第一篇：電力市場運作模式的建立

電力市場運作模式的建立

電力市場通過標(biāo)準(zhǔn)配備下的用戶責(zé)任制構(gòu)建，首先對礦井用電量進行分析梳理，確定電力最終用戶；其次針對不同的用戶制定不同的管理和考核方式；第三根據(jù)各單位用電設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)配備測定各單位用電定額或限額；第四根據(jù)定額、限額制定考核方案，對于無法計量的用電設(shè)備制定明確的機電設(shè)備狀態(tài)管理考核標(biāo)準(zhǔn)。電力市場構(gòu)建主要劃分為三大部分，一是電力管理體系構(gòu)建，二是電力使用分析，三是電力管控體系構(gòu)建。

電力市場的運作流程如圖1所示。

機電科提供購買電力收取電費電力及設(shè)備直接區(qū)隊1.1 市場管理體系

1.1.1 市場組織機構(gòu)

輔助區(qū)隊其他單位供電處外部單位

圖1 電力市場運作流程圖

為保證電力市場的正常運轉(zhuǎn)，特成立電力市場管理領(lǐng)導(dǎo)小組。組

長：機電礦長

副組長：機電科等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人 成員：各科室、區(qū)隊等單位負(fù)責(zé)人

管理小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)電力市場的規(guī)劃、考核、監(jiān)督、驗收及指導(dǎo)工作；負(fù)責(zé)礦電力市場定額（價格）體系的建立，定額（價格）的測算、補充完善、公示和發(fā)布等工作，確保市場交易需求，保證定額（價格）的準(zhǔn)確、公平、公正；負(fù)責(zé)礦對區(qū)隊進行電力考核、核算工作；負(fù)責(zé)電力市場運行中糾紛的協(xié)調(diào)和仲裁工作。

電力市場管理領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在機電科，辦公室主任由機電科科長兼任，成員機電科、企管科、財務(wù)科、機電隊及其他區(qū)隊等相關(guān)單位成員組成。

辦公室職責(zé)分工：（1）機電科職責(zé)

①負(fù)責(zé)設(shè)備選型（設(shè)備節(jié)電能力達到當(dāng)前最先進或較先進）、供電系統(tǒng)設(shè)計(及時優(yōu)化供電系統(tǒng)，減少設(shè)備投入，提高功率因數(shù)以及供電質(zhì)量)、用電審批、調(diào)配工作。以及對設(shè)備使用說明、操作方法、檢修內(nèi)容、運行指標(biāo)，告之使用單位。

②負(fù)責(zé)電力計量器具管理，組織計量器具定期校驗，并對用電單位正確使用計量進行監(jiān)督檢查等工作。

③負(fù)責(zé)電力市場用電數(shù)據(jù)收集、整理、統(tǒng)計、分析、存儲等相關(guān)工作。

④負(fù)責(zé)電費指標(biāo)的分解和計劃上報工作，負(fù)責(zé)電力市場結(jié)算考核的日常管理工作。（2）企管科職責(zé)

①監(jiān)督電力市場抄表數(shù)據(jù)真實、可靠，確保電力市場按照制度考核。②負(fù)責(zé)電力市場結(jié)算考核結(jié)果的兌現(xiàn)工作。（3）機電隊職責(zé)

機電1隊負(fù)責(zé)對井上配電點，按設(shè)計要求安裝并維護；機電2隊負(fù)責(zé)對井下配電點，按設(shè)計要求安裝并維護，保證供電安全、可靠。

（4）生產(chǎn)用電單位職責(zé)

①負(fù)責(zé)按照機電科電管組審批圖紙，負(fù)責(zé)本單位計量器具與設(shè)備的安裝工作。②負(fù)責(zé)區(qū)隊內(nèi)部對班組和個人的電力考核工作。（5）財務(wù)科

財務(wù)科負(fù)責(zé)全礦月度電費入賬工作。

1.1.2 電力管理

1.1.2.1 電力價格管理（1）定價原則

①以市場電價作為礦內(nèi)部市場化價格的參考依據(jù)之一。

②便于用電預(yù)算、結(jié)算和分析，因電在傳輸中有損耗，內(nèi)部電價可以略高于市場價。（2）價格的修訂條件

①為了便于預(yù)算與結(jié)算，電價變化不大時，每年12月制定一次，第二年執(zhí)行。②當(dāng)電價浮動高于10%時，及時跟隨市場變化。③現(xiàn)有的價格體系與市場發(fā)展和結(jié)算不相匹配。（3）價格的修訂程序

機電科提出修改完善價格，并把相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)送到礦市場化領(lǐng)導(dǎo)小組。礦市場

化領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，商定價格，并下發(fā)調(diào)價通知。機電科電力市場按調(diào)整后的價格進行全礦內(nèi)部結(jié)算、考核。

1.1.2.2 電力定額管理（1）電力定額的修訂和完善

①設(shè)備運行過程中連續(xù)定額偏差在15%以上，非人為因素造成的，而是定額本身存在的問題。

②隨著生產(chǎn)技術(shù)不斷改進、施工工序的不斷優(yōu)化、設(shè)備節(jié)能效果提高10%以上重新修訂。

③集成、智能化操作提高，原定額高于現(xiàn)有水平10%以上的重新修訂。④出現(xiàn)新設(shè)備時要不斷完善定額。（2）電力定額修訂和完善程序

①由機電科或市場主體根據(jù)市場發(fā)展和結(jié)算的要求，提出修改完善定額計劃，并把所需要的資料和數(shù)據(jù)以內(nèi)部市場業(yè)務(wù)聯(lián)系通知單（或?qū)ｎ}會）的形式送達到電力市場管理小組。

②電力市場管理小組委派電力定額測算小組，限期重新測算設(shè)備電力定額，測算基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)、結(jié)果報送電力市場管理小組。

③電力市場管理小組及時對報送資料進行加工整理，并同有關(guān)市場主體部門充分結(jié)合，形成初步意見并以書面形式報定額管理小組。

④修訂完善的定額經(jīng)定額管理小組裁決后，以文件形式下發(fā)執(zhí)行，原有定額同時廢止。

1.1.2.3 日常管理

（1）實行“誰用電誰管理，誰管理誰負(fù)責(zé)”原則。用電有申請，接電有計量，計量有考核。

（2）嚴(yán)格遵守用電審批程序。生產(chǎn)用電申請由用電單位遞交用電申請，經(jīng)機電科審批；生活用電申請由用電單位遞交用電申請，經(jīng)水電隊審批。申請要注明用電時間、地點、最大負(fù)荷。

（3）計量器具配備能滿足生產(chǎn)、考核需要。

（4）計量器具損壞，應(yīng)及時與機電科聯(lián)系，更換合格的計量器具。電力市場的專業(yè)人員應(yīng)把相關(guān)數(shù)據(jù)保管好。

（5）當(dāng)用電單位與上一級電表誤差較大查明原因，無法查找數(shù)據(jù)時，以上一級電表計量為準(zhǔn)。

（6）正確安裝、使用電力計量器具，不得擅自更換及改變計量器具接線方式，或故意損壞計量器具。

（7）因地點變更時，需及時通知電力市場管理人員結(jié)算電量，否則因地點變更所

產(chǎn)生的一切電量由原使用電單位承擔(dān)。

（8）嚴(yán)格遵守用電程序，不能私拉亂扯、盜竊用電。

（9）外包工程戶用電前必須提出用電申請（并附一份工程合同），注明用電負(fù)荷報機電礦長審批后，交機電科備案。機電科對施工單位的用電設(shè)備、計量器具進行校對審核。然后通知接電地點的管轄單位，按要求正確安裝。沒有機電科委托單無權(quán)擅自給外用戶接電。外用戶抄表由機電科、水電隊雙方派人，用電量由機電科上報財務(wù)科進行結(jié)賬。

（10）辦公樓、生活區(qū)由水電隊派人抄表，用電量上報機電科，機電科月底隨月報表上報財務(wù)科。

1.1.2.4 電力計量器具管理（1）基本要求

①用電單位寫出用電書面申請，經(jīng)機電科審批，去供應(yīng)科領(lǐng)取計量器具，并在機電科備案，由機電科準(zhǔn)入批準(zhǔn)后，方能安裝使用。

②機電科、用電單位統(tǒng)計計量器具詳細(xì)信息（電表生產(chǎn)廠家、型號、出廠編號、）建立臺賬，并雙方簽字生效。用電單位持副本。

③用電單位每天放專業(yè)水平較好的人員，負(fù)責(zé)對本單位的計量器具進行檢查，保持計量器具合格狀態(tài)下使用、外觀整潔、部件無損。

④計量器具不使用時，用電單位持副本，到機電科辦理上交手續(xù)或移交手續(xù)，并雙方簽字生效。

（2）電力計量器具配置管理

①電力計量器具要遵守《能源計量管理辦法》。

②用電單位要有專職或兼職計量器具管理員，并建立設(shè)備用電計量器具一覽表，標(biāo)明計量器具的名稱、型號、規(guī)格、準(zhǔn)確度等級、計量范圍、生產(chǎn)廠家、出廠編號、安裝使用地點、使用狀態(tài)（運行、備用、停用等）。

③功率大于100kW（除使用3300V電壓等級的設(shè)備）的設(shè)備，必須安裝單獨的計量器具。

④井上、下變電所（或變電站）每出一趟線路要裝設(shè)計量器具。與使用單位實現(xiàn)二級管理。

⑤使用的用電計量器具必須容量、準(zhǔn)確度達到計量要求、定期效驗，合格后方可使用。

（3）日常抄表管理

①工程安裝時，用電單位通知機電科，記錄器具詳細(xì)信息（電表生產(chǎn)廠家、型號、出廠編號、電流互比），并雙方簽字生效。

②正常情況下每月最后一天由機電科、用電單位聯(lián)合抄表，企管科監(jiān)督，三方在現(xiàn)

場原始抄表單上簽字生效。

③機電科負(fù)責(zé)根據(jù)原始抄表單建立各單位的電費消耗臺賬。

④工程結(jié)束時，用電單位通知機電科，統(tǒng)計電表數(shù)據(jù)，并雙方簽字生效，月底統(tǒng)一結(jié)算。

⑤機電科放專人把原始記錄入檔保存，不得低于一年。原始記錄不得有涂改。

1.2 電力設(shè)備用電分析

通過設(shè)備用電分析找出浪費電能的原因以及責(zé)任單位,然后通過不同的考核達到節(jié)約用電的目的。

1.3 電力市場管控體系

1.3.1 單臺設(shè)備電力定額

（1）采煤機、轉(zhuǎn)載機、破碎機等電力定額測算

在正常滿足生產(chǎn)工序條件下用電子稱測出煤炭流量，有功電表計量出其時間有功電量，電量除以流量，所得出的數(shù)據(jù)就是此條件下，此設(shè)備的用電單耗。

