第一篇：大疆創(chuàng)新綜合分析報告

大疆創(chuàng)新綜合分析報告

一、主營業(yè)務及消費者市場分析

1.1.市場背景

2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內(nèi)，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟利益也是非常可觀的。無人機經(jīng)過了20世紀漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學、控制、通訊技術(shù)以及21世紀初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進入21世紀以后，無人機的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性增長。例如，20世紀整個90年代美國無人機領(lǐng)域的投入合計只有34億美元，但2010年當年這一數(shù)字就已經(jīng)達到了44億美元，過去10年間年均增速高達44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal 集團近期預測，未來10年全球無人機市場的容量將達到890億美元。物質(zhì)文化日益豐富的今天，消費者更加注重專業(yè)型的消費，那么這樣一種社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，也給相關(guān)的無人機企業(yè)帶來的商機，那么想要在眾多的無人機企業(yè)當中獨樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一個挑戰(zhàn)。

1.2 公司簡介

深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJI-Innovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應用提供性能最強、體驗最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權(quán)威商業(yè)雜志《快公司》評選出2015年十大消費類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機，正式進入農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無人機各部分結(jié)構(gòu)設計、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。

1.3 應用領(lǐng)域

大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結(jié)合自身的積累和優(yōu)勢，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶設計和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機，標志著大疆創(chuàng)新正式進入農(nóng)業(yè)無人機領(lǐng)域。這是一款實現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級設計產(chǎn)品，大疆為其配備了強勁的八軸動力系統(tǒng)，使其載荷達到10公斤的同時推重比高達1：2.2，每小時作業(yè)量可達40至60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。MG-1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動。在自動作業(yè)模式下，可實現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。

1.4 消費者市場分析

二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額 有效市場細分因素 2.1 市場分析

無人機發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術(shù)、政策等因素的限制，無人機發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領(lǐng)域，而最近幾年，無人機，特別是民用無人機得到了前所未有的機遇。就民用無人機的用途來看，最為人所熟知的領(lǐng)域當屬航拍和快遞。但實際上，民用無人機的功能遠不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面，民用無人機擁有廣闊的用武之地。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球民用無人機的市場規(guī)模已經(jīng)有近1000億美元，據(jù)大同證券分析，未來國內(nèi)無人機的額容量將達到600億-1500億。從環(huán)境來看，無人機也有政策、行業(yè)競爭和行業(yè)需求三方面的利好因素。第一，無人機受國家政策支持。美國聯(lián)邦航空管理局正在逐步放寬企業(yè)使用無人飛機的限制。目前已經(jīng)批準電商巨頭亞馬遜展開無人機快遞測試服務。而在中國，業(yè)內(nèi)普遍認為，低空改革系列配套政策有可能加速出臺，為無人機市場提供政策支撐。前不久，央視《新聞聯(lián)播》關(guān)注大疆無人機。種種跡象表明，政策對無人機是鼓勵的，至少也不會是一種阻礙。第二，民用無人機需求廣泛且經(jīng)常性，潛在市場規(guī)模巨大。民用無人機的增長與軍用無人機有著不同的表現(xiàn)。軍用無人機投入的增長會受到軍費支出的制約，這民用無人機來說是不存在的。此外，農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災、地質(zhì)勘探和海洋遙感等等，無人機的這些應用領(lǐng)域里，幾乎每個的需求都是經(jīng)常性，潛在市場空間極大。第三，行業(yè)處于不完全競爭狀態(tài)。亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機取代快遞，在農(nóng)業(yè)上的探索也受到了廣泛的關(guān)注。但是，目前的無人機主要應用還處于消費級市場，在農(nóng)業(yè)、消防等方面的探索還處在嘗試階段，還沒有得到廣泛應用，這對無人機行業(yè)來說是一個機會。2.2 可測量性

整個中國無人機行情都處于高速發(fā)展的進程中，無人機又被稱為無人駕駛航空飛行器，它依靠無線遙控技術(shù)與自備的程序操控飛行，分為軍用、民用與消費級三類。其中軍用無人機價值高，但應用低端，市場化可能小。民用與消費級無人機隨著經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，芯片小型化與產(chǎn)品低成本化趨勢加強，市場正逐漸打開。預計未來5年我國民用與消費級無人機兩大領(lǐng)域年均復合增長率將為保持在19%以上。民用無人機未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領(lǐng)域，預計未來十年我國民用無人機市場規(guī)模將為300億元。2.3 可進入性

了解了“自拍無人機”這個輿論熱點的發(fā)酵過程之后，不難理解“自拍無人機”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：廉價、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對自拍進行優(yōu)化、無云臺（數(shù)碼防抖）、面向無操作經(jīng)驗的嘗鮮用戶。零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個默認（未經(jīng)驗證的）市場規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規(guī)則也打破了。2.4 可盈利性

接下來是淘寶中統(tǒng)計的銷售量數(shù)據(jù)分析，可見，雖然瓜分消費級無人機市場的商家很多，但是大疆創(chuàng)新依然有很大的盈利性。2.5 可區(qū)分性

目前，大疆創(chuàng)新憑借擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的無人機技術(shù)占有70%以上美國市場，大疆的研發(fā)團隊擁有超過1500名工程師，掌握著數(shù)百項專利技術(shù)，除了位于中國深圳的總部之外，正在海外設立研發(fā)機構(gòu)。大疆創(chuàng)新科技有限公司具備強大的市場競爭力，在保證質(zhì)量的同時保證了專業(yè)性，高額投資多旋翼動力系統(tǒng)系統(tǒng)，專業(yè)版整合了電調(diào)、電機和旋翼，可直接安裝至飛行器機臂，避免了復雜的布線和安裝過程。同時，它能有效保護內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并使整體散熱設計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時，同時樹立了良好的品牌形象。第三章目標市場戰(zhàn)略及市場定位 3.1 目標市場戰(zhàn)略

大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機都是一個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費級無人機，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻。作為本土的中國，因為市場表現(xiàn)一般從未被單獨提出。3.2 市場定位

3.2.1企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

消費者目前選擇的是專業(yè)性強的無人機，定價過高，定位小眾； 3.2.2 定位的效果

（1）形成市場了區(qū)隔根本標準；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；

（6）品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和開發(fā)市場。3.2.3 對以往定位的評價

公司的兩個系列的產(chǎn)品各自面向不同層次的市場，消費者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價比強，面向消費者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導產(chǎn)品才不會受到威脅；以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因，無人機市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費者的吸引點。

第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略

據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？ 4.1 競爭者分析

盡管大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%，營業(yè)收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖4.1 正在Indiegogo上眾籌的無人機產(chǎn)品

