第一篇：產(chǎn)品生命周期——百事可樂

產(chǎn)品生命周期案例分析——百事可樂

導(dǎo)入期——以生產(chǎn)觀念為中心階段向以推銷觀念為主導(dǎo)階段的轉(zhuǎn)型 百事中國最早的廣告是張國榮的——伴隨著動感的音樂，張國榮出現(xiàn)了，邁著青春的腳步在自動售貨機上取了灌百事；畫面切換到他的演唱會場面，他在動感的音樂下邊舞邊唱，這時候臺下的一個小朋友說了聲“百事”，接著張國榮面帶微笑的說了句“你的百事呢？”。張國榮是百事當(dāng)時打造的“百事巨星”。在80年代初期，正是張國榮輝煌的時候，百事請他做廣告可以迅速的提高自己的知名度。從這支廣告本身的角度，我們也不難看出，這是一支典型的導(dǎo)入期的廣告。尤其是從最后一句“你的百事呢？”，我們可以很明顯的看出，這是百事在創(chuàng)牌的廣告，借張國榮的名聲以期打造更大的市場知名度。從廣告的表現(xiàn)手法的角度來講，這支廣告深受中國廣告發(fā)展現(xiàn)狀的影響（1983到1984年的鹽湖無線電總廠“艷舞”牌收錄機的廣告，就是以當(dāng)時流行的“霹靂舞”音樂，配以動感節(jié)奏，然后一個男青年懷抱吉他在熒幕上唱啊、跳?。?。這支廣告只不過是在此基礎(chǔ)上有所發(fā)展，但仍沒有跳出那個圈子。在這里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的時候，百事的新任CEO上臺。他上臺后做的第一大貢獻就是給百事作了一個精確的定位——主攻年輕人這一塊市場。張國榮的這支廣告就是在這個大環(huán)境下應(yīng)運而生的。張國榮的這支廣告，效果是明顯的。幾乎是在一夜之間，讓中國人知道了除可口可樂外還有另一種可樂的存在，那就是百事可樂?？焖俪砷L期——以推銷觀念為主導(dǎo)階段向以營銷觀念為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型 在90年代初期，中國最火的男歌手莫過于“四大天王”了，女歌手中，天后王菲絕對是重量級的。當(dāng)時，百事請劉德華、郭富城和王菲作為其形象代言人，絕對是一個明智的選擇。劉德華的百事廣告還帶有明顯的推銷觀念，當(dāng)?shù)搅斯怀呛屯醴频陌偈聫V告，就很好的體現(xiàn)了百事的營銷觀念了。尤其是郭富城的百事廣告歌，成為當(dāng)時傳唱的經(jīng)典。這同時也體現(xiàn)了百事的音樂營銷策略。在上海電臺一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。由此我們可以看出百事的這個廣告做的是多么的成功啦！有一點值得一提的是，百事在國外的廣告大部分是請球星做的，而在中國，大部分的廣告都是請歌星做的。這就不得不提到一個事實，由于中國的足球水平長期處于一個比較爛的

階段，以至于球星的地位一直都超不過歌星。在國外，這種情況恰恰相反。這也說明百事很好的了解了中國的實際情況。處于快速發(fā)展期的百事，廣告的目的主要就是在鞏固已有的品牌知名度的同時，以期爭取更多的潛在消費者；再者就是通過一系列的廣告，塑造百事的品牌個性——“新一代的選擇”、“渴望無限”。成熟期——以營銷觀念為導(dǎo)向階段向整合營銷傳播階段的轉(zhuǎn)型 其實這兩個階段的廣告，從廣告本身的角度來講，倒沒有很大的差別。只是整合營銷傳播階段的廣告更加注意把各種媒體的廣告往一個方向上引，以得到更大的合力?；蛘哒f是通過更多的廣告營銷手段來達到某一個營銷目的。雪碧原唱音樂先鋒榜、百事校園新星大賽等一系列的活動，都是百事在整合營銷觀念的指導(dǎo)下采取的大廣告營銷策略，來達到共同塑造百事——這個年輕人的可樂的形象。處于這個階段的廣告，你絕對看不出絲毫推銷的感覺，他是在另外一種語言和你交流，讓你感受到他的個性的同時感受到他的吸引力，然后深深的愛上他。這個階段百事的廣告是越來越多，而且越來越有特色。在這里，我覺得尤其值得說的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、F4、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳、RAIN、鄭秀文、何韻詩、SHINE等。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比，也就是他的出現(xiàn)讓劉德華深深的感受到自己老了。擁有這樣豪華的明星陣容，再加上百事公司自己良好的市場運作，對于2005年百事在美國本土及中國市場全面超過可口可樂的事實，你也就不會大驚小怪啦！任何離開營銷談廣告的話都是空洞的。我們很有必要粗略的了解一下百事這些年在中國的營銷策略。

