第一篇：家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

第一章總論.......................................................................................................................................2

第一節(jié) 項(xiàng)目提要.....................................................................................................................2

一、項(xiàng)目名稱...................................................................................................................2

二、擬建設(shè)地點(diǎn)...............................................................................................................2

三、項(xiàng)目建設(shè)單位...........................................................................................................2

四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人...........................................................................................................2

五、建設(shè)內(nèi)容...................................................................................................................2

六、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想...............................................................................................3 第二節(jié) 基本情況.....................................................................................................................3

一、基本情況分析...........................................................................................................3 第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性...............................................................................................3

一、項(xiàng)目建設(shè)背景：.......................................................................................................3

二、建設(shè)的必要性...........................................................................................................4 第四節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的有利條件...................................................................................................5

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢.......................................................................................................5 第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù)...................................................................................................5 第二章市場分析及銷售設(shè)想...........................................................................................................5

第一節(jié)市場分析.......................................................................................................................5 第二節(jié)目標(biāo)市場.......................................................................................................................5

一、按人群劃分...............................................................................................................5

二、按區(qū)域劃分...............................................................................................................6

三、其他目標(biāo)群體...........................................................................................................6 第三節(jié)銷售設(shè)想.......................................................................................................................6

一、銷售設(shè)想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰(zhàn)略...................................................................................................................7

四、促銷價(jià)格制度...........................................................................................................7

五、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測...................................................................................................8

第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案...........................................................................................................8

第一節(jié)建設(shè)規(guī)模.......................................................................................................................8 第二節(jié)產(chǎn)品方案.......................................................................................................................9 第四章不可行因素分析.................................................................................................................10 第五章財(cái)務(wù)評價(jià).............................................................................................................................10 第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明.........................................................................................................10

一、生產(chǎn)安排.................................................................................................................10

二、銷售收入.................................................................................................................10

三、總成本費(fèi)用（第一年）.........................................................................................10 第二節(jié)盈利能力分析.............................................................................................................11 第三節(jié)不確定性分析.............................................................................................................11

一、敏感性分析.............................................................................................................11

二、盈虧平衡分析.........................................................................................................11 第六章社會效益.............................................................................................................................11

一、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義.............................................................................11 二．調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展.................................................................................11

三、增加就業(yè)機(jī)會，保障社會安定.............................................................................11 第七章可行性研究結(jié)論.................................................................................................................12 第一節(jié)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論.................................................................................................12 第二節(jié)建議.............................................................................................................................12

第一章總論

第一節(jié) 項(xiàng)目提要

一、項(xiàng)目名稱龍華農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司可行性研究報(bào)告

二、擬建設(shè)地點(diǎn)：該地位于黃坑鎮(zhèn)長見村東邊塅，往里是建陽黃坑鎮(zhèn)３A景區(qū)，有太子橋，十里長澗等著名景點(diǎn)，臨近有連片性的竹林，及３０多畝茶山，此外，黃坑處于三市中心點(diǎn)，北有紹武，南有建陽，西有武夷山，去這三個(gè)城市時(shí)間相當(dāng)，僅需１至２小時(shí)，而且需大量蔬菜，漁業(yè)等。

三、項(xiàng)目建設(shè)單位：龍華農(nóng)業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)

四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：楊龍

五、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括200畝空地，后面山林５００畝。準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有： １、搭建大棚150畝

第一年先試行搭建大棚１５０畝，７０畝種植辣椒，１０畝試行各種蔬菜（由于黃坑沒有大棚蔬菜經(jīng)驗(yàn)，先試行各種蔬菜以來年可批年生產(chǎn)，辣椒已經(jīng)成功案例），２５畝種植葡萄，２５畝種植草莓。余下２０畝種植各種花卉，以方便擺設(shè)美觀及給游客購買。

２、后面山林可圈部份區(qū)域養(yǎng)殖土雞 ３、規(guī)劃１５畝老水溝邊田為養(yǎng)蝦實(shí)驗(yàn)基地

（１）此項(xiàng)目為第二年實(shí)施項(xiàng)目，先行開發(fā)兩個(gè)蝦塘，試行養(yǎng)殖淡水蝦（２）如果成功，當(dāng)年下半年可直接全部開發(fā)及推廣

４、山邊有茶林及竹林交匯山腳邊有塊小空地可搭建竹屋，全部采用竹子搭起，以原色為主，里屋可設(shè)計(jì)讓游客方便居住，外簡內(nèi)舒適，接近大自然。

４、劃分規(guī)劃出３０畝開發(fā)魚塘，供客人垂釣娛樂。

５、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)，采摘體驗(yàn)：

（1）劃分規(guī)劃出５畝土地，實(shí)行會員制認(rèn)領(lǐng)。

（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。

（３）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（４）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶短期體驗(yàn)。

4、燒烤，垂釣、露營：

（1）搭建釣魚休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景垂釣。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地及釣具，魚餌等費(fèi)用。

六、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想：現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

糧食價(jià)格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價(jià)格攀升和商品市場波動(dòng)現(xiàn)象將持續(xù)一段時(shí)間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的２００畝土地上由于有一條高山匯流注入的河流通過，及黃坑長見村已經(jīng)劃為３Ａ景區(qū)，隨著３Ａ景區(qū)的開發(fā)建設(shè)及宣傳，周邊計(jì)劃各種旅游景點(diǎn)，專門喜好自駕游，外地游客，本地臨近三座城市市民會越來越多人知道這里，所以這里將會有很多人聚集。此外，這里還是各種紅茶，野茶的出名的地方。這２００畝土地，供水供電良好。

第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

一、項(xiàng)目建設(shè)背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個(gè)中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實(shí)：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關(guān)部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價(jià)格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個(gè)月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動(dòng)CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

聯(lián)合國糧農(nóng)組織和經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織6月17日共同發(fā)布的一份題為《2011-2020農(nóng)業(yè)展望》報(bào)告指出，由于糧食生產(chǎn)供不應(yīng)求，今后十年的谷物和肉類價(jià)格將會上漲。報(bào)告預(yù)計(jì)將會比過去十年上漲20％，肉類價(jià)格將上漲30％，不斷攀升的商品價(jià)格正在對糧食鏈產(chǎn)生影響，直接對貧困國家的經(jīng)濟(jì)和糧食安全造成威脅。報(bào)告指出，糧食價(jià)格攀升和商品市場波動(dòng)現(xiàn)象將持續(xù)一段時(shí)間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和糧食安全。報(bào)告呼吁二十國集團(tuán)采取措施，增強(qiáng)發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿(mào)易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)、庫存和貿(mào)易的新機(jī)制，以緩解由于糧價(jià)上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟(jì)、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無比的壓力，這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為主。

4、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內(nèi)介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當(dāng)“農(nóng)夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農(nóng)村、體驗(yàn)田園生活，或找個(gè)村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農(nóng)場熱，這股熱潮并不是非專業(yè)人士的小打小鬧，而是有資本的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運(yùn)動(dòng)，無需消費(fèi)者親自動(dòng)手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔(dān)心，導(dǎo)致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

二、建設(shè)的必要性

１、附近建陽黃坑３Ａ景區(qū)的建設(shè)帶來了千載難逢的機(jī)會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機(jī)遇也有很多。２、目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時(shí)尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。３、糧食安全和糧食價(jià)格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當(dāng)下很多家庭的想要的。

４、周邊三座城市基本上沒有直接可供應(yīng)的大面積蔬菜，基本上都是外進(jìn) 第四節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的有利條件

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢

1、地屬３Ａ景區(qū)內(nèi)，符合家庭農(nóng)場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為150畝、30畝、15畝），可以靈活規(guī)劃。

3、山邊上還有大片的竹林及茶樹，還飼養(yǎng)著大量土雞。

4、地處三市交匯地方，及建陽區(qū)的開發(fā)建設(shè)，有更多的富人居住，也屬于目標(biāo)群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗(yàn)更好的生活，家庭農(nóng)場是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以很好的放松身心。

第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù)

1、開設(shè)家庭農(nóng)場的方式可以起到促進(jìn)資源合理利用的作用。

2、３Ａ景區(qū)的建設(shè)及宣傳將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機(jī)遇。

3、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。全國各地出現(xiàn)了許多“都市農(nóng)夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

第二章市場分析及銷售設(shè)想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以周邊三座城市的居民為主，以福州批發(fā)市場為次，及各種來景區(qū)旅游的游客們

第二節(jié)目標(biāo)市場 農(nóng)場的目標(biāo)群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、游客

2、年齡：小孩、青年、中年、老年

注：以上目標(biāo)群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)

三、其他目標(biāo)群體

周邊輻射型：被農(nóng)場多元化資源的某一點(diǎn)吸引。由于距離近不遠(yuǎn)所以也會屬于農(nóng)場的目標(biāo)客群。這樣一來，多元化優(yōu)勢再次放大，無論客戶變化，總會在農(nóng)場找到自己的喜好。

