第一篇：馬來西亞工程機(jī)械市場概況

建筑業(yè)在馬來西亞向發(fā)達(dá)國家邁進(jìn)的過程中起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。以世界級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施、智能化的建筑、超現(xiàn)代的鎮(zhèn)區(qū)、先進(jìn)的行政中心、高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)和其他高精尖的發(fā)展為代表，整個(gè)國家在過去20年中發(fā)展迅猛。在適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代技術(shù)的推動(dòng)下，這些充滿活力的變化也使得馬來西亞建筑業(yè)的面貌發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)走向更加工業(yè)化。在國內(nèi)的建筑市場競爭日趨激烈的時(shí)候，當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強(qiáng)實(shí)力的經(jīng)營者們開始向海外出口有關(guān)建筑業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)。在印度、斯里蘭卡和中東，馬來西亞主要的建筑公司在市場競爭中大獲成功。

由于當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量只能滿足需求量的不到20%，因此馬來西亞對(duì)進(jìn)口的工程機(jī)械仍有很大需求。唯一可以在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行裝配的設(shè)備是壓土機(jī)。通常，重型設(shè)備的需求主要來自于建筑業(yè)。但由于近來的負(fù)增長，這一焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)，特別是棕櫚種植業(yè)和林業(yè)。國際市場對(duì)棕櫚油和由棕櫚油生產(chǎn)而來的生物柴油的巨大需求使得越來越多的田地變?yōu)榱俗貦胺N植園。用于農(nóng)業(yè)的工程機(jī)械主要是鋪路機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓土機(jī)。市場競爭

美國、日本、德國、美國和英國在馬來西亞工程機(jī)械市場上競爭激烈。其中實(shí)力較強(qiáng)的競爭企業(yè)包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神鋼（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德國的維特根（Wirtgen）、利勃海爾（Liebher）、德馬克（Demag）、和寶馬（Bomag）以及英國的JCB和美國的卡特彼勒（Caterpillar）。盡管美國的卡特彼勒（Caterpillar）以高質(zhì)量聞名，但它不得不面對(duì)以小松（Komatsu）為代表的日本品牌的廉價(jià)攻勢。一個(gè)新的競爭者是來自瑞典的沃爾沃（Volvo），其在并購了韓國的三星重工后開始了市場擴(kuò)張。

馬來西亞從日本進(jìn)口的設(shè)備主要是挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓土機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、移動(dòng)式吊車，德國主要供應(yīng)鋪路機(jī)、塔式起重機(jī)和壓土機(jī)，而反鏟裝載機(jī)主要進(jìn)口自英國的JCB公司。對(duì)馬來西亞大多數(shù)的用戶來說，價(jià)格仍然是決定購買的一個(gè)重要影響因素。但也有一些大型企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量保證書的可靠性更為重視。這些“成熟”的客戶愿意為效率更高的產(chǎn)品支付更多的價(jià)錢。市場準(zhǔn)入

馬來西亞依照全球統(tǒng)一關(guān)稅系統(tǒng)（HarmonizedTariffSystem，HS）對(duì)貨物進(jìn)行分類。工程機(jī)械的進(jìn)口稅率除越野載重車外（50%），均在10%～20%之間?；诒Ｗo(hù)對(duì)進(jìn)口敏感和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的目的，工程機(jī)械也受制于非自動(dòng)進(jìn)口許可證制度。因此，輸入馬來西亞的重型設(shè)備均需要進(jìn)口許可證。進(jìn)口許可證由國際貿(mào)易與工業(yè)部（MITI）負(fù)責(zé)簽發(fā)。打入馬來西亞市場最好的辦法是在當(dāng)?shù)亟N售或代理機(jī)構(gòu)，這是在當(dāng)?shù)亟?jīng)商進(jìn)行聯(lián)系和售后服務(wù)的重要一環(huán)。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商往往要求獲得獨(dú)家的銷售權(quán)，工程機(jī)械的付款期一般為30～60天。作為當(dāng)?shù)卮砩痰囊粋€(gè)基本要求就是要有遍及全國的廣闊渠道進(jìn)行零部件的采購和提供售后服務(wù)。其中較為成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一個(gè)成功進(jìn)入市場的渠道是向小型的工程公司出售二手設(shè)備。馬來西亞的二手設(shè)備市場非常龐大，就連出售新設(shè)備的企業(yè)也同時(shí)出售二手設(shè)備，特別是日本和歐洲的公司。

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第二篇：馬來西亞工程承包市場概況

一、馬來西亞工程承包市場的基本情況

（一）外國在馬來西亞注冊公司的規(guī)定

對(duì)從事工程承包市場的公司而言，最重要的法律是《1965年公司法》、《勞工法》、《建筑法》。尤其要指出的是：

1、根據(jù)馬來西亞政府規(guī)定，外國公司的部分股權(quán)（30%）在一般情況下要由當(dāng)?shù)赝林ㄖ格R來人和土著人，不含華人、印度人和外來移民）擁有，當(dāng)?shù)赝林刹粎⒓庸镜娜粘＝?jīng)營活動(dòng)，只參與公司分紅，而對(duì)公司經(jīng)營情況不負(fù)任何責(zé)任；

2、外國公司在馬來西亞經(jīng)商活動(dòng)的限制；

3、外國人來馬來西亞的簽證和工作準(zhǔn)證的取得等。

（二）建筑公司的成立

在馬來西亞成立一家建筑公司需要得到馬來西亞建筑發(fā)展局的批準(zhǔn)，同時(shí)還要獲得建筑承包等級(jí)證書。外國獨(dú)資公司不能取得A級(jí)執(zhí)照。而沒有A級(jí)執(zhí)照的建筑公司，不能作為主包商參加1000萬馬幣以上的政府招標(biāo)項(xiàng)目，只能從當(dāng)?shù)毓局蝎@得分包。私人項(xiàng)目則不受此限制。

外國公司要成為A級(jí)公司，必須與當(dāng)?shù)毓竞献?。而?dāng)?shù)毓径喟胍云湫抛u(yù)或A級(jí)資質(zhì)作為參股條件，并不出資。他們與外方合作的目的是利用外國公司的資金或?qū)I(yè)技術(shù)。當(dāng)合資公司遇到困難時(shí)，當(dāng)?shù)毓就飞矶恕Ｒ虼艘鬟x合作伙伴。

馬來西亞經(jīng)過十幾年的經(jīng)濟(jì)快速增長，當(dāng)?shù)卦S多公司已經(jīng)具備了較成熟的工程承包技術(shù)和隊(duì)伍，尤其在一般的土建項(xiàng)目上，已形成了自己的風(fēng)格和優(yōu)勢。外國公司必須具備一定的優(yōu)勢，如在某些領(lǐng)域具備專業(yè)技術(shù)或資金雄厚，才能和當(dāng)?shù)毓鹃_展競爭。否則，如果一無資金，二無技術(shù)優(yōu)勢，在馬來西亞進(jìn)行工程承包，公司經(jīng)營困難重重。

（三）馬工程項(xiàng)目的資金來源和管理體系分類

1、由世界銀行、亞洲開發(fā)銀行和其他外來資金參與的按國際標(biāo)準(zhǔn)公開招標(biāo)的項(xiàng)目。此類項(xiàng)目的競爭較公正，資審較嚴(yán)，項(xiàng)目的付款有保障。項(xiàng)目的管理多由專業(yè)化的國際咨詢公司擔(dān)任招標(biāo)、監(jiān)理進(jìn)度、質(zhì)量和成本控制。這種項(xiàng)目在馬來西亞較少，即使有，也是專業(yè)化或外國承包商競爭少的項(xiàng)目；或是當(dāng)?shù)毓緹o力承擔(dān)的項(xiàng)目。

2、政府財(cái)政撥款的項(xiàng)目。這類項(xiàng)目通常是一些基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，馬來西亞工程部下屬管理機(jī)構(gòu)JKR制定有標(biāo)準(zhǔn)的采購合同和規(guī)范文本。馬政府項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)合同參照國家通用條款并做了部分修改，使其成為傾向保護(hù)業(yè)主性質(zhì)的不平等合同。通常情況下，這種項(xiàng)目是授予當(dāng)?shù)谹級(jí)公司作為承包商。

