第一篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具輕樓技驚四座

新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具輕樓書(shū)技驚四座

有人形容當(dāng)今房產(chǎn)界競(jìng)爭(zhēng)就像攻城略地般慘烈，也有人說(shuō)借助新媒體就能扳回劣勢(shì)?？墒聦?shí)上，陷入新媒體營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)猶如困獸之斗，要想順利生存下來(lái)絕非易事。

這個(gè)時(shí)候，你需要一位角斗士，一位能助你在四面楚歌中突圍而出的角斗士。

一個(gè)思維可以改變時(shí)局，一個(gè)抉擇可以創(chuàng)造歷史

取決于你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)的是你的思維，而取決于你產(chǎn)品能走多久的往往是你的一個(gè)抉擇。中國(guó)開(kāi)發(fā)商關(guān)心的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)該只是到底要不要開(kāi)辟一個(gè)線上終端輔助營(yíng)銷(xiāo)，從而參與商業(yè)模式變化帶來(lái)的增長(zhǎng)，而是如何讓消費(fèi)者在不同的終端獲得融合的、補(bǔ)充的體驗(yàn)，才可以在這個(gè)必須擁抱新媒體的時(shí)代少走彎路。

也許大部分開(kāi)發(fā)商對(duì)于訂制軟件，都是停留在交由第三方直接解決，再由自己審核驗(yàn)收的階段。但就在這種陳詞濫調(diào)中，一款可由開(kāi)發(fā)商自主訂制的軟件——“輕樓書(shū)”應(yīng)運(yùn)而生了。

這款軟件帶給業(yè)界的驚喜很多——自主上傳數(shù)據(jù)，所有環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)預(yù)覽，基礎(chǔ)功能完全免費(fèi)，展示效果十分驚艷等。

難以置信的是，這一切，僅需短短10分鐘即可生成APP，并可以兼容手機(jī)、PAD、PC等端口。實(shí)用、便捷是“輕樓書(shū)”的魅力所在，而這些基礎(chǔ)功能，完全能滿足大部分開(kāi)發(fā)商的應(yīng)用需求，足見(jiàn)“輕樓書(shū)”的誠(chéng)意。

做足體驗(yàn)，順勢(shì)而為

最近繼各類(lèi)“XX營(yíng)銷(xiāo)”之后，又新興了一個(gè)名詞——“傍焦?fàn)I銷(xiāo)”。

是不是讀起來(lái)很別扭，類(lèi)似“邦交”，“綁架”？細(xì)細(xì)一想，傍焦，不就是借勢(shì)嗎？這類(lèi)例子多不勝數(shù)，比如以前的小米和情人節(jié)，近期的舌尖2和天貓的合作，均是借勢(shì)的典范。

中國(guó)人對(duì)于“勢(shì)”有過(guò)很深刻的見(jiàn)解和總結(jié)。古有孟子緘語(yǔ)：“雖有智慧，不如乘勢(shì)；雖有镃基，不如待時(shí)?！苯裼行∶桌总姷捏@人言論：“1%的靈感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99%的汗水，1%更重要。這1%的機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，就是“站在臺(tái)風(fēng)口，一頭豬都能飛起來(lái)”?！?/p>

那么地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，如何借勢(shì)？很簡(jiǎn)單，借新媒體之“勢(shì)”，尋突破之道。

輕樓書(shū)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，麥秸軟件副總經(jīng)理林方恒有過(guò)這樣一句話：“一個(gè)品牌，必須做到線上線下，比翼齊飛的一體化渠道布局。我們希望做的是，通過(guò)產(chǎn)品整合，共同做大蛋糕，而非嚴(yán)格的區(qū)分新媒體和傳統(tǒng)媒介孰優(yōu)孰劣，使其互相掐架甚至相互蠶食。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)從用戶體驗(yàn)出發(fā)，站在開(kāi)發(fā)商的角度，我們致力提供切實(shí)可行的解決方案，而非如履薄冰的嘗試。”這一句話，想必在看了萬(wàn)科湖心島的輕樓書(shū)案例后的人，都會(huì)有很深刻的體會(huì)。