第三節(jié)銷售設(shè)想

一、銷售設(shè)想

1、簡述：土地共有200畝，山林面積500畝。７０畝的辣椒

2、。如果按向每戶出租100平方米做急停農(nóng)場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價(jià)來認(rèn)購核桃樹或者板栗樹，按單價(jià)算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購一只土雞，可以自己命名。

2、銷售準(zhǔn)備

1.制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；

2.確定每個(gè)地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號、價(jià)格；

3.制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排； 4.印制廣告冊宣傳等資料；

5.確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）； 6.確定定金收取時(shí)間及金額，制作選地號碼牌或排號表 7.計(jì)算地塊成本（包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）8.確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3、銷售流程

1.來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）

2.接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀，解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）3.交定

4.通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

5.交地驗(yàn)收（付清尾款，交地驗(yàn)收）

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

價(jià)格策略：租期以一年為周期計(jì)算的話，每100平方米一年收取1000元。因?yàn)?，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認(rèn)購樹，認(rèn)購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人的話額外計(jì)算），收獲所得歸顧客所有。

備注：1.前來租憑的人不一定每戶都租100平方米，可以租多或租少，價(jià)格按實(shí)際租地大小計(jì)算。2.水電費(fèi)每戶在簽約時(shí)付200定金，年末多退少補(bǔ)。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動(dòng)，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時(shí)候?qū)懮贤扑]人的名字即可。

促銷策略：開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn)地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)顧客如果邀請其他人來進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗(yàn)田，開展各種活動(dòng)，爭取在短期內(nèi)提高前來體驗(yàn)和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學(xué)、一個(gè)小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時(shí)，減少土地的閑置期，減少人力、維護(hù)等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

四、促銷價(jià)格制度

對與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財(cái)富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應(yīng)采取相應(yīng)的折扣。

五、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

1請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設(shè)兩個(gè)道具房用于存放農(nóng)具（一個(gè)5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM(fèi)：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元

5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個(gè)5塊，需要80個(gè)，共400元

7道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個(gè)地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個(gè)自造休息小亭（弄6個(gè)）等設(shè)施5000元

成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設(shè)規(guī)模

把10畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。

第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實(shí)行會員制認(rèn)領(lǐng)。

（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權(quán)，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶短期體驗(yàn)。

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地費(fèi)用。

活動(dòng)方案主要有：租地送雞、推廣折扣、免費(fèi)體驗(yàn)

第四章不可行因素分析

1、三座城市周邊的居民都是工薪階層，不到周末，估計(jì)是不會有時(shí)間到這里游玩

2、有的人不喜歡采摘，甚至認(rèn)為是鄉(xiāng)下，去的來回時(shí)間太長，住一天成本又高，即使有錢也不想動(dòng)

3、周邊也有農(nóng)戶種植辣椒

4、受天氣的影響大，這里天氣比較潮濕，陽光日照量少，天氣溫度比較低，路比較遠(yuǎn)

5、大棚蔬菜現(xiàn)在部份居民不太信任，網(wǎng)絡(luò)傳言大棚為了追求產(chǎn)量，而大量用藥及肥料。

第五章財(cái)務(wù)評價(jià)

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明

一、生產(chǎn)安排

可以考慮雇傭幾個(gè)小工來進(jìn)行農(nóng)場的維護(hù)和看管

二、銷售收入

１５０畝中的７０畝辣椒平均畝產(chǎn)是３萬斤，合計(jì)是２１０萬斤，按往年行情，平均批發(fā)價(jià)為１.２元，可銷售。如果處于滿負(fù)荷狀態(tài)的話年租金收入達(dá)56000元。其次，200棵核桃樹和100棵板栗樹也全部出租的話，每棵樹一年100塊租金，年租金有40000。年銷售收入共有96000元。總成本費(fèi)用（第一年）

1.請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2.印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3.建設(shè)兩個(gè)道具房用于存放農(nóng)具（一個(gè)5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM(fèi)：10000元

4.印制廣告冊宣傳等資料300元

5.印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6.選地號碼牌每個(gè)5塊，需要80個(gè)，共400元

7.道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元，12個(gè)月共需7920元。

8.確定每個(gè)地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個(gè)自造休息小亭（弄6個(gè)）等設(shè)施5000元 成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660*12+5000=29960元 外加小工工資每月800（雇傭兩名）：一年薪酬支出共需19200元。合計(jì)：29960+19200=49160元

第二節(jié)盈利能力分析

第一年利潤：銷售收入-總成本費(fèi)用=96000-49160=46840 之后每年，隨著時(shí)間推移，很多設(shè)備已經(jīng)弄好和完善，無需再次購買，減少了大量的成本費(fèi)用。屆時(shí)，盈利能力進(jìn)一步得到提高。該項(xiàng)目盈利能力可以接受。

第三節(jié)不確定性分析

一、敏感性分析

租戶不多只達(dá)到一半的話，年收入就只有48000元，減去第一年的成本費(fèi)用后略虧損。

二、盈虧平衡分析

要出租多少戶才能抵消成本費(fèi)用 1000x-49160=0，解得x=49.16，約等于49戶。要出租多少棵樹才能抵消成本費(fèi)用 300y-49160=0，解得y=163.86，約等于164棵。

第六章社會效益

一、對貫徹落實(shí)國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認(rèn)領(lǐng)種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵(lì)民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進(jìn)社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府應(yīng)該大力支持。

二．調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強(qiáng)發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿(mào)易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)、庫存和貿(mào)易的新機(jī)制，以緩解由于糧價(jià)上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機(jī)會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動(dòng)就業(yè)。

第七章可行性研究結(jié)論

第一節(jié)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論 第二節(jié)建議

第二篇：家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

第一章總論

第一節(jié) 項(xiàng)目提要

一、項(xiàng)目名稱XX家庭農(nóng)場可行性研究報(bào)告

二、擬建設(shè)地點(diǎn)：該地位于茨壩，旁邊是龍泉路轉(zhuǎn)角處，附近有128路公交車，臨近黑龍?zhí)兜囊粔K十畝的土地上（土地里還有200顆核桃樹、100棵板栗樹，外加300只土雞）此外，茨壩石關(guān)村附近的昆百大珠寶城周邊計(jì)劃蓋一個(gè)珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，也有一片別墅區(qū)。在農(nóng)場附近有兩片小區(qū)（擁有500戶家庭左右）。

三、項(xiàng)目建設(shè)單位：XXXX團(tuán)隊(duì)

四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：岳偉

五、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括10畝空地，有200棵核桃樹、100棵板栗樹，附加300只土雞。準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有：

1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)

2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營

六、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想：現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

糧食價(jià)格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價(jià)格攀升和商品市場波動(dòng)現(xiàn)象將持續(xù)一段時(shí)間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的十畝土地上由于有一條輸油管通過，故不能做其他大型項(xiàng)目，現(xiàn)在基本沒什么作為。隨著附近石關(guān)村昆百大珠寶城的建設(shè)，周邊計(jì)劃蓋一個(gè)珠寶、寶石、玉石毛料的商業(yè)區(qū)，專門做玉石生意的聚集地，所以這里將會有很多人聚集。此外，昆百大珠寶城旁還有一片別墅區(qū)，有許多富人居住。這10畝土地，供水供電良好。在土地的四周有兩片小區(qū)，都是商品房（價(jià)格大概7000多元每平方米），里面擁有家庭500戶左右。在這塊土地上，原先還摘種著200棵核桃樹和100棵板栗樹。由于人力和時(shí)間問題，自己沒有時(shí)間去管理，也沒空去收成，閑著顯得浪費(fèi)資源。在這塊19畝土地的左下方，設(shè)有圍墻，里面飼養(yǎng)者300只土雞，也準(zhǔn)備作為家庭農(nóng)場的一部分，提供給每個(gè)人都可以認(rèn)一只雞。

第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

一、項(xiàng)目建設(shè)背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個(gè)中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實(shí)：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關(guān)部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價(jià)格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個(gè)月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動(dòng)CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟(jì)、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無比的壓力，這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內(nèi)介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

二、建設(shè)的必要性

1、由于這塊地的自身原因，有一條輸油管經(jīng)過，可行的項(xiàng)目十分之少，至今也只能空著，自己栽栽樹、養(yǎng)養(yǎng)雞?，F(xiàn)在由于人力和成本問題，所栽的核桃樹和板栗樹也沒有時(shí)間去收成和管理了，這對促進(jìn)資源的合理利用來說是一種浪費(fèi)。那么多樹，如果異同租出去的話，不僅省時(shí)省力還可以彌補(bǔ)下收入。

2、附近石關(guān)村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)帶來了千載難逢的機(jī)會，意味著這一片人流量會激增，帶來的機(jī)遇也有很多。

3、目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時(shí)尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。

4、糧食安全和糧食價(jià)格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當(dāng)下很多家庭的想要的。

5、周邊的兩片小區(qū)多數(shù)是工薪階層，且小區(qū)里農(nóng)場只有50米，相對很近，如果租用家庭農(nóng)場的話也很方便，只幾分鐘時(shí)間就可以到農(nóng)場里了。