這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細分市場領(lǐng)域進行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。

在Indiegogo眾籌平臺上，一家來自廣州的無人機制造商——億航科技正在成為大疆在國內(nèi)一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領(lǐng)投，包括來自紀源資本、真格基金、樂博資本等機構(gòu)的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費級無人機，擴展到了工業(yè)級無人機。億航還成立了“行業(yè)應用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應急救災、偵查監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。

去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機領(lǐng)域研發(fā)的智航科技獲得由順豐集團和北極光領(lǐng)投的首輪融資，融資數(shù)額不詳。順豐此前還和廣州極飛科技有限公司合作，試水無人機送快遞，而亞馬遜早已在著手準備無人機計劃。

由于復雜無人機中集成了各種芯片，而芯片是英特爾的主要業(yè)務。隨著傳統(tǒng)PC銷量的持續(xù)滑坡，錯失移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨頭英特爾正在為芯片業(yè)務探索新市場，對于英特爾而言，無人機可能會成為新的業(yè)務增長點。今年8月份，英特爾以6000萬美元的價格投資了中國無人機制造商Yuneec，希望進一步拓展商用無人機市場。此前，英特爾還投資了專注于無人機操作系統(tǒng)平臺的Airware和從事土地勘測的Precision Hawk兩家無人機企業(yè)。由于業(yè)務擴張的需要，運動相機制造商GoPro也想進來插一腳。GoPro創(chuàng)始人Nick Woodman透露，公司已經(jīng)啟動了無人機項目，并且表示正在研發(fā)“與眾不同”的無人機，產(chǎn)品預計會在2016年上半年亮相。但他拒絕透露更多的無人機設計及性能細節(jié)信息。而價格可能會在500美元至1000美元之間，與大疆的定價區(qū)間相同。一向動作迅速的小米早已經(jīng)推出自家的運動相機小蟻，價格只有GoPro的1/10左右。根據(jù)騰訊科技此前的報道，小米的無人機正在為上市緊張籌備，小米并不會直接設計生產(chǎn)無人機，而是投資外部公司代工，最后由小米負責營銷售賣。大疆在國內(nèi)市場滲透率不足對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司而言也是一個機會，小米的介入也將進一步拉低這個行業(yè)的門檻，此前宣稱將專注于高端無人機制造的大疆也將面臨小米“性價比”策略的考驗。不過，大疆并沒有坐以待斃，一方面，大疆想要將產(chǎn)品線延伸，譬如最近推出的Osmo手持云臺相機。另一方面，為了形成平臺效應，大疆于今年6月正式推出開放式飛行平臺與導航系統(tǒng)，為開發(fā)者提供支持。另外還投資其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，為進一步滲入工業(yè)級無人機領(lǐng)域做好準備。4.2 消費級無人機市場的霸主

2015年4月，抗議者用汪滔制造的一架無人機，攜帶一瓶放射性廢料降落于日本首相官邸樓頂；此前一個月，他開發(fā)的一架無人機還被犯罪分子用來向倫敦郊外的一座監(jiān)獄運送毒品、手機和武器。人們利用大疆產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)法律和社會底線，這定會讓大多數(shù)企業(yè)CEO如坐針氈，但這位主導全球無人機革命的低調(diào)的中國人卻并不擔心。大疆創(chuàng)新CEO汪滔說：“我認為這些并不是什么大事?！备鶕?jù)市場研究機構(gòu)Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，投資者還相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統(tǒng)治地位。

2015年5月，大疆從Accel Partners那里獲得了7500萬美元投資——知情人士透露該公司在這輪融資中的估值達到80億美元左右。大疆目前還在以100億美元的估值實施新一輪融資，而持有公司約45%股份的汪滔的個人資產(chǎn)將達到45億美元。得益于這筆交易，大疆的董事會主席和兩位早期員工預計也將成為億萬富豪。Frost & Sullivan分析師邁克爾·布雷茲（Michael Blades）說，“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器（UAV）市場，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步?！?/p>

4.3 大疆目前也面臨著諸多不利條件

美國聯(lián)邦航空管理局（FAA）的官僚作風和保守的思想。FAA全面禁止小型無人機的商用，而且不愿迅速推行對全行業(yè)有重大影響的政策?？偛吭O在美國加州伯克利的3D Robotics就是大疆的一個強大的競爭對手，這家公司由《連線》雜志前主編克里斯·安德森（Chris Anderson）創(chuàng)辦，其團隊中包括一些被大疆裁掉的員工，例如大疆北美區(qū)主管科林·奎恩（Colin Guinn）。

奎恩對自己被炒魷魚忿忿不平，他將大疆比作“歌利亞”，又將3D Robotics比喻為“最終戰(zhàn)勝歌利亞的大衛(wèi)?！钡牵鞯男鹿椭鞑粌H僅是用“彈弓”與大疆進行對抗——3D Robotics的融資總額已接近于1億美元。

除此之外，大疆還面臨著法國無人機廠商Parrot（2014年銷售額突破了9000萬美元）以及中國本土眾多山寨廠商的挑戰(zhàn)，他們都渴望從規(guī)模不斷壯大的消費級無人機市場分一杯羹。在今年的拉斯維加斯國際消費電子展（CES）上，數(shù)十家創(chuàng)立不久的公司在會展中心展示了他們的無人機產(chǎn)品。

4.4 霸主地位面臨最大威脅

3D Robotics也是大疆繼續(xù)主導消費級無人機市場的最大威脅。這家公司的總部設在加州伯克利，在一個四層樓高的辦公室外的陽臺上，3D Robotics的工程師們花了數(shù)十個小時對號稱“大疆精靈殺手”的Solo無人機的系統(tǒng)代碼進行測試。這款在2015年4月份亮相的黑色無人機正繞著屋頂飛行，其聲音就像千只憤怒的蜜蜂集體發(fā)出的嗡嗡聲。此時，3D Robotics CEO安德森在一旁解釋說，如果說大疆創(chuàng)新是無人機行業(yè)中的“蘋果”，那3D Robotics就是“安卓廠商”。

安德森很欣賞四旋翼無人機Solo的優(yōu)雅和簡易——這款無人機的設計靈感來自“大疆精靈”——他解釋道，Solo無人機的關(guān)鍵因素是軟件，而不是硬件。

與封閉的大疆操作系統(tǒng)所不同的是，3D Robotics的操作系統(tǒng)屬于開放源，這就能夠吸引開發(fā)人員和其他公司的興趣，比如數(shù)十家正在用價格低廉的無人機削弱大疆優(yōu)勢的中國山寨廠商。

