品牌經(jīng)理績效考核及薪酬管理制度

第一條、品牌經(jīng)理等級標(biāo)準(zhǔn)及薪資待遇：

（一）等級標(biāo)準(zhǔn)：品牌經(jīng)理預(yù)備級、品牌經(jīng)理C級、品牌經(jīng)理B級、品牌經(jīng)理A級。

（二）品牌經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)：

1、薪酬總額=基本工資+職務(wù)津貼+交通補(bǔ)助+通訊津貼+全勤獎+社保費(fèi)+業(yè)績提成+年終獎金。

2、業(yè)績提成=服務(wù)業(yè)績提成+開發(fā)業(yè)績提成（其余品牌5%）。

3、年終獎金：即品牌年終分紅或年終獎金。每年春節(jié)前發(fā)放。

①年終分紅：

完成年度銷售業(yè)績目標(biāo)，享有所負(fù)責(zé)品牌的年度利潤分紅。

②沒有完成年度銷售業(yè)績目標(biāo)80%則不享有品牌年終分紅，但酌情給予0.5－1.5個(gè)月（基本工資+職務(wù)工資）系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的年終獎金。

4、品牌經(jīng)理底薪執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

每天8：00—22：00須開手機(jī)，隨時(shí)和公司保持聯(lián)絡(luò)，否則每發(fā)現(xiàn)一次扣減通訊津貼50元，達(dá)三次者扣發(fā)100%通訊津貼。

5、全勤獎根據(jù)考勤制度核發(fā)：一個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)三次者扣發(fā)全勤獎50%，達(dá)五次者扣發(fā)100%全勤獎。無故曠工達(dá)半日者，扣發(fā)當(dāng)月全勤獎。一個(gè)月請假累計(jì)達(dá)二天扣發(fā)全勤獎50%，一個(gè)月請假累計(jì)達(dá)三天，扣發(fā)100％全勤獎。

6、社保費(fèi)：每月于工資中發(fā)放，可自行向社保部門繳納。若由公司代交，則個(gè)人負(fù)擔(dān)部分和個(gè)人薪資

所得稅從工資中扣除。

第二條、品牌經(jīng)理月度績效考核：

（一）月度績效考核于每月提成掛鉤；

（二）月度績效考核分值計(jì)算方法：（詳見《品牌經(jīng)理月度績效考核表》）

（一）月度業(yè)績提成：

①月度業(yè)績提成點(diǎn)為2％②開發(fā)業(yè)績提成（其余品牌5%）

（二）月度業(yè)績提成發(fā)放根據(jù)：

1、計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成×月度業(yè)績提成系數(shù)。

2、未完成銷售業(yè)績目標(biāo)的60％則無提成。

（三）品牌經(jīng)理銷售業(yè)績計(jì)算：

1、品牌經(jīng)理銷售業(yè)績按負(fù)責(zé)品牌和市場區(qū)域計(jì)算。

2、品牌經(jīng)理銷售業(yè)績計(jì)算以當(dāng)月的銷售原始記錄、實(shí)際出貨額為準(zhǔn)，計(jì)算期為每月1日至當(dāng)月最后一天。下列情況產(chǎn)生的銷售，不計(jì)算在業(yè)績之內(nèi)：

①無利潤的產(chǎn)品銷售

②未經(jīng)請示核準(zhǔn)的削價(jià)銷售（含超出正常規(guī)定的特殊返利及因亂承諾降低毛利率的產(chǎn)品銷售）③余款和欠款。

3、品牌經(jīng)理按月統(tǒng)計(jì)、按月計(jì)算提成獎金。凡當(dāng)月到職后或離職前出勤工作時(shí)間（含星期天）不足半個(gè)月的不予計(jì)算提成，到職后出勤工作時(shí)間（含星期天）滿15天，不足全月的按出勤率核發(fā)提成（即原提成獎金×實(shí)際出勤率）。離職前出勤工作時(shí)間（含星期天）滿15天，不足全月的則按實(shí)際出勤期間的業(yè)績計(jì)算提成。