第四節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的有利條件

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢

1、臨近小區(qū)（相隔50米），小區(qū)多數(shù)是中產(chǎn)階層，符合家庭農(nóng)場的需求

2、附近供水供電充足，土地大致可分三大塊（分別為4畝、3畝、3畝），可以靈活規(guī)劃。

3、空地上有200棵核桃樹和100棵板栗樹，還飼養(yǎng)著300百只土雞。

4、石關(guān)村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)，有更多的富人居住，也屬于目標(biāo)群體，這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶，希望體驗(yàn)更好的生活，家庭農(nóng)場是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可以很好的放松身心。

第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù)

1、由于這塊地存在著天生劣勢（有一條輸油管經(jīng)過），開設(shè)家庭農(nóng)場的方式可以起到促進(jìn)資源合理利用的作用。

2、昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)將帶來前所未有的人流，人流量激增帶來的機(jī)遇。

3、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。全國各地出現(xiàn)了許多“都市農(nóng)夫”，他們不甘于受制于人，為了自己和家人的健康，決定自己在天臺或陽臺上栽種菜，自給自足，提供自己真正的綠色食品。

4、農(nóng)場離小區(qū)比較近（50米），意味著不用在天臺、陽臺上栽種了，同時(shí)租價(jià)也便宜，在戶外采光也更好，土壤的質(zhì)量也更好。擁有很好的地理位置優(yōu)勢。

第二章市場分析及銷售設(shè)想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以周邊的居民為主，主要有小區(qū)居民500戶（數(shù)量多，但是租憑量較少），別墅區(qū)的富人（數(shù)量少，但是租憑量大，甚至?xí)徺I）。

第二節(jié)目標(biāo)市場 農(nóng)場的目標(biāo)群體有

一、按人群劃分

1、收入：富人、中薪階層、無收入群體（老人）

2、年齡：青年、中年（壓力最大）、老年 注：以上目標(biāo)群一般為三世同堂或兩口之家。

二、按區(qū)域：小區(qū)、別墅區(qū)

第三節(jié)銷售設(shè)想

一、銷售設(shè)想

1、簡述：土地共有十畝，1畝=660平方米，總共有6600平方米。除去過道等一些必要的配套措施，大概1000平方米。如果按向每戶出租100平方米做急停農(nóng)場，可以出租給56戶家庭。此外，每戶還可以加價(jià)來認(rèn)購核桃樹或者板栗樹，按單價(jià)算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購一只土雞，可以自己命名。

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。價(jià)格策略：租期以一年為周期計(jì)算的話，每100平方米一年收取1000元。因?yàn)?，如果按月出租的話，到了冬季基本上就沒人會租了。在每戶租地后可以認(rèn)購樹，認(rèn)購一棵樹100塊一年，可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人的話額外計(jì)算），收獲所得歸顧客所有。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動(dòng)，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時(shí)候?qū)懮贤扑]人的名字即可。

促銷策略：開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分（600平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn)地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)顧客如果邀請其他人來進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗(yàn)田，開展各種活動(dòng)，爭取在短期內(nèi)提高前來體驗(yàn)和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學(xué)、一個(gè)小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時(shí)，減少土地的閑置期，減少人力、維護(hù)等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

四、促銷價(jià)格制度

對與別墅區(qū)的富人來說，擁有更多的財(cái)富，可能會租憑更多的土地。如果富人一次過租500平方米以上，也應(yīng)采取相應(yīng)的折扣。

五、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

1請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

2印制簽約用土每張2毛錢，印200張共40元

3建設(shè)兩個(gè)道具房用于存放農(nóng)具（一個(gè)5000元），購買各種農(nóng)具提供給顧客，大約100件各種各樣用于耕種的道具，平均50塊一件，共5000?？偦ㄙM(fèi)：10000元 4印制廣告冊宣傳等資料300元 5印制合同正本，合同附件每份10塊，印100份，共1000元 6選地號碼牌每個(gè)5塊，需要80個(gè)，共400元

7道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元；基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

8確定每個(gè)地塊弄好水表、水龍頭、電表、路燈、凳子、每1000平方米一個(gè)自造休息小亭（弄6個(gè)）等設(shè)施5000元

成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設(shè)規(guī)模

把10畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。

第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實(shí)行會員制認(rèn)領(lǐng)。

（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權(quán)，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶短期體驗(yàn)。

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地費(fèi)用。

第四章不可行因素分析

1、居住在小區(qū)內(nèi)的大多是工薪階層，可以說一天上班差不多8個(gè)小時(shí)，根本沒那么多時(shí)間去打理家庭農(nóng)場

2、有的人不喜歡家庭農(nóng)場，甚至認(rèn)為是自討沒趣，即使閑著也不會去干

3、住別墅的富人很有錢，估計(jì)只會去玩玩，在免費(fèi)體驗(yàn)后，并不會租憑土地。

4、受天氣的影響大，且租憑者可能由于自身原因（如技術(shù)），作物平均產(chǎn)量低而產(chǎn)生不必要的糾紛。

5、這種家庭農(nóng)場，餐桌自供，是一種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識的蘇醒，背離了社會分工越來越細(xì)、越來越專業(yè)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。

第五章社會效益

一、對貫徹落實(shí)國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認(rèn)領(lǐng)種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵(lì)民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進(jìn)社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府應(yīng)該大力支持。

二．調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強(qiáng)發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿(mào)易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)、庫存和貿(mào)易的新機(jī)制，以緩解由于糧價(jià)上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機(jī)會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，也能增加勞動(dòng)就業(yè)。

第六章可行性研究結(jié)論

第一節(jié)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論 第二節(jié)建議

第三篇：家庭農(nóng)場可行性研究報(bào)告

家庭農(nóng)場可行性研究報(bào)告

一、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括50~300畝空地。

二、準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有：

1、特色綠色餐飲

2、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)，家禽名義認(rèn)養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)綠色年貨基地

3、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)

4、燒烤，露營，戶外，拓展，CS野戰(zhàn)

5、休閑，農(nóng)家體驗(yàn)，自駕游，住宿

三、原因：

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟(jì)、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無比的壓力，這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。目前都市農(nóng)夫是當(dāng)下的一種時(shí)尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。

糧食安全和糧食價(jià)格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當(dāng)下很多家庭的想要的。

七、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測：

1、請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元

7、道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元;基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)、人工、水電維護(hù)成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元

成本費(fèi)用總計(jì)：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元

九、不可行因素分析

1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要

2、附近的目標(biāo)人權(quán)過少，遠(yuǎn)處武漢和孝感又太遠(yuǎn)

3、種植和養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)

4、人工成本

一、我們家庭農(nóng)場競爭力是什么?

1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處

1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處

2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處

3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處

4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處

5、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

三、農(nóng)場的組成：

(1)、農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

(2)、魚塘垂釣：

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

四、農(nóng)場銷售對象

1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員

3、私營業(yè)主

五、銷售策略：

1、我們把目標(biāo)市場定在整個(gè)武漢市區(qū)，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

2、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域。

3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

六、銷售辦法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。

4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場。

3.合理規(guī)劃家庭農(nóng)場和做好整體布局

在經(jīng)營家庭農(nóng)場主體下，兼顧發(fā)展休閑農(nóng)場。以強(qiáng)化以居住度假為核心的多元功能表達(dá)，強(qiáng)調(diào)以農(nóng)產(chǎn)品與文化相融合的特色主題營造，形成整體生態(tài)優(yōu)化的鄉(xiāng)村環(huán)境氛圍為指導(dǎo)思想。

按以下原則進(jìn)行規(guī)劃：(1)自然性原則要求農(nóng)場的規(guī)劃設(shè)計(jì)要盡量保留自然特色，充分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結(jié)合當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的開發(fā)，因地制宜的進(jìn)行規(guī)劃，減少基礎(chǔ)性投資。而不應(yīng)大興土木，若無絕對必要就不改變原貌或增加建筑物。

(2)生態(tài)性原則要求全面貫徹生態(tài)思想，注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境和生物多樣性，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少化肥和農(nóng)藥的使用，生產(chǎn)綠色食品，并控制和防治農(nóng)業(yè)環(huán)境污染，促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)。

(3)鄉(xiāng)土文化展示原則要求充分挖掘農(nóng)業(yè)文化和民俗文化的內(nèi)涵，以文化來支撐旅游脈絡(luò)，要與廣博的鄉(xiāng)村飲食文化相結(jié)合，與厚重的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合，以提升農(nóng)場旅游產(chǎn)品的文化品位。

(4)兼顧季節(jié)因素原則要求發(fā)展休閑農(nóng)場必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐募竟?jié)規(guī)律和農(nóng)業(yè)資源推出特色主題旅游，這樣避免了旅游景點(diǎn)一年四季一個(gè)樣，同時(shí)也保證了重游率。

(5)注重體驗(yàn)原則要求農(nóng)場必須考慮人們的廣泛參與性，規(guī)劃開發(fā)出更多的休閑娛樂項(xiàng)目，體驗(yàn)鄉(xiāng)間樂趣，吸引更多游客來進(jìn)行旅游體驗(yàn)，給游客創(chuàng)造值得回憶的體驗(yàn)。

