第一篇：周繼圣講座大綱

治黨治國(guó)大智慧

——習(xí)近平李克強(qiáng)運(yùn)用國(guó)學(xué)智慧治黨治國(guó)策略解讀

主講 周繼圣

（中國(guó)海洋大學(xué)文新學(xué)院教授）

一、重要信息：

國(guó)家行政學(xué)院及全國(guó)省級(jí)行政學(xué)院系統(tǒng)，從今年九月開始，將對(duì)現(xiàn)任各級(jí)行政干部進(jìn)行傳統(tǒng)文化輪訓(xùn)。這標(biāo)志著中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化將有望正式納入到各級(jí)行政干部培訓(xùn)體系之中。（2015-06-16 新京報(bào)報(bào)道）

二、概念 國(guó)學(xué)與新國(guó)學(xué)

1、傳統(tǒng)國(guó)學(xué)（1）以國(guó)子監(jiān)為首的國(guó)立學(xué)校。（2）自西學(xué)東漸“后泛指”中國(guó)傳統(tǒng)思想文化學(xué)術(shù)"。傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)研究主要是對(duì)國(guó)學(xué)本身的研究，例如整理國(guó)故、鉤沉詮釋、解說(shuō)闡釋等。

2、新國(guó)學(xué) 重在繼承、捍衛(wèi)、運(yùn)用和建構(gòu)

三、國(guó)學(xué)觀

天人合一——本體觀 和諧共處——關(guān)系觀 陰陽(yáng)五行——辯證法 福禍相依——人生觀 以民為本——民主觀 為政以德——執(zhí)政觀 德才兼?zhèn)洹瞬庞^ 浩然正氣——正義觀 以史為鑒——史學(xué)觀 實(shí)事求是——真理觀

四、習(xí)近平對(duì)待國(guó)學(xué)的原則：

中學(xué)為體，吸融西學(xué)；以史為鑒，一以貫之；繼往開來(lái)，揚(yáng)棄創(chuàng)新。

五、習(xí)近平運(yùn)用國(guó)學(xué)智慧經(jīng)典實(shí)例

（一）三自信

1、道路自信 理論自信 制度自信 始終保持自身特色，彰顯大國(guó)自信

2、反歷史虛無(wú)主義

3、反去中國(guó)化

（二）中華和合思維與中華和合文化

1、對(duì)內(nèi)

2、對(duì)外

（三）四個(gè)全面、五位一體

1、治國(guó)先治吏 從嚴(yán)治黨 反腐肅貪 德主刑輔 恩威并重

2、頂層設(shè)計(jì) 縣為基礎(chǔ) 漢承秦制

六、李克強(qiáng)運(yùn)用國(guó)學(xué)智慧經(jīng)典實(shí)例

1、為民治國(guó)

2、依法治國(guó)

3、科學(xué)治國(guó)

4、鑒古治國(guó)

第二篇：何圣春家長(zhǎng)學(xué)校講座稿

新形勢(shì)下的家庭教育

璜土實(shí)驗(yàn)小學(xué)小湖校區(qū) 何圣春

各位家長(zhǎng): 大家好!首先,感謝你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)參加家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。

今天我們要聊的話題是家庭教育，在家庭教育之前有一個(gè)重要的修飾詞，那就是“新形勢(shì)下的”，何為新形勢(shì)？讓我們從教育的三大陣地說(shuō)起：社會(huì)、學(xué)校、家庭。

從人的三大教育即家庭養(yǎng)育、學(xué)校教育和社會(huì)教育看，都有問(wèn)題，但問(wèn)題最突出的是家庭養(yǎng)育。

孩子健康成長(zhǎng)的決定性過(guò)程在基本社會(huì)化階段，即生物人向社會(huì)人的轉(zhuǎn)化階段，影響轉(zhuǎn)化的環(huán)境五位一體，即家庭、學(xué)校、社區(qū)、傳媒和友群。

一個(gè)人從娘胎走向社會(huì)，從遺傳和天賦開始，心智開發(fā)、角色人格、情緒心態(tài)、行為品質(zhì)等，孩子一生中的“黃金八年”在家庭。立人立事，家庭養(yǎng)育舉足輕重。

有專家說(shuō)，孩子20歲以前的長(zhǎng)相都應(yīng)該由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)。每個(gè)問(wèn)題孩子的后面，都有一個(gè)問(wèn)題家長(zhǎng)和問(wèn)題家庭，孩子成長(zhǎng)是好是壞，父母必須擔(dān)責(zé)。

在教育界的高層是如此詮釋家庭教育的:有文件明確指出:家庭教育是家長(zhǎng)的法定責(zé)任——

要貫徹黨和國(guó)家對(duì)教育要求；促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)全面發(fā)展；家庭教育現(xiàn)狀亟待改進(jìn)； ②在家庭教育方面對(duì)家長(zhǎng)提出要求——

明確家長(zhǎng)在家庭教育中的主體作用；依法履行家庭教育職責(zé)；嚴(yán)格遵循少年兒童成長(zhǎng)規(guī)律；不斷提升家庭教育水平；

③發(fā)揮學(xué)校在家庭教育中作用的主要措施——強(qiáng)化學(xué)校對(duì)家庭教育的指導(dǎo)豐富學(xué)校指導(dǎo)服務(wù)內(nèi)容；發(fā)揮好家長(zhǎng)委員會(huì)作用；共同辦好家長(zhǎng)學(xué)校；

④推動(dòng)社會(huì)支持家庭教育——構(gòu)建家庭教育社區(qū)支持體系；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社會(huì)各類資源單位；給予困境兒童（家庭）更多關(guān)愛幫助；

⑤新任教育部長(zhǎng)的八條家庭教育建議：成立家庭教育統(tǒng)一管理部門；設(shè)立家庭教育學(xué)科；制定家庭教育法律法規(guī)政策；完善家、校、社合作協(xié)同機(jī)制；指明家庭教育的定位和目標(biāo)；編制不同階段的家庭規(guī)范或指南；明確家長(zhǎng)在不同階段培訓(xùn)的內(nèi)容；形成全社會(huì)重視家庭教育的大環(huán)境；

從宏觀上來(lái)看，我以為家庭教育必須：

1、以“五愛” 基礎(chǔ)，重視價(jià)值觀教育

愛祖國(guó),愛人民——心中有愛，愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛他人； 與人為善、對(duì)人熱心、助人為樂(lè)；

2、把握家庭教育的原則

①陪伴：喜歡并經(jīng)常與孩子親近，樂(lè)于和孩子一起解決困難；

②以孩子為本的鼓勵(lì)：會(huì)依照孩子的程度為孩子制訂一個(gè)合理的目標(biāo)，讓孩子在其中有自由表現(xiàn)的機(jī)會(huì)；

③規(guī)范：家中有明顯、確定的規(guī)范可循；

④教孩子干事：在家里給孩子一個(gè)崗位，讓孩子知道自己在家庭中的地位和價(jià)值； ⑤相親相愛：努力創(chuàng)造一個(gè)和諧歡樂(lè)的家；

3、父母的教養(yǎng)態(tài)度是關(guān)鍵

權(quán)威的父母——苛求的指責(zé)、嚴(yán)厲的對(duì)待、體罰;后果——畏懼、神經(jīng)質(zhì)閉鎖、憎恨等。放任的父母——疏于管教、管教過(guò)寬;其后果——任性、驕縱、依賴、自我中心。溺愛的父母——放縱、溺愛;后果——驕橫傲慢、外表呈強(qiáng)，內(nèi)心軟弱。民主的父母——對(duì)衡的交往討論;則會(huì)有這樣的結(jié)果——愛心、尊重、自主、自立

具體地操作，我建議：

1、有效輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)

明確家庭學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的內(nèi)容，提供合適的學(xué)習(xí)環(huán)境；促進(jìn)孩子的身心健康；激發(fā)培養(yǎng)孩子積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 ；激發(fā)兒童的學(xué)習(xí)動(dòng)力——求知欲望、成功欲望；培養(yǎng)兒童良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣——注意力、思考、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)；

2、善用表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)與懲治。

表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)策略——及時(shí)、實(shí)事求是、恰如其分、明確具體； 承認(rèn)孩子的真實(shí)情況，而不是只承認(rèn)自己期望的情況；批評(píng)的策略——不將批評(píng)人的情緒和被批評(píng)人的過(guò)失相混淆； 批評(píng)孩子的過(guò)失而非孩子本人；不因現(xiàn)在的錯(cuò)誤而否定其將來(lái)和過(guò)去；重點(diǎn)是讓孩子知道錯(cuò)誤所在及其原因、后果與你的感受與態(tài)度；懲罰的策略——懲罰不是打罵孩子，而是限制或剝奪孩子的某些權(quán)力，或讓孩子用行為補(bǔ)過(guò)；對(duì)孩子的要求堅(jiān)持執(zhí)行；