4、品牌經(jīng)理連續(xù)請休假超過7天（含）以上（含星期日），該期間業(yè)績不予計(jì)算提成。若全月出勤工作日（含星期天）在15天以下，全月業(yè)績不予計(jì)算提成獎金。

5、各品牌之間因特殊情況下經(jīng)公司同意客戶等值退換的銷量一律平衡處理，即不增不減相互業(yè)績。

6、品牌經(jīng)理擁有對加盟店資格、區(qū)域的審核權(quán)和最終決定權(quán)，對加盟店質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，簽定合約時(shí)按照規(guī)定執(zhí)行（月進(jìn)貨量、返利等）。凡同檔次的品牌共一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)及同一區(qū)域重復(fù)開發(fā)加盟，其業(yè)績?yōu)闊o效業(yè)績，除不予計(jì)算獎金外，并予處罰500元。

7、品牌經(jīng)理銷售業(yè)績提成根據(jù)當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。未完成銷售業(yè)績目標(biāo)的60％則無提成。

8、品牌經(jīng)理的月基本銷售任務(wù)為5萬元，每月在完成月基本銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上方給予業(yè)績提成。未完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)則失去當(dāng)月業(yè)績提成的資格。

9、公司對品牌經(jīng)理所分配的品牌資源結(jié)構(gòu)為1＋X模式，即每個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)一個(gè)主打品牌的基礎(chǔ)上，可分配若干個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行推廣。

10、品牌經(jīng)理每年銷售業(yè)績目標(biāo)增長率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：每年銷售業(yè)績目標(biāo)至少增長30－50％

第四條、品牌經(jīng)理季度績效考核：

1、季度績效考核與底薪掛鉤；2、季度績效考核分值計(jì)算方法：（相見《員工季度績效考核表》）

季度績效考核分值＝德能綜合平均分（）×30%+業(yè)績考核季度平均分（）×70%

（一）降級標(biāo)準(zhǔn)：

1、每輪考核期間，連續(xù)或累計(jì)2個(gè)月銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率低于60%以下者，則下月直接降級。

2、每輪考核期間，月銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率低于60%以下者，則下月直接降級。 3、每輪考核期間，連續(xù)或累計(jì)3次未達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)者，則下輪降級。

4、每輪考核期間，發(fā)生嚴(yán)重違紀(jì)事件或出現(xiàn)重大工作失誤，且態(tài)度和改進(jìn)速度不良者，則下輪降級。

（二）淘汰標(biāo)準(zhǔn)：

1、半年末位淘汰制：每輪考核期滿，半年度銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率在所有經(jīng)理人中排行末位者，請自動離職或降職為銷售代表（美容導(dǎo)師）。完成半年銷售業(yè)績目標(biāo)者除外。 2、半年雙六淘汰制：每輪考核期間（6個(gè)月），連續(xù)或累計(jì)2個(gè)月銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率低于60%以下者，請自動離職或降職為銷售代表（美容導(dǎo)師）。

3、年度三六淘汰制：在全年考核期間，連續(xù)或累計(jì)3個(gè)月銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率低于60%以下者，請自動離職或降職為銷售代表（美容導(dǎo)師）。

4、嚴(yán)重事件淘汰制：發(fā)生嚴(yán)重違紀(jì)事件或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成一定損失者，請自動離職或降職為銷售代表（美容導(dǎo)師）。

第六條、品牌經(jīng)理年度績效考核：

（一）品牌經(jīng)理年終分紅激勵制度：

1、為實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展目標(biāo)，對完成年度銷售業(yè)績目標(biāo)品牌經(jīng)理推行年度品牌分紅股份激勵制度。

2、完成全年銷售業(yè)績目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人可享有所負(fù)責(zé)品牌的年度利潤分紅：