（2）掘進機電力定額測算

在正常滿足生產(chǎn)工序條件下測算出掘進機煤炭量（m3），有功電表計量出其時間有功電量，電量除以煤炭量（m3），所得出的數(shù)據(jù)就是此條件下，此設(shè)備的用電單耗。

（3）揚程低于50m的排水泵電力定額測算

排水泵效率按65%，管線效率85%，單耗0.49 kwh/m3·hm。（4）30kw以上皮帶機電力定額測算 0-50m 0.06kwh/t，50m以上0.032kwh/t·hm 上坡時效率按0.75，增加電耗0.364kwh/t·hm 下坡時轉(zhuǎn)化率按0.75，減少電耗0.205kwh/t·hm（5）輸送機電力定額測算

1-10m 0.08 kwh/t,10m以上0.002 kwh/t·m(6)大型設(shè)備電力定額測算

根據(jù)大型設(shè)備近2年實際單耗，結(jié)合檢測報告，通過測試綜合效率，算出電耗定額。①主排水單耗：0.4kwh/m3·hm 對主排水泵綜合效率要求不得低于68%，1立方水垂直上移 100米，能量消耗=1000kg×100m×9.8（w）。消耗能量/（效率×60秒×60分）=0.4 kwh/m3·hm ②通風(fēng)單耗：0.35kwh/m3·MPa（與上同量），通風(fēng)綜合效率不得低于75%。③壓風(fēng)單耗: 0.18kwh/m3·MPa（與上同量），壓風(fēng)機綜合效率不得低于65%。

④主提升單耗：0.37kwh/百米·噸（與上同量），主提升綜合效率不得低于70%。

1.3.2 電力市場用戶定額

1.3.2.1 電力用戶定額方式

根據(jù)礦井實際情況確定各單位工作范圍，結(jié)合施工工藝明確各單位所需設(shè)備，再依據(jù)機電設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)確定設(shè)備的型號和數(shù)量，根據(jù)與工作量的緊密程度確定是電力用戶定額方式。

1.3.2.2 電力設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)配置 電力設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)配置方法

根據(jù)礦井實際情況確定各單位工作范圍，然后結(jié)合施工工藝明確各單位所需設(shè)備，再依據(jù)機電設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)確定設(shè)備的型號和數(shù)量，最終確定各單位的電力設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)配置。

1.3.2.3 用戶電力定額（1）采煤工序電耗：

產(chǎn)量×采煤機電耗定額+產(chǎn)量×噴霧泵單耗定額+產(chǎn)量×乳化液泵單耗定額+產(chǎn)量×輸送機單耗定額+產(chǎn)量×轉(zhuǎn)載機單耗定額+產(chǎn)量×破碎機單耗定額+產(chǎn)量×每個運輸設(shè)備定單耗定額之和。

（2）掘進工序電耗：

綜掘機電耗定額×掘進進尺（米）×斷面+運輸設(shè)備電耗定額之和×原煤量（3）排水工序電耗： 排水量×排水設(shè)備單耗定額（4）井下運輸電耗：

煤炭運輸設(shè)備電耗 ：運輸量（噸）×運輸設(shè)備定額單耗 礦車運輸：運輸車數(shù)×運輸設(shè)備定額單耗×長度（km）（5）局扇通風(fēng)電耗：

局扇使用時間（h）×局扇通風(fēng)定額單耗（6）大型設(shè)備的電耗： ①主排水泵電耗：

某個區(qū)間的排水量（m3）×排水單耗（0.4kwh/m3·百米×排高(百米)②抽風(fēng)機電耗：

某個區(qū)間的通風(fēng)量（m3）×抽風(fēng)單耗（0.35kwh/m3·MPa）×壓力(MPa)③壓風(fēng)機電耗：

某個區(qū)間的壓風(fēng)量（m3）×壓風(fēng)單耗（0.18kwh/m3·MPa）×壓力(MPa)

④提升機電耗：

某個區(qū)間的提升量（t）×提升單耗（0.37kwh/t·百米）×提升高度(百米)（7）電力線損定額 用電總量4.5% 1.3.3 電力考核

1.3.3.1 現(xiàn)場考核（1）現(xiàn)場考核的流程

電力市場管理小組定期對全礦用電進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)浪費用電的責(zé)任單位上報機電科，機電科根據(jù)相應(yīng)條款對用電單位進行考核。

（2）現(xiàn)場考核的方式 現(xiàn)金處罰、績效考核（3）現(xiàn)場考核結(jié)果運用

管理小組檢查出的問題，由責(zé)任單位落實到人并按照規(guī)定進行處罰，企管科在月底績效考核中按照細(xì)則扣除責(zé)任單位績效分?jǐn)?shù)。

1.3.2.2 管理考核（1）管理考核的流程

電力市場管理小組對全礦用電進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)浪費用電或?qū)е码娰M增加的責(zé)任單位上報機電科，機電科根據(jù)相應(yīng)條款對用電單位進行考核。

（2）管理考核的方式 對用電單位進行績效考核（3）管理考核結(jié)果運用

管理小組檢查出的問題，企管科在月底績效考核中按照細(xì)則扣除責(zé)任單位績效分?jǐn)?shù)。

1.3.2.3 定額考核

有定額的用電設(shè)備，月底根據(jù)用電單位實際工作量進行考核。（1）定額考核的流程 ①定額結(jié)算

a.計算用電單位定額設(shè)備電費支出：

根據(jù)抄表數(shù)據(jù)，計算用電單位的用電量，用電量乘以電費單價就是用電單位電費支出。

b.計算用電單位電費收入： 電價×∑定額設(shè)備的定額×工作量 c.用電單位定額電費超、節(jié)：

電單位電費收入-定額設(shè)備電費支出 ②限額結(jié)算

限額電量節(jié)約不獎勵，超出部分按照以下步驟結(jié)算： a.計算用電單位限額設(shè)備電費支出：

根據(jù)抄表數(shù)據(jù)，計算用電單位的用電量，用電量乘以電費單價就是用電單位電費支出。

b.計算用電單位電費收入： 電價×∑限額設(shè)備的定額×工作量 c.用電單位超出限額電費結(jié)算： 單位電費收入-限額設(shè)備電費支出（2）定額考核的方式 與工資掛鉤同時實行績效考核（3）定額考核結(jié)果運用

考核結(jié)果節(jié)、超部分50%與職工工資掛鉤，超出定額電量1%扣除單位績效分?jǐn)?shù)1分，最高不得超過5分。節(jié)約定額電量1%增加單位績效分?jǐn)?shù)1分，最高不得超過5分。

1.4 電費核算

電費核算主要分為電費總指標(biāo)核算、區(qū)隊生產(chǎn)電費以及大型耗能設(shè)備電費核算。

1.4.1 電費總指標(biāo)核算

電費總指標(biāo)核算即機電科承擔(dān)電費指標(biāo)核算，由礦成本核算部門，根據(jù)月度生產(chǎn)經(jīng)營計劃月度電費預(yù)算指標(biāo)和月底礦井實際消耗電費，核算電費總指標(biāo)的節(jié)超情況，按照“收入-支出”模式核算電費總指標(biāo)節(jié)超，節(jié)超金額納入市場化工資。

1.4.1.1 電費總指標(biāo)收入

電費總指標(biāo)收入按照月初機電科電費預(yù)算金額確定，并結(jié)合月底生產(chǎn)任務(wù)完成情況進行調(diào)整。

1.4.1.2 電費總指標(biāo)支出

電費總指標(biāo)支出數(shù)據(jù)由財務(wù)部門提供。

1.4.2 區(qū)隊生產(chǎn)電費核算

區(qū)隊生產(chǎn)電費核算由機電科負(fù)責(zé)對生產(chǎn)區(qū)隊、井下輔助區(qū)隊以及后勤服務(wù)部門等單位，按照“收入-支出”模式核算各單位電費節(jié)超金額的過程。

區(qū)隊電費節(jié)超=區(qū)隊電費收入-區(qū)隊電費支出

區(qū)隊電費收入通過電力定額、限額等核算區(qū)隊電費收入；

電費支出即為各區(qū)隊生產(chǎn)、服務(wù)等過程中投入的電費，月底由機電科提取實際消耗明細(xì)。

（1）電費收入

區(qū)隊電費收入通過用電單位設(shè)備電力定額、限額等方式計算區(qū)隊電費收入。用電單位定額電費收入=電價×∑定額設(shè)備的定額×工作量 用電單位限額電費收入=電價×∑限額設(shè)備的定額×工作量（2）電費支出

由機電科根據(jù)抄表數(shù)據(jù)，計算用電單位電費。

1.4.3 大型耗能設(shè)備電費核算

大型耗能設(shè)備電費主要指主扇風(fēng)機、空氣壓縮機、主排水泵、主提升等電費，由機電部門根據(jù)設(shè)備功率、工作量、運行時間，參照上級規(guī)定、歷史數(shù)據(jù)等測定大型耗能設(shè)備電力定額、限額，并下達月度電耗預(yù)算，按照“收入-支出”模式核算大型耗能設(shè)備電費。

大型耗能設(shè)備電費收入即月初機電科下達電耗預(yù)算； 支出即為月底各大型耗能設(shè)備實際電費，由機電科提供。

第二篇：市場運作模式之圓桌會議

市場運作模式之圓桌會議

在市場運作的過程中，圓桌會議是一種在保證安全的情況下又行之有效的市場運作模式，目前廣東團隊已經(jīng)運作的非常成功！圓桌會議的表現(xiàn)形式：

第一種：一到兩桌的小型餐會。

第二種：三到五桌的中型餐會。

第三種：五到十桌的大型餐會，大型餐會可以做成團隊伙伴的生日聚

會或虎友聯(lián)歡會。

如何運作圓桌會議：

一、選址

選擇的環(huán)境必須是不受外部環(huán)境的干擾，必須是包房，提前踩點，訂好房間，了解費用，在廣東一般一桌的費用會在300到400之間。老代理商A,新人不A，一般采用一帶一的模式，平時溝通人吃個飯可能也要花100到200元，老代理商A的好處就是要求你帶來的人是有質(zhì)量的人，提前已經(jīng)做過鋪墊和溝通的，要求老代理商選好人。大型餐會的選址也必須是封閉的，有舞臺和音響設(shè)備，完全可以配上投影，流程和平時做招商會一樣。

