第一篇：2013年中國二手工程機(jī)械市場投資淺析

2013年中國二手工程機(jī)械市場投資淺析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：從行業(yè)發(fā)展角度而言，二手設(shè)備理念的理解和運用尚未被企業(yè)界廣泛接受、目前有行業(yè)但無企業(yè)、行業(yè)協(xié)會作用難以發(fā)揮；而再從企業(yè)發(fā)展的角度而言，目前這個行業(yè)存在無序失當(dāng)?shù)臓I銷競爭、缺乏正確的企業(yè)制度與經(jīng)營理念。

研究部認(rèn)為，中國工程機(jī)械市場保有量的不斷增加，二手工程機(jī)械的交易規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，因此中國二手工程機(jī)械市場發(fā)展前景是廣闊的。但是正如中國舊貨業(yè)協(xié)會會長兼全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會會長覃業(yè)竣先生在本次會議上指出的，目前我國工程機(jī)械行業(yè)已進(jìn)入到后市場時代，現(xiàn)在面臨巨大的挑戰(zhàn)。

就廣義而論，后市場也稱為設(shè)備售后服務(wù)市場，就是指設(shè)備銷售以后，圍繞設(shè)備使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了使用方購買設(shè)備后所需要的一切服務(wù)。中國工程機(jī)械市場已步入后市場時代，將由粗放型發(fā)展轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營。未來15-30年將是二手設(shè)備流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。企業(yè)的核心市場將從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移到服務(wù)，二手設(shè)備的回收、維修服務(wù)、翻新認(rèn)證、經(jīng)營性租賃、租賃服務(wù)、零配件營銷、二手市場業(yè)務(wù)將會蓬勃的發(fā)展，市場產(chǎn)業(yè)鏈將日臻完善。二手設(shè)備市場主力軍更是將轉(zhuǎn)換為企業(yè)。

然而，所有的行業(yè)在進(jìn)入到一個新階段時都有一個共同的特點，那就是比較混亂、無序，中國工程機(jī)械行業(yè)也不例外。全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會秘書長余小梅女士在本次會議上介紹到，工程機(jī)械的后市場時代雖已到來，但我國企業(yè)的經(jīng)營思路和觀念還沒有從根本上轉(zhuǎn)變。就二手設(shè)備行業(yè)而言，除了裝載機(jī)、推土機(jī)外，其他類型機(jī)械中基本看不到內(nèi)資品牌的影子。目前，各家企業(yè)都是把二手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)做促銷新機(jī)的手段，沒有真正將二手設(shè)備業(yè)務(wù)正視起來，至于純粹的經(jīng)營二手設(shè)備的企業(yè)更是一個空白。

第二篇：國內(nèi)大型二手工程機(jī)械市場

國內(nèi)大型二手工程機(jī)械市場 購買二手工程機(jī)械的用戶大多因為二手機(jī)價格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通過較少的投入為自己創(chuàng)造較為豐厚的利潤。二手工程機(jī)械也正憑借其性價比較高的獨特優(yōu)勢，市場需求與日俱增。通過近幾年的發(fā)展，我國目前已形成一些大型二手工程機(jī)械集散地，并建立了一批較活躍的二手工程機(jī)械市場。下文通過介紹一些國內(nèi)較為知名的二手工程機(jī)械市場，為大家選購二手機(jī)提供參考。深圳

國外的二手工程機(jī)械最早由香港進(jìn)入內(nèi)地市場，主要集中在廣州、深圳等地區(qū)。20世紀(jì)90年代末，深圳的基建掀起一陣熱潮，高速公路、港口、碼頭，加上房地產(chǎn)的高度開發(fā)，一時間深圳速度文明于世界。深圳速度同時也推動了對工程機(jī)械的大量需求。1998年，幾個香港人看中了深圳的二手工程機(jī)械租賃市場，從香港帶了一批挖掘機(jī)、推土機(jī)等二手工程機(jī)械到深圳機(jī)場路口邊的興圍開始從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。后來香港人轉(zhuǎn)變了經(jīng)營模式，改租賃為賣二手工程機(jī)械，將香港的二手工程機(jī)械賣到深圳，后來直接從日本進(jìn)口二手工程機(jī)械賣到深圳。

全國最大的二手建筑工程機(jī)械專業(yè)市場之一--鳳凰建設(shè)機(jī)械城位于深圳市福永鎮(zhèn)107國道旁，距深圳寶安國際機(jī)場僅5分鐘車程，交通十分便利，占地約134公頃，全部為硬底道路，場內(nèi)四通八達(dá)，環(huán)境優(yōu)雅，約有100多家商鋪，二手挖掘機(jī)共計20000多臺，大部分挖掘機(jī)都是原裝二手進(jìn)口挖掘機(jī)。

