第一篇：庫侖定律教案教學三維目標知識與技能掌握庫侖定律

第二節(jié)“庫侖定律”教案

教學三維目標

（一）知識與技能

1．掌握庫侖定律，要求知道點電荷的概念，理解庫侖定律的含義及其公式表達，知道靜電力常量．

2．會用庫侖定律的公式進行有關的計算． 3．知道庫侖扭秤的實驗原理．

（二）過程與方法

通過演示讓學生探究影響電荷間相互作用力的因素，再得出庫侖定律

（三）情感態(tài)度與價值觀 培養(yǎng)學生的觀察和探索能力

重點：掌握庫侖定律，及其適用條件

難點：會用庫侖定律的公式進行有關的計算 教具：多媒體視頻 教法：講練結(jié)合 教學過程：

（一）復習：

1、摩擦、接觸起電實質(zhì)，2、靜電感應現(xiàn)象，原因

3、電荷守恒定律

-8-84、三個完全相同的金屬球，A帶+6×10C的電量，B帶－2×10C的電量,C不帶電。把AC兩球接觸后分開，再讓AB兩球接觸，B帶電多少？

（二）新課教學

提出問題：電荷之間的相互作用力跟什么因素有關？

【演示】：帶正電的物體和帶正電的小球之間的相互作用力的大小和方向．使同學通過觀察分析出結(jié)論(參見課本圖1.2－1)．

【板書】：

1、影響兩電荷之間相互作用力的因素：1．距離．2．電量．

2、點電荷：只要帶電體本身的大小跟它們之間的距離相比可以忽略，帶電體本身的大小、形狀、電荷分布跟電荷間的作用力相比可以忽略，帶電體就可以看作點電荷，帶電小球可等效看成電量都集中在球心上的點電荷．

3、庫侖力：電荷間的相互作用力，也叫靜電力。

4、庫侖定律：

內(nèi)容表述：力的大小跟兩個點電荷的電荷量的乘積成正比，跟它們的距離的二次方成反比．作用力的方向在兩個點電荷的連線上

公式：F?kq1q2 靜電力常量k = 9.0×109N·m2/C2 2r適用條件：真空中，點電荷——理想化模型

擴展：任何一個帶電體都可以看成是由許多點電荷組成的．任意兩點電荷之間的作用力都遵守庫侖定律．用矢量求和法求合力．靜電力同樣具有力的共性，遵循牛頓第三定律，遵循力的平行四邊形定則．

【板書】：

3、庫侖扭秤實驗（1785年，法國物理學家．庫侖）

【演示】：庫侖扭秤(模型視頻)介紹：物理簡史及庫侖的實驗技巧．

實驗技巧：（1）．小量放大．（2）．電量的確定．

【例題1】：試比較電子和質(zhì)子間的靜電引力和萬有引力．已知電子的質(zhì)量m1=9.10×

第二篇：庫侖定律的教學設計與反思

庫侖定律的教學設計與反思

關嶺民中 葉紅艷

教材分析：本單元教材的核心是庫侖定律，它既是電荷間相互作用的基本規(guī)律，又是學習電場強度的基礎。因此，在本單元教學中對電荷間的相互作，不僅要求學生定性知道，而且通過庫侖定律的教學還要求定量了解，但對庫侖定律的解題應用。教學目標

（一）知識目標：

1．知道在什么情況下帶電體可看成是點電荷；

2．了解電荷的相互作用，并能應用庫侖定律解決一些簡單的實際問題； 3．知道元電荷是實驗得出的最小電量，元電荷e=1.60×10-19c。

（二）能力目標：

1、使學生獲得處理信息、思考和解決問題的方法和能力；

2、使學生獲得將書本知識用于實際生活的能力。

（三）德育目標：

1、介紹元電荷時適當擴展，滲透物質(zhì)無限可分的辯證唯物主義觀點；

2、通過小組協(xié)作學習培養(yǎng)學生的合作精神；

3、通過開展模擬實驗室，培養(yǎng)學生進行科學觀察、時間的意識和能力。重點難點:

重點:庫侖定律的內(nèi)容.難點: 庫侖定律的應用.教學過程：

教師提問：自然界中存在哪幾種形式的電荷？初中我們已學過摩擦起電，請問：跟絲綢摩擦過的玻璃棒帶什么電？跟毛皮摩擦過的橡膠棒又帶什么電？

學生回答：正負兩種電荷，玻璃棒帶正電，橡膠棒帶負電。

教師提問：起電方式？

學生回答：摩擦起電、接觸起電。

教師用驗電器演示驗證摩擦起電和接觸起電。

教師用實驗演示感應起電，并用實驗驗證一端帶正電，一端帶負電。

(感應起電后,用帶正電的玻璃棒靠近兩端絲帶,一端絲帶與棒吸引,一端排斥,從而說明感應起電后,銅殼一端帶正電,一端帶負電)

教師提問：摩擦起電、接觸起電、感應起電三種起電方式的微觀機理是否相同？起電實質(zhì)是什么？ 學生回答：相同 ,都是電荷轉(zhuǎn)移和得失。

教師提出電荷守恒定律，同時簡單介紹密立根油滴實驗，提出元電荷量的概念。

教師提問：這是一個包有鋁箔的不帶電的小球，現(xiàn)在把它懸掛起來。當我們用毛皮摩擦過的橡膠棒靠近小球時，請大家猜想會發(fā)生什么現(xiàn)象？

學生回答：小球被吸引，小球被排斥，先吸引后排斥……

教師：大家的猜想對不對，我們用實驗來驗證一下。（做實驗）

教師提問：為什么會產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？

學生回答：帶電物體會吸引輕小物體，小球與棒碰后，同種電荷相互排斥。

教師提問：下面請同學們猜想一下：電荷間的相互作用力跟什么因素有關呢？前后四位同學一起討論一下。

學生回答： f與q1、q2、r等因素有關。

教師：大家的猜想對不對，我們用實驗來驗證一下。（做實驗）

教師提問：當橡膠棒逐漸接近小球時大家看到了什么現(xiàn)象？說明了什么問題？為什么說小球偏過去了就能說明電荷間的作用力變了呢？

學生回答：這里需要對帶電小球進行受力分析。當小球平衡時，f=mg.tanα，所以夾角變大，說明作用力就變大。

實驗：（1）q1、q2不變時，r減小，α增大，f增大。

（2）q1、r不變時，q2減小，α減小，f減小。

教師：現(xiàn)在我們已經(jīng)知道 f與r、q1、q2有關，但這只是定性的，那么，f與q1、q2、r之間有沒有定量關系呢？下面我們來具體研究這個問題。

教師提問：我們在研究它們之間的關系時可采用什么研究方法呢？是 q1、q2、r三個變量都變來研究f與它們的關系好呢？還是先假定三個變量中兩個變量不變，研究f與變量的關系，最后進行綜合的方法好呢？

學生回答：后一種好。

教師：這種研究問題的方法叫控制變量法，它是我們在科學研究中一種很重要的研究方法?，F(xiàn)在我們可以分成三種情況來研究 f與三種變量的關系。

教師提問：下面大家猜想一下這三種情況下，f與q1、q2、r的關系如何？（在黑板上寫出學生的猜想）

教師提問：大家能大膽猜想很好！下面我們要做的工作是設計實驗來驗證猜想。那么，剛才的演示裝置能不能來驗證猜想呢？

教師提問：作用力 f如何測量？（看夾角α）兩帶電體間距r如何測量？（用刻度尺）

教師提問：兩帶電體的電量 q1、q2如何測量？……（若學生說用電流計，指出電流計的偏轉(zhuǎn)需要有電荷流過電流計，小球上的電量太少了可能不會使指針偏轉(zhuǎn)，即使偏轉(zhuǎn)了，小球上的電量也馬上為零了。）

教師提問：能不能使用驗電器？不能。原因是：（1）帶電體的電量太少，不能使驗電器的指針偏轉(zhuǎn)；（2）即使能偏轉(zhuǎn)，帶電小球的所帶電量也變化了。

教師提問：怎么辦？

教師：這里我們看到，要測量出帶電體的電量確實有一定的難度。實際上，在 200多年前，有一個叫庫侖的法國物理學家用一個簡單的辦法巧妙地解決了這個困難。他為了改變帶電小球的電量，將這個帶電小球跟與它同樣的但不帶電的小球相撞，由于兩個小球完全相同，它們帶的電量也一定相等，從而使帶電小球的電量減少到原來的1/2，再用同樣的方法可以使帶電小球的電量減少到原來的1/