安德森表示，如果每個人都在使用3D Robotics的軟件，那么控制這個市場的將是3D Robotics，而不是大疆。他說：“大疆剛開始創(chuàng)辦時，制作無人機對我來說還只是一個業(yè)余愛好，大疆值得我們欣賞的一點是，他們曾經(jīng)發(fā)展很快?，F(xiàn)在我們正在進攻他們的本土市場，因此我們正在玩著‘你追我趕’的游戲。”

3D Robotics已經(jīng)從高通和SanDisk等公司那里獲得了融資，從而為追趕大疆做好了資金準備，同時它還將大部分產(chǎn)能從墨西哥的提華納（Tijuana）轉(zhuǎn)移到了深圳。奎恩如今是3D Robotics的首席營收官，他當前探索的銷售渠道與在大疆的時候一樣，并且還與GoPros達成了合作，將后者的攝像機整合到3D Robotics無人機上。汪滔駁斥了3D Robotics所謂的成功幾率。他說，“3D Robotics更容易走向失敗。他們有錢，但我的資源更為雄厚，實力也更為強大。當市場規(guī)模很小的時候，我們都很弱小，但是我還會打敗他們?！?/p>

在3D Robotics與大疆之間這場戲劇性的較量中，雙方都面臨著共同的挑戰(zhàn)：改變公眾輿論和軟化監(jiān)管機構(gòu)的立場。無人機既可以用來拍攝座頭鯨活動和冰川坍塌的壯觀視頻，也可以被極端組織ISIS利用，或是被別有用心的人用來窺視鄰居的浴缸。受法律保護的隱私權(quán)和安全問題使得整個社會不能張開雙臂迎接無人機時代的到來，因此，監(jiān)管部門尤其是美國FAA遲遲沒有作出切實可行的規(guī)定?！艾F(xiàn)在天空中沒有無人機，這真是不可思議，”安德森說，“當你們在談論藍天的機遇時，我們其實就看到了一個?！?4.5 努力維持市場主導地位 在深圳的辦公室里，汪滔正暢想著消費級無人機行業(yè)的未來，但他的解釋卻不容易讓人搞明白。汪滔說，自己現(xiàn)在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產(chǎn)品卻很糟糕，服務亦是如此。如果要造出好產(chǎn)品，你必須付出更大的代價?！?大疆的產(chǎn)品要想達到汪滔所說的日本手工藝品的那種完美度，還有很長的路要走。汪滔公開承認，“大疆精靈”無人機“不是完美的產(chǎn)品”。據(jù)悉，有些機型由于軟件故障曾駛離了使用者之前設定的軌道。他承認，“我們確實需要改進，”并表示公司還將擴充員工數(shù)量。大疆的技術(shù)支持團隊目前只有200多人。

汪滔還在處理形形色色的商業(yè)間諜活動。他斷定過去涌現(xiàn)出來的一些國內(nèi)無人機創(chuàng)業(yè)公司曾非法獲取大疆的設計。汪滔還處理過兩起內(nèi)部員工泄密事件，其中，一位離職的員工把他們的設計圖帶走并賣給了競爭對手。汪滔將深圳比作一個“狗咬狗的社會”，這種環(huán)境當然會對公司的發(fā)展不利。

在深圳，就像智能手機和筆記本電腦走過的道路一樣，隨著制造成本的下降，無人機將會日益成為一種日用品。市場研究機構(gòu)Gartner分析師杰拉爾德·范·霍伊（Gerald Van Hoy）指出，無人機的價格肯定會下降，“有些精品會像以前一樣退出市場。但是，大疆不會受到影響，因為他們已經(jīng)鞏固了自己的市場地位，并獲得了用戶的認可?！?/p>

汪滔不想與他人分享天空，隨著無人機開始向農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和地圖等商業(yè)應用領(lǐng)域的擴展，他下定決心要保持大疆的市場主導地位?！拔覀儺斍懊媾R的主要發(fā)展瓶頸是，如何快速解決各類技術(shù)難題，”他說，“你不能滿足于眼前的成績。” 第五章市場調(diào)研 5.1 調(diào)查背景

為更好的分析和判斷前期對于大疆創(chuàng)新的目標市場、營銷方式及市場競爭戰(zhàn)略等內(nèi)容及其的準確性及可實用性，我組設計并進行了市場調(diào)研。5.2 調(diào)查方式

本次市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)進行在線問卷調(diào)查和線下問卷調(diào)查的方法。5.3 調(diào)查時間

2017年4月18日（周二）至2017年4月21日（周五）5.4 調(diào)查結(jié)果 5.4.1 性別

在調(diào)研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面男性比女性更感興趣，所以出現(xiàn)了男性偏多的情況，基本符合我組之前的分析。5.4.2 年齡段

在調(diào)研人群中，年齡全部都在15-30歲之間，這和我們調(diào)研的區(qū)域有關(guān)，因為我們是在學校調(diào)研的，通過朋友圈等網(wǎng)絡方式分發(fā)問卷，點擊鏈接即可回答，其中很多都是學生或者畢業(yè)生，因此出現(xiàn)了這種年齡數(shù)據(jù)集中的情況。5.4.3 職業(yè)

通過對調(diào)查問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)填寫問卷的人中，有14.29 %的人從事IT行業(yè)，學生占據(jù)了總?cè)藬?shù)的85.71 %。這說明有工作經(jīng)驗的人很少，只占據(jù)了不到15 %，其他全是沒有工作經(jīng)驗沒有收入的學生。5.4.4 收入

依據(jù)上述職業(yè)的分布，占有71.43%即大多數(shù)的還是位于2000-4000的學生，剩余的部分都有較高的收入。

5.4.5 是否無人機感興趣 根據(jù)上述的調(diào)查，主要人群是男生且年齡段偏年輕，因此對于無人機這類的新興行業(yè)比較感興趣。

5.4.6是否關(guān)注無人機資訊

由調(diào)查可知，通過汪峰、美劇、綜藝節(jié)目，越來越多的人對無人機的資訊開始感興趣。從我們調(diào)查的年齡段及職業(yè)得到，基本沒有人不對該行業(yè)感興趣。5.4.7 關(guān)注無人機的側(cè)重點 這是比較多樣化的答案，但相對而言較多的人還是更加關(guān)注產(chǎn)品性能和功能應用，而大疆的產(chǎn)品剛好符合條件。5.4.8 喜歡的無人機樣式

