第一篇：銀行 經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 講話(huà) 中間業(yè)務(wù)

堅(jiān)定信心 銳意進(jìn)取

堅(jiān)決完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

——XXX同志在全市農(nóng)行2010年三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議上的講話(huà)

（2010年10月20日）

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，回顧總結(jié)全行前三季度工作，分析業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題，安排部署四季度重點(diǎn)工作。昨天下午，機(jī)關(guān)六個(gè)部門(mén)就當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況及風(fēng)險(xiǎn)管理狀況進(jìn)行了總結(jié)分析，并對(duì)四季度工作提出了具體的措施和想法，這樣的分析很細(xì)致，也很到位；各經(jīng)營(yíng)行（處）進(jìn)行了匯報(bào)，大家匯報(bào)時(shí)熱情高漲，對(duì)四季度經(jīng)營(yíng)工作充滿(mǎn)信心，應(yīng)該說(shuō)我們的管理水平和經(jīng)營(yíng)理念有了很大的提升，大家“干事創(chuàng)業(yè)”的激情正在持續(xù)攀升。剛才，三個(gè)先進(jìn)行做了典型發(fā)言，分管行長(zhǎng)分別對(duì)四季度條線(xiàn)工作進(jìn)行了部署。下面，我代表市行黨委講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)基本情況

2010年前三季度，我行認(rèn)真貫徹省行會(huì)議精神，以“干事創(chuàng)業(yè)，防控風(fēng)險(xiǎn)、構(gòu)筑和諧”為主線(xiàn)，積極推進(jìn)“春天行動(dòng)”和“激情仲夏”兩季活動(dòng)；以“堅(jiān)定信心，突出重點(diǎn)，防控風(fēng)險(xiǎn)”為主題，有效落實(shí)三季度重點(diǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)方案；牢牢抓住“雙優(yōu)戰(zhàn)略”和“百千萬(wàn)工程”，緊緊圍繞“一二三四”發(fā)展目標(biāo)和愿景，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)約束，不斷加大市場(chǎng)拓展力度，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得 以有效發(fā)展，各項(xiàng)工作取得一定成效。從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，呈現(xiàn)“四升一降”的特點(diǎn)?！八纳笔牵?/p>

——盈利水平進(jìn)一步提升。三季度，實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)9,831萬(wàn)元，完成省行計(jì)劃的119%，同業(yè)排名第1，與去年同期同業(yè)排名相比，上升1位。

——各項(xiàng)貸款余額8900000萬(wàn)元,今年新增920000萬(wàn)元。資產(chǎn)業(yè)務(wù)增量同業(yè)排名第1位，比上年同期排名上升1位，資產(chǎn)業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道，有力地支撐了利潤(rùn)計(jì)劃的完成。

——中間業(yè)務(wù)收入9800萬(wàn)元，同比增加900萬(wàn)元，增幅80%，同比增幅同業(yè)排名第1位，與上年同期相比，排名上升2位。

——全行人民幣存款余額8956570萬(wàn)元，較年初純?cè)?23456萬(wàn)元, 增量占比同業(yè)排名第三，存量占比同業(yè)排名第二。與上年同期相比，增量同業(yè)排名無(wú)變化，但增量市場(chǎng)份額提升了9個(gè)百分點(diǎn)，這也是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為嚴(yán)峻形勢(shì)下，我行存款營(yíng)銷(xiāo)工作在全行員工共同努力下取得的較好成績(jī)。

“一降”是存款增量與上季度相比在系統(tǒng)內(nèi)排名下降。截止9月末，清收自營(yíng)不良貸款9800萬(wàn)元，清收代理財(cái)政部資產(chǎn)190000萬(wàn)元，完成省行序時(shí)計(jì)劃。

在外部形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，取得這樣的成績(jī)來(lái)之不易，應(yīng)予肯定。但在看到成績(jī)的同時(shí)，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱環(huán)節(jié)。

與同業(yè)、與系統(tǒng)內(nèi)其他行相比，我們還存在“三個(gè)差距”：一是思想觀念有差距。一些單位和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)干部思想保守，觀念陳舊，對(duì)辦好商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念缺乏學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)；不敢競(jìng)爭(zhēng)，不愿競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足現(xiàn)狀，小富即安，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)風(fēng)氣尚未形成。二是 工作作風(fēng)有差距。馮行長(zhǎng)所總結(jié)的龍江農(nóng)行在工作作風(fēng)上的六個(gè)字“粗、惰、慢、靠、怨、軟”，在我行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)中都不同程度地存在，尤其“慢”的問(wèn)題較為嚴(yán)重，慢學(xué)、慢熱、慢醒，發(fā)展的意識(shí)、趕超的意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí)不夠。三是優(yōu)質(zhì)服務(wù)有差距。優(yōu)質(zhì)服務(wù)不深不細(xì)不到位。特別是對(duì)VIP客戶(hù)的差別化服務(wù)沒(méi)有得到充分體現(xiàn)，員工的服務(wù)水平和服務(wù)技能還有待提高。

從我行內(nèi)部發(fā)展來(lái)看，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)還存在“三快對(duì)三慢”的不均衡問(wèn)題：一是三農(nóng)板塊和城區(qū)一級(jí)支行存款增加較快，二級(jí)支行和分理處存款相對(duì)而言增長(zhǎng)乏力，存量占比下降；二是三農(nóng)板塊資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，城區(qū)資產(chǎn)業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展較為緩慢。三是個(gè)人貸款快速增長(zhǎng)，法人客戶(hù)雖然在AA級(jí)以上客戶(hù)數(shù)量和貸款額度有所增長(zhǎng)，但是在客戶(hù)儲(chǔ)備和貸款投放上相對(duì)不足。

從當(dāng)前重點(diǎn)工作來(lái)看，在四季度及至今后業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中還需要解決五方面問(wèn)題：一是需要解決好發(fā)展不均衡問(wèn)題。從綜合貢獻(xiàn)上看，縣域支行好于城區(qū)支行；從主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效果看，各支行（處）之間存在較大差距，先進(jìn)行全面超額完成任務(wù)，個(gè)別落后行差距懸殊，各支行（處）在自身業(yè)務(wù)發(fā)展上也存在較多不均衡性。二是需要解決兩項(xiàng)存款“保市場(chǎng)份額、爭(zhēng)位次”的問(wèn)題。尤其是要鞏固對(duì)公存款的穩(wěn)定性。三是需要解決好中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的渠道問(wèn)題。目前，與中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃目標(biāo)的完成差距較大，需要進(jìn)一步拓寬創(chuàng)收渠道。四是需要解決好個(gè)人和法人客戶(hù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)總量不足的問(wèn)題。目前來(lái)看，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，已影響綜合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。五是在年底和明年初農(nóng)貸旺季時(shí)期，需 要處理好農(nóng)貸的收、放和風(fēng)險(xiǎn)管控問(wèn)題。

從外部發(fā)展環(huán)境來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，將為我行業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。一是“適度寬松、有扶有控”的信貸政策，將有利于我行保持信貸規(guī)模適度增長(zhǎng)，調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。二是央行自10月20日上調(diào)人民幣存貸款利率，有利于定期儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。三是我省秋糧豐收，糧食價(jià)格平穩(wěn)上升，將有利于四季度存款增長(zhǎng)和農(nóng)貸的順利回收，為我行完成全年利潤(rùn)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是市政府繼續(xù)推進(jìn)“十項(xiàng)重點(diǎn)工程”，深入實(shí)施“兩區(qū)兩帶一城”發(fā)展規(guī)劃，為我行發(fā)展帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇。但是，我們也不能過(guò)于樂(lè)觀，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響遠(yuǎn)未消除，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，未來(lái)發(fā)展存在諸多不確定因素的一段時(shí)期內(nèi)，全行上下要時(shí)刻保持清醒的頭腦，尋找和把握發(fā)展機(jī)遇，加大經(jīng)營(yíng)布局力度，加大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)力度，加大利潤(rùn)空間創(chuàng)造力度，切實(shí)解決好面臨的突出矛盾，完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，堅(jiān)決完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 第四季度，是全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的沖刺階段。面對(duì)繁重的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，我們一定要堅(jiān)定信心，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，銳意進(jìn)取，全力以赴，堅(jiān)決完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

市行黨委確立四季度工作總的指導(dǎo)思想是：以省行三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)會(huì)議精神為統(tǒng)領(lǐng)，錛住年初下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全力抓旺季，全力打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，為完成全年工作計(jì)劃珍惜每一天，努力每一天。

在總的指導(dǎo)思想的指引下，我們要從實(shí)際出發(fā)，加大自身的改造力度，注重從“三個(gè)差距”上抓好“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，強(qiáng)化“三種意識(shí)”，樹(shù)立“三個(gè)作風(fēng)”：一是要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，有效樹(shù)立嚴(yán) 謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。責(zé)任成就事業(yè)，全行干部員工要在工作中強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，不論大小、不分粗細(xì)，都要一絲不茍地做好，不能有半點(diǎn)馬虎，切實(shí)做到所從事的每一項(xiàng)工作、每一個(gè)環(huán)節(jié)，都經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。二是要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作作風(fēng)。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)是提升服務(wù)的切入點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)源自于我們確實(shí)把服務(wù)工作當(dāng)成一份自己喜愛(ài)的事業(yè)，把農(nóng)行客戶(hù)當(dāng)成自己愿意服務(wù)的家人、朋友。有了這樣的意識(shí)，我們才能“以客戶(hù)為中心”，從客戶(hù)的角度來(lái)滿(mǎn)足、適應(yīng)客戶(hù)的需求，為廣大客戶(hù)提供積極主動(dòng)、便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三是要強(qiáng)化抓落實(shí)意識(shí)，牢牢樹(shù)立真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。對(duì)于分行研究制定的工作任務(wù)，各單位要一件一件地干，一件一件地落實(shí)到位，做到事事有著落，件件有回音。在干部的鑒定和評(píng)價(jià)中，要突出一個(gè)“實(shí)”字，注重一個(gè)“干”字，以此形成正確的用人導(dǎo)向和真抓實(shí)干的良好氛圍。

四季度，將以“六大原則”來(lái)保障業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)： 一是綜合績(jī)效考核與領(lǐng)導(dǎo)班子考核并重原則。市行在第四季度決定繼續(xù)貫徹年初以來(lái)按季度，分“兩條線(xiàn)”（專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)）進(jìn)行綜合績(jī)效考核和領(lǐng)導(dǎo)班子考核的政策。領(lǐng)導(dǎo)班子注重考核“存款市場(chǎng)占有率、中間業(yè)務(wù)收入占比、優(yōu)質(zhì)核心客戶(hù)增減變化和撥備前利潤(rùn)與經(jīng)濟(jì)增加值”四項(xiàng)指標(biāo)，按月考核，按季兌現(xiàn)，連續(xù)兩個(gè)月考核不過(guò)關(guān)的，從嚴(yán)處理，考核中表現(xiàn)良好的行，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

二是省行穿透績(jī)效政策與市行評(píng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)并重原則。徹底貫徹執(zhí)行省行匹配政策，明確了“儲(chǔ)蓄、對(duì)公存款按日均增量5‰和3‰（較三季度日均余額），對(duì)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)穿透式獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)中間 業(yè)務(wù)創(chuàng)收按1000元/萬(wàn)元兌現(xiàn)給個(gè)人”的政策。在四季度評(píng)先創(chuàng)優(yōu)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)方案中，增加部分績(jī)效工資、費(fèi)用、行長(zhǎng)基金獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相掛鉤的內(nèi)容。

三是正負(fù)激勵(lì)并重原則。堅(jiān)決貫徹正、負(fù)激勵(lì)并重原則，四季度，按照我行《領(lǐng)導(dǎo)班子考核辦法》，加大考核力度。對(duì)前三季度進(jìn)行問(wèn)責(zé)的單位、通報(bào)批評(píng)的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子考評(píng)落后的單位，進(jìn)行提示和談話(huà)，并要求上述單位對(duì)四季度工作進(jìn)行公開(kāi)承諾和書(shū)面保證，以切實(shí)達(dá)到考核激勵(lì)的效果。

四是保優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板的協(xié)調(diào)發(fā)展原則。佳木斯分行前三季度盡管各項(xiàng)工作比同業(yè)比同期都有了較大幅度的提高，但兩項(xiàng)存款工作穩(wěn)定性不強(qiáng)，中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收空間狹窄，貸款結(jié)構(gòu)不合理，總量不足等弱勢(shì)還較突出。為此，市行黨委確立了“保持優(yōu)勢(shì)、查找不足、彌補(bǔ)短板、協(xié)調(diào)發(fā)展”的原則，努力打造新的增效空間。