家庭農(nóng)場的建設(shè)要求囊括以下主要功能：(1)生產(chǎn)觀光功能。主要是進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)作物的生產(chǎn)和開展各種農(nóng)業(yè)觀光的活動(dòng)。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技術(shù)和生產(chǎn)過程，同時(shí)開放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。

(2)農(nóng)事體驗(yàn)功能。依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而開發(fā)的一些簡單輕松的農(nóng)業(yè)勞作活動(dòng)和民俗活動(dòng)，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養(yǎng)蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗(yàn)功能，讓游客體驗(yàn)具有趣味性的農(nóng)事活動(dòng)，滿足人們的獵奇心。

(3)娛樂休閑功能。農(nóng)莊為游客提供運(yùn)動(dòng)健身、娛樂休憩、修身養(yǎng)性的場所及相關(guān)服務(wù)。例如透出鄉(xiāng)間寧靜淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動(dòng);滿足游客漁業(yè)旅游樂趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動(dòng)。此外還可以提供各類健身器材、游樂設(shè)施等。

(4)度假功能。主要指的是農(nóng)場為游客提供各種餐飲和住宿服務(wù)，讓游客吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家。

(5)科普教育功能。農(nóng)莊向游人傳遞農(nóng)業(yè)和當(dāng)?shù)孛袼字R。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催熟劑、怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營養(yǎng)等生活常識。此外，還可以具有品嘗、購物、療養(yǎng)或綜合等功能。

在規(guī)劃和布局時(shí)遵循以下三大原則：一是建成規(guī)模較大或特大，絕大多數(shù)上地連片，有獨(dú)立而明顯的邊界的家庭農(nóng)場;二是建成內(nèi)部自成體系的水利和道路設(shè)施，規(guī)模大時(shí)還要建設(shè)通電和通訊設(shè)施，從而與外界進(jìn)行良好銜接。三是興建有鮮明的個(gè)性特征住宿、飼養(yǎng)、加工等設(shè)施[3]。

在規(guī)劃和布局時(shí)要充分利用當(dāng)?shù)氐匦?，水體和植物，科學(xué)合理進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。

1地形上: 農(nóng)場若具備良好的地形條件，地形設(shè)計(jì)應(yīng)本著尊重原始地形的原則，充分挖掘原有地形優(yōu)勢，并盡量做到土方的平衡。若農(nóng)場原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒有起伏變化，可以通過曲折的道路、合理放置的果樹林、苗圃地來形成空間上的開合，以彌補(bǔ)豎向地形上的平淡。

2水體上：如果農(nóng)場中有天然的面積足夠大的湖泊資源，可以開展游船賽舟等水上活動(dòng)項(xiàng)目;若農(nóng)場具備點(diǎn)狀水體，可以結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的灌溉工具，設(shè)置一些反映農(nóng)業(yè)文化特色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等，增加文化趣味;還可以利用天然的河流、小溪等線狀水體開展賞景垂釣等各類水上活動(dòng)。

3植物：主要包括綠化植物和經(jīng)濟(jì)作物。在對園區(qū)植物風(fēng)格的把握上，綠化植物的配置應(yīng)本著廣泛采用鄉(xiāng)土植物的原則，注重適地適樹，強(qiáng)調(diào)多樣性與穩(wěn)定性;經(jīng)濟(jì)作物是指用于觀光、采摘、體驗(yàn)功能而種植的各類經(jīng)濟(jì)林果、花卉、蔬菜等。要考慮到作物本身的觀賞性，進(jìn)行合理布置。此外還要考慮季節(jié)的交替、輪作的品種，不要出現(xiàn)一種作物成熟收獲后，土地閑置的情況。

總的來說，要在田園景觀基質(zhì)上，進(jìn)行園林植物景觀建設(shè)以豐富景觀層次和季相變化，力求終年常綠、季相變化，爭取達(dá)到四時(shí)有不謝之花，八節(jié)有長春之景的境界。

在規(guī)劃和布局時(shí)要考慮農(nóng)場硬件設(shè)施的建設(shè)。人們旅游活動(dòng)的開展必然會涉及到道路、停車場、餐廳、賓館等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和指示牌、垃圾箱等環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)，這些設(shè)施規(guī)劃可以參照一般風(fēng)景園林的景觀設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際，設(shè)計(jì)要求與環(huán)境共生，體現(xiàn)生態(tài)和自然原理。它們的風(fēng)格、尺度、輪廓、色彩等都要與農(nóng)場的草木、河湖、山體等自然環(huán)境結(jié)合得貼切、完美。

例如景區(qū)內(nèi)道路應(yīng)根據(jù)自然地勢設(shè)計(jì);農(nóng)莊建筑最好采用鄉(xiāng)村民居的形式;餐飲設(shè)施可以是與環(huán)境相協(xié)調(diào)的野外型、家庭旅館型，或?qū)⒉惋嬇c觀光溫室結(jié)合的溫室餐廳;住宿設(shè)施如漁家客棧、農(nóng)家旅店應(yīng)安置在相對安靜的區(qū)域，有怡人的景致，與娛樂區(qū)有一定距離;可以建立生態(tài)停車場，例如可在車場地表鋪設(shè)生態(tài)植草磚，以大型樹木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節(jié)旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問題;標(biāo)牌的設(shè)置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環(huán)境相適應(yīng)等等。

4.擬定合理的產(chǎn)品策略和營銷策略

1.樹立“農(nóng)游合一、銷售綠色”的經(jīng)營理念。增強(qiáng)參與性和知識趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品，親自喂養(yǎng)活潑可愛的小動(dòng)物，親自垂釣現(xiàn)做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強(qiáng)參與性和知識趣味性，增加農(nóng)場旅游的吸引力。同時(shí)要注重“銷售綠色”。

2.生態(tài)旅游和文化旅游緊密結(jié)合以滿足人民越來越遠(yuǎn)離原生態(tài)的自然環(huán)境而越來越渴望親近自然的訴求。

3.要針對實(shí)際情況，加強(qiáng)對從業(yè)人員的培訓(xùn)，以規(guī)范的服務(wù)來引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)場旅游發(fā)展;要認(rèn)真挖掘和總結(jié)地方風(fēng)土人情及農(nóng)場的文化，并加強(qiáng)對農(nóng)場從業(yè)人員這方面培訓(xùn)，使農(nóng)場活動(dòng)與農(nóng)場的民俗風(fēng)情和鄉(xiāng)土文化實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，提高農(nóng)場的文化品位和服務(wù)檔次。

4.搞好配套設(shè)施建設(shè)，營造良好旅游大環(huán)境。從交通入手，提高農(nóng)莊的通達(dá)性，推出周末和節(jié)假日旅游專線，為市民出游提供方便;從宣傳教育入手，形成全社會支持、全民參與、政府重視的社會環(huán)境;從服務(wù)條件入手，創(chuàng)建高質(zhì)量、高品位、高檔次的服務(wù)環(huán)境;從整體入手，加強(qiáng)治安和衛(wèi)生管理，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，營造山美水美人更美的農(nóng)場旅游大環(huán)境。

1.繼續(xù)重視口碑營銷。要求農(nóng)場經(jīng)營者運(yùn)用各種有效手段，引發(fā)顧客對該休閑農(nóng)場產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)及農(nóng)場形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場營銷方式。口碑營銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務(wù)，農(nóng)場就必須首先把員工當(dāng)作自己的顧客，搞好內(nèi)部營銷，使員工掌握必要的服務(wù)知識與技能;要對員工進(jìn)行口碑傳播培訓(xùn)，使之掌握口碑營銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料，整理成冊并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標(biāo)準(zhǔn)可參照;要培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工。

2.要選擇適當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)營銷策略。要求農(nóng)場以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗(yàn)以及思維認(rèn)同，以此吸引消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

3.大力發(fā)展多種營銷渠道。在不放棄傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。農(nóng)場要針對網(wǎng)民喜好，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。

4.提供高品質(zhì)、有特色的旅游產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品整合營銷。

5.重視農(nóng)場形象宣傳，形成品牌營銷，要視形象為生命，建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務(wù)體系。農(nóng)場根據(jù)自身的自然和人文條件，設(shè)計(jì)農(nóng)場風(fēng)格，開設(shè)活動(dòng)項(xiàng)目，從環(huán)境的布置，到人員的語言服飾，都應(yīng)突出農(nóng)場的形象，或古樸，或現(xiàn)代，從而凸顯農(nóng)場的主題形象，形成獨(dú)特的品牌特征，加強(qiáng)震懾力。

同時(shí)建立起完善的售后服務(wù)體系，用服務(wù)維護(hù)形象。如對游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個(gè)完備的資料庫，以便今后在進(jìn)行旅游市場營銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時(shí)避免主觀性和盲目性。

