第一篇：國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售淺析_Ritter（xiexiebang推薦）

目錄

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)飛機(jī)銷售現(xiàn)狀......................................................................................................2

一、類型............................................................................................................................2

二、客戶群體....................................................................................................................2

三、品牌............................................................................................................................2

四、價(jià)格............................................................................................................................2

五、市場(chǎng)前景....................................................................................................................3 第二節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售的限制因素..............................................................................3

一、飛行空域嚴(yán)格管控....................................................................................................3

二、飛行路線和時(shí)間限制................................................................................................3

三、審批手續(xù)繁復(fù)............................................................................................................4

四、私人飛機(jī)市場(chǎng)的銷售體系不成熟............................................................................4 第三節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)服務(wù)內(nèi)容..........................................................................................5 第四節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售之我見......................................................................................5

目前，中國(guó)的通用飛機(jī)總數(shù)約為1000架。所謂“通用航空”，是指除公共航空以及軍用航空以外的航空，用于高空測(cè)繪、森林防火、農(nóng)業(yè)播種等各個(gè)領(lǐng)域，私人飛機(jī)也屬于這一范疇。

私人飛機(jī)本次定義為具有“三證”（適航許可證、電臺(tái)執(zhí)照、國(guó)籍登記證），并符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，即飛行員具有合法有效的飛行駕照，經(jīng)軍民航空管理部門申請(qǐng)飛行區(qū)域和飛行計(jì)劃，能夠正常飛行的飛機(jī)。本次統(tǒng)計(jì)的飛機(jī)數(shù)量不包括“黑飛”的私人飛機(jī)。

第一節(jié) 國(guó)內(nèi)飛機(jī)銷售現(xiàn)狀

一、類型

當(dāng)前國(guó)內(nèi)私人購(gòu)買飛機(jī)的類型主要為兩類：小型直升機(jī)和公務(wù)機(jī)。

二、客戶群體

購(gòu)買直升機(jī)的客戶群主要為年輕的成功人士，這個(gè)全體比較喜歡刺激的速度體驗(yàn)。

購(gòu)買公務(wù)機(jī)的客戶主要是一些年長(zhǎng)的，超大型企業(yè)的老板，特別是與海外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的，如美的、三一重工、遠(yuǎn)大空調(diào)等，還有就是近年暴富的煤老板、房地產(chǎn)老板、醫(yī)療行業(yè)老板以及酒店老板。

三、品牌

公務(wù)機(jī)品牌有賽斯納、豪客比奇、灣流等五六個(gè)知名品牌。

直升機(jī)有施瓦澤、麥道等。

四、價(jià)格

直升機(jī)最便宜的要四五百萬(wàn)元，貴的可達(dá)四五千萬(wàn)元。

公務(wù)機(jī)目前比較普通的十幾座公務(wù)飛機(jī)售價(jià)在2000萬(wàn)元至3000萬(wàn)元人民幣。新推介的都是當(dāng)前市場(chǎng)頗為流行的公務(wù)機(jī)，如加拿大龐巴迪的挑戰(zhàn)者850和環(huán)球快車5000、美國(guó)雷神飛機(jī)公司的豪客850XP、美國(guó)灣流宇航公司的“灣流”系 列，以及空客的A319、波音的BBJ等，大多要幾千萬(wàn)美元。

五、市場(chǎng)前景

根據(jù)最新發(fā)布的《2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》，截至2009年年底，中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)有87.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和5.5萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，分別比2008年增長(zhǎng)6.1%和7.8%。報(bào)告還顯示，中國(guó)現(xiàn)在已有1900位十億富豪和140位百億富豪。這些富豪有一半富豪打算購(gòu)買游艇，六分之一的富豪計(jì)劃購(gòu)買私人飛機(jī)。

-中國(guó)的私人飛機(jī)估計(jì)不超過200架，其中15%屬于珠三角的富豪

-中國(guó)私人公務(wù)飛機(jī)保有量為60多架，數(shù)量是美國(guó)擁有量的五百分之一

亞洲地區(qū)最大的私人飛機(jī)銷售商“亞洲jet”執(zhí)行總裁邁克爾·沃爾什表示：兩年前中國(guó)甚至不存在私人飛機(jī)市場(chǎng)，但在未來十年里，這一市場(chǎng)規(guī)模將每年增長(zhǎng)20%至25%以上，十年內(nèi)中國(guó)將超越美國(guó)成為世界上最大的私人飛機(jī)擁有國(guó)?！?/p>

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售的限制因素

一、飛行空域嚴(yán)格管控

據(jù)了解，中國(guó)大約80%的領(lǐng)空處于軍方的直接管制之下，國(guó)內(nèi)還沒有完全開放600米以下低空領(lǐng)域，私人飛機(jī)并不能隨心所欲地飛上中國(guó)的藍(lán)天。開著私人飛機(jī)在中國(guó)的天空旅游觀光、城際間出差的夢(mèng)想可能還要一段時(shí)間。

二、飛行路線和時(shí)間限制

目前，中國(guó)公務(wù)機(jī)使用的是現(xiàn)有民用航空的設(shè)施、航線、航路，但隨著中國(guó)空域日趨飽和，公務(wù)機(jī)快速發(fā)展很可能會(huì)出現(xiàn)與航班飛行的空域矛盾。此外，中國(guó)通用機(jī)場(chǎng)和支線機(jī)場(chǎng)數(shù)量較少，結(jié)構(gòu)布局上不夠完善，缺乏機(jī)場(chǎng)的公務(wù)機(jī)也不能真正做到任意到達(dá)。按照新的飛行管制條例，應(yīng)該每年向當(dāng)?shù)孛窈娇展芫稚陥?bào)一次常用飛行計(jì)劃和常飛空域，民航將把計(jì)劃報(bào)空軍批準(zhǔn)，然后以正式文件答復(fù)。之后，就要在每天15點(diǎn)以前把第二天的飛行計(jì)劃發(fā)到當(dāng)?shù)仫w行管制室，第二天按計(jì)劃飛行。如果臨時(shí)要飛一條特殊航線，按照新的規(guī)定是提前六小時(shí)申請(qǐng)，答復(fù)后飛行。

