第一篇：小包裝香滿園策劃案

前言： 市場規(guī)模： 根權(quán)威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前

前言：

市場規(guī)模：

根權(quán)威部門統(tǒng)計，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點受到越來越多中國家庭消費者的喜愛，小包裝油也正以高于整個食用油市場3-5個百分點的速度快速增長。

競爭現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、機(jī)會：

小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優(yōu)勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗，以便根據(jù)實際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個較為漫長的過程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。

二、競爭策略選擇（USP）

食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費者更容易相信專家，相信權(quán)威。

通過對“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨特銷售主張（USP）。一切市場推廣活動圍繞這一獨特銷售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價格策略：

遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會城市及川渝重點地級城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬=138萬）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬=16萬）/年

站臺廣告

主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天

30套（0.36*30=10.8萬）/15天

副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天

指路牌廣告1.3萬/個* 年 公交車身廣告 16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）電視廣告投放 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天 630劇場 片頭獨家贊助46萬 片頭獨家協(xié)助38萬 片尾獨家協(xié)助

1.3萬/個* 年

公交車身廣告

16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨家贊助 46萬

片頭獨家協(xié)助 38萬

片尾獨家協(xié)助 36萬

900現(xiàn)場 片頭獨家贊助

58萬

片頭獨家協(xié)助 48萬

片尾獨家協(xié)助 45萬

報紙廣告

商報1/2版*2=18萬

商報軟性廣告炒作5萬

DM直投廣告

DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費用進(jìn)行廣告投放組合。

2）公關(guān)活動（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算）

A：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級大賣場進(jìn)行樣品派送：消費者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時間、指定地點、限量×瓶。指定時間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時間2周為宜。

（如為引起轟動效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊一份）

B：邀請報社或電視臺進(jìn)行相關(guān)活動報道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費送，蓉城市民排隊擠破超級商場！

主題二：邀請華西報或者成都商報進(jìn)行軟文強(qiáng)勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。（先進(jìn)行概括性的市場綜述，而后進(jìn)行重點炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3）促銷活動

產(chǎn)品上市初期在超級賣場派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊一份。

四、市場預(yù)測

通過對“香滿園”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動，力爭在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場占有率的良好業(yè)績。

本文來自: 中科軟件園（詳細(xì)出處參考：

第二篇：書香飄溢滿園香

書香飄溢滿園香

-------南大港第二完全小學(xué)創(chuàng)建特色學(xué)校工作總結(jié) 浩瀚遼闊的渤海之濱，資源富足的大港濕地，一顆璀璨奪目的教育明珠熠熠生輝。這就是南大港第二完全小學(xué)。這里，書香滿園，桃李芬芳；這里，綠樹成蔭，墨香濃郁。這里是雛鷹展翅的高地，是夢想起飛的舞臺；這里是孩子成長的沃土，騰飛的搖籃！

南大港第二完全小學(xué)秉承“為學(xué)生的終生幸福奠基”的辦學(xué)理念，發(fā)揚“進(jìn)德修業(yè)，誨人不倦”的優(yōu)良傳統(tǒng)，形成“知行合一，至真至美”的校風(fēng)以及“樂學(xué)、善思、好問、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建書香校園，打造名牌小學(xué)。學(xué)校以師德教育為核心，把“關(guān)愛、和諧、精致”作為學(xué)校管理的核心思想，通過制度管理將教師的行為規(guī)范化，通過人文關(guān)懷，民主管理，激發(fā)教師的內(nèi)驅(qū)力和創(chuàng)新精神。

南大港第二完全小學(xué)在辦學(xué)實踐中,堅持以質(zhì)量求生存，以改革促發(fā)展，探索并形成了書香校園的鮮明辦學(xué)特色。

1．特色的多元化德育工作

學(xué)校德育工作以“禮儀教育”為主題，以養(yǎng)成教育為主線，規(guī)范學(xué)生的行為，通過豐富多彩的活動促進(jìn)學(xué)生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。實施紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、學(xué)生路隊、每周習(xí)慣養(yǎng)成評價班會，強(qiáng)化學(xué)生的自主管理意識；開展升國旗教育、安全法制教育，培養(yǎng)學(xué)生愛國情感和自護(hù)、自律意識；通過春游、“我看家鄉(xiāng)巨變”演講，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛大自然的情感；開展紅領(lǐng)巾志愿者活動、社區(qū)服務(wù)活動，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識和熱愛家鄉(xiāng)的情感，使學(xué)生參與到德育社會實踐活動中；創(chuàng)辦“周末嘉年華”大型綜合活動，培養(yǎng)學(xué)生的自信和參與意識，提高學(xué)生的組織能力，給學(xué)生搭建自我展示的平臺。