南寧

南寧工程機(jī)械市場是廣西區(qū)域內(nèi)目前唯一的大型工程機(jī)械專業(yè)市場，也是西南地區(qū)率先建立的業(yè)內(nèi)大型專業(yè)市場。

南寧工程機(jī)械市場是由自治區(qū)政府批準(zhǔn)成立的大型、區(qū)域(國際)性、多功能、規(guī)范化、綜合性的機(jī)電類市場群項目，主要包括：工程機(jī)械、二手工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、國產(chǎn)汽車、輪胎幾大經(jīng)營區(qū)的專業(yè)市場。市場開辦以來，得到了政府政策的大力支持。

上海

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索'上海二手挖掘機(jī)'，會發(fā)現(xiàn)上海地區(qū)有很多二手挖掘機(jī)交易網(wǎng)站，地點遍布徐家匯、青浦區(qū)、楊浦區(qū)、閔行區(qū)等。上海比較成規(guī)模的二手挖掘機(jī)市場位于北吳路上，為上海北吳路二手工程機(jī)械市場。該市場專業(yè)銷售、租賃各種進(jìn)口二手挖掘機(jī)，國產(chǎn)二手挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)、叉車等工程機(jī)械。經(jīng)營十余年來，以品種多樣、規(guī)格齊全、質(zhì)量優(yōu)良、服務(wù)周到而享譽(yù)全國。杭州

華東建設(shè)機(jī)械市場屬杭州市重點工程建設(shè)項目之一。該市場雄踞浙江省杭州城北商貿(mào)區(qū)核心地塊，領(lǐng)銜建設(shè)機(jī)械商務(wù)潮流。市場的建立，彌補(bǔ)了華東地區(qū)建設(shè)機(jī)械交易中心的空白。全新的定位和服務(wù)理念，力求使每個駐戶成為該市場的主角。

青州

青州江北機(jī)械綜合市場位于歷史文化名城青州，有膠濟(jì)鐵路和膠濟(jì)客運專線橫貫東西，是濰坊西部的重要交通樞紐，地理位置十分優(yōu)

越。該市場被稱之為山東地區(qū)乃至華北地區(qū)最大的二手裝載機(jī)交易市場，市場除主營裝載機(jī)以外，還有少部分商家經(jīng)營挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、叉車、壓路機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等工程機(jī)械，經(jīng)營品牌涉及徐工、合力、卡特彼勒、日立、斗山等。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，統(tǒng)一的白墻灰瓦的建筑，使青州江北機(jī)械綜合市場更像是一座座花園別墅群，每隔200米的距離便能看到'誠信經(jīng)營，文明待客''的宣傳語。至今，青州江北機(jī)械綜合市場的從業(yè)人員已達(dá)上千人，年交易量突破了萬臺。

壽光

山東壽光工程機(jī)械交易市場在山東省二手設(shè)備交易市場中獨樹一幟，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。所處位置城鄉(xiāng)交通快速便捷，濰高路、新海路橫貫東西，羊益路、昌大路縱貫?zāi)媳?，為市場交易提供了便利交通?/p>

市場主要經(jīng)營范圍涉及挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)、自卸車、叉車、空壓機(jī)、水泥攪拌車及推土機(jī)等各種工程機(jī)械，種類齊全。市場由村民自發(fā)形成，貫穿整個村鎮(zhèn)，在政策支持的催動下，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟拇迕耖_始投身二手工程機(jī)械行業(yè)，從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1000人。

西安

西安西北二手工程機(jī)械交易市場成立于2004年6月，市場位于西安市干道北二環(huán)西郊天臺路(該區(qū)域已成為各類全新工程機(jī)械的集散

地)，占地1.3公頃，投資5000萬元，是經(jīng)西安市政府批準(zhǔn)的全國首家經(jīng)營二手工程機(jī)械的專業(yè)交易市場。

西安西北二手工程機(jī)械市場經(jīng)營范圍包括二手工程機(jī)械的回收、維修、銷售及售后服務(wù)，工程機(jī)械的出租及零配件的銷售，小型土石方工程施工和市場調(diào)查等。

西安西北二手機(jī)械交易市場利用海內(nèi)外完善的工程機(jī)械營銷體系，建立了一個規(guī)模宏大、品種齊全、經(jīng)營范圍廣的二手工程機(jī)械交易市場，讓客戶能夠在這里得到多渠道的信息、全種類的設(shè)備。北京

北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城是北京市朝陽區(qū)政府重點商業(yè)項目，是集工程機(jī)械及其他機(jī)械的交易，展示，售后維修及配件的銷售、倉儲、租賃等多種功能為一體的國內(nèi)最具規(guī)模的現(xiàn)代化、信息化工程機(jī)械集散地。機(jī)械城經(jīng)營場所分為整機(jī)區(qū)、配件區(qū)、維修售后服務(wù)區(qū)、二手租賃區(qū)、物流設(shè)備服務(wù)區(qū)、餐飲生活配套服務(wù)區(qū)等幾大區(qū)域。

