第一篇：銷(xiāo)售費(fèi)用核銷(xiāo)管理制度

銷(xiāo)售費(fèi)用核銷(xiāo)管理制度

目的：為了更加合理有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，提高銷(xiāo)售量，公司將投入各項(xiàng)合理的市場(chǎng)費(fèi)用。為使以上各項(xiàng)費(fèi)用得以及時(shí)順利地申請(qǐng)執(zhí)行以及核銷(xiāo)，使銷(xiāo)售資源得以更加合理有效的使用，特此制定本管理制度。

一：現(xiàn)階段我司銷(xiāo)售費(fèi)用的類(lèi)型

1：市場(chǎng)陳列費(fèi)：指渠道商收取的關(guān)于產(chǎn)品特殊展示所發(fā)生的費(fèi)用。2：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)：指經(jīng)銷(xiāo)商的月度及年度獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

3：促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用：指在銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行的通路促銷(xiāo)費(fèi)用（產(chǎn)品搭贈(zèng)費(fèi)用）及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)（消費(fèi)者拉動(dòng)活動(dòng)時(shí)所產(chǎn)生的贈(zèng)品，場(chǎng)地，人員及廣促物料等費(fèi)用）。

4：廣告宣傳費(fèi)：指經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)身廣告，店招制作等費(fèi)用。

二：促銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)案流程：

流程圖：省級(jí)經(jīng)理發(fā)起費(fèi)用申請(qǐng)—銷(xiāo)售總監(jiān)審批—總經(jīng)理核準(zhǔn)—財(cái)務(wù)備案—發(fā)起人執(zhí)行---活動(dòng)結(jié)束后發(fā)起人結(jié)案—提供核銷(xiāo)資料提請(qǐng)費(fèi)用核銷(xiāo)申請(qǐng)—財(cái)務(wù)審核—銷(xiāo)售總監(jiān)核批—總經(jīng)理核批—財(cái)務(wù)支付

1：原則上所有費(fèi)用使用前必須先申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方能執(zhí)行。未經(jīng)申請(qǐng)之費(fèi)用原則上不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用由發(fā)生區(qū)域省級(jí)經(jīng)理承擔(dān)，且公司保留對(duì)費(fèi)用責(zé)任的追溯權(quán)。

2：經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用以自然月為區(qū)間，每月促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)起人需在下月初整理相關(guān)核銷(xiāo)資料，并填寫(xiě)結(jié)案報(bào)告與核銷(xiāo)資料一起與15號(hào)前郵寄給公司，預(yù)期不予核報(bào)。3：財(cái)務(wù)部對(duì)相應(yīng)核銷(xiāo)資料進(jìn)行復(fù)核，對(duì)應(yīng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用做轉(zhuǎn)增該客戶貨款處理。

三：費(fèi)用核銷(xiāo)具體內(nèi)容及相應(yīng)要求：

1：市場(chǎng)陳列費(fèi)用---結(jié)案及費(fèi)用核報(bào)時(shí)必須提供陳列協(xié)議，當(dāng)月陳列照片，經(jīng)銷(xiāo)商支付費(fèi)用及贈(zèng)品簽收人簽字證明。

2：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用---以財(cái)務(wù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，無(wú)需提供任何證明。

3：促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用-----A：通路促銷(xiāo)活動(dòng)：需提供促銷(xiāo)活動(dòng)客戶資料表，經(jīng)

銷(xiāo)商出貨數(shù)量證明及贈(zèng)品簽收人簽字證明。

B：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)：需提供促銷(xiāo)人員的電話，身份

證號(hào)碼及工資簽收表；場(chǎng)地費(fèi)用需物業(yè)提供相應(yīng)收據(jù)；贈(zèng)品費(fèi)用必須提供正規(guī)發(fā)票予以核銷(xiāo)。

4：廣告宣傳費(fèi)用：車(chē)身廣告部分費(fèi)用核銷(xiāo)必須提供車(chē)身照片2張以上及廣

告公司正式發(fā)票；店招制作費(fèi)核銷(xiāo)必須提供相應(yīng)照片及廣告公司正式發(fā)票。

四：其他事項(xiàng)：

本制度細(xì)則部分有未盡事宜，將在以后需要時(shí)做補(bǔ)充規(guī)定！

第二篇：銷(xiāo)售費(fèi)用核銷(xiāo)管理規(guī)定

行銷(xiāo)費(fèi)用核銷(xiāo)管理規(guī)定

為了更加合理有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，提高銷(xiāo)售量，公司將投入各項(xiàng)合理的市場(chǎng)費(fèi)用。為了使以上各項(xiàng)費(fèi)用得以及時(shí)、順利的申請(qǐng)、執(zhí)行以及核銷(xiāo)，使銷(xiāo)售資源更加合理有效的使用，現(xiàn)制定此規(guī)定：