經(jīng)典，是經(jīng)過(guò)歷史選擇出來(lái)的“最有價(jià)值的書(shū)”

何為經(jīng)典？經(jīng)典不是一剎那的驚艷，也不是激情冷卻就拋諸腦后的短暫記憶。一個(gè)產(chǎn)品，在你體驗(yàn)過(guò)經(jīng)歷過(guò)之后，在若干年后偶然接觸后，還能心生懷念和感動(dòng)的，才是經(jīng)典。

那么，“輕樓書(shū)”能當(dāng)起“經(jīng)典”二字嗎？

“輕樓書(shū)”主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，麥秸軟件副總經(jīng)理林方恒給出了應(yīng)答，他戲言： “典”是個(gè)會(huì)意字。從甲骨文字形看,上面是“冊(cè)”字,下面是大，合起來(lái)就是大本大冊(cè)的書(shū)。顯然，“輕樓書(shū)”很輕，不大也不重，他應(yīng)該還不能稱(chēng)作“經(jīng)典”，如果非要冠以一個(gè)昵稱(chēng)，那就叫“經(jīng)書(shū)”吧。只是我們這本經(jīng)書(shū)修煉很快，僅需10分鐘，即有小成?！?/p>

當(dāng)萬(wàn)科、招商、綠地等業(yè)界巨頭均看好并采用“輕樓書(shū)”作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段，我們似乎可以印證這位角斗士在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中立下的汗馬功勞。

第二篇：新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新媒體時(shí)代，許多企業(yè)開(kāi)始從中尋求渠道，通過(guò)眾多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，時(shí)間和金錢(qián)是有價(jià)的，新智誠(chéng)提醒企業(yè)必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉(zhuǎn)化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠(chéng)建議企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準(zhǔn)我們的目標(biāo)群體所在的小圈子。吸引200個(gè)手中拿著信用卡的超級(jí)目標(biāo)用戶也許比20000個(gè)隨意用戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

二、提升價(jià)值

提高流量，同時(shí)提供廣告價(jià)值。這有可能是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最容易達(dá)到的目標(biāo)。

新智誠(chéng)給出一些到達(dá)這樣目標(biāo)的關(guān)鍵因素：

1、一個(gè)對(duì)社會(huì)化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會(huì)媒體平臺(tái)，要找出更多目標(biāo)客戶所在的小圈子；

3、一個(gè)好的標(biāo)題也是必須的；

4、使用相關(guān)的圖片；

5、給用戶提供其需要的內(nèi)容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠(chéng)使用過(guò)的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優(yōu)化渠道

新智誠(chéng)服務(wù)的一些企業(yè)有的是雇傭市場(chǎng)調(diào)查公司為產(chǎn)品改進(jìn)出謀劃策。

事實(shí)上，新媒體能讓企業(yè)從用戶哪里直接得到反饋，聆聽(tīng)用戶的意見(jiàn)和建議，也許比那些市場(chǎng)調(diào)查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區(qū)，未來(lái)的產(chǎn)品都是靠社區(qū)來(lái)定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽(tīng)到）你的品牌6次，才有可能從你這里買(mǎi)東西。

社會(huì)化媒體給企業(yè)提供了良好展示舞臺(tái)，不管怎么樣，要多去一些社會(huì)化媒體露露臉，比如新媒體平臺(tái)的一些推薦之類(lèi)的。

五、創(chuàng)收忠實(shí)

一個(gè)企業(yè)其實(shí)也需要有粉絲。新智誠(chéng)微薄客里就常常擁擠。

企業(yè)如果能通過(guò)社會(huì)化媒體擁有一大批忠實(shí)的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產(chǎn)品推銷(xiāo)員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標(biāo)

新智誠(chéng)鄭重告知企業(yè)，不要讓新媒體被那些社會(huì)化絡(luò)或者社會(huì)化新聞?wù)緮噥y了。新媒體從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一個(gè)交流的平臺(tái)，不管是技術(shù)還是手段，溝通是最終目的，每個(gè)企業(yè)都能從溝通中得到有價(jià)值的信息。

