第一篇：中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇探析

中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇探析

[摘要]中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理存在五個(gè)方面的特點(diǎn)，即：戰(zhàn)略制定的被動(dòng)性、決策信息的局限性、戰(zhàn)略決策的個(gè)性化、戰(zhàn)略計(jì)劃的短期化和戰(zhàn)略影響的有限性。因此，在中小型房地產(chǎn)企業(yè)具體實(shí)施戰(zhàn)略管理的過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合實(shí)際環(huán)境采取應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：目標(biāo)化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聯(lián)盟戰(zhàn)略。通過(guò)這些戰(zhàn)略的綜合應(yīng)用，使中小型房地產(chǎn)企業(yè)能夠更好地依據(jù)企業(yè)自身的情況和企業(yè)的外部環(huán)境正確選擇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

[關(guān)鍵詞]中小型；房地產(chǎn)企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略

大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常是一個(gè)明確的、正式的過(guò)程。企業(yè)的管理層利用戰(zhàn)略管理的過(guò)程來(lái)安排企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)于外界和內(nèi)部復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的環(huán)境作出積極的反應(yīng)。

但是，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于規(guī)模的限制，許多大型企業(yè)采用的戰(zhàn)略管理方式和技術(shù)不適應(yīng)于中小企業(yè)。因此，有人說(shuō)中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒有、也不需要戰(zhàn)略管理，其實(shí)不然。無(wú)論企業(yè)多小，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都要有戰(zhàn)略管理的影子，只是我們不能拿大型開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理過(guò)程來(lái)審視中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、實(shí)施往往是一個(gè)非正式的、不明確的隱性戰(zhàn)略。

一、中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)

(一)戰(zhàn)略制定的被動(dòng)性。戰(zhàn)略管理的目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是無(wú)可非議的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)與環(huán)境的匹配。但是，同樣的環(huán)境變化對(duì)于大型房地產(chǎn)企業(yè)和中小型房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響是不同的。往往大型企業(yè)是環(huán)境的施動(dòng)者，而中小企業(yè)則是受動(dòng)者。大型企業(yè)通過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃去爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)則是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。因此，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略制定通常是突發(fā)形成的，而不是事先設(shè)計(jì)制定的。

(二)決策信息的局限性。企業(yè)在制定戰(zhàn)略中，信息的來(lái)源和信息的收集非常重要。通常情況下，戰(zhàn)略制定者的信息來(lái)源分私人和非私人兩種，環(huán)境變化得越復(fù)雜，戰(zhàn)略制定者為了避免非私人信息的誤導(dǎo)，就越傾向于獲得私人的信息。中小型房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者本身就處于不完全信息的狀態(tài)下，他們多依靠直覺和經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定戰(zhàn)略。同時(shí)，有關(guān)研究表明，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在戰(zhàn)略制定中采用的私人信息多于非私人信息。通過(guò)私人信息的交流和私人之間的交往，經(jīng)營(yíng)者往往能夠得到及時(shí)的反饋和建議。因此，他們多采用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的私人信息來(lái)幫助制定戰(zhàn)略。私人信息具有局限性，也不具有科學(xué)和理論的依據(jù)。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者也會(huì)招聘具有專業(yè)素質(zhì)的相關(guān)人才去處理信息，可是，中小型房地產(chǎn)企業(yè)家在項(xiàng)目的選擇等重大抉擇時(shí)還是依靠自己的判斷和私人信息。

(三)戰(zhàn)略決策的個(gè)性化。一方面，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略意圖直接決定企業(yè)的戰(zhàn)略行為，企業(yè)內(nèi)部的決策機(jī)制相對(duì)簡(jiǎn)單，使得經(jīng)營(yíng)者的愿景和戰(zhàn)略意圖能夠明顯地體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略中。另一方面，經(jīng)營(yíng)者的精神影響戰(zhàn)略管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通常他們賦予創(chuàng)新、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，促使企業(yè)戰(zhàn)略具有積極性，在實(shí)施的過(guò)程中也很有效，同時(shí)根據(jù)環(huán)境的變化，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能做出及時(shí)的調(diào)整。最后，經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值觀、世界觀、個(gè)性、志向等影響戰(zhàn)略的形成。很多企業(yè)戰(zhàn)略制定主要依靠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多依靠自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，很少采納別人的建議。一般情況下，企業(yè)越小，經(jīng)營(yíng)者決策的程度越高，自己個(gè)性等對(duì)戰(zhàn)略的影響就越大。

(四)戰(zhàn)略計(jì)劃的短期化。戰(zhàn)略制定一般有三種模式：企業(yè)家模式、計(jì)劃模式、反映模式。中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多采用反映模式。因此，企業(yè)戰(zhàn)略管理中長(zhǎng)期計(jì)劃很少，而短期計(jì)劃較多。一方面由于信息的有限性，經(jīng)營(yíng)者不能夠制定較為準(zhǔn)確的長(zhǎng)期計(jì)劃。同時(shí)，他們面臨的問(wèn)題和威脅較多，長(zhǎng)期計(jì)劃的不確定性很大，而短期計(jì)劃的實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期計(jì)劃。中小型房地產(chǎn)企業(yè)的短期計(jì)劃往往也是靈活多變的，隨著外部和內(nèi)部因素的變動(dòng)而不斷調(diào)整。