一、本規(guī)定涉及的崗位及職責(zé)

1、結(jié)案人：結(jié)案人應(yīng)為申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

2、費(fèi)用經(jīng)手人：為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用執(zhí)行負(fù)有直接監(jiān)督責(zé)任的業(yè)務(wù)人員，對(duì)提交費(fèi)用的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

3、費(fèi)用審核人：為費(fèi)用經(jīng)手人的直接主管，對(duì)經(jīng)過(guò)其審核的費(fèi)用支出的必要性、合理性負(fù)責(zé)。

4、審批人：為審核人的直接主管，最終審批人為部門(mén)第一負(fù)責(zé)人，對(duì)上報(bào)的支出事項(xiàng)的必要性和合理性進(jìn)行確認(rèn)并簽署明確審批意見(jiàn)，就支出事項(xiàng)的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)。

5、財(cái)務(wù)復(fù)核：財(cái)務(wù)部對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用根據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行復(fù)核，對(duì)支出事項(xiàng)的真實(shí)性、合規(guī)性、合法性進(jìn)行審核，有權(quán)對(duì)費(fèi)用支出提出質(zhì)疑并查詢。

二、本制度規(guī)定的費(fèi)用類(lèi)型

（一）商超費(fèi)用

１、商超費(fèi)用指產(chǎn)品進(jìn)入終端商超銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費(fèi)用。２、公司承擔(dān)的商超費(fèi)用有以下幾類(lèi)：

A、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。即商超允許產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售而收取的費(fèi)用，開(kāi)票項(xiàng)目為新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、條碼費(fèi)等。

B、陳列費(fèi)用。即商超收取的關(guān)于產(chǎn)品擺放的費(fèi)用，開(kāi)票項(xiàng)目為堆頭費(fèi)、端頭費(fèi)、端架費(fèi)、專柜費(fèi)、陳列費(fèi)等。

C、宣傳費(fèi)用。即商超收取的關(guān)于開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳的費(fèi)用，開(kāi)

票項(xiàng)目為海報(bào)（郵報(bào)）費(fèi)、快訊費(fèi)、POP費(fèi)等。

D、管理費(fèi)用。即商超收取的有關(guān)導(dǎo)購(gòu)人員的費(fèi)用，開(kāi)具此類(lèi)費(fèi)用的商超必須報(bào)公司批準(zhǔn)，具體開(kāi)票項(xiàng)目為導(dǎo)購(gòu)人員管理費(fèi)、工裝費(fèi)、工卡費(fèi)。

（二）導(dǎo)購(gòu)人員工資

導(dǎo)購(gòu)人員包括公司在各地區(qū)設(shè)立的定點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)人員、理貨人員、臨時(shí)推廣促銷(xiāo)人員的工資，法定節(jié)假日加班工資。導(dǎo)購(gòu)人員市內(nèi)交通費(fèi)等公司不予負(fù)擔(dān)。

（三）促銷(xiāo)費(fèi)用

促銷(xiāo)費(fèi)用是指各地方開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品等所產(chǎn)生的費(fèi)用。包括公司統(tǒng)一配發(fā)的促銷(xiāo)品費(fèi)用，各地當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)品費(fèi)用、終端贈(zèng)送本品的費(fèi)用及其他拉動(dòng)消費(fèi)的形式。

（四）廣告宣傳費(fèi)用

廣告宣傳費(fèi)是指為樹(shù)立品牌形象開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，制作店招、車(chē)體廣告，聘請(qǐng)演藝公司、租用促銷(xiāo)場(chǎng)地、進(jìn)行POP宣傳等產(chǎn)生的費(fèi)用。

（五）市場(chǎng)檢測(cè)費(fèi)用等其他費(fèi)用

三、促銷(xiāo)費(fèi)用結(jié)案流程

1、原則上所有的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先批準(zhǔn)后開(kāi)展，不論銷(xiāo)售部或市場(chǎng)部的費(fèi)用，如果財(cái)務(wù)部在處理結(jié)案時(shí)，如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)申請(qǐng)將不予處理此筆費(fèi)用。

2、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)案以自然月為區(qū)間，每月促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商需在下月月初將有關(guān)資料進(jìn)行整理后,填寫(xiě)結(jié)案報(bào)告并與費(fèi)用資料一起于15號(hào)前寄到公司(15號(hào)必須寄達(dá))，逾期不予核報(bào)。結(jié)案報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)售系統(tǒng)逐級(jí)審核直至銷(xiāo)售部門(mén)第一負(fù)責(zé)人最終審批、簽字后報(bào)至財(cái)務(wù)部。

3、財(cái)務(wù)部對(duì)結(jié)案資料進(jìn)行復(fù)核，對(duì)應(yīng)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用做轉(zhuǎn)增貨款或返 2

