第一篇：如何做好冬季淡季旅游營(yíng)銷（大全）

旅游公司做好冬季淡季旅游營(yíng)銷

月有圓缺，水有漲落。這是自然界的規(guī)律。對(duì)于旅游業(yè)而言，在經(jīng)歷了春、夏、秋、三個(gè)旅游旺季之后，迎來了冬季這個(gè)旅游淡季，這也是旅游業(yè)的發(fā)展規(guī)律，如何看待冬季旅游淡季？普遍有兩種觀點(diǎn)：一種是搞好策劃，使冬季旅游火起來：另一種是刀槍入庫(kù)，馬放南山，等待旺季。但是對(duì)于車隊(duì)而言，后一種選擇肯定是行不通的。搞好冬季旅游包車，關(guān)鍵要遵循其規(guī)律，科學(xué)安排，合理利用。

在北方，在進(jìn)入冬季后，天寒地凍，萬木蕭瑟，可觀賞性大不如昔。特別是山水景觀，由于下雪，上凍等因素，景區(qū)的可進(jìn)入性和安全型無法保證，游客出游的積極性自然降低。旅行社收不到人，企事業(yè)單位人員外出游玩的機(jī)率降低，這對(duì)旅游包車市場(chǎng)產(chǎn)生著巨大的影響。認(rèn)識(shí)了冬季旅游的“淡”，并不意味著要放棄冬季旅游，而是要充分利用冬季旅游休整期“訓(xùn)練”隊(duì)伍，調(diào)整補(bǔ)充，對(duì)冬季旅游做出科學(xué)安排，客運(yùn)旅游公司針對(duì)冬季淡季，做出了以下三個(gè)方面努力：

一是抓好隊(duì)伍建設(shè)，集中全力“蓄電”，為旅游包車業(yè)發(fā)展提供支撐，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，駕駛員培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家、學(xué)者及行業(yè)內(nèi)“標(biāo)兵”進(jìn)行授課和講解，重點(diǎn)抓好行業(yè)管理人員，司乘人員的隊(duì)伍建設(shè)，著力培育了一批管理“精英”、導(dǎo)游“明星”、駕駛員“標(biāo)兵”，為旅游行業(yè)提供高素質(zhì)的人才。二是抓住“淡季”有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)與主要客源市場(chǎng)的感情聯(lián)誼。開展回訪聯(lián)誼，就是要充分利用冬歇期到主要客源市場(chǎng)進(jìn)行答謝慰問，增進(jìn)彼此交流。邀請(qǐng)對(duì)我們?nèi)臧嚇I(yè)務(wù)作出重要貢獻(xiàn)的旅行社經(jīng)理、企事業(yè)單位主管領(lǐng)導(dǎo)等，絕版聯(lián)誼會(huì)，春節(jié)前夕，帶上小禮品，到各主要客源地進(jìn)行慰問和聯(lián)誼，用誠(chéng)心和真情打動(dòng)每個(gè)客源——旅行社和用車單位，以此培養(yǎng)和強(qiáng)化客戶對(duì)我們客運(yùn)旅游公司的信任度。

三是對(duì)旅游力量的儲(chǔ)備和旅游公司宣傳品等進(jìn)行補(bǔ)充維護(hù)。旺季過后，車輛需要維護(hù)，宣傳品需要補(bǔ)充，旅游公司利用冬季休整期對(duì)車輛進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，并制作和補(bǔ)充公司專屬的鼠標(biāo)墊、畫冊(cè)、光盤等宣傳品，為來年旅游旺季做好充分準(zhǔn)備。

在條件具備的情況下，還可以利用冬季的冰雪資源，開發(fā)滑雪，溫泉，賞冰雕，做魚療，為那些喜歡冬季出游者提供一個(gè)好去處；也可抓住人民群眾冬季進(jìn)補(bǔ)的心里及春節(jié)期間親朋好友團(tuán)聚的機(jī)遇，開展“做旅游車,吃團(tuán)圓飯”等相關(guān)活動(dòng)來吸引顧客。

總之，冬季旅游的“淡”只是一個(gè)相對(duì)概念，休養(yǎng)調(diào)整，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，創(chuàng)新發(fā)展才是我們客運(yùn)旅游公司冬季旅游營(yíng)銷的精髓。

