第一篇：馮曉強(qiáng)在學(xué)習(xí)型中國的演講!受益終生!

馮曉強(qiáng)在學(xué)習(xí)型中國的演講

---NLP理解層次的理解與應(yīng)用

馮曉強(qiáng)：謝謝大家！我經(jīng)營的我企業(yè)百合裝飾，在吉林同行是第二名到第十名的總和。我五個月做到市場第一，五年內(nèi)壟斷了吉林市場第一。我單場演講兩個小時成交超過千萬?，F(xiàn)在我站在臺上，假設(shè)我剛才說的都是真的，你有興趣了解我是怎么做的請舉一下手。

大家要不要快樂？要快樂怎么快樂？就是快點(diǎn)樂。因為人一輩子平均壽命70歲，乘以365天不過是25550天，請問你過去多少天了？1萬多天，還有多少天？過去是發(fā)票，未來是支票，現(xiàn)在是鈔票，快樂比什么都重要，就是要快點(diǎn)樂。

這里有一臺電腦2萬塊錢的配置，配置高。不裝軟件可不可以？如果軟件不升級可不可以？會不會被淘汰？會被淘汰。但是使用過程中會不會進(jìn)病毒？如果不殺毒會死機(jī)。

這里有一臺人腦，剛出生的人腦，如果不裝軟件可不可以？如果軟件不升級可不可以？也會被淘汰。管你是誰的兒子。

如果在人腦的使用過程中，也就是說在人生歷程當(dāng)中會不會進(jìn)病毒？如果不殺毒會怎么樣？會不會死機(jī)？有沒有人死機(jī)了？有一個人有2、3個億跳樓了，誰？張國榮死機(jī)了。為什么會死機(jī)？因為有病毒了。人腦子里的病毒是什么？今天給大家做一個闡述。電腦要不斷升級，人腦要不斷學(xué)習(xí)。

04年我坐在臺下跟大家一樣，今天我也跟大家一樣。04年的時候我看著臺上老師的時候仰視他們，太羨慕他們了。我有一個意愿，意愿是什么？在座女同志生過孩子的舉下手，在你們沒懷孕之前，你上大街看不到孕婦，等你懷孕以后你發(fā)現(xiàn)滿大街都是孕婦。在座有小孩的，你沒有小孩之前發(fā)現(xiàn)小區(qū)里沒有小孩，有了小孩以后整個小區(qū)都是孩子。意愿就是你心中一旦產(chǎn)生某種渴望，它就會創(chuàng)造某種渴望，這就是所謂的吸引力法則，也就是當(dāng)你心中強(qiáng)烈想做一件事的時候，潛意識自動幫你搜索相關(guān)信息。

大家上課上到現(xiàn)在，聽了很多老師的精彩演講。發(fā)現(xiàn)以前上了很多老師上的課程回去一用不好使。問大家?guī)讉€問題。男人去女洗手間對不對？認(rèn)為不對的舉手。司機(jī)闖紅燈對不對？認(rèn)為不對的舉手。殺人對不對？認(rèn)為殺人不對的舉手。同樣的事件用不同的話問你對看對不對。

男人在什么情況去女洗手間是對的，而且還需要表彰？救人？男人在救人的情況下去女洗手間是對的，舉手。司機(jī)在什么情況下闖紅燈是對的？救人。在什么情況下殺人是對的？殺敵人？

剛才我問大家男人去女洗手間對不對，你不是說不對嗎？現(xiàn)在怎么又對了？記下一句話，行為加環(huán)境等于意義。也就說什么叫環(huán)境？時間加空間加是誰，也就是加角度。比如說今天在這個環(huán)境里面同樣是一個環(huán)境，同樣是一個空間，同樣面對這樣的人，不同的人采用不同的行為會得出不一樣的意義。同樣一個道理，比如說成功需要堅持，如果在方向錯的情況下你堅持就會離錯誤的道路越來越遠(yuǎn)。

老師學(xué)的任何概念都有成立的條件，而任何看似不成立的預(yù)言都有它成立的環(huán)境?？此瞥闪⒌念A(yù)言都有它不成立的條件。

我會講一個三角形，行為跟環(huán)境哪一個更重要？認(rèn)為環(huán)境重要的舉手。環(huán)境非常重要。今天你坐在這里，老師的每一句話都不自覺的影響了你的信念和價值觀，影響了你的思想。只要你進(jìn)入這個環(huán)境就對你產(chǎn)生了影響。我們的思想怎么產(chǎn)生的？就像一臺電腦剛裝完系統(tǒng)是沒有軟件的。這個人怎么走取決于他裝的是什么樣的系統(tǒng)軟件導(dǎo)致了他是什么樣的結(jié)果。

環(huán)境對人的影響多大？一個成功者和九個乞丐會變成乞丐，充其量是丐幫幫主。一個乞丐和九個成功者在一起會變成成功者。和李嘉誠在一起也許開車都是千萬富翁，因為買股票買的準(zhǔn)。環(huán)境對一個人影響這么大，你坐在這里是不是環(huán)境了左右了你的行為？所以行為左右行為，并不是環(huán)境左右行為。也就是說行為比環(huán)境更重要。你今天所選擇的到學(xué)習(xí)型中國完全是買了機(jī)票到這里才有這樣一個環(huán)境屬于你。環(huán)境等于時間加空間加角度。你們公司有再多的財產(chǎn)，再多的設(shè)備，如果沒有一個總經(jīng)理給你正確的行為指導(dǎo)，那些材料都是廢的。

行為如此重要，行為加環(huán)境等于意義。環(huán)境在不停的變化，為什么？時間在不斷的變化，空間在不斷的變化，角度在不斷的變化，世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在2分鐘之內(nèi)是完全一樣的，也就是人是變的。環(huán)境在變，你不要變？一定要跟著變，如果你不變環(huán)境變你就被環(huán)境淘汰了，你就不適合環(huán)境的發(fā)展和要求。

怎么才能做到靈活？在溥儀那個年代，溥儀是末代皇帝，而孫中山成為了國父。因為孫中山采用了不一樣的行為成為了國父。溥儀采用了老舊的行為變成了末代皇帝。怎么才能行為變得靈活？這一點(diǎn)很重要。

什么左右行為？中國功夫跟美國拳擊打哪個更厲害？中國工夫，因為中國工夫可以用腳踢。什么叫靈活？就是你做任何事你能想出更多的方法，你有更多的策略。你有更多的策略就可以在不同的環(huán)境下多變。

