第一篇：農(nóng)發(fā)行召開2017年全國分行行長會議

農(nóng)發(fā)行召開2017年全國分行行長會議

18日至20日上午，農(nóng)發(fā)行在京召開全國分行行長會議，深入學(xué)習(xí)貫徹黨中央、國務(wù)院重要會議精神，總結(jié)2016年工作，分析面臨形勢，研究部署2017年工作。農(nóng)發(fā)行黨委書記、董事長解學(xué)智作工作報告，黨委副書記、行長祝樹民主持會議并作總結(jié)講話。解學(xué)智指出，2016年，面對復(fù)雜環(huán)境和多重挑戰(zhàn)，農(nóng)發(fā)行全行上下堅決貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署，主動服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性銀行優(yōu)勢，全力支持“三農(nóng)”發(fā)展和重點領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)建設(shè)，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。全年累放支農(nóng)貸款1.77萬億元，凈投放1.15萬億元，年末貸款余額4.1萬億元，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5.61萬億元，再創(chuàng)歷史新高。全年新發(fā)債券1.24萬億元，各項存款余額1.45萬億元；不良貸款余額359.6億元，不良率0.88%，撥備覆蓋率316.2%，質(zhì)量效益處于同業(yè)較好水平。

一年來，農(nóng)發(fā)行全力服務(wù)國家糧食安全，積極適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品價格形成機(jī)制和收儲制度改革，深入研究東北玉米價補(bǔ)分離的新政策，主動參與制定實施信用保證基金政策，統(tǒng)籌做好政策性和市場化收購工作，全年累放糧棉油收儲貸款4547億元；創(chuàng)新支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，發(fā)放農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)村流通體系建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技等貸款1204.7億元；加大對水利、棚改、農(nóng)村路網(wǎng)、新型城鎮(zhèn)化等農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，累放貸款8787.1億元；做好農(nóng)發(fā)重點建設(shè)基金投資，支持國家重點項目8416個?！鈱W(xué)智董事長作工作報告解學(xué)智強(qiáng)調(diào)，2016年，農(nóng)發(fā)行認(rèn)真落實國家精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧方略，堅持用服務(wù)脫貧攻堅統(tǒng)攬支農(nóng)工作全局，著力構(gòu)建全行扶貧工作格局，推動各種資源、各方力量向服務(wù)脫貧攻堅聚合。全年累放扶貧貸款4882.7億元，年末精準(zhǔn)扶貧貸款余額9012.3億元，比年初增加3361.2億元，增幅59.5%。全力支持易地扶貧搬遷，累放易地扶貧搬遷貸款1201.9億元，年末貸款余額1921.4億元；統(tǒng)籌推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧和基礎(chǔ)設(shè)施扶貧，累計發(fā)放貸款3680.8億元；大力拓展政策性金融扶貧領(lǐng)域，創(chuàng)新光伏扶貧、旅游扶貧、扶貧過橋貸款等新產(chǎn)品；加大對5個定點扶貧縣的幫扶力度，探索推進(jìn)政策性金融扶貧實驗示范區(qū)建設(shè)，積極支持東西部扶貧協(xié)作、“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動。解學(xué)智指出，2017年，農(nóng)發(fā)行正處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期、攻堅克難的關(guān)鍵期、可持續(xù)發(fā)展的考驗期，必須堅定信心，主動作為，奮力開創(chuàng)工作新局面。2017年工作總體思路是：全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會以及中央經(jīng)濟(jì)工作會議、中央農(nóng)村工作會議、全國扶貧開發(fā)工作會議等重要會議精神，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神，堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，貫徹落實新發(fā)展理念，以服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅定不移實施“一二三四五六”總體發(fā)展戰(zhàn)略，加大支持“三農(nóng)”力度，創(chuàng)新工作機(jī)制，統(tǒng)籌抓好促發(fā)展、防風(fēng)險、推改革、嚴(yán)管理、強(qiáng)隊伍各項工作，助力全面建成小康社會，以優(yōu)異成績迎接黨的十九大勝利召開。做好2017年工作，要強(qiáng)化經(jīng)營管理，更加重視提質(zhì)增效，更加重視風(fēng)險防控，更加重視結(jié)構(gòu)優(yōu)化，扎實推進(jìn)依法從嚴(yán)治行，努力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；要著力強(qiáng)基壘臺，圍繞改革、創(chuàng)新、科技、人才“四大路徑”，堅持問題導(dǎo)向，彌補(bǔ)突出短板，加大工作力度，加快農(nóng)發(fā)行現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程；要堅持標(biāo)準(zhǔn)更高、要求更嚴(yán)，自覺從“根”和“魂”的高度深刻認(rèn)識和切實抓好黨的建設(shè)，為農(nóng)發(fā)行有效履行職能和改革發(fā)展提供堅強(qiáng)政治保證。

解學(xué)智要求，2017年，全行要牢牢把握服務(wù)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這條主線，堅持“五個全力服務(wù)”的支農(nóng)方略，進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略重點，優(yōu)化資源配置，有效發(fā)揮政策性銀行在服務(wù)國家戰(zhàn)略中的支撐作用：1著眼服務(wù)國家糧食安全，大力支持農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

要始終把支持糧棉油收儲作為全行工作的重中之重，主動順應(yīng)糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品價格形成機(jī)制和收儲制度改革，加大對糧食多元市場主體入市收購的信貸支持力度；大力支持藏糧于地、藏糧于技戰(zhàn)略實施，積極支持高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營，以及現(xiàn)代種業(yè)、農(nóng)機(jī)裝備、節(jié)水灌溉、智慧農(nóng)業(yè)等，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技轉(zhuǎn)化，提升農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力；積極支持鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)等新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，積極支持現(xiàn)代流通體系建設(shè)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈。2著眼全面建成小康社會，全力支持精準(zhǔn)扶貧穩(wěn)定脫貧。

要落實精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧方略，引導(dǎo)全行把信貸資源精準(zhǔn)投向貧困地區(qū)和建檔立卡貧困人口，實現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”；全力支持易地扶貧搬遷，實現(xiàn)搬遷人口搬得出、穩(wěn)得住、能脫貧；加大對產(chǎn)業(yè)扶貧的支持力度，增加貧困人口就業(yè)渠道和收入來源，推動實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧；探索支持光伏扶貧、旅游扶貧、網(wǎng)絡(luò)扶貧、生態(tài)扶貧、教育扶貧等模式，促進(jìn)貧困地區(qū)、貧困農(nóng)民走上經(jīng)濟(jì)內(nèi)生增長、自主穩(wěn)定脫貧的可持續(xù)發(fā)展道路；助力定點扶貧縣率先脫貧、穩(wěn)定脫貧，積極支持政策性金融扶貧實驗示范區(qū)建設(shè)，大力支持東西部扶貧協(xié)作和“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧。3著眼補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板，全力支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