第二篇：淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷策略

淡季旅游景區(qū)營(yíng)銷策略

旅游業(yè)作為一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)，時(shí)間性和季節(jié)性非常強(qiáng)，尤其進(jìn)入11月到來年的3月，是旅游業(yè)的淡季，而從4月開始，旅游業(yè)又迎來它的旺季，冬季旅游市場(chǎng)除了東北地區(qū)以及海南等地區(qū)旅游者人數(shù)急劇增加外，其余景區(qū)門庭冷落鞍馬稀，這種局面另大部分旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)者和管理者頭疼不已，如何改變這種局面，吸引更多的旅游者前來游玩，這都是一個(gè)值得深思的問題。

景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷有兩個(gè)目的：一是在冷清的銷售期盡可能增加自己的產(chǎn)品購(gòu)買者；二是為下一個(gè)銷售旺季儲(chǔ)備潛在產(chǎn)品購(gòu)買者。在淡季耗費(fèi)人力和物力對(duì)景區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷，在一些企業(yè)和個(gè)人看來是不經(jīng)濟(jì)，低效率的。但是，隨著旅游業(yè)的發(fā)展日漸完善，這種反季節(jié)的營(yíng)銷也越來越引起業(yè)內(nèi)人士的注意。

一、首先還是借助旅行社，開展一系列冬季旅游項(xiàng)目，如冬雪旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列宣傳，吸引一部分旅游者前去游覽。

二、一般景區(qū)的門票都會(huì)分淡季和旺季兩種價(jià)格，因此，在價(jià)格上做文章也是吸引游客前來游覽的一個(gè)方法，將門票價(jià)格調(diào)低，而淡季當(dāng)?shù)鼐频曜∷薹矫鎯r(jià)格也不會(huì)太高，因此，這也能吸引很大一部分想去玩但經(jīng)濟(jì)能力有限的客人。

三、與當(dāng)?shù)卣块T或企業(yè)聯(lián)系，可以將有些活動(dòng)放在景區(qū)進(jìn)行，這是一個(gè)免費(fèi)的廣告，前去參加活動(dòng)的人能帶動(dòng)一部分人前去游覽。

四、另一方面，景區(qū)的淡季是游客相對(duì)較少的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間段的景區(qū)呈現(xiàn)寧?kù)o、寬松的特性。這個(gè)時(shí)期，每個(gè)消費(fèi)者所能占用的資源相對(duì)較多。旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷可以將這些特征作為銷售的賣點(diǎn)。打出“驅(qū)逐擁擠的煩惱，提增游覽的分量”的口號(hào)，結(jié)合景區(qū)原有的魅力，瞄準(zhǔn)特定的旅游市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。

五、淡季旅游景區(qū)也可以對(duì)景區(qū)內(nèi)的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，對(duì)景區(qū)內(nèi)的工作人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，另外通過開源節(jié)流，控制景區(qū)各項(xiàng)成本開支，派業(yè)務(wù)員與各旅行社進(jìn)行溝通，共同探討如何吸引客流量，開展淡季營(yíng)銷策略的問題。

面對(duì)日益變化的旅游景區(qū)營(yíng)銷，我們要更新營(yíng)銷觀念、創(chuàng)新營(yíng)銷方法，提高景區(qū)營(yíng)銷成果。景區(qū)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷是拉動(dòng)景區(qū)銷售的一種重要途徑，在旅游景區(qū)的銷售中的作用也越來越明顯。面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，景區(qū)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)。

0801401025庹海霞 0801401039劉玲玲 0801401052鄧靈芝

第三篇：旅游淡季營(yíng)銷策略分析

摘要

一、背景描述

1、旅游業(yè)的總體發(fā)展?fàn)顩r，旅游需求和供給的關(guān)系分析

2、淡季現(xiàn)狀描述、數(shù)據(jù)分析

3、淡季出現(xiàn)的原因分析內(nèi)部外部

4、二、營(yíng)銷對(duì)象分析

1、旅游動(dòng)機(jī)、可支配收入和閑暇時(shí)間

三、景區(qū)營(yíng)銷

（一）原則

1、開源和節(jié)流并舉

2、轉(zhuǎn)變淡季觀念

3、人員管理和激勵(lì)

