第一篇：展示工程-----高科技在會(huì)展中的運(yùn)用

高新技術(shù)在會(huì)展實(shí)踐中的運(yùn)用

會(huì)展涉及社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)中各種學(xué)科，沒有全面的知識，不可能舉辦出色的會(huì)展、辦展者必須統(tǒng)籌安排，才能穩(wěn)操勝券。特別是在科學(xué)技術(shù)以驚人的速度向前發(fā)展的今天，我們的社會(huì)已出現(xiàn)了信息化、生態(tài)化、綜合化、專業(yè)化的新趨勢，舉辦會(huì)展和觀眾參展的方式日益發(fā)生嶄新的變化，這也對辦展者提出了越來越高的要求。

通過對視頻、音頻、動(dòng)畫、圖片、文字等媒體加以組合應(yīng)用，深度挖掘展覽陳列對象所蘊(yùn)含的背景、意義，實(shí)現(xiàn)普通陳列手段難以做到的既有縱向深入解剖，又有橫向關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的動(dòng)態(tài)展覽形式，促進(jìn)觀眾視覺、聽覺及其他感官和行為的配合，創(chuàng)造嶄新的參觀體驗(yàn)，提高其觀賞、探索的興趣，從而最大程度領(lǐng)略展覽設(shè)計(jì)者的意圖，形象生動(dòng)的多媒體展覽陳列已成為博物館展覽陳列藝術(shù)中一種新興的重要表現(xiàn)形式。

------------多媒體

毫無疑問，多媒體展覽陳列是博物館未來展覽的方向，但是這種文化事業(yè)與科技產(chǎn)業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，對于博物館來說還是一個(gè)處于探索階段的新課題，涉及到各學(xué)科知識、成果的綜合運(yùn)用，尤其是歷史文化類博物館，不僅要考慮各種前沿展示技術(shù)的應(yīng)用，還必須考慮所運(yùn)用的技術(shù)手段、設(shè)備和所要表現(xiàn)的歷史文化內(nèi)容、總體展覽形式環(huán)境之間的和諧與相融。究竟博物館應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計(jì)自己的多媒體展陳呢？

一切從展品出發(fā)

多媒體展陳真正要展示的是展品本身，而不是技術(shù)手段。

這就要求在設(shè)計(jì)之前形成完整的、貼切的展覽設(shè)計(jì)理念。展覽設(shè)計(jì)理念的形成源于對展覽內(nèi)容的理解，是對展覽內(nèi)容、觀眾心理、展館環(huán)境等因素合理的、綜合的把握。多媒體展陳的設(shè)計(jì)、實(shí)施必須以得到確認(rèn)的展覽設(shè)計(jì)理念為指導(dǎo)。

不同類型的博物館具有不同的展覽設(shè)計(jì)理念?？茖W(xué)技術(shù)類博物館所展示的是科學(xué)原理、技術(shù)手段的發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和應(yīng)用，多數(shù)的展品就是在科學(xué)原理指導(dǎo)下形成的設(shè)備本體，觀眾對科學(xué)理論、技術(shù)的理解多數(shù)是通過作為展品的設(shè)備的解析、運(yùn)行而得到的。因此在大多數(shù)的科技類博物館中多媒體展陳的應(yīng)用引入了大量的技術(shù)設(shè)備，直接來表現(xiàn)這些設(shè)備中所蘊(yùn)涵的科技原理。而歷史文化類博物館中多媒體展陳的成功實(shí)現(xiàn)應(yīng)基于對“科技、藝術(shù)、文化”的深刻理解之上，融合環(huán)境、內(nèi)容所形成的氛圍，淋漓盡致地表現(xiàn)文物所表征的文化的面貌與進(jìn)程，滿足觀眾對展覽體驗(yàn)、探索、獵奇的訴求。

在每一個(gè)多媒體展陳項(xiàng)目中，我們都需要具體分析展覽的特點(diǎn)，明確多媒體技術(shù)的運(yùn)用點(diǎn)，真正做到畫龍點(diǎn)睛，力求技術(shù)應(yīng)用與內(nèi)容表現(xiàn)達(dá)到無縫融合，使觀眾在參觀過程中沒有技術(shù)手段應(yīng)用的突兀感，能在不知不覺中進(jìn)入多媒體技術(shù)所表達(dá)的展覽環(huán)境中。

以觀眾為中心

觀眾是博物館得以存在、發(fā)展的主要因素，博物館多媒體展覽陳列必須確立自己服務(wù)理念：一切以觀眾為中心，站在觀眾立場為觀眾提供服務(wù)。

樹立這一觀眾為先的理念，對于多媒體展陳來說意味著必須在各種參觀環(huán)境中，包括群體參觀環(huán)境、個(gè)體參觀環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)參觀環(huán)境，在展覽和觀眾之間創(chuàng)造出一種互動(dòng)激發(fā)關(guān)系，幫助博物館做到在服務(wù)上領(lǐng)先一步，增加觀眾資源的保持力。

群體參觀環(huán)境——存在于實(shí)體博物館展廳之中，在可控狀態(tài)下與展品實(shí)體、數(shù)據(jù)相結(jié)合，匯聚音視頻、信息技術(shù)、自控技術(shù)的線性動(dòng)態(tài)展示環(huán)境。在這種群體參觀環(huán)境中，集體行為的一致性是第一要素，缺乏互動(dòng)能力，在與觀眾的界面上，重點(diǎn)是表達(dá)簡潔、有沖擊力、行為安全，在后臺技術(shù)界面上，重點(diǎn)是自動(dòng)化程度高、維護(hù)成本低、可調(diào)整性強(qiáng)。

個(gè)體參觀環(huán)境——存在于實(shí)體博物館展廳之中，在交互狀態(tài)下與展品實(shí)體、數(shù)據(jù)相結(jié)合，匯聚音視頻、信息技術(shù)、自控技術(shù)的互動(dòng)展示環(huán)境。在這種個(gè)體參觀環(huán)境中，觀眾可以長時(shí)間地關(guān)注某個(gè)問題，因此在這類展陳裝置中，需要深入地闡述、詮釋、引申展覽內(nèi)容，具備

個(gè)性化內(nèi)容定制、交互操作，具有完善的信息交流、輸出和服務(wù)功能，并要充分考慮裝置的堅(jiān)固性、安全性、易用性和可恢復(fù)性。

網(wǎng)絡(luò)參觀環(huán)境——存在與網(wǎng)絡(luò)中的、在交互狀態(tài)下的，與展品影像、數(shù)據(jù)相結(jié)合的，匯聚音視頻、信息技術(shù)、通信技術(shù)的遠(yuǎn)程互動(dòng)展示和服務(wù)環(huán)境。在這種環(huán)境中發(fā)生的多數(shù)是個(gè)體參觀行為，和實(shí)體展館中個(gè)體參觀環(huán)境相似，不同之處在于，在這種情況下觀眾所操作的是個(gè)人自備的信息終端，其性能千差萬別，有可能是多媒體計(jì)算機(jī)，也有可能是智能手機(jī)，因此需要充分考慮多媒體展覽軟件的兼容性、可移植性、簡捷性。

在技術(shù)上保持前瞻性

多媒體展陳是一個(gè)新興領(lǐng)域，設(shè)計(jì)發(fā)展的方向具有許多的不確定性，一項(xiàng)新產(chǎn)品或新技術(shù)便可以給設(shè)計(jì)帶來重大的改變。相應(yīng)地，博物館多媒體展覽陳列在技術(shù)應(yīng)用上必須具有相當(dāng)?shù)那罢靶浴?/p>

任何一項(xiàng)新技術(shù)的引入，都須根據(jù)展覽的傳播規(guī)律和內(nèi)容表現(xiàn)的需要，歷經(jīng)一個(gè)轉(zhuǎn)化和適應(yīng)的過程。對于博物館來說，意味著可以在持續(xù)開發(fā)的、可拓展的功能模塊中進(jìn)行更好的規(guī)劃，滿足觀眾的現(xiàn)時(shí)需求又具備進(jìn)一步更新、替換、擴(kuò)充的能力。換句話說，就是指學(xué)科認(rèn)識、技術(shù)進(jìn)步、社會(huì)時(shí)政的協(xié)調(diào)發(fā)展，它們是一個(gè)密不可分的系統(tǒng)，既要達(dá)到充分而美觀地展示內(nèi)容的目的，又要留有擴(kuò)充和調(diào)整的技術(shù)空間。

在技術(shù)日新月異的數(shù)字時(shí)代，新穎創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)有賴于技術(shù)的創(chuàng)新。在多媒體展陳中引入最前沿的數(shù)字媒體播控技術(shù)，全面擁抱科技所創(chuàng)造的新感知形式，不僅給觀眾帶來超感官的特殊體驗(yàn)，溝通與互動(dòng)的速度亦大大加快，甚至使得觀眾成為展陳的一部分，許多呈現(xiàn)的結(jié)果也都因?yàn)閰⑴c者的不同反應(yīng)與操作而有所差異，為展陳項(xiàng)目塑造和詮釋全新的意義。----------------網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

（一）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為展館服務(wù)

展館內(nèi)部采用局域網(wǎng)，統(tǒng)一接入Internet，運(yùn)行統(tǒng)一的OA、項(xiàng)目管理、流程管理件。采用客戶機(jī)/服務(wù)器數(shù)據(jù)庫管理方式，進(jìn)行展商與觀眾的管理與營銷。建立網(wǎng)站開展客戶關(guān)系管理的銷售自動(dòng)化，實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)上服務(wù)訂單、網(wǎng)上支付、觀眾登記和報(bào)價(jià)系統(tǒng)等。建立網(wǎng)絡(luò)展商應(yīng)答中心，開展網(wǎng)上營銷。建立網(wǎng)站為展商提供個(gè)性化服務(wù)，如展出信息自動(dòng)維護(hù)、展商顧問系統(tǒng)等。

（1）展會(huì)前：網(wǎng)上會(huì)展門票遠(yuǎn)程預(yù)定、展會(huì)觀眾胸卡制作。

（2）展會(huì)中：觀眾現(xiàn)場登記、個(gè)人信息顯示、智能卡身份識別、現(xiàn)場人像制作、現(xiàn)場觀眾信息統(tǒng)計(jì)傳輸。