五是先進(jìn)帶后進(jìn)、城市縣域互促進(jìn)的均衡發(fā)展原則。這是佳木斯分行為解決前三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展存在的不均衡性提出的一個(gè)原則。在此基礎(chǔ)上，四季度我們要以“兩項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)、農(nóng)貸收放、利潤(rùn)計(jì)劃”四大核心重點(diǎn)工作為中心，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，認(rèn)真謀劃好今年末、明年初的發(fā)展開(kāi)篇工作，突出經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在地域、時(shí)間、業(yè)務(wù)上的全面均衡發(fā)展。

六是員工學(xué)習(xí)教育與風(fēng)險(xiǎn)防范相結(jié)合的原則。省行近期開(kāi)展了多項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們不能把“活動(dòng)”看做“形式”，不要認(rèn)為這是影響業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的“阻力”。學(xué)習(xí)教育是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一種方式，保障經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步前進(jìn)的一種辦法。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我們要結(jié)合各項(xiàng)業(yè)務(wù)“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，結(jié)合省行黨委的思路和措施，引導(dǎo)員工重點(diǎn)學(xué)習(xí)好《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè)銀行必須 樹(shù)立的經(jīng)營(yíng)理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》，抓好案件防范，促進(jìn)內(nèi)控建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，使“干事創(chuàng)業(yè)”在“風(fēng)險(xiǎn)可控”的環(huán)境中“持續(xù)發(fā)展”。

（一）多策并舉，大力抓好兩項(xiàng)存款工作。狠抓負(fù)債業(yè)務(wù)不放松，既是現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是戰(zhàn)略發(fā)展的要求。兩項(xiàng)存款工作做為我們經(jīng)營(yíng)中的首要核心工作，市行黨委確立了“余額保一，增量保二”的對(duì)公存款目標(biāo)和“余額保二，增量爭(zhēng)二”的儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)。一是各行要制定活動(dòng)具體、措施詳盡、任務(wù)明確的存款營(yíng)銷(xiāo)方案，加大營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的兌現(xiàn)力度。各行要對(duì)市行的方案進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，在人、財(cái)、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導(dǎo)檢查，切實(shí)提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶(hù)、大資金走向，科學(xué)分解落實(shí)任務(wù)。圍繞財(cái)政局、醫(yī)保、社保、住房公積金等系統(tǒng)性大客戶(hù)，把握資金流向，做好跟蹤；圍繞市政府十項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)，積極掌握信息，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的大企業(yè)，嚴(yán)格控制存款外流；圍繞佳木斯地區(qū)季度性糧食市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)做好糧食收購(gòu)企業(yè)的存款營(yíng)銷(xiāo)工作。對(duì)上述工作，我們要抓住重點(diǎn)客戶(hù)、落實(shí)重點(diǎn)人員，推行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，把任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，細(xì)化到每名員工，全力打造“行長(zhǎng)抓大戶(hù)、部門(mén)抓中戶(hù)、全員抓賬戶(hù)”立體營(yíng)銷(xiāo)模式，保障對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。三是要強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。我們要做好“提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強(qiáng)化客戶(hù)管理，組合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量”等相關(guān)工作，加快“營(yíng)銷(xiāo)技巧提升年”活動(dòng)進(jìn)度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全員營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)意識(shí)，抓好個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理，提升儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占有率。四是要開(kāi)展好各項(xiàng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)，與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，共同拓展。五是要加大宣傳力度，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳樹(shù)立佳木斯農(nóng)行的全新形象創(chuàng)造氛圍。我們要利用各種機(jī)會(huì)、各種載體、各種形式來(lái)宣傳農(nóng)行形象，推介農(nóng)行產(chǎn)品，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當(dāng)前我行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)嶄新形象來(lái)宣傳樹(shù)立良好社會(huì)形象。

（二）嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，狠抓到期農(nóng)貸的收回和客戶(hù)優(yōu)選工作。實(shí)施“收放兩條線(xiàn)”，強(qiáng)化農(nóng)貸管理。在到期農(nóng)貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅(jiān)持“顆粒歸倉(cāng)”，對(duì)到期農(nóng)貸“百分之百收回”，不允許出現(xiàn)不良。對(duì)不能保證收回的支行，不但要實(shí)施“停復(fù)牌”制度，還要嚴(yán)格追究經(jīng)辦人、主管領(lǐng)導(dǎo)、直至“一把手”責(zé)任。

在新投放農(nóng)貸的客戶(hù)優(yōu)選工作上，各經(jīng)營(yíng)行要把握“抓好信用村評(píng)價(jià)，優(yōu)先選擇信用村中的信用戶(hù)，按區(qū)域風(fēng)控限額快速、穩(wěn)妥、有計(jì)劃地做好今年的農(nóng)貸發(fā)放工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的無(wú)縫對(duì)接”的工作思路，有效維護(hù)老客戶(hù)，謹(jǐn)慎拓展新客戶(hù)，穩(wěn)步加大農(nóng)貸投放的規(guī)模。在投放上具體要堅(jiān)持以下七項(xiàng)原則：一是農(nóng)貸計(jì)劃與各行管控水平掛鉤，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理水平良好的支行，多下計(jì)劃，多放規(guī)模；二是執(zhí)行我行自身控制額度的標(biāo)準(zhǔn)，做好“量本利”分析，圍繞成本需求投放；三是根據(jù)各行地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品種植特色，針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)與農(nóng)貸客戶(hù)經(jīng)理數(shù)量差異，推行“一縣一策”的發(fā)展模式；四是加大對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規(guī)模，有效控制大豆種植的投放額度；五是嚴(yán)格限定投放區(qū)域，嚴(yán)格限制在貸 款的重災(zāi)區(qū)投放；六是在2010年準(zhǔn)入村基礎(chǔ)上優(yōu)先開(kāi)展星級(jí)信用村評(píng)定工作，對(duì)未評(píng)為信用村的，不予投放農(nóng)貸；七是對(duì)新投放的貸款進(jìn)行合理定價(jià)，適當(dāng)提高利率，增強(qiáng)創(chuàng)利水平。

（三）廣開(kāi)渠道，突出抓好中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險(xiǎn)和電子銀行四大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，積極抓好代收代付、國(guó)際業(yè)務(wù)、理財(cái)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)，增加收入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入當(dāng)年增量目標(biāo)保三爭(zhēng)二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)收益水平，我們要借助省行組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的契機(jī)，努力增加發(fā)卡量，有力的實(shí)現(xiàn)借記卡、個(gè)人理財(cái)、網(wǎng)上銀行、三方存管、消息服務(wù)等金融產(chǎn)品的綜合捆綁營(yíng)銷(xiāo)，深度挖掘借記卡的綜合收益；要繼續(xù)加大特約商戶(hù)的拓展力度，不斷優(yōu)化刷卡消費(fèi)環(huán)境，把產(chǎn)品功能宣傳解釋到位，把省行相關(guān)優(yōu)惠政策傳達(dá)到位，推動(dòng)POS機(jī)具交易量提升。二是要繼續(xù)加大基金我們要充分利用省行鼓勵(lì)銷(xiāo)售基金所提供的有利政策，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，切實(shí)提高全體員工的積極性，區(qū)分客戶(hù)存款類(lèi)別和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，以柜面、大廳制勝，有選擇地推介我行發(fā)行和托管的基金產(chǎn)品，改變目前基金銷(xiāo)路不暢的局面。三是要繼續(xù)加大保險(xiǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)力度。要克服經(jīng)濟(jì)不活躍、居民收入水平不高對(duì)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響，充分利用物價(jià)上漲、存款利率低的影響，密切與保險(xiǎn)公司的合作關(guān)系，加大保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度，努力推動(dòng)我行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。四是要穩(wěn)步做大國(guó)際業(yè)務(wù)。努力克服出口萎縮的不利影響，加強(qiáng)市行與支行的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，保持外匯業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，確?？傮w市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升。五是要推動(dòng)高端類(lèi)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展“企業(yè)年金、企業(yè)理財(cái)顧問(wèn)、現(xiàn)金管理平臺(tái)”等業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)我行與客戶(hù)的雙贏。六 是要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作，不斷提高服務(wù)技能和服務(wù)水平，增強(qiáng)員工對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

（四）狠抓管理，確保利潤(rùn)計(jì)劃的完成。綜合利潤(rùn)計(jì)劃全面反映著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展和整體經(jīng)營(yíng)水平，市行要求各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)年末全部盈利，各行要高度重視。全行上下要圍繞著利潤(rùn)計(jì)劃的完成展開(kāi)思路，因地制宜，想千方、謀百計(jì)，廣拓渠道，協(xié)調(diào)、均衡地完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃，努力提高盈利水平。一是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，科學(xué)使用費(fèi)用。二是要嚴(yán)格財(cái)務(wù)開(kāi)支審批手續(xù)，嚴(yán)密報(bào)帳流程，嚴(yán)格執(zhí)行FMIS系統(tǒng)審批流程，逐級(jí)審批，強(qiáng)化審批關(guān)。三是要有效執(zhí)行規(guī)章制度，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。對(duì)上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，要嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作。四是要加強(qiáng)現(xiàn)金調(diào)撥管理，合理壓縮庫(kù)存，壓縮非生息資金占用，減少全額資金利息支出。五是要抓住四季度農(nóng)貸大量投放的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)利率管理，精確測(cè)算，合理定價(jià)，適當(dāng)提高利率浮動(dòng)水平，增強(qiáng)利息收入能力。六是要繼續(xù)提高中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率。七是要增加優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的投放規(guī)模。提高個(gè)貸和優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)貸款的投放速度，按月計(jì)劃，平穩(wěn)投放，防止月末突擊放款，主要是做好佳木斯大學(xué)附屬第一醫(yī)院、北方水泥和佳星玻璃的資產(chǎn)業(yè)務(wù)前期跟蹤，盡可能早投放，早受益，多收益。八是要繼續(xù)加大自營(yíng)不良貸款的清收力度，擴(kuò)大低成本資金規(guī)模；繼續(xù)加大委托資產(chǎn)處臵力度，增加手續(xù)費(fèi)收入。

（五）保障持續(xù)發(fā)展，切實(shí)抓好客戶(hù)儲(chǔ)備工作?？蛻?hù)是發(fā)展的基礎(chǔ)，客戶(hù)結(jié)構(gòu)決定經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，客戶(hù)質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)“一二三四”發(fā)展目標(biāo)，必須著力增值我行核心法人客戶(hù)群和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群。我們要積極抓好客戶(hù)儲(chǔ)備工作，要在保證今年業(yè) 務(wù)完成的基礎(chǔ)上，保持可持續(xù)發(fā)展，爭(zhēng)取明年第一季度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全方位真正實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。一是要抓緊編制2011年核心法人客戶(hù)名錄，明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)途徑，分析行業(yè)經(jīng)營(yíng)周期和金融需求，逐戶(hù)逐企落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，逐行逐人落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和責(zé)任，為明年的營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ)。二是抓好項(xiàng)目和客戶(hù)的篩選儲(chǔ)備工作。各行要高度關(guān)注省政府和市政府相關(guān)文件和相關(guān)動(dòng)作，積極掌握信息，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用明顯、信貸需求旺盛的項(xiàng)目要積極介入，積極儲(chǔ)備。對(duì)法人客戶(hù)、個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和百千萬(wàn)工程時(shí)的戶(hù)，在年前都要儲(chǔ)備好，將評(píng)級(jí)授信做到位，將信用村評(píng)價(jià)和信用戶(hù)選擇工作提前做好，待省行信貸計(jì)劃下達(dá)時(shí)，及時(shí)進(jìn)行投放，不要貽誤戰(zhàn)機(jī)。三是要做好存量AA+級(jí)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化全程維護(hù)和客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘。四是要做好個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)要細(xì)化“名單制”管理內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)責(zé)任落實(shí)到具體部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人，定期對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，確?？蛻?hù)關(guān)系的延續(xù)。要密切關(guān)注黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等財(cái)政開(kāi)資職工，密切關(guān)注各大中小學(xué)校、石油公司、電信公司、各大醫(yī)院等教職工，密切關(guān)注企業(yè)高管、優(yōu)質(zhì)私營(yíng)業(yè)主等優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)，加強(qiáng)對(duì)這部分客戶(hù)群體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，業(yè)務(wù)定位，營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)。

