格力電器董事長董明珠演講5篇

第一篇：格力電器董事長董明珠演講

新浪財經(jīng)訊 “2015正和島島鄰大會”于6月12日-13日在北京舉辦。格力電器董事長董明珠出席并演講。

格力手機與眾不同不對市場銷售

董明珠在談到格力手機時表示，格力手機的特色是“智能物聯(lián)”，在手機上植入了無線模塊，可以遠程監(jiān)控，遙控電器，還可以買格力的產(chǎn)品，甚至可以給企業(yè)設計軟件，企業(yè)的管理通過格力手機就可以解決。董明珠同時表示，格力手機根本不對市場銷售，團購都來不及。“最近有人說手機是紅海，你還擠進去干什么？我認為，手機到底是不是紅海取決于企業(yè)有沒有技術和質量來支撐”。

在談到當前大熱的互聯(lián)網(wǎng)思維時，董明珠直言，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是個工具，格力是使用互聯(lián)網(wǎng)最好的企業(yè)，如果格力空調(diào)壞了，格力總部馬上可以監(jiān)測到運行狀況，派人維修，消費者都不用打電話求助。董明珠強調(diào)創(chuàng)新的重要性，但“不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么”。

至于有人問道打算在格力干多少年，董明珠稱，“生命不止，戰(zhàn)斗不息”。

以下為內(nèi)容精編：

董明珠：今天，希望大家來分享我們的成功，我在這里將毫不保留地，把我們格力電器的成長過程，以及在這個過程中我們感悟到的東西和大家分享。

為了夢想跑去省里反映情況

在2004年的時候，我們進行了一場非常激烈的博弈，當時中國非常流行一個大的行動，哪個城市能引進一個世界500強，這個城市就非常了不起，珠海當時也迫切地希望能有一個世界500強落腳在珠海。他們看中了格力電器，2004年底，我們的銷售額是138億，跟世界500強相比，還是很小的。政府就極力地想促成這件事情。

作為我個人來講，收購格力電器對我個人有什么好處？當時給我們的條件是個人年收入可以拿到8000萬，而我在格力電器的年薪才幾十萬。后來我想，既使珠海有了一個世界500強，但它不是中國的，更不是我們自己創(chuàng)造的。反之，通過這么多年的努力，格力電器早已小有成就，也找到了規(guī)律，盡管我們有挑戰(zhàn)，但我覺得我們還是非常有信心的。我的夢想是，有一天我們自己打造一個世界500強的企業(yè)，所以當時我就激烈地反對。但珠海市領導希望賣掉，我就跑到省里去反映，我講了不賣的理由，中國的中華牙膏非常有名，但今天已經(jīng)不在了，它被外國的企業(yè)收走了，還是那些人、還是那些材料，但做的不是我們的品牌。當然我還舉了很多的例子。當時省里領導沒有表態(tài)，我想我完了。

不過沒有多久，上面就派了一個調(diào)查組來調(diào)查，調(diào)查后就說不賣了。

在2004-2014年的10年當中，我們從130億做到了1400億，我們終于以自己的品牌走進了世界500強，最高興的是，我們不是500強的末尾，我們排在了第385位。競爭行業(yè)家電類我們是世界第一，這就是我們中國的驕傲，這是我們企業(yè)家的責任，我們應該做的事情。

當時如果賣掉的話是9億，我們國家的稅收能有多少？我們股民有什么利益？我們?nèi)ツ杲o股民的分紅，1股是3塊，10送30，是所有上市公司歷史上最好的一個企業(yè)。今年我們還做了10送10的股權配贈。

格力電器一直堅守自己的責任，我們的責任是對消費者負責任，對股民負責任，同時對這個國家和社會負責任。把這三個責任想清楚，我相信這個企業(yè)一定是有戰(zhàn)斗力、生命力、競爭力。

我想說一個小故事，13年前，我走進大會堂的時候，我就說這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。嘴喊沒有用，憑什么用你的？你的技術要比別人好，別人才可能用你的。這10年來，我們精心研究技術、精心培養(yǎng)人才、精心設計百年企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。所以我們終于能靠自己的實力走進了人民大會堂。

分享了這么多開心的事情，格力電器究竟是怎么做到的？這么多年來，我們堅守了一個理念——創(chuàng)新。最近，我們在股東大會上說，國家主張創(chuàng)新，但不主張你偷人。偷只是短暫的，不可能持續(xù)，中國要想成為一個大國、強國，必須要走自主創(chuàng)新的道路，創(chuàng)新最重要的落腳點是要在自主上面做文章，如果沒有自主，我們的創(chuàng)新等于是在一個沙漠上蓋大廈，最終還是依然要倒下。

