第一篇：打造支農支小特色銀行

深化“支農支小”“進中求穩(wěn)” 確保鑒湖支行持續(xù)平穩(wěn)健康和諧發(fā)展

同志們：

今天我們在這里召開年度工作會議。會議的主要任務是：認真貫徹總行會議精神，緊密聯(lián)系鑒湖支行實際，認真總結2011年工作，安排部署2012年主要任務。下面，我代表鑒湖支行向大會作工作報告。

一、2011年工作情況

2011年是“十二五”開局之年，面對復雜的國內外形勢，我行緊緊圍繞總行工作會議精神，踐持“一條道路、兩場革命”戰(zhàn)略構想，全力打造“支農支小”特色銀行的工作目標，精實管理、創(chuàng)新創(chuàng)和、持續(xù)超越，各項業(yè)務保持了平穩(wěn)健康發(fā)展的良好態(tài)勢。

截止2011年12月末，我行存款余額 萬元，新增存款 萬元，全年日均存款 萬元，新增

萬元；貸款余額

萬元，新增貸款

萬元，其中農戶貸款余額

新增

萬元；小企業(yè)貸款余額

萬元，新增

萬元；發(fā)行豐收貸記卡 張，小額貸款卡 張，一卡通 張；全年國際業(yè)務結算量

美元。

回顧2011年工作，我行堅持業(yè)務經營與內控管理相結合的工作方針，回避風險，增加效益，取得了良好的工作成績。

（一）在業(yè)務經營上取得某些突破，風險回降，效益增加

1、加大信貸支農支小投放力度。一是全面啟動信貸增量擴面工程，在嚴控 新增存貨比的情況下，全力幫扶小微企業(yè)，保障小微企業(yè)資金投放，至2011年末，我行500萬元以下的小企業(yè)貸款 戶，余額 萬元，占貸款總額的%，其中農戶貸款新增 戶，金額

萬元；小企業(yè)貸款新增 戶，金額

萬元。二是深入開展村級金融服務體系建設，截止2011年末，我行共建立農村金融服務聯(lián)絡站 個，建立農戶檔案 戶，充分發(fā)揮了農村自報公議組織的作用，做到村村有站點，村村有貸款。

2、“走千家、訪萬戶”活動有成效。一是營銷豐收繳費“一卡通”實現(xiàn)開門紅，通過深入各村、社區(qū)設攤現(xiàn)場簽約，截止2011年末，共簽約“一卡通”客戶 戶；二是發(fā)放小額貸款卡 張，達到小額貸款卡覆蓋率 %；三是營銷豐收貸款卡 張；四是抓好結算帳戶增量擴面工程，吸收小微企業(yè)、繳稅帳戶、水電費繳納帳戶、證券第三方存管帳戶等結算性存款，全年新增結算帳戶 戶，單位代扣帳戶 戶，證券第三方存管帳戶 戶。

3、繼續(xù)化解存量風險，緩解風險隱患。一是加強不良貸款監(jiān)測預警，嚴格貸款審查，繼續(xù)實行不良貸款質詢制度，“一戶一策”制訂回降計劃，同時對重大風險客戶進行追蹤分析。二是加大不良貸款處置力度，積極關注事態(tài)變化，動態(tài)掌握情況，參與政府協(xié)調，并及時提起訴訟，保全資產。2011年我行共化解不良貸款 戶，金額 萬元。

（二）在內控管理上進一步健全，凝聚力增強

1、開展員工認真學習各項規(guī)章制度，真正做到有章可循。全年共處罰相關責任人 人次，累計罰款 元。

2、開展檢查輔導工作，規(guī)范操作，定期與不定期的對各網點的現(xiàn)金和重要空白憑證等進行檢查，全年共檢查 次；堅持強休和輪崗制度，全年共輪崗 人，強制休假 人，切實防范會計財務風險。

3、切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風險。進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制，與各網點負責人簽訂案防工作責任狀，以此保障支行安全運營。

4、繼續(xù)推進我行“精品網點建設”，提升服務質量，實行業(yè)務“一柜通”，有效解決了客戶重復排隊的問題。

二、2012年總體要求與重點工作

針對總行提出的“扎根農村、深入社區(qū)、服務小微、搶占市場”的策略目標堅持“支農支小”的特色定位，對照自身實際，我行要不斷深化“支農支小”，“進中求穩(wěn)”，實現(xiàn)各項業(yè)務健康快速發(fā)展。

