第一篇：關(guān)于支持重點(diǎn)實(shí)體企業(yè)融資情況的匯報(bào)

關(guān)于支持重點(diǎn)實(shí)體企業(yè)融資情況的匯報(bào)

目前園區(qū)重點(diǎn)支持的企業(yè)有2家，分別是江西海偉緊固件有限公司年產(chǎn)15萬噸高強(qiáng)度緊固件項(xiàng)目、鄱陽眾匯照明材料有限公司LED照明產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,具體情況匯報(bào)如下：

一、緊固件有限公司年產(chǎn)15萬噸高強(qiáng)度緊固件項(xiàng)目，為哈迪威實(shí)業(yè)在鄱投資的第二個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資10億元，占地242畝，土地零地價(jià)，總建筑面積20萬平方米，10條全自動(dòng)生產(chǎn)線，計(jì)劃今年完成12萬平方米廠房建設(shè)并5條生產(chǎn)線投產(chǎn)，2019年底全部建成投產(chǎn)，全部建成投產(chǎn)后年銷售收入20億元，實(shí)現(xiàn)稅收6000萬元，這次幫助企業(yè)融資資金5000萬元，用于企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，企業(yè)承擔(dān)利息，融資款按企業(yè)施工建設(shè)合同進(jìn)度支付，融資資金接受監(jiān)管。融資款企業(yè)分三年還清，還款資金從2019年起企業(yè)三年實(shí)現(xiàn)的增值稅凈額40%，企業(yè)所得稅凈額32%（如遇國(guó)家稅收政策重大調(diào)整，則按此比例計(jì)算同等獎(jiǎng)返基數(shù)）獎(jiǎng)返款中沖抵。即2019年度實(shí)現(xiàn)稅收2000萬元，還款800萬元，2020年度實(shí)現(xiàn)稅收4500萬元，還款1800萬元，2021年度實(shí)現(xiàn)稅收6000萬元，還款2400萬元，利息每半年度結(jié)算一次，稅收扶持獎(jiǎng)勵(lì)款優(yōu)先歸還融資款，如稅收地方所得獎(jiǎng)返數(shù)未達(dá)到基數(shù)，企業(yè)將以現(xiàn)金形式支付約定差額。企業(yè)特別承諾：從2020年起每年實(shí)現(xiàn)的稅收基數(shù)不低于2400萬元，如低于2400萬元企業(yè)將不享受以上稅收優(yōu)惠政策，以現(xiàn)金的方式歸還融資款，同時(shí)企業(yè)將不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及一期設(shè)備反抵押登記在政府指定單位名下，股東承擔(dān)連帶責(zé)任，至止融資款還清,做到風(fēng)險(xiǎn)控制到最低點(diǎn)。

二、照明材料有限公司LED照明產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目：總投資3億元，占地70畝，原50畝地價(jià)3.5萬元/畝，擴(kuò)建的20畝零地價(jià)，總建筑面積69800平方米，建設(shè)封裝生產(chǎn)線48條、鋁基板生產(chǎn)線4條、燈具生產(chǎn)線8條、陶瓷器板生產(chǎn)線、壓鑄生產(chǎn)線、壓合鋁生產(chǎn)線的LED照明產(chǎn)業(yè)園，2018年12月30日前完成廠房一幢二層、一幢六層完工（面積為2.7萬m）并鋁基板生產(chǎn)線2條、封裝生產(chǎn)線20條投產(chǎn)，宿舍7000m主體完工。并產(chǎn)品展廳及廠區(qū)綠化、亮化完工，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后年銷售收入達(dá)到70000萬元以上，實(shí)現(xiàn)稅收3000萬元以上。

該項(xiàng)目融資資金約4000萬元，主要用于建設(shè)廠房1.4萬m2

2及宿舍0.7萬m工程款，20條封裝設(shè)備經(jīng)實(shí)地驗(yàn)貨后融資設(shè)備款的50%，具體融資總金額以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，融資資金接受監(jiān)管，企業(yè)承擔(dān)利息，工程款融資款以企業(yè)施工合同進(jìn)度約定支付，設(shè)備融資款以設(shè)備采購(gòu)合同約定支付，融資款企業(yè)六年還清，還款資金從2019年起企業(yè)三年實(shí)現(xiàn)的增值稅凈額40%，企業(yè)所得稅凈額32%（如遇國(guó)家稅收政策重大調(diào)整，則按此比例計(jì)算同等獎(jiǎng)返基數(shù)），獎(jiǎng)返款中沖抵。即2019年度實(shí)現(xiàn)稅收1000萬元，還款400萬元，2020年度實(shí)現(xiàn)稅收1200萬元，還款480萬元，2021年度實(shí)現(xiàn)稅收1400萬元，還款560萬元，2022年企業(yè)自籌資金還款800萬元，2023年企業(yè)自籌資金還款 800萬元，2024年企業(yè)自籌資金還款960萬元，利息每半年度結(jié)算一次，如企業(yè)前三年稅收地方所得獎(jiǎng)返數(shù)未達(dá)到基數(shù)，企業(yè)將以現(xiàn)金形式支付約定差額，稅收扶持獎(jiǎng)勵(lì)款優(yōu)先歸還融資款。企業(yè)特別承諾：從2019年起每年實(shí)現(xiàn)的稅收基數(shù)不低于1000萬元，如低于1000萬元企業(yè)將不享受以上稅收優(yōu)惠政策，以現(xiàn)金的方式歸還融資款，同時(shí)企業(yè)將不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及設(shè)備反抵押登記在政府指定單位名下，股東承擔(dān)連帶責(zé)任，至止融資款還清。

第二篇：服務(wù)企業(yè)融資支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

以服務(wù)中小企業(yè)為已任做強(qiáng)做大信用擔(dān)保業(yè)務(wù)

