第一篇：業(yè)務(wù)人員出差報(bào)告書

業(yè)務(wù)人員出差報(bào)告書

業(yè)務(wù)人員出差報(bào)告書 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 協(xié) 理 部室主管 出差人

（業(yè)務(wù)人員用）

年

月 時(shí)刻

往 訪 對(duì) 象 報(bào) 告 事 項(xiàng) 訂貨及收據(jù)

客戶名稱

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第二篇：業(yè)務(wù)人員出差行為規(guī)范

[鍵入文檔標(biāo)題] 業(yè)務(wù)人員出差行為管理規(guī)范

1.0總則

為了規(guī)范業(yè)務(wù)人員的出差行為操守，確保公司的營銷政策得到正確執(zhí)行，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作溝通，了解市場信息，為營銷決策提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)，樹立良好的企業(yè)形象而制定本制度。

1.1 業(yè)務(wù)人員在出差期間要忠于職守，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，注意個(gè)人的行為形象，不得因個(gè)人行為影響公司形象。

1.2 業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，不得擅自更改公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)和促銷推廣等營銷政策，未經(jīng)上級(jí)主管批準(zhǔn)，不得擅自更改出差路線。

1.3 業(yè)務(wù)人員保守公司機(jī)密，恪守商業(yè)道德。嚴(yán)格遵守“八不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)假公濟(jì)私、不準(zhǔn)弄虛作假、不準(zhǔn)以權(quán)謀私、不準(zhǔn)大吃大喝、不準(zhǔn)經(jīng)常出入高檔娛樂場所、不準(zhǔn)要求經(jīng)銷商長途接送、不準(zhǔn)接受經(jīng)銷商錢物饋贈(zèng)、不準(zhǔn)要求由經(jīng)銷商代付車費(fèi)住宿費(fèi)等。1.4 出差期間要時(shí)刻注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，不允許有自由主義和個(gè)人英雄主義。

2.0出差前的準(zhǔn)備工作

2.1 業(yè)務(wù)人員在出差前要嚴(yán)格做好出差計(jì)劃，設(shè)計(jì)好出差路線圖，明確出差的目的、時(shí)間、區(qū)域、工作內(nèi)容、費(fèi)用支出預(yù)算等。出差計(jì)劃要經(jīng)上級(jí)主管審核批準(zhǔn)后才能實(shí)施。2.2 業(yè)務(wù)人員出差前應(yīng)該整理并準(zhǔn)備好相應(yīng)的出差物品，包括但不限于以下物件：產(chǎn)品目錄、報(bào)價(jià)表、企業(yè)VI手冊(cè)、培訓(xùn)資料、調(diào)查表格、筆記本、筆、卷尺等。3.0出差期間的工作規(guī)范

3.1 業(yè)務(wù)人員在出差期間每天都要打電話回公司向上級(jí)主管匯報(bào)行蹤。在到達(dá)目的地的當(dāng)天（8：00—22：00）要打電話回公司向上級(jí)主管報(bào)告，在離開當(dāng)?shù)氐臅r(shí)候要打電話回公司向上級(jí)主管報(bào)告。出差期間，節(jié)假日需正常工作。

3.2 業(yè)務(wù)人員在出差期間每天要主動(dòng)跟蹤客戶情況、協(xié)助解決問題，并與上級(jí)主管保持聯(lián)系，總結(jié)并匯報(bào)工作。

3.3 如果業(yè)務(wù)人員必須要在加盟店駐店一到兩天的時(shí)間，要對(duì)終端展示效果、樣品擺設(shè)、宣傳用品、產(chǎn)品資料、戶外廣告等進(jìn)行審查評(píng)估，對(duì)出現(xiàn)的問題要及時(shí)記錄在案，并知會(huì)經(jīng)銷商采取措施進(jìn)行整改，問題嚴(yán)重的要在當(dāng)天立即向上級(jí)主管匯報(bào)。3.3 業(yè)務(wù)人員要對(duì)店面營業(yè)人員的儀表形象、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧等進(jìn)行考核培訓(xùn)，注意收集店面人員的資料（包括職務(wù)、聯(lián)系方法、主要工作內(nèi)容、人際關(guān)系以及相關(guān)的[鍵入文檔標(biāo)題] 個(gè)人資料等，特別是店長的資料），要了解店面的銷售經(jīng)營狀況，并對(duì)其進(jìn)行初步分析。3.4 業(yè)務(wù)人員要對(duì)同一賣場的經(jīng)營狀況和賣場信息進(jìn)行了解，要注意收集賣場內(nèi)競爭對(duì)手的終端情況，包括店面展示情況、產(chǎn)品信息、促銷推廣、廣告宣傳、銷售狀況等，要對(duì)其進(jìn)行匯總分析。