要以革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)為重點，進(jìn)一步加大對農(nóng)村路網(wǎng)項目建設(shè)的支持力度，促進(jìn)城鄉(xiāng)互聯(lián)互通，解決“最后一公里”問題；加大對災(zāi)后水利薄弱環(huán)節(jié)、重大水利工程和農(nóng)田水利建設(shè)，特別是貧困地區(qū)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度；積極支持棚戶區(qū)改造，對商品住房庫存量大的三四線城市重點支持貨幣化安置；積極支持新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，大力支持改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村?！涿裥虚L主持會議并作總結(jié)講話 關(guān)注﹀﹀﹀中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行

第二篇：農(nóng)發(fā)行區(qū)行長競聘演講稿

農(nóng)發(fā)行區(qū)行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家上午好！今天站在這里參加全市干部競聘演講，一是要感謝市分行黨委堅持“以人為本”的理念，為我們創(chuàng)造了這個公開、公平、公正的競爭機(jī)會；我將通過自己的行動來表達(dá)對它的堅定擁護(hù)。二是借助這個機(jī)會向多年來關(guān)心、關(guān)照我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，匯報自己的成長歷程。三是期望能通過這次競聘，與全市農(nóng)發(fā)行的青年才俊們一起接受各位同仁的評審，實現(xiàn)共同進(jìn)步。

本人xx，今年35周歲，中共黨員。2004年在一個華麗的轉(zhuǎn)身之后，我再一次回到了農(nóng)發(fā)行，延續(xù)著自己和農(nóng)發(fā)行這個大家庭的緣分。在這之后的七年里，我換了很多個工作地點，從通山到通城，到赤壁，到市分行辦公室，再到市分行客戶服務(wù)部。工作崗位也在不斷的變化，從辦公室綜合員，到客戶服務(wù)部信貸員，到會計信息部記賬員、復(fù)核員，再到客戶服務(wù)部，再到辦公室，再到客戶服務(wù)部。在這七年時間里，我一直在見證農(nóng)發(fā)行由一家專門的糧棉油收購銀行，向現(xiàn)代政策銀行的蛻變過程。我參與了很多次農(nóng)發(fā)行的改革工程，參加了第一期保險代理工作培訓(xùn)，參加了首次全省計算機(jī)培訓(xùn)，參與了農(nóng)發(fā)行綜合業(yè)務(wù)會計子系統(tǒng)上線，參與了農(nóng)發(fā)行客戶服務(wù)cm2006系統(tǒng)調(diào)試，經(jīng)歷了農(nóng)發(fā)行規(guī)范化管理大潮，營銷了全市第一個農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游項目。

在農(nóng)發(fā)行的七年時間里，我經(jīng)歷了很多，有過挫折，也有過失落；有過成功，現(xiàn)在還在期待成功！我喜歡這樣的經(jīng)歷。在我看來，人生就像一條小河，不在乎曾經(jīng)彎曲，不在乎曾經(jīng)流浪，起伏并不重要，緩急也不重要，重要的是一定要銘記，自己的目標(biāo)是流向大海！在這七年的職業(yè)生涯里面，我有三條感悟：

1、尊重比批判更加重要。魯迅有個著名的觀點“批判的繼承”。我愿捍衛(wèi)他說話的權(quán)利，但不完全同意他的觀點。在我看來，尊重的力量要大于批判的力量。農(nóng)發(fā)行并不完美，制度也并不完善，但這一切都正在不斷的改進(jìn)之中；只要學(xué)會把目光放在遠(yuǎn)處，就能看到一個現(xiàn)代化的政策性銀行。

2、心態(tài)比崗位更加重要。愛一行干一行，干一行專一行。在什么樣的崗位，并不是那么重要，重要的是對待工作的態(tài)度。

3、學(xué)習(xí)比知識更加重要。不在于你擁有多少，在于你還能得到多少！保持適度的危機(jī)感，不滿足于現(xiàn)狀，保持學(xué)習(xí)的饑渴感。

參加本次競聘，我選擇的是報名人數(shù)最多，競爭最激烈的xx區(qū)行長一職。我喜歡這樣的高難度挑戰(zhàn)。對我而言，競聘的結(jié)果很重要，經(jīng)歷更重要，最終要的是有資格參與其中！I come，Isee，也在期待著I conquer。

最后，我想用一個管理心理學(xué)上的經(jīng)典案例，結(jié)束這次演講。心理大師舉起

一張百元大鈔，問到，如果它破了、舊了、臟了，它還能值多少錢？答案是：永遠(yuǎn)是100元。我相信自己就是一張百元大鈔。

本文來源于銀行競聘網(wǎng)（）,如需原創(chuàng)稿件，請登陸銀行競聘網(wǎng)

第三篇：分行行長競聘演講稿

篇一：支行行長競聘演講稿 競聘支行行長演講稿

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行2004年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；

3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入；

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強(qiáng)個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升。篇二：支行副行長競聘演講稿

支行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務(wù)競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領(lǐng)導(dǎo)通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機(jī)會，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的考驗和挑選。首先我做作簡單的自我介紹，我叫xx，中共黨員、現(xiàn)年36歲，97年畢業(yè)于xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。

在工作中我取得了較為優(yōu)異的業(yè)績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關(guān)防好風(fēng)險，同時我梳理規(guī)范了營業(yè)部信貸業(yè)務(wù)運作流程，并定期對貸審會運作執(zhí)行情況和全行信貸管理情況進(jìn)行分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供客觀全面的決策依據(jù)；在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的后續(xù)營銷，成功營銷了ｘｘ公司的開戶和存貸款業(yè)務(wù)；在任2支行副行長期間。承接前任領(lǐng)導(dǎo)開創(chuàng)的良好局面，全力維護(hù)和營銷現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業(yè)務(wù)收入的一個亮點。入行十五年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進(jìn)步，多次被評為支行和營業(yè)部先進(jìn)工作者，曾被省分行評為“全省先進(jìn)個人”。

榮譽(yù)和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務(wù)競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：

一、我具有多年支行副行長領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，具有較為扎實的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。

97年畢業(yè)于xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作１５年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。擔(dān)任副行長工作后，我積極調(diào)整角色，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自己扎實的理論功底和實踐經(jīng)驗，總結(jié)形成了一套合適的工作方法，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，在工作中我團(tuán)結(jié)同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現(xiàn)了可喜的局面，我的業(yè)績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。，二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神

