第一篇：家庭農(nóng)場可行性分析報告

第一章總論

第一節(jié) 項目提要

一、項目名稱XX家庭農(nóng)場可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉角處，附近有128路公交車，臨近黑龍?zhí)兜囊粔K十畝的土地上（土地里還有200顆核桃樹、100棵板栗樹，外加300只土雞）此外，茨壩石關村附近的昆百大珠寶城周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅區(qū)。在農(nóng)場附近有兩片小區(qū)（擁有500戶家庭左右）。

三、項目建設單位：XXXX團隊

四、項目總負責人：岳偉

五、建設內容：建設內容包括10畝空地，有200棵核桃樹、100棵板栗樹，附加300只土雞。準備開設的項目有：

1、家庭農(nóng)場，菜地認領

2、果樹認領、采摘體驗

3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營

六、項目建設的指導思想：現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型項目，現(xiàn)在基本沒什么作為。隨著附近石關村昆百大珠寶城的建設，周邊計劃蓋一個珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區(qū)，有許多富人居住。這10畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區(qū)，都是商品房（價格大概7000多元每平方米），里面擁有家庭500戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著200棵核桃樹和100棵板栗樹。由于人力和時間問題，自己沒有時間去管理，也沒空去收成，閑著顯得浪費資源。在這塊19畝土地的左下方，設有圍墻，里面飼養(yǎng)者300只土雞，也準備作為家庭農(nóng)場的一部分，提供給每個人都可以認一只雞。

第三節(jié)項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

二、建設的必要性

1、由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經(jīng)過，可行的項目十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養(yǎng)養(yǎng)雞?，F(xiàn)在由于人力和成本問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時間去收成和管理了，這對促進資源的合理利用來說是一種浪費。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時省力還可以彌補下收入。

2、附近石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設帶來了千載難逢的機會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。

3、目前都市農(nóng)夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。

4、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

5、周邊的兩片小區(qū)多數(shù)是工薪階層，且小區(qū)里農(nóng)場只有50米，相對很近，如果租用家庭農(nóng)場的話也很方便，只幾分鐘時間就可以到農(nóng)場里了。

第四節(jié)項目建設的有利條件

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢

1、臨近小區(qū)（相隔50米），小區(qū)多數(shù)是中產(chǎn)階層，符合家庭農(nóng)場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為4畝、3畝、3畝），可以靈活規(guī)劃。

3、空地上有200棵核桃樹和100棵板栗樹，還飼養(yǎng)著300百只土雞。

4、石關村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農(nóng)場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。

第五節(jié)項目建設提出的依據(jù)

1、由于這塊地存在著天生劣勢（有一條輸油管經(jīng)過），開設家庭農(nóng)場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。

2、昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。

3、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現(xiàn)了許多“都市農(nóng)夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

4、農(nóng)場離小區(qū)比較近（50米），意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時租價也便宜，在戶外采光也更好，土壤的質量也更好。擁有很好的地理位置優(yōu)勢。

第二章市場分析及銷售設想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區(qū)居民500戶（數(shù)量多，但是租憑量較少），別墅區(qū)的富人（數(shù)量少，但是租憑量大，甚至會購買）。

第二節(jié)目標市場 農(nóng)場的目標群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）

2、年齡：青年、中年（壓力最大）、老年 注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)

第三節(jié)銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有十畝，1畝=660平方米，總共有6600平方米。除去過道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每戶出租100平方米做急停農(nóng)場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧客所有。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

四、促銷價格制度

對與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。

五、產(chǎn)品銷售費用預測

1請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設兩個道具房用于存放農(nóng)具（一個5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元 5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設規(guī)模

把10畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。

第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認領：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

第四章不可行因素分析

1、居住在小區(qū)內的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8個小時，根本沒那么多時間去打理家庭農(nóng)場

2、有的人不喜歡家庭農(nóng)場，甚至認為是自討沒趣，即使閑著也不會去干

3、住別墅的富人很有錢，估計只會去玩玩，在免費體驗后，并不會租憑土地。

4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因（如技術），作物平均產(chǎn)量低而產(chǎn)生不必要的糾紛。

5、這種家庭農(nóng)場，餐桌自供，是一種小農(nóng)經(jīng)濟意識的蘇醒，背離了社會分工越來越細、越來越專業(yè)化的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。

第五章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府應該大力支持。

二．調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動就業(yè)。

第六章可行性研究結論

第一節(jié)項目可行性研究結論 第二節(jié)建議

第二篇：家庭農(nóng)場可行性分析報告

第一章總論.......................................................................................................................................2

第一節(jié) 項目提要.....................................................................................................................2

一、項目名稱...................................................................................................................2

二、擬建設地點...............................................................................................................2

三、項目建設單位...........................................................................................................2

四、項目總負責人...........................................................................................................2

五、建設內容...................................................................................................................2

六、項目建設的指導思想...............................................................................................3 第二節(jié) 基本情況.....................................................................................................................3

一、基本情況分析...........................................................................................................3 第三節(jié)項目建設背景與必要性...............................................................................................3

一、項目建設背景：.......................................................................................................3

二、建設的必要性...........................................................................................................4 第四節(jié)項目建設的有利條件...................................................................................................5

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢.......................................................................................................5 第五節(jié)項目建設提出的依據(jù)...................................................................................................5 第二章市場分析及銷售設想...........................................................................................................5

第一節(jié)市場分析.......................................................................................................................5 第二節(jié)目標市場.......................................................................................................................5

一、按人群劃分...............................................................................................................5

二、按區(qū)域劃分...............................................................................................................6

三、其他目標群體...........................................................................................................6 第三節(jié)銷售設想.......................................................................................................................6

一、銷售設想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰(zhàn)略...................................................................................................................7

四、促銷價格制度...........................................................................................................7

五、產(chǎn)品銷售費用預測...................................................................................................8

第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案...........................................................................................................8

第一節(jié)建設規(guī)模.......................................................................................................................8 第二節(jié)產(chǎn)品方案.......................................................................................................................9 第四章不可行因素分析.................................................................................................................10 第五章財務評價.............................................................................................................................10 第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明.........................................................................................................10

一、生產(chǎn)安排.................................................................................................................10

二、銷售收入.................................................................................................................10

三、總成本費用（第一年）.........................................................................................10 第二節(jié)盈利能力分析.............................................................................................................11 第三節(jié)不確定性分析.............................................................................................................11

一、敏感性分析.............................................................................................................11

二、盈虧平衡分析.........................................................................................................11 第六章社會效益.............................................................................................................................11

一、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義.............................................................................11 二．調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展.................................................................................11

