第一篇：紅秋千教案

小班語(yǔ)言活動(dòng)《紅秋千》

趙瑾

活動(dòng)名稱：紅秋千

活動(dòng)目標(biāo)：（1）能夠與同伴分享快樂(lè)，不自私。

（2）幼兒能用較完整的語(yǔ)言表達(dá)自己的想法。

重難點(diǎn)：（1）初步理解故事內(nèi)容，學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“張牙舞爪”“后悔”

（2）幼兒能用交完整的語(yǔ)言表達(dá)自己的想法

活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）故事

ppt一套，掛圖一套。

（2）大灰狼 頭飾一個(gè)

活動(dòng)過(guò)程：

（一）導(dǎo)入

師生問(wèn)好后，放“哎呦，哎呦”聲

師：發(fā)生什么事情了？讓我們看看誰(shuí)在“哎呦，哎呦”的叫。出示圖片4，提問(wèn)：小豬哪里受傷了？你從那里看出來(lái)的？他的表情是什么樣的，你來(lái)學(xué)一學(xué)。小豬頭上起了個(gè)紅紅的大包，痛的真難受，他的小伙伴是怎樣做的？（追問(wèn) 誰(shuí)把他送到哪里了？）小豬怎樣受的傷？可能發(fā)生什么事情了？

（二）展開

1.教師講述故事，引導(dǎo)幼兒理解故事內(nèi)容，我們一起看一看小豬是怎樣受傷的？請(qǐng)聽(tīng)故事《紅秋千》 教師邊講邊放ppt圖一，師講到小兔話完

師：沒(méi)有朋友來(lái)，我們一起幫小兔喊“快來(lái)看呀，多美的紅秋千”，小動(dòng)物聽(tīng)見(jiàn)了，都跑到小樹林里，誰(shuí)來(lái)了？依次出示小動(dòng)物，幼兒說(shuō)出名字。來(lái)了這么多的小動(dòng)物，大家都想玩，小動(dòng)物們會(huì)怎樣玩秋千？

為什么要排隊(duì)？師講：大家排起隊(duì)到第一段結(jié)束 師：小豬是怎樣想的？

2．出示圖二，小豬是怎樣把小動(dòng)物嚇跑的？大灰狼是什么樣子？學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“張牙舞爪”，（兇惡可怕）讓幼兒戴頭飾模仿大灰狼的樣子，理解詞語(yǔ)。他為什么這樣做？

出示圖三，提問(wèn)；小豬是怎樣受傷的？樹枝為什么會(huì)斷？

出示圖四，提問(wèn)；小豬受傷了，小動(dòng)物們?cè)鯓訋椭∝i的?(先提問(wèn),后出圖)小豬為什么又慚愧又后悔？學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“慚愧”，小豬傷好以后會(huì)怎樣做呢？給故事起名字吧！

3.教師為幼兒完整講故事，鼓勵(lì)幼兒跟講故事。提問(wèn)；小玩的、好吃的會(huì)怎樣做呢？你想對(duì)小豬說(shuō)些什么嗎？

（三）教師帶幼兒到室外玩秋千結(jié)束。

朋友有好

第二篇：秋千橋教案

秋千橋滾筒橋?qū)W(xué)案

吳金洲

一

集合（吹集合哨，口令：全體集合）

1、整隊(duì)

（1）按要求站隊(duì)。（2）整理隊(duì)形。（口令：立正、稍息、向右看齊、向前看,以前排同學(xué)為基準(zhǔn)對(duì)正看起等）

（3）報(bào)數(shù)。（口令：第一隊(duì)從右至左順序報(bào)數(shù)，第二隊(duì)。。。。）

2、活動(dòng)要求

（1）歡迎同學(xué)們來(lái)到孝感市中小學(xué)生綜合實(shí)踐基地素質(zhì)拓展區(qū)，我們戶外素質(zhì)拓展區(qū)有很多同學(xué)們感興趣的項(xiàng)目，如:攀巖、高空斷橋、獨(dú)木橋、水上秋千橋等等。但這些項(xiàng)目有很大的挑戰(zhàn)性，膽小害怕做不了，我在這里想問(wèn)問(wèn)我們這里的每一個(gè)同學(xué):我們有不有膽量?我們有不有決心，我們敢不敢挑戰(zhàn)這些項(xiàng)目？（2）為了搞好這次活動(dòng)，在安全第一的原則下，我提三點(diǎn)要求。（三個(gè)不要）一不要做與本次活動(dòng)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情。二不要亂扔垃圾。