成功不是一定有方法，而是至少有三個以上的方法。我們要過河可以走橋，可以游泳，可以跑過去。有一個方法叫沒方法，有兩個方法也叫沒方法，三個以上的方法才是有方法。有方法的人才能從方法當(dāng)中做出選擇。有選擇才叫有能力。所以你招聘員工的時候你給他出一個問題，他如果能想到更多的方法說明他有能力。為什么一個女同志被她丈夫拋棄的時候她很痛苦？因為她沒選擇。如果出了門有八抬大轎等她，她還痛苦嗎？不痛苦，因為她有選擇。

所以我們做任何事要時刻保持自己有選擇狀態(tài)。如果沒選擇你就被卡住了。在我們做企業(yè)的時候也是常常面臨沒選擇就被卡住了，如果你有選擇就不會被卡住，有選擇才叫有能力，有能力的人才能有更多的行為，靈活性。我們學(xué)習(xí)學(xué)什么？就是學(xué)更多的能力，刀，身上有更多的刀，面對不同的環(huán)境隨時隨地拔出刀面對環(huán)境。

什么影響能力？我拿的是筆，你認(rèn)為它是筆的時候它就是筆，不可能是其他的東西，著就是信念。信念影響了能力。它還可以成為什么？工具？也就是它可以成為你認(rèn)為它是什么以外的任何東西。這就是信念，價值觀影響了能力，左右能力。信念是什么？約翰說過一句話，我的殘疾是可以看到的，但是有些人的殘疾是看不見的，那個殘疾就是你相信錯了東西。

當(dāng)一個女人相信男人沒一個好東西的時候，她追求的價值觀是幸福生活，男人就不可能為她所用。她對待男人的行為是什么？男人送給她一朵玫瑰花她一定拒絕。所以一個信念產(chǎn)生是一個人的價值觀導(dǎo)致的，他想要就是他為什么去做。

他相信了什么才去做，什么影響信念價值觀？還有更大的力量，就是身份。什么叫身份？你當(dāng)下認(rèn)為你是誰。美國小布什如果他是美國總統(tǒng)他就可以給伊拉克飛導(dǎo)彈，就可以把薩達(dá)姆送到絞刑架上。如果他是普通百姓的身份他把薩達(dá)姆送到絞刑架上，他就是犯罪。這就是當(dāng)下他認(rèn)為他是誰，他是什么身份，他就具備什么信念價值觀，就會有什么能力，就會和混在一起。

比如說你把你自己當(dāng)學(xué)生的時候，你一定能從我身上學(xué)到東西，跟我講什么沒關(guān)系，關(guān)鍵是你當(dāng)學(xué)生的時候老師就在深。在公司你是老板，回到家里在太太面前你是老公。如果回到家里你仍然是老板，你就身份錯位，角色錯位，就會出問題。

如果參加婚禮，男孩穿的比新郎還漂亮，女孩比新娘還漂亮，你就是不受歡迎的人，因為你角色錯了。這就是自我身份的認(rèn)定。當(dāng)一個孩子認(rèn)為他是聰明的孩子，他一定會做出聰明孩子的行為。當(dāng)你說孩子你怎么這么笨？他就會認(rèn)為自己是最笨的，他就不會做出聰明孩子的行為。

我在?？谧雠嘤?xùn)，一年不回公司，我的家裝公司完全委托我的弟弟管理，他原來是司機(jī)，就因為程序不斷的提升現(xiàn)在可以領(lǐng)導(dǎo)2000人。所以我認(rèn)為沒有笨的人，只有程序不升級的人。如果你程序不升級，獵物的層級比獵人的層級都高，獵人是獵物的獵物。

我在?？谧雠嘤?xùn)做了人生第一次課程我上課的時候，晚上我們一起去吃夜宵。在車上涂總說馮總你是億萬富翁，我們跟你出來了。他是什么意思？是不是想讓我花錢？我是學(xué)NLP的，如果我說那我買單還叫有水平嗎？如果我說不買單也不叫有水平。我說涂老師有幾個問題請教一下。你當(dāng)下認(rèn)為我是誰？是億萬富翁，還是老師到?？谥v學(xué)，還是你的朋友到?？诳茨銇砹耍客坷蠋熞痪湓挷徽f了，買單的時候乖乖就去了。這就是給了一個身份認(rèn)定，他的行為自動就產(chǎn)生。所以人與人的矛盾就是在行為層面管行為而不管身份。

小布什跟薩達(dá)姆，跟拉登之間的沖突就是行為層面的沖突。在我公司有一個公司男生曹永成，一個女生姓劉莉。他們兩個人打起來了，跟我匯報說他們互相不對。我說知道了。我說曹永成我交給你一個任務(wù)，你幫我從劉莉身上找十個優(yōu)點(diǎn)，她缺點(diǎn)跟你沒關(guān)系。事過一個月，我們公司300名員工開大會。我講完課之后說曹永成起立，我交給你的任務(wù)完成沒有？他說完成了。我說你當(dāng)眾說一下。曹永成就講了，劉莉工作認(rèn)真，待人熱情，對待客戶負(fù)責(zé)任，當(dāng)說六、七個的時候，我看劉莉，她臉通紅。說十多個的時候劉莉的腦袋到桌子底下去了。我說你是不是男人？你是男人你從人家女孩身上學(xué)到這么多優(yōu)點(diǎn)，要不要感謝一下？他說好吧，就去了。到劉莉面前謝謝劉莉。這時候劉莉已經(jīng)淚流滿面。從此我公司員工再也沒有官司打到我這里來了。

為什么？你問他一個行為，他跟劉莉吵架，你就問他想要什么結(jié)果，想不想跟劉莉關(guān)系好。他會說想。這是結(jié)果目標(biāo)。那你想要跟劉莉關(guān)系好是不是你要的？你有沒有方法？這是能力。你為什么要跟劉莉關(guān)系好？這是不是信念價值觀？你跟劉莉關(guān)系好用什么方法，是不是能力？你問他現(xiàn)在該做什么，這是行為。所有你不需要告訴他要做什么，只要確定他想要什么。之后你再問他該怎么做就行了。

各位想不想快樂？有沒有方法？該什么辦？快樂。有一個影響身份的是什么？一個孩子從樓上掉下來，母親會奮不顧身的沖過去把孩子接，什么？人性。人性是最高層次。所以在你公司能不能創(chuàng)造愛的文化很重要。這就是NLP的理解層次。這一輩子你要成為什么樣的人，這就是你的身份目標(biāo)，你應(yīng)該相信什么，應(yīng)該具備哪些能力，應(yīng)該從哪里找這些能力，這些東西你清楚的時候目標(biāo)有沒有清楚？