該題的選項為“多軸多旋翼無人機”、“直升無人機”、“固定翼無人機”、“混合體無人機”。大多數(shù)被調(diào)查者是對無人機行業(yè)感興趣的，因此對于大疆這類的多軸多旋翼無人機更喜歡。5.4.9 通過何種途徑了解 伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家獲得關(guān)于無人機資訊的途徑更多的是通過網(wǎng)站和新聞了解的，可見大疆科技的營銷方式很多元化，較多的還是通過網(wǎng)頁、新聞等新興方式。5.4.10 是否購買過大疆無人機 通過這個可知雖然關(guān)注的人較多，但是真的去購買的人數(shù)還是很少，可見大疆創(chuàng)新雖然知名度大，但是由于定位人群的特殊性導致購買量少。5.4.11 選擇大疆無人機的原因 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，雖然出現(xiàn)了無人機紅海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多樣性得到了市場。5.4.12 了解大疆的哪些產(chǎn)品

可借鑒的是，對于購已買或者有意向購買的被調(diào)查者，更加傾向于便于操作，價格相對親民的精靈系列。

5.4.13 是否購買過或聽說過除大疆的企業(yè)

雖然大疆創(chuàng)新占有很大的市場份額，但是依舊有人了解其他企業(yè)，但依舊是市場主導者。5.4.14 聽說或購買過的其他企業(yè)

由第13題，大家購買過的大多還是零度的無人機或其他進口的無人機，可知，在國內(nèi)市場中與大疆競爭的仍有很多。5.4.15 大疆無人機的優(yōu)勢 根據(jù)調(diào)查，大家對于大疆的優(yōu)勢主要認為是品牌知名度高，而他們的平拍知名度與之前的宣傳和在各個方面的插入密不可分。5.4.16 無人機基本市場戰(zhàn)略

由于被調(diào)查者都不是專業(yè)人員，所以，根據(jù)大家的理解，被調(diào)查者還是認為與同行業(yè)相比，大疆創(chuàng)新有更多的多樣化產(chǎn)品，與其他企業(yè)形成差異。5.4.17 是否會向朋友推薦大疆 雖然價格不夠親民，但是被調(diào)查者對于大疆創(chuàng)新的產(chǎn)品仍然是感覺很好的，也愿意幫助推廣，可知消費者對于這個品牌還是認可的。5.4.18大疆能否符合生活需求

隨著大家對于高科技產(chǎn)品的需求也是大家對于拍攝的方式多樣化的接受度，用大疆無人機來滿足日常的生活拍攝已不是問題。5.4.19 顧客滿意程度

雖熱在被調(diào)查者中購買人數(shù)不多，但是總體還是滿意的，不滿意的經(jīng)過調(diào)查是因為找不到維修點等。

5.4.20調(diào)研總結(jié)

通過上面所示的數(shù)據(jù)可以看出，大部分人對大疆創(chuàng)新的具體業(yè)務還不太了解，大部分人對于大疆創(chuàng)新了解的還只是無人機，對于其他產(chǎn)品不太清楚。

但是當問到在綜藝和新聞中是否有看到過航拍的畫面，大家都表示很熟悉并且覺得很高端，可見普通消費者對于該行業(yè)的了解很少。在宣傳方式方面，很多人喜歡通過視頻等直白的方式宣傳，微信公眾號中的推送也是以技術(shù)支持或者拍攝技巧吸引人。

在競爭優(yōu)勢方面，產(chǎn)品多樣化、主打高端和技術(shù)人員的運用讓其更具有競爭優(yōu)勢。第六章推廣策略

6.1 高大上的發(fā)布會——海外為先，國內(nèi)為輔

2016年3月2日凌晨00:40（美國當?shù)貢r間3月1日），DJI 大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產(chǎn)品——大疆精靈 Phantom 4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為8999元，當日起接受預定，并于3月15日開始發(fā)貨。而在3 月5 日，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈4新品發(fā)布會，主要邀請國內(nèi)媒體參加。圖6.1 大疆精靈4在紐約的發(fā)布會

這種「雙發(fā)布會」的形式，在小米4i（國內(nèi)版為4c）印度發(fā)布、華為 P9 倫敦發(fā)布時都得到了運用?；驹瓌t就是，國外發(fā)布會在先，國內(nèi)發(fā)布會為輔，國內(nèi)主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產(chǎn)品國際化的流行策略。發(fā)布會地點定在紐約，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視，在定下了高端的產(chǎn)品調(diào)性后，也會反過來推動國內(nèi)市場的銷售。6.2 超級宣傳片——1+5的組合宣傳片，多維度詮釋產(chǎn)品 大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預告短片。片中震撼的土地、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳，以及隱秘的產(chǎn)品輪廓，都為產(chǎn)品發(fā)布會造足了懸念。

而發(fā)布會結(jié)束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈4產(chǎn)品介紹》出爐，介紹了大疆在此領(lǐng)域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈4的產(chǎn)品情況。與此同時，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈 4 激發(fā)你的創(chuàng)意》、《大疆精靈 4 最強大的技術(shù)》、《大疆精靈 4 極速飛行》、《大疆精靈 4 荒野救生》和《大疆精靈 4 空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創(chuàng)意、技術(shù)、速度、獨特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現(xiàn)了大疆精靈 4 在智能飛行、創(chuàng)意拍攝、救援等方面的產(chǎn)品特性。整套產(chǎn)品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網(wǎng)絡上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。6.3 權(quán)威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired 等主流媒體測評 科技產(chǎn)品、智能硬件的良好營銷環(huán)境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈 4 發(fā)布后，國內(nèi)外主要測評機構(gòu)對其進行了全方位的測試和評價。從內(nèi)容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈 4 的評價： 《The Verge》這樣描述大疆精靈 4：

「AutoTrack是個值得注意的功能。當你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈 4 便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機視覺技術(shù)，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標同時進行 3D 建模。精靈 4 的價格雖然比去年的機型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業(yè)用戶，精靈 4 如今也能提供比 Inspire 1 更強大的技術(shù)組合。」 《華爾街日報》這樣說：

「精靈 4 或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費類無人機，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機視覺的初級應用，也能讓用戶在控制無人機時感到更加放心?！?《PCMag》：

「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍的無人機，不過你得多準備點錢才能獲得升級。精靈3專業(yè)版的首發(fā)價格為7499元，而精靈4則達到了 8999 元，更別提前者目前的價格已經(jīng)降到了6499元。但從測試的情況來看，精靈4也的確對得起價格的提升?！?《Wired》：

「精靈4的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當精美清晰，實時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽陲w行控制室體驗到周圍環(huán)境。說到飛行控制，精靈4控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈4可讓你以一種新穎的角度去觀察世界?！?科技論壇方面，Romeo Durscher一篇文章傳播尤其廣泛。