（3）展會(huì)后：會(huì)展觀眾數(shù)據(jù)整理、會(huì)展觀眾詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析、展會(huì)遠(yuǎn)程參觀訪問、展會(huì)現(xiàn)場攝像直播、大屏幕網(wǎng)屏等系列產(chǎn)品應(yīng)用。

（4）電子商務(wù)：展館電子商務(wù)平臺建設(shè)、展館展示、服務(wù)介紹、展館服務(wù)預(yù)訂、展會(huì)發(fā)布、展會(huì)報(bào)道、展會(huì)統(tǒng)計(jì)分析、展會(huì)論壇、新聞中心。

（5）系統(tǒng)集成：展館內(nèi)部系統(tǒng)集成建設(shè)、上網(wǎng)接入、Internet web 服務(wù)器運(yùn)行、展館信息數(shù)據(jù)服務(wù)器建立、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、上網(wǎng)接入。

（6）系統(tǒng)管理：展會(huì)內(nèi)部信息化管理系統(tǒng)、展館信息資源管理系統(tǒng)、展館網(wǎng)絡(luò)商務(wù)管理系統(tǒng)、展館展會(huì)服務(wù)管理系統(tǒng)。

（7）科技服務(wù)：網(wǎng)上觀眾登記、展會(huì)現(xiàn)場觀眾登記統(tǒng)計(jì)分析。

（8）信息統(tǒng)計(jì)：展館信息資源統(tǒng)計(jì)整理、商務(wù)活動(dòng)運(yùn)作安排、數(shù)據(jù)庫建立。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為展會(huì)組織者服務(wù)

會(huì)展組織者首先利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)辦公和管理上的信息化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)辦公和經(jīng)營管理的各種信息、數(shù)據(jù)、指令的發(fā)布、傳送、查詢、控制、保存的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化；其次運(yùn)用與會(huì)展的運(yùn)作、營銷和功能拓展，展館信息、展會(huì)信息、參展商信息、采購商信息、招展過程和圍繞展會(huì)各企業(yè)相互間的信息溝通都可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（1）展會(huì)前：建立展會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺，發(fā)布展會(huì)信息

（2）展會(huì)中：展會(huì)現(xiàn)場新聞報(bào)道、信息發(fā)布，展會(huì)現(xiàn)場圖片直播、攝像直播，觀眾統(tǒng)計(jì)分析、觀眾信息識別管理

（3）展會(huì)后：對數(shù)據(jù)庫展會(huì)信息資源整理、提交、統(tǒng)計(jì)分析

（4）電子名片制作

（三）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為參展企業(yè)服務(wù)

（1）展會(huì)前：展會(huì)查詢、比較、展位預(yù)訂、服務(wù)查詢預(yù)訂

（2）展會(huì)中：現(xiàn)場報(bào)道、展臺攝像、網(wǎng)上展會(huì)、網(wǎng)上企業(yè)路演

（3）展會(huì)后：網(wǎng)上展示、展臺布置、展品特效、在線交易

（4）網(wǎng)上報(bào)名

（5）住宿安排：網(wǎng)上預(yù)訂酒店

（6）旅行：網(wǎng)上旅行安排、網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票

（7）電子名片使用

（8）網(wǎng)上會(huì)議服務(wù)范圍

（9）網(wǎng)絡(luò)營銷

蔣樂瑤1011091108

第二篇：在課堂中體驗(yàn)高科技

在課堂中體驗(yàn)高科技

今年，曹楊實(shí)驗(yàn)小學(xué)剛剛建立，全體教師便投入了電子書包項(xiàng)目的培訓(xùn)。在位接觸電子書包項(xiàng)目時(shí)，我把此項(xiàng)目想的極其美好：豐富、生動(dòng)的課件，及時(shí)有效的互動(dòng)，師生間良好的研討氛圍……對電子書包項(xiàng)目充滿了憧憬，可是又有些許擔(dān)心，這畢竟是個(gè)新鮮事物，自己能不能靈活掌握呢？

拿到蘋果電腦和ipad后，顯得特別興奮，加上自己的蘋果手機(jī)，這就是傳說中的“蘋果三件套”嗎？平時(shí)總用羨慕的眼光望著別人，終于自己也擁有了，拿在手里，感覺自己的形象陡然提高，一下邁進(jìn)“白領(lǐng)精英”階層。自己覺得對電腦技術(shù)還過得去，學(xué)習(xí)能力也不錯(cuò)，應(yīng)該能迅速掌握，但參加培訓(xùn)之后，才感覺壓力也陡然上升。蘋果的操作系統(tǒng)與原來的windows系統(tǒng)完全不同，走進(jìn)培訓(xùn)課堂，像一年級小學(xué)生那樣，既好奇，又陌生，及充滿期盼，又不知所措。通過幾天的培訓(xùn)，終于可以駕馭蘋果系統(tǒng)，離靈活運(yùn)用還差之甚遠(yuǎn)。我相信：只要自己經(jīng)常用，不斷學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，那么就能像使用windows那樣使用蘋果了。

蘋果代表了高科技，也體現(xiàn)了高科技，但如何將高科技運(yùn)用到課堂之中？我們究竟用ipad來干什么？究竟將他運(yùn)用到教學(xué)中的哪個(gè)或那幾個(gè)環(huán)節(jié)呢？雖然掌握了技術(shù)，但對前面提出的問題仍是一頭霧水。

為了解決這些問題，學(xué)校組織了幾位教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，聽了這幾位老師的課，看到這幾位老師為上課所付出的心血和智慧，心中感受很深。首先，暗暗慶幸自己不是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，每一位教師在上課之前，都感覺壓力很大，絞盡腦汁，反反復(fù)復(fù)做課件，修改課件。其次，自愧不如。幾位老師在課上靈活運(yùn)用ipad和網(wǎng)絡(luò)，生動(dòng)地展示，及時(shí)的反饋，始終保持著學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，圓滿達(dá)成了教學(xué)要求。如果讓我去用ipad上課，自己不知會(huì)上成什么樣呢！第三，促進(jìn)了教師教學(xué)理念和教學(xué)方法直觀改變。二期課改以來，我們一直在提倡改變教師的教師理念，改變原有的教學(xué)方式，但收效并不大，教師在長期的教學(xué)實(shí)踐中，形成了自己的教學(xué)模式，很難改變。但隨著教育技術(shù)的發(fā)展，教師為了適應(yīng)新技術(shù)的應(yīng)用，在課堂中融入信息化教育的因素，促使自己改變已有的教學(xué)習(xí)慣，從而追求最有教育，這勢必首先要改變自己的教學(xué)理念，真正做到以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)信息化社會(huì)需要的學(xué)習(xí)與應(yīng)用人才。

雖然還沒有用蘋果上過課，但聽了幾位老師的課后，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)用ipad教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比，有以下優(yōu)勢：

一、直觀感受，激發(fā)興趣 在手指滑動(dòng)之間，色彩鮮艷的圖片和生動(dòng)有趣的視頻便呈現(xiàn)在孩子面前，悠揚(yáng)的音樂、精彩的朗讀都吸引了學(xué)生耳朵。視、聽覺的沖擊，直觀的感受，極大地激發(fā)了學(xué)生的興趣，也吸引了聽課的教師。孫超靜老師的《海底世界》中，海底神秘的世界形象地展現(xiàn)在孩子們面前，魚、蝦等動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)方式一目了然。孩子興趣盎然，始終保持著較強(qiáng)的注意力。

二、即時(shí)反饋，不斷激勵(lì)

學(xué)生對游戲都十分感興趣，為什么讓我們覺得幼稚或枯燥的游戲，孩子們卻覺得十分感興趣呢？就在于游戲的即時(shí)評價(jià)過程，孩子可以馬上知道自己的任務(wù)完成情況，從中受到激勵(lì)，從而激發(fā)繼續(xù)玩下去的興趣。運(yùn)用ipad的“全景課堂”軟件，學(xué)生在昨晚習(xí)題后，馬上可以知道自己的對錯(cuò)，全班同學(xué)的習(xí)題正確率等全都呈現(xiàn)在老師的ipad上，教師馬上就可以知道學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)進(jìn)行評價(jià)和激勵(lì)，也可以及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)策略。這一點(diǎn)，在數(shù)學(xué)課上表現(xiàn)得尤為突出。

三、基于平臺，拓展視野

在ipad上利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)、實(shí)踐，拓展了學(xué)生的視野。網(wǎng)絡(luò)上的信息十分豐富，知識更新的速度遠(yuǎn)比教材要快，為學(xué)生打開一扇窗，推開一扇門，引導(dǎo)學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)這一平臺開展學(xué)習(xí)。陳韻老師的《數(shù)字編碼》中，在最后環(huán)節(jié)讓學(xué)生手持ipad，對條形碼進(jìn)行掃描視別，一下子激起了學(xué)生的興趣，通過掃描上網(wǎng)，條形碼所代表的含義和蘊(yùn)藏的信息逐一呈現(xiàn)在孩子們面前。學(xué)生的視野得到了拓展，也學(xué)習(xí)到了許多新的知識。

現(xiàn)在，ipad的教學(xué)還需要更多的資源，我相信：隨著電子書包項(xiàng)目的推進(jìn)，我們的資源庫也會(huì)越來越豐富，到那時(shí)，教師更能體驗(yàn)到電子書包的輕松和樂趣了。

第三篇：小組合作在展示匯報(bào)中的運(yùn)用

小組合作在展示匯報(bào)中的運(yùn)用

在我們的課堂教學(xué)中，傳承著“教師講，學(xué)生聽，教師教，學(xué)生學(xué)”的老的教學(xué)模式。我們理解的教學(xué)就是教師對學(xué)生單向的“培樣”活動(dòng)，教師是課堂的主宰者，所謂的教學(xué)就是教師將自己擁有的知識傳授給學(xué)生，“雙邊活動(dòng)”變成了“單邊活動(dòng)”，教代替了學(xué)，學(xué)生是被教會(huì)，而不是自己學(xué)會(huì)，更不用說會(huì)學(xué)了。學(xué)生的主體地位被忽略了，教學(xué)中學(xué)生的獨(dú)立性喪失了。這些原因?qū)е抡n堂氛圍沉悶，無生機(jī)，課堂效率低，嚴(yán)重窒息了學(xué)生的思維和智力，摧殘了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，不符和新課程理念，影響了學(xué)生的全面發(fā)展。在這樣的情況下我們?nèi)渭行男５奶蘸銖┬ｉL，帶領(lǐng)著我們進(jìn)行了課程改革。