（一）2012年我行工作目標：截止2012年底，我行各項存款達到 億元，比年初增加 億元，日均存款達 億元，比年初增加 億元；各項貸款余額達 億元，比年初增加 億元；國際結算量 美元，新增開戶數(shù) 戶；貸記卡發(fā)卡新增 張，社保卡發(fā)卡 張，“一卡通”新增簽約 戶； POS機刷卡消費額 萬元。全力清收落實不良貸款，實現(xiàn)“雙降”。提升內控管理水平，全年實現(xiàn)安全運營。

（二）2012年工作重點

根據上述工作目標，2012年我行重點抓好五方面工作。

1、抓好四大業(yè)務，提升經濟效益（1）存款穩(wěn)步增長。（2）有效信貸投放。（3）大力拓展中間業(yè)務

（4）大力拓展國際業(yè)務及網上業(yè)務

2、防范四大風險，提升內控水平

第二篇：關于進一步做好支農支小服務的工作意見

關于進一步做好支農支小服務的工作意見

各信用社、分社、聯(lián)社各部：

為進一步提升孝昌聯(lián)社的經營能力、核心競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力，夯實發(fā)展的基礎，對“三農”及小微企業(yè)提供優(yōu)質的金融服務，現(xiàn)就進一步做好支農支小服務提出如下工作意見，請各信用社（部）認真貫徹執(zhí)行。

一、堅定宗旨不動搖，努力打造支農服務主力銀行 服務“三農”始終是孝昌聯(lián)社發(fā)展的根基，任何時候支農方向不能變、支農市場定位不能變、服務“三農”的宗旨不能變。因此，各信用社（部）要有高度的緊迫感和責任感，毫不動搖地做好支農服務工作，通過支農搶占市場、擴大規(guī)模、加快發(fā)展，牢牢把握農村金融市場的主導地位?？傮w目標是：涉農貸款增量高于上年，增幅高于全部貸款平均增幅；涉農貸款戶數(shù)、余額、當年增加額要占當?shù)亟鹑跈C構的80%以上，努力把孝昌聯(lián)社打造成支農服務的主力銀行。

（一）、強化營銷措施，全面對接“三農”經濟體 各信用社（部）要深入開展“進村入戶”調查建檔活動，動員客戶經理進村入戶，全面調查農戶、農村經營大戶、專業(yè)合作組織和涉農企業(yè)，摸清農村各類客戶經營情況和資金需求情況，從中篩選優(yōu)質客戶，有的放矢的做好對接營銷。

一是對接傳統(tǒng)農戶，做到支農聯(lián)系卡全覆蓋。對所有農戶發(fā)放支農聯(lián)系卡，公布貸款流程、貸款產品、聯(lián)系電話，做到不漏一戶，實現(xiàn)支農聯(lián)系卡全覆蓋。對有資金需求、有經營項目、有還款來源、誠實守信的農戶，要積極進行支持。

二是對接農村經營大戶，做到調查建檔全覆蓋。對所有經營大戶逐戶上門調查，摸清情況，調查建檔面要達到100%。積極推行由農產品收購企業(yè)、農商對接企業(yè)為農村大戶貸款提供擔保 的方式，幫助他們擴大生產。對在本地從事規(guī)模種養(yǎng)殖業(yè)，與各行社有三年以上信貸關系，誠實守信的農村經營大戶，可用“農保貸”、“商貸?！狈e極給予支持。

三是對接農村專業(yè)合作組織，做到合作洽談全覆蓋。落實專門營銷責任人，對農村專業(yè)合作組織逐戶上門調查，商談合作事宜，建立合作關系，力爭到2012年末洽談合作面達到100%，符合條件的資金需求組織及其成員支持面達100%。

四是對接涉農龍頭企業(yè)，做到建立服務關系全覆蓋。對省級、市縣級涉農龍頭企業(yè)逐戶承包，省級涉農龍頭企業(yè)由聯(lián)社主要負責人掛帥營銷，市縣級涉農龍頭企業(yè)由分管領導和信用社（部）負責人掛帥營銷，實行一對一的跟進，全面與其建立貸款、存款、結算、咨詢等金融服務，力爭到2012年末，對全縣18家涉農龍頭企業(yè)完成全部的調查建檔工作，建立金融服務關系面達100%。