4、1/8等。

教師提問：那么，我們現(xiàn)在的實驗裝置能不能很好地來驗證 f、q1、q2、r之間的定量關系呢？為什么？

學生回答：不能，橡膠棒所帶電量的多少無法知道。

教師：對。橡膠棒和小球之間的作用力是比較復雜的，而我們在研究問題時總是從最簡單的研究做起。

教師提問：那么如何來改進實驗裝置呢？

學生回答：把橡膠棒換成小球。

教師：剛才大家的想法很好?，F(xiàn)在老師給大家介紹一套更好的實驗裝置，其實驗原理和剛才的實驗裝置與我們通過討論不斷完善的設計類似（庫侖扭秤）。然后啟發(fā)引導學生通過扭秤裝置來探究 f、q1、q2、r之間的定量關系.庫侖定律：在真空中兩個點電荷間相互作用的電力跟它們的電荷量的乘積成正比，跟它們間的距離的平方成反比，作用力的方向在它們的連線上。表達式：，式中為靜電力常量，其大小為=9.0×109n.m 2 /c 2。

然后引導同學對庫侖定律的內(nèi)涵外延進行詳細的分析.教學反思：

本節(jié)內(nèi)容的核心是庫侖定律，他是靜電學的第一個實驗定律，是定量描述點電荷間的相互作用的關系的規(guī)律，是學習電場強度的基礎．

1、對于電荷之間相互作用力的定量規(guī)律，可以讓學生先有一個定性的概念，可以通過實驗讓同學觀察討論并總結(jié)．

2、對于庫侖定律需要強調(diào)的是：

（1）庫侖定律僅適用于計算在真空中兩個點電荷的相互作用力，在干燥的空氣中也近似成立，而在其它電介質(zhì)中使用該定律需要增加條件．

（2）由于庫侖定律只適用于計算真空中兩個點電荷的相互作用力大小，因此在實驗演示、給出點電荷的定義之后直接提出庫侖定律；

（3）庫侖定律和萬有引力定律之間的相似性可以讓同學們通過練習自己認識對比并討論．

（4）點電荷的電性有正負之分，但在計算靜電力的大小時，可用所帶電量的絕對值進行計算．根據(jù)電荷之間的電荷異同來判斷是吸引力還是斥力．

（5）在兩點電荷之間距離接近為零時，由于兩個點電荷已經(jīng)失去了點電荷的前提條件，因此不能根據(jù)庫侖定律得到庫倫力無窮大的結(jié)論．

（6）當一個點電荷受到多個點電荷的作用，可以根據(jù)力的獨立作用原理進行力的合成分解并進行矢量運算．

3、對比萬有引力常量測定的卡文迪許扭稱實驗，說明庫侖扭稱實驗的原理，介紹庫侖．幫助學生理解本節(jié)知識．

第三篇：教學目標 知識與技能 1

、教學目標

知識與技能

1、讓學生理解化合價的本質(zhì)

2、讓學生掌握化合價中元素化合價的一些規(guī)律，熟記一些常見的化合價，并學會根據(jù)化學式計算化合價的方法。

過程與方法

1、引導學生運用科學方法來學習化學知識培養(yǎng)學生分析問題、歸納整理、尋找規(guī)律的學習能力，并掌握科學的記憶方法。

2、培養(yǎng)學生的思維能力和對知識形成規(guī)律性認識的能力，在課堂練習中培養(yǎng)鞏固學生應用概念認識新事物的能力。

情感態(tài)度價值觀

在學習元素化合物的知識中，對學生進行實事求是，尊重科學，依靠科學的教育。滲透定組成定律的基本思想。形成從現(xiàn)象到本質(zhì)，感性到理性的認識方法 二、教學重點：

熟記常見元素和原子團的化合價，了解化合物中元素正，負化合價代數(shù)和為零的原則。三、教學難點

1、化合價概念的建立和形成2、使用化合價規(guī)則確定物質(zhì)的化學社會

教學過程設計:

教學過程

【引入】展示氯化氫（HCl）、硫化氫（H2S）、氨氣（NH3）甲烷（CH4）的化學式

【教師提問】我們上節(jié)課學習了化學式的知識，請大家讀出投影儀上給出的化學式,觀察這四種物質(zhì)的組成有什么共同點和不同點.【學生】它們都由氫元素組成,但分子中氫原子個數(shù)不同。

