第一篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理需要定期對市場的環(huán)境，目標(biāo)，計劃和市場活動進行核查，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成銷售年度目標(biāo);以下是小編精心收集整理的銷售經(jīng)理工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)11、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團隊的建設(shè)，團隊成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)4負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標(biāo);負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費考核等。

6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達與考核。

8、負(fù)責(zé)銷售季度、年度會議的籌備與實施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標(biāo)。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關(guān)系。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

第二篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

A.日常業(yè)務(wù)工作

1.全面負(fù)責(zé)、組織開展本部門各項工作；

2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進度；

3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進度及銷售過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題及合理化建議上報銷售總監(jiān)，并將公司有關(guān)決策、工作進度等傳達給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據(jù)銷售進度制定階段性銷售策略；

8.每周進行一次本周工作匯總（包括銷售進度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數(shù)量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達銷售指標(biāo)；

10.每日進行工作記錄；

11.負(fù)責(zé)重要客戶的接待工作；

12.加強本部門與上級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的協(xié)作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結(jié)；

B.行政工作

1.負(fù)責(zé)組織警醒銷售人員招聘、培訓(xùn)工作；

2.負(fù)責(zé)本項目銷售部行政管理及人事安排；

3.監(jiān)督、管理本部門人員日常行為規(guī)范；

4.協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員業(yè)績分配事宜；

5.負(fù)責(zé)向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業(yè)務(wù)員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進行業(yè)務(wù)知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

經(jīng)理工作職責(zé)

負(fù)責(zé)每月銷售報表匯總及績效考核。

執(zhí)行案場銷售獎懲制度。

負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實施。

執(zhí)行銷售流程及各項規(guī)范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現(xiàn)場臨時性價格調(diào)控。

帶領(lǐng)銷售部完成上級下達的銷售目標(biāo)，制定置業(yè)顧問月銷售指標(biāo)，并對過程實施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進行合理調(diào)控，做到均衡去化。

協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題。

負(fù)責(zé)每周向集團房地產(chǎn)辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業(yè)顧問召開銷售會議。

營銷領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。

有效管控銷售現(xiàn)場，協(xié)助及培訓(xùn)案場銷售人員，促進成交，有效把握銷售節(jié)奏。負(fù)責(zé)與銷售有關(guān)的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執(zhí)行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告。

第四篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)董事會或集團公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現(xiàn)銷售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團隊的建設(shè)，團隊成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

銷售經(jīng)理工作職責(zé)31、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;

負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標(biāo);

負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);

管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值;

負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;

領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。

銷售經(jīng)理工作職責(zé)51、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費考核等。

6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達與考核。

8、負(fù)責(zé)銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

銷售經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標(biāo)。

3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。

5、完成公司交待的其他工作任務(wù)

銷售經(jīng)理工作職責(zé)71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關(guān)系。

3、收集政策信息，與當(dāng)?shù)卣毮懿块T，大型房地產(chǎn)商建立并維護良好關(guān)系。

第五篇：銷售經(jīng)理工作職責(zé)4514760968

銷售經(jīng)理工作職責(zé)

為明確崗位職責(zé)，加強統(tǒng)一管理，特制定銷售經(jīng)理工作守責(zé)

第一部分 每日必做

一、巡查銷售環(huán)境

銷售經(jīng)理每日早晨開例會，主要內(nèi)容是前一天客戶分析，相關(guān)重要新聞，公司下達通知，銷售員反饋客戶問題等。做會議記錄，與會人員簽字，未參會人員回崗后第一時間簽閱。

巡查展場、銷售通道、樣板間，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

二、銷售情況匯報（以短信形式匯報項目主策、銷售中心經(jīng)理、項目總監(jiān)、銷售中心總監(jiān)、項目事總、總經(jīng)理）

1．當(dāng)日即時成交信息匯報，發(fā)短信時間為成交30分鐘內(nèi)。短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交房號××，金額××萬，面積××，經(jīng)辦人××。

2．當(dāng)日成交情況錄入

每日下班前做銷售臺帳或明源系統(tǒng)錄入。

3．當(dāng)日成交情況、來訪來電短信報數(shù)，短信時間為18：00-19：00。

每天下班前統(tǒng)計當(dāng)日成交金額并短信報數(shù)，短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交×套、金額×萬、當(dāng)月成交金額×萬、月成交均價×元（如同一項目有住宅與別墅，標(biāo)住均，別均）。

統(tǒng)計當(dāng)天來訪來電并短信報數(shù)。短信統(tǒng)一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）來訪×組（分別例出來訪途徑及意向戶型）；來電×組。

三、來訪來電錄入

每天將來電來訪錄入電腦（格式根據(jù)現(xiàn)場的來訪來電本），做好客戶資料保密并把電子文檔發(fā)到銷售中心銷售經(jīng)理處。

第二部分 每周必做

一、交單

每周必須將認(rèn)購書原件，合同復(fù)印件交到銷售中心銷售經(jīng)理處。

二、每周報表

每周日下班前，各項目銷售經(jīng)理將周報表報送到項目主策、銷售中心經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目事總，并由銷售中心經(jīng)理整理各案場的周報表后報送銷售中心總監(jiān)、總經(jīng)理。

報表內(nèi)容包括：銷售員周業(yè)績排名表，銷售周+月明細(xì)表，周銷售情況分析，工程進度（以照片形式）。備注：表格要求準(zhǔn)時準(zhǔn)確。

三、參加每周例會，如遇到開盤、強銷期等事宜可提前請假，需各項目總監(jiān)簽字確認(rèn)并報送銷售中心備案。

第三部分 每月必做1、2、當(dāng)月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到銷售中心經(jīng)理）。當(dāng)月銷售統(tǒng)計，銷售員業(yè)績排名表（每月1日12：00前發(fā)給項目主策、銷售中心經(jīng)理、項目

總監(jiān)）。3、4、5、當(dāng)月成交報告交到財務(wù)。制定下月培訓(xùn)計劃（每月28日前抄送到銷售中心經(jīng)理）。與甲方簽定的重要文件原件必須交銷售中心存檔。

第四部分相關(guān)處罰條例

為有效執(zhí)行工作職責(zé)及監(jiān)督，對于未能按要求完成任務(wù)，進行罰款處理。1、2、3、4、未能按時發(fā)匯報短信的，每次罰50元，忘記未發(fā)的，每次罰100元。各項表格要求準(zhǔn)確準(zhǔn)時，如表格出錯或未能按時交，每次罰100元。連續(xù)三次未與會者或一個季度累計5次未與會者，罰款200元，并通報各項目組總監(jiān)。如有客戶投訴，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重罰500-1000元，并通報各項目組總監(jiān)。

5、損害公司利益的根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重罰1000-2000元，通報各項目組總監(jiān)，追究責(zé)任。