(五)戰(zhàn)略影響的有限性。中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般不具有、也不適應(yīng)大型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。尤其在中小企業(yè)生命周期的開始階段，企業(yè)內(nèi)部缺少定型的職能部門，屬于非正式的組織結(jié)構(gòu)。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的制定對(duì)組織結(jié)構(gòu)幾乎沒有影響。但是，隨著企業(yè)的擴(kuò)大，成長(zhǎng)到新的階段以后，正式的組織結(jié)構(gòu)將是必不可少的。

二、中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

(一)目標(biāo)集中化戰(zhàn)略。目標(biāo)集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品鏈的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，以便能以更高的效率、更好的效果為某一特定目標(biāo)服務(wù)。

中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于較小生產(chǎn)規(guī)模的限制，不容易獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，但是，他們可以運(yùn)用集中化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在一定時(shí)期內(nèi)，把有限的人財(cái)物資源投入到專一項(xiàng)目的開發(fā)上，或者在不同時(shí)期有重點(diǎn)地集中發(fā)展企業(yè)不同方面的能力，集中精力打殲滅戰(zhàn)，進(jìn)而獲得成功。集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)避開整個(gè)市場(chǎng)，集中力量全力主攻特定的細(xì)分市場(chǎng)，從低成本或差異化上滿足細(xì)分市場(chǎng)中不同層次的需求。這種競(jìng)爭(zhēng)方式主要是為防止出現(xiàn)由于資源分散使用而引起企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力降低的情況，能滿足較小市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求，資源利用效率較高。同時(shí)，可以在集中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上結(jié)合差異化原則，突出個(gè)性化的供給。這種產(chǎn)品的供給針對(duì)性很強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià)，容易引起相應(yīng)消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同，戰(zhàn)略管理過(guò)程也易于控制管理。為應(yīng)對(duì)目前房地產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境惡化的狀況，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也有利于緩解企業(yè)資金壓力，企業(yè)退出其不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，將有效資源集中在企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)下降。項(xiàng)目開發(fā)成本降低，資金制約作用自然降低。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于部門分工，分工又促進(jìn)專業(yè)化水平提高，兩者是相互影響，相互促進(jìn)的。目前，我國(guó)多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)行全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，地產(chǎn)房產(chǎn)部門目標(biāo)責(zé)任分工不明確，專業(yè)化程度還有待加強(qiáng)。

1．專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)衰退時(shí)，中小型房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)“有所為，有所不為”，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，把有限的資源集中到自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上來(lái)，逐步構(gòu)筑自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值鏈上有眾多環(huán)節(jié)，如：項(xiàng)目策劃、資本運(yùn)作、房地產(chǎn)營(yíng)銷、質(zhì)量管理、售后服務(wù)等等，中小型房地產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)把所有業(yè)務(wù)都攬?jiān)谧约荷砩?，?yīng)學(xué)會(huì)做“減法”，選擇自己最擅長(zhǎng)或最能創(chuàng)造價(jià)值的一兩個(gè)方面作為核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)剝離出去，交由專業(yè)的公司去操作。這樣既可減少成本，又可提高運(yùn)作效率。

2．分類評(píng)估和處理項(xiàng)目。在市場(chǎng)衰退期間，中小房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)對(duì)自己所有的項(xiàng)目，包括開發(fā)完、開發(fā)中和擬開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行分析和評(píng)估，然后分類處理，收縮陣線。本文認(rèn)為，可以把房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目分為四種類型：一是“現(xiàn)金流型”，指一些已竣工且銷售進(jìn)入良性軌道，目前可以帶來(lái)大量現(xiàn)金流的項(xiàng)目；二是“明星型”，指尚在立項(xiàng)當(dāng)中或開工初期，需要大量投資但前景看好的項(xiàng)目；三是“瘦狗型”，指現(xiàn)在不能給公司帶來(lái)現(xiàn)金收入且前景也不看好的項(xiàng)目；四是“問(wèn)題型”，指現(xiàn)在需要大量投資而未來(lái)前景不太確定的項(xiàng)目。在當(dāng)前環(huán)境下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)“問(wèn)題型”項(xiàng)目予以放棄或?qū)ふ液献魃谭稚L(fēng)險(xiǎn)；對(duì)“瘦狗型”項(xiàng)目應(yīng)盡快處理，收回資金；對(duì)“明星型”項(xiàng)目應(yīng)慎重研究和規(guī)劃，做好項(xiàng)目的前期工作并籌措好資金，以備市場(chǎng)回暖時(shí)迅速啟動(dòng)項(xiàng)目；對(duì)于“現(xiàn)金流型”項(xiàng)目，應(yīng)根據(jù)公司的資金需要和市場(chǎng)情況，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案，積極做好資金的回籠工作。