二、時間

時間盡量邀約在中午，這樣吃完飯還有很多成交的時間，如果是約到晚上，等人到齊了，講完之后再吃飯效果會非常好，避免吃完飯新人就走。中大型餐會邀約新人是下午到，講完吃飯，吃飯時間踢單。餐會時間3個小時以內(nèi)講解分享必須結(jié)束，剩下的時間答疑，成交。

三、人物

一場餐會中，要有負(fù)責(zé)點菜的人，點好菜通知好上菜時間，點菜不用和任何人商量，點好就可以了，如果給新人點一耽誤時間，二往往會超出預(yù)算。主持人負(fù)責(zé)推崇好主講老師把話引入主題，主講老師必須是當(dāng)?shù)貓F隊做的比較優(yōu)秀，市場計劃講的比較好的老師。大型餐會會務(wù)組要到位。

四、座位

座位非常重要，新老朋友必須是穿插而坐，好處，一新人不會相互干擾，二主講講完可以一對一答疑。主講嘉賓坐在正對門的主席位上，以便掌控全場。主講老師左手邊坐的最好是本桌中身份和地位最高的人，負(fù)責(zé)給老師倒水，主持人要隆重介紹此人的身份地位，可以起到非常好的效果！中型和大型餐會每桌都要有人不斷的推崇當(dāng)場的主講嘉賓和特邀分享嘉賓，會務(wù)主持再推崇時就非常有力。

注意事項：

所有人必須提前邀約，提前到場，中場決不離開。老師講解過程中不隨意走動，手機靜音，需要演示產(chǎn)品時再打開。做好筆記，保持良好狀態(tài)，點頭、微笑。大型會議要有安全小組。

第三篇：藥品上市及市場運作模式策劃案

藥品上市及市場運作模式策劃案

本人就三辰卡通與湖南泰爾制藥于2004聯(lián)合推出的列藥品上市運作進行策劃?？紤]到藥品競爭的劇烈性，本案的策劃重點放在如下幾個方面：

1、創(chuàng)新性策劃——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市場，達到隨風(fēng)入夜、潤物無聲的境界；提高企業(yè)知名度和藥品在市場上的占有率。

2、可復(fù)制性——針對醫(yī)藥品上市后需要面向全國推廣、宣傳這一特性，本案將適用大多數(shù)市場的操作，具可移植性和重復(fù)操作性。

3、整合營銷——充分利用貴公司現(xiàn)有資源，如營銷網(wǎng)絡(luò)、媒體、信譽等進行營銷組合，發(fā)揮資源的整體優(yōu)勢和效力。

4、策劃以消費者為本，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。

一、策劃目的：

通過對目前醫(yī)藥市場的調(diào)研，企業(yè)生態(tài)及戰(zhàn)略環(huán)境的分析，能形成一套適用貴公司新藥推廣上市的可操作的策劃決策環(huán)，來于實踐并指導(dǎo)市場，為企業(yè)樹立良好品牌的同時，實行贏利，以此壯大企業(yè)的經(jīng)濟后盾，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

二、市場狀況分析：

1、宏觀方面的環(huán)境分析：醫(yī)藥行業(yè)競爭愈演愈烈，發(fā)展到現(xiàn)在的低價風(fēng)暴，藥店超市連鎖壟斷經(jīng)營，如江西南昌的平價藥房、湖南老百姓大藥房、白沙集團的金沙老醫(yī)生等，都在走一條全國連銷采購經(jīng)營、廠家訂購，直擊醫(yī)藥市場，期此來降低低價帶來的風(fēng)險。此外，政府政策方面是支持大力發(fā)展中醫(yī)藥的，經(jīng)歷過動蕩不安的非典陰影后，各地大力發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)，并把保健和疾病的預(yù)防作為重中之重來抓。政策和法律法規(guī)方面對醫(yī)藥行業(yè)都是大力扶持的。作為醫(yī)藥企業(yè)可以大膽放心地去做。經(jīng)濟方面的影響，經(jīng)歷過金融風(fēng)暴之后，亞洲的經(jīng)濟正強勁增長。各地消費水平都在逐漸增長。加之國家鼓勵消費，擴大內(nèi)需。

2、產(chǎn)品分析：

桂林三金擁有層出不窮的新產(chǎn)品：目前擁有準(zhǔn)字號的治療藥品120個。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜潤喉片、三金片等企業(yè)自己研發(fā)的獨家特色品種38個，列入國家基本藥物目錄品種16個，國家中藥保護品種17個。在愈演愈烈的市場競爭中,產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的周期變得越來越短,以至國內(nèi)很多紅火一時的產(chǎn)品常常是曇花一現(xiàn)。而西瓜霜、三金片成名幾十年卻依然英姿煥發(fā),個中原因，王許飛總結(jié)說,當(dāng)然首先在于療效,療效才是硬道理。迄今為止,國內(nèi)市場上還沒有出現(xiàn)在療效上超過他們的同類產(chǎn)品；其次,就在于不斷延長產(chǎn)品線，形成強勢品牌產(chǎn)品群。據(jù)介紹，西瓜霜系列產(chǎn)品投放市場后,每隔兩三年就要與市場新進同類產(chǎn)品進行療效對照再驗證,以及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足；同時緊緊追蹤用戶要求,改進現(xiàn)有產(chǎn)品,剔除不適應(yīng)市

場需要的部分,增加新的科技含量,力爭技術(shù)上領(lǐng)先同類產(chǎn)品1—2個階段。眾多的產(chǎn)品，需要與品牌組合來進行推廣和宣傳。同時，品牌也需要合理的架構(gòu)。目前，藥品市場上的品牌大多采取兩種方式：

一、總品牌+商品名。如海南養(yǎng)生堂龜鱉丸、恒壽堂深海鯊魚肝油等。

二、獨立品牌。如青春寶、腦白金等。

一般來講，一個新的公司對市場總是有諸多顧慮，例如萬一現(xiàn)有品牌造成了不良影響，會妨礙其他產(chǎn)品的推廣。因此，很多企業(yè)推出產(chǎn)品品牌時，不會在媒體上刻意顯露公司名，比如腦白金的知名度很高，但其生產(chǎn)商名“健特”卻少為人所知。

那么，究竟是否應(yīng)該打公司品牌名？我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合公司的具體情況，如果公司在常規(guī)藥品上沒有長期發(fā)展的打算，只想憑借一個產(chǎn)品贏得二、三年的短期效益，那么就打品牌名就夠了，回避風(fēng)險是企業(yè)生存的需要。如果公司對產(chǎn)品有詳細(xì)的發(fā)展計劃，并打算推出產(chǎn)品系列，那么樹立企業(yè)形象和總品牌形象，不但能“積累”消費者的信任度，而且能切實地減少新產(chǎn)品的上市成本。但即使在這種情況下，也應(yīng)回避產(chǎn)品市場行為對母公司造成的風(fēng)險。例如，在上?！昂銐厶谩笔莻€響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱珔s很少有人知道其投資公司是恒銀集團。

所以，品牌策略，包括品牌的層次，不但考慮市場推廣的需要，更要考慮產(chǎn)品發(fā)展和風(fēng)險回避的權(quán)衡因素。

包裝，不容忽視。很少有人會在營銷類文章中把產(chǎn)品包裝作為和廣告并重的話題進行討論。但現(xiàn)實的情況卻讓人不得不把這個問題從產(chǎn)品中單獨提出來。有個公司經(jīng)營藥品的生產(chǎn)、銷售時間很長，產(chǎn)品遍布大江南北，可以說是藥品中佼佼者。說到發(fā)展，公司已擁有若干產(chǎn)品，并不斷推出新產(chǎn)品，發(fā)展穩(wěn)健、目標(biāo)明確。但這樣一個公司卻從沒考慮變更老產(chǎn)品早已過時的產(chǎn)品包裝，新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在包裝上的差別讓人根本無法聯(lián)想到這是一個產(chǎn)品系列。

又如，新上市不久的“血爾”，很多女性反映，本來很喜歡紅色包裝的保健品，但一看到大大的“血”字樣和紅色配在一起，就反胃。這一評價對廠家來講，可能不會很在意，畢竟這一產(chǎn)品的市場反響總的來說還不錯。但作為補血產(chǎn)品的消費主力——中輕年女性的意見，卻顯示了該產(chǎn)品的局限。話題—醫(yī)藥、保健品上市的法寶

自從腦白金的軟文炒作成功之后，很多公司都把炒作，進而挑動熱點話題作為推出新產(chǎn)品時的法寶。但事實上，雖然話題本身是經(jīng)過精挑細(xì)選的，但由于對輿論走向無法確切的把握，話題炒作有時就象走綱絲一樣具有危險性。

如果以話題炒作為主要宣傳手段，那么想要完全防止競爭對手的惡意炒作，幾乎是不可能的。唯一的防范方法，就是在炒作之初就規(guī)定“炒作底線”，一旦達到“底線”，就應(yīng)收斂話題，以硬廣告、促銷等

傳統(tǒng)方式取代往往過度夸大的炒作。同時，應(yīng)長期通過公關(guān)搞好與媒體的關(guān)系，在需要再次挑動熱點時，才能收放自如。

3、競爭對手分析：

醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到目前的水平，由以前的科技含量低發(fā)展到現(xiàn)在的精細(xì)化工、納米技術(shù)和高分子技術(shù)應(yīng)用到制藥行業(yè)，涌現(xiàn)出了大批的藥界泰山北斗。分析競爭對手一般從對手的同質(zhì)產(chǎn)品開始，跟蹤對手的市場動態(tài)，研究他的營銷策略，最終可以采取一系列的應(yīng)對策略。如終端攔截等等。