（六）嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，保障業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在合規(guī)氛圍下健康發(fā)展。我們要結(jié)合省行“三個(gè)控制住”精神，結(jié)合當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)際情況，以推進(jìn)基礎(chǔ)管理工作為重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)規(guī)章制度、操作流程、系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)等工作，突出對(duì)重點(diǎn)部門(mén)、環(huán)節(jié)、崗位、時(shí)段的控制和防范，夯實(shí)嚴(yán)格執(zhí)行制度、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想基礎(chǔ)。一是要全面開(kāi)展好學(xué)習(xí)活動(dòng)。市行對(duì)近期總行、省行下發(fā)的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了具體歸納，對(duì)《員工違反規(guī)章制度處理辦 法》學(xué)習(xí)活動(dòng)和員工系列教育培訓(xùn)活動(dòng)都已形成方案下發(fā)到各單位，各單位要按方案要求，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè)銀行必須樹(shù)立的經(jīng)營(yíng)理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》的學(xué)習(xí)，樹(shù)立合規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)。二是要全面開(kāi)展各項(xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織全行干部員工學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理制度、業(yè)務(wù)操作規(guī)程、金融法律法規(guī)條例等相關(guān)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高員工隊(duì)伍的整體法律意識(shí)、合規(guī)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。三是要加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理，提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。要狠抓內(nèi)控監(jiān)督管理工作，有效防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)；要繼續(xù)深化和完善財(cái)務(wù)管理機(jī)制，嚴(yán)格固定資產(chǎn)管理，將有限的固定資產(chǎn)投資規(guī)模用在優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局、打造精品網(wǎng)點(diǎn)和電子化建設(shè)上；要嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，以FMIS財(cái)務(wù)信息管理系統(tǒng)為依托，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)核算上收和集中管理體制，細(xì)化財(cái)務(wù)核算和成本管理。四是要強(qiáng)化信貸業(yè)務(wù)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)控制，加強(qiáng)培訓(xùn)工作，切實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，把好“三關(guān)”，有效提高全行的信貸管理水平，夯實(shí)信用風(fēng)險(xiǎn)防范基礎(chǔ)。五是抓好內(nèi)控評(píng)價(jià)和盡職監(jiān)督檢查工作。六是要保持高度警惕，從思想教育、制度建設(shè)、監(jiān)督檢查和責(zé)任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影響我行發(fā)展的負(fù)面事件。

（七）爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，抓好黨建和隊(duì)伍建設(shè)工作。我們要按照“圍繞業(yè)務(wù)抓隊(duì)伍，抓好隊(duì)伍促業(yè)務(wù)”的指導(dǎo)思想，把黨建和隊(duì)伍建設(shè)的工作重點(diǎn)放到加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和基層員工隊(duì)伍建設(shè)上。一是要將思想政治工作和業(yè)務(wù)工作一同納入全行工作的總體規(guī)劃中，同部署、同檢查、同考核，從思想上、組織上、運(yùn)行機(jī)制上保證思想政治工作向業(yè)務(wù)工作的滲透，提升搞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 的效率。二是要繼續(xù)強(qiáng)化干部隊(duì)伍考核機(jī)制建設(shè)。今后，要繼續(xù)對(duì)所轄支行領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行考核，從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面，嚴(yán)格執(zhí)行分行制定的《領(lǐng)導(dǎo)班子考核辦法》，把領(lǐng)導(dǎo)干部的政治素質(zhì)和工作實(shí)績(jī)作為衡量領(lǐng)導(dǎo)班子合不合格，干部稱(chēng)職不稱(chēng)職的首要標(biāo)準(zhǔn)。三是要積極轉(zhuǎn)變消極的工作作風(fēng)。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大員工要認(rèn)真研讀省行馮行長(zhǎng)《在省行機(jī)關(guān)員工大會(huì)的講話(huà)精神》和《在全省二級(jí)分行行長(zhǎng)及省行部室總經(jīng)理研修班結(jié)束時(shí)的講話(huà)精神》，仔細(xì)對(duì)照總結(jié)自己在工作作風(fēng)上還存在哪些問(wèn)題，思考如何轉(zhuǎn)變，認(rèn)真抓好自身思想改造。四是深入開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織和黨員的先鋒模范作用。我行現(xiàn)有843名黨員，占員工總數(shù)的52%，調(diào)動(dòng)黨員的積極性，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。因此，以黨風(fēng)帶行風(fēng)，以黨員帶行員，以黨建促經(jīng)營(yíng)，是我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)重要策略。今后，我們要長(zhǎng)期抓好三項(xiàng)活動(dòng)：一是“亮黨證”。在基層創(chuàng)建黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，一季一評(píng)比，一季一考核，努力使“黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗”成為我行營(yíng)業(yè)窗口的一大亮點(diǎn)。二是“比貢獻(xiàn)”。將近期開(kāi)展的簽訂“黨員承諾書(shū)”活動(dòng)做為比貢獻(xiàn)的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，要求每名黨員在承諾書(shū)上要有具體的量化指標(biāo)。三是“一帶一”。在全行范圍內(nèi)開(kāi)展黨員與員工結(jié)“幫帶對(duì)子”活動(dòng)，有效營(yíng)造“和諧共進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)氛圍，激發(fā)全行“干事創(chuàng)業(yè)”熱情。四是要根據(jù)黨員實(shí)績(jī)和表現(xiàn)，進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，打造良好“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的激勵(lì)氛圍。

（八）抓好形象工程，全面加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

一是進(jìn)一步整治營(yíng)業(yè)和辦公環(huán)境，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。我行在十一期間已經(jīng)全面檢查了全轄各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)和辦公環(huán)境，近期正在 深入開(kāi)展檢查問(wèn)題的整改工作，要求各單位逐條對(duì)照落實(shí)，逐條整改，對(duì)于拖延時(shí)間、粗放整改的支行，堅(jiān)決追究“一把手”責(zé)任。二是要狠抓形象建設(shè)工作。市行已經(jīng)將形象建設(shè)指標(biāo)進(jìn)行量化分解，各部門(mén)要加強(qiáng)配合，各機(jī)構(gòu)要做好具體工作，把形象建設(shè)工作提高到一定位臵，上升到一定程度，按標(biāo)準(zhǔn)抓好。三是要做好相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)的“營(yíng)銷(xiāo)技巧提升年”活動(dòng)導(dǎo)入工作，全面改進(jìn)和提高文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。四是進(jìn)一步做好網(wǎng)點(diǎn)裝修改造報(bào)備工作，加快服務(wù)功能轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。各支行與機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)相互配合好，抓緊時(shí)間整理材料，上報(bào)改造計(jì)劃，爭(zhēng)取明年將所有網(wǎng)點(diǎn)基本改造完畢，盡快進(jìn)入角色，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果。五是要繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的文體活動(dòng)。圍繞總、省行企業(yè)文化建設(shè)精神和部署，結(jié)合我行實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，按照新的企業(yè)文化核心理念、要素和內(nèi)涵，有效開(kāi)展存款競(jìng)賽、基金保險(xiǎn)明星賽，演講、歌詠、攝影比賽，乒乓球、羽毛球、排球、籃球比賽，以及拓展訓(xùn)練等活動(dòng)，為我行的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供精神力量和智力支持。

同志們，到年末僅有八十天的時(shí)間，我們面臨的任務(wù)十分艱巨而緊迫。市行黨委相信，只要大家保持良好的工作作風(fēng)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，全力開(kāi)拓，就一定能夠完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)！

第二篇：一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話(huà)

在公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上的講話(huà)

同志們：

今天我們召開(kāi)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查擺問(wèn)題、認(rèn)清形勢(shì)、明確思路、堅(jiān)定信心，凝心聚力完成上半年安全生產(chǎn)和改革發(fā)展任務(wù)。

一季度，各單位、各部門(mén)以“雙十條”和“XX”工作計(jì)劃為綱領(lǐng)，克服煤炭市場(chǎng)疲軟帶來(lái)的不利因素和改革創(chuàng)新帶來(lái)的挑戰(zhàn)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局。

雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問(wèn)題和矛盾，主要表現(xiàn)在：一是改革創(chuàng)新的力度還不夠強(qiáng)。一些干部職工主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新能力不足或者跟不上創(chuàng)新的步伐，與公司整體改革創(chuàng)新的要求不相適應(yīng)；一些單位或部門(mén)面對(duì)改革創(chuàng)新的任務(wù)，缺乏大局意識(shí)和全局意識(shí)，抓住本單位或者個(gè)人的一些小利益不舍放棄；也有個(gè)別干部缺乏敢擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現(xiàn)象。二是過(guò)緊日子的思想還不夠牢固。對(duì)煤炭行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)模糊，沒(méi)有做好長(zhǎng)期趨緊的準(zhǔn)備，缺乏危機(jī)意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，習(xí)慣于按常規(guī)、按慣例開(kāi)展工作，沒(méi)有把降本增效體現(xiàn)在日常工作中。三是內(nèi)部市場(chǎng)化作用發(fā)揮的不夠充分。雖然我們?cè)趦?nèi)部市場(chǎng)化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)化管理手段沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，工作有等待觀望和流于形式之嫌。四是各單位的業(yè)務(wù)溝通機(jī)制不夠完善。部門(mén)和二級(jí)單位之間缺乏日常的溝通協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個(gè)別單位缺乏主動(dòng)解決問(wèn)題的意識(shí)，對(duì)工作中遇到的難題或困難，不主動(dòng)及時(shí)解決，尤其是對(duì)于按時(shí)完不成的任務(wù)，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協(xié)調(diào)面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。受歷史遺留問(wèn)題、煤礦監(jiān)管及其有關(guān)政策變化等多種因素的影響，未來(lái)企業(yè)在征地搬遷、證照辦理、環(huán)保等方面的壓力會(huì)更加嚴(yán)峻。七是職工期望值高于企業(yè)的發(fā)展預(yù)期，職工在子女就業(yè)、工資福利、生活和工作環(huán)境等多方面有很高的現(xiàn)實(shí)需求，而公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，特別是煤炭市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業(yè)虧損的邊緣。上面所列出的部分問(wèn)題，都是需要我們今后加強(qiáng)管理的方向，也是各單位各部門(mén)或者廣大干部職工加以改進(jìn)的地方。

剛才XX同志通報(bào)分析了公司一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，就二季度經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了安排，志遠(yuǎn)同志部署了二季度安全生產(chǎn)工作，這些我都同意。在此基礎(chǔ)上，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)。

一、關(guān)于當(dāng)前形勢(shì)的研判

在年初工作會(huì)上，我們已經(jīng)就今后煤炭行業(yè)的形勢(shì)做了詳細(xì)的分析，從目前情況來(lái)看，進(jìn)一步驗(yàn)證了我們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，甚至比預(yù)想的還要嚴(yán)峻。

一是煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一季度，全國(guó)煤炭產(chǎn)銷(xiāo)量同比略有下降，煤炭?jī)r(jià)格跌至530元/噸，已經(jīng)降低至去年最低水平，比去年同期降低88元；與2012年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業(yè)虧損，停產(chǎn)、降薪、欠薪、貸款發(fā)放工資的企業(yè)增多。進(jìn)入二季度，下游行業(yè)有轉(zhuǎn)暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強(qiáng)，供求關(guān)系難以改善，更為主要的是目前市場(chǎng)盲目以量壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響煤炭企業(yè)自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也影響下游電力企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，電力企業(yè)普遍擔(dān)心走入煤價(jià)下跌電價(jià)跟隨下跌，電力企業(yè)再壓價(jià)煤價(jià)再下跌的惡性循環(huán)?？梢?jiàn)，煤炭市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，必須做好長(zhǎng)久過(guò)冬的準(zhǔn)備。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能扛住降價(jià)沖擊，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。我們無(wú)法左右市場(chǎng)和價(jià)格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。與省屬集團(tuán)相比，XX的優(yōu)勢(shì)是管理水平和人工效率，不足之處主要體現(xiàn)在，從區(qū)域位置看，距離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，對(duì)運(yùn)價(jià)更加敏感，隨著鐵路運(yùn)價(jià)的逐步調(diào)整，XX煤的區(qū)位劣勢(shì)更加顯現(xiàn)。從煤質(zhì)看，北部是同煤優(yōu)質(zhì)低硫動(dòng)力煤，南部是稀缺優(yōu)質(zhì)煤種煉焦煤、無(wú)煙煤，XX煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲(chǔ)備看，省屬集團(tuán)在政府的強(qiáng)力支持下，后備資源質(zhì)優(yōu)量足。而在經(jīng)營(yíng)環(huán)境與安全監(jiān)管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場(chǎng)機(jī)制，勵(lì)精圖治，奮發(fā)圖強(qiáng)，放大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)短板。

二是XX集團(tuán)和XX公司的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。雖然一季度XX集團(tuán)按照“穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新”的總體要求，抓落實(shí)、強(qiáng)管理、增產(chǎn)量、促銷(xiāo)售、穩(wěn)增長(zhǎng)、保安全，安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，原煤產(chǎn)量和鐵路外運(yùn)同比增加，成本費(fèi)用控制較好，重點(diǎn)項(xiàng)目積極推進(jìn)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展。但煤炭資源稟賦差，地質(zhì)條件復(fù)雜，尤其XX公司高硫煤比例較大，加之國(guó)家推出更為嚴(yán)厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導(dǎo)致煤炭主產(chǎn)地XX公司的生產(chǎn)組織困難、配采不易、銷(xiāo)售受阻、盈利空間被進(jìn)一步壓縮。同時(shí)，一季度，XX集團(tuán)應(yīng)收賬款大幅增加，預(yù)付款也大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)金流-40億元，其中，XX公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元，集團(tuán)整體現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)增加。與中國(guó)最大煤企神華集團(tuán)相比，3月份神華集團(tuán)和XX集團(tuán)煤炭銷(xiāo)量分別為3970萬(wàn)噸和1314萬(wàn)噸，一季度利潤(rùn)分別為179億元和7.3億元，除煤炭質(zhì)量差別導(dǎo)致售價(jià)不同外，產(chǎn)業(yè)鏈的匹配和互補(bǔ)是最關(guān)鍵的因素。此外，XX華晉公司去年煤炭銷(xiāo)量是XX公司的5.81%，利潤(rùn)是48.21%，一季度華晉煤炭產(chǎn)量約為230萬(wàn)噸，利潤(rùn)達(dá)到4.6億元，XX要保持集團(tuán)公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。