三不要在活動(dòng)中人為制造安全障礙。（重申三點(diǎn)要求）

3、準(zhǔn)備活動(dòng)與熱身活動(dòng)（可以有效預(yù)防運(yùn)動(dòng)性損傷）（1）準(zhǔn)備活動(dòng)

從腕關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)，踝關(guān)節(jié)依次進(jìn)行活動(dòng)，每節(jié)4個(gè)8拍。（教練吹口哨進(jìn)行）（2）跑步熱身活動(dòng)。（教練吹口哨控制節(jié)奏，學(xué)生配合喊號(hào)子）

4、活動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目

秋千橋滾筒橋。適用八年級(jí)及以上年級(jí)。通過(guò)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)體驗(yàn)可以鍛煉我們意志，增強(qiáng)我們戰(zhàn)勝困難的勇氣?？梢耘囵B(yǎng)學(xué)員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，增強(qiáng)學(xué)員的集體榮譽(yù)感。過(guò)硫酸池是靠手臂力量和腰腹力量，提問(wèn)：過(guò)秋千橋靠的是什么？勇氣和膽量。提問(wèn)：我們有勇氣嗎?我們膽量大不大。這個(gè)項(xiàng)目鼓起勇氣邁出了第一步就成功了99%。

5、整隊(duì)分組

分二組，每組有男有女，兩組男女比例基本一致。推薦確定每個(gè)組隊(duì)長(zhǎng)和兩隊(duì)名稱（紅隊(duì)，藍(lán)隊(duì)），明確隊(duì)長(zhǎng)的職責(zé)。（職責(zé)有三個(gè):安排本組安全員，安排本組人員有序體驗(yàn)，組織人員參加兩組之間的對(duì)抗賽）（1）隊(duì)長(zhǎng)出列站在隊(duì)伍的右邊。（2）隊(duì)長(zhǎng)確定本組安全員。

（3）請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)與本組每個(gè)隊(duì)員打招呼，（方式擊掌，握手）（4）隊(duì)長(zhǎng)與安全員擁抱。

（5）入場(chǎng)：紅隊(duì)隊(duì)員先入場(chǎng)，要求入場(chǎng)時(shí)與本隊(duì)隊(duì)員雙手擊掌，與每個(gè)藍(lán)隊(duì)隊(duì)員單手擊掌，藍(lán)隊(duì)隊(duì)員與本隊(duì)隊(duì)員雙手擊掌隨后入場(chǎng)。

6、安全問(wèn)題

本項(xiàng)目安全要點(diǎn)：雙手緊緊抓住鎖鏈。（不論發(fā)生什么情況）安全員要求:站在秋千橋兩端保護(hù)。（我們提倡每個(gè)人都是安全員，每個(gè)人都為他人安全著想）安全工具：安全帽兩個(gè)。

安全事項(xiàng)處理：不識(shí)水性同學(xué)落水要冷靜，因?yàn)樗簧睿Φ脑诘谝粫r(shí)間在起來(lái)。若遇到落水人不能控制自己，神情激動(dòng)，手忙腳亂，安全員要第一時(shí)間下水救人。（要防止嗆水，嗆水對(duì)人的危害很大，也要注意干性溺水發(fā)生）二

秋千橋滾筒橋活動(dòng)體驗(yàn)

1、老師做示范講解過(guò)秋千橋的要點(diǎn)