環(huán)境對一個人的影響大，關(guān)于環(huán)境方面，心理學(xué)叫做心鉚，就是心理暗示。什么是病毒？關(guān)于身份層面，都有一定的策略怎么制定目標(biāo)？方方面面，有很多很多的東西。這里有太多太多的玄機(jī)。04年我就來到學(xué)習(xí)型中國學(xué)習(xí)，之后每年都來這里。在山上走路這邊是柏油路，這邊是山間小路，你會選擇哪個路？沒有燈光，也沒有人可問路，怎么走？有人說走大路，會不會越走越遠(yuǎn)？走小路可能會走到懸崖。有一個方法，就是找一棵高樹把去哪里看清楚。學(xué)習(xí)型中國年終歲尾就是明年的方向，看清楚明年怎么走。選擇比決策更重要。所以我每年都會帶10個以上的高管來到學(xué)習(xí)型中國學(xué)習(xí)。沒想到混了4、5年也混上臺了。所以想上臺的就繼續(xù)到學(xué)習(xí)型中國來充電，不斷的軟件升級，程序升級，我相信成功不屬于你又屬于誰呢？謝謝大家！我的分享結(jié)束。

馮曉強(qiáng)語錄

1、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分

2、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力

3、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野

4、行為背后一定有動機(jī)，物體背后一定有功能

5、什么是對你最重要的------你缺的

6、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的

7、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求

8、一個人會對他想要的和他相信的忠誠

9、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)

10、你想了解別人，就先成為別人的感覺

11、動機(jī)和行為沒有錯，只是行為沒有效果

12、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事

13、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動

14、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的15、改變自己，別人才有可能改變

16、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制

17、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會尊重自己的獨(dú)特之處

18、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來

19、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義 20、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

21、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)

22、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果

23、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

24、行為+環(huán)境=意義

25、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你

26、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么

27、老板第一目標(biāo)就是成交員工

28、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機(jī)，了解和接受一個人的正面動機(jī)，才容易引導(dǎo)一個人改變他的行為

30、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法

31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

32、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松

33、靈活不代表放棄立場，而是容許自己找出三贏或多贏的可能

34、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分

第二篇：馮曉強(qiáng)11屆學(xué)習(xí)型中國論壇講稿

劉景斕：用行動證明自己所說，用說來闡述自己的行動，這是一件非常有意義的事情。生命的歷程，生命的每一個細(xì)節(jié)，每一個值得紀(jì)念時刻，都是你曾經(jīng)奮斗過，努力過。接下來出場嘉賓是我非常尊重的一位朋友，他的名字叫馮曉強(qiáng)。他在3年前離開自己熟悉行業(yè)，又做了一個新行業(yè)，很短的時間就在這個行業(yè)里面做的非常出色，而且創(chuàng)造了數(shù)億營業(yè)額，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來幫助別人，教育別人，引導(dǎo)別人比原來賺錢更有效。所以，他依然投入了學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)，他學(xué)了NLP，就是美國在39年前有一個約翰所研發(fā)的系統(tǒng)，十幾年前也學(xué)過神經(jīng)腦力學(xué)，所以我特別喜歡，最重要不是喜歡他，我覺得他人品非常不錯，如果在中國推選出5位品格高尚演說家肯定就有他。

跟我朋友在聊天的時候，他就講劉老師我今天聽聲音就知道他講的怎么樣。聽一個老師，其實你聽他的聲音基本上知道他講的是真是假，是厚是薄是淺是深，有價值還是沒有價值。在我們就請出馮曉強(qiáng)之前，先看看他的簡單介紹。

（播放VCR）

馮曉強(qiáng)：我從04年就來學(xué)習(xí)型中國學(xué)習(xí)，去年在學(xué)習(xí)型中國有幸站在臺上演講，我去年演講40分鐘，我們國家政策研究師副主任在現(xiàn)場并沒有看到我演講?？墒沁@個盤出來之后，他說我看你那個光盤足足看了20遍，這就是去年我的演講。今天我是最后一個，等于是閉幕式最后一個出場的演講嘉賓。第一，我不知道主辦方是什么意思？什么動機(jī)，是不是讓我押軸呢，我只好這么安慰自己。

我想這三天很多有能量的人都已經(jīng)講過了，很多新的概念，新的想法，很多讓自己很震撼的概念也得到了分享。最后，我出場的時候還能給大家講什么，讓大家振奮起來呢，我也不知道。但是，我相信我接下來非常分享概念和觀念，我相信是每個人都需要了解和知道的。為什么？我01年創(chuàng)辦企業(yè)，我5個月做到市場第一，我一個人量是第10名總和還要多。我兩個小時把客戶約到現(xiàn)場，只需要兩個小時說服可以成交200戶，一戶平均成交2萬，兩個小時可以成交1千萬。

之后，我一個偶然的機(jī)會在07年的時候，學(xué)習(xí)東美論壇邀請我，我從來沒有面對過5千陌生人演講，那是第一次，太緊張了，之前只是做員工內(nèi)訓(xùn)而已。通過那次演講，他們說你講的東西更適用，更有效果，同時增強(qiáng)我的信心，我站在臺上演講的時候，別人給我掌聲，又有笑聲，我站在臺上好爽，發(fā)現(xiàn)演講真的好爽，我覺得下半生不干別的事，干點(diǎn)自己喜歡干的事站臺上演講，所以就來到培訓(xùn)界了。

我從01年創(chuàng)辦企業(yè)一直到04年的時候，我?guī)缀豕疽挥心姆矫鎲栴}就找哪方面老師去請教，請教的辦法很簡單，只需要教幾千，幾萬老師學(xué)費(fèi)，就等于把老師東西掌握到我公司顧問。最后我再換人，我發(fā)現(xiàn)我這幾年發(fā)現(xiàn)300多萬，已經(jīng)把國內(nèi)至少50名大師都整合到我公司，為我公司做總結(jié)，做策劃，做營銷，我發(fā)現(xiàn)這個辦法很好，省錢。結(jié)果公司從300萬營業(yè)額一直到發(fā)展到現(xiàn)在4個億營業(yè)額，就是我整合這些老師的結(jié)果。

所以，有一句話能力源于更多選擇，每一個老師課都要學(xué)，老板就是需要學(xué)習(xí)上課。這一年上一上，直到06年的時候，我一個偶然機(jī)會，我走到一個課堂，這個課堂叫NLP。我進(jìn)入這個課堂之后才發(fā)現(xiàn)，原來很多老師的課程內(nèi)容，加上我經(jīng)營企業(yè)這些年經(jīng)營，哪成功哪失敗，哪可以做的更好，我通過NLP做了徹底梳理，原理根在這里，大家想不想知道NLP是什么？

