第一篇：湖南華萊最先進(jìn)的互分銷模式

湖南華萊最先進(jìn)的互分銷模式

您自己購(gòu)買一份黑茶4980元，自選10多斤黑茶，4980元貨款直接匯華萊，黑茶也由華萊發(fā)給您，然后您再銷出去兩份茶，銷出去的茶也是直接和華萊公司聯(lián)系，您介紹的買家貨款打到華萊賬戶后，黑茶由公司直接發(fā)給買家，您的兩份茶這樣銷出去后您就會(huì)很快成為消費(fèi)組長(zhǎng)，由公司的電腦自動(dòng)匹配給你6位沒(méi)有完成兩份銷售任務(wù)的會(huì)員，您帶領(lǐng)他們一共銷售夠8單茶，您就獲得五千元獎(jiǎng)金，進(jìn)入銷售組，這五千元的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)也由華萊直接發(fā)給您。然后您再幫助先前您介紹買茶的兩位伙伴也拿到5千元獎(jiǎng)金進(jìn)入銷售組，您就符合拿十一萬(wàn)元獎(jiǎng)金的資格，就可以排隊(duì)拿十一萬(wàn)的獎(jiǎng)金了。當(dāng)您拿完十一萬(wàn)之后就循環(huán)回到二級(jí)茶商里等您的下邊的伙伴也拿到了十一萬(wàn)，您又符合拿第二輪十一萬(wàn)，以此類推，您可以循環(huán)拿無(wú)數(shù)個(gè)十一萬(wàn)。華萊黑茶事業(yè)使您不但有豐厚的收益，還能讓您喝出一個(gè)健康長(zhǎng)壽的體質(zhì)。既能喝好茶，還能賺到錢。這就是湖南華萊最先進(jìn)的互助式分銷模式，您能說(shuō)他是傳銷嗎？

如果您是一個(gè)果斷的人，請(qǐng)?zhí)ど想娮由虅?wù)時(shí)代的列車，如果您是一個(gè)有眼光的人，請(qǐng)抓住這次機(jī)遇！華萊生物科技有限公司將歡迎來(lái)自全國(guó)各地的旨在致富的人們來(lái)考察華萊公司。

如果您了解了華萊，你會(huì)認(rèn)可公司產(chǎn)品的前景，您當(dāng)然也會(huì)認(rèn)可公司的前景，您會(huì)走向華萊，走向富強(qiáng)！

一句話，給華萊一份信任，華萊將回報(bào)給您意想不到的財(cái)富！

我們是華萊黑茶網(wǎng)絡(luò)互助團(tuán)隊(duì)，我們嚴(yán)格遵守華萊公司的要求，嚴(yán)格按照公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獲取獎(jiǎng)金，從不夸大宣傳，我們是一群志同道合的 有著相同夢(mèng)想的 來(lái)自全國(guó)各地的朋友，聚集在一起。通過(guò)傳揚(yáng)黑茶文化，傳播黑茶的保健功效，讓更多的國(guó)人認(rèn)識(shí)黑茶。黑茶是咱國(guó)人的驕傲！真正屬于中國(guó)人自己的品牌！

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第二篇：湖南華萊黑茶采取互助分銷的營(yíng)銷模式是傳銷嗎

湖南華萊黑茶采取互助分銷的營(yíng)銷模式是傳銷嗎？華萊黑茶獎(jiǎng)金制度好

交3900元購(gòu)買一份（單）該公司的黑茶（大約13斤左右），就可成為該公司的茶商（也稱為會(huì)員），即獲得推薦別人入會(huì)的資格進(jìn)入黑盤。其盤面在網(wǎng)上顯示為塔狀，共三層，最底層為四個(gè)格（每格為2單），第二層為二格，最頂層為一格。頂層那格就是黑盤盤主，成為黑盤盤主后，立即進(jìn)入紅盤。紅盤的結(jié)構(gòu)跟黑盤一樣。

當(dāng)你推薦人員購(gòu)買黑茶加入公司，到一定人員（或一定單數(shù)）即滿15單（包括本人一單），你就成為黑盤盤主，立即進(jìn)入紅盤，成為紅盤的茶商，這時(shí)你就得到公司5000元的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)推薦的人員發(fā)展下線，下線再發(fā)展下線到一定數(shù)額后，就可以沖頂成為紅盤盤主，最高可拿到公司11萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