雙手過(guò)肩緊握鎖鏈，邁步向前雙手跟進(jìn)。

2、老師做示范講解過(guò)滾筒橋的要點(diǎn)。

3、分組體驗(yàn)。三

小組對(duì)抗賽 規(guī)則: 男生過(guò)秋千橋得1分，女生過(guò)秋千橋得2分，男生過(guò)秋千橋落水不得分，女生過(guò)秋千橋落水得1分。男生單獨(dú)一人滾筒橋接人得1分，,女生單獨(dú)一人滾筒橋接人得2分，每個(gè)人過(guò)秋千橋只有一次機(jī)會(huì)，每個(gè)人用滾筒橋接人只有一次機(jī)會(huì)。（即一個(gè)男生最高得2分，一個(gè)女生最高可得4分）（可以用撲克計(jì)分，紅隊(duì)發(fā)紅牌，藍(lán)隊(duì)發(fā)黑牌，一張牌記一分）

安全員到位，紅隊(duì)藍(lán)隊(duì)互相監(jiān)督，重點(diǎn)監(jiān)督重復(fù)違規(guī)現(xiàn)象。裁判在中心島發(fā)撲克牌，紅隊(duì)隊(duì)員通過(guò)發(fā)紅牌，藍(lán)隊(duì)隊(duì)員通過(guò)發(fā)黑牌。紅隊(duì)先開始比賽。違規(guī)處罰：違規(guī)一次扣除2分。比賽時(shí)間：每隊(duì)用時(shí)不超過(guò)5分鐘。統(tǒng)計(jì)和宣布比賽成績(jī)。四

總結(jié)分享

今天我們高興嗎，快樂(lè)嗎？ 找一個(gè)同學(xué)分享一下。總結(jié)：是的我們今天很高興很快樂(lè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诮裉斓幕顒?dòng)中克服困難戰(zhàn)勝的自我，是因?yàn)槲覀儓F(tuán)結(jié)協(xié)作為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的自己的力量，我們努力拼搏為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。我們?cè)趲椭酥懈惺艿搅丝鞓?lè)，我們?cè)跒閳F(tuán)隊(duì)拼搏中獲得了力量。所以我們今天很高興很快樂(lè)。請(qǐng)獲獎(jiǎng)隊(duì)長(zhǎng)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。請(qǐng)獲獎(jiǎng)隊(duì)隊(duì)員合影留念。

今后，我們要多參加這種集體活動(dòng)，在這種活動(dòng)中我們不僅獲得了快樂(lè)，我們更能夠獲得戰(zhàn)勝自我的勇氣，我們?cè)谶@種活動(dòng)中健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

第三篇：幼兒園大班主題優(yōu)秀教案《紅秋千》

《大班主題優(yōu)秀教案《紅秋千》》這是優(yōu)秀的大班主題教案文章，希望可以對(duì)您的學(xué)習(xí)工作中帶來(lái)幫助！

［活動(dòng)目標(biāo)］

1、發(fā)展幼兒的想象力和推理能力。

2、在理解圖片內(nèi)容的基礎(chǔ)上引導(dǎo)幼兒講述圖片以外的情節(jié)。

4、培養(yǎng)幼兒勇敢、活潑的個(gè)性。

5、鼓勵(lì)幼兒大膽說(shuō)話和積極應(yīng)答。

［活動(dòng)準(zhǔn)備］

1、秋千一架。

2、多媒體課件一套。

3、講述圖片每人一幅。

［活動(dòng)過(guò)程］

1、布置秋千場(chǎng)地，讓幼兒自由玩紅秋千，引起沖突情景。(孩子們多搶著玩秋千)。

提問(wèn)：“孩子們，你們剛才玩秋千玩得怎么樣?”

教師引導(dǎo)語(yǔ)：“現(xiàn)在，小樹林里也有了一架紅秋千，看看小動(dòng)物們是怎樣玩的?”

2、觀看課件，讓幼兒分段自由講述內(nèi)容，通過(guò)提問(wèn)啟發(fā)幼兒思考，想象畫面以外的情節(jié)。

(1)引導(dǎo)幼兒仔細(xì)觀察并講述。

提問(wèn)：“你們看到了什么?”“誰(shuí)來(lái)了?”;來(lái)源;快思老師教案網(wǎng);“他們?cè)诟墒裁?”“發(fā)生了什么事情?”