——鄖縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議交流匯報(bào)材料

鄖縣信達(dá)投資擔(dān)保有限公司是于2009年5月成立的一家由縣中小企業(yè)信用擔(dān)保中心組織發(fā)起，以國(guó)有資金控股，民營(yíng)企業(yè)參股投資組建的，為縣域中小企業(yè)提供融資擔(dān)保的專業(yè)機(jī)構(gòu)。至2011年底，公司已形成擔(dān)保基金1.38億元，年可為企業(yè)提供擔(dān)保貸款5億元以上規(guī)模額度。幾年來，在縣委、政府及縣相關(guān)職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司堅(jiān)持以“發(fā)展投資擔(dān)保業(yè)務(wù)，搭建投資融資平臺(tái)，服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決企業(yè)融資難題”為經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠(chéng)信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、高效”的理念，緊緊圍繞支持縣域中小企業(yè)發(fā)展這一中心工作，“搭架子、管長(zhǎng)遠(yuǎn)”，積極發(fā)揮信用擔(dān)保融資職能作用，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，有效探索擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為縣域經(jīng)濟(jì)取得歷史性跨越，工業(yè)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)，改善投資環(huán)境做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。下面就擔(dān)保公司的擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況作以下匯報(bào)。

一、圍繞企業(yè)融資服務(wù)，強(qiáng)力發(fā)展擔(dān)保體系建設(shè)。公司組建以來，經(jīng)營(yíng)一班人始終清醒地認(rèn)識(shí)到，為縣域中小企業(yè)融資服務(wù)是公司的第一要?jiǎng)?wù)，各項(xiàng)工作都要圍繞這一中心開展。要為企業(yè)融資提供擔(dān)保服務(wù)，首先要搞好公司擔(dān)保體系建設(shè)。2009年以來，在縣委政府及財(cái)政局的大力支持下，公司按照“政府主導(dǎo)，社會(huì)參與，規(guī)范管理，市場(chǎng)運(yùn)作”的原則，經(jīng)過 1

廣泛調(diào)查、動(dòng)員、篩選、確認(rèn)，吸納資金等相關(guān)程序，至2011年底，已形成吸納37家股東，注資1.35億元的中小企業(yè)擔(dān)保投資體系。若按擔(dān)保資本金放大五倍擔(dān)保貸款比例，可為縣域中小企業(yè)提供擔(dān)保貸款額6 億元以上公司資本金規(guī)模，擔(dān)保融資能力已躋身到全省縣（市）一級(jí)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的前列。在吸納資金的同時(shí)，公司依照《公司法》規(guī)定，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，選舉成立了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及決策監(jiān)督機(jī)構(gòu)，建立完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，并根據(jù)國(guó)家對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的有關(guān)要求，建立健全了公司運(yùn)行相關(guān)管理制度，逐步形成了與市場(chǎng)體制相適應(yīng)的科學(xué)、高效的運(yùn)行機(jī)制，為擔(dān)保公司做強(qiáng)做大、穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、廣泛與銀行合作，擔(dān)保貸款主渠道得以穩(wěn)固提高。在擔(dān)保公司組建完成后，我們積極與縣內(nèi)各銀行（社）進(jìn)行溝通、聯(lián)系、協(xié)調(diào)，按照國(guó)家金融政策，各專業(yè)銀行（社）對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)均實(shí)行了嚴(yán)格的合作入圍條件，并根據(jù)擔(dān)保公司的資本實(shí)力、管理水平、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)范圍、信用等級(jí)等指標(biāo)考核，爭(zhēng)取擔(dān)保放大貸款倍數(shù)最優(yōu)化，合理確定擔(dān)保額度，并經(jīng)省級(jí)分行審批備案。近年來，公司始終將與銀行合作獲信作為重要工作，積極依照國(guó)家相關(guān)規(guī)定擴(kuò)大資本金規(guī)模，夯實(shí)公司管理基礎(chǔ)，努力創(chuàng)造信譽(yù)資質(zhì)條件。經(jīng)過兩年的努力，2011年獲得國(guó)家監(jiān)管部門首批頒發(fā)的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可資格證，取得了各專業(yè)銀行（社）的相應(yīng)評(píng)定認(rèn)可。到目前，我們已于縣內(nèi)農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行進(jìn)行了合作，與建設(shè)銀行、中國(guó)銀行也達(dá)成了合作意向。

在與縣域內(nèi)專業(yè)銀行合作的同時(shí)，我們積極擴(kuò)大合作擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍，與十堰政信投資擔(dān)保公司、湖北中企投資擔(dān)保公司、湖北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化擔(dān)保公司相繼建立了合作開展再擔(dān)保業(yè)務(wù)關(guān)系。其中湖北中企投資擔(dān)保公司經(jīng)調(diào)查評(píng)審已達(dá)成合作協(xié)議，給予我公司實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)敞口可提供擔(dān)保信用額度2.4億元，合作模式包括合作擔(dān)保和聯(lián)合擔(dān)保兩種模式，可提供單筆不低于1000萬元、最高額不超過4000萬元擔(dān)保貸款額。通過與省中企擔(dān)保公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打通了與華夏銀行、民生銀行、招商銀行等股份制銀行對(duì)鄖縣企業(yè)的貸款融資支持渠道。通過與興業(yè)銀行十堰分行合作，取得擔(dān)保授信額度2億元。合作銀行達(dá)到四家。擴(kuò)大了企業(yè)融資渠道，極力滿足了企業(yè)發(fā)展資金需求。僅2011年就累計(jì)為49家縣規(guī)模以上企業(yè)提供擔(dān)保及融資總額7.05億元，占縣內(nèi)新增加貸款的70%以上，撐起了鄖縣中小企業(yè)融資的半壁江山。

三、不斷創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，增加服務(wù)措施，極力為企業(yè)增信融資提供保障。為使縣域企業(yè)的融資需求得更好地滿足，我們?cè)陟柟虛?dān)保融資的同時(shí)，在國(guó)家金融政策和公司條件許可范圍內(nèi)，我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，又相繼開展了票據(jù)抵押融資、銀行承兌票據(jù)擔(dān)保、信用證擔(dān)保及企業(yè)還貸臨時(shí)借款等業(yè)務(wù)，既為企業(yè)提供了急需的資金保障，又挽救了企業(yè)的信譽(yù)，同時(shí)，維護(hù)了銀企關(guān)系。如縣內(nèi)偉士通汽車零部件公司、上恒鑫正科工貿(mào)公司、金龍工貿(mào)有限公司、輝煌煙花爆竹有限公司等一批小微