三、審批手續(xù)繁復(fù)

目前國(guó)內(nèi)對(duì)私人飛機(jī)購(gòu)買行為，有非常嚴(yán)格的管理和審批。

國(guó)內(nèi)私人購(gòu)買飛機(jī)，全部由代理商代辦。代理商一般會(huì)給客戶提供全套“打包”服務(wù)流程：從購(gòu)機(jī)申請(qǐng)批文到飛機(jī)采購(gòu)、托運(yùn)、報(bào)關(guān)、證照辦理，再到日后的飛行審批、飛機(jī)養(yǎng)護(hù)，全部都有專門的業(yè)務(wù)員幫你來完成。按照中國(guó)民航的現(xiàn)有管理政策，能夠托管私人飛機(jī)的“管家”，必須是擁有飛機(jī)營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的航空公司，并經(jīng)由托管公司將其納入統(tǒng)一的航空管理體系。托管公司可以為客戶提供飛機(jī)問題解決，提供飛機(jī)的保養(yǎng)、維修、加油等服務(wù)等。

相對(duì)于購(gòu)買和托管行為的方便性，私人飛機(jī)業(yè)主與托管單位的權(quán)益存在嚴(yán)重地不對(duì)等性。原因是當(dāng)初辦理托管手續(xù)時(shí)，民航管理部門和托管單位通常都會(huì)將飛機(jī)的“使用權(quán)人”登記成托管方的名字，這樣一來，業(yè)主與托管方發(fā)生矛盾時(shí)就必然處于弱勢(shì)，各項(xiàng)費(fèi)用的繳納也往往是托管方說了算。假如私人飛機(jī)業(yè)主想更換托管方，程序?qū)⒆兊酶訌?fù)雜，往往需要再跑幾趟民航局，重新辦理相關(guān)批文。如此繁復(fù)的審批程序，是直接影響潛在客戶購(gòu)買意愿的重要因素。

較國(guó)外購(gòu)買飛機(jī)像買汽車一樣的便利手續(xù)，國(guó)內(nèi)私人購(gòu)買飛機(jī)的銷售還有很多路要走。

四、私人飛機(jī)市場(chǎng)的銷售體系不成熟

國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)市場(chǎng)是個(gè)新興的市場(chǎng)，整個(gè)銷售市場(chǎng)較國(guó)外還處于摸索階段，主要表現(xiàn)在：

1、銷售資格的公司未開放性。國(guó)內(nèi)具有私人飛機(jī)銷售資格的公司有限，且均是壟斷性經(jīng)營(yíng)的航空公司。

2、專業(yè)銷售人員有限。國(guó)內(nèi)專門從事私人飛機(jī)銷售的人員非常有限，主要原因是：a.對(duì)于飛機(jī)銷售而言，銷售人員的專業(yè)技術(shù)要求非常高。

b.產(chǎn)品銷售周期較長(zhǎng)。據(jù)了解，有的銷售人員為談成一筆單子，跟蹤了9年之久。

C．飛機(jī)銷售人員的培養(yǎng)時(shí)間和培訓(xùn)資金代價(jià)較高。飛機(jī)不同于一般商品，銷售人員對(duì)于產(chǎn)品的了解和客戶群的培養(yǎng)都需要很長(zhǎng)的周期。。。。

3、國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售無成型的模式可循。

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)服務(wù)內(nèi)容

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售公司可提供的服務(wù)內(nèi)容主要如下：

1． 飛機(jī)代購(gòu)服務(wù)。包括向客戶推薦飛機(jī)類型及購(gòu)買意見，代辦進(jìn)口手續(xù)及代辦其它各種手續(xù)。

2． 飛機(jī)托管服務(wù)。為私人飛機(jī)提供停放產(chǎn)地，保養(yǎng)、補(bǔ)給等服務(wù)。

3． 地面代理：為客戶的公務(wù)機(jī)申請(qǐng)落地許可，飛機(jī)加油，航路安排，機(jī)組及乘客的住宿及交通安排、配餐等服務(wù)。

4． 私人飛機(jī)銷售租賃。為客戶私人飛機(jī)代理租賃，“以機(jī)養(yǎng)機(jī)”。??????

第四節(jié) 國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售之我見

針對(duì)我國(guó)對(duì)私人飛機(jī)的管理和政策，以及私人飛機(jī)在我國(guó)存在的現(xiàn)狀，個(gè)人認(rèn)為，可通過下列幾種方式來推動(dòng)私人飛機(jī)的銷售：

1． 建立公司的客戶資料庫(kù)。包括現(xiàn)有客戶資料庫(kù)和潛在客戶資料庫(kù)，并定期或不定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問，了解和解決客戶提到的問題。資料庫(kù)資料的獲取，公司可與胡潤(rùn)公司進(jìn)行合作。

2． 加強(qiáng)公司同政府間的合作。政府除了能為公司帶來政策利好之外，還是公司公務(wù)機(jī)消費(fèi)的重要客源。

一、公司可通過同政府簽訂一些戰(zhàn)略發(fā)展合作項(xiàng)目，為公司發(fā)展?fàn)幦≥^好的政策；

二、公司可每年為政府部門提供免費(fèi)的公益性質(zhì)或者應(yīng)急性質(zhì)的執(zhí)行任務(wù)，對(duì)于政府部門公務(wù)外出任務(wù)，進(jìn)行優(yōu)惠價(jià)格承擔(dān)等，此舉為公司帶來訂單之外，還有一個(gè)更好益處是達(dá)到很好的廣告宣傳作用，而且是免費(fèi)的。3． 公司針對(duì)國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)銷售市場(chǎng)的現(xiàn)狀，合理規(guī)劃公司各業(yè)務(wù)部門，進(jìn)行全面，細(xì)致的職能劃分，在豐富公司銷售服務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，打造公司自身特色的銷售結(jié)構(gòu)和模式，使公司在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，做到更專業(yè)、更細(xì)致、更貼近客戶需求。4． 公司嚴(yán)格做好售后服務(wù)，為售前服務(wù)做到強(qiáng)有力的支持。

5． 針對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，公司制訂詳細(xì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，要使飛機(jī)銷售人員能夠踏實(shí)，長(zhǎng)久的為一家公司服務(wù)，留住公司人才。??????