計(jì)算公式：實(shí)發(fā)利潤分紅＝應(yīng)發(fā)利潤分紅×年度利潤目標(biāo)達(dá)成率。

4、未完成年度銷售業(yè)績目標(biāo)的品牌經(jīng)理：

根據(jù)年度績效考核結(jié)果酌情給予0.5－1.5個(gè)月（基本工資+職位津貼）的年終獎金。

5、中途離職及在年底放假前淘汰的品牌經(jīng)理則不享有年度利潤分紅及年終獎金。連續(xù)請假達(dá)15天，則該月不予享有年終分紅。

計(jì)算方法：實(shí)際年終分紅額＝應(yīng)發(fā)年終分紅額÷12（以簽約月數(shù)為準(zhǔn)）×實(shí)際工作月數(shù)。

6、品牌經(jīng)理年終分紅每年需留存30％作為獎金預(yù)留保障費(fèi)，1）效力公司滿三年且離職三個(gè)月后，無任何未了事宜則無息全額返還。

2）未完成三年工作期限而離職的，公司將發(fā)放部分獎金預(yù)留保障費(fèi)；

具體計(jì)算方式：實(shí)際應(yīng)得的獎金＝獎金總額÷約定應(yīng)完成的工作期限×已完成約定工作期限。

（二）年度績效考核年終獎金；

（三）年終獎金自年底由行政、財(cái)務(wù)考核核定標(biāo)準(zhǔn)，呈送總經(jīng)理審核簽字后，于農(nóng)歷春節(jié)前一周內(nèi)統(tǒng)一發(fā)放。具體詳見《年終獎金核發(fā)辦法》。

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高級管理人員績效考核及薪酬管理制度

第一章總則

第一條為推進(jìn)中文天地出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q公司）建立科學(xué)有效的激勵約束機(jī)制，完善公司高級管理人員績效考核，進(jìn)一步規(guī)范公司高級管理人員薪酬管理，提高公司經(jīng)營管理水平和核心競爭力，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和本公司章程，特制定本制度。

第二條本制度所稱公司高級管理人員指下列人員：

（一）公司總經(jīng)理；

（二）公司副總經(jīng)理；

（三）公司董事會秘書。

第三條公司高級管理人員績效考核及薪酬管理以企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)，由公司董事會薪酬與考核委員會組織進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核結(jié)果確定高級管理人員的薪酬?？冃Э己朔譃榭己撕腿纹诳己?，考核每年進(jìn)行一次；任期考核三年為一任期，任期結(jié)束后考核。

第四條公司高級管理人員績效考核及薪酬管理遵循以下原則：

（一）堅(jiān)持激勵與約束相結(jié)合的原則，按照責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的要求，建立公司高管人員經(jīng)營業(yè)績同激勵約束機(jī)制相結(jié)合的績效考核及薪酬管理制度。

（二）堅(jiān)持國有資產(chǎn)保值增值、股東價(jià)值最大化和對股民負(fù)責(zé)的原則，依法考核公司高管人員經(jīng)營業(yè)績。

（三）堅(jiān)持公司近期效益與長遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則，確保主營業(yè)務(wù)增長，防止短期行為，促進(jìn)公司的持續(xù)健康發(fā)展；

（四）薪酬與體現(xiàn)公平和效率相結(jié)合原則。公司高管人員薪酬與員工人均工資水平保持合理比例關(guān)系，增長幅度不高于員工工資增長幅度，實(shí)現(xiàn)改革和發(fā)展成果全體成員共享；

（五）堅(jiān)持薪酬增減與公司效益、個(gè)人責(zé)任、貢獻(xiàn)緊密掛鉤的原則。公司高管的薪酬隨公司效益盈虧、個(gè)人責(zé)任、貢獻(xiàn)大小等情況上下浮動。

第二章確定經(jīng)營管理目標(biāo)

第五條公司董事會在經(jīng)營高管層每屆任期開始前下達(dá)任期經(jīng)營績效考核指標(biāo)。任期經(jīng)營考核指標(biāo)包括銷售收入、凈利潤、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)等 6 項(xiàng)。