(2)充分發(fā)揮幼兒的想象，理解事物之間的聯(lián)系。

提問(wèn)：“他們是怎么想的?怎么做的?為什么?”

(3)逐幅觀察、講述，理解畫面的整體內(nèi)容。

3、拼圖講述。

讓幼兒自己拼擺圖片，進(jìn)行整體講述。

4、自動(dòng)播放課件(有聲音)，讓幼兒感知故事的整體效果。

5、再次讓幼兒看課件(分段無(wú)聲音)，并自由講述。

6、請(qǐng)2～3名幼兒進(jìn)行個(gè)別講述。

7、請(qǐng)幼兒為講述內(nèi)容取名，由幼兒自由討論決定名字，發(fā)展幼兒語(yǔ)言概括能力，并對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育。

8、請(qǐng)幼兒邊看課件邊做動(dòng)作進(jìn)行講述。

9、請(qǐng)幼兒到戶外玩秋千，解決開頭引起的沖突情景。

活動(dòng)延伸：

將圖片張貼在適當(dāng)位置，讓幼兒在日常生活中繼續(xù)觀察、講述。

大班主題優(yōu)秀教案《紅秋千》這篇文章共1830字。

第四篇：《空中秋千》讀后感

《空中秋千》讀后感

這是一部懂的人會(huì)給它點(diǎn)上32個(gè)贊，不懂的人會(huì)覺(jué)得簡(jiǎn)直是莫名其妙的小說(shuō)。它既不是什么纏綿悱惻的愛(ài)情小說(shuō)也不是什么憂國(guó)憂民的憤青之作，所以憤青們可以點(diǎn)叉了。

它通篇講的都是講述精神科醫(yī)生伊良部為不同精神病患者治療的故事。通過(guò)一章一個(gè)精神病患者的故事，來(lái)窺視種種心理疾病乃至社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

《空中秋千》由小說(shuō)家?jiàn)W田英朗于2004年4月發(fā)表，是以精神科醫(yī)生·伊良部為主角的小說(shuō)三部曲中的其中一部，另外兩部已被改編成電影。小說(shuō)以其出色的素質(zhì)和題材獲得了第131回直木賞。因?yàn)檫@部《空中秋千》并不適合覺(jué)得自己啥病沒(méi)有的粗神經(jīng)和對(duì)心理疾病持厭惡態(tài)度的人，所以即使是獲得大獎(jiǎng)的小說(shuō)，喜歡它的人也不會(huì)隨便推薦。

覺(jué)得小說(shuō)文字過(guò)于寡淡的可以先看看改編成的動(dòng)畫，更有助于理解小說(shuō)。我是看到動(dòng)畫后再去找了小說(shuō)來(lái)看。那時(shí)我第一眼就被動(dòng)畫獵奇的畫風(fēng)、強(qiáng)大的聲優(yōu)陣容和奇葩的主題所征服，但公開放送的動(dòng)畫比之小說(shuō)不知?jiǎng)h了多少東西。導(dǎo)演中村利用完美的光影效果，以及毫無(wú)違和感的真人特設(shè)技術(shù)，將奧田英朗筆下黑色幽默的情調(diào)變本加厲地呈現(xiàn)在觀眾眼前：高對(duì)比度鮮明華麗的色調(diào)裝飾著本該是灰暗、抑郁、沉悶的故事，完成極度夸張的變形，讓觀眾的視角和內(nèi)心產(chǎn)生巨大落差，(004km.cn)從而留下深刻印象。如果哪天你審美疲勞了，請(qǐng)靜下心來(lái)看看這部《空中秋千》，里面的故事荒誕到無(wú)以復(fù)加，真實(shí)到刻骨銘心。

