第一篇：服裝行業(yè)的經(jīng)營模式

服裝行業(yè)特有的經(jīng)營模式

服裝產(chǎn)品的經(jīng)營模式經(jīng)過多年的演變，國際上各種商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)均已進入中國服裝行業(yè)，并在實際運行中產(chǎn)生了較為穩(wěn)定的商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)，這是行業(yè)商業(yè)模式開始走向成熟的重要基礎。目前，中國服裝企業(yè)和服裝品牌主流的商業(yè)模式主要有以下幾種：

自營模式：服裝生產(chǎn)企業(yè)選擇合適的地點投資并管理店鋪，直接面對終端消費者，該店通常也是品牌的樣板店面，可較好體現(xiàn)品牌形象，容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行能力強，能夠準確掌握市場信息，賺取從生產(chǎn)到終端消費所有流通環(huán)節(jié)的全部利潤。但該種模式投資大，終端市場擴張速度受到一定的制約，對人力資源要求較高。

特許加盟模式：是由品牌擁有者直接發(fā)展終端加盟商或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商的一種模式。終端按統(tǒng)一的商業(yè)模式進行經(jīng)營。這種模式的優(yōu)勢在于品牌管理按照標準化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時，終端市場擴張速度較快，能快速復制、擴充營銷網(wǎng)絡，提高市場占有率。國務院《特許經(jīng)營管理條例》的出臺，更有利于服裝品牌的商業(yè)擴展。但該模式對管理者的綜合管理能力也提出了更高的要求，以保證企業(yè)的營銷策略得到有效執(zhí)行。

批發(fā)模式：服裝企業(yè)主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售。優(yōu)勢在于批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國，可以快速鋪開市場，迅速實現(xiàn)資金回籠。這主要是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常用的模式。

經(jīng)銷商模式：服裝企業(yè)根據(jù)全國市場的不同特點設立若干經(jīng)銷商，對產(chǎn)品采取買斷式銷售，由經(jīng)銷商發(fā)展和管理下屬終端銷售。這種模式是目前服裝企業(yè)的主要銷售模式。其優(yōu)勢是可以充分利用外部資源，擴充市場銷售能力。

網(wǎng)絡銷售模式：在借助傳統(tǒng)的銷售模式之后，很多服裝品牌充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上營銷。網(wǎng)上營銷除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實際銷售成本之外，更具有信息采集及時、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢。但由于服裝本身還是基于傳統(tǒng)消費模式之上的特殊產(chǎn)品，同時，因其只適用于標準化服裝的銷售，不適用于個性化服裝的銷售，加之我國互聯(lián)網(wǎng)相關法律尚未健全，貨幣網(wǎng)上交易存在安全隱患等原因，其模式在服裝零售商業(yè)領域的發(fā)展有待進一步推廣。

近年來我國各種服裝商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展非常迅猛。經(jīng)過市場檢驗并已標準化的典型商業(yè)業(yè)態(tài)有： 百貨商場（主題購物中心）：百貨商場是社會商品零售的主要形式，也是服裝品牌銷售的主要業(yè)態(tài)。百貨商場能夠為服裝品牌發(fā)展起到重要的促進作用——提升品牌形象、獲取較大品牌利潤。這種能將品牌價值直接傳遞給消費者的業(yè)態(tài)目前仍為絕大多數(shù)品牌青睞，但隨著服裝品牌的迅速發(fā)展，很多百貨商場的服裝品牌容量不能滿足品牌需求，造成商品過度競爭而出現(xiàn)很多新問題。

品牌專賣店：消費者接受某個服裝品牌的途徑除了各類廣告信息之外，就是品牌的專賣店。專賣店已成為與百貨業(yè)態(tài)并行的主要銷售渠道。品牌專賣店幫助部分服裝品牌企業(yè)完成了快速商業(yè)擴張，成就了一批商業(yè)品牌服裝企業(yè)。