3、讓孩子聽話

使用正面的語(yǔ)句，去做一件事比不去做一件事容易的多；有固定的談話時(shí)間，說(shuō)“我”而不談“你”，用敘述自己的感受及對(duì)孩子的希望來(lái)代替指責(zé)與命令；說(shuō)出你真實(shí)的意思，并對(duì)所說(shuō)的負(fù)責(zé)；積極傾聽，讓孩子知道你了解和肯定他所說(shuō)的話和所表達(dá)的感覺(jué)；每天家里都有一段輕松時(shí)間，大家坐在一起表達(dá)感情，表達(dá)溫暖；

當(dāng)然，家長(zhǎng)們最感興趣的莫過(guò)于如何讓孩子的學(xué)業(yè)更優(yōu)秀？

如果一定要談學(xué)習(xí)和備考技巧，讓孩子的學(xué)習(xí)更優(yōu)秀，莫過(guò)于：遵循中小學(xué)學(xué)習(xí)的五個(gè)環(huán)節(jié)，私人定制自己的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)、考試規(guī)劃與節(jié)奏，抓住關(guān)鍵期關(guān)鍵知識(shí)技能，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)、考試能力。

第一，學(xué)會(huì)計(jì)劃學(xué)習(xí)與課前預(yù)習(xí)，為良好學(xué)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)造條件

家長(zhǎng)要遵循循序漸進(jìn)的原則，針對(duì)孩子的年齡和學(xué)習(xí)實(shí)際，有條不紊地培養(yǎng)良好的計(jì)劃學(xué)習(xí)習(xí)慣。

例如讓孩子根據(jù)自己的實(shí)際情況制定出本學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃。再根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制定出每一周的周學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求孩子在老師和同學(xué)的監(jiān)督下嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃。

再如，課外閱讀的計(jì)劃，寫讀書筆記的計(jì)劃，新課預(yù)習(xí)的計(jì)劃，整理錯(cuò)題集的計(jì)劃，自己給自己留作業(yè)的計(jì)劃等。

計(jì)劃學(xué)習(xí)的要義是預(yù)設(shè)目標(biāo)和制定規(guī)矩，計(jì)劃學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成是認(rèn)同與自律的素質(zhì)培育，是懂規(guī)矩守規(guī)矩，立人立事的素質(zhì)培育。

第二，引導(dǎo)孩子高質(zhì)量學(xué)習(xí)，突破“中等成績(jī)陷阱期”和備考高原現(xiàn)象

何為“中等成績(jī)陷阱期”？孩子考前還在上輔導(dǎo)班，買了很多參考書，三更半夜還在做題，孩子很努力，但考試成績(jī)還是中等，總在高原徘徊，翻不過(guò)去，與第一梯隊(duì)差一大截。中等生是由中等成績(jī)陷阱決定的。

如何高質(zhì)量學(xué)習(xí)？首先要把握有效學(xué)習(xí)的四大途徑：

(1)嘗試回憶，就是復(fù)習(xí)時(shí)獨(dú)立地把老師上課講的內(nèi)容回想一遍；(2)看教科書，回到知識(shí)點(diǎn)。重點(diǎn)看嘗試回憶時(shí)想不起來(lái)、記不清楚、印象模糊的知識(shí)點(diǎn)，高度概括課文內(nèi)容的語(yǔ)言以及有利于記憶、帶提示性的知識(shí)點(diǎn)；(3)整理筆記，先把上課時(shí)沒(méi)有記下來(lái)的部分補(bǔ)上，再把記得不準(zhǔn)確的地方更正過(guò)來(lái)，以保證筆記的完整性和準(zhǔn)確性；(4)看參考書，把精彩的內(nèi)容、精彩的題目及時(shí)摘到課堂筆記上，這樣就會(huì)促使知識(shí)掌握向深度和廣度發(fā)展，使學(xué)習(xí)逐漸形成良性循環(huán)。

高效學(xué)習(xí)重在學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)和梳理知識(shí)死記硬背不是最好的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)方法。我推薦理解記憶。為什么？著名的心理學(xué)家艾賓浩斯通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)了人的記憶與遺忘規(guī)律。實(shí)驗(yàn)證明：在學(xué)習(xí)僅過(guò)了20分鐘后，就忘記記憶內(nèi)容的42%，1天后忘卻量已經(jīng)達(dá)到了66%，到了第31天，忘卻量高達(dá)79%。他根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，畫成了著名的遺忘曲線。并表明遺忘的規(guī)律是“先快后慢”。這條規(guī)律提示我們，—定要盡早、及時(shí)地對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，以便在知識(shí)還在大腦內(nèi)時(shí)就加深印記，否則大腦中已經(jīng)沒(méi)有痕跡了，只能再費(fèi)精力重學(xué)。堅(jiān)持日復(fù)習(xí)是基本復(fù)習(xí)方法。

第四，重視錯(cuò)題學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)補(bǔ)漏糾錯(cuò)，預(yù)防成績(jī)滑坡

補(bǔ)漏糾錯(cuò)是從小學(xué)一年級(jí)到高考前的基本學(xué)習(xí)方法。有效辦法是每門課程一學(xué)期建立一個(gè)“易錯(cuò)題本”，該錯(cuò)題本不僅總結(jié)歸納平時(shí)復(fù)習(xí)、練習(xí)、測(cè)驗(yàn)、?？贾腥菀追稿e(cuò)、命題新穎、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的典型習(xí)題及解題思路，而且還涵蓋從大量課內(nèi)外輔導(dǎo)資料、報(bào)刊上搜集到的經(jīng)典信息，是個(gè)人的學(xué)習(xí)寶典。查漏糾錯(cuò)的目的是補(bǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)短板。

查漏糾錯(cuò)要求學(xué)生把握“1×3”糾錯(cuò)法，即一道錯(cuò)題，從三個(gè)方面分析：①錯(cuò)在哪里。②錯(cuò)的原因是什么。③符合什么條件，錯(cuò)誤才能變成正確，做到題不二錯(cuò)。

第五，養(yǎng)成規(guī)范的作業(yè)習(xí)慣

⑴不復(fù)習(xí)不做作業(yè)：做作業(yè)前遵循快閃五步法復(fù)習(xí)。⑵不計(jì)時(shí)不做作業(yè)：家長(zhǎng)要關(guān)注孩子作業(yè)時(shí)間，培養(yǎng)責(zé)任感。⑶不檢查不做作業(yè)：作業(yè)做完一定要讓孩子自己檢查作業(yè)有無(wú)錯(cuò)漏。⑷不小結(jié)不做作業(yè)：作業(yè)做完要依據(jù)快閃五步法讓孩子寫小結(jié)。第六，學(xué)會(huì)考前復(fù)習(xí)和“全真模擬”，提升考試能力。第七，學(xué)會(huì)音樂(lè)療心，克服學(xué)習(xí)和考前壓力，化解心情焦慮 家長(zhǎng)和孩子都要注意，有兩種學(xué)習(xí)和考前誤區(qū)要特別關(guān)注：

一是透支體力，惡性循環(huán)。晚上睡覺(jué)晚，白天精力差；缺乏鍛煉，體能下降；磨刀不誤砍柴工。

二是情緒波動(dòng)，信心不足。煩躁、氣短、失眠、食欲差。情緒決定學(xué)習(xí)效益和考試成績(jī)，要把克服消極心態(tài)放在突出位置。

最后，再次感謝你們的光臨，期待你們對(duì)學(xué)校工作的進(jìn)一步支持！

第三篇：婚姻法講座大綱

離婚財(cái)產(chǎn)的分割

一、離婚財(cái)產(chǎn)分割的前提——區(qū)分夫妻的共同財(cái)產(chǎn)與個(gè)人財(cái)產(chǎn) 夫妻共同所有（婚姻法第17條）

1、工資、獎(jiǎng)金；

2、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的收益；

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收益；

4、繼承或贈(zèng)與所得的財(cái)產(chǎn)，但婚姻法第十八條第三項(xiàng)規(guī)定的除外；

5、其他應(yīng)當(dāng)歸共同所有的財(cái)產(chǎn)。

（1）一方以個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資取得的收益；

（2）男女雙方實(shí)際取得或者應(yīng)當(dāng)取得的住房補(bǔ)貼、住房公積金；（3）男女雙方實(shí)際取得或者應(yīng)當(dāng)取得的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、破產(chǎn)安置補(bǔ)償