三是外部環(huán)境的問(wèn)題。從安全方面來(lái)說(shuō)，晉濟(jì)高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發(fā)生后，山西省高度重視，正在開(kāi)展為期3個(gè)月的安全生產(chǎn)大檢查。在這種高壓態(tài)勢(shì)下，朔州市進(jìn)一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問(wèn)題的影響，接到了停產(chǎn)通知，雖然經(jīng)過(guò)積極的溝通協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，但問(wèn)題還沒(méi)有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢(shì)非常嚴(yán)峻，而且地方安全監(jiān)管力度將會(huì)越來(lái)越大，對(duì)我們的生產(chǎn)組織和對(duì)外協(xié)調(diào)帶來(lái)一定的困難。從地方協(xié)調(diào)來(lái)說(shuō)，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)理要求得不到滿(mǎn)足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工；另一方面，各級(jí)政府穩(wěn)字當(dāng)頭，導(dǎo)致征地搬遷工作進(jìn)展緩慢。這些都大大增加了我們的對(duì)外協(xié)調(diào)的難度。從大的環(huán)境上看，由于經(jīng)濟(jì)增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會(huì)問(wèn)題和矛盾會(huì)進(jìn)一步加劇，政府對(duì)企業(yè)的要求也會(huì)更高更多，而企業(yè)的壓力和社會(huì)責(zé)任會(huì)更大。

四是自身面臨的三個(gè)壓力。首先是銷(xiāo)售的壓力。從煤質(zhì)要求看，國(guó)家實(shí)施更為嚴(yán)厲的大氣治理措施，XX煤主銷(xiāo)區(qū)京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)對(duì)火電實(shí)行更加嚴(yán)格的排放政策，部分省市已要求現(xiàn)有燃煤電廠二氧化硫排放標(biāo)準(zhǔn)由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場(chǎng)對(duì)煤質(zhì)、硫分越來(lái)越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區(qū)0.6，華北地區(qū)0.8，在這種情況下電煤用戶(hù)開(kāi)始對(duì)燃煤的硫分、發(fā)熱量、價(jià)格提出更高的要求。但XX煤高灰、高硫的天然特性與市場(chǎng)需求相悖，雖然XX煤的客戶(hù)仍在想方設(shè)法購(gòu)置低硫煤配比XX高硫煤摻燒，但受限于環(huán)保政策的制約，越來(lái)越表現(xiàn)的愛(ài)莫能助。這對(duì)于XX公司來(lái)講，一方面要保證全年銷(xiāo)售量，另一方面還要保證利潤(rùn)水平，壓力之大可以想象。其次是現(xiàn)金流不足的壓力。一季度公司現(xiàn)金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量為-12.58億元。目前在國(guó)家加強(qiáng)對(duì)過(guò)剩行業(yè)調(diào)控的背景下，銀行相對(duì)收緊了對(duì)煤炭企業(yè)的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項(xiàng)目及技改項(xiàng)目基本條件不完善，項(xiàng)目貸款資金在審批時(shí)無(wú)法經(jīng)過(guò)貸審委通過(guò)，項(xiàng)目貸款難度較大，這些因素促使公司現(xiàn)金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態(tài)農(nóng)業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但從實(shí)際情況來(lái)看，項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是電力項(xiàng)目?jī)赡甓鄷r(shí)間難以快速推進(jìn)，在煤炭行業(yè)整體形勢(shì)不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰(zhàn)略格局，給公司整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大壓力。希望各項(xiàng)目定位要樹(shù)立大局意識(shí)、危機(jī)意識(shí)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，細(xì)排工期，加快非煤項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

二、嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司會(huì)議精神，強(qiáng)化成本管控，提升經(jīng)濟(jì)效益

4月18日集團(tuán)公司召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議，對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內(nèi)、挖掘潛力、節(jié)能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團(tuán)公司的要求，制定切實(shí)可行的措施，實(shí)現(xiàn)既定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

一要加強(qiáng)成本管控。生產(chǎn)成本控制目標(biāo)由年初同比下降5%調(diào)整為10%，二季度及下半年公司必須力爭(zhēng)再降低成本費(fèi)用5.5億元，才能完成成本目標(biāo)。一是財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、企業(yè)管理部等部門(mén)要認(rèn)真測(cè)算，從5月份重新分解調(diào)整指標(biāo)。各單位要迅速行動(dòng)起來(lái)，盡快梳理成本管控可操作、有實(shí)效的具體方案措施。二是強(qiáng)化科技降本、系統(tǒng)降本，從源頭上加強(qiáng)成本費(fèi)用控制。二季度各單位要優(yōu)化運(yùn)距，加強(qiáng)礦務(wù)工程管理，降低維修成本，提高自營(yíng)設(shè)備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計(jì)量管理，外包剝離工程的計(jì)量和測(cè)定工作要多應(yīng)用信息化手段，盡量減少人為因素，監(jiān)察審計(jì)部要對(duì)相關(guān)工作的制度、程序和執(zhí)行效果進(jìn)行日常監(jiān)察。井工礦要圍繞單產(chǎn)單進(jìn)，把效益和產(chǎn)量、煤質(zhì)控制結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增質(zhì)增效。三是加強(qiáng)設(shè)備管理，要提高設(shè)備租賃管理水平，盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。兩個(gè)維修中心在提升自營(yíng)維修質(zhì)量和效率的同時(shí)，必須要核減外委維修，降低設(shè)備運(yùn)行成本。四是加強(qiáng)水電管理，動(dòng)力中心要按照吳董事長(zhǎng)調(diào)研要求，研究實(shí)施錯(cuò)峰用電可行性，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各生產(chǎn)單位檢修和生產(chǎn)用電時(shí)間，加強(qiáng)避峰用電管理。在用水方面，要逐步實(shí)行階梯水價(jià)管理，鼓勵(lì)使用復(fù)用水，減少清水消耗量。

二要加強(qiáng)費(fèi)用管理。要在不影響安全生產(chǎn)和整體效益的條件下，嚴(yán)格控制資本性支出，核減三項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)入成本的其它非生產(chǎn)性支出縮減50%，管理費(fèi)用降低15%。一是核減資本性支出計(jì)劃。規(guī)劃發(fā)展部要重新審核投資計(jì)劃，在確保安全生產(chǎn)和完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提下，根據(jù)各項(xiàng)投資計(jì)劃的實(shí)施情況，取消或推遲項(xiàng)目實(shí)施，盡最大可能減少費(fèi)用支出，將有限的資金投入到生產(chǎn)性的、關(guān)鍵性的、盈利性強(qiáng)的項(xiàng)目。機(jī)電管理部等單位要在保證安全生產(chǎn)必要投入的前提下，重新逐項(xiàng)審核新購(gòu)置設(shè)備，按照“生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置減少50%，非生產(chǎn)性設(shè)備購(gòu)置除保障民生外其余全部取消”的控制目標(biāo)，核減設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。要繼續(xù)加大國(guó)產(chǎn)化力度，降低采購(gòu)和使用成本。二是嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，同比下降15%以上。各單位要嚴(yán)格控制接待規(guī)模和接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行出差及住宿標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)公務(wù)用車(chē)購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)管理，控制會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、出國(guó)費(fèi)、會(huì)展活動(dòng)等支出審批，大幅度減少各類(lèi)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)等社會(huì)性團(tuán)體活動(dòng)，減少有獎(jiǎng)評(píng)先、有償新聞宣傳，辦公用品實(shí)現(xiàn)總量控制、集中采購(gòu)。三是加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理。規(guī)劃發(fā)展部要重新梳理安全、維簡(jiǎn)和環(huán)保費(fèi)用，力爭(zhēng)在滿(mǎn)足使用要求前提下適當(dāng)核減費(fèi)用，沖抵成本。

三要加強(qiáng)外包管理。要通過(guò)提高自有人員工作效率，增強(qiáng)工作飽和度，替換部分外包隊(duì)伍，外包費(fèi)用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動(dòng)紀(jì)律，在加強(qiáng)考核管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在冊(cè)不在崗人員的清理力度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有人員滿(mǎn)負(fù)荷工作。二是減少外包業(yè)務(wù)或工程項(xiàng)目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動(dòng)力中心、信息中心、生活服務(wù)中心等生產(chǎn)輔助單位要充分發(fā)揮自有設(shè)備和人員的效率，嚴(yán)格控制和清理業(yè)務(wù)外包。在此基礎(chǔ)上，各單位要有效整合外包隊(duì)伍，提高隊(duì)伍集中度，通過(guò)規(guī)?；?wù)降低費(fèi)用。三是核減外包費(fèi)用。除繼續(xù)執(zhí)行對(duì)合同到期的外包業(yè)務(wù)降低5%續(xù)簽合同，要堅(jiān)持掘進(jìn)費(fèi)用由現(xiàn)場(chǎng)簽證結(jié)算改為按延米單價(jià)結(jié)算，對(duì)巷道噴漿、鋪底實(shí)行統(tǒng)一立方米價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于其它類(lèi)似的外包業(yè)務(wù)，有關(guān)單位要繼續(xù)細(xì)化分析，進(jìn)行單獨(dú)談判。原則上除生產(chǎn)礦井外，各單位外包費(fèi)用下降幅度要高于20%，企業(yè)管理部要進(jìn)行統(tǒng)一的核定和管理。與此同時(shí)，在人的問(wèn)題上，集團(tuán)公司為減員提效提出了職工總數(shù)只降不增的控制目標(biāo)，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問(wèn)題，解決的辦法就是要加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律的管理，清退長(zhǎng)期在冊(cè)不在崗人員，嚴(yán)格執(zhí)行退休政策，從嚴(yán)從緊控制業(yè)務(wù)外包，加快項(xiàng)目建設(shè)來(lái)增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動(dòng)紀(jì)律，加強(qiáng)考勤和請(qǐng)銷(xiāo)假管理，控制加班；要在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)摸清各類(lèi)借調(diào)、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創(chuàng)造條件。

四要加強(qiáng)庫(kù)存管理。到年底庫(kù)存要降低20%，庫(kù)存總額不得超過(guò)14.5億元，大幅減少三年以上長(zhǎng)賬齡庫(kù)存物資。一是加強(qiáng)限額采購(gòu)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理，將6個(gè)月訂貨量整體下調(diào)到3個(gè)月。二是大力推行物資寄售管理，力爭(zhēng)全年可采購(gòu)寄售的額度達(dá)到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，消化現(xiàn)有庫(kù)存，不得重復(fù)采購(gòu)。四是加強(qiáng)長(zhǎng)賬齡物資管理，要通過(guò)消化、處置、集團(tuán)內(nèi)部“聯(lián)儲(chǔ)共備”調(diào)劑使用、原供應(yīng)商回購(gòu)、公開(kāi)拍賣(mài)等方式積極處理解決，以釋放庫(kù)存資金。

三、強(qiáng)力推進(jìn)“XX”重點(diǎn)工作

“XX”工作計(jì)劃是全年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障，公司在多個(gè)場(chǎng)合進(jìn)行了解讀和要求。按時(shí)間進(jìn)度要求，3月底需完成的34項(xiàng)階段性工作，現(xiàn)已全部啟動(dòng)，其中23項(xiàng)工作方案分別通過(guò)會(huì)議研究、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核或以文件下發(fā)，11項(xiàng)工作需進(jìn)一步完善方案后報(bào)公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質(zhì)量參差不齊。有的單位和領(lǐng)導(dǎo)安排到位、落實(shí)到位，工作完成質(zhì)量高；有的工作部署了，但落實(shí)的不好；還有的因領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，沒(méi)有具體的實(shí)施計(jì)劃，存在應(yīng)付了事的現(xiàn)象。前幾天，煤炭洗選中心結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，也出臺(tái)了“862”重點(diǎn)工作計(jì)劃，8個(gè)方面62項(xiàng)工作，明確了責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體方案等，而且按照進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了事務(wù)公開(kāi)，這樣的做法和態(tài)度值得肯定，物供中心、醫(yī)院、工貿(mào)公司、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、煤質(zhì)地測(cè)部、工程管理部等部門(mén)和單位也做了很多細(xì)致的工作，充分說(shuō)明大家在思想和行動(dòng)上與企業(yè)形勢(shì)及工作要求保持了一致，各單位應(yīng)該相互借鑒和學(xué)習(xí)。