治理企業(yè)先立制度

格力電器在發(fā)展過程當中，從1991年的1億做到2014年的1400億，這不僅僅是數(shù)字的變化，更重要的是體制發(fā)生了變化。我們的數(shù)字在一瞬間可以做得很漂亮，但這往往是不可持續(xù)性的。如果要想可持續(xù)發(fā)展，一定是在制度上做文章。

1995年，格力電器做了一個很大的文章，制度建設。當時我們遇到一個最大的困境，整個營銷隊伍集體離開。因為格力電器給他們的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一個空調(diào)廠給的提成是5%。那個企業(yè)今天是不是存在呢？那個企業(yè)已經(jīng)沒有了。所以，我們的很多工作人員、我們的手下是逐利而行的，企業(yè)要制定一個很好的制度，讓那些有志向的人在這個平臺上有好發(fā)展的機會。(反過來，在選擇職業(yè)的時候，不是要看企業(yè)給你多少錢，要看這個企業(yè)的文化是不是讓你有發(fā)展的機會和條件。)

公司遇到這樣的問題，叫我回來，我當時是不情愿的，1994年格力做了4.6億，我一個人做了1.6億。那年我拿了100多萬的獎金，回來當部長拿10萬塊錢的收入，從哪個角度講我都不想回來(每個人都有一點點私心嘛)。再說，回來干部長就是得罪人的事兒。但反過來想，要是企業(yè)沒有了，我還能做銷售嗎？所以想了很久之后還是決心回來。此外，我覺得，一個人的財富再多，如果你不能讓更多的人在你創(chuàng)造財富的時候，得到共同的分享，那你這個財富創(chuàng)造得也沒有價值。

回來當部長的時候我蒙了，我們講沿海地區(qū)、廣東地區(qū)是一個前沿地區(qū)，是一個開放的地方，但當時我們的企業(yè)比內(nèi)地的國企還要嚴峻：人員之間沒有規(guī)章制度、沒有行為標準。

大家都知道現(xiàn)在在反腐敗，大家以為腐敗的問題是政府的，錯了，企業(yè)內(nèi)部也有腐敗。我當部長的時候，發(fā)現(xiàn)我們的腐敗問題非常嚴重。我覺得不是有權的地方才有腐敗，有交易的地方就可能有腐敗。我們企業(yè)在淡旺季特別明顯，淡季沒人拿貨，我們的人就坐在那里喝茶，甚至有人從家里帶點兒吃的來聊天，非常休閑、優(yōu)雅地渡過一天，沒有任何壓力。很多人希望不要有壓力，錯了，人的一生一定要有壓力才活得有意義，沒有壓力就沒有意義，因為有壓力就有挑戰(zhàn)精神，你就能取得成功。如果什么都是隨手而來的，那不叫挑戰(zhàn)，隨手而拿的東西、輕而易舉得到的東西，這種成功的快感是沒有價值的。

當時格力電器不是直接的裙帶關系，但朋友關系、熟人關系特別多。首先以最高領導為代表，作為高管自己并沒有意識到，但他從廣西帶來的人認為自己有這樣的后臺，他就可以為所欲為。所有的人慢慢的在無形當中形成一個氛圍，這個人不能得罪、那個人不能得罪，所有人都是察言觀色在辦事，這樣的企業(yè)你們認為會有希望嗎？那時候，別人一講到格力電器，只有兩個字——太黑。到格力電器，哪怕是招工都得花錢，就連搬運工也有腐敗。

在不同層面都有腐敗(交易)，企業(yè)的品牌形象怎么可能起來呢？我當時用了一個很笨的辦法，在制度上下工夫，把每個崗位的標準、要求掛在墻上，大家每天上班的第一件事是參照自己的標準檢討自己的行為。

當時我立了個規(guī)矩，上班時間不能吃東西，早晨不準遲到。我的辦公室是透明玻璃的，每天都會看著他們，所以最開始我們解決了遲到的問題。但不吃東西的事情，大家都覺得我可能是說說而已，有一天他們正在吃的時候被我看見了，這時候下班鈴聲剛好響了，我反過來問他，你們嘴在吃東西的時候鈴響了沒有，所以一人罰款50元。那時候在后勤工作的人員，最高的工資也就是800塊錢(1995年)，50塊錢對他們來講還是蠻心痛的，個個都求饒。我說不行，必須罰，那個帶吃的人罰100。這件事情大家看起來是很簡單的事情，但是這件事情一下子就改變了大家，到現(xiàn)在為止他們絕對不會帶吃的到公司來。