還折扣處理。

4、財(cái)務(wù)部對(duì)銷(xiāo)售部結(jié)案資料審核的同時(shí)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、堆頭及陳列的真實(shí)性進(jìn)行抽查，及時(shí)集中反饋。銷(xiāo)售部在收到退回結(jié)案后進(jìn)行查實(shí)、更正，在4天內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)售部第一負(fù)責(zé)人審批后返回財(cái)務(wù)部重新審核。

四、促銷(xiāo)結(jié)案規(guī)范及其填寫(xiě)要求

1、促銷(xiāo)結(jié)案報(bào)告必須是原件，準(zhǔn)確填寫(xiě)墊付單位名稱及編碼、結(jié)案金額、產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容。結(jié)案輔助材料（支持性材料）要齊全，各簽字人注明費(fèi)用核銷(xiāo)金額、簽字日期，經(jīng)銷(xiāo)商簽字、印章齊全。

2、各種結(jié)案材料均須附經(jīng)批復(fù)的促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)?jiān)ㄒ粋€(gè)申請(qǐng)分多次報(bào)銷(xiāo)的第一次是原件，以后附復(fù)印件即可），促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清楚，固定費(fèi)用需明確列出公司、經(jīng)銷(xiāo)商分別承擔(dān)的具體費(fèi)用金額；按進(jìn)貨量比例核銷(xiāo)的費(fèi)用需明確寫(xiě)明費(fèi)用點(diǎn)，費(fèi)用點(diǎn)一律保留小數(shù)點(diǎn)后2位。考核方法按公司規(guī)定考核，與公司考核方法不一致的申請(qǐng)需銷(xiāo)售部門(mén)第一負(fù)責(zé)人審批，結(jié)案時(shí)未審批視同與公司考核規(guī)定一致。

3、對(duì)于結(jié)案報(bào)告與申請(qǐng)表中金額不符的，必須列出差異的原因，否則財(cái)務(wù)部在處理此結(jié)案時(shí)有權(quán)退回要求相關(guān)費(fèi)用專員填寫(xiě)完整。

4、結(jié)案金額一律精確到小數(shù)點(diǎn)后0位(四舍五不入)數(shù)字，包括計(jì)算過(guò)程中的費(fèi)用點(diǎn)一律精確到小數(shù)點(diǎn)后2位。

5、結(jié)案中產(chǎn)生的發(fā)票需由業(yè)務(wù)部代表在相應(yīng)發(fā)票上簽字確認(rèn)。結(jié)案中產(chǎn)生的堆頭費(fèi)用、陳列費(fèi)用等發(fā)票，銷(xiāo)售內(nèi)勤粘貼費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單與相應(yīng)結(jié)案一同上報(bào)，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單須正確填寫(xiě)客戶編碼，堆頭費(fèi)發(fā)票需在堆頭協(xié)議的右下角空白處注明相應(yīng)發(fā)票號(hào)碼，其它費(fèi)用在發(fā)票右上角用鉛筆注明相應(yīng)結(jié)案歸檔號(hào)。

6、若有與公司結(jié)案制度不符的結(jié)案，需要有權(quán)人進(jìn)行特批，銷(xiāo)售部應(yīng)在送往財(cái)務(wù)部前處理完畢特批手續(xù)，否則與制度不符的費(fèi)用不 3

予核銷(xiāo)。

7、結(jié)案材料須整齊，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單及發(fā)票粘貼牢固，后與整理好的結(jié)案材料夾住一同報(bào)送。資料不全或不整齊財(cái)務(wù)部做退回處理。

8、經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用一律都由經(jīng)銷(xiāo)商前期墊付，然后以結(jié)案報(bào)告形式履行報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每月匯總報(bào)銷(xiāo)一次，所需表格和票據(jù)等相關(guān)資料必須填寫(xiě)完整、清晰，不允許涂改。經(jīng)核查墊付費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商尚未支付的，不予核銷(xiāo)該項(xiàng)費(fèi)用，并按虛報(bào)費(fèi)用追究相關(guān)人員責(zé)任。

9、原則上促銷(xiāo)活動(dòng)中凡不是以公司的產(chǎn)品付出的費(fèi)用，全部走發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，公司直接增加經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款余額，確實(shí)不能提供合格發(fā)票的費(fèi)用經(jīng)核實(shí)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商返還相同金額的折扣。搭贈(zèng)本品的費(fèi)用以折扣形式返還。

五、費(fèi)用核銷(xiāo)發(fā)票的一般要求

1、各種報(bào)銷(xiāo)發(fā)票，必須為國(guó)家統(tǒng)一發(fā)票，經(jīng)營(yíng)性收款收據(jù)一律不能報(bào)銷(xiāo)入賬。白條及情況說(shuō)明書(shū)不得代替發(fā)票入賬。