三、增加就業(yè)機會，保障社會安定.............................................................................11 第七章可行性研究結論.................................................................................................................12 第一節(jié)項目可行性研究結論.................................................................................................12 第二節(jié)建議.............................................................................................................................12

第一章總論

第一節(jié) 項目提要

一、項目名稱龍華農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于黃坑鎮(zhèn)長見村東邊塅，往里是建陽黃坑鎮(zhèn)３A景區(qū)，有太子橋，十里長澗等著名景點，臨近有連片性的竹林，及３０多畝茶山，此外，黃坑處于三市中心點，北有紹武，南有建陽，西有武夷山，去這三個城市時間相當，僅需１至２小時，而且需大量蔬菜，漁業(yè)等。

三、項目建設單位：龍華農(nóng)業(yè)發(fā)展團隊

四、項目總負責人：楊龍

五、建設內容：建設內容包括200畝空地，后面山林５００畝。準備開設的項目有： １、搭建大棚150畝

第一年先試行搭建大棚１５０畝，７０畝種植辣椒，１０畝試行各種蔬菜（由于黃坑沒有大棚蔬菜經(jīng)驗，先試行各種蔬菜以來年可批年生產(chǎn)，辣椒已經(jīng)成功案例），２５畝種植葡萄，２５畝種植草莓。余下２０畝種植各種花卉，以方便擺設美觀及給游客購買。

２、后面山林可圈部份區(qū)域養(yǎng)殖土雞 ３、規(guī)劃１５畝老水溝邊田為養(yǎng)蝦實驗基地

（１）此項目為第二年實施項目，先行開發(fā)兩個蝦塘，試行養(yǎng)殖淡水蝦（２）如果成功，當年下半年可直接全部開發(fā)及推廣

４、山邊有茶林及竹林交匯山腳邊有塊小空地可搭建竹屋，全部采用竹子搭起，以原色為主，里屋可設計讓游客方便居住，外簡內舒適，接近大自然。

４、劃分規(guī)劃出３０畝開發(fā)魚塘，供客人垂釣娛樂。

５、家庭農(nóng)場，菜地認領，采摘體驗：

（1）劃分規(guī)劃出５畝土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

（３）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（４）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

4、燒烤，垂釣、露營：

（1）搭建釣魚休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景垂釣。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地及釣具，魚餌等費用。

六、項目建設的指導思想：現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的２００畝土地上由于有一條高山匯流注入的河流通過，及黃坑長見村已經(jīng)劃為３Ａ景區(qū)，隨著３Ａ景區(qū)的開發(fā)建設及宣傳，周邊計劃各種旅游景點，專門喜好自駕游，外地游客，本地臨近三座城市市民會越來越多人知道這里，所以這里將會有很多人聚集。此外，這里還是各種紅茶，野茶的出名的地方。這２００畝土地，供水供電良好。

第三節(jié)項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

聯(lián)合國糧農(nóng)組織和經(jīng)濟合作與發(fā)展組織6月17日共同發(fā)布的一份題為《2011-2020農(nóng)業(yè)展望》報告指出，由于糧食生產(chǎn)供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20％，肉類價格將上漲30％，不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產(chǎn)生影響，直接對貧困國家的經(jīng)濟和糧食安全造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全。報告呼吁二十國集團采取措施，增強發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為主。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農(nóng)夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農(nóng)村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農(nóng)場熱，這股熱潮并不是非專業(yè)人士的小打小鬧，而是有資本的農(nóng)產(chǎn)品供應商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔心，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

二、建設的必要性

１、附近建陽黃坑３Ａ景區(qū)的建設帶來了千載難逢的機會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機遇也有很多。２、目前都市農(nóng)夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。３、糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

４、周邊三座城市基本上沒有直接可供應的大面積蔬菜，基本上都是外進 第四節(jié)項目建設的有利條件

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢

1、地屬３Ａ景區(qū)內，符合家庭農(nóng)場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為150畝、30畝、15畝），可以靈活規(guī)劃。

3、山邊上還有大片的竹林及茶樹，還飼養(yǎng)著大量土雞。

4、地處三市交匯地方，及建陽區(qū)的開發(fā)建設，有更多的富人居住，也屬于目標群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗更好的生活，家庭農(nóng)場是個不錯的選擇，可以很好的放松身心。

第五節(jié)項目建設提出的依據(jù)

1、開設家庭農(nóng)場的方式可以起到促進資源合理利用的作用。

2、３Ａ景區(qū)的建設及宣傳將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機遇。

3、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。全國各地出現(xiàn)了許多“都市農(nóng)夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

第二章市場分析及銷售設想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以周邊三座城市的居民為主，以福州批發(fā)市場為次，及各種來景區(qū)旅游的游客們

第二節(jié)目標市場 農(nóng)場的目標群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、游客

2、年齡：小孩、青年、中年、老年

注：以上目標群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)

三、其他目標群體

周邊輻射型：被農(nóng)場多元化資源的某一點吸引。由于距離近不遠所以也會屬于農(nóng)場的目標客群。這樣一來，多元化優(yōu)勢再次放大，無論客戶變化，總會在農(nóng)場找到自己的喜好。

第三節(jié)銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有200畝，山林面積500畝。７０畝的辣椒

2、。如果按向每戶出租100平方米做急停農(nóng)場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價來認購核桃樹或者板栗樹，按單價算。租地后也可以以自己名義認購一只土雞，可以自己命名。

2、銷售準備

1.制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；

2.確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號、價格；

3.制定廣告推廣計劃、活動安排； 4.印制廣告冊宣傳等資料；

5.確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）； 6.確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表 7.計算地塊成本（包括道路、水電、基礎設施、人工等成本）8.確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準

3、銷售流程

1.來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）

2.接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）3.交定

4.通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

5.交地驗收（付清尾款，交地驗收）

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

價格策略：租期以一年為周期計算的話，每100平方米一年收取1000元。因為，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認購樹，認購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人的話額外計算），收獲所得歸顧客所有。

備注：1.前來租憑的人不一定每戶都租100平方米，可以租多或租少，價格按實際租地大小計算。2.水電費每戶在簽約時付200定金，年末多退少補。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

四、促銷價格制度

對與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應采取相應的折扣。

五、產(chǎn)品銷售費用預測

1請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設兩個道具房用于存放農(nóng)具（一個5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元

5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設規(guī)模

把10畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。

第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認領：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