夫妻一方個(gè)人財(cái)產(chǎn)（婚姻法第18條）：

（一）一方的婚前財(cái)產(chǎn)；

（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用；

（三）遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)；

（四）一方專用的生活用品；

（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)。案例1 夏某與岳某于1991年經(jīng)人介紹相識(shí)，1993年3月登記結(jié)婚。結(jié)婚時(shí)，岳某在外省部隊(duì)機(jī)關(guān)工作?；楹螅哪车母改纲?zèng)與兩人名人字畫1幅、純金項(xiàng)鏈1條、金戒指1枚，共價(jià)值7萬(wàn)元?；楹蟛痪?，岳某復(fù)原回家，帶醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)5000元，高原補(bǔ)助費(fèi)4000元。因夏某與岳某的父母相處產(chǎn)生矛盾，便與岳某商量以3萬(wàn)元購(gòu)買平房3間，搬出另住。買房款中包括夏某父母資助的2萬(wàn)元，另1萬(wàn)元從父母共同財(cái)產(chǎn)中支付。雙方約定3間平房為夏某個(gè)人財(cái)產(chǎn)，并簽訂有兩人簽字的房產(chǎn)約定書，房產(chǎn)登記在夏某名下。2003年夫妻兩人感情不和，夏某起訴要求離婚，要求3間平房及結(jié)婚時(shí)父母所贈(zèng)財(cái)產(chǎn)歸其所有，并平均分配岳某從部隊(duì)帶回的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)、高原補(bǔ)助費(fèi)及其他財(cái)產(chǎn)。

問(wèn)：1.3間平房是夏某個(gè)人財(cái)產(chǎn)還是夫妻共同財(cái)產(chǎn)？

2.夏某父母贈(zèng)與的財(cái)產(chǎn)可否作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割？

3.岳某從部隊(duì)帶回的各種補(bǔ)助費(fèi)是岳某個(gè)人財(cái)產(chǎn)還是夫妻共同財(cái)產(chǎn)？ 問(wèn)題分析：

1.該3間平房屬于夏某個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

婚姻法第第19條：夫妻可以約定婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財(cái)產(chǎn)以及婚前財(cái)產(chǎn)歸各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。約定應(yīng)當(dāng)采用書面形式。沒(méi)有約定或約定不明確的，適用本法第十七條、第十八條的規(guī)定。

2.夏某父母贈(zèng)與的財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

結(jié)合婚姻法第17條第1款第4項(xiàng)及第18條第3項(xiàng)可知，在婚姻關(guān)系存續(xù)期間，夫妻一方獲得贈(zèng)與的財(cái)產(chǎn)若未明確只歸一方所有，則該財(cái)產(chǎn)屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。3.岳某的補(bǔ)助費(fèi)不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

根據(jù)婚姻法司法解釋

（二）第13條規(guī)定：軍人的傷亡保險(xiǎn)金、傷殘補(bǔ)助金、醫(yī)藥 生活補(bǔ)助費(fèi)屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

二、離婚財(cái)產(chǎn)分割的主要原則

1、男女平等原則。男女平等原則既反映在《婚姻法》的各條法律規(guī)范中，又是人民法院處理婚姻家庭案件的辦案指南。該原則體現(xiàn)在離婚財(cái)產(chǎn)分割上，就是夫妻雙方有平等地分割共同財(cái)產(chǎn)的權(quán)利，平等地承擔(dān)共同債務(wù)的義務(wù)；

2、照顧子女和女方利益原則。這里的“照顧”，既可以在財(cái)產(chǎn)份額上給予女方適當(dāng)多分，也可以在財(cái)產(chǎn)種類上將某項(xiàng)生活特別需要的財(cái)產(chǎn)，比如住房，分配給女方。同時(shí)注意，未成年人的合法財(cái)產(chǎn)不能列入夫妻共同財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割。

3、有利生活，方便生活原則。在離婚分割共同財(cái)產(chǎn)時(shí)，不應(yīng)損害財(cái)產(chǎn)效用、性能和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在對(duì)共同財(cái)產(chǎn)中的生產(chǎn)資料進(jìn)行分割時(shí)，應(yīng)盡可能分給需要該生產(chǎn)資料、能更好發(fā)揮該生產(chǎn)資料效用的一方;在對(duì)共同財(cái)產(chǎn)中的生活資料進(jìn)行分割時(shí)，要盡量滿足個(gè)人從事專業(yè)或職業(yè)需要，以發(fā)揮物的使用價(jià)值。

4、少分或不分、賠償原則。離婚時(shí)，一方隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損夫妻共同財(cái)產(chǎn)，或偽造債務(wù)企圖侵占另一方財(cái)產(chǎn)的，對(duì)其可以少分或不分。對(duì)于因一方重婚、有配偶者與他人同居、實(shí)施家庭暴力、虐待遺棄家庭成員的，無(wú)過(guò)錯(cuò)方有權(quán)請(qǐng)求損害賠償。

5、夫妻一方所有的財(cái)產(chǎn)，在共同生活中消耗、毀損、滅失的，另一方不予補(bǔ)償。這是司法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，符合夫妻關(guān)系和婚姻生活本質(zhì)的要求，有利于避免不必要的糾紛。

案例1 原告雷某（女）和被告宋某于2003年5月19日登記結(jié)婚，未生育子女。雙方婚后因瑣事感情失和，于2013年上半年產(chǎn)生矛盾，并于2014年2月分居。2015年1月，雷某訴至法院要求離婚，并依法分割夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

雷某稱宋某名下銀行賬戶內(nèi)有共同存款37萬(wàn)元。宋某稱該37萬(wàn)元，來(lái)源于婚前房屋拆遷補(bǔ)償款及養(yǎng)老金。

宋某稱雷某名下有共同存款25萬(wàn)元，要求依法分割。雷某對(duì)此不予認(rèn)可，審理中其提交交易明細(xì)，顯示至2014年12月該賬戶余額為200元。審理期間，應(yīng)宋某的申請(qǐng)，法院調(diào)取了雷某的該賬戶早前的銀行流水，顯示雷某于2013年4月30日通過(guò)ATM轉(zhuǎn)賬及卡取的方式將該賬戶內(nèi)的195 000元轉(zhuǎn)至案外人名下。宋某認(rèn)為該存款是其婚前房屋出租所得，應(yīng)歸雙方共同所有，雷某在離婚之前即將夫妻共同存款轉(zhuǎn)移。雷某提出該筆存款是其經(jīng)營(yíng)飯店所得收益，開始稱該筆款已用于夫妻共同開銷，后又稱用于償還其外甥女的借款，但雷某對(duì)其主張均未提供相應(yīng)證據(jù)證明。問(wèn)：上述財(cái)產(chǎn)應(yīng)如何分配？ 問(wèn)題分析：

1.宋某婚前房屋拆遷款轉(zhuǎn)化的存款，應(yīng)歸宋某個(gè)人所有。宋某婚后所得養(yǎng)老保險(xiǎn)金，應(yīng)屬夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

2.雷某名下銀行存款為夫妻關(guān)系存續(xù)期間的收入，應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)予以分割。雷某于2013年4月30日將該賬戶內(nèi)的195 000元轉(zhuǎn)至案外人名下。雷某始稱該款用于家庭開銷，后又稱用于償還外債，前后陳述明顯矛盾，對(duì)其主張亦未提供證據(jù)證明，對(duì)錢款的去向不能作出合理的解釋和說(shuō)明，可以認(rèn)定雷某存在轉(zhuǎn)移、隱藏夫妻共同財(cái)產(chǎn)的情節(jié)。根據(jù)婚姻法第47條規(guī)定，對(duì)雷某名下銀行賬戶存款，雷某可以少分。在該案中，由雷某對(duì)宋某作出補(bǔ)償。

案例2 岳某與曹某經(jīng)人介紹于1999年登記結(jié)婚。婚后育有二子。婚后雙方常因家庭瑣事發(fā)生爭(zhēng)吵，夫妻感情破裂。岳某要求與曹某離婚，曹某認(rèn)可夫妻感情破裂，同意離婚。雙方就子女撫養(yǎng)和部分共同財(cái)產(chǎn)的分配達(dá)成了一致意見。經(jīng)調(diào)查，曹某系農(nóng)村家庭主婦，平日里下地干活、照顧一家老小，但沒(méi)有工作及固定的經(jīng)濟(jì)收入。法院經(jīng)審理認(rèn)為，岳某與曹某感情破裂，應(yīng)準(zhǔn)許離婚。曹某作為家庭婦女，對(duì)家庭付出較多，沒(méi)有固定收入來(lái)源，離婚后將導(dǎo)致生活困難，根據(jù)婚姻法有關(guān)規(guī)定，判決岳某給付曹某經(jīng)濟(jì)幫助兩萬(wàn)元。問(wèn)題分析：

在婚姻關(guān)系中，女方往往處于弱勢(shì)地位。一方面她們出于照顧家庭的考慮，往往以犧牲自己的工作甚至事業(yè)為代價(jià)；另一方面，在出現(xiàn)婚姻糾紛時(shí)，女方往往由于沒(méi)有為家庭帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)收入導(dǎo)致其合法權(quán)益得不到保障。對(duì)于此類案件要充分考慮女方在夫妻共同生活期間，撫育子女、照顧老人、有無(wú)固定收入等情況，具體的補(bǔ)償金額也要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等實(shí)際情況。