我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學(xué)習(xí)，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，堅持學(xué)習(xí)、勤于思考，知難而進(jìn)，勇于拼搏，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，在政治上，我思想堅定，深刻學(xué)習(xí)和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動；在做人上，我處世嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)于律已，寬以待人，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的協(xié)調(diào)能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養(yǎng)了堅毅、頑強(qiáng)、任勞任怨的品質(zhì)，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。

三、我具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通管理的能力和開拓創(chuàng)新的能力

工作以來我理清思路，團(tuán)結(jié)同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協(xié)調(diào)、善于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面，注重實干，在點滴工作中培養(yǎng)自己愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的品質(zhì)，注重傳幫帶作用，強(qiáng)化自身素質(zhì)的不斷提升，注重個人業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高，堅持向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向有經(jīng)驗的同志學(xué)，以人為鏡，不斷完善自己。

四、我具有了極強(qiáng)的廉政意識和拒腐防變的能力。金融業(yè)是一個高風(fēng)險的行業(yè)，銀行經(jīng)營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強(qiáng)的黨性原則，廉潔奉公、嚴(yán)格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風(fēng)扎實，確保了我做業(yè)務(wù)的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領(lǐng)導(dǎo)也是兵。沒有管理能力，無法協(xié)助行長做好行內(nèi)外組織協(xié)調(diào)工作，難以當(dāng)好這一職務(wù)；同樣，專業(yè)知識不足，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)也不利于更高效的合理配置資源、統(tǒng)籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力做到管理能力與業(yè)務(wù)素質(zhì)齊頭并進(jìn)、均衡發(fā)展。養(yǎng)成了工作嚴(yán)謹(jǐn)、多角度思維、全方位理解的良好習(xí)慣。若我競聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度，慎對從事的職務(wù)，力爭在工作中做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，圍繞客戶做文章，加快思路轉(zhuǎn)型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態(tài)，放下架子，沉下身子，強(qiáng)化內(nèi)部管理，用制度管人，當(dāng)好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又敢于表達(dá)自己的看法，提出合理化建議；協(xié)助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率。

二、我將強(qiáng)化營銷，與客戶建立良好的合作關(guān)系，利用一切可利用的關(guān)系和資源，開展個體和團(tuán)隊營銷，重點營銷具有壟斷優(yōu)勢的系統(tǒng)性客戶和資質(zhì)優(yōu)良的上市公司，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù)，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn)。

三、我將以產(chǎn)品促發(fā)展，積極利用信貸業(yè)務(wù)知識，不斷學(xué)習(xí)新知識新產(chǎn)品，為客戶量身定制產(chǎn)品。利用本人的國際業(yè)務(wù)方面的知識和經(jīng)驗，擴(kuò)大支行國際業(yè)務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)本外幣業(yè)務(wù)的綜合營銷。

四、我將立足本職，培養(yǎng)團(tuán)隊精神注重全局意識、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識、防范風(fēng)險意識培養(yǎng)，作為副行長這一領(lǐng)導(dǎo)崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發(fā)展動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團(tuán)隊精神，提高整體凝聚力，強(qiáng)化服務(wù)理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，以人為本，以考核激發(fā)營銷積極性。以人為本，調(diào)動和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模緊的情況下，將重點轉(zhuǎn)到存款和中間業(yè)務(wù)收入工作上，對支行網(wǎng)點和機(jī)關(guān)員工出臺了開戶任務(wù)，每位員工都要營銷開戶，對公存款；同時對支行所有信貸客戶均實現(xiàn)了1+n營銷；為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進(jìn)一步細(xì)化。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻(xiàn)出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強(qiáng)的意志、飽滿的熱情不斷前進(jìn)，不斷追求！我斗膽地請領(lǐng)導(dǎo)透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我！

謝謝大家，我的演講完畢！

篇三：副行長競聘演講稿 副行長競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事: 大家好！首先，感謝市分行黨委給了我們這次展示自我能力、實現(xiàn)自身價值的公平競崗機(jī)會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的一貫信任、支持。

我叫***，現(xiàn)年**歲，中共黨員，?？茖W(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任********，我于 19**年*月參加工作，先后在*****************擔(dān)任出納員、信貸員、副主任、主任******************等職務(wù)。

2011年，是中國共產(chǎn)黨建黨90華誕，也是我們農(nóng)行建行60周年，七月，驕陽似火，我們市分行黨委順勢而上，為我們搭建了一個展示自我，實現(xiàn)自我，完善自我的平臺，我在這里深深鞠躬表示感謝。

我于198*年跨入農(nóng)行的大門，先后***********************等崗位，并多次榮獲過郊區(qū)支行、市分行先進(jìn)工作者。特別是****年****分理處貸款不良激增的情況下，我毅然挑起了分理處主任擔(dān)子，我從老大難**煤礦入手，風(fēng)雨無阻，不分晝夜，幾十次奔波在收貸的路上，經(jīng)過*個月的攻關(guān)，打開了清收突破口，經(jīng)過一年多時間，徹底清收了**煤礦本息****萬元，被市分行評為“***”。2007年，擔(dān)任****，我克服了所處位置偏遠(yuǎn)帶來的諸多困難，迎難而上，積極尋找機(jī)遇，千方百計抓存款，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋找優(yōu)良客戶，并積極的為支行領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，配合全行營銷方案，使部門工作在全行業(yè)務(wù)發(fā)展中做出了突出貢獻(xiàn)，******************存款業(yè)務(wù)一年一個臺階，具體數(shù)字************。我在不同的崗位上以飽滿的熱情，堅定的信念，干一行，愛一行，鉆一行，變外行為內(nèi)行，變被動為主動，積極進(jìn)取，為了增強(qiáng)自己的工作能力，提高自身的文化素質(zhì)，我利用業(yè)余時間充電，參加了自考并取得了?？茖W(xué)歷。

今天，我站在演講臺上，有信心，有能力，去迎接挑戰(zhàn)，肩負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)交給的重?fù)?dān)，在人生的征途中為自己的陽光之路譜寫最壯麗的歷程。我競聘的崗位是***支行副行長 我的優(yōu)勢是：

一、愛崗敬業(yè)，忠于農(nóng)行。從入行那天起，我就堅信愛崗敬業(yè)是工作的起點，但它沒有終點。忠于農(nóng)行的事業(yè)，才會使自身的亮點出現(xiàn)，多年來，我將自身的力量貢獻(xiàn)在農(nóng)行工作的方方面面，為自己做好每一次新的工作打下堅實的思想基礎(chǔ)。

二、熟悉業(yè)務(wù)，管理嚴(yán)謹(jǐn)。多年來，我在不同的崗位上工作過，特別是擔(dān)任郊區(qū)副行長以來，積極協(xié)調(diào)分理處以及機(jī)關(guān)部室等的關(guān)系，以此加大執(zhí)行辦，并能夠因地制宜，科學(xué)管理，嚴(yán)格管理，能夠以身作則，以業(yè)績論功勞。