第六條公司董事會在經(jīng)營高管層每一經(jīng)營開始之前，向經(jīng)營高管層下達(dá)經(jīng)營管理目標(biāo)，并由董事長與總經(jīng)理（代表公司高級管理人員）簽訂經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書。

第七條經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書包括下列內(nèi)容：

（一）公司高級管理人員的姓名和職務(wù)；

（二）經(jīng)營業(yè)績主要內(nèi)容及指標(biāo)

（三）薪酬發(fā)放及獎懲辦法；

（四）責(zé)任書的變更、解除和終止；

（五）其他需要規(guī)定的事項(xiàng)。

第八條董事會薪酬與考核委員會對經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的執(zhí)行情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤。公司證券法律部、人力資源部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部以及審計(jì)部等相關(guān)部門在文書起草、數(shù)據(jù)提供和崗位職責(zé)確定等方面配合董事會薪酬與考核委員會做好有關(guān)工作。

第三章績效考核主要內(nèi)容及指標(biāo)

第九條績效考核主要考核經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)完成情況，總分為 100 分。

經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)包括銷售收入、凈利潤、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)指標(biāo)、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率等 6 項(xiàng)（計(jì)分辦法見附件 1）。

1、銷售收入是指經(jīng)核定后的企業(yè)合并報(bào)表銷售收入。

2、凈利潤是指指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅后的利潤留成。凈利潤計(jì)算可加上經(jīng)核準(zhǔn)的當(dāng)期企業(yè)消化以前潛虧。

3、總資產(chǎn)是指經(jīng)核定后的企業(yè)擁有或控制的各項(xiàng)資產(chǎn)總和。

4、凈資產(chǎn)是指經(jīng)核定后企業(yè)的總資產(chǎn)減去負(fù)債以后的凈額。

5、總資產(chǎn)報(bào)酬率是指經(jīng)核定后企業(yè)息稅前利潤與平均總資產(chǎn)之間的比率。

6、凈資產(chǎn)收益率是指經(jīng)核定后企業(yè)稅后利潤除以平均凈資產(chǎn)得到的百分比率。

第四章績效考核實(shí)施程序

第十條由董事會薪酬與考核委員牽頭組織，組成績效考核小組，負(fù)責(zé)實(shí)施對公司高級管理人員進(jìn)行績效考核，并制定績效考核方案。公司人力資源部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部及審計(jì)部等相關(guān)部門予以配合實(shí)施。

第十一條績效考核實(shí)施程序如下：

（一）公司高級管理人員向績效考核小組作書面述職和自我評價(jià)；

（二）績效考核小組按照本制度第三章規(guī)定的考核內(nèi)容及指標(biāo)，對公司高級管理人員進(jìn)行績效評價(jià)；公司人力資源部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部及審計(jì)部等相關(guān)部門負(fù)責(zé)相關(guān)考核數(shù)據(jù)的搜集和提供，并對數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

（三）績效考核小組根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算出公司高級管理人員的考核得分，并依此核算出每位公司高管人員績效薪酬實(shí)際發(fā)放額（計(jì)算方法見附件 3）和獎勵薪酬后，提交董事會薪酬與考核委員會審議確認(rèn)。

（四）董事會薪酬與考核委員會審議確認(rèn)考核結(jié)果及具體發(fā)放績效薪酬和獎

勵薪酬金額后，提交董事會審核批準(zhǔn)，再由公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部根據(jù)董事會決議發(fā)放公司高級管理人員績效薪酬和獎勵薪酬。

（五）公司監(jiān)事會對績效考核過程及績效薪酬和獎勵薪酬發(fā)放實(shí)施監(jiān)督，考核得分和具體發(fā)放結(jié)果報(bào)監(jiān)事會。

第十二條董事會薪酬與考核委員會應(yīng)在一個(gè)經(jīng)營或三年任期結(jié)束后，并經(jīng)會計(jì)師事務(wù)所完成審計(jì)后一個(gè)月內(nèi)完成對公司高級管理人員的績效考核工作，并將考核結(jié)果以書面形式通知被考核對象。