型企業(yè)，過去根本都沒有資信能力和條件能獲得銀行貸款支持。通過擔(dān)保公司信用平臺(tái)，支持規(guī)范培訓(xùn)企業(yè)的刀菜，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模得到增強(qiáng)，逐步提高了資信能力，發(fā)展到現(xiàn)在每家企業(yè)都能獲得1000萬元的擔(dān)保貸款額度，有力地拉動(dòng)企業(yè)規(guī)模性發(fā)展、壯大；湖北佳恒科技、義興工業(yè)發(fā)展公司、神河汽車改裝（集團(tuán)）公司等企業(yè)可獲得擔(dān)保公司每戶年均支持5000多萬元資金，使企業(yè)擴(kuò)能改造項(xiàng)目得以推進(jìn)實(shí)施投產(chǎn)，發(fā)揮了重點(diǎn)企業(yè)對(duì)縣內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)支撐作用。為支持佳恒公司推進(jìn)上市，通過提供信用擔(dān)保形式，解決專項(xiàng)借款資金2000萬元。湖北登豐化工、興升科技公司、華恒工貿(mào)公司通過擔(dān)保貸款資金支持，向產(chǎn)銷過億元企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)。支持企業(yè)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。

四、以服務(wù)企業(yè)融資發(fā)展為已任，有效運(yùn)用擔(dān)保資金杠桿效應(yīng)發(fā)揮，極力為企業(yè)增信融資提供保障。按照國(guó)家對(duì)擔(dān)保行業(yè)有關(guān)政策，擔(dān)保公司的擔(dān)保資本金只有達(dá)到一定的規(guī)模，擔(dān)保融資放大倍數(shù)才會(huì)達(dá)到理想的要求。為此，公司自組建以來就確立了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)化運(yùn)行管理模式，在資本金的募集上就以政府投資為主導(dǎo)，引導(dǎo)鼓勵(lì)縣域規(guī)模以上企業(yè)廣泛參與，將資本金的規(guī)模范圍確定在1.5億左右，資本擔(dān)保放大倍數(shù)在5倍，年能為縣域企業(yè)提供融資擔(dān)保額6億元以上，將信用擔(dān)保的“杠桿”作用發(fā)揮到最大限度，以撬動(dòng)銀行融資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持效果。通過創(chuàng)新體制，一個(gè)政府、銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)“四方聯(lián)動(dòng)”的開發(fā)性投資中小企業(yè)融資擔(dān)保體系已形成。實(shí)現(xiàn)了財(cái)政資金、市場(chǎng)資本資源的最佳配臵。

民營(yíng)資本和國(guó)有股權(quán)結(jié)域戰(zhàn)略合作關(guān)系，消除了在當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融環(huán)境下的體制障礙和信任障礙，客觀上放大了信用；股東構(gòu)成多元比和管理制度規(guī)范化，有利于擔(dān)保公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方向、風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)一致。在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，創(chuàng)新反擔(dān)保措施，為企業(yè)量身定制“個(gè)性化”的融資方案，幫助其順利獲得貸款。

同時(shí)公司還利用財(cái)政間歇資金，積極解決企業(yè)臨時(shí)資金的需求，通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，公司每年為企業(yè)解決臨時(shí)急需資金近4億元，有力保障了企業(yè)融資的各種需求，支持了融資擔(dān)保業(yè)務(wù)持續(xù)，健康的發(fā)展，為縣域經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的物資基礎(chǔ)。在銀企之間搭建起信用橋梁，幫助企業(yè)克服融資活動(dòng)中的障礙，從而使企業(yè)能健康、穩(wěn)定地發(fā)展，有效拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。公司組建以來，通過擔(dān)保公司這個(gè)融資信用平臺(tái)，已使縣內(nèi)70余戶規(guī)模以上企業(yè)獲得銀行貸款信用額度7億元以上，強(qiáng)力提升了企業(yè)信用度及融資規(guī)模，也使受保企業(yè)新增工業(yè)產(chǎn)值12億元以上，增加利稅近1個(gè)億，助推鄖縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速的發(fā)展。

“承擔(dān)社會(huì)道義、踐行社會(huì)責(zé)任”是信達(dá)公司經(jīng)營(yíng)觀念，發(fā)揚(yáng)“引水思源，富而思進(jìn)，發(fā)展企業(yè)，回饋社會(huì)”的社會(huì)責(zé)任感是信達(dá)孜孜不倦的追求。幾年來，我們雖然作了一定工作，撐起了縣內(nèi)企業(yè)融資的“半壁江山”，受到縣委、政府的好評(píng)和縣內(nèi)企業(yè)的青睞，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求，還有一定的距離，工作中也還存在著一切不盡人意的地方。為此，在今后工作中，我們要緊緊圍繞支持服務(wù)縣域企業(yè)發(fā)展壯大的經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，科學(xué)決策，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，迎難奮進(jìn)，努力完成縣政府下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為鄖縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展奮力走在全省山區(qū)縣市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展前列做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

鄖縣信達(dá)投資擔(dān)保有限公司

二○一二年一月

第三篇：金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)政策落實(shí)情況

金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是小微企業(yè)和“三農(nóng)”的政策措施落實(shí)情況