新課程倡導(dǎo)了三大學(xué)習(xí)方式：自主、合作、探究。其中小組合作學(xué)習(xí)是在形式上有別于傳統(tǒng)教育的一個(gè)最明顯特征。它有力地挑戰(zhàn)了教師“一言堂”的專制，同時(shí)也首次在課堂上給了學(xué)生自主、合作的機(jī)會(huì)，目的是培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)體的合作和競爭意識，發(fā)展交往與審美的能力，強(qiáng)調(diào)合作動(dòng)機(jī)和個(gè)人責(zé)任。新課程改革的重點(diǎn)是“轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式”，“倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力及交流和合作的能力”等。新課程理念更強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主體地位，使學(xué)生五官并用，全身心的參與教學(xué)過程，成為知識的“探索者”和“研究者”。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)離不開小組合作學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)作為現(xiàn)代課堂教學(xué)的一種組織形式，孩子們在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中由于角色相同，地位平等，因而無拘無束，積極性得到了充分的提高，自身的才能得到充分的發(fā)揮，當(dāng)他們自己或小組成功時(shí)，他們會(huì)無比喜悅。通過小組學(xué)習(xí)活動(dòng)，他們學(xué)會(huì)了互相糾正、補(bǔ)充、幫助；學(xué)會(huì)了 要互相合作，樹立小組的榮譽(yù)感。要使小組合作學(xué)習(xí)發(fā)生功效，關(guān)鍵在于我們每位教師怎樣操作。我認(rèn)為小組合作學(xué)習(xí)的基本過程如下：

一、教師提出學(xué)習(xí)任務(wù)

教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)小組 合作學(xué)習(xí)的“問題”，可以是教師教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)處設(shè)計(jì)的探究性、發(fā)散性、矛盾性的問題，也可以是學(xué)生在質(zhì)疑中主動(dòng)提出的問題。

二、形成合作學(xué)習(xí)小組

教師在構(gòu)建合作小組時(shí)，應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理性。

一是小組人數(shù)要合理，合作小組的人數(shù)，一般而言，2人配對、4人相鄰合作學(xué)習(xí)，對空間場地的變化要求不是很高，較容易實(shí)現(xiàn)。6人分組可以采取馬蹄形排座，8人分組可采用雙排課桌前后相鄰，等等。合作學(xué)習(xí)小組一般不提倡學(xué)生自愿組合，學(xué)生個(gè)人的意愿職能作為參考。

二是分組應(yīng)遵循“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則。教師應(yīng)按照學(xué)生的知識基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、性格特點(diǎn)的差異進(jìn)行分組，讓不同特質(zhì)、不同層次的學(xué)生進(jìn)行優(yōu)化組合，使每個(gè)小組都有高、中、低三個(gè)層次的學(xué)生。這樣分組不但有利于學(xué)生間的優(yōu)勢互補(bǔ)，相互促進(jìn)，而且為全班各小組之間的公平競爭打下了基礎(chǔ)。

三是小組成員應(yīng)是動(dòng)態(tài)的?？梢允墙M間男女生的互換或交流，也可以是組間某些角色的互換或輪換，還可以按活動(dòng)主題的需要讓學(xué)生進(jìn)行自由組合。

三、小組內(nèi)成員分工

1、將小組成員進(jìn)行合理分工。小組合作的目的是讓每個(gè)小組成員都從中有所獲。如果不作任何安排，任由幾個(gè)小組成員自由發(fā)揮，那他們便會(huì)七嘴八舌，誰也不理會(huì)誰，整個(gè)合作過程如同一盤散沙，學(xué)生從合作中得不到任何的提高。為了避免這樣現(xiàn)象的出現(xiàn)，在成立小組時(shí)便給他們分好工十分重要。

2、建立一些基本的小組合作規(guī)則

“沒有規(guī)矩，不成方圓。”小組合作也不例外。一般情況下的小組討論，學(xué)習(xí)好的不會(huì)等其他學(xué)生發(fā)言，而是首先把自己的意見說出來，這樣一來，那些學(xué)困生相當(dāng)于走了個(gè)形式，并沒有經(jīng)過大腦思考便得到了現(xiàn)成的答案，結(jié)果，好的更好，差的更差。這時(shí)就需要我們這些課堂教學(xué)的組織者事先作好安排，講清合作規(guī)則。小組成員之間要合理分工，明確指責(zé)。小組內(nèi)應(yīng)設(shè)小組長、紀(jì)錄員、匯報(bào)員各一名。

四、小組內(nèi)成員協(xié)商討論，教師參與

教師要給學(xué)生提供充分的操作、探究、討論、交流的時(shí)間，讓每個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)和相互補(bǔ)充、更正、辯論的時(shí)間，使不同層次學(xué)生的智慧都得到發(fā)揮。同時(shí)，教師也平等地參與到小組合作學(xué)習(xí)中去，并對各小組的學(xué)習(xí)情況及時(shí)地進(jìn) 2 行鼓勵(lì)、引導(dǎo)和幫助，讓學(xué)生充分體會(huì)到合作學(xué)習(xí)的樂趣。

五、各小組展示學(xué)習(xí)成果，開展評價(jià)活動(dòng)

開展評價(jià)時(shí)注意：一是重視個(gè)人評價(jià)與小組集體評價(jià)相結(jié)合。通過評價(jià)促進(jìn)小組成員之間互學(xué)、互幫、互補(bǔ)、互促；二是重視學(xué)習(xí)過程評價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評價(jià)相結(jié)合。教師對小組學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行恰如其分的評價(jià)外，更要注重對學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評價(jià)，要更多地去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流、協(xié)作情況，對表現(xiàn)突出的小組和個(gè)人及時(shí)給予充分肯定和生動(dòng)有趣的獎(jiǎng)勵(lì)。

組織學(xué)生分組也是非常重要的，在這里詳細(xì)強(qiáng)調(diào)一下小組分工的工作。在分組之前，老師首先要向?qū)W生講解綜合實(shí)踐活動(dòng)課分組意義、方法和要求。

（一）、分組的意義：未來是信息化社會(huì)和知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，許多“高技術(shù)”任務(wù)都不是一個(gè)人單打獨(dú)奏能完成的，它需要許多人，甚至是許多團(tuán)體的共同努力，才能成功。而現(xiàn)在的大多數(shù)中學(xué)生都有以自我為中心的，缺少團(tuán)隊(duì)精神。通過分組活動(dòng)的方式，能有效地培養(yǎng)同學(xué)們和諧相處、合作共事的意識和能力，為每名學(xué)生的未來的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）、分組的方法和要求：

1、學(xué)生主要通過自由組合的方式組成了五至六人的活動(dòng)小組，教師對組內(nèi)成員過多或單個(gè)人的組進(jìn)行適度地調(diào)整，當(dāng)然，這要在征求意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行的微調(diào)；

2、各組以自己的方式選出組長，起出組名；

3、對組長的要求：組長要有團(tuán)隊(duì)意識和奉獻(xiàn)精神，要有領(lǐng)導(dǎo)能力，帶領(lǐng)全組成員一道學(xué)習(xí)研究，協(xié)調(diào)組內(nèi)成員的關(guān)系，有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和解決問題的能力；各組可以根據(jù)組內(nèi)活動(dòng)的情況更換或*換當(dāng)組長，使大家都有鍛煉的機(jī)會(huì)；

4、對組員的要求：組內(nèi)成員要服從組長的安排，支持組長的工作，把自己融合在組內(nèi)成員之中，使小組成為一個(gè)整體，學(xué)會(huì)合作，參與學(xué)習(xí)研究的全過程，學(xué)會(huì)分享共同研究的成果和成功帶來的喜悅。例：你看他們開始選組長了，大多數(shù)組的同學(xué)們都很快地選好了組長，可是有的小組卻怎么也選不出來，一會(huì)兒利用“石頭、剪子、布”的方法，一會(huì)兒又利用“手心手背”的方法，一會(huì)兒又“舉手”選舉，甚至“無記名投票”，折騰了快一節(jié)課了，最后終于選出了小組長，接著就是一陣掌聲。由此可見，同學(xué)們的重視程度非同一般。組長產(chǎn)生了，還沒有組名吶，同學(xué)們又開始大聲地討論起來，起組名可是個(gè)大事，它關(guān)系到我們小組今后地發(fā)展，你聽他們還真有點(diǎn)迷信。名字起好了，有的叫勝利組，有的叫幻想組，他們起的名字 3 五花八門，千奇百怪，真是叫絕。課上觀察每位同學(xué)臉上的表情，各個(gè)都是紅光滿面，精神煥發(fā)，充滿著青春的活潑氣息。

（三）、小組長到臺上發(fā)表就職演說，你看那架勢簡直就像“總統(tǒng)”競選。九年級四班的任紫薇同學(xué)是這樣說的：“我在這次小組長競選中，獲得成功，這說明了同學(xué)們對我的信任，對我能力的肯定。我決不辜負(fù)大家的希望，團(tuán)結(jié)組內(nèi)所有成員一道學(xué)習(xí)、實(shí)踐，帶頭完成我們承擔(dān)的研究任務(wù)，最后，以新穎的方式、豐富知識含量向大家匯報(bào)。”

在這次課上，充分體現(xiàn)了面向全體學(xué)生的教學(xué)方式，調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極地開動(dòng)腦筋，出主意，想辦法，發(fā)揮了學(xué)生的潛能和創(chuàng)造性，為以后的教學(xué)創(chuàng)造了良好的開端。

下課時(shí)，我隨即采訪了一位平時(shí)在班級里表現(xiàn)較落后、自己主動(dòng)爭取當(dāng)小組長的同學(xué)。我問任輝；“你們組想要研究的課題是什么？”他說：“我們組內(nèi)的其他人都要研究當(dāng)前最重要的問題—莫言獲得諾貝爾獎(jiǎng)，我也得跟他們一起研究這個(gè)課題，要不然，我這個(gè)組長就當(dāng)不成了?！边@就是平時(shí)厭學(xué)的學(xué)生在這次綜合活動(dòng)實(shí)踐課上的第一次表現(xiàn)，這是一件多么可惜可賀的事情??！還有一名學(xué)生在下課鈴聲響起的時(shí)候，邊往教室外邊走，嘴里邊念叨著：“怎么這么快就下課了呢？！怎么這么快就下課了呢？！”你說老師看到此情此景能不高興嗎！學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都會(huì)給老師帶來無限的快樂，只要學(xué)生在健康、正確的軌道上發(fā)展，那就是學(xué)生的成功，也是老師的成功。