4、消費者分析：

消費者處于醫(yī)藥零售終端的末端，他們是直接影響銷量的關(guān)鍵因素。故爾消費者成了是策劃工作的重中之重，特別是以營銷業(yè)績維護生命線的企業(yè)。策劃應(yīng)本著以消費者為主。比如新康泰克上市策劃處處以消費者為本，尊重消費者的主體地位，體現(xiàn)出中美史克健康的人文關(guān)懷精神。在上市新聞發(fā)布會上，作為公關(guān)新聞稿的重要部分，公司楊偉強總經(jīng)理講話中，通篇滿懷對消費者的感激之情?！翱堤┛嗽鞘房斯镜囊粋€知名品牌，但我要說，創(chuàng)造康泰克品牌的，不只是中美史克，更重要的是廣大的消費者。多年來他們不斷從品牌的使用體驗對產(chǎn)品的療效進行驗證，最終形成了對品牌的信賴和偏愛，這樣我們的品牌才有了生命。在康泰克退出市場的“靜默期”，我們發(fā)現(xiàn)，許多消費者對康泰克品牌仍抱有一種好感，很多人對不含PPA的新康泰克的推出持歡迎和鼓勵的態(tài)度。正是消費者給予我們品牌的信任和信心，激勵著我們投注每一分力量來創(chuàng)造更好的產(chǎn)品去回報他們，因為我們深知，消費者對品牌的信心，才是我們贏取市場競爭，重回市場領(lǐng)導(dǎo)地位的最大支持。”其廣告宣傳也以熟悉的康泰克廣告語與消費者相維系，深含情感關(guān)懷。

醫(yī)藥品類的消費者覆蓋面廣，基本上沒有單一的消費群，消費群錯綜復(fù)雜是醫(yī)藥品類產(chǎn)品的特性。如一個病人既可以是高血壓類藥的受眾，也可以是唐尿病類藥的受眾。所以醫(yī)藥界的常規(guī)作法是以產(chǎn)品細(xì)分市場，市場細(xì)分之后的好處是便于及時發(fā)現(xiàn)渠道中的問題，方便地進行策略的調(diào)整。將整個產(chǎn)品線進行細(xì)分以此來尋求全國范圍內(nèi)的市場。最后進行渠道的整合，以品牌來推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？v觀整個過程，消費者處于底線，是市場的基石，如果不研究消費者的心理，不知道消費者心里想要什么，不清楚消費者的價值取向，很可能產(chǎn)品上市后就很快被遺忘。

三、市場機會與問題分析：

1、營銷現(xiàn)狀分析：

2、市場機會分析：SWOT原則進行判斷

四、確定具體行銷方案：

1、產(chǎn)品市場定位：說起藥品的定位，還真是夠齊全的。功能從長得高、睡得好、條理腸胃，到防癌祛病，幾乎涵蓋了醫(yī)、食、補各個方面，就差打出“有病治病，無病強身”的字號了。從市場定位來看，老、中、青、幼、病，各個年齡、各個病癥、各個階層都有適合用的藥品；各種病情都有針對的藥品?，F(xiàn)在營銷階段發(fā)展到市場細(xì)分階段，不可能一種藥品對所有的病情都適用。故每種藥品都應(yīng)該有一個明確的定位，以此作為主要的賣點訴求給廣大消費者。藥品的定位一般來說顯得較簡單的，從藥品研發(fā)出廠的那一刻起，藥品的功能賣點基本上固定了，以后一系列的包裝和宣傳推廣都是為了該賣點給顧客的?；诖?，體現(xiàn)藥品的價值。

2、藥品的4P’s組合方案即產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案的實施：

產(chǎn)品方案由研發(fā)生產(chǎn)決定，這要求藥廠在生產(chǎn)藥品時要考慮到市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提供最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)給消費者。價格方案需要我們考慮到藥廠生產(chǎn)的藥品的成本，在進行銷售組合以不損失企業(yè)的利潤為基礎(chǔ)；好的價格應(yīng)該在保證利的基礎(chǔ)上，能最有效地刺激銷量，將競爭對手打敗。分銷方案涉及到企業(yè)銷售策略中的渠道管理。一般醫(yī)藥市場的渠道比較的單一，實行區(qū)域代理制，上一級代理向下一級代理供貨。藥廠總部只需管理幾支堅實的代理隊伍就行了。定期舉行針對代理商的促銷活動，推廣公司新出廠的新品。促銷方案的核心是廣告宣傳。一般可借助媒體廣告、報紙和網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。宣傳的核心定位在于企業(yè)品牌的宣傳和延伸。廣告必須建立品牌獨特的市場定位，為消費者提供他們最為關(guān)心的消費利益。比如康泰克多年來的品牌口號“早一粒、晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾”，就有效地傳達了對消費者的利益承諾，成為家喻戶曉的廣告語。新康泰克繼承了這一廣告的核心定位，以“新康泰克，12小時緩解感冒癥狀”喚起消費者的品牌回憶，維系好康泰克這一品牌的忠誠顧客，但PPA陰影猶在，廣告宣傳必須消除顧客的疑慮和恐懼心理。在新康泰克上市之初，上市廣告著力向消費者提供他們所關(guān)注的信息，例如“不含PPA”，國家對產(chǎn)品的驗證認(rèn)可，并發(fā)展了新康泰克先生用放大鏡仔細(xì)檢查產(chǎn)品包裝的廣告創(chuàng)意，以提高產(chǎn)品可信度。同時廣告還在繼承新康泰克有 快速起效“、”藥力長達12小時"這兩大優(yōu)點的基礎(chǔ)上，突出PSE使藥力釋放更加精確、藥效更加穩(wěn)定。品牌的繼承與發(fā)展，應(yīng)整合出優(yōu)勢資源，繼承好無形的形象資產(chǎn)，品牌發(fā)展應(yīng)突出新發(fā)展的亮點，在廣告投入前這一點一定要清晰，新康泰克品牌的廣告宣傳定位，很值得借鑒與學(xué)習(xí)，即使同一品牌的打造，也應(yīng)有如此思想，在整合優(yōu)勢基礎(chǔ)上發(fā)展以企業(yè)文化傳播烘托新品上市。品牌的信譽，很大部分源于對企業(yè)的信任，企業(yè)文化、實力、形象、對維系消費者好感和信心非常重要，也是產(chǎn)品品牌資產(chǎn)的重要部分。2000年12月27日，史克必成與葛蘭素威康合并成為葛蘭素史克公司(GSK)，成為世界上最大的制藥企業(yè)集團。GSK的市場價值為1890億美元，在全球范圍內(nèi)的41個國家擁有108家生產(chǎn)廠，產(chǎn)品供應(yīng)140個國家，銷售額達到275億美元，全球共計100,000名員工。通過融合前身各自強有力的技術(shù)和資源，葛蘭素史克在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和胃腸代謝系統(tǒng)四個醫(yī)藥領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。葛蘭素史克公司在多個相關(guān)領(lǐng)域為中美史克提供了強有力的支持。合并后GSK的實力、行業(yè)地位、研發(fā)能力，無疑讓消費者對新康泰克疑慮頓消。新康泰克上市，GSK副總裁親臨新聞發(fā)布會發(fā)表演說，這些內(nèi)容通過媒介渠道廣為宣傳，成為新康泰克迅速推廣的巨大動力。另外，中美史克還大打企業(yè)精神牌，宣傳其“以變應(yīng)變，迎接挑戰(zhàn)”的企業(yè)哲學(xué)，宣傳優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)形象烘托新康泰克上市。在康泰克退出市場的292天里，中美史克獨立承擔(dān)了約六個億的直接經(jīng)濟損失，卻沒有為此讓一個工人下崗，因為我們考慮到員工們的家庭，考慮到他們作為熟練技術(shù)工人對企業(yè)的價值。對人的關(guān)注換來的是員工們高昂的工作熱情。在上市前動員會上員工們一起手拉手合唱一曲《團結(jié)就是力量》，許多人都激動得

流下眼淚。這段企業(yè)故事通過電視、報紙、POP手冊廣為傳播，使得新康泰克上市增添了人文精神和情感內(nèi)容，更具親和力。

媒介造勢，起伏有致。

媒介造勢一靠廣告。二靠公關(guān)新聞。新康泰克上市動用電視、報紙、戶外、POP、DM等幾乎所有廣告媒介，從全國性媒介到區(qū)域性媒介，到終端廣告，層層疊入，以達最大信息到達率。在安徽省，即向藥監(jiān)局申請了21種廣告，集中火力在8月底9月初推出。在公關(guān)宣傳上，據(jù)筆者在網(wǎng)上不完全統(tǒng)計，自8月10日至10月9日，新康泰克上市的報紙報道全國近300篇，前后三個報道高潮，一是8月中下旬的中美史克將有新品上市，感冒藥市場爭奪激烈的炒作，二是9月4日后新康泰克卷土重來，正式上市的聚焦，三是9月20日以來新康泰克銷售看好的報道。以第二階段的新聞最多，且集中于經(jīng)濟類、醫(yī)藥健康類、晚報類媒介，共約200篇。在品牌眾多的感冒藥市場，正是倚其聲勢浩大的媒介造勢，使新康泰克借傳媒之力，強勢上市成功，成為市場焦點。縱觀兩個月的廣告宣傳，有焦點，有聲勢，但不做作，不嘩眾取寵，未發(fā)生負(fù)面效應(yīng)，處理的自然、有序。

新康泰克上市策劃還有很多可圈點之處，其搶在秋風(fēng)漸起，易患感冒的季節(jié)上市，借助政府的權(quán)威與信譽，堅定消費者信心，上市前全面深入的品牌形象調(diào)查，新產(chǎn)品命名策略和整個策劃流程的系統(tǒng)性、層次性和整體性，都值得作為個案進行深入研究。

以上舉了一些例子，用以說明產(chǎn)品上市時品牌宣傳、媒體力量等因素的作用。下面提一下具體的操作方式。

1、口碑策劃——“贈藥送健康、療效萬里傳?！?/p>

新藥研發(fā)上市是一個艱辛的過程，層層審核達到GMP標(biāo)準(zhǔn)后，才讓上市銷售?？芍^“十年磨一劍”。要想要新藥上市之前搶先一步，動作當(dāng)然要快于競爭對手才行?？稍谛滤幧鲜星霸囆匈浰幓顒?。首先，充分利用前期新藥實驗數(shù)據(jù)，將檔案庫中的目標(biāo)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分類，如兒童用藥則重點訴求本藥在兒科疾病中的功能主治。融各種途徑，將該藥贈送給該年齡段有代表性和影響力的名人。如兒科用藥上市前可贈送給小朋友最喜歡的童星——釋小龍，充分體現(xiàn)了品牌的價值——促進兒童健康成長；又充分利用名人效應(yīng)來擴大了品牌的知名度。該案的關(guān)鍵在于贈藥的方式上，以誰的名義贈，怎樣贈送，都值得做文章。若與政府公益單位聯(lián)合（涉及到企業(yè)的公關(guān)策劃能力），以政府的名義贈送藥品、禮包給那些在某些方面為社會作出特殊貢獻或在公眾心目中有強烈影響力的人。效果則更好。如三菱公司長期為成龍贊助演戲用的三菱賽車，隨著成龍在屏幕上頻頻亮相，三菱公司的品牌也深入了人心。這就是一個雙贏的例子。口碑策劃成本低，公關(guān)費用也可以控制，搞好與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，利用行政力量來促成雙贏。