活動方案主要有：租地送雞、推廣折扣、免費體驗

第四章不可行因素分析

1、三座城市周邊的居民都是工薪階層，不到周末，估計是不會有時間到這里游玩

2、有的人不喜歡采摘，甚至認為是鄉(xiāng)下，去的來回時間太長，住一天成本又高，即使有錢也不想動

3、周邊也有農(nóng)戶種植辣椒

4、受天氣的影響大，這里天氣比較潮濕，陽光日照量少，天氣溫度比較低，路比較遠

5、大棚蔬菜現(xiàn)在部份居民不太信任，網(wǎng)絡傳言大棚為了追求產(chǎn)量，而大量用藥及肥料。

第五章財務評價

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明

一、生產(chǎn)安排

可以考慮雇傭幾個小工來進行農(nóng)場的維護和看管

二、銷售收入

１５０畝中的７０畝辣椒平均畝產(chǎn)是３萬斤，合計是２１０萬斤，按往年行情，平均批發(fā)價為１.２元，可銷售。如果處于滿負荷狀態(tài)的話年租金收入達56000元。其次，200棵核桃樹和100棵板栗樹也全部出租的話，每棵樹一年100塊租金，年租金有40000。年銷售收入共有96000元?？偝杀举M用（第一年）

1.請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2.印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3.建設兩個道具房用于存放農(nóng)具（一個5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000。總花費：10000元

4.印制廣告冊宣傳等資料300元

5.印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6.選地號碼牌每個5塊，需要80個，共400元

7.道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12個月共需7920元。

8.確定每個地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個自造休息小亭（弄6個）等設施5000元 成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元 外加小工工資每月800（雇傭兩名）：一年薪酬支出共需19200元。合計：29960+19200=49160元

第二節(jié)盈利能力分析

第一年利潤：銷售收入-總成本費用=96000-49160=46840 之后每年，隨著時間推移，很多設備已經(jīng)弄好和完善，無需再次購買，減少了大量的成本費用。屆時，盈利能力進一步得到提高。該項目盈利能力可以接受。

第三節(jié)不確定性分析

一、敏感性分析

租戶不多只達到一半的話，年收入就只有48000元，減去第一年的成本費用后略虧損。

二、盈虧平衡分析

要出租多少戶才能抵消成本費用 1000x-49160=0，解得x=49.16，約等于49戶。要出租多少棵樹才能抵消成本費用 300y-49160=0，解得y=163.86，約等于164棵。

第六章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府應該大力支持。

二．調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動就業(yè)。

第七章可行性研究結論

第一節(jié)項目可行性研究結論 第二節(jié)建議

第三篇：家庭農(nóng)場可行性研究報告

家庭農(nóng)場可行性研究報告

一、建設內容：建設內容包括50~300畝空地。

二、準備開設的項目有：

1、特色綠色餐飲

2、家庭農(nóng)場，菜地認領，家禽名義認養(yǎng)，優(yōu)質綠色年貨基地

3、果樹認領、采摘體驗

4、燒烤，露營，戶外，拓展，CS野戰(zhàn)

5、休閑，農(nóng)家體驗，自駕游，住宿

三、原因：

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。目前都市農(nóng)夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。

糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。

七、產(chǎn)品銷售費用預測：

1、請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

7、道路建設成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元;基礎設施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

九、不可行因素分析

1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要

2、附近的目標人權過少，遠處武漢和孝感又太遠

3、種植和養(yǎng)殖風險

4、人工成本

一、我們家庭農(nóng)場競爭力是什么?

1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處

1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處

2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處

3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處

4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處

5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。

三、農(nóng)場的組成：

(1)、農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)

·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜)

——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網(wǎng)絡等進行全面支持;

(2)、魚塘垂釣：

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

四、農(nóng)場銷售對象

1、城市白領 2政府公務員

3、私營業(yè)主

五、銷售策略：

1、我們把目標市場定在整個武漢市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

2、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進行種植體驗。轉讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。

3.合理規(guī)劃家庭農(nóng)場和做好整體布局

在經(jīng)營家庭農(nóng)場主體下，兼顧發(fā)展休閑農(nóng)場。以強化以居住度假為核心的多元功能表達，強調以農(nóng)產(chǎn)品與文化相融合的特色主題營造，形成整體生態(tài)優(yōu)化的鄉(xiāng)村環(huán)境氛圍為指導思想。

按以下原則進行規(guī)劃：(1)自然性原則要求農(nóng)場的規(guī)劃設計要盡量保留自然特色，充分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結合當?shù)赝撂禺a(chǎn)的開發(fā)，因地制宜的進行規(guī)劃，減少基礎性投資。而不應大興土木，若無絕對必要就不改變原貌或增加建筑物。

(2)生態(tài)性原則要求全面貫徹生態(tài)思想，注意保護生態(tài)環(huán)境和生物多樣性，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少化肥和農(nóng)藥的使用，生產(chǎn)綠色食品，并控制和防治農(nóng)業(yè)環(huán)境污染，促進生態(tài)良性循環(huán)。

(3)鄉(xiāng)土文化展示原則要求充分挖掘農(nóng)業(yè)文化和民俗文化的內涵，以文化來支撐旅游脈絡，要與廣博的鄉(xiāng)村飲食文化相結合，與厚重的鄉(xiāng)土文化相結合，以提升農(nóng)場旅游產(chǎn)品的文化品位。

(4)兼顧季節(jié)因素原則要求發(fā)展休閑農(nóng)場必須根據(jù)當?shù)氐募竟?jié)規(guī)律和農(nóng)業(yè)資源推出特色主題旅游，這樣避免了旅游景點一年四季一個樣，同時也保證了重游率。

(5)注重體驗原則要求農(nóng)場必須考慮人們的廣泛參與性，規(guī)劃開發(fā)出更多的休閑娛樂項目，體驗鄉(xiāng)間樂趣，吸引更多游客來進行旅游體驗，給游客創(chuàng)造值得回憶的體驗。

家庭農(nóng)場的建設要求囊括以下主要功能：(1)生產(chǎn)觀光功能。主要是進行各種經(jīng)濟作物的生產(chǎn)和開展各種農(nóng)業(yè)觀光的活動。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技術和生產(chǎn)過程，同時開放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。

(2)農(nóng)事體驗功能。依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而開發(fā)的一些簡單輕松的農(nóng)業(yè)勞作活動和民俗活動，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養(yǎng)蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗功能，讓游客體驗具有趣味性的農(nóng)事活動，滿足人們的獵奇心。

(3)娛樂休閑功能。農(nóng)莊為游客提供運動健身、娛樂休憩、修身養(yǎng)性的場所及相關服務。例如透出鄉(xiāng)間寧靜淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動;滿足游客漁業(yè)旅游樂趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動。此外還可以提供各類健身器材、游樂設施等。