北京市寶聯(lián)達(dá)工程機(jī)械交易市場位于北京市西南五環(huán)外，京石高速趙辛店出口107國道旁。該市場是北京專業(yè)從事二手工程機(jī)械設(shè)備、配件及相關(guān)產(chǎn)品交易的場所，是北京市及周邊地區(qū)大型的工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、重型汽車、水泥建材機(jī)械及多種二手工程機(jī)械的交易市場，開辟了工程機(jī)械以舊換新、舊機(jī)置換行銷的模式，是疏導(dǎo)閑置二手工程機(jī)械流通的主要渠道。

天津

天津二手挖掘機(jī)市場始創(chuàng)于1992年，專營各類型二手工程機(jī)械，品牌包括：小松、日立、加藤、住友、神鋼、卡特彼勒、斗山、現(xiàn)代等，以及二手國產(chǎn)和其他合資品牌?，F(xiàn)有大小型號1200多臺設(shè)備供挑選，為方便用戶就近購買維修，特設(shè)6個維修站，并在杭州、合肥、西安以及丹東設(shè)立4個辦事機(jī)構(gòu)。

徐水

徐水工程機(jī)械市場至今已經(jīng)發(fā)展20余年，是華北地區(qū)較大的工程機(jī)械交易市場，市場內(nèi)已有商戶200多家，相關(guān)從業(yè)人員上萬人。市場主要經(jīng)銷國內(nèi)外各種型號的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械。這條市場'長廊'達(dá)10km，立足徐水，輻射整個北方地區(qū)。近幾年，經(jīng)過當(dāng)?shù)卣恼危呀?jīng)日漸走向正規(guī)化。

沈陽

沈陽(東北)工程機(jī)械交易中心是響應(yīng)國家振興東北老工業(yè)基地，順應(yīng)東北工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢而重金打造的商業(yè)項目。該項目于2011年3月28日正式開工建設(shè)，項目占據(jù)胡臺核心區(qū)100公頃土地，分三期開發(fā)，一期占地20公頃，將建成工程機(jī)械6S店區(qū)、配件機(jī)電設(shè)備交易區(qū)、二手機(jī)械交易及物流配送區(qū)、商務(wù)商業(yè)配套服務(wù)區(qū)、會展中心區(qū)、生活配套服務(wù)區(qū)等六大功能區(qū)域。該項目建成后將引入大批國際國內(nèi)矢口名品牌商家，成為東北規(guī)模最大、配套最全、集全工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模企業(yè)產(chǎn)品的國際化一站式采購交易中心和服務(wù)總部基地。雖然目前我國各省市已擁有諸多二手工程機(jī)械交易市場，但其中一些小型二手工程機(jī)械市場尚不成熟，市場整體仍處于初級發(fā)展階段，經(jīng)營主體規(guī)模小，行業(yè)缺乏有力監(jiān)管及整體規(guī)劃，存在很多制約性因素。用戶購買二手工程機(jī)械的方式一般是通過朋友介紹，或是個體之間的買賣，其交易形式比較分散。不少用戶在前去一些二手工程機(jī)械市場時都會有'即興而來、失望而歸'的感覺。

其實二手市場上還是有不少好設(shè)備的，購買設(shè)備最關(guān)鍵的是'浪里淘金'、慧眼識'好機(jī)'，'一分價錢一分貨'這個道理在市場上可以充分體現(xiàn)出來。購買二手工程機(jī)械的用戶在購機(jī)過程中還是要擦亮雙眼、提高警惕。

第三篇：中國工程機(jī)械再制造及二手機(jī)械市場發(fā)展報告

中國工程機(jī)械再制造及二手機(jī)械市場發(fā)展

報告

全球新設(shè)備銷售已進(jìn)入微利時代，國際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場。后市場主要指設(shè)備的延伸服務(wù)，其中二手設(shè)備占很大的比重，而我國二手機(jī)用戶很有可能是工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)客戶群，工程機(jī)械的再制造也將為二手市場的迅速發(fā)展提供源動力，工程機(jī)械二手機(jī)和再制造產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的雙向流動將成為發(fā)展方向。

我國二手工程機(jī)械市場總體發(fā)展概況

金融危機(jī)之下，出口下滑，而部分企業(yè)對出口依賴程度高，在國內(nèi)尋求市場成為二手工程機(jī)械行業(yè)的一個主要發(fā)展渠道，在此種情況下，二手工程機(jī)械內(nèi)需回升趨勢勢如破竹，二手工程機(jī)械發(fā)展回暖跡象明顯。二手工程機(jī)械行業(yè)采取積極應(yīng)對措施，在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)相關(guān)政策的推動下，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，二手機(jī)械裝備交易開始日益活躍起來，這是不爭的事實，對二手機(jī)械行業(yè)來說，商機(jī)已經(jīng)成熟。二手機(jī)械設(shè)備以其價格便宜、性價比高的獨特優(yōu)勢逐漸得到工程承包商的認(rèn)可，社會需求量劇增。