3．控制項(xiàng)目數(shù)量。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，中小開發(fā)商的項(xiàng)目不宜太多，以三個(gè)左右為佳，并且三個(gè)項(xiàng)目在時(shí)間上要形成梯次，最好是一個(gè)項(xiàng)目正在開發(fā)，另一個(gè)在辦理前期手續(xù)準(zhǔn)備開工，還有一個(gè)項(xiàng)目在進(jìn)行可行性分析。

(二)差異化戰(zhàn)略。中小型房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)力遜色的情況下，需要采取積極的、進(jìn)攻的差異化戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部的勝利，提高自己的市場(chǎng)地位，促進(jìn)自身發(fā)展。中小型房地產(chǎn)企業(yè)差異化戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1．經(jīng)營(yíng)差異化：市場(chǎng)細(xì)分原則下的“縫隙經(jīng)營(yíng)”策略。中小型房地產(chǎn)企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，要努力避開行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司所關(guān)注的熱點(diǎn)項(xiàng)目，選擇他們易于忽視而又有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己靈活性好和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)缺，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足。

2．產(chǎn)品差異化：精品戰(zhàn)略之路。產(chǎn)品附加值決定企業(yè)利潤(rùn)。我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)政策的洗禮后，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)成本，尤其是土地成本開始飆升。因此，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要通過(guò)走精品戰(zhàn)略之路來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和知名度，提高產(chǎn)品的附加值。精品是硬件和軟件的結(jié)合體。作為房地產(chǎn)精品來(lái)講，硬件就是指產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)能設(shè)施等生產(chǎn)過(guò)程的一系列要素；軟件就是產(chǎn)品文化、居住文化、企業(yè)文化等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新、生活方式引領(lǐng)、服務(wù)內(nèi)涵挖掘，將使得產(chǎn)品更富有個(gè)性化色彩，成為市場(chǎng)矚目的精品。

3．項(xiàng)目開發(fā)差異策略：確定適合自己開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的研究，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出產(chǎn)品將來(lái)可能面向的消費(fèi)對(duì)象，從而確保自己開發(fā)的房產(chǎn)能夠在市場(chǎng)中立于不敗之地。中小型房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)域或某一地區(qū)市場(chǎng)，力求低成本、差異化開發(fā)。

4．區(qū)域差異策略：定位上以進(jìn)入二、三、四級(jí)城市為主。在現(xiàn)階段，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的珠三角、長(zhǎng)三角及環(huán)渤海灣三大區(qū)域，云集了許多大型房地產(chǎn)企業(yè)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在這種情況下，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三、四級(jí)中小城市，這樣做的好處有：(1)避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)同城競(jìng)爭(zhēng)，尋求新的適合自己的發(fā)展空間，通過(guò)空間的轉(zhuǎn)換來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于其地價(jià)、房?jī)r(jià)總體較低，存在相當(dāng)?shù)纳仙臻g，中小型房地產(chǎn)企業(yè)可以獲得較高的投資回報(bào)率。(3)與經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的開發(fā)企業(yè)在企業(yè)文化、技術(shù)水平及資金實(shí)力上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)。(4)充分利用欠發(fā)達(dá)城市或地區(qū)對(duì)于引資等優(yōu)惠的政策，解決資金和批土地的難題?？凇?/p>

(三)聯(lián)盟戰(zhàn)略。所謂房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是指兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的意愿，采取一種長(zhǎng)期性聯(lián)合與合作的經(jīng)營(yíng)行為方式。房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，不僅局限于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的合作關(guān)系，更應(yīng)該涵蓋開發(fā)企業(yè)與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理公司、建筑商、代理商、廣告公司、物業(yè)公司等上下游企業(yè)，乃至家電等房地產(chǎn)相關(guān)部門生產(chǎn)行業(yè)、學(xué)校等科研機(jī)構(gòu)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)數(shù)量多、經(jīng)濟(jì)總量小、效益低、人員素質(zhì)低，每個(gè)個(gè)體相對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力弱，造成其很難獨(dú)自應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化和大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如果能夠形成聯(lián)盟，無(wú)疑將在技術(shù)、資金、信息等方面揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而大大增加中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和生命力。因此，中小型房地產(chǎn)企業(yè)必須聯(lián)合起來(lái)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，共同面對(duì)環(huán)境和大型房地產(chǎn)企業(yè)的壓力。

1．戰(zhàn)略聯(lián)盟的選取方式

(1)合資企業(yè)。合資雙方投資成立獨(dú)立的實(shí)體進(jìn)行合作項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)，合資企業(yè)是合作者偏愛的結(jié)構(gòu)，但這種聯(lián)盟成立之后便極大地增加了運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)并有導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的威脅。首先，合資企業(yè)需要額外的投資使其運(yùn)作，增大了成本；其次，如果聯(lián)盟不得不終止，合資企業(yè)中的大部分投資將不能輕易收回；最后，管理費(fèi)用高。不僅共有的所有權(quán)犧牲了企業(yè)的戰(zhàn)略柔性，而且組織文化的差異將導(dǎo)致制定決策和執(zhí)行上產(chǎn)生較大阻力。