2、借雞生蛋法

利用目前市面上知名度高品牌的力量，與之聯(lián)姻，或借助其品牌優(yōu)勢，或依托其營銷網(wǎng)絡(luò)。達到產(chǎn)品迅速上市，提高市場份額的目的。醫(yī)藥界貼牌生產(chǎn)的品種也有好多種，目前發(fā)展到強強聯(lián)合共霸市場的局

面。如深圳三九集團與三辰卡通集團聯(lián)合推出藍(lán)貓三九童泰微生態(tài)片、藍(lán)貓三九童泰牛初乳等系列產(chǎn)品。此種結(jié)合就考慮到互補性的原則。三九是藥界資深品牌，藍(lán)貓是兒童最愛的卡通明星，兩者結(jié)合造勢，相得益彰，上市后便能立即得到廣大少年兒童的喜歡。

由此可見，適當(dāng)將產(chǎn)品線中的一些產(chǎn)品與其它品牌（最好是能切入消費者心理的成功品牌）整合，上市會來得容易得多。讓消費者在恍然大悟之際又很順暢地記住了該品牌。此外，品牌也有了更多的延伸空間和發(fā)揮力度。

3、整合營銷——上市招商會議

認(rèn)清招商的核心——銷售藥品，獲得大訂單，尋求長期合作。

操作方式：

A、制作完善精良的招商說明書、產(chǎn)品宣傳冊、海報、POP廣告、招商專用代表證、旗幟、橫幅等等。

B、廣發(fā)英雄帖。利用目前公司的網(wǎng)絡(luò)終端散發(fā)招商信息；在互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告、報紙期刊（如《銷售與市場》、中國經(jīng)濟導(dǎo)報、中國醫(yī)藥信息報、中國老年報等）等上面發(fā)布招商信息。

C、選取會議所用的賓館或酒店：經(jīng)過前期的系列招商宣傳和準(zhǔn)備活動之后，下面進入了實質(zhì)性的關(guān)鍵工作——短兵相接，爭取在最短的時間內(nèi)消滅“敵人”，要讓每一個參展代表滿載而歸，至少讓他們或多或少帶點產(chǎn)品回家，讓人家空手而歸總不太禮貌吧。

D、招商會開始：要進行一系列繁鎖的細(xì)節(jié)，如迎賓，發(fā)放招商說明書、會議日程安排表等。其次還要安排本公司的各人員就位，負(fù)責(zé)到人。每個人都要有詳細(xì)的活動安排，會前，會中，會后作好代表們的招商指導(dǎo)工作，此外，還要負(fù)責(zé)代表們的起居生活方面的服務(wù)。利用親情服務(wù)，禮貌待客。會議期間，老總陳述招商細(xì)則及企業(yè)合作政策方面的細(xì)節(jié)；學(xué)術(shù)部長做好新產(chǎn)品功能演示。這一切，都要在會前做好詳盡的安排。專人負(fù)責(zé)，服務(wù)到位。

E、會后，送客。未盡事誼，要取得雙方的協(xié)調(diào)處理。不能在會議廳內(nèi)下單的，爭取在代表們回家后考慮清楚后簽單。

F、第二天，打電話問候昨天參會的代表們，對他們的到會表示忠心的感謝，希望日后能有機會合作。以上為一些實務(wù),以后進一步補充.

第四篇：建立現(xiàn)代造船模式

我國主要造船企業(yè)通過推進轉(zhuǎn)模增效工作，已經(jīng)取得初步成效。這些成效可以概括為:造船理念有了較大轉(zhuǎn)變，造船周期有了明顯縮短，造船總量有了大幅增長，尤其在批量船的建造中有更明顯效果，如74 500 t散貨船的最短船臺周期和碼頭周期分別不到60天，5 688 TEU集裝箱船最短船塢周期只有98天，碼頭周期只有70天等。但是，我們也必須看到日、韓等國先進造船企業(yè)發(fā)展水平，如韓國大宇集團，一個船塢一年開塢門11次，可以造30多條船，可見我們與他們差距仍然很大，我們要重視建立現(xiàn)代造船模式工作。

現(xiàn)代造船模式本質(zhì)上是把造船作為一個系統(tǒng)工程，并以最科學(xué)的方法，在時間和空間上，對企業(yè)各種生產(chǎn)要素實現(xiàn)最佳配置和優(yōu)化，達到消耗少、速度快地建造船舶的目的，提高企業(yè)竟?fàn)幜?。因而，建立現(xiàn)代造船模式要通過解決設(shè)計、生產(chǎn)、采購以及體制、機制、勞動組織等一系列相互配合和協(xié)調(diào)的問題，在動態(tài)的、發(fā)展的過程中不斷尋求最佳狀態(tài)?？梢?，建立現(xiàn)代造船模式是造船企業(yè)永恒的主題。

1深化生產(chǎn)設(shè)計是建立現(xiàn)代造船模式的基礎(chǔ)建立現(xiàn)代造船模式，生產(chǎn)設(shè)計是基礎(chǔ)。要通過生產(chǎn)設(shè)計，把船舶按區(qū)域、階段、類型分解成中間產(chǎn)品，建立集配中心，實行托盤管理，提高單元組裝、分段預(yù)棲裝水平。生產(chǎn)設(shè)計做得越詳細(xì)，決定著分段、船臺的預(yù)Aft裝率越高，對縮短碼頭周期、下水后工作就越有促進，對船舶建造質(zhì)量和安全也就越有保證，也就能縮短造船周期。

日本、韓國等國家先進船廠不僅將生產(chǎn)設(shè)計與詳細(xì)設(shè)計融為一體，并繼續(xù)加大深化生產(chǎn)設(shè)計的力度，把深化生產(chǎn)設(shè)計過程前移，從產(chǎn)品研發(fā)開始，就對生產(chǎn)過程的工藝過程深化，及早通過與船東、船檢的溝通，及早固化生產(chǎn)設(shè)計。與現(xiàn)代、三星等船廠每年向市場推出新開發(fā)的船型高達20多種相比，我們的開發(fā)能力相當(dāng)薄弱，特別在高新技術(shù)船舶方面，仍然要依賴于船東和設(shè)計公司，而船東和設(shè)計公司對企業(yè)實際情況又不很了解，對企業(yè)深化生產(chǎn)設(shè)計有較大影響，也延長了設(shè)計周期。據(jù)統(tǒng)計，我國船舶平均設(shè)計周期約為一年左右，而日、韓等國先進造船企業(yè)的平均設(shè)計周期僅為100天，兩者差距相當(dāng)大。設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化也是重要影響因素，日、韓設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化率達到80%以上，而我們一些企業(yè)立標(biāo)意識差，標(biāo)準(zhǔn)權(quán)威性差，對標(biāo)準(zhǔn)的升級、修改、重訂重視不夠，造成設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化率比較低，影響了生產(chǎn)設(shè)計。再加上在施工中發(fā)現(xiàn)設(shè)計錯誤又不及時反饋到下一條船的設(shè)計，也不利于生產(chǎn)設(shè)計深化工作。深化生產(chǎn)設(shè)計，就要積極開發(fā)適應(yīng)市場需求的新船型，儲備新船型，同時不斷優(yōu)化在制產(chǎn)品，做到開發(fā)一代、研制一代、生產(chǎn)一代、優(yōu)化一代，使企業(yè)擁有一批具有市場前景的重點常規(guī)品牌船型，為推進轉(zhuǎn)模增效工作做好技術(shù)儲備。并要繼續(xù)按照建立以中間產(chǎn)品為導(dǎo)向的區(qū)域造船模式，加強對全船按中間產(chǎn)品進行生產(chǎn)設(shè)計，將生產(chǎn)設(shè)計與詳細(xì)設(shè)計融為一體，按生產(chǎn)設(shè)計完整性的要求，有明確詳細(xì)的技術(shù)要求、質(zhì)量要求、作業(yè)任務(wù)和制作方法等，做到結(jié)構(gòu)完整、棲裝完整和涂裝完整，實現(xiàn)殼棲涂一體化出圖，進一步提高生產(chǎn)設(shè)計的效率，縮短設(shè)計周期。

在深化生產(chǎn)設(shè)計中，要推進托盤管理、模塊單元設(shè)計。擴大托盤管理范圍，將各種配套的輔助材料、工裝材料、特殊緊固件等一并編人托盤，便于管理，增加托盤清冊的層次性;將托盤清冊中的材料名稱、數(shù)量、規(guī)格，與實際裝人托盤材料名稱、包裝相一致，便于實施;

對能獨立封閉的施工區(qū)域，編制在一個托盤內(nèi)，便于操作;并根據(jù)實際操作結(jié)果，對托盤清冊的編制進行規(guī)范化，使操作人員能熟悉和熟練地運用托盤清冊，這樣可以提高工作效率。要繼續(xù)推進模塊單元設(shè)計，如在甲裝設(shè)計中，實行對首、尾甲板立體分段總裝棲裝，就能提高甲板艇裝和管子預(yù)艇裝率，通過艙口蓋同艙口圍板的整體吊裝，就能使管子液壓件在分段上得到了預(yù)裝。