目前，國內(nèi)二手機(jī)械設(shè)備交易額已超過500億元。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1998年全國進(jìn)口二手挖掘機(jī)總量僅為幾千臺，而目前全國每年入境的二手挖掘機(jī)就超過兩萬臺，相當(dāng)于國內(nèi)挖掘機(jī)年銷售總量的1/3，二手市場需求之大可見一斑。與此同時，近年來國內(nèi)也陸續(xù)建立了一批二手工程機(jī)械交易市場，如西北二手工程機(jī)械交易市場、北京寶聯(lián)達(dá)工程機(jī)械交易市場等。很多代理商、甚至制造商也開始了二手設(shè)備業(yè)務(wù)的拓展之路，如卡特彼勒、小松就推出了經(jīng)廠家認(rèn)證的二手設(shè)備。國內(nèi)制造企業(yè)也開始自主或委托代理商進(jìn)行二手設(shè)備業(yè)務(wù)拓展，盡管規(guī)模有限，但勢頭強(qiáng)勁。眾多圍繞大型品牌生存發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈下游中小企業(yè)對二手設(shè)備需求量逐年遞增?！鞍l(fā)展以二手機(jī)械設(shè)備為主題的交易市場平臺能極大滿足本地機(jī)械消費群的需求，特別是本地中小企業(yè)”，上半年落戶佛山的順聯(lián)二手設(shè)備交易廣場機(jī)械城副總經(jīng)理馮景勝介紹說，“現(xiàn)在國內(nèi)大型的二手機(jī)械設(shè)備交易市場屈指可數(shù)，因為建二手市場講究天時、地利、人和，即發(fā)展時間夠長、地理環(huán)境夠好、客戶群夠多。”

全國2009年實現(xiàn)二手工程機(jī)械銷售額約369億多元。上海二手工程機(jī)械市場實現(xiàn)銷售收入5.3億元人民幣，位居全國第一；天津二手工程機(jī)械市場實行銷售收入2.5億；廣東二手機(jī)械市場銷售收入2.2億，還有武漢、河北、河南、陜西、貴州、山東、北京、東北、遼寧、云南、江西、湖南、浙江、廣西、江蘇、甘肅、四川、寧夏、重慶、湖北、深圳等二手工程機(jī)械市場都有相應(yīng)的二手吊車、二手挖掘機(jī)、二手壓路機(jī)、二手裝載機(jī)、二手汽車吊、二手推土機(jī)等二手工程機(jī)械銷售，二手工程機(jī)械交易市場紅紅火火。

2009年以來，二手工程機(jī)械同比增長15.8％，形勢好于出口。在機(jī)械行業(yè)中，二手工程機(jī)械成為6個環(huán)比增速行業(yè)之一，另5個增速行業(yè)分別是農(nóng)業(yè)機(jī)械、文化辦公、電工電器、食品包裝、汽車。二手工程機(jī)械行業(yè)銷量持續(xù)回升，其中表現(xiàn)最為突出的是挖掘機(jī)。以一些主要二手工程機(jī)械公司為例，濰柴動力受惠于重卡和二手工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，判斷公司的核心競爭力在于發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)與銷售，而把其他業(yè)務(wù)歸屬于產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸；三一重工在內(nèi)需市場上，樁工機(jī)械有望翻倍增長，2008年累計銷售300臺左右，而2009年第一季度就已經(jīng)銷售100多臺；柳工近來接連在國內(nèi)許多地方進(jìn)行布局，其意義不僅在于拓展產(chǎn)品鏈，也是對市場的鞏固和發(fā)展，是對國內(nèi)市場的鞏固；山河智能潛孔鉆機(jī)2月份一次性訂單超過了10臺，而2008年全年銷售僅30臺。

第四篇：2013年中國工程機(jī)械市場發(fā)展問題

2013年中國工程機(jī)械市場發(fā)展問題

網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：我國工程機(jī)械行業(yè)的持續(xù)的良性發(fā)展為配套件行業(yè)帶來龐大的市場，然而多年來，在利益的驅(qū)動下，假冒偽劣產(chǎn)品充斥工程機(jī)械配件市場。

回顧緊固件等基礎(chǔ)零部件行業(yè)的歷程，可以發(fā)現(xiàn)一種規(guī)律性現(xiàn)象，就是每當(dāng)市場出現(xiàn)旺銷，緊接著必然出現(xiàn)產(chǎn)品飽和，隨后就是宏觀調(diào)控與壓縮，接著又是一輪供不應(yīng)求，廠家再次大上產(chǎn)能，于是產(chǎn)品再次出現(xiàn)飽和，如此周而復(fù)始，緊固件行業(yè)近20年來就是這么過來的。