(2)相互持股投資合作聯(lián)盟。屬緊密型的聯(lián)盟，企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作外，還進(jìn)行資金、技術(shù)和銷售等方面的聯(lián)合，參加聯(lián)合的企業(yè)在市場(chǎng)上共命運(yùn)同呼吸。對(duì)中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可以互相聯(lián)盟，也可以與大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟，中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)與大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟，可以增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)的知名度和信譽(yù)水平，也能夠分享集團(tuán)采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)?？偟膩?lái)說(shuō)，戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于防止過(guò)度的低水平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于國(guó)內(nèi)中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。這種聯(lián)盟類型意味著吸收一個(gè)或更多的合作者入股，而不需要組建新的合法實(shí)體，通常用于關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)較高而運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較低時(shí)。

(3)功能性協(xié)議合作聯(lián)盟。屬松散型的聯(lián)盟，協(xié)議基礎(chǔ)上的聯(lián)盟完全依賴于誠(chéng)信、聲譽(yù)和獨(dú)立企業(yè)的自愿合作，企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工，沒有資金和技術(shù)等的往來(lái)，企業(yè)之間約束力不強(qiáng)。二者在認(rèn)同共同投資理念的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。不包括任何股份和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，應(yīng)付運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)非常有效，但不適合于關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)。這種聯(lián)盟具有更好的彈性，容易重組、更改和終止，合作者容易退出。

2．戰(zhàn)略聯(lián)盟具體實(shí)施路徑

(1)土地——資金合作聯(lián)盟。在現(xiàn)實(shí)中，往往是擁有土地的中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)沒有資金進(jìn)行開發(fā)，因此，可以采取土地——資金聯(lián)盟的方式，你擁有資金，我提供土地，雙方合作開發(fā)，解決各自所需。

(2)區(qū)域整體開發(fā)聯(lián)盟。同一片區(qū)域的不同開發(fā)商以戰(zhàn)略協(xié)定的方式搞聯(lián)合開發(fā)。當(dāng)前，各地政府在土地出讓上為了達(dá)到統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的規(guī)模效益，不論是在新區(qū)建設(shè)還是舊城改造上，往往是大面積土地的整體出讓，零星小地塊的出讓越來(lái)越少，一般中小企業(yè)難以單獨(dú)承受，聯(lián)合開發(fā)是必然之選。

(3)以品牌為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟既可以是與知名房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作，也可以是與相關(guān)的其他行業(yè)知名企業(yè)合作。通過(guò)借助聯(lián)盟方在行業(yè)內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)，迅速提升自身的品牌知名度。

(4)跨區(qū)域企業(yè)聯(lián)盟。不同區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行跨地域聯(lián)盟，既利用了異地資源和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

(5)以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)可以從強(qiáng)化價(jià)值鏈的目的出發(fā)，聯(lián)合有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)、廣告宣傳機(jī)構(gòu)、建材供應(yīng)商、裝修企業(yè)甚至家電、家具企業(yè)等組成全方位、多層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這可大大降低中間成本，提高效率，增加消費(fèi)者價(jià)值，

第二篇：淺論現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

廣東白云學(xué)院淺論現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

淺論現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

摘要

在金融海嘯和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快的形勢(shì)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將持續(xù)發(fā)生巨大的變化。這樣雖然使企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)為企業(yè)提供了巨大商機(jī)，同時(shí)也為企業(yè)提供了巨大商機(jī)，充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。所以在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中戰(zhàn)略選擇現(xiàn)得非常重要。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略選擇

企業(yè)要在國(guó)內(nèi)和世界市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，持續(xù)健康發(fā)展，就要制定和實(shí)施企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以分為兩個(gè)層次：第一是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的計(jì)劃、組織、指揮和控制過(guò)程；第二是對(duì)企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資本股本結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)調(diào)整的定位、走向的管理。

一、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本原則

企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于如何協(xié)同不同生產(chǎn)技能及整合多種技術(shù)的幾何知識(shí)。他是溝通、包容以及對(duì)跨組織邊界國(guó)內(nèi)工作的高度承諾；是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，是在產(chǎn)品更新創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力；是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系；是一個(gè)公司獲得成功的關(guān)鍵技術(shù)或知識(shí)領(lǐng)域；是一個(gè)企業(yè)人才，國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。因此，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略制定需要遵循以下原則。

1.1長(zhǎng)效性原則

考慮的是企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。所以，發(fā)展戰(zhàn)略要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，不能是短期打算或權(quán)宜之計(jì)行為，發(fā)展戰(zhàn)略的成效要以長(zhǎng)遠(yuǎn)效益來(lái)衡量。

1.2全局性原則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為對(duì)象的，涉及的是企業(yè)的總體布局和企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，追求的是企業(yè)的整體效果，所以企業(yè)戰(zhàn)略同時(shí)具有綜合性和系統(tǒng)性。綜合性和系統(tǒng)性是指他從外部環(huán)境到內(nèi)部條件，從經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)策略到行動(dòng)計(jì)劃等方面，都需要做出綜合性系統(tǒng)性的決策。

1.3競(jìng)爭(zhēng)性原則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而產(chǎn)生的，是為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、適應(yīng)能力和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定的。因此提升競(jìng)爭(zhēng)力特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要目標(biāo)之一。其具體表現(xiàn)是，密切注視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服弱點(diǎn)以求在“商戰(zhàn)”戰(zhàn)勝對(duì)手，保障企業(yè)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展能力。