（二）、完善和創(chuàng)新支農產品，緩解農村貸款擔保難 一是推行“循環(huán)貸”。對農戶貸款，只要是從事種養(yǎng)業(yè)、誠實守信的，在做好調查篩選的基礎上，繼續(xù)推行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用”的辦法，發(fā)放循環(huán)貸款，節(jié)約辦貸成本。

二是推行“權利貸”。創(chuàng)新和完善農村土地承包經營權、山林承包經營權、水域灘涂承包經營權和股份合作社股權等農村權利抵押貸款，拓寬農村抵押資產范圍。

三是推行“集群貸”。以涉農龍頭企業(yè)為核心，對其上下游客戶進行調查摸底，符合條件的，采取保證、聯(lián)保、抵押等多種方式進行批發(fā)授信、集中放貸，拓寬客戶源，提高服務面。

四是探索“信用社+保險+農村經營大戶”模式。加強與保險公司的溝通和銜接，推動保險公司對農村經營大戶進行全程保險，有效分解農村大戶貸款風險。

五是探索“信用社+財政補貼+農村客戶”模式。對有固定財政補貼的農村種養(yǎng)大戶、涉農龍頭企業(yè)、農村科技企業(yè)，根據補貼金額情況和經營情況核定貸款額度，支持其做強做大。

（三）、改進和完善服務，提高支農金融服務水平一是推進電話銀行“村村通”工程。加快轉賬電話銀行的鋪設力度，力爭到2012年底全縣所有行政村至少布設一臺“卡樂付”轉賬電話或至少安裝一臺POS機，實現(xiàn)村村通，每個村讓農戶足不出村就能享受方便、快捷的金融服務。

二是落實“四個一”包村服務制。繼續(xù)持之以恒地抓好一村一塊支農服務公示牌、一戶一張聯(lián)系卡、一人一本工作日志、一月一張監(jiān)測表的“四個一”包村服務制，夯實支農服務基礎。

三是深入開展陽光信貸。繼續(xù)做好“六公開”、“零費用”，“強監(jiān)督”為核心的陽光信貸服務，促進合規(guī)辦貸、高效辦貸、廉潔辦貸。真正讓信貸服務在陽光下運行。

四是推行小額農貸服務“110”。支農客戶經理在接到農戶貸款申請后，原則上應在1個工作日內到現(xiàn)場辦理貸前調查手續(xù)，符合條件的約定時間到各信用社（部）立據提款，不符合條件的給予合理解釋，把信貸服務窗口搬到老百姓家門口。

（四）、落實領導責任，全力推進支農服務工作

一是落實領導支農負責制。聯(lián)社主要負責人對支農工作負總責，是轄內支農工作推動情況、目標任務完成情況、風險控制情況的主責任人。其他班子成員對包片掛點的信用社（部）支農工作負有推動、督導和檢查責任。信用社（部）負責人的績效工資主要與轄內貸款到期回收情況、違規(guī)情況、風險控制情況掛鉤，獎優(yōu)罰劣，切實增強領導做好支農服務工作的責任心。

二是辦好支農服務示范點。聯(lián)社班子成員要分別聯(lián)系1個基層行社、1家龍頭企業(yè)、1個村組和5家農戶，定期了解他們的

生產經營狀況、資金需求情況，解決信貸支農服務中的困難和問題。要把示范點辦成了解農村基本情況的信息點、支農服務的模范點、支農創(chuàng)效的增長點和創(chuàng)建“信用工程”的帶頭點。

三是加大考核問責力度。要優(yōu)化考核指標，將涉農貸款的戶數(shù)、金額、產品、服務及風險控制進行量化考核，并與績效工資、職務晉升、單位評先掛鉤。對當年沒有完成支農目標任務的，單位評先“一票否決”，信用社（部）負責人堅決撤換。

二、提高認識，努力打造小微企業(yè)的“伙伴銀行” 所謂小微企業(yè)，是小型企業(yè)、微型企業(yè)和個體工商戶的統(tǒng)稱。小微企業(yè)金融服務是指向小微企業(yè)及其業(yè)主提供存款、結算、財務咨詢和500萬元以下貸款等綜合性的金融服務。小微企業(yè)金融服務的主要目標是：從2012年起，小微企業(yè)貸