第一篇：銷售經(jīng)理崗位職權(quán)、職責(zé)

銷售經(jīng)理職責(zé)（271頁）

銷售經(jīng)理是發(fā)展商銷售部門日常管理者（機(jī)構(gòu)）的代表。銷售部經(jīng)理是由營銷總監(jiān)提名，營銷副總經(jīng)理或者總經(jīng)理批準(zhǔn)聘請的部門級領(lǐng)導(dǎo)。營銷總監(jiān)或者市場策劃部門經(jīng)理可兼任銷售經(jīng)理，但兩個職務(wù)的任務(wù)是完全不同的。銷售經(jīng)理對營銷總監(jiān)或者營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

一、銷售經(jīng)理職權(quán)

1、主持銷售部門的整體運(yùn)作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、組織實施銷售部年度工作和銷售計劃。

3、擬定銷售部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

4、與人事部門共同擬定銷售部的基本管理制度。

5、擬定銷售部傭金提成及獎勵方案。

6、制定銷售部置業(yè)顧問的具體管理規(guī)章。

7、提請聘任或者解聘銷售部副經(jīng)理。

8、聘任或者解聘除應(yīng)由上級聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。

9、制定置業(yè)顧問的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

10、行使公司和上級授予的其他職權(quán)。

注：銷售經(jīng)理可以列席營銷委員會會議和總經(jīng)理營銷會議。

二、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)部門工作計劃、目標(biāo)的制定。

2、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案認(rèn)真組織和努力完成項目的銷售工作。

3、負(fù)責(zé)部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理、房產(chǎn)證）的完成。

4、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項服務(wù)工作。

5、負(fù)責(zé)各公司及有關(guān)部門提交銷售統(tǒng)計和分析報表。

6、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收及審核。

7、制定實施銷售費(fèi)用計劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。

8、參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。

9、負(fù)責(zé)制定銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

10、負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業(yè)顧問。

11、定期向總監(jiān)助理提交工作報告及工作計劃。

12、服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。

第二篇：銷售經(jīng)理崗位職權(quán)

一：銷售經(jīng)理職權(quán)

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

2，組織實施門店，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項具體管理規(guī)章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8，聘任或者解除應(yīng)由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計劃。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權(quán)

11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。

12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。

13，對直接下屬的獎懲權(quán)力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14，有限資金的支配權(quán)力。(店內(nèi)資金)

15，對直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。

16，單店銷售經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。

第三篇：汽車銷售經(jīng)理的崗位描述和職責(zé)-網(wǎng)

汽車銷售經(jīng)理的崗位描述和職責(zé)

汽車銷售經(jīng)理是指通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，分析銷售數(shù)據(jù)、制定銷售計劃并管理、帶領(lǐng)銷售人員實現(xiàn)銷售目的“業(yè)務(wù)管理型”人員。

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)主要包括：

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點(diǎn)。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

銷售經(jīng)理崗位要求：

1、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理、市場營銷等經(jīng)濟(jì)理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力，具備團(tuán)隊激勵能力。

3、有市場競爭的分析能力、開拓能力，有應(yīng)對棘手問題的處理能力。

4、了解國家對汽車市場的相關(guān)政策。

銷售經(jīng)理的職位架構(gòu)

職務(wù)是經(jīng)理，高一層主管是銷售總監(jiān)，下屬是各區(qū)域經(jīng)理?？芍苯訒x升的職位：銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理。

銷售經(jīng)理的工資待遇

銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊銷售指標(biāo)直接掛鉤，根據(jù)銷售業(yè)績，薪資會有很大的差別。銷售經(jīng)理的一般年薪范圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素;而客觀條件上，不同地區(qū)和不同性質(zhì)的企業(yè)提供的薪酬有相當(dāng)大的差距。外商獨(dú)資企業(yè)提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業(yè)高出約三分之一。

汽車銷售經(jīng)理近年來都是行業(yè)搶手人才，無論是經(jīng)銷商還是各大4S店都非?？是髢?yōu)秀的銷售經(jīng)理。而要成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，必須就先成為優(yōu)秀的汽車銷售。