（二）營(yíng)銷渠道和手段、策略分析

傳統(tǒng)：景區(qū)、大眾媒體、專業(yè)專業(yè)媒體、游客、運(yùn)輸企業(yè)、政府部門和機(jī)構(gòu)、上下游

新型：網(wǎng)絡(luò)、景區(qū)專賣店、交易會(huì)、影視媒體、渠道成員的管理和激勵(lì)

產(chǎn)品組合創(chuàng)新、新媒體的應(yīng)用、數(shù)據(jù)組合、動(dòng)漫營(yíng)銷（同時(shí)可提高品牌認(rèn)知度）創(chuàng)造和迎合熱點(diǎn)事件、結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣_展特色互動(dòng)

（三）產(chǎn)品組合與創(chuàng)新

根據(jù)分析出的旅游需求的特征和規(guī)律，開發(fā)附屬旅游產(chǎn)品，進(jìn)行組合創(chuàng)新、產(chǎn)品多樣化、免費(fèi)開放部分、注重體驗(yàn)和參與（顧客預(yù)期實(shí)現(xiàn)）、加強(qiáng)合作資源整合（四）價(jià)格促銷和禮品

1、促銷方式（打折不能突破景區(qū)的品牌級(jí)別）

2、旅行社、商家等各個(gè)利益相關(guān)者之間的利益分析和價(jià)值讓渡

（五）倡導(dǎo)旅游新理念、如反季節(jié)旅游、景區(qū)公關(guān)力量

第四篇：超市如何做好淡季營(yíng)銷

超市如何做好淡季營(yíng)銷

超市處于青黃不接的日子，如淡季，有不少超市對(duì)于淡季營(yíng)銷很煩惱，其實(shí)家樂福就是超市如何做好淡季營(yíng)銷的代表，超市如何做好淡季營(yíng)銷呢？下面小編以家樂福為例給大家支招：

1.為VIP設(shè)置特權(quán)。一般的超市，在淡季中，少人購(gòu)買，則會(huì)停掉很多的結(jié)賬的通道，節(jié)省成本。這重做法忽略了世界80%的財(cái)富聚集在20%人的手中的原理。這個(gè)原理對(duì)于超市也是如此。為設(shè)立VIP設(shè)置特權(quán)，包括開通VIP通道，VIP打折等。

2.品牌樹立。對(duì)于淡季，很多超市都靜悄悄的，此時(shí)正式樹立品牌的好時(shí)機(jī)。通過強(qiáng)化賣場(chǎng)管理，加強(qiáng)促銷力度，提高超市人員的服務(wù)質(zhì)量來建立超市的品牌。

3.廣開思路。一般來說，國(guó)慶，端午，五一這些國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日都是超市旺季的日子。除了這些日子外，還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗，當(dāng)?shù)匕l(fā)生的重大事件來推廣。廣開思路，不要局限在國(guó)家節(jié)假日。淡季也不乏商機(jī)，廣開思路，總會(huì)找到對(duì)的方法。

俗話說，沒有淡季的季節(jié)，只有淡季的思想，對(duì)超市如何做好淡季營(yíng)銷的問題，只要敢想，敢創(chuàng)新，還是有市場(chǎng)的。

超市淡季銷售是超市的一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。超市淡季銷售對(duì)于超市經(jīng)營(yíng)來說，做得好利潤(rùn)翻倍，做不好很可能虧本。如何做好超市談季銷售，有何方法讓超市淡季銷售形勢(shì)好轉(zhuǎn)?下面介紹超市淡季銷售的幾種方法。

超市淡季銷售的方法一：堅(jiān)守價(jià)格提高讓渡價(jià)值

一到淡季，許多超市都會(huì)想到降價(jià)處理自己的商品，來減少資金的壓力。但商品降價(jià)處理很容易損傷品牌，流失利潤(rùn)。一旦商品價(jià)格降下去后，就很難升上來了。價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。超市淡季銷售面臨如此場(chǎng)面不是沒辦法可救的。通過提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來提高銷售。比如，淡季購(gòu)買家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買過季服裝贈(zèng)送應(yīng)季小服飾、將淡季商品與旺銷商品組合后銷售等。通過提高增值服務(wù)來回避降價(jià)。