NLP到底是什么？不需要解釋概念，只需要我們無論做什么事都要讓對方產(chǎn)生一件事情就是行為。比如老公愛自己的行為，太太愛自己的行為，孩子成長的行為，員工有激情的行為，客戶產(chǎn)生購買的行為等等都發(fā)現(xiàn)你說服人的目的最終就是讓人產(chǎn)生什么？行為。NLP是什么？就是它把人的行為給剖析透了，一個人的行為是怎么產(chǎn)生給剖析透了，這行為是從哪里來的，是什么東西，管人管什么？是不是管思想，思想是什么，NLP就把思想給解剖了，可以抓的著，摸的見變成可以適用的東西。如果這樣子去進(jìn)行操作，大家想想看思想這個東西好不好解決，就變的好解決。

我們大家想不想了解思想是一個什么東西？大家想象宇宙能量透過你5個手指進(jìn)入你的身體，瞬間就像董存瑞舉炸藥包一樣的能量就過來了。想知道的對自己說Yes，我們先做一個互動，一會我讓大家起立，我采訪幾個人，你看看你企業(yè)行為怎么來，要了解別人，推動別人產(chǎn)生行為，先了解自己的行為怎么來的。一會我互動的時候，大家起立，我問幾個人你行為怎么來的時候，你發(fā)現(xiàn)每個人說的都不一樣，我敢說90%的人說他為什么起立，都是假話。而真正講話原因是什么，可能他還不知道，實際推動他的力量是在不知道層面。所以，領(lǐng)導(dǎo)力就來自于在不知道層面上做文章，就好比宗教一樣，今天和尚出家打造就在他不知道那一部分發(fā)生手腳，把思想發(fā)生變化。

全體起立，了解一下自己行為是怎么產(chǎn)生的。大家順便活動活動，我現(xiàn)在做個采訪，你可能看不到我，但是我們某個人就相當(dāng)于問你自己，你就開始思考。你為什么會站起來？

回答：你讓我站起來。

馮曉強(qiáng)：你為什么站起來？

回答：也是你讓我站起來。

馮曉強(qiáng)：你為什么站起來。

回答：你的指令我站起來。

馮曉強(qiáng)：你為什么站起來？

回答：大家都站起來。

馮曉強(qiáng)：你為什么站起來？

回答：別人都站起來我不站不另類嗎。

馮曉強(qiáng)：每個人說起立原因的時候，是說我讓他站起來，他就站起來了。事實上，大家反思一下，真正讓你起立的原因就是你想學(xué)到東西，真正推動你起立的那個行為核心動對是你想學(xué)到東西，并不是讓你站起來你站起來，而是你覺得站起來對你有好處才站起來，如果沒有好處就不會站起來，同意我觀點(diǎn)的掌聲告訴我。

因此每個人回答都是用意識回答，并不是潛意識回答。所以，真正推動一個人起來力量是來自于潛意識，而不是意識層面。所以，在你客戶調(diào)查的時候，客戶為什么買你公司產(chǎn)品的時候，其實說的都是假話。我在采訪第二個問題，你起立原因是想你得到，想學(xué)到東西，想學(xué)到好處，同意這點(diǎn)舉下手？剛才我采訪說是為我起來的，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)原來是為了自己想學(xué)到東西才起來。

我問第二個問題，思想組成第二個部分。你想學(xué)到東西所以起立了同意嗎？

回答：同意。

馮曉強(qiáng)：為什么站起來？

回答：學(xué)到更多更好。

馮曉強(qiáng)：他相信站起來才能學(xué)更多，站起來了，如果他相信坐著學(xué)的多就坐著。如果你早晨起床的時候，相信起床能夠拿到你想要就起床，如果你相信繼續(xù)睡懶覺可以得到你想要的就繼續(xù)睡，如果你覺得得到你更好的東西就可以做。所以，這都是信念。我采訪下一個思想組成部分，第三點(diǎn)就是請問一下，如果你一個人沒有站起來能力，就算他知道站起來可以得到好處，他能不能站起來，如果他沒有本事站起來。

回答：不能。

馮曉強(qiáng)：所以就是你想要什么，第二你相信從哪里可以得到你想要，如果你相信跟****走可以得到想要就跟著他走，如果你覺得跟國務(wù)院得到想要你就是叛徒。但是，對國民黨來說，就不叫叛徒。所以，掌聲給自己，請坐。所以，一個人行為是從幾個方面來的，這就是意識層面。好比一個冰山，海風(fēng)面以上叫意識，其實你可能了解你自己，這有價值觀，你認(rèn)為什么重要，最有信念，這是第二套軟件。第三套軟件叫規(guī)條，這些都存在在你潛意識里，有時候我們意識覺察，有時候意識不覺察，99%都是我們在不覺察的時候把事就干了。

所以，這些事為什么你會產(chǎn)生一個情緒，產(chǎn)生一個沖動，為什么會產(chǎn)生一個行為，行為就是來自于你內(nèi)在這個潛意識，你不覺察他裝了一個什么程序。而外在東西，比如一朵玫瑰花送給一個女孩，這個女孩通過視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺傳達(dá)到腦子里面，她覺得男人沒有一個好東西那就是拒絕。同樣一個玫瑰花不變，女兒潛意識里覺得男人都是好東西，她就接受。所以，不在于你對她做了什么，而在于程序是什么，就好象電腦一樣，裝什么東西跟程序就會發(fā)生反應(yīng)，在人的思想里就存在潛意識里面，有時候你知道，有時候你不了解你自己。

我在舉例說明，這種自發(fā)來自于什么？就是來自于意識，不覺察潛意識，潛意識就把事給辦了。所以，在你思想當(dāng)中有兩個腦袋，一個叫意識，一個就是潛意識，意識就是你的老板，潛意識就是跟隨你的員工，你做事情是潛意識給你做的，不是意識做的，如果你堅持做一個事堅持不了。因為你一直在看潛意識，就像監(jiān)獄獄警來看犯人不要讓他們犯罪一樣，能不能看的住，看不住的。

所以，在潛意識重新輸入一套系統(tǒng)，輸入一套軟件。舉例說明，如果招聘一個員工爬樹找誰，猴子。老板說爬樹，這個我愿意干，沒有經(jīng)過潛意識自動上樹了。為什么他就會自動，而爬樹可不可以找豬，不可以。豬來了，爬樹，豬說爬樹啊，這活好不好干，不好干，給多少錢？我給你分析一下，價值觀是指什么？就是你在人生當(dāng)中，你認(rèn)為什么對你來說是重要的，這是價值觀。每個人看待一件東西價值感覺不一樣，這就是每個人的價值觀是不同的。我們來分析一下，猴子他想要什么，非常重要，大家一起說什么？香蕉，猴子相信香蕉在哪里，在樹上，猴子有什么本事，爬樹，所以猴子就自動自發(fā)上樹。