第十三條公司高級管理人員在收到考核結(jié)果通知后如有異議，可在收到通知后 7 個(gè)工作日內(nèi)向董事會提出申訴，由董事會裁決。

第五章薪酬結(jié)構(gòu)和確定依據(jù)

第十四條公司高級管理人員實(shí)行年薪制，薪酬構(gòu)成由基本薪酬、績效薪酬及獎勵薪酬三部分組成。計(jì)算公式為：薪酬=基本薪酬+績效薪酬+獎勵薪酬。

第十五條薪酬確定的依據(jù)：

（一）基本薪酬：主要考慮公司經(jīng)營規(guī)模、員工人均工資水平，并參考出版?zhèn)髅筋惿鲜泄臼袌鲂匠晷星榈取?/p>

（二）績效薪酬：主要考慮公司的經(jīng)濟(jì)效益以及公司高管人員工作目標(biāo)任務(wù)、績效的完成情況。

（三）獎勵薪酬：是指公司完成考核等級在 C 級以上的，從當(dāng)年完成的凈利潤與上年實(shí)際完成的凈利潤之比的超額部分中按一定比例計(jì)提的獎勵性收入。獎勵薪酬以實(shí)現(xiàn)總資產(chǎn)（10%）、凈資產(chǎn)（15%）、銷售收入（20%）、凈利潤（25%）、總資產(chǎn)報(bào)酬率（15%）、凈資產(chǎn)收益率（15%）六個(gè)考核指標(biāo)為條件，若其中某一個(gè)或幾個(gè)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，在同一等級，相應(yīng)扣減未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的實(shí)際得分?jǐn)?shù)與權(quán)重之間的“關(guān)系值”（詳見附件 2 的計(jì)算公式）。

第六章薪酬的支付和管理

第十六條基本薪酬不與績效考核結(jié)果掛鉤，按月平均發(fā)放。公司總經(jīng)理每年為 18 萬元，其他高級管理人員基本薪酬分配系數(shù)為 0.7—0.8，其中副總經(jīng)理為 0.8，董事會秘書為 0.7?；拘匠耆纹趦?nèi)保持不變。

第十七條績效薪酬以基本薪酬為基數(shù)，根據(jù)考核結(jié)果確定，最高為基本薪酬的 3 倍（計(jì)算方法見附件 3）。

第十八條績效薪酬分為績效薪酬和任期績效薪酬。根據(jù)考核結(jié)果由公司一次性提取，分期兌現(xiàn)。其中，考核結(jié)束后當(dāng)期兌現(xiàn) 60%（總經(jīng)理績效薪酬待考核結(jié)束后，當(dāng)期兌現(xiàn) 60%；其他高級管理人員按照上考核實(shí)際兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，每月預(yù)發(fā) 40%），其余 40%延遲支付，延遲至任期屆滿或離任根據(jù)考核結(jié)果一次性支付（離任按實(shí)際在崗時(shí)間折算）。

第十九條績效薪酬實(shí)際發(fā)放額由董事會薪酬與考核委員會根據(jù)績效考核最后得分確定。公司高級管理人員績效考核結(jié)果分為

A、B、C、D、E 五個(gè)級別。考核得分為 90 分（含）以上的為 A 級，80 分（含）以上為 B 級，70 分（含）以上為 C 級；60 分（含）以上為為 D 級，60 分以下為 E 級；連續(xù)兩年考核為 E級的，薪酬與考核委員會應(yīng)當(dāng)建議董事會解聘該名公司高級管理人員。

第二十條獎勵薪酬的具體計(jì)提辦法是以上凈利潤完成數(shù)為基數(shù)，從當(dāng)年凈利潤完成數(shù)超過上年實(shí)際完成部分中按比例計(jì)提：超上凈利潤≤10%部分，按 6%的比例計(jì)提獎勵基金；10%＜超上凈利潤≤30%部分，按 4%的比例計(jì)提獎勵基金；超上凈利潤≥30%，按 2%的比例計(jì)提獎勵獎勵基金。以上獎勵薪酬應(yīng)按照凈利潤實(shí)際增長數(shù)額，分段計(jì)提，匯總累計(jì)。

