第一篇：2019年黨建高端智庫論壇發(fā)言稿：改革創(chuàng)新 建設(shè)國家高端智庫-

2019年黨建高端智庫論壇發(fā)言稿：改革創(chuàng)新 建設(shè)國家高端智庫-范文匯編

黨中央、國務(wù)院高度重視中國特色新型智庫建設(shè)。黨的十八大以來，總書記多次對智庫建設(shè)作出重要指示批示，強(qiáng)調(diào)要把中國特色新型智庫建設(shè)作為一項重大而緊迫的任務(wù)切實抓好。

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)，黨和國家各項事業(yè)不斷取得新成就、開創(chuàng)新局面，同時也出現(xiàn)了一些新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，深入研究新形勢下我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨的重大理論和現(xiàn)實問題，不斷提高解決改革發(fā)展基本問題的本領(lǐng)，推動科學(xué)決策、民主決策，推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，是時代賦予中國特色新型智庫的光榮使命。積極適應(yīng)國際國內(nèi)形勢變化，準(zhǔn)確把握規(guī)律，開展國家高端智庫建設(shè)試點，事關(guān)我國決策咨詢體制重大改革，事關(guān)國家軟實力載體的建設(shè)成效，事關(guān)黨的建設(shè)新的偉大工程，責(zé)任重大。

改革發(fā)展任務(wù)越是艱巨繁重，越需要強(qiáng)大的智力支持。近幾年來，發(fā)展研究中心立足我國國情，體現(xiàn)中國特色，堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨和國家工作大局，以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念為指引，緊緊圍繞“四個全面”戰(zhàn)略布局，牢牢把握為中央決策服務(wù)的根本方向，不斷增強(qiáng)為中央決策服務(wù)的自覺性和主動性，唯實求真，守正出新，以完善組織形式和管理方式為重點，以改革創(chuàng)新為動力，不斷增強(qiáng)綜合研判和戰(zhàn)略謀劃能力，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)社會政策研究的質(zhì)量和水平，全面建設(shè)國家高端智庫，努力為國家軟實力建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。

中國特色新型智庫建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，要從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，加強(qiáng)頂層設(shè)計，統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)推進(jìn)。各種不同類型、不同性質(zhì)的智庫，要找準(zhǔn)定位，明確責(zé)任，做大做強(qiáng)優(yōu)勢和特色。要堅持研以致用，突出問題導(dǎo)向，注重研究的前瞻性、針對性、儲備性，聚焦服務(wù)決策中心任務(wù)，在提供切實有效管用的政策建議、推動內(nèi)容創(chuàng)新上下功夫。

第二篇：打造國際一流行政學(xué)院和高端智庫

打造國際一流行政學(xué)院和高端智庫

要把“三嚴(yán)三實”作為重要內(nèi)容，納入到行政學(xué)院教學(xué)之中，使學(xué)院成為踐行“三嚴(yán)三實”加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的“熔爐”。

總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實”的重要論述，從理論和實踐的結(jié)合上，深刻回答了新形勢下管黨治黨“治什么”、從嚴(yán)治黨“嚴(yán)什么”的問題，是我們黨管黨治黨思想理論的創(chuàng)新和發(fā)展，是黨員干部修身為官干事的新標(biāo)桿。

踐行“三嚴(yán)三實”，必須聚焦黨員干部忠誠干凈擔(dān)當(dāng)，鑄就共產(chǎn)黨人強(qiáng)大的真理力量和人格力量

風(fēng)成于上，俗化于下?！按蜩F還需自身硬”。黨的十八大以來，黨中央以“八項規(guī)定”、黨的群眾路線教育實踐活動有力整治“四風(fēng)”，黨風(fēng)政風(fēng)為之一新，干部作風(fēng)為之一變?！叭龂?yán)三實”是黨的作風(fēng)建設(shè)的深入持續(xù)推進(jìn)，聚焦點是黨員干部的忠誠干凈擔(dān)當(dāng)。忠誠，最重要的就是要忠誠黨的信仰，自覺做信念堅定的“明白人”、表里如一的“老實人”、嚴(yán)守紀(jì)律的“規(guī)矩人”，不折不扣把中央部署要求執(zhí)行到位、落實到位，決不各行其是。在大是大非面前立場堅定、旗幟鮮明，在關(guān)鍵時刻敢于沖鋒陷陣、發(fā)聲亮劍。干凈，最重要的就是正確對待和行使權(quán)力。要秉持嚴(yán)以用權(quán)，做到心中有桿秤，手中有戒尺，堂堂正正做人、干干凈凈用權(quán)。擔(dān)當(dāng)，就是要在其位、謀其政、盡其責(zé)，創(chuàng)造經(jīng)得起實踐、人民、歷史檢驗的實績?？倳洀?qiáng)調(diào)，我們黨作為馬克思主義執(zhí)政黨，不僅要有強(qiáng)大的真理力量，而且要有強(qiáng)大的人格力量。踐行“三嚴(yán)三實”，必須鑄就共產(chǎn)黨人強(qiáng)大的人格力量。