1.4動(dòng)態(tài)性原則

社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的隨機(jī)因素很多，這回事情況處于不斷變化之中，人們也不可能預(yù)見到未來(lái)的所有變化。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要不斷地、及時(shí)的作出相應(yīng)的反應(yīng)與調(diào)整，要隨著市場(chǎng)供求變化、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、資狀況的變化和

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家政策、國(guó)家建設(shè)的發(fā)展變化而變化。

二、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略制定的注意事項(xiàng)

2.1做好企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)工作

制定一個(gè)科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，要做好大量的調(diào)查、研究、測(cè)算、論證和比較選擇等基礎(chǔ)工作。其中包括：對(duì)預(yù)期市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化及容量的測(cè)算；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在供給、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)手段的分析以及可能采取的對(duì)策；對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整更新?lián)Q代可行性論證；對(duì)今后資源供應(yīng)及其價(jià)格變化的測(cè)算和計(jì)量；對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政治形勢(shì)在預(yù)期范圍內(nèi)可能發(fā)生的變化趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)可能產(chǎn)生的影響和可能長(zhǎng)期的對(duì)策。弄清楚這些問(wèn)題，有利于企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)遇，化解風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，趨利避害，加快發(fā)展。同時(shí)，還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和條件的各種影響因素進(jìn)行分析，以為這些決定著企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力。

2.2企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容設(shè)計(jì)

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要設(shè)計(jì)規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包括可能進(jìn)入新領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)和原有產(chǎn)品的升級(jí)換代、延伸，未來(lái)產(chǎn)品的構(gòu)成，核心技術(shù)的定位以及核心能力的培養(yǎng)；規(guī)劃股本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化和投資融資戰(zhàn)略、資本擴(kuò)張及資產(chǎn)重組并購(gòu)等問(wèn)題；規(guī)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，包括企業(yè)改制，完善決策程序和機(jī)制，建立健全企業(yè)放權(quán)與制衡、授權(quán)與監(jiān)督、激勵(lì)與約束相結(jié)合的法人治理結(jié)構(gòu)；設(shè)計(jì)規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略、科技與研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略和秋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。同時(shí)，在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，要特別加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新。創(chuàng)新主要是創(chuàng)立或創(chuàng)造新東西，具有原創(chuàng)新的東西，指過(guò)去完全沒有的東西，包括知識(shí)、思想、觀點(diǎn)、方法、技術(shù)、材料、產(chǎn)品、市場(chǎng)、制度等，或是將已有的事物，進(jìn)行重新排列組合，從而帶來(lái)新的社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效益，即推陳出新的過(guò)程和結(jié)果。企業(yè)創(chuàng)新主要包括產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等內(nèi)容。

2.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程。首先，選擇確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)是否需要改變，如何改變，這涉及到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)方向及市場(chǎng)范圍。企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，沿著一定的方向?qū)⒛苓_(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。其一，選擇確定企業(yè)戰(zhàn)略措施。企業(yè)采取什么樣的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。其二，戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)選擇。在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要列出多種方案以供應(yīng)選擇。這是發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與決策的基礎(chǔ)和前提，多個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略方案提出后，應(yīng)該根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，以決定哪種方案最有利于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，那些方案能夠支持和加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，并且能夠克服弱點(diǎn)，哪些方案能夠完全利用外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，是企業(yè)面臨的威脅最小化或完全消除等。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

3.1成長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以簡(jiǎn)明地歸結(jié)為兩個(gè)方面，一個(gè)是指企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)或前景；另一個(gè)是指企業(yè)通過(guò)何種方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略管理應(yīng)考慮如何利用企業(yè)自身的資源在充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中去滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。就企業(yè)發(fā)展立足的側(cè)重點(diǎn)不同，可以將戰(zhàn)略管理思維方式劃分為資本性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兩種類型。

資本型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以自身?yè)碛械哪承┖诵馁Y源或能力為基礎(chǔ)，實(shí)施有效地整合已利用，進(jìn)而產(chǎn)生和提供特有產(chǎn)品與服務(wù)的能力，即形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種戰(zhàn)略性思維和管理方式。很多企業(yè)由于種種原因而具備了某種資源，如專利技術(shù)、自然資源、人力資源、知識(shí)儲(chǔ)備等，這種資源可以通過(guò)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足于滿足顧客需求而制定的一種戰(zhàn)略性思維和管理方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的今天，尤其是隨著實(shí)物性經(jīng)濟(jì)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)的逐步轉(zhuǎn)變，企業(yè)與顧客之間的關(guān)系也在轉(zhuǎn)變，企業(yè)更注重把維系顧客作為持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保障。因此，發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)創(chuàng)造顧客訊，滿足顧客需求，維系顧客關(guān)系，這些都是市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

以上兩種類型戰(zhàn)略思維并沒有優(yōu)劣之分，作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)，應(yīng)系統(tǒng)考慮具體的運(yùn)行成本。

