第一篇：農(nóng)產(chǎn)品實(shí)習(xí)報告

湖北大學(xué)知行學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)綜合實(shí)踐調(diào)查報告

農(nóng)產(chǎn)品價格和通貨膨脹的關(guān)系

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王俊峰 國貿(mào)0901班

實(shí)習(xí)時間：2011年7月到8月間 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新奇名優(yōu)種子批發(fā)部

經(jīng)濟(jì)管理系制 2010年8月20日

一.調(diào)查的對象和調(diào)研選題

近兩年我國通貨膨脹嚴(yán)重，物價上漲，國內(nèi)糧、肉、蛋、菜等農(nóng)產(chǎn)品價格不斷上漲，也有人認(rèn)為糧食價格上漲可能導(dǎo)致新一輪通脹。于是，我在暑假期間，調(diào)查了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場的價格變動，進(jìn)而做出一定的分析，探討通貨膨脹和農(nóng)產(chǎn)品價格上升的相互影響。

二.調(diào)查的具體情況

1.首先是對市場上的糧食，食用油，肉禽蛋類，蔬菜類產(chǎn)品價格變動的調(diào)查，取的是相鄰兩周價格，以及去年和今年的價格對比。

（1）糧食類：一級玉米2.25元/公斤，與上周價格持平，去年同期價格為：1.86元/公斤，上漲0.39元，漲幅20.97%；標(biāo)一東北粳米5.06元/公斤，與上周價格持平，去年同期價格為：4.13元/公斤，上漲0.93元，漲幅22.52%；一級本地粳米4.16元/公斤，與上周價格持平，去年同期價格為：3.51元/公斤，上漲0.65元，漲幅18.52%；一級本地晚秈米3.78元/公斤，下降0.04元，降幅1.05%，去年同期價格為：3.18元/公斤，上漲0.6元，漲幅18.87%；一級面條4.5元/公斤，上漲0.11元，漲幅2.51%，去年同期價格為：3.81元/公斤，上漲0.69元，漲幅18.11%；標(biāo)一標(biāo)準(zhǔn)粉3.73元/公斤，上漲0.14元，漲幅3.9%，去年同期價格為：3.22元/公斤，上漲0.51元，漲幅15.84%；標(biāo)一富強(qiáng)粉4.09元/公斤，上漲0.01元，漲幅0.25%，去年同期價格為：3.43元/公斤，上漲0.66元，漲幅19.24%。

（2）食用油：與去年平均價格相比菜籽油（散裝一級）14.01元/公斤，上漲3.36%；金龍魚調(diào)和油（5L桶裝）63.56元，上漲4.94%；滇雪調(diào)和油（5L桶裝）59.91元，上漲1.52%；魯花調(diào)和油（5L桶裝）124.10元，上漲16.03%；金菜花調(diào)和油（5L桶裝）56.29元，上漲6.06%。

（3）肉禽蛋類：鮮豬后腿肉17.67元/公斤，上漲0.34元，漲幅1.96%，去年同期價格為：16.89元/公斤，上漲0.78元，漲幅4.62%；新鮮去骨鮮牛肉35.33元/公斤，下降0.67元，降幅1.86%，去年同期價格為：36元/公斤，下降0.67元，降幅1.86%；新鮮帶骨鮮羊肉39.13元/公斤，上漲3.46元，漲幅9.7%，去年同期價格為：39.29元/公斤，下降0.16元，降幅0.41%；白條雞15.84元/公斤，與上周價格持平，去年同期價格為：15.6元/公斤，上漲0.24元，漲幅1.54%；新鮮完整洋雞蛋7.96元/公斤，上漲0.05元，漲幅0.63%，去年同期價格為：7.56元/公斤，上漲0.4元，漲幅5.29%；