抓好筑魂補“鈣”，真正把堅如磐石的理想信念立起來?！八缓?，以其有源也;木之不拔，以其有本也?！惫伯a(chǎn)黨人修身，從本質(zhì)上講修的是更高層次的黨性修養(yǎng)，是理想信念這個大德。我們要牢記宗旨，不忘初心，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)政治定力，使道路自信、理論自信、制度自信真正刻骨銘心;要帶頭弘揚社會主義核心價值觀，帶頭弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，帶頭恪守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德，始終保持健康生活情趣和高尚道德情操，在弘揚社會正氣上作出表率。

規(guī)范權(quán)力運行，真正把遵守法紀(jì)的剛性約束嚴(yán)起來。“木受繩則直，金就礪則利”。規(guī)矩立起來，風(fēng)氣就會好起來。踐行“三嚴(yán)三實”，就是要樹立正確的權(quán)力觀，切實擺正自己的位置，正確處理好個人同群眾、同組織的關(guān)系，像焦裕祿那樣，“心中裝著全體人民、唯獨沒有他自己”;要確保權(quán)力在陽光下運行，習(xí)慣在監(jiān)督下用權(quán)，在監(jiān)督下工作，在監(jiān)督下生活，自覺接受組織監(jiān)督、輿論監(jiān)督和社會監(jiān)督;要始終牢記“不矜細(xì)行，終累大德”，做到“大節(jié)不失，小節(jié)不縱”，帶頭講紀(jì)律、守規(guī)矩，以上率下，發(fā)揮制度效力，使各項工作都置于規(guī)矩的約束之下，實現(xiàn)自律與他律的有機(jī)統(tǒng)一;要謹(jǐn)記“當(dāng)官就不要發(fā)財，發(fā)財就別來當(dāng)官”，守住原則，守住底線，做到不為私利所困，不為私情所惑。

深化作風(fēng)建設(shè)，真正把實事求是的優(yōu)良作風(fēng)樹起來?？倳浿赋觯骸皥猿謱嵤虑笫?，就能興黨興國;違背實事求是，就會誤黨誤國”。深化作風(fēng)建設(shè)，關(guān)鍵要真正把實事求是的優(yōu)良作風(fēng)樹起來。要注重深入實際，深入一線，深入群眾，了解群眾所思所盼，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，搞好調(diào)查研究，少說空話，多辦實事;要注重全面看待問題，了解事實的全面情況，用聯(lián)系和發(fā)展的觀點看問題;要敢于吐真言，說真話，是一說一，是二說二，如實反映真實情況，不弄虛作假，不欺上瞞下;要始終堅持一切從實際出發(fā)，腳踏實地干事，不受虛言、不聽浮術(shù)、不采華名、不興偽事，把實際成效作為檢驗政績的重要標(biāo)準(zhǔn)。

推進(jìn)改革創(chuàng)新，真正把干事創(chuàng)業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來?！盀楣俦苁缕缴鷲u”。為政的本色是擔(dān)當(dāng)，擔(dān)當(dāng)?shù)膶嵸|(zhì)是奉獻(xiàn)。當(dāng)前，我國發(fā)展正處于爬坡過坎的關(guān)鍵時期，黨員干部需要有一種改革創(chuàng)新的精神，勇于直面矛盾，堅持靠前指揮，真正成為帶領(lǐng)群眾攻堅克難的主心骨;要抓住事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題，著力尋求破解之道;要堅持用歷史的觀點來謀事創(chuàng)業(yè)，樹立功成不必在我的理念，多做打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的事情，不竭澤而漁、焚藪而田;對那些事關(guān)全局、關(guān)涉長遠(yuǎn)的重大任務(wù)，對那些看準(zhǔn)了的事情，要咬定青山不放松、一張藍(lán)圖抓到底。

踐行“三嚴(yán)三實”，必須大力培養(yǎng)忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)人才，努力建設(shè)有特色高水平的國際一流行政學(xué)院

踐行“三嚴(yán)三實”，國家行政學(xué)院必須要以“嚴(yán)”和“實”立院治院興院，打造國際一流行政學(xué)院和高端智庫，大力培養(yǎng)忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)干部隊伍。