3.2戰(zhàn)略成本控制

成本是決定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠取得多少市場(chǎng)份額的鍵因素，而影響成本的核心是企業(yè)的戰(zhàn)略成本，而非傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)成本。戰(zhàn)略成本管理是堅(jiān)持“以盡可能收的成本支出獲得盡可能多的使用價(jià)值，從而為賺取利潤(rùn)提供盡可能好的基礎(chǔ)”的成本預(yù)測(cè)、決策，而且還能有效幫助企業(yè)正確地選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確處理企業(yè)發(fā)展與加強(qiáng)成本管理的關(guān)系，進(jìn)而提高企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。

3.3戰(zhàn)略保障

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定順序，一般而言，需要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢和戰(zhàn)略決策四個(gè)階段。

戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的。戰(zhàn)略調(diào)查要有寬廣的視野和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，要善用直覺并靈活思考，要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，抓住企業(yè)發(fā)展的深層問(wèn)題和主要問(wèn)題，因著重調(diào)查清楚以下因素的實(shí)現(xiàn)情況與潛在情況，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、生產(chǎn)資源、自身優(yōu)勢(shì)、核心問(wèn)題等，還有查清楚有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系、也包括時(shí)間聯(lián)系、有形的無(wú)形的。

在戰(zhàn)略調(diào)查的基礎(chǔ)上提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。戰(zhàn)略草案不需要很具體、很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容講述清楚為防止戰(zhàn)略失誤、提高戰(zhàn)略水平，企業(yè)在提出戰(zhàn)略草案之后、確定發(fā)展戰(zhàn)略之前，一方面要在內(nèi)部充分發(fā)揚(yáng)民主，尤其要聽取不同意見；另一方面要就整個(gè)戰(zhàn)略或其中部分問(wèn)題征求業(yè)內(nèi)人士和戰(zhàn)略專家的意見。

3.4改進(jìn)與創(chuàng)新

就像技術(shù)、管理、營(yíng)銷等需要不斷創(chuàng)新一樣，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要不斷創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略穿心就是研究制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。雖說(shuō)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該

保持相對(duì)穩(wěn)定，但并不意味著一成不變。當(dāng)外部環(huán)境或內(nèi)部條件發(fā)生重大變化時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)就應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整或重新制定發(fā)展戰(zhàn)略。

智慧有大有小，戰(zhàn)略有高有低。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略存在著水平差異，而發(fā)展戰(zhàn)略水平又決定著企業(yè)其他各項(xiàng)工作水平。因此，企業(yè)應(yīng)該不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新并提高水平。要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先要改變企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)觀念。因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中，有的需要重新定位，有的需要重新整合資源，有的需要重新制定戰(zhàn)略措施。這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向自己挑戰(zhàn)，完全摒棄原有觀念，并把戰(zhàn)略創(chuàng)新提到議事日程上來(lái)。

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【2】于建.對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題的思考【J】.企業(yè)研究，2006，（3）.

第三篇：中小型企業(yè)如何選擇代運(yùn)營(yíng)2

當(dāng)今時(shí)代，中小型電商和發(fā)展型電商想要繼續(xù)生存下去實(shí)屬不易。不僅要面對(duì)同行業(yè)、同類別對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)著已經(jīng)高高在上、財(cái)大氣粗的巨頭網(wǎng)站們的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)。加上國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)對(duì)電商網(wǎng)站的“保守策略和觀望態(tài)度”，只對(duì)成熟型網(wǎng)站感興趣，實(shí)現(xiàn)快打快收，不再實(shí)行孵化政策?？梢娫谖磥?lái)的時(shí)間里，中小型電商可謂是步步危機(jī)，一子走錯(cuò)，滿盤皆落索。必然導(dǎo)致著2012年是電商競(jìng)爭(zhēng)最殘酷和猛烈的一年，無(wú)數(shù)中小型電商終將被淘汰出局，一部分由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者將紛紛落水。其致命要素就是，網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和執(zhí)行效率。

旗艦店、專營(yíng)店、專賣店、特別二線城市和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不發(fā)達(dá)的城市，很多老板談起員工的招聘難度和工作執(zhí)行力，都是愁容滿面，卻又無(wú)可奈何。大量電商人才集中在了京、深、廣、滬地區(qū)，地方完全是人才匱乏。從外地招聘的巨大成本，企業(yè)根本無(wú)法承受。只好形成勉強(qiáng)維持的不良循環(huán)，完全寄希望于員工的快速成長(zhǎng)，無(wú)法想像想建立“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”和“淘汰機(jī)制”。

我們都知道，市場(chǎng)代運(yùn)營(yíng)”是指互聯(lián)網(wǎng)公司將市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)執(zhí)行、效果反饋等全部或者部分工作，移交提供服務(wù)的公司或個(gè)人代為運(yùn)營(yíng)管理。服務(wù)公司不再是單純的乙方市場(chǎng)合作者，還擁有了甲方互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)屬性，肩負(fù)著智囊團(tuán)、戰(zhàn)略團(tuán)、策劃團(tuán)、執(zhí)行團(tuán)的多重職責(zé)。