在《空中秋千》的世界里，工作狂、自戀者、恐懼癥病人、強(qiáng)迫癥患者……所有人都有不同程度的精神病。面對(duì)絕望的病人，伊良部醫(yī)生就沒(méi)怎么正經(jīng)治療過(guò)，既不是溫柔地詢問(wèn)你的病情再慢慢開導(dǎo)你的心結(jié)，也不是為你開上一大堆鎮(zhèn)定藥，而只是如同玩游戲般輕松應(yīng)對(duì)。伊坂幸太郎說(shuō)了一句話：“所有人在人生面前，都是新手?！奔热蝗绱耍伪靥^(guò)在意周圍人的目光，何必太過(guò)苛求自己呢？伊良部醫(yī)生戴著碩大的熊頭罩，聳聳肩：“No one is perfect.”有時(shí)一些心理疾病并不求根除，只要你能夠接受真實(shí)的自己，并能夠坦然接受，甚至升華為成功人生的動(dòng)力也是很了不起的。

當(dāng)快要過(guò)氣的棒球手在競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的后輩注視下面扔出爽快的直球；當(dāng)沉溺短信的兒子看見(jiàn)借口忙碌的工作而終日不在家的父親戴著滑稽帽子的照片配上一句“快回來(lái)，我和你媽等著你！”的消息；當(dāng)年邁的社長(zhǎng)看見(jiàn)報(bào)紙上自己拼命躲開記者的狼狽樣子自嘲微笑放下所有的不甘將一切看淡；當(dāng)患上“持續(xù)勃起”癥的男人聽(tīng)到甩了自己的女人說(shuō)已經(jīng)組建新的幸福家庭，在腦中爆發(fā)無(wú)邊的戾氣，卻在現(xiàn)實(shí)中輕描淡寫地說(shuō)：“那真是恭喜你了”……小說(shuō)中的種種故事既是我們生活中發(fā)生的事，又是一種升華。

第五篇：青島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入、傳播、營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目綜述

環(huán)境優(yōu)勢(shì)：

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽(yáng)路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來(lái)穿梭，人氣旺盛！

商機(jī)優(yōu)勢(shì)：

市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國(guó)貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬(wàn)個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)59處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品批發(fā)市場(chǎng)、撫順路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無(wú)限！

市場(chǎng)潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬(wàn)人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！

游樂(lè)城格局：

一層為美國(guó)的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國(guó)著名的“翻斗樂(lè)”少兒游樂(lè)場(chǎng)；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂(lè)城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂(lè)”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂(lè)為一體化的兒童游樂(lè)新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂(lè)理念“智能化的兒童娛游樂(lè)方式?！?/p>

關(guān)于游樂(lè)城的名字：

游樂(lè)城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營(yíng)與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過(guò)綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂(lè)城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營(yíng)銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂(lè)城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！

效益預(yù)測(cè)：（僅就市北區(qū)而言）

三層：每天營(yíng)業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂(lè)18元，家長(zhǎng)跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬(wàn)元左右；

二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬(wàn)元左右；

一層：每天營(yíng)業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬(wàn)元，年收入為360萬(wàn)元左右；

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬(wàn)元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營(yíng)業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬(wàn)元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬(wàn)元左右；

平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬(wàn)元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬(wàn)元左右。

一.前言：

1970年美國(guó)就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國(guó).青島市場(chǎng)，所以無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國(guó)家、地區(qū)，許多著名的樂(lè)園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國(guó)一地就設(shè)置六十余套，并深得該國(guó)家長(zhǎng)及兒童的青睞。翻斗樂(lè)此番進(jìn)入中國(guó).青島，以打開青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場(chǎng)分析：

概況：

1.青島改革開放以來(lái)新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂(lè)園較多，這些樂(lè)園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂(lè)城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂(lè)園等；

2.青島一些公園新增設(shè)的游樂(lè)設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)易兒童游樂(lè)設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂(lè)設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂(lè)園，三百惠、發(fā)達(dá)、國(guó)貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂(lè)項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂(lè)設(shè)施；

3.各國(guó)、各地來(lái)青島臨時(shí)推出的娛樂(lè)形式：如美國(guó)的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂(lè)金銀島家庭樂(lè)園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂(lè)游樂(lè)城以“翻斗游樂(lè)，快樂(lè)全家”為經(jīng)營(yíng)理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂(lè)城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場(chǎng)上兒童游樂(lè)項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營(yíng)者過(guò)多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長(zhǎng)產(chǎn)生了反感情緒，而家長(zhǎng)恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂(lè)游樂(lè)城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。這將更適合家長(zhǎng)們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂(lè)設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂(lè)：