總之我覺得我們在教學(xué)中要給學(xué)生搭建一個(gè)適合學(xué)生創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的平臺，幫助學(xué)生在自主探究中理解數(shù)學(xué)知識，給學(xué)生建立自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生的獨(dú)立思考、相互討論、釋疑解難的過程就是自己發(fā)現(xiàn)、自主學(xué)習(xí)的過程。教學(xué)中通過學(xué)生獨(dú)立思考、小組交流培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力及合作交流的意識。小組合作學(xué)習(xí)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往的重要形式，需要我們不斷地探索研究，使這種學(xué)習(xí)方式更加合理，更富實(shí)。

第四篇：淺析新媒體在會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)營中的運(yùn)用

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緒論

會(huì)展作為一新興行業(yè)，近幾年發(fā)展勢頭猛烈，但是對于會(huì)展理論方面的研究卻相對比較缺乏。以往的研究多集中在參展商和展會(huì)的直接博弈關(guān)系、會(huì)展的服務(wù)體物流系統(tǒng)等方面，對于展會(huì)與新媒體的互動(dòng)研究更是鳳毛麟角，媒體的互動(dòng)研究也多集中在各媒體之間，如傳統(tǒng)媒體與新媒體的互動(dòng)，很少涉及到新媒體與其他行業(yè)的互動(dòng)，在研究過程中很很少考慮到會(huì)展業(yè)對新媒體的互動(dòng)需求，還未充分認(rèn)識到新媒體在會(huì)展業(yè)中的重要性。

本文試圖將選取一個(gè)新的角度，從新媒體與會(huì)展業(yè)的關(guān)系方面進(jìn)行論述，分析新媒體對會(huì)展行業(yè)發(fā)展的意義以及會(huì)展業(yè)對新媒體的需求，并對“2015第19屆武漢廣告技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”這一實(shí)際案例進(jìn)行研究，通過在展會(huì)籌備階段、展會(huì)招展展商階段以及展會(huì)舉辦過程中的新媒體運(yùn)用情況，分析其展會(huì)效果及存在的問題，并據(jù)此探討新媒體在會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)營中的發(fā)展趨向和發(fā)展對策。

一、新媒體對會(huì)展業(yè)的影響

（一）新媒體相關(guān)概念的闡釋

1、新媒體的概念

新媒體（New Media）最早源于美國CBS（美國哥倫比亞廣播電視網(wǎng)）技術(shù)研究所所長P.戈?duì)柕埋R克（P.Goldmark）的一份商品開發(fā)計(jì)劃（1967年）。之后，美國傳播政策總統(tǒng)特別委員會(huì)主席E.Rostow）在向尼克松總統(tǒng)提交的報(bào)告書中，也多處使用了“New Media”一詞（1969年）。由此，新媒體一詞開始在美國流行起來，并很快傳遍了全世界。

關(guān)于新媒體的定義，國內(nèi)外專家各執(zhí)一詞。早期，聯(lián)合國教科文組織對新媒體下過一個(gè)定義：新媒體就是網(wǎng)絡(luò)媒體。與之類似的是把新媒體定義為“以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行信息傳播的媒介”。

清華大學(xué)熊澄宇教授提出，所謂新媒體，也有人稱作數(shù)字媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，是指建立在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，發(fā)揮傳播功能和媒介總和。它除了具有保值、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體的功能外，還具有交互、及時(shí)、延展和融合的新特征?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶既是信息的接受者，又是信息的提供和發(fā)布者。包括數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)布平臺、編輯制作系統(tǒng)、信息集成界面、傳播通道和接受終端等要素的網(wǎng)絡(luò)媒體，已經(jīng)不僅僅屬于大眾媒體的范疇，而是全方位立體化地融合大眾傳播、組織傳播和人際傳播方式，以有別于傳統(tǒng)媒體的功能影響我們的社會(huì)生活。

朱強(qiáng)教授則認(rèn)為“新媒體是20世紀(jì)后在世界科學(xué)技術(shù)發(fā)生巨大進(jìn)步的背景下，在 1

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社會(huì)信息傳播領(lǐng)域出現(xiàn)的建立在數(shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上的，能使傳播信息大大擴(kuò)展、傳播速度大大加快、傳播方式大大豐富的、顯著區(qū)別于傳統(tǒng)媒體并在一定時(shí)期內(nèi)具有相對穩(wěn)定傳播形態(tài)的新型媒體?！?/p>

中國傳媒大學(xué)黃升民教授講IPTV、地面移動(dòng)電視、手機(jī)電視視為新媒體的三大部分。對于新媒體的定義還有很多，其中，筆者比較欣賞《Online》雜志給“新媒體”下的定義：由所有人面向所有人進(jìn)行的傳播（Communications for all ,by all）。傳統(tǒng)媒體使用兩分法把世界分為傳播者和受眾兩大陣營，不是演員就是欣賞著。新媒體與此相反，它是每個(gè)人不僅有聽的機(jī)會(huì)，而且有說的條件，新媒體實(shí)現(xiàn)了前所未有的互動(dòng)性。因此，互動(dòng)性的是衡量目前所出現(xiàn)的各種新媒體形態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)。

2、新媒體的基本功能（1）信息傳播功能

媒體的功能首先是傳播信息，新媒體也不例外。各種與會(huì)展活動(dòng)相關(guān)的信息通過會(huì)展雜志、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣告等形式傳遞給社會(huì)大眾，最大限度地滿足公眾的知情權(quán)及對會(huì)展自身的宣傳推廣，同時(shí)，會(huì)展活動(dòng)也需要信息的高度集中，這種集中包括組展商與參展商之間、參展商與參展商之間、參展商與觀眾之間、參展物品之間等的信息集中。會(huì)展產(chǎn)業(yè)之所以能夠產(chǎn)生并不斷迅速發(fā)展，關(guān)鍵就在于會(huì)展能在短時(shí)間內(nèi)集聚大量供求信息，這些信息比他們挨家挨戶收集，要節(jié)約大量的時(shí)間、精力和財(cái)力，參加展會(huì)是企業(yè)成本最低、收效最好的營銷方式。

（2）宣傳推廣功能

從會(huì)展企業(yè)來看，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中存在數(shù)量龐大的會(huì)展活動(dòng)組織者和參展商。從企業(yè)最根本的利益出發(fā)，組展商希望有更多的企業(yè)參加由他們主辦的展會(huì)，參展商也希望能夠從眾多展會(huì)中選擇最能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的展會(huì)，但現(xiàn)實(shí)中由于組展商與參展商之間存在著“信息的不對稱性”，往往使得雙方都無法達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。所以，這個(gè)時(shí)候，組展商和參展商均可以采取主動(dòng)策略，通過各種會(huì)展媒體將會(huì)展和企業(yè)真實(shí)的信息傳遞給各自的目標(biāo)受眾和專業(yè)觀眾、已達(dá)到招展、招商、參展的目的。

（3）信息收集和質(zhì)量監(jiān)督功能

會(huì)展媒體除了具有信息傳播和宣傳推廣的功能外，也有移動(dòng)電話的客戶信息、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督職能。最明顯的例子是，除了一些展覽門票印有展覽信息印刷宣傳，參觀登記表，主要是用來收集相關(guān)信息和公司人員訪問，幫助組展商更有針對性地了解市場需求、開發(fā)會(huì)展產(chǎn)品。在展會(huì)官方網(wǎng)站將有一個(gè)客戶滿意度調(diào)查，對顧客反饋信息及時(shí)收集，這是向后評價(jià)工作的主要途徑，除了手機(jī)媒體信息展示，更重要的是發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)督的功 2

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能。

3、新媒體對行業(yè)發(fā)展的意義

縱觀現(xiàn)代社會(huì)，新媒體的全面滲入已是不爭的事實(shí)，甚至可以說這是一個(gè)傳媒為王的時(shí)代。作為全球社會(huì)最重要的的內(nèi)容，新媒體的快速擴(kuò)展、變革正日益深刻地影響著我們共同的世界。如何正確地把握新傳媒，充分利用其力量，已成為時(shí)代的重要話題。因而，會(huì)展業(yè)中的會(huì)展媒體環(huán)節(jié)亦應(yīng)順勢而行，結(jié)合新媒體的的功能，樹立自身的品質(zhì)目標(biāo)：合理整合會(huì)展媒體的力量，努力在信息傳播、形象塑造、教育引導(dǎo)、學(xué)術(shù)探討、經(jīng)驗(yàn)傳遞、咨詢服務(wù)等方面作出充實(shí)的提升，從而配合會(huì)展業(yè)整體的品質(zhì)成長，這是中國會(huì)展業(yè)全面提升的一個(gè)非常重要、不容忽視的方面。

（二）會(huì)展業(yè)對新媒體的需求分析

1、宏觀方面

中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，現(xiàn)如今已成為世界會(huì)展經(jīng)濟(jì)最活躍的市場之一。在產(chǎn)業(yè)興起的同時(shí)，新媒體技術(shù)的運(yùn)用逐漸占據(jù)了會(huì)展產(chǎn)業(yè)的重要位置。新媒體技術(shù)給會(huì)展行業(yè)帶來了變化，包括網(wǎng)絡(luò)會(huì)展?fàn)I銷、網(wǎng)上招展、網(wǎng)上報(bào)名、視頻直播，乃至網(wǎng)上展覽等應(yīng)用，從行業(yè)發(fā)展來看，會(huì)展業(yè)在新技術(shù)的帶動(dòng)下產(chǎn)生了巨大的改變；而隨著微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的風(fēng)靡流行，商務(wù)活動(dòng)中也開始逐漸增加了移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用的身影，比如會(huì)議期間的APP應(yīng)用，利用官方微信公布大會(huì)的日程甚至?xí)瘍?nèi)容??在新媒體信息化的時(shí)代，手機(jī)、電腦作為新媒體的傳播載體已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚挠闷?。網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等傳播方式的創(chuàng)新，更使得會(huì)展業(yè)看到了商機(jī)。圍繞對展覽、會(huì)議等會(huì)展活動(dòng)的宣傳，除了以往的傳統(tǒng)媒體，新媒體在中國會(huì)展業(yè)中的應(yīng)用越來越廣泛，其傳播作用和效果也越來越好。