這里需強(qiáng)調(diào)的是，完成99項(xiàng)重點(diǎn)工作意義大、影響大、責(zé)任大，關(guān)系到各項(xiàng)工作是否在控可控、能否有序推進(jìn)，關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成和管理水平的提升，關(guān)系到能否擔(dān)當(dāng)?shù)钠鹌髽I(yè)的社會(huì)責(zé)任、干部的政治責(zé)任和職工群眾的切身利益。各責(zé)任單位對(duì)工作完成情況負(fù)主要責(zé)任，各配合單位要積極協(xié)作、服從大局、各司其責(zé)、協(xié)調(diào)推進(jìn)。在推進(jìn)過(guò)程中要做到五個(gè)結(jié)合，一是不偏主題，做到點(diǎn)和面的結(jié)合?！癤X”全年重點(diǎn)工作點(diǎn)多面廣，各牽頭責(zé)任單位要以“雙十條”為主線(xiàn)，統(tǒng)籌考慮單項(xiàng)工作的部署安排，做到點(diǎn)面結(jié)合、不偏離主線(xiàn)。二是分步實(shí)施，做到局部和整體的結(jié)合。個(gè)別任務(wù)需要前期調(diào)研、制定方案、分步實(shí)施等多個(gè)階段，各責(zé)任單位要詳細(xì)制定分步實(shí)施計(jì)劃，用階段性節(jié)點(diǎn)任務(wù)保證整體計(jì)劃的順利實(shí)施。三是落實(shí)責(zé)任，做到主要和次要的結(jié)合。部分工作難度大，需要逐步推進(jìn)或者邊推邊改，要突出重點(diǎn)、主次分明，善于抓住主要突破口，各個(gè)擊破。四是突出實(shí)效，做到時(shí)間和質(zhì)量的結(jié)合。既要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作計(jì)劃和工作方案，更要注重方案的質(zhì)量和實(shí)施效果，召開(kāi)了會(huì)議、分配了任務(wù)、下發(fā)了文件只是工作的開(kāi)始，人們常說(shuō)行勝于言，關(guān)鍵在于執(zhí)行和落實(shí)，考核是否完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)只能是最終的效果和質(zhì)量。五是抓好督導(dǎo)，做到獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的結(jié)合。為確保推進(jìn)效果，公司配套制定了《XX公司關(guān)于“XX工作計(jì)劃”專(zhuān)項(xiàng)考核實(shí)施細(xì)則》，成立了公司層面的考核領(lǐng)導(dǎo)組，根據(jù)工作內(nèi)容、性質(zhì)的不同，對(duì)99項(xiàng)工作進(jìn)行分類(lèi)并設(shè)定不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰結(jié)合。督辦室要定期形成階段性督辦報(bào)告，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，監(jiān)察審計(jì)部要據(jù)此形成效能監(jiān)察報(bào)告，作為評(píng)先的重要依據(jù)。

四、統(tǒng)籌兼顧處理好四個(gè)關(guān)系

今年既是煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、艱難前行的一年，也是XX公司穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的一年，我們要在安全監(jiān)管更加嚴(yán)格、征地搬遷更加困難、地質(zhì)條件更加復(fù)雜的情況下，保持煤炭產(chǎn)量穩(wěn)中有升；要克服成本的壓力、煤質(zhì)的壓力、市場(chǎng)的壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的平穩(wěn)運(yùn)行；要推進(jìn)項(xiàng)目前期工作、加快項(xiàng)目基本建設(shè)、完成項(xiàng)目驗(yàn)收投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；要保持職工收入、辦好實(shí)事好事、解決后顧之憂(yōu)，建設(shè)美好XX。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，必須要依靠全體職工的努力，統(tǒng)一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們?cè)趯?shí)際工作中處理好一系列矛盾和問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

一是處理好降本與安全的關(guān)系。在降本方面，我們提出了要進(jìn)一步壓縮非生產(chǎn)性、非必要性費(fèi)用支出，避免“計(jì)劃過(guò)剩、標(biāo)準(zhǔn)過(guò)剩、質(zhì)量過(guò)剩、功能過(guò)剩、進(jìn)度過(guò)?！蔽鍌€(gè)過(guò)剩。但各單位不能因?yàn)榻党杀径鲆暠匾陌踩度耄瑒?wù)必要體現(xiàn)安全是最大的效益，在確保安全的前提下開(kāi)展降本增效活動(dòng)。在這里要提醒各級(jí)管理人員，要做到五個(gè)保證，保證安全計(jì)劃和安全投入不減，保證生產(chǎn)和技改礦井隊(duì)伍的資質(zhì)和實(shí)力不降，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的要求和標(biāo)準(zhǔn)不低，保證安監(jiān)體系內(nèi)的組織和隊(duì)伍的數(shù)量不減，保證安全培訓(xùn)的崗位、數(shù)量和質(zhì)量不變。

二是處理好改革與穩(wěn)定的關(guān)系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起不穩(wěn)定因素，出現(xiàn)不和諧聲音。公司在改革方案的實(shí)施過(guò)程中，要以保持公司整體的和諧穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以有利于企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展為前提。一方面，必須要堅(jiān)定改革的決心和信念，要通過(guò)改革解決紀(jì)律松懈、人浮于事的問(wèn)題，解決平均主義、大鍋飯的問(wèn)題，解決考核不實(shí)、蜻蜓點(diǎn)水的問(wèn)題，解決職責(zé)不清、推諉扯皮的問(wèn)題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀(jì)律的問(wèn)題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發(fā)展、更多的人享受到發(fā)展的成果，因此在制定政策、出臺(tái)方案、完善制度時(shí)，一定要穩(wěn)妥、積極、現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數(shù)人的擁護(hù)、理解和執(zhí)行，這樣的改革創(chuàng)新才有生命力，才是成功的。

三是處理好局部與全局的關(guān)系。全局和局部是一個(gè)辯證的關(guān)系，從我們所處的環(huán)境和崗位來(lái)講，全局利益就是職工的根本利益，是XX集團(tuán)和XX公司的整體利益。企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，是一盤(pán)大棋局，公司必須通過(guò)制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、制度流程，統(tǒng)籌兼顧各方利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關(guān)系，是衡量各級(jí)管理人員政治素質(zhì)和工作水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經(jīng)營(yíng)一畝三分地；習(xí)慣于與公司討價(jià)還價(jià)，小團(tuán)體或個(gè)人利益至上；甚至把崗位固定化，說(shuō)不得、碰不得、動(dòng)不得；還有的同志在規(guī)則、制度、方案的制定實(shí)施過(guò)程中，思想僵化，固執(zhí)己見(jiàn)，只顧及本單位的利益，沒(méi)有從全局的角度思考問(wèn)題。以上這些現(xiàn)象，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀念，本著對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好局部和全局的關(guān)系，維護(hù)公司整體利益。

四是處理好職工期望值與企業(yè)承受能力的關(guān)系。企業(yè)和職工是命運(yùn)共同體，企業(yè)依靠職工的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)得到生存和發(fā)展，企業(yè)也為職工提供了干事創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，提供了物質(zhì)和精神的財(cái)富。職工是企業(yè)的基石，是頂梁柱，也是生產(chǎn)力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過(guò)去10年里，煤炭行業(yè)形勢(shì)一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業(yè)發(fā)展的成果。就XX而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫(yī)療保障完善了，工作條件改善了，生活環(huán)境更好了，個(gè)人事業(yè)進(jìn)步了，企業(yè)幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂(yōu)，職工群眾切實(shí)享受到了企業(yè)發(fā)展的豐碩成果。但市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的常勝將軍，近兩年來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，煤炭行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)超出了所有人的預(yù)期，在企業(yè)普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過(guò)去一樣無(wú)條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)也是心有余力不足，而且國(guó)資委及出資人也是不會(huì)同意的。對(duì)此企業(yè)和職工必須根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)做出調(diào)整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協(xié)力共度難關(guān)。各單位要在認(rèn)清、講清形勢(shì)的同時(shí)，積極引導(dǎo)職工感恩企業(yè)、回報(bào)企業(yè)、奉獻(xiàn)企業(yè)，要共享成果，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共謀發(fā)展。

同志們，二季度及今后一段時(shí)期的工作任務(wù)已經(jīng)明確，抓生產(chǎn)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)的任務(wù)艱巨而重大。我們必須強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)和改革意識(shí)，堅(jiān)定目標(biāo)，攻堅(jiān)克難，努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為完成“XX”工作計(jì)劃，保持公司良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，做出新的更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：銀行中間業(yè)務(wù)比較

中外銀行中間業(yè)務(wù)比較分析

摘要 ：文章介紹了中國(guó)銀行與國(guó)外銀行中間業(yè)務(wù)的區(qū)別與優(yōu)劣勢(shì)的分析，在各個(gè)層次進(jìn)行研究，重點(diǎn)突出了我國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)的一些優(yōu)勢(shì)，以及與國(guó)外銀行中間業(yè)務(wù)的差距，通過(guò)調(diào)查得出中國(guó)銀行中間行業(yè)的特點(diǎn)，了解中國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)的收入方式，發(fā)展過(guò)程，規(guī)模，結(jié)構(gòu)，品種等方面，詳細(xì)的說(shuō)明應(yīng)如何利用比較的方式來(lái)提高中國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)的收入，并提高利用價(jià)值，在更好的為大家服務(wù)的基礎(chǔ)上，提高自身的業(yè)務(wù)收入。關(guān)鍵詞：銀行 中間業(yè)務(wù) 收入 比較

中間業(yè)務(wù)是指不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)或負(fù)債，并形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)活動(dòng)。中間業(yè)務(wù)作為銀行業(yè)三大支柱業(yè)務(wù)之一，具有高盈利、低風(fēng)險(xiǎn)和收入穩(wěn)定等諸多優(yōu)點(diǎn)，是衡量銀行經(jīng)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力的主要標(biāo)志。我國(guó)商業(yè)銀行與國(guó)外商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展水平相比，在數(shù)量、質(zhì)量上還存在很大的差距和不足。本文擬分析中外商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)之間的發(fā)展差距并提出國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的對(duì)策。同時(shí)文章以比較的角度上，重點(diǎn)介紹了兩者之間互相需要提高的不分，了解的同時(shí)分析其中的厲害關(guān)系。

1銀行中間業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要介紹 支付結(jié)算類(lèi)中間業(yè)務(wù)，指由商業(yè)銀行為客戶(hù)辦理因債權(quán)債務(wù)關(guān)系引起的與貨幣支付、資金劃撥有關(guān)的收費(fèi)業(yè)務(wù)，如支票結(jié)算、進(jìn)口押匯、承兌匯票等。銀行卡業(yè)務(wù)，是由經(jīng)授權(quán)的金融機(jī)構(gòu)向社會(huì)發(fā)行的具有消費(fèi)信用、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等全部或部分功能的信用支付工具。代理類(lèi)中間業(yè)務(wù)，指商業(yè)銀行接受客戶(hù)委托、代為辦理客戶(hù)指定的經(jīng)濟(jì)事務(wù)、提供金融服務(wù)并收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)，包括代理政策性銀行業(yè)務(wù)、代收代付款業(yè)務(wù)、代理證券業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、代理銀行卡收單業(yè)務(wù)等。擔(dān)保類(lèi)中間業(yè)務(wù)，指商業(yè)銀行為客戶(hù)債務(wù)清償能力提供擔(dān)保，承擔(dān)客戶(hù)違約風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。包括銀行承兌匯票、備用信用證、各類(lèi)保函等。承諾類(lèi)中間業(yè)務(wù)，是指商業(yè)銀行在未來(lái)某一日期按照事前約定的條件向客戶(hù)提供約定信用的業(yè)務(wù)，包括貸款承諾、透支額度等可撤銷(xiāo)承諾和備用信用額度、回購(gòu)協(xié)議、票據(jù)發(fā)行便利等不可撤銷(xiāo)承諾兩種。交易類(lèi)中間業(yè)務(wù)，指商業(yè)銀行為滿(mǎn)足客戶(hù)保值或自身風(fēng)險(xiǎn)管理的需要，利用各種金融工具進(jìn)行的資金交易活動(dòng)，包括期貨、期權(quán)等各類(lèi)金融衍生業(yè)務(wù)?；鹜泄軜I(yè)務(wù)，是指有托管資格的商業(yè)銀行接受基金管理公司委托，安全保管所托管的基金的全部資產(chǎn)，為所托管的基金辦理基金資金清算款項(xiàng)劃撥、會(huì)計(jì)核算、基金估值、監(jiān)督管理人投資運(yùn)作。