崗位：銷售經(jīng)理

匯報關(guān)系：

向上：總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

向下：銷售主管、市場主管、銷售顧問、展廳接待、整車管理員、銷售計劃員、銷售信息員 崗位職責(zé)：

1.在主管領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，貫徹廠家的銷售政策，組織開展整車銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)。

2.制定部門工作計劃、月度工作計劃，并在實施過程中給予監(jiān)督和控制。

3.負(fù)責(zé)整車銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查，對銷售業(yè)務(wù)有序性負(fù)責(zé)。

4.制定持續(xù)的市場開發(fā)計劃和實施方案，并組織銷售主管貫徹實施，對銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)負(fù)責(zé)。

5.負(fù)責(zé)整車供銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制。

6.負(fù)責(zé)整車供銷服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。

7.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)，函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負(fù)責(zé)。

8.組織銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.參與對部門人員的招聘、薪酬、考核、任免、升遷等人事變動。

10.上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.教育背景：本科以上或同等學(xué)歷

2.年齡：35歲以下

3.工作經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

4.氣質(zhì)和素質(zhì)要求：

1)應(yīng)變能力強(qiáng)，能隨較強(qiáng)的工作壓力

2)責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的組織和溝通能力，團(tuán)隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)管理能力

3)具極強(qiáng)的服務(wù)意識和創(chuàng)新精神

4)清廉誠信，公正務(wù)實

5)熱愛汽車行業(yè)

5.知識和技能要求：

1)熟悉汽車銷售工作流程和銷售技能

2)了解市場動態(tài)，具備豐富的汽車產(chǎn)品知識

3)電腦操作熟練

4)有駕照

第四篇：渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)

職責(zé)：

1、執(zhí)行公司目標(biāo)，制定市場銷售計劃并組織實施，目標(biāo)分解;

2、負(fù)責(zé)全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開發(fā)、建設(shè)、渠道維護(hù)等;

3、負(fù)責(zé)全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估;

4、負(fù)責(zé)全國市場客戶應(yīng)收款項管理;

5、負(fù)責(zé)區(qū)域市場團(tuán)隊建設(shè)，績效考核評估與費(fèi)用控制;

6、負(fù)責(zé)安排部門員工進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作;

7、負(fù)責(zé)招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業(yè)務(wù)的洽談，簽約等工作;

8、負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展;

9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作;

10、負(fù)責(zé)總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。

任職要求：

1、有___年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗;

2、有獨(dú)立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護(hù)能力;

3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干;

4、有___年駕駛經(jīng)驗;

5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊合作精神，服從安排;

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)2

1.熟悉國內(nèi)以及英美澳加hmall高端樓盤，負(fù)責(zé)項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護(hù)，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;

4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤，實現(xiàn)資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的房產(chǎn)，協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內(nèi)部Power系統(tǒng)的及時更新和維護(hù)，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產(chǎn)項目

6.積極主動配合團(tuán)隊當(dāng)中其他伙伴的工作，主動承擔(dān)團(tuán)隊交辦的其他任務(wù)。

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)3

職責(zé)：

1、開拓新的市場業(yè)務(wù)，能獨(dú)立開展與企業(yè)商家的商務(wù)談判;

2、篩選區(qū)域內(nèi)商圈，尋找優(yōu)質(zhì)商戶并完成項目洽談合作;

3、制定市場開拓策略和營銷計劃，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門業(yè)績指標(biāo);

4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進(jìn)并完成活動實施，及時反饋活動信息并總結(jié)分析;

崗位要求：

1、___年市場營銷經(jīng)驗，熟悉客戶拜訪流程及商務(wù)談判規(guī)則;

2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗擁有豐富優(yōu)質(zhì)的商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、餓了么、美味不用等、街電等商務(wù)崗工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)4