3、政府私營化項(xiàng)目。一般情況下，這些項(xiàng)目具有規(guī)模比較大，資金投入多，實(shí)施時(shí)間長，成本回收時(shí)間長等特點(diǎn)。項(xiàng)目資金來源主要由政府作為擔(dān)保向銀行、金融公司或外國機(jī)構(gòu)的借款。這類項(xiàng)目的私營化業(yè)主幾乎都有政治背景，或?yàn)檎獑T、或是企業(yè)集團(tuán)，且主要是馬來人控股的公司。馬政府大力推行私有化，以減輕政府的負(fù)擔(dān)，許多基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目交給私人經(jīng)營。從實(shí)際情況看，許多這種控股公司經(jīng)營不善，但卻享有政府政策的保護(hù)，不會(huì)輕易破產(chǎn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)私人業(yè)主的打擊雖然很大，但由于他們向銀行的貸款是由政府擔(dān)保的，政府負(fù)擔(dān)很重。對(duì)于這些公司，政府并未采取懲罰性措施，而是積極鼓勵(lì)進(jìn)行資產(chǎn)重組。因此，如果外國公司與這類馬來人控股的公司合作，事先最好要取得政府的擔(dān)保。

4、私人機(jī)構(gòu)的發(fā)展項(xiàng)目。這類項(xiàng)目純粹是由私人開發(fā)的項(xiàng)目。前幾年馬來西亞經(jīng)濟(jì)增長較快時(shí)，許多人購置產(chǎn)業(yè)不是為了滿足需求，而是抱著炒賣的投機(jī)心理。危機(jī)爆發(fā)后，許多產(chǎn)業(yè)大量過剩，發(fā)展商遇到了資金回收困難的情況，銀行的借貸審查進(jìn)一步嚴(yán)格，加上貨幣管制，外來投資減弱，公眾購買力下降，導(dǎo)致開發(fā)商的地產(chǎn)大量擱置，無力支付承包商的工程款。我在馬搞一般土建和參與房地產(chǎn)開發(fā)的承包公司承攬的大多為私人的發(fā)展項(xiàng)目，在金融危機(jī)發(fā)生時(shí)均損失慘重。此類項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是支付保障問題，要慎選有實(shí)力有信譽(yù)的業(yè)主。

（四）馬來西亞工程承包市場的競爭

馬來西亞的工程承包市場是相對(duì)開放的，即允許任何人來參與競爭。這種機(jī)制為馬來西亞承包市場的逐漸完善提供了基礎(chǔ)。

外國公司進(jìn)入馬來西亞市場時(shí)，在進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究時(shí)，對(duì)利潤的預(yù)測要留有充分的余地。利潤低的項(xiàng)目最好不要拿。因?yàn)橥鈬疽坏┲袠?biāo)，實(shí)施項(xiàng)目的施工隊(duì)伍主要還是靠當(dāng)?shù)毓?。?duì)中國公司而言更是如此，因?yàn)楣ぷ鳒?zhǔn)證困難，從國內(nèi)大量派勞務(wù)來馬施工的可能性很小。根據(jù)馬來西亞情況，即使外國公司作為主承包商中標(biāo)，具體實(shí)施時(shí)也是逐項(xiàng)分塊包給當(dāng)?shù)氐某邪?。?dāng)?shù)氐某邪淘谏陶劮职贤瑫r(shí)，往往在心理上就覺得外國公司的價(jià)格應(yīng)該高一些，因而在報(bào)價(jià)時(shí)常常會(huì)在正常報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上增加一定的比例。與當(dāng)?shù)孬@得主包地位的公司相比，兩者之間的成本運(yùn)作必須慎重考慮。

從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，外國公司參與馬來西亞工程承包競爭，最好是與當(dāng)?shù)毓竞献鳎浞掷闷鋬?yōu)勢。另外，馬來西亞畢竟是一發(fā)展中國家，在項(xiàng)目的實(shí)施過程中會(huì)遇到許多認(rèn)為因素的干擾，這就需要對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r、習(xí)慣做法熟悉的人去做公關(guān)工作，疏通各方面的渠道。

（五）工程咨詢建立的運(yùn)作體制

除專業(yè)性較強(qiáng)的工程和個(gè)別私人的小項(xiàng)目外，馬來西亞絕大部分項(xiàng)目采用公開招標(biāo)。在投標(biāo)截止日期不公開投標(biāo)者的標(biāo)價(jià)，許多做法與國際慣例并不接軌。對(duì)工程實(shí)施的咨詢監(jiān)理體制大體上和國際咨詢工程協(xié)會(huì)頒布的標(biāo)準(zhǔn)相同。

（六）承包商的項(xiàng)目資源管理

工程承包的資源管理包括資金、設(shè)備、技術(shù)和人員的全方位的監(jiān)督控制。馬許多項(xiàng)目均有預(yù)付款，通常為項(xiàng)目合同金額的10%，政府項(xiàng)目一般為15%，但最多不超過500萬馬幣。業(yè)主往往會(huì)要求承包商提供相應(yīng)數(shù)額的預(yù)付款保函及合同額5%的履約保函。如果承包商提供了這兩個(gè)保函，則必須要求業(yè)主不在工程進(jìn)度款中扣除保留金，因?yàn)樵隈R來西亞有的項(xiàng)目即要求提供保函，又要扣保留金，這種要求對(duì)承包商很不公平。

目前，馬來西亞的工程設(shè)備租賃公司很多，常用的機(jī)械設(shè)備均可租用，沒有任何限制。

馬來西亞的工程承包領(lǐng)域普遍缺少專業(yè)管理人員和勞務(wù)人員，勞務(wù)主要依靠印尼和孟加拉人。馬來西亞對(duì)中國普通勞務(wù)市場沒有開放，即使是中國的專業(yè)管理人員進(jìn)入馬來西亞也十分困難。承包商要解決這些外勞的工作準(zhǔn)證十分困難。有時(shí)一個(gè)項(xiàng)目會(huì)由于工地上的外勞被警察調(diào)查而停工。這種情況在馬來西亞經(jīng)常發(fā)生。

二、馬來西亞第七個(gè)五年計(jì)劃（1996-2000年）主要基礎(chǔ)設(shè)施完成情況和第8個(gè)五年計(jì)劃（2001-2005年）有關(guān)工程建設(shè)內(nèi)容

1、公路設(shè)施

七五計(jì)劃期間，馬來西亞政府投資公路項(xiàng)目123億馬幣，私人領(lǐng)域投資79億馬幣，增加公路里程4500公里。馬來西亞整個(gè)國家的公路里程從1995年61380公里增加到2000年的65880公里；與此同時(shí)修建輕快鐵56公里，單軌鐵路8.6公里,完成了機(jī)場快鐵的建設(shè)。

八五期間，馬來西亞政府?dāng)M投資51億馬幣修建新公路，89億馬幣改造和提升現(xiàn)有公路設(shè)施。私人領(lǐng)域?qū)⑼瓿?00公里的高速公路建設(shè)。

2、鐵路建設(shè)

七五期間，馬來西亞的主要鐵路建設(shè)是萬饒到怡保180公里電氣化雙軌鐵路改造。整個(gè)工程投資金額約10億美元。同時(shí)1999年8月完成了泛亞鐵路的可行性研究報(bào)告。

八五期間，馬來西亞的鐵路建設(shè)主要是北部從萬饒到巴東勿砂232公里和南部芙蓉至新山287公里電氣化雙軌鐵路改造，總投資約25億美元。

3、港口設(shè)施

馬來西亞的港口吞吐量從1995年1.74億噸增長到2000年的3.44億噸；集裝箱吞吐量由1995年的210萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱增加到2000年的530萬個(gè)；停靠船只由1995年的70098艘增加到2000年89462艘，注冊運(yùn)輸船只從95年的2132艘增加到2000年的3200艘。

八五期間，馬來西亞將繼續(xù)增強(qiáng)港口建設(shè)，增建集裝箱碼頭和倉儲(chǔ)設(shè)施，港口吞吐量計(jì)劃每年增長9.5%，到2005年達(dá)5.41億噸；2005年注冊運(yùn)輸船只增加到3800艘。

4、通信設(shè)施

1996年馬來西亞發(fā)射了兩顆衛(wèi)星，既東亞衛(wèi)星1號(hào)和東亞衛(wèi)星2號(hào)。馬來西亞的固定電話線每百人擁有率從1995年的16.6%增長到2000年的21%；移動(dòng)電話用戶從95年的87.2萬增加到2000年的510萬。1996至2000年間，電訊業(yè)基建開銷為200億馬幣左右，主要用于光纖網(wǎng)絡(luò)、轉(zhuǎn)換配件、數(shù)碼傳輸配件和單元式科技。