超級市場：作為方便普通老百姓不可或缺的便利商店業(yè)態(tài)，超級市場的靈活經(jīng)營為廣大服裝品牌創(chuàng)造了較大的合作空間。雖然進駐超級市場的商業(yè)成本較百貨商場低，但高端服裝品牌企業(yè)對此業(yè)態(tài)多持觀望態(tài)度，相反是中小企業(yè)進駐超級市場的意愿較為強烈。

批發(fā)兼零售市場：由于主流百貨商場不能滿足服裝品牌發(fā)展量的需要，同時由于國內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，與傳統(tǒng)的單一的批發(fā)市場不同，部分新興的服裝批發(fā)市場已經(jīng)將批、零合二為一，該市場較適合中低收入者的需求。

OUTLET：在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也稱為“品牌直銷購物中心”，在當代歐美商業(yè)社會中，OUTLET是較為流行的一種商業(yè)業(yè)態(tài)，其能夠在維護品牌形象的同時也部分解決了服裝行業(yè)普遍存在的存貨較多的問題。目前，國內(nèi)很多服裝企業(yè)開始紛紛嘗試此種商業(yè)業(yè)態(tài)。

第二篇：服裝行業(yè)如何制訂代理商經(jīng)營計劃

如何制訂代理商經(jīng)營計劃！!

以往代理商在制定計劃中只是簡單體現(xiàn)一個銷售計劃（一般以銷售金額體現(xiàn)）例如：計

劃今年賣多少錢，或者要掙到多少錢，一個比較簡單的粗框，僅此而已。

而相對其他方面的運營計劃，如：市場的渠道規(guī)劃，市場的拓展計劃，品牌區(qū)域市場建設計劃，零售公司建設計劃（代理商公司化運作）等，他們只有一個簡單通俗的概念計劃，并沒有進行祥盡的周詳?shù)挠媱澘紤]。這種以營銷計劃為主導的公司運營計劃，在代理商發(fā)展初期是可以滿足市場需求的，但是隨著市場的快速發(fā)展以及市場競爭的逐年加劇在某種程度上會由于銷售市場的飽和，品牌數(shù)量的增加受到擠壓，導致代理商的銷售額（利潤）不能按比例大幅度增長。同時，銷售渠道的競爭力不強代理帶來了渠道的不穩(wěn)定，尤其品牌銷售網(wǎng)絡建設的不夠完善，公司內(nèi)部管理服務支持體系不到位，直接會影響到品牌在區(qū)域市場內(nèi)的整體銷售計劃的達成。

代理商的銷售計劃是怎么來完成的呢？

方法一般有兩個：

第一：通過網(wǎng)絡的支持，也就是通過銷售網(wǎng)絡數(shù)量的增加，提高市場占有率來達到銷售的增

長。

第二：通過終端的提升，也就是加強現(xiàn)有終端市場的銷售競爭力，提高單店的銷售業(yè)績來達

到完成銷售計劃。

通過這種銷售工作重心的調(diào)整來建設我們規(guī)范的公司化運作銷售團隊，到底是提升業(yè)績還是拓展市場。這些工作都應納到代理商營運計劃中。運營計劃是代理商實現(xiàn)業(yè)績

發(fā)展的整體規(guī)劃和前提。它主要包括以上幾個方面：

第一：代理商的營銷計劃（也就是銷售計劃，通俗點就是打算賣多少錢）

第二：代理商的一個區(qū)域市場的開發(fā)計劃（也可以稱為渠道拓展計劃）

第三：代理商的品牌管理計劃（也就是提升品牌在區(qū)域市場上的影響力）

第四：代理商公司化運作的運營計劃。

代理商的營銷計劃

營銷計劃的基本流程一般分為這樣幾步；

第一：預估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額；

第二：核算全年公司各項開支（制定費用開支標準）；

第三：制定公司盈利計劃；

第四：二次評估全年銷售計劃并進行更改調(diào)整；

第五：重新制定全年銷售計劃，（進行銷售計劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標準單位）

第六：制定符合銷售計劃的采購計劃；

第七：根據(jù)銷售計劃分解的基本情況訂貨。

舉例說明：今年制定的營銷計劃是3000萬，（去年完成1800萬），計劃我們今天銷售增長要達到1200萬的銷售水平，銷售計劃在原有的銷售量基礎上增加的比價比較大。常規(guī)思路很