職責(zé)：

1、整合渠道資源，根據(jù)實際情況制定市場營銷方案，拓展區(qū)域的各行業(yè)企業(yè)客戶，尋找、篩選、洽談業(yè)務(wù)合作。

2、策劃、組織各項招生推廣活動，客戶信息管理與跟蹤。

3、推廣并協(xié)助組織公開課、講座、會銷等活動。

4、統(tǒng)籌招生工作，支持招生中心的正常運(yùn)作。

任職資格：

1、本科學(xué)歷，___年以上工作經(jīng)驗，___年以上教育行業(yè)管理經(jīng)驗。

2、熟悉在線教育業(yè)務(wù)，能夠帶領(lǐng)___人以上銷售團(tuán)隊開展招生，過往有優(yōu)秀的銷售業(yè)績，人脈廣泛，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力。

3、優(yōu)秀的溝通能力，思維清晰，有一定的培訓(xùn)演講能力;

渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)5

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù);

2、借助招證平臺產(chǎn)品對客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置建議;

3、為客戶提供投融資方面的服務(wù);

4、參與公司的各類培訓(xùn)，掌握相關(guān)知識技能。

任職要求：

1、取得證券從業(yè)資格證;

2、全日制本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，大專學(xué)歷者有客戶資源者優(yōu)先;

3、金融、營銷、經(jīng)濟(jì)類、理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，其他專業(yè)也可;

4、具備良好的客戶服務(wù)能力和金融市場分析能力，敢于挑戰(zhàn)高薪;

5、有較強(qiáng)的表達(dá)能力以及學(xué)習(xí)能力;

6、認(rèn)同公司文化以及價值觀，具有較強(qiáng)的風(fēng)險合規(guī)意識。

第五篇：行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)描述

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)描述

1、負(fù)責(zé)自有品牌產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司制定的銷售計劃

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，積極深挖市場信息，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通工作，并將溝通信息及時反饋回上級領(lǐng)導(dǎo)

4、能獨(dú)立處置客戶咨詢、方案制作、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜

在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作

5、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見

建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系

6、按合同的要求及時對客戶完成收款工作

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

篇二

職責(zé)：

1.銷售平臺類產(chǎn)品，包括技術(shù)和服務(wù);

2.制定包裝行業(yè)方案，除銷售本公司產(chǎn)品，也可代銷支持本公司產(chǎn)品的第三方產(chǎn)品(軟件或硬件)

3.負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場的開拓;

4.開拓和維系客戶關(guān)系，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé);

5.開拓渠道客戶。

任職要求：

1.本科以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧，表達(dá)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳;

2.___年以上工作經(jīng)驗，有物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，包括并不限于車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等;

3.___年以上直銷銷售經(jīng)驗，銷售過通訊相關(guān)產(chǎn)品或傳統(tǒng)軟件、硬件產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先;

4.有渠道分銷管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

5.有團(tuán)隊協(xié)作精神，能夠帶隊攻堅項目;

6.能夠接受短期高頻出差。

篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案在光伏行業(yè)的市場開拓、銷售模式建立、客戶開發(fā)及維護(hù)工作。

2、建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息,并及時向銷售總監(jiān)匯報。

3、根據(jù)行業(yè)市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業(yè)銷售計劃，并落實完成所轄行業(yè)的銷售任務(wù)。

4、分析客戶需求，根據(jù)客戶需求，配合公司產(chǎn)品部門，對產(chǎn)品的定義和功能進(jìn)行協(xié)助，并配合項目管理部門，推進(jìn)預(yù)研產(chǎn)品進(jìn)度;

5、策劃組織線上線下的業(yè)務(wù)推廣活動

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子信息技術(shù)、自動化等相關(guān)專業(yè);碩士及以上學(xué)歷優(yōu)先。

2、___年以上相關(guān)行業(yè)(光伏領(lǐng)域)銷售或者商務(wù)拓展BD經(jīng)驗，有高科技、信息化類公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、了解計算機(jī)、機(jī)器人、人工智能等理論基礎(chǔ)知識及項目管理知識與技能;

4、了解合同法、談判技巧和相應(yīng)財務(wù)知識;

5、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作精神;

6、能夠把握市場動態(tài)及相關(guān)產(chǎn)品的流行趨勢，并同關(guān)鍵潛在客戶溝通，尋找共同利益，建立多方共贏的商業(yè)模式;

7、為人正直，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力及解決問題的能力、有親和力，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神。

8、能適應(yīng)經(jīng)常性地出差，有駕照者優(yōu)先