八五期間，馬來西亞將繼續(xù)加強(qiáng)電信投資，為達(dá)到每百人固定電話擁有率27%的目標(biāo)，馬來西亞將新增電話線423800線，增加公用電話88760個(gè)。移動(dòng)電話用戶擁有率到2005年將達(dá)到38%目標(biāo)。與此同時(shí)，政府將繼續(xù)投資電訊業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)提高，至2020年投資金額將達(dá)625億。

5、水供項(xiàng)目

七五期間，馬來西亞共投資24億馬幣于供水項(xiàng)目。增建了4座水壩，目前馬來西亞供有69座水庫，儲(chǔ)水能力299億立方米；水處理能力從1995年每天94.8億升提高到2000年118.6億升；原來1680公里的石棉水泥輸水管道更換為鋼管或聚乙烯管道。

八五期間，馬來西亞將繼續(xù)增加水壩建設(shè)，提高水處理能力。其中最重要的項(xiàng)目是從彭亨州輸水到雪蘭莪州的州際供水工程，總投資約240億馬幣。

6、電力設(shè)施

七五期間，馬來西亞共投資411億馬幣于電力基礎(chǔ)設(shè)施。其中發(fā)電235.1億馬幣，占57.2%；輸電82.7億馬幣，占20.1%；配電93.2億馬幣，占22.7%。

八五期間，馬來西亞擬投資252億馬幣興建發(fā)電站，其中3座燃煤發(fā)電廠，發(fā)電510萬千瓦；5座天然氣發(fā)電廠，發(fā)電380萬千瓦；巴貢水電站，240萬千瓦；投資68億馬幣提升輸電設(shè)備；投資96億馬幣用于改進(jìn)配電設(shè)備。

7、房地產(chǎn)開發(fā)

七五期間，馬來西亞計(jì)劃興建80萬套住房，到2000年實(shí)際完成107.4%,達(dá)859，480套。其中私人計(jì)劃興建57萬套，實(shí)際完成129.4%，達(dá)737，856套，其中中高檔住房實(shí)際完成291.8%，達(dá)554，458套。無論是政府還是私人領(lǐng)域，廉價(jià)房都沒有完成計(jì)劃目標(biāo)，廉價(jià)房興建了190，597套，完成計(jì)劃的95.3%。私人領(lǐng)域的盲目發(fā)展造成了房地產(chǎn)嚴(yán)重供過于求，截止99年6月，共有93，600套中高檔住房滯銷。盡管政府采取免交印花稅、提供折扣和相對(duì)較低的房屋貸款利率，放寬政府房屋貸款申請(qǐng)條件，但由于在金融危機(jī)前集中建設(shè)的商業(yè)及民用物業(yè)大量過剩，目前房屋滯銷情況仍然嚴(yán)重。

八五期間，由于人口增長、新建家庭以及消費(fèi)需求增長，馬來西亞計(jì)劃興建房屋78萬套，投資42億馬幣。其中22億馬幣用于興建廉價(jià)屋。

三、中國公司進(jìn)入馬來西亞工程承包市場概況

目前，我在馬來西亞開展承包工程的公司有30多家，除港灣、路橋、中水電等幾個(gè)有一定的專業(yè)優(yōu)勢外，其余均為在馬進(jìn)行一般的土建工程公司。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)前，大部分公司經(jīng)營基本盈利，但也有個(gè)別公司進(jìn)入馬來西亞市場不久即陷入虧損境地。金融危機(jī)爆發(fā)后，因前幾年經(jīng)濟(jì)快速增長而空前繁榮的建筑業(yè)，成為受創(chuàng)最重的產(chǎn)業(yè)部門。1998年，建筑業(yè)產(chǎn)值急劇萎縮23%。房地產(chǎn)嚴(yán)重供過于求，高檔公寓、商業(yè)樓房價(jià)格、成交量劇跌47.6%及32.3%，酒店入住率由1997年的58%降至49.9%。當(dāng)年約有總值656億馬幣的國內(nèi)基建工程被迫停工或展延。盡管政府基建開支增加，但建筑業(yè)發(fā)展緩慢，成為在這次金融危機(jī)中復(fù)蘇最慢的領(lǐng)域，許多業(yè)主資金缺乏，無法繼續(xù)支付甚至長期拖欠工程款，使我公司經(jīng)營困難重重，尤其是在馬來西亞從事房地產(chǎn)開發(fā)的承包公司損失較大。與此同時(shí)，一些具備專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、擁有良好管理經(jīng)驗(yàn)的中國公司，卻取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，如中國路橋、中國港灣、中國水利水電工程總公司、中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司、西安電力、南昌國際。它們不僅頂住了亞洲金融危機(jī)的影響，而且不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)。

（一）中國公司在馬來西亞承包工程的困難

1、中國公司在馬來西亞普遍存在辦理工作準(zhǔn)證難的問題。由于政治和歷史的原因，相對(duì)于其他國家和地區(qū)來說，申請(qǐng)中國人的工作準(zhǔn)證要難得多。不僅費(fèi)力，而且費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，管理和技術(shù)人員的準(zhǔn)證一般要3個(gè)多月的時(shí)間才能獲得批準(zhǔn)。另外，馬來西亞對(duì)外國勞務(wù)的輸入限制十分嚴(yán)格，對(duì)中國普通勞務(wù)沒有開放市場。因此，我在馬公司大多雇傭印尼或孟加拉勞工。

2、馬來西亞建筑市場的操作很不規(guī)范，政府也沒有一個(gè)行之有效的監(jiān)督、檢察體系，只拿錢不干事或干了事不給錢的現(xiàn)象比較普遍，經(jīng)常需要采用所謂的“臺(tái)底費(fèi)”等方式來解決問題。中國公司往往對(duì)市場情況了解不深，對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┳龇ú皇煜?，易上?dāng)受騙。

3、受自身經(jīng)濟(jì)條件所限，中國公司基本都是以短、平、快或小而精的做法進(jìn)入馬來西亞市場，很少中國公司能獲得當(dāng)?shù)劂y行的支持，而自帶資金又相當(dāng)有限。由于馬來西亞長期受西方影響，對(duì)中國的產(chǎn)品和技術(shù)有偏見，不太信任中國公司的技術(shù)水平，因此，中國公司參與大型工程項(xiàng)目的建設(shè)有一定阻力。

4、西方一些大承包商進(jìn)入馬來西亞市場較早，其先進(jìn)的施工技術(shù)和科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)在馬廣泛使用，他們深諳馬當(dāng)?shù)氐脑S多做法，對(duì)市場情況了如指掌，而中國公司和他們相比綜合實(shí)力存在相當(dāng)差距，加上90年代才開始進(jìn)入馬來西亞市場，對(duì)市場了解也不如他們透徹。從道理上講，中國公司應(yīng)比其他外國公司有更多的有利條件來適應(yīng)馬來西亞市場，因?yàn)轳R來西亞華人較多，溝通比較容易，但往往優(yōu)勢變成劣勢：中國公司只與華人打交道，忽略了馬來人這個(gè)主流社會(huì)，許多大項(xiàng)目拿不到。而西方及日、韓等國家的公司則使出渾身解數(shù)與馬上層溝通，以達(dá)到他們的商業(yè)目的。

5、馬政府工程項(xiàng)目很多是通過某種途徑，交給有勢力的當(dāng)?shù)伛R來人公司或馬來人占大股的公司運(yùn)做，這些公司往往是賺一筆相當(dāng)可觀的費(fèi)用后，再將項(xiàng)目轉(zhuǎn)手。真正施工的公司可能是二包、三包，甚至是四包，使得承包形式變得復(fù)雜，付款雖然沒有問題，但利潤微薄。另外，馬許多建筑公司要求承包商帶資承包，承攬項(xiàng)目經(jīng)常要帶入大量的資金，這種辦法風(fēng)險(xiǎn)較高。而中國公司資金有限，影響了項(xiàng)目的承攬。

（二）中國公司在馬來西亞承包工程應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1、關(guān)于合作伙伴

中國公司在馬來西亞進(jìn)行工程承包，基本上都采取與當(dāng)?shù)毓竞献鞯姆绞?，單方面靠正?guī)渠道投標(biāo)拿項(xiàng)目的機(jī)會(huì)很小。一是對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r和一些做法不熟悉，渠道不通；二是業(yè)主對(duì)中國公司不了解。如獨(dú)立實(shí)施項(xiàng)目，中國公司經(jīng)常遇到許多難以克服和控制的問題，因此，采用合作方式進(jìn)入一個(gè)新市場或新領(lǐng)域，是一條較為可行之路。選擇信譽(yù)好、有一定實(shí)力的合作伙伴則往往成為中國公司在馬經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。從馬市場的實(shí)際情況來看，除了一些專業(yè)性較強(qiáng)的大項(xiàng)目外，中國公司在馬承攬一般土建項(xiàng)目優(yōu)勢不強(qiáng)。因此，此類項(xiàng)目技術(shù)上不復(fù)雜，當(dāng)?shù)毓就耆心芰Τ袚?dān)，不需與外資公司合作。如需與我合作，基本上都是需要我們出錢，甚至有些公司別有用心，在合作過程中采取欺詐手段，騙取我公司錢財(cái)。我已有部分公司被當(dāng)?shù)亍昂献骰锇椤彼_，給國家造成了逾千萬美元的巨大損失。