中國工程機(jī)械行業(yè)核心零部件需要進(jìn)口，而緊固件等基礎(chǔ)零部件產(chǎn)能過剩與原材料暴漲，將同時降臨在緊固件等基礎(chǔ)零部件行業(yè)頭上。大家所說的產(chǎn)能主要是指普通標(biāo)準(zhǔn)件（低于8.8級緊固件）要限制性發(fā)展。

每年各地工商部門都在不斷的查處假冒偽劣配件，一些行業(yè)企業(yè)也都在積極參與揭露造假事件，但各地配件造假風(fēng)盛行。配套件市場主要包含為主機(jī)配套、和維修售后兩部分，整體來看，為主機(jī)配套的，因為主機(jī)廠家在選擇合作伙伴，選擇配套企業(yè)時，都是有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，基本不存在假冒偽劣的情況，而在工程機(jī)械售后及維修的后市場，配件需求量非常大，產(chǎn)品流通渠道相對發(fā)雜，是假冒偽劣配件的滋生地。用戶分布地區(qū)廣泛，經(jīng)銷商規(guī)模大小不一，配件經(jīng)銷非常不好管理。

第五篇：中國工程機(jī)械租賃市場及企業(yè)調(diào)查

中國工程機(jī)械租賃市場及企業(yè)調(diào)查

一、中國租賃行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

未來五到十年，中國金融服務(wù)業(yè)應(yīng)該成為推動經(jīng)濟(jì)社會未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，要特別鼓勵金融創(chuàng)新，引導(dǎo)金融的綜合經(jīng)營，在加強(qiáng)監(jiān)管的前提下，發(fā)展交叉類、延伸類的金融服務(wù)；要規(guī)劃發(fā)展各類專業(yè)化的非銀行金融機(jī)構(gòu)，滿足結(jié)構(gòu)調(diào)整中特別是企業(yè)并購和資產(chǎn)重組中的金融服務(wù)需求。中國銀監(jiān)會通過對德國、西班牙租賃公司財稅政策和資金來源情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩國的租賃公司主要是依靠銀行來生存和發(fā)展，融資租賃業(yè)務(wù)作為一種信貸補(bǔ)充手段，已成為兩國銀行發(fā)展不可缺少的支柱。我國應(yīng)明確銀行可以開辦融資租賃業(yè)務(wù)或設(shè)立融資租賃公司開辦此項業(yè)務(wù)，同時明確國家針對其他方式融資獲取租賃物的有關(guān)優(yōu)惠政策融資租賃同樣享受，這樣融資租賃才能為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支持，才能真正解決我國中小企業(yè)融資難的問題，也為融資租賃公司資金來源開辟渠道。融資租賃業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境逐步建立，主要體現(xiàn)在四個方面：法律方面，人大財經(jīng)委正在制定《融資租賃法》，銀監(jiān)會出臺的《金融租賃公司管理辦法》不斷修改，商務(wù)部出臺的《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法》修訂為正式的管理辦法，《合同法》中融資租賃的專章對出租人、承租人和廠商的權(quán)利、義務(wù)有明確的規(guī)定。會計準(zhǔn)則方面，財政部制定了《會計準(zhǔn)則—租賃》，已經(jīng)和國際接軌。稅收方而，國家稅務(wù)總局和財政部制定了融資租賃公司按利差納稅的政策。目前中國的金融租賃行業(yè)規(guī)模還非常小。整個行業(yè)的總資產(chǎn)大概200億元左右，其中租賃資產(chǎn)大約160-170億元，發(fā)展空間較大。在國外，租賃在融資體系占30%，三分天下有其一（另外兩個是銀行和證券），中國只有1-2％，差距很大，市場空間也大。國外金融界非?？春弥袊淖赓U市場，紛紛搶占。

2、金融租賃市場現(xiàn)狀分析 金融租賃市場競爭較小，全國共有12家，商務(wù)部底下正常經(jīng)營的也不多。市場需求空間很大，租賃公司不缺項目，而是缺資金，尤其是內(nèi)資的金融租賃公司，資金來源不像外資租賃公司有外資銀行背景的支持。一是由于市場運作尚不規(guī)范，缺少銀行支持，資金來源緊張，依靠簡單的銀行貸款目前的金融租賃公司和其他企業(yè)一樣從銀行貸款，然后再獲取一兩個百分點的利差，沒有競爭力。在國內(nèi)，金融租賃公司只有向銀行貸款，獲得與其他企業(yè)相同的利率。在這種情況下再把設(shè)備轉(zhuǎn)租給其他企業(yè)。如果企業(yè)可以從銀行直接貸到款的話，就不會來租用金融租賃公司的設(shè)備。因為企業(yè)可以用貸款的資金來購買設(shè)備，不會來租相對高價的設(shè)備。金融租賃公司的設(shè)備只能租給那些從銀行貸不到款的企業(yè)，而這樣金融租賃公司就承擔(dān)了較大的風(fēng)險。如果有專業(yè)租賃公司，再發(fā)展有銀行、廠商背景的融資租賃公司，這三塊都能加大發(fā)展力度的話，中國融資租賃業(yè)應(yīng)該有較大的發(fā)展。