(4)度假功能。主要指的是農(nóng)場為游客提供各種餐飲和住宿服務，讓游客吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家。

(5)科普教育功能。農(nóng)莊向游人傳遞農(nóng)業(yè)和當?shù)孛袼字R。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催熟劑、怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營養(yǎng)等生活常識。此外，還可以具有品嘗、購物、療養(yǎng)或綜合等功能。

在規(guī)劃和布局時遵循以下三大原則：一是建成規(guī)模較大或特大，絕大多數(shù)上地連片，有獨立而明顯的邊界的家庭農(nóng)場;二是建成內部自成體系的水利和道路設施，規(guī)模大時還要建設通電和通訊設施，從而與外界進行良好銜接。三是興建有鮮明的個性特征住宿、飼養(yǎng)、加工等設施[3]。

在規(guī)劃和布局時要充分利用當?shù)氐匦?，水體和植物，科學合理進行整體設計。

1地形上: 農(nóng)場若具備良好的地形條件，地形設計應本著尊重原始地形的原則，充分挖掘原有地形優(yōu)勢，并盡量做到土方的平衡。若農(nóng)場原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒有起伏變化，可以通過曲折的道路、合理放置的果樹林、苗圃地來形成空間上的開合，以彌補豎向地形上的平淡。

2水體上：如果農(nóng)場中有天然的面積足夠大的湖泊資源，可以開展游船賽舟等水上活動項目;若農(nóng)場具備點狀水體，可以結合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的灌溉工具，設置一些反映農(nóng)業(yè)文化特色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等，增加文化趣味;還可以利用天然的河流、小溪等線狀水體開展賞景垂釣等各類水上活動。

3植物：主要包括綠化植物和經(jīng)濟作物。在對園區(qū)植物風格的把握上，綠化植物的配置應本著廣泛采用鄉(xiāng)土植物的原則，注重適地適樹，強調多樣性與穩(wěn)定性;經(jīng)濟作物是指用于觀光、采摘、體驗功能而種植的各類經(jīng)濟林果、花卉、蔬菜等。要考慮到作物本身的觀賞性，進行合理布置。此外還要考慮季節(jié)的交替、輪作的品種，不要出現(xiàn)一種作物成熟收獲后，土地閑置的情況。

總的來說，要在田園景觀基質上，進行園林植物景觀建設以豐富景觀層次和季相變化，力求終年常綠、季相變化，爭取達到四時有不謝之花，八節(jié)有長春之景的境界。

在規(guī)劃和布局時要考慮農(nóng)場硬件設施的建設。人們旅游活動的開展必然會涉及到道路、停車場、餐廳、賓館等服務設施的建設和指示牌、垃圾箱等環(huán)境景觀的設計，這些設施規(guī)劃可以參照一般風景園林的景觀設計標準，結合實際，設計要求與環(huán)境共生，體現(xiàn)生態(tài)和自然原理。它們的風格、尺度、輪廓、色彩等都要與農(nóng)場的草木、河湖、山體等自然環(huán)境結合得貼切、完美。

例如景區(qū)內道路應根據(jù)自然地勢設計;農(nóng)莊建筑最好采用鄉(xiāng)村民居的形式;餐飲設施可以是與環(huán)境相協(xié)調的野外型、家庭旅館型，或將餐飲與觀光溫室結合的溫室餐廳;住宿設施如漁家客棧、農(nóng)家旅店應安置在相對安靜的區(qū)域，有怡人的景致，與娛樂區(qū)有一定距離;可以建立生態(tài)停車場，例如可在車場地表鋪設生態(tài)植草磚，以大型樹木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節(jié)旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問題;標牌的設置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環(huán)境相適應等等。

4.擬定合理的產(chǎn)品策略和營銷策略

1.樹立“農(nóng)游合一、銷售綠色”的經(jīng)營理念。增強參與性和知識趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品，親自喂養(yǎng)活潑可愛的小動物，親自垂釣現(xiàn)做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強參與性和知識趣味性，增加農(nóng)場旅游的吸引力。同時要注重“銷售綠色”。

2.生態(tài)旅游和文化旅游緊密結合以滿足人民越來越遠離原生態(tài)的自然環(huán)境而越來越渴望親近自然的訴求。

3.要針對實際情況，加強對從業(yè)人員的培訓，以規(guī)范的服務來引導和促進農(nóng)場旅游發(fā)展;要認真挖掘和總結地方風土人情及農(nóng)場的文化，并加強對農(nóng)場從業(yè)人員這方面培訓，使農(nóng)場活動與農(nóng)場的民俗風情和鄉(xiāng)土文化實現(xiàn)有機結合，提高農(nóng)場的文化品位和服務檔次。

4.搞好配套設施建設，營造良好旅游大環(huán)境。從交通入手，提高農(nóng)莊的通達性，推出周末和節(jié)假日旅游專線，為市民出游提供方便;從宣傳教育入手，形成全社會支持、全民參與、政府重視的社會環(huán)境;從服務條件入手，創(chuàng)建高質量、高品位、高檔次的服務環(huán)境;從整體入手，加強治安和衛(wèi)生管理，提高從業(yè)人員的綜合素質，營造山美水美人更美的農(nóng)場旅游大環(huán)境。

1.繼續(xù)重視口碑營銷。要求農(nóng)場經(jīng)營者運用各種有效手段，引發(fā)顧客對該休閑農(nóng)場產(chǎn)品的品質服務及農(nóng)場形象的談論和交流，并激勵顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場營銷方式。口碑營銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務，農(nóng)場就必須首先把員工當作自己的顧客，搞好內部營銷，使員工掌握必要的服務知識與技能;要對員工進行口碑傳播培訓，使之掌握口碑營銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料，整理成冊并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標準可參照;要培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工。

2.要選擇適當?shù)捏w驗營銷策略。要求農(nóng)場以服務為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消費行為。

3.大力發(fā)展多種營銷渠道。在不放棄傳統(tǒng)營銷方式的基礎上，應積極拓展網(wǎng)絡分銷渠道。農(nóng)場要針對網(wǎng)民喜好，調整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。

4.提供高品質、有特色的旅游產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品整合營銷。

5.重視農(nóng)場形象宣傳，形成品牌營銷，要視形象為生命，建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務體系。農(nóng)場根據(jù)自身的自然和人文條件，設計農(nóng)場風格，開設活動項目，從環(huán)境的布置，到人員的語言服飾，都應突出農(nóng)場的形象，或古樸，或現(xiàn)代，從而凸顯農(nóng)場的主題形象，形成獨特的品牌特征，加強震懾力。