2、關(guān)于分包商

按工種、工序?qū)訉臃职邱R當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目實(shí)施的特點(diǎn)，而當(dāng)?shù)胤职逃制毡榇嬖谥Y金少、技術(shù)水平較低、手下工人多為外勞等問題。能夠找到好的分包商，并進(jìn)行嚴(yán)格管理是項(xiàng)目實(shí)施成功的保證。中國公司許多是由于找的分包商不好，加上對(duì)其管理跟不上，面對(duì)緊張的工期要求又不能輕易和頻繁地更換分包商，結(jié)果嚴(yán)重影響了項(xiàng)目的實(shí)施。

3、現(xiàn)場施工管理

由于受工作準(zhǔn)證問題的影響，中國公司往往缺乏工程技術(shù)人員管理現(xiàn)場。只有選擇當(dāng)?shù)亓己玫氖┕す芾砣藛T，才能進(jìn)一步提高工效，尤其是對(duì)當(dāng)?shù)厥┕さ囊恍┝?xí)慣做法、外勞的管理、與馬來人和當(dāng)?shù)卣块T關(guān)系的處理等方面，本地管理人員有優(yōu)勢，中國公司對(duì)此應(yīng)高度重視。

4、關(guān)于預(yù)付款、流動(dòng)資金和利潤水平

當(dāng)?shù)卣?xiàng)目一般提供合同價(jià)15%的工程預(yù)付款，但又規(guī)定一般預(yù)付款最多不超過500萬馬幣，私人項(xiàng)目通常沒有預(yù)付款。但是，當(dāng)?shù)亟ú墓┴浬掏鶗?huì)給承包商一至兩個(gè)月的付款期，如業(yè)主能按時(shí)付款，承包商所負(fù)擔(dān)的流動(dòng)資金會(huì)大大降低。正常情況下，承包商合理的年利潤率應(yīng)為投入流動(dòng)資金的20%左右，或約合同總額的2%以上。對(duì)于在馬承建普通住房項(xiàng)目，利潤率較難達(dá)到這種水平。實(shí)踐證明，中國公司在馬進(jìn)行普通土木工程的承包沒有優(yōu)勢，來馬搞此類項(xiàng)目應(yīng)極為慎重。

5、關(guān)于合同與業(yè)主付款

馬來西亞承包市場競爭非常激烈，政府項(xiàng)目的合同基本按照國際通用條款制定，付款也很及時(shí)。對(duì)于私人開發(fā)商的項(xiàng)目，則承包商都會(huì)面對(duì)苛刻的合同條款，使承包商完全處于被控制狀態(tài)，與國際承包市場的慣例明顯相悖，這是馬市場激烈競爭的結(jié)果，也是馬市場法制規(guī)則不健全的表現(xiàn)。承包商面對(duì)的是不可商量的合同條款，且很難在合同和法律上尋求對(duì)業(yè)主的約束。當(dāng)業(yè)主出現(xiàn)付款問題時(shí)，最普遍的辦法是停工，而當(dāng)?shù)爻邪虒?duì)業(yè)主拖付工程款似乎習(xí)以為常，我在馬的一些承包公司近年來也加入了討債的行列。根據(jù)馬當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，只要業(yè)主不是惡意拒付或破產(chǎn)，承包商通常等上

一、兩年總會(huì)收到尾款。

6、支付回扣和傭金是馬來西亞經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的普遍現(xiàn)象

支付傭金是一筆必不可少的開支，一般情況下，馬當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人員經(jīng)常索要傭金。在目前情況下，通過競標(biāo)，靠價(jià)格優(yōu)勢拿得到項(xiàng)目已不可能有合理的利潤，而且稍有不慎就會(huì)虧損，賺錢的機(jī)率非常低。因此，許多承包商是靠私下交易拿項(xiàng)目并賺取利潤。

（三）馬承包工程市場的前景及今后我公司在馬開展工程承包的發(fā)展方向

97年7月爆發(fā)的金融風(fēng)暴對(duì)馬來西亞的經(jīng)濟(jì)造成了巨大的沖擊和破壞，受影響最大的首當(dāng)其沖為建筑業(yè)，下降幅度達(dá)30%以上，大量項(xiàng)目緩建或停工。政府已擱置了一些已經(jīng)在推行階段的大型項(xiàng)目如水電站、發(fā)電廠、公路和鐵路，建筑業(yè)十分蕭條。房地產(chǎn)價(jià)格更是一落千丈。亞洲金融爆發(fā)后，馬政府采取了有自己特色的政策，取得了一定成效，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。由于馬自然資源很豐富，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，目前一些被擱置項(xiàng)目上馬如公路、鐵路、電站、填海和港口疏浚已重新上馬，但由于資金短缺，國外承包商如承攬此類項(xiàng)目，馬政府要求采取實(shí)物支付、部分現(xiàn)匯和部分實(shí)物、買方信貸以及要求承包商帶資承包等方式。根據(jù)馬工程承包市場的實(shí)際情況，今后我公司在馬承攬項(xiàng)目，應(yīng)將重點(diǎn)放在政府的一些大項(xiàng)目上，如水電站、公路、鐵路、港口等，力爭做此類項(xiàng)目的第一手承包商，并直接取得馬政府擔(dān)保，以保證獲利，并帶動(dòng)我機(jī)電產(chǎn)品的出口。對(duì)于私人發(fā)展商的房地產(chǎn)項(xiàng)目，我公司應(yīng)少參與。實(shí)踐證明，我在馬開展承包工程的公司除專業(yè)公司能取得較好地效益外，經(jīng)營一般房建的公司業(yè)績較差。

馬來西亞新勞工法

在關(guān)于休息日工作、超時(shí)津貼、假期工作、年假和病假的項(xiàng)目，新勞工法針對(duì)各別的情況列出了下列的處罰：

（一）沒有支付休息日工作的工資或有關(guān)支付沒有依照法令的最低規(guī)定，以及沒有支付超時(shí)津貼，雇主可被提控，法庭可規(guī)定有關(guān)雇主依照法令的計(jì)算支付。

（二）沒有依照新法令的規(guī)定，給予雇員在假期工作的工資，雇主也可被提控。

（三）沒有給予年假也沒有對(duì)有關(guān)年假給予支付的雇主，在被提控之外，也必須對(duì)沒有履行的年假按照每日的比率支付工資，有關(guān)支付還必須附加雇員在該日工作所應(yīng)獲得的工資。

（四）沒有給予病假或沒有對(duì)有薪病假給予支付，可被提控，并按照法令的規(guī)定給予支付。

值得一題的是，新法令也賦予砂人力資源局局長、助理局長或高級(jí)助理局長協(xié)議的權(quán)力，以對(duì)上述被提控的雇主進(jìn)行妥協(xié)。

在有關(guān)的妥協(xié)中，上述官員可依照案例的需要，以文件的方式，允許被提控的雇主在指定的期限內(nèi)，支付一筆現(xiàn)金給相關(guān)官員。有關(guān)的數(shù)目可在文件中說明，但不能超過最高罰款額的五十巴仙。

上述的妥協(xié)可在被告身份被確立但在訴訟程序開始前進(jìn)行。若被提控的雇主沒有依照調(diào)解文件的期限和數(shù)目支付，則相關(guān)官員可在任何時(shí)候?qū)椭鬟M(jìn)行訴訟。

若妥協(xié)成功，則有關(guān)訴訟將取消，而所有被沒收的相關(guān)書本、注冊或文件將被歸還。

所有在妥協(xié)下支付給相關(guān)官員的數(shù)額將會(huì)被納入聯(lián)邦統(tǒng)一基金。

第三篇：工程機(jī)械市場調(diào)查報(bào)告_1

工程機(jī)械市場調(diào)查報(bào)告

一．調(diào)查客戶

01．浙江軍聯(lián)機(jī)械電子有限公司 02．力工（福建）機(jī)械有限公司 03．山東卡特重工有限公司 04．上海彭浦機(jī)器廠有限公司 05．禹城恒特重工機(jī)械有限公司 06．太原礦山機(jī)器集團(tuán)有限公司 07．太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司 08．西安黃河挖掘機(jī)廠