比如說豬想要什么？想要地瓜，紅薯，可是豬想要地瓜，大家想想看豬相信地瓜在哪里，在地里，豬有什么本事拱地，順便把你的地給耕種了。老板正好想翻地請豬來把地給耕了，老板也不需要付豬什么工資，結(jié)果豬干他想干的事順便把老板給干了。到底價值觀，人們在意什么？分析第二點(diǎn)，我盡可能在很短時間跟大家分享更多，你們覺得剛才有沒有幫助。所以，如果要請爬樹的找誰，可不可以找豬。所以，你爬樹找猴子就可以節(jié)省你的勞動力成本，如果你想拱就可以找豬，這就是領(lǐng)導(dǎo)忽悠人。

我在給大家分享另外一個價值觀是什么？什么是人在意的東西，你要了解一個人的關(guān)鍵按紐。當(dāng)你找到一個汽車油門只要一加油的時候就會跑，但是往那邊跑取決于信念，也取決于車況，有沒有大修之類等等。價值觀又是哪一塊人到底要什么？我上了這個課之后，我發(fā)現(xiàn)人到底要什么，為什么要獎牌，為了要第一，為什么要名聲，名分，為什么要結(jié)婚，不做情人做正。一個是期待層面，可以說是有形，一個是無形，這個叫渴望層面。大家想象看，渴望層面是與一個人必須要的，與生俱來，別人都需求，如果沒有渴望層面，這個人活著就沒有太大意義。

就好比一個種子生出來從小就開始有養(yǎng)分，這個滋養(yǎng)的渴望層面是什么就是受尊重，被愛，安全，選擇的自由。這些東西是一個人的渴望層面，他滋養(yǎng)這個種子，這個種子每天都在不斷尋求。什么叫期待層面，渴望層面。比如一臺車是有形，他就叫期待層面?？墒歉辉Ｒ粋€無形的東西叫做奔馳，奔馳給人什么感覺，是不是地位的象征。所以，有了一個奔馳的名字他的價格迅速就提高。

如果我有方法的話，你以前給你太太一顆鉆石，如果給的只是一顆鉆石是友情層面，期待層面，這個鉆石是沒有意義，有可能會把這個鉆石送給別人，讓你痛苦。那鉆石怎么給呢？給什么東西？比如說這個鉆石值10萬塊錢，如果你只給10萬塊錢有形鉆石，這個鉆石就不值錢可以轉(zhuǎn)給別人。就是把鉆石賦予一個愛在里面，當(dāng)你賦予一個愛給太太的時候，一顆鉆石永流傳。你賦予濃濃愛的時候，鉆石的感覺會迅速變成無價。

所以，這就是滿足了一個無形渴望層面。因此，在做企業(yè)的時候，我有一個方法可以讓你省掉鉆石，還能讓你太太更愛你。既然她要的不是鉆石，而是鉆石里面包裹的愛你就可以直接給愛，用別的東西包裹愛給她就省鉆石了。女人要什么？大家想不想知道女人要什么，女人要甜言蜜語，只要你給他甜言蜜語，表達(dá)出愛在里面，她就收到比鉆石還值錢。

這就是為什么做品牌就是這么做的，讓你有形產(chǎn)品迅速升值，要做什么產(chǎn)品，加無形的東西在里面，你的產(chǎn)品迅速值錢，這是價值觀層面。信念層面，信念說服力就是解決人信念問題。我這句話，我后來在講話過程中有一個新的發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品跟產(chǎn)品本身沒有關(guān)系。這也是騙子會騙很多錢的原理在這里，我已經(jīng)找到他了，大家想不想了解，我教你們不是要你們做片子，是讓你們不再受騙。

我們一起都不再受騙，我把這個分享給你。比如說一個出家人為什么他會出家，出家之后他不要薪水，不要報酬，一輩子掃地，打掃衛(wèi)生，挑水，甘愿做一些工作?？墒撬惨锰?，如果沒有好處他做不做，他也不做。所以，他要什么好處呢？就是人家跟他說了，你只要好好修度死了就可以上極樂世界，天堂。大家想想看天堂極樂世界什么時候得到這個報酬，死了之后才能得到。大家想想看死了之后才能得到，現(xiàn)在有沒有人證明天堂確實很好，極樂世界太棒了，有沒有人去過，能不能證實極樂世界是真的，不能。

可是卻能讓一個人甘心情愿干一輩子，就是為了死了到極樂世界。現(xiàn)在不拿工資，到死了之后一起拿，可是死了還拿不到，我們都知道拿不到。因為不知道能不能拿到，因為我們無法證實?？墒沁@是有時間差，現(xiàn)在付出代價死了之后才能拿好處，他是有一輩子的時間差，并且這個人永遠(yuǎn)證明不了他的工資大家能不能兌現(xiàn)。所以，這個員工永遠(yuǎn)都不在出事的，不在造反的，因為死了之后才能兌現(xiàn)。所以，這有時差，這個時差用什么解決，就是用信念，就是他讓你相信這是真的，這就是領(lǐng)袖干的事，這就是宗教領(lǐng)袖干的事，就是能夠讓你相信是真的，你就甘心情愿一輩子低頭拉車不抬頭看路。

所以，大家知道買產(chǎn)品買的是什么，是產(chǎn)品本身還是好處，是好處。好處是馬上兌現(xiàn)，還是將來兌現(xiàn)，將來兌現(xiàn)。你買一件衣服，衣服只是好處載體，他的好處必須在將來才能實現(xiàn)，可是你當(dāng)下必須付出代價，必須付出全部代價。所以，是什么讓你們甘心情愿，就是你相信這個好處是真的，賣產(chǎn)品不是賣好處，是賣相信。

如果有人相信好處是真的，你就會購買。至于將來這個好處是不是真的，取決于將來驗證，我是指賣產(chǎn)品，當(dāng)下一個陌生客戶，陌生客戶買不買你產(chǎn)品，取決于相不相信你，當(dāng)別人相信你的時候就可以把好處胡說八道。這個概念先講到這，在座各位我開始給大家分享第二個關(guān)鍵，非常重要的關(guān)鍵，重要到什么程度？在座各位有沒有這樣的體會，在你上一些課程的時候，覺得老師講的很有道理，覺得比爾蓋茨講的很有道理，覺得馬云講的很有道理?？墒悄惆阉臇|西一用不好使，我給你講是什么問題，背后原理是什么？我告訴你，一起來問問題，男人去女系洗手間對不對？司機(jī)闖紅燈對不對？覺得不對的舉手，殺人對不對，覺得不對舉手。同樣一件行為，可是我用不同的問法會得出不一樣的結(jié)論，異議。