【教師】形成化合物的原子數(shù)目為什么不同，我們先來看一下硫化氫的形成過程。

【投影】展示硫原子的核外電子排布圖

展示氫原子核外電子排布示意圖 以硫化氫為例讓學生理解化合物形成過程，并初步建立物質(zhì)在化合過程中原子數(shù)目不同的觀念，并由此引申出化合價的概念

【板書】

一、化合價

（1）化合價：用來表示原子間相互化合的數(shù)目

（2）化合價的表示方法：在元素符號的正上方，左符號右數(shù)目，注意和離子的表示方法相區(qū)別（同種元素的化合價與離子所帶的電荷，通常數(shù)值相等，正負相同；位置不同，寫法相反）

【練習】請寫出鋁離子、氯離子、氧離子的化學符號，并標出三種元素的化合價

【提問】離子所帶電荷有正有負，同種原子可能形成不同離子，那么，元素的化合價有正負嗎？一種元素是否只有一種化合價？

【板書】（3）化合價規(guī)則

1、化合價有正價和負價

2、金屬通常顯正價，非金屬通常顯負價

3、在化合物里正負化合價代數(shù)和為零

4、在化合物里氧元素通常顯－2價，氫元素通常顯＋1價

5、單質(zhì)的化合價為零

教學拓展

6、同種元素可能有多種化合價

【練習】判斷下列說法是否正確

1、金屬顯正價，非金屬顯負價

2、在化合物H2O中，氧元素顯負二價，氫元素顯正一價

3、在氧氣中，氧元素顯負二價

【投影】常見元素化合價表，要求學生背誦，學生感到非常困難

【學生活動】教師給出化合價口訣，并將常見元素化合價譜曲，要求學生合唱，這時候?qū)W生學習熱情得到鼓舞，課堂氣氛異?；钴S。

一價氫氯鉀鈉銀；二價氧鈣鋇鎂鋅；三鋁四硅五氮磷；二四六硫要記清； 二三鐵；二四碳；單質(zhì)為零銅正二；金正非負和為零；

老師趁機提出，在化學反應中，雖然原子是最小離子，但有的原子總是作為 一個整體參加反應，原子之間不再發(fā)生變化，我們把這種作為一個整體參加化學反應的原子集團稱作原子團

【投影】六種常見原子團和化合價

順口溜 ：

一價硝酸氫氧根

二價硫酸碳酸根

三價只有磷酸根

正一價的是銨根

【提問】我們學習化合價有什么實際應用呢

【板書】

二、化合價的應用

1、已知化合價書寫化學式步驟

（1）寫出有關元素符號

（2）標出有關元素的化合價。

（3）根據(jù)化合物中元素化合價代數(shù)和為零的原則，用最小公倍數(shù)法求出化 學式中各元素的原子個數(shù)。

（4）驗證所寫化學式是否正確。

口訣：正價前，負價后，價數(shù)交叉為角數(shù)

角數(shù)若有公約數(shù)，莫忘約去要記住

【練習】

1、寫出氧化鐵、硫酸鋁、氧化亞鐵的化學式

2、已知元素或原子團的化合價，請同學書寫相應的化學式

3、判斷下列化學式書寫的正誤

氧化鋁

AlO

氧化鎂 MgO

氧化鈉Na 2O

氯化亞鐵

FeCl3

氯化銅CaCl2

硫酸鋁Al2SO4

硫酸鈉NaSO4

碳酸鈉Na2CO3

氫氧化鈉NaOH

氫氧化銅Cu OH 2

氫氧化鐵 Fe(OH)2

第四篇：《我與地壇》的三維目標教學

孫勤香

新課標指出：“課程目標根據(jù)知識和能力，過程和方法，情感態(tài)度價值觀三個維度設計。三個方面相互滲透，融為一體，注重語文素養(yǎng)的提高?！庇行У恼Z文教學，就是經(jīng)過教學，使學生在知識和能力，情感態(tài)度價值觀方面進步與發(fā)展，使語文素養(yǎng)得到提升，并親歷學習過程和掌握學習方法。為了實行有效教學，落實三維目標，在平常教學中我努力轉(zhuǎn)化角色，創(chuàng)設民主課堂。