09．河北宣化工程機(jī)械股份有限公司

10．鼎盛天工工程機(jī)械股份有限公司

11．天津建筑機(jī)械廠

12．特雷克斯（三河）機(jī)械有限公司

13．北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司

14．常林股份有限公司

15．常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司

16．小松（江蘇）工程機(jī)械有限公司

17．徐州徐挖機(jī)械制造有限公司

18．徐州重型機(jī)械有限公司

19．中聯(lián)重科浦沅分公司

20．日立建機(jī)（中國有限公司

21．長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司

22．北京多田野有限公司

23．廈門工程機(jī)械股份有限公司

24．山東臨工工程機(jī)械有限公司

25．小松山推工程機(jī)械有限公司

26．山東山推格林路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械有限公司

27．柳工機(jī)械股份有限公司

28．長沙起重機(jī)有限公司

29．貴陽詹陽機(jī)械工業(yè)有限公司

30．內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司

31．鄭州鄭工機(jī)械集團(tuán)有限責(zé)任公司

32．內(nèi)蒙古阿特拉斯工程機(jī)械有限公司

33．河北福田重機(jī)股份有限公司

34．三一重工股份有限公司

35．斗山工程機(jī)械（中國）有限公司

36．撫順挖掘機(jī)制造有限公司

37．中國一拖工程機(jī)械有限公司

38．洛陽拖拉機(jī)研究所有限公司

39．福建泉州建德集團(tuán)有限公司

40．廣西玉林玉柴工程機(jī)械有限責(zé)任公司

41．江西南特工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司

01.ZhejiangJunlian MachineryElectronics Co., Ltd

02.Ligong(Fujian)MachineryCo., Ltd

03.ShandongCarterHeavyIndustryCo., Ltd

04.ShanghaiPengpuMachineBuildingPlantCo., Ltd

05.yuchenghengteHeavyIndustryMachineryCo., Ltd

06.TaiyuanOreMountain Machine GroupCo., Ltd07.TaiyuanHeavyMachineryGroupCo., Ltd

08.XianYellowRiverMachineFactory

09.HebeiXuanhuaEngineeringMachineryStockCo., Ltd

10.DianshengTaigongEngineeringMachineryStockCo., Ltd

11.TianjinBuildingOnstructionMachineryFactory

12.Terex(Sanhe)MachineryCo., Ltd

13.BeijingXiandaiJingchengEngineeringMachineryCo., Ltd

14.changlinStockCo., Ltd

15.ChangzhouXiandaiEngineeringMachineryCo., Ltd

16.Koomatsu(jiangshu)EngineeringMachineryCo., Ltd

17.XuzhouExcavarorManufactureCo., Ltd

18.XuzhouHeavyMachineryCo., Ltd

19.Zhonglian ZhongKe Puyuan Branch

20.HITACHI-China :

21.ChangshazoomlionscienceStockCo., Ltd

22.BQ.Tadano(Beijing)CraneCo., Ltd

23.XiamenEngineeringMachineryStockCo., Ltd

24.SandongLingongEngineeringMachineryCo., Ltd

25.KoomatsuShantuiEngineeringMachineryCo., Ltd

26.Shangdong Shantui Green Road Maintain Co.Ltd.27.LiugongMachineryStockCo., Ltd

28.ChangshaCraneCo., Ltd

29.GuizhouZanyangMachineryIndustryCo., Ltd

30.NeimengguNorthHeavyIndustryGroupCo., Ltd

31.ZhengzhouZhenggongMachineryGroupCo., Ltd

32.NeimengguArticleMachineryIndustryCo., Ltd

33.Hebei Futian Heavy Machinery Co.Ltd.34.SanyHeavyIndustryStockCo., Ltd

35.DoosanEngineeringMachinery(china)Co., Ltd

36.FushunExcavarorManufactureCo., Ltd

37.chinayituoEngineeringMachineryCo., Ltd

38.luoyangtractorresearchInstituteCo., Ltd

39.FujianquanzhoujiandeGroupCo., Ltd

40.guangxiyulinyuchaiEngineeringMachineryCo., Ltd

41.JiangxiNanteEngineeringMachinery(Group)Co., Ltd

二．調(diào)查情況 market survey

1．挖掘機(jī)挖掘機(jī)市場非常大，生產(chǎn)廠家也比較多，有國營大企業(yè)，有合資公司，有外資獨(dú)資企業(yè)，有個(gè)體小企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品有小型的、中型的、大型的。但基本上都是處于液壓和機(jī)械傳動(dòng)相結(jié)合的操作系統(tǒng)，還沒有達(dá)到通過傳感器來監(jiān)測運(yùn)動(dòng)部位運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，對(duì)挖掘深度和傾斜度進(jìn)行有效控制，以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)精整作業(yè)的水平，就是那些外資企業(yè)在中國國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也沒有達(dá)到。據(jù)外資企業(yè)的技術(shù)人員介紹，象小松，現(xiàn)代，大宇，日立，卡特，特雷克斯等，只有在國外才有這種智能型的挖掘機(jī)。

1.Excavator Digger-crane-The market of crane is very large.Many manufactures include state-run corporations, joint ventures, foreign direct invested companies and private enterprises.But their techniques base still on the Hydro-mechanical Transmission haven’t reached the level of Controlling excavating depth and inclination degree and monitoring the movement position and condition through sensor, even those foreign directed invest companies.According the technicians from Komatsu, Hyundai, Daewoo , Hitachi, Terex, they only have such intelligent excavator in their own countries.但是，中國政府曾經(jīng)實(shí)施過一個(gè)八六三工程，委托一些大型的工程機(jī)械公司來負(fù)責(zé)工程機(jī)械方面的前瞻性研究，到去年為止，已經(jīng)基本完成，象柳工、臨工、山河智能以及一些大學(xué)等都是這個(gè)工程的參與者?，F(xiàn)在智能型挖掘機(jī)還處于研制開發(fā)階段。隨著技術(shù)的不斷成熟，將會(huì)走向市場。Chinese government has entrusted some large mechanical companies like Liugong, Lingong, Shanghe and other universities with forward looking studies, this so-called 863 program had been finished last year.Now the intelligent excavator still stay in R&D stage, with the further development of the technology, it will walk into market in the end.2．起重機(jī)起重機(jī)市場也很大，在這個(gè)領(lǐng)域主要是國內(nèi)的一些企業(yè)在生產(chǎn)，國外的公司要少些，大型企業(yè)有徐工、中聯(lián)、浦沅、北起等，目前在起重機(jī)上所用的傳感器主要有，測量吊臂水平度的角度或水平傳感器，長度傳感器，重量傳感器等。測量吊臂水平度的傳感器都是和控制系統(tǒng)做在一起的，一般都是由控制系統(tǒng)配套廠家隨著控制系統(tǒng)一起提供的。所用的傾角傳感器一般都是由控制系統(tǒng)生產(chǎn)廠家自己生產(chǎn)的，這樣的傳感器主要由電位器、擺錘、硅油加上封裝外殼而構(gòu)成。價(jià)格主要差別在電位器上，有進(jìn)口的和國產(chǎn)的，其他基本相同。傳感器的價(jià)格一般都在300元至500元之間。在全國到目前為止我們知道有下列公司生產(chǎn)這樣的控制系統(tǒng)。

Lift machine and crane also have large market.Chinese corporation

dominated in this area.The large companies are XUGong, Zhonglian,Pu yuan Beiqi and so on.The sensors being used in crane are inclination sensors which measure horizontal and angel of arm, length , gravity etc.Inclination meter are combined with control device and provided together with it by the manufacturer.The inclinometers are mainly produced by Control device manufacturer itself.These sensors consist of potentiometer, pendulum, silicon oil and sealed housing.Price differences mainly lie in the potentiometer, depending on local made or import.Others are same.The price of sensors ranges from 300 to 500 RMB.Up to now the control device producer we know are following:

1．徐州派特控制技術(shù)有限公司 XuZhou Paite Controlling device Co.Ltd

2．長沙華德科技有限公司 Changsha Huade Technology Co.Ltd.3．上海西亞電子控制設(shè)備有限公司 Shanghai Xiya Electrical Device Co.Ltd.4．無錫安泰電器設(shè)備有限公司 Wuxi antai Electrical Equipment Co.Ltd.5．徐州唯特科技有限公司 Xuzhou Weite Tech.Co.Ltd