3.5 市場調(diào)研是業(yè)務(wù)人員的常規(guī)工作。業(yè)務(wù)人員在出差期間要隨時(shí)注意開展市場調(diào)研工作。要通過市場走訪、人員訪談、資料收集等多種方式對(duì)市場環(huán)境、經(jīng)銷商經(jīng)營行為、競爭對(duì)手經(jīng)營動(dòng)向等進(jìn)行調(diào)研，對(duì)潛在客戶要詳細(xì)記錄在案。所有調(diào)查內(nèi)容要在市場調(diào)查表格中反映出來。

3.6 業(yè)務(wù)人員在新產(chǎn)品推廣期間和促銷活動(dòng)進(jìn)行期間出差的，要將工作的重心傾向于新產(chǎn)品推廣和宣導(dǎo)健康環(huán)保的生活理念。4.0出差返回后的工作規(guī)范

業(yè)務(wù)人員在出差返回公司后，在二個(gè)工作日內(nèi)向上級(jí)主管提交《出差總結(jié)報(bào)告》如需調(diào)休，需填寫調(diào)休單，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后才可調(diào)休，調(diào)休時(shí)間最少為4個(gè)工作時(shí)。5.0其他注意事項(xiàng)

5.1出差期間不準(zhǔn)關(guān)手機(jī)，手機(jī)隨時(shí)要保持開機(jī)狀態(tài);5.2拜訪客戶要儀表整潔，態(tài)度要有禮有節(jié);5.3未經(jīng)上級(jí)主管授權(quán)不得向經(jīng)銷商許下逾越權(quán)限的承諾或條件;

本制度自2015年01月01日起實(shí)施。

營銷中心 2015年1月1日

第三篇：業(yè)務(wù)人員出差管理規(guī)定

銷售部出差費(fèi)用管理規(guī)定

一： 為提高出差效率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員出差管理，使出差人員費(fèi)用開支清楚化、合理化、規(guī)范化，并做到報(bào)銷時(shí)有章可循、有據(jù)可依。

二、出差審批

業(yè)務(wù)人員奉命或因業(yè)務(wù)需要出差，應(yīng)先由派遣出差部門主管核準(zhǔn)，登記出差相關(guān)內(nèi)容，并憑核準(zhǔn)預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi)。出差依下列程序辦理：

1、出差前應(yīng)填寫《出差申請(qǐng)表》，并須經(jīng)由部門經(jīng)理予以核實(shí)核定。

2、業(yè)務(wù)人員在本市、郊區(qū)及短程或其他同日可往返出差，出差時(shí)應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理核準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員填寫《外出申請(qǐng)表》并經(jīng)批準(zhǔn)后，方可外出。

三、出差借款

出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)表》，可向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的差旅費(fèi)。其預(yù)借款額，須經(jīng)由總經(jīng)理核準(zhǔn)后，出差完畢，銷差后應(yīng)于三日內(nèi)填具《差旅費(fèi)報(bào)銷單》，結(jié)清暫支款項(xiàng)。

四、出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

1、出差費(fèi)用包括以下內(nèi)容：

（1）交通費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（公路、鐵路、飛機(jī)等，包括抵達(dá)目的地后因無公司車輛接送產(chǎn)生的公交車費(fèi)、出租車費(fèi)等）職級(jí)

標(biāo)準(zhǔn)

部門經(jīng)理級(jí) 飛機(jī)、火車軟、硬臥費(fèi)用長途客車費(fèi)用 員工級(jí) 火車軟、硬臥費(fèi)用、長途客車費(fèi)用。

（2）出差補(bǔ)貼

2、出差不得報(bào)支加班費(fèi)，但假日出差另計(jì)（節(jié)假日出差回來后可適當(dāng)?shù)恼{(diào)休）。

3、出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際，需要延時(shí)，應(yīng)電話請(qǐng)示，不得因私事或借故延長出差時(shí)間，否則其差旅費(fèi)不予報(bào)銷。