案例3

王某與金某2003年10月登記結(jié)婚，2004年11月生一女金小小?；楹蟪跗诜蚱薷星樯泻?，后因家庭瑣事產(chǎn)生矛盾，并多次發(fā)生毆打現(xiàn)象，于2009年7月起分居至今。2006年5月4日，金某寫保證書一份，載明：“茲保證再也不打王某，否則女兒和房產(chǎn)歸王某所有。”2008年7月30日，當(dāng)?shù)嘏沙鏊拥酵跄硤?bào)警后趕到雙方住地，發(fā)現(xiàn)其被金某打傷。王某以金某實(shí)施家庭暴力導(dǎo)致夫妻感情破裂為由訴至法院，要求與金某離婚，依法處理子女撫養(yǎng)問(wèn)題和分割財(cái)產(chǎn)。訴訟過(guò)程中，王某提供證人出庭證明金某曾多次毆打自己，他們的女兒也對(duì)法官表示不喜歡爸爸，原因是爸爸金某經(jīng)常毆打其和媽媽。訴訟中王某還提供了醫(yī)院病歷和照片證明金某存在家庭暴力。問(wèn)：案中金某的行為是否構(gòu)成婚姻法中實(shí)施家庭暴力？該種情況下離婚時(shí)，夫妻共同財(cái)產(chǎn)如何分割？ 問(wèn)題分析：

1.法院經(jīng)審理后認(rèn)為，王某提供的病歷、照片、金某書寫的保證書、證人、女兒的證言及派出所的出警記錄，已形成一系列證據(jù)鎖鏈，足以證明金某對(duì)王某多次進(jìn)行毆打，實(shí)施家庭暴力，導(dǎo)致夫妻感情確已破裂，王某的離婚請(qǐng)求應(yīng)予準(zhǔn)許。因金某在婚姻關(guān)系存續(xù)期間對(duì)妻子實(shí)施家庭暴力，過(guò)錯(cuò)較大，雙方的共同財(cái)產(chǎn)按照7：3的比例分割。王某分得夫妻共同財(cái)產(chǎn)的70%，金某僅分得夫妻共同財(cái)產(chǎn)的30%。

2.家庭暴力具有極大的隱蔽性，因此取證比較困難，近親屬尤其是子女的證言往往成為家庭暴力案件中重要的證據(jù)形式。受到家庭暴力一定要保留好證據(jù)，針對(duì)正在進(jìn)行的家庭暴力可以申請(qǐng)法院發(fā)出人身保護(hù)令。對(duì)有家庭暴力情形的，根據(jù)《婚姻法》及有關(guān)司法解釋的規(guī)定，可以要求施暴者進(jìn)行損害賠償，并在財(cái)產(chǎn)分割時(shí)適當(dāng)多分。

三、婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議 1.婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議：夫妻雙方可以自愿約定在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財(cái)產(chǎn)以及婚前財(cái)產(chǎn)歸各自所有還是共同所有，約定應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

2.婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議一經(jīng)簽訂，對(duì)夫妻雙方均有法律效力，除非能證明簽訂該協(xié)議時(shí)存在欺詐或脅迫等情形，否則任何一方不得擅自反悔，夫妻雙方一旦發(fā)生離婚糾紛，可以按照協(xié)議約定的內(nèi)容履行。

3.特殊情況：夫妻約定將一方所有的房產(chǎn)贈(zèng)與另一方，在沒(méi)完成房屋變更登記前，是可以反悔并撤銷贈(zèng)與的。

1.婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議的無(wú)效約定 1.財(cái)產(chǎn)歸子女

很多伴侶在作財(cái)產(chǎn)約定時(shí)，會(huì)考慮日后子女的撫育問(wèn)題，會(huì)約定某一部分的財(cái)產(chǎn)歸子女所有。但在實(shí)際的生活中，雖然做了此類財(cái)產(chǎn)約定，但這些財(cái)產(chǎn)仍然是由父母掌控著。也即從法律上來(lái)看，贈(zèng)與沒(méi)有履行。當(dāng)然，沒(méi)有完成的贈(zèng)與便不生效。實(shí)踐中，此類無(wú)效約定屢見不鮮，爭(zhēng)議較多，當(dāng)然均以無(wú)效認(rèn)定而告終。2.不動(dòng)產(chǎn)歸一方但未作產(chǎn)權(quán)變更

將一方名下的婚前房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)約定為婚后共有，但實(shí)際未辦理產(chǎn)權(quán)更名手續(xù)，同樣是一種贈(zèng)與未完成的行為。在最終發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，同樣無(wú)法得到確認(rèn)。3.誰(shuí)提離婚誰(shuí)無(wú)財(cái)產(chǎn)

“誰(shuí)提離婚，誰(shuí)便凈身出戶”往往會(huì)成為婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議中的恩愛信諾，以使任何一方都打消離婚的念頭，一心一意地經(jīng)營(yíng)好婚姻。實(shí)際上，此類約定往往會(huì)認(rèn)為限制離婚自由權(quán)，而被認(rèn)定為無(wú)效。

2.婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議的三類效力限制 1.對(duì)子女的撫養(yǎng)義務(wù)免除

此類約定的效力，不能說(shuō)完全無(wú)效。但是當(dāng)承諾全額承擔(dān)孩子撫育費(fèi)的一方經(jīng)濟(jì)上陷于困頓，無(wú)力獨(dú)自承擔(dān)孩子的撫育費(fèi)用時(shí)，另一方顯然有共同承擔(dān)的義務(wù)。2.對(duì)第三者的債務(wù)由一方承擔(dān)

婚姻生活中形成的債務(wù)，一般會(huì)認(rèn)定為夫妻共同債務(wù)，應(yīng)由夫妻雙方共同承擔(dān)。在婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議中，可以約定一方對(duì)外所負(fù)的債務(wù)由其本人承擔(dān)。但這類約定，只有在有證據(jù)證明債權(quán)人知道該約定時(shí)才有效。否則，債權(quán)人可要求夫妻倆承擔(dān)連帶清償責(zé)任。3.對(duì)夫妻間扶助義務(wù)免除

婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議中，約定各自財(cái)產(chǎn)歸各自所有，不等于不承擔(dān)家庭生活開支。對(duì)于家庭生活的開支，若協(xié)議上沒(méi)有約定，應(yīng)由雙方共同承擔(dān)。更需注意的是，各自財(cái)產(chǎn)歸各自所有，并不能因此而免除夫妻間的扶助義務(wù)，因一方患病等需要救治時(shí)，另一方應(yīng)積極地承擔(dān)。

案例1 婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議約定必須要明確

有一對(duì)夫妻，男方婚前擁有多套房屋，價(jià)值1000萬(wàn)。女方婚前擁有一家公司60%的股權(quán)。雙方因?yàn)榫翟倩椋詫懥藗€(gè)《婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議》。協(xié)議約定男方婚前房屋歸男方所有；女方公司股權(quán)歸女方所有，與男方無(wú)關(guān)?；閮?nèi)，男方房?jī)r(jià)漲了五倍，變成了5000萬(wàn)。女方公司經(jīng)營(yíng)的也不錯(cuò)，婚內(nèi)分紅、增值總計(jì)有6000萬(wàn)。

那么根據(jù)雙方的《婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議》，離婚時(shí)財(cái)產(chǎn)怎么分呢？ 問(wèn)題分析：

房?jī)r(jià)盡管漲了五倍，漲價(jià)后的房屋仍然歸男方所有。股權(quán)分紅、增值的6000萬(wàn)卻屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，離婚時(shí)要對(duì)半分割。

因?yàn)椋?/p>

1、雙方的《婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議》只約定了房屋和股權(quán)的歸屬，沒(méi)有對(duì)婚內(nèi)由于該財(cái)產(chǎn)而產(chǎn)生的收益進(jìn)行約定。根據(jù)婚姻法的規(guī)定，沒(méi)有約定或者約定不明的，按照法定的夫妻財(cái)產(chǎn)共有制處理。

2、男方婚前房屋婚內(nèi)增值部分，根據(jù)婚姻法司法解釋三的規(guī)定，屬于自然增值，依法歸房屋所有權(quán)人所有。女方股權(quán)婚內(nèi)收益和增值屬于投資收益。根據(jù)婚姻法司法解釋二的規(guī)定，一方以個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資婚內(nèi)產(chǎn)生的收益屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