在深化生產(chǎn)設(shè)計中，要推進標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作，使整個造船過程都遵循標(biāo)準(zhǔn)化原則，貫穿到設(shè)計、制造、工藝、管理等各個環(huán)節(jié)中去，以加快設(shè)計進度，提高設(shè)計效率。企業(yè)要加強標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和建設(shè)，充實標(biāo)準(zhǔn)化機構(gòu)人員，每年對標(biāo)準(zhǔn)化立項，對標(biāo)準(zhǔn)化的成果要建立一套推廣、使用、審核、修改、更新、淘汰的制度和機制，使標(biāo)準(zhǔn)化工作與評職稱、評獎掛起鉤。對已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化、固化的技術(shù)、工藝、圖形，要把它作為設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)強制執(zhí)行，以充分利用這些成果。在新產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計時，同樣要繼承、借鑒、運用已有標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，既可以避免重走彎路，又可以提高效率。同時應(yīng)把使用標(biāo)準(zhǔn)化率的高低，作為對設(shè)計人員考核的內(nèi)容。在深化生產(chǎn)設(shè)計中，要推進電算化、集成化設(shè)計工作。要充分運用TRIBON系統(tǒng)實現(xiàn)電子建模，在電腦上模擬造船，把各專業(yè)的總裝配圖復(fù)合成綜合布置圖，使設(shè)計時就能解決設(shè)備、管路、電纜等安裝的矛盾，并提供托盤清冊。在此基礎(chǔ)上，要進一步增加TRIBON系統(tǒng)的開發(fā)深度，使其不僅能生成更多的設(shè)計技術(shù)信息，而且能夠提供大量的面向制造、裝配、檢測等方面的信息。與此同時，要構(gòu)筑異地協(xié)同設(shè)計、無縫連接的平臺。以寬帶互聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)為基礎(chǔ)，打破船廠與船廠、船廠與設(shè)計院所的計算機設(shè)計系統(tǒng)之間處于的“設(shè)計信息孤島”的局面，促進設(shè)計院所和船廠之間上下游設(shè)計流的整合，實現(xiàn)數(shù)字化造船、設(shè)計無縫鏈接和信息共享。

2改革體制是建立現(xiàn)代造船模式的保證

在船舶制造中，船塢、吊車、焊接、切割等硬件技術(shù)是確保船舶能夠制造出來的必要手段，而生產(chǎn)組織體制等軟件技術(shù)則是實現(xiàn)技術(shù)先進性的根本保證。一個船廠由于生產(chǎn)組織體制不同，它的生產(chǎn)效率和產(chǎn)量會有很大的差別。以滬東廠為例，由于船廠外場作業(yè)、群體作業(yè)、相關(guān)車間協(xié)同作業(yè)十分復(fù)雜，原有按專業(yè)工種分工的傳統(tǒng)的生產(chǎn)體制難以做到集約化管理，生產(chǎn)和工作效率不高，對成本控制不力，也阻礙了轉(zhuǎn)模增效工作進一步深化。從1995年起，花了一年時間，下決心對傳統(tǒng)生產(chǎn)體制進行根本性改革，打破幾十年傳統(tǒng)體制，按照中間產(chǎn)品為導(dǎo)向和區(qū)域造船的原則建立了新的生產(chǎn)體制和勞動組織，調(diào)整了設(shè)計體制，進一步促進了造船模式轉(zhuǎn)換，提高了效率效益。因此，我們必須認(rèn)識到體制建設(shè)在建立現(xiàn)代造船模式中的重要性。

要改革生產(chǎn)體制，組建適應(yīng)現(xiàn)代造船模式要求的生產(chǎn)體制。生產(chǎn)體制的構(gòu)架既要有利于各項綜合管理，適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部機制轉(zhuǎn)換的需要，也要形成適應(yīng)現(xiàn)代造船生產(chǎn)管理的基本結(jié)構(gòu)，為造船模式轉(zhuǎn)換創(chuàng)造必要的體制條件。如滬東廠民船事業(yè)部，設(shè)立了經(jīng)濟計劃部、綜合管理部、技術(shù)質(zhì)保部和制造部。在制造部下，按照中間產(chǎn)品為導(dǎo)向，生產(chǎn)力要素相對封閉原則，設(shè)立加工、分段、船臺等車間，按照區(qū)域造船原則，設(shè)立機裝、甲裝、居裝、電裝等車間。這些車間是工段一級生產(chǎn)性單位，但又區(qū)別于原來工段概念，其生產(chǎn)力要素相對封閉，專業(yè)

工種較齊。通過生產(chǎn)體制的組合調(diào)整，可以克服在生產(chǎn)過程中施工任務(wù)要經(jīng)歷復(fù)雜的現(xiàn)場調(diào)度，克服原來因需要幾個不同車間的多工種配合所造成的扯皮、推諉和低效的弊端。

要調(diào)整設(shè)計體制，建立與生產(chǎn)體制相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計室。設(shè)計為生產(chǎn)提供依據(jù)。只有按照新的生產(chǎn)模式要求提供設(shè)計圖紙和管理圖表，才能以中間產(chǎn)品為導(dǎo)向，組織生產(chǎn)計劃、配套計劃，打破專業(yè)工種界限，按一專多能、一崗多職的要求組織勞動力，才能真正達到新模式的最終要求。要按照區(qū)域造船原則，設(shè)置與生產(chǎn)車間相對應(yīng)的設(shè)計室。如:船體設(shè)計室對應(yīng)加工車間、分段車間和船臺車間，甲裝設(shè)計室對應(yīng)甲裝車間，機裝設(shè)計室對應(yīng)機裝車間，電裝設(shè)計室對應(yīng)電裝車間，居裝設(shè)計室對應(yīng)居裝車間。

要強化集配管理功能，建立生產(chǎn)配套服務(wù)的集配中心。通過集配中心，加強造船棲裝件集配，實現(xiàn)艇裝件的計劃、采購、集配一體化管理?？梢愿鶕?jù)不同類別的中間產(chǎn)品、輔助生產(chǎn)的性質(zhì)，建立能承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)經(jīng)營責(zé)任的實體，是與生產(chǎn)體制相配套的外圍體制。如:電器分廠、機械分廠、管子分廠、涂裝分廠以及動力部、機修工程部、運輸部等。并設(shè)立集配管理部門，根據(jù)區(qū)域造船計劃要求，組織集配對象品制造、采購，并配成托盤供制造部領(lǐng)送給生產(chǎn)車間。

要加強生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作，建立生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備管理部門。這很重要，可以在企業(yè)職能部門中，設(shè)立生產(chǎn)管理部，加強全廠范圍內(nèi)的重大生產(chǎn)問題計劃協(xié)調(diào)，使經(jīng)營、技術(shù)、質(zhì)量、采購等部門在船舶合同簽訂后，更好地做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，保證生產(chǎn)正常運行。

要保持相對穩(wěn)定的體制，但也不能一成不變，要根據(jù)重大產(chǎn)品需要進行創(chuàng)新，不斷完善造船管理體制。我在日本三井造船學(xué)習(xí)時，就發(fā)現(xiàn)三井對一些特殊新產(chǎn)品，采取新的管理體制，等這個產(chǎn)品完工了氣又恢復(fù)到原來的體制。最近，如滬東中華根據(jù)將要建造的LNG船，新設(shè)了LNG船研究所，并成立CCS管理科和CCS制造車間，我認(rèn)為這樣做是比較好的。3創(chuàng)新機制是建立現(xiàn)代造船模式的動力

我們在改變企業(yè)組織機構(gòu)、管理體制的同時，要創(chuàng)新傳統(tǒng)的工程管理機制，在企業(yè)內(nèi)部形成一個既能激勵職工不斷追求生產(chǎn)總量提高，又能控制物量和費用的良好機制，使靈活、有效的工程管理機制，成為建立現(xiàn)代造船模式的不竭動力。

要完善內(nèi)部良好協(xié)凋工作機制，使經(jīng)營、開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、采購、管理有機融合0錢們企業(yè)經(jīng)營、設(shè)計、生產(chǎn)、采購、管理等部門和久員湘互之間由于溝通不多或有扯皮現(xiàn)象，容易造成設(shè)計質(zhì)量和制造質(zhì)量不高，也容易給船東鉆空子，最終影響了船舶建造進度。要完善設(shè)計管理機制、生產(chǎn)管理機制、采購管理機制、生產(chǎn)運行機制，使經(jīng)營、設(shè)計、生產(chǎn)、采購、管理成為一個整體，在設(shè)計時就綜合考慮經(jīng)營、制造、安全、調(diào)試、服務(wù)等因素，盡量減少在實際生產(chǎn)過程中和后服務(wù)過程中的設(shè)計修改和產(chǎn)品返工，使企業(yè)高效運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)效益的最大化。

要健全科學(xué)的經(jīng)營決策機制。建立健全嚴(yán)格、科學(xué)的決策程序是關(guān)系到企業(yè)的成敗的大事，在經(jīng)營決策過程中要充分發(fā)揚民主，進行集體討論，多聽取專業(yè)人員的意見和建議，在時間允許的情況下，進行多次論證，充分考慮各種可能因素的影響。在承接首制新產(chǎn)品，特別是承接高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)品的經(jīng)營決策中，要求實利而不圖虛名，要防止領(lǐng)導(dǎo)個人說

了算和議而不決這兩種極端情況的出現(xiàn)，以免造成不必要的決策失誤，影響全局。

要完善計劃管理機制。在我們一些企業(yè)中，生產(chǎn)計劃管理是生產(chǎn)管理中最為薄弱環(huán)節(jié)之

一。對生產(chǎn)計劃的編制重視不夠，缺乏可靠的編制依據(jù)，不分大日程、中日程、小日程來編制計劃，不系統(tǒng)考慮勞動力狀況、物資采購情況和生產(chǎn)技術(shù)情況來編制計劃，使計劃的科學(xué)性和可控性大大降低。有時即使有了好的生產(chǎn)計劃，但在生產(chǎn)計劃的執(zhí)行過程中，有一些生產(chǎn)管理人員不看計劃，不執(zhí)行計劃，從本部門出發(fā)，另搞一套。因此，我們要完善計劃管理機制，強化計劃管理。生產(chǎn)計劃要實現(xiàn)四個統(tǒng)一，即生產(chǎn)計劃與設(shè)計出圖相統(tǒng)一，生產(chǎn)計劃與勞動力計劃相統(tǒng)一，生產(chǎn)計劃與物資采購計劃相統(tǒng)一，生產(chǎn)計劃與場地、設(shè)備、動能計劃相統(tǒng)一，保證工程計劃的協(xié)調(diào)性和連續(xù)性。計劃就是命令，各項工作計劃要以周密的計劃為前提，嚴(yán)格按照計劃來組織生產(chǎn)，體現(xiàn)計劃執(zhí)行的嚴(yán)肅性，使造船生產(chǎn)更加有序、可控，確保高效造船。

要完善目標(biāo)成本管理機制，使目標(biāo)成本管理成為全員、全過程的管理。通過把產(chǎn)品目標(biāo)成本中各項指標(biāo)層層分解到部門、車間、班組，直到崗位和職工個人，使每個環(huán)節(jié)都承擔(dān)降低成本的責(zé)任，實現(xiàn)效益與工資總額掛鉤，職工收人與工作量、成本責(zé)任掛鉤，改變上班拿工資、上崗拿獎金的大鍋飯現(xiàn)象，提高干部職工工作熱情和積極性，提高工作效率，為適應(yīng)造船模式的轉(zhuǎn)換開創(chuàng)良好的內(nèi)部環(huán)境。