（4）新鮮散裝大白菜：1.93元/公斤，下降0.08元，降幅3.98%，去年同期價格為：1.17元/公斤，上漲0.76元，漲幅64.96%；新鮮散裝大苦菜2.1元/公斤，比上周價格上漲0.03元，漲幅1.45%，去年同期價格為：1.76元/公斤，上漲0.34元，漲幅19.32%；新鮮散裝土豆3.07元/公斤，下降0.17元，降幅5.25%，去年同期價格為：1.7元/公斤，上漲1.37元，漲幅80.59%；新鮮散裝韭菜2元/公斤，下降0.11元，降幅5.21%，去年同期價格為：1.88元/公斤，上漲0.12元，漲幅6.38%；新鮮散裝蔥3.22元/公斤，與上周價格持平，去年同期價格為：3.07元/公斤，上漲0.15元，漲幅4.89%；新鮮散裝生姜12.56元/公斤，比上周價格下降0.33元，降幅2.56%，去年同期價格為：2.93元/公斤，上漲9.63元，漲幅328.67%；新鮮散裝蘿卜1.6元/公斤，比上周價格上漲0.03元，漲幅1.91%，去年同期價格為：1.57元/公斤，上漲0.03元，漲幅1.91%；新鮮散裝皺皮青辣椒4.11元/公斤，上漲0.11元，漲幅2.75%，去年同期價格為：3.88元/公斤，上漲0.23元，漲幅5.93%；新鮮散裝黃瓜3.06元/公斤，比上周價格上漲0.05元，漲幅1.66%，去年同期價格為：2.43元/公斤，上漲0.63元，漲幅25.93%；新鮮散裝西紅柿2.7元/公斤，比上周價格下降0.11元，降幅3.91%，去年同期價格為：2.33元/公斤，上漲0.37元，漲幅15.88%；一級綠豆17.4元/公斤，下降0.11元，降幅0.63%，無去年同期價格對比；新鮮散裝獨(dú)蒜15元/公斤，比上周價格上漲0.22元，漲幅1.49%，無去年同期價格對比；新鮮散裝瓣蒜12.33元/公斤，比上周價格上漲0.22元，漲幅1.82%，無去年同期價格對比。

2，對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析

糧食價格和去年相比，均有大幅上漲，而兩周對比則變化不明顯，有上漲，持平和下降情況；食用油價格上漲，價格平均同比上漲13.52%；肉禽蛋類，以豬肉價格漲幅最高，其他肉類價格也有上漲;蔬菜類價格有漲有跌。但和去年相比有小幅上漲。

3.推測農(nóng)產(chǎn)品價格變化的原因

（1）季節(jié)性和天氣的影響，特別是蔬菜類的產(chǎn)品，受天氣影響較大；（2）國家政策的影響，提高了稻谷最低收購價等措施，可能會提高糧價；（3）新舊原料接替，原料供應(yīng)不足，造成貨源緊張，同時受物價上漲大趨勢的影響，造成價格上漲；

（4）成本上升，最低工資的提出，勞動力成本提高，土地成本提高，均對農(nóng)產(chǎn)品的價格產(chǎn)生影響；

三．結(jié)論

一方面，通貨膨脹對農(nóng)產(chǎn)品價格變化影響較大。農(nóng)產(chǎn)品供給彈性較小，最容易成為通貨膨脹的表現(xiàn)形式。

農(nóng)業(yè)部門在遭遇成本上升等外部沖擊時，由于勞動生產(chǎn)率受到自然規(guī)律的約束，消化、轉(zhuǎn)化能力較弱，很容易就表現(xiàn)為價格上漲；而且農(nóng)產(chǎn)品大多屬于大宗商品，產(chǎn)品趨同性高，也很難通過產(chǎn)品差異化定價的辦法化解上漲壓力。而其他行業(yè)可以通過相對快速轉(zhuǎn)化、消化，從而暫時掩蓋通脹風(fēng)險，使人們忽視通脹的真正原因。

例如：在工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域，既可以通過技術(shù)進(jìn)步、發(fā)展大機(jī)器生產(chǎn)、提高勞動生產(chǎn)率、采取替代材料等辦法消化成本上漲因素，也可以通過推出新產(chǎn)品、為新產(chǎn)品制定高價格、老產(chǎn)品打折或降價促銷等手段，從而在統(tǒng)計技術(shù)上表現(xiàn)為價格下降。更重要的是，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到天氣、疫情、病蟲害等外部沖擊的概率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制造業(yè)部門，更容易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的情況。

另一方面，農(nóng)產(chǎn)品價格上漲并不是通貨膨脹的主要因素，而是是貨幣供應(yīng)量過多.資源型產(chǎn)品價格上調(diào)等因素所造成的；

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報告

暑期社會實(shí)踐報告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報告

xxxxx有限公司實(shí)習(xí)心得

暑期社會實(shí)踐報告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實(shí)習(xí)報告

一． 實(shí)習(xí)時間 2014.07.15-2014.08.20 二． 實(shí)習(xí)崗位與目的

（一）實(shí)習(xí)崗位：

該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理

（二）實(shí)習(xí)目的：

1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對理論的理解和應(yīng)用。

2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。

三． 實(shí)習(xí)單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）電話銷售

和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖?，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

后面我主動找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市場調(diào)研

在做了半個月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進(jìn)行了市場調(diào)研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個龍頭企業(yè)拉動，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行的市場調(diào)研，讓我對市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識，意識到實(shí)踐往往比理論知識更要復(fù)雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。五．實(shí)習(xí)體會與總結(jié)

（一）電話銷售方面 1.要克服自己的內(nèi)心障礙 對于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。