案例2 帶有財(cái)產(chǎn)分配性質(zhì)的夫妻忠誠(chéng)協(xié)議

2006年5月，原告與被告登記結(jié)婚，婚后無(wú)生育，2008年6月共同購(gòu)買某小區(qū)商品房一套。因工作原因，原告經(jīng)常出差，被告無(wú)聊之際便參與朋友的麻將活動(dòng)，久而久之，被告便與其中一女麻友關(guān)系甚密。原告發(fā)現(xiàn)后，被告亦承認(rèn)錯(cuò)誤，雙方簽訂一份協(xié)議，約定夫妻雙方若有一方出軌，出軌方便“凈身出戶”，無(wú)條件放棄全部財(cái)產(chǎn)，并向?qū)Ψ街Ц?萬(wàn)元的精神損害賠償金。協(xié)議簽訂后，被告趁原告外出出差時(shí)機(jī)繼續(xù)與女麻友來(lái)往，直至發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系。原告發(fā)現(xiàn)后，認(rèn)為夫妻感情徹底破裂，起訴至法院。被告同意離婚，但認(rèn)為協(xié)議無(wú)效，應(yīng)均分夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

問(wèn)題分析：

法院審理認(rèn)為，原、被告均同意離婚，法院應(yīng)予支持。原、被告間簽訂的忠誠(chéng)協(xié)議是在雙方自愿的基礎(chǔ)上簽訂的，且該協(xié)議沒(méi)有違反法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，符合我國(guó)婚姻法中夫妻應(yīng)相互忠實(shí)的精神，亦有助于社會(huì)公德，該協(xié)議有效。經(jīng)調(diào)解，原告同意放棄要求被告支付5萬(wàn)元精神損害賠償金的訴請(qǐng)，其他按協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，被告亦表示認(rèn)可。

案例3

純粹以感情為條件的夫妻忠誠(chéng)協(xié)議

甲與乙從小青梅竹馬，2010年10月份結(jié)為夫妻后，甲因工作需要在外跑業(yè)務(wù)，不能天天與乙相伴，乙懷疑甲有外遇，甲每次休班回家，乙總是無(wú)端與他嘔氣、吵架，致使雙方感情出現(xiàn)裂痕。為了維持婚姻，2012年2月份，甲在乙的要求下，訂立了忠誠(chéng)協(xié)議，約定如果甲在婚內(nèi)出軌，則需賠償乙50萬(wàn)元。后甲與她人出軌，被乙當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)。乙遂至人民法院起訴離婚，并要求甲支付50萬(wàn)元。

問(wèn)：該夫妻忠誠(chéng)協(xié)議的效力如何？ 問(wèn)題分析：

法院判決甲、乙雙方離婚，駁回乙要求甲支付50萬(wàn)元的訴訟請(qǐng)求。就該忠誠(chéng)協(xié)議的具體內(nèi)容而言：

第一、忠誠(chéng)協(xié)議”的內(nèi)容不適合用法律來(lái)調(diào)整。感情是無(wú)法用法律來(lái)調(diào)整或評(píng)價(jià)的。第二、就實(shí)體法而言，夫妻忠實(shí)協(xié)議的內(nèi)容不屬于合同法調(diào)整的對(duì)象。“忠誠(chéng)協(xié)議”的內(nèi)容并沒(méi)有設(shè)立、變更或終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

第三、夫妻忠誠(chéng)協(xié)議中的補(bǔ)償并不是婚姻財(cái)產(chǎn)約定，而是一種損害賠償。對(duì)于侵權(quán)民事責(zé)任的適用，屬于法律的強(qiáng)行性規(guī)范，不得預(yù)先通過(guò)約定予以排除適用，因此不得在侵權(quán)損害尚未發(fā)生時(shí)預(yù)先約定賠償數(shù)額。

四、離婚房產(chǎn)的分割

夫妻出資購(gòu)房的分割主要情形：

1.婚前A出全款買房，婚前或婚后房屋登記在A名下，為A婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)，2.婚前A貸款買房，婚前或婚后房屋登記在A名下，婚后AB共同還貸。

為A婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)?；楹蠊餐€貸支付的款項(xiàng)及相應(yīng)財(cái)產(chǎn)增值部分為A和

B的夫妻共同財(cái)產(chǎn)，AB離婚時(shí)可分割。

3.婚前A全款買房，婚前房屋登記在B名下，帶有贈(zèng)與性質(zhì)的歸B所有。4.婚前A全款買房，婚前或婚后登記在雙方名下，為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

5.婚前A和B為今后生活共同出資購(gòu)買，婚前或婚后登記在A名下的，為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。6.婚前A買房且登記在A名下，婚后在房產(chǎn)證上添加B的，為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。若雙方?jīng)]有約定出資比例或約定不明確，視為共同共有。

7.婚前A買房且登記在A名下，婚后變更登記在B一人名下的，有贈(zèng)與性質(zhì)的通常認(rèn)定為B個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

8.婚后A用自己的工資買房，登記在A或B名下的，為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。9.婚后A用婚前儲(chǔ)蓄買房，登記在A名下的，為A個(gè)人財(cái)產(chǎn)。父母出資購(gòu)房的分割主要情形：

1.婚前或婚后A的父母出全款買房，登記在A名下的，為A個(gè)人財(cái)產(chǎn)。2.婚后A的父母出全款買房，登記在A和B的名下的。

視為對(duì)雙方的贈(zèng)與，為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

3.婚后A和B的父母共同出資，登記在A名下的。

為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，如無(wú)特別約定，雙方按照各自父母的出資份額按份共有。4.婚后A的父母付首付買房，登記在A名下，A和B共同還貸的。

房屋歸屬A所有，夫妻共同還貸支付的款項(xiàng)及相應(yīng)財(cái)產(chǎn)增值部分為A和B的夫妻共同財(cái)產(chǎn)，AB離婚時(shí)可分割。

案例1 房屋增值了90萬(wàn)，法院按還款比例分割給夫妻

2001年，張某(男)和孫某(女)經(jīng)人介紹，步入了婚姻的殿堂?；楹?，雙方居住在由張某婚前購(gòu)買的房屋。如今，雙方因家庭瑣事鬧得不可開交，直至訴至法院。雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)便是房產(chǎn)歸屬。該房產(chǎn)系婚前張某簽的購(gòu)房合同，首付由張某支付，但該房存在銀行貸款，婚后雙方共同歸還了部分貸款，目前還有貸款沒(méi)有還完。當(dāng)年50萬(wàn)買的房子如今已經(jīng)增值到140萬(wàn)了。

該房屋該如何分配呢? 問(wèn)題分析：

1.《婚姻法解釋(三)》第十條規(guī)定：夫妻一方婚前簽訂不動(dòng)產(chǎn)買賣合同，以個(gè)人財(cái)產(chǎn)支付首付款并在銀行貸款，婚后用夫妻財(cái)產(chǎn)還貸，不動(dòng)產(chǎn)登記于首付款支付方名下，離婚時(shí)雙方當(dāng)事人不能達(dá)成協(xié)議的，可以判決該不動(dòng)產(chǎn)歸產(chǎn)權(quán)登記一方，尚未歸還的貸款為產(chǎn)權(quán)登記一方的個(gè)人債務(wù)，雙方婚后共同還貸的款項(xiàng)及其相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)增值部分根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定的原則，由產(chǎn)權(quán)登記一方對(duì)另一方進(jìn)行補(bǔ)償。

2.法院將房屋判給了張某，而共同還款部分作為債權(quán)債務(wù)處理，增值部分根據(jù)雙方婚后還款比例予以分割，張某需按比例將共同還款部分及房屋的增值款補(bǔ)償給孫某，并承擔(dān)未來(lái)還剩下貸款的還款義務(wù)。

經(jīng)查夫妻雙方共還了40萬(wàn)左右，雙方還款比例大約在3:2，按照這個(gè)比例，增值的90萬(wàn)，男的要給女方補(bǔ)償約36萬(wàn)，加上共同還款中女方出的16萬(wàn)多，最后一共給女方52萬(wàn)。

3.注意問(wèn)題：個(gè)人財(cái)產(chǎn)的自然增值也屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，若一方個(gè)人所有的房屋婚后用于出租，其租金收入屬于經(jīng)營(yíng)性收入，應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

案例2 婚后一方父母支付房屋首付款

周某與張某于2010年1月29日登記結(jié)婚。2010年10月，周某父母購(gòu)買商品房一套，登記在周某個(gè)人名下。首付款18萬(wàn)人民幣由周某父母出資，剩余房款以周某的名義按揭貸款，周某與張某共同償還貸款24萬(wàn)余元，尚欠貸款40萬(wàn)元未還。張某于2014年1月訴至法院要求離婚，主張依法分割夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

張某主張雖然該房屋的首付款由周某父母支付，但是后期銀行貸款由夫妻倆以夫妻共同財(cái)產(chǎn)共同還貸，該房屋應(yīng)該屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，其有權(quán)主張分割一半房款；周某則辯稱該房屋由自己父母出首付購(gòu)買，并登記在自己一人名下，屬于自己的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，張某無(wú)權(quán)要求分割。