2.特色的課堂教學(xué)

2011年9月年，學(xué)校全面實施課堂教學(xué)改革，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)完全交給學(xué)生，歷經(jīng)一年的實驗，借鑒外地的先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合學(xué)校的實際，構(gòu)建了新語文主題閱讀、數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)、英語快樂教學(xué)的教學(xué)模式。

⑴新語文主題閱讀

新語文主題閱讀是一種方法引領(lǐng)，是一種全新的文化建構(gòu)，它引領(lǐng)學(xué)生關(guān)注文化，親近母語，尋找語言文化的根源，汲取世界和民族文化的精華，通過體驗與熏陶，理解與揚棄，鑒賞與反思，沉淀與創(chuàng)造，形成一種高品味的精神建構(gòu)。新語文主題閱讀也是對教材內(nèi)容的補(bǔ)充、重組、拓展，它使教師成為課程的建構(gòu)者、踐行者、創(chuàng)造者。在許世鴻校長的親自帶領(lǐng)下，二完小“語文主題閱讀”在2011年9月正式開始。學(xué)校組織全體語文教師參加全國“語文主題閱讀”網(wǎng)絡(luò)集體備課。在備課過程中老師們將自己在教學(xué)中遇到的問題向?qū)＜姨撔恼埥?，把自己的心得體會與大家分享。2012年3月28日，學(xué)校邀請深圳市寶安區(qū)教研室劉憲華、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)十六小校長祖國民來我校進(jìn)行教學(xué)研討指導(dǎo)。于永正老師說：“從語文教育的角度講，學(xué)生的語文素養(yǎng)很大程度上是在閱讀中形成的，三分筑基在課內(nèi)，七分筑塔在課外?！毙抡Z文主題閱讀使學(xué)生在閱讀中成長，在閱讀中升華自我的精神生命。

⑵數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)

學(xué)校實施“自主學(xué)習(xí)，合作探究，主動發(fā)展”的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式實驗，研究以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動發(fā)展能力為目標(biāo)，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。以尊重學(xué)生在課堂上的主體地位，以學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中充分參與合作為特征，以開發(fā)學(xué)生潛能、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、發(fā)展思維能力及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識為目標(biāo)，讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下自主地選擇適合自己的學(xué)習(xí)行為、方法，主動參與探索，最終獲得知識，發(fā)展能力，促進(jìn)認(rèn)知和人格的發(fā)展。

（3）特色的校本課程

開設(shè)晨誦、經(jīng)典誦讀、書法、家政、時政、棋藝、形體等校本課程，開展興趣小組活動，張揚學(xué)生個性，挖掘?qū)W生潛能。學(xué)生素質(zhì)和綜合能力明顯增強(qiáng)。

3.特色的書香校園

學(xué)校營造濃郁的校園文化氛圍，打造書香校園。倡導(dǎo)師生“多讀書、讀好書、好讀書、讀整本的書”，構(gòu)建師生讀書平臺，全天開放學(xué)校圖書室、閱覽室、電子閱覽室，建立電子圖書館，豐富圖書資源，突出精品典藏；建立班級圖書角，鼓勵學(xué)生自選自備圖書，每月舉辦一次“圖書超市”、“讀書論壇”，相互推薦交流優(yōu)秀圖書；學(xué)校網(wǎng)站開設(shè)“書香校園”欄目，鼓勵師生投交讀書征文，發(fā)表教學(xué)隨筆和讀書筆記，推薦優(yōu)秀書籍或文章。利用經(jīng)典誦讀、晨誦課程，培養(yǎng)學(xué)生的讀書興趣，尋找課內(nèi)外閱讀的結(jié)合點，拓寬閱讀的層面。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點和認(rèn)知水平，教師有計劃地向?qū)W生推薦讀物，保證課外閱讀的質(zhì)量。舉辦“讀書報告會、美文欣賞會、經(jīng)典誦讀擂臺賽”等活動，使讀書活動得到升華。舉行家校聯(lián)合共創(chuàng)書香校園教學(xué)開放活動，促進(jìn)家校聯(lián)合教育，我們建議家長積極支持孩子根據(jù)自己的興趣自由閱讀，家長從自身做起，注重提高自己的文化修養(yǎng)，多看書報；建議家長建立家庭書櫥、經(jīng)常帶孩子逛書店、圖書館，提倡親子閱讀，和孩子一起分享閱讀的快樂。