中國(guó)人民銀行于今年4月25日起下調(diào)縣域農(nóng)村商業(yè)銀行存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)，下調(diào)縣域農(nóng)村合作銀行人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，引導(dǎo)信貸資源支持“三農(nóng)”。另外，中國(guó)人民銀行決定從2014年6月16日起，對(duì)符合審慎經(jīng)營(yíng)要求且“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款達(dá)到一定比例的商業(yè)銀行下調(diào)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。落實(shí)過程中，一是全力滿足小微企業(yè)信貸需求。人民銀行***支行制定印發(fā)了《***金融部門踐行群眾路線開展“走轉(zhuǎn)改”活動(dòng)實(shí)施意見》（*銀發(fā)?2014?7號(hào)），將小微企業(yè)金融服務(wù)列入重點(diǎn)走訪內(nèi)容，要求轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)新興型、傳統(tǒng)型、品牌型、民生型、涉外型小微企業(yè)的信貸支持力度，確保完成“兩個(gè)不低于”任務(wù)目標(biāo)。1-8月份，全縣小微企業(yè)貸款增量超過去年同期水平，增幅分別高出全部貸款增長(zhǎng)5.4個(gè)百分點(diǎn)。二是著力提升城鄉(xiāng)金融服務(wù)均等化水平。推廣布放網(wǎng)上銀行、POS機(jī)、自助終端、電話銀行等各種非現(xiàn)金支付機(jī)具，引導(dǎo)廣大農(nóng)村居民養(yǎng)成科學(xué)的支付結(jié)算習(xí)慣，截至目前，全縣641個(gè)行政村已全部建立農(nóng)村支付結(jié)算服務(wù)點(diǎn)，布放自助機(jī)具384臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了金融自助設(shè)備和銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)“村村通、全覆蓋”。三是積極致力于民生改善。加強(qiáng)與財(cái)政、勞動(dòng)保障部門配合，扎實(shí)推進(jìn)金融幫困扶弱工作，下崗失業(yè)人員政策性小額擔(dān)保貸款基金增加到1206萬元，貸款對(duì)象由下崗失業(yè)人員擴(kuò)大到農(nóng)村婦女、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、殘疾人、大中專畢業(yè)生、大學(xué)生村官等弱勢(shì)群體，承貸銀行發(fā)展到兩家，1-8月份發(fā)放政策性小額擔(dān)保貸款776萬元，在幫助弱勢(shì)群體成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，帶動(dòng)1044名城鄉(xiāng)居民實(shí)現(xiàn)本地就業(yè)。四是以金融創(chuàng)新力促融資便利化。推出“集成化營(yíng)銷，網(wǎng)格化管理”產(chǎn)品新模式，著力開展龍頭企業(yè)擔(dān)保、專業(yè)合作社社員互保、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)承保等業(yè)務(wù)，為特色農(nóng)業(yè)提供“保姆式”定制服務(wù)。信用聯(lián)社全市率先成立生態(tài)農(nóng)業(yè)貸款審查中心，形成了制度化、流程化、一體化運(yùn)作格局，在有效防控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，貸款審批時(shí)間較往常縮短2-3個(gè)工作日?？h農(nóng)行、郵儲(chǔ)銀行推出了能效融資、專利權(quán)質(zhì)押、技改貼息等綠色信貸產(chǎn)品，**銀行***支行創(chuàng)新有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)單質(zhì)押第三方監(jiān)管信貸業(yè)務(wù)，將大蒜、圓蔥、棉花等特色農(nóng)產(chǎn)品納入抵押范圍，在產(chǎn)業(yè)集群上、中、下游之間建立起全覆蓋的融資鏈條，為加工倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)打開了便捷融資之門，加速了產(chǎn)業(yè)集群與金融資本的有效對(duì)接。

中國(guó)人民銀行***支行 2014年*月*日

第四篇：銀行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)

********銀行

支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策貫徹落實(shí)情況匯報(bào)

近年來，銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)了一系列引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，包括支持小微企業(yè)和“三農(nóng)”、支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、緩解企業(yè)“融資難、融資貴”問題、支持“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等多方面的政策措施。我行按照這些政策措施，堅(jiān)持支微、支小、支農(nóng)的宗旨，大力開展各項(xiàng)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作，取得了一些成效，也還存在一些不足和困難，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下：

所謂“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，從一般意義上講，是指涉及物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、建筑業(yè)等提供實(shí)實(shí)在在物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的部門，制造業(yè)當(dāng)然包含在其中。另外，也包括教育、文化、信息、藝術(shù)等精神產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的部門。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是與虛擬經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的概念，我行長(zhǎng)期以來，沒有支持虛擬經(jīng)濟(jì)，一直都在堅(jiān)定地支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。截至***5年3月底，我行全部貸款余額*3*7**.**萬元，沒有一分錢是支持虛擬經(jīng)濟(jì)，除于個(gè)人房產(chǎn)按揭貸款*****.**萬元為個(gè)人消費(fèi)類貸款，其余共計(jì)******.*萬元全部為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款。

一、統(tǒng)一員工思想，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作。為了更好地開展好支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作，我行召開了專門會(huì)議，進(jìn)行安排布置，統(tǒng)一全體員工思想，并要求各分支機(jī)構(gòu)抓好落實(shí)，要把重視支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作一抓到底，思想精神要傳達(dá)布置到每一個(gè)員工。為此，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在每天晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，提升我們支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作效能。每天利用晨會(huì)將前一天的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行安排和布置，使我們的工作一環(huán)緊扣一環(huán)，加快我們的工作速度，提高我們支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作效能。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提升素質(zhì)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我行客戶經(jīng)理都是剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，參加工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)少，社會(huì)知識(shí)面窄，人生閱歷淺，需要培訓(xùn)與錘煉。為了提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)，我們?cè)诙鄠€(gè)方面對(duì)他們加以引導(dǎo)和訓(xùn)練。

首先是加強(qiáng)思想培訓(xùn)，讓大家意識(shí)到支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作的重要意義；其次加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升全體客戶經(jīng)理的整體能力。

在培訓(xùn)的方式上我們有多種形式，一是集中培訓(xùn)。先后從各個(gè)地方抽調(diào)人員集中到總行進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。主要是利用中午休息時(shí)間開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后集中人員***多人次，培訓(xùn)總時(shí)間***多小時(shí)。二是以考試帶培訓(xùn)。我們對(duì)全行客戶經(jīng)理，舉行了業(yè)務(wù)考試，以考試帶動(dòng)全體客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，先后舉行兩次業(yè)務(wù)知識(shí)測(cè)試，全行共有**人參加了業(yè)務(wù)考試，我們并取前*名進(jìn)行了表彰。三是注意實(shí)踐學(xué)習(xí)。全行的客戶經(jīng)理基本上都是新人，最需要的就是在實(shí)踐中摸索，對(duì)每一名客戶經(jīng)理都要求他們迅速熟悉業(yè)務(wù)，同時(shí)要求他們?cè)跇I(yè)務(wù)辦理過程中要迅速成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)從業(yè)務(wù)實(shí)踐中好好學(xué)習(xí)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作開展。