1、本土化策略。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。

2、多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。

3、獨特的音樂推銷?？赡茉缙诘陌偈聫V告歌你不會唱，但我相信，古天樂的《藍色緣分》你是一定會的。杰倫的《藍色風(fēng)暴》廣受親賴！

4、大手筆的公關(guān)。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。周杰倫 郭富城 鄭秀文 朱孝天 言承旭 蔡依林 吳建豪 周渝民 陳冠希 姚明 謝霆鋒 李小鵬 王菲等多位言人。百事仍處于成熟發(fā)展時期、待百事在今后會有更好的發(fā)展！

第二篇：產(chǎn)品生命周期及相關(guān)策略

產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)策略

產(chǎn)品：數(shù)碼相機

簡介：數(shù)碼相機，英文全稱：Digital Still Camera(DSC)，簡稱：Digital Camera(DC)，是數(shù)碼照相機的簡稱，又名：數(shù)字式相機。數(shù)碼相機，是一種利用電子傳感器把光學(xué)影像轉(zhuǎn)換成電子數(shù)據(jù)的照相機。按用途分為：單反相機，卡片相機，長焦相機和家用相機等。

引入期：

1.市場營銷特點：消費者對于數(shù)碼相機并不了解，大部分顧客不愿購買。價格相較普通相機高昂許多。產(chǎn)品的性能和技術(shù)還不夠完善。利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較大。

2.采取的市場營銷策略：1994年柯達商用數(shù)碼相機DC40正式面世。1995年2月卡西歐發(fā)表了25萬像素、6.5萬日元的低價數(shù)碼相機QV－10，引發(fā)了數(shù)碼相機市場的火爆。采取快速滲透策略，這是因為：產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費者對產(chǎn)品不了解但對價格十分敏感，潛在競爭比較激烈，產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。

成長期：

1.市場營銷特點：消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快。大批競爭者加入，市場競爭加劇。產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。企業(yè)利潤迅速上升1995年世界上數(shù)碼相機的像素只有41萬；到1996年幾乎翻了一倍，達到81萬像素，數(shù)碼相機的出貨量達到50萬臺；1997年又提高到100萬像素，數(shù)碼相機出貨量突破100萬臺。1996年奧林巴斯和佳能公司也推出了自己的數(shù)碼相機。隨后富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司先后參與了數(shù)碼相機的研發(fā)與生產(chǎn)，各自推出數(shù)碼相機。

2.采取的市場營銷策略：根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號。1998年是低價“百萬像素”數(shù)字相機成為一個新的熱點和主流產(chǎn)品的一年，當(dāng)年發(fā)表或出售的新機種60多種，20多個廠商。加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。選擇適當(dāng)時機調(diào)整價格，以爭取更多客戶。

成熟期：

1.市場營銷特點：各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，銷售水平顯著下降。

2．采取的市場營銷策略：產(chǎn)品改良策略。尼康/富士E2/E2s——尼康、富士兩巨頭聯(lián)手的數(shù)碼單反。為了徹底超越尼康D1所營造的神話，佳能在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術(shù)指標(biāo)上全面壓過了尼康D1，成就了DC產(chǎn)業(yè)新一代傳奇。

衰退期：

1.市場營銷特點：價格已經(jīng)降到最低水平，多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。

2.采取的市場營銷策略：維持策略。即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上，待到適當(dāng)時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市

第三篇：產(chǎn)品生命周期 教學(xué)設(shè)計

2016年明達職業(yè)技術(shù)學(xué)院微課比賽

教學(xué)設(shè)計

教師姓名：__________韋亞洲___________ 聯(lián)系方式：_____***____________ E-mail: ______123644100@qq.com___________ 講課內(nèi)容所屬類別:________工商管理類____ 講課內(nèi)容所屬專業(yè):_______會計電算化____ 講課內(nèi)容所屬課程:________現(xiàn)代企業(yè)管理__ 講課內(nèi)容適用對象:________經(jīng)濟管理類專業(yè)_ 講課內(nèi)容（作品名稱）:____產(chǎn)品生命周期__