2、所有發(fā)票內(nèi)容必須是促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)反映，且發(fā)票種類(lèi)與具體費(fèi)用類(lèi)型要一致，即發(fā)生的費(fèi)用系發(fā)票有效范圍以內(nèi)的費(fèi)用。對(duì)于經(jīng)營(yíng)范圍與報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容可能不相符的發(fā)票需附開(kāi)具單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副件.如”XX貿(mào)易公司”開(kāi)具廣告費(fèi)用發(fā)票,需其營(yíng)業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營(yíng)范圍中有該項(xiàng)內(nèi)容;如為稅務(wù)局代開(kāi)的發(fā)票,需另在發(fā)票正面加蓋申請(qǐng)代開(kāi)單位的發(fā)票章,不符合以上要求的視同發(fā)票不合格并不能用發(fā)票報(bào)銷(xiāo)該筆費(fèi)用。

3、除郵政、鐵路、航空運(yùn)輸?shù)忍厥庑袠I(yè)外其余票據(jù)發(fā)票票頭須加蓋稅務(wù)部門(mén)發(fā)票監(jiān)制章，行政事業(yè)收費(fèi)票據(jù)須加蓋財(cái)政部門(mén)票據(jù)監(jiān)制章，同時(shí)發(fā)票需加蓋開(kāi)票單位的“發(fā)票（票證）專用章”或“財(cái)務(wù)專用章”，所蓋印章清晰，加蓋其它印章（包括現(xiàn)金收訖章、業(yè)務(wù)章、公章）視為無(wú)效發(fā)票。

4、發(fā)票中所羅列的各項(xiàng)目?jī)?nèi)容填寫(xiě)要齊全，不得漏項(xiàng)，票面清晰整潔，不得涂改。發(fā)票的“客戶名稱”或“交款單位”處必須填寫(xiě)本公司全稱。票據(jù)上項(xiàng)目欄（或品名欄）必須如實(shí)填寫(xiě)所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目全稱。開(kāi)票日期要清楚填寫(xiě)。

5、發(fā)票金額大小寫(xiě)必須一致。大寫(xiě)書(shū)式為：“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾佰仟萬(wàn)”，金額空白處用“零”填寫(xiě)，大寫(xiě)前面截止符號(hào)用“⊕”表示，小寫(xiě)前面截止符號(hào)用“￥”表示，不得使用簡(jiǎn)寫(xiě)字體，涂改票據(jù)以及大寫(xiě)數(shù)為整數(shù)時(shí)，以后位數(shù)劃“—”、“／”、“×”或“○”等標(biāo)記的票據(jù)均視為無(wú)效發(fā)票。如為剪貼式發(fā)票，注意剪貼金額是否正確。

六、費(fèi)用核銷(xiāo)具體內(nèi)容及相應(yīng)要求：

（一）、商超費(fèi)用：

1、核銷(xiāo)時(shí)結(jié)案后必須附經(jīng)批復(fù)的促銷(xiāo)申請(qǐng)?jiān)?、協(xié)議原件及相關(guān)資料（包括照片、宣傳資料、商超費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表等）。協(xié)議各項(xiàng)內(nèi)容填寫(xiě)必須齊全，注明時(shí)間、位置、產(chǎn)品、陳列期、費(fèi)用單價(jià)等內(nèi)容。協(xié)議原則上不得涂改，特殊原因確需修改的需雙方簽章確認(rèn)，無(wú)雙方簽字確認(rèn)的修改無(wú)效，按照孰低的原則處理。一次簽訂多月協(xié)議的，第一次處理需要原件，以后月份可以用復(fù)印件，也可以在結(jié)案明細(xì)表上注明協(xié)議起止時(shí)間及已寄送公司月份。長(zhǎng)期協(xié)議發(fā)生變更應(yīng)及時(shí)提供新協(xié)議，因協(xié)議未及時(shí)提供造成的損失由結(jié)案人負(fù)責(zé)。

2、商超費(fèi)用發(fā)票原則上是地稅的服務(wù)業(yè)發(fā)票,服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)開(kāi)具為“進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、端架費(fèi)、堆頭費(fèi)、管理費(fèi)等”。如商超不能按上述要求開(kāi)具發(fā)票，可申請(qǐng)由稅務(wù)代開(kāi)發(fā)票。

3、因各種原因經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)不能按要求提供發(fā)票的，填寫(xiě)申請(qǐng)注明原因經(jīng)銷(xiāo)售部門(mén)批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部備案后，提供能證明業(yè)務(wù)真實(shí)發(fā)生的原始發(fā)票、收據(jù)等資料的原件，公司核實(shí)后以折扣形式返還或由經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)由稅務(wù)局代開(kāi)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。