多人一開始就認為這個數(shù)字很難完成，但實際并沒有那么難，我們進行計劃分解。今年我們擁有銷售網(wǎng)絡只有30家，按照去年完成銷售的比例平均是60萬/家，首先我們要看我們現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡的銷售能力有多少提升空間?？赡苁峭ㄟ^服務支持體系可以使店鋪的銷售業(yè)績達到20%的提升空間，1800萬銷售提升20%后應該可以達到2160萬，還有840萬（銷售計劃為3000萬），按照我們現(xiàn)在現(xiàn)有的店鋪銷售水平（60萬/家，年）我們還需要拓展店鋪14家，才有可能完成我們今年制定的3000萬的計劃，這里在拓展店鋪數(shù)量和店鋪的質(zhì)量模式上已經(jīng)有一個清晰的概念。但這14家店做市場拓展計劃是不可能按照這樣做的。新拓展14家點在某種程度來講，是以12個月銷售為單位，才可能完成60萬，我們要以銷售月為計算單位，14家店完成840萬的銷售。如果1月份開店，很簡單，我們需要開到14家，如果我們6月份開店我們需要開28家，依此類推，那就需要拓展部門來制定我們詳細的拓展計劃，1月份開幾家店，3月份開幾家店，6月份開幾家店，用店鋪開店銷售月份，到年底銷售月份，開始累計必須要完成168個銷售月，你才有可能達到840萬的銷售額。

對于這方面銷售，我們的市場人員有一個很詳細的資料，這只是一個開店數(shù)量和質(zhì)量模式的提供，這種營運計劃詳細制定，我們就可以從開店數(shù)量以及質(zhì)量加以控制，這些工作是由銷售計劃延伸出來的。所以我們最開始各位代理商有了我們的銷售計劃，就可以延伸出我們工作計劃的核心，使我們的市場得以開拓和提升。

代理商的渠道拓展計劃

渠道建設主要分為：

第一步：現(xiàn)有銷售市場完成銷售計劃的完成率評估

第二步：根據(jù)完成率制定拓展計劃和提升計劃

第三步：現(xiàn)有市場的基礎調(diào)研

第四步：現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡市場分級管理

第五步：制定滿足銷售計劃的市場拓展計劃（以銷售月為單位）

第六步：監(jiān)督已有網(wǎng)絡銷售計劃分解完成情況

第七步：隨時調(diào)整公司渠道建設計劃（以滿足銷售計劃為標準）

按照代理商常規(guī)的一種思路，我們先假設一個銷售目標，可能是3000萬，也可能是5000萬，這些沒有關系。那么我們靠什么來完成呢？靠終端網(wǎng)絡數(shù)量的增加，還是靠代理商已經(jīng)

形成的銷售網(wǎng)絡的銷售增長來完成。

銷售網(wǎng)絡的完成銷售計劃的根本要素，代理商首先要考慮的是你的網(wǎng)絡是否可以完成銷售計劃呢？如果可以完成，我們今年的重點工作就是現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡提升，渠道計劃重點工作就是

提升店鋪質(zhì)量問題，提升店鋪銷售額等等，來達成我們目標的銷售計劃。

如果說我們的網(wǎng)絡在一定程度上通過店鋪銷售提升很難達到銷售計劃，需要我們銷售網(wǎng)絡增

加，渠道拓展計劃就此產(chǎn)生了，就形成一個明確的拓展目標，根據(jù)我們區(qū)域的市場來定，哪些市場有空白點，需要新增那些市場銷售網(wǎng)絡。還有就是一個銷售網(wǎng)絡更換的問題了（底銷

售質(zhì)量店鋪調(diào)整為高銷售質(zhì)量店鋪）

現(xiàn)在有些代理商擁有的銷售網(wǎng)絡店鋪少則幾十家，多則上百家。所以，銷售網(wǎng)絡店鋪的質(zhì)量越高，早某種程度上講，受市場沖擊的壓力會越大，同時市場競爭力也會越強。我們在建設銷售網(wǎng)絡的時候，要的是質(zhì)量而不是數(shù)量，要從我們營銷計劃當中，延伸出渠道是拓展還是