我用問問題的方式左右你的意識，讓你思想什么問題考慮我的答案，掉進(jìn)我的坑里。男人在什么情況下去女洗手間可以受表彰？救人的情況下是對的。剛才說不對，現(xiàn)在變對了?？墒俏覄偛耪f的行為是一個啊，并沒有變，在司機(jī)救人，拉一個病人搶救這種情況下闖紅燈是對的，為什么現(xiàn)在是對的？我給大家分享這個概念，叫行為+環(huán)境=意義。所以，你說做一件事堅持一定能成功嗎？不一定，一定在方向正確的情況下才能成功。所以，你要在什么環(huán)境下才等于意義，環(huán)境有什么要素組成，由時間、空間、角度三個要素。

所以，一個行為在什么時間做，和在什么地點(diǎn)做的，和對什么人做意義就是不一樣。舉例說明，在座女同志結(jié)過婚舉下手？在你初戀的時候，5年前可能10年前，你第一個男朋友失戀了，你很痛苦，痛苦不堪，痛苦的躲在閨房里面不想出門?？墒菋寢尳心阋膊怀燥?，甚至想跳樓自殺，可是時隔5年之后什么感覺，傻。10年再回頭看什么感覺，已經(jīng)沒有什么太大的感覺了。所以，時間不同，意義就會不同。

把錢放在池子里面什么感覺，放在盒里什么感覺。當(dāng)你把格局放大的時候，事情都變小了。我再說一下角度，比如說從這里看不到太陽，到哪里可以看到太陽，可以到外面看到太陽，或者是陰天看不到太陽，可不可以到飛機(jī)上看到太陽。只要換一個角度，結(jié)論一定不一樣。所以，行為+環(huán)境=意義。也就是說，這個三角形是很多智慧濃縮在這里面，由于時間關(guān)系不能展開去講了。

環(huán)境是你能看得見，行為是你能看得見，用行為天時地利人和一定成功嗎？不一定，必須有天時地利人和的時候，必須要有一個正確行為，把天時地利人和組合在一起你就成功了。所以，行為是關(guān)鍵，有行為的時候你也可以創(chuàng)造天時地利人和。什么影響行為？能力影響行為，什么影響能力？信念價值觀，信念價值觀形成行為，什么影響信念價值觀，身份，你認(rèn)為你是誰？什么影響行為，就是大愛。

這兩天很多老師也講到用愛的力量，還有用身份力量給他一個獎?wù)滦嘏啤Ｍ瑫r，有的老師也講到價值觀信念這一塊，建立企業(yè)文化，打造一個企業(yè)文化，用信念價值觀打造企業(yè)文化，來支撐企業(yè)的目標(biāo)，企業(yè)的目標(biāo)身份，達(dá)成讓他來進(jìn)行實踐。怎么來實踐身份企業(yè)終身目標(biāo)，要提高能力，有了能力就可以行為變的靈活性。大家一起伸出右手，看看你五個手指如果只能保留一個保留哪一個？

回答：大拇指。

馮曉強(qiáng)：靈活，跟哪個指頭都沒有配合。怎么做到行為靈活性，就是要有方法，你公司策略越多，方法越多，做市場的時候辦法越多，行為越多就比較靈活。兩個人下棋他有方法，我沒方法結(jié)束就輸了，一個人痛苦就來自他想要可是沒有方法。就好比信念價值觀一樣，越想要，價值觀越想要，規(guī)條自己沒有能力做到，這之間的壓力，這之間距離就叫壓力。所以，若一個人產(chǎn)生行為就是讓他壓力越大，他行動力就越快。他越想要，自己越做不到向你購買方法你就可以吃掉他了。

我做一個總結(jié)，這個三角形。什么叫方法論？智慧？很多人在講智慧，什么叫智慧？智慧就來自于更多的選擇。比如說，老公不要太太了，為什么太太痛苦，就是因為他沒選擇了。如果他有選擇除了離婚，外面有十臺奔馳等我，到我車來我娶你，你說他痛不痛苦。因為他有什么？有選擇，一個人他就有方法，所以方法能力從哪里來，方法從哪里。

NLP說有一個方法叫做沒方法，有兩個方法也叫沒有方法，有三個方法才叫有方法，有方法才能有選擇，才能從眾多方法當(dāng)中做出選擇。有選擇的人才叫有能力，所以你評估一個人是否有能力，就看他有沒有做事情的方法。能力怎么提高，就是多上，多復(fù)制成功者，多上老師的課程，多上成功者的學(xué)習(xí)，你就可以迅速復(fù)制方法，復(fù)制很多方法。

怎么能提高方法，在座有孩子和將來一定要孩子的舉下手？你們想不想讓自己孩子智商提高1倍，如果我給你分享一個東西讓孩子智商提高1倍，要不要？你們公司員工有沒有矛盾，有矛盾以后打官司打到你這，不管是夫妻矛盾，還是員工矛盾，不管的矛盾，我給你分析兩個問題就可以解決，有這樣的方法你要不要。三個工具，一個要自殺跳樓的人，你只需要問他三個問題，他從此不再輕生。如果有這樣的方法要不要，四個問題可以做到，就是可以做到你想干的事，可是你實在不想干了，你通過四個問號問別人，他就想干了，結(jié)果他努力干的時候就把你想干的事給辦了，如果有這樣四個問題要不要。

大聲告訴我要不要，你們公司員工經(jīng)常不負(fù)責(zé)任，或者你們公司員工做了一件事沒有做成?？墒撬o你說了一大堆理由，里發(fā)現(xiàn)這個理由也挺正常，也說不出來什么，但是客觀存在，但是你覺得似乎不太舒服。我教你兩個問題，這個人乖乖就舉起手來，如果有這樣的方法要不要，這些東西都是從這個三角形組合出來。所有這些東西，我會接下來，我的課程如果我跟你分享一個方法，讓你公司業(yè)績迅速提高2倍，4倍，8倍，卻不需要你增加一分成本，如果有這樣的方法你要不要。這樣的方法由于時間關(guān)系我真的不能跟大家再分享，緊接著我在溫都水城明天也有兩天的課程，如果免費(fèi)給你要不要。