盡管好多企業(yè)都涉獵社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但有很大一部分比例只是在簡(jiǎn)單的浪費(fèi)時(shí)間和精力。新智誠(chéng)的意思是你應(yīng)該知道企業(yè)希望從社會(huì)化媒體中得到什么，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

（二）科技推動(dòng)著現(xiàn)代化的步伐，經(jīng)濟(jì)浪潮日益席卷著整個(gè)社會(huì)，在多元化的今天，人們已離不開(kāi)相互交流，互通有無(wú)的共同圈。信息時(shí)代的到來(lái)，快節(jié)奏的生活使現(xiàn)代人的生活更加的快餐化。人們對(duì)信息的需求越來(lái)越高，傳統(tǒng)媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強(qiáng)的數(shù)字化媒體所取代，這是必然趨勢(shì)。因此，關(guān)于新媒體的特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點(diǎn)

1、新媒體概念

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。

2、新媒體的特點(diǎn)

從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，新媒體具有以下特點(diǎn)：A、交互性與即時(shí)性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個(gè)性化與社群化。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，新媒體的特點(diǎn)隨營(yíng)銷(xiāo)策略而發(fā)生一些新變化。

二新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式與策略

1、做品牌賣(mài)授權(quán)

“品牌策略”會(huì)使新媒體企業(yè)具有“明星效應(yīng)”，極大提升議價(jià)能力。以迪斯尼為例，由最初的動(dòng)畫(huà)片制作企業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇等多種動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與其動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，這得益于迪斯尼對(duì)動(dòng)漫的全方位開(kāi)發(fā)。動(dòng)漫衍生品的開(kāi)發(fā)主要是通過(guò)品牌授權(quán)的方式進(jìn)行的，被授權(quán)商使用授權(quán)商的動(dòng)漫品牌生產(chǎn)銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向動(dòng)漫品牌授權(quán)商支付商定數(shù)額權(quán)利金。品牌授權(quán)的方式一般有商品授權(quán)，促銷(xiāo)授權(quán)、主題授權(quán)、通路授權(quán)等。衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中獲益最高的一環(huán)，國(guó)際上發(fā)展成熟的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，在動(dòng)漫播出環(huán)節(jié)和衍生品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)收益比為1:9。因此，打造品牌會(huì)使企業(yè)在利潤(rùn)增長(zhǎng)、吸取資金、贏得關(guān)注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣(mài)鏈接

媒體種類(lèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)用“無(wú)孔不入”來(lái)說(shuō)一點(diǎn)也不過(guò)分，可以說(shuō)，只要存在可以“聽(tīng)”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環(huán)境，都可以有媒體的存在。絡(luò)時(shí)代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經(jīng)和身體，微小的“人”或“企業(yè)”為單位的個(gè)體已經(jīng)無(wú)法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合，產(chǎn)生了數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、數(shù)字電影等多種形式產(chǎn)品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機(jī)短信、移動(dòng)電視、寬帶絡(luò)等等，這樣也拓展了媒體產(chǎn)品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過(guò)依托絡(luò)強(qiáng)大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務(wù)”，通過(guò)“賣(mài)”這種鏈接與關(guān)鍵詞，新媒體企業(yè)就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數(shù)字電視機(jī)頂盒不僅是用戶終端，也是絡(luò)終端，它能使模擬電視機(jī)從被動(dòng)接收模擬電視轉(zhuǎn)向交互式數(shù)字、電視（如視頻點(diǎn)播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數(shù)據(jù)、語(yǔ)言等全方位的信息服務(wù)。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯(lián)這一強(qiáng)大的搜索引擎，實(shí)現(xiàn)節(jié)目的點(diǎn)播。電視互聯(lián)通過(guò)技術(shù)手段將互聯(lián)內(nèi)容抓取到本地，經(jīng)過(guò)自動(dòng)格式轉(zhuǎn)換、兩級(jí)審核審查后，通過(guò)電視供用戶高速瀏覽訪問(wèn)，內(nèi)容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯(lián)區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)。云媒體的云共享技術(shù)能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與絡(luò)媒體資源的共享，實(shí)現(xiàn)“三融合”。