一、設(shè)計理念

實施基于工作過程的項目式、模塊化教學(xué)是高等職業(yè)教育改革的基本教學(xué)模式，教師在課堂基本理論講授的基礎(chǔ)上重點對學(xué)生的實踐技能進行操作指導(dǎo)，學(xué)生“學(xué)做一體化”達到實現(xiàn)工作崗位所要求的實踐技能訓(xùn)練要求；多種教學(xué)方法結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生主體自主思考意識，能達到活躍課堂氣氛的目的。本課程設(shè)計圍繞以上兩方面，從教學(xué)對象、目標(biāo)、策略、評價等基本要素展開，并從學(xué)情分析入手，通過對教學(xué)內(nèi)容的整合重組，設(shè)計出一套為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、完成教學(xué)任務(wù)所采用的教學(xué)設(shè)計與實施方案。

二、教學(xué)過程

第一步：引入案例。展示大哥大、收錄機、尋呼機等產(chǎn)品圖片，可以充分吸引學(xué)生的注意力及引發(fā)學(xué)生思考。通過案例的講述，讓學(xué)生了解產(chǎn)品的市場狀況，就這些產(chǎn)品銷聲匿跡的問題，讓學(xué)生展開思考，并引入產(chǎn)品生命周期的概念。

第二步：講解產(chǎn)品生命周期的概念，引用美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德。弗弄的定義，通過舉例分析產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命的不同；用圖和曲線展示產(chǎn)品生命周期的不同階段的劃分。

第三步：分析講解產(chǎn)品生命周期的四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期中產(chǎn)品的價格、成本、競爭、銷售額等方面表現(xiàn)出的特點；配以圖及曲線加深學(xué)生的理解和記憶。

第四步：列舉出幾種產(chǎn)品，與學(xué)生互動，讓學(xué)生分析出這些產(chǎn)品所處的生命周期階段。

第五步：對本節(jié)內(nèi)容進行總結(jié)，并布置課后任務(wù)。

三、課程設(shè)計思路

1、案例教學(xué)法。課程的講授由案例引入，通過生動的案例吸引學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生進行思考，并加深對本節(jié)知識點的理解和掌握。

2、運用啟發(fā)式教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，主講教師對關(guān)鍵概念和核心理論等設(shè)計了分層次的、逐步深入的問題，通過插入一系列小案例，積極啟發(fā)學(xué)生主動思考，逐步給學(xué)生講解產(chǎn)品生命周期。

3、多媒體教學(xué)。精心制作了“產(chǎn)品生命周期”的電子課件，通過幻燈片把課程內(nèi)容的基本知識點、要點、基本原理打在屏幕上，教師進行講解。可以利用多媒體盡量展示所要講授的內(nèi)容，配以圖片和標(biāo)志，使教學(xué)更加生動、形象，學(xué)生更能理解理論的內(nèi)涵。使得這樣課堂教學(xué)更形象、更生動，學(xué)生容易理解和掌握。

四、教學(xué)特色

（1）運用啟發(fā)式、討論式、互動式教學(xué)方法；

（2）培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題的能力，著重強調(diào)學(xué)生對產(chǎn)品生命周期各階段特征的掌握，并且能夠運用這些理論去分析不同產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段；

（3）注重能力的培養(yǎng)，要求學(xué)生將理論知識與現(xiàn)實案例相聯(lián)系，用理論去分析案例中的具體情形，達到學(xué)以致用的目的。

五、教學(xué)總結(jié)

多媒體的使用使教學(xué)信息量大大增加，教學(xué)的效果也得到了提高，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也高漲。單純的理論講解顯得枯燥，在講課的過程中穿插一些案例可以大大提高學(xué)生的興趣，營銷案例的選擇顯得尤為重要，要選擇市場中有影響力的品牌產(chǎn)品，案例的表述要形象生動，另外必須要對案例有所思考，否則案例便失去了它的意義。

第四篇：手機產(chǎn)品生命周期分析（推薦）

產(chǎn)品生命周期分析

（一）智能手機、平板電腦的生命周期

1.智能手機的演變與更替是相當(dāng)激烈的，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。

2.平板電腦處于成長階段，消費者對平板電腦已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快，而且平板電腦已經(jīng)定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的營銷渠道。但是，由于大規(guī)模生產(chǎn)和豐厚的利潤機會，吸引大批競爭者加入，市場競爭加劇，雖然，市場價格趨于下降，但企業(yè)利潤將逐步抵達最高峰。

（二）營銷策略

1.ZTE中興智能手機

(1)產(chǎn)品策略：優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，提升中高端智能手機市場占比，提升其品牌價值；