以上是個(gè)人對(duì)國(guó)內(nèi)私人飛機(jī)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠提出寶貴意見！

第二篇：私人飛機(jī)駕駛執(zhí)照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

目前我國(guó)已取得私人飛機(jī)駕照的有180多人，而目前國(guó)內(nèi)已有13家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具備頒發(fā)私人飛行駕駛執(zhí)照資格，每家可以培養(yǎng)哪些機(jī)型的飛行員，民航方面都有嚴(yán)格的規(guī)定：

1、廣東白云通用航空有限公司

有直升機(jī)、固定翼輕型飛機(jī)的私人駕照培訓(xùn)。擁有運(yùn)5飛機(jī)、賽斯納172型、國(guó)產(chǎn)初教6型飛機(jī)、蜜蜂3C超輕型飛機(jī)、羅賓遜R44型直升機(jī)、羅賓遜R22型直升機(jī)、貝爾206B-3型直升機(jī)、斯威森300CB直升機(jī)等裝備，作業(yè)基地完善，有番禺沙灣直升機(jī)基地和陽(yáng)江合山機(jī)場(chǎng)，合山機(jī)場(chǎng)擁有逾1000平方米的機(jī)庫(kù)和2000平方米的停機(jī)坪及8間維修車間。

電話：86-20-86120145、86345850

總部地址：廣州市白云區(qū)機(jī)場(chǎng)路111 號(hào)建發(fā)廣場(chǎng)4樓D13A

郵編：510403

網(wǎng)址：http://

2河南安陽(yáng)國(guó)家體委航校

以直升機(jī)為主，有一個(gè)2000×1200平方米的機(jī)場(chǎng)；具有獲準(zhǔn)的6000米高度以下、50公里范圍的自由飛行空域；有完善的機(jī)場(chǎng)飛行訓(xùn)練設(shè)施和運(yùn)五飛機(jī)、初教六飛機(jī)、賽斯納172R飛機(jī)、R—22和R—44直升機(jī)等航空器；擁有培訓(xùn)直升機(jī)、輕型飛機(jī)、滑翔機(jī)和運(yùn)五飛機(jī)駕駛員和頒發(fā)飛行執(zhí)照的權(quán)力。電話：86-0372-2922675

地址：中國(guó)河南省安陽(yáng)市勝利路中段

郵編：455001

E-mail:gjtzah@public.ayptt.ha.cn3、大同航空訓(xùn)練基地

大同基地目前擁有運(yùn)十二飛機(jī)2架，運(yùn)五飛機(jī)4架，初教六飛機(jī)6架，有培訓(xùn)和頒發(fā)初級(jí)類航空器(初教

六、各種超輕型飛機(jī))駕駛執(zhí)照的權(quán)力。

電話：0352－6015510

地址：山西省大同市東王莊飛機(jī)場(chǎng)

郵編：037004

E－mail：dthk@163.com4、東方航空公司的訓(xùn)練中心(上海東方航空教育培訓(xùn)公司)

以上海市龍華機(jī)場(chǎng)、江蘇南通機(jī)場(chǎng)和江蘇常州機(jī)場(chǎng)作為本場(chǎng)和轉(zhuǎn)場(chǎng)訓(xùn)練基地，以美國(guó)固定翼賽斯納172R型教練機(jī)為主。其私用飛行執(zhí)照培訓(xùn)收費(fèi)為8萬(wàn)元。

電話：021-64516439、64360440-2233

總部地址：上海桂林路55號(hào)上海教育國(guó)際交流中心231-234室

郵編：200235

E-mail：snmue@citiz.net5、珠海F&F航空俱樂部（珠海風(fēng)之友航空俱樂部有限公司）

賽斯納172飛機(jī)私照培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有三架賽斯納172飛機(jī)，主要飛行場(chǎng)地為珠海九洲機(jī)場(chǎng)。塞斯納172R私用飛行駕駛執(zhí)照培訓(xùn)費(fèi)用共為87300元。

Tel&Fax:86-756-2633356

E-mail:flygd@hotmail.com6、武漢通航國(guó)際飛行培訓(xùn)中心

主要提供“恩斯特龍480”直升機(jī)駕照培訓(xùn)，40小時(shí)的飛行訓(xùn)練加70小時(shí)的理論學(xué)習(xí)，學(xué)費(fèi)為149800元。

總部地址：武漢市新華路316號(hào)良友大廈16F

郵編：430022

電話：（027）854961137、首都通用航空有限公司

在山清水秀的明十三陵風(fēng)景區(qū)內(nèi)，有一座小小的定陵機(jī)場(chǎng)。這里只有一條長(zhǎng)530米、寬30米的跑道，兩架美國(guó)羅賓遜R22直升機(jī)，有兩個(gè)停放大型直升機(jī)的停機(jī)坪以及兩個(gè)機(jī)庫(kù)和一個(gè)飛行指揮臺(tái)。機(jī)場(chǎng)的上空是經(jīng)空軍批準(zhǔn)的半徑五公里飛行空域和一條定陵至八達(dá)嶺旅游航線。

地址：北京市昌平區(qū)十三陵定陵道口西側(cè)

郵編：102213

電話： 010－60762048、207620948、哈爾濱飛龍國(guó)際航空培訓(xùn)有限公司

國(guó)內(nèi)第一家具有商用飛行駕照和私用飛行駕照培訓(xùn)的地方飛行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主要承擔(dān)固定翼飛機(jī)的私用、商用駕駛執(zhí)照訓(xùn)練、取證；直升機(jī)的私用、商用駕駛執(zhí)照訓(xùn)練、取證；固定翼飛機(jī)、直升機(jī)的儀表等級(jí)訓(xùn)練；固定翼飛機(jī)、直升機(jī)的多發(fā)等級(jí)訓(xùn)練。