3、工程機(jī)械金融租賃現(xiàn)狀分析

在中國融資租賃被廣泛地應(yīng)用在中小企業(yè)投融資的領(lǐng)域只有兩個。一是工程機(jī)械，二是印刷機(jī)械。融資租賃之所以能進(jìn)入這兩個領(lǐng)域的主要原因在于：租賃把所有權(quán)和使用權(quán)分離，在租賃期間出租人擁有債權(quán)的同時，還把握著排他性，絕對第一處置的物權(quán)。還有一個條件就是對租賃物件（租賃設(shè)備）本身具備“輕松回收，輕松處置”的特點。二手市場是租賃物件的“輕松處置”的場所，這兩個行業(yè)的二手市場都比較活躍，因此融資租賃才能滲透這兩個領(lǐng)域。

在我國的法律里廣義的租賃分兩大類：一個是租賃，按照承租人占用租賃物件的時間或服務(wù)計算租金，出租人計提折舊，租賃費可全部攤?cè)氤凶馊私?jīng)營成本，租賃物件所有權(quán)不轉(zhuǎn)移給承租人，它是純粹的租賃，是一種傳統(tǒng)、簡單的交易方式，工程機(jī)械領(lǐng)域里租賃的概念大都指這種租賃。它從上世紀(jì)80年代就開始為建筑施工企業(yè)服務(wù)，由于它的收益比較高，發(fā)展很快。近幾年因為參與的企業(yè)和個人越來越多，因此出現(xiàn)了過多、過濫的局面，競爭越來越激烈，行業(yè)利潤開始下降。傳統(tǒng)租賃目前有兩類企業(yè)：一是設(shè)備制造廠商辦的租賃機(jī)構(gòu)，另一個是不依附任何企業(yè)的獨立租賃公司，在工程機(jī)械租賃領(lǐng)域里更多的是這類微型企業(yè)。由于他們手段靈活，經(jīng)營成本低廉，在競爭中顯現(xiàn)優(yōu)勢。另一個是融資租賃，按照承租人占用出租人資金和服務(wù)的時間計算租金，包括：簡單融資租賃（①全額融資、最終所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人、擔(dān)不負(fù)責(zé)維修保養(yǎng)。②承租人計提折舊，折舊費和利息可以攤?cè)氤凶馊私?jīng)營成本）和經(jīng)營性租賃（①非全額融資、最終所有權(quán)不一定轉(zhuǎn)移、可提供維修保養(yǎng)。②出租人計提折舊，租賃費可全部攤?cè)绯凶馊私?jīng)營成本）它實際上是一種租售行為，屬于現(xiàn)代租賃，交易方式比較復(fù)雜，租賃結(jié)束后，租賃物件的產(chǎn)權(quán)大都轉(zhuǎn)移給承租人。由于它對外部環(huán)境要求較高，近幾年剛剛在工程機(jī)械領(lǐng)域興起，規(guī)模在行業(yè)中所占比重非常微薄。融資租賃是知識密集型和資金密集型產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)人才的素質(zhì)要求非常高，因此發(fā)展的速度較慢。由于企業(yè)目前處于銷售難和融資難的問題。工程機(jī)械融資租賃公司按類型劃分：

廠商租賃公司——以廠商為控股公司的融資租賃公司。主要銷售以自己生產(chǎn)的產(chǎn)品為目的的融資租賃公司

卡特比勒(中國)融資租賃有限公司卡特彼勒 北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司中聯(lián)重科

中國康富國際租賃有限公司三一重工

上海海斯特叉車制造有限公司 海斯特 山東通發(fā)租賃有限公司 通發(fā)集團(tuán)

專業(yè)租賃公司——以從事工程機(jī)械為主的專業(yè)融資租賃公司。銷售不止一家以上的工程機(jī)械設(shè)備

上海葛洲壩—日商巖井設(shè)備租賃有限公司 上海騰發(fā)建筑工程有限公司

附帶專業(yè)租賃公司——雖然還從事其他領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，但也為工程機(jī)械設(shè)備租賃設(shè)立了專門的機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)東國際租賃有限公司 萬向租賃有限公司