三、善于營銷，穩(wěn)健發(fā)展，在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我利用自身基層接觸客戶多的優(yōu)點，善于從工作中尋找優(yōu)良客戶，善于同不同類型的客戶打交道，并能夠利用各種舉措，營銷存款。同時十分注重穩(wěn)定增長，穩(wěn)步發(fā)展，不搞虛假存款和違規(guī)拉存款。

四、注重學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，在不斷更新中注重學(xué)習(xí)求進(jìn)步，緊跟時代脈博，不斷為自己充電，掌握時代進(jìn)步信息，與時俱進(jìn)，特別注重在員工中發(fā)揮表率作用，自身執(zhí)行力強(qiáng)。

如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我會繼續(xù)在新的崗位上為農(nóng)業(yè)銀行做出更大貢獻(xiàn)。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：

一、鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀。要認(rèn)清角色、擺正位置；胸懷全局、當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。要行權(quán)不越權(quán)，服從不盲從，到位不越位，補(bǔ)臺不拆臺，做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為員工服務(wù)。作為副行長，我一定會團(tuán)結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內(nèi)的每項工作。

二、大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。認(rèn)真貫徹落實國家調(diào)控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點放在業(yè)務(wù)拓寬，加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)三農(nóng)的宣傳力度，維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業(yè)客戶提供差別服務(wù)，站在客戶的角度為其提供方便?，F(xiàn)有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭?？傊?，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，爭取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務(wù)方面能夠遍地開花，齊頭猛進(jìn)。

三、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高職工的凝聚力和向心力。我認(rèn)為：作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在組織技能、金融產(chǎn)品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力和團(tuán)隊協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感，把全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個共同方向奮斗。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。最后我想說：“農(nóng)行選擇了我，我選擇了農(nóng)行，農(nóng)行給我一個機(jī)會，我將還農(nóng)行一個驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步?！?謝謝大家！

第四篇：農(nóng)發(fā)行內(nèi)蒙古自治區(qū)二級分行考核辦法

內(nèi)農(nóng)發(fā)銀發(fā)〔2011〕39號

關(guān)于印發(fā)《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)二級分行綜合考核評價辦法》的通知

各盟市分行、區(qū)分行營業(yè)部，滿洲里市支行：

《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)二級分行綜合考核評價辦法》經(jīng)2月17日行長辦公會議研究審定，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認(rèn)真遵照執(zhí)行。執(zhí)行中的問題，請及時向自治區(qū)分行反映。

二○一一年三月九日

中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)二級分行綜合考核評價辦法

第一章總則

第一條為建立有效、靈敏、管用的激勵與約束機(jī)制，獎優(yōu)罰劣，調(diào)動全行工作積極性，提高經(jīng)營管理水平，制定本辦法。

第二條考評的對象是各二級分行、滿洲里市支行。第三條考評實行百分制，經(jīng)營績效占60%，基礎(chǔ)管理占40%，并設(shè)置獎勵項、處罰項?？荚u結(jié)果作為各行工作業(yè)績評價、收入分配的主要依據(jù)。

第二章經(jīng)營績效

第四條經(jīng)營績效考評指標(biāo)體系由綜合經(jīng)營指標(biāo)和利潤計劃專項考評指標(biāo)構(gòu)成。

（一）綜合經(jīng)營指標(biāo)體現(xiàn)經(jīng)營管理工作重點和方向，客觀反映各二級分行、滿洲里市支行的整體經(jīng)營狀況，包括七項指標(biāo)。各項指標(biāo)的權(quán)重，依據(jù)指標(biāo)的重要性和引導(dǎo)功能確定。指標(biāo)名稱及權(quán)重分如下：

1.人均利潤（20分）2.資產(chǎn)利潤率（5分）3.成本收入比（5分）

4.不良貸款余額下降率（30分）

5.不良貸款率（10分）6.人均存款（25分）

7.人均中間業(yè)務(wù)收入（5分）人均存款指標(biāo)包括人均企事業(yè)單位存款、人均同業(yè)存款兩項二級指標(biāo)，權(quán)重分分別為20分、5分。

（二）為引導(dǎo)各二級分行注重經(jīng)營效益，確保實現(xiàn)利潤目標(biāo)，對利潤計劃完成情況進(jìn)行專項考評。鼓勵各二級分行挖掘經(jīng)營潛力，超額完成利潤計劃。

（三）考評中所指不良貸款包括不良貸款賬面余額和當(dāng)年核銷呆賬。確屬政策性原因形成的不良貸款經(jīng)總分行嚴(yán)格認(rèn)定后予以剔除（計算當(dāng)年應(yīng)計提影子撥備時也一并剔除）的，以后收回或盤活遷徙為正常貸款時也不作為不良貸款下降考核（并在計算當(dāng)年應(yīng)計提影子撥備時相應(yīng)剔除。

（四）考核利潤為賬面利潤扣除當(dāng)年各項業(yè)務(wù)收入應(yīng)繳納的營業(yè)稅及附加和當(dāng)年應(yīng)計提影子撥備增加額（負(fù)數(shù)為零、經(jīng)總、分行認(rèn)定的調(diào)整因素影響額后的經(jīng)營成果?？己巳司麧檿r在考核利潤的基礎(chǔ)上再扣減各二級分行應(yīng)負(fù)擔(dān)的所得稅。

（五）應(yīng)計提影子撥備指對關(guān)注類、次級類、可疑類、損失類貸款分別按2%、20%、40%、100%應(yīng)計提的專項撥備。當(dāng)年核銷呆賬要還原為年末損失類貸款計提影子撥備。當(dāng)年增加額等于年末應(yīng)計提影子撥備減去年初應(yīng)計提影子撥備。

當(dāng)年增加額為負(fù)數(shù)的，視同為零。

第五條經(jīng)營績效計分方法

（一）分組計分。為加強(qiáng)分類指導(dǎo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，綜合考慮人均貸款、日均存款、人均利潤等因素，將12個二級分行和滿洲里市支行分成三組進(jìn)行計分。

第一組包括包頭市分行、呼倫貝爾市分行、通遼市分行、鄂爾多斯市分行；

第二組包括區(qū)分行營業(yè)部、興安盟分行、赤峰市分行、錫林郭勒盟分行、巴彥淖爾市分行；

第三組包括烏蘭察布市分行、阿拉善盟分行、烏海市分行、滿洲里市支行。

（二）七項指標(biāo)計分時將各二級分行指標(biāo)實際值對照指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值，在權(quán)重分基礎(chǔ)上加分或減分。對年初不良貸款有余額的，不良貸款率指標(biāo)單項得分上限不超過權(quán)重分，不良貸款余額下降率指標(biāo)單項得分上限不得超過權(quán)重分140%，下限最低分為0。其他指標(biāo)上不封頂，下不保底。