要提升。

代理商的品牌管理計劃

在營運計劃當中有一個比較重要環(huán)節(jié)，就是品牌的區(qū)域建設。這項工作對代理商品牌發(fā)展初期的推動作用并不是很大，而在幾年之后對會因品牌知名度的提高對我們的銷售的提升和穩(wěn)定有很大的推動作用。如果我們現(xiàn)在只賣不想的話，用一句老話說的就是：只有今天沒有未來。在做品牌計劃時，經(jīng)銷商需要的做品牌的市場評估和品牌市場推廣計劃。這個計劃包

括：

第一：品牌市場的歷史銷售評估

第二：品牌市場發(fā)展力的評估

第三：品牌市場競爭力分析

第四：根據(jù)以上兩個評估和分析，制定滿足銷售計劃的市場推廣計劃

代理商的內(nèi)部管理營運計劃

內(nèi)部管理營運包括：組織架構建設、人力資源儲備、公司培訓計劃和員工薪酬體系的調(diào)

整計劃。具體步驟可以總結(jié)分為：

第一步、重新整理以市場銷售為導向的企業(yè)架構職能

第二步、對現(xiàn)有人間進行調(diào)整后崗位評估

第三步、公司人員招聘，為下一步作銷售人員儲備

第四步、根據(jù)現(xiàn)有工作人員崗位勝任能力，制定詳細的培訓計劃

第五、根據(jù)現(xiàn)有崗位和公司全面營運費用計劃和公司利潤計劃，制定現(xiàn)有人員的薪酬體系。

第三篇：經(jīng)營模式

市場環(huán)境

通過2008年公布的第五次“全國國民閱讀與購買傾向調(diào)查”結(jié)果顯示，中國是世界上最大的圖書生產(chǎn)國，卻是人均讀書最少的國家之一。但是在國外，讀書不僅使一種樂趣，更是一種式上，一種習慣。我相信以中國人的模仿能力水平的高超，我們估計會在不久的將來，也會提高人均讀書的水平，那時候書店的市場將是一片大好。

書吧的氛圍

書籍和閱讀帶給我們的不僅是對心中理想世界的堅持，更是對我們思想和心靈的升華和凈化，進而改變我們的生活軌跡。閱讀使文字具有了永恒的價值，它比圖像更空靈，比記憶更清晰，比冥想更深邃。

開小小的溫暖，知性的書店與香香，濃濃的奶茶店合體的一家店。在午后溫暖的陽光下，安靜的捧著一杯香濃奶茶，讀自己喜歡的書。靜候喜書的朋友上門，一起坐下來，品一品，品品茶香，品品書香......這種小資而又寧靜的氛圍是現(xiàn)代大學生所追求的，擯棄浮夸，擯棄浮躁......小情侶逛完街，感覺累了，可以在我們小屋休息休息，看看書，點杯喝的，可以不買書，但是我們依然有盈利。

選址

個人創(chuàng)業(yè)投資的書店規(guī)模較小，所以我們的流動客流和困定的客流都非常的重要。而在大成這個商業(yè)區(qū)，我們的大學生是源源不斷的，居民區(qū)也居多是老師等知識分子，周邊還有便利的交通，繁多的快餐店，而在客流量這一方面，問題已不成問題。而關于我們選址選在二樓是通過我們的調(diào)查二樓的人流量明顯大于一樓，一樓電梯后面的商鋪人流量很少。而且相比于地租，二樓也要低于一樓。

客戶群體

由于我們選址在大學生聚集的大成名店，所以我們的主要顧客群體自然而然的就是素質(zhì)較高的大學生們，他們學識淵博，喜愛文藝，喜歡安靜的休閑或看書的環(huán)境，自然，我們的書吧就會努力迎合他們的喜好。其次，周邊的白領等高素質(zhì)工作人士也是我們顧客群體的一部分。我們的書吧將以一種純凈的文化氛圍打造獨到的休閑模式以迎合我們的顧客群體。