這篇文章從新特點概述、外形、獨特功能、價格、實際體驗等多個方面對精靈4進行解讀，結(jié)合實際測試，展示出了新產(chǎn)品的性能，并進行了優(yōu)缺點的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點關(guān)注了視覺追蹤、光學傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈4的主要營銷點。

從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈4做到了兩點：

一、引發(fā)了關(guān)注度；

二、形成了不錯的口碑。

這兩點對一款新發(fā)布的科技產(chǎn)品來說，是至關(guān)重要的。作為利益相關(guān)者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產(chǎn)品送測、發(fā)布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。6.4 完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合 Apple Store 在發(fā)布會召開后，DJI 大疆創(chuàng)新宣布，除在官網(wǎng)預定外，自3月15日起，全球各地Apple Store零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈 Phantom 4 無人機，消費者可前往身邊的Apple Store零售店選購。此外，在大疆官網(wǎng)與蘋果官網(wǎng)預定精靈4 的用戶，最早可于3月15日拿到現(xiàn)貨。在同一天，用戶亦可前往全球 Apple Store 零售店或 DJI 旗艦店體驗與購買該款無人機。

一般在蘋果的專賣店里只會展示自家商品，由于與 DJI 大疆創(chuàng)新合作，現(xiàn)在在 Apple Store 零售店里已經(jīng)可以看到一個單獨給大疆展示 Phantom 4無人機的展區(qū)了。同時，大疆派了代表到一些蘋果專賣店負責Phantom 4銷售培訓，據(jù)報道蘋果有超過400家零售店擺放了精靈4無人機.與蘋果的深度合作，建立獨家零售關(guān)系，是大疆在銷售渠道上的重大舉動，也進一步提升了產(chǎn)品的定位。除了將蘋果官網(wǎng)、旗艦店作為首發(fā)平臺外，精靈 4 也會在獨家銷售期結(jié)束后，陸續(xù)進入其他零售平臺。線上與線下的銷售渠道整合，確保便利的購買，是大疆在開發(fā)海外市場中的又一可圈點之處。第七章分銷渠道 7.1 渠道位置

「得到」屬于生產(chǎn)-分銷的位置。7.2 渠道層次 二級渠道： 7.3 渠道寬度

區(qū)域代理，特許經(jīng)銷制，品牌專賣模式 第八章總結(jié)

在大疆的創(chuàng)業(yè)進程中，創(chuàng)新是不能忽略的，也是核心保留的關(guān)鍵思想。創(chuàng)造力是每一個夢想的核心。每一個想法，改變我們的世界的每一個突破性的飛躍從有才華的創(chuàng)造者的愿景開始。在DJI，我們?yōu)檫@些創(chuàng)作者提供他們想要的生活所需的工具。大疆的平臺使消費者能夠捕獲曾經(jīng)無法觸及的圖像。大疆的飛行和相機穩(wěn)定系統(tǒng)重新定義了相機的位置和運動。驚人的照片和視頻，珍貴的個人回憶和高端的專業(yè)圖像每天在世界各地使用DJI產(chǎn)品被捕獲。

大疆通過無與倫比的研發(fā)承諾，即不斷創(chuàng)新和好奇心的文化，重點將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于使用的設備。憑借“從形式到追求功能”的精神。大疆的產(chǎn)品將先進技術(shù)與動態(tài)設計相結(jié)合。大疆總部設在深圳，廣泛認為是中國硅谷，DJI受益于直接獲得供應商，原材料和年輕創(chuàng)意人才庫的持續(xù)成功。借鑒這些資源，大疆還從2006年的一個小型辦公室發(fā)展到6000多個全球員工。大疆的辦事處現(xiàn)在可以在美國，德國，荷蘭，日本，北京和香港找到。作為一家私營和運營的公司，DJI專注于自己的愿景，支持技術(shù)的創(chuàng)意，商業(yè)和非營利應用。

今天，DJI產(chǎn)品正在重新定義行業(yè)。電影，農(nóng)業(yè)，保護，搜索和救援，能源基礎(chǔ)設施方面的專業(yè)人士，更多地信任DJI，為他們的工作帶來新的視野，幫助他們實現(xiàn)更安全，更快速，更高效率的技術(shù)。

憑借著“創(chuàng)新和好奇心”的企業(yè)文化，將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為易于使用的設備，用自己的創(chuàng)造力思想，指導實踐生產(chǎn)線的產(chǎn)品，而又由產(chǎn)品反推思想深入的程度，大疆就是這樣一步一步創(chuàng)新，一步一步做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。也正因為此，在精準瞄準市場、準確把握消費者心里后，將市場一步一步收入囊中，又用自己的能力關(guān)注非營利項目，大力開展非盈利項目的實施，從而也為自己帶來了良好的聲譽與極其正面的、極其富含高端科研的和積極承擔社會責任的企業(yè)形象，從而進一步刺激市場，刺激銷售。

第二篇：對口援疆分析

新一輪對口援疆亮點：

1、援建資金大幅上揚，以往各援建省市年援建資金不足兩億元，新一輪援建資金大幅上揚，從已公布的情況看，廣東?。ê钲冢┪迥?6億，年均19億，援建五個縣市；北京市五年72億，援建四個縣市；江西省五年10億，外加47億企業(yè)合作資金援建一個縣；廣東省的年均援建資金是喀什市地方財政一般預算收入的近四倍。

2、援建地與受援地之間發(fā)生改變，如浙江由援建和田改為援建阿克蘇；天津由援建喀什改為援建和田地區(qū)東三縣；廣東由援建哈密改為援建喀什五縣市；遼寧由援建克州改為援建塔城地區(qū)；上海不再援建阿克蘇，改為援建莎車；河南由援建阿克蘇地區(qū)改為接替廣東援建哈密。

3、受援地區(qū)具體到縣市；

4、深圳首次作為一市區(qū)別于廣東省實施援建任務；

5、受援地區(qū)重點是南疆兩地一州，喀什地區(qū)由兩省兩市援建；和田地區(qū)由兩市一省援建；克州由兩省援建。

6、部分地區(qū)援建弱化，如阿克蘇由上海河南援建調(diào)整為浙江援建，一直援建伊犁州直的江蘇省增加了克州的一市二縣，7、烏魯木齊、石河子、克拉瑪依沒有相應的援建省份；