（三）人均利潤、資產(chǎn)利潤率、成本收入比、人均中間業(yè)務(wù)收入、人均企事業(yè)單位存款指標(biāo)從各盟市分行對全行的貢獻(xiàn)和自身進(jìn)步兩個角度進(jìn)行考評。每項指標(biāo)設(shè)置貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值、進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)值，分別劃分為優(yōu)秀、中等、較低三個檔次（標(biāo)準(zhǔn)值確定方法見計分規(guī)則，達(dá)到中等檔標(biāo)準(zhǔn)值得權(quán)重分，達(dá)到優(yōu)秀檔標(biāo)準(zhǔn)值在權(quán)重分基礎(chǔ)上加分，達(dá)到較低檔標(biāo)準(zhǔn)值在

權(quán)重分基礎(chǔ)上減分。

1.為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，將進(jìn)步分調(diào)整為60％，貢獻(xiàn)分調(diào)整為40%，進(jìn)步分與貢獻(xiàn)分的加權(quán)合計為指標(biāo)得分。某項指標(biāo)得分=進(jìn)步分60%+貢獻(xiàn)分40%。

2.貢獻(xiàn)分由各二級分行指標(biāo)實際值在全行橫向比較生成，取全行平均水平（指所有二級分行指標(biāo)實際值的平均值）為中等擋貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值，凡指標(biāo)實際值等于全行平均水平者，貢獻(xiàn)分計為權(quán)重分。優(yōu)于全行平均水平者，按以下公式在權(quán)重分基礎(chǔ)上加分：指標(biāo)貢獻(xiàn)分=權(quán)重分+權(quán)重分40%〔（指標(biāo)實際值-全行平均水平）/（優(yōu)秀檔貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值-全行平均水平〕；遜于全行平均水平者，按以下公式在權(quán)重分基礎(chǔ)上減分：指標(biāo)貢獻(xiàn)分=權(quán)重分-權(quán)重分40%×〔（指標(biāo)實際值-全行平均水平）/（較低檔貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值-全行平均水平〕。

3.進(jìn)步分由各二級分行當(dāng)年指標(biāo)增量（即指標(biāo)實際值與上年同期值的差額）在組內(nèi)比較生成，取零為中等檔進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)值，凡指標(biāo)實際值等于上年同期值者，進(jìn)步分計為權(quán)重分。比上年同期進(jìn)步的，按以下公式在權(quán)重分基礎(chǔ)上加分：指標(biāo)進(jìn)步分=權(quán)重分+權(quán)重分60%×（該行指標(biāo)增量/優(yōu)秀檔進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)值；比上年同期退步的，按以下公式在權(quán)重分基礎(chǔ)上減分：指標(biāo)進(jìn)步分=權(quán)重分-權(quán)重分60%×（該行指標(biāo)增量/較低檔進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn)值。

（四）人均同業(yè)存款只計算貢獻(xiàn)分，采用與上述指標(biāo)貢

獻(xiàn)分相同的計分規(guī)則。人均同業(yè)存款、人均企事業(yè)單位存款兩項二級指標(biāo)得分之和為人均存款指標(biāo)得分。不良貸款率指標(biāo)只計算貢獻(xiàn)分，采用與上述指標(biāo)貢獻(xiàn)分相同的計分規(guī)則；不良貸款余額下降率指標(biāo)只計算進(jìn)步分，采用與上述指標(biāo)進(jìn)步分相同的計分規(guī)則。

（五）對人均利潤、資產(chǎn)利潤率、成本收入比、人均企事業(yè)單位存款、人均中間收入指標(biāo)，凡是指標(biāo)實際值達(dá)到或優(yōu)于該項指標(biāo)優(yōu)秀檔貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值與中等檔貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)值的平均值的二級分行，該項指標(biāo)進(jìn)步分取按計分規(guī)則計算得分與該指標(biāo)權(quán)重分兩者中較高者。

（六）年內(nèi)不良貸款保持為零的二級分行，不良貸款余額下降率和不良貸款率二項指標(biāo)得分為權(quán)重分的140%。

第三章基礎(chǔ)管理

第六條職能條線工作。主要考評職能部門條線工作，包括辦公室、資金計劃、客戶、信貸管理、風(fēng)險管理、財會管理、內(nèi)部審計、信息技術(shù)、人力資源、監(jiān)察保衛(wèi)、工團(tuán)工作十一項考評內(nèi)容。各條線工作均按百分制計分，考評要實事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真，不允許出現(xiàn)并列名次。各條線工作得分的算術(shù)平均值作為職能條線綜合得分。

第七條加分項

（一）凡受到自治區(qū)、盟市黨政以正式文件通報表揚的行一次加1-5分。

（二）凡受到農(nóng)發(fā)行監(jiān)事會、總行、內(nèi)蒙古銀監(jiān)局、人

民銀行以正式文件通報表揚的行，一次加1-5分。

（三）對總、分行的重要工作部署，能夠嚴(yán)格按照要求貫徹落實到位，成績突出的行，一次加1-5分。

（四）對全行性工作部署跟進(jìn)時、推進(jìn)明顯，受到自治區(qū)分行正式文件通報表揚的行，一次加1-3分。

（五）對制度建設(shè)跟進(jìn)及時，取得突出成績的，加1-5分。

第八條減分項

（一）凡被自治區(qū)、盟市黨政以正式文件通報批評的行一次扣1—5分。

（二）凡被農(nóng)發(fā)行監(jiān)事會、總行、內(nèi)蒙古銀監(jiān)局、人民銀行以正式文件通報批評的行，一次扣1-5分。

（三）對總、分行的重要工作部署，沒有按要求貫徹落實執(zhí)行不力的，一次扣1-5分。

（四）對自治區(qū)分行組織的專項檢查、內(nèi)部審計發(fā)現(xiàn)問題被通報批評的，一次扣1-3分。

（五）對全行性工作跟進(jìn)不及時、推進(jìn)不明顯，受到自治區(qū)分行正式文件通報批評的，一次扣1-3分。

（六）制度建設(shè)跟進(jìn)不及時，沒有達(dá)到自治區(qū)分行要求的，扣1-5分。

（七）對領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)生違反工作紀(jì)律、組織人事紀(jì)律、勞動紀(jì)律等行為的，一次扣2-5分。