這個小事對企業(yè)發(fā)展重要嗎？非常重要！細節(jié)決定成敗，我們對小事都不重視，時間一久就成了大事兒，當一個企業(yè)出大問題的時候，你再想把這個企業(yè)搞好，就難上加難。因為我在管理上嚴格，所以成立了紀檢辦。它是一種正能量和負能量的關系，但當你弘揚一種正氣的時候，大部分人還是支持你的。

這是我干的第一件事兒，接下來說說我做的第二件事。

重拳打擊腐敗波及領導被人勸說仍堅持

當時，我們總經(jīng)理從廣西帶來一個人(現(xiàn)在退了)，專門負責開票，想給誰開就給誰開。我回去后馬上對他的帳目進行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問題，針對這個問題我就立了一個規(guī)矩，你開票的沒有權力給誰發(fā)貨，財務通知你給誰發(fā)貨你才能開單。這個制度定下來以后無形之中把他約束了，他就做不了假，也不可能搞關系。

不瞞大家說，你說是有意也好、無意也好，但作為領導干部帶來的人，就應該比別人的要求要高一倍，這是第一個要做的事情。后來，一個經(jīng)銷商沒有錢他卻把貨給發(fā)了，另外一家有錢在帳上卻沒有發(fā)貨，我不管他如何解釋，所有的理由我都認為不成立，錯了是失職，有意發(fā)就更嚴重。

當時罰他100塊錢(他的工資是800塊錢)，我不知道他后面有多少交易，100塊錢對他可能不重要，但面子很重要吧？所以只要出現(xiàn)問題的現(xiàn)象，都會在全公司通報。我這一通報別人就在想，董明珠好厲害，老總帶來的人她也敢搞，在全公司都引起了反應，大家覺得董明珠太牛了。別人認為我是比較好斗的，確實也是好斗，你不斗怎么行？這些行為不斗，那你跟他們一樣了，回去當部長又有什么意義呢？

通報完這個事情以后，我降了他一級工資，意味著他這一輩子都要比別人一個月少掙八九十塊，他就很著急。當時有人講，董明珠做人的工作要慢慢來，你要注意一點，搞大了以后對你自己不好。我想我現(xiàn)在不是做人的事情，我是做企業(yè)的制度建設問題，憑什么要慢慢來？

當時我就預見到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過去了，我跟老總講，我跟你對著干干什么？我做這件事情是維護企業(yè)的利益(就是維護你的利益)。你知道嗎？不是我跟你過不不去，是他和你過不去，你知道底下的人在說什么嗎？員工對這個企業(yè)一旦沒有信心，這個企業(yè)還能談發(fā)展嗎？還能談生存嗎？

有一句話叫“無欲則剛”，我沒什么欲望、沒什么要求，你叫我干我就把事情干好，我把權力用足、用透、用好。

在座的有當副手的請記住，回去要對你的最高領導負責任、對企業(yè)要負責任、對你的權力要負責任。

除了對內(nèi)的調(diào)整，對外也要調(diào)整。

從我當部長開始起，我要求所有的經(jīng)銷商必須打款提貨，這個政策一出，上下都反對，說什么時代了，你董明珠敢叫人家打錢才能拿貨，不打錢怎么辦？一年都沒有得賣了。后來我跟他們講了一個通俗的道理，世界上的活人是99%，你一定要用陽光的心態(tài)去看這個市場、看這樣的人群，你就會做得很開心。

出了這個政策以后，就決定必須是錢到才能發(fā)貨，很多人就抗議，抗議也不行。我跟他們講，“縣官不如現(xiàn)管”，今天我是部長我說了算。這個決定做完以后，一下子就改變了我們格力電器的運營模式，所有的經(jīng)銷商必須來錢發(fā)貨。

那年我們公司純利1億(1995年)。應該說是從那一年開始，整個形勢發(fā)生了變化。過去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過去我們靠銀行貸款，但是格力電器因為我這種模式，從1997年42億的銷售發(fā)展到了2014年的1400億的銷售，從1997年到現(xiàn)在為止，沒有一分錢的銀行貸款?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)說最缺資金，你錯了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。