6．張家港江南電子廠 Zhangjiagang Jiangnan Electrical Equip.Co.Ltd

7．長沙華德科技開發(fā)有限公司Changsha Huade Technology

DevelopmentCo.Ltd

8．湖北宜昌微特電子設(shè)備有限公司 HuBei Yichang huite Electrical Equip Co.Ltd

9．宜昌藍(lán)普自動(dòng)化控制工程公 YiChang Lanpu Automation Control Engineering Co.Ltd.10．宜昌創(chuàng)新電器技術(shù)有限公司 Yichang Innovation Electrical Tech.Co.Ltd.11．宜昌慧誠自動(dòng)化設(shè)備有限公司 Yichang Huicheng automation equipment Co.Ltd.12．宜昌三大電子廠 Yichang Sanda Electrical Factory

13．宜昌三環(huán)電子有限公司 Yichang Sanhuan Electrical Co.Ltd.14．宜昌三思科技有限公司 Yichang Sansi Tech.Co.Ltd.15．宜昌凱諾科技開發(fā)有限公司 Yichang Kaino Tech.Dev.Co.Ltd.16．宜昌創(chuàng)星電子技術(shù)發(fā)展有限公司 Yichang Chuangxing Electrical Tech.Co.Ltd.這些公司我們都與他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并進(jìn)行了較詳細(xì)的溝通，對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，有部分公司已經(jīng)訂購了樣品。要進(jìn)行測試和試用。全年全國總量大約有12000-15000套的需求。

BOC have contacted with the above companies in detail already.They have leaned about our product and some have already placed order of sample for testing.The annual demand is around 12000-15000 in whole China.3．裝載機(jī)生產(chǎn)裝載機(jī)的公司也不少，基本上都是國內(nèi)的，國外的公司很少介入，中國的大型企業(yè)有柳工機(jī)械，一拖工程機(jī)械，福建建德，山東臨工，廈門工程機(jī)械，常林股份等，目前的裝載機(jī)的運(yùn)動(dòng)操作部分還都是由液壓和機(jī)械傳動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，主要由操作人員靠自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺來進(jìn)行作業(yè)的，在現(xiàn)階段基本上還沒有什么企業(yè)在進(jìn)行裝載機(jī)的智能化開發(fā)工作。只是有的公司有這種想法，象常林股份，柳工機(jī)械。Loading machine.Loading machine manufactures are mainly Chinese companies, few foreign companies exist in China.The major companies are Liugong Mechanics, YiTuo Construction Machinery, Fujian Jiande, Shangdong Lingong, Xiamen Mechanics, Changlin ltd.The operation theory of loading machine is now realized by hydraulic pressure and mechanic transmission.The operation is mainly done by worker from his experience and feeling.At present, only several companies like Changlin ltd.and Liugong have intent of intelligent development of loading machines, but few companies are really working on it.4．混凝土泵車能夠生產(chǎn)混凝土泵車的企業(yè)不是太多，主要有徐州重機(jī)，三一重工，河北福田，中聯(lián)重工。據(jù)初步了解現(xiàn)階段還都

是采用液壓傳動(dòng)和機(jī)械操作相結(jié)合的操作方式，主要靠操作人員的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來完成這些高空作業(yè)的。

Concrete pumpOnly several companies have the ability to produce concrete pump, they are Xuzhou Heavymachine, SanYi Zhonggong, HebeiFutian, Zhonglian Zhonggong.First investigate shows the current technique still stay in the stage of hydraulic pressure and mechanic transmission period.Operations are mainly finished depending on experiences and technologies of operators

三．看法 View

（1）在工程機(jī)械領(lǐng)域，挖掘機(jī)方面，我們要和在挖掘機(jī)、裝載機(jī)、高空泵車等方面正在開發(fā)與有此想法的公司保持合作，共同參與這些產(chǎn)品的新技術(shù)的開發(fā)，隨著市場的發(fā)展，為我們下一步的產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。

We should keep close contact with companies which has intent of explore filed of excavator, loading machine, concrete pump machine, and we also should participatethe development work of these products to build the sale basis for future.（2）起重機(jī)控制系統(tǒng)方面的市場將成為我們在工程機(jī)械方面銷售工作的重點(diǎn)。到目前為止我們已經(jīng)基本上掌握起重機(jī)市場的傾角傳感器的需求情況，包括原理、構(gòu)成、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、以及生產(chǎn)廠家的數(shù)量、規(guī)模等。并且已經(jīng)有近十家公司已經(jīng)訂購了樣品。要進(jìn)行測試和試用。我們要和這些公司保持密切的聯(lián)系和合作，支持他們的工作，贏得他們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可，使我們的傾角傳感器打開這個(gè)領(lǐng)域的市場。并且我們要進(jìn)一步了解掌握更多的生產(chǎn)起重機(jī)控制系統(tǒng)地公司，以便在將來擴(kuò)大我們的市場份額。

Lift machine and crane control device will be the target market.Up to now we have already mastered the market need of inclinometer, whichincludes theory, construction, parameter, price and number of manufactures and their sizes.Several companies have placed order of sample for test.We should win these customers and open the market of inclination sensor.In the meantime we also need to contact with more lift machine control device producer to expand our market share in future.李志申

2006 年5月29日

第四篇：工程機(jī)械市場活動(dòng)方案

工程機(jī)械市場活動(dòng)方案

每逢銷售淡季，工程機(jī)械機(jī)制造公司都會(huì)組織市場走訪，如：用戶回訪、代理商懇談會(huì)等，通過活動(dòng)收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。

一、品牌推廣是核心目的過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng)，目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系，因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上，“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動(dòng)的主要模式。市場巡訪活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng)，目的在于讓代理商和用戶對(duì)整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心，“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動(dòng)的基本模式。對(duì)比兩種模式，市場巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題，還要解決他們對(duì)品牌未來的迷惑，堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心。

二、巡訪對(duì)象擴(kuò)大化

工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段，一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的，開始真正的競爭，生死之戰(zhàn)，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性，表現(xiàn)在機(jī)械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對(duì)象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時(shí)收集競爭品牌信息。事實(shí)證明，對(duì)競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。

三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門

焦點(diǎn)問題，就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等，用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中，如果刻意回避焦點(diǎn)問題，就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門，是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn)，將直接影響最終的活動(dòng)效果。

四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證

以問題產(chǎn)品退換為例為例，如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人，而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人，實(shí)際運(yùn)作過程中就會(huì)使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動(dòng)目的完全背道而馳。一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等，內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行。評(píng)價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的。

五、通過巡訪找到改善工作

公司參與市場巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念，特別是“服從市場、服務(wù)銷售”的觀念。在很多企業(yè)，非銷售部門很少有機(jī)會(huì)接觸代理商和用戶，對(duì)來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動(dòng)就像一面鏡子，把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來，與代理商和用戶面對(duì)面的溝通，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。

附案例：

精英工程機(jī)械2011年夏季全國市場巡訪活動(dòng)方案

1、活動(dòng)名稱

1.1 2011年夏季精英工程機(jī)械全國市場巡訪活動(dòng)

2、活動(dòng)目的2.1傾聽客戶心聲、解決客戶困難

2.2收集市場信息、宣傳精英產(chǎn)品

3、參加人員

3.1總經(jīng)理

3.2副總經(jīng)理

3.3分廠廠長

3.4區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員

3.5售后服務(wù)人員

3.6技術(shù)人員

3.7財(cái)務(wù)人員

3.8采購人員

4、拜訪對(duì)象

4.1用戶

4.2代理商

5、活動(dòng)時(shí)間

5.1準(zhǔn)備階段：

6月25日－－6月30日

5.2動(dòng)員大會(huì)：

6月30日下午

5.3第一階段：7月1日－－7月20日

5.4第一階段總結(jié)：7月21日－－22日

5.5第二階段：7月25日－－8月10日

5.6第二階段總結(jié)：8月11日－－12日

6、活動(dòng)組織

6.1人員構(gòu)成及負(fù)責(zé)區(qū)域總指揮張xx總經(jīng)理小組組長組員區(qū)域

6.2總指揮職責(zé)活動(dòng)總體安排與指揮監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程及時(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的重大問題

6.3小組長職責(zé)負(fù)責(zé)小組的活動(dòng)安排與指揮代表精英公司征求意見在授權(quán)范圍內(nèi)，現(xiàn)場解決問題超出授權(quán)范圍的問題，應(yīng)承諾答復(fù)期限每天晚飯后，召集小組所有人員總結(jié)當(dāng)天情況，并整理成文字負(fù)責(zé)階段性總結(jié)報(bào)告負(fù)責(zé)小組安全