（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績。

（3）每天抽一點(diǎn)時間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會，進(jìn)而完成我們的銷售。

在我剛開始電話銷售的時候，僅僅將工作定格在完成電話數(shù)量的層面，卻沒有利用各種方法去深入開發(fā)我的潛在客戶，設(shè)法獲取其他的路徑預(yù)約客戶。后面，我會根據(jù)一切可能的關(guān)系獲取客戶的資料，并做詳細(xì)記錄以進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)工作。

當(dāng)然，選擇客戶必須要有針對性，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)選擇自己的客戶至少滿足以下兩個條件：

（1）有潛在或者明顯的需求；

首先要分清是否是自己的潛在客戶或者有明顯聽取你介紹需求的客戶，將這些客戶作為自己的重點(diǎn)介紹對象，并設(shè)法取得他們的聯(lián)系方式定期做回訪，將這些潛在的客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。（2）聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板； 農(nóng)產(chǎn)品市場的客戶一般都是長期批量采購，所以聯(lián)系的客戶必須是有一定決定權(quán)的，要弄清楚自己的聯(lián)系對象是否是拍板做決策的人，這樣才能提高效率。3.成功的電話銷售開場白

人們常常強(qiáng)調(diào)面試中的第一印象可能在開始的30秒就就決定了你是否被錄用，其實(shí)電話銷售的開場白就像面試一樣，只不過更加注重的是口頭的表達(dá)能力。

必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：（1）我是誰，我代表哪家公司？（2）我打電話給客戶的目的是什么？（3）我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆]人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費(fèi)時間。

（二）市場調(diào)研方面

因市場調(diào)研所接觸的時間較短，我作為助理并不是主要負(fù)責(zé)人，所以對市場調(diào)研的整體過程和程序只有大致的了解。但是在調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品市場的過程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場普遍具有以下的幾個問題。1.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場規(guī)模較小

大部分農(nóng)產(chǎn)品市場分布不夠均衡，組織化程度偏低。大多數(shù)是個體戶或者農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是目前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要力量，這樣造成批發(fā)市場缺乏大規(guī)模的經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致效率低下和規(guī)范化和穩(wěn)定化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2.交易平臺和施設(shè)功能不夠完善

不少的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)施很簡陋，處于露天交易，倉儲能力不足，基礎(chǔ)設(shè)施較差，而且市場的服務(wù)功能也不健全，不能充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的作用，導(dǎo)致信息滯后。而且交通道路有的地區(qū)也不方便，對于有的冷藏保鮮等要求的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸具有一定的難度。3.政府和相關(guān)部門的支持力度不夠

根據(jù)觀察感覺農(nóng)產(chǎn)品市場在很多方面缺乏有關(guān)部門的有力扶持，對農(nóng)產(chǎn)品流通體系的管理缺乏統(tǒng)一，從而制約了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。例如，從產(chǎn)品收購與批發(fā)、物流運(yùn)輸、倉儲加工、配送和零售等各個環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與布局，并缺少一定資金的支持，進(jìn)而影響到農(nóng)產(chǎn)品市場的健全與建設(shè)。

經(jīng)過一個多月在該公司的市場部門的實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步理解了工作的意義，提升了自己與客戶交流和溝通的能力，最重要的是讓我能在看似枯燥的工作中放正心態(tài)，以積極的情緒去工作，并在工作中認(rèn)真和及時總結(jié)讓自己進(jìn)步，一定程度上自己的心里承受打擊的能力有所增加，更加客觀的認(rèn)識了自己。非常感謝這家公司幫助我的同事和上司，也感謝學(xué)校給予我們的理論知識從而讓我能在工作中有了理論上的指導(dǎo)方向和實(shí)習(xí)的時間與機(jī)會！

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報告 福建農(nóng)林大學(xué)（模版）

課程實(shí)習(xí)報告

1實(shí)習(xí)目的

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實(shí)際相結(jié)合，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性的應(yīng)用課程。我們通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠初步掌握在我國對外貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，掌握WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學(xué)會應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過課程實(shí)習(xí)，把所學(xué)的書本知識和實(shí)際問題結(jié)合起來，完成從理論到實(shí)踐、再從實(shí)踐到理論的升華，加強(qiáng)對我們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

對于產(chǎn)品對外貿(mào)易業(yè)務(wù)而言

通過實(shí)習(xí)，能夠了解儲運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤等

對于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言 通過實(shí)習(xí)，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)識當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運(yùn)行；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系。

當(dāng)然，通過到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習(xí)，對了解我國當(dāng)前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢、認(rèn)清產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場的具體運(yùn)行模式以及再通過對產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口情況調(diào)查，來認(rèn)識該類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、主要問題等更是對該課程實(shí)習(xí)的升華。