獎勵基金計(jì)提數(shù)為所有公司高級管理人員的全獎勵薪酬，由董事會薪酬與考核委員會根據(jù)高管人員基本薪酬分配系數(shù)，確定每位高級管理人員的具體獎勵薪酬數(shù)額。獎勵薪酬在考核完成后兌現(xiàn)。實(shí)際兌現(xiàn)額應(yīng)遵循高級管理人員薪酬（基本薪酬、績效薪酬、獎勵薪酬之和）增幅應(yīng)低于公司職工平均工資增幅。

第二十一條公司高級管理人員個(gè)人的實(shí)際獲得績效薪酬、獎勵薪酬的額度與個(gè)人的工作業(yè)績緊密掛鉤。公司高級管理人員出現(xiàn)分管的業(yè)務(wù)、工作績效負(fù)增長，分管的開創(chuàng)性業(yè)務(wù)、新開辦的企業(yè)、新投資的項(xiàng)目未能達(dá)成工作目標(biāo)等對公司整體業(yè)績造成負(fù)面效應(yīng)的情形，在董事會薪酬與考核委員會考核的基礎(chǔ)上，經(jīng)董事長提議，由總經(jīng)理辦公會研究，報(bào)董事會核減相關(guān)高級管理人員的績效薪酬、獎勵薪酬。

第二十二條任期績效薪酬，根據(jù)任期（三年為一個(gè)任期，自 2013 年起）考核結(jié)果等因素延期到連任或離任的下一年兌現(xiàn)。公司任期考核得分＝（第一年本公司考核得分+第二年本公司考核得分+第三年本公司考核得分）/3。

（一）公司任期得分在 60 分及 60 分以下，任期績效薪酬為 0；

（二）公司任期得分在 60--90 分：

本公司任期得分-60 分

任期績效薪酬=任期內(nèi)積累的任期績效薪酬×-----------------------------

分-60 分

（三）公司經(jīng)營高管層完成董事會下達(dá)的任期經(jīng)營目標(biāo)，任期得分在 90 分及 90 分以上，可兌現(xiàn)任期內(nèi)積累的全部任期績效薪酬。

第二十三條公司高級管理人員任職期間，出現(xiàn)下列情形之一者，不予發(fā)放績效薪酬、獎勵薪酬：

（一）嚴(yán)重違反公司各項(xiàng)規(guī)章制度，受到公司董事會免職、解聘以上處分的；

（二）指使財(cái)務(wù)人員對公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告弄虛作假，致使公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告被會計(jì)師事務(wù)所及注冊會計(jì)師出具否定意見的；

（三）因重大違法違規(guī)行為被中國證監(jiān)會予以行政處罰或被上海證券交易所予以公開譴責(zé)或宣布為不適合人員的；

（四）因出版導(dǎo)向出現(xiàn)重大違規(guī)問題被國家新聞出版廣電總局或省委宣傳部處分的；

（五）因個(gè)人原因離職、辭職或被免職的（在職期間按月計(jì)算薪酬）。

第七章附則

第二十四條公司高級管理人員保險(xiǎn)福利按國家有關(guān)政策規(guī)定辦理。

第二十五條公司面向社會公開招聘引進(jìn)的高管，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)公司將根據(jù)國內(nèi)同類專業(yè)人才市場價(jià)位，按照薪酬協(xié)商機(jī)制在平等協(xié)商基礎(chǔ)上確定，其考核體系與全體高級管理人員考核體系一致。

第二十六條公司高級管理人員個(gè)人的績效薪酬、獎勵薪酬的考核細(xì)則，依據(jù)本辦法另行制定。

第二十七條本制度如與最新發(fā)布的法律、法規(guī)存在沖突，則以最新的法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