中小型電商可以通過(guò)與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，解決自身無(wú)法招聘合適人才的最大難題，也省去了人員管理的成本和精力。將市場(chǎng)營(yíng)銷交給這些團(tuán)隊(duì)和公司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，其市場(chǎng)執(zhí)行力和反映速度，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)自建的初級(jí)團(tuán)隊(duì)，最后最大的獲利的當(dāng)然還是自己。

那么如何選擇代運(yùn)營(yíng)公司呢？

筆者通過(guò)咨詢摸底調(diào)查各企業(yè)的收費(fèi)模式，一些大型代運(yùn)營(yíng)公司，大部分收費(fèi)為服務(wù)費(fèi)10-100萬(wàn) 提成20%-50% 還有各種變形的推廣費(fèi)用，來(lái)提高收入.而大多中小型企業(yè)都不堪重負(fù)，面臨的又是另一種危機(jī)。

筆者通過(guò)大量的摸底工作，了解到有家代運(yùn)營(yíng)公司是終生免收服務(wù)費(fèi)，也并沒有通過(guò)提升提成額度來(lái)賺取更大利益。筆者經(jīng)過(guò)跟蹤調(diào)查，訪問(wèn)了幾家與該公司合作的企業(yè)。各企業(yè)對(duì)盤古電子商務(wù)公司都贊不絕口。該消息也得到了證實(shí)。

通過(guò)這次調(diào)查總結(jié)出一件事，中小型企業(yè)在當(dāng)下應(yīng)更加慎重的選擇合作對(duì)像。不要著急，也不要盲從。這樣才能讓企業(yè)在電商行業(yè)里生存，發(fā)展起來(lái)。

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第四篇：中小型企業(yè)如何選擇上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品

中小型企業(yè)如何選擇上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品

現(xiàn)在金融危機(jī)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響仍然存在，很多企業(yè)還要考慮精打細(xì)算節(jié)省公司開支，中小企業(yè)以及網(wǎng)屏型企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)也越來(lái)越傾向于經(jīng)濟(jì)實(shí)用。就拿上網(wǎng)行為管理設(shè)備來(lái)說(shuō)，目前市面上多品牌并存，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等差異很大，中小企業(yè)很難進(jìn)行選擇。筆者在這里將從專業(yè)功能、貼心細(xì)節(jié)、升級(jí)服務(wù)三個(gè)方面切入，希望對(duì)中小企業(yè)以及網(wǎng)屏企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有所幫助。功能體現(xiàn)專業(yè)

無(wú)論購(gòu)買何種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，用戶首先都應(yīng)該關(guān)注功能。市面上主流的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品都具備“網(wǎng)頁(yè)過(guò)濾”、“應(yīng)用控制”、“帶寬管理”、“內(nèi)容審計(jì)”等核心功能，能夠從多個(gè)維度全面滿足用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的控制管理需求。企業(yè)用戶在選購(gòu)設(shè)備時(shí)可以關(guān)注這四點(diǎn)，選擇適合自身需求的產(chǎn)品。同時(shí)為了滿足中小型企業(yè)的需求，公司把VPN、防火墻、桌面行為管理、文件加密、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、資產(chǎn)管理等功能都列入其中，這樣的專業(yè)化服務(wù)，是公司專門為中小型企業(yè)打造的企業(yè)信息化建設(shè)的綜合解決方案，也是中小型企業(yè)的上網(wǎng)行為管理服務(wù)的首選。

以深圳單雙上網(wǎng)行為管理網(wǎng)屏產(chǎn)品為例，它集上網(wǎng)行為管理與網(wǎng)絡(luò)安全防御于一體，適用于互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬為1-10M，終端PC用戶數(shù)量為60臺(tái)以內(nèi)的中小企業(yè)級(jí)用戶，能夠幫助用戶規(guī)范其員工的上網(wǎng)行為，降低安全威脅、提升工作效率、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量的總體規(guī)劃及精準(zhǔn)控制，保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行。

依托深圳單雙科技擁有全球最大的中文網(wǎng)頁(yè)過(guò)濾數(shù)據(jù)庫(kù)和最全面的中文應(yīng)用協(xié)議控制數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，深圳單雙網(wǎng)屏產(chǎn)品可以幫助中小企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)全面的互聯(lián)網(wǎng)管理。首先，它可以有效阻止工作時(shí)間進(jìn)行炒股、游戲、聊天、網(wǎng)購(gòu)、在線視頻等應(yīng)用，幫助中小企業(yè)提高工作效率，減少人力資源浪費(fèi)。其次，它可以幫助中小企業(yè)限制迅雷、BT等占據(jù)帶寬的應(yīng)用，合理分配帶寬，保障企業(yè)核心業(yè)務(wù)，有效保護(hù)帶寬投資。再次，深圳單雙網(wǎng)屏產(chǎn)品可以有效限制工作時(shí)間訪問(wèn)與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，屏蔽惡意網(wǎng)頁(yè)，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)攻擊，降低系統(tǒng)安全隱患。最后，它還可以幫助中小企業(yè)審計(jì)上網(wǎng)行為，包括審計(jì)員工收發(fā)郵件內(nèi)容、聊天內(nèi)容、論壇發(fā)帖內(nèi)容、搜索引擎關(guān)鍵字搜索內(nèi)容等，避免企業(yè)敏感信息外泄(如員工工資、合同訂單、客戶列表等)。細(xì)節(jié)決定效果