同時建立起完善的售后服務體系，用服務維護形象。如對游客售后服務滿意程度的跟蹤調查，獲取旅游者對農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行旅游市場營銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時避免主觀性和盲目性。

5.營造良好家庭農(nóng)場文化

要充分挖掘當?shù)匚幕?，將文化融合灌輸?shù)骄唧w項目中去，項目的規(guī)劃要與農(nóng)村教育相結合，增加農(nóng)場旅游的科技含量;與厚重獨特的鄉(xiāng)土文化相結合;與差異化的地脈和人脈相結合。

在規(guī)劃項目時還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農(nóng)業(yè)和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強、體驗性足，體現(xiàn)農(nóng)味和野味，以多樣的形式滿足不同消費層次游客的需要。同時還要根據(jù)每個時期園區(qū)的不同主題或利用各種節(jié)日、盛事來進行節(jié)慶活動的策劃，展現(xiàn)地方民俗風采。

這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊公司-起草林下經(jīng)濟立項報告-向有關部門申請立項-審批通過后找設計院設計圖紙-找施工隊蓋房-蓋好后找人管理守護-同時開展種養(yǎng)殖-啟動營銷平臺，吸引游客餐飲住宿-帶動土特產(chǎn)銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規(guī)模”。這條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？

決定做莊園事業(yè)成敗的幾個關鍵點(2013-06-14 11:08:41)轉載▼ 標簽：文化

一直在思考，在當今中國國情下，做莊園的關鍵在哪些地方？因為自己的專業(yè)是戰(zhàn)略學，研究問題總是習慣于從它的本質出發(fā)，著眼于抓特點，抓規(guī)律、抓關鍵。

個人認為，實質是重新連接城市和鄉(xiāng)村久違的血肉聯(lián)系，把城市和鄉(xiāng)村各自的優(yōu)點緊密結合，假以時日，當中國重新出現(xiàn)100萬個家庭農(nóng)場或莊園主時，也就意味著中斷了許多年的農(nóng)村精英階層的出現(xiàn)。這個階層對社會穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，其實是有著不可替代的作用的。

最重要的作用，是保持農(nóng)村社會的整體穩(wěn)定與和諧。農(nóng)村精英階層，過去叫鄉(xiāng)紳士族，現(xiàn)代社會可以稱之為現(xiàn)代鄉(xiāng)紳。他們具有較高的知識文化和資源整合能力，擁有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和人脈，對當?shù)亟?jīng)濟、文化、社會發(fā)展起著群體性壓艙石的作用。

由于他們在村鄉(xiāng)一級范圍內的威信，他們可以發(fā)揮調停糾紛、修路筑橋監(jiān)理、教育助學、表彰提攜等各項社會功能。此外，他們有著現(xiàn)代知識和敏銳觸角，可以將城市里的先進理念傳播到鄉(xiāng)村，并有實力改造鄉(xiāng)村環(huán)境，產(chǎn)生就業(yè)機會，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。從這個角度看，決定做莊園事業(yè)成敗的關鍵點主要包括：

一、具有較強的融資能力，能夠保證莊園持續(xù)不間斷的投入。

二、和當?shù)馗骷墮C構有較好的社會關系，保證莊園有良好的外部環(huán)境。

三、除了餐飲住宿的收入，還應適當開展種養(yǎng)殖業(yè)。因為單純做餐飲住宿易遭人詬病，莊園不能缺少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支撐。相反，只有依托農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養(yǎng)殖業(yè)之間的具體比例關系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。

四、莊園主人有較高的知識能力素質和道德修養(yǎng)水平，對社區(qū)公益事業(yè)比較關注，愿意作出力所能及的貢獻。這可以提升他在當?shù)氐耐A得群眾的信任和支持。

五、有較強的營銷能力，能夠將莊園的產(chǎn)品有效推廣，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，也包括在社區(qū)和社會上的個人品牌形象。

在承包林地建造房屋的前提條件(2013-06-09 14:47:07)轉載▼ 標簽：文化

雖然有關文件明確提出，在個人承包林地內建造管護設施，可直接建造，不須進行申報和審批。但在中國特色的國情下，作為建造房屋人手中沒有一個政府機構蓋的大紅公章，心里終歸不踏實。

建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持，萬一建造好后，哪天執(zhí)法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限15日內拆除。作為建造人，豈非欲哭無淚？

所以，穩(wěn)妥之策是，先注冊成立一家林下經(jīng)濟公司，主營業(yè)務為中藥材種植和養(yǎng)殖。然后以公司名義起草立項報告，向縣發(fā)改委申報立項。立項報告中附擬建造房屋規(guī)劃圖。發(fā)改委批后，可按批準后的規(guī)劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發(fā)改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。

辦理森林保險的事情，需要找鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)里統(tǒng)一辦理。這件事要盡快完成?？赡軒磔^大項收益的事項：拓展訓練基地(帶來的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。

能夠帶來較小收益的事項：種植藥材、少量養(yǎng)殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。

無直接收益但有較大間接收益的事項：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。

現(xiàn)在的任務，就是尋找1-2個投資人，投資額度不少于20萬。投資人應具備的要求：能溝通、有長遠目光，喜愛山林事業(yè)，當下有投資理財需求。

有意愿的朋友，可以聯(lián)系集廬山莊。QQ：550045304。

實事求是是莊園建設的第一要義(2013-07-18 09:32:14)轉載▼ 標簽：休閑

許多年前，集廬在國內最頂級的研究所，師從中國最頂尖的學術大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個詞是“實事求是”。太祖用兵如神，百戰(zhàn)百神，全賴于此。

它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規(guī)律的，即“實事”。第二，人們認識事物的過程也是有規(guī)律的，即“求是”。

“是”即真理，“求”是一個上下求索的過程，認識在不斷深化，有時東有時西，螺旋式上升。世間萬事萬物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。

對莊園建設的規(guī)律性認識，也有一個逐漸深化的過程。從最初的“建設北京地區(qū)最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業(yè)，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關注養(yǎng)鹿、到養(yǎng)雞，再到養(yǎng)牛，再到養(yǎng)羊，直到昨天晚上，和一個朋友暢聊半宿，終于想明白了一個道理，重新回到起點。這個過程，就是一個對事物規(guī)律認識螺旋式上升的過程。

前幾天一直在貓眼凱迪社區(qū)關注武漢向日葵莊園的建設過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲蓄，而且向朋友借款百萬，浩浩蕩蕩開工，做了不少實事，但目前莊園的收入回報接近于零。

集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續(xù)，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？

以中國目前產(chǎn)能嚴重過剩的經(jīng)濟形勢，只有不惜財力投入金錢，一個理想中的莊園很快就能呈現(xiàn)在壇友們的面前，但如果沒有一個能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現(xiàn)，一如天上流星逝過。