5.營造良好家庭農(nóng)場文化

要充分挖掘當(dāng)?shù)匚幕?，將文化融合灌輸?shù)骄唧w項(xiàng)目中去，項(xiàng)目的規(guī)劃要與農(nóng)村教育相結(jié)合，增加農(nóng)場旅游的科技含量;與厚重獨(dú)特的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合;與差異化的地脈和人脈相結(jié)合。

在規(guī)劃項(xiàng)目時(shí)還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農(nóng)業(yè)和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強(qiáng)、體驗(yàn)性足，體現(xiàn)農(nóng)味和野味，以多樣的形式滿足不同消費(fèi)層次游客的需要。同時(shí)還要根據(jù)每個(gè)時(shí)期園區(qū)的不同主題或利用各種節(jié)日、盛事來進(jìn)行節(jié)慶活動(dòng)的策劃，展現(xiàn)地方民俗風(fēng)采。

這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊公司-起草林下經(jīng)濟(jì)立項(xiàng)報(bào)告-向有關(guān)部門申請立項(xiàng)-審批通過后找設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙-找施工隊(duì)蓋房-蓋好后找人管理守護(hù)-同時(shí)開展種養(yǎng)殖-啟動(dòng)營銷平臺，吸引游客餐飲住宿-帶動(dòng)土特產(chǎn)銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規(guī)?！?。這條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？

決定做莊園事業(yè)成敗的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)(2013-06-14 11:08:41)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽：文化

一直在思考，在當(dāng)今中國國情下，做莊園的關(guān)鍵在哪些地方？因?yàn)樽约旱膶I(yè)是戰(zhàn)略學(xué)，研究問題總是習(xí)慣于從它的本質(zhì)出發(fā)，著眼于抓特點(diǎn)，抓規(guī)律、抓關(guān)鍵。

個(gè)人認(rèn)為，實(shí)質(zhì)是重新連接城市和鄉(xiāng)村久違的血肉聯(lián)系，把城市和鄉(xiāng)村各自的優(yōu)點(diǎn)緊密結(jié)合，假以時(shí)日，當(dāng)中國重新出現(xiàn)100萬個(gè)家庭農(nóng)場或莊園主時(shí)，也就意味著中斷了許多年的農(nóng)村精英階層的出現(xiàn)。這個(gè)階層對社會穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其實(shí)是有著不可替代的作用的。

最重要的作用，是保持農(nóng)村社會的整體穩(wěn)定與和諧。農(nóng)村精英階層，過去叫鄉(xiāng)紳士族，現(xiàn)代社會可以稱之為現(xiàn)代鄉(xiāng)紳。他們具有較高的知識文化和資源整合能力，擁有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和人脈，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、社會發(fā)展起著群體性壓艙石的作用。

由于他們在村鄉(xiāng)一級范圍內(nèi)的威信，他們可以發(fā)揮調(diào)停糾紛、修路筑橋監(jiān)理、教育助學(xué)、表彰提攜等各項(xiàng)社會功能。此外，他們有著現(xiàn)代知識和敏銳觸角，可以將城市里的先進(jìn)理念傳播到鄉(xiāng)村，并有實(shí)力改造鄉(xiāng)村環(huán)境，產(chǎn)生就業(yè)機(jī)會，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。從這個(gè)角度看，決定做莊園事業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)主要包括：

一、具有較強(qiáng)的融資能力，能夠保證莊園持續(xù)不間斷的投入。

二、和當(dāng)?shù)馗骷墮C(jī)構(gòu)有較好的社會關(guān)系，保證莊園有良好的外部環(huán)境。

三、除了餐飲住宿的收入，還應(yīng)適當(dāng)開展種養(yǎng)殖業(yè)。因?yàn)閱渭冏霾惋嬜∷抟自馊嗽嵅?，莊園不能缺少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支撐。相反，只有依托農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養(yǎng)殖業(yè)之間的具體比例關(guān)系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。

四、莊園主人有較高的知識能力素質(zhì)和道德修養(yǎng)水平，對社區(qū)公益事業(yè)比較關(guān)注，愿意作出力所能及的貢獻(xiàn)。這可以提升他在當(dāng)?shù)氐耐?，贏得群眾的信任和支持。

五、有較強(qiáng)的營銷能力，能夠?qū)⑶f園的產(chǎn)品有效推廣，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，也包括在社區(qū)和社會上的個(gè)人品牌形象。

在承包林地建造房屋的前提條件(2013-06-09 14:47:07)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽：文化

雖然有關(guān)文件明確提出，在個(gè)人承包林地內(nèi)建造管護(hù)設(shè)施，可直接建造，不須進(jìn)行申報(bào)和審批。但在中國特色的國情下，作為建造房屋人手中沒有一個(gè)政府機(jī)構(gòu)蓋的大紅公章，心里終歸不踏實(shí)。

建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持，萬一建造好后，哪天執(zhí)法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限15日內(nèi)拆除。作為建造人，豈非欲哭無淚？

所以，穩(wěn)妥之策是，先注冊成立一家林下經(jīng)濟(jì)公司，主營業(yè)務(wù)為中藥材種植和養(yǎng)殖。然后以公司名義起草立項(xiàng)報(bào)告，向縣發(fā)改委申報(bào)立項(xiàng)。立項(xiàng)報(bào)告中附擬建造房屋規(guī)劃圖。發(fā)改委批后，可按批準(zhǔn)后的規(guī)劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發(fā)改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。

辦理森林保險(xiǎn)的事情，需要找鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)里統(tǒng)一辦理。這件事要盡快完成?？赡軒磔^大項(xiàng)收益的事項(xiàng)：拓展訓(xùn)練基地(帶來的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。

能夠帶來較小收益的事項(xiàng)：種植藥材、少量養(yǎng)殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。

無直接收益但有較大間接收益的事項(xiàng)：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。

現(xiàn)在的任務(wù)，就是尋找1-2個(gè)投資人，投資額度不少于20萬。投資人應(yīng)具備的要求：能溝通、有長遠(yuǎn)目光，喜愛山林事業(yè)，當(dāng)下有投資理財(cái)需求。

有意愿的朋友，可以聯(lián)系集廬山莊。QQ：550045304。

實(shí)事求是是莊園建設(shè)的第一要義(2013-07-18 09:32:14)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽：休閑

許多年前，集廬在國內(nèi)最頂級的研究所，師從中國最頂尖的學(xué)術(shù)大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個(gè)詞是“實(shí)事求是”。太祖用兵如神，百戰(zhàn)百神，全賴于此。

它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規(guī)律的，即“實(shí)事”。第二，人們認(rèn)識事物的過程也是有規(guī)律的，即“求是”。

“是”即真理，“求”是一個(gè)上下求索的過程，認(rèn)識在不斷深化，有時(shí)東有時(shí)西，螺旋式上升。世間萬事萬物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。

對莊園建設(shè)的規(guī)律性認(rèn)識，也有一個(gè)逐漸深化的過程。從最初的“建設(shè)北京地區(qū)最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業(yè)，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關(guān)注養(yǎng)鹿、到養(yǎng)雞，再到養(yǎng)牛，再到養(yǎng)羊，直到昨天晚上，和一個(gè)朋友暢聊半宿，終于想明白了一個(gè)道理，重新回到起點(diǎn)。這個(gè)過程，就是一個(gè)對事物規(guī)律認(rèn)識螺旋式上升的過程。

前幾天一直在貓眼凱迪社區(qū)關(guān)注武漢向日葵莊園的建設(shè)過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設(shè)理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲蓄，而且向朋友借款百萬，浩浩蕩蕩開工，做了不少實(shí)事，但目前莊園的收入回報(bào)接近于零。

集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續(xù)，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？

以中國目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的經(jīng)濟(jì)形勢，只有不惜財(cái)力投入金錢，一個(gè)理想中的莊園很快就能呈現(xiàn)在壇友們的面前，但如果沒有一個(gè)能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現(xiàn)，一如天上流星逝過。

以目前集廬山莊的發(fā)展態(tài)勢，還是應(yīng)從小事、易事做起，以賺來的錢生錢，小步穩(wěn)進(jìn)。今年先試驗(yàn)性養(yǎng)殖一些牛羊雞等，少量種點(diǎn)彩葉林和桑麻核桃等樹木?；üこ掏顿Y巨大，應(yīng)待時(shí)機(jī)成熟，相關(guān)審批手續(xù)完成后再動(dòng)工。

實(shí)現(xiàn)集廬山莊的理想圖，需要一個(gè)過程。集廬山莊的規(guī)劃有“三個(gè)堅(jiān)定不移”：一是定位于服務(wù)高端和白領(lǐng)人群，做出亮點(diǎn)和特色，不能流于俗套的農(nóng)家樂；二是保持原生態(tài)和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主；三是要有一套可持續(xù)的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養(yǎng)殖為輔，后者服務(wù)于前者。

在看武漢向日葵山莊的實(shí)景照片時(shí)，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時(shí)，也為其深感嘆息。

因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，也因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛好，集廬對五星級酒店的建筑設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修、服務(wù)規(guī)范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標(biāo)準(zhǔn)。相比于這個(gè)圈子里人群的消費(fèi)喜好，目前國內(nèi)的這些休閑度假山莊和農(nóng)家樂，差距極大。