學(xué)校對在各項讀書活動中表現(xiàn)突出并取得優(yōu)異成績的師生、家庭，每學(xué)期評選“書迷”、“書蟲”、“書王”，評選“書香標(biāo)兵”、“書香班級”、“書香家庭”，并進(jìn)行表彰。

4、特色的體藝活動

除了按國家課程要求開齊、開足體育、美術(shù)、音樂課程，我校開展了具有我校特色的體藝活動。抓好陽光體育活動，規(guī)范大課間活動形式，通過隊列、武術(shù)操、韻律操活躍學(xué)生的大課間，下午的陽光體育活動有健美操、學(xué)生喜歡的兔子舞，籃球、足球、跳繩、傳統(tǒng)游戲等，健康了學(xué)生的體魄，快樂了學(xué)生的心田。一年兩屆的體育節(jié)，學(xué)生的隊列表演，班級自編操表演使我們的開幕式多姿多彩，比賽項目有趣味項目、親子比賽、競技比賽、課間操比賽使孩子們不愿意離開賽場。近10公里的“春游遠(yuǎn)足”使孩子們即得到了意志的鍛煉，又感受到家鄉(xiāng)的巨大變化，更加熱愛家鄉(xiāng)。

我校開設(shè)了美術(shù)、手工、形體、舞蹈、聲樂、電子琴、象棋等興趣小組，培養(yǎng)了孩子們的藝術(shù)素養(yǎng)，豐富了孩子們的課余生活。

正確的辦學(xué)思想，明確的辦學(xué)目標(biāo)，科學(xué)的管理方法，濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)美的育人環(huán)境，使二完小結(jié)出了豐碩的辦學(xué)成果。本學(xué)年學(xué)校期末教學(xué)質(zhì)量檢測名列前茅，并先后獲得了滄州市級“語言文字工作先進(jìn)單位”、“廉政文化進(jìn)學(xué)校先進(jìn)單位”、“德育工作先進(jìn)單位”等榮譽稱號。

雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。南大港第二完全小學(xué)今天的發(fā)展是昨天努力的結(jié)果，更是明天追求卓越的起點。在今后的工作中，二完小人將以飽滿的熱情和堅定的信心投入到教育教學(xué)工作中，求真務(wù)實，科學(xué)發(fā)展，共同譜寫二完小發(fā)展的華美樂章！

南大港二完小 二〇一二年七月二十七日

南大港二完小 2012---2013學(xué)年工作計劃

學(xué)校工作主題詞：

規(guī)范---和諧---高效---創(chuàng)新

（一）恪守一種信念

真誠為人，勤奮做事，快樂人生

（二）把握一種心態(tài)

心平氣和，享受工作，享受學(xué)習(xí)，享受創(chuàng)新，享受生活

（三）實現(xiàn)三個目標(biāo)

1、管理水平整體提高一大步。

2、基礎(chǔ)學(xué)科平均成績居區(qū)前三名位置。

要提高課堂效率，探索新時期課堂教學(xué)新模式，簡簡單單教學(xué)，簡簡單單學(xué)習(xí)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高課堂教學(xué)效率，改變傳統(tǒng)的一些做法，要有創(chuàng)新。

3、年終考核為區(qū)前三名單位。

（四）做好二十四件事情

1、順利完成省教育督導(dǎo)驗收

積極做好省教育督導(dǎo)驗收工作，各功能室負(fù)責(zé)教師按督導(dǎo)考核要求做好本室的檔案、衛(wèi)生、室內(nèi)物品擺放、各種儀器的保養(yǎng)和使用等工作。

2、安全工作

加強(qiáng)安全教育，適時疏散演練，防止踩踏，上下樓梯自行成路隊靠右行，上下操、放學(xué)班主任跟操、隨行。及時查找其他安全隱患隨時上報隨時解決。強(qiáng)化教師值班制度不放松。