2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時間

地點(diǎn)：福州

時間：2013.7.15—2013.7.26

3實(shí)習(xí)單位

福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1實(shí)習(xí)單位簡介

4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介

福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達(dá)1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團(tuán)公司設(shè)有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標(biāo)。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責(zé)任。2008年順邦國貿(mào)公司為四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)救災(zāi)物資，被民政部救災(zāi)救濟(jì)司冠名以“自然災(zāi)害應(yīng)急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的共贏理念，在以項目化運(yùn)營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設(shè)計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介

位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點(diǎn)屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設(shè)用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運(yùn)營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于2010年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端。

4.2實(shí)習(xí)過程

4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境。

我們在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿(mào)公司有了一定的了解，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。

4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓(xùn)。

培訓(xùn)過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識以及技能強(qiáng)化等。

通過這個培訓(xùn)使我深刻的認(rèn)識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。

期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓(xùn)。

所謂的輪崗培訓(xùn)就是教練系統(tǒng)綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時指導(dǎo)，針對性在崗培養(yǎng)。

第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進(jìn)行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習(xí)了面料檢測的方法，認(rèn)識了其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)流程步驟、檢驗(yàn)儀器的使用方法。第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。

學(xué)習(xí)了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當(dāng)然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗(yàn)流程、記憶了服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會了驗(yàn)貨報告填寫。

雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因?yàn)槲覀兊纳钚枰兴鳛?，需要意義。

第三環(huán)節(jié)：運(yùn)營采購部。主要學(xué)習(xí)了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。

4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運(yùn)行、規(guī)章制度等。

通過實(shí)習(xí)我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內(nèi)還有大型顯示屏，同時建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實(shí)現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算。

4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。

通過親身去體驗(yàn)刷卡交易、電子結(jié)算以及市場入口進(jìn)入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務(wù)交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運(yùn)作。

一份耕耘，一分收獲，親身體驗(yàn)才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會到認(rèn)真細(xì)心的重要性。

4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。

海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。

該批發(fā)市場日常運(yùn)行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認(rèn)識市場價格波動，并對其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價格

高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗(yàn)檢疫。

總的來說，這是實(shí)習(xí)中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習(xí)過程中掌握了對隨機(jī)取樣的規(guī)則，掌握了對水果蔬菜中有機(jī)磷農(nóng)藥殘留量進(jìn)行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對于畜禽肉質(zhì) 學(xué)會檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì)、羽毛等。

這些活兒的確很艱辛很復(fù)雜，就相當(dāng)于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?，不僅需要專業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。4.2.2.5充當(dāng)買家商家，進(jìn)行現(xiàn)場操作。

雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗(yàn)了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗(yàn)到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價的那股巧勁。

5實(shí)習(xí)總結(jié)

5.1實(shí)踐操作上 5.1.1捕獲信息

在信息化的時代里，信息是至關(guān)重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認(rèn)識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。5.1.2掌握工作內(nèi)容

要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認(rèn)真學(xué)好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作。必須時刻保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細(xì)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。5.1.3為工作而學(xué)習(xí)

其次，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實(shí)自己，時刻關(guān)注國家政策動向，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習(xí)材料，我們必須認(rèn)真閱讀，做一個與時俱進(jìn)的先鋒。

5.1.4為工作而總結(jié)

善于總結(jié)，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達(dá)到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可

以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。

比如在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據(jù)的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個實(shí)際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們在辦理相關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥馇闆r進(jìn)行操作，然后 不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破。

5.2理論認(rèn)知上

5.2.1實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。5.2.1認(rèn)識社會

從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。5.2.2認(rèn)識自己

通過實(shí)習(xí)我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

6實(shí)習(xí)心得

6.1專業(yè)知識與技能上

通過實(shí)習(xí)，我對產(chǎn)品貿(mào)易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。

實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，使我能夠更快的融入到社會工作當(dāng)中。

6.2精神意識上

一段時間的實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實(shí);要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴(kuò)展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。

實(shí)習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習(xí)將知識系統(tǒng)化。在這個學(xué)校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報告 福建農(nóng)林大學(xué)

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課程實(shí)習(xí)報告

1實(shí)習(xí)目的

農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實(shí)際相結(jié)合，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性的應(yīng)用課程。我們通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠初步掌握在我國對外貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，掌握WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學(xué)會應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過課程實(shí)習(xí)，把所學(xué)的書本知識和實(shí)際問題結(jié)合起來，完成從理論到實(shí)踐、再從實(shí)踐到理論的升華，加強(qiáng)對我們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