所以，我?guī)湍闫饰鋈诵缘降资鞘裁礀|西，徹底解決人性的問題。有好多人上過我課的，我把這些東西運(yùn)用到我企業(yè)，我企業(yè)現(xiàn)在有4千員工，以前凡是我親歷親衛(wèi)什么都操心，可是我掌握這套系統(tǒng)之后，現(xiàn)在我不用管，到處去演講，到處去爽，到處收消費(fèi)。我公司4千員工一年不回去，我怎么做到，大家想不想知道，我用的就是這套工具。兩天跟大家進(jìn)行分享，如果你們把這套東西掌握了值不值1萬。我有3天的課程，我非常感恩我們的劉景斕老師，我也感恩學(xué)習(xí)型中國，我04年來學(xué)習(xí)型中國是作為學(xué)生，現(xiàn)在也是學(xué)生，是不是學(xué)生取決于你認(rèn)為自己是不是學(xué)生，當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備好的時候老師永遠(yuǎn)在身邊。

我04年上學(xué)習(xí)型中國一路走過來，5、6年的時間，所以學(xué)習(xí)型中國去年邀請我在臺上演講，今年我又作一個押軸。盡管人不是剩的很多，畢竟在學(xué)習(xí)型中國演講一次，我這個人比較容易滿足。我這三天的課程，讓你解決剛才我所說的一切這些問題，這些問題幫你解決。我感恩學(xué)習(xí)型中國，為什么年終歲尾到學(xué)習(xí)型中國，我站的高才能看的遠(yuǎn)，站哪里才算站的高，就是要找一個空間，學(xué)習(xí)型中國時間就是年終歲尾，角度就是跟成功者在一起。

開課時間：2011年8月12日至14日，“NLP領(lǐng)袖智慧·精華班”即將隆重登場，屆時近500位最優(yōu)秀的總裁集聚一堂，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，共同共贏！

課程價值：三天的課程價值19800元/人，本次為答謝朋友們多年來對本公司的大力支持，破例開放超值學(xué)習(xí)機(jī)會，只收取門票費(fèi)1000元／人！

邀約嘉賓（對象）：企業(yè)法人、董事長、總裁、總經(jīng)理和團(tuán)隊領(lǐng)袖，各院校校長 報名咨詢電話：***

第三篇：馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄1

1、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

2、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

3、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

4、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

5、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

6、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

7、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

8、誠意把入迷者逼醒。

9、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

10、地球就是供人和動物玩的游樂場。

11、動機(jī)和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

12、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

13、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分。

14、改變自己，別人才有可能改變

15、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

16、觀眾怎么會知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

17、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

18、行為+環(huán)境=意義。

19、行為背后一定有動機(jī)，物體背后一定有功能。

20、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

21、會讓別人占大便宜的人，才有機(jī)會成就大事業(yè)。

22、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

23、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

24、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

25、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

26、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

27、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

28、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機(jī)，了解和接受一個人的正面動機(jī)，才容易引導(dǎo)一個人改變他的行為。

30、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法。

31、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

32、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

33、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

34、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的。

35、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

36、你想了解別人，就先成為別人的感覺

37、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

38、什么是對你最重要的——你缺的。

39、什么影響能力？我拿的是筆，你認(rèn)為它是筆的時候它就是筆，不可能是其他的東西，這就是信念。信念影響了能力。它還可以成為什么？工具？也就是它可以成為你認(rèn)為它是什么以外的任何東西。這就是信念，價值觀影響了能力，左右能力。信念是什么？約翰說過一句話，我的殘疾是可以看到的，但是有些人的殘疾是看不見的，那個殘疾就是你相信錯了東西。

40、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

41、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

42、談判高手永遠(yuǎn)是站在對方角度考慮的人。

43、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

44、問題不面對永遠(yuǎn)是問題，只要面對，問題就不再是問題。

45、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

46、我的故事就是你的財富。

47、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

48、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求。

49、我們做任何事要時刻保持自己有選擇狀態(tài)。如果沒選擇你就被卡住了。在我們做企業(yè)的時候也是常常面臨沒選擇就被卡住了，如果你有選擇就不會被卡住，有選擇才叫有能力，有能力的人才能有更多的行為，靈活性。我們學(xué)習(xí)學(xué)什么？就是學(xué)更多的能力，刀，身上有更多的刀，面對不同的環(huán)境隨時隨地拔出刀面對環(huán)境。

50、沃沃安全是因為買車的人怕死。

51、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

52、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動

53、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)。

54、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

55、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個扣（產(chǎn)品）。

56、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來

57、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)。

58、員工不賺錢啥機(jī)制也玩不轉(zhuǎn)。

59、員工跟你算賬，因為你不偶像。

60、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

61、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

62、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

63、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

64、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

65、只要你不說結(jié)論性的語言，對方就無法攻擊你。

66、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

67、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

68、重復(fù)舊的做法，只會得到舊的結(jié)果。做法有不同，結(jié)果才會有不同。如果你的事沒有結(jié)果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機(jī)會。改變自己，別人才有可能改變。世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