6.4組員職責(zé)協(xié)助組長工作認(rèn)真記錄，做好筆記代表精英公司征求意見拍攝照片

6.5銷售人員職責(zé)負(fù)責(zé)與代理商聯(lián)系，安排走訪路線幫助組長確定重點(diǎn)拜訪對(duì)象活動(dòng)結(jié)束后，跟催問題解決進(jìn)度

6.6售后服務(wù)人員職責(zé)準(zhǔn)備常用配件及維修工具需要時(shí)，檢查、保養(yǎng)和維修用戶產(chǎn)品記錄相關(guān)服務(wù)情況

6.7服裝要求男性成員著白色短袖襯衣，深色長褲；女性成員著淺色短袖襯衣，深色長褲或短裙；售后服務(wù)人員著工裝。

7、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

7.1理解活動(dòng)意義及內(nèi)容

7.2熟記精英公司基本情況

7.3了解走訪市場的用戶及代理商情況

7.4產(chǎn)品資料、名片、筆記本等用品

7.5禮品

7.6相機(jī)

8、活動(dòng)關(guān)鍵詞

8.1串門

8.2學(xué)習(xí)

8.3征求意見

8.4批評(píng)

8.5強(qiáng)勢品牌

9、活動(dòng)關(guān)鍵步驟

9.1一看每到一個(gè)用戶或代理商處，首先是觀察；對(duì)于用戶，主要觀察其作業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品的使用狀況、用戶本人對(duì)于代理商，主要觀察其營業(yè)環(huán)境、代理品牌及產(chǎn)品、代理商本人

9.2二問精英產(chǎn)品質(zhì)量精英服務(wù)質(zhì)量精英對(duì)代理商的支持競爭品牌產(chǎn)品質(zhì)量競爭品牌服務(wù)質(zhì)量競爭品牌代理商政策

9.3三說精英公司的快速發(fā)展精英公司的未來目標(biāo)精英產(chǎn)品特點(diǎn)精英服務(wù)特點(diǎn)

9.4四禮現(xiàn)場解決問題贈(zèng)送小禮品

10、現(xiàn)場解決問題授權(quán)范圍

10.1僅針對(duì)用戶

10.2操作技巧此授權(quán)內(nèi)容不允許向用戶公開；能夠按正常程序解決的問題，承諾答復(fù)期限；用戶在短時(shí)間內(nèi)因同一問題而多次維修的，現(xiàn)場解決；三包期內(nèi)用戶難以接受的非常問題，現(xiàn)場解決；重要用戶的問題，現(xiàn)場解決；超出授權(quán)范圍的問題，仔細(xì)詢問，認(rèn)真記錄，承諾答復(fù)期限，10.3可以現(xiàn)場解決的問題：三包期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題超出三包期30天外產(chǎn)品質(zhì)量問題

11、需要了解的關(guān)鍵性問題

11.1精英產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)出現(xiàn)過的質(zhì)量問題應(yīng)該改進(jìn)的質(zhì)量問題人性化的設(shè)計(jì)

11.2精英服務(wù)質(zhì)量態(tài)度及時(shí)性配件供應(yīng)及價(jià)格維修水平便利程度

11.3市場競爭當(dāng)?shù)厥袌鲣N售最好的三個(gè)品牌是哪些？價(jià)格？為什么賣得好？當(dāng)?shù)厥袌鲣N售最差的三個(gè)品牌是哪些？價(jià)格？為什么賣不好？當(dāng)?shù)厥袌鲎钍軞g迎的品牌是哪個(gè)？為什么？當(dāng)?shù)厥袌鋈ツ赇N售了多少同類產(chǎn)品？A型號(hào)產(chǎn)品多少？B型號(hào)產(chǎn)品多少？當(dāng)?shù)厥袌鼋衲赇N售了多少同類產(chǎn)品？A型號(hào)產(chǎn)品多少？B型號(hào)產(chǎn)品多少？4月份以后，那個(gè)品牌賣得最好？為什么？當(dāng)?shù)厥袌龇?wù)最好的品牌有哪些？他們是如何做的？當(dāng)?shù)赜脩糍彯a(chǎn)品主要是從事什么工作的？不同的用途對(duì)產(chǎn)品有什么要求？當(dāng)?shù)赜脩粜哪恐械暮卯a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是什么？當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)為哪些品牌值得精英學(xué)習(xí)？哪些方面值得學(xué)習(xí)？當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)產(chǎn)品的特殊需求有哪些？代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鱿掳肽昙懊髂甑匿N售形勢如何？代理商認(rèn)為精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段時(shí)間，有哪些品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展產(chǎn)品促銷活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)？活動(dòng)內(nèi)容是什么？用戶反映如何？

12、定額要求

12.1每個(gè)小組必須完成以下最低定額

12.2拜訪所有精英代理商

12.3拜訪精英用戶20個(gè)

12.4拜訪其他品牌代理商5個(gè)

12.5拜訪其他品牌用戶10個(gè)

13、活動(dòng)總結(jié)

13.1參與活動(dòng)的每一個(gè)人都要求記筆記和日記筆記是記錄訪談過程；日記是記錄當(dāng)天行程、心得和感受。

13.2小組長記錄活動(dòng)日程記錄當(dāng)天天氣；時(shí)間要求精確到小時(shí)；每一個(gè)拜訪對(duì)象。

13.3小組長負(fù)責(zé)階段性文字總結(jié)及回報(bào)不準(zhǔn)記流水帳；突出重點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、公司支持、廣告、競爭對(duì)手情況多談問題，少談成績針對(duì)問題，提出可行性建議方案

13.4其他人員需要提交活動(dòng)感想新的認(rèn)識(shí)結(jié)合自身崗位談問題、找差距、定計(jì)劃嚴(yán)格杜絕講大話、說空話

14、獎(jiǎng)懲

14.1獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)小組評(píng)選一名優(yōu)秀成員，獎(jiǎng)金若干條件：盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出

14.2懲罰就地免職直至除名條件：散漫、應(yīng)付、引起用戶或代理商投訴

15、活動(dòng)延伸

15.1舉辦活動(dòng)特刊，圖文并茂報(bào)道活動(dòng)，發(fā)放到每個(gè)員工；

15.2在分廠舉辦圖片展，介紹活動(dòng)情況；

15.3以班組為單位，組織員工學(xué)習(xí)，開展“用戶、精英與我”的討論活動(dòng)。

第五篇：國內(nèi)大型二手工程機(jī)械市場

國內(nèi)大型二手工程機(jī)械市場 購買二手工程機(jī)械的用戶大多因?yàn)槎謾C(jī)價(jià)格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通過較少的投入為自己創(chuàng)造較為豐厚的利潤。二手工程機(jī)械也正憑借其性價(jià)比較高的獨(dú)特優(yōu)勢，市場需求與日俱增。通過近幾年的發(fā)展，我國目前已形成一些大型二手工程機(jī)械集散地，并建立了一批較活躍的二手工程機(jī)械市場。下文通過介紹一些國內(nèi)較為知名的二手工程機(jī)械市場，為大家選購二手機(jī)提供參考。深圳

國外的二手工程機(jī)械最早由香港進(jìn)入內(nèi)地市場，主要集中在廣州、深圳等地區(qū)。20世紀(jì)90年代末，深圳的基建掀起一陣熱潮，高速公路、港口、碼頭，加上房地產(chǎn)的高度開發(fā)，一時(shí)間深圳速度文明于世界。深圳速度同時(shí)也推動(dòng)了對(duì)工程機(jī)械的大量需求。1998年，幾個(gè)香港人看中了深圳的二手工程機(jī)械租賃市場，從香港帶了一批挖掘機(jī)、推土機(jī)等二手工程機(jī)械到深圳機(jī)場路口邊的興圍開始從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。后來香港人轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，改租賃為賣二手工程機(jī)械，將香港的二手工程機(jī)械賣到深圳，后來直接從日本進(jìn)口二手工程機(jī)械賣到深圳。

全國最大的二手建筑工程機(jī)械專業(yè)市場之一--鳳凰建設(shè)機(jī)械城位于深圳市福永鎮(zhèn)107國道旁，距深圳寶安國際機(jī)場僅5分鐘車程，交通十分便利，占地約134公頃，全部為硬底道路，場內(nèi)四通八達(dá)，環(huán)境優(yōu)雅，約有100多家商鋪，二手挖掘機(jī)共計(jì)20000多臺(tái)，大部分挖掘機(jī)都是原裝二手進(jìn)口挖掘機(jī)。