3、德育工作

堅持德育為首，針對小學(xué)生特點，堅持從小處著眼，實處入手，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。做好“少年君子”十星評價活動和“文明班集體”評選。培養(yǎng)學(xué)生的公民意識，結(jié)合“經(jīng)典誦讀”開發(fā)《南大港二完小做人三字格》。堅持路隊制度，教師全員參與學(xué)生管理，熱愛和尊重學(xué)生，發(fā)展家校聯(lián)合教育新思路，創(chuàng)新學(xué)生德育教育新方法，開創(chuàng)德育教育新局面。

班級管理實行網(wǎng)格化責(zé)任田管理模式，實行學(xué)生自主管理與教師管理相結(jié)合。

4、教學(xué)常規(guī)

做好教師教案、聽評課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)規(guī)范和檢查工作，注重過程管理，校長、主任、教研組長要堅持聽課觀班。

5、課改

語文教學(xué)精致化，深化“語文主題閱讀”教學(xué)實驗，創(chuàng)新不同學(xué)段課堂教學(xué)模式，提倡“簡簡單單學(xué)語文”，做到簡單高效；突出閱讀教學(xué)，真正實現(xiàn)課標(biāo)閱讀要求。完成“簡單高效主題閱讀”實驗的第一階段---成型。

數(shù)學(xué)教學(xué)改革突出一點，強(qiáng)化學(xué)生計算能力。

6、教研工作

深化教科研工作，創(chuàng)新思路，一切從課堂教學(xué)實際出發(fā)。發(fā)揮課題研究的優(yōu)勢，做好學(xué)校小課題的研究工作；要求教師積極撰寫教學(xué)論文和案例分析，每學(xué)期不少于兩篇教學(xué)研究論文或案例分析。

7、校本課程

做好經(jīng)典誦讀、棋藝、形體、家政、時政、晨誦等校本課程的開發(fā)和實施，形成自己的校本教材。并開發(fā)新的校本課程，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，為學(xué)生全面發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

8、請名師、作家來我校講學(xué)

爭取請市語文、數(shù)學(xué)教研室老師來我校指導(dǎo)工作，請作家沈石溪來我校講學(xué)。

9、教師每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課

教師的功夫在課堂，鍛煉自己，提高自己，表現(xiàn)自己。每學(xué)期一次每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，建立優(yōu)質(zhì)課評價小組，科學(xué)、公正評價。

10、教師讀書

積極組織教師進(jìn)行教育理論和其他書籍的學(xué)習(xí)，要有不少于10000字的讀書筆記，組織讀書社。

11、教師培訓(xùn)

積極組織教師進(jìn)行新課標(biāo)的培訓(xùn)以及課堂教學(xué)理論與實踐的培訓(xùn)，多媒體技術(shù)的使用培訓(xùn)，組織考核。

12、做好三名一優(yōu)工作

培養(yǎng)1—2名區(qū)級名師，并帶動全體教師共同進(jìn)步。

13、陽光體育 “快樂大課間”活動要準(zhǔn)時、整齊、規(guī)范，要有質(zhì)的飛躍；陽光體育活動要有學(xué)校特色。編制學(xué)生自編操三套，體現(xiàn)現(xiàn)代兒童舞蹈特點，并投入使用。編制腰鼓操，在第二學(xué)期實現(xiàn)使用。保證學(xué)生每天有一個小時的體育活動時間。

14、學(xué)生體藝等綜合實踐活動

體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)要做好，要創(chuàng)新；春游、紅領(lǐng)巾志愿者活動等社會綜合實踐活動要有突破；做好各種興趣小組培訓(xùn)，特別是突出我校特色的興趣小組?！翱鞓沸瞧谖?----周末嘉年華”綜合性活動擴(kuò)大活動內(nèi)容，建立學(xué)生社團(tuán)。

15、做好創(chuàng)建書香校園工作

構(gòu)建師生讀書平臺，通過學(xué)校圖書室、閱覽室、電子閱覽室，豐富圖書資源，突出精品典藏；擴(kuò)大學(xué)生借閱圖書的數(shù)量和質(zhì)量。通過各種活動鼓勵教師、學(xué)生、家庭多讀書，讀好書。通過校園文化建設(shè)突出書香校園建設(shè)，體現(xiàn)濃郁的文化氛圍。