在功能之外，企業(yè)用戶選購(gòu)設(shè)備也應(yīng)該去關(guān)注細(xì)節(jié)。例如，上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否人性化，運(yùn)行是否穩(wěn)定可靠，界面是否易操作，是否具備附加價(jià)值等等因素，都值得中小型企業(yè)用戶去考慮。在這里，我們?nèi)砸陨钲趩坞p上網(wǎng)行為管理網(wǎng)屏產(chǎn)品為例加以說(shuō)明。從設(shè)計(jì)來(lái)看，深圳單雙網(wǎng)屏設(shè)備采用工控級(jí)專業(yè)硬件平臺(tái)，體積小、功耗低、無(wú)噪音，適應(yīng)各種惡劣環(huán)境。從性能來(lái)看，深圳單雙網(wǎng)屏獨(dú)有的BYPASS功能，能夠確保設(shè)備突然斷電或出現(xiàn)意外時(shí)，內(nèi)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)連接不被中斷，最大限度保障設(shè)備及系統(tǒng)的穩(wěn)定;同時(shí)，產(chǎn)品還通過(guò)了GB/T9813-2000、GB/T17618-1998國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，可連續(xù)無(wú)故障運(yùn)行150000小時(shí)以上。而從操作來(lái)看，深圳單雙網(wǎng)屏即插即用，可以輕松上線;支持向?qū)焦芾?，?shí)現(xiàn)人性化策略設(shè)置;并提供智能定位的在線幫助系統(tǒng)，輕松解決各種操作疑問(wèn)，讓沒有IT管理經(jīng)驗(yàn)的用戶也可輕松上手。

另外，考慮到中小型企業(yè)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的典型要求，深圳單雙網(wǎng)屏還特別集成了路由功能，可以作為網(wǎng)關(guān)部署在用戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，從而替代用戶既有的路由設(shè)備，實(shí)現(xiàn)更多的增值功能。服務(wù)彰顯品質(zhì)

隨著技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品間的“硬性”差距會(huì)越來(lái)越小，而服務(wù)就成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)差異性體現(xiàn)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)每日都在翻天覆地的變化，每天都有新的網(wǎng)址和新的應(yīng)用產(chǎn)生，上網(wǎng)行為管理廠商只有實(shí)時(shí)跟進(jìn)新生的和變化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，不斷更新上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫(kù)，才可以給用戶帶來(lái)持續(xù)的價(jià)值。因此，中小型企業(yè)在選擇上網(wǎng)行為管理設(shè)備時(shí)一定要認(rèn)真考察供應(yīng)商的服務(wù)水平，關(guān)注知識(shí)庫(kù)的持續(xù)更新。

仍以深圳單雙產(chǎn)品為例，深圳單雙上網(wǎng)行為管理網(wǎng)屏產(chǎn)品提供知識(shí)庫(kù)的在線升級(jí)服務(wù)，確保持續(xù)不斷地為用戶提供服務(wù)。知識(shí)庫(kù)更新的好處是顯而易見的。舉個(gè)例子，一旦flashget、迅雷、MSN、QQ等軟件出新版本，深圳單雙上網(wǎng)行為管理網(wǎng)屏產(chǎn)品就會(huì)跟蹤這個(gè)變化，提供對(duì)這些主流應(yīng)用不同版本及版本更新的快速跟進(jìn)。再比如，現(xiàn)在每天都會(huì)有一些網(wǎng)址的更新和消亡，也會(huì)有新增的網(wǎng)址產(chǎn)生，這種情況下，深圳單雙上網(wǎng)行為管理網(wǎng)屏產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)過(guò)濾數(shù)據(jù)庫(kù)也會(huì)相應(yīng)地更新，以保證它的覆蓋度、準(zhǔn)確度和時(shí)效性。唯有如此，上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品才可以給用戶帶來(lái)持續(xù)有效的價(jià)值。

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

本草堂企業(yè)文化

一、宗旨：推行以“計(jì)劃(Plan)、計(jì)策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective)”為主題的5P企業(yè)戰(zhàn)略。強(qiáng)力構(gòu)建實(shí)施“人才、品牌、科技”為主導(dǎo)的三大戰(zhàn)略體系

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

實(shí)施品牌戰(zhàn)略傳承中藥國(guó)粹融入高端科技高效持續(xù)發(fā)展

三、目標(biāo)與愿景：

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ：實(shí)現(xiàn)“中藥集約化、中藥產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化、中藥科普化”

2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)： 實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品領(lǐng)先管理到位運(yùn)作高效親密顧客

3、管理模式：以價(jià)值為導(dǎo)向 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)組織協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)持續(xù)改進(jìn)

4、隊(duì)伍建設(shè)：拓寬人才發(fā)展的廣闊空間，為員工創(chuàng)造“勞有所酬、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、傷有所治、生有所育”的優(yōu)異環(huán)境。

5、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：以“教育、愛心、科技、創(chuàng)新、高效”十字方針為指南，普及員工教育，關(guān)愛員工成長(zhǎng)。