賺取11萬(wàn)元的具體操作是：推薦會(huì)員購(gòu)買滿15單（一個(gè)人購(gòu)買七單或者八單為最賺錢），你在黑盤的一個(gè)單就成為黑盤盤主進(jìn)入紅盤，到紅盤就可得到5000元獎(jiǎng)勵(lì)。但不能沒(méi)有作為，你本人和你的上下線必須發(fā)展人員進(jìn)入自己的黑盤盤面。這樣2號(hào)單才能進(jìn)入紅盤拿到第二個(gè)5000元獎(jiǎng)，當(dāng)你第3個(gè)單進(jìn)入紅盤，拿到第三個(gè)5000元即15000元后，你在紅盤的盤面就形成一拖二的局面，以后當(dāng)每個(gè)黑盤盤主（你發(fā)展的下線）進(jìn)入紅盤，你就可以得到5000元獎(jiǎng)勵(lì)，一直拿到八個(gè)5000元即40000元（紅盤最下端八個(gè)格子占滿）的獎(jiǎng)勵(lì)，你就成為紅盤盤主，公司會(huì)一次性獎(jiǎng)勵(lì)55000元，即累計(jì)11萬(wàn)元。但你不會(huì)被踢出局，繼續(xù)成為普通紅盤會(huì)員，進(jìn)入下一輪的人員發(fā)展。

這樣，你會(huì)周而復(fù)始地拿到無(wú)數(shù)個(gè)11萬(wàn)元。另外，公司還有巨獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20萬(wàn)元的豪華小車。這樣一種全新的營(yíng)銷模式你知道嗎？

日前，呼市工商局專業(yè)市場(chǎng)管理分局查獲一起 “ 互助分銷式 ” 網(wǎng)絡(luò)傳銷案件。

從 2010 年 8 月開(kāi)始，當(dāng)事人荀某經(jīng)其上線吳某介紹加入黑茶傳銷網(wǎng)絡(luò)后，在呼和浩特市租用一營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，在未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的情況下開(kāi)始經(jīng)銷黑茶。期間，先后介紹 7 人加入該傳銷網(wǎng)絡(luò)，前后累計(jì)銷售黑茶 31 套（兩盒為壹套），非法獲利 3900 元。