三、完善激勵(lì)機(jī)制，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。我行對(duì)支持實(shí)體經(jīng)工作設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作中的客戶經(jīng)理多勞多得。通過激勵(lì)機(jī)制，客戶經(jīng)理通過積極辦理各種業(yè)務(wù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，個(gè)人績(jī)效收入得到了提高，同時(shí)也極大地調(diào)動(dòng)了其他員工拓展貸款、維護(hù)客戶、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的積極性。

四、不斷創(chuàng)新貸款業(yè)務(wù)，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。在貸款業(yè)務(wù)品種上，我們結(jié)合本地本行實(shí)際情況，多方參考與借鑒他行成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦新貸款業(yè)務(wù)品種來支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是開辦最高額抵押貸款業(yè)務(wù)。目前我行實(shí)體經(jīng)濟(jì)申請(qǐng)貸款的，如果采用房地產(chǎn)抵押的，我行均可以向客戶提供最高額抵押登記業(yè)務(wù)辦理貸款，一次性評(píng)估和登記，可以連續(xù)使用三年信用額度，保證客戶在到期歸還后，可以迅速續(xù)貸，減少客戶在第二年和第三年評(píng)估與登記的麻煩，幫助客戶解決評(píng)估與抵押貸款中的一些難題，目前我行多數(shù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的房地產(chǎn)抵押貸款均已采用最高額循環(huán)貸款方式。

二是推出了幾個(gè)新貸款業(yè)務(wù)品種，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。主要有聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)、農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)、質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)等，制定了以上幾種貸款業(yè)務(wù)管理辦法，制定了相關(guān)貸款業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)程，完善了相關(guān)貸款業(yè)務(wù)制度，以此推動(dòng)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

三是推出了中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)。****年以前我行均是一年期以內(nèi)短期貸款，現(xiàn)在我們推出了中長(zhǎng)期貸款業(yè)務(wù)。貸款業(yè)務(wù)品種的不斷創(chuàng)新，使得我行在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)上有了更多選擇，使得客戶更愿意選擇我行為合作伙伴，促進(jìn)了我行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作的開展。

四是優(yōu)化貸款流程。相對(duì)以前，我們?cè)谥С謱?shí)體經(jīng)濟(jì)貸款業(yè)務(wù)上減少了一些不必要的中間程序，對(duì)貸款流程圖進(jìn)行了細(xì)化和優(yōu)化，在貸前調(diào)查、貸中審查、審批、貸后檢查等各環(huán)節(jié)設(shè)定時(shí)效管理。要求每名客戶經(jīng)理在收到實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸戶申請(qǐng)時(shí)，要在*個(gè)工作日內(nèi)完成初審，對(duì)能貸或不能貸要及時(shí)給予客戶回復(fù)；對(duì)能貸的貸款要給予客戶*張貸款材料清單，讓客戶一次性準(zhǔn)備齊全材料，減少客戶來回周折；不能貸的貸款要給予客戶明確回絕，不讓客戶產(chǎn)生其他誤解，減少與客戶之間的誤會(huì)；客戶貸款材料送齊后，要求客戶經(jīng)理*個(gè)工作日內(nèi)完成調(diào)查并上會(huì)，不給客戶經(jīng)理拖、懶、散的機(jī)會(huì)；貸款審查、審批完成后，要求客戶經(jīng)理加快投放貸款速度，早投放、早收益。以上各種革新完成后，我行貸款速度大大加快，目前在廣大實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶中，我行貸款辦理速度最快已經(jīng)成為共識(shí)，我行最快的單筆貸款速度在*日內(nèi)完成，其中還包含了周日的一個(gè)休息日。貸款流程的革新，貸款速度的加快，貸款品種的更多可選擇性，極大提高了我行在實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶中的聲譽(yù)和擴(kuò)大了我行在實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶中的影響力。

五、科技支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)

科技支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)享受現(xiàn)代金融改革發(fā)展的成果，我們接入了“**農(nóng)金”這一高科技銀行金融平臺(tái)，我行發(fā)行的銀行卡是銀聯(lián)識(shí)別卡，一卡在手走遍全球；我行為實(shí)體經(jīng)濟(jì)安裝的網(wǎng)銀可以通過人民銀行大小額支付系統(tǒng)與國(guó)內(nèi)各銀行相互轉(zhuǎn)賬匯款；我行為實(shí)體經(jīng)濟(jì)安裝的POS機(jī)業(yè)務(wù)通過銀聯(lián)標(biāo)識(shí)，隨時(shí)刷卡、即時(shí)到賬；短信通業(yè)務(wù)，賬戶余額變動(dòng)即刻通知；轉(zhuǎn)賬電話，把銀行搬到家。實(shí)體經(jīng)濟(jì)所需要的現(xiàn)代金融服務(wù)，我行目前都能夠提供。

六、減費(fèi)讓利，切實(shí)降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資成本

與國(guó)有商業(yè)銀行、其它股份制銀行相比，我們的收費(fèi)項(xiàng)目少、費(fèi)率低，****年我行中間業(yè)務(wù)收入僅**.**萬元，占總體收入比例約*.*%左右，****年我行中間業(yè)務(wù)收入僅**.**萬元，占總體收入比例約 *.**%左右，與他行相比幾乎可以忽略不計(jì)。同時(shí)我行多數(shù)存款產(chǎn)品在基準(zhǔn)利率上一浮到頂，上浮**%，同時(shí)不開設(shè)保險(xiǎn)、基金、貴金屬、理財(cái)?shù)雀唢L(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，讓客戶真正存款、放心存款；銀行卡（折）免收工本費(fèi)、年費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)，網(wǎng)銀匯款、短信通知等免費(fèi)，貸款除了利息，沒有公證費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，對(duì)一些開展土地復(fù)墾的“三農(nóng)客戶”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款執(zhí)行基準(zhǔn)利率，對(duì)具有專利證書等市場(chǎng)發(fā)展前景較好的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，貸款利率相對(duì)于其他企業(yè)優(yōu)惠**%以上。近三年多來，我們減費(fèi)讓利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)至少****多萬元。