(2)渠道策略：逐步發(fā)展運營商和公開渠道兩個市場，為未來品牌的發(fā)展打下基礎(chǔ)；改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道；

(3)生產(chǎn)策略：提高生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，不斷調(diào)低自身的生產(chǎn)成本，取得市場低價格上的優(yōu)勢。

(4)品牌策略：聚焦重點市場打造明星產(chǎn)品，樹立品牌形象。

2.聯(lián)想平板電腦

(1)產(chǎn)品策略：搜集市場信息，從顧客的信息數(shù)據(jù)中挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費者更多個性化的需求。

(2)定價策略：選擇適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多的顧客。降價策略的運用可能會一定程度上損害企業(yè)的整體品牌形象，所以，必須清晰地劃清高端平板電腦和低端平板電腦的界限，適當(dāng)降低低端平板電腦的價格，而高端平板電腦可以堅守價格，體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。

(3)渠道策略：鞏固原有渠道開拓新的渠道，細分目標(biāo)市場。增加網(wǎng)絡(luò)渠道，建設(shè)專賣店，通過網(wǎng)絡(luò)促銷，論壇推廣，網(wǎng)店銷售等擴大銷售渠道。

(4)促銷策略：產(chǎn)品捆綁式促銷以及分類促銷。高端產(chǎn)品實行買產(chǎn)品大禮回饋式促銷，低端平板電腦實行低價促銷。

第五篇：百事可樂產(chǎn)品市場推廣活動案

百事可樂營銷推廣策劃案

一、企業(yè)介紹

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。為了更好的發(fā)揮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，將市場經(jīng)營重點在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將擁有必勝客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司（Tricon Global，現(xiàn)公司名為YUM！）,這也以便集中精力進行品牌建設(shè)和品牌營銷。

二、市場現(xiàn)狀

百事可樂在沈陽市場占據(jù)著較大的市場份額，僅次于第一競爭對手可口可樂，是消費者耳熟能詳?shù)闹嬃掀放啤?/p>

在產(chǎn)品方面，百事可樂除了可樂飲品之外，在檸檬味（七喜）、橙味（美年達）與可口可樂系列產(chǎn)品的競爭中一直處于下風(fēng)，在果汁飲料及純凈水系列上，市場占有率也相對較低。

從價格方面看，雙方的價格體系基本一致，在個別環(huán)節(jié)上，百事可樂對渠道的留利可能會更高，也會使終端在銷售過程中積極推介。

從渠道方面看，在覆蓋率上，百事可樂基本上與可口可樂覆蓋率持平，但在消費者方面，沈陽的消費者對可口可樂的品牌認知度相對比百事可樂要強上一些。同時，隨著競爭對手不斷在碳酸類飲料上加大開發(fā)及市場投入力度，可口可樂及百事可樂在一定程度上受到了不同強度的打擊。例如娃哈哈非常可樂系列、八王寺的汽水系列，都會使一部分消費者分流到其他品牌，從而造成了百事可樂銷量上會有一定的下滑。

從促銷方面看，百事可樂雖然也會針對大型活動、銷售旺季等一些時間段進行針對消費者的促銷活動，但沒有創(chuàng)新，且在沈陽市場上沒有特別為消費者進行一些較有針對性的促銷活動。且在廣告創(chuàng)意的選擇上，可口可樂的廣告更貼近于大多數(shù)消費者，而百事可樂的廣告創(chuàng)意則側(cè)重于代表年輕一代人的選擇，廣角相對于可口可樂來說稍顯局限。

三、競爭對手分析

可口可樂作為最早踏足中國市場的外資飲料企業(yè)，對中國市場的了解已經(jīng)非常深刻，每一步的促銷活動都是在針對中國消費者的特點、心理來進行，已經(jīng)取得了中國消費者的認同。市場占有率一直保持在第一名，而且其銷量也在不斷上升，雖然增速放緩，但碳酸類飲料的霸主地位還是很穩(wěn)固?？傮w來說，可口可樂在國內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展一直非常健康，它此前已經(jīng)連續(xù)8年保持雙位數(shù)增長，而過去兩年的平均增長率也達到了11%，2011年第一季度也實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長。但可口可樂2010年在華6%的銷量增長中，各類飲料產(chǎn)品漲跌互現(xiàn)。其中，以“美汁源”為主的果汁銷量增長了21%，“雪碧”實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，“可口可樂”增長6%。該公司未披露茶飲料的銷售情況，有人士推算，其茶飲料2010年在中國市場可能接近零增長甚至負增長。且在節(jié)日裝包裝方面，基于其銷量及消費者認知度較高的前提下，可口可樂的促銷裝包裝簡單，且促銷的力度很小，在促銷方面吸引消費者的能力較差。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