4、業(yè)務(wù)人員出差差旅費(fèi)，應(yīng)據(jù)實(shí)提出收據(jù)，不得虛報(bào)。如有虛報(bào)除將其虛報(bào)款項(xiàng)追回外，并視其情節(jié)輕重，酌予懲處。

5、當(dāng)日出差，除按正工作日支付當(dāng)日工資外，原則上不支給交通費(fèi)以外的任何費(fèi)用，交通費(fèi)憑乘車憑證實(shí)數(shù)支給。當(dāng)日出差人員必須于當(dāng)日趕回，不得在外住宿，因工作需要當(dāng)日中午無法返回的，給予適當(dāng)?shù)闹胁脱a(bǔ)貼（補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按25元/人執(zhí)行）。

6、員工出差在一日以上，無論出發(fā)或返回一律按實(shí)際差旅日給付。

五、出差期間的管理

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定，遇到問題應(yīng)主動(dòng)與部門經(jīng)理取得聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況和遇到的問題。

2、業(yè)務(wù)人員在拜訪客戶之前應(yīng)準(zhǔn)備相關(guān)的資料，并與任務(wù)相關(guān)人員取得聯(lián)系，做好出差準(zhǔn)備工作。

3、嚴(yán)格按照《出差申請(qǐng)表》上事先計(jì)劃的出差路線和行程執(zhí)行，不得擅自改變出差路線和延誤行程，如有特殊情況需要改變路線和延長出差時(shí)間，須事先向直接主管匯報(bào)，經(jīng)同意后方可改變。

4、出差期間手機(jī)始終處于開機(jī)狀態(tài),以便能隨時(shí)取得聯(lián)系。

5、出差任務(wù)完成后應(yīng)及時(shí)返回公司。

六、報(bào)銷規(guī)定

六、人身安全事項(xiàng)

1、出差在外有酗酒導(dǎo)致斗毆，與公司無關(guān)事件導(dǎo)致意外傷害的，公司不給予任何賠償。

2、沒有按照出差規(guī)定，夜晚流蕩在外導(dǎo)致意外傷害的，公司不給予任何賠償。

3、出差在外，有搶劫、偷竊、詐騙行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除，期間發(fā)生的事件和公司無關(guān)。

七、出差總結(jié)及評(píng)價(jià)

出差人員應(yīng)于返回后二天內(nèi)向直接主管提交《出差總結(jié)表》，同時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)出差經(jīng)過，并進(jìn)行出差自我評(píng)價(jià)及總結(jié)。

一、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

第四篇：公司業(yè)務(wù)人員出差工作總結(jié)報(bào)告

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告2006年的銷售工作情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。

一、**年銷售工作回顧

**年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價(jià)格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀銷售情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對(duì)市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對(duì)激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對(duì)市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對(duì)市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺(tái)退

一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

**年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合2006年銷售實(shí)際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對(duì)業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對(duì)05年個(gè)別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

**年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為

開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘龊弦圆煌问剑钊胴瀼貙W(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。

4、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市常

第五篇：業(yè)務(wù)人員出差工作報(bào)告范本

業(yè)務(wù)人員出差工作報(bào)告范本

出差地點(diǎn)：雙鴨山地區(qū),所管轄的有幾大區(qū)域,幾大區(qū)域里有哪些縣城,鎮(zhèn).雙鴨山市總?cè)丝谟卸嗌?面積有多大

當(dāng)?shù)劓?zhèn)府主要扶持的幾個(gè)地區(qū).有哪些,扶持政策是什么: 出差天數(shù)：2013.03.19早—2013.03.29日晚

針對(duì)于我們銷售客戶群體的組成有哪些些:

出差路線:

拜訪經(jīng)銷商數(shù)：92

雙鴨山市走訪情況：1客戶的集中地2經(jīng)銷商一個(gè)平均的營業(yè)面積3經(jīng)銷商對(duì)于一個(gè)品牌的看點(diǎn)4經(jīng)銷商對(duì)于一個(gè)品牌的吸引點(diǎn)和排斥點(diǎn)都在哪5經(jīng)銷商主要的牌匾是什么6主要的進(jìn)貨渠道7主要的貨站有哪些

對(duì)于雙鴨山是走訪過程中的看法給予評(píng)價(jià)：

業(yè)務(wù)員：曲強(qiáng)2013年3月30日