8、喀什市及周邊衛(wèi)星城援建特殊化，有別于新疆其他地方的援建情況，喀什及其周邊衛(wèi)星城（喀什、疏附、疏勒、阿克陶、阿圖什）由四省一市重點援建，其中深圳更是援建喀什外，繞一個圈，隔了兩個援建省份，援建中巴鐵路必經(jīng)縣塔什庫爾干縣，有可能喀什將作為經(jīng)濟特區(qū)，辦產(chǎn)品出口加工基地，塔縣及其所屬的紅旗拉普口岸作為物資出國通道?？κ布捌渲苓呅l(wèi)星城將在巨資援建下成為大城市，物資集散中心！

9、北疆援建注重地域相似性，如東三省援建新疆西北阿勒泰、塔城兩地區(qū)；

10、江蘇省的援建計劃使用一對一援建模式；南京—伊寧、蘇州—阿圖什市、常州—烏恰縣、無錫—阿合奇縣、江陰—霍城縣、徐州—奎屯市等。

從援建情況來看，1、經(jīng)過前一輪的援建，哈密、伊犁州直、阿克蘇經(jīng)濟發(fā)展較快，新一輪中沒有作為重點。

2、上海單獨援建莎車，莎車作為新的行政區(qū)被提出的可能比較大。

3、山東援建喀什周邊縣，而單獨把喀什市交給深圳，廣東。喀什設經(jīng)濟特區(qū)或喀什同周邊縣城一體化的可能性較大。

4、和田地區(qū)大體上分東西兩塊建設，東部有可能新設于田市。

5、阿勒泰地區(qū)東西兩塊分別由吉林黑龍江建設，東部有可能新設市。

6、總體來看：喀什地區(qū)、和田地區(qū)受援最多，伊犁州直受援最少；喀什地區(qū)兩市兩省援建，和田兩市一省援建，其他地區(qū)也都得到了兩省或至少一省的援建，伊犁州直得到半個省的援建。

第三篇：2015年大疆創(chuàng)新招聘簡章

胸懷大志，夢想無疆

DJI大疆創(chuàng)新2015年校園招募全面啟動

放眼世界，任何文明的進步都無時不刻地體現(xiàn)著人文與科學的完美融合，以人文的關(guān)懷帶動技術(shù)創(chuàng)新也是當今社會發(fā)展的必然趨勢。

DJI作為全球飛行影像系統(tǒng)的領(lǐng)跑者堅持技術(shù)與創(chuàng)新為根本?，F(xiàn)如今，DJI已掌握各項全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

在DJI絕不容忍任何瑕疵，我們享受征服極限、從無到有的快感.。

我們旨在開辟一方凈土，打造自由創(chuàng)新烏托邦；在這里，我們真誠做人、坦誠做事；不官僚、不厚黑；不存心計與城府、不走旁門左道。存一顆童心，心思純凈，期待美好。DJI尊重夢想，讓我們看到真誠、全力以赴、未來無限可能的你。你，準備好了么？ / 7

一、公司簡介

大疆創(chuàng)新科技有限公司(DJI)，于2006年成立，自創(chuàng)立之初至今公司規(guī)模每年均以3-5倍的速度不斷增長, 現(xiàn)有員工數(shù)量超過3000人。憑借精湛技術(shù)和高端人才，DJI 從商用自主飛行控制系統(tǒng)起步，填補國內(nèi)外多項技術(shù)空白，逐步推出了飛控系統(tǒng)、云臺系統(tǒng)、多旋翼飛行器、小型多旋翼一體機等產(chǎn)品系列，占據(jù)國內(nèi)70%、全球50%以上的市場份額，在全球同行業(yè)中獨占鰲頭，重新定義“中國制造”的內(nèi)涵，帶給世界極大震撼。如今DJI已經(jīng)成為世界頂級的飛行影像系統(tǒng)專家并領(lǐng)跑全球該行業(yè)，公司客戶遍布全球40多個國家。DJI以“The Future of Possible”為核心理念，致力于成為全球飛行影像系統(tǒng)獨家先驅(qū)。

DJI始終堅持創(chuàng)新和品味，對于產(chǎn)品的設計和實用性的緊密結(jié)合追求極致，以實現(xiàn)飛行和影像功能結(jié)合的系統(tǒng)解決方案作為當前的核心發(fā)展方向，使越來越多的人可以體驗完美的飛行視覺感受；DJI推崇“激極盡志，求真品誠”的價值觀，以夢想為源動力，開辟了一片創(chuàng)新、真誠、自由創(chuàng)作的凈土，希望能夠吸引和影響到更多的同路人。未來無所不能，DJI正在改變世界。

二、DJI福利待遇

DJI重視人才，現(xiàn)有福利待遇優(yōu)越：

1． 目前員工的薪酬普遍高于市場價位的15-20%；

2． 完善的五險一金（養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險與住房公積金）、意外傷害商業(yè)保險、帶薪年假、午餐及通訊補貼等；

3． 每天提供早餐和新鮮水果，各種零食、飲料，更有公司內(nèi)部的健身房和兒童中心； 4． 免費員工宿舍及各類適量收費的福利宿舍； 5． 定期組織各項文體活動及team building；

6． 鼓勵能者多勞多得，對于優(yōu)秀員工提供豐厚的年終獎；/ 7

三、DJI招聘職位信息

1、用戶技術(shù)支持工程師

需求人數(shù)：32人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：英語相關(guān)，電子、通信類相關(guān)

職位方向：海外用戶技術(shù)支持/國內(nèi)用戶技術(shù)支持/海外返修支持 崗位職責：

1、通過電話，在線聊天，郵件等方式為客戶提供技術(shù)支持；

2、搜集用戶故障現(xiàn)象并分析，反饋給研發(fā)部門改進；

3、監(jiān)控和維護論壇，妥善處理客戶投訴；

4、協(xié)助定損工程師日常事務，負責與海外維修員溝通。任職資格：

1、有海外經(jīng)歷優(yōu)先，能與海外客戶進行流暢溝通，會多種外語尤佳，有參加英語辯論/演講獲獎經(jīng)歷優(yōu)先（海外技術(shù)支持）；

2、電子、通信等理工類相關(guān)專業(yè)，英語6級及以上，能作為工作語言，普通話流利標準,會粵語最好，有辯論/演講獲獎經(jīng)歷尤佳（國內(nèi)技術(shù)支持）；

3、負責與海外維修員溝通，負責日常翻譯工作，英語聽說讀寫流利（海外返修支持）；

4、同客戶溝通有耐心，周到、熱情、細致，能巧妙的處理客戶的需求。

2、研發(fā)支持工程師

需求人數(shù)：11人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：電子、機械、自動化等相關(guān)專業(yè)