這種差距，往往并非資金投入的原因。其實(shí)，做一個(gè)有品味的莊園，有時(shí)候并不是砸進(jìn)去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實(shí)不敢恭維。

集廬有一個(gè)北京的朋友，建設(shè)莊園前后投入三千多萬，集廬在莊園里呆了一小時(shí)感覺都很漫長。這是審美的問題，而國人普遍缺乏審美能力。因?yàn)閺男∪狈@樣的氛圍、環(huán)境和教育。這個(gè)審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。

莊園建設(shè)者們提高審美素質(zhì)的最短路徑，就是去國內(nèi)外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時(shí)間，看看它們的園林建設(shè)設(shè)計(jì)，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語堂、胡適等風(fēng)雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費(fèi)，掌握其消費(fèi)心理，方可大成。

孫子云：知其知彼，百戰(zhàn)不殆。因?yàn)?，只有知道服?wù)對象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務(wù)對象提供他們夢想中的產(chǎn)品和服務(wù)，才能產(chǎn)生莊園的核心競爭力。蘋果手機(jī)能夠在群雄逐鹿的手機(jī)市場脫穎而出，道理就在其中。

令人遺憾的是，國內(nèi)絕大多數(shù)莊園建設(shè)者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發(fā)展戰(zhàn)略，即“不知己”；

同時(shí)又不屑于了解周邊主要消費(fèi)人群的消費(fèi)傾向、不愿去腳踏實(shí)地調(diào)研了解產(chǎn)品銷售市場，不肯彎腰為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即“不知彼”。這樣的軍隊(duì)，怎么打勝仗？

令人深感惋惜的是，打了敗仗，莊園投入血本無歸后，絕大多數(shù)莊園主不肯反思反省自己的失誤，反而抱怨莊園建設(shè)投入大、回報(bào)低，不好做，以此來推脫自己的能力不足，其他旁觀者不知就里，人云亦云，跟隨附合，成為一種主流觀點(diǎn)。

嗚呼！滅六國者六國也，非秦也；族秦者秦也，非天下也。

嗟夫！使六國各愛其人，則足以拒秦；使秦復(fù)愛六國之人，則遞三世可至萬世而為君，誰得而族滅也？

秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也。身為當(dāng)下中國莊園建設(shè)的先驅(qū)者，但愿我們不會成為后人復(fù)哀后人的對象。

建設(shè)家庭農(nóng)場的基本步驟(2013-06-05 14:12:56)轉(zhuǎn)載▼ 標(biāo)簽： 家庭農(nóng)場

基本步驟

文化

首先，尋找志同道合的朋友，形成一個(gè)圈子，到實(shí)地現(xiàn)場考察，作出初步規(guī)劃，并產(chǎn)生投資意向。

第二，建立外部關(guān)系，包括與村、鄉(xiāng)、縣、市、省五級相關(guān)主管部門的聯(lián)系，了解政策法規(guī)。

第三，啟動(dòng)建造房屋審批手續(xù)，以及農(nóng)林業(yè)發(fā)展項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)告。

第四，開始修路、筑井、通電，以及污水處理、垃圾處理、圍欄大門、停車場等基礎(chǔ)設(shè)施。

第五、建造房屋。購買建筑材料、聘請工程師和民工等。打造庭院園藝、陽光房和木棧橋等連通設(shè)施。

第六、在此基礎(chǔ)上，以之為平臺迎接各方朋友來訪，形成莊園農(nóng)場初步氛圍，進(jìn)一步吸引投資人。

第七、配備管理養(yǎng)護(hù)人員，以建成房屋為平臺，進(jìn)可開展旅游住宿休閑，退可作為自居休假和看護(hù)人居住場地。人來則租，人走則住。

第八、開展種植和養(yǎng)殖工作。種植以彩葉林為主，輔之以少量油松落葉松云杉等用材林。房屋庭院周邊可植桑、核桃、板栗等。養(yǎng)殖擬分兩類，600畝地養(yǎng)殖小型動(dòng)物，如雞、犬、狍等；6000畝地養(yǎng)殖大型動(dòng)物，如牛羊、鹿、野豬等。爭取政府立項(xiàng)。水庫可養(yǎng)魚和垂釣。

第九、特色餐飲在于，活魚、鹿茸、鹿血、鹿鞭、鹿肉、野豬肉、狗肉、活柴雞、烤羊肉等?，F(xiàn)買現(xiàn)殺。附近有康熙乾隆溫泉行宮純天然溫泉可浴身。

第十、特色住宿在于，森林別墅，馮小剛非2中在三亞拍攝地的鳥巢度假村風(fēng)格，京津冀獨(dú)有。

第十一、特色旅游在于，完全原生態(tài)、大面積彩葉林、大面積松林、大面積槐花林，采摘桑葚、核桃、杏。拓展游戲訓(xùn)練基地。

結(jié)論：先建房不可省，這是面子；再養(yǎng)鹿不可缺，這是龍頭特色；再種樹不可略，這是基礎(chǔ)；最后餐飲住宿不可棄，這是經(jīng)濟(jì)來源。

第四篇：家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告趙健完整版[最終版]

家庭農(nóng)場（Family farm）可行性分析報(bào)告策劃人：趙健

家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

策劃人：趙健

目錄

第一章總論.................................................................4 第一節(jié) 項(xiàng)目提要.....................................................................................................................4

一、項(xiàng)目名稱...................................................................................................................4

二、擬建設(shè)地點(diǎn)...............................................................................................................4

三、項(xiàng)目建設(shè)單位...........................................................................................................4

四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人...........................................................................................................4

五、建設(shè)內(nèi)容...................................................................................................................4

六、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想...............................................................................................4 第二節(jié) 基本情況.....................................................................................................................5

一、基本情況分析...........................................................................................................5 第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性...............................................................................................5

一、項(xiàng)目建設(shè)背景：.......................................................................................................5

二、建設(shè)的必要性.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第四節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的有利條件.................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、選址地區(qū)的優(yōu)勢.....................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù).................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第二章市場分析及銷售設(shè)想...................................................6 第一節(jié)市場分析.......................................................................................................................6 第二節(jié)目標(biāo)市場.....................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、按人群劃分.............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、按區(qū)域劃分.............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、其他目標(biāo)群體.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第三節(jié)銷售設(shè)想.......................................................................................................................6

一、銷售設(shè)想...................................................................................................................6

二、銷售策略...................................................................................................................7

三、銷售戰(zhàn)略...................................................................................................................7

四、促銷價(jià)格制度...........................................................................................................7

五、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測...................................................................................................8

第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案...................................................8 第一節(jié)建設(shè)規(guī)模.......................................................................................................................8 第二節(jié)產(chǎn)品方案.......................................................................................................................8 第四章不可行因素分析.......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第五章財(cái)務(wù)評價(jià).............................................................9

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家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

策劃人：趙健

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明...........................................................................................................9

一、生產(chǎn)安排...................................................................................................................9

二、銷售收入...................................................................................................................9

三、總成本費(fèi)用（第一年）.........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第二節(jié)盈利能力分析.............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第三節(jié)不確定性分析.............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、敏感性分析.............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、盈虧平衡分析.........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第六章社會效益.............................................................9

一、對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義...............................................................................9

二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展.................................................................................10

三、增加就業(yè)機(jī)會，保障社會安定.............................................................................10 第七章可行性研究結(jié)論.......................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第一節(jié)項(xiàng)目可行性研究結(jié)論.................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。第二節(jié)建議.............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（項(xiàng)目未來討論）

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第一章總論

第一節(jié) 項(xiàng)目提要

一、項(xiàng)目名稱家庭農(nóng)場可行性研究報(bào)告

二、擬建設(shè)地點(diǎn)：該地位于塘沽城區(qū)海河西岸（為不發(fā)達(dá)地區(qū)），但距離塘沽老城區(qū)僅僅一河之隔，距離10公里以內(nèi)，土地儲備百畝以上；

三、項(xiàng)目建設(shè)單位：組建團(tuán)隊(duì)

四、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：趙健

五、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括初期土地試運(yùn)行（2畝），附近有桃樹等，準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有：

1、家庭農(nóng)場，土地認(rèn)領(lǐng)：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，區(qū)域推廣。

（2）以月度或者季度為最低單位，推廣認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)（項(xiàng)目第二期）

（1）以家庭為單位，出租核桃樹所有權(quán)，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶短期體驗(yàn)。

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（后期推廣）

4、燒烤，休息，指導(dǎo)培訓(xùn)，農(nóng)具租賃，種子站，（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地費(fèi)用。

六、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想

現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

糧食價(jià)格問題，幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。糧食價(jià)格攀升和商品市場波動(dòng)現(xiàn)象將持續(xù)一段時(shí)間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和糧食安全

都市壓力，“城市壓力病”被忽視。這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

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第二節(jié) 基本情況

一、基本情況分析

目前的海河西岸屬于次發(fā)達(dá)地區(qū)，一個(gè)海河之隔，致使對岸發(fā)展緩慢，小梁子村有百畝閑置土地，加以利用可以發(fā)展一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)--家庭農(nóng)場項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景與必要性