而針對我們的客戶群體，我們所想經(jīng)營得書吧，彌漫著圖書館的香氣，兼具著茶吧的清雅，酒吧的松弛，咖啡館的韻致，網(wǎng)吧的豐富，讓我們的顧客在我們的書吧真正的享受自我，豐富自我。

書吧的經(jīng)營需要很大營銷與組織技巧，要想吸引更多的消費者，在裝修上就要下足功夫，風格要古色古香，又要有自己獨特的品味和格調(diào)，講究與追求。大布局要有開有合，小布局要有情有調(diào)，內(nèi)容要有吃有喝，另外借鑒貓空書吧，制作又仙林特色的明星片供消費者購買，有看的，有讀的，有寫的，有品的。高凳地椅，軟位硬桌，分片劃區(qū)。這樣可以使顧客精心讀書。當然也要有獨立閑坐，也可以交友論道，品茶喝酒。

書吧的圖書數(shù)量，最少要在1000種以上，以文學和報刊雜志為主，可租可賣，從貼近生活的報刊雜志到年代久遠的文化書畫。而書吧圖書的銷售額只能占到銷售全部的5%~10%，其余90%的收入全部來自于茶類，咖啡類，或者酒類等。消費價格不能太高，切切實實做到高檔享受，低檔消費。

針對于學生群體，整體的消費水平不高，但對于烘托書吧的氣氛尤為重要，可以做價格分流。

另外，特色書吧的經(jīng)營模式，絕對不能以酒吧的經(jīng)營模式，更不能以書店，餐廳的營銷模式，要以我們獨特的文化客廳與休閑娛樂相結(jié)合的特色的營銷模式?？梢远x為一種文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)項目的客戶群體也將極其廣泛。

經(jīng)營模式

我們的書店主要經(jīng)營一些人文氣息比較重的書籍，同時還提供一些明信片和書簽的購買，以及一些簡單的飲品。

我們的策略是先吸引目標群體進入我們的書店，然后用人文情調(diào)激起顧客的購買欲望。所以我們不會表現(xiàn)出特別關注顧客的行為，而是在合適的時候向顧客介紹適合他的書籍。并且我們會通過書籍把顧客瀏覽的路線固定為一條線，使顧客在瀏覽的過程中能一遍逛完不重復。我們還能在顧客瀏覽的路線中打彎的地方擺放一些我們店近期特賣的書籍或者明信片書簽，吸引顧客的沖動消費。

如果我們一開始的經(jīng)營順利的話，我們可以在大學中招聘兼職，這樣可以提高我們店的知名度，以及在大學中的知名度。這樣我們也可以節(jié)省時間去進一些更好的書籍，或者策劃更好的經(jīng)營方案。

進貨渠道

進貨的話我們可以去山西路的軍人俱樂部進，那里的書基本是6-8折，根據(jù)書籍種類（暢銷與不暢銷之分）不同價格也不一樣。我們還可以去聯(lián)系一些出版社，一般的正版書籍可以拿到定價的70%。

每本書的進價都不相同，越暢銷的書進價就越高，但是賣得會很快。不暢銷的書價格比較低，但是能否賣出去存在風險。一開始我們會進一些低價的書，以半價或者更低銷售，這樣先來吸引客流。一開始的進貨不會進的很多，暢銷書會稍微多一些，但不會超過20本。同時還進一些并不是很暢銷但合顧客群胃口的書，大概先進個10本左右。不管是哪一類的書，如果很快就售空，我們可以馬上補貨。

因為在學校附近，很多書店都是教輔專柜，教輔類書和資料有很多?？紤]到我們書店的整體風格和競爭狀況，我們不會進教輔書籍。我們進的書會更偏向于人文一類，會有一部分的文學類、流行類、文化類、生活類的書籍，書籍可以從豆瓣上綜合排序最高的一些書中挑選。我們會多跑跑圖書批發(fā)市場，一周至少需要要跑兩次，多了解現(xiàn)在什么書比較暢銷。同時也去新街口的大眾書局看看熱銷專柜和新書專柜，參考后決定進什么書使得風險比較小。