問(wèn)：該房產(chǎn)如何分配？

問(wèn)題分析：

《婚姻法解釋

（三）》第7條第1款：婚后由一方父母出資為子女購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第(三)項(xiàng)的規(guī)定，視為只對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與，該不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)認(rèn)定為夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。上述規(guī)定只是針對(duì)一方父母支付全款給子女購(gòu)房且登記在出資人子女名下的情形。若婚后一方父母只是支付首付款購(gòu)房，夫妻共同還貸，產(chǎn)權(quán)登記在出資方子女名下，首付款可以認(rèn)定為只贈(zèng)予出資父母的子女，離婚時(shí)該房屋認(rèn)定為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，對(duì)首付款部分應(yīng)認(rèn)定為出資人子女的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。婚后共同還款部分及其增值部分屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

婚前一方所有的房屋，婚后出售該房重新購(gòu)房，離婚時(shí)新購(gòu)房屋仍為一方個(gè)人財(cái)產(chǎn)

宋某與李某經(jīng)人介紹相識(shí)，并于2010年登記結(jié)婚。在登記結(jié)婚之前，宋某全款購(gòu)置了新房并登記在其個(gè)人名下?；楹髢扇寺辛它c(diǎn)積蓄，后尋思換個(gè)位置更好一點(diǎn)的房子，就把現(xiàn)在這個(gè)房子賣了，價(jià)值120萬(wàn)，兩人又添了80萬(wàn)元購(gòu)置了一所位置更好的房子，購(gòu)買時(shí)共計(jì)200萬(wàn)，同樣也登記在宋某名下。后兩人因感情不合打算離婚，但兩人就該房產(chǎn)的分割問(wèn)題一直未達(dá)成協(xié)議，遂訴至法院。問(wèn)：該新購(gòu)房產(chǎn)應(yīng)如何分配？ 問(wèn)題分析：

一方婚前個(gè)人房產(chǎn)婚后變賣，雙方又添加若干夫妻共同財(cái)產(chǎn)購(gòu)買新的房產(chǎn)，離婚時(shí)應(yīng)考慮婚前房產(chǎn)變賣價(jià)款在新購(gòu)房產(chǎn)價(jià)款中所占的比例，公平合理地予以分割。該案中宋某婚前購(gòu)置的房產(chǎn)屬于婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)，其在婚后變賣價(jià)款120萬(wàn)元及該部分房產(chǎn)增值部分屬于其個(gè)人財(cái)產(chǎn)。后兩人添加的80萬(wàn)元及對(duì)應(yīng)房產(chǎn)增值部分屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，由兩人按協(xié)議分割或均等分割。若沒(méi)有夫妻共同資金或另一方個(gè)人資金的再投入，則該房屋屬于一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

同理適用：婚前一方所有的房屋因拆遷獲得的補(bǔ)償及用補(bǔ)償款購(gòu)買的新房屬于一方個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

案例4 婚后一方父母出資為子女償還購(gòu)房貸款

2001年李某以銀行按揭貸款形式購(gòu)房且登記在其個(gè)人名下，共需償還銀行貸款30萬(wàn)元。2003年李某與王某登記結(jié)婚。在婚姻關(guān)系存續(xù)期間的2003年至2009年間，雙方共計(jì)償還銀行貸款12萬(wàn)元。2010年1月李某母親以銀行轉(zhuǎn)賬方式向李某賬戶轉(zhuǎn)入17萬(wàn)元，李某遂用這筆錢提前清償銀行貸款。2011年雙方因性格不合訴至法院。王某主張對(duì)雙方婚后共同還貸支付的款項(xiàng)及其相對(duì)應(yīng)的財(cái)產(chǎn)增值部分予以平均分割。李某主張其父母支付的17萬(wàn)元的還貸款項(xiàng)是其個(gè)人財(cái)產(chǎn)，不是夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

問(wèn)：李某父母所支付的17萬(wàn)元的還貸錢款是屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)還是李某個(gè)人財(cái)產(chǎn)？ 問(wèn)題分析：

依據(jù)婚姻法的規(guī)定，夫妻婚姻關(guān)系存續(xù)期間所獲財(cái)產(chǎn)為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。上述系爭(zhēng)錢款獲得于本案雙方婚姻關(guān)系存續(xù)期間，故該錢款原則上應(yīng)認(rèn)定為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。

但值得注意的是：假設(shè)李某父母在向李某支付該筆17萬(wàn)元的款項(xiàng)時(shí)，李某與王某已處于分居狀態(tài)，在司法實(shí)踐中，處理該爭(zhēng)議錢款時(shí)，要綜合考慮其父母支付該錢款的動(dòng)機(jī)、雙方在當(dāng)時(shí)的夫妻關(guān)系等。在夫妻雙方分居期間一方父母部分出資為子女償還購(gòu)房貸款，且產(chǎn)權(quán)登記在自己子女名下的情況，可將該出資部分視為對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與。

協(xié)議離婚時(shí)夫妻雙方約定將房產(chǎn)贈(zèng)與子女，后一方反悔請(qǐng)求撤銷贈(zèng)與

李某與王某2009年9月協(xié)議離婚，雙方簽訂的財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議約定：雙方的共同房屋一套歸未成年的兒子所有，兒子隨王某生活，該房屋暫由王某與兒子生活。李某離婚后不久又再婚，因經(jīng)濟(jì)因素李某拒絕將房屋過(guò)戶到兒子名下。后李某起訴至法院稱因與王某離婚時(shí)考慮不周，加之目前生活拮據(jù)，因贈(zèng)予兒子的房屋尚未過(guò)戶，請(qǐng)求撤銷離婚協(xié)議中的房產(chǎn)贈(zèng)與條款。王某辯稱：自己當(dāng)初之所以同意離婚，就是因?yàn)槔钅吃敢鈱扇斯灿械姆课葙?zèng)與未成年的兒子，法院不應(yīng)支持這種反悔要求撤銷贈(zèng)與的不誠(chéng)信的行為。

問(wèn)：李某要求撤銷贈(zèng)與的要求能否得到支持？

問(wèn)題分析：

一審法院認(rèn)為：兩人離婚協(xié)議約定將房屋贈(zèng)與兒子，但因未辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)，贈(zèng)與的物權(quán)一直未發(fā)生變更。贈(zèng)與人在贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)的權(quán)利轉(zhuǎn)移之前可以撤銷贈(zèng)與，故判決李某主張撤銷離婚協(xié)議中的贈(zèng)與條款成立，該房產(chǎn)仍屬于兩人共同財(cái)產(chǎn)。二審法院認(rèn)為：兩人自愿將共同所有的房產(chǎn)贈(zèng)與未成年子女，該協(xié)議系雙方當(dāng)事人真實(shí)意思表示，沒(méi)有欺詐、脅迫的情形。子女撫養(yǎng)、房產(chǎn)贈(zèng)與和協(xié)議解除婚姻關(guān)系是一個(gè)整體問(wèn)題，在雙方離婚已成事實(shí)的情況下，李某對(duì)房產(chǎn)贈(zèng)與問(wèn)題反悔，其主張缺乏事實(shí)和法律依據(jù)。

根據(jù)《婚姻法解釋

（二）》第九條“男方雙方協(xié)議離婚后一年內(nèi)就財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題反悔，請(qǐng)求變更或撤銷的，經(jīng)審理未發(fā)現(xiàn)訂立財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議時(shí)存在欺詐、脅迫等情形的，應(yīng)當(dāng)依法駁回當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求?！彼炫袥Q撤銷一審判決，駁回李某的訴訟請(qǐng)求。

子女撫養(yǎng)權(quán)的歸屬問(wèn)題

一、法院判決孩子撫養(yǎng)權(quán)歸屬的一般考量

1.孩子的年齡。根據(jù)《婚姻法》及其相關(guān)規(guī)定，2周歲之內(nèi)的孩子一般歸女方撫養(yǎng);如果孩子在幼兒期，同等條件下，法官判歸女方撫養(yǎng)的可能性會(huì)相對(duì)大一些。十周歲以上會(huì)尊重孩子意愿，但一方有吸毒、家暴、傳染病等不宜照顧孩子的除外。

2.孩子的性別。如果孩子是女孩子，且年齡將近十歲，因?yàn)榕綄?duì)于指導(dǎo)孩子的青春期更為有經(jīng)驗(yàn)，故同等條件下，法院判歸女方的可能性更大。

3.雙方的經(jīng)濟(jì)條件。如果父母一方收入較高，可能會(huì)給孩子提供更好的撫養(yǎng)條件，在同等條件下，法院就有可能將孩子判歸收入較高的一方。

4.孩子一貫的生長(zhǎng)環(huán)境。比如，孩子一直由爺爺奶奶帶著，或者孩子一直住在某套房屋中，上學(xué)也在該房屋周邊等，這些都是法官考慮孩子撫養(yǎng)權(quán)歸屬的因素。

5.當(dāng)事人情況。當(dāng)事人是否有較為充足的時(shí)間照顧小孩;當(dāng)事人是否有婚外情等道德問(wèn)題;當(dāng)事人的收入情況;當(dāng)事人是否絕育;當(dāng)事人雙方的家庭接納意愿等