第四章獎罰項

第九條獎勵項工作中取得重大成績、重要貢獻(xiàn)，主要包括以下情形：

（一）在業(yè)務(wù)經(jīng)營管理中取得突出成績或做出重要貢獻(xiàn)，被總行、自治區(qū)分行表彰獎勵的；

（二）工作實現(xiàn)重大創(chuàng)新，有效解決制約全區(qū)農(nóng)發(fā)行經(jīng)營發(fā)展的重大問題、難點問題的；

（三）積極推進(jìn)員工素質(zhì)提升、四位一體制度體系建設(shè)等自治區(qū)分行重大工作部署，取得突出成績，受到自治區(qū)分行通報表彰的；

（四）為自治區(qū)分行贏得重要榮譽(yù)的；

（五）避免或挽回關(guān)系全行的重大損失或重大不良影響的；

（六）經(jīng)自治區(qū)分行黨委認(rèn)定做出其他突出貢獻(xiàn)的。第十條處罰項

轄內(nèi)發(fā)生以下重大問題、重大責(zé)任事故的行，以單項10萬元為限扣減其掛鉤工資，情節(jié)嚴(yán)重的同時降低1個考核等級。處在最后一個等級的降為本組最后一名。

（一）因自身工作原因，導(dǎo)致出現(xiàn)區(qū)域性農(nóng)民賣糧（棉）難”問題或給農(nóng)民打白條問題。

（二）違規(guī)辦貸或貸后監(jiān)管不力，年內(nèi)形成不良貸款超過容忍度的。

（三）發(fā)生做假賬、設(shè)小金庫、購置賬外資產(chǎn)等違反財

經(jīng)紀(jì)律的問題。

（四）各類業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行出現(xiàn)重大責(zé)任事故，嚴(yán)重影響日常工作開展的。

（五）發(fā)生違紀(jì)違法案件、重大安全責(zé)任事故。

（六）濫用職權(quán)嚴(yán)重?fù)p害農(nóng)發(fā)行名譽(yù)或利益的。

（七）發(fā)生重大聲譽(yù)風(fēng)險事件。

（八）轄內(nèi)發(fā)生員工集體上訪等重大事件，對我行造成不良社會影響。

（九）其他嚴(yán)重違規(guī)問題或影響我行運營安全和社會穩(wěn)定的事件。

（十）對重大、突發(fā)事件等應(yīng)報未報或遲報、瞞報的。第五章考評方法和標(biāo)準(zhǔn)

第十一條各行考綜合考評得分按照分組排序，與可掛鉤分配工資總額（年終獎金）的80%分配掛鉤。不同組間每組內(nèi)不同位次以績效掛鉤獎金有一定差別，組間一組高于二組，二組高于三組。組內(nèi)按綜合考評得分高低排名次，不同名次的二級分行人均掛鉤工資（人數(shù)按在崗職工計）有一定幅度的差別。綜合考評得分=經(jīng)營績效指標(biāo)得分60%+（職能條線綜合得分+加分項-減分項）40% 第十二條按考核利潤口徑計算的超計劃利潤與可掛鉤分配工資總額的20%掛鉤。沒有實現(xiàn)超計劃利潤的行，不參與這部分掛鉤工資的分配。實現(xiàn)超計劃利潤的行按照全行超

計劃利潤（超計劃利潤為負(fù)數(shù)的視為零）萬元利潤工資含量獲得掛鉤工資。某行當(dāng)年超計劃利潤可獲得掛鉤工資=（可掛鉤分配工資總額20%/所有二級分行超計劃利潤合計）×該行超計劃利潤。

第十三條為促進(jìn)各行重視和加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，對職能部門條線考核綜合得分第一、二、三名的行，分別獎勵行長（主持工作的副行長，下同）50000元、30000元、20000元，副行長（行長助理，下同）30000元、20000元、10000元。對排名后三位的行，分別處罰行長20000元、15000元、10000元，副行長10000元、8000元、5000元。對各條線考核得分排名第一的行，對條線部門獎勵10000元。滿洲里市支行不列入此條考評范圍。

第十四條取得第九條所列重大成績、重要貢獻(xiàn)的，給予以下獎勵：

（一）屬于二級分行獲得的，對行長獎勵20000元，副行長每人獎勵10000元；對該業(yè)務(wù)主辦部門主管獎勵5000元，副主管獎勵3000元，員工每人獎勵2000元。

（二）屬于轄內(nèi)支行獲得的，對行長獎勵10000元，副行長每人獎勵5000元；對該支行領(lǐng)導(dǎo)班子和員工各獎勵10000元。

（三）取得多個重大成績、重要貢獻(xiàn)的，獎金按累計計算。

（四）經(jīng)自治區(qū)分行黨委研究對做出突出貢獻(xiàn)的，視情況研究確定獎項和金額。

第十五條出現(xiàn)第十條所列重大問題、重大責(zé)任事故的，做出以下處罰：

（一）發(fā)現(xiàn)設(shè)立小金庫的分行，行長就地免職。

（二）屬于本級行發(fā)生的問題，對行長、分管副行長及相關(guān)副行長分別處罰30000元、20000元、10000元。

（三）屬于轄內(nèi)支行發(fā)生的問題，對行長、分管副行長及相關(guān)副行長分別處罰20000元、15000元、10000元。

（四）對引發(fā)重大問題、重大責(zé)任事故的直接責(zé)任人處罰10000—50000元。

（五）發(fā)生多起重大問題、重大責(zé)任事故的，罰金按累計計算。

（六）對重大問題、重大責(zé)任事故的各責(zé)任人在予以經(jīng)濟(jì)處罰的同時，須追究其他責(zé)任的，依照有關(guān)規(guī)定辦理。對導(dǎo)致發(fā)生重大問題、重大責(zé)任事故的決策過程中，堅持原則、提出明確反對意見的班子成員，按照盡職免責(zé)的原則，對該成員不予處罰。

第六章組織實施

第十六條自治區(qū)分行考核評價辦公室負(fù)責(zé)考評的組織實施工作，各有關(guān)部門要分工負(fù)責(zé)，配合考核辦做好考評工作?？冃Э荚u工作由自治區(qū)分行財務(wù)會計處負(fù)責(zé)，相關(guān)部門

分工協(xié)作。資金計劃處負(fù)責(zé)對人均存款和人均中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的確認(rèn)與考核；財務(wù)會計處負(fù)責(zé)對人均利潤“資產(chǎn)利潤率、成本收入比、超計劃利潤指標(biāo)的確認(rèn)與考核；風(fēng)險管理處負(fù)責(zé)對不良貸款率和不良貸款余額下降率指標(biāo)的確認(rèn)與考核；人力資源處負(fù)責(zé)人數(shù)確認(rèn)。各條線考評由各職能部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計認(rèn)定，基礎(chǔ)管理考評由考核辦匯總統(tǒng)計，基礎(chǔ)管理中的加分項、減分項由各職能部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計和初步確認(rèn)，考評認(rèn)定由考核辦負(fù)責(zé)。人力資源處負(fù)責(zé)績效工資和獎金的測算與分配。