2、微觀方面

（1）展覽會(huì)對提高關(guān)注度和知名度的需求

雖然我國會(huì)展業(yè)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但展會(huì)的國際化程度普遍都不高，國際影響力也比較低，品牌展會(huì)也比較少，很多發(fā)展得有點(diǎn)名氣的展會(huì)也都被外國企業(yè)兼并或收購了。而縱觀國際上有影響力的展覽會(huì)，其宣傳的整體效果已不再是滿足于吸引參展商參展和邀請專業(yè)觀眾參觀了，更重要的是試圖擴(kuò)大其展會(huì)品牌的影響力，品牌化戰(zhàn)略是展會(huì)提高關(guān)注度和知名度的重要手段之一，有些展覽會(huì)即使其展覽面積不足以應(yīng)對絡(luò)繹不絕的展商，也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大宣傳力度，不斷強(qiáng)化該展會(huì)的品牌，以提高其影響力和競爭力。對于一個(gè)成熟的展會(huì)而言，盡管其宣傳的目的是為了擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模，以吸引更多的參展商和專業(yè)觀眾，但更重要的是要提高展會(huì)的實(shí)力，強(qiáng)大的辦展實(shí)力是對參展商 3

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和專業(yè)觀眾的良好的服務(wù)和保障的能力的體現(xiàn)。而新媒體的快速傳播和宣傳推廣等基本功能對提高展覽會(huì)的關(guān)注度和知名度效果很好，所以展會(huì)對新媒體也有了更多的需求，應(yīng)用也更廣泛。

（2）展覽會(huì)吸引參展商和專業(yè)觀眾的需求

參展商、專業(yè)觀眾數(shù)量及其連續(xù)參展率和展會(huì)的連續(xù)辦展率是判斷一個(gè)展會(huì)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。一個(gè)成功的展會(huì)，需要吸引到盡可能多的參展商并以優(yōu)質(zhì)的展品吸引更多的專業(yè)觀眾，與此同時(shí)，展會(huì)主辦方要通過數(shù)據(jù)中心或呼叫中心邀請各地的展業(yè)觀眾，從而使得展商能夠進(jìn)行有效的宣傳和拓展市場。

展覽會(huì)是信息發(fā)布和交流的平臺，是展示公司形象、進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布同時(shí)與各類經(jīng)銷商經(jīng)銷商交流和溝通的重要場所。在會(huì)展業(yè)十分發(fā)達(dá)的德國，國外企業(yè)中的參展目標(biāo)中對于提高企業(yè)知名度的所占的比例最高，其次是聯(lián)系老客戶和結(jié)識新客戶，對于在展覽會(huì)上是否能夠順利簽單并不是特別看重，甚至排在了參展目標(biāo)中的最后一位。此外，很多企業(yè)通過參加展會(huì)可以節(jié)省接觸客戶的成本，也可以節(jié)省時(shí)間，提高效率。相對于其他的方式而言，企業(yè)在展覽會(huì)上工作量較少，同時(shí)簽單率也高。因大多數(shù)展會(huì)都會(huì)通過各種新媒體進(jìn)行報(bào)道，因此，受眾需要通過新媒體及時(shí)了解行業(yè)內(nèi)展會(huì)的最新消息和參展商的參展情況，以便更加清晰的了解自身在本行業(yè)內(nèi)的地位和發(fā)展?fàn)顩r。展覽會(huì)需要通過新媒體吸引參展商和專業(yè)觀眾，而展商和觀眾又要通過新媒體來獲知展會(huì)的最新消息。

二、新媒體在會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)營中的使用情況

（一）運(yùn)用模式

1、展會(huì)籌備階段的新媒體運(yùn)用

在展覽會(huì)籌備的初期，展會(huì)的組織者需要提前規(guī)劃，項(xiàng)目計(jì)劃，包括可行性報(bào)告，分析具體項(xiàng)目的實(shí)施，推廣計(jì)劃，將需要的工作時(shí)間，具體的實(shí)施計(jì)劃，成本計(jì)劃的宣傳，主確定展覽會(huì)的每一個(gè)時(shí)間段的工作重點(diǎn)；尋找主協(xié)辦單位，申請展會(huì)各種批文，聯(lián)系場地，尋找宣傳媒體，制作展會(huì)的邀請函等文字資料，并確定擬邀請的參展商名錄。在策劃初期，就需要媒體對其展會(huì)進(jìn)行預(yù)熱與宣傳，展會(huì)的主辦方在選擇宣傳媒體時(shí)，一般較多選擇行業(yè)專業(yè)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，由于網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳范圍廣，時(shí)效快，展示形式多樣，較傳統(tǒng)媒體更常用。

2015年武漢廣告展在2014年4月初第18屆武漢廣告展成功舉辦后即開始預(yù)熱，官網(wǎng)、微博、微信定期更新展會(huì)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)也介紹廣告行業(yè)最新的技術(shù)和動(dòng)態(tài)。如下圖。

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2、展會(huì)招展招商階段的新媒體運(yùn)用

在展覽會(huì)籌備工作和相關(guān)策劃工作做好之后，就開始了最重要的的招展與招商階段，這一階段直接決定了展會(huì)舉辦的成功與否。展會(huì)的主辦方通過媒體宣傳展會(huì)信息，同時(shí)成立項(xiàng)目組，開始進(jìn)行招展。對于項(xiàng)目組的業(yè)務(wù)員來講，除了電話營銷、郵件營銷外，最常用的就是尋找一個(gè)專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站，擁有免費(fèi)注冊并發(fā)布信息功能。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體充當(dāng)了展會(huì)的宣傳渠道，越來越多的業(yè)務(wù)員尋找這樣的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息的發(fā)布與宣傳，以提高其業(yè)績。

在這個(gè)階段，展會(huì)主辦方還會(huì)尋找媒體進(jìn)行資源互換的合作，一些與展會(huì)相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)約定在其網(wǎng)站上相應(yīng)位置為展會(huì)提供LOGO的圖片宣傳，或與展會(huì)主辦方網(wǎng)站進(jìn)行互換鏈接的合作，以達(dá)到宣傳的目的，還可以隨時(shí)發(fā)布展會(huì)主辦方發(fā)來的展會(huì)新聞，以提高展會(huì)的瀏覽量和點(diǎn)擊率，達(dá)到宣傳展會(huì)的目的。

到了2015年武漢廣告展準(zhǔn)備的臨戰(zhàn)階段，為了促進(jìn)展位的銷售，在此期間關(guān)于武漢廣告展的宣傳推廣活動(dòng)倍增。其中展會(huì)主辦方好博塔蘇斯展覽有限公司召開展會(huì)推介會(huì)，邀請新老客戶繼續(xù)參加2015年的武漢廣告展。為做好此次廣告展的市場推廣工作，武漢廣告展的工作團(tuán)隊(duì)，通過悉心籌備，攜帶了20000余份宣傳冊，組成3個(gè)宣傳推廣小組，在“廣印展”上拜訪客戶，聯(lián)絡(luò)交談。同時(shí)還利用部分參展商召開新聞發(fā)布會(huì)的契機(jī)，大力宣傳武漢廣告展，通過各種形式發(fā)布具有新聞價(jià)值的信息，以吸引傳統(tǒng)媒體和新媒體報(bào)道廣告展。

為了邀請更多的專業(yè)觀眾參觀2015年武漢廣告展，2014年10月下旬，觀眾的第一輪邀請工作正式啟動(dòng)，官方網(wǎng)站、郵件、微信等預(yù)登記平臺全面開通。

3、展會(huì)舉辦過程中的新媒體運(yùn)用（1）官網(wǎng)

在新媒體技術(shù)日益發(fā)展的今天，展會(huì)官網(wǎng)的利用也越來越普及，展會(huì)官網(wǎng)的技術(shù)支持可以分為兩類，一種是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，另一種是基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)官網(wǎng)一般有兩種平臺，一類是以中國會(huì)展網(wǎng)為代表的專業(yè)展會(huì)資訊服務(wù)平臺，未各行業(yè)的專業(yè)參展商提供線上線下一站式集成服務(wù)，另一類是展會(huì)主辦方自身所辦的展會(huì)官網(wǎng)，一個(gè)成功的展會(huì)官方網(wǎng)站可以滿足各方利益相關(guān)者的多重需求。

受眾參加展會(huì)的動(dòng)機(jī)是基于自身對展會(huì)的認(rèn)知水平?jīng)Q定的，對于展會(huì)參與者而言，以自身感知能力對網(wǎng)站環(huán)境和網(wǎng)站價(jià)值進(jìn)行認(rèn)知，然后產(chǎn)生對展會(huì)的態(tài)度，最后決定自己對展會(huì)的行為取向。對于參加展會(huì)的展商或?qū)I(yè)觀眾而言，一個(gè)完善的展會(huì)官方網(wǎng)站能夠提供給他們有效了解展會(huì)信息的渠道，滿足他們對展會(huì)信息需求的同時(shí)也能進(jìn)一步 8

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促進(jìn)他們參加展會(huì)的興趣。

經(jīng)過對2015年在武漢國際博覽中心舉辦的19個(gè)展會(huì)進(jìn)行研究，這19個(gè)展會(huì)均擁有自己的官方網(wǎng)站，這是一個(gè)可喜的進(jìn)步，表明展會(huì)主辦方已經(jīng)注意到官網(wǎng)在滿足受眾主動(dòng)的展會(huì)信息需求時(shí)有著無可比擬的作用。

2015年武漢廣告展的官網(wǎng)在展會(huì)宣傳中的運(yùn)用并不是孤立的，官網(wǎng)和其他眾多的新媒體結(jié)合在一起形成了一個(gè)立體的新媒體信息網(wǎng)絡(luò)。在廣告買賣網(wǎng)、好展會(huì)網(wǎng)、e展網(wǎng)等都在顯著位置列出了武漢廣告展的官網(wǎng)圖片鏈接，其他一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站也引用了官網(wǎng)的報(bào)道內(nèi)容，通過這些渠道，武漢廣告展的官網(wǎng)也在各種網(wǎng)絡(luò)媒體之間最大程度的得到了曝光，吸引人們?nèi)サ顷懢W(wǎng)站獲取相關(guān)信息和新聞。