案例1 搶孩子，遭遇法院懲罰性判決

張蕾和李志2006年結(jié)婚，第二年就生了一個(gè)可愛的兒子。然而在2012年時(shí)，夫妻兩人的感情出現(xiàn)了問(wèn)題，張蕾訴至法院要求離婚，但因孩子撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題未能達(dá)成一致，張蕾離婚的訴訟請(qǐng)求未能得到法院支持。

為了防止李志帶走孩子，張蕾偷偷幫孩子辦了休學(xué)手續(xù)，把孩子藏了起來(lái)。李志多次聯(lián)系張蕾想看孩子，但張蕾都拒絕了。半年過(guò)后，張蕾第二次向法院起訴離婚，此次雙方仍在兒子的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題上寸步不讓。

庭審中，張蕾認(rèn)為自己才是照顧兒子的最佳人選，想起自己日夜辛苦照顧的兒子，她對(duì)著法庭哭訴：“我十月懷胎生下兒子后全職在家?guī)Я?年，后來(lái)上班了也是主要由我照顧，我離不開兒子，兒子也離不開我。何況這半年孩子都是和我共同生活，孩子應(yīng)由我撫養(yǎng)”。而李志對(duì)張蕾的行為相當(dāng)嗤之以鼻：“以前都是我們一起帶孩子，我付出的心血并不比你少。這次你不顧孩子的身心健康，硬把孩子從家里帶走，人為地讓孩子脫離我長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間。不管怎么問(wèn)你都不告訴我孩子在哪兒，連視頻都不同意。惡意阻撓我和父母探望孩子，你以為這是對(duì)孩子好嗎？”。問(wèn)題分析：

經(jīng)過(guò)審理，法院準(zhǔn)予雙方離婚，并對(duì)財(cái)產(chǎn)作出分割。在兒子的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題上，法院認(rèn)為，父愛與母愛對(duì)于孩子的健康成長(zhǎng)都是不可缺少的重要因素，在該案中男女方撫養(yǎng)子女的條件基本相當(dāng)，但在分居期間女方妨礙阻止男方及其家人對(duì)孩子的撫養(yǎng)與探望，不利于孩子的健康成長(zhǎng)和雙方矛盾的緩解。為此，法院對(duì)女方在兒子的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題上作出了懲罰性判決，判決兒子由男方撫養(yǎng)，女方按月支付兒子撫養(yǎng)費(fèi)1000元，至其能獨(dú)立生活時(shí)止。

案例2 有過(guò)錯(cuò)，有錢老爸爭(zhēng)不到孩子

王坤前年有了外遇，妻子陳辰發(fā)現(xiàn)王坤與小三的合影后知道了一切，于是便向法院提起離婚。陳辰通過(guò)調(diào)查取證，獲得了王坤與小三共同居住的小區(qū)的物業(yè)證明、酒店入住登記記錄、航空記錄以及王坤給小三打款的憑證等。面對(duì)妻子的離婚要求，王坤沒(méi)有異議，但是雙方對(duì)于孩子跟誰(shuí)的問(wèn)題存在很大的分歧。

庭審中，陳辰認(rèn)為王坤與他人同居，導(dǎo)致夫妻雙方感情破裂，王坤對(duì)離婚有過(guò)錯(cuò)，缺乏家庭責(zé)任感，不適合撫養(yǎng)孩子；何況孩子年僅3周歲，與母親相處的時(shí)間較多。因此陳辰請(qǐng)求法法院判決孩子歸自己撫養(yǎng)。同時(shí)，陳辰要求王坤每月支付撫養(yǎng)費(fèi)6000元，鑒于王坤有給付能力，要求其一次性付清。

王坤聽到陳辰陳述的訴請(qǐng)，鄙夷地發(fā)出了一聲冷笑：“你每月就賺那么幾千塊，憑什么養(yǎng)孩子？”相反，王坤認(rèn)為自己是公司老板，每月營(yíng)收十幾萬(wàn)，能為孩子提供優(yōu)越的生活條件，是最合適的人選，希望孩子歸自己撫養(yǎng)。

問(wèn)題分析：

法院經(jīng)審理后認(rèn)為，原告的證據(jù)已經(jīng)證明被告與他人同居，在婚姻中存在過(guò)錯(cuò)，缺乏家庭責(zé)任感。再考慮到孩子的年齡狀況及以前的撫養(yǎng)情況等，判決孩子歸原告撫養(yǎng)。對(duì)于撫養(yǎng)費(fèi)，法院根據(jù)孩子的實(shí)際需要及對(duì)方的給付能力，判決被告每月支付撫養(yǎng)費(fèi)3000元，按月支付至孩子18周歲止。

二、撫養(yǎng)費(fèi)的確定

根據(jù)孩子的實(shí)際需要，當(dāng)?shù)厣钏胶透改傅氖杖肭闆r等因素確定。

若有固定收入，按照其月收入的百分之二十至三十的比例給付，負(fù)擔(dān)兩個(gè)以上子女撫養(yǎng)費(fèi)的，比例可適當(dāng)提高，但一般不得超過(guò)月總收入的百分之五十。

若無(wú)固定收入，撫育費(fèi)的數(shù)額可依據(jù)當(dāng)年總收入或同行業(yè)平均收入，參照上述比例確定。一般可以要求一次性支付撫養(yǎng)費(fèi)，但也要考慮對(duì)方的支付能力。撫養(yǎng)費(fèi)的支付期限至子女年滿十八周歲之日止。

案例3 撫養(yǎng)費(fèi)給付標(biāo)準(zhǔn)能否隨物價(jià)而提高？

原告余某的母親和父親2008年經(jīng)調(diào)解離婚，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議，余某由母親撫養(yǎng)，其父親余某望當(dāng)庭一次性給付撫養(yǎng)費(fèi)23000元。2013年余某在某雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校上小學(xué)二年級(jí)，年學(xué)費(fèi)3600元，其母親無(wú)固定收入，主要收入來(lái)源為打工。后余某訴至法院請(qǐng)求其父余某望每月給付撫養(yǎng)費(fèi)1000元，到2023年6月30日其滿18歲止。

問(wèn)題分析：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》第三十七條規(guī)定，關(guān)于子女生活費(fèi)和教育費(fèi)的協(xié)議或判決，不妨礙子女在必要時(shí)向父母任何一方提出超過(guò)協(xié)議或判決原定的數(shù)額的合理要求。最高人民法院《關(guān)于人民法院審理離婚案件處理子女撫養(yǎng)費(fèi)問(wèn)題的若干具體意見》第十八條規(guī)定，原定撫育費(fèi)數(shù)額不足以維持當(dāng)?shù)貙?shí)際生活水平的，子女可以要求增加撫育費(fèi)。

本案中原告余某父母離婚時(shí)間是2008年，當(dāng)時(shí)雙方協(xié)議余某父親當(dāng)庭一次性給子女付撫養(yǎng)費(fèi)23000元，平均每月62.5元。而根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用袢司钕M(fèi)支出為5032.14元，平均每月419元。根據(jù)上述情況，余某父親原來(lái)給付的撫養(yǎng)費(fèi)目前顯然不足以維持當(dāng)?shù)貙?shí)際生活水平，因此法院判決支持了原告余某要求增加撫養(yǎng)費(fèi)的請(qǐng)求。

案例4 婚姻存續(xù)期間能否要求對(duì)方支付撫養(yǎng)費(fèi)？

原告付某桐的母親韓某與被告付某強(qiáng)于2012年12月7日結(jié)婚，于2013年9月18日生育一子付某桐。韓某住院生育原告付某桐的醫(yī)療費(fèi)用由被告付某強(qiáng)支付。自原告付某桐出生后，其母親韓某即帶其離開單獨(dú)居住至今，被告付某強(qiáng)亦未支付過(guò)原告付某桐撫養(yǎng)費(fèi)。被告付某強(qiáng)現(xiàn)無(wú)固定收入。原告訴至法院，要求被告每月支付撫養(yǎng)費(fèi)。

問(wèn)題分析：

法院經(jīng)審理認(rèn)為，父母對(duì)子女有撫養(yǎng)教育的義務(wù)?；橐鲫P(guān)系存續(xù)期間，父母雙方或者一方拒不履行撫養(yǎng)子女義務(wù)，未成年或者不能獨(dú)立生活的子女請(qǐng)求支付撫養(yǎng)費(fèi)的，人民法院應(yīng)予支持。

本案中，原告出生后，原告母親即與被告分開居住，原告母親帶原告單獨(dú)生活，被告未支付過(guò)原告的撫養(yǎng)費(fèi)，故原告要求被告支付撫養(yǎng)費(fèi)的請(qǐng)求，符合法律規(guī)定，遂判決被告按照每月人民幣400元的標(biāo)準(zhǔn)一次性支付原告付某桐自2013年10月份至判決生效之日的撫養(yǎng)費(fèi)；被告付某強(qiáng)于判決生效后按每月人民幣400元的標(biāo)準(zhǔn)支付原告付某桐的撫養(yǎng)費(fèi)至其滿十八周歲。