咨詢(xún)顧問(wèn)類(lèi)業(yè)務(wù)，是商業(yè)銀行依靠自身在信息和人才等方面的優(yōu)勢(shì)，收集和整理有關(guān)信息，結(jié)合銀行和客戶(hù)資金運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，形成系統(tǒng)的方案提供給客戶(hù)，以滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)管理需要的服務(wù)活動(dòng)，主要包括財(cái)務(wù)顧問(wèn)和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)等。其他類(lèi)中間業(yè)務(wù)，包括保管箱業(yè)務(wù)以及其他不能歸入以上八類(lèi)的業(yè)務(wù)。

2銀行中間業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀比較 2.1 中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新品種比較分析 從時(shí)間上觀察，西方國(guó)家中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)新時(shí)間是從上世紀(jì)60年代開(kāi)始的，而我國(guó)則是在1979年之后，兩者相隔時(shí)間近20年。當(dāng)然這與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制相關(guān)，在改革開(kāi)放以前，實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，國(guó)家金融比較脆弱，不具備大規(guī)模金融創(chuàng)新的實(shí)力，而在實(shí)行改革開(kāi)放以后，政府首先提出對(duì)我國(guó)金融體制的改革，加快了我國(guó)金融機(jī)構(gòu)尤其是銀行的發(fā)展步伐。

從整體上看，西方國(guó)家中間業(yè)務(wù)的品種及技術(shù)含量明顯優(yōu)于我國(guó)，尤其80年代后，西方國(guó)家創(chuàng)新出大量的期權(quán)、期貨等金融衍生產(chǎn)品，而我國(guó)目前的金融衍生產(chǎn)品仍比較缺乏，只有少數(shù)的幾種衍生產(chǎn)品。這與我國(guó)的金融市場(chǎng)發(fā)展程度有關(guān)，雖然在20世紀(jì)90年代初，我國(guó)就嘗試過(guò)金融衍生業(yè)務(wù)，但由于各種原因發(fā)展較為緩慢。直到我國(guó)加入WTO，金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放以后，決策部門(mén)為了進(jìn)一步完善我國(guó)的金融市場(chǎng)，不斷的探索與開(kāi)發(fā)各類(lèi)金融衍生產(chǎn)品，加大金融創(chuàng)新力度。美國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)收入占比平均在50%以上，其中花旗集團(tuán)中間業(yè)務(wù)收入平均占比為61.85%，屬于同行業(yè)最高，中間業(yè)務(wù)收入占據(jù)了它們總收入的半壁江山。而我國(guó)中間業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較早、業(yè)務(wù)較大的中國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)收入占總收入的平均水平也才13.99%，與國(guó)外水平相差近三四倍，此外建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行平均水平達(dá)不到10%。

2.2 我國(guó)中間業(yè)務(wù)收入占比低于國(guó)外的原因

我國(guó)開(kāi)展中間業(yè)務(wù)的起步時(shí)間晚，整整落后西方發(fā)達(dá)國(guó)家20年，在經(jīng)營(yíng)策略上沒(méi)有引起足夠的重視，仍以傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)為主。甚至還有一些銀行在提供中間業(yè)務(wù)時(shí)不收費(fèi)或只收取少量的手續(xù)費(fèi)。

我國(guó)中間業(yè)務(wù)創(chuàng)新品種匱乏，尤其是金融衍生業(yè)務(wù)方面。而我國(guó)銀行衍生中間業(yè)務(wù)量極少，從2007年中國(guó)建設(shè)銀行中間業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中顯示，2006年全年該行交易類(lèi)業(yè)務(wù)金額才5627億元，主要是因?yàn)樵谧罱鼛啄?，我?guó)才陸續(xù)推出一些金融衍生工具。

2.3 中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)比較分析

在美國(guó)前20家大銀行非利息收入構(gòu)成要素中，托管業(yè)務(wù)收入，傳統(tǒng)的銀行手續(xù)費(fèi)收入，投資銀行業(yè)務(wù)收入，證券交易收入，保險(xiǎn)收入，信用卡業(yè)務(wù)收入等所占比重較大，構(gòu)成美國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來(lái)源。在1996-1998三年中間業(yè)務(wù)收入中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入占比年均為15.55%，托管業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入占比年均為14.69%，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入占比年均為12.67%，信用卡業(yè)務(wù)收入占比年均為12.75%，而中間業(yè)務(wù)收入占比最高的是資本市場(chǎng)收入，年均占比達(dá)到22.39%，其中投資銀行收入，證券交易收入所占資本市場(chǎng)收益的70%以上。三年間各類(lèi)中間業(yè)務(wù)基本呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，但衍生交易量收入1997年、1998年下降明顯，1996年占資本市場(chǎng)收入的比例為54.34%，19 97年下降到49.76%，1998年則下降到31.62%，當(dāng)然這與1997年的亞洲金融危機(jī)有關(guān)。

而在我國(guó)，中間業(yè)務(wù)收入占比排在前面的是人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入、代理業(yè)務(wù)收入、銀行卡業(yè)務(wù)收入。外匯中間業(yè)務(wù)收入和擔(dān)保承諾類(lèi)業(yè)務(wù)收入的占比極少。綜合以上分析，我國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)收入占比最高的是結(jié)算業(yè)務(wù)收入，而美國(guó)則為資本市場(chǎng)收入。這與我國(guó)近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展密切相關(guān)，導(dǎo)至國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)成為銀行的一大亮點(diǎn)。而美國(guó)銀行之所以能在資本市場(chǎng)方面取得巨額收益，主要是因?yàn)槊绹?guó)對(duì)銀行實(shí)行的是一種混業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式，銀行可以參與證券、保險(xiǎn)行業(yè)，同時(shí)由于美國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)育相對(duì)完善，金融產(chǎn)品豐富，因此為銀行發(fā)展衍生業(yè)務(wù)提供良好的基礎(chǔ)。

銀行卡業(yè)務(wù)收入與西方國(guó)家大體相當(dāng)，這與我國(guó)商業(yè)銀行銀行卡近幾年的迅速發(fā)展有重要聯(lián)系。但是我國(guó)發(fā)行的銀行卡多為借記卡，約占95%以上，貸記卡只有1%左右。每年銀行卡的交易額中80%以上是存取款交易，真正的刷卡消費(fèi)金額只有2%左右。而國(guó)外銀行卡交易主要是刷卡消費(fèi)，逐步實(shí)現(xiàn)貨幣電子化。因此兩者的收入來(lái)源性質(zhì)是不同的。3銀行中間業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外發(fā)展比較 3.1經(jīng)營(yíng)范圍和品種比較

西方國(guó)家商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的中間業(yè)務(wù)種類(lèi)繁多，尤其是在各國(guó)紛紛打破分業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制，實(shí)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，為滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求，商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品日新月異、層出不窮。如素有“金融百貨公司”之稱(chēng)的美國(guó)銀行業(yè)，其中間業(yè)務(wù)的范圍涵括：傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、共同基金業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。他們既可以從事貨幣市場(chǎng)業(yè)務(wù)，也可從事商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)及資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)我們可以從美國(guó)商業(yè)銀行的非利差收入構(gòu)成中得到反映，以美洲銀行為例，美洲銀行的非利差收入構(gòu)成主要有以下11項(xiàng)內(nèi)容：存款帳戶(hù)服務(wù)費(fèi)、銀行卡服務(wù)費(fèi)、信托服務(wù)費(fèi)、其它服務(wù)費(fèi)、交易收入、私有權(quán)益投資服務(wù)費(fèi)、貸款銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、證券銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、其它收入、分支機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入、投資銀行費(fèi)。相較之下，由于我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的起步較晚以及對(duì)銀行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)管理等因素，中間業(yè)務(wù)的發(fā)展受到了極大的限制，從事的業(yè)務(wù)范圍很窄，金融創(chuàng)新能力差，金融產(chǎn)品單一，缺乏吸引力。從上述現(xiàn)狀分析中可以發(fā)現(xiàn)，目前，在我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)中起主導(dǎo)作用的是那些籌資功能較強(qiáng)、日常操作簡(jiǎn)單的結(jié)算類(lèi)、代理類(lèi)業(yè)務(wù)，而層次較高、為市場(chǎng)提供智力服務(wù)而從中收取手續(xù)費(fèi)為主的業(yè)務(wù)很少，由此帶來(lái)的直接結(jié)果是盈利能力低且缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

3.2業(yè)務(wù)規(guī)模和收入水平比較

根據(jù)國(guó)際清算銀行1999年發(fā)表的《國(guó)際金融市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，1983年至1986年美國(guó)銀行業(yè)的中間業(yè)務(wù)量從9120億美元增長(zhǎng)到121880億美元，從占銀行所有資產(chǎn)的78％上升到142．9％，其中7家最大銀行的中間業(yè)務(wù)比貸款業(yè)務(wù)要多出一倍多，居于美國(guó)銀行業(yè)前列的花旗、美洲等五大銀行集團(tuán)1988年的中間業(yè)務(wù)活動(dòng)所涉及的資產(chǎn)總和已超過(guò)2．2萬(wàn)億美元，而同期這幾家銀行資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)下的資產(chǎn)總和為7800億美元，資本總和近450億美元；中間業(yè)務(wù)3年來(lái)平均增速為54．2％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于資產(chǎn)總額年均9％和資本總額年均21．6％的增速。從中間業(yè)務(wù)的收入看，西方商業(yè)銀行在1980年至1990年的10年間，非利差收入占總收入的比重都呈快速上升趨勢(shì)，如美國(guó)銀行業(yè)非利差收入占總收入的比重從1980年的22％上升到了1996年39％。1997年美洲銀行非利差收入占總收入的比重為44％，花旗銀行的比重為51．8％，大通銀行的比重高達(dá)52．7％。與之相比，我國(guó)四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的總體發(fā)展水平低、效益差，非利差收入占總收入的比重從1994年至1998年一直在6．7—9．6％之間徘徊，到1998年收入比重又回落到7．25％，僅占美國(guó)銀行業(yè)1990年年均水平的22．66％。就單個(gè)銀行比較，與國(guó)際商業(yè)銀行的差距更大。目前，就中間業(yè)務(wù)收益占全部收益比重而言，中國(guó)銀行約17％，中國(guó)建設(shè)銀行約8％，中國(guó)工商銀行約5％，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行則低于4％。3.3服務(wù)手段比較。國(guó)外銀行業(yè)中間業(yè)務(wù)的服務(wù)手段科技化程度高，以美洲銀行和大通銀行為例，美洲銀行支付網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有45萬(wàn)個(gè)間接自動(dòng)轉(zhuǎn)帳帳戶(hù)，具有多種帳戶(hù)服務(wù)，其設(shè)置的超級(jí)帳戶(hù)既方便、靈活，又便于管理，1998年存款帳戶(hù)服務(wù)費(fèi)和其它服務(wù)費(fèi)收入達(dá)32億美元。大通銀行憑借其強(qiáng)大的支付系統(tǒng)和市場(chǎng)推銷(xiāo)能力在銀行卡方面獲得了巨額的服務(wù)費(fèi)收入。相比之下，我國(guó)商業(yè)銀行的中間業(yè)務(wù)服務(wù)手段相對(duì)落后，科技化程度低，表現(xiàn)在缺乏高效、快捷的結(jié)算、支付系統(tǒng)，缺乏健全、科學(xué)的核算體系，缺乏完善的管理信息系統(tǒng)，通訊網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件配套能力差。

因此盡管也建立了電子聯(lián)行、電子清算中心等收付和清算系統(tǒng)，但這一系統(tǒng)覆蓋面有限，速度也有待提高；支付系統(tǒng)尚未聯(lián)網(wǎng)，各家銀行又各自為政，例如信用卡，只局限于某一家銀行的通存通兌，特約商戶(hù)支付，沒(méi)有真正意義上的“一卡通”；客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)滯后，網(wǎng)上銀行、家庭銀行、電話(huà)銀行業(yè)務(wù)難以開(kāi)展。

第四篇：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

經(jīng)營(yíng)成本分析會(huì)

【會(huì)議組織】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部 【會(huì)議主持】酒店總經(jīng)理

【經(jīng)營(yíng)分析發(fā)言】財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、餐飲總監(jiān)、房務(wù)經(jīng)理 【與會(huì)人員】董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事、酒店?duì)I業(yè)部門(mén)管理人員、其它指定人員 【會(huì)議記錄】行政人員 【會(huì)議流程】

1、與會(huì)人員提前10分鐘進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并遵守酒店會(huì)議管理制度；

2、總經(jīng)理主持并講話(huà)；

3、財(cái)務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理對(duì)上一月度成本進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)成本控制提出具體的、可執(zhí)行的建議；（財(cái)務(wù)部按順序?qū)Ω鞑块T(mén)進(jìn)行逐個(gè)分析后提問(wèn)，由部門(mén)解答，然后再由部門(mén)提問(wèn)，由財(cái)務(wù)部解答。）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、餐飲總監(jiān)、房務(wù)經(jīng)理分別對(duì)本部經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析；