直升機(jī)私用駕照9萬(wàn)元。固定翼私用駕照9.5萬(wàn)元。直升機(jī)商用駕照43萬(wàn)元(含私用駕照費(fèi)用)、飛機(jī)商用駕照48萬(wàn)元(含私用駕照費(fèi)用)。

地址：哈爾濱道外區(qū)長(zhǎng)興街1號(hào)

E-mail：gihkpxzx@btamail.net.cn

第三篇：國(guó)內(nèi)私人律師所發(fā)展前景

常州市至清商務(wù)信息咨詢服務(wù)有限公司

國(guó)內(nèi)私人律師所發(fā)展前景

人們隨著生活水平的提高，遇到的法律問題也越來越多了，需要請(qǐng)律師幫忙的時(shí)候也相應(yīng)增加了。比如，在你進(jìn)行大筆消費(fèi)（如買房）或項(xiàng)目投資時(shí)請(qǐng)個(gè)律師，他能幫你從法律角度分析許多可能發(fā)生、需要事前防范的細(xì)節(jié)，這樣可以減少許多風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)報(bào)道，在北京、上海、廣州等一些大城市，不少普通市民已經(jīng)擁有自己的私人律師了。這樣的話在我們身邊日漸熟悉，私人律師逐步撩開神秘面紗。究竟私人律師是做什么的？為什么越來越多的人請(qǐng)私人律師呢？

許多市民被問到請(qǐng)私人律師的原因時(shí)，最多的答案是：跟法律打交道的事情增多了、自己不熟悉法律、交給律師處理省事和防止以后發(fā)生糾紛。事實(shí)如此，在我們?nèi)粘Ｉ钪?，諸如婚姻家庭、勞動(dòng)就業(yè)、消費(fèi)旅游、財(cái)產(chǎn)繼承、名譽(yù)侵權(quán)、債權(quán)債務(wù)、交通事故賠償、人身傷害賠償?shù)鹊壬婕暗焦袢松頇?quán)益、財(cái)產(chǎn)權(quán)益的事項(xiàng)都和法律息息相關(guān)，我國(guó)現(xiàn)行有效的法律法規(guī)有一萬(wàn)多件，作為普通百姓，要求每個(gè)人都能掌握顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而私人律師作為法律專業(yè)人士，對(duì)法律的掌握自然十分熟悉，專門為有需要的人提供專業(yè)有效的法律服務(wù)，不僅能幫助當(dāng)事人解決法律糾紛，還能使糾紛防患于未然，因此私人律師的出現(xiàn)受到了人們的歡迎。其次，現(xiàn)在人們生活的節(jié)奏加快，不愿親手處理繁瑣的法律糾紛，碰上糾紛時(shí)交給私人律師辦理也是順理成章的事。另外，當(dāng)然還有些人是為了身份地位才聘請(qǐng)的私人律師。

有的律師將請(qǐng)私人律師比成是請(qǐng)消防員，事前做好防火工作，要比發(fā)生火災(zāi)后再找消防員強(qiáng)得多，很多人往往等到糾紛發(fā)生后，再去求助于律師，這是很不正確的。因?yàn)檫@時(shí)律師雖然能起著事后補(bǔ)救的作用，并不能達(dá)到事前防患的效果。

而且，如果等到發(fā)生糾紛后再請(qǐng)律師的話，由于合同（甚至沒有合同）、交易手續(xù)、證據(jù)等種種的限制，往往律師也無能為力，這對(duì)當(dāng)事人本身很不利。因此，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家人們的法律意識(shí)較高，私人律師的擁有率也相對(duì)較高。一旦你聘請(qǐng)了私人律師，在私人與律師之間建立起了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，既可避免了單一委托事務(wù)這種短期行為可能存在的弊端，得到更全面、更周密的服務(wù)，又可享受私人律師給予的服務(wù)優(yōu)惠而節(jié)省以后單項(xiàng)委托的律師費(fèi)。

目前，國(guó)內(nèi)私人律師所提供的法律服務(wù)多種多樣，涵蓋的領(lǐng)域十分之廣，甚至人們還可以按照自己的需求，跟律師協(xié)商制定出適合自己的服務(wù)方案。

常州至清商務(wù)信息咨詢服務(wù)有限公司（常州大華律盟商務(wù)咨詢服務(wù)中心）作為一家專業(yè)法律咨詢服務(wù)公司，一直致力于為廣大用戶優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。該公司以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的科技、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)立足行業(yè)前端，以優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)為堅(jiān)強(qiáng)后盾。運(yùn)用專業(yè)的法律知識(shí)和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為廣大客戶排憂解難，是國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的商務(wù)信息咨詢公司之一。

第四篇：華山私人飛機(jī)簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

新聞發(fā)布會(huì)

活動(dòng)主題：

活動(dòng)形式：簽約儀式 新聞發(fā)布會(huì)

會(huì)議時(shí)間：2004年4月22日（周六）活動(dòng)地點(diǎn)：xxxgolf俱樂部多功能廳

參會(huì)人數(shù):

活動(dòng)流程：

活動(dòng)安排SCHEDULE

時(shí)

間：2004年4月22日

地點(diǎn)：xxxgolf俱樂部多功能廳

擬邀媒體：新浪網(wǎng)、和訊、《環(huán)球企業(yè)家》雜志、華爾街日?qǐng)?bào)/道瓊斯、BusineWeek、《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、人民網(wǎng)//21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、鳳凰衛(wèi)視、新加坡聯(lián)合早報(bào)、香港文匯報(bào)、法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》、美國(guó)《僑報(bào)》

現(xiàn)場(chǎng)布置：

設(shè)計(jì)背板，布置會(huì)場(chǎng)時(shí)，要充分考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如音響和放映設(shè)備、領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)的音樂選擇、會(huì)議間隙時(shí)間的余興安排等。