4、結(jié)案照片必須是結(jié)案當(dāng)月照片，不準(zhǔn)補(bǔ)拍，照片背面注明經(jīng)銷(xiāo)商、商超名稱。照片背景中應(yīng)當(dāng)包含商超其他場(chǎng)景，如該商超安排導(dǎo)購(gòu)人員，則照片中需同時(shí)體現(xiàn)堆頭、店招、導(dǎo)購(gòu)人員等場(chǎng)景。使用附帶右下角拍攝日期的照片，并且拍攝日期為活動(dòng)期間,原則上同時(shí)附上本日的報(bào)紙。

（二）導(dǎo)購(gòu)人員工資

1、核銷(xiāo)時(shí)結(jié)案后必須附有經(jīng)批復(fù)的促銷(xiāo)申請(qǐng)?jiān)?、長(zhǎng)促人員基礎(chǔ)資料（包括身份證復(fù)印件、一寸照片等）、臨促身份證復(fù)印件及導(dǎo)購(gòu)人員工資表等相關(guān)資料。資料填寫(xiě)需遵守公司統(tǒng)一表格格式，工資表應(yīng)完整填寫(xiě)導(dǎo)購(gòu)電話、身份證號(hào)、上崗時(shí)間等相關(guān)內(nèi)容。工資表須當(dāng)事人簽字確認(rèn)（或其他證明性材料），導(dǎo)購(gòu)簽字確有困難的可由發(fā)放人代簽，簽字人必須如實(shí)填寫(xiě)自己的姓名（代簽人填寫(xiě)**代），簽字人及代簽人對(duì)工資的實(shí)際發(fā)放承擔(dān)責(zé)任。簽字弄虛作假或?qū)嶋H發(fā)放工資與簽字工資表不符的，按虛報(bào)費(fèi)用處理。

2、導(dǎo)購(gòu)人員工資表必須要由經(jīng)銷(xiāo)商簽字蓋章，銷(xiāo)售代表人審核簽字，因市場(chǎng)需要變更導(dǎo)購(gòu)員的，需在結(jié)案報(bào)告中說(shuō)明，注明變更時(shí)間。增加導(dǎo)購(gòu)員的，上報(bào)資料時(shí)須附有區(qū)域經(jīng)理以上人員的簽字，否則不予發(fā)放該導(dǎo)購(gòu)員工資。

3、報(bào)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商可執(zhí)自己開(kāi)具或由稅務(wù)機(jī)關(guān)代為開(kāi)具的地稅勞務(wù)費(fèi)發(fā)票或地稅服務(wù)業(yè)發(fā)票，服務(wù)項(xiàng)目必須是“服務(wù)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)”，臺(tái)頭名稱必須開(kāi)具為本公司的全稱。

4、如經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)具發(fā)票，公司按核實(shí)后的金額以折扣形式返還。

（三）促銷(xiāo)費(fèi)用

1、核銷(xiāo)時(shí)結(jié)案后必須附有經(jīng)批復(fù)的促銷(xiāo)申請(qǐng)?jiān)?、與促銷(xiāo)品廠家簽訂的制作協(xié)議、發(fā)票、促銷(xiāo)品發(fā)放明細(xì)表。

2、原則上除贈(zèng)本公司產(chǎn)品外的其他促銷(xiāo)應(yīng)提供發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)物料、促銷(xiāo)品等單價(jià)200元（含200元）以上的或總金額4000元（含 6

4000元）以上的需提供國(guó)稅增值稅專用發(fā)票，如傘、杯、廣告畫(huà)等促銷(xiāo)品發(fā)票。發(fā)票需填全品名、數(shù)量、單價(jià)、金額，報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容不可填為辦公用品、勞保用品、等非促銷(xiāo)品。不能提供發(fā)票的公司走折扣處理。

3、各地促銷(xiāo)品必須有促銷(xiāo)品出入庫(kù)登記臺(tái)帳，公司不定期對(duì)促銷(xiāo)品臺(tái)帳進(jìn)行核查。

4、終端進(jìn)貨、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等須準(zhǔn)確填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表，注明陳列、進(jìn)貨數(shù)量、贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量、終端聯(lián)系人、聯(lián)系方式及贈(zèng)品簽收人簽字等。

（四）廣告宣傳費(fèi)用

1、核銷(xiāo)時(shí)須附有批復(fù)的促銷(xiāo)申請(qǐng)、照片、廣告業(yè)或服務(wù)業(yè)發(fā)票、廣告合同（注明制作單位電話、地址），合同制作、發(fā)布單位必須與發(fā)票開(kāi)具單位相同。

2、店招：應(yīng)為地稅、服務(wù)業(yè)發(fā)票，開(kāi)票項(xiàng)目為“店招費(fèi)、宣傳費(fèi)”，也可是廣告公司；裝璜公司開(kāi)具的銷(xiāo)售發(fā)票，開(kāi)票項(xiàng)目為“店招制作”，且得附制作合同。開(kāi)票項(xiàng)目在開(kāi)票公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)。

3、路演費(fèi)、策劃費(fèi)、租用促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)：必須為地稅發(fā)票。