一、項(xiàng)目建設(shè)背景：

1、現(xiàn)在，糧食安全問題弄得大家人心惶惶，作為一個(gè)中國人，如果不是故意閉目塞聽，總可以從媒體上了解到一些事實(shí)：蘇丹紅、陳餡月餅、三聚氰胺毒奶粉、染色饅頭、瘦肉精豬肉、非法食品添加劑、打避孕藥的黃瓜、用硫磺薰過的中藥、地溝油??可以這么說，無論吃什么都可能有假。但是依靠有關(guān)部門不是百分之百地就能解決問題，（如果能百分之百的解決問題，就不會出現(xiàn)那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、糧食價(jià)格問題，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)下34個(gè)月以來的新高。其中，食品類上漲11.7%，再次成為拉動(dòng)CPI上漲的“主力軍”。幾年來，極端氣候的不斷出現(xiàn)，干旱災(zāi)害的頻發(fā)，再加上我國自身水資源的短缺，再度引發(fā)了我國糧食安全隱憂。

聯(lián)合國糧農(nóng)組織和經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織6月17日共同發(fā)布的一份題為《2011-2020農(nóng)業(yè)展望》報(bào)告指出，由于糧食生產(chǎn)供不應(yīng)求，今后十年的谷物和肉類價(jià)格將會上漲。報(bào)告預(yù)計(jì)將會比過去十年上漲20％，肉類價(jià)格將上漲30％，不斷攀升的商品價(jià)格正在對糧食鏈產(chǎn)生影響，直接對貧困國家的經(jīng)濟(jì)和糧食安全造成威脅。報(bào)告指出，糧食價(jià)格攀升和商品市場波動(dòng)現(xiàn)象將持續(xù)一段時(shí)間，這將影響貧困國家的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和糧食安全。報(bào)告呼吁二十國集團(tuán)采取措施，增強(qiáng)發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿(mào)易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)、庫存和貿(mào)易的新機(jī)制，以緩解由于糧價(jià)上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

3、都市壓力，“城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個(gè)方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟(jì)、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強(qiáng)大無比的壓力，第5頁，共10頁

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這些壓力一方面在推動(dòng)社會的前進(jìn)，同時(shí)不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當(dāng)中尤以社會精英為甚。

4、自己買種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。最近，在德國把腸疫情的元兇定為芽苗菜后，國內(nèi)介紹如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。

從東京到紐約、倫敦，越來越多的都市人樂于當(dāng)“農(nóng)夫”。他們“兵分兩路”，一路人馬回歸農(nóng)村、體驗(yàn)田園生活，或找個(gè)村落長期定居；另一路人馬干脆在城市的角角落落尋找出路，樓頂、地下室和花園都開墾成了自留地。

加拿大和美國今年興起了樓頂農(nóng)場熱，這股熱潮并不是非專業(yè)人士的小打小鬧，而是有資本的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商掀起的轟轟烈烈的城市墾荒運(yùn)動(dòng)，無需消費(fèi)者親自動(dòng)手，每周送貨上門。對綠色食品的青睞、對食品安全的擔(dān)心，導(dǎo)致全球又掀起了一波自給自足熱潮。

第二章市場分析及銷售設(shè)想

第一節(jié)市場分析

市場需求量：以塘沽區(qū)，開發(fā)區(qū)的居民為主，采取小區(qū)定點(diǎn)推廣方法，租金少許即可享受自家后花園，家庭小農(nóng)場，1畝土地=666.平米，我們把一畝土地劃分成10份；分別出租給以家庭或者個(gè)人為單位的個(gè)人；由客戶自由種植；這樣自家種植的農(nóng)作物或者其他蔬菜瓜果，鮮花等歸屬客戶；（吃的放心，用的安心，自給自足）第三節(jié)銷售設(shè)想

一、銷售設(shè)想

1、簡述：土地共有百畝左右，1畝=666平方米，向每戶出租66平方米做家庭農(nóng)場，可以出租給10戶家庭或者個(gè)人或者情侶（客戶有命名權(quán)）。

2、銷售準(zhǔn)備:（1）制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；

（2）確定每個(gè)地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號、價(jià)格；

（3）制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排；（4）印制廣告冊宣傳等資料；

（5）確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）；

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（6）確定定金收取時(shí)間及金額，制作選地號碼牌或排號表（7）計(jì)算地塊成本（包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）（8）確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3、銷售流程:（1）來電約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）

（2）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領(lǐng)客戶實(shí)地參觀，解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）（3）交定

（4）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

（5）交地驗(yàn)收（付清尾款，交地驗(yàn)收）

二、銷售策略

產(chǎn)品策略：為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”（租一年以上的），因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高，去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多，而且土地閑著的期間，還要自己打理（如擱置太久沒人租，長雜草了）。

渠道策略：開展“推廣折扣”活動(dòng)，如果原先租憑人介紹其他人來租憑家庭農(nóng)場的話，可以享受1年租金8折的折扣。只需在簽訂租憑合同的時(shí)候?qū)懮贤扑]人的名字即可。

促銷策略：開展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng)，劃開土地的一部分（100平方米）和一定數(shù)量的樹作為體驗(yàn)地，顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn)，不收取租金的。如果樹有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間，每個(gè)顧客如果邀請其他人來進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送（一旦體驗(yàn)地滿后則不送）。

三、銷售戰(zhàn)略：

劃開一部分地用作試驗(yàn)田，開展各種活動(dòng)，爭取在短期內(nèi)提高前來體驗(yàn)和租憑的顧客。其次，利用原先租憑人推廣就有折扣的方法，提高租憑人的參與度和積極性促使其去推廣，從而爭取到更多的租憑顧客（還減少了很多推廣成本）。這樣，同學(xué)、一個(gè)小區(qū)的人在同一塊土地上種植，樂在其中，又可以相互交流。同時(shí)，減少土地的閑置期，減少人力、維護(hù)等成本的支出。這樣，在一年中就能獲得相對穩(wěn)定的收入，減少不確定性的發(fā)生。

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家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

策劃人：趙健

四、收費(fèi)項(xiàng)目介紹及免費(fèi)服務(wù)

1、土地租賃費(fèi)用（200元/月每份約60平米）

2、種子購買費(fèi)用（根據(jù)種子價(jià)格另算+5%）

3、委托管理費(fèi)用（30元/月）

4、農(nóng)具租賃費(fèi)用（1元/小時(shí)）

5、化肥購買費(fèi)用（普通肥料，無公害肥料小包裝）

6、免費(fèi)培訓(xùn)課程（免費(fèi)提供）

7、定期除草免費(fèi)（免費(fèi)提供）

8、專人指導(dǎo)免費(fèi)（專人指導(dǎo)）

9、灌溉用水費(fèi)用（小包裝精裝水+5%）

10、農(nóng)家土灶土法制作餐飲（收費(fèi)）

五、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測（1）請人制定地塊完整規(guī)劃圖（2）印制簽約合同及廣告宣傳冊

（3）建設(shè)一個(gè)道具房及種子站用于存放種子及農(nóng)具租賃和銷售給客戶（4）建設(shè)農(nóng)家簡易土灶餐廳

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生間（無公害肥料循環(huán)使用）（6）選地號碼牌（及家庭名稱號碼牌）（7）道路建設(shè)及停車場

（8）建立化肥及灌溉用水站（收費(fèi)）

（9）農(nóng)場24小時(shí)監(jiān)控及農(nóng)場大管家服務(wù)（收費(fèi)）

第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案

第一節(jié)建設(shè)規(guī)模

把100畝地，合理分配做家庭農(nóng)場。第二節(jié)產(chǎn)品方案

1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)：

（1）劃分規(guī)劃出一部分土地，實(shí)行會員制認(rèn)領(lǐng)。

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家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

策劃人：趙健

（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗(yàn)

（1）以家庭為單位，出租核桃樹和板栗樹的所有權(quán)，為果樹命名掛牌。

（2）可以采取多種方式進(jìn)行管理，也可以平日由農(nóng)場負(fù)責(zé)照管（雇人），收獲所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地塊用于客戶短期體驗(yàn)。

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以每人認(rèn)一只雞，可以自己命名）

4、燒烤，露營：

（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。

（2）在農(nóng)場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地費(fèi)用。

活動(dòng)方案主要有：租地送雞送樹、推廣折扣、免費(fèi)體驗(yàn)等

第五章財(cái)務(wù)評價(jià)

第一節(jié)基本數(shù)據(jù)與說明

一、生產(chǎn)安排

可以考慮雇傭?qū)Ｈ藖磉M(jìn)行農(nóng)場的維護(hù)和看管

二、銷售收入

1畝土地，每戶租憑60平方米/份，除去過道，最多可以租憑10戶家庭，每戶月租金200元（基本租賃費(fèi)用/冬季升級大棚價(jià)格浮動(dòng)至220元）。如果處于滿負(fù)荷狀態(tài)的話月租金收入達(dá)2480元，年租金有,2.48萬（只計(jì)算月租金銷售費(fèi)用-冬季按照4個(gè)月計(jì)算）其他費(fèi)用另行計(jì)算得出；