超市淡季銷售的方法二：推出恰當(dāng)新產(chǎn)品

通常新產(chǎn)品都能引起消費(fèi)者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐罚梢蕴岣呷藲馀c關(guān)注度。如果能推出彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)空白的新商品更可能給超市帶來無限的商機(jī)。

但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比，這是個(gè)事實(shí)。所以推出新產(chǎn)品與促銷時(shí)要考慮損益平衡。

超市淡季銷售的方法三：活動(dòng)營(yíng)銷

超市淡季銷售可通過活動(dòng)營(yíng)銷來搞活超市氣氛。推出一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)心并且可以為其帶來實(shí)質(zhì)利益的活動(dòng)，帶動(dòng)超市氣氛，如果活動(dòng)成功，可能在淡季掀起一次銷售高潮。

超市淡季銷售的方法四：借勢(shì)吸引眼球

淡季商品往往缺乏消費(fèi)者關(guān)注，超市可采取一些熱點(diǎn)事件來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。關(guān)注的目光多了，自然增加了消費(fèi)的可能性。比如說借中秋節(jié)之勢(shì)，引起消費(fèi)者對(duì)餅干、面點(diǎn)的消費(fèi)。

以上是筆者總結(jié)的四種超市淡季銷售的方法，如若你對(duì)超市淡季銷售的方法有不同的見解或者補(bǔ)充，歡迎在超市淡季銷售的方法的評(píng)論區(qū)發(fā)表。

第五篇：淡季營(yíng)銷管理

1.淡季營(yíng)銷管理的工作重點(diǎn)

淡季營(yíng)銷管理方面的工作分為兩類，第一類工作是一些例行的營(yíng)銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的，例如：

·總結(jié)旺季營(yíng)銷工作，擬訂新的營(yíng)銷計(jì)劃

做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)對(duì)旺季的營(yíng)銷工作做全面總結(jié)，找出不足之處，對(duì)營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商作出評(píng)估，并制定出下一個(gè)旺季的改進(jìn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。

·與經(jīng)銷商溝通

利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會(huì)議，總結(jié)旺季的營(yíng)銷工作，傾聽他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、各種營(yíng)銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營(yíng)銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時(shí)，通過這種溝通來密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個(gè)旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商、獲取他們支持，這對(duì)下一個(gè)旺季工作成敗影響很大。

·營(yíng)銷人員培訓(xùn)

淡季時(shí)，公司應(yīng)根據(jù)下一個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的需要調(diào)整營(yíng)銷人員，并對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn)，全面加強(qiáng)營(yíng)銷人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓(xùn)流于形式，效果不好，原因在于安排培訓(xùn)的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營(yíng)銷人員需要加強(qiáng)哪方面的能力，所以在聘請(qǐng)培訓(xùn)師、以及課程安排上就不能到位，使培訓(xùn)不能達(dá)到應(yīng)有效果。成功的培訓(xùn)往往和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，不僅能夠幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，還能使業(yè)務(wù)人員提高在未來旺季中需要的能力。

·加強(qiáng)內(nèi)部部門之間的溝通

除了第一類例行的營(yíng)銷管理工作，第二類營(yíng)銷管理工作是某些特定的、牽連較廣、影響較大的變革行為，這些工作如果放在旺季做，一旦沒有做好，則損失會(huì)非常大，而放在淡季做，即使也發(fā)生一些波折，損失會(huì)相對(duì)小得多，例如：

·重大人事變動(dòng)：

人事任免總會(huì)造成一定波動(dòng)，對(duì)高級(jí)銷售經(jīng)理或重要地區(qū)銷售經(jīng)理的任免造成的波動(dòng)有可能會(huì)很大。A公司是一家生產(chǎn)保健品的公司，每年3月份到10月份是銷售旺季。這個(gè)公司內(nèi)部發(fā)生了一場(chǎng)權(quán)力斗爭(zhēng)，原來負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總在4月份離職，這時(shí)，A公司本應(yīng)該采取措施控制住局勢(shì)，但是卻選擇了最不理性、最錯(cuò)誤的做法，A公司決心把該副總招聘進(jìn)來的15位省銷售經(jīng)理在旺季結(jié)束之后全部解聘。當(dāng)這些省銷售經(jīng)理認(rèn)識(shí)到無論工作業(yè)績(jī)多好、都會(huì)被解聘時(shí)，就開始消極怠工。這個(gè)公司的銷售部門的組織結(jié)構(gòu)是內(nèi)輕外重，省經(jīng)理的權(quán)力很大，對(duì)經(jīng)銷商的影響力也很大，當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)省經(jīng)理不象以往那樣要求他們提貨時(shí)，終于認(rèn)識(shí)到了公司內(nèi)部的變化，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都不敢輕易提貨，或只是少量進(jìn)貨。A公司的銷量急劇下降到去年同期的1/10，而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量卻穩(wěn)中有升，A公司因此而元?dú)獯髠?。A公司的情況是一種極端現(xiàn)象，但是企業(yè)應(yīng)該預(yù)見到有可能發(fā)生這種風(fēng)險(xiǎn)并努力避免才是明智的經(jīng)營(yíng)之道。