美聯(lián)信金融租賃公司（原紐科國際租賃有限公司）中鐵租賃有限公司 江蘇金融租賃有限公司 河北省金融租賃有限公司

其他類別的租賃公司——從理論上講，任何具備融資租賃經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)都可以做工程機(jī)械的融資租賃。實際上有許多專業(yè)租賃公司，由于本身的特點，并不從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。用排除法看有以下幾類融資租賃公司不經(jīng)營工程機(jī)械租賃。

以IT租賃為主要經(jīng)營品種的融資租賃公司 部分汽車租賃公司

雖然有融資租賃經(jīng)營資質(zhì)，但沒有能力開展業(yè)務(wù)企業(yè)

二、卡特彼勒的中國融資租賃業(yè)務(wù)調(diào)查

1、卡特中國12店

在亞洲工程機(jī)械博覽會卡特彼勒新聞發(fā)布上，卡特彼勒亞洲地區(qū)營銷副總裁羅貝樂公開宣布，卡特彼勒將專注于租賃業(yè)務(wù)在中國的開展，同時并且在中國（分布在上海、江蘇、香港、廣東、東北等地）已經(jīng)建立了12家擁有專業(yè)管理團(tuán)隊、具有極高素質(zhì)的租賃店。據(jù)悉卡特彼勒06年的目標(biāo)是在中國建立100家專業(yè)租賃店。

2、卡特融資租賃業(yè)務(wù)客戶流程（略）

3、卡特彼勒的中國融資租賃戰(zhàn)略 卡特彼勒公司本身不銷售，不租賃（總部經(jīng)濟(jì)），一切交給本土186個獨立代理商（中國4家）1200多個分銷商（租賃店，銷售產(chǎn)品），9萬個客戶，本部只提供產(chǎn)品、操作、服務(wù)和管理（銷售理念）

卡特中國12店由其中國四大獨立代理商操作，主要有：信昌機(jī)器（負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、福建、江西、湖南、新疆及港澳地區(qū)）、利星行（負(fù)責(zé)上海、山東、安徽、河南、江蘇、湖北、浙江）、易初明通（負(fù)責(zé)云南、四川、重慶、貴州、西藏、甘肅、陜西、青海）、威斯特中國（負(fù)責(zé)山西、天津、北京、遼寧、黑龍江、吉林、河北、內(nèi)蒙）。

4、經(jīng)營狀況及影響

卡特彼勒在推出融資租賃之后，提出 “一站式服務(wù)”的概念，即做到讓客戶在一個營業(yè)點，就可以實現(xiàn)辦理融資、購機(jī)、以及進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)、購買零配件等全部業(yè)務(wù)。率先用“增值服務(wù)”在工程機(jī)械高端品牌區(qū)間開辟出一條營銷新路，以“更低起步價”為切入點，以“一站式服務(wù)”為特色，以“雄厚的財務(wù)實力”為依托，以“超值維護(hù)保養(yǎng)協(xié)議”為后盾，為客戶帶來高性價比產(chǎn)品與服務(wù)?？ㄌ乇死杖A南總代理信昌機(jī)器七省2005上半年銷售業(yè)績中，以融資租賃方式實現(xiàn)的銷售占到全部銷售業(yè)務(wù)的67%。據(jù)信昌機(jī)器的客戶回訪統(tǒng)計，超過80%的客戶對卡特彼勒融資租賃的操作、產(chǎn)品、售后服務(wù)表示滿意。

2005年初，卡特彼勒就已經(jīng)獲得了商務(wù)部許可，在中國開展融資租賃業(yè)務(wù)?？ㄌ匾彩枪こ虣C(jī)械行業(yè)內(nèi)唯一擁有融資租賃資格的外資企業(yè)。中國工程機(jī)械租賃現(xiàn)在的年銷售額大約在1000億元人民幣左右，僅有10%是租賃得來的。設(shè)備租賃的空間很大。

卡特彼勒進(jìn)入中國最大的問題是在銷售渠道的問題，在高端產(chǎn)品市場，小松、大宇等其他跨國競爭對手和其一起平分市場。在低端市場，由于堅持全球統(tǒng)一價格，卡特彼勒的產(chǎn)品在性價比相比于本土的廈工、柳工也并不具有明顯的競爭力。為了搶占市場，卡特彼勒除了選擇合資控股擴(kuò)大規(guī)模，就只能通過拓展租賃業(yè)務(wù)獲取更多二手市場份額，卡特彼勒在中國新建三個翻新廠，卡特收購舊設(shè)備不僅獲取翻新、服務(wù)的利潤，也為租賃打下了良好的基礎(chǔ)。而且可以隨時更新，把最新的、最先進(jìn)的設(shè)備提供給承租人來獲取更多的利潤。

三、中聯(lián)重科租賃業(yè)務(wù)

1、中聯(lián)“一枝獨秀”