第十七條考評按照日常考評與年終考評相結(jié)合的辦法進(jìn)行。

（一）日常考評?？己宿k和相關(guān)處室要做好日?？荚u統(tǒng)計、登記和反饋工作。對各類重大問題、責(zé)任事故和重大成績、貢獻(xiàn)，要即時提請黨委審定、即時通報、即時獎懲兌現(xiàn)。對各行申報的加分項，考核辦要及時受理、審核、報批?？冃Э荚u實行按季監(jiān)測通報、半年預(yù)考評、按年考評兌現(xiàn)。各相關(guān)處室應(yīng)于每季末5日前將本處室負(fù)責(zé)考評與確認(rèn)的結(jié)果提供給財會處，財會處綜合并報行長審定后公布考核結(jié)果?；A(chǔ)管理考評實行按季通報，各職能部門于季末次月五日前將本條線考評結(jié)果，經(jīng)分管行長審核確認(rèn)后通報各行，并將考評通報報送考核辦。

（二）年終考評。次年1月上旬，各職能部門要完成條線工作考評打分，財會處要完成績效考評指標(biāo)的匯總測

算和考評工作?？己宿k要完成各類重大問題、責(zé)任事故和重大成績、貢獻(xiàn)的匯總工作。

（三）考評確定?？己宿k要于次年1月中旬完成考評情況統(tǒng)計匯總，按照考評辦法，確定考評排名并依據(jù)規(guī)定提出獎懲建議，報自治區(qū)分行黨委審定。

（四）考評通報?？己宿k負(fù)責(zé)將考評結(jié)果通報各行，各行對考評結(jié)果有異議的，在3個工作日內(nèi)提請考核辦復(fù)議，考核辦在2個工作日內(nèi)完成復(fù)議答復(fù)工作。各項考評均要形成規(guī)范完整的考評檔案，按報送考核辦，考核辦統(tǒng)一立卷歸檔。

第十八條考評紀(jì)律。各行行長和各職能部門對考評指標(biāo)真實性負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)對相關(guān)考評指標(biāo)真實性的審核把關(guān)。各級內(nèi)審部門要加強(qiáng)對考評指標(biāo)真實性的監(jiān)督審核?？荚u要堅持客觀公正，對考評中弄虛作假的行和職能部門，經(jīng)有關(guān)部門查證核實，取消名次并通報批評，對直接責(zé)任人和有關(guān)行領(lǐng)導(dǎo)從嚴(yán)懲罰。各部門要秉公辦事，不得外傳考評活動中的未定事項及保密事項。

第七章附則

第十九條各行要全面加強(qiáng)對所轄行的綜合考核評價工作，充分體現(xiàn)所有認(rèn)真履職的都要得到應(yīng)有報酬，所有取得優(yōu)異成績的都要給予表彰獎勵，所有因個人責(zé)任造成農(nóng)發(fā)行利益損失的都要受到嚴(yán)厲處罰。

第二十條本辦法由自治區(qū)分行考核辦負(fù)責(zé)解釋，自2011年1月1日起施行。

附件：

1、考評指標(biāo)釋義

2、計分規(guī)則—13—主題詞：綜合考核辦法通知本行發(fā)送：行領(lǐng)導(dǎo)，各處室。聯(lián)系人：楊建忠聯(lián)系電話：4688086校對：楊建忠中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行辦公室2011年3月9日印發(fā)—14—

第五篇：競聘分行行長助理

行長助理競聘演講稿

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！首先，感謝行領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我的機(jī)會。希望通過這次競聘，歷練自己的膽量、展現(xiàn)自己的志向、開拓自己的視野，也領(lǐng)略其他競聘者的風(fēng)采。我堅信，這次競聘將成為我人生旅程上的新起點。下面，我從三方面向大家進(jìn)行匯報。

一、個人簡歷及工作情況

我叫***，今年32歲，中共黨員，本科學(xué)歷。2000年在XX行參加工作，先后做XX行XX分行科技部綜合管理人員、XX支行團(tuán)委書記、綜合管理科副科長、黨委辦公室主任，自2009年3月起任XX行XX支行營業(yè)部主任。

回首在XX行的十年工作經(jīng)歷，我不由的從內(nèi)心要感恩組織的培養(yǎng)教育，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱情的幫助，感謝周圍的同事們給予的大力的支持?？梢哉f，沒有組織和領(lǐng)導(dǎo)們的耐心指導(dǎo)，沒有同仁們大力的幫助，我就不會由一個懵懵懂懂剛畢業(yè)的學(xué)生成長為思路清晰、具有一定綜合能力的基層網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，也不會獲得諸多的榮譽(yù)。是組織的關(guān)懷培養(yǎng)了我，是XX行的文化教育了我，是分行的領(lǐng)導(dǎo)栽培了我，是周圍的同事們感染了我，我的一點一滴的進(jìn)步、一絲一毫的成長、較為突出的業(yè)績都凝聚了組織和領(lǐng)導(dǎo)們的心血，都飽含了同事們的熱心期待和真心的祝福！

在XX行XX分行科技部工作，從事辦公自動化、綜合管理、全市自助設(shè)備運營管理等，期間多次獲“市行先進(jìn)個人”“優(yōu)秀黨員”和“全省聯(lián)網(wǎng)通用工程先進(jìn)個人”；2006年 6月份調(diào)到XX行XX市XX支行，先后任支行團(tuán)委書記，支行綜合管理科副科長，支行黨委辦公室主任，期間主要從事紀(jì)檢監(jiān)察、團(tuán)黨委日常事務(wù)、辦公室接待、協(xié)助人力資源和工會工作，兼行長秘書，任職期間主管的支行團(tuán)委獲“省行五四紅旗團(tuán)委”，支行黨委也獲“市行四好班子”，“全國模范職工之家”，主管的紀(jì)檢條線工作列全市第二。