·重大業(yè)務(wù)流程重組

成功的業(yè)務(wù)流程重組可以提高系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率使流程中涉及到的各個(gè)主體更方便地工作，但是業(yè)務(wù)流程重組的初期不可避免地會(huì)出現(xiàn)短暫的混亂，特別當(dāng)業(yè)務(wù)流程涉及到客戶時(shí)，更是如此，例如訂單相應(yīng)流程、退換貨流程、返利流程等，所以，企業(yè)應(yīng)該盡可能把這種流程重組放在業(yè)務(wù)量較少的淡季，這樣，即使出現(xiàn)混亂，損失也能小一些。

·營(yíng)銷信息系統(tǒng)“上線”

需要建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)的企業(yè)，都是因?yàn)闃I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量非常大，需要營(yíng)銷系統(tǒng)支持才能更好地開展業(yè)務(wù)；但是，也正因?yàn)闃I(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量大，當(dāng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)“上線”時(shí)，如果不成功或出現(xiàn)失誤，就會(huì)給業(yè)務(wù)造成重大損失，特別是企業(yè)原來就有營(yíng)銷信息系統(tǒng)，要把老系統(tǒng)升級(jí)到新系統(tǒng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)更大。企業(yè)必須明智地選擇上線的時(shí)機(jī)，如果有銷售淡季，則淡季當(dāng)然就成為“首選”。

·渠道變革

渠道包括渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整和渠道成員調(diào)整，這種變革有可能帶來不可控制的震動(dòng)，這種震動(dòng)一旦出現(xiàn)，往往會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，如果這種渠道震動(dòng)發(fā)生在銷售旺季，可以想象其負(fù)面作用會(huì)有多大，這就是應(yīng)該把渠道變革放在淡季推行的原因。

2.淡季營(yíng)銷操作的注意事項(xiàng)

企業(yè)的營(yíng)銷管理工作內(nèi)容，在銷售淡季與銷售旺季是有所區(qū)別的。首先，企業(yè)在銷售旺季所做的主要是市場(chǎng)服務(wù)性工作，諸如區(qū)域廣告發(fā)布，有效銷售渠道的整理，保障需求信息的及時(shí)反饋，督促經(jīng)銷商及時(shí)回款等。在淡季，也需要保持營(yíng)銷管理的持續(xù)性，首先應(yīng)該保留旺季營(yíng)銷管理工作的基本內(nèi)容：

·把握區(qū)域市場(chǎng)的特殊性

區(qū)域市場(chǎng)的淡旺季特點(diǎn)有時(shí)存在很大差別，例如“春秋裝”，當(dāng)東北進(jìn)入冬季的時(shí)候，“春秋裝”也就隨之進(jìn)入淡季，賣不動(dòng)了，但是廣東地區(qū)仍然還是“春秋裝”的好季節(jié)，并沒有進(jìn)入淡季。

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)存在這種巨大差別時(shí)，當(dāng)企業(yè)整體進(jìn)入淡季時(shí)，銷售重點(diǎn)就自然要轉(zhuǎn)移到這些淡季不淡的地區(qū)。對(duì)于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場(chǎng)，公司應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行“非淡季”的營(yíng)銷策略，廣告改做還是要做。