經(jīng)調(diào)查，該黑茶傳銷網(wǎng)絡(luò)利用電子商務(wù)與傳統(tǒng)授課相結(jié)合的模式開(kāi)展傳銷活動(dòng)，如想成為該網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，必須有介紹人介紹，通過(guò)固定網(wǎng)絡(luò)入口，以介紹人的用戶名和密碼進(jìn)入會(huì)員注冊(cè)平臺(tái)，同時(shí)給介紹人交納 3900 元購(gòu)買任意壹套 “ 黑茶 ”，介紹人再將這 3900 元通過(guò)銀行轉(zhuǎn)入湖南某生物科技有限公司專用帳戶后，才能加入銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有自己的帳號(hào)，并獲得發(fā)展下級(jí)會(huì)員的資格。其內(nèi)部推銷模式叫 “ 互助分銷制 ”，具體內(nèi)容為：互助分銷制分為初級(jí)黑盤（工作盤）和高級(jí)紅盤，黑盤起初 7 人一組可稱作母盤，成金字塔型，設(shè)盤主一名，副盤主兩名，第一層是盤主，第二層是副盤主，第三層四個(gè)普通會(huì)員，7 人需共同完成 8 個(gè)下級(jí)會(huì)員（黑茶終端經(jīng)銷商）的開(kāi)發(fā)（介紹加入公司銷售團(tuán)隊(duì)）工作，完成后，黑盤盤主自動(dòng)升級(jí)進(jìn)入紅盤，兩個(gè)副盤主裂變成兩個(gè)新的黑盤，母盤中剩余會(huì)員，先完成推薦兩個(gè)會(huì)員任務(wù)的人就自動(dòng)上升為兩個(gè)新黑盤的盤主，又重新開(kāi)始組團(tuán)隊(duì)，發(fā)展會(huì)員，以此迭代循環(huán)，不斷產(chǎn)生紅盤成員，紅盤運(yùn)作也和黑盤一樣，只是級(jí)別高一些。不論黑盤、紅盤，其成員業(yè)績(jī)算自己業(yè)績(jī)的同時(shí)，也計(jì)入其上一級(jí)（介紹加入公司銷售網(wǎng)絡(luò)的人）業(yè)績(jī)；黑盤團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總和，算做該團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也計(jì)入其母盤業(yè)績(jī)。以此類推，業(yè)績(jī)滾動(dòng)、累計(jì)。紅盤成員其所來(lái)源的黑盤及其裂變出的所有黑盤成員的銷售業(yè)績(jī)，計(jì)入其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也計(jì)入該紅盤成員的業(yè)績(jī)，以此類推。公司根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的不同，由低到高又劃分出了 “ 黃金董事 ”、“ 紅寶石董事 ”、“ 翡翠董事 ”、“ 鉆石董事 ” 及 “ 榮譽(yù)董事 ”，上升到黃金董事的條件是其在黑盤做盤主時(shí)所推薦的兩個(gè)會(huì)員，都進(jìn)入紅盤并成為紅盤盤主（紅盤盤主可獲得公司 105000 元的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)），自其上升至黃金董事后，公司會(huì)將其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的新增業(yè)績(jī)總和的 1%，作為獎(jiǎng)勵(lì)打入其農(nóng)行帳戶；上升到紅寶石董事的條件是其在黑盤做盤主時(shí)所推薦的兩個(gè)會(huì)員，有一個(gè)成為黃金董事，其就可升級(jí)為紅寶石董事，自其上升至紅寶石董事后，公司會(huì)將其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的新增業(yè)績(jī)總和的 2%，作為獎(jiǎng)勵(lì)打入其農(nóng)行帳戶；上升到翡翠董事的條件是其在黑盤做盤主時(shí)所推薦的兩個(gè)會(huì)員，有一個(gè)成為紅寶石董事，就可升級(jí)為翡翠董事，自其上升至翡翠董事后，公司會(huì)將其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的新增業(yè)績(jī)總和的 3%，作為獎(jiǎng)勵(lì)打入其農(nóng)行帳戶；上升到鉆石董事的條件是其在黑盤做盤主時(shí)所推薦的兩個(gè)會(huì)員，有一個(gè)成為翡翠董事，就可升級(jí)為鉆石董事，自其上升至鉆石董事后，公司會(huì)將其所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的新增業(yè)績(jī)總和的 4%，作為獎(jiǎng)勵(lì)打入其農(nóng)行帳戶；上升到榮譽(yù)董事的條件是其在黑盤做盤主時(shí)所推薦的兩個(gè)會(huì)員，有一個(gè)成為鉆石董事，就可升級(jí)為榮譽(yù)董事，自其上升至榮譽(yù)董事后，公司會(huì)將公司全球新增業(yè)績(jī)總和的 2%，做為獎(jiǎng)勵(lì)打入其農(nóng)行帳戶。

了解到基本案情后，專業(yè)市場(chǎng)管理分局依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人采取了行政強(qiáng)制措施，依法扣留了現(xiàn)場(chǎng)的傳銷資料一袋，黑茶 20 盒。同時(shí)，對(duì)其違法性質(zhì)進(jìn)行研究議定。一是當(dāng)事人在沒(méi)有辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的情況下，擅自從事黑茶銷售活動(dòng)，其行為違反了《無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處取締辦法》第四條第一款的有關(guān)規(guī)定，屬無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。二是當(dāng)事人加入黑茶傳銷網(wǎng)絡(luò)后又先后介紹 7 人加入該傳銷網(wǎng)絡(luò)并從事傳銷活動(dòng)。進(jìn)入該銷售網(wǎng)絡(luò)后，又采用金字塔型的 “ 黑紅盤 ” 裂變、迭代、轉(zhuǎn)換，形成上下線關(guān)聯(lián)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為會(huì)員銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。當(dāng)事人所加入的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售模式違反了《禁止傳銷條例》第七條的有關(guān)規(guī)定，屬于傳銷行為。專業(yè)市場(chǎng)管理分局根據(jù)認(rèn)定的違法事實(shí)，依據(jù)《禁止傳銷條例》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行行政處罰。