3、做免費(fèi)賣(mài)服務(wù)

新媒體的產(chǎn)品的收費(fèi)方式最初都是“免費(fèi)”的，但它并不意味著真正的免費(fèi)，它存在著對(duì)產(chǎn)品而外優(yōu)質(zhì)服務(wù)的收費(fèi)?？梢哉f(shuō)免費(fèi)與收費(fèi)混合模式在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮。比如360殺毒軟件提供免費(fèi)下載、殺毒服務(wù)，但是后期專(zhuān)家殺毒等服務(wù)卻是收費(fèi)的。

4、賺關(guān)注得收益

“圈人即圈錢(qián)”，微博就應(yīng)用了這種原理。通過(guò)一人的加入，讓其體驗(yàn)微博樂(lè)趣，同時(shí)通過(guò)“加好友”聯(lián)系到他身邊很多人。當(dāng)受眾人數(shù)龐大起來(lái)時(shí)，微博就可以有很多活動(dòng)推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應(yīng)”的模式，不知不覺(jué)就賺了錢(qián)。

5、做體驗(yàn)賣(mài)升級(jí)

據(jù)了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計(jì)算技術(shù)，還用到當(dāng)前比較新的“體驗(yàn)技術(shù)”，主要包含三方面技術(shù)：第一是界面技術(shù)，希望通過(guò)界面創(chuàng)新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡(jiǎn)單；第二是智能技術(shù)，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗(yàn)為核心的設(shè)計(jì)方法。收集2000名體驗(yàn)用戶的反饋，正是江蘇有線應(yīng)用體驗(yàn)技術(shù)的一個(gè)階段。體驗(yàn)技術(shù)強(qiáng)調(diào)了媒體與用戶之間的互動(dòng)方式正在不斷豐富。

就如同絡(luò)游戲一樣，通過(guò)用戶體驗(yàn)前面游戲，產(chǎn)生興趣與快感，才可以投入金錢(qián)去投資游戲更高更精彩的升級(jí)版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場(chǎng)收入也相當(dāng)可觀。

三、需要關(guān)注的幾點(diǎn)問(wèn)題

1、信息復(fù)制問(wèn)題

有些媒體為了更快收益，不斷“復(fù)制”他人成功模式與內(nèi)容，制造了相同的媒體產(chǎn)品。還有的媒體不通過(guò)內(nèi)容審批就看點(diǎn)擊率，盲目復(fù)制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯(cuò)誤地引導(dǎo)了輿論。

2、虛假抄作之風(fēng)盛行

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

只有完善新媒體市場(chǎng)，加大法律對(duì)其的規(guī)范力度，加強(qiáng)版權(quán)立法和打擊版權(quán)侵權(quán)力度，才能讓原創(chuàng)企業(yè)利益得到很好保護(hù)，促進(jìn)傳媒產(chǎn)品公平、公開(kāi)、有序地進(jìn)行交易，才能提供一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)交易平臺(tái)。公開(kāi)的市場(chǎng)平臺(tái)不僅可以為新媒體產(chǎn)品提供市場(chǎng)化的交易平臺(tái)，也可以更廣泛地為新媒體企業(yè)引入資本支持，提供融資服務(wù)。

第三篇：輕樓書(shū)打造房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式

輕樓書(shū)打造房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式

你有沒(méi)有曾經(jīng)遇到苦心規(guī)劃的新樓盤(pán)想好好蓄客 卻因項(xiàng)目在前期設(shè)計(jì)階段 缺少宣傳物料？或者好不容易下本制作許多印刷資料，可是因?yàn)槊看卧O(shè)計(jì)更新 原來(lái)的物料又得重新印刷，眼看著就要開(kāi)盤(pán)了卻沒(méi)物料可以推介？又或者想抓住微博微信營(yíng)銷(xiāo)的龐大年輕客