人家說我是營銷高手、營銷女皇，但我跟你說，我沒有任何訣竅，我只有兩個字——誠信，一定要讓你的經(jīng)銷商、合作者跟你共贏，在這個基礎上任何決策別人都會相信你，別人也會聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實現(xiàn)不了了。

很多企業(yè)背后倒的原因是什么？很多人總結了很多的原因。有人說市場競爭太惡劣，我認為不對，真正的原因是背后的制度沒有建好，形成的交易、內(nèi)外勾結導致企業(yè)無法經(jīng)營下去，這是最根本的問題。

格力手機與眾不同不對市場銷售

最近有人說手機是紅海，你還擠進去干什么？你這個投資肯定是失敗的，我不這樣看。在座的肯定都用手機，沒有手機肯定不行，手機到底是不是紅海呢？紅海取決于你這個企業(yè)有沒有技術和質量來支撐。

格力電器進去(手機市場)，我不是一個不同的手機，我是一個智能物聯(lián)手機，這就是我的競爭力。我們(的手機)出來以后，根本不對市場銷售，團購都來不及，因為我們增加了無線的功能，我們的手機可以遠程監(jiān)控家里的安防，可以把所有的電器遠程遙控、指揮，還可以在上面買我們的電器產(chǎn)品……我們甚至可以給企業(yè)設計軟件，企業(yè)的管理通過我們的手機就可以解決了。別人說這是紅海別進去，我就偏要進去。

做不到這兩點，怎稱得上是人才？

自主培養(yǎng)人才很重要，沒有人才不可能有技術。

現(xiàn)在一講到創(chuàng)新，第一想到的就是有什么技術，但真正的創(chuàng)新技術是你的結果表現(xiàn)，真正的創(chuàng)新在于這個過程。

我那天開股東會的時候說，格力電器這三年時間有無數(shù)個第一，這個第一也是靠我們長期以來逐漸積累實現(xiàn)的。

實現(xiàn)一：雙百億，給國家納稅100億、利潤100億。

實現(xiàn)二：單品超過1000億。

實現(xiàn)三：去年雙雙突破140億，給國家納稅150億。

從這方面來講說，沒有好的人才隊伍，不是自己培養(yǎng)的人才隊伍，是不可能創(chuàng)造出新的技術，也不可能改變別人。

我們曾經(jīng)盲目地追求所謂的“人才就是來一個專家，幫我們開發(fā)一個產(chǎn)品?！卞e了！我這是有經(jīng)驗教訓的。

2000年的時候，公司來了一個專家，我們很開心他能幫我們研發(fā)一個可以節(jié)約40塊錢成本的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品給消費者帶來了什么改變呢？我看到以后特生氣，空調(diào)打開后，你要走到跟前看看有沒有風，才能確認它是否在工作。原來他就是這樣節(jié)約成本的，所以后來我們果斷把這個產(chǎn)品徹底停掉了。更氣人的是，他帶了一個技術團隊天天就干一件事，跟經(jīng)銷商勾兌、吃飯、產(chǎn)品質量好不好根本不關心。發(fā)現(xiàn)這個問題以后我們就把他給免了。

什么樣的人是人才？一定要忠誠，我倡導的是奉獻精神。如果每個人都只顧自己，當你遇到困難的時候是沒有人幫助你的；如果每一個人都伸出一只手幫助別人，這就是正能量。所以選擇人才的時候，第一點，一定要忠誠、要有奉獻精神。

我們的物質生活是豐富了，但我們現(xiàn)在缺的是精神，我們中國人要想走自主創(chuàng)新的道路，要讓中國真正在世界上強大，第一不可缺失的就是奉獻精神。有了奉獻精神才能得到更多人對你的援助，我們才能真正地抱團、真正地共同地發(fā)展。所以人才的培養(yǎng)當中，我們也堅守了這樣的一個信念。

第二點是能力。格力電器現(xiàn)在有8000多個研發(fā)人員，去年美國人也在這兒挖人，現(xiàn)在我沒地方挖人，因為全世界空調(diào)我最好。我說我愿意當黃埔軍校，但是你慢一點吧，我培養(yǎng)人才趕不上你挖人的速度，還是會比較麻煩。所以這一點來講，企業(yè)在發(fā)展過程當中，要找到自己的核心，不要被外界誘惑，切忌不要跟風，堅守自己的信念，你的目標鎖定就要堅持下去，既使再大的困難也要堅守，我相信總有一天你會成功。