對于產(chǎn)品對外貿(mào)易業(yè)務(wù)而言

通過實(shí)習(xí)，能夠了解儲運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤等

對于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言 通過實(shí)習(xí)，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)識當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運(yùn)行；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系。

當(dāng)然，通過到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習(xí)，對了解我國當(dāng)前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢、認(rèn)清產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢、掌握產(chǎn)品市場的具體運(yùn)行模式以及再通過對產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口情況調(diào)查，來認(rèn)識該類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、主要問題等更是對該課程實(shí)習(xí)的升華。

2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時間

地點(diǎn)：福州

時間：2013.7.15—2013.7.26

3實(shí)習(xí)單位

福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4實(shí)習(xí)內(nèi)容

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4.1實(shí)習(xí)單位簡介

4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介

福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達(dá)1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團(tuán)公司設(shè)有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標(biāo)。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責(zé)任。2008年順邦國貿(mào)公司為四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)救災(zāi)物資，被民政部救災(zāi)救濟(jì)司冠名以“自然災(zāi)害應(yīng)急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的共贏理念，在以項目化運(yùn)營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設(shè)計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介

位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點(diǎn)屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設(shè)用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運(yùn)營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于2010年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端。

4.2實(shí)習(xí)過程

4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司

4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境。

我們在公司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿(mào)公司有了一定的了解，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境--------------------------精品

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氛圍。

4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓(xùn)。

培訓(xùn)過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識以及技能強(qiáng)化等。通過這個培訓(xùn)使我深刻的認(rèn)識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。

期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓(xùn)。

所謂的輪崗培訓(xùn)就是教練系統(tǒng)綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時指導(dǎo)，針對性在崗培養(yǎng)。

第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進(jìn)行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習(xí)了面料檢測的方法，認(rèn)識了其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)流程步驟、檢驗(yàn)儀器的使用方法。

第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。

學(xué)習(xí)了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當(dāng)然對于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗(yàn)流程、記憶了服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會了驗(yàn)貨報告填寫。

雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因?yàn)槲覀兊纳钚枰兴鳛?，需要意義。

第三環(huán)節(jié)：運(yùn)營采購部。主要學(xué)習(xí)了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。

4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運(yùn)行、規(guī)章制度等。

通過實(shí)習(xí)我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內(nèi)還有大型顯示屏，同時建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實(shí)現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算。

4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。

通過親身去體驗(yàn)刷卡交易、電子結(jié)算以及市場入口進(jìn)入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務(wù)交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運(yùn)作。

一份耕耘，一分收獲，親身體驗(yàn)才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會到--------------------------精品

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認(rèn)真細(xì)心的重要性。

4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。

海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。

該批發(fā)市場日常運(yùn)行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認(rèn)識市場價格波動，并對其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗(yàn)檢疫。

總的來說，這是實(shí)習(xí)中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習(xí)過程中掌握了對隨機(jī)取樣的規(guī)則，掌握了對水果蔬菜中有機(jī)磷農(nóng)藥殘留量進(jìn)行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對于畜禽肉質(zhì) 學(xué)會檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì)、羽毛等。

這些活兒的確很艱辛很復(fù)雜，就相當(dāng)于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?，不僅需要專業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。4.2.2.5充當(dāng)買家商家，進(jìn)行現(xiàn)場操作。

雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗(yàn)了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗(yàn)到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價的那股巧勁。

5實(shí)習(xí)總結(jié)

5.1實(shí)踐操作上 5.1.1捕獲信息

在信息化的時代里，信息是至關(guān)重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認(rèn)識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。5.1.2掌握工作內(nèi)容

要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認(rèn)真學(xué)好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作。必須時刻保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細(xì)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。5.1.3為工作而學(xué)習(xí)

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其次，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實(shí)自己，時刻關(guān)注國家政策動向，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習(xí)材料，我們必須認(rèn)真閱讀，做一個與時俱進(jìn)的先鋒。

5.1.4為工作而總結(jié)

善于總結(jié)，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現(xiàn)的問題要及時總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達(dá)到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。

比如在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據(jù)的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個實(shí)際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們在辦理相關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥馇闆r進(jìn)行操作，然后 不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破。

5.2理論認(rèn)知上

5.2.1實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。5.2.1認(rèn)識社會

從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。5.2.2認(rèn)識自己

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通過實(shí)習(xí)我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

6實(shí)習(xí)心得

6.1專業(yè)知識與技能上

通過實(shí)習(xí)，我對產(chǎn)品貿(mào)易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。

實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，使我能夠更快的融入到社會工作當(dāng)中。

6.2精神意識上

一段時間的實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實(shí);要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴(kuò)展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。

實(shí)習(xí)是踏向社會的一個關(guān)鍵時期，我們在學(xué)校學(xué)到的知識較零散，實(shí)習(xí)將知識系統(tǒng)化。在這個學(xué)校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。