在做了一段時間后，我們應該對圖書市場有一定了解，而且長期進貨也結(jié)實了一些批發(fā)商，那我們可以選擇和那些批發(fā)商長期合作，降低進價。

我們同時提供購買的明星片及書簽則大多從網(wǎng)上進貨，我們可以在淘寶上聯(lián)系2-3家貨品精美價格適中的店家，和他們合作，低價進一些精美的貨品。

而我們提供的飲品，則可以直接在網(wǎng)上購買材料，因為不是主營業(yè)，所以需要的東西不用很多。

成本及遇到的問題

對于成本這方面，我想我是幸運的。由于是前面的店主急于轉(zhuǎn)讓，所以轉(zhuǎn)讓費并不高，100平米左右的店面，租金在10萬左右，這是我們的固定成本。我們店內(nèi)的書不是來自一家，而是由幾家同時供貨，因為我們書的種類比較多，而且大都是文學類的，所以每本書的進貨量并不多。為了進一步減少成本，我們會在幾家供應商之間做比較，找出同本書在三家的最低價格，這樣就能保證我們在進價上的優(yōu)勢。

我們的書不僅可以自己買來閱讀，而且還可作為送人的禮物，既不貴，也不俗。市面上有專門的包書紙，但我們的書都是自己買的原材料回來包的，做到了真正的DIY。這樣不僅美觀，也保證了獨一無二。自己包書也是為了節(jié)約成本，充分利用待在書店里的時間。

有人也許會擔心，要是進的書賣不出去怎么辦？其實我們剛開店也遇到過這種現(xiàn)象，我們急得只能打折，低價出售，虧了很多。后來我們與供應商協(xié)商，最終決定將積壓的書以進價的百分之九十退貨，這樣就保證了書的及時更新和資金的流動。

在經(jīng)營中，我們還遇到一個問題，就是存在部分學生只看不買。所以我們的書有部分是封頁的，每種書只有一本可以翻閱。同時，我們也提供了閱讀的場所以及飲品，這個成本較低，但效果很好。許多學生喜歡在這里一邊看書，一邊喝飲料。這種休閑場所為大學生營造了很好的文化氛圍。為了剛好的銷售，我們還提供網(wǎng)上訂單。不需要到書店就可以拿到自己想要的書，書店也省掉了展書的地方。

第四篇：經(jīng)營模式

婚介公司的經(jīng)營模式

當前婚介市場上存在如下幾種經(jīng)營模式：

一、傳統(tǒng)的“包桌”模式

所謂“包桌”的經(jīng)營模式，是傳統(tǒng)婚介遺留下來的一種作坊式小規(guī)模運作方法。一般由幾個婚介師共同來組建一個工作室。發(fā)起者選擇合適的地段租賃一處辦公場所，再把一個辦公場所劃分成幾個工作區(qū)域，分租給若干個體的婚介師，相當于讓個人承包了某個辦公桌，大家共同出資打廣告，做推廣。發(fā)起者除了收取分租工作區(qū)的差價外，看具體提供服務的多少，也可以適當收取一定的管理費用。

這種“包桌”的方式相對比較簡單，起步門檻非常低，婚介師自帶資源，個人的工作時間也比較自由，靈活性大。但因為經(jīng)營場所和規(guī)模所限，一般收費不高，多以幾百元的會費居多。針對的人員層次不高，一般以流動人口及低收入群體為主。沒有自己的網(wǎng)站，甚至部分投資者沒有到相關部門辦理相關證件手續(xù)。為了降低成本，廣告推廣多選擇在一些生活服務類周刊的小版面中。

二、聯(lián)誼會形式的活動組織

這一類公司的經(jīng)營模式，更像是由活動組辦機構和婚介機構的結(jié)合體，盈利的方式主要是靠收取活動費用。比如每周固定的一個時間辦幾場單身舞會，單身男女的聚餐會，或者組織單身男女短程的出游等。除了給單身男女提供結(jié)識的機會，也有的機構會讓婚介師在活動中牽線搭橋，當然，這也是要額外收取相應的服務費用的。