中聯(lián)重科是國內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備制造商中涉足租賃行業(yè)比較早的企業(yè)，也取得了非常良好的業(yè)績。2002年，中聯(lián)先后斥資1.7億元和7500萬元，在北京和上海組建租賃公司，進(jìn)軍工程設(shè)備租賃業(yè)。4月20日，國家商務(wù)部、稅務(wù)總局共同下發(fā)通知，確認(rèn)北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司等企業(yè)為第二批融資租賃試點企業(yè)。在目前已獲準(zhǔn)試點的20家內(nèi)資企業(yè)中，中聯(lián)新興公司是國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)第一個獲得該資質(zhì)的企業(yè)，也是我國融資租賃試點企業(yè)中唯一一家有廠商背景的企業(yè)。憑借中聯(lián)、浦沅、中標(biāo)和中聯(lián)保路捷4大工程機(jī)械品牌，中聯(lián)設(shè)備租賃公司在國內(nèi)110個城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，積極開拓工程設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。2005年，在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)整體態(tài)勢低迷的背景下銷售收入突破5000萬元，比上年增長80％。在國內(nèi)機(jī)械租賃的市場上“中聯(lián)”一枝獨秀。

2、中聯(lián)租賃公司簡況

2003年中聯(lián)租賃公司在成都、西安、武漢等重要區(qū)域完成布點，加上北京、上海、南方三個子公司及湖南總部，租賃網(wǎng)點已達(dá)7個。2004年，中聯(lián)租賃公司先后組建了成都、西安及長沙分公司和北京新興、上海昊達(dá)及中聯(lián)南方子公司租賃部，并著手籌建杭州、鄭州分公司及各分支機(jī)構(gòu)的二級辦事處，中聯(lián)租賃公司所有駐外分支機(jī)構(gòu)設(shè)備經(jīng)理、設(shè)備管理人員共22人，隨著其業(yè)務(wù)量的上升這一數(shù)字正在不斷增加。

3、經(jīng)營狀況及影響

截至2004年中聯(lián)租賃公司已實現(xiàn)產(chǎn)值5千多萬元，完成任務(wù)的117%。2005年上半年公司設(shè)備租賃收入完成了半年計劃的107.82% ；租賃設(shè)備投入值較去年同比增長57.30% ；租賃收入同比增長76.40%；租賃回款同比增長 70.48%。收入及回款的增長率超過設(shè)備投入值的增長率，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。中聯(lián)重科租賃公司經(jīng)過2年多的經(jīng)營運作，證明在中國實行融資租賃的可行性是存在的，并在租賃回款、合同評審、租賃成本開支等方面得到了一定的經(jīng)驗，租賃公司在全面拓展租賃業(yè)務(wù)的同時，還與其他部門配合，通過租賃，較好地消化了部分老庫存產(chǎn)品，吸收了回購設(shè)備，化解了營銷按揭的風(fēng)險，并主動地配合銷售業(yè)務(wù)，通過“以租代售”或“先租后買”的方式將公司的新產(chǎn)品快速推向了市場。

四、對歐力未來影響及對策

影響：隨著工程機(jī)械大鱷卡特彼勒的中國融資租賃戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)和國內(nèi)主要裝載機(jī)生產(chǎn)廠家競爭的進(jìn)一步加劇，眾多設(shè)備制造廠家都在研究面對國內(nèi)日趨激烈的競爭環(huán)境自身的走出困境和謀求發(fā)展的迫切問題，在融資租賃經(jīng)營方面，中聯(lián)已經(jīng)走在了眾多國內(nèi)設(shè)備制造商的前面，攫取了國內(nèi)融資租賃市場廠商經(jīng)營的第一桶金，不僅是開創(chuàng)了國內(nèi)企業(yè)融資租賃的先河，對此后眾多工程機(jī)械制造商也帶來了寶貴的啟示，經(jīng)調(diào)查顯示，眾多的租賃公司和制造商、代理商對租賃市場的前景普遍比較看好，認(rèn)為利潤也比較可觀，在不久的將來會有越來越多的廠商加入到這個行業(yè)中來。對策：

①進(jìn)一步加大金融服務(wù)力度，協(xié)調(diào)好銀企關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展離不開資金的支持和金融行業(yè)提供的各類支持。

②豐富金融服務(wù)種類和提高運作水平，合理組合各類金融服務(wù)政策。③加大相關(guān)從業(yè)人員金融財務(wù)知識培訓(xùn)力度，確保企業(yè)相關(guān)管理人員能懂會管，理念正確全面。

④規(guī)范金融服務(wù)流程和操作，降低風(fēng)險。⑤融資租賃具有高知識性和高風(fēng)險性及高投入性，需謹(jǐn)慎選擇操作與否，并且需要多方面的協(xié)作支持，對硬件和軟件的要求較高，密切關(guān)注行業(yè)相關(guān)動態(tài)和加大各類信息搜集力度，為以后業(yè)務(wù)的開展拓寬積累經(jīng)驗。