①會(huì)議室布置：主題背景板的設(shè)計(jì)與布景、主席臺(tái)的設(shè)置和大小、投影設(shè)備和電源、麥克風(fēng)的準(zhǔn)備（盡可能每人一部）茶水與果點(diǎn)、紙巾、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員的到位、簽到薄與筆等物品的準(zhǔn)備；

注意：如果golf球場(chǎng)的多功能廳場(chǎng)地很大要注意氣球、花、宣傳架畫和一些塑料的大樹進(jìn)行填充式的布景的使用

②室外布景：這是營(yíng)造一個(gè)熱烈氣氛的先導(dǎo)，可以在golf球場(chǎng)的多功能廳外圍設(shè)置一些橫幅、豎幅、飄空汽球、拱形門等。

③迎賓指引布置：在golf球場(chǎng)的多功能廳門口安排迎賓小姐，或者是設(shè)立一個(gè)迎賓臺(tái)。并在大堂門口樹立企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)在此召開的信息立牌，并注明在哪一樓、哪一會(huì)議廳，而且在電梯口、拐彎處也應(yīng)設(shè)立相關(guān)的指示牌。

資料準(zhǔn)備：

準(zhǔn)備資料事先要注意兩個(gè)方面：一是新聞炒作點(diǎn)的尋找與挖掘，二是新聞傳播標(biāo)語(yǔ)的確立。

資料是新聞發(fā)布會(huì)的炒作基點(diǎn)，也是企業(yè)充分表達(dá)自身目的的介紹場(chǎng)所。提供給媒體的資料，一般以廣告手提袋或文件袋的形式，整理妥當(dāng)，在新聞發(fā)布會(huì)前發(fā)放給新聞媒體。主要有以下幾種資料：

1、新聞通稿：篇幅較長(zhǎng)，內(nèi)容充實(shí)，一般是詳細(xì)介紹本次golf邀請(qǐng)賽活動(dòng)的市場(chǎng)背景、活動(dòng)的深度分析，重點(diǎn)報(bào)道企業(yè)形象等，可以從不同角度提供盡量多的素材

（注意，由于現(xiàn)在的記者越來越懂得享受，新聞通稿最好還同時(shí)提供電子文檔）。

2、背景材料。財(cái)富地產(chǎn)、財(cái)富集團(tuán)簡(jiǎn)介，財(cái)富地產(chǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)及其發(fā)展歷程，財(cái)富公館的開發(fā)理念、規(guī)劃、開發(fā)計(jì)劃等簡(jiǎn)介

3、圖片資料。財(cái)富公館的效果圖，位置圖片等

4、重要發(fā)言。比如，張總的發(fā)言、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)李先生的發(fā)言稿等等。

5、公司宣傳冊(cè)

簽約流程：

一、司儀主持詞（XXX、XXX）

（男）各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

（女）媒體朋友們

（合）上午好！

（男）歡迎大家參加“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽開幕式暨“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)”。

（女）參加今天簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：xxx同志以及簽約各方的領(lǐng)導(dǎo)和代表，中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽的隊(duì)員，以及媒體新聞界的朋友。

（男）首先，請(qǐng)同志對(duì)“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽致詞。

（男）請(qǐng)參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)（禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)）。

（女）下面，請(qǐng)XXX同志主持簽約儀式。

二、主持人致詞（XXX）

女士們、先生們：

首先，我代表對(duì)各位代表的到來表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問候！

感謝各位對(duì)“中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽及“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)合作事宜的關(guān)注、指導(dǎo)和支持。

高爾夫是一項(xiàng)歷史悠久并風(fēng)靡世界的娛樂競(jìng)技性體育運(yùn)動(dòng)，她尊貴、優(yōu)雅又回歸自然；充滿挑戰(zhàn)又寬松隨意。GOLF文化與與財(cái)富公館的特質(zhì)是一致的，二者追求品質(zhì)，尊重財(cái)富，注重人文、安全和健康。這是財(cái)富地產(chǎn)人最值得驕傲的地方。

中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽是由財(cái)富地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)起，得到了駐華使節(jié)、跨國(guó)公司總裁；著名民營(yíng)企業(yè)家；海外及港澳臺(tái)友人、中外各大媒體代表等朋友的支持。

我們深信，此次比賽是生意 生活的一次鮮活體驗(yàn)，也必然將體現(xiàn)高爾夫運(yùn)動(dòng)的高度的自律性和運(yùn)動(dòng)員的高尚風(fēng)范。

今天在此簽約的項(xiàng)目是

此次簽約的項(xiàng)目是各方代表攜手共進(jìn)，真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的結(jié)果?，F(xiàn)在，我宣布“財(cái)富地產(chǎn)&華海私人飛機(jī)簽約儀式開始！

三、司儀主持

（女）請(qǐng)參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)（禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)）；

（男）：今天簽約的項(xiàng)目是：（項(xiàng)目

標(biāo)的額等情況簡(jiǎn)介）

現(xiàn)在請(qǐng)北京財(cái)富地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代表xxx，華海私人飛機(jī)代表XXX簽字臺(tái)簽字。

簽約開始：

1)雙方共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。

2)雙方助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代

表身后。

3)助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。

4)簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

（女）讓我們以熱烈的掌聲祝賀他們合作成功?。ǘY儀小姐呈上賀酒、雙方代表舉杯祝賀），請(qǐng)雙方代表退席！

三、司儀主持人上臺(tái)

（男）今天簽約項(xiàng)目完畢。項(xiàng)目簽字儀式到此結(jié)束！謝謝大家！

（女）下面是新聞媒體朋友自由提問時(shí)間，請(qǐng)新聞媒體的朋友提問，時(shí)間為3分鐘。

四、答記者問

注意“冷場(chǎng)”問題的出現(xiàn)