69、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

70、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

71、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會尊重自己的獨(dú)特之處。

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄2

1、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

2、一個人會對他想要的和他相信的忠誠。

3、談判高手永遠(yuǎn)是站在對方角度考慮的人。

4、你想了解別人，就先成為別人的感覺。

5、性與錢結(jié)合就妓女，性與關(guān)愛結(jié)合叫感情深。

6、高管不替老板背黑鍋，必要動機(jī)。

7、改變自己，別人才有可能改變。

8、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗。

9、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證。

10、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的.。

11、洞察別人需求的能力，就是你擁有財富的能力。

12、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個扣（產(chǎn)品）。

13、沃沃安全是因為買車的人怕死。

14、誠意把入迷者逼醒。

15、行為背后一定有動機(jī)，物體背后一定有功能。

16、我的人才，競爭對手替我保存太久了，是時候接回了。

17、不會洞察別人需求的人只好被銷售。

18、動機(jī)和行為沒有錯，只是行為沒有效果。

19、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

20、低頭拉車的老板，給你多少時間也是忙。

21、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

22、員工跟你算賬，因為你不偶像。

23、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

24、每個行為的背后都必有一個正面的動機(jī)，了解和接受一個人的正面動機(jī)，才容易引導(dǎo)一個人改變他的行為。

25、行為+環(huán)境=意義。

26、你能為員工提供的價值有多大，員工對你的忠誠度就有多高。

27、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能。

28、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法。

29、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來。

30、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

31、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

32、觀眾怎么會知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

33、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

34、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

35、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果。

36、靈活不代表放棄立場而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

37、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

38、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會尊重自己的獨(dú)特之處。

39、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要。

40、問題不面對永遠(yuǎn)是問題，只要面對，問題就不再是問題。

41、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

42、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

43、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

44、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

45、會讓別人占大便宜的人，才有機(jī)會成就大事業(yè)。

46、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分。

47、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

48、員工不賺錢啥機(jī)制也玩不轉(zhuǎn)。

49、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

50、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動。

51、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的。

52、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

53、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯了。

54、你和他沖突，是因為你的軟件與他不兼容。

55、人生享受，還有一個工具叫鋪張。

56、我的故事就是你的財富。

57、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

58、地球就是供人和動物玩的游樂場。

59、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

60、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義。

61、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求。

62、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

63、一個人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

64、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)。

65、好項目不需要投資太多的，投資多也不算好項目。

66、只要你不說結(jié)論性的語言，對方就無法攻擊你。

67、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

68、什么是對你最重要的——你缺的。

69、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)。

70、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

71、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制。

第四篇：馮曉強(qiáng)語錄

課程觀點(diǎn)語錄（短信）：

1、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對錯之分

2、調(diào)動情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力

3、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野

4、行為背后一定有動機(jī)，物體背后一定有功能

5、什么是對你最重要的------你缺的

6、只有你覺得自己是最棒的時候才會說別人是最棒的

7、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求

8、一個人會對他想要的和他相信的忠誠

9、員工不是靠激勵，而是靠培養(yǎng)

10、你想了解別人，就先成為別人的感覺

11、動機(jī)和行為沒有錯，只是行為沒有效果

12、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事

13、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動

14、世界上沒有兩個人是完全一樣的，也沒有一個人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的

15、改變自己，別人才有可能改變

16、給別人很多選擇叫愛，給別人一個選擇叫控制

17、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會尊重自己的獨(dú)特之處

18、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來

19、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅持什么是“對”的更有意義 20、只追求有道理會耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗

21、壓力和情緒來自于我們對事情的判斷和反應(yīng)

22、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會改變聽的效果

23、自己說什么不重要，對方聽到什么才重要

24、行為+環(huán)境=意義

25、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你

26、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么

27、老板第一目標(biāo)就是成交員工

28、“沒有辦法”讓事情畫上句號，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

29、每個行為的背后都必有一個正面的動機(jī)，了解和接受一個人的正面動機(jī)，才容易引導(dǎo)一

個人改變他的行為 30、每一個人的行為，對他來說都是當(dāng)時環(huán)境里最符合自己利益的做法

31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

32、在一個群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松

33、靈活不代表放棄立場 而是容許自己找出三贏或多贏的可能

34、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分

35、誠意把入迷者逼醒

十二個前提假設(shè) 1世界上沒有兩個人是完全一樣的 2一個人不能控制另外一個人 3有效果比有道理更重要 4沒有絕對真實的世界，只有感觀塑造的世界 5溝通的意義決定對方的回應(yīng) 6重復(fù)過去的做法只能得到過去的結(jié)果 7凡是至少有三個以上的解決方法 8每一個人都選擇給自己最佳利益行為 9每一個人都具備是自己成功快樂的資源 10在任何一個系統(tǒng)里最靈活的部分便是最能影響大局的部分 11沒有挫敗只有回應(yīng)信息 12動機(jī)和情緒總沒有錯只是行為沒有效果而已 課程客戶反饋關(guān)鍵詞： 實戰(zhàn)、落地、幽默、輕松、通俗易懂、簡單、有效、易操作、超值、性價比高、靈活、實用廣、易傳播、這是一套只要還活著的人都應(yīng)知道的課程 這是一套被譽(yù)為人類智慧DNA的課程 這是一套徹底揭開人類溝通密碼的課程 這是一套人類大腦的使用手冊 這是一套全新的使用心理學(xué)課程 這是一套讓企業(yè)老板輕松能掌握運(yùn)用的課程

精華班

認(rèn)識人、了解人、你將無所不能！

你想讓你的員工永不跳槽，做夢都為你工作嗎？ 你想成為一個輕松的老板，有錢又有閑嗎? 你想了解一個人如同看一杯水一樣清澈嗎？ 卓越班

業(yè)績爆炸的核武器 如何迅速洞察對方內(nèi)在需求？ 如何迅速擴(kuò)大對方購買欲望？ 如何迅速提高銷售成交率？ 如何了解別人的程序，使用別人的程序？ 讓銷售、溝通、說服變得超級簡單，倍增你的時間！

第五篇：馮曉強(qiáng)邀約短信

劉總，凡事以成敗論英雄！人們永遠(yuǎn)不會去關(guān)注第二名！

3.30-4.1日，吉林省家裝行業(yè)“壟斷”品牌，百合裝飾董事長馮曉強(qiáng)老師親臨廣州！為您揭開如何迅速成為行業(yè)“壟斷”品牌，占領(lǐng)大量市場份額的秘密！與您分享他的“壟斷”秘籍！

回復(fù)短信報名。原價19800元，現(xiàn)在報名只需要1000元場地費(fèi)！NLP商學(xué)院常青。

劉總，方法大于努力！一個好的方法是你快速走向成功的捷徑！馮曉強(qiáng)老師經(jīng)營的企業(yè)百合裝飾，在吉林同行是第二名到第十名業(yè)績的總和。他五個月做到市場第一，五年內(nèi)壟斷了吉林市場第一。成功不是僥幸，而是掌握了正確的方法！

3.30-4.1日，馮曉強(qiáng)老師親臨廣州，與您分享他的財富秘籍！回復(fù)短信咨詢報名。NLP商學(xué)院常青。

劉總，馮曉強(qiáng)說：老板的第一目標(biāo)是成交員工。

如何像釋迦摩尼，耶穌一樣擁有全“公司”員工的崇拜？

擁有像佛教，耶穌教一樣的凝聚力，讓員工自動自發(fā)的就去努力工作？ 馮曉強(qiáng)老師與您分享，領(lǐng)導(dǎo)員工的核心秘密。3.30-4.1日《總裁領(lǐng)袖智慧》，誠邀您來參加。NLP商學(xué)院常青。

劉總，馮曉強(qiáng)老師的《總裁領(lǐng)袖智慧》明天就要開始了！相信您肯定期待已久！您要提前安排好時間哦！來的時候記得帶好名片和門票！有什么問題可以向我咨詢！隨時為您服務(wù)！課程地點(diǎn)：廣州逸豐酒店 NLP商學(xué)院常青。