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第五篇：農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研報告

一、調(diào)研地點(diǎn)：XX市XX區(qū)農(nóng)貿(mào)市場

二、調(diào)研時間：XXXX年XX月上旬

三、調(diào)研對象：消費(fèi)者以及經(jīng)銷商

四、調(diào)研方法：觀察和詢問以及問卷三者合一的形式

五、調(diào)研目的：分析農(nóng)產(chǎn)品的各種價格，農(nóng)產(chǎn)品市場的飽和度和市場集中度農(nóng)產(chǎn)品各種買賣渠道，農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境住哪概況以及消費(fèi)者對待農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的特點(diǎn)、消費(fèi)觀念和他們對待市場產(chǎn)品特點(diǎn)所持態(tài)度和現(xiàn)在市場發(fā)展?fàn)顩r以及農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)將要的服務(wù)發(fā)展方向。

六、農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

目前，農(nóng)貿(mào)市場集中了蓄產(chǎn)品市場、糧食產(chǎn)品市場、水果產(chǎn)品市場、蔬菜產(chǎn)品市場、肉類產(chǎn)品市場以及人們各種生活消費(fèi)市場組合的農(nóng)貿(mào)市場。在各種農(nóng)產(chǎn)品買賣區(qū)中呈現(xiàn)出不是很集中的狀況，小部分市場產(chǎn)品較分散，大多農(nóng)產(chǎn)品都在交易廳棚里進(jìn)行，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營零銷商主要以家庭經(jīng)營為主，實(shí)行各種渠道買賣農(nóng)產(chǎn)品為主。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基本能滿足人們需求，價格總體上波動不是很大，出小部分農(nóng)產(chǎn)品因種種原因波動大外，其余在消費(fèi)者面前還算合理。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上還能夠符合消費(fèi)者營養(yǎng)需求，資量上有保證，人們可安全食用。各種農(nóng)產(chǎn)品共給和需求基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。目前人們對農(nóng)場品主要以主食類、蔬菜類、肉禽類、雜糧類為主。目前初步形成了以農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場為中心，以集中貿(mào)易小市場、直銷中心小賣區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品初加工小區(qū)、農(nóng)民合作賣區(qū)、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、行業(yè)小協(xié)會、倉儲小物流中轉(zhuǎn)站以及初放形小賣區(qū)為基礎(chǔ)的農(nóng)副產(chǎn)品市場體系。

在糧食市場上，主要供應(yīng)以大米、面粉、玉米等主食為主以及其他食品為輔。需求方面又以大米為最大需求糧食產(chǎn)品，在糧食市場上，種類還比較齊全，貨源也還穩(wěn)定，價格波動不是很明顯。人們都喜歡一小批量購買為主，在糧食的種類、價格、質(zhì)量、消費(fèi)場所還算滿意。兩市供應(yīng)上能夠滿足人們需求，糧食市場比較集中，主要以家庭經(jīng)營為主，個別合作以及聯(lián)盟經(jīng)營，主要以廳棚為買賣場所以及租的門面買賣未輔。所以在糧食市場上無論是共給還是需求以及價格、質(zhì)量上都還能滿足人們的滿意度。

在蔬菜市場上，由于近期銷售渠道的變化和持續(xù)的下雨，蔬菜在供給上有點(diǎn)不足，價格短期類產(chǎn)生波動，有的蔬菜甚至短缺，共給狀況不是很好，但在調(diào)查中顯示今年的蔬菜總體價格呈現(xiàn)下降趨勢，在未來短期中蔬菜供給上會慢慢好轉(zhuǎn)，價格波動幅度不是很大。近期看，蔬菜產(chǎn)品大部分還是供應(yīng)上及時，新鮮程度較好，市民們關(guān)心的質(zhì)量上野蠻有保證的，基本能滿足人們需求，價格還以算合理。近期中，大白菜、胡蘿卜的價格都上升，其他蔬菜都有價格上升的趨勢，從總體上看，市場上一個周內(nèi)蔬菜價格都同比上升，共給需求不是很平衡，共給有點(diǎn)不足。

在肉類產(chǎn)品市場上，主要以豬肉消費(fèi)為主，供給上能滿足人們需求，在價格上保持在XX元到XX元每斤波動，但從近期看加個有上升的趨勢，肉類除豬肉供給外還有魚類、羊肉、牛肉、鴨肉、雞肉等肉禽產(chǎn)品。羊肉、牛肉、雞肉在近期內(nèi)基本價格穩(wěn)定，雞肉在XX元每斤。肉內(nèi)在渠道來源上有零售商、中間商、自銷商等銷售主渠道，都集中在廳棚里一起銷售，從總體上看，供給還是處于穩(wěn)定中，能瞞住消費(fèi)者需求，價格上不是波動很大。