語文民主課堂就是充滿民主精神的語文課堂，就是尊重學生各種精神權利的語文課堂，就是給學生心靈自由的語文課堂，就是師生平等、和諧、共同發(fā)展的語文課堂。其核心是“民主、平等、對話、合作”。民主課堂有利于教師、學生集中精力，去解決教材中的主要問題，提高教學、聽課效率；有利于教會學生學習的方法；有利于調(diào)動學生的課堂積極性，鍛煉能力；有利于培養(yǎng)學生的獨立思考能力，突出、發(fā)展個性，面向未來。

以下是《我與地壇》課堂教學片段：

師：下面學習第五段。先讀書，找出中心句。然后分小組提問并解答，再進行全班問答。比一比，看誰問得精彩，看誰答得精彩。

明確中心句是“園子荒蕪但并不衰敗”后，學生分小組互問互答后全班交流。

生：為什么說“忽然間什么也找不到了”？

生：遭遇不幸，更主要的是被不幸和磨難擊昏了頭。

生：“一個世界的另一個世界”中的兩個“世界”如何理解？

生：前一個指“現(xiàn)實”，后一個指逃避現(xiàn)實的“精神世界”。

生：驅(qū)趕那些和我一樣不明白為什么要來到這世上的小昆蟲，表現(xiàn)作者什么思想感情？

師：沒有同學回答，解鈴還須系鈴人呀，你說說你自己的理解吧。

生：我想一是焦躁，二是同病相憐，三是你們有什么活頭，我又有什么活頭。

師：你思考得很深入，一二三點都很有道理。實際上，精彩的答案往往是屬于提出問題的同學的。

生：螞蟻想透了什么？

生：實際上是寫史鐵生自己想明白了：“一個人，出生了，這就不再是一個可以辯論的問題，而只是上帝交給他的一個事實”“，死是一件不必急于求成的事，死是一個必然會降臨的節(jié)日”。

生：“疾行而去”有什么含義？

生：想好了去做，想好了馬上去做。作者有時想到了生活的出路，也有一種“疾行而去”的狂熱。

生：寫“瓢蟲”象征著什么？

生：我覺得這是在寫作者的思考狀態(tài)：想累了，歇一會兒，忽然走神了。

師：想象精彩。

生：“蟬蛻”？

生：這可能是寫作者思想斗爭的：經(jīng)歷了一場思想的“蟬蛻”，一種新生，痛苦之后的新生。

生：露水一句的含義？

生：露水生命短暫，但也有它的坦蕩，也有它的輝煌。

生：史鐵生在痛苦中掙扎，好好地活下去的念頭，終于壓彎了軟弱、頹廢、沮喪的“草葉”而放出萬道金光。

師：精彩！

生：還寫出了作者的精神幻覺。我們在精神發(fā)呆或特別專注的時候，就會有這種感覺。

生：為什么能聽到草木生長的響聲？

生：是用心聽到。因為平靜下來了，感到生命的頑強、可敬、可愛，有這樣的心理基礎，他才能聽到。師：大家的表現(xiàn)可讓老師平靜不下來了。你們的表現(xiàn)實在精彩，一些提問和回答讓我擊節(jié)贊賞啊。

師：下面我在大家問答的基礎上，談談我個人對這些寫景的理解。它是史鐵生內(nèi)心掙扎的形象表達。他的心理忽而很穩(wěn)定，忽而想透了什么，忽而又很不耐煩，總之，痛苦，飄忽不定，然而又有一種生的欲望，一種生還要有意義的生的欲望。非常真實。

也可以這樣看，自然充滿變化。人生如此，草木昆蟲在變化中發(fā)展、生長，那么，自己的苦難也是充滿變化的人生中自然的事，苦難之后，新的生機的降臨也是自然的。

總之，地壇向我展示了一個鮮活靈動的生命世界，讓“我”意識到，不管怎樣微弱纖細的生命主體，都有它自身的價值，都有屬于它的歡樂、悲傷及情趣，這是任何其他生命都無法替代的。生命的自得其樂，促使我認識到每一個個體生命，都有屬于自己的那份生命的喜悅。