16、辦公環(huán)境

有值日表，每天打掃，干凈、整潔、物品擺放有序；安靜，輕聲。

17、用好設(shè)備

各功能教室、各班級多媒體設(shè)備做好使用記錄，確保使用率，充分發(fā)揮設(shè)施設(shè)備的作用。

18、完善教師業(yè)績考核辦法 考核辦法，要簡單容易操作，抓主干，能起到激勵作用；有一個正確的引導(dǎo)，要民主，要突出班主任的作用。

19、建立學(xué)生成長記錄袋

建立成長記錄袋，以激勵為目的，促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展。讓學(xué)生體驗成功，感受成長與進(jìn)步；能夠更加開放地多層面地、全面地評價每一個學(xué)生。

20、依法治校、制度治校、民主治校、科學(xué)治校 整理《南大港二完小規(guī)章制度》，明確各類工作人員的任務(wù)和職責(zé)，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。

21、完善各級家長委員會

完善班級、校級家長委員會，協(xié)助學(xué)校做好家校聯(lián)教工作。

22、開展家長志愿者活動

家長也是一種教育資源，請家長來學(xué)校給孩子們講課或和家長交流教育孩子的體會，幫助學(xué)校解決一些問題。

23、凡事講效率

當(dāng)天事當(dāng)天做好，今日事今日畢。

24、逐項做好總結(jié)考核

南大港二完小 二〇一二年八月

第三篇：優(yōu)秀教師事跡材料：真情育人香滿園

優(yōu)秀教師事跡材料：真情育人香滿園

xx三中物理組有一位默默無聞，工作兢兢業(yè)業(yè)的教師，他就是陳xx老師，他于xx年參加工作，xx年調(diào)入xx三中，一直擔(dān)任物理教學(xué)和班主任工作。自從參加教育工作以來，他一直戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，他愛崗敬業(yè)，以為社會培養(yǎng)合格人才為己任。工作盡職盡責(zé)、任勞任怨、不計名利、無私奉獻(xiàn)了二十三個春秋，留下了光輝業(yè)績。

1990被縣人民政府獎勵“記功”。XX年、XX年兩被評為xx三中工會積極分子。XX年-XX年連續(xù)十四期在班級目標(biāo)管理評比中獲獎，特別近三年連續(xù)六期榮獲一等獎。XX年、XX年，兩年考核均為優(yōu)秀，并均榮獲縣人民政府嘉獎。XX年被評為首屆xx三中教學(xué)能手。XX年被評為首屆xx三中“十佳”優(yōu)秀班主任。

一、愛崗敬業(yè)，傾心教育

作為一名教師，陳老師始終把忠于黨和人民的教育事業(yè)牢記在心。工作中具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，良好的思想素養(yǎng)，師德高尚，為人師表，凡要求學(xué)生做到的，首先自己做好表率。自調(diào)入三中工作以來，作為班主任每天堅持早到晚歸，十多年從未因私事請過假。看似平凡，但真正做起來確實不容易。XX年學(xué)校組織教工到中醫(yī)院體檢，他被檢查出雙腎結(jié)石，膽囊息肉，因息肉大小超出規(guī)定尺寸，醫(yī)生建議立即手術(shù)，否則可能引起癌變。但陳老師為了不耽誤教學(xué)工作，堅持長期服藥，沒有做手術(shù)，有幾次上痛的很厲害，幾乎暈倒，但他還是強(qiáng)忍痛苦把上完才去醫(yī)院。事后，一個不留姓名的同學(xué)在陳老師的辦公桌上留下紙條，上面寫著“陳老師您敬業(yè)精神太強(qiáng)了，我能在您手下讀書，非常幸運。但老師您一定要注意自己的身體?！标惱蠋煹木礃I(yè)精神打動了學(xué)生。他帶的班xx、xx、xx每期的班級目標(biāo)管理評比中均獲獎。大家知道三中的社會聲譽好，三中的教師敬業(yè)精神強(qiáng)，陳老師是一個典型代表。另外，陳老師淡泊名利，XX年首屆xx三中優(yōu)秀教師評比，按工作實績和貢獻(xiàn)大小及學(xué)生滿意率要求的標(biāo)準(zhǔn)物理組最佳人選應(yīng)為陳老師，但他主動放棄，把機(jī)會讓給更年輕的教師。