在果類產(chǎn)品市場上，主要以西瓜、蘋果、香蕉、葡萄為主。近期中，西瓜銷量很大，本周西瓜主要在XX元每斤市場價格，市場情景也不錯，但短期由于天氣變冷價格有呈現(xiàn)下降趨勢，香蕉現(xiàn)階段也明顯在價格上下降，供給上有點(diǎn)偏多，香蕉在XX元到XX元每斤左右波動，市場情景不是很好，但短期中波動不是很大。蘋果以及其他水果類產(chǎn)品價格波動不是很明顯，但市場情景便哈不是很大，總之，在果類產(chǎn)品中，種類比較齊全，能滿足消費(fèi)者需求，近期中，供給又慢慢大于需求的趨勢，價格可能有下降的波動。

七、農(nóng)產(chǎn)品市場分析

在糧食產(chǎn)品市場上，大米基本保持在XX元每斤的價格水平，由于大米是必需品，人們不可缺的生活消費(fèi)品，大米的需求是去發(fā)彈性的，有在我們國家政府的各種政策下，大米的價格波動幅度是很小的，無論是消費(fèi)者還是銷售者在價格上都不必?fù)?dān)心。目前，大米在供給上還是質(zhì)量上都能滿足需求，銷量能保持在一定水平上，銷售渠道來源于農(nóng)民直銷、零售商和經(jīng)銷商。目前，其他糧食產(chǎn)品如玉米、面粉由于季節(jié)的影響，價格上存在小小波動，由于暑期放假，好多學(xué)生返鄉(xiāng)回家，我們XX市場需求明顯減少，但價格不會明顯波動。在蔬菜產(chǎn)品上，大蔥XX元每斤、洋蔥XX元每斤、蒜瓣XX元每斤、白菜XX元每斤、香菇XX元每斤、洋芋XX元每斤、花菜XX元每斤、南瓜XX元每斤、菠菜類XX元每斤、生姜XX元每斤、白蘿卜XX元每斤、黃瓜類XX元每斤、蒜苔XX元每斤等。在本周蔬菜產(chǎn)品供給價格總體上呈上升趨勢，蒜類產(chǎn)品在經(jīng)過“蒜你狠”之后，價格已開始回落，經(jīng)過調(diào)查分析，由于市場去年價格一直很好，當(dāng)?shù)鼐用裨谝荒陼r間里，加大了種植面積，導(dǎo)致供給明顯大于需求，使今年的蔬菜蒜類價格到價格下降階段，又由于消費(fèi)者的偏好、消費(fèi)者對未來價格預(yù)期、今年的利息調(diào)整以及種種原因，在蒜類產(chǎn)品價格下降的同時其他蔬菜產(chǎn)品價格上升，比如：大白菜、胡蘿卜、冬瓜價格都比上周價格明顯上升，但上升價格還算合理，供應(yīng)上還比較新鮮、及時。

農(nóng)貿(mào)市場上蔬菜種類也齊全，能滿足消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)看，易簡裝為主，方便人們購買觀察。有服務(wù)上門送貨的潛在市場，但現(xiàn)在人們對增加服務(wù)費(fèi)比較反感，比較不贊同。但對訂貨送貨上門對很多人來說都很方便、及時、快捷、節(jié)約時間，他們都比較贊同訂貨送上門，但在質(zhì)量上有一定的問題。在蔬菜市場上，近期中，蔬菜價格總體上升趨勢，還算合理，在供應(yīng)商銷售渠道上有新的銷售服務(wù)渠道。

在水果市場上，具體的調(diào)查了西瓜、香蕉兩種水果，西瓜主要有周邊瓜農(nóng)供應(yīng)，西瓜在XX元每斤左右波動，本周XX元每斤，在上周基礎(chǔ)上下降XX元，消費(fèi)傾向挺高的，質(zhì)量上也有保證，消費(fèi)市場情景不錯，由于短期內(nèi)下雨，天氣變冷，從而影響消費(fèi)，供給大于需求，導(dǎo)致西瓜價格下降，但由于天氣慢慢轉(zhuǎn)熱，未來的銷量情景應(yīng)該不錯，瓜農(nóng)不必?fù)?dān)心，應(yīng)持樂觀態(tài)度。