互動環(huán)節(jié)：

不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣

問：這么多年，無論多焦躁的時代，你都是用自己堅定的腳步，按照自己的節(jié)奏在走，沒有被打亂過，今天早晨東華說，大家天天把互聯(lián)網(wǎng)舉得這么高，這可害死人。這是一個我特別想問的問題。今天這個時代變化特別快，您和格力，您覺得你們未來最大的局限會在哪里？

董明珠：很多人問說，董明珠，你們現(xiàn)在有什么困難，我說沒困難。困難，我每天都要面對，我們每天都會出現(xiàn)新的問題，我們最大的特點就是解決問題，而不是看到問題退縮。

此外，沒有人能講清楚互聯(lián)網(wǎng)是一個什么東西，我的理解是，互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。格力電器的互聯(lián)網(wǎng)用得是最好的，只是我們沒有在外面表達它，互聯(lián)網(wǎng)跟制造業(yè)有關系嗎？有！過去，消費者用的格力空調(diào)如果壞了，他必須打電話求助，現(xiàn)在不是了，我在總部就可以監(jiān)控到所有空調(diào)的運行狀況。有一個客戶他覺得還沒有什么問題，但我們總部就通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題了，馬上派人到他家里面修理。

只要是有創(chuàng)新思想的人，互聯(lián)網(wǎng)對你來說都是有用的，但是互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具，不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣，最后自己都不知道自己該干什么。

我要在格力奮斗多少年？

夏華：你決定在格力干多少年？

董明珠：生命不止，戰(zhàn)斗部息。

夏華：未來，格力會是一個什么樣的企業(yè)？

董明珠：我覺得，中國一定要有大的企業(yè)帶動中小企業(yè)的發(fā)展，中國一定要做出頂級企業(yè)來，但這個頂級企業(yè)不是為了大而做大，他是一種責任，幫助中小企業(yè)在品質控制上做好。你看德國的奔馳和寶馬，在德國是最大的企業(yè)，但德國有無數(shù)個小企業(yè)，他這些小企業(yè)是隨著大企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。金融危機讓很多企業(yè)倒閉了，但和格力一起配套的中小企業(yè)沒有一個倒下，而且活得很好。

夏華：我好多朋友說，跟格力合作很有難度，不容易合作，因為格力太強大，董總太自信，但我感覺沒那么難。

董明珠：不是難。我們中國有一個最大的毛病就是關系學，以為關系搞好了問題就解決了，我恰恰認為關系搞好了也沒有用，質量搞好了才是最好的。

和周鴻祎聊了些啥？

夏華：前不久周鴻祎也去您那兒，挺想跟您合作的，為什么最后沒合作？

董明珠：就是一個交流，交流以后還是可以有大家共同討論的東西，也有合作。做事情，不是說今天一講明天就做成的，首先雙方的企業(yè)文化認同非常重要，要適應雙方。第二，技術要進行互補。企業(yè)技術是可以去研發(fā)出來的，但管理如果平臺不建好的話，其他東西包括所謂的競爭力是短暫的，是不可持續(xù)的。我們格力電器考慮的是可持續(xù)發(fā)展，做任何一個決策，不是只看今天，而是要看未來三年、五年甚至于更長的時間，能不能保證這個決策是正確的，非常重要。

問：剛才您講了制度、技術，我想問在您起步的時候，實際上德國和日本，無論是從技術還是制度環(huán)節(jié)來講都比您強，您最后憑什么戰(zhàn)勝了他們，取得世界第一的地位。

董明珠：我講一個故事來回答你。原來公司有一個不成文的規(guī)定，我個人認為是比較正確的思路。大家都主張我們的技術人員走出去，技術人員到市場上去了解情況，回來就能開發(fā)產(chǎn)品。后來我就跟他定義這叫模仿，你永遠沒有自己的思想，我們的技術人員要研究消費者需要什么，就去看消費者內(nèi)心的東西，那才是我們要去開發(fā)的。

所以我們這三年來格力真正實現(xiàn)了原創(chuàng)性，這是對我們來說一個極大的挑戰(zhàn)。

第二篇：格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠演講稿為大家整理格力集團董事長董明珠在《開講啦》《和青年中國說》上的勵志演講，董明珠說，自己在格力集團從業(yè)務員到總裁的歷練就是靠對自己狠一點，下面是小編整理的格力董事長董明珠演講稿