“嚴(yán)”，就是要以嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的意識、嚴(yán)的紀(jì)律從嚴(yán)治教、從嚴(yán)治學(xué)。

從嚴(yán)治教就是要堅持把中國特色社會主義理論體系作為教學(xué)的中心，在干部教育培訓(xùn)和意識形態(tài)工作中，堅定宣傳黨的路線方針政策，堅定宣傳中央重大工作部署，堅持用中國特色社會主義理論體系來武裝、教育黨員干部，把黨性鍛煉作為學(xué)院教學(xué)的重點。要把“三嚴(yán)三實”作為重要內(nèi)容，納入到行政學(xué)院教學(xué)之中，使學(xué)院成為踐行“三嚴(yán)三實”加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的“熔爐”。

從嚴(yán)治學(xué)就是要抓住教員與學(xué)員兩個主體、抓住教與學(xué)兩個環(huán)節(jié)。學(xué)院教師必須遵守黨的紀(jì)律，“學(xué)術(shù)研究無禁區(qū)、課堂講授有紀(jì)律”，學(xué)院專職教師也好，聘請的兼職教授也罷，都必須堅持為黨立言，為黨育人。面對“干部” “官員”這一特殊學(xué)員群體，本著寧嚴(yán)勿松、寧緊勿散、寧苦勿縱的原則，引導(dǎo)他們自我約束、自我錘煉、自重自愛，堅決杜絕公車伴讀、秘書陪讀，游山玩水“找樂子”，相互請吃“搭圈子”，結(jié)業(yè)論文“靠機(jī)子”等現(xiàn)象。要強(qiáng)化制度建設(shè)，用制度管教師、管學(xué)員，堅持制度面前人人平等、執(zhí)行制度沒有例外，對違反院規(guī)院紀(jì)的，要敢于“亮劍”，切實維護(hù)學(xué)院制度的嚴(yán)肅性。

“實”，就是要做到教學(xué)要實、科研要實、咨詢要實。

要著力克服形式主義，堅持理論聯(lián)系實際，使學(xué)習(xí)培訓(xùn)真正與改革發(fā)展穩(wěn)定的實踐結(jié)合起來，做到黨委、政府的工作重心在哪里，干部教育培訓(xùn)的重點就放到哪里。要建立客觀科學(xué)的評價體系，對培訓(xùn)班次、課程、教材、課題質(zhì)量進(jìn)行評估，創(chuàng)新教學(xué)培訓(xùn)體系、健全優(yōu)化班次設(shè)置、更新教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計研究。要圍繞打造品牌班次，形成一些精品課程，特色教材，帶動優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊和優(yōu)勢學(xué)科發(fā)展。

求真務(wù)實是做好科學(xué)研究的前提。要耐得住寂寞，坐得住冷板凳，堅持十年磨一劍，對中國特色國家治理理論等基礎(chǔ)性研究，做到持續(xù)用勁，久久為功，爭取理論創(chuàng)新。要緊扣時代脈搏，圍繞黨中央、國務(wù)院關(guān)注的重大問題、熱點問題，加強(qiáng)實踐性研究，做到想在前面，為國家改革發(fā)展提供有分量、有價值、有影響的科研成果和咨詢報告。要鼓勵科研創(chuàng)新，積極倡導(dǎo)大家發(fā)表新觀點、建構(gòu)新體系、引領(lǐng)新風(fēng)向，不斷推出理論創(chuàng)新、實踐創(chuàng)新的優(yōu)秀科研成果。

扎實的教學(xué)、科研最終要體現(xiàn)在實實在在的決策咨詢服務(wù)上。要服務(wù)宏觀決策，圍繞時代發(fā)展，跟蹤國際國內(nèi)形勢變化，突出科研成果轉(zhuǎn)化，出思想、出觀點、出對策，為黨中央、國務(wù)院的重要決策提供理論支撐，為黨和國家的重大政策提出建設(shè)性意見，真正成為政府管理創(chuàng)新研究的重要基地和政府決策咨詢的高端智庫。

作風(fēng)建設(shè)無止境。踐行“三嚴(yán)三實”，是時代召喚，也是國家行政學(xué)院轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展的必然選擇。在黨中央、國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)院將從嚴(yán)從實抓好各項工作，大力培養(yǎng)忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)人才，奮力打造中國特色新型智庫，為推進(jìn)“四個全面”做出更大貢獻(xiàn)。