本周香蕉價格以XX元每斤，在上周得價格基礎(chǔ)上下降了XX元，由于轉(zhuǎn)入夏天，天氣漸漸變熱，各地的香蕉的成熟度加快，由于保存的措施不是很好，所以導(dǎo)致供給明顯加大，在消費(fèi)上不及與供給，銷售者為了最大程度上售出去，減少儲存成本，所以在香蕉價格上出現(xiàn)現(xiàn)階段的持續(xù)下降，在此希望銷售者應(yīng)以自己的能力范圍內(nèi)銷售香蕉，以減少成本。又由于水果類產(chǎn)品在消費(fèi)商富有彈性和具有替代品以及水果類產(chǎn)品不是人們必需品，所以銷售者需進(jìn)行合理的定價，以達(dá)到最大收益。

在肉類市場上，主要以豬肉銷量最大，價格在XX元到XX元每斤，由于最近供應(yīng)渠道的延伸，供應(yīng)狀況不是很好，需求量大，較上季度的價格基礎(chǔ)上呈上升價格，但據(jù)調(diào)查這種價格波動不是很快，是一種正常波動。供應(yīng)上肉類能滿足市場需求，保質(zhì)保量，價格上在未來預(yù)期中不會一直升會喲下降的趨勢。

八、農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題

現(xiàn)有的市場規(guī)模小、服務(wù)半徑、市場又是不是很方便人們購買，市場上基礎(chǔ)設(shè)施、管理次序不是很好，市場區(qū)分已不是很明顯，沒有農(nóng)殘控制系統(tǒng)體系，農(nóng)貿(mào)市場有的還占道經(jīng)營，臟亂情況有點(diǎn)不是很好，規(guī)劃上起點(diǎn)不是很好，市場區(qū)分還不是很明顯，配套設(shè)施不全，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢逐步建立，版規(guī)模不是很大，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上、新鮮程度不是很好，我們的XX區(qū)龍頭企業(yè)少，經(jīng)營規(guī)模小、規(guī)模效應(yīng)沒有從分發(fā)揮出來，對我們XX區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品帶動市場的帶動不是很明顯，農(nóng)貿(mào)市場好多產(chǎn)品來至于其他縣城，沒有推行有效地檢疫系統(tǒng)和沒有很好的組織開展農(nóng)藥殘留和產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作，有些農(nóng)產(chǎn)品不是那么的放心食用!

九、我的建議

在我的調(diào)研情況中顯示，大多數(shù)人們對現(xiàn)在的價格還比較合理，人們主要在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、營養(yǎng)、新鮮度、方便快捷、購買環(huán)境以及服務(wù)上都比較關(guān)心，在農(nóng)產(chǎn)品上比較喜歡簡裝，易于購買觀察，銷售服務(wù)有定制送貨上門的潛在市場。

所以，現(xiàn)在我們花溪的現(xiàn)狀中，我覺得還應(yīng)該多方面的籌集資金以支持農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃建設(shè)，重視帶動，吸引社會資金和貸款，參與到農(nóng)產(chǎn)品整體建設(shè)中，加快農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)步伐，也使農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)一步的提高，從而加快人們的經(jīng)濟(jì)增長。并進(jìn)一步的建立完善的規(guī)章著制度，改進(jìn)交易方式，規(guī)范我們很多不足的交易行為，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品中的組織管理水平，應(yīng)到農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人從單一的農(nóng)副產(chǎn)品交易到農(nóng)產(chǎn)品交易向生產(chǎn)、加工、保鮮、儲運(yùn)營銷等一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，并健全我們的規(guī)章制度，加強(qiáng)我們的市場調(diào)研，應(yīng)該編制主要農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè)規(guī)劃，預(yù)測并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品市場行情供給情況，加強(qiáng)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)性，落實(shí)好我們的相關(guān)制度，發(fā)揮好我們的特設(shè)產(chǎn)品優(yōu)勢，共同推動我們的農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，加強(qiáng)市場信息搜集系統(tǒng)建設(shè)，合理布局，并加強(qiáng)交易廳棚改擴(kuò)建保鮮措施。

并在此基礎(chǔ)上調(diào)整好我們的市場結(jié)構(gòu)，經(jīng)一步完善糧食市場、肉類市場、水果市場、蔬菜市場、糧油等市場產(chǎn)品市場區(qū)域的加大、質(zhì)量規(guī)格、包裝等方面的有效控制，推行有效地檢疫系統(tǒng)，組織開展農(nóng)藥殘留和產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作，確保市場農(nóng)產(chǎn)品的安全放心!總之，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞關(guān)系到消費(fèi)者的利益也關(guān)系到我們銷售者自己的經(jīng)濟(jì)收益，所以現(xiàn)階段我們要好好在農(nóng)產(chǎn)品上好好下功夫，加大加質(zhì)的生產(chǎn)，加大我們的投入力度，長期中慢慢的經(jīng)一步提高我們的經(jīng)濟(jì)收入，我相信在我們的努力下會取的好績效的!