自2009年3月起任XX行XX市XX支行營業(yè)部主任，全面主持營業(yè)部的各項工作，獨立支撐基層網(wǎng)點的工作，克服了種種困難，很快適應(yīng)了新的工作崗位，很好地完成了從行政管理者向業(yè)務(wù)管理者的角色轉(zhuǎn)變，緊緊圍繞著支行下達(dá)的各項任務(wù)，狠抓了營業(yè)部的各項管理工作，進(jìn)一步完善了各項規(guī)章制度，進(jìn)一步落實了各自的崗位責(zé)任，充分調(diào)動的營業(yè)部員工的工作積極性和主動性；突出強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)拓展和營銷工作，帶領(lǐng)營業(yè)部的X名干部員工，勵精圖治，發(fā)憤圖強(qiáng)，取得了較為出色的業(yè)績。至2013年年底，各項存款余額達(dá)X萬元，比年初增加X萬元，其中對公存款增加X萬元，儲蓄存款增加X萬元；任職期間，各項貸款余額X萬元（不含貼現(xiàn)），比年初增加X萬元；累計貼現(xiàn)X萬元；全年實現(xiàn)國際結(jié)算X萬美元；星級客戶增長率達(dá)X%；新增貸記卡X張；新增電子銀行注冊客戶X個；全年代理壽險X萬元；代理基金X萬元；收取財務(wù)顧問費XX萬元。在金融危機(jī)和同業(yè)競爭激烈的大背景下，在剛剛接手營業(yè)部主任不到一年的時間里，能夠團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)所屬員工，充分發(fā)揮組織能力優(yōu)勢和協(xié)調(diào)指揮優(yōu)勢，求真務(wù)實，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)展新客戶，全面完成支行下達(dá)的各項任務(wù)，在全轄X個網(wǎng)點名列前茅。

二、個人優(yōu)勢

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗。過去的工作中也囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻(xiàn)。應(yīng)聘行長助理的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

第一，我政治素質(zhì)過硬，具有良好的個人素質(zhì)。我是一名本科生，公共黨員，參加工作后做過黨務(wù)工作和紀(jì)律檢察工作?！按蜩F還需自身硬”，作紀(jì)檢監(jiān)察更需要提高自身的政治素質(zhì)。工作的鍛煉，讓我接受了很好的教育，閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)黨的文件，尤其近年來堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，積極參加組織的各種活動，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹(jǐn)慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識，自覺塑造自身形象，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計較個人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二，我具有扎實的知識和豐富的工作經(jīng)驗。XX工作優(yōu)勢參加工作后，新的形勢和新的工作崗位對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我參加?xùn)|南大學(xué)金融學(xué)研究生班學(xué)習(xí)，取得了合格證書，又利用業(yè)余時間完成了金融管理學(xué)專業(yè)的進(jìn)修，這讓我的知識體系更加完善。同時，我參加工作已經(jīng)XX年了，從事過多種崗位工作，無論做行政工作還是業(yè)務(wù)工作，我都把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)積累的過程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗，尤其是業(yè)務(wù)拓展和營銷管理工作方面的，我都能夠游刃有余地做好。

第三，我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強(qiáng)管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系，充分發(fā)揮員工和團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

第四，我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了XX行的工作，并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。

三、任職后的思路及措施

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機(jī)會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行行長助理的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們XX行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長助理的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領(lǐng)導(dǎo)厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一是擺正位置，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。對于如何履行好行長助理的工作職責(zé)，我認(rèn)為最重要的應(yīng)該是認(rèn)清角色、擺正位置；胸懷全局、當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；要行權(quán)不越權(quán)、到位不越位，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。作為行長助理，我一定會團(tuán)結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領(lǐng)

導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動性，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì)。我將認(rèn)真參加支行開展的各項政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，以科學(xué)發(fā)展觀理論指導(dǎo)工作實踐，要抓緊時間努力學(xué)習(xí)金融工作的新業(yè)務(wù)、新知識，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力。要虛心向行領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗豐富的員工學(xué)習(xí)，遇事多聽取行領(lǐng)導(dǎo)的指示和意見，學(xué)習(xí)工作方法和管理經(jīng)驗，充實和完善自我。

三、履行職責(zé)，全力提升業(yè)務(wù)經(jīng)營水平

1、做實資產(chǎn)業(yè)務(wù)

項目與新建企業(yè)的營銷

流動資金貸款

個私和小企業(yè)貸款

結(jié)合實際情況，提高評估審批速度，要做好項目貸款的投放；對信用度高、綜合回報率高且未用足授信的優(yōu)質(zhì)客戶，特別是建安企業(yè)，要逐戶逐企上門對接，完善發(fā)放手續(xù)，盡快投放到位；利用當(dāng)前政府大力支持發(fā)展這一有利契機(jī)，做好小企業(yè)客戶的營銷管理工作，廣泛摸排，鎖定目標(biāo)，列出目錄，對第一還款來源充足、第二還款來源有保證的中小企業(yè)要積極營銷，爭取在中小企業(yè)貸款的拓展上取得較好的成效；對網(wǎng)點實行分類指導(dǎo)，明確營銷重點，落實營銷責(zé)任，借鑒吸收同業(yè)好的經(jīng)驗和做法，重點拓展“房抵貸”、“隨薪貸”等新產(chǎn)品，并提供增值服務(wù)，吸引個人信貸。同時做好重點客戶的跟蹤營銷，對存量客戶進(jìn)行排隊分析，確定重點支持類客戶名單，通過增加授信擴(kuò)大市場份額，逐步培養(yǎng)一批XX行的忠誠客戶。

2、做大負(fù)債業(yè)務(wù)

負(fù)債業(yè)務(wù)的份額不僅是銀行地位的需要更是銀行實力的象征

儲蓄

對公

我將密切關(guān)注同業(yè)的競爭策略和競爭手段，做到了解市場，了解對手，了解客戶，并適時采取跟進(jìn)、復(fù)制和創(chuàng)新策略，有針對性地采取措施；同時與財政、社保、國土等重點單位的溝通與合作，與建安企業(yè)總部、建筑工地、包工頭等不同分配源頭加強(qiáng)溝通聯(lián)系，充分利用我行“銀財通”系統(tǒng)、公務(wù)卡、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行；同時從產(chǎn)品、渠道、客戶、服務(wù)等多方面著手，加強(qiáng)產(chǎn)品整合和部門聯(lián)動，切實抓好銀行卡、轉(zhuǎn)賬電話、第三方存管、網(wǎng)上銀行等各類載體、產(chǎn)品的市場營銷，疏通渠道，組合產(chǎn)品，確保儲蓄資金的行內(nèi)循環(huán)。

3、做強(qiáng)產(chǎn)品營銷

電子銀行產(chǎn)品

理財產(chǎn)品

外匯產(chǎn)品

主動出擊，做好外匯業(yè)務(wù)營銷。我將對客戶評級、分類、授信，篩選確定全年國際業(yè)務(wù)保、搶、挖客戶序列，抓好當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口前XX強(qiáng)企業(yè)及進(jìn)出口總額超千萬美元以上客戶優(yōu)質(zhì)客戶申報工作，同時是加大與招商部門的溝通聯(lián)系，加強(qiáng)對新批項目的跟蹤，拓展一批資本金項目。

四、加強(qiáng)管理，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。

1、轉(zhuǎn)型，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型和機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型。

2、精細(xì)化管理

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現(xiàn)上面的工作目標(biāo)，光坐而論道、紙上談兵是無濟(jì)于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！