以目前集廬山莊的發(fā)展態(tài)勢，還是應從小事、易事做起，以賺來的錢生錢，小步穩(wěn)進。今年先試驗性養(yǎng)殖一些牛羊雞等，少量種點彩葉林和桑麻核桃等樹木?；üこ掏顿Y巨大，應待時機成熟，相關審批手續(xù)完成后再動工。

實現(xiàn)集廬山莊的理想圖，需要一個過程。集廬山莊的規(guī)劃有“三個堅定不移”：一是定位于服務高端和白領人群，做出亮點和特色，不能流于俗套的農(nóng)家樂；二是保持原生態(tài)和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質結構為主；三是要有一套可持續(xù)的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養(yǎng)殖為輔，后者服務于前者。

在看武漢向日葵山莊的實景照片時，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時，也為其深感嘆息。

因為工作的緣故，也因為個人的興趣愛好，集廬對五星級酒店的建筑設計、內部裝修、服務規(guī)范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標準。相比于這個圈子里人群的消費喜好，目前國內的這些休閑度假山莊和農(nóng)家樂，差距極大。

這種差距，往往并非資金投入的原因。其實，做一個有品味的莊園，有時候并不是砸進去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實不敢恭維。

集廬有一個北京的朋友，建設莊園前后投入三千多萬，集廬在莊園里呆了一小時感覺都很漫長。這是審美的問題，而國人普遍缺乏審美能力。因為從小缺乏這樣的氛圍、環(huán)境和教育。這個審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。

莊園建設者們提高審美素質的最短路徑，就是去國內外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時間，看看它們的園林建設設計，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語堂、胡適等風雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費，掌握其消費心理，方可大成。

孫子云：知其知彼，百戰(zhàn)不殆。因為，只有知道服務對象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務對象提供他們夢想中的產(chǎn)品和服務，才能產(chǎn)生莊園的核心競爭力。蘋果手機能夠在群雄逐鹿的手機市場脫穎而出，道理就在其中。

令人遺憾的是，國內絕大多數(shù)莊園建設者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發(fā)展戰(zhàn)略，即“不知己”；

同時又不屑于了解周邊主要消費人群的消費傾向、不愿去腳踏實地調研了解產(chǎn)品銷售市場，不肯彎腰為客戶提供優(yōu)質服務，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即“不知彼”。這樣的軍隊，怎么打勝仗？

令人深感惋惜的是，打了敗仗，莊園投入血本無歸后，絕大多數(shù)莊園主不肯反思反省自己的失誤，反而抱怨莊園建設投入大、回報低，不好做，以此來推脫自己的能力不足，其他旁觀者不知就里，人云亦云，跟隨附合，成為一種主流觀點。

嗚呼！滅六國者六國也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。

嗟夫！使六國各愛其人，則足以拒秦；使秦復愛六國之人，則遞三世可至萬世而為君，誰得而族滅也？

秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也。身為當下中國莊園建設的先驅者，但愿我們不會成為后人復哀后人的對象。

建設家庭農(nóng)場的基本步驟(2013-06-05 14:12:56)轉載▼ 標簽： 家庭農(nóng)場

基本步驟

文化

首先，尋找志同道合的朋友，形成一個圈子，到實地現(xiàn)場考察，作出初步規(guī)劃，并產(chǎn)生投資意向。

第二，建立外部關系，包括與村、鄉(xiāng)、縣、市、省五級相關主管部門的聯(lián)系，了解政策法規(guī)。

第三，啟動建造房屋審批手續(xù)，以及農(nóng)林業(yè)發(fā)展項目的立項報告。

第四，開始修路、筑井、通電，以及污水處理、垃圾處理、圍欄大門、停車場等基礎設施。

第五、建造房屋。購買建筑材料、聘請工程師和民工等。打造庭院園藝、陽光房和木棧橋等連通設施。

第六、在此基礎上，以之為平臺迎接各方朋友來訪，形成莊園農(nóng)場初步氛圍，進一步吸引投資人。

第七、配備管理養(yǎng)護人員，以建成房屋為平臺，進可開展旅游住宿休閑，退可作為自居休假和看護人居住場地。人來則租，人走則住。

第八、開展種植和養(yǎng)殖工作。種植以彩葉林為主，輔之以少量油松落葉松云杉等用材林。房屋庭院周邊可植桑、核桃、板栗等。養(yǎng)殖擬分兩類，600畝地養(yǎng)殖小型動物，如雞、犬、狍等；6000畝地養(yǎng)殖大型動物，如牛羊、鹿、野豬等。爭取政府立項。水庫可養(yǎng)魚和垂釣。

第九、特色餐飲在于，活魚、鹿茸、鹿血、鹿鞭、鹿肉、野豬肉、狗肉、活柴雞、烤羊肉等。現(xiàn)買現(xiàn)殺。附近有康熙乾隆溫泉行宮純天然溫泉可浴身。

第十、特色住宿在于，森林別墅，馮小剛非2中在三亞拍攝地的鳥巢度假村風格，京津冀獨有。

第十一、特色旅游在于，完全原生態(tài)、大面積彩葉林、大面積松林、大面積槐花林，采摘桑葚、核桃、杏。拓展游戲訓練基地。

結論：先建房不可省，這是面子；再養(yǎng)鹿不可缺，這是龍頭特色；再種樹不可略，這是基礎；最后餐飲住宿不可棄，這是經(jīng)濟來源。

第四篇：家庭農(nóng)場可行性分析報告趙健完整版[最終版]

家庭農(nóng)場（Family farm）可行性分析報告策劃人：趙健

家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

目錄

第一章總論.................................................................4 第一節(jié) 項目提要.....................................................................................................................4

一、項目名稱...................................................................................................................4

二、擬建設地點...............................................................................................................4

三、項目建設單位...........................................................................................................4

四、項目總負責人...........................................................................................................4

五、建設內容...................................................................................................................4

六、項目建設的指導思想...............................................................................................4 第二節(jié) 基本情況.....................................................................................................................5

一、基本情況分析...........................................................................................................5 第三節(jié)項目建設背景與必要性...............................................................................................5

一、項目建設背景：.......................................................................................................5

二、建設的必要性.........................................................................錯誤！未定義書簽。第四節(jié)項目建設的有利條件.................................................................錯誤！未定義書簽。

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢.....................................................................錯誤！未定義書簽。第五節(jié)項目建設提出的依據(jù).................................................................錯誤！未定義書簽。第二章市場分析及銷售設想...................................................6 第一節(jié)市場分析.......................................................................................................................6 第二節(jié)目標市場.....................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、按人群劃分.............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、按區(qū)域劃分.............................................................................錯誤！未定義書簽。