1）事先與幾個(gè)較熟的媒體進(jìn)行一些溝通，可以設(shè)置幾個(gè)問題給他們提出，以啟發(fā)其它記者的思考與發(fā)問。

2）會(huì)議主持人應(yīng)敏捷地將一些同類的提問進(jìn)行歸納，并將這些提問有序地請(qǐng)相關(guān)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來回答。

五、司儀主持人上臺(tái)

（男）今天的新聞發(fā)布會(huì)到此結(jié)束謝謝大家

（女）下面進(jìn)入GOLF球場(chǎng)。中國(guó)首屆“財(cái)富杯”高爾夫名人邀請(qǐng)賽馬上開始。

六、會(huì)后工作

會(huì)后工作整理發(fā)布會(huì)音像資料、收集會(huì)議剪報(bào)，制作發(fā)布會(huì)成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì)各媒體報(bào)道資料集，發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)告等），作為企業(yè)市場(chǎng)部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。

尋明鋒maxun77@sohu.com

第五篇：華山私人飛機(jī)簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

華山私人飛機(jī)簽約儀式新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

篇一：新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

新聞發(fā)布會(huì)方案

一、時(shí)間：2016年5月28下午2：30-4：30

二、地點(diǎn)：世紀(jì)金源酒店XX廳

三、活動(dòng)主題：

品牌共聚、共贏未來---喀斯特城市廣場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)暨品牌共聚啟動(dòng)儀式 參會(huì)人員:

1、VIP 政府領(lǐng)導(dǎo)

2、相關(guān)嘉賓

甲方領(lǐng)導(dǎo)、商家代表、誠(chéng)意客戶3、4、四、活動(dòng)構(gòu)成：

? 介紹喀斯特城市廣場(chǎng)的情況 ? 媒體對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)的專訪 ? 新聞通稿的廣泛發(fā)布 ? 重點(diǎn)媒體的深度報(bào)道

新聞媒體記者 會(huì)務(wù)工作人員

五、先期準(zhǔn)備流程

六、發(fā)布會(huì)議議程： 4月28日下午

01：30-02：30 來賓簽到入場(chǎng)，廣告片播放、冷餐品鑒 02：30-02：40主持人進(jìn)行暖場(chǎng)小活動(dòng)，宣布發(fā)布會(huì)開始 02：40-02：45 主持人介紹與會(huì)嘉賓 02：45-02：50 政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 02：50-02：55 甲方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

02：55-03：05 播放項(xiàng)目宣傳視頻片

03：05-03：30 項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)（喀斯特游樂王國(guó)總 體規(guī)劃、喀斯特城市

廣場(chǎng)）

03：30-03：45 重點(diǎn)簽約商家展示介紹（非重點(diǎn)商 家以PPT方式LOGO展

示）

03：45-03：55 重點(diǎn)商家代表發(fā)言（1-2名）03：55-04：05 商家簽約儀式及留影

04：05-04：15 項(xiàng)目全球招商啟動(dòng) 暨國(guó)喜會(huì)會(huì)員卡發(fā)布儀式 04：15-04：25 媒體沙龍（媒體座談會(huì)問答）04：25-04：30 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（發(fā)布會(huì)結(jié)束）

七、盛世恒誠(chéng)工作職責(zé)： 1.擬定發(fā)布會(huì)方案 2.擬定媒體名單 3.媒體邀請(qǐng) 4.媒體接待 5.場(chǎng)地布置

6.現(xiàn)場(chǎng)影音設(shè)備的調(diào)試 7.會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 8.現(xiàn)場(chǎng)攝影紀(jì)錄 9.禮品的準(zhǔn)備 10.撰寫邀請(qǐng)函 11.撰寫新聞稿

12.撰寫主持人串詞

八、世紀(jì)銀河確認(rèn)和準(zhǔn)備事項(xiàng)：

1、與會(huì)嘉賓人數(shù)和人員名單；

2、廣告片播放；

3、貴賓、嘉賓邀請(qǐng)

4、會(huì)議資料準(zhǔn)備（新聞稿、與會(huì)合作單位、贊助單位及會(huì)議相關(guān)資

料）

5、資料袋的準(zhǔn)備

6、現(xiàn)場(chǎng)展示廣告的準(zhǔn)備與擺設(shè)

7、現(xiàn)場(chǎng)演示操作

九、發(fā)布會(huì)主要媒體名單：

十、場(chǎng)地布置方案： 篇二：新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

背景：

鑒于宿州商務(wù)報(bào)刊市場(chǎng)混亂，刊種不一，沒有形成統(tǒng)一的業(yè)態(tài)。為廣大市民與商家?guī)碇T多不便。為更好的為廣大商家服務(wù)，整合宿州商務(wù)報(bào)刊市場(chǎng)，北京易捷天下廣告公司宿州分公司與中國(guó)郵政宿州分局聯(lián)合刊發(fā)《生活360》

企劃目的

1．贏得政府在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴(kuò)大在市民和商家心中影響力，從而奠定項(xiàng)目（商務(wù)報(bào)刊360，以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱）廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

2．通過媒體的宣傳炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)商家信心；

3．樹立良好的項(xiàng)目形象，重點(diǎn)把握內(nèi)部簽約客戶，樹立他們對(duì)項(xiàng)目的信心，并通過人際傳播帶動(dòng)潛在的客戶群；

4．增大簽約客戶數(shù)量，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和宣傳力度。

活動(dòng)組織

主辦：易捷廣告公司、宿州郵政、協(xié)辦：舉辦酒店

活動(dòng)安排

前期籌備→活動(dòng)執(zhí)行→跟進(jìn)炒作

1．籌備階段

時(shí)間：6月22日-7月7日

地點(diǎn)：易捷廣告公司

目的：籌備活動(dòng)所需物品

宣傳：宿州電視臺(tái)“生活360”專題節(jié)目時(shí)段播出

工作內(nèi)容及分工：

1）確定邀請(qǐng)嘉賓人員名單易捷廣告公司、宿州郵政

2）合作公司的選擇確定易捷廣告公司、宿州郵政

3）制作、發(fā)放邀請(qǐng)函易捷廣告公司

4）媒體投放資料準(zhǔn)備易捷廣告公司、宿州電視臺(tái)