《我與地壇》開篇寫“我”與地壇的相遇，那是一個荒蕪冷落的園子，一個曾經(jīng)琉璃朱瓦、玉砌雕闌，如今卻朱紅剝落，斷壁殘垣橫陳的園子?？蔀槭裁淳褪沁@個破敗的園子，讓“我”重新認識了生命的意義，讓“我”重新“站立”起來了呢？這是課文教學的重點也是難點，但創(chuàng)設了民主課堂一切就迎刃而解了。

這堂課看不到接受學習，看不到死記硬背，看不到機械訓練，始終貫穿著自主學習、合作學習和探究性學習。全體學生都參與到討論中，且不是被動應答，而是主動提問。傳統(tǒng)教學模式中，學生只是被動地接受教師的教，教師問什么學生就回答什么，有時還會讓課堂處于冷場，整堂課下來，學生學得累，教師教得更累，教學目標很難真正實現(xiàn)。創(chuàng)設民主課堂，首先要把本來屬于學生的課堂還給學生，讓他們成為課堂真正的主人，這樣才能充分調(diào)動學生的興趣與激情，使學生在課堂上能主動參與、勤于思考、樂于探究。

在這堂課上，主體不是我這個教師。但民主課堂的實現(xiàn)，關鍵在于教師。

閱讀教學中，組織學生討論首先要激發(fā)學生的討論欲望，讓每一個學生都產(chǎn)生發(fā)表觀點的興趣和動機，主動創(chuàng)設問題，來自學生的問題比較容易激發(fā)討論欲望。但學生的問題不一定都圍繞教學中心，不一定都切合教學要求，有些問題可能是鉆牛角尖的，有些問題可能是言不及義的。這時，就需要教師的引導、點撥。民主課堂中教師的職責是幫助學生審視和反思自我，明白自己想要學習什么和獲得什么，幫助學生設計恰當?shù)膶W習活動，幫助學生營造和維持學習過程中積極的心理氛圍，幫助學生對學習過程和結(jié)果進行評價，并促進評價的內(nèi)在化，發(fā)展學生的潛能。所以，在教學過程中，教師的首要任務不是講授課文，而是引導學生學習。發(fā)揮的是主導作用，而不是替代作用。學生在自讀中“自為理解”，主動探究，加上教師的點撥指導，才能得到思考和開悟的滿足，得到啟智的喜悅和審美的享受，得到科學思維和方法技能的訓練。

這堂課開始，我要求學生找出中心句，之后才讓學生自動生成問題。學生們經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，園中的蜂兒，螞蟻，瓢蟲，蟬蛻，露珠，不管是有生命的，還是無生命的，都存在得坦蕩而自在，洋溢著勃勃的生機。所以學生設計的許多問題都圍繞這個中心句“園子荒蕪但并不衰敗”。課前導入性的提問，起到綱舉目張、勢如破竹的作用，它引導學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題。在他們相互問答中，課文的難點已經(jīng)被學生解決。既然園子里的生物都執(zhí)著熱烈地生活著，有滋有味地存在著，作為萬物靈長的“我”，還有什么理由不好好活著呢？正是這個“荒蕪但并不衰敗”的園子，“我”才由失意走向振奮，由煩躁走向沉靜，由脆弱走向堅強，由年輕走向成熟，地壇教會“我”宗教般地通過它走向另一個世界。最后，我的總結(jié)也是水到渠成。

創(chuàng)設師生平等、民主研討的課堂，教師還要注意不要輕易作優(yōu)劣正誤的評判，對學生的發(fā)言，要盡可能給以正面評價。哪怕是極微小的合理成分，都要充分肯定。即使完全錯誤，也不要直接駁斥，而應從發(fā)言的勇氣、態(tài)度等方面加以鼓勵。錯誤要指出，不能模糊過去，但語氣要委婉，態(tài)度要懇切，措辭讓人容易接受。在討論中，教師要盡可能以討論者的身份參與，盡量淡化“裁判”色彩。這樣，課堂氣氛平等、民主、融洽，討論才能順利進行。

閱讀課教學所追求的效果不是一般、低效或無效的教學效果，而是具體教學情境下預設的教學三維目標最大限度的達成的教學，是“預設與生成相得益彰的統(tǒng)一體”。三維目標的實現(xiàn)要求師生共同、主動地參與到教學過程中來，而師生的“共同參與、民主決策”是民主課堂的主要特征，所以構(gòu)建民主課堂是當今新課程改革深入開展的要求。民主課堂的建構(gòu)并非易事，對我來說挑戰(zhàn)很大，但這條路我一定會堅決走下去。