要完善技術(shù)創(chuàng)新機制。通過建立科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新體系，創(chuàng)造條件鼓勵加大投人，支持創(chuàng)新，逐步形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。建立完善的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合創(chuàng)新機制，進一步深化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，實質(zhì)性地推進廠所聯(lián)合、廠校聯(lián)合，加速新產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)研究，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，形成技術(shù)創(chuàng)新的共同體、市場競爭的共同體和利益共享的共同體，形成多贏的局面。鼓勵有條件的企業(yè)積極開展國際間技術(shù)合作，聯(lián)合進行產(chǎn)品開發(fā)和先進制造技術(shù)研究。

要建立富有生機活力的育人用人機制，造就一大批適應(yīng)現(xiàn)代造船模式的復(fù)合型優(yōu)秀人才。為適應(yīng)現(xiàn)代造船模式，體現(xiàn)區(qū)域造船優(yōu)越性，要讓生產(chǎn)管理人員得到多崗位鍛煉，培養(yǎng)綜合管理的工作能力;讓設(shè)計人員到生產(chǎn)現(xiàn)場接受培訓(xùn)，提高深化生產(chǎn)設(shè)計的能力;讓技術(shù)工人進行復(fù)合工種培訓(xùn)，做到一專多能，并實現(xiàn)考核上崗，從技校學(xué)生就可以介入。要改革分配制度，建立科學(xué)公正的人力資源績效考核辦法，增強各類優(yōu)秀人才的責(zé)任意識，穩(wěn)住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

4推廣新技術(shù)新工藝是建立現(xiàn)代造船模式的內(nèi)在要求

要建立現(xiàn)代造船模式，縮短造船周期，一方面要從體制、機制上解決企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力要素的配置，提高生產(chǎn)管理水平;與此同時，要圍繞區(qū)域造船，發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力作用，根據(jù)現(xiàn)有工藝裝備和技術(shù)水平，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，通過廣泛推廣應(yīng)用新技術(shù)新工藝，提高生產(chǎn)效率，達到快速造船、安全造船、有效益造船的目的。

多年來，我深深感到，推廣應(yīng)用新技術(shù)新工藝，在縮短造船周期方面收到了良好成效。如實施平面分段生產(chǎn)線工藝技術(shù)研究，以化較小代價，產(chǎn)生了高產(chǎn)高效效果，在1996年當(dāng)年就確保了工廠平均每月生產(chǎn)分段達165只，使有序生產(chǎn)進人了快車道;推廣應(yīng)用高效焊接

技術(shù)，使焊接高效率達到90%以上，當(dāng)時僅65名焊工就承擔(dān)了兩個船臺的全部高效焊接工作;深化分段無余量上船臺工藝技術(shù)研究，逐步實現(xiàn)分段無余量加工和無余量制造，大大減少了分段吊裝時間，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了船臺利用率，提高了造船精度管理水平?？傊峭ㄟ^推廣應(yīng)用新技術(shù)新工藝，大幅度降低了勞動強度，提高了生產(chǎn)效率，減少了安全事故發(fā)生，對推動生產(chǎn)設(shè)計深化，促進造船模式轉(zhuǎn)換具有重要作用。

企業(yè)對新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用既要舍得花錢，同時又要敢于沖破已經(jīng)長期形成的習(xí)慣思維、習(xí)慣做法。新技術(shù)新工藝的應(yīng)用，在短期內(nèi)會和傳統(tǒng)做法有所沖突，但從長遠(yuǎn)來看卻能達到事半功倍的效果，對培養(yǎng)員工也有好處，促使企業(yè)員工加強學(xué)習(xí)，提高工作能力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對此要有清醒認(rèn)識，重視支持新技術(shù)新工藝項目推進，主持召開廠級協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)推進過程中所遇到的各方面問題。對每個新技術(shù)新工藝項目，都要成立專門課題組，并要對課題組課題研究情況進行階段性檢查考核。

在推廣應(yīng)用新技術(shù)新工藝的同時，我們企業(yè)要盡我之能，減少不必要支出和浪費，增加對技術(shù)改造投人，提升硬件裝備和軟件系統(tǒng)先進水平，以此來改善生產(chǎn)條件，提高勞動生產(chǎn)率，擴大生產(chǎn)能力，使造船生產(chǎn)大幅度提高得到保障。

5信息化建設(shè)是建立現(xiàn)代造船模式的重要手段

由于造船行業(yè)具有復(fù)雜性、密集性等特點，非常適宜于應(yīng)用信息化技術(shù)。因此，先進造船企業(yè)都把促進信息技術(shù)的應(yīng)用，作為建立現(xiàn)代造船模式的重要手段，提高造船效率。經(jīng)過十幾年的建設(shè)，我國的船舶工業(yè)信息化取得了階段性的成績，在硬件建設(shè)、軟件應(yīng)用開發(fā)水平方面都有了極大的發(fā)展，但跟世界先進水平相比還有不少差距，普遍存在發(fā)展不平衡、數(shù)據(jù)不完整、信息利用有效性低等問題，具體表現(xiàn)在生產(chǎn)設(shè)計深度不夠，不能提供有效完整的信息源，信息得不到有效反饋;企業(yè)內(nèi)部各部門信息化進程缺乏企業(yè)總體的規(guī)劃和考慮，在經(jīng)營、制造、人事、財務(wù)、物資、計劃、質(zhì)量等方面引進或自行開發(fā)的單獨軟件的集成度較低，使各部門的信息資源不能實現(xiàn)實時共享，溝通困難，使先進的技術(shù)和設(shè)備沒有充分發(fā)揮其能量和應(yīng)有的效益，產(chǎn)出的價值和投人的巨大成本不相匹配，也為實現(xiàn)改造增加了難度和成本。此外，在這些系統(tǒng)的建設(shè)過程中，只注重企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，同設(shè)計院所的網(wǎng)絡(luò)還不能實現(xiàn)連通，不能在網(wǎng)上與設(shè)計院所實現(xiàn)實時溝通和聯(lián)系，對設(shè)計意見的反饋和修改不能借助先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來進行，影響了效率的提升。

當(dāng)前，信息化的發(fā)展和深人，正改變著我們原有的管理理念和方式，普遍地把造船過程看成是一個信息流、物流、價值流的有機整體集成，以信息流帶動物流，以物流帶動價值流，使資源要素在生產(chǎn)過程中得到充分發(fā)揮，提高資源利用效率和企業(yè)經(jīng)濟效益質(zhì)量。我們要積極推進以信息化為重要管理手段的創(chuàng)新，以信息化建設(shè)帶動管理水平上臺階。要抓緊統(tǒng)一造船信息編碼、標(biāo)準(zhǔn)和接口，制訂統(tǒng)一規(guī)范的各類標(biāo)準(zhǔn)體系和管理辦法，以確保各類信息在網(wǎng)絡(luò)的支持下順利運行，促進不同企業(yè)間的溝通和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)快速信息交流和信息共享。要提高系統(tǒng)的集成程度，加強和擴大造船(}AD/CAPP/CAM/CIMS集成系統(tǒng)的應(yīng)用范圍、應(yīng)用面和應(yīng)用深度，建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)信息有序管理，形成設(shè)計、生產(chǎn)、管理的計算機信息集成系統(tǒng)。要積極推進造船企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化建設(shè)，提高企業(yè)內(nèi)信息溝通的程度。

通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，把各個生產(chǎn)工序的信息變?yōu)閿?shù)據(jù)庫的內(nèi)容，使所有信息綜合集成為一體，從而使管理人員能及時、準(zhǔn)確地掌握工作過程中出現(xiàn)的故障，塢內(nèi)和碼頭生產(chǎn)管理的實時情況，妥善采取措施加以解決。要大力推進以數(shù)字化信息為基礎(chǔ)、計算機網(wǎng)絡(luò)為手段的“數(shù)字造船”，最終實現(xiàn)造船企業(yè)的船舶設(shè)計制造數(shù)字化、管理控制數(shù)字化、經(jīng)營決策數(shù)字化。6領(lǐng)導(dǎo)重視是建立現(xiàn)代造船模式的關(guān)鍵

在建立現(xiàn)代造船模式的過程中，涉及到對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、運行機制和管理模式的重新構(gòu)建，涉及到轉(zhuǎn)模制度的嚴(yán)格執(zhí)行，涉及到企業(yè)干部和職工傳統(tǒng)觀念徹底轉(zhuǎn)變，涉及到培養(yǎng)一批適應(yīng)現(xiàn)代造船模式要求的一專多能復(fù)合型干部和職工，涉及到對企業(yè)干部和職工利益和權(quán)利的再分配等重大決策，是一項涉及面廣，綜合性強，技術(shù)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必然會遇到相當(dāng)大的困難和阻力，因此，這是“一把手工程”，領(lǐng)導(dǎo)重視是推進這項工作的關(guān)鍵。

企業(yè)一把手要帶頭，有決心和韌性支持和執(zhí)行建立現(xiàn)代造船模式工作，因為這是需要長期推進的工作。不要因為大家有反對就不做了，也不要因為在短期內(nèi)看不到明顯的效果也不做了，更不要因為生產(chǎn)一忙就忘了轉(zhuǎn)模工作。要經(jīng)常研究技術(shù)人員、組織體制、激勵機制、軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備等條件是否對建模工作有堅實的支持，形成強有力支撐，要千方百計地從人、財、物等方面加大應(yīng)有投人。只有持之以恒地不斷總結(jié)、不斷推進，爭取年年有進步，才能在不久將來取得良好成效。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要善于學(xué)習(xí)，積極實踐現(xiàn)代造船模式。先進的造船技術(shù)、管理水平一直處在革新變化之中，我們面臨很多新的知識、新的問題。這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須經(jīng)常學(xué)習(xí)、借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗和做法，并針對企業(yè)實際提出問題，研究思考，在綜合企業(yè)人、財、物等各種因素基礎(chǔ)上，提出提高管理水平的新辦法，使造船管理模式向更高的層次邁進。前些年，幾大船廠學(xué)習(xí)國外先進管理經(jīng)驗受益匪淺，有力促進了船舶工業(yè)發(fā)展，“全盤拿來”的辦法發(fā)揮了很好的作用?，F(xiàn)在我們建立現(xiàn)代造船模式中也同樣需要“全盤拿來”?！叭P拿來”就是不講本單位特殊情況，全面學(xué)習(xí)、全面引進，實現(xiàn)“照搬照抄’。通過幾年實踐后，再探索與本企業(yè)的特點相融合，使引進的造船模式進一步得到優(yōu)化。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要堅定“全盤拿來”的決心，要有“不破不立”的創(chuàng)新精神和改革的勇氣，否則，“部分拿來”的結(jié)果可能是花了很多資源，卻學(xué)成了“四不象”。