5）制作活動(dòng)宣傳品系列易捷廣告公司

a)宣傳單頁(yè)

b)旗幟、橫幅

c)報(bào)紙平面媒體、電視電臺(tái)宣傳資料

6）活動(dòng)場(chǎng)地選擇租賃易捷廣告公司

7）贊助商家選擇（獨(dú)家贊助）

a)酒水贊助商家選擇

b)禮品贊助商家選擇

2．執(zhí)行階段（新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天）

時(shí)間：7月8日9：00～11：30

地點(diǎn)：xx大酒店多功能會(huì)議廳

內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)向外界宣告：

1）宿州電視臺(tái)與易捷廣告公司聯(lián)合發(fā)行周刊《生活360》

2）期刊項(xiàng)目建立及項(xiàng)目介紹

3）期刊給予參會(huì)商家優(yōu)惠政策

i.給予參會(huì)商家免費(fèi)刊發(fā)相關(guān)信息

ii.凡參會(huì)商家以后刊發(fā)信息給予相關(guān)優(yōu)惠

iii.商家刊發(fā)信息收費(fèi)相關(guān)政策

iv.收費(fèi)所得用途

工作內(nèi)容及分工：

1）現(xiàn)場(chǎng)人員的接待xx大酒店

2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放易捷廣告公司

3）廣告片播放易捷廣告公司

4）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)宿州電視臺(tái)

5）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給商家贊助

儀式流程：

1．會(huì)場(chǎng)布置

2．與會(huì)人員入席（配背景音樂）

3．主持人介紹項(xiàng)目情況及現(xiàn)場(chǎng)嘉賓

4．主要嘉賓發(fā)言

5．宿州郵政局、易捷公司負(fù)責(zé)人發(fā)言

6.宣布期刊給予參會(huì)投資商相關(guān)優(yōu)惠政策

7．現(xiàn)場(chǎng)簽約（作秀）

8.主持人宣布結(jié)束

9.安排與會(huì)人員就餐等

篇二：新聞發(fā)布會(huì)策劃方案

一．企劃背景

1．自內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至今已將近一年，工程進(jìn)度慢，嚴(yán)重影響投資者信心。甚至有投資者認(rèn)為是項(xiàng)目缺乏資金。

2．周邊同類項(xiàng)目紛紛上馬，且開盤時(shí)間相近，分流了客戶群。

3．商業(yè)合作單位不是當(dāng)初投資者所認(rèn)為的平和堂，銅鑼灣的進(jìn)駐勢(shì)必影響投資者對(duì)項(xiàng)目的印象。

二．企劃目的

1．贏得政府在政策導(dǎo)向、宣傳支持等多方面支持，且擴(kuò)大在市民中影響力，從而奠定項(xiàng)目廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)；

2．通過媒體的宣傳炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)投資者信心；

3．宣傳開發(fā)商雄厚的公司實(shí)力，樹立良好的項(xiàng)目形象，重點(diǎn)把握現(xiàn)有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶，重新樹立他們對(duì)項(xiàng)目的信心，并通過人際傳播帶動(dòng)新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的SP開盤活動(dòng)充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的龐大氣勢(shì)。

三．活動(dòng)組織

主辦：常德平和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

協(xié)辦：銷售公司

創(chuàng)野地產(chǎn)顧問 合作禮儀公司

四．活動(dòng)安排

前期籌備→ 活動(dòng)執(zhí)行→ 跟進(jìn)炒作

1．籌備階段

時(shí)間：12月1日-12月9日

地點(diǎn)：常德項(xiàng)目組辦公室

目的：籌備活動(dòng)所需物品

工作內(nèi)容及分工：

1）確定邀請(qǐng)嘉賓人員名單

平和，創(chuàng)野協(xié)助

2）合作公司的選擇確定平和，創(chuàng)野協(xié)助

3）制作、發(fā)放邀請(qǐng)函平和，創(chuàng)野協(xié)助

4）媒體投放資料準(zhǔn)備創(chuàng)野地產(chǎn)

5）制作活動(dòng)宣傳品系列 創(chuàng)野地產(chǎn)

6）活動(dòng)場(chǎng)地選擇租賃平和，創(chuàng)野協(xié)助

2．執(zhí)行階段（新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天）

時(shí)間：12月10日10：00～11：30

地點(diǎn)：華天大酒店多功能會(huì)議廳

內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)向外界宣告：

1）香港財(cái)富集團(tuán)的加盟；

2）銅鑼灣百貨精品店入主常德；

3）項(xiàng)目正式更名，以及項(xiàng)目的全新定位；

4）宣布開發(fā)商在工程進(jìn)度、開業(yè)時(shí)間等方面的承諾；

5）在政府的大力支持下，項(xiàng)目終于克服了工程中的重重問題，即將與12月25日正式閃亮登場(chǎng)。

工作內(nèi)容及分工：

1）現(xiàn)場(chǎng)人員的接待

平和，禮儀公司

2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放 禮儀公司

3）禮品、紅包的發(fā)放平和，禮儀公司

4）幻燈播放

平和，創(chuàng)野協(xié)助

5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)

禮儀公司

6）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給

平和，禮儀公司

儀式流程：

時(shí)間

內(nèi)容 ：30～10：00

會(huì)場(chǎng)布置及媒體簽到 篇三：新聞發(fā)布會(huì)策劃流程

新聞發(fā)布會(huì)策劃流程

一、確定新聞發(fā)布會(huì)日期、地點(diǎn)、新聞點(diǎn)等。

注意事項(xiàng)：與希望發(fā)布事件日期相配合，促進(jìn)自身對(duì)外宣傳，挖掘新聞點(diǎn)、制造新聞效應(yīng)、注意避免與重大新聞事件撞車。該步驟應(yīng)在正式新聞發(fā)布會(huì)前20天完成，最遲15天，并在邀請(qǐng)函發(fā)布前預(yù)定會(huì)場(chǎng)，否則會(huì)影響下一步工作。