二百公司引進(jìn)的美國(guó)翻斗樂(lè)兒童娛樂(lè)項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營(yíng)銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂(lè)游樂(lè)城在青島兒童娛樂(lè)項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂(lè)設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂(lè)設(shè)施。

3.翻斗樂(lè)來(lái)自美國(guó)，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂(lè)無(wú)窮。對(duì)少兒家長(zhǎng)也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問(wèn)題點(diǎn)：

1.翻斗樂(lè)在青島地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)無(wú)知名度。

2.翻斗樂(lè)門票售價(jià)較高，且不包括樂(lè)園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂(lè)地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂(lè)場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長(zhǎng)不放心，平時(shí)家長(zhǎng)帶孩子真正來(lái)此地游玩的也較少。

4.翻斗樂(lè)設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來(lái)是商業(yè)聚集地，與游樂(lè)場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂(lè)城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場(chǎng)：

3----18歲的少年兒童及其家長(zhǎng)。

五.市場(chǎng)策略：

1.樹立品牌：

翻斗樂(lè)盡管在美國(guó)及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國(guó)大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂(lè)游樂(lè)城品牌著手，宣傳來(lái)自美國(guó)的著名品牌翻斗樂(lè)，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂(lè)城為廣大市民兒童熟知，讓美國(guó)翻斗樂(lè)的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂(lè)單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過(guò)去兒童樂(lè)園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂(lè)用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國(guó)孩子能夠做到的我們中國(guó)孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營(yíng)造家長(zhǎng)鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂(lè)氛圍。

3.組合營(yíng)銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過(guò)組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂(lè)，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂(lè)”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長(zhǎng)與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂(lè)來(lái)玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來(lái)自美國(guó)的翻斗樂(lè)項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂(lè)，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹立品牌

規(guī)范全新的視覺(jué)形象，體現(xiàn)翻斗樂(lè)是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂(lè)園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂(lè)其樂(lè)無(wú)窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語(yǔ)：

挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”！

意在把純娛樂(lè)概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來(lái)，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂(lè)的與眾不同；

翻斗樂(lè)開發(fā)研制于美國(guó)，虛擬這樣一個(gè)美國(guó)“孩子”對(duì)手來(lái)刺激青島普通少兒及其家長(zhǎng)，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國(guó)少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂(lè)兒童樂(lè)園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來(lái)自“美國(guó)的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長(zhǎng)、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂(lè)部》及娛樂(lè)節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城實(shí)景介紹。

5.電臺(tái)廣告：

在電臺(tái)的娛樂(lè)版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來(lái)了個(gè)叫“翻斗樂(lè)的美國(guó)小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁(yè)、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝：

假定“美國(guó)的小子”28分鐘游玩全過(guò)程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。）

2.贈(zèng)送禮物：

凡是來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂(lè)娛樂(lè)項(xiàng)目的含金量，并由此助長(zhǎng)家長(zhǎng)、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國(guó)的小子”

以“ ‘美國(guó)小子’擺擂臺(tái)，‘中國(guó)小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國(guó)小子”。通過(guò)媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長(zhǎng)和好勝心特強(qiáng)的孩子前來(lái)揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績(jī)，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂(lè)熱潮。

4.門票抽獎(jiǎng)：

與聲訊電話合作，讓來(lái)翻斗樂(lè)玩的少年兒童或家長(zhǎng)把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂(lè)組織的特別娛樂(lè)活動(dòng)。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂(lè)樓層及其它游樂(lè)場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂(lè)海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國(guó)小子”’成為青島少年兒童及其家長(zhǎng)的流行語(yǔ)。

期望翻斗樂(lè)兒童游樂(lè)城成為青島孩子向往的游樂(lè)圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂(lè)游樂(lè)城找到無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。

來(lái)自: 365優(yōu)辦公資料網(wǎng)(http://004km.cn/)