職位方向：新產(chǎn)品導入工程師/工藝工程設計工程師/可靠性分析工程師/軟件測試工程師 職位資格：

1、具有良好的數(shù)字電路、模擬電路等專業(yè)理論基礎(chǔ)知識；

2、了解PCB設計與制程、電子元器件，熟悉測試設備原理、運用及維護；

3、熟練掌握EMC、可靠性基本知識，熟悉電子產(chǎn)品加工生產(chǎn)流程； / 7

4、工作地點在工廠，但是享受研發(fā)的福利待遇。

3、測試工程師

需求人數(shù)：8人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：電子、機械、自動化、計算機等相關(guān)專業(yè) 職位方向：功能測試工程師/硬件測試工程師 崗位職責:

1、依照測試用例按計劃完成相應的測試工作；

2、反饋測試發(fā)現(xiàn)的問題，跟蹤、協(xié)調(diào)問題的分析、處理及解決；

3、參與測試用例完善、測試報告整理及評審、測試系統(tǒng)的建設和優(yōu)化等工作。任職資格：

1、具有扎實的電子、電路專業(yè)理論基礎(chǔ)知識，至少掌握某一種編程語言；

2、熟悉測試的基本工作流程，了解測試規(guī)范和標準；

3、熱愛測試工作，認真細心，善于發(fā)現(xiàn)并解決問題。

4、軟件工程師

需求人數(shù)：25人 薪資范圍：15K-20K 專業(yè)要求：計算機、軟件等相關(guān)專業(yè) 職位方向：PC端/web端/移動端 崗位職責：

1、負責PC端/WEB端/移動端軟件開發(fā)；

2、參與軟件的維護及改進，負責軟件的更新迭代。任職資格：

1、熱愛軟件開發(fā)，基礎(chǔ)扎實，對算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)有深入理解；

2、熟練掌握至少一種編程語言（C/C++/Java等）；

3、有十萬行代碼開發(fā)經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、有Android、IOS開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。/ 7

5、嵌入式工程師

需求人數(shù)：6人 薪資范圍：15K-18K 專業(yè)要求：機械、電子、自動化相關(guān)專業(yè) 職位方向：嵌入式工程師/機械電子工程師 任職資格：

1、精通C語言，具有良好的數(shù)字和模擬電路等專業(yè)知識；

2、有較豐富的嵌入式經(jīng)驗，熟悉基于arm平臺的嵌入式系統(tǒng)部分的設計開發(fā)；

3、熟悉實時操作系統(tǒng)、基本通信協(xié)議，如uCOS，F(xiàn)atFs，CAN總線協(xié)議，USB協(xié)議等；

4、有較強的自主開發(fā)和學習能力，對硬件，驅(qū)動都很熟悉，能獨立解決系統(tǒng)開發(fā)中碰到的軟硬件問題；

5、工作認真負責、責任心強，有良好的團隊合作精神。

6、飛行測試工程師

需求人數(shù)：6人 薪資范圍：5K-7K 專業(yè)要求：不限

職位方向：飛行測試工程師 崗位職責：

負責DJI內(nèi)部的飛行測試。任職資格：

1、熱愛飛行，負責DJI內(nèi)部的飛行測試；

2、動手能力強，吃苦耐勞，不眼高手低，做事有條理；

3、溝通能力強，能和工廠的測試人員及其他部門有效溝通。

7、視頻剪輯

需求人數(shù)：5人 薪資范圍：8K-10K / 7

專業(yè)要求：影視、動畫、編導、視覺傳達等相關(guān)專業(yè) 職位方向：視頻剪輯 崗位職責：

1、負責公司產(chǎn)品視頻的前期處理及后期剪輯工作；

2、協(xié)助完成視頻后期處理的方案策劃并提供創(chuàng)意；

3、負責視頻拍攝器材的日常管理與維護。任職資格：

1、熟練Premiere Pro或FCP等視頻剪輯軟件，熟練使用AE等特效軟件；

2、了解各型號攝影機的使用，熟練使用單反作為視頻拍攝工具，有平面攝影經(jīng)驗優(yōu)先；

3、有創(chuàng)新能力，對配樂及音效有一定的選擇鑒賞能力，能夠承受一定的工作壓力。

8、行政/人力資源/采購助理

需求人數(shù)：20人 薪資范圍：5K-9K 專業(yè)要求：不限

職位方向：行政助理/行政前臺/采購助理/人事助理/招聘助理 任職資格：

1、形象氣質(zhì)佳，溝通能力及執(zhí)行力強，積極主動，具備較強的團隊合作精神并能承擔一定工作壓力；

2、英語聽說讀寫熟練，口語能力強。

9、市場＆銷售專員

需求人數(shù)：10人 薪資范圍：6K-9K 專業(yè)要求：不限

職位方向：市場專員/銷售專員 任職資格：

1、具有較強的英語交流和書寫能力；

2、具有較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，適應團隊作戰(zhàn)； / 7

3、執(zhí)行力強，能適應較大的工作壓力，辦事積極主動，邏輯思維能力強。

四、申請流程

1.投遞簡歷到：dji_campus_2015@163.com-學校-專業(yè)-應聘職位-職位方向”作為電子郵件和簡歷的標題； 2.簡歷篩選：宣講會現(xiàn)場收集簡歷，當天篩選簡歷； 3.初試：通過了簡歷篩選的同學將參加第二天的初試；

4.復試：通過了初試的同學將會被邀請到深圳的大疆總部進行參觀和復試； 5.錄用：通過了復試的同學將確定錄用；

6.針對人群：2015年和2016年畢業(yè)的學生（即大

三、大

四、研

二、研三的學生）

五、宣講會時間地點

華南理工大學宣講會

時間：2015年3月26日下午14:00 地點：華南理工大學五山校區(qū)逸夫科學館

廣東外語外貿(mào)大學

時間：2015年3月27日晚上19:00 地點：廣東外語外貿(mào)大學大學城校區(qū)圖書館報告廳

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第四篇：城市環(huán)境綜合分析報告

城市環(huán)境分析

2101120057丁鵬波

一、地質(zhì)地貌分析

規(guī)劃區(qū)位于一個丘陵地區(qū)，絕對高度在500米以內(nèi)，相對高度不超過200米，坡度一般較緩，切割破碎，無一定方向。該規(guī)劃區(qū)有一條東西向水系經(jīng)過，有兩條南北向的支流匯聚到主水系。

規(guī)劃區(qū)的所在地區(qū)，地下有三條斷層，三條斷層兩兩匯聚。

二、城市規(guī)劃原則

居民小區(qū)