二、確定組織者與參與人員，包括廣告公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同行、媒體記者等，與新聞發(fā)布會(huì)承辦者協(xié)調(diào)規(guī)模與價(jià)格，簽定合同，擬訂詳細(xì)邀請(qǐng)名單、會(huì)議議程、時(shí)間表、發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案等。

注意事項(xiàng)：該步驟主要由主辦者提出要求，承辦者具體負(fù)責(zé)。

三、按照邀請(qǐng)名單，分工合作發(fā)送邀請(qǐng)函和請(qǐng)柬，確保重要人員不因自身安排不周而缺席發(fā)布會(huì)。回收確認(rèn)信息，制定參會(huì)詳細(xì)名單，以便下一步安排。

注意事項(xiàng)：該步驟一定要計(jì)劃周密，有專人負(fù)責(zé)，適當(dāng)放大邀請(qǐng)名單，對(duì)重要人物實(shí)施公關(guān)和追蹤，并預(yù)備備用方案，確保新聞發(fā)布會(huì)參與人的數(shù)量和質(zhì)量。

四、購(gòu)買禮品、選聘主持人、禮儀人員和接待人員并進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。設(shè)計(jì)背板，布置會(huì)場(chǎng)，充分考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如音響、放映設(shè)備，領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言稿，新聞通稿，現(xiàn)場(chǎng)的音樂選擇、會(huì)議間隙時(shí)間的娛興安排等。

五、正式發(fā)布會(huì)前提前一到兩個(gè)小時(shí)，檢查一切準(zhǔn)備工作是否就緒，將會(huì)議議程精確到分鐘，并制定意外情況補(bǔ)救措施。

六、按計(jì)劃開始發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)程序通常為來賓簽到、貴賓接待、主持人宣布發(fā)布會(huì)開始和會(huì)議議程、按會(huì)議議程進(jìn)行、會(huì)后聚餐交流、有特別公關(guān)需求的人員的個(gè)別活動(dòng)。

七、監(jiān)控媒體發(fā)布情況，整理發(fā)布會(huì)音像資料、收集會(huì)議剪報(bào)，制作發(fā)布會(huì)成果資料集（包括來賓名單、聯(lián)系方式整理，發(fā)布會(huì)各媒體報(bào)導(dǎo)資料集，發(fā)布會(huì)總結(jié)報(bào)告等），作為企業(yè)市場(chǎng)部資料保存，并可在此基礎(chǔ)上制作相應(yīng)的宣傳資料。

八、評(píng)測(cè)新聞發(fā)布會(huì)效果，收集反饋信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn).活動(dòng)策劃種類

策劃

同學(xué)聚會(huì)、戰(zhàn)友聚會(huì)、老鄉(xiāng)聚會(huì)、網(wǎng)友聚會(huì)、相親會(huì)、商務(wù)年會(huì)、歌友會(huì)、激情派對(duì)、生日宴會(huì)、新人婚禮的策劃和組織等；

策劃

各種企業(yè)晚會(huì)、公司年會(huì)、表彰大會(huì)、團(tuán)拜會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、大型會(huì)議和展覽、研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、大型晚會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、參觀考察、多城市巡展、經(jīng)銷商綜合會(huì)議等；

策劃

開業(yè)慶典、主題晚宴、揭幕儀式、招待酒會(huì)、簽字儀式、文藝演出、節(jié)日慶典、、體育活動(dòng)，邀請(qǐng)歌星影視明星參加各種活動(dòng)等。

聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)流程

想法>>>>>計(jì)劃>>>>>聯(lián)絡(luò)>>>>>商討

需求>>>>>簡(jiǎn)案>>>>>研討>>>>>方案

邀請(qǐng)>>>>>通知>>>>>聚會(huì)>>>>>致辭

宴會(huì)>>>>>活動(dòng)>>>>>感言>>>>>祝福語(yǔ)！

聚會(huì)活動(dòng)策劃需求

1、在開封大約有多少人，在外地有多少人？

2、外地的同學(xué)是否需要車接站還是你們自己接站？

3、在開封活動(dòng)的起始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間？

4、是否需要替客戶提前預(yù)定機(jī)票和火車票？

5、在開封的活動(dòng)中是否安排旅游行程？

6、在開封活動(dòng)期間是否需要旅游車？

7、在開封活動(dòng)期間有沒有確定要參觀的景點(diǎn)？

8、活動(dòng)期間有沒有同學(xué)過生日？

9、聚餐的時(shí)候有沒有具體要求？

10、住宿是否確定哪個(gè)方位？

11、聚餐時(shí)的餐標(biāo)大約是多少？

12、活動(dòng)期間是否需要禮儀人員？

13、活動(dòng)期間是否需要開封導(dǎo)游？

14、聚餐是是否需要安排晚會(huì)型的設(shè)施？

15、是否安排隨行拍攝人員，是否需要刻盤、集體照片？

聚會(huì)策劃內(nèi)容

1、接待、接待與會(huì)同學(xué)、戰(zhàn)友、網(wǎng)友等人員

2、用餐、安排聚會(huì)人員的用餐

3、住宿、根據(jù)要求安排聚會(huì)人員的住宿

4、用車、根據(jù)客戶需求安排車輛

5、宴會(huì)、根據(jù)客戶需求安排符合標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)

6、旅游、聚會(huì)后的旅游活動(dòng)的安排

7、節(jié)目、聯(lián)歡會(huì)、茶話會(huì)、研討會(huì)等會(huì)中會(huì)后節(jié)目的安排

8、獎(jiǎng)品、根據(jù)客戶的需求安排合適的活動(dòng)獎(jiǎng)品

9、禮品、根據(jù)客戶要求定制聚會(huì)紀(jì)念品

10、其它、根據(jù)客戶的具體要求安排聚會(huì)的服務(wù)

完整營(yíng)銷企劃案要素

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)戰(zhàn)略定位調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略