·加大促銷力度和主推中高檔產(chǎn)品

企業(yè)應(yīng)在淡季出臺(tái)更優(yōu)惠的銷售政策，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度。之所以對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶加大促銷力度，而不是對(duì)所有市場(chǎng)和客戶加大促銷力度，原因在于重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶能夠貢獻(xiàn)較多的銷量，從而消化促銷成本。民航在淡季都要推出高折扣的機(jī)票，這種高折扣主要集中在最密集的幾條航線上，例如北京至上海，航班密集，兩抵往返人員數(shù)量多，高折扣機(jī)票可以吸引更多人選擇飛機(jī)，所以出現(xiàn)了飛機(jī)票比火車票更便宜的現(xiàn)象。

在加大促銷力度的同時(shí)，企業(yè)要選擇好促銷產(chǎn)品，一般淡季促銷的產(chǎn)品應(yīng)該是中高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品毛利高，雖然總體銷量小，仍然能夠使企業(yè)盈利。如果選擇低端產(chǎn)品，本來毛利就低，再大力促銷，就可能虧損，成了賠本傳吆喝，很不明智。

·廣告投放的時(shí)機(jī)選擇

旺季總是要做廣告的，問題是：在淡季，廣告如何做？淡季廣告如何與旺季廣告銜接好？淡季廣告投放時(shí)機(jī)的把握，主要有兩種做大。第一種做法是，在旺季開始前的淡季多投入廣告；第二種做法是，在旺季結(jié)束后的淡季繼續(xù)做廣告。

兩種做法都有成功的案例。例如海爾、格力和美的，這三大品牌是在旺季之前的淡季做廣告。而格蘭仕空調(diào)則是在旺季之后的淡季做廣告。具體選擇哪種方法，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)自身的資源和產(chǎn)品特性，做有針對(duì)性地投放。

大多數(shù)企業(yè)在選擇廣告時(shí)機(jī)時(shí)，不妨這么來考慮：

如果企業(yè)的渠道能力比較弱，不妨選擇在旺季前的淡季多做廣告，這樣既可以預(yù)熱市場(chǎng)，又可以激勵(lì)經(jīng)銷商提貨，彌補(bǔ)自己渠道的劣勢(shì)；

如果在旺季快結(jié)束時(shí)，還有很大庫(kù)存，不妨再做一段時(shí)間的廣告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是爭(zhēng)取延長(zhǎng)旺季，消化庫(kù)存，減少渠道壓力，避免成為下一個(gè)旺季的負(fù)擔(dān)。

·淡旺季價(jià)格應(yīng)有所區(qū)別，以鼓勵(lì)淡季購(gòu)買

價(jià)格是調(diào)節(jié)購(gòu)買的重要杠桿，在銷售淡季做促銷，或降低價(jià)格；對(duì)經(jīng)銷商或零售商，企業(yè)也有必要在淡季的時(shí)候，相對(duì)壓低價(jià)格或者給予更好的價(jià)格折扣，鼓勵(lì)他們?cè)诘径嗵嶝?。例如，很多空調(diào)企業(yè)把每年9月1日至下年3月31日為淡季政策，4月1日到8月31日為旺季政策。很多空調(diào)企業(yè)一般在淡季以種種優(yōu)惠鼓勵(lì)經(jīng)銷商提貨。一個(gè)目的是可以保證今后銷售渠道，按量生產(chǎn)；另外，可以減少?gòu)S家自己的資金壓力。很多空調(diào)企業(yè)還實(shí)行淡季貼息打款，也就是在空調(diào)淡季時(shí)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商打款進(jìn)貨，對(duì)于在淡季進(jìn)的這批貨，到了年終時(shí)會(huì)返還比旺季更高比例的金額，一般在銷售淡季有高達(dá)7%~8%的返利。蘇寧、國(guó)美等資金富裕的公司都曾經(jīng)在某些產(chǎn)品的銷售淡季以現(xiàn)金提貨，享受到非常大的折扣，這成為他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上的一種成功模式。