群，……...輕樓書(shū)便是能夠用來(lái)解決這些情況的售樓展示+營(yíng)銷(xiāo)的新型推廣神器，最近由麥秸軟件開(kāi)發(fā)成功并上線。

輕樓書(shū)被譽(yù)為輕量版的“移動(dòng)售樓系統(tǒng)”，是全新的主流房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具。通過(guò)輕樓書(shū)你可以輕松實(shí)現(xiàn)多媒體交互體驗(yàn)，搭建樓盤(pán)的專(zhuān)屬平臺(tái)，讓購(gòu)房者自由欣賞，再也不用為被隨手扔進(jìn)垃圾桶的紙質(zhì)樓書(shū)而心疼了。值得一提的是，這個(gè)如此生動(dòng)、實(shí)用的輕樓書(shū)，可以完全實(shí)現(xiàn)自主定制，只需10分鐘就能完美出爐，第一時(shí)間曝光樓盤(pán)，搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。同時(shí)，還能隨時(shí)后臺(tái)更新，快速完善樓書(shū)內(nèi)容，及時(shí)傳播樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)特色，積蓄客戶。

除了展示樓盤(pán)、快速更新的各項(xiàng)功能外，輕樓書(shū)還實(shí)現(xiàn)了與新媒體的完美結(jié)合。你可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需求，微博、微信、彩信、短信、郵件...一鍵分享，隨心搭配宣傳，攻占年輕購(gòu)房群體的領(lǐng)地，進(jìn)而屢獲他們的心。

所以你以為它是個(gè)售樓營(yíng)銷(xiāo)的軟件就完了嗎？NO！如果購(gòu)房者有意向購(gòu)買(mǎi)的話接下來(lái)該怎么辦？計(jì)算房?jī)r(jià)呀！

為此，輕樓書(shū)還內(nèi)置了按揭計(jì)算器，為購(gòu)房者提供不同的購(gòu)房付款方案，幫助快速成交，也可由購(gòu)房者自由使用。這樣一來(lái)，不但大大提高了工作效率，也幫助購(gòu)房者及時(shí)、準(zhǔn)確評(píng)估預(yù)算，加快購(gòu)房進(jìn)度。

目前，輕樓書(shū)已歷經(jīng)幾代測(cè)試升級(jí)，除卻以上功能，還有海量模板自由切換，已有萬(wàn)科、招商等百?gòu)?qiáng)大牌地產(chǎn)正在使用。

第四篇：互動(dòng)(新媒體)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析 傳統(tǒng)大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)

只是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。如：電視、廣播、雜志、報(bào)紙。在網(wǎng)站上面的廣告，假如廣告有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。如廣告缺乏優(yōu)美畫(huà)面和創(chuàng)意，有些時(shí)候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感。

以上媒體都屬于硬廣，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。但是他們不知道消費(fèi)者最終想要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，即社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo) 而是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)，博客，微博等媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，屬于多維傳播、口碑營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)里面，每個(gè)人就是個(gè)媒體，自己無(wú)形中一句話為某個(gè)企業(yè)做了一次宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，社會(huì)化媒體主要是指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。

現(xiàn)在幾乎每篇文章、每段視頻都鼓勵(lì)用戶進(jìn)行社交分享及評(píng)論，我們已進(jìn)入一個(gè)全社交時(shí)代，社會(huì)化媒體已成為最重要的媒體渠道之一。網(wǎng)民之間的互動(dòng)深入，消費(fèi)者更愿意相信來(lái)自朋友或陌生網(wǎng)友口口相傳的水平信息渠道，用戶對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的體驗(yàn)信息主要通過(guò)社會(huì)化媒體分享和傳播，如果企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不隨之改變，終將失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的障礙

社會(huì)化媒體的核心特征主要是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并由這些內(nèi)容形成媒體。社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前面臨一些障礙。