第三篇：中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 湖南華萊榮獲

中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 湖南華萊榮獲“最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”

12月1日至2日，由中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)主辦，世界直銷（亞太）研究中心協(xié)辦，北京海疇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司承辦的2012中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在北京隆重開(kāi)幕。來(lái)自全國(guó)各地的政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)高管、主流媒體等近1500余人共同出席了此次論壇。我公司在此次論壇上成功摘取“最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”殊榮。

2012中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇現(xiàn)場(chǎng)

在為期兩天的議程中，不僅有精彩的主題演講、行業(yè)發(fā)布會(huì)、針對(duì)行業(yè)人員的培訓(xùn)課程，還有通過(guò)行業(yè)資深專家及權(quán)威人士評(píng)選出的直銷界獎(jiǎng)項(xiàng)。

在1日舉辦的論壇開(kāi)幕式上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)體制改革研究會(huì)特約研究員趙曉教授作了題為《中國(guó)及亞太2012年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析及2013年趨勢(shì)展望》的報(bào)告演講，在直銷人的見(jiàn)證下，《中國(guó)直銷行業(yè)黨建工作報(bào)告》舉行出版發(fā)布儀式，胡遠(yuǎn)江教授作主題為《中國(guó)直銷行業(yè)法制化7周年總結(jié)及2013年行業(yè)展望報(bào)告》的演講。

在2日的會(huì)議中，上午主要由行業(yè)專家、企業(yè)代表、系統(tǒng)領(lǐng)袖就行業(yè)環(huán)境與企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)行研討，研討主題為：關(guān)于行業(yè)環(huán)境、關(guān)于管理創(chuàng)新、關(guān)于模式創(chuàng)新、關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新、關(guān)于文化教育創(chuàng)新。下午由美國(guó)著名財(cái)富管理專家肯?皮爾斯和投資專家許達(dá)人講座《財(cái)商智慧與個(gè)人財(cái)富管理》，同進(jìn)發(fā)布了《2012中國(guó)直銷十大事件》。

論壇會(huì)最后對(duì)2012年中國(guó)直銷行業(yè)進(jìn)行了總結(jié)表彰，湖南華萊以為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、對(duì)中國(guó)黑茶文化及品牌的建設(shè)和推動(dòng)及對(duì)黑茶行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的突出貢獻(xiàn)獲得了行業(yè)權(quán)威的高度認(rèn)可，并榮獲了“最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

作為黑茶行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，湖南華萊在三年的發(fā)展歷程中，始終秉承“永遠(yuǎn)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會(huì)改變，為經(jīng)銷商提供良好發(fā)展平臺(tái)的理念不會(huì)改變，永續(xù)經(jīng)營(yíng)黑茶的理念更加不會(huì)改變”的三個(gè)不改變方針，以黑茶行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)屹立在中國(guó)大地。未來(lái)，湖南華萊將以此為動(dòng)力，繼續(xù)為中華民族產(chǎn)業(yè)的崛起和興盛做出更大的貢獻(xiàn)！

第四篇：最先進(jìn)的營(yíng)銷模式

最先進(jìn)的營(yíng)銷模式

知識(shí)營(yíng)銷

比爾蓋茨先教電腦再賣電腦。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

讓網(wǎng)上用戶投票選擇自己最喜歡的游戲或課程，讓最擅長(zhǎng)的孩子擁有我們課程的體驗(yàn)資格。

消費(fèi)聯(lián)盟

把消費(fèi)者得所有消費(fèi)額以積分形式存儲(chǔ)，然后根據(jù)積分形式比例返還給消費(fèi)者 每個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹一名給他一個(gè)月的免費(fèi)課程

制作微電影

關(guān)于產(chǎn)品的微電影，送給每位家長(zhǎng)，發(fā)放給潛在客戶微電影一般投放于網(wǎng)絡(luò)，是一種“微時(shí)”（30秒－300秒）放映、“微周期”（1－7天或數(shù)周）制作和“微投資”（幾千、數(shù)千/萬(wàn)元每部）規(guī)模的視頻短片。