七、相關(guān)案例

**市**農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，成立于****年*月**日，位于**鎮(zhèn)，公司法人代表**，先后被授予“**市十大杰出青年”、“**市優(yōu)秀民營(yíng)科技工作者”等稱號(hào)，獲“實(shí)用新型”發(fā)明專利六項(xiàng)，在**北地區(qū)享有“農(nóng)機(jī)發(fā)明大王”之稱。

****年由**市中小企業(yè)擔(dān)保中心擔(dān)保，該企業(yè)第一次在我行獲得貸款***萬元，我行在貸款調(diào)查中，了解到客戶反擔(dān)保措施是企業(yè)自己的房地產(chǎn)，于是我行建議客戶第二年貸款到期后，可以用房地產(chǎn)直接抵押給我們銀行，省去客戶反擔(dān)保費(fèi)用。****年我行為該客戶貸款***萬元；****年，我行又為該客戶貸款***萬元，連續(xù)兩年計(jì)為客戶節(jié)省擔(dān)保費(fèi)用約**萬。

同時(shí)，我行逐年為該客戶下調(diào)和優(yōu)惠貸款利率，為客戶節(jié)省貸款利息*****元。同時(shí)我行為客戶安裝了企業(yè)銀、個(gè)人網(wǎng)銀、發(fā)放銀行卡等現(xiàn)代銀行金融產(chǎn)品，目前正在為客戶安裝POS機(jī)、電話便民寶等，使客戶足不出廠，就能辦理好各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)。

**農(nóng)機(jī)公司在我行的支持下，企業(yè)得到了較好發(fā)展。企業(yè)****年、****年、****年分別實(shí)現(xiàn)銷售收入****萬元、****萬元、****萬元，凈利潤(rùn)分別為***萬元、***萬元、***萬元。該企業(yè)銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)呈逐漸上升趨勢(shì)。目前該客戶獲得有效專利六項(xiàng)、其中在免燒茬、破茬式多功能精良播種機(jī)的發(fā)明生產(chǎn)上具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為當(dāng)?shù)亟鉀Q燒麥茬造成的環(huán)境污染治理做出了一定的貢獻(xiàn)。

八、我行在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題和困難 我行在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)工作中，存在的困難很多。

1、我行成立時(shí)間晚，網(wǎng)點(diǎn)布局不完善，員工整體比較年輕，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏。我行成立于****年**月，至今僅三年；目前只在四縣一區(qū)和**區(qū)**鎮(zhèn)有物理網(wǎng)點(diǎn)，全市**%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我行還沒有布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，輻射能力明顯不足；同時(shí)全行**%的員工都是新招聘的大學(xué)生，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，員工的整體從業(yè)素質(zhì)還有待提高，他們服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力需要在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉和提升。

2、本地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，大額貸款需求逐漸增多，我行受資本金限制，有些實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持起來力不從心。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國(guó)民營(yíng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸形成規(guī)模，各行各業(yè)的民營(yíng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都在做大做強(qiáng)。在民營(yíng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的過程中，他們的資金需求也在逐漸增大。而我行注冊(cè)資本僅僅*億元，單筆貸款額度最大****萬元，一些實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)對(duì)我行的支持力度不滿意，我行自身在支持的過程中也能感覺到資本金對(duì)我行的發(fā)展形成了一定約束。

3、多數(shù)新發(fā)展的現(xiàn)代實(shí)體經(jīng)濟(jì)，會(huì)計(jì)資料和會(huì)計(jì)賬務(wù)不健全，銀行支持過程中，難以把握貸款需求與貸款風(fēng)險(xiǎn)。民營(yíng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)多數(shù)是從個(gè)體工商戶發(fā)展起來的，所謂的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都是以前的“小老板”，家族管理的理念較重，走現(xiàn)代公司結(jié)構(gòu)治理的理念缺乏，沒有真正的財(cái)務(wù)部門，沒有規(guī)范的會(huì)計(jì)資料和會(huì)計(jì)賬務(wù)是這些企業(yè)的通病，而銀行的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)在不健全的會(huì)計(jì)制度下被隱藏，形成實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。

我們本地區(qū)是農(nóng)業(yè)大市，存在很多涉農(nóng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而這些涉農(nóng)的實(shí)體多數(shù)沒有固定資產(chǎn)抵押，貸款辦理難度大。銀行也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分的行業(yè)，銀行的經(jīng)營(yíng)目的也是效益，同時(shí)最害怕風(fēng)險(xiǎn)，銀行經(jīng)營(yíng)的是貨幣，資產(chǎn)的安全是第一位。我國(guó)對(duì)商業(yè)銀行的要求是“三性”，流動(dòng)性、安全性、效益性，其實(shí)歸根結(jié)底還是要求在安全的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)效益。所以針對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)相對(duì)可供抵押和擔(dān)保的東西少，銀行也有苦難言，銀行現(xiàn)在絕對(duì)不可能走上世紀(jì)八十年代的路子，大面積地對(duì)涉農(nóng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)放信用貸款，這里邊雙方必須找到共同的理念，才能夠把支持涉農(nóng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的工作做得更好。

九、下一步工作措施

一是加大宣傳力度，打造“********銀行就是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的銀行”的品牌理念。繼續(xù)加大在廣播電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體的宣傳力度；利用展板、宣傳折頁、電子屏等宣傳本行金融產(chǎn)品，增強(qiáng)實(shí)體客戶對(duì)我行的了解，擴(kuò)大我行知名度和影響力，贏得實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶的支持。

二是強(qiáng)化宗旨，加大貸款支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度。我們********銀行的宗旨之一就是切實(shí)承擔(dān)起金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的責(zé)任，將有限的信貸資源重點(diǎn)投放到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，擇優(yōu)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信貸需求優(yōu)先安排信貸資金，充分發(fā)揮信貸資金對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用。

三是積極創(chuàng)新，全力探索服務(wù)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)新途徑。目前，我行金融產(chǎn)品比較單一，支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)渠道較窄，為了加大服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，我行計(jì)劃積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，拓寬服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道，對(duì)現(xiàn)有金融產(chǎn)品不斷完善更新，更好的服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶。

四是增點(diǎn)招員，拓寬服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)半徑。****年計(jì)劃在農(nóng)村集鎮(zhèn)新增*家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，新增**臺(tái)以上自助設(shè)備。