南寧

南寧工程機(jī)械市場是廣西區(qū)域內(nèi)目前唯一的大型工程機(jī)械專業(yè)市場，也是西南地區(qū)率先建立的業(yè)內(nèi)大型專業(yè)市場。

南寧工程機(jī)械市場是由自治區(qū)政府批準(zhǔn)成立的大型、區(qū)域(國際)性、多功能、規(guī)范化、綜合性的機(jī)電類市場群項(xiàng)目，主要包括：工程機(jī)械、二手工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、國產(chǎn)汽車、輪胎幾大經(jīng)營區(qū)的專業(yè)市場。市場開辦以來，得到了政府政策的大力支持。

上海

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索'上海二手挖掘機(jī)'，會(huì)發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)有很多二手挖掘機(jī)交易網(wǎng)站，地點(diǎn)遍布徐家匯、青浦區(qū)、楊浦區(qū)、閔行區(qū)等。上海比較成規(guī)模的二手挖掘機(jī)市場位于北吳路上，為上海北吳路二手工程機(jī)械市場。該市場專業(yè)銷售、租賃各種進(jìn)口二手挖掘機(jī)，國產(chǎn)二手挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)、叉車等工程機(jī)械。經(jīng)營十余年來，以品種多樣、規(guī)格齊全、質(zhì)量優(yōu)良、服務(wù)周到而享譽(yù)全國。杭州

華東建設(shè)機(jī)械市場屬杭州市重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目之一。該市場雄踞浙江省杭州城北商貿(mào)區(qū)核心地塊，領(lǐng)銜建設(shè)機(jī)械商務(wù)潮流。市場的建立，彌補(bǔ)了華東地區(qū)建設(shè)機(jī)械交易中心的空白。全新的定位和服務(wù)理念，力求使每個(gè)駐戶成為該市場的主角。

青州

青州江北機(jī)械綜合市場位于歷史文化名城青州，有膠濟(jì)鐵路和膠濟(jì)客運(yùn)專線橫貫東西，是濰坊西部的重要交通樞紐，地理位置十分優(yōu)

越。該市場被稱之為山東地區(qū)乃至華北地區(qū)最大的二手裝載機(jī)交易市場，市場除主營裝載機(jī)以外，還有少部分商家經(jīng)營挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、叉車、壓路機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等工程機(jī)械，經(jīng)營品牌涉及徐工、合力、卡特彼勒、日立、斗山等。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，統(tǒng)一的白墻灰瓦的建筑，使青州江北機(jī)械綜合市場更像是一座座花園別墅群，每隔200米的距離便能看到'誠信經(jīng)營，文明待客''的宣傳語。至今，青州江北機(jī)械綜合市場的從業(yè)人員已達(dá)上千人，年交易量突破了萬臺(tái)。

壽光

山東壽光工程機(jī)械交易市場在山東省二手設(shè)備交易市場中獨(dú)樹一幟，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。所處位置城鄉(xiāng)交通快速便捷，濰高路、新海路橫貫東西，羊益路、昌大路縱貫?zāi)媳?，為市場交易提供了便利交通?/p>

市場主要經(jīng)營范圍涉及挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)、自卸車、叉車、空壓機(jī)、水泥攪拌車及推土機(jī)等各種工程機(jī)械，種類齊全。市場由村民自發(fā)形成，貫穿整個(gè)村鎮(zhèn)，在政策支持的催動(dòng)下，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟拇迕耖_始投身二手工程機(jī)械行業(yè)，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1000人。

西安

西安西北二手工程機(jī)械交易市場成立于2004年6月，市場位于西安市干道北二環(huán)西郊天臺(tái)路(該區(qū)域已成為各類全新工程機(jī)械的集散

地)，占地1.3公頃，投資5000萬元，是經(jīng)西安市政府批準(zhǔn)的全國首家經(jīng)營二手工程機(jī)械的專業(yè)交易市場。

西安西北二手工程機(jī)械市場經(jīng)營范圍包括二手工程機(jī)械的回收、維修、銷售及售后服務(wù)，工程機(jī)械的出租及零配件的銷售，小型土石方工程施工和市場調(diào)查等。

西安西北二手機(jī)械交易市場利用海內(nèi)外完善的工程機(jī)械營銷體系，建立了一個(gè)規(guī)模宏大、品種齊全、經(jīng)營范圍廣的二手工程機(jī)械交易市場，讓客戶能夠在這里得到多渠道的信息、全種類的設(shè)備。北京

北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城是北京市朝陽區(qū)政府重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目，是集工程機(jī)械及其他機(jī)械的交易，展示，售后維修及配件的銷售、倉儲(chǔ)、租賃等多種功能為一體的國內(nèi)最具規(guī)模的現(xiàn)代化、信息化工程機(jī)械集散地。機(jī)械城經(jīng)營場所分為整機(jī)區(qū)、配件區(qū)、維修售后服務(wù)區(qū)、二手租賃區(qū)、物流設(shè)備服務(wù)區(qū)、餐飲生活配套服務(wù)區(qū)等幾大區(qū)域。

北京市寶聯(lián)達(dá)工程機(jī)械交易市場位于北京市西南五環(huán)外，京石高速趙辛店出口107國道旁。該市場是北京專業(yè)從事二手工程機(jī)械設(shè)備、配件及相關(guān)產(chǎn)品交易的場所，是北京市及周邊地區(qū)大型的工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、重型汽車、水泥建材機(jī)械及多種二手工程機(jī)械的交易市場，開辟了工程機(jī)械以舊換新、舊機(jī)置換行銷的模式，是疏導(dǎo)閑置二手工程機(jī)械流通的主要渠道。

天津

天津二手挖掘機(jī)市場始創(chuàng)于1992年，專營各類型二手工程機(jī)械，品牌包括：小松、日立、加藤、住友、神鋼、卡特彼勒、斗山、現(xiàn)代等，以及二手國產(chǎn)和其他合資品牌?，F(xiàn)有大小型號(hào)1200多臺(tái)設(shè)備供挑選，為方便用戶就近購買維修，特設(shè)6個(gè)維修站，并在杭州、合肥、西安以及丹東設(shè)立4個(gè)辦事機(jī)構(gòu)。

徐水

徐水工程機(jī)械市場至今已經(jīng)發(fā)展20余年，是華北地區(qū)較大的工程機(jī)械交易市場，市場內(nèi)已有商戶200多家，相關(guān)從業(yè)人員上萬人。市場主要經(jīng)銷國內(nèi)外各種型號(hào)的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械。這條市場'長廊'達(dá)10km，立足徐水，輻射整個(gè)北方地區(qū)。近幾年，經(jīng)過當(dāng)?shù)卣恼?，已?jīng)日漸走向正規(guī)化。

沈陽

沈陽(東北)工程機(jī)械交易中心是響應(yīng)國家振興東北老工業(yè)基地，順應(yīng)東北工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢而重金打造的商業(yè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2011年3月28日正式開工建設(shè)，項(xiàng)目占據(jù)胡臺(tái)核心區(qū)100公頃土地，分三期開發(fā)，一期占地20公頃，將建成工程機(jī)械6S店區(qū)、配件機(jī)電設(shè)備交易區(qū)、二手機(jī)械交易及物流配送區(qū)、商務(wù)商業(yè)配套服務(wù)區(qū)、會(huì)展中心區(qū)、生活配套服務(wù)區(qū)等六大功能區(qū)域。該項(xiàng)目建成后將引入大批國際國內(nèi)矢口名品牌商家，成為東北規(guī)模最大、配套最全、集全工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品的國際化一站式采購交易中心和服務(wù)總部基地。雖然目前我國各省市已擁有諸多二手工程機(jī)械交易市場，但其中一些小型二手工程機(jī)械市場尚不成熟，市場整體仍處于初級(jí)發(fā)展階段，經(jīng)營主體規(guī)模小，行業(yè)缺乏有力監(jiān)管及整體規(guī)劃，存在很多制約性因素。用戶購買二手工程機(jī)械的方式一般是通過朋友介紹，或是個(gè)體之間的買賣，其交易形式比較分散。不少用戶在前去一些二手工程機(jī)械市場時(shí)都會(huì)有'即興而來、失望而歸'的感覺。

其實(shí)二手市場上還是有不少好設(shè)備的，購買設(shè)備最關(guān)鍵的是'浪里淘金'、慧眼識(shí)'好機(jī)'，'一分價(jià)錢一分貨'這個(gè)道理在市場上可以充分體現(xiàn)出來。購買二手工程機(jī)械的用戶在購機(jī)過程中還是要擦亮雙眼、提高警惕。