5、酒店管理當(dāng)局、與會(huì)人員補(bǔ)充或發(fā)表其他意見(jiàn)；

6、總經(jīng)理分析并決策下一步酒店經(jīng)營(yíng)策略及成本控制目標(biāo)；

7、會(huì)議結(jié)束；

8、行政人員于2天內(nèi)將經(jīng)營(yíng)成本分析會(huì)議紀(jì)要下發(fā)至相關(guān)或所有部門(mén)； 【分析目的】

1、了解酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本管理情況，分析各個(gè)成本控制環(huán)節(jié)是否合理，最終將酒店成本控制在最低范圍內(nèi)。每次會(huì)議結(jié)束時(shí)必須有對(duì)下一階段的成本控制方案，并能在下一次成本分析會(huì)中體現(xiàn)出來(lái)。（成本分析不是數(shù)據(jù)通報(bào)）。

2、考核酒店全面預(yù)算管理實(shí)施的執(zhí)行情況和有效性。

3、數(shù)據(jù)論證酒店業(yè)績(jī)尚有提升空間。經(jīng)營(yíng)分析的目的是為了開(kāi)源，是為了鞏固現(xiàn)有營(yíng)業(yè)狀況下的同時(shí)，擴(kuò)大酒店在區(qū)域市場(chǎng)的份額，爭(zhēng)取在下一階段工作中取得新的突破。每次會(huì)議結(jié)束時(shí)必須明確下一階段經(jīng)營(yíng)思路的具體指導(dǎo)意見(jiàn) 【分析內(nèi)容】

1、人力成本

2、能源成本

3、經(jīng)營(yíng)成本

4、財(cái)務(wù)成本

5、管理成本

6、原材料采購(gòu)

7、客觀因素：行業(yè)現(xiàn)狀、區(qū)域同行現(xiàn)狀、市場(chǎng)供求變化、客源結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)等；

8、主觀因素：酒店產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、執(zhí)行力、功能與配套、價(jià)格政策、SWOT分析等?！痉治黾霸u(píng)價(jià)依據(jù)】

1、酒店預(yù)算計(jì)劃（經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃）。年初確定的酒店及各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（GOP）目標(biāo)。

2、日?？己速Y料。包括會(huì)計(jì)核算資料（如營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）、業(yè)務(wù)核算資料（如客房出租率、餐料凈料率）和統(tǒng)計(jì)資料（如員工人數(shù)、臺(tái)位數(shù)、接待團(tuán)隊(duì)個(gè)數(shù)）等。

3、定期的財(cái)務(wù)報(bào)表資料。包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表、營(yíng)業(yè)費(fèi)用表、管理費(fèi)用表等相關(guān)報(bào)表。

4、酒店、月度預(yù)算計(jì)劃（經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃）。年初確定的酒店及各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目）經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（GOP）目標(biāo)。

5、日常考核資料。包括會(huì)計(jì)核算資料（如營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）、業(yè)務(wù)核算資料（如客房出租率、餐料凈料率）和統(tǒng)計(jì)資料（如員工人數(shù)、臺(tái)位數(shù)、接待團(tuán)隊(duì)個(gè)數(shù)）等。

6、定期的財(cái)務(wù)報(bào)表資料。包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表、營(yíng)業(yè)費(fèi)用表、管理費(fèi)用表等相關(guān)報(bào)表。

7、經(jīng)營(yíng)管理信息資料。包括酒店既有的經(jīng)營(yíng)政策、管理制度，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向等。

8、經(jīng)營(yíng)決策信息資料。包括酒店過(guò)往關(guān)于市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力培育方面的資料。

9、市場(chǎng)信息資料。包括客源市場(chǎng)變化情況、酒店客源結(jié)構(gòu)變化情況、市場(chǎng)供求關(guān)系變化情況，以及貨源及價(jià)格變化情況等。

10、同行業(yè)信息資料。包括同行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)平均水平，以及同行業(yè)新策略、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)影響。

11、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息資料?！痉治龇椒ā?/p>

1、對(duì)比法----通過(guò)成本指標(biāo)在不同時(shí)期（或不同情況）的數(shù)據(jù)的對(duì)比，來(lái)揭露矛盾的一種方法，成本指標(biāo)的對(duì)比，必須注意指標(biāo)的可比性。分為絕對(duì)數(shù)比較、增減數(shù)比較、指數(shù)比較。

2、連鎖代替法-----確定引起某經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)的各個(gè)因素影響程度的

3、相關(guān)分析法---------生產(chǎn)數(shù)量的變化，必然會(huì)引起成本的相應(yīng)變化，利用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行相關(guān)分析，找出有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間規(guī)律性的聯(lián)系

4、SWOT分析（全面分析）-----對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)和管理活動(dòng)等各個(gè)方面進(jìn)行較全面的、系統(tǒng)的分析，從而明確酒店的機(jī)會(huì)與威脅。

5、重點(diǎn)分析-----對(duì)酒店一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理工作中的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)和一些重要問(wèn)題進(jìn)行分析，了解酒店階段經(jīng)營(yíng)狀況（經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力）等，考核酒店經(jīng)營(yíng)管理的主要情況和發(fā)展趨勢(shì)。

6、專(zhuān)題分析----對(duì)某個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作、專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題或某個(gè)經(jīng)營(yíng)管理中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行單獨(dú)分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，改進(jìn)工作。

7、定性分析-----通過(guò)對(duì)影響酒店財(cái)務(wù)狀況變化的客觀環(huán)境因素和酒店內(nèi)部管理因素進(jìn)行分析；

8、對(duì)比分析法-----將兩個(gè)或兩個(gè)以上相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比確定其數(shù)量差異。

9、趨勢(shì)分析法------在對(duì)比分析法基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延伸分析的一種分析方法，將連續(xù)數(shù)月的統(tǒng)計(jì)資料以第一個(gè)

10、因果分析法------針對(duì)酒店內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，征求員工意見(jiàn)，找出產(chǎn)生這些問(wèn)題的內(nèi)在原因。

第五篇：保險(xiǎn)公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話(huà)

保險(xiǎn)公司上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)材料

同志們：

這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。xx日上午，xxx總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和xx保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；xx日下午，xxx副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專(zhuān)家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：

一、上半年工作回顧

（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）xx億元，市場(chǎng)份額達(dá)xxx%，較去年同期上升xx百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為xxx億元，同比增長(zhǎng)xxx%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)xx的平均增幅近x個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的xx%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)xxxx億元，同比增幅xx%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅xx個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以xx%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線(xiàn)均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷(xiāo)售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xxx%；10年期及以上業(yè)務(wù)xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了xxx%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和xx%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷(xiāo)售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)xx億元，預(yù)算完成率達(dá)xx%；首年期交保費(fèi)xx億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的xx%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)xx%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)xx%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)xx億元，完成總部預(yù)算xx%，意外險(xiǎn)保費(fèi)xx億元，完成總部預(yù)算xx%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。

（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐

在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)xxx億元，同比增長(zhǎng)xxx%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到xx%，較去年同期提高xx個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到xx%，比去年同期提高了xx個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到xx%，較去年同期提升xx個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了xx個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。

（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基

層的活力和動(dòng)力，提升一線(xiàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀能動(dòng)性。

城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)等影響

城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專(zhuān)業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)由xx家整合為xx家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。

四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從x月到x月，省公司先后組織舉行了x期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。

上述成績(jī)，是在上半年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！篇二：在集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)講話(huà)

堅(jiān)定信心 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 強(qiáng)化管理 提升品質(zhì)

確保圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)工作任務(wù)

——在2007年上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)上的報(bào)告 2007年7月21日

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我們召開(kāi)這次會(huì)議，是為了分析上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)清形勢(shì)，查找不足，正視問(wèn)題，堅(jiān)定信心，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，采取得力措施，提升管理品質(zhì)，切實(shí)做好下半年各項(xiàng)工作，全面完成集團(tuán)公司年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及分析

2007年是實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略第三步目標(biāo)的開(kāi)局年。經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，企業(yè)面貌發(fā)生了根本性的變化，我們站到了新的發(fā)展起點(diǎn)上。上半年，在年初“四會(huì)”精神的統(tǒng)領(lǐng)下，集團(tuán)全員扎實(shí)工作，奮發(fā)有為，各項(xiàng)工作取得了一定進(jìn)展，但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)開(kāi)拓在部分區(qū)域有所增強(qiáng)，但全集團(tuán)承攬總量大幅度下降。

2、生產(chǎn)形勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，但完成產(chǎn)值明顯偏低。

3、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，但資金壓力依然存在。

4、施工生產(chǎn)有序受控，但嚴(yán)峻形勢(shì)仍未根本消除。

5、核心競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步發(fā)育，但制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的深層次問(wèn)題仍未有效解決。

回顧上半年的工作，可以說(shuō)是“市場(chǎng)風(fēng)云變幻，生存形勢(shì)嚴(yán)峻”。3項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成不理想，項(xiàng)目虧損有所反彈，市場(chǎng)的殘酷性表露無(wú)遺，生存的艱難再次顯現(xiàn)。時(shí)代把我們推到了風(fēng)口浪尖，市場(chǎng)不相信眼淚，適者生存是發(fā)展的必然。

二、面臨的機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)和考驗(yàn)

輕看成績(jī)，深挖問(wèn)題，是為更好更快發(fā)展；認(rèn)知市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，才能更好更快發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，集團(tuán)公司積聚了一定的實(shí)力，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們不能因?yàn)榄h(huán)境艱險(xiǎn)而喪失斗志，不能因?yàn)橛龅嚼щy就失去信心，一定要認(rèn)清形勢(shì)，搶抓機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，謀求發(fā)展。

四大機(jī)遇。一是當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展，建筑市場(chǎng)容量仍然很大，國(guó)家支持企業(yè)“走出去”力度進(jìn)一步加大，企業(yè)生存空間得到拓展。二是總公司啟動(dòng)股改上市，這是一場(chǎng)革命性的變革，給我們提供了自我揚(yáng)棄、促進(jìn)管理水平提升的機(jī)遇和載體。三是總公司第二次黨代會(huì)確定了實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”、培育“六大板塊”的發(fā)展理念，為我們指明了發(fā)展方向。四是經(jīng)過(guò)多年的積累，特別是“三步走”第二步目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力大增，管理機(jī)制不斷優(yōu)化，班子建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，人才總量持續(xù)增加，具備了較強(qiáng)的發(fā)展后勁。這些都為我們?cè)诟蠓秶?、更廣領(lǐng)域發(fā)展提供了難得機(jī)遇。

四大優(yōu)勢(shì)。一是領(lǐng)導(dǎo)班子風(fēng)正心齊、團(tuán)結(jié)和諧，作風(fēng)過(guò)硬，具備較高的政治覺(jué)悟和良好的精神狀態(tài)，具有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，是集團(tuán)公司改革、發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。二是企業(yè)管理體系初步形成，以“兩個(gè)匯編、一套定額”為核心的管理辦法在實(shí)踐中得到較好的落實(shí)，形成了具有特色的管理機(jī)制和管理經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的綜合實(shí)力和發(fā)展能力。三是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)營(yíng)渠道初步拓寬。已在機(jī)械加工、醫(yī)療、教育、酒店、房地產(chǎn)和保險(xiǎn)等方面形成了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，具備廣闊的發(fā)展空間。四是干部公開(kāi)選拔、項(xiàng)目評(píng)估和效能監(jiān)察等制度的強(qiáng)力推行，主題教育和企業(yè)文化建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展提供了制度保證和發(fā)展動(dòng)力。

三大考驗(yàn)。一是經(jīng)營(yíng)承攬的考驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷無(wú)情，信譽(yù)評(píng)價(jià)靠后，市場(chǎng)環(huán)境日趨惡劣，經(jīng)營(yíng)承攬面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；投標(biāo)壓價(jià)、利潤(rùn)空間無(wú)限縮小、建筑市場(chǎng)的不公平性和不規(guī)范性嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的合法權(quán)益。二是工程公司建設(shè)的考驗(yàn)。新成立的工程公司受資質(zhì)和實(shí)力影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展能力較差，化解風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，資源整合能力受限，做實(shí)做強(qiáng)工程公司任重道遠(yuǎn)。三是項(xiàng)目管理的考驗(yàn)。從上半年情況來(lái)看，個(gè)別項(xiàng)目管理混亂、制度落實(shí)不力、親屬包工隊(duì)屢禁不止；個(gè)別項(xiàng)目評(píng)估指標(biāo)不落實(shí)，出現(xiàn)管理漏洞，告急文電不斷，墊資干活，信譽(yù)受損；※、※等項(xiàng)目進(jìn)度滯后，隊(duì)伍積極性不高，這是典型的項(xiàng)目管理弱化的傾向。

三、下半年工作重點(diǎn)