還有一種相反的定價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格在淡季不僅不降，反而微幅上升。

2004年11月，正是空調(diào)、電風(fēng)扇等產(chǎn)品銷售的淡季，但是，這些產(chǎn)品的價(jià)格卻都不同程度上升，例如美的電風(fēng)扇全面提價(jià)，平均每臺(tái)上調(diào)了10元至30元不等，科龍、春蘭等產(chǎn)品也都有類似的漲價(jià)，按照廠家的解釋，漲價(jià)的原因是由于原材料漲價(jià)所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一種寡頭市場(chǎng)的默契。淡季小幅漲價(jià)，不會(huì)影響想要購(gòu)買的消費(fèi)者的購(gòu)買決策，廠家卻可以增加收入，同時(shí)也把整個(gè)價(jià)格水平抬高，為下一個(gè)旺季的降價(jià)留出更大的操作余地。淡季總量較小，決定了各個(gè)廠家之間以降價(jià)相對(duì)抗必將得不償失，相反，以漲價(jià)作為市場(chǎng)默契對(duì)大家都有好處。我國(guó)的寡頭企業(yè)經(jīng)過多年損人誤己的價(jià)格戰(zhàn)之后，終于在營(yíng)銷策略上走向成熟。

結(jié)合上述兩種做法，有一個(gè)可以成為規(guī)律的現(xiàn)象：淡季時(shí)，零售價(jià)格可能降價(jià)，也可能漲價(jià)，但是渠道價(jià)格肯定要降價(jià)，或者以渠道促銷的方式變相降價(jià)，為什么呢？這是由消費(fèi)者與經(jīng)銷商不同的消費(fèi)行為造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承擔(dān)更多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

·適當(dāng)開展逆市銷售

行業(yè)的銷售淡旺季的規(guī)律會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)本身的變化而發(fā)生變化，淡旺季規(guī)律會(huì)發(fā)生變化，另一方面，由于中國(guó)市場(chǎng)遼闊，各地市場(chǎng)特點(diǎn)不一樣，城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)不一樣，當(dāng)某些地方出現(xiàn)淡季時(shí)，其他地方的市場(chǎng)不一樣處于淡季，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)淡季中新出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過在淡季加大銷售力度，有時(shí)能夠獲得出人意料的收獲。

例如，電腦市場(chǎng)的一般規(guī)律，每年的暑假和寒假是家用電腦的兩個(gè)銷售旺季，兩者中間是漫長(zhǎng)的淡季，很多廠商已經(jīng)習(xí)慣按照這種節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣，而對(duì)國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生的深刻變化缺乏真切體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)部署。

但是2002年春天，方正電腦及時(shí)抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，在淡季銷售不“淡”。方正電腦決策來源于真實(shí)的數(shù)據(jù)以及敏銳的洞察力。早在2002年初，來自方正電腦公司市場(chǎng)第一線的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就表明了一個(gè)趨勢(shì)正在發(fā)生：近年來隨著家用市場(chǎng)逐漸走向成熟，家用電腦用戶大多根據(jù)需求隨時(shí)采購(gòu)，并不僅僅拘泥于寒假或暑假。因此，方正電腦認(rèn)為：家用電腦的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要調(diào)整，春季促銷將能夠滿足市場(chǎng)涌動(dòng)的需求。同時(shí)，方正公司還發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)中心大城市電腦普及率高達(dá)30％，而廣大中小城市才不過10％左右，市場(chǎng)潛力十分驚人，方正電腦開發(fā)了針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)需求的區(qū)域型家用電腦，制定了適宜的市場(chǎng)價(jià)格，為充分滿足當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場(chǎng)需求打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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2002年第一季度，在全國(guó)范圍展開的方正家用電腦春季促銷活動(dòng)中，整個(gè)方正家用電腦春季促銷活動(dòng)涵蓋29個(gè)省級(jí)城市，足跡遍及數(shù)十個(gè)二、三級(jí)中小城市。方正家用電腦取得了同比增長(zhǎng)55%的優(yōu)異業(yè)績(jī)，其中，中小城市市場(chǎng)增長(zhǎng)更高達(dá)80%，這一切得益于方正電腦明辨市場(chǎng)走勢(shì)，發(fā)現(xiàn)了逆市銷售的良機(jī)。

·規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略，規(guī)避企業(yè)的季節(jié)性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)升高，這種企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是開發(fā)季節(jié)性弱的產(chǎn)品來使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，至少，應(yīng)該使產(chǎn)品的銷售淡旺季錯(cuò)開，從而使企業(yè)能夠彈性均衡地使用營(yíng)銷資源。廣東集味村公司起家時(shí)的主要產(chǎn)品是月餅，后來，他們有意識(shí)地開發(fā)出“錯(cuò)季節(jié)”的產(chǎn)品，和無明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，通過豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又促成企業(yè)快速做大。