（2）新興互動(dòng)媒體——微信

自2014年第十八屆武漢廣告展開始，就開通了官方微信賬號，自第一輪專業(yè)觀眾邀請工作開始后，預(yù)登記平臺也全面開通，其中及包括本次展會(huì)力推的微信預(yù)登記，觀眾通過微信預(yù)登記可以獲得很多參觀優(yōu)惠，如提前獲取VIP參觀證，免費(fèi)參加展會(huì)活動(dòng)，定期獲得展會(huì)的相關(guān)信息等。武漢廣告展官方微信賬號每天更新最新展會(huì)信息和行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，觀眾關(guān)注官方微信賬號后，對了解展會(huì)和廣告行業(yè)是很有幫助的，由于展會(huì)主辦方力推微信預(yù)登記，到展會(huì)開展的時(shí)候，其粉絲已經(jīng)增加了2000多人，其中預(yù)登記的接近一千人。

展會(huì)開展后，主辦方通過對觀眾接待再次進(jìn)行升級，使微信服務(wù)成為了展會(huì)的亮點(diǎn)。在第19屆“武漢廣告展”現(xiàn)場，隨處可見觀眾拿著手機(jī)掃描展會(huì)微信二維碼，因?yàn)橥ㄟ^通過微信二維碼可進(jìn)行觀眾登記，然后即可免費(fèi)參觀；通過微信二維碼可進(jìn)行抽獎(jiǎng)；通過微信二維碼還可了解企業(yè)訊息，當(dāng)然也可以隨時(shí)了解展會(huì)動(dòng)態(tài)，十分方便。

（二）效果評價(jià)

1、展會(huì)影響力擴(kuò)大

武漢廣告展歷經(jīng)18年的發(fā)展，累計(jì)展出面積達(dá)20萬平方米，已經(jīng)成為湖北及武漢廣告行業(yè)規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)展會(huì)。近三年來，主辦方好博塔蘇斯展覽有限公司與武漢新城國博公司合作主辦，展館由武漢國際會(huì)展中心移至中西部最大、全國第三的展館——武漢國際博覽中心，確保展商服務(wù)、觀眾接待與國際規(guī)范接軌。好博與武漢國博雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，力爭打造全國第三，中部地區(qū)第一的廣告展業(yè)展會(huì)，近三年來，“武漢廣告展”展覽規(guī)模年均增長50%以上，三屆現(xiàn)場登記專業(yè)觀眾人數(shù)累計(jì)逾25000人/次。

最新一屆的廣告展“2015第19屆武漢廣告技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”于2015年3月28 9

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日-30在展會(huì)的老地點(diǎn)武漢國際博覽中心成功舉辦。沉淀了第18屆的武漢廣告展，隨著規(guī)模的逐年遞增，被業(yè)內(nèi)評為華中地區(qū)廣告展的典范。本次廣告展盛況空前：共占用了武漢國博的三個(gè)室內(nèi)展廳，規(guī)模突破25000平米，標(biāo)準(zhǔn)展位達(dá)1000余個(gè)，明確劃分了六大展示展區(qū)。據(jù)組委會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，展期三天，現(xiàn)場參觀的專業(yè)買家達(dá)15000余人，除湖北省外，今年展會(huì)還吸引了來自廣州、河南、湖南、江蘇等地的廣告設(shè)計(jì)制作以及設(shè)備制造商、代理商、經(jīng)銷商參觀，占展會(huì)參觀人數(shù)40%左右，較上屆增長15%以上，表明展會(huì)已經(jīng)逐步輻射周邊省市。

2、微信在武漢廣告展中運(yùn)用效果顯著

“微信二維碼”成為本屆展會(huì)的一個(gè)重要關(guān)鍵詞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間共有6500余位專業(yè)觀眾通過微信與“武漢廣告展”進(jìn)行互動(dòng)，其中參與微信抽獎(jiǎng)人數(shù)達(dá)到5000余人。開展前期，主辦方通過交通導(dǎo)航、住宿指南、站前預(yù)告、參觀流程等多篇微信新聞進(jìn)行“一條龍”展會(huì)服務(wù)，最高一篇新聞閱讀量達(dá)到3000多次。本屆展會(huì)的微信服務(wù)是新媒體運(yùn)用的典型代表，通過展會(huì)微信號增強(qiáng)觀眾與展商、觀眾與展會(huì)、展商與展會(huì)之間的粘度，通過多面互動(dòng)，了解公眾的需求和想法，全面及時(shí)推送最新展會(huì)及行業(yè)信息，并能夠更好地培養(yǎng)并深入之間的關(guān)系，促進(jìn)下一步更深入的合作。

（三）存在問題

1、通過官網(wǎng)的宣傳推廣力度不夠

武漢廣告展的官方網(wǎng)站作為本屆展會(huì)使用的新媒體中的一種，筆者為了驗(yàn)證武漢廣告展官網(wǎng)的活躍程度，本人通過幾個(gè)網(wǎng)站評價(jià)體系指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。網(wǎng)站評價(jià)體系包括PR值、反向鏈接數(shù)、收錄數(shù)量等，PR值是指PageRank，代表網(wǎng)頁的級別技術(shù)，級別從0到10級，10級是滿分，PR值越高就說明該網(wǎng)頁越受歡迎。收錄數(shù)量是指被搜索引擎收錄的頁面數(shù)。反鏈接數(shù)指的是反向鏈接數(shù)量越多，說明該站點(diǎn)具備的價(jià)值越高，收到搜索引擎及用戶的重視也就越多。

通過“站長工具”輸入2015年武漢廣告展網(wǎng)址（http://004km.cn）進(jìn)行檢索，得到PR值為3，反鏈接數(shù)為257，收錄數(shù)量為40700000。對會(huì)展類官網(wǎng)而言，2015年武漢廣告展的官網(wǎng)的收錄數(shù)量還是不錯(cuò)的，但被鏈接數(shù)量偏少，直接原因是已開辦官網(wǎng)的展會(huì)和門戶網(wǎng)站尤其是高質(zhì)量網(wǎng)站的合作宣傳不夠多，未能吸引足夠的被鏈接情況。PR偏低說明該網(wǎng)站的受歡迎程度不是很高，級別最高是10級，而武漢廣告展的才只有3。各項(xiàng)指標(biāo)說明，通過官網(wǎng)進(jìn)行展會(huì)的宣傳推廣的功能和服務(wù)還有很大的提升空間。

2、微博與受眾的互動(dòng)性不夠，效果不明顯

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微博作為當(dāng)下最流行的溝通工具之一，以其廣播式的傳播模式、動(dòng)態(tài)的受眾范圍，為人們所津津樂道。傳播活動(dòng)像烽火臺上的狼煙，從一開始，通過一個(gè)，然后轉(zhuǎn)移到一塊，由點(diǎn)到線，由線到面。傳播信息經(jīng)過用戶的參與，無形中增加了若干個(gè)“烽火臺”的節(jié)點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者即使看不到甲節(jié)點(diǎn)，也能看到乙節(jié)點(diǎn)，因?yàn)樾畔⒁呀?jīng)連成了面，將目標(biāo)消費(fèi)者包圍其中。每個(gè)活動(dòng)的參與者都在傳播信息，他們既是終端，又是新的信息原點(diǎn)。但從本屆武漢廣告展的微博的互動(dòng)現(xiàn)狀來看，其互動(dòng)效果并不理想，雖然關(guān)注人數(shù)較多，但對于微博評論和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量皆很少，而從轉(zhuǎn)發(fā)者和評論者來看，皆是與展會(huì)相關(guān)的工作人員，普通受眾并不多。

三、新媒體在會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)營中的發(fā)展趨向

（一）發(fā)展前景

1、網(wǎng)上會(huì)展與實(shí)體會(huì)展相互促進(jìn)

自本世紀(jì)初網(wǎng)上會(huì)展開始興起，開始是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情和解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但近幾年來，網(wǎng)上會(huì)展開始表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的獨(dú)立性。相較于實(shí)體會(huì)展，網(wǎng)上會(huì)展的成本較低，展出空間不受展館的面積限制，觀眾可以自由的選擇合適的時(shí)間，在線觀看不同的展覽，可以有效的提高觀眾觀看展會(huì)的效率。網(wǎng)上會(huì)展為實(shí)體會(huì)展提供了更為人性化的增值服務(wù)內(nèi)容，可以讓人們?nèi)轿?、多角度的參與實(shí)體展會(huì)，網(wǎng)上會(huì)展嫁接實(shí)體會(huì)展并作為實(shí)體會(huì)展的重要補(bǔ)充，依托實(shí)體會(huì)展對傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)大的影響力，在提供網(wǎng)上會(huì)展服務(wù)的同時(shí)也將帶來諸多發(fā)展大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)上會(huì)展的發(fā)展前景不可限量，隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，必將成為中國現(xiàn)代會(huì)展業(yè)業(yè)的重要組成部分。

網(wǎng)上會(huì)展與實(shí)體會(huì)展相比是有很多優(yōu)勢，但同時(shí)也有很多劣勢，如由于電腦視窗有限，存在展出信息的不完整性和觀眾的不確定性，信息統(tǒng)計(jì)可能會(huì)出現(xiàn)偏差。人們在參觀網(wǎng)上會(huì)展的時(shí)候面對的是冷冰冰的計(jì)算機(jī)屏幕，與展商的情感交流較慢。這些網(wǎng)上會(huì)展的缺陷很難用技術(shù)手段加以彌補(bǔ)，注定了網(wǎng)上會(huì)展不可能完全替代實(shí)體會(huì)展，雙方是一個(gè)良性的互補(bǔ)，相互促進(jìn)。網(wǎng)上會(huì)展的技術(shù)手段在對信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理方面為實(shí)體會(huì)展提供了極大的方便。

2、移動(dòng)會(huì)展APP帶動(dòng)相關(guān)服務(wù)聯(lián)動(dòng)升級和一體化整合

新媒體的發(fā)展已經(jīng)讓展會(huì)與觀眾的互動(dòng)變得更簡單，溝通更加順暢，而隨著4G的快速發(fā)展和智能終端的普及促使APP用戶數(shù)量快速增長，APP已經(jīng)成為和Web一樣的互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用形式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域甚至更具有優(yōu)勢。通過移動(dòng)會(huì)展APP可以將展會(huì)介紹、展館介紹、招商條件、論壇、活動(dòng)預(yù)告等內(nèi)容推送到參展商和觀眾的手機(jī)當(dāng)中，11