凱迪拉克的《一觸即發(fā)》堪稱國(guó)內(nèi)首部“微”電影巨制，而在今年5月20日上映的微電影《66號(hào)公路》則將這一“微”理念進(jìn)行到底。全程以電影營(yíng)銷模式，通過(guò)明星競(jìng)猜、海報(bào)發(fā)布、片場(chǎng)探班、預(yù)告片發(fā)布、影評(píng)人搶先熱議、全網(wǎng)首映

等方式引爆了網(wǎng)友關(guān)注。

服務(wù)營(yíng)銷◎

經(jīng)典案例： 賽萊拉武漢分公司4月2日舉辦了一場(chǎng)以 “親子教育”為主題的終端聯(lián)誼會(huì)。乍一看，“親子教育”似乎和美容挨不上邊。但作為活動(dòng)主辦方自有一番道理：“這是我們與消費(fèi)者溝通的一種方式，因?yàn)槲覀冸S時(shí)要了解顧客此刻的心理訴求是什么。”此次活動(dòng)的開(kāi)展在馬家爵事件披露之后，對(duì)孩子的教育再一次引起人們的關(guān)注。500人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，會(huì)后許多美容院老板表示，她們對(duì)這種課程很感興趣，感觸也非常深?！榜R加爵事件讓許多美容院老板加強(qiáng)了對(duì)自己孩子教育的關(guān)注，所以我們專門請(qǐng)張運(yùn)華老師來(lái)講親子教育。替消費(fèi)者著想，體現(xiàn)的是一種實(shí)用文化，也是賽萊拉武漢分公司的企業(yè)文化。當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有推銷任何產(chǎn)品，但許多人提出續(xù)辦卡，并開(kāi)始咨詢產(chǎn)品。其實(shí)在會(huì)上不推產(chǎn)品，體現(xiàn)的就是一種服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷，先服務(wù)，再營(yíng)銷?！?武漢忠信美容化妝品公司經(jīng)理洪新忠如是說(shuō)。

第五篇：分銷模式的比較與選擇

分銷模式的比較與選擇.txt——某天你一定會(huì)感謝那個(gè)遺棄你的人，感謝那個(gè)你曾深愛(ài)著卻置之你不顧的人。做一個(gè)沒(méi)心沒(méi)肺的人,比什么都強(qiáng)。________舍不得又怎樣到最后還不是說(shuō)散就散。分銷模式的比較與選擇

一、分銷模式的比較

分銷模式不外乎經(jīng)銷制、直營(yíng)制，以及界于經(jīng)銷制與直營(yíng)制中間的助銷制與經(jīng)銷制+直營(yíng)制，下面就每種分銷模式的基本含義及優(yōu)缺點(diǎn)逐一進(jìn)行比較分析： 1經(jīng)銷制

經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨．廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作處于絕對(duì)控制地位。這種模式又可分為獨(dú)家經(jīng)銷制、選擇經(jīng)銷制 密集經(jīng)銷制．獨(dú)家經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)只開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商．選擇經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域開(kāi)發(fā)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商 密集經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)若干個(gè)經(jīng)銷商。由于獨(dú)家經(jīng)銷制市場(chǎng)覆蓋面窄，難以做到較好的市場(chǎng)滲透，在區(qū)域較大的市場(chǎng)，許多企業(yè)不采用 而密集經(jīng)銷制．經(jīng)銷商數(shù)量過(guò)多 企業(yè)難以管理與控制且容易導(dǎo)致經(jīng)銷商之間發(fā)生矛盾 許多企業(yè)也不采用 所以 多數(shù)企業(yè)采用選擇經(jīng)銷制。需要指出的是，9便是選擇經(jīng)銷制 經(jīng)銷商之間也會(huì)生產(chǎn)各種矛盾．為了避免這些矛盾的生產(chǎn)．有些行業(yè)或企業(yè)．在某區(qū)域市場(chǎng)采用多家分品種經(jīng)營(yíng)的辦法．就產(chǎn)品而言實(shí)質(zhì)上還是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。《1)經(jīng)銷制優(yōu)點(diǎn)