三、其他目標群體.........................................................................錯誤！未定義書簽。第三節(jié)銷售設想.......................................................................................................................6

一、銷售設想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰(zhàn)略...................................................................................................................7

四、促銷價格制度...........................................................................................................7

五、產(chǎn)品銷售費用預測...................................................................................................8

第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案...................................................8 第一節(jié)建設規(guī)模.......................................................................................................................8 第二節(jié)產(chǎn)品方案.......................................................................................................................8 第四章不可行因素分析.......................................錯誤！未定義書簽。第五章財務評價.............................................................9

第2頁，共10頁

家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明...........................................................................................................9

一、生產(chǎn)安排...................................................................................................................9

二、銷售收入...................................................................................................................9

三、總成本費用（第一年）.........................................................錯誤！未定義書簽。第二節(jié)盈利能力分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。第三節(jié)不確定性分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。

一、敏感性分析.............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、盈虧平衡分析.........................................................................錯誤！未定義書簽。

第六章社會效益.............................................................9

一、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義...............................................................................9

二、調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展.................................................................................10

三、增加就業(yè)機會，保障社會安定.............................................................................10 第七章可行性研究結論.......................................錯誤！未定義書簽。

第一節(jié)項目可行性研究結論.................................................................錯誤！未定義書簽。第二節(jié)建議.............................................................................................錯誤！未定義書簽。（項目未來討論）

第3頁，共10頁

家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

第一章總論

第一節(jié) 項目提要

一、項目名稱家庭農(nóng)場可行性研究報告

二、擬建設地點：該地位于塘沽城區(qū)海河西岸（為不發(fā)達地區(qū)），但距離塘沽老城區(qū)僅僅一河之隔，距離10公里以內，土地儲備百畝以上；

三、項目建設單位：組建團隊

四、項目總負責人：趙健

五、建設內容：建設內容包括初期土地試運行（2畝），附近有桃樹等，準備開設的項目有：

1、家庭農(nóng)場，土地認領：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，區(qū)域推廣。

（2）以月度或者季度為最低單位，推廣認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗（項目第二期）

（1）以家庭為單位，出租核桃樹所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養(yǎng)（后期推廣）

4、燒烤，休息，指導培訓，農(nóng)具租賃，種子站，（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

六、項目建設的指導思想

現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

糧食價格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

第4頁，共10頁

家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的海河西岸屬于次發(fā)達地區(qū)，一個海河之隔，致使對岸發(fā)展緩慢，小梁子村有百畝閑置土地，加以利用可以發(fā)展一個朝陽產(chǎn)業(yè)--家庭農(nóng)場項目應運而生。

第三節(jié)項目建設背景與必要性

一、項目建設背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

聯(lián)合國糧農(nóng)組織和經(jīng)濟合作與發(fā)展組織6月17日共同發(fā)布的一份題為《2011-2020農(nóng)業(yè)展望》報告指出，由于糧食生產(chǎn)供不應求，今后十年的谷物和肉類價格將會上漲。報告預計將會比過去十年上漲20％，肉類價格將上漲30％，不斷攀升的商品價格正在對糧食鏈產(chǎn)生影響，直接對貧困國家的經(jīng)濟和糧食安全造成威脅。報告指出，糧食價格攀升和商品市場波動現(xiàn)象將持續(xù)一段時間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟穩(wěn)定和糧食安全。報告呼吁二十國集團采取措施，增強發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調的生存方式。隨著社會的迅速轉型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，第5頁，共10頁

家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當“農(nóng)夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農(nóng)村、體驗田園生活，或找個村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農(nóng)場熱，這股熱潮并不是非專業(yè)人士的小打小鬧，而是有資本的農(nóng)產(chǎn)品供應商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運動，無需消費者親自動手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔心，導致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

第二章市場分析及銷售設想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以塘沽區(qū)，開發(fā)區(qū)的居民為主，采取小區(qū)定點推廣方法，租金少許即可享受自家后花園，家庭小農(nóng)場，1畝土地=666.平米，我們把一畝土地劃分成10份；分別出租給以家庭或者個人為單位的個人；由客戶自由種植；這樣自家種植的農(nóng)作物或者其他蔬菜瓜果，鮮花等歸屬客戶；（吃的放心，用的安心，自給自足）第三節(jié)銷售設想

一、銷售設想

1、簡述：土地共有百畝左右，1畝=666平方米，向每戶出租66平方米做家庭農(nóng)場，可以出租給10戶家庭或者個人或者情侶（客戶有命名權）。

2、銷售準備:（1）制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；

（2）確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號、價格；

（3）制定廣告推廣計劃、活動安排；（4）印制廣告冊宣傳等資料；

（5）確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）；

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策劃人：趙健

（6）確定定金收取時間及金額，制作選地號碼牌或排號表（7）計算地塊成本（包括道路、水電、基礎設施、人工等成本）（8）確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準

3、銷售流程:（1）來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）

（2）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）（3）交定

（4）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

（5）交地驗收（付清尾款，交地驗收）

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵目標群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一個新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時候寫上推薦人的名字即可。

促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（100平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗田，開展各種活動，爭取在短期內提高前來體驗和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學、一個小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時，減少土地的閑置期，減少人力、維護等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

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四、收費項目介紹及免費服務

1、土地租賃費用（200元/月每份約60平米）

2、種子購買費用（根據(jù)種子價格另算+5%）

3、委托管理費用（30元/月）

4、農(nóng)具租賃費用（1元/小時）

5、化肥購買費用（普通肥料，無公害肥料小包裝）

6、免費培訓課程（免費提供）

7、定期除草免費（免費提供）

8、專人指導免費（專人指導）

9、灌溉用水費用（小包裝精裝水+5%）

10、農(nóng)家土灶土法制作餐飲（收費）

五、產(chǎn)品銷售費用預測（1）請人制定地塊完整規(guī)劃圖（2）印制簽約合同及廣告宣傳冊

（3）建設一個道具房及種子站用于存放種子及農(nóng)具租賃和銷售給客戶（4）建設農(nóng)家簡易土灶餐廳

（5）建設公共衛(wèi)生間（無公害肥料循環(huán)使用）（6）選地號碼牌（及家庭名稱號碼牌）（7）道路建設及停車場

（8）建立化肥及灌溉用水站（收費）

（9）農(nóng)場24小時監(jiān)控及農(nóng)場大管家服務（收費）

第三章建設規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設規(guī)模

把100畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認領：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。