格力董事長董明珠開講啦演講稿

大家好，我很高興站在這里和大家來分享。可以這樣說也可以驕傲地說，格力電器是一個專業(yè)化的企業(yè)，是一個只做空調(diào)的企業(yè)，能夠從二十年的時間，從兩千萬做到一千億，從兩萬臺做到四千萬臺，這樣的成績到底是來自于哪里?不是我一個人，是我們所有的員工，大家都有一個對自己的狠，你才能不斷地

把自己產(chǎn)品做得越來越好。

我記得當時我應聘到格力電器的時候，我是應聘去當個業(yè)務人員，我說實在話，那時空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時候，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業(yè)務人員，留下了一筆債務四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關系。那我后來講我是一個格力的員工，我今天接替了他的這個位子，我就要對企業(yè)負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時候他終于同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，后來我說好。結果到那時他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個換過來，你們會怎么樣。然后他們也聽了很感動，說明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時候，我就堵在那兒，當時我的心情很激動，我就自

己去搬，那個空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發(fā)動的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因為追債太困難了。

很多人也認為這件事不理解，這不是你個人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺得作為一個人來講，一定要有個做人的原則，就是要對別人負責任，你是這個企業(yè)的員工，你要對你的企業(yè)負責任。那么我回來在這個情況下，大家說董明珠你回來當部長吧，當時我是業(yè)務員，最高時可以拿到一百幾十萬，而我們那兒的總經(jīng)理才能拿幾萬，所以我覺得就從這個數(shù)字變化(來看)，我覺得還是當業(yè)務人員好，我不想回來當部長。但是一看也應該回來，就是說你一個人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎?當回來做了部長以后，我用兩

個例子來說明，這個對自己狠一點的好處在哪里。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，我們經(jīng)銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的，這個提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個電話給我說，明珠我明天想到珠海來，我說你來干什么，我要來拿貨，我說你又不是經(jīng)銷商，你來拿什么貨啊，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢，所以當時我一聽我就把電話掛了，我說你不要來，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經(jīng)銷商，我跟他說什么呢，我說是不是你通過我哥哥要貨呢，他說是啊是啊，他也很高興，因為覺得接上頭了，但是我給了他一句話說，現(xiàn)在開始通知你停你的貨了，他就覺得不可理解，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢?所以他后來想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這

個妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說你手上有這個權力，又不讓你違法，你就為我們家里做一點點事，讓我們(有)一點點發(fā)財?shù)臋C會，你為什么不給，但是我跟他講，一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的。那個經(jīng)銷商，半個月后寫了個保證書給我，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬，如果按照那個百分之二(的提成)，那我哥哥當年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發(fā)財了，所有的商家如何看格力電器?他們以后還用心去做市場嗎?他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。

所以當時他從不理解，到2001年真正地理解，為我發(fā)自感嘆的時候，他才知道我為什么要對自己這么的狠。這是我們作為自己有權力的人，應該做的一件事。那第二我又狠的一點是什么呢，我不僅說對自己要求嚴，那我回來當部長我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問題。

到了旺季的時候，不要說這些開票的人有權力，連我們的搬運工都有權力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面，你肯定要送點好處給人家，誰給我好處多我就給誰先發(fā)貨。你們可以想想當時，這樣的一個狀態(tài)，我覺得這個企業(yè)，還能不能有生命力?這又回到剛才我們的主持人說的，很多企業(yè)成龍代言的以后，為什么垮掉了?不是成龍代言垮掉的，我認為那個企業(yè)最起碼的，它沒有完整的制度，所以我回去以后，人家說董姐非常好說話，怎么回來當了部長搖身一變，對我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準戴耳環(huán)，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長頭發(fā)全部是短頭發(fā)，要是長頭發(fā)必須盤起來，否則不可以上班?？赡芙裉煺f了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要這樣做，因為我當時在這一盤散沙的條件下，要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來約束他們。第二個，我做了一個什么事呢，當時規(guī)定上班不

準吃東西，不準竊竊私耳，不準互相交流講話，你唯一干的是如果沒事，你就給我看書。我們的這個內(nèi)勤人員，就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個辦公室后，大概只有五秒鐘的時間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西。當時我就罰了他們的款，然后他們又找了一個理由說，我們也沒有辦法，是某某人帶來給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當時現(xiàn)場罰的時候，我們那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時我們的工資才多少呢，在家做后勤只有八百塊錢一個月，你想罰一百塊錢，對他來說是很大的一個數(shù)字。但是我下班以后，我從我的口袋里拿了，一百塊錢給他，我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事，那個款已經(jīng)上交了，這是我給你的一百塊錢，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢，但不等于是把這