二、注重堂，精心施教

陳老師通過多年的物理教學(xué)，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，對高中物理重點、難點及高考熱點深入鉆研、熟練掌握。教學(xué)中以學(xué)生為本，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題。特別注重堂4分鐘質(zhì)量，為了提高學(xué)習(xí)效率，備時著重注意幾點：

（1）、鉆研教材收集資料。

（2）、了解學(xué)生實際，選擇適當(dāng)教法。

（3）、精講重點、突破難點。

（4）、反饋信息，及時總結(jié)。

對一些難理解、容易出錯的知識點，他用通俗易懂的比喻或別的方法幫助學(xué)生理解。如受力分析是高中物理教學(xué)的一個重點和難點。學(xué)生分析受力時最容易出錯，為此陳老師把受力分析編成順口溜“重力肯定有，彈力查周圍，分析摩擦力，再看電、磁、浮?！边@樣只要學(xué)生按此順序分析就不易出錯，這順口溜通俗易記，能突破難點。又如電荷間電場力與距離的關(guān)系很抽象難理解，陳老師通過一個“彈簧模型”形象、生動、具體，一點就通。物理本來很難學(xué)，但學(xué)生喜歡上陳老師的，學(xué)生學(xué)得輕松，收獲大、提高快。每期期末學(xué)生對教師測評，陳老師滿意率均高達(dá)90%以上。

教學(xué)成績顯著，碩果累累：

（1）、近三年，所教班級xx、xx、xx期末考試物理人平成績連續(xù)五個學(xué)期中（XX年下期—XX年下期）有四個學(xué)期排名第一名，一個學(xué)期排名第二名。

（2）、XX年高考所任班主任的30班，本二上線27人，位于同年級20個班第一名。其中xx、xx分別以文化總分68、61分排名全縣理科第二名和第三名。被同濟(jì)大學(xué)和中山大學(xué)錄取。XX年高考，所任班主任的xx班也取得了輝煌成績，在入?；A(chǔ)較差的情況下，本二上線10人，本一上線2人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)校分給本班指標(biāo)數(shù)。（指標(biāo)數(shù)是本二上線數(shù)3人，）在同類班級位于第一名。另外所教xx班學(xué)生xx以總分642被中國科大物理系錄取，因成績優(yōu)異，現(xiàn)在公費在英國的劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)固體物理和量子物理。前不久，xx去英國劍橋大學(xué)之前，給陳老師來信說：“陳老師您經(jīng)常教導(dǎo)我們學(xué)習(xí)上要嚴(yán)謹(jǐn)，做事要認(rèn)真要有責(zé)任心，在大學(xué)更為重要。您的諄諄教誨，我將永遠(yuǎn)記住，受用終身。”

（3）、所輔導(dǎo)的xx班學(xué)生xx，在第二十一屆全國中學(xué)生物理競賽中榮獲國家級二等獎。這是XX年婁底市物理學(xué)科競賽的最高獎項，也是xx三中歷史上物理競賽的最高獎項。XX年所輔導(dǎo)的xx班學(xué)生xx，在第二十四屆全國中學(xué)生物理競賽中榮獲國家級三等獎，本人因此被中國物理學(xué)會競賽委員會頒發(fā)榮譽證書，同年所輔導(dǎo)的還有xx等多名同學(xué)榮獲市一等獎、二等獎。XX年xx班學(xué)生xx、xx，在第二十七屆全國中學(xué)生物理競賽中均榮獲國家級三等獎。xx班張xx、xx班xx分別獲市二等獎、三等獎。

陳老師因教學(xué)能力強(qiáng)，效果顯著，成績突出。于XX年被評為xx三中首屆“教學(xué)能手”。

三、關(guān)愛學(xué)生，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

陳老師調(diào)入三中以來，一直任班主任工作，經(jīng)常和各種各樣的學(xué)生打交道，他始終堅持一個信念：沒有教不好的學(xué)生，教師要服務(wù)全體學(xué)生。