這類機構一般有一部分數(shù)量相當固定的會員，幾乎定期都會參加公司舉辦的活動。但每次活動之前，也需要做一定的宣傳，來吸引更多的新面孔。除了周刊類雜志上的豆腐塊廣告，現(xiàn)在很多機構都看到了網(wǎng)絡宣傳的力度更大。有些機構甚至自己辦一個單身男女的網(wǎng)上社團，把歷次活動的介紹和部分活動照片刊登上去，達到很好的宣傳效果。當然，經(jīng)常到網(wǎng)上一些大型單身交友社區(qū)去發(fā)布活動信息，也是個不錯的宣傳方式。

三、婚戀交友網(wǎng)站

目前，國內(nèi)的婚戀網(wǎng)站主要有三種較為主流的運營模式：

一是心靈匹配模式，即用戶在注冊前，首先要通過100多道專業(yè)心理測試題的測驗，明確自己的婚戀屬性，然后再尋找到同自己匹配的婚戀交友人群。

二是搜索平臺模式，即以免費婚戀交友平臺為基礎，推出一系列提高婚戀交友成功率的增值服務。

三是“搜索+約見”的傳統(tǒng)模式，比如電話紅娘，幫會員進行包裝，并代為詢問雙方不方便直接問相親對象的問題以及進行反饋。

憑借第一種模式，到目前為止一線網(wǎng)站已經(jīng)實現(xiàn)年收入7000萬~8000萬元，盈利約2000萬~3000萬元。

但這樣的盈利水平，顯然與婚戀市場的繁榮狀態(tài)是不匹配的，其中一個很關鍵的原因在于：用戶的付費率并不高，大概只有5%~6%。

在我們看了，要提高用戶付費轉(zhuǎn)化率，最根本的還是要把服務做好。如果大家對婚戀網(wǎng)站不信任，就不愿意付錢，而不付費網(wǎng)站就沒法提供更多有價值的服務。在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，有些網(wǎng)站開始推出小額付費的做法，即15元試用一個月。同時，也在力推每年1萬~2萬元的VIP線下服務，這種高端服務的收益效果不錯，目前來自線下的服務收入已經(jīng)能夠占到總收入的20%左右。

四、單身交友網(wǎng)站的線下服務機構

現(xiàn)在國內(nèi)有很多單身交友的網(wǎng)站，上面我們說過，中國人和外國人有很大的不同，并不能夠接受網(wǎng)絡婚介交友介紹要交納一定的費用，覺得這是看不見摸不著的東西。那么網(wǎng)絡征婚交友網(wǎng)站就面臨著資源信息龐大而不能夠把資源轉(zhuǎn)化成利潤的困境。高額的廣告支出大大提高了獲得會員的成本，而用戶付費轉(zhuǎn)化率卻始終處于低迷狀態(tài)，從行業(yè)整體來看，多數(shù)婚戀網(wǎng)站仍未解決盈利問題。

目前，國內(nèi)一些大型的交友網(wǎng)站也開始舉辦一些相親會之類的活動，但因為線下沒有實體的辦公場所，所以大多只能舉辦一些一次性的活動，而很難將活動和線下服務長期持續(xù)的開展。因此也就出現(xiàn)了一類專門的服務機構，看到了這一空間的發(fā)展，幫助網(wǎng)絡婚戀網(wǎng)站向垂直領域發(fā)展，不斷降低會員的獲取成本，專門為這些全國類的婚戀網(wǎng)站開辦線下的服務站，讓網(wǎng)上征婚不好收費的狀況轉(zhuǎn)變成實體店服務收費，幫助線上公司進行線下的收費，實現(xiàn)資源共享而達到共贏。

五、傳統(tǒng)的婚介所

傳統(tǒng)意義上的婚介所，現(xiàn)在都成立了婚姻介紹服務公司，以公司化的形式來運作?；橐鼋榻B公司是現(xiàn)在婚介行業(yè)的主流機構，是創(chuàng)造婚介行業(yè)龐大利潤的主要力量。一般具備一定的規(guī)模，有自己的公司網(wǎng)站及一定的經(jīng)營基礎。主要以婚介師收取單身會員服務費為主要收入來源。也是我們以下內(nèi)容中著重介紹的一種經(jīng)營的模式。