100畝地，月租金收入 2.48萬+其他配套收入預(yù)估1萬元=合計(jì)3-5萬元的毛收入

第六章社會效益

一、對貫徹落實(shí)國家省、地、市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策有重大意義

所謂的“家庭農(nóng)場”很多都是是開墾城市的街角、空地、垃圾場邊和鐵道旁等閑置的公共土地，用類似認(rèn)領(lǐng)種植的方式，租給愿意在此處耕種的市民，并且鼓勵(lì)民眾種植無公害的蔬菜瓜果或花草。此舉是促進(jìn)社會資源合理利用的良好體現(xiàn)，政府

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家庭農(nóng)場可行性分析報(bào)告

策劃人：趙健

應(yīng)該大力支持。

二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展

目前我國糧食供需區(qū)域性和結(jié)構(gòu)性矛盾仍比較突出，南方銷區(qū)、西部及西南部分地區(qū)存在缺口。如果大力推建 “家庭農(nóng)場”，合理利用資源的配置，將有利于增強(qiáng)發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，消除扭曲的貿(mào)易政策，并建立改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、消費(fèi)、庫存和貿(mào)易的新機(jī)制，以緩解由于糧價(jià)上漲給貧窮國家?guī)淼耐{。

三、增加就業(yè)機(jī)會，保障社會安定

對于這些土地，與其讓這些小面積土地荒蕪，還不如利用起來，既能讓市民吃上新鮮、無污染的放心菜，放心水果，也能增加勞動(dòng)就業(yè)。

第七章 專人管理、成本計(jì)算

1、雇傭?qū)Ｈ?-4名月工資 1600+提成5%，月工資開支計(jì)算1萬元

2、每月盈利可以達(dá)到2-3萬元（實(shí)際盈利）

3、土地租賃費(fèi)用每月租金大約200元以內(nèi)（成本極低）

一個(gè)團(tuán)隊(duì)，簡單設(shè)施，好的推廣，就是一個(gè)開往春天號農(nóng)場！

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第五篇：家庭農(nóng)場項(xiàng)目可行性計(jì)劃書

家庭農(nóng)場項(xiàng)目可行性計(jì)劃書

第一章 總論

第一節(jié) 項(xiàng)目提要

一、項(xiàng)目名稱 ××家庭農(nóng)場

二、擬建設(shè)地點(diǎn)：該地位于××地方，——地理位置介紹。

三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：××

四、建設(shè)內(nèi)容：土地面積(畝數(shù))，種植富硒農(nóng)作物——小麥大豆、紅薯、黑小麥及果樹等。附加5000只土雞（富硒雞及富硒雞蛋）。準(zhǔn)備開設(shè)的項(xiàng)目有：

1、家庭農(nóng)場，菜地認(rèn)領(lǐng)：

（1）規(guī)劃出一部分土地，實(shí)行會員制認(rèn)領(lǐng)。

（2）以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費(fèi)用，即可掛牌標(biāo)明菜地使用權(quán)，會員自選種植套餐種類。

2、果樹認(rèn)領(lǐng)，采摘體驗(yàn)。

（1）以家庭為單位，出租果樹的使用權(quán)，為果樹命名掛牌。（2）可以采用多種方式進(jìn)行管理，也可以平日有農(nóng)場照顧（雇人）,所得歸顧客所有。

（3）采摘體驗(yàn)，劃出少量體驗(yàn)地用于客戶短期體驗(yàn)（樂趣）

3、家禽名義認(rèn)養(yǎng)（可以一人一只或多只，客戶可以自主為所認(rèn)養(yǎng)家禽命名）

4、燒烤、露營。（1）搭建休息場所，供客人聊天聚會休閑觀光。

（2）在農(nóng)場劈出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項(xiàng)目，收取食材場地費(fèi)。

五、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想和必要性：

1、硒被國內(nèi)外醫(yī)藥界和營養(yǎng)學(xué)界尊稱為“生命的火種”，享有“長壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護(hù)神”“天然解毒劑”等美譽(yù)。硒在人體組織內(nèi)含量為千萬分之一，但它卻決定了生命的存在，對人類健康的巨大作用是其他物質(zhì)無法替代的。缺硒會直接導(dǎo)致人體免疫能力下降，臨床醫(yī)學(xué)證明，威脅人類健康和生命的四十多種疾病都與人體缺硒有關(guān)，如癌癥、心血管病、肝病、白內(nèi)障、胰臟疾病、糖尿病、生殖系統(tǒng)疾病等等。據(jù)專家考證，人需要終生補(bǔ)硒。無論是動(dòng)物實(shí)驗(yàn)還是臨床實(shí)踐，都說明了應(yīng)該不斷從飲食中得到足夠量的硒，不能及時(shí)補(bǔ)充，就會降低祛病能力。人應(yīng)該像每天必須攝取淀粉、蛋白質(zhì)和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。因此，補(bǔ)硒已經(jīng)成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢在必行的健康使命。據(jù)地質(zhì)學(xué)家考證：中國72%的地區(qū)屬于缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低；華北、東北、西北等大中城市都屬于缺硒地區(qū)，中國二十二個(gè)省市的廣大地區(qū)，約七億人生活在低缺硒地區(qū)?？茖W(xué)家測定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內(nèi)分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關(guān)。中國著名營養(yǎng)學(xué)家于若木指出：“人體缺硒是關(guān)系到億萬人民健康的大事，我們應(yīng)當(dāng)象補(bǔ)碘那樣抓好補(bǔ)硒工作，特別注意抓老年人的補(bǔ)硒工作，當(dāng)務(wù)之急要做好兩件大事：一是各種輿論媒體應(yīng)當(dāng)向居民普及宣傳有關(guān)硒與人體健康的知識，使居民提高對如何防止缺硒的認(rèn)識；二是著手開發(fā)與生產(chǎn)高硒產(chǎn)品，加大力度推廣富硒產(chǎn)品”。

隨著“補(bǔ)硒熱”在世界范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大,飲食補(bǔ)硒被作為健康生活的理念重新認(rèn)識，而我國又是一個(gè)缺硒的國家，72%的人口生活在缺硒地區(qū)，需要科學(xué)補(bǔ)硒。這對于農(nóng)民來說，帶來了一條致富新路——發(fā)展富硒農(nóng)業(yè)。也正因如此，很多農(nóng)業(yè)大省都加大相關(guān)投入。富硒作物就是用富硒技術(shù)（在農(nóng)作物生長過程中通過植株補(bǔ)硒，使無機(jī)硒轉(zhuǎn)化為有機(jī)硒），生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品叫富硒農(nóng)產(chǎn)品。它可以涵蓋整個(gè)的農(nóng)產(chǎn)品，也可以是水果蔬菜，也可以是糧食、雜糧，也可以是一些動(dòng)物類產(chǎn)品。通過富硒技術(shù)種植出來的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量大大提高，達(dá)到增硒效果。富硒農(nóng)產(chǎn)品它由于有廣泛的市場需求，屬于開花階段，所以它還屬于特色產(chǎn)品，由于市場大所以它的 價(jià)格相對普通農(nóng)作物比較高。

2、糧食安全問題弄得人們?nèi)诵幕袒?，與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當(dāng)起快樂的“自給族”。城市快節(jié)奏的工作壓力讓人們喘不過起來，很大一部份人群愿意抽出時(shí)間回到大自然中體驗(yàn)平靜的田園樂趣。

六、項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)支持

通過農(nóng)委牽頭組織針對富硒農(nóng)作物種植技術(shù)的專家培訓(xùn)(農(nóng)業(yè)部每年都有這方面的免費(fèi)培訓(xùn)，已申請。)。

第二節(jié)：基本情況分析

（簡述合理安排規(guī)劃土地使用及農(nóng)產(chǎn)品加工包裝）第二章、市場分析及銷售設(shè)想 第一節(jié)、市場分析

市場需求量：隨著中國人口進(jìn)入老齡化階段，腫瘤、高血壓、內(nèi)分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘等疾病高發(fā)，這些都與缺硒有關(guān)。人們對補(bǔ)硒意識不斷提高，富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量也在逐年劇增。

第二節(jié)、目標(biāo)市場

1、針對富硒農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道：商場超市，保健品公司及商貿(mào)公司。

2、針對菜地認(rèn)領(lǐng)和果樹掛牌采摘及家禽認(rèn)養(yǎng)燒烤消費(fèi)群體：中高收入家庭，工作節(jié)奏緊張的高收入白領(lǐng)，注重生活情趣的老、中、青年人。

第三節(jié)、銷售設(shè)想

1、組建高效完整的銷售團(tuán)隊(duì)，對每個(gè)隊(duì)員科學(xué)劃分銷售區(qū)域范圍。實(shí)行銷售量跟隊(duì)員收入掛鉤制。

2、