****年*月**日

第五篇：農(nóng)信社支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路

農(nóng)信社支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)之路

王婧怡

2012-3-15 10:10:17 來源：《金融時(shí)報(bào)》 2012年03月15日

主持人：記者王婧怡

特邀嘉賓：

湖北省天門市農(nóng)信聯(lián)社理事長(zhǎng)何林

浙江省東陽市農(nóng)信聯(lián)社理事長(zhǎng)韋凱華

剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”中，金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次成為熱議話題，代表們表示金融機(jī)構(gòu)應(yīng)堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，切實(shí)改變粗放發(fā)展模式，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的要求出發(fā)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品與服務(wù)。農(nóng)信社作為主要地方金融機(jī)構(gòu)應(yīng)如何選擇實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行切入，做深做精相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的共生共榮，本期對(duì)話特邀嘉賓進(jìn)行討論。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大農(nóng)信借力好發(fā)展

記者：請(qǐng)介紹一下當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。

韋凱華：東陽市位于浙江省中部，素有“婺之望縣”、“歌山畫水”之美稱，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的對(duì)外開放城市和浙江中部的歷史文化名城。近年來，東陽市工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)培育初顯成效，磁性電子材料產(chǎn)業(yè)集群被省政府列入塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，縫配、金銀絲、食品加工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)健。東陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)被列為全省“十二五”規(guī)劃重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，工業(yè)投入勢(shì)頭強(qiáng)勁，5年累計(jì)完成工業(yè)投資269.7億元，實(shí)施重點(diǎn)技改項(xiàng)目207個(gè)。2011年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)316家，超億元企業(yè)64家?？萍紕?chuàng)新水平不斷提升，共引進(jìn)中高層次人才1.2萬人、科技項(xiàng)目180多項(xiàng)，企業(yè)研發(fā)中心62家。新創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)38件、中國(guó)名牌產(chǎn)品4只，“東陽木雕”、“東陽香榧”成功注冊(cè)國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。建筑業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，建筑業(yè)年產(chǎn)值突破千億元大關(guān)，連續(xù)3年蟬聯(lián)全國(guó)縣(市)級(jí)第一。

何林：湖北天門，茶圣陸羽故里，素有棉花之鄉(xiāng)、狀元之鄉(xiāng)、內(nèi)陸僑鄉(xiāng)“三鄉(xiāng)”美譽(yù)。近年來，天門市著力推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，3年來，天門農(nóng)信社累計(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)注入資金647799萬元，天門實(shí)體經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，2011年完成規(guī)模以上工業(yè)增加值117.38億元，同比增長(zhǎng)26.1%；地方一般預(yù)算收入7.9億元，同比增長(zhǎng)46.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13886元，同比增長(zhǎng)13.7%；農(nóng)民人均純收入7407元，同比增長(zhǎng)19.3%；到2011年末，全市高薪技術(shù)企業(yè)達(dá)到8家，省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到11家，連續(xù)5年被評(píng)為“A級(jí)信用市”。在天門經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的同時(shí)，天門農(nóng)信社改革也取得存貸款余額3年雙增的成果，于2011年5月6日獲準(zhǔn)籌建天門農(nóng)商銀行。

發(fā)展戰(zhàn)略是地圖信貸找準(zhǔn)新優(yōu)特

記者：農(nóng)信社主要選擇哪些實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行支持？

韋凱華：根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，我們選擇從四大塊代表性經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域開展服務(wù)。一是六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。即：磁性電子、紡織服裝、醫(yī)藥化工、機(jī)械制造、工藝美術(shù)、食品(火腿)加工；二是六個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì)。即：千祥、南市的皮具箱包；虎鹿、巍山的縫配等六個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì)。三是建筑建材業(yè)。東陽有120多家建筑施工企業(yè)，建筑集群優(yōu)勢(shì)非常突出。四是影視文化業(yè)。東陽橫店是全國(guó)首家國(guó)家級(jí)影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)和全球規(guī)模最大實(shí)景拍攝基地，如何借助這一平臺(tái)匹配好影視文化業(yè)的發(fā)展，也是我們面臨的重要課題。

何林：2011年，天門農(nóng)信社確立了鞏固農(nóng)村、重拓城區(qū)、做實(shí)工業(yè)園區(qū)，對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)接重點(diǎn)大鎮(zhèn)，分類分層營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略，做實(shí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊、系統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊、對(duì)接板塊、大鄉(xiāng)鎮(zhèn)板塊、城區(qū)板塊等“五大板塊”，進(jìn)一步夯實(shí)了客戶、地方經(jīng)濟(jì)和農(nóng)信社“多贏”的基礎(chǔ)。2012年，天門農(nóng)信社圍繞市委市政府發(fā)展戰(zhàn)略，制定了農(nóng)信社服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的具體工作措施和工作目標(biāo)，即：積極支持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。抓住城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)特色，因地制宜，一社一品，做好本地糧食、棉花、油料等“八大”優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的信貸營(yíng)銷。在此基礎(chǔ)上，把信貸營(yíng)銷貫穿于農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社及購(gòu)、銷、加工業(yè)。繼續(xù)扎實(shí)做好經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的金融服務(wù)，深入園區(qū)主動(dòng)與入園客戶對(duì)接，培育支持紡織服裝、醫(yī)藥、食品加工等支柱特色產(chǎn)業(yè)。通過圍繞全市經(jīng)濟(jì)布局和發(fā)展戰(zhàn)略，凈投入10億元資金支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以此促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

“三農(nóng)”小微空間大新興業(yè)務(wù)受歡迎

記者：農(nóng)信社對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)投放貸款及創(chuàng)新產(chǎn)品的情況如何？