對后進(jìn)生他付出更多的偏愛，如xx班學(xué)生xx，紀(jì)律觀念淡薄，入校成績班內(nèi)倒數(shù)第二，感到前途渺茫高考無望，于是更加放縱自己。但陳老師從不歧視他，從人格上尊重他。通過多次談話，耐心教育，每次月考進(jìn)步時及時表揚和鼓勵，經(jīng)常對他說：“你是很聰明的，只要努力一定能考上大學(xué)?！苯K于在XX年的高考中以49分考上本二。

對貧困生陳老師從生活、學(xué)習(xí)方面關(guān)心他們，及時了解他們的難處，幫助他們完成學(xué)業(yè)，如xx班學(xué)生xx，高二第一期開學(xué)第三天沒報到，經(jīng)了解情況她父親早逝，并欠下很多錢，母親無錢供她讀書，陳老師知道后，立即通知她來學(xué)校報到，陳老師不辭勞苦四處奔波找領(lǐng)導(dǎo)、找社會愛心人士，終于幫她完成高中學(xué)業(yè)，XX年高考以66分考上本二。事后有一個領(lǐng)導(dǎo)說：陳老師，你關(guān)心學(xué)生勝過自己子女。再如xx班xx同學(xué)家境貧寒，老父60多歲，體弱多病，陳老師多次資助他生活費，鼓勵他發(fā)奮讀書，后來考上哈爾濱師大，回家時多次到陳老師家感謝。并說：陳老師您是我這一生中遇到的最好的老師。

對有些家庭不幸的學(xué)生陳老師更是慷慨解囊，原xx班學(xué)生xx西南大學(xué)畢業(yè)后，剛工作就得了突發(fā)性血管畸形引起腦干出血這一致命性的疾病。醫(yī)生說：要想救活這一條命，至少要準(zhǔn)備0多萬元，對一個農(nóng)民家庭來說這是一個天文數(shù)字，陳老師得知情況立即組織原xx班學(xué)生捐款，他自己慷慨捐款xx元。后來還陸陸續(xù)續(xù)捐了一些。當(dāng)把捐款送給她家長時，她母親感動得流淚說：“陳老師太感謝您了，我們會一輩子記住您的恩德?！?/p>

四、潛心鉆研，幫帶新手

教改方面，陳老師知道教育思想和觀念及教學(xué)手段更新的重要性。如何開發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力和創(chuàng)新精神，是每個教育工作者面臨的問題。陳老師在教學(xué)之余結(jié)合自己的教學(xué)實際寫了一些心得體會發(fā)表在有關(guān)報刊雜志上。

XX年，《xx》發(fā)表在《xx》第九期。《xx》發(fā)表在《考試報》第xx期?！秞x》發(fā)表在《xx》第xx期，并評為優(yōu)秀論文。

XX年，《xx》發(fā)表在《學(xué)習(xí)方法報》的《教研周刊》第xx期上。另外還有多篇論文在校內(nèi)評為一等獎進(jìn)行交流。

在教、幫、帶方面積極參與培訓(xùn)青年教師。如剛從xx師范大學(xué)畢業(yè)的xx老師，剛?cè)虢虊菀缀蛯W(xué)生對立。陳老師告訴她如何駕馭學(xué)生的個性，控制自己的情緒如何管而不“死”，“活”而不亂。使她迅速成長，成為一名優(yōu)秀的年輕教師。

被陳老師幫帶過的xx老師，現(xiàn)已成為xx三中高三把關(guān)教師，XX年被評為新化縣“骨干教師”。XX高考他所帶的xx班取得了輝煌成績，位于同類班級前列。

陳老師雖然取得了豐碩的業(yè)績，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的肯定。但他謙虛謹(jǐn)慎、并不滿足。他不斷進(jìn)取、追求卓越。他說：教書育人是他的本職工作，他一定會認(rèn)真對待，會像一支紅蠟燭奉獻(xiàn)出自己所有的光和熱。

第四篇：文明春風(fēng)吹入校 禮儀花開香滿園

文明春風(fēng)吹入校 禮儀花開香滿園

——高田初中扎實開展文明禮儀教育活動掠影

中國是禮儀之邦，文明禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德。為了培養(yǎng)學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣，全面提升我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng)，營造積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境，創(chuàng)建和諧校園。本學(xué)期，我校以“學(xué)文明禮儀、創(chuàng)和諧校園、做文明使者”為主題，以《弟子規(guī)》教育、“道德銀行”建設(shè)、“紅袖章”志愿者活動為抓手，以活動為載體，全面深入的開展文明禮儀教育，堅持不懈的做實立德樹人工作。