（五）市場(chǎng)檢測(cè)費(fèi)

市場(chǎng)檢測(cè)費(fèi)應(yīng)由具有檢驗(yàn)職能的部門(mén)開(kāi)具行政事業(yè)收據(jù)或發(fā)票，并附檢驗(yàn)報(bào)告，注意：付款單位必須為本公司全稱，同時(shí)收據(jù)上的財(cái)務(wù)章必須與檢驗(yàn)報(bào)告出具單位相同。

策劃費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)：必須為地稅發(fā)票。

七、費(fèi)用核銷(xiāo)的考核條例

（一）、對(duì)于未按規(guī)定時(shí)間報(bào)送本月應(yīng)報(bào)的相關(guān)資料對(duì)銷(xiāo)售部第一負(fù)責(zé)人按推遲天數(shù)累計(jì)遞增，每日對(duì)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人考核, 并將積壓?jiǎn)螕?jù)的份數(shù)及所造成的不良影響以書(shū)面形式上報(bào)總經(jīng)理；對(duì)于由于客戶晚回傳資料而導(dǎo)致晚處理費(fèi)用，由銷(xiāo)售部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商出具相關(guān)考 7

核，如果是銷(xiāo)售部的問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行考核。

（二）、對(duì)于促銷(xiāo)申請(qǐng)、結(jié)案誤報(bào)、漏報(bào)或改變內(nèi)容的，結(jié)案附件資料不全、發(fā)票等資料不符合規(guī)定的，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人確認(rèn)對(duì)其更改后，同時(shí)對(duì)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就同一問(wèn)題連犯三次以上時(shí)，加重考核。

（三）、對(duì)于無(wú)總經(jīng)理及其授權(quán)人的批復(fù)計(jì)劃的促銷(xiāo)費(fèi)用支出、未按批復(fù)的申請(qǐng)擅自更改促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用支出，按其費(fèi)用金額1%對(duì)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，保留解除勞動(dòng)合同的權(quán)力，并追究相關(guān)人員責(zé)任。

（四）、結(jié)案報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用不實(shí)的每發(fā)現(xiàn)一次對(duì)該部門(mén)第一負(fù)責(zé)人考核。

（五）、凡本制度中有明確的規(guī)定而直接責(zé)任人未遵守的，對(duì)部門(mén)第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。

八、本細(xì)則如有未盡事宜，將在以后做補(bǔ)充規(guī)定。本規(guī)定于2011年12月1日?qǐng)?zhí)行。

財(cái)務(wù)部 2011年11月

第三篇：已核銷(xiāo)貸款管理制度

橫山縣瑞通小額貸款公司 核銷(xiāo)呆賬貸款管理制度

為了規(guī)范小額貸款公司呆賬貸款申請(qǐng)核銷(xiāo)報(bào)批手續(xù)，及時(shí)處置資產(chǎn)損失，提高資產(chǎn)質(zhì)量，有效保全資產(chǎn)，增強(qiáng)公司抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力，現(xiàn)制定本制度。

一、呆賬貸款的認(rèn)定條件

1、貸款人和擔(dān)保人依法宣告資產(chǎn)關(guān)閉解散，并終止法人資格，通過(guò)對(duì)借款人和擔(dān)保人進(jìn)行追償后，未能收回的貸款。

2、借款人死亡，依法對(duì)其財(cái)產(chǎn)或者遺產(chǎn)進(jìn)行清償，并對(duì)擔(dān)保人進(jìn)行追償后，未能收回的貸款。

3、借款人遭受重大自然災(zāi)害或意外事故，損失巨大且不能獲得保險(xiǎn)補(bǔ)償，確實(shí)無(wú)力償還的貸款。

4、借款人觸犯刑律，依法受到制裁，其財(cái)產(chǎn)不足歸還所借貸款，又無(wú)其他貸款承擔(dān)者，經(jīng)追償后確實(shí)無(wú)法

收回的貸款。

二、呆賬貸款的認(rèn)定程序及權(quán)限

1、公司信貸人員按上述呆賬貸款的認(rèn)定條件，對(duì)照損失貸款標(biāo)準(zhǔn)，確已無(wú)法收回的貸款，進(jìn)行初步認(rèn)定，同時(shí)按損失貸款標(biāo)準(zhǔn)收集相關(guān)資料證據(jù)。

2、公司根據(jù)上報(bào)的呆賬認(rèn)定材料，經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理部審核，報(bào)董事會(huì)審議，經(jīng)董事長(zhǎng)審批后，認(rèn)定為呆賬貸款。

三、貸款呆賬核銷(xiāo)

1、貸款呆賬核銷(xiāo)指發(fā)生的呆賬貸款損失，按規(guī)定經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核確認(rèn)批準(zhǔn)后，沖抵呆賬貸款準(zhǔn)備。