第三篇：2019年黨建高端智庫論壇發(fā)言稿：“強(qiáng)基層強(qiáng)基礎(chǔ)”的xq實踐-

2019年黨建高端智庫論壇發(fā)言稿：“強(qiáng)基層強(qiáng)基礎(chǔ)”的xq實踐-范文匯編

xq工作的重點在基層，難點也在基層?；鶎臃€(wěn)則xq穩(wěn)，基層興則xq興。樹牢強(qiáng)基層強(qiáng)基礎(chǔ)的鮮明導(dǎo)向，必須把嚴(yán)厲打擊暴力恐怖活動作為當(dāng)前斗爭的重點，充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢，打一場各族群眾廣泛參與的人民戰(zhàn)爭，加強(qiáng)聯(lián)防聯(lián)控、群防群治，筑起銅墻鐵壁、構(gòu)建天羅地網(wǎng)，使暴力恐怖分子成為“過街老鼠、人人喊打”。

團(tuán)結(jié)穩(wěn)定是福，分裂**是禍。民族團(tuán)結(jié)是各族人民的生命線。教育引導(dǎo)各族干部群眾像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)民族團(tuán)結(jié)、像珍視自己的生命一樣珍視民族團(tuán)結(jié)，相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，像石榴籽那樣緊緊抱在一起。

發(fā)展要落實到改善民生上、落實在惠及當(dāng)?shù)厣稀⒙鋵嵲谠鲞M(jìn)團(tuán)結(jié)上，切實解決發(fā)展同改善民生、促進(jìn)社會穩(wěn)定和長治久安結(jié)合不緊密的問題。緊緊圍繞各族群眾安居樂業(yè)，多搞一些改善生產(chǎn)生活條件的項目，多辦一些順民意、惠民生的實事，多解決一些各族群眾牽腸掛肚的問題，讓各族群眾切身感受到黨的關(guān)懷和祖國大家庭的溫暖。

要以擴(kuò)大黨的組織和工作覆蓋為重點，構(gòu)建嚴(yán)密的基層組織體系。xq地廣人稀，基層基礎(chǔ)工作特別要在村一級用勁。整頓軟弱渙散黨支部，突出整頓思想、整頓組織、整頓作風(fēng)，使基層組織真正成為堅強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。大力推進(jìn)基層組織建設(shè)覆蓋，做到凡有人群的地方、凡有黨員的地方，就有黨的組織、就有黨的工作。以最大限度的凝心聚力為目標(biāo)，構(gòu)建管用的基層群眾工作機(jī)制。

第四篇：劉奇葆在國家高端智庫理事會擴(kuò)大會議上強(qiáng)調(diào)

劉奇葆在國家高端智庫理事會擴(kuò)大會議上強(qiáng)調(diào)

推動高端智庫建設(shè)實現(xiàn)良好開局

《 人民日報 》（2016年01月23日 04 版）

新華社北京1月22日電 1月22日，中共中央政治局委員、中央書記處書記、中宣部部長劉奇葆出席國家高端智庫理事會擴(kuò)大會議，強(qiáng)調(diào)國家高端智庫理事會要深入學(xué)習(xí)貫徹中央關(guān)于智庫建設(shè)的部署要求，牢牢把握正確方向，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保高端智庫建設(shè)試點工作扎實推進(jìn)，實現(xiàn)良好開局。

劉奇葆指出，理事會是智庫建設(shè)的議事機(jī)構(gòu)和評估機(jī)構(gòu)，要把定標(biāo)準(zhǔn)、定規(guī)矩作為最重要職責(zé)，指導(dǎo)高端智庫把握好定位和方向，有大的擔(dān)當(dāng)、大的格局、大的謀略，在服務(wù)中央決策上發(fā)揮引領(lǐng)作用，在世界知名智庫中爭取一席之地。要發(fā)揮好決策部門與智庫之間的橋梁紐帶作用，推動智庫研究與國家和社會的發(fā)展方向結(jié)合起來、與黨和國家重大決策需求結(jié)合起來、與決策部門的重點工作結(jié)合起來，做到供需對接、供適所需。要加強(qiáng)對智庫的評估評價，建立科學(xué)合理的指標(biāo)體系，推動形成能進(jìn)能出、優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制。

劉奇葆強(qiáng)調(diào)，高端智庫要明確研究方向，堅持走專業(yè)化路子，著力在提升研究質(zhì)量上下功夫，多出優(yōu)秀成果。要發(fā)揮自身優(yōu)勢，在對外交流、公共外交、輿論引導(dǎo)中展現(xiàn)更大作為，深化拓展與國際智庫的交流合作，在國際舞臺上積極發(fā)聲、善于發(fā)聲，增強(qiáng)國際話語權(quán)。

第五篇：計劃書(MBA智庫)