六、高端征婚嘗試，婚姻獵頭

行業(yè)出現(xiàn)背景：

1、一些通過婚介收錢登記已經(jīng)滿足不了自身需要的高端人士的需求；

2、大量優(yōu)秀“剩女”涌現(xiàn)，改變了當初“男強女弱”的婚姻格局，也改變了單身人士，尤其是女性對婚姻的期望值。

社會、個人對婚姻寬容度、期望值都在提高，愛情、婚姻關系也正在悄然發(fā)生變化，原先只求穩(wěn)固、不求質(zhì)量的婚姻觀已經(jīng)不適合現(xiàn)代人了，而傳統(tǒng)的婚姻介紹方式也無法滿足年輕人對高質(zhì)量婚姻的追求。再加之，生活壓力增加、離婚率的上升，更令單身人士對婚姻產(chǎn)生了一種潛在的不信任和恐懼心理，他們需要尋求第三方來保證自己的權利，這時原本應用于商品交易中的“合同制”被引入到婚姻中來，比如“婚前財產(chǎn)公證”、“婚姻協(xié)議”等，這些都可以在婚姻發(fā)生危機時，保障各自的利益。正是在這個基礎上，產(chǎn)生了“婚姻獵頭”。

和“合同制”類似，“婚姻獵頭”將市場營銷策略、愛情技巧學以及心理鑒定引入到婚姻中來，希望為那些“有錢沒閑的結(jié)婚困難戶”提供幫助。

這類公司一般只接收具備一定經(jīng)濟實力的會員，為某一個會員量身定制征婚計劃，策劃最佳的廣告方式，有針對性的為其獵取適合的對象。除了媒體上的廣告推廣，有些婚姻獵頭公司的員工甚至到當?shù)刈罘比A的商業(yè)地段，親自為委托人現(xiàn)場物色適合的交往對象。通過各種方式來打造“個性擇偶”方案。

第五篇：服裝行業(yè)營銷三合一模式-策劃營銷

服裝行業(yè)營銷三合一模式

任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營銷過來的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購普遍普及的趨勢，企業(yè)不應只是保持在簡簡單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡資源進行營銷宣傳，達到品牌和銷售的能力最大化。

企業(yè)最理想的營銷模式既是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷完美結(jié)合的模式。

三合一模式

營銷三合一模式既是實體店、直銷和網(wǎng)店代理。

1、實體店

廠家本地實體店或地域經(jīng)銷商實體店。

2、廠家直銷

廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡銷售商城。

網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設計及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務。

企業(yè)網(wǎng)上商城建設需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。

3、網(wǎng)店代理代銷

網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營方式。

運做方式為：賣家按要求申請代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說明放在自己的網(wǎng)店銷售，當有客戶購買后通知批發(fā)商直接將貨物運送到客戶手上。其優(yōu)點是不用自己耗費大量資金囤積貨物，不用花費許多的時間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當好網(wǎng)店店主，實現(xiàn)網(wǎng)絡賺錢。完美的代銷政策：

1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險；

2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔售后責任——免除了售后風險；

4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網(wǎng)店同一個代銷價。

5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。

6.買家付款后意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評！

具體分析：

1、實體店

實體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問和沖突。

2、廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷

這兩者之間存在一個重要的問題，價格問題。

1、如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代

銷的模式。企業(yè)官方商城是未來網(wǎng)購的趨勢，因為淘寶模式的信譽服務和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡直銷。但是在建設網(wǎng)站的時候需要

注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。

參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不

啟用物流和網(wǎng)上支付功能。

參考二：如果做網(wǎng)絡直銷，也是針對代理的。建立官方商城，但是在單價價格（不

能低于網(wǎng)店代理價格）和單次下單數(shù)量上要做限制。

3、網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會員系統(tǒng)來完善。