下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)非常繁重，我們的工作思路是：“一條主線(xiàn)，三個(gè)著力點(diǎn)”，即以提高經(jīng)濟(jì)效益為主線(xiàn)，以經(jīng)營(yíng)承攬、工程公司建設(shè)、項(xiàng)目管理為著力點(diǎn)，硬化指標(biāo)，明確目標(biāo)，堅(jiān)決完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

圍繞工作主線(xiàn)，我們要分解目標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，在提高工作質(zhì)量，完成指標(biāo)上狠下功夫。

（一）以深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為重點(diǎn)，完成承攬指標(biāo)的決心不動(dòng)搖

受主客觀因素影響，集團(tuán)公司上半年信息少，中標(biāo)率低，形勢(shì)不容樂(lè)觀。“千條理，萬(wàn)條理，完不成承攬沒(méi)道理”，因此，各級(jí)要緊盯“生命線(xiàn)”，找準(zhǔn)癥結(jié)，重點(diǎn)切入，確保完成承攬目標(biāo)。

明確主攻方向，抓好高端市場(chǎng)。1—6月份，全集團(tuán)承攬5000萬(wàn)元以下項(xiàng)目10個(gè)，占承攬總數(shù)的35.7%，合同額總計(jì)2.24億元，占總合同額的10.7%，付出的精力、成本與獲得的收益是不相匹配的。各單位一定要算好經(jīng)濟(jì)帳，選準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)，將有效資源集中到大項(xiàng)目的跟蹤上，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)、長(zhǎng)大隧道、深水大橋、城市地鐵等高端市場(chǎng)，既要承攬數(shù)量，又要承攬質(zhì)量，雙管齊下，改變被動(dòng)局面。下半年，對(duì)前期跟蹤良好，有較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的包西、海南東環(huán)線(xiàn)、南疆和拉日等鐵路項(xiàng)目，要爭(zhēng)取總公司支持，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，加大跟蹤力度，一盯到底，務(wù)求取得實(shí)質(zhì)性突破。— 4 —

5月10日，鐵道部下發(fā)了《鐵路基本項(xiàng)目投資控制管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了項(xiàng)目投資管理，加強(qiáng)了過(guò)程控制，經(jīng)營(yíng)投標(biāo)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。各單位在鐵路投標(biāo)中，一定要理性經(jīng)營(yíng)，明確目標(biāo)，報(bào)價(jià)實(shí)事求是，嚴(yán)禁低成本報(bào)價(jià)，未干而先虧。同時(shí)，要抓好海外市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)有海外市場(chǎng)的同時(shí)，要積極穩(wěn)妥地開(kāi)辟馬來(lái)西亞、泰國(guó)等新型市場(chǎng)區(qū)域，精選精攬，確保完成總公司下達(dá)的2億美元海外承攬任務(wù)。

推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。從整體來(lái)看，集團(tuán)市場(chǎng)布局較為合理，以各工程公司機(jī)關(guān)駐地為中心，以?xún)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目為根據(jù)地，形成江浙、川渝、兩廣、兩湖、陜甘為主體的經(jīng)營(yíng)區(qū)域。在這些區(qū)域中，經(jīng)過(guò)多年精心培育，應(yīng)該說(shuō)具有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的關(guān)鍵是要加大力度，進(jìn)一步深度開(kāi)發(fā)，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢(shì)。各工程公司要找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行《集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理辦法》，在既定區(qū)域內(nèi)深度開(kāi)發(fā)，要有2—3個(gè)站得穩(wěn)、立得住、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)健全，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)區(qū)域，投入足夠的人力、物力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，一定不能滿(mǎn)天飛，重陷“打游擊戰(zhàn)”的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司一定要堅(jiān)定信心，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，自我加壓，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)接核心關(guān)系，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，尋求突破。

貫徹總公司第二次黨代會(huì)精神，培育優(yōu)勢(shì)創(chuàng)效板塊?？偣镜诙吸h代會(huì)提出培育“六大創(chuàng)效板塊”的發(fā)展理念。對(duì)于這六大板塊，我們要根據(jù)自己的比較優(yōu)勢(shì)，擇優(yōu)培育具有特色的強(qiáng)勢(shì) — 5 —篇三：張子飛董事長(zhǎng)、趙永峰總經(jīng)理在公司三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)暨四季度安全工作會(huì)上的講話(huà)

工 作 督 導(dǎo)

（40）

神東煤炭集團(tuán)公司綜合辦公室 2011年10月18日

按：現(xiàn)將張子飛董事長(zhǎng)、趙永峰總經(jīng)理在公司三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)暨四季度安全工作會(huì)上的講話(huà)和賀鵬副總經(jīng)理作的經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告下發(fā)，請(qǐng)各單位、各部門(mén)結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。

在公司三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

暨四季度安全工作會(huì)上的講話(huà)

（2011年10月17日）

張子飛

同志們：

今天這個(gè)會(huì)議，是公司年底前召開(kāi)的一次大型會(huì)議。會(huì)議的主題是：貫徹落實(shí)集團(tuán)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、和在神東召開(kāi)的 集團(tuán)安委會(huì)暨安全工作座談會(huì)精神，對(duì)年底前重點(diǎn)工作進(jìn)行動(dòng)員和部署。

剛才，永峰同志對(duì)三季度工作作了總結(jié)，對(duì)四季度工作進(jìn)行了安排；幾位分管領(lǐng)導(dǎo)分別就安全、經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)和安排，希望大家認(rèn)真貫徹執(zhí)行，一步一個(gè)腳印抓執(zhí)行，抓落實(shí)，抓成效，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：

一、肯定成績(jī)，查找不足，進(jìn)一步增強(qiáng)抓好安全工作的責(zé)任感、緊迫感

今年前三季度，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)年初工作會(huì)、半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)精神，并結(jié)合實(shí)際，細(xì)化目標(biāo)、強(qiáng)化責(zé)任、突出重點(diǎn)、全力推進(jìn)，將集團(tuán)公司安排部署的每一項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真分解，制定針對(duì)性落實(shí)措施，生產(chǎn)、利潤(rùn)指標(biāo)超額完成了均衡計(jì)劃，在同口徑下，均創(chuàng)出歷史最好水平。

公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，下決心解決勞務(wù)工結(jié)構(gòu)不合理、流動(dòng)頻繁、隊(duì)伍不穩(wěn)定，物資供應(yīng)不及時(shí)，員工吃住洗緊張，部分工作機(jī)制不暢等企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題。這些工作得到了廣大干部員工的高度認(rèn)同和支持，目前都在按計(jì)劃推進(jìn)。

各單位、各部門(mén)以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為載體，緊盯世界一流企業(yè)建設(shè)目標(biāo)，勇挑重?fù)?dān)，攻堅(jiān)克難，團(tuán)結(jié)拼搏，為集團(tuán)利益最大化 和公司發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

在肯定工作成績(jī)的同時(shí)，更要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘牟蛔?。一是安全基礎(chǔ)管理不扎實(shí)。突出表現(xiàn)為前三季度發(fā)生4起傷亡事故，死亡6人，分別占集團(tuán)煤炭企業(yè)事故次數(shù)和傷亡人數(shù)的29%和38%。僅三季度發(fā)生了2起傷亡事故，死亡4人，分別占集團(tuán)煤炭企業(yè)事故次數(shù)和傷亡人數(shù)的29%和44%。特別是寸草塔煤礦“7.12”事故，造成3人死亡，結(jié)束了神華集團(tuán)保持了12年無(wú)3人以上瓦斯事故的紀(jì)錄。這起事故暴露出我們安全基礎(chǔ)管理不扎實(shí)，工作中存在不嚴(yán)不細(xì)不實(shí)的問(wèn)題。

二是安全管理水平不均衡。包括本安體系應(yīng)用和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)從公司到礦井，都是好的好，差的差，而且差距較大。

三是公司整體執(zhí)行力還不夠強(qiáng)，工作效率有待提高。一些工作布臵了進(jìn)展緩慢、推動(dòng)不力，工作落實(shí)停留在會(huì)議上、紙面上、口頭上，甚至是公司領(lǐng)導(dǎo)親自安排的涉及重大安全生產(chǎn)方面的工作，也存在講客觀，講外部條件，得不到全面落實(shí)。公司在10月5日調(diào)度會(huì)上對(duì)布爾臺(tái)煤礦綜采工作面瓦斯治理措施落實(shí)不到位進(jìn)行了通報(bào)，明確要求加強(qiáng)高瓦斯礦井和低瓦斯礦井高瓦斯區(qū)域的綜采工作面采空區(qū)瓦斯抽放管理，取消回風(fēng)順槽抽排風(fēng)機(jī)。但是，寸草塔二礦作為事故單位，不吸取事故教訓(xùn)，仍然對(duì)“一通三防”認(rèn)識(shí)不夠，在10月8日集團(tuán)組織的巡查中被查出113綜采工作面采空區(qū)仍使用抽排風(fēng)機(jī)抽排上隅角瓦斯，還存在 一些其他問(wèn)題，被集團(tuán)責(zé)令停產(chǎn)整頓。特別是在集團(tuán)夜查當(dāng)天，公司領(lǐng)導(dǎo)還給礦上叮囑要撤掉抽排風(fēng)機(jī)，都沒(méi)能落實(shí)。在此，對(duì)寸草塔二礦提出嚴(yán)厲批評(píng)，安監(jiān)局要對(duì)相關(guān)責(zé)任人從嚴(yán)從重處罰，希望各單位引以為戒。還有，各礦井習(xí)慣性違章屢禁不止，一些零敲碎打事故一而再再而三地反復(fù)發(fā)生。這些都需要引起我們深刻反思。

四是部分管理人員工作作風(fēng)不扎實(shí)，沒(méi)有把心思真正用到工作上，表現(xiàn)為礦井領(lǐng)導(dǎo)跟班次數(shù)不夠、存在弄虛作假現(xiàn)象；部分機(jī)關(guān)工作人員服務(wù)基層意識(shí)不強(qiáng)，存在衙門(mén)作風(fēng)。部分管理人員在工作中思路不靈活，不求進(jìn)取，無(wú)所作為，想問(wèn)題、辦事情依賴(lài)于慣性思維和經(jīng)驗(yàn)主義，工作能力有待提高。

這些問(wèn)題需要引起我們足夠的重視，否則，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于個(gè)人的發(fā)展。

四季度是完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，也是承上啟下的特殊時(shí)期。12日，集團(tuán)召開(kāi)了三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，在總結(jié)三季度工作，安排四季度任務(wù)的同時(shí)，對(duì)今年后80天安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署。喜武董事長(zhǎng)在講話(huà)中，一再?gòu)?qiáng)調(diào)集團(tuán)完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指日可待，當(dāng)前最不可控、最不放心的是安全生產(chǎn)，對(duì)神華事業(yè)最具顛覆性的威脅仍然是安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)是神華事業(yè)的“命根子”。玉卓總經(jīng)理在講話(huà)中強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)今年后80天安全生產(chǎn)的兩條硬性規(guī)定：一是，煤礦發(fā)生死亡責(zé)任事故，礦長(zhǎng) 就地免職；二是，各生產(chǎn)單位主要領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，煤炭生產(chǎn)單位的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理要保證每月下井10次以上。這兩條規(guī)定要作為子分公司班子考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。這次會(huì)議上，集團(tuán)提出的安全目標(biāo)是，從現(xiàn)在起到年底，下決心做到不死人，努力減少非傷亡事故；長(zhǎng)遠(yuǎn)地，要實(shí)現(xiàn)無(wú)傷害。13日下午，集團(tuán)在神東組織“9+1”公司主要負(fù)責(zé)人召開(kāi)了安委會(huì)暨煤炭板塊安全生產(chǎn)工作座談會(huì)。剛才，榮明同志傳達(dá)了會(huì)議精神。這次會(huì)議選擇在神東召開(kāi)，一是神東今年整體安全生產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，特別是發(fā)生了“7.12”瓦斯事故；二是因?yàn)樵诩瘓F(tuán)安全巡檢中，存在重大隱患和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化滑坡的問(wèn)題。我個(gè)人理解，集團(tuán)這次會(huì)議，在某種意義上，是警示我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子要進(jìn)一步增強(qiáng)抓好安全工作的責(zé)任感和使命感，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，扎實(shí)的措施，切實(shí)推動(dòng)和促進(jìn)神東今后的安全工作，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。對(duì)全面抓好安全生產(chǎn)工作是一次促動(dòng)！安全工作是一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有安全做保障，一切無(wú)從談起。集團(tuán)要求，要確保后80天不發(fā)生事故，從今天起，后75天的工作能否完成，關(guān)鍵看安全，安全出了事故，一丑遮百俊。因此，各單位、各部門(mén)一定要深刻領(lǐng)會(huì)集團(tuán)的兩次會(huì)議精神，充分認(rèn)識(shí)安全工作的極端重要性，真正把安全放在各項(xiàng)工作之首，以高度的責(zé)任感和緊迫感抓好落實(shí)，實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)，為今年工作收好尾、明年工作起好步打牢基礎(chǔ)。