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隨時(shí)隨地傳遞展會(huì)信息，所以移動(dòng)會(huì)展APP充滿了社交性和交互性，并有效整合了傳統(tǒng)媒體和新媒體的內(nèi)容和服務(wù)，不僅重塑著人們獲取信息的方式，同時(shí)也影響著人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。?huì)展活動(dòng)中應(yīng)用APP將會(huì)是大勢所趨，不過會(huì)展活動(dòng)的特殊性凸顯了專業(yè)化APP服務(wù)的價(jià)值。從本質(zhì)上看，所謂的會(huì)展活動(dòng)就是一個(gè)特殊的信息集散地，及重量人際、群體、組織等多種傳播類型，對APP的功能要求更加復(fù)雜。

從媒體的屬性來看，移動(dòng)會(huì)展APP使用非常方便，應(yīng)用也很廣泛，同時(shí)還具有多媒體的特點(diǎn)；從信息交流來看，又具有可中斷、可留存的特點(diǎn)；傳播效果來看，APP極大地?cái)U(kuò)展了溝通的時(shí)空范圍。移動(dòng)會(huì)展APP的這些特點(diǎn)使得會(huì)展活動(dòng)在媒介整合管理和參與各方溝通互動(dòng)兩個(gè)層面都獲益匪淺。就媒介整合來說，移動(dòng)會(huì)展APP的使用重塑了會(huì)展場域內(nèi)的媒介體系。移動(dòng)會(huì)展APP的價(jià)值在于推動(dòng)媒介實(shí)現(xiàn)脫紙化和長久留存，方便信息的獲取、儲(chǔ)存、查詢和發(fā)送。雖然當(dāng)前移動(dòng)會(huì)展APP還處在剛剛開始發(fā)展的階段，但隨著我國會(huì)展業(yè)的飛速發(fā)展，移動(dòng)會(huì)展APP必將進(jìn)入快速增長的通道，朝著專業(yè)化、信息化和個(gè)性化的方向不斷邁進(jìn)。

（二）發(fā)展對策

1、轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會(huì)用新媒體促進(jìn)展覽會(huì)發(fā)展

在一些會(huì)展企業(yè)，有些決策者認(rèn)為只有傳統(tǒng)媒體發(fā)布的信息可信，互聯(lián)網(wǎng)上傳播的大都是負(fù)面新聞、灰色事件，視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸，避而遠(yuǎn)之；或者有些企業(yè)缺少人才，不會(huì)管理新媒體設(shè)備，妨礙了新媒體的運(yùn)用。對此，展會(huì)的決策者應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，及時(shí)通過新媒體向公眾傳播展會(huì)信息，并及時(shí)對觀眾的互動(dòng)進(jìn)行反饋，加強(qiáng)信息溝通合作。

2、行業(yè)門戶類網(wǎng)絡(luò)新媒體必須鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)分眾傳播

在告別了網(wǎng)絡(luò)初期的信息大雜燴，越來越多的網(wǎng)絡(luò)傳媒開始走專業(yè)化道路。在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，從事某種特定服務(wù)的網(wǎng)站具有極強(qiáng)的用戶導(dǎo)向性。專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站吸引的是有特定需求的受眾群體，也是把眼球和注意力直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。比如專門提供酒店預(yù)訂的攜程網(wǎng)、專門提供折扣電子機(jī)票的游易網(wǎng)、專門提供會(huì)展信息平臺的中國商務(wù)會(huì)展網(wǎng)。這些網(wǎng)絡(luò)媒體都有一個(gè)共同的特征，即定位精準(zhǔn)，目標(biāo)客戶群體都屬于行業(yè)內(nèi)的小部分群體，便于將服務(wù)做到更深更全面。

3、大量上傳原創(chuàng)的信息，以便于被百度、谷歌等搜索引擎抓取，實(shí)現(xiàn)營銷目的 自從楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建了“Yahoo！”，搜索引擎即活躍在互聯(lián)網(wǎng)的大舞臺上，有人稱之為“人類大腦的延伸”。搜索引擎營銷目前可謂炙手可熱，它具有易定向、易開展、見效快、效果穩(wěn)定等優(yōu)勢。將劉蘭芝轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入和專業(yè)觀眾的增加，則是搜索引擎營銷的最終目標(biāo)。受眾通過搜索某個(gè)特定關(guān)鍵字，獲得廣告主的網(wǎng) 12

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站鏈接，進(jìn)而點(diǎn)擊察看詳細(xì)信息，這個(gè)過程幾乎完全是受眾主動(dòng)，也就是說，這個(gè)渠道影響到的受眾，購買可能性最大。

4、精準(zhǔn)客戶郵件營銷，減少潛在客戶和觀眾流失

首先說明一下，在此所講的郵件營銷，絕不是群發(fā)垃圾郵件的營銷方法?！痘ヂ?lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》發(fā)布后，根據(jù)辦法規(guī)定，未經(jīng)同意，帶有商業(yè)廣告性質(zhì)的郵件發(fā)送是不允許的。對愿意接收廣告郵件和新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)郵件的客戶和觀眾，采用郵件群發(fā)以影響潛在客戶，可以有效地實(shí)現(xiàn)拉攏式的精準(zhǔn)營銷，但同時(shí)要注意在發(fā)送郵件的時(shí)候主題欄應(yīng)盡可能的簡潔，字?jǐn)?shù)不能過多，言簡意賅即可。

5、了解公眾的媒體習(xí)使用慣，正確使用新媒體

公眾平時(shí)接觸新媒體最多的兩項(xiàng)為互聯(lián)網(wǎng)和包括微博、微信在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而公眾了解展會(huì)的存在主要是通過數(shù)據(jù)中心電話邀請和朋友的推薦，其次為互聯(lián)網(wǎng)。

6、深入與公眾的互動(dòng)

針對微博互動(dòng)性不高，展會(huì)主辦方可以加強(qiáng)微博的營銷，首先可以關(guān)注一些同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)賬號，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的寫微博的經(jīng)驗(yàn)，還可以關(guān)注行業(yè)媒體和大眾媒體，獲取資訊，并嘗試互動(dòng)，當(dāng)然關(guān)注微博上的熱點(diǎn)人物和意見領(lǐng)袖并嘗試互動(dòng)也是很重要的，其次可以多轉(zhuǎn)發(fā)一些原創(chuàng)微博，通過更新或補(bǔ)充的方式引起人們的思考和討論，且補(bǔ)充內(nèi)容值得粉絲為之再轉(zhuǎn)發(fā)一次，通過這些引起人們的“關(guān)注”，以提高人氣，深入與公眾的互動(dòng)。

四、結(jié)論

新媒體作為當(dāng)今社會(huì)中的一種新興傳播媒介，以其及時(shí)、交互的特點(diǎn)在各行業(yè)應(yīng)用十分廣泛，其中會(huì)展業(yè)也由于其發(fā)展的需要，對新媒體的運(yùn)用逐漸增多。本文結(jié)合具體案例對新媒體在展會(huì)中的運(yùn)用情況進(jìn)行了分析，也對新媒體在會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)用中的發(fā)展前景進(jìn)行展望，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了目前存在的一些問題，并提出了一些發(fā)展的對策。

本文研究具有一定的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，在吸收和借鑒前人研究成果的基礎(chǔ)上 得了初步的進(jìn)展，但由于由于本人知識與經(jīng)驗(yàn)缺乏，材料收集、調(diào)查數(shù)據(jù)、字?jǐn)?shù)內(nèi)容有限，仍然存在不足之處，對問題的深入性、可實(shí)施性有待繼續(xù)改進(jìn)和完善。

正文

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正文

致謝

關(guān)注和感受一個(gè)新興行業(yè)的成長和發(fā)展是一件十分有意義的事情，也是非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)和探索過程。會(huì)展行業(yè)在中國而言是一個(gè)非常新的行業(yè)，還要很長的路要走。筆者在研究和總結(jié)了前人對于會(huì)展業(yè)和新媒體的關(guān)系等方面的研究成果，進(jìn)而確認(rèn)了研究重點(diǎn)和研究思路；其次分析會(huì)展業(yè)對新媒體的需求，從宏觀和微觀的不同角度進(jìn)行剖析；最后結(jié)合具體案例，利用筆者在好博塔蘇斯展覽有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，深入研究“2015第19屆武漢廣告技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)”，從觀眾對展會(huì)宣傳的認(rèn)知等方面進(jìn)行結(jié)論和總結(jié)，并在文章末尾提出一些策略性的建議。這一段學(xué)習(xí)和研究的經(jīng)歷將永遠(yuǎn)成為我人生中不可或缺的寶貴財(cái)富。

同時(shí)能有如此收獲還要感謝身邊許許多多的老師朋友親人他們的幫助，在遇到的一次又一次的挫折中，是老師和同學(xué)們的關(guān)心和鼓勵(lì)給了我強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

在這里我尤其要感謝我的論文指導(dǎo)老師楊瑩老師。在寫論文的初期，我是非常的迷惑、混亂和彷徨的，根本不知道該怎樣下筆，多虧有老師的的不斷鼓勵(lì)和細(xì)心指導(dǎo)下，經(jīng)過多次溝通討論以后，論文才能夠最終如期順利完成。

感謝楊瑩老師對我的悉心指導(dǎo)和教誨!感謝江漢大學(xué)文理學(xué)院的全體教職人員和同學(xué)!感謝所有的親人和朋友！

第五篇：國際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運(yùn)用分析

國際會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中運(yùn)用分析

摘 要:隨著國際會(huì)展業(yè)的發(fā)展,越來越多的中國企業(yè)力求借助國際大型會(huì)展來打開海外市場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化目標(biāo)。由此可見,會(huì)展在企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著越來越重要的地位。從會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)著手,分析了中國企業(yè)在運(yùn)用國際會(huì)展進(jìn)行營銷時(shí)存在的問題,并就此提出了合理建議。

關(guān)鍵詞:國際會(huì)展?fàn)I銷;國際化;營銷創(chuàng)新會(huì)展?fàn)I銷在企業(yè)國際化進(jìn)程中的功能效應(yīng)分析