文明禮儀教育系列活動共分以下幾個階段進(jìn)行：一是宣傳發(fā)動階段，制定《文明禮儀教育實施方案》和《高田初中道德銀行實施細(xì)則》，舉辦文明禮儀教育啟動儀式，全面宣傳和發(fā)動文明禮儀教育實踐活動。二是教育實踐階段，通過國旗下的講話，“講文明、懂禮儀”主題班會，“文明禮儀伴我行”黑板報等，讓學(xué)生理解講文明懂禮儀的重要意義；利用廣播站學(xué)習(xí)文明禮儀常識，講文明禮儀小故事，讓學(xué)生“知禮、明禮、善禮”；開展“班級十大不文明行為”調(diào)查和“向不良行為告別”活動，使學(xué)生徹底告別陋習(xí)，樹立文明新風(fēng)。三是文明引領(lǐng)階段，禮儀的形成需要引領(lǐng)，良好的文明氛圍很重要。開學(xué)初，聯(lián)系到愛心人士給每位學(xué)生贈送了《弟子規(guī)》讀本，每日開展《弟子規(guī)》誦讀活動，以中華傳統(tǒng)經(jīng)典引領(lǐng)學(xué)生成長；成立了學(xué)校的“道德銀行”，每位學(xué)生有了自己的道德存折，以積累道德財富引領(lǐng)學(xué)生成長；開展禮儀志愿者、環(huán)保小衛(wèi)士、秩序小分隊等志愿服務(wù)，以志愿者的榜樣引領(lǐng)學(xué)生成長。四是總結(jié)深化階段，每月進(jìn)行道德首富表彰活動，樹立先進(jìn)典型；開展“文明禮儀，從我做起”演講比賽及《弟子規(guī)》朗誦比賽，深化文明禮儀教育；進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)整理和疊被子比賽，以比賽活動進(jìn)一步養(yǎng)成學(xué)生的文明禮儀習(xí)慣。

“播種行為收獲習(xí)慣，播種習(xí)慣收獲性格，播種性格收獲命運”。我校文明禮儀教育已初顯成效，校園內(nèi)，亂扔垃圾的人少了，動手撿拾紙屑的人多了，校園更干凈了；追逐打鬧的同學(xué)少了，自覺排隊的人多了，校園秩序更好了；見面問好同學(xué)多了，學(xué)生之間的矛盾少了，校園文明現(xiàn)象更多了?

春無語，春風(fēng)卻喚醒了萬物； 花無聲，花香卻醉人心田。

我們堅信，只要持之以恒、堅持不懈的努力，從小事做起，從點點滴滴做起，高田初中文明禮儀之花將會綻放的更加燦爛！

第五篇：幼兒園小班社會活動教案：果實滿園香

勞動活動：果實滿園香

活動目標(biāo)：

1.初步了解紅薯和桔子的特點。

2.嘗試自己洗紅薯，刨紅薯，剝桔子，并嘗試用紅薯和桔子。

3.體驗勞動帶來的快樂和樂趣。

活動準(zhǔn)備：紅薯桔子大電飯鍋白糖若干

活動過程：

1.出示從“走進(jìn)田野”活動中幼兒親手挖的紅薯和摘的桔子，引起幼兒對活動的興趣。

2.請幼兒仔細(xì)觀察紅薯和桔子的外形特點，并用自己的語言進(jìn)行表述，教師再給幼兒詳細(xì)講解紅薯和桔子的特點。

3.“今天，老師想讓小朋友自己動手洗紅薯，刨紅薯，剝桔子，并用這些勞動果實和老師一起來燒甜甜的點心吃?！苯處熓痉断醇t薯，刨紅薯，剝桔子。

4.請幼兒分組自己洗紅薯，刨紅薯，剝桔子，教師在一邊巡回指導(dǎo)。

5.教師和幼兒一起將洗凈刨好的紅薯和剝好的桔子放在大電飯鍋中燒煮，在燒煮的時候，請幼兒用自己的語言說一說對剛才勞動的感受。

6.全體幼兒和教師一起分享甜甜的點心。