三、未直接撫養(yǎng)一方對(duì)子女的探望權(quán)

1.離婚后，不直接撫養(yǎng)子女的父或母，有探望子女的權(quán)利，另一方有協(xié)助的義務(wù)。2.探望權(quán)的行使不能影響未成年人的正常生活。

探望權(quán)的行使一般應(yīng)按照約定的或判決的方式與時(shí)間、地點(diǎn)行使，不能隨意變更，不能影響未成年人的生活與學(xué)習(xí)。其他時(shí)間等的探望經(jīng)與直接撫養(yǎng)人協(xié)商一致也可。3.失獨(dú)家庭的祖父母、外祖父母也可以主張?zhí)酵麢?quán)。

4.探望權(quán)的行使方式可以隨著未成年子女的成長(zhǎng)需求而改變。

如在子女較小的時(shí)候可以是接回家共同居住的方式，而在大些之后可以是陪同出游的方式等。

案例1 協(xié)議約定探望權(quán)后父親反悔

2013年12月3日陳先生與李女士離婚。離婚協(xié)議約定，女兒小陳由李女士撫養(yǎng)，陳先生每月可探視女兒1次，僅陳先生本人探視并在李女士監(jiān)護(hù)下進(jìn)行，探視權(quán)的行使不得影響孩子及李女士的學(xué)業(yè)、工作、正常生活及身心健康。陳先生認(rèn)為，其多次要求探望女兒小陳，均被李女士以各種理由拒絕，故起訴至法院請(qǐng)求判決準(zhǔn)予陳先生每月探望孩子四次，具體方式為每周五下午由陳先生至幼兒園或?qū)W校將孩子接回陳先生住處，下周一上午上學(xué)之前，陳先生自行送孩子返回學(xué)校。

問(wèn)：陳某對(duì)子女探望權(quán)約定的反悔行為能否得到法院支持？

問(wèn)題分析：

法院審理認(rèn)為，陳先生作為女兒的父親，基于血緣關(guān)系形成的父女情感不能因離婚而發(fā)生變化。離婚后，雖不直接撫養(yǎng)女兒，但仍享有探望權(quán)，通過(guò)行使該權(quán)利，不僅能維系父女感情，令子女感受到父愛，亦能通過(guò)與子女交流達(dá)到繼續(xù)教育子女的目的。離婚協(xié)議中約定的探望時(shí)間和次數(shù)不利于女兒與陳先生父女間的情感培養(yǎng)和交流，也不利于女兒的健康成長(zhǎng)。故對(duì)陳先生要求探望女兒的訴訟請(qǐng)求予以支持。案例2 離婚后一方不允許另一方行使探望權(quán)

張某訴王某離婚糾紛一案，法院判決孩子又王某撫養(yǎng)，張某每月可探望一次，定于每月第一個(gè)星期日，由張某接送。由于王某阻撓張某行使探望權(quán)，張某向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行。另兩人經(jīng)常因孩子探望權(quán)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵、辱罵甚至威脅。

法院審查后認(rèn)為：兩人因孩子探望之事經(jīng)常爭(zhēng)吵、辱罵甚至威脅，不利于孩子的身心健康成長(zhǎng)，依據(jù)《婚姻法》第38條第3款規(guī)定，裁定中止張某的探望權(quán)，待日后矛盾緩解后，再恢復(fù)張某的探望權(quán)。

問(wèn)題分析：

《婚姻法》規(guī)定離婚后子女的探望權(quán)可以依法強(qiáng)制執(zhí)行，強(qiáng)制執(zhí)行只能對(duì)負(fù)有協(xié)助探望權(quán)行使的人或單位采取罰款、拘留等措施，而不能對(duì)子女的人身及探望行為實(shí)施強(qiáng)制執(zhí)行。

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第四篇：繼電周總結(jié)

檢修繼電周總結(jié)

1.繼電班組三人全部出席，日常表現(xiàn)良好，學(xué)習(xí)情況良好。2.完成中央信號(hào)屏接線工作，并通過(guò)與熱工配合傳動(dòng)信號(hào)，檢驗(yàn)接線是否正確。

3.跟隨師傅學(xué)習(xí)6KV母線室B段各個(gè)開關(guān)的保護(hù)傳動(dòng)試驗(yàn)，并記錄各個(gè)項(xiàng)目的定檢操作。

4.跟隨師傅進(jìn)行#2機(jī)高廠變瓦斯繼電器的校驗(yàn)工作。5.進(jìn)行鶴東甲線的春檢工作。

6.跟隨師傅學(xué)習(xí)故障錄波器的定檢工作。

7.跟隨師傅學(xué)習(xí)AVC自動(dòng)電壓控制裝置的定檢工作。

第五篇：營(yíng)銷演講稿(周繼)

淺 談 營(yíng) 銷

2012已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過(guò)去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺(jué)得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷方面的一些想法，我說(shuō)的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語(yǔ)言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說(shuō)一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一個(gè)鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓一只母雞來(lái)孵。從此孵出來(lái)的小雞群里有多了一只小鷹。小鷹和小雞一起長(zhǎng)大，因而不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初他很滿足，過(guò)著和雞一樣的生活。但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺(jué)。它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒(méi)有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺(jué)到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺(jué)胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩?lái)沒(méi)有飛過(guò)，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛升到一座矮山的頂上。極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最后沖上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以后他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偉大的自己。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容： 一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，時(shí)時(shí)勉勵(lì)自己向上向前。這是成功的關(guān)鍵。

二、堅(jiān)信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱耍矝](méi)關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說(shuō)放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過(guò)往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來(lái)。我們常說(shuō)：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。

三、學(xué)會(huì)振翅欲飛 海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人

感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬?！?我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動(dòng)力的來(lái)源，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無(wú)論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒(méi)有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒(méi)有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒(méi)有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問(wèn)題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒(méi)發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒(méi)辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來(lái)給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺(jué)得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無(wú)選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。來(lái)到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來(lái)的，沒(méi)找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺(jué)得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺(jué)得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過(guò)高端VIP卡的電話營(yíng)銷，因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是完全靠語(yǔ)言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語(yǔ)言技巧，后來(lái)我在保險(xiǎn)公司做過(guò)部門企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)套餐，后來(lái)我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當(dāng)今社會(huì)，誰(shuí)的朋友多誰(shuí)的路子就廣，而這樣的人力資源沒(méi)有沒(méi)有別的辦法，只能靠發(fā)動(dòng)自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時(shí)對(duì)用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個(gè)數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時(shí)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來(lái)，珍藏起來(lái)，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來(lái)移，每次搬得沒(méi)信號(hào)就打電話報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來(lái)我就把我的電話留給她，讓她有問(wèn)題就直接打我電話，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒(méi)給我打電話了，我也會(huì)主動(dòng)打電話關(guān)心一下。慢慢地她覺(jué)得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶，后來(lái)鵬欣麗都的這個(gè)用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來(lái)開演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶家維修的時(shí)候，我無(wú)意中說(shuō)了這件事，誰(shuí)知第二天他就打電話讓我過(guò)去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺(jué)得你如果平時(shí)對(duì)用戶好用戶一定會(huì)記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬(wàn)不能耽擱，因?yàn)樵谖磥?lái)的幾個(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說(shuō)換高清沒(méi)意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會(huì)覺(jué)得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況自己把握了。千萬(wàn)不要小看這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩羰且湾X買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺(jué)都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成?。?/p>

此外我們?cè)诿嬲劥俪蛇@個(gè)階段一定要做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請(qǐng)求行動(dòng)。第二是把握促成時(shí)機(jī)，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時(shí)可判斷出用戶可能有購(gòu)買意向，如沉默思考時(shí)；電視音響關(guān)小時(shí)；解說(shuō)過(guò)程中取食物給你吃時(shí)；反對(duì)意見逐漸減少時(shí)；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時(shí)；客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)；詢問(wèn)費(fèi)用時(shí)；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時(shí)等等。這時(shí)候我們就可以試探性的發(fā)出購(gòu)買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如

1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。

2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒(méi)多少人看了”。

3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！其實(shí)營(yíng)銷中還有很多技巧，只是要我們?nèi)ヂ偨Y(jié)，不斷的實(shí)踐，才能把它發(fā)揮得淋漓盡致。希望大家有時(shí)間多多交流，多多互相學(xué)習(xí)。

最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說(shuō)了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。我們的銷售如果離開了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)就猶如無(wú)根之木，我們的銷售之路就會(huì)越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會(huì)更好，人有了墻就會(huì)靠著，沒(méi)了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標(biāo)任務(wù)而努力.千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無(wú)難事，雙腳踏出億萬(wàn)金”！

周繼

2012.9.20