①充分利用經(jīng)銷商的資金。采用經(jīng)銷制 由于經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨 廠家可以較快地收回貨款，不需要墊付過(guò)多的資金。如果是廠家采用直營(yíng)制．客戶往往要求有一定數(shù)量的鋪底資金，不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，要求的鋪底資金數(shù)額不同 但一般可能需要貨款1O％左右的鋪底資金，如果每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的這些費(fèi)用都由廠家來(lái)承擔(dān)．廠家是難以擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬?。如果采用?jīng)銷制．這些鋪底資金，則是由經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)，對(duì)廠家而言，則是相當(dāng)有利的。這恐怕是目前許多廠家采用經(jīng)銷制的一個(gè)相當(dāng)重要的原因。

② 充分利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資源，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商是本地人 一般同下游中間商客戶有一定的關(guān)系并且對(duì)其資信情況有一定的了解，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商可能有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體 容易開(kāi)拓市場(chǎng)．容易管理下游客戶．容易使廠家的新產(chǎn)品快速上市。(2)經(jīng)銷制缺點(diǎn)：如果廠家所選擇的經(jīng)銷商其自身素質(zhì)或能力低，廠家與經(jīng)銷商的合作很難達(dá)到預(yù)期的效果，比如：經(jīng)銷商不能理解廠家的營(yíng)銷理念與配合廠家營(yíng)銷策略的實(shí)施 產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實(shí)到位．公司很難控制市場(chǎng)運(yùn)作等。2．直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記．建立自己的銷售分公司 由分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司的銷售人員運(yùn)作市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)與管理下游客戶 自己銷售公司的產(chǎn)品，自己能開(kāi)發(fā)票。

(1)直營(yíng)制優(yōu)點(diǎn)．

①由于分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司還是屬于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的單位 人員也是企業(yè)內(nèi)部人員 這樣，就能夠使企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略得以貫徹，有關(guān)分銷，陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。

②企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作，費(fèi)用的投入得以有效的控制。

③分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司及人員直接面向客戶 面向市場(chǎng) 能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)行情，企業(yè)能夠據(jù)此及時(shí)地做出科學(xué)合理的決策。(2)直營(yíng)制缺點(diǎn)：

①對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的人力資源與管理水平要求高。

②企業(yè)需要大量的資金予以支持并面臨很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾枰髽I(yè)自己在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的銷售分公司．這些銷售分公司無(wú)疑都需要相應(yīng)的辦公地點(diǎn)、產(chǎn)品儲(chǔ)存地點(diǎn)、需要相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備、需要安排為數(shù)眾多的銷售人員，企業(yè)投入勢(shì)必較大。另一方面．企業(yè)產(chǎn)品只有銷售給了下游客戶，才能算實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)廠家而言．風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大。3助銷制

生產(chǎn)廠家在分銷模式上采用經(jīng)銷制．對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商派一個(gè)或幾個(gè)銷售人員協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)，被派遣的銷售人員不能開(kāi)發(fā)票，不直接進(jìn)行銷售。從銷售人員的安排與分配來(lái)看 經(jīng)銷制與助銷制是不同的．經(jīng)銷制是公司的一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)-N幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作主要由每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)；助銷制是公司的一個(gè)或者幾個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，和經(jīng)銷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作廠家居主導(dǎo)。

{1)助銷制優(yōu)點(diǎn)：具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點(diǎn)，并且，由于生產(chǎn)廠家在經(jīng)銷商處有自己企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，這樣，使企業(yè)更能及時(shí)的了解市場(chǎng)行情 更能保證企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略的有

效實(shí)施，有關(guān)分銷、陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。(2)助銷制缺點(diǎn)：由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，助銷制勢(shì)必存在經(jīng)銷制一些類似的缺點(diǎn)。另一方面 由于經(jīng)銷商其自身經(jīng)營(yíng)理念的不同及從自身的利益出發(fā)，在某些情況下，可能會(huì)與廠家派遣的銷售人員發(fā)生矛盾甚至沖突。4．經(jīng)銷制+直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家一方面采用經(jīng)銷制，同時(shí)。在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。進(jìn)行稅務(wù)登記 采用直營(yíng)制。廠家分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道

進(jìn)行直接銷售。這種分銷模式存在經(jīng)銷制與直營(yíng)制所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在此不再細(xì)述。需要指出的是此種模式如何取得經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可及如何協(xié)調(diào)廠家銷售分公司與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商之間的關(guān)系，是值得 關(guān)注的問(wèn)題。