認(rèn)知：有些企業(yè)主認(rèn)為社會(huì)化媒體 “不可控”和“不可信”，從而產(chǎn)生參與顧慮。還有許多企業(yè)主簡(jiǎn)單的將社會(huì)化媒體當(dāng)做廣告渠道，不尊重用戶的自主性；缺乏行業(yè)自律：目前，國(guó)際上網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨于成熟，并制定了很多誠(chéng)信真實(shí)的規(guī)定；效果評(píng)價(jià)：用評(píng)價(jià)傳統(tǒng)媒體的方式來(lái)評(píng)估社會(huì)化媒體。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的策略

從理論上講，社會(huì)化與市場(chǎng)化是矛盾的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可。是“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)理念?！捌髽I(yè)要以一種更全面的眼光看待顧客，把他們視為具有多維性、受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群，甚至是企業(yè)潛在的合作者”。要建立非線性、多點(diǎn)雙向的用戶行為消費(fèi)模型，以適應(yīng)社會(huì)化媒體的發(fā)展變化。

從認(rèn)知程度講，大多社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)者還是沿用了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)中自說(shuō)自話，不考慮消費(fèi)者是否真的需要。合理的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是建立在與消費(fèi)者溝通基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，重視與消費(fèi)者的真誠(chéng)溝通，在溝通中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。社會(huì)化媒體的傳播機(jī)制是多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)、全立體的傳播機(jī)制。

具體執(zhí)行就是要架構(gòu)一個(gè)從前端營(yíng)銷(xiāo)，到信息流管理輸入輸出，到后端服務(wù)，再到輿論分析的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系。重點(diǎn)是需要掌握“聆聽(tīng)、互動(dòng)、評(píng)估”三大核心。

本人認(rèn)為中國(guó)傳媒業(yè)還處于發(fā)展階段，廣告將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體，新媒體在廣告市場(chǎng)所占的比例會(huì)越來(lái)越高，有一定發(fā)展空間。

孫宏軍

第五篇：關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣

關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣

——和正營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)小蝸著

隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越熟悉，隨之電視對(duì)人們的約束力開(kāi)始慢慢減弱，雖然說(shuō)電視廣告仍然是中國(guó)廣告渠道分類(lèi)中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額是出于逐年下降的趨勢(shì)的。

除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價(jià)值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類(lèi)方式，廣告價(jià)值是不會(huì)消失的，但是面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的新媒體營(yíng)銷(xiāo)和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會(huì)針對(duì)不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋?zhuān)裉熘饕v的是新媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱(chēng)為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)一般來(lái)講分為了以下幾類(lèi)：

一、視頻類(lèi)

網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個(gè)東西，如今隨著移動(dòng)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)

社交平臺(tái)的發(fā)展，視頻的視聽(tīng)結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司

宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級(jí)的一種視頻使用方式，其

他的諸如公司紀(jì)錄片拍攝并圍繞紀(jì)錄片的籌措及運(yùn)行展開(kāi)一系列的線上線下聯(lián)合宣傳推廣活動(dòng)，這才是充分利用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)四通八達(dá)的蜘蛛網(wǎng)所應(yīng)該達(dá)到的主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如和正營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)前段時(shí)間為洋河集團(tuán)紀(jì)錄片的運(yùn)營(yíng)所做的一

系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說(shuō)的是新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。

二、資訊類(lèi)

現(xiàn)在很多的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場(chǎng)細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自

己的定位，開(kāi)始進(jìn)行一種專(zhuān)業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自

己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品

牌力量之后，會(huì)為自己帶來(lái)超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開(kāi)始就吸引了諸多的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是因?yàn)榫W(wǎng)站的細(xì)分化定位。

三、平臺(tái)類(lèi)

電商平臺(tái)，很多也很需要筆墨累述，會(huì)在之后的文章中一一細(xì)寫(xiě)。

四、微博微信等

會(huì)另開(kāi)文章表述

五、移動(dòng)互聯(lián)

會(huì)另開(kāi)文章表述