第二十八條本制度由公司董事會薪酬與考核委員會負(fù)責(zé)解釋，經(jīng)公司股東大會審議通過之日起施行。

附件 1：經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)計(jì)分辦法

（1）經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)綜合計(jì)分 經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)綜合得分＝銷售收入指標(biāo)得分＋凈利潤指標(biāo)得分＋總資產(chǎn)指標(biāo)得分＋凈資產(chǎn)指標(biāo)得分＋總資產(chǎn)報(bào)酬率指標(biāo)得分＋凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)得分。

（2）經(jīng)營業(yè)績各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

銷售收入指標(biāo)的基本分為 20 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 20 分；超過目標(biāo)值時(shí)，每超過 1.0%，加 0.2 分。低于目標(biāo)值時(shí)，每低于 1.0%，扣 0.2 分。

凈利潤指標(biāo)的基本分為 25 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 25 分；超過目標(biāo)值時(shí)，每超過 1.0%，加 0.25 分。低于目標(biāo)值時(shí)，每低于 1.0%，扣 0.25 分。

總資產(chǎn)指標(biāo)的基本分為 10 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 10 分；高于目標(biāo)值時(shí)，每高于 0.1%，加 0.1 分。低于目標(biāo)值時(shí)，每低于 0.1%，扣 0.1 分。

凈資產(chǎn)指標(biāo)的基本分為 15 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 15 分；高于目標(biāo)值時(shí)，每高于 0.1%，加 0.15 分。低于目標(biāo)值時(shí)，每低于 0.1%，扣 0.15 分。

總資產(chǎn)報(bào)酬率指標(biāo)的基本分為 15 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 15 分；高于目標(biāo)值時(shí)，每高于 0.1%，加 0.15 分。低于目標(biāo)值時(shí)，每低于 0.1%，扣 0.15 分。

凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)的基本分為 15 分。完成目標(biāo)值時(shí)，得基本分 15 分；高于目標(biāo)值時(shí)，每高于 0.1%，加 0.15 分。低于

目標(biāo)值時(shí)，每低于 0.1%，扣 0.15 分。

附件 2：

獎勵薪酬扣減關(guān)系值計(jì)算公式：

扣減關(guān)系值=實(shí)際完成分?jǐn)?shù)/目標(biāo)值基本分?jǐn)?shù)×100%×該指標(biāo)權(quán)重

獎勵薪酬實(shí)際兌現(xiàn)額=（1—扣減關(guān)系值）（%）×相對應(yīng)的獎勵薪酬提取額

附件 3：績效薪酬計(jì)算辦法為：

（1）當(dāng)考核結(jié)果為 A 級時(shí)，績效薪酬按“基薪×[2+（考核分?jǐn)?shù)－A 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）/（A 級封頂分?jǐn)?shù)－A 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）]”確定，績效薪酬在 2 倍基薪到 3 倍基薪之間；

（2）當(dāng)考核結(jié)果為 B 級時(shí)，績效薪酬按“基薪×[1.5+0.5×（考核分?jǐn)?shù)－B 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）（A 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)－B 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）/]”確定，績效薪酬在 1.5 倍基薪到 2 倍基薪之間；

（3）當(dāng)考核結(jié)果為 C 級時(shí)，績效薪酬按“基薪×[1+0.5×（考核分?jǐn)?shù)－C 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）/（B 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)－C 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）]”確定，績效薪酬在 1 倍基薪到1.5 倍基薪之間；

（4）當(dāng)考核結(jié)果為 D 級時(shí)，績效薪酬按“基薪×（考核分?jǐn)?shù)－D 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）/（C 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)－D 級起點(diǎn)分?jǐn)?shù)）”確定，績效薪酬在 0 到 1 倍基薪之間；

（5）當(dāng)考核結(jié)果為 E 級時(shí)，績效薪酬為 0。

注：

1.公司考核實(shí)行百分制，考核得分為 90 分（含）以上為 A 級，80 分（含）以上為 B 級；70 分（含）以上為 C 級；60 分（含）以上為為 D 級，60分以下為 E 級；

2.以上所列公司高管人員基本薪酬基數(shù)為稅前數(shù)。