分銷模式就是上述四種 可能有人說(shuō)．還有代理模式，這種講法應(yīng)該有其道理。在此需要說(shuō)明的是，代理商從其字面上的意思理解．代理商是指從廠家進(jìn)貨，不需要將產(chǎn)品買下，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)，靠賺取傭金的一種中間商。但現(xiàn)實(shí)情況是真正意義上的代理商在我國(guó)目前是少的．多數(shù)生產(chǎn)廠家要求其下游的中間商 進(jìn)貨時(shí)交付相應(yīng)貨款的．并且基本上是靠賺取差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)．實(shí)際操作是傾向于經(jīng)銷性質(zhì)。由此看來(lái)．我們可以將代理模式歸為經(jīng)銷制模式。二 分銷模式的選擇

1明確分銷模式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)成本低。指企業(yè)選擇的分銷模式有利于企業(yè)節(jié)約成本費(fèi)用，盡可能利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，在不影響管理與控芾4效果的基礎(chǔ)上 應(yīng)該盡量降低企業(yè)銷售渠道建設(shè)與管理成本。(2)風(fēng)險(xiǎn)少。指企業(yè)選擇的分銷模式盡可能降低有關(guān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該選擇財(cái)務(wù)狀況與信譽(yù)較好的分銷商以降低風(fēng)險(xiǎn)。(3)易控制。指企業(yè)選擇的分銷模式能夠使企業(yè)控制分銷商配合本企業(yè)達(dá)到目標(biāo)．分銷商都有其獨(dú)立的利益．他們可能不按本企業(yè)的要求去做，比如：忽視一些重要的顧客、不推銷一些產(chǎn)品、不積極促銷 不及時(shí)提供情報(bào)．不提供良好的服務(wù)、不及時(shí)付款、竄貨、亂價(jià)等，對(duì)于分銷商這些不良行為．企業(yè)能夠通過(guò)相應(yīng)的制度、措施與能力來(lái)約束與管理其經(jīng)營(yíng)行為．配合企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。(4)適應(yīng)性強(qiáng)。指企業(yè)選擇的分銷模式及因此而選擇的分銷商應(yīng)具有靈活應(yīng)變的能力．能適應(yīng)環(huán)境的變化和事物的變化，能做到與企業(yè)步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。(5)產(chǎn)品快速流動(dòng) 產(chǎn)品從生產(chǎn)制造企業(yè)到終端的時(shí)間要盡可能的短，分銷的渠道結(jié)構(gòu)要扁平化。

(6)市場(chǎng)重心下沉。指從以省級(jí)大城市作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為以地區(qū) 縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。2考慮影響分銷模式選擇的因素

(1)產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇情況。每個(gè)企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候．都應(yīng)該事先考慮其產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇或定位，企業(yè)根據(jù)其自身的規(guī)模、實(shí)力及戰(zhàn)略．是將產(chǎn)品銷售定位于全國(guó)市場(chǎng)還是某些區(qū)域性市場(chǎng)7是定位于省會(huì)一級(jí)的大中城市市場(chǎng)還是定位與中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)7 目標(biāo)顧客群體的選擇是定位于高收階層還是中低收入階層 銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇與定位如何在很大程度上影響到企業(yè)分銷模式的選擇。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位

于少數(shù)的大中城市、面向的客戶群體主要是高收入階層．可能會(huì)傾向于選擇直營(yíng)制。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位于顧客分散、收入水平偏低的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)．則可能傾

向于選擇經(jīng)銷制。

(2)企業(yè)的銷售管理水平情況。企業(yè)是否組建了高效的銷售組織團(tuán)隊(duì)7是否建立了健全的銷售規(guī)章制度7是否擁有良好的激勵(lì)與約束機(jī)制7也會(huì)影響到分銷模式的選擇。直營(yíng)制模式對(duì)公司的內(nèi)部管理提出了很高的要求．公司如果沒(méi)有一套很好的人員管理機(jī)制財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，采用直營(yíng)制將會(huì)引發(fā)內(nèi)部腐敗、帶來(lái)巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。比如：巨人集團(tuán)垮臺(tái)的相當(dāng)部分原因就是此方面．因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)在財(cái)務(wù)收支上存在兩大問(wèn)題：一是由于公司實(shí)行銷售分公司制度．客戶的錢先通過(guò)銷售分公司再流入公司總部。這必然降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度．同時(shí)還會(huì)引發(fā)攜款潛逃 分公司人員和經(jīng)銷商勾結(jié)制造壞賬等問(wèn)題。巨人集團(tuán)現(xiàn)金流困難時(shí) 引起很多銷售分公司經(jīng)理嘩變．截?cái)嗔斯镜默F(xiàn)金流。雖然當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)有3億多元的應(yīng)收款．