2、發(fā)生符合條件的呆賬貸款損失，應(yīng)按照呆賬認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)要求，需報(bào)送以下相關(guān)文件資料。（1）呆賬貸款損失申請(qǐng)報(bào)告

（2）貸款合同發(fā)放貸款憑證及相關(guān)材料（3）稅務(wù)機(jī)關(guān)要求報(bào)送的其他材料。

四、下列貸款不得作為呆賬核銷(xiāo)

1、借款人和擔(dān)保人有經(jīng)濟(jì)償還能力，不論何種原因，要按期償還貸款，2、未向借款人和擔(dān)保人追償?shù)馁J款

3、其他不符合核銷(xiāo)條件的貸款

五、呆賬貸款的核銷(xiāo)管理

1、核銷(xiāo)呆賬貸款，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)部進(jìn)行運(yùn)作，做好保密工作。

2、呆賬貸款核銷(xiāo)后的資產(chǎn)保全和追收，對(duì)已核銷(xiāo)的呆賬貸款應(yīng)繼續(xù)保密追訴的權(quán)利

3、建立呆賬貸款已核銷(xiāo)管理登記簿，明確專人進(jìn)行管理，盡最大努力減少呆賬貸款的損失。

橫山縣瑞通小額貸款公司

2012.12.1

第四篇：銷(xiāo)售費(fèi)用管理

企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用及其管理初探

一、企業(yè)情況概述

武漢市小雨點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2002年4月12日，是一家集商超貿(mào)易、食品批發(fā)、物流配送為一體的貿(mào)易有限公司。公司多年來(lái)一直堅(jiān)持走品牌路線，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展并在湖北及周邊城市擁有較高的知名度與信譽(yù)度。

目前，本公司主要以罐頭類(lèi)、調(diào)味品類(lèi)、生鮮類(lèi)、酒水類(lèi)、休閑類(lèi)以及飲料類(lèi)等產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主線。擁有30多家食品企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并與湖北省內(nèi)大型連鎖超市、KA賣(mài)場(chǎng)、BC類(lèi)門(mén)店及批發(fā)客戶保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司現(xiàn)有員工130余人，年銷(xiāo)售額1億多元。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善特別是在我國(guó)加入后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為使企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售份額，經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上下了很大工夫，不惜注入大量的資金來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成了生產(chǎn)成本一降再降，而銷(xiāo)售費(fèi)用卻不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)此，已引起有關(guān)人士的重視。銷(xiāo)售費(fèi)用的作用銷(xiāo)售費(fèi)用是企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，具體包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)以及專設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的正常經(jīng)費(fèi)開(kāi)支等。它是計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除的費(fèi)用項(xiàng)目之一，是直接計(jì)入當(dāng)期損益的期間費(fèi)用。銷(xiāo)售費(fèi)用的支出具有以下作用。維持銷(xiāo)售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的暢通一般大中型企業(yè)都設(shè)有專職銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，有的還在各地建立了相當(dāng)規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)等由銷(xiāo)售費(fèi)用列支。這部分費(fèi)用主要用于保證銷(xiāo)售體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，能夠使消費(fèi)者了解企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格以及售前、售中、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的欲望從而擴(kuò)大該產(chǎn)品的銷(xiāo)售，樹(shù)立良好的品牌形象。預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情以及本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況及時(shí)將了解到的信息反饋給企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策部門(mén)，以便于決策者根據(jù)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)供求關(guān)系來(lái)調(diào)整業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。搞好售后服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象完善的售后服務(wù)，能使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品時(shí)消除后顧之憂，從而大膽放心地購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，也為樹(shù)立企業(yè)形象作了很好的宣傳。

銷(xiāo)售費(fèi)用管理中存在的問(wèn)題

盡管銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有著重要的作用，但是使用不當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生消極作用。目前，企業(yè)在銷(xiāo)售費(fèi)用管理和使用方面仍存在一些問(wèn)題。銷(xiāo)售費(fèi)用支出膨脹近年來(lái)，企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用有逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭，主要原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者急于搶占市場(chǎng)而被迫采取不切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。其主要表現(xiàn)為一是大做廣告。二是設(shè)立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

三、銷(xiāo)售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理的對(duì)策

隨著市場(chǎng)的逐漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，銷(xiāo)售費(fèi)用的膨脹成了普遍現(xiàn)象，這在一定程度上掩蓋了其中的不合理部分。因此，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理十分必要。加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理也是成本意識(shí)。