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

? ? 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計 劃 書

（撰寫參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

o o o o o o o o o o o o o o o 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

執(zhí)行概要 ???????????????????(1000-2000)第一部分 公司基本情況?????????????(2000-3000)第二部分 公司管理層??????????????(3000-5000)第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)???????????????(10000-15000)第四部分 研究與開發(fā)??????????????(5000-10000)第五部分 行業(yè)及市場情況????????????(15000-20000)第六部分 營銷策略???????????????(15000-20000)第七部分 產(chǎn)品制造???????????????(3000-5000)第八部分 管理?????????????????(5000-8000)第九部分 融資說明???????????????(3000_5000)第十部分 財務(wù)計劃???????????????(10000-15000)第十一部分 風(fēng)險控制???????????????(5000-8000)第十二部分 項目實施進(jìn)度?????????????(1000-3000)第十三部分 其它?????????????????(5000-10000)備查資料清單????????????????????

? 執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況 ? 公司基本情況： ? 公司名稱 ? 成立時間 ? 注冊資本 ? 實際到位資本 ? 其中現(xiàn)金到位 ? 無形資產(chǎn)占股份比例 % ? 注冊地點 ? 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。? 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。? 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： ? 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。?

o 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有......。?

o 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為......。?

o 目前主營業(yè)務(wù)為....。? 公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

第二部分 公司管理層

董事會成員名單： ?

序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? o o o o ?

o o o o ?

o o o o ? 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人 o o o o ?

o o o o ?

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)： ? 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)： ? 專利申請情況： ? 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況： ? 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）： ? 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。? 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。? 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面)： ? 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開發(fā) ? 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況)： ? 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況： ? 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)： ? 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況： o o 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)： o

第五部分 行業(yè)及市場情況 ? 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）： ? 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。市場分析

1.市場解讀（市場調(diào)研）2.市場環(huán)境分析（宏觀與微觀）一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷（行業(yè)壁壘、市場集中程度、產(chǎn)品差異化程度、成本結(jié)構(gòu)）二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第六部分 營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）： ? 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施： ? 在廣告促銷方面的策略與實施： ? 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施： ? 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： ? 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施： ? 其它方面的策略與實施： ? 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： ? 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： ? 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： ? 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： ? 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分 管 理 ? 請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。? 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ ? 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制： ? 公司是否考慮員工持股問題，請說明： ? 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： ? 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： ? 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種： ? 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： ? 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： ? 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： ? 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明 ?

投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報/償還計劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購

四．股利 ? 為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，? 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，? 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ ? 請說明投入資金的用途和使用計劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： ? 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ ? 預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ ? 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間： ? 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： ? 需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務(wù)計劃 財務(wù)分析 一．財務(wù)分析說明 二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析 ? 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 % ? 請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； ? 注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分 風(fēng)險控制

請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）： 風(fēng)險分析 一．資源風(fēng)險 二．市場不確定性風(fēng)險 三．研發(fā)風(fēng)險

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五．成本控制風(fēng)險 六．競爭風(fēng)險 七．政策風(fēng)險 八．財務(wù)風(fēng)險 九．管理風(fēng)險

十．破產(chǎn)風(fēng)險

第十二部分 項目實施進(jìn)度

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）： 第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營業(yè)執(zhí)照

? 2.公司章程 ? 3.驗資審計報告 ? 4.資信證明 ? 5.法人代碼證書 ? 6.稅務(wù)登記證 ? 7.財務(wù)報表（上、本、本月）? 8.專利證書、鑒定報告 ? 9.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 ? 10.其它表明企業(yè)特點的資料 ? 11.商業(yè)計劃書

公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。

?

PS: 公司及未來

這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你幫人做了這件事或做了那件事？”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？” 4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？” 6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨特的原因何在？”這個問題變換說法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝？為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購 買動機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何？何時可能被新產(chǎn)品取低？有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)品價格受到哪些限制？價格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段？“ 8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問題，像“你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何？哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界？” 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場。

9．競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：“你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢？關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何？競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢？誰是你最主要的競爭對手？誰是你的行業(yè)伙伴？你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭？你的產(chǎn)品有無替代品？如果有，誰制造這種 產(chǎn)品？其地替代頻繁程度怎樣？你與競爭對手的價格差異如何？有無競爭對手加入你的行業(yè)？如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何？希望競爭對手如何做出反應(yīng)？你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎？” 10．銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)？是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售？廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷售對廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過哪些市場滲透策略？現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略？若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略？目前銷售難度如何？需要直 接推銷否？即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣？銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷？購買單件產(chǎn)品費用是高還是低？用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算？從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何？政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制？“。