孫勤香，語文教師，現(xiàn)居江蘇靖江。

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該掌握的知識與技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該掌握的知識與技能

1.什么是房地產(chǎn)經(jīng)紀人？

簡單的說就是從事房地產(chǎn)銷售工作的人。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。但是，由于我國房地產(chǎn)銷售的特點，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀人或置業(yè)顧問，將從事二手房交易的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是房地產(chǎn)中介的一部分。房地產(chǎn)中介主要由房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)評估，房地產(chǎn)經(jīng)紀三個部分夠成。在日常生活中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。

2.一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該具有哪些知識和技能？

很多房產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在開拓與尋找客戶、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定、法律法規(guī)、房地產(chǎn)專業(yè)知識、金融、建筑學等諸多方面一片空白、操作起來雜亂無章，甚至根本就不會做，只知靠送禮、宴請、降低傭金、暗箱操作、給“回扣”等來推銷商品，其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算，但對費用水平、資金利稅投資價值分析等基本概念，缺乏基本的了解。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習，怎能按照市場規(guī)律來進行房源銷售呢？更不可能調(diào)整銷售行為。

經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在幾個方面：

（1）對公司要有全面的了解，包括房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等，掌握房地產(chǎn)業(yè)常用術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢及可靠賣點等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。

（2）掌握客戶的購買心理和特性。要了解客戶在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

（3）了解市場營銷的相關內(nèi)容。經(jīng)紀人員應該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識，了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。要有強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，責任感強，自制力強。

經(jīng)紀人員應具有以下優(yōu)秀品質(zhì)：

（1）注意細節(jié)

從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇、尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，對你花時間聽他們的傾訴感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當你知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，你還可以直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要去的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們、免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步，100個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？

是的，有時會有的。但絕大多數(shù)情況下，這是不肯能的?？蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫再猶豫，考慮再考慮。畢竟買房

不是買幾塊錢的東西，能很快做出決斷。但是，作為經(jīng)紀人的你，會不會因為為100個客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給經(jīng)紀人下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你還是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以100個客戶為例、這100和客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候、任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為現(xiàn)在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，就將一無所獲。反過來，你肯可能會贏得不只這100個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立刻作決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。新西蘭著名的房產(chǎn)經(jīng)紀人Jasone每次接待客戶的時候，都準備了10年來惠靈頓地區(qū)的房地產(chǎn)市場價格走勢圖；每次在確定看房的時間之前，Jasone總提前問房主：每天幾點鐘您這里陽光最好？一定會盡可能地選擇在這個時間段里來看房；在冬天里，如果能提前到達并把暖氣打開，讓屋里溫暖如春，Jasone說我自己的心里就會先暖和起來；有空的話，他還會建議賣主把窗簾打開，百葉窗全都拉起（如果可能的話），讓屋里更亮;他還經(jīng)常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時找來的花瓶中，讓客戶和賣主先來個驚喜！你做到了嗎，這些細節(jié)？

（2）既專業(yè)又創(chuàng)新

一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人首先應該成為房地產(chǎn)行業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務，必須接受系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎知識、業(yè)務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓練、專業(yè)禮儀培訓、合同簽訂、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業(yè)、要創(chuàng)新。

（3）把客戶當朋友

交朋友比找客戶更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀面臨的最大困難就是沒有客源。與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶?？蛻魹槭裁磿哪敲炊嗟禺a(chǎn)經(jīng)紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經(jīng)紀接觸時的感受來做出的決定。做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的客戶，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。

（4）要有足夠的耐心

一些經(jīng)紀人抱怨帶客戶看了幾十套房，客戶都不買，可某個經(jīng)紀人帶客戶只看了三套房，客戶就買了。這時候不應該一味地責備客戶，其實最需要反思的是經(jīng)紀人自己，客戶有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客戶找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀人是靠傭金生存的、但一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀人絕對

不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客戶?？蛻籼艚?jīng)紀，經(jīng)紀人也可以挑客戶、很多時候生意做不成，對經(jīng)紀人也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。