1.1 展示品牌,企業(yè)通過參與國際展覽得客戶能夠在較短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本企業(yè)的品牌。此外本企業(yè)的文化。通過參加會(huì)展還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)度。

1.2 提供交流信息的渠道

會(huì)展是供應(yīng)商、性的國際會(huì)展通常可以被看作是其所代表的行業(yè)的縮影中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務(wù)關(guān)系樣一個(gè)高度集中的場所以及新老顧客的信息計(jì)劃提供有效的信息支撐。

1.3 檢驗(yàn)參展產(chǎn)品是否適銷

由于各國之間存在的文化、費(fèi)群體中會(huì)面臨不同的需求在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個(gè)國外市場之前規(guī)模地試探目標(biāo)市場對該產(chǎn)品的反應(yīng)展會(huì)上亮相,企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價(jià)貴的市場信息,有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)

1.4 節(jié)約營銷成本

會(huì)展作為企業(yè)的一種營銷方式用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查而通過會(huì)展方式,卻能將成本降低至讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。事實(shí)上業(yè)能夠利用會(huì)展將信息發(fā)送給特定的受眾優(yōu)秀的員工對目標(biāo)受眾進(jìn)行面對面的產(chǎn)品介紹察到客戶的即時(shí)反應(yīng)目前中國企業(yè)在進(jìn)行國際會(huì)展?fàn)I銷時(shí)存在的主要問題

2.1 缺乏對目標(biāo)市場的調(diào)研,能夠直接與國外的目標(biāo)客戶群接觸，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行溝通、,企業(yè)還能夠通過調(diào)查或觀察,及時(shí)準(zhǔn)確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢,這種需求的差異有些時(shí)候甚至是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素。

;會(huì)展還可以作為一種公關(guān)手段、經(jīng)濟(jì)、宗教信仰等差異,以此來判斷是否應(yīng)該進(jìn)入該市場。與此同時(shí),并最終成功進(jìn)入國外市場。,其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人員推銷、公關(guān)、廣告等營銷手段的費(fèi),通過一般的渠道找到一個(gè)客戶35英鎊。會(huì)展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，會(huì)展此時(shí)發(fā)揮了廣告作用,此時(shí)會(huì)展變成了一種直銷形式,這種與客戶面對面的交流使,會(huì)展展示的不僅僅只是產(chǎn)品,從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名交流和相互貿(mào)易的場所。,或者就是一個(gè)市場,樹立企業(yè)整體形象。更重要的是,收集到有關(guān)國內(nèi)外競爭者、利益相關(guān)者,為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略,同一產(chǎn)品在不同目標(biāo)國的消,企業(yè)可以通過參與會(huì)展這種方式，大概需要花費(fèi);在會(huì)展上,幫助企業(yè)樹立良好的形象。,還宣傳了,一個(gè)專業(yè),企業(yè)可以在會(huì)展,在這,小,新產(chǎn)品在219英鎊，而且還能:企,企業(yè)可以派,能夠讓企業(yè)觀

提高企業(yè)知名度不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標(biāo)受眾加深對本企業(yè)的印象

政治這也為企業(yè)提供了寶

會(huì)展可以被看作是多種營銷手段的綜合

展會(huì)的目標(biāo)市場包括舉辦展會(huì)的機(jī)構(gòu)、參與展會(huì)的相關(guān)企業(yè)、展會(huì)的觀眾等。中國企業(yè)在參加展會(huì)之前往往不愿花費(fèi)時(shí)間去詳細(xì)調(diào)查展會(huì)主辦商的聲譽(yù)和影響力,特別是當(dāng)企業(yè)要到國外去參加會(huì)展時(shí),由于地理距離的限制和其它一些主客觀的原因,企業(yè)通常是在沒有親自調(diào)查的情況下,僅憑客戶的介紹或者直接是在其它企業(yè)的帶動(dòng)下就去參加國際性的會(huì)展,這樣就使得企業(yè)失去了主動(dòng)權(quán)。同時(shí),對即將參加會(huì)展的企業(yè)和展會(huì)的觀眾的調(diào)研也非常重要,這有助于企業(yè)了解相關(guān)競爭對手和目標(biāo)顧客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 對會(huì)展?fàn)I銷缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃

很多中國企業(yè),包括一些大型的知名企業(yè),在開展會(huì)展?fàn)I銷時(shí)仍然抱有比較陳舊的觀念。這些企業(yè)并沒有根據(jù)本企業(yè)自身的特點(diǎn)和企業(yè)未來發(fā)展的需要來選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相應(yīng)的國際展會(huì)好的營銷效果,反而大大增加了企業(yè)的成本把會(huì)展?fàn)I銷看作是一種事務(wù)性的工作的產(chǎn)品提供給會(huì)展商就可以高枕無憂了。中的一部分,企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、本企業(yè)與會(huì)展商之間缺乏有效的溝通自流的做法最終會(huì)導(dǎo)致會(huì)展的失敗。

2.3 不夠重視展前宣傳的重要性

隨著市場競爭的日趨激烈顯突出。一個(gè)策劃良好的展前宣傳能夠像廣告一樣達(dá)到很好的傳播效應(yīng)會(huì)期間受關(guān)注的力度。然而但卻沒有把握好宣傳的力度和手段。

2.4 多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用大型展位

在參加國際會(huì)展時(shí)的做法。這種方式雖然降低了企業(yè)的成本展示比較相近的產(chǎn)品對眾多產(chǎn)品,觀眾可能會(huì)眼花繚亂加了目標(biāo)顧客的搜尋成本。

2.5 忽略了國外市場的文化與語言差異

不同文化背景的目標(biāo)顧客對會(huì)展的展出形式會(huì)有不同的要求。式不當(dāng),可能會(huì)遭到觀眾的強(qiáng)烈排斥和不滿。這不僅使得整個(gè)會(huì)展活動(dòng)歸于失敗企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的形象。因此效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。此外產(chǎn)品信息大多只是翻譯成 對中國企業(yè)參與國際會(huì)展的建議

3.1 全面調(diào)查市場、充分掌握信息

通過行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志等渠道研究行業(yè)動(dòng)向礎(chǔ)上初步擬定出可能參加的展會(huì)名單。地點(diǎn)和展位費(fèi)用,結(jié)合企業(yè)的整體市場營銷計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算在最后確定企業(yè)欲參加的展會(huì)時(shí)洽談,了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、企業(yè)類型和參展力度會(huì)受眾的資料分析報(bào)告

3.2 制定合理的國際會(huì)展?fàn)I銷規(guī)劃、注重內(nèi)外配合,而是采取跟風(fēng)策略,展前宣傳在整個(gè)展會(huì)營銷戰(zhàn)略中變得越來越重要,中國企業(yè)卻很少積極進(jìn)行展前宣傳,很多中國企業(yè)為了節(jié)省資金而采取多個(gè)企業(yè)聯(lián)合使用一個(gè)大型展位,而國外的消費(fèi)者可能對這些具有中國特色的產(chǎn)品根本不具備分辨力, ,中國企業(yè)到國外去參加會(huì)展沒有注重采用當(dāng)?shù)卣Z言英語,這給觀眾造成了理解上的困難。,盡量采取各種可能的方式與前一步篩選出來的各展會(huì)經(jīng)理,同時(shí),應(yīng)根據(jù)了解到的這些信息制作詳細(xì)的有關(guān)展會(huì)商、參展企業(yè)與展,為企業(yè)的下一步行動(dòng)服務(wù)。,盲目地追求大型、,是一種得不償失的錯(cuò)誤做法。,認(rèn)為會(huì)展?fàn)I銷主要是會(huì)展商的事這些企業(yè)并沒有把會(huì)展看作是本企業(yè)內(nèi)部營銷戰(zhàn)略,但是其致命的缺陷就是,這樣就導(dǎo)致本企業(yè)的產(chǎn)品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是決定會(huì)展能否獲得良好 ,列出擬參加的展會(huì)名單之后地理分布和交易類型以及往屆參展商的數(shù)量、豪華的展會(huì),或者即使是做了展前宣傳:很多個(gè)企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)如果企業(yè)所采用的展出形 ,比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、,進(jìn)一步篩選出適合本企業(yè)的展會(huì)。,這樣不僅不能獲得良再者,有些中國企業(yè),本企業(yè)只要把待展出,這種放任,其效果也更,增大參展企業(yè)在展,而且也增,還損害了本,廣告宣傳和,在此基，面

無從選擇

了解國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)參展的信息職業(yè)分布、根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的需要及市場營銷戰(zhàn)略,對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。德國展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)等五類。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求來細(xì)分市場并適應(yīng)這些變化的需求,制定恰當(dāng)?shù)恼箷?huì)營銷策略。同時(shí),制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。再者,參展企業(yè)還應(yīng)注意制定嚴(yán)格的參展流程與職責(zé)分工并派專人負(fù)責(zé)參展項(xiàng)目,在保證企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間良好的配合外,還要協(xié)調(diào)好本企業(yè)與會(huì)展商的配合,做到上下溝通、內(nèi)外溝通,及時(shí)反饋、及時(shí)應(yīng)對。

3.3 充分發(fā)揮展前宣傳的作用

一般的展前宣傳計(jì)劃有展會(huì)前通過電子即將參加的展會(huì)時(shí)間和具體攤位號等與形式;媒體宣傳即通過報(bào)紙、行業(yè)刊物或者電視、廣播等媒介傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)向;恰當(dāng)?shù)恼刮毁?zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力目標(biāo)客戶。具體采用哪種展前宣傳方式定,同時(shí),企業(yè)也可以綜合運(yùn)用上述展前宣傳計(jì)劃

3.4 選擇恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)

參展企業(yè)不能一味只追求展會(huì)營銷成本的降低這種方式雖然能夠大大節(jié)省費(fèi)用在控制成本的同時(shí)戶,不僅能夠凸顯本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色達(dá)成。另一方面

3.5 切合受眾特點(diǎn)

為了獲得更好的展會(huì)宣傳效果的展會(huì)形式。的歐洲,人們更喜歡高貴文雅的展出方式。資料翻譯得難以理解和產(chǎn)品信息都至少應(yīng)翻譯成員協(xié)助工作,求,才能在給目標(biāo)顧客留下好印象的同時(shí)

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