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（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領、采摘體驗

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進行管理，也可以平日由農(nóng)場負責照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地塊用于客戶短期體驗。

3、家禽名義認養(yǎng)（可以每人認一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。

活動方案主要有：租地送雞送樹、推廣折扣、免費體驗等

第五章財務評價

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明

一、生產(chǎn)安排

可以考慮雇傭專人來進行農(nóng)場的維護和看管

二、銷售收入

1畝土地，每戶租憑60平方米/份，除去過道，最多可以租憑10戶家庭，每戶月租金200元（基本租賃費用/冬季升級大棚價格浮動至220元）。如果處于滿負荷狀態(tài)的話月租金收入達2480元，年租金有,2.48萬（只計算月租金銷售費用-冬季按照4個月計算）其他費用另行計算得出；

100畝地，月租金收入 2.48萬+其他配套收入預估1萬元=合計3-5萬元的毛收入

第六章社會效益

一、對貫徹落實國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認領種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府

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家庭農(nóng)場可行性分析報告

策劃人：趙健

應該大力支持。

二、調整產(chǎn)業(yè)結構帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結構性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費、庫存和貿易的新機制，以緩解由于糧價上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，放心水果，也能增加勞動就業(yè)。

第七章 專人管理、成本計算

1、雇傭專人2-4名月工資 1600+提成5%，月工資開支計算1萬元

2、每月盈利可以達到2-3萬元（實際盈利）

3、土地租賃費用每月租金大約200元以內（成本極低）

一個團隊，簡單設施，好的推廣，就是一個開往春天號農(nóng)場！

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第五篇：家庭農(nóng)場項目可行性計劃書

家庭農(nóng)場項目可行性計劃書

第一章 總論

第一節(jié) 項目提要

一、項目名稱 ××家庭農(nóng)場

二、擬建設地點：該地位于××地方，——地理位置介紹。

三、項目負責人：××

四、建設內容：土地面積(畝數(shù))，種植富硒農(nóng)作物——小麥大豆、紅薯、黑小麥及果樹等。附加5000只土雞（富硒雞及富硒雞蛋）。準備開設的項目有：

1、家庭農(nóng)場，菜地認領：

（1）規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認領。

（2）以年為最低單位，會員認領一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標明菜地使用權，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認領，采摘體驗。

（1）以家庭為單位，出租果樹的使用權，為果樹命名掛牌。（2）可以采用多種方式進行管理，也可以平日有農(nóng)場照顧（雇人）,所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗，劃出少量體驗地用于客戶短期體驗（樂趣）

3、家禽名義認養(yǎng)（可以一人一只或多只，客戶可以自主為所認養(yǎng)家禽命名）

4、燒烤、露營。（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀光。

（2）在農(nóng)場劈出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費。

五、項目建設的指導思想和必要性：

1、硒被國內外醫(yī)藥界和營養(yǎng)學界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護神”“天然解毒劑”等美譽。硒在人體組織內含量為千萬分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質無法替代的。缺硒會直接導致人體免疫能力下降，臨床醫(yī)學證明，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關，如癌癥、心血管病、肝病、白內障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統(tǒng)疾病等等。據(jù)專家考證，人需要終生補硒。無論是動物實驗還是臨床實踐，都說明了應該不斷從飲食中得到足夠量的硒，不能及時補充，就會降低祛病能力。人應該像每天必須攝取淀粉、蛋白質和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。因此，補硒已經(jīng)成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢在必行的健康使命。據(jù)地質學家考證：中國72%的地區(qū)屬于缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低；華北、東北、西北等大中城市都屬于缺硒地區(qū)，中國二十二個省市的廣大地區(qū)，約七億人生活在低缺硒地區(qū)?？茖W家測定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關。中國著名營養(yǎng)學家于若木指出：“人體缺硒是關系到億萬人民健康的大事，我們應當象補碘那樣抓好補硒工作，特別注意抓老年人的補硒工作，當務之急要做好兩件大事：一是各種輿論媒體應當向居民普及宣傳有關硒與人體健康的知識，使居民提高對如何防止缺硒的認識；二是著手開發(fā)與生產(chǎn)高硒產(chǎn)品，加大力度推廣富硒產(chǎn)品”。

隨著“補硒熱”在世界范圍內持續(xù)擴大,飲食補硒被作為健康生活的理念重新認識，而我國又是一個缺硒的國家，72%的人口生活在缺硒地區(qū)，需要科學補硒。這對于農(nóng)民來說，帶來了一條致富新路——發(fā)展富硒農(nóng)業(yè)。也正因如此，很多農(nóng)業(yè)大省都加大相關投入。富硒作物就是用富硒技術（在農(nóng)作物生長過程中通過植株補硒，使無機硒轉化為有機硒），生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品叫富硒農(nóng)產(chǎn)品。它可以涵蓋整個的農(nóng)產(chǎn)品，也可以是水果蔬菜，也可以是糧食、雜糧，也可以是一些動物類產(chǎn)品。通過富硒技術種植出來的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且農(nóng)產(chǎn)品的質量大大提高，達到增硒效果。富硒農(nóng)產(chǎn)品它由于有廣泛的市場需求，屬于開花階段，所以它還屬于特色產(chǎn)品，由于市場大所以它的 價格相對普通農(nóng)作物比較高。

2、糧食安全問題弄得人們人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。城市快節(jié)奏的工作壓力讓人們喘不過起來，很大一部份人群愿意抽出時間回到大自然中體驗平靜的田園樂趣。

六、項目建設的技術支持

通過農(nóng)委牽頭組織針對富硒農(nóng)作物種植技術的專家培訓(農(nóng)業(yè)部每年都有這方面的免費培訓，已申請。)。

第二節(jié)：基本情況分析

（簡述合理安排規(guī)劃土地使用及農(nóng)產(chǎn)品加工包裝）第二章、市場分析及銷售設想 第一節(jié)、市場分析

市場需求量：隨著中國人口進入老齡化階段，腫瘤、高血壓、內分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘等疾病高發(fā)，這些都與缺硒有關。人們對補硒意識不斷提高，富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量也在逐年劇增。

第二節(jié)、目標市場

1、針對富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道：商場超市，保健品公司及商貿公司。

2、針對菜地認領和果樹掛牌采摘及家禽認養(yǎng)燒烤消費群體：中高收入家庭，工作節(jié)奏緊張的高收入白領，注重生活情趣的老、中、青年人。

第三節(jié)、銷售設想

1、組建高效完整的銷售團隊，對每個隊員科學劃分銷售區(qū)域范圍。實行銷售量跟隊員收入掛鉤制。

2、