建立現(xiàn)代造船模式是我國造船企業(yè)提升核心競爭力的自身需要，也是中船集團公司實現(xiàn)“531”目標(biāo)，推動我國成為世界第一造船大國的重要保證。雖然建立現(xiàn)代造船模式是一項龐大的系統(tǒng)工程，是一項長期而又艱巨的任務(wù)，但是我相信，通過不斷深化生產(chǎn)設(shè)計、完善體制、優(yōu)化機制、推進新技術(shù)新工藝、加強信息化建設(shè)，并在企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視支持下，一定能建立起科學(xué)、高效、符合我國造船特點的現(xiàn)代造船模式。

第五篇：農(nóng)村電力普遍服務(wù)模式探討

【摘要】農(nóng)業(yè)作為我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，做好農(nóng)村建設(shè)對國民經(jīng)濟發(fā)展具有重要作用。隨著市場改革力度加大，通過交叉補貼的方式實現(xiàn)電力普遍服務(wù)已經(jīng)完全不可能實施。本文結(jié)合我國農(nóng)村電力普遍服務(wù)模式，對傳統(tǒng)的普遍服務(wù)模式與新時期競爭環(huán)境下的普遍服務(wù)模式進行了簡要的探究和闡述。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村電力；普遍服務(wù)；交叉補貼

普遍服務(wù)作為壟斷性行業(yè)在市場改革中不可避免的問題，普遍性服務(wù)是指向所有用戶，用以承載價格服務(wù)。價格可承受與可接入性是普遍服務(wù)的重點。一方面，如果政府要求價格很低，就不可能滿足正常運營的要求，進而出現(xiàn)投資不足的現(xiàn)象；另一方面，如果價格太高，用戶就無法承受，進而不能滿足普遍服務(wù)的目標(biāo)。因此，普遍服務(wù)也可以看成公共政策部門為運營單位提供的管制制度，為社會提供更多的福利。電力行業(yè)作為不可缺少的網(wǎng)絡(luò)性行業(yè)，由于農(nóng)村地理限制，讓農(nóng)村電價普遍比城市高，從而很大程度上限制了農(nóng)村電力需求；近年來，為了進一步推動新農(nóng)村建設(shè)，必須以發(fā)展目標(biāo)為己任，努力做好農(nóng)村電力服務(wù)。

一、傳統(tǒng)（壟斷背景下）的普遍服務(wù)模式

自改革開放以來，我國農(nóng)村電力普遍服務(wù)模式經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段，第一階段是1978年到1997年之間，該階段的電力事業(yè)發(fā)展特點是自用、自管、自建，國家電力單位、水利部門與農(nóng)民是主要的資金來源。在1983年的農(nóng)村試點座談會召開后，我國農(nóng)村電網(wǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)換成通過其他電費與補貼費獲取。第二階段是從1998年實行到現(xiàn)在以國家為主導(dǎo)的機制意見。國家通過價格補貼、增加投資力度以及多項政策，進行“兩改一同價”的工作，此時的農(nóng)網(wǎng)還貸資金根據(jù)2分錢每度電的計價標(biāo)準(zhǔn)收取。通過這次改革，順利的解決了長期困擾農(nóng)村發(fā)展的資金問題，這也標(biāo)志著農(nóng)電模式轉(zhuǎn)變。

（一）交叉補貼模式

普遍服務(wù)政策要求用戶承受價格帶來的服務(wù)，所以普遍服務(wù)又叫公共單位編制的價格管制方案。交叉補貼模式是指壟斷企業(yè)在不同地區(qū)和不同類型的行業(yè)間進行補貼；通過高利潤補貼虧損的業(yè)務(wù)，用贏利的業(yè)務(wù)代替虧損的業(yè)務(wù)。通過公共支出與業(yè)務(wù)補貼的形式，在市場經(jīng)濟欠發(fā)達的地方，用交叉補貼能夠?qū)崿F(xiàn)社會普遍服務(wù)。

但是在交叉補貼的過程中，也提高了監(jiān)管難度，讓不同業(yè)務(wù)的成本與價格分離，讓價格管理存在很大難度。并且企業(yè)很可能將成本歸結(jié)為普遍服務(wù)，與此同時，管制單位卻很難接受成本核查。在2004年相關(guān)研究人員認(rèn)為：在區(qū)別與線性兩種定價機制下，非對稱信息會對普遍政策造成影響。在區(qū)別定價中，太高的成本會讓農(nóng)村價格抬高，網(wǎng)絡(luò)覆蓋領(lǐng)域減??；而統(tǒng)一的定價方式，在非對稱信息中會出現(xiàn)再分配效應(yīng)。因此，在發(fā)展中國家編制普遍服務(wù)機制時，必須綜合考慮定價政策與投資問題，將更多的精力放在網(wǎng)絡(luò)投資決策中，而不是扭曲價格。

（二）轉(zhuǎn)移支付模式

在轉(zhuǎn)移支付中，同樣也面臨著定價限制與預(yù)算約束下怎樣保障企業(yè)運營的問題，實際的價格水平通常取決于支付轉(zhuǎn)移。最優(yōu)轉(zhuǎn)移相對復(fù)雜，只要掌握了資金來源，也能掌握總量稅，這種資金收取方式通常不會造成效率損失。如果是一次性的總量稅，就有可能引起效率損失現(xiàn)象，尤其在經(jīng)濟欠發(fā)達的國家，很容易涉及效率損失問題。最佳資金補償機制則是建立在這兩種機制以上的策略，進而逐步平衡效率損失。一方面，通過靈活的定價機制與交叉補貼模式，讓電力網(wǎng)絡(luò)覆蓋到低收入的用戶和農(nóng)村；通過國家支付轉(zhuǎn)移的方式，協(xié)助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓展，增強電力網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，讓更多的用戶享受電力服務(wù)。在這過程中，由于欠發(fā)達國家公共資金成本相對較高，所以很多國家將支付轉(zhuǎn)移的方式作為交叉補貼的補充。

二、新時期競爭環(huán)境下的普遍服務(wù)模式

隨著傳統(tǒng)壟斷行業(yè)的改革，市場逐步由壟斷向市場化發(fā)展。怎樣設(shè)計市場環(huán)境下的普遍服務(wù)機制，已經(jīng)成為當(dāng)前社會發(fā)展必須考慮的問題。在市場普遍義務(wù)分析中，必須認(rèn)清普遍服務(wù)是內(nèi)生決定的，同時也是普遍服務(wù)設(shè)計的主要內(nèi)容。普遍服務(wù)在事前就被運營者決定，普遍服務(wù)則通過拍賣的方式賦予了一定的內(nèi)上決定。

（一）普遍服務(wù)賦予了單位一定的經(jīng)營特許

在單獨負(fù)責(zé)資金問題的過程中，普遍服務(wù)和壟斷運營方式類似，通過補貼交叉就能得到對應(yīng)的資金補償。但是，它和壟斷經(jīng)營又有很多不同點，競爭下的普遍經(jīng)營者對于消費征稅，會讓其他競爭行業(yè)出現(xiàn)“取脂”現(xiàn)象，這樣不僅會出現(xiàn)額外混亂，還會對運營商造成威脅。針對這種現(xiàn)象必須賦予經(jīng)營者一定的資金需求，對于沒有承擔(dān)運營服務(wù)的征稅，應(yīng)該集中體現(xiàn)在服務(wù)基金中，再通過資金轉(zhuǎn)移，對運營者進行補償。這也是更寬的稅基，擁有更多的福利。

普遍服務(wù)基金籌資方式主要包括：接入收費，在沒有旁路，而網(wǎng)絡(luò)投資又必須是固定資產(chǎn)時，接入收費與普遍性服務(wù)稅都是等價的，接入費比服務(wù)稅更低；如果存在替代或者旁路選擇，接入收費就會讓其出現(xiàn)生產(chǎn)沒有效率的問題，讓普遍服務(wù)稅轉(zhuǎn)移到消費者身上。通過比較，我們可以看出，普遍性服務(wù)稅是最好的方式。而第三種方式和經(jīng)營者一次性總量稅相同，雖然不會造成價格混亂，但是會有負(fù)面影響。從靜止的角度來看，它擁有更強的吸引力；從動態(tài)的角度來看，它會讓福利產(chǎn)生負(fù)面影響，進而降低運營者人數(shù)，阻礙其他行業(yè)進入。

（二）普遍義務(wù)拍賣

電力企業(yè)作為公共服務(wù)的主體，它可以直接參與生產(chǎn)實體，根據(jù)性質(zhì)劃分，它可以分成政府、私人、非政府部門。普遍服務(wù)在提高資金籌集效率的同時，它可以靈活運用多種方式，例如：接入費、服務(wù)稅、準(zhǔn)入費與pop稅制等，在降低社會成本的同時，不斷提高資金籌集率。

普遍服務(wù)運營作為普遍服務(wù)運營政策的重要內(nèi)容，它是可以內(nèi)生的普遍性服務(wù)。如：在規(guī)劃普遍服務(wù)機制的過程中，必須實現(xiàn)確立普遍服務(wù)內(nèi)容，再進行拍賣。在運營競標(biāo)中，必須標(biāo)明普遍服務(wù)需要補償?shù)姆矫妫俚玫教卦S權(quán)。澳大利亞實行的體制類似于上述方法，不同的普遍服務(wù)都會給予一個或者以上的運營者，每年都可以向相關(guān)單位報告普遍服務(wù)帶來的損失，規(guī)劃者再根據(jù)成本計算方法得出計算成本，確定競爭義務(wù)。這不僅保障了普遍義務(wù)應(yīng)該給予的運營者效率，同時成本相對較低，能有效避免交叉補貼造成的損失。

結(jié)束語

自政企分開以來，農(nóng)村電力普遍服務(wù)作為中國電力普遍服務(wù)的重要內(nèi)容，對新農(nóng)村建設(shè)具有重要影響。因此，在實際工作中，必須以電力普遍服務(wù)為目標(biāo)，通過完善制度框架，強化農(nóng)村電力普遍服務(wù)模式。