一百塊錢的罰款還給你。所以這樣的話呢，這公司里的員工通過這樣，一個小小的懲罰，大家意識到了我們應該什么遵守制度。

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第三篇：聽格力集團董事長董明珠的“對自己狠一點”的演講有感

關于看董明珠和成龍演講的心得體會

班級：15土木乙班

姓名：張

文

龍

學號：15202682

關于看董明珠和成龍的演講的心得體會

有幸能聽到格力集團董事長董明珠和成龍的演講，我深受感動。下面是我的看完演講后心得體會：

一、關于格力集團董事長董明珠

董明珠董事長是從基層一步一步努力過來的，從剛開始一名普普通通的業(yè)務員，到現(xiàn)在的格力集團的董事長，她經(jīng)歷了很多，也付出了很多。作為一名普通的業(yè)務員，當她得知前一任業(yè)務員留下了一筆四十多萬的債務，她選擇了去追這筆業(yè)務，她歷經(jīng)四十多天的艱辛，終于成功了。盡管其他人覺得不值得，但是她堅持自己的選擇，因為她覺得這是她做人的原則。就像她說的“作為一個人，一定要有做人的原則，就是要對別人負責，你是這個企業(yè)的員工，你就要對這個企業(yè)負責”。這應該就是所謂的恪盡職守吧！

當大家讓她回去當部長的時候，在對比了自己和經(jīng)理的工資之后，她還是選擇了去當部長，因為她覺得，一個人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，就沒有員工的存在了。她時刻把企業(yè)的利益與存亡放在心上。聽著她講自己的經(jīng)歷，她真的是個非常有原則的人，即使是自己的親哥哥，在面臨可能會給公司造成不利影響的情況下，還是堅決的讓哥哥吃了閉門羹。因為她一直堅持“權利不是為自己服務的”的原則，做到對每位客戶的公平公正。當她得知下面的員工在銷售旺季的時候都有了各自的“權利”，她覺得這威脅到企業(yè)的生存，為此，她開始完善格力管理制度，不僅對自己狠，還對員工狠。在發(fā)現(xiàn)員工罷工的現(xiàn)象后，她又開始了干部作風的整頓，傾聽基層員工的聲音，在這個過程中，為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊。最終，格力不僅生存下來，還有了很大的進步，這就是她對自己狠和對員工狠的結果。

在聽了她的演講后，我特別喜歡她說的“只有通過經(jīng)歷過奮斗的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的”。所以，在以后的工作和生活中，會經(jīng)歷艱辛的拼搏，但是只要拼搏過，成功與否，都不在有遺憾。

二、關于導演成龍

從開始跑龍?zhí)椎乃浆F(xiàn)在的中國名片，不得不說這是一個奇跡。但我看完《沒人替你奮斗》之后，不得不承認這也是他奮斗過后應有的成就。

我真的只是一個小武行，沒有讀過書，就是嘻嘻哈哈做小偷，給別人打一巴掌，到十五六歲的那時候，開始做幾十個武行中一員的時候，就是拿個刀在后面，“啊”就這樣子叫，五塊錢一天。最記得就是冷天，冷天兩個大俠在雨中打，但我們要泡在水里面，下著雨，還要被罵，“不要動啊，咔咔咔，你們動什么，你們死掉了明白嗎?”“知道，知道”。我死得是最好的，永遠導演一叫死，那個誰誰誰誰，死這邊，慢慢就知道我名字了。

聽著成龍講著這個故事，一開始聽著很好笑，但回過頭想想就真的體會到了那種辛苦，一股敬佩之感油然而生。我相信成龍大哥一定是痛并快樂著，努力的提升著人生的價值。穿梭于痛苦之中，痛苦成就了他。有一天我站在那邊，他哐過去之后倒車回來，他看看我，“你是我們那一組的嗎?”“是”，“上車”，他叫我上車，我一開車門，你們記住，到今天我都是如此，不管誰的車，打開門，屁股先上，坐好，人家會非常欣賞你的。開門坐上去，拍拍，尤其是雪天啊，下雨啊，人家一看，哇，一個小動作，我從坐在那邊到片場，我沒動過那個姿勢，動都沒動過，就這樣子下車，“謝謝指導，謝謝指導”。我就退后了，以后每天他就接我，跟他聊天，慢慢我從四十個人到十個到兩個，最后有他就有我，后來變成副武術指導，后來就變成最年輕的武術指導，我十八歲做武術指導到今天。反正記住最重要的，細節(jié)定義成敗。