百事可樂相對比其他競品來說

優(yōu)勢在于：

1、百事可樂口感相對較甜，更適合于中國人的口味；

2、由于肯德基在沈陽的強勢（對比麥當(dāng)勞），大多數(shù)消費者在品嘗快餐的同時，飲用的都是百事可樂，這就大大增強了百事可樂在消費者心中的印象。

3、百事可樂對于渠道各環(huán)節(jié)留利相對于可口可樂來說高，更有利于渠道銷售及終端推介。

4、百事可樂在一些場所中實現(xiàn)了專營（如美食廣場、網(wǎng)吧等），占據(jù)了引領(lǐng)市場的主要陣地。

5、百事可樂的廣告更富有創(chuàng)意，更能吸引年輕人的眼球，引領(lǐng)時尚。劣勢在于：

1、百事可樂進入沈陽市場較可口可樂來說晚，市場基礎(chǔ)不如可口可樂強。

2、百事可樂的店招及店內(nèi)生動化措施較可口可樂來說較弱，如產(chǎn)品貨架擺放、冷飲設(shè)備的投入等。

3、百事可樂的市場管理力度較競品弱，如冷飲設(shè)備中常有其他品牌產(chǎn)品擺放，而可口可樂方面的冷飲設(shè)備中卻看不到其他競品。

4、百事可樂在組織大型活動方面不如競品成熟，產(chǎn)品銷售氛圍不如競品。

5、百事可樂的本土化不如可口可樂做的深入。

五、營銷活動的制定

1、節(jié)假日的銷售活動及產(chǎn)品包裝

突出當(dāng)時活動的主題，有針對性的做好促銷活動。在我國傳統(tǒng)節(jié)日到來之際（如春節(jié)、端午節(jié)）以及重大的體育賽事（如奧運會、歐洲杯）期間，突出主題，重視產(chǎn)品的外包裝，開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，可以制作一些和節(jié)日賽事有關(guān)的吉祥物，刺激消費者的購買欲望，提高產(chǎn)品的銷量。

2、網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動

在百事可樂的官網(wǎng)上，舉辦一些活動，如：開蓋得好禮。

也可以與其他媒體合作，喝百事可樂得明星演唱會門票。

3、校園推廣活動

由于百事可樂的消費人群主要是年輕一代的青年人，可以在高校內(nèi)舉辦“百事可樂杯”校園歌手大獎賽，即豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，同時，也提高的百事可樂的品牌效益。

也可根據(jù)現(xiàn)下大學(xué)生最關(guān)心的就業(yè)問題展開，在校園內(nèi)招聘大學(xué)生做校園代理，商場超市促銷員，提供給學(xué)生一個增加閱歷和鍛煉能力的平臺，從而獲得活動所產(chǎn)生的利潤或獎勵。

4、營造品牌形象

在熱鬧的商圈，書報亭，支開帶有百事可樂logo的太陽傘，張貼大型海報。也可在大型的商場搭建舞臺，讓禮儀人員身著帶有百事可樂logo的服裝在T臺上走秀，同時邀請駐唱歌手上臺演出，演唱與百事可樂相關(guān)歌曲，增強視聽感受。舉行戶外贈飲活動。

在高校內(nèi)，來往人多的地方，放置2個百事瓶樣式的氣球，吸引消費者眼球。

一些超市的店招和路牌也可樹立品牌形象，將百事可樂的元素融入進去，每一個路過的人都能夠注意到百事可樂，達到營造品牌形象的目的。

5、價格比

在大型賣場超市舉行促銷活動，如大小瓶捆綁式銷售，聽裝飲料促銷裝（六聯(lián)裝或八聯(lián)裝），限量的免費贈飲（限量版小瓶裝）。

或者購買一定數(shù)量的百事系列飲品，可享受折扣。

6、打造共贏關(guān)系網(wǎng)

和其它企業(yè)合作，如團購網(wǎng)，以團購價格賣給企業(yè)，以便在春節(jié)的時候為員工發(fā)放福利。

7、重大事件的活動推廣

積極參與社會的公益活動，捐助失學(xué)兒童，資助貧困大學(xué)生，在重大的突發(fā)性事件中，樹立百事可樂的企業(yè)形象。如汶川地震期間，百事可樂捐贈飲品，積極組織企業(yè)內(nèi)部捐款，提升企業(yè)的外部形象。