制定銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)體系任何企業(yè)要想有效地控制銷(xiāo)售費(fèi)用的膨脹，都必須有一套嚴(yán)格、科學(xué)的控制指標(biāo)體系。建議企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在分析前期發(fā)生的各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用合理性的基礎(chǔ)上，針對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)，制定一系列既具有操作性又不影響營(yíng)銷(xiāo)人員積極性的有效控制指標(biāo)。這樣既可以控制銷(xiāo)售費(fèi)用無(wú)節(jié)制地膨脹，又能使?fàn)I銷(xiāo)人員自覺(jué)參與到加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用控制的工作中來(lái)，為降低銷(xiāo)售費(fèi)用，提高企業(yè)效益創(chuàng)造條件。同時(shí)還必須通過(guò)加強(qiáng)日常支出核算來(lái)監(jiān)督控制指標(biāo)的落實(shí)。一是建立健全銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)賬或備查賬。二是建立費(fèi)用

支出內(nèi)部控制制度，做到手續(xù)完備，單證齊全，支出有據(jù)。三是強(qiáng)化會(huì)計(jì)、審計(jì)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況的監(jiān)督，盡量節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用。四是加強(qiáng)對(duì)實(shí)行銷(xiāo)售費(fèi)用定額包干企業(yè)節(jié)約留用資金核算，防止偷逃個(gè)人所得稅。五是禁止回扣行為的發(fā)生，杜絕暗箱操作。

加強(qiáng)政策調(diào)控措施

大額銷(xiāo)售費(fèi)用列為資本性支出在銷(xiāo)售費(fèi)用中所占比重有逐年增大趨勢(shì)的廣告費(fèi)支出，可考慮作為資本性支出。廣告的目的是通過(guò)付費(fèi)媒介向消費(fèi)者傳達(dá)具有說(shuō)服力的信息，從而使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。廣告是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推銷(xiāo)商品不可缺少的工具。通過(guò)廣告宣傳介紹，旨在使消費(fèi)者在心目中牢固樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象、開(kāi)拓內(nèi)在的市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。可見(jiàn)，廣告不僅使企業(yè)在本期內(nèi)受益，而且使企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)受益。若將廣告費(fèi)作為收益性支出，在當(dāng)期收入中得到一次性補(bǔ)償，必然會(huì)虛減本期利潤(rùn)，嚴(yán)重扭曲了收入與費(fèi)用配比性原則。

為鼓勵(lì)企業(yè)厲行節(jié)約，提高資金使用效率，避免鋪張浪費(fèi)，建議在銷(xiāo)售費(fèi)用作為收益性支出的情況下，可對(duì)其中的廣告宣傳費(fèi)、展覽費(fèi)以及促銷(xiāo)費(fèi)等根據(jù)銷(xiāo)售收入水平核定最高費(fèi)用定額，超額部分進(jìn)行納稅調(diào)整，交納企業(yè)所得稅。具體方法，可參照企業(yè)業(yè)務(wù)招待費(fèi)開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)研究制定。

建立售后服務(wù)費(fèi)用預(yù)提制度

售后服務(wù)是指凡與所推銷(xiāo)產(chǎn)品有連帶關(guān)系且有益于購(gòu)買(mǎi)者的服務(wù)。包括送貨、安裝、產(chǎn)品退換、維修、保養(yǎng)、使用技術(shù)培訓(xùn)等方面的服務(wù)。售后服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力的手段，誰(shuí)的售后服務(wù)好，誰(shuí)就能占有市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以維系老客戶，促使其將來(lái)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。老客戶又作為企業(yè)產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，向親友推薦自己所使用的產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大了企業(yè)及其產(chǎn)品的影響。需要指出的是產(chǎn)品售后保修費(fèi)用等支出，采取預(yù)提的形式比較可取。這是因?yàn)闀?huì)計(jì)核算要符合配比性原則，本期銷(xiāo)售的產(chǎn)品，以后期間發(fā)生售后服務(wù)時(shí)，相應(yīng)的費(fèi)用應(yīng)在本期扣除，不應(yīng)在發(fā)生期扣除。采取預(yù)提制也符合會(huì)計(jì)的穩(wěn)健性原則。建議企業(yè)可根據(jù)歷史資料按售后服務(wù)費(fèi)用占相應(yīng)銷(xiāo)售收入的一般水平，確定合理的預(yù)提率。企業(yè)相應(yīng)建立備查帳，及時(shí)記錄或沖銷(xiāo)有關(guān)費(fèi)用，以便于加強(qiáng)售后服務(wù)管理。

第五篇：銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表

銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表模板 表21銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表

分類(lèi)項(xiàng)目“預(yù)定

金額”比率%分配

1234567891011

固定費(fèi)用銷(xiāo)售人員費(fèi)用工資

獎(jiǎng)金

福利費(fèi)

勞保費(fèi)

其他

小計(jì)

固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)

通信費(fèi)

交際費(fèi)

折舊費(fèi)

修理費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

其他

小計(jì)

變動(dòng)費(fèi)用銷(xiāo)售傭金

運(yùn)費(fèi)

包裝費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)

燃料費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)

促銷(xiāo)費(fèi)

消費(fèi)品費(fèi)

其他

小計(jì)

合計(jì)