細節(jié)定義成敗，真是引起了我的共鳴。古今中外許多例子都告訴了我們這個道理。

沃爾瑪在全球共有20多個分銷中心，再由分銷中心送往近3000個分店。沃爾瑪?shù)拿恳患疑痰?，林林總總?0000種商品，從在計算機上開始下訂單，到貨物上架，耗時不超過48小時。公司總部有一臺高速電腦，同各個發(fā)貨中心及各多家商店連接起來，通過商店付款柜臺掃描器售出的每一件商品，都全自動計入電腦。公司為此專門設有一個6頻道的衛(wèi)星系統(tǒng)，可以同時和各家商店進行視頻通話（01hn.com）。為此沃爾瑪一共花費了7億美元，才建成了現(xiàn)在的計算機衛(wèi)星系統(tǒng)。這是世界上最大的民用數(shù)據(jù)庫，比美國電話電報公司的還要大。

中國古代有這樣一個故事：臨近黃河岸邊有一片村莊，為了防止水患，農(nóng)民們筑起了巍峨的長堤。一天，有個老農(nóng)偶爾發(fā)現(xiàn)螞蟻窩一下子猛增了許多。老農(nóng)心想：這些螞蟻窩究竟會不會影響長堤的安全呢?他要回村去報告，路上遇見了他的兒子。老農(nóng)的兒子聽后不以為然地說：那么堅固的長堤，還害怕幾只小小螞蟻嗎?隨即拉著老農(nóng)一起下田了。當天晚上風雨交加，黃河水暴漲。咆哮的河水從螞蟻窩始而滲透，繼而噴射，終于沖決長堤，淹沒了沿岸的大片村莊和田野。這就是“千里之堤，潰于蟻穴”這句成語的來歷。

那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產(chǎn)生的結果。細小的事情常常發(fā)揮著重大的作用，一個細節(jié)，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無數(shù)個小的細節(jié)組成的，每一個都很重要。就好比是一條鐵鏈，有無數(shù)鐵環(huán)組成，無論其中哪一個鐵環(huán)壞了，整個鐵鏈也就沒有用了。

成功源于痛苦，細節(jié)決定成敗。做到了這兩點后，我們一定可以走的更遠。雖然只有短短的十幾分鐘，但里面有很多話讓我很有感觸，進而自省。

只要努力，只要奮斗，只要給我足夠的時間，我應該能夠成功。俞敏洪這樣說了，他也這樣做了，所以他考進了北大，所以他娶了校花，所以他成為了中國最具影響力的50位商界領袖之一。而我們當代大學生，可能更多的只是把努力奮斗掛嘴上，而真正付出行動的，卻寥寥無幾。人要有夢想，但是你夢想再大，不去努力，是沒有用的。

俞敏洪說，我們要有追求幸福的心態(tài)。而對于幸福，更多21世紀的中國人對它的衡量標準是“有錢”。有了錢，就代表有了車、有了房、有了漂亮老婆、有了“幸?！奔彝?。但，俞敏洪的幸福卻不是這樣理解，他的“幸?！睕]有被金錢主義所荼毒，不會被車貸房貸所干擾，更不會害怕失去擔心未來，他的幸福是活在當下努力奮斗，用陽光的心燦爛未來的路。

人生不是百米賽跑，我們要用一輩子去奮斗。也許我們現(xiàn)在很疑惑，不知道要做些什么，對什么都提不起興趣，不想看書，不想聽課，不想出門，不想去做一些自己覺得沒有意義的事情。我們老是把奮斗掛在嘴上，而又被各種的不愿各種的不想把奮斗永遠掛著，卻不知你現(xiàn)在所做的，決定著當你老時皺紋里透露的是庸俗還是智慧。

失敗不可怕，重要的是仍然有信心，重要的是曾經(jīng)為了改變自己的命運而奮斗過一次，失去比得到更重要。美國一次商業(yè)酒會，所有的企業(yè)家都圍著一個衣著不起眼的人，旁邊一堆的億萬富豪被冷落，只因為這個不起眼的人是第七次失敗，前面六次的成功給他帶來的不只是站在巔峰的一覽眾山小，還有失敗時的整裝待發(fā)，這樣的人，注定還會成功。

做到比想到更重要，實干家永遠比空想家更幸福。