但依然于事無(wú)補(bǔ)．幾乎一夜之間就休克了。第二個(gè)問(wèn)題是因?yàn)椴捎觅d銷制度，造成很多壞賬。從另一方面講，如果企業(yè)采用經(jīng)銷制，則需要企業(yè)建立完整、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理制度與辦法。(3)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者集中與分散情況。如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量眾多而且集中，需求潛量大，在這些區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)可以采取直營(yíng)制。反之．如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售

區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量少且分散．則應(yīng)該采用經(jīng)銷制，這其中道理不言自明。(4)經(jīng)銷商自身情況。如果經(jīng)銷商營(yíng)銷理念先進(jìn) 對(duì)廠家的市場(chǎng)操作思路能夠正確理解與認(rèn)同，操控市場(chǎng)能力強(qiáng)．則可以考慮采用經(jīng)銷制；如果經(jīng)商資金銷充足，愿意配合．但營(yíng)銷理念落后，應(yīng)采取助銷制．協(xié)助其開(kāi)拓市場(chǎng)；如果現(xiàn)有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的產(chǎn)品不甚了解．產(chǎn)品的銷售對(duì)象與銷售模式不甚了解，操控市場(chǎng)的能力弱．則應(yīng)該采取直營(yíng)制．先由廠家直接掌控市場(chǎng)．待以后條件成熟時(shí)．逐步轉(zhuǎn)為經(jīng)銷制，這在技術(shù)含量高的新產(chǎn)品市場(chǎng)一般是這種思路。(5)產(chǎn)品所處的壽命周期階段。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)所淘汰的整個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品壽命周期可分為：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，由于資金風(fēng)險(xiǎn)太大，從廠家的角度來(lái)看，應(yīng)該考慮采用經(jīng)銷制，但經(jīng)銷商往往對(duì)新產(chǎn)品存在顧慮．對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)缺乏信心．這就需要廠家做好相應(yīng)的工作．誘導(dǎo)經(jīng)銷商積極看待．同時(shí)．給予一定的銷售支持．幫助其樹(shù)立經(jīng)銷的信心。在投入期，廠家如果-St難以尋找到合適的經(jīng)銷商，需要自己投入一定的資源采用直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)．資金風(fēng)險(xiǎn)變小，對(duì)經(jīng)銷商不力但市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)可以考慮采用助銷制或者經(jīng)銷制+直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和衰退期時(shí)．應(yīng)結(jié)合經(jīng)銷商的情況和區(qū)域市場(chǎng)潛力采用不同 的分銷模式。綜上所述 企業(yè)選擇分銷模式．首先需要知道分銷模式有哪些，各種分銷模式的基本含義 優(yōu)缺點(diǎn)及操作實(shí)施辦法，需要明確選擇的標(biāo)準(zhǔn)及綜合考慮影響分銷模式選擇的因素．才能做出科學(xué)合理的選擇。需要說(shuō)明的是即使是在同～個(gè)企業(yè)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，可能采用不同的分銷模式．也就是說(shuō)在同一個(gè)企業(yè)可能 同時(shí)存在多種分銷模式，因?yàn)樵诓煌膮^(qū)域市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況不同 客戶實(shí)力不同、消費(fèi)者集中與分散程度不同、產(chǎn)品所處的壽命周期階段不同、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)不同、企業(yè)對(duì)客戶的管理難易程度不同等。此外，企業(yè)選擇相應(yīng)的分銷模式后．不是永遠(yuǎn)不變的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況的變化、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整 以及渠道成員的表現(xiàn)情況等等，重新選擇相應(yīng)的分銷模式