何林：一是創(chuàng)新農(nóng)戶產(chǎn)品，適時(shí)推出了農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶小額擔(dān)保貸款、農(nóng)村專業(yè)組織成員聯(lián)保貸款、林權(quán)抵押貸款和土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款等產(chǎn)品，積極延伸與拓展小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)。2011年，累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶貸款47188萬元，同比多放12913萬元，支持了7000余戶農(nóng)民發(fā)家致富。二是創(chuàng)新個(gè)體工商戶產(chǎn)品，按照商戶保證金的放大倍數(shù)向聯(lián)保小組成員商戶發(fā)放聯(lián)保貸款，激活了個(gè)體工商戶融資市場(chǎng)。天門農(nóng)信社每年投放的近5000萬元商戶聯(lián)保貸款滲透到了市內(nèi)的服裝經(jīng)營(yíng)商戶、酒類批發(fā)大戶、個(gè)體鋼材批發(fā)大戶以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)大戶。三是創(chuàng)新小微企業(yè)產(chǎn)品，積極主動(dòng)做好與全市納稅企業(yè)二十強(qiáng)的對(duì)接，成立了“一區(qū)三園”金融服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，現(xiàn)場(chǎng)辦公，以5個(gè)班子成員為大客戶經(jīng)理，與115家市政府銀企對(duì)接小微企業(yè)、發(fā)改委審批立項(xiàng)項(xiàng)目小微企業(yè)逐一上門對(duì)接，推出了小微企業(yè)倉(cāng)單質(zhì)押貸款、小微企業(yè)聯(lián)保貸款、組合貸款等品種。

韋凱華：作為東陽市綜合實(shí)力最強(qiáng)的地方金融機(jī)構(gòu)，一直以來，我們始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)的市場(chǎng)定位，把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為自身發(fā)展的重要使命和陣地，積極對(duì)接地方經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)加大了對(duì)六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和六大塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持，篩選500家工業(yè)企業(yè)予以重點(diǎn)支持，加大對(duì)規(guī)模以上企業(yè)的扶持力度，現(xiàn)已推出適合工業(yè)企業(yè)融資需求的信貸產(chǎn)品12個(gè)，其中“回鄉(xiāng)情”創(chuàng)業(yè)貸款獲得省農(nóng)信聯(lián)社“產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新”二等獎(jiǎng)。僅去年，我們向工業(yè)企業(yè)投放資金就達(dá)到了29.73億元，企業(yè)貸款數(shù)達(dá)604戶。在產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上，我們著重在以下三方面下功夫，一是加快信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新。大力推廣農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款等，進(jìn)一步推動(dòng)“兩權(quán)”貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，積極探索農(nóng)村財(cái)產(chǎn)抵(質(zhì))押、農(nóng)業(yè)專利技術(shù)抵押等新型擔(dān)保業(yè)務(wù)，積極開辦個(gè)人汽車按揭貸款、個(gè)人住房裝修貸款等消費(fèi)類貸款業(yè)務(wù)；推出影視貸、國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)、股權(quán)反擔(dān)保質(zhì)押貸款等信貸業(yè)務(wù)。二是加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新。探索開辦理財(cái)?shù)蓉?cái)富管理類業(yè)務(wù)及手機(jī)銀行、法人賬戶透支等業(yè)務(wù)，積極推廣網(wǎng)上銀行、豐收貸記卡、公務(wù)卡等業(yè)務(wù)。三是加強(qiáng)銀行卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新。完善豐收卡功能，推出無卡支付業(yè)務(wù)，完善以農(nóng)家樂為特色的豐收卡特惠商戶聯(lián)盟。

錯(cuò)位發(fā)展尋契機(jī)以人為本優(yōu)服務(wù)

記者：如何在增強(qiáng)針對(duì)性拓展服務(wù)面上深化工作？

何林：我們緊跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，推進(jìn)信貸營(yíng)銷方式由“自然型”向“市場(chǎng)型”轉(zhuǎn)變?！耙粚?duì)一”地為客戶量體裁衣，個(gè)性化訂做產(chǎn)品，主動(dòng)適應(yīng)客戶的金融需求，不局限于貸款業(yè)務(wù)，還包括深層次的中間業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)，讓客戶到農(nóng)信社有“產(chǎn)品”可買；要讓客戶了解農(nóng)信社的產(chǎn)品，把現(xiàn)有的“成品”和創(chuàng)新的“新品”推向市場(chǎng)。在服務(wù)方式上，與商業(yè)銀行錯(cuò)位發(fā)展，做到人無我有，人有我新，人新我特。要做好傳統(tǒng)服務(wù)，落實(shí)“110”呼叫服務(wù)、一次性告知制度、限時(shí)辦結(jié)制度、陽光信貸制度；要做好綜合服務(wù)，根據(jù)客戶需要，為客戶提供融資、票據(jù)貼現(xiàn)、代收代付、保險(xiǎn)理財(cái)、網(wǎng)上銀行、信用卡等“一攬子”服務(wù)；要做好信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建服務(wù)，通過信貸政策的杠桿作用，按照信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展信用農(nóng)戶、信用村、信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的評(píng)選活動(dòng)，深入推進(jìn)農(nóng)村信用工程建設(shè)。

韋凱華：這些年來，東陽農(nóng)信聯(lián)社十分重視客戶服務(wù)質(zhì)量的提升，確立了“因客戶而變”的服務(wù)理念，營(yíng)銷服務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。去年以來，我們對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推行了文明服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目導(dǎo)入，聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)員工從服務(wù)環(huán)境、員工形象、服務(wù)質(zhì)量等多方面進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化規(guī)范。同時(shí)，提出了“一網(wǎng)點(diǎn)一特色”的要求，引導(dǎo)各社開展特色經(jīng)營(yíng)和“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，構(gòu)筑更廣、更捷、更優(yōu)的立體金融服務(wù)渠道。在拓展金融服務(wù)覆蓋的工作上，一方面鞏固物理服務(wù)渠道，積極建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)臨柜綜合前端系統(tǒng)，啟動(dòng)柜員統(tǒng)一身份認(rèn)證和重要交易整合工作，簡(jiǎn)化前端服務(wù)操作流程；繼續(xù)推廣ATM、POS等自助服務(wù)渠道。另一方面，搶占虛擬服務(wù)渠道。2月21日，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)已獲銀監(jiān)局批準(zhǔn)，下一步我們將積極推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，并積極申報(bào)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)年內(nèi)開通手機(jī)銀行。另外是積極推進(jìn)金融服務(wù)點(diǎn)進(jìn)駐村級(jí)便民服務(wù)中心，一季度末實(shí)現(xiàn)100%覆蓋。