位于基巖穩(wěn)定區(qū)，無斷層經(jīng)過。靠近小學、商場、娛樂場所等人們生活所需的基礎(chǔ)建設。小學：

位于基巖穩(wěn)定區(qū)，無斷層經(jīng)過?？拷用駞^(qū)，方便孩子上學放學接送。

汽車站

位于城市中心地區(qū)，靠近城市多個主要建筑，政府辦公樓，醫(yī)院，商場等。

公園

1、相對安靜，且交通方便，靠近汽車站。

2、公園最好依附在大小適中的天然河流上。

大型商場

靠近居民區(qū)，方便居民購物。

娛樂場

1、遠離居民樓、小學、醫(yī)院等建筑物。

2、遠離車站、機場等人群密集的場所。

醫(yī)院

1、療養(yǎng)院性質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)選址應遠離喧囂的環(huán)境，環(huán)境空氣區(qū)域?qū)儆谝活悈^(qū)。

2、交通方便、便于周邊公眾就醫(yī)。

3、醫(yī)療垃圾和廢物處置對附近環(huán)境敏感目標的影響小。

政府辦公樓

位于城市中心，便于民眾辦事，交通方便。

污水處理廠

1、廠址位于集中給水水源下游，且應設在城鎮(zhèn)、工廠廠區(qū)及生活區(qū)的下游和夏季主風向的下風向。

2、處理后的污水或污泥用于工業(yè)或市政時，廠址應考慮與用戶靠近，以便于運輸。當處理水排放時，則應與受納水體靠近。

3、要充分利用地形，如有條件可選擇有適當坡度的地區(qū)，以滿足污水處理構(gòu)筑物高程布置的需要，減少工程土方量。

4、有良好的工程地質(zhì)條件及方便的交通、運輸、水電條件。

5、廠址不應設在雨季易受水淹的低洼處，靠近水體的處理廠，要考慮不受洪水威脅，廠址應盡量設在地形條件好的地方。

垃圾填埋場

1、地基穩(wěn)定，能充分滿足填埋場基礎(chǔ)層的要求。天然地層巖性相對均勻、滲透率低。

2、位于地下水飲用水水源地主要補給區(qū)范圍之外，且下游無集中供水井。

3、地質(zhì)構(gòu)結(jié)構(gòu)相對簡單、穩(wěn)定，沒有斷層。

4、填埋場場址應遠離生活飲用水源保護區(qū)、供水遠景規(guī)劃區(qū)、礦產(chǎn)資源儲備區(qū)和其他需要特別保護的區(qū)域內(nèi)。

5、填埋場場界應位于居民區(qū)800m以外，并保證在當?shù)貧庀髼l件下對附近居民區(qū)大氣環(huán)境不產(chǎn)生影響。

6、填埋場場址必須位于百年一遇的洪水標高線以上，并在長遠規(guī)劃中的水庫等人工蓄

水設施淹沒區(qū)和保護區(qū)之外。

7、填埋場場址距地表水域的距離不應小于150m。

化工廠

1、廠址宜選在原料、燃料供應和產(chǎn)品銷售便利的地區(qū)，并在儲運、機修、公用工程和生活設施等方面具有良好協(xié)作條件的地區(qū)。

2、廠址應靠近水量充足、水質(zhì)良好，電力供應充足的地方。

3、廠址應選在有便利交通的地方。

4、選廠應注意當?shù)氐淖匀画h(huán)境條件，工廠的生產(chǎn)區(qū)應遠離居民區(qū)。

火力發(fā)電廠

1、靠近煤炭產(chǎn)地，可以避免煤炭的長途運輸。

2、靠近江河，煤炭運輸方便，靠近化工廠，供給能源方便，降低生產(chǎn)成本。

3、由于過去發(fā)電廠煙塵污染較大，所以發(fā)電廠一般建在離城市的郊外。

4、位于當?shù)爻鞘械南嘛L方向。

第五篇：體育課綜合分析報告

體育課綜合分析報告

任課教師：

班級：

上課時間：

場地：

一、教師常規(guī)（1）課前要求

1.根據(jù)大綱和教材的要求安排好教學計劃，寫好學年學期單元和課時等四個計劃。

2.按課時計劃布置好上課場地，準備好教具，搞好教學環(huán)境衛(wèi)生。3.做好自身的準備活動。

4.穿整潔的運動服裝和運動鞋，帶好口哨，保持儀表端正，提前15分鐘到達上課地點，指導學生做好課前準備工作。（2）課堂要求

1.認真檢查學生的出勤，著裝情況，明確宣布本節(jié)課的內(nèi)容，任務和要求，安排見習生，帶領(lǐng)學生做好準備活動。

2.通過教學給學生進行思想品德教育，培養(yǎng)良好的體育道德風范和耐勞毅力的鍛煉。

3.講解語言清晰簡潔，示范動作力求準確規(guī)范，老年女教師可以培養(yǎng)學生做示范，合理組織課堂練習。

4.各種類型課都有適宜的運動量和密度，加強安全教育，采取有利的安全防護措施。

5.每節(jié)課結(jié)束前帶學生做好整理活動，認真進行講評。（3）課后要求

1.組織學生收拾器材，整理場地，并教育學生愛護器材。

2.注意觀察學生運動后的身體反映，征求學生對課的意見，寫成課后小節(jié)。3.了解學生缺課原因并做好紀錄。

二、學生常規(guī)（1）課前要求

1.課前必須穿好運動服裝或輕便的服裝，穿好運動鞋或膠底鞋，不得穿大衣，裙子或連衣裙，不得帶手套，帽子，圍巾，不得穿高跟鞋，皮鞋，涼鞋，拖鞋及各種有跟鞋，不準帶小刀，鑰匙等硬物上課。

2.有傷病或女生的例假等情況，課前須向任課老師請假后參加見習。3.課前3分鐘應按教師制定地點站好隊，并保持安靜準備上課。（2）課堂要求

1.專心聽課，認真思考，認真觀察示范。

2.遵守紀律，注意安全，按教師布置的教學內(nèi)容和要求進行練習，不得自行變換聯(lián)系內(nèi)容，不開玩笑，練習中應有秩序，聽從小組長指揮。

3.不隨便移動器材的位置的高度，不得坐在器械上，注意保持場地。器材的衛(wèi)生整潔。

4.認真做好準備活動，積極進行身體練習。練習時要開展互幫互學，互相幫助，互相愛護。

5．課結(jié)束前認真做好整理活動，并認真聽取教師講評。（3）課后要求：

1．積極協(xié)助教師收拾器材，整理場地。2．努力完成教師布置的課外練習作業(yè)。

3．積極向老師反映學習情況，自我感覺及教學建議等，幫助教師改進教學。（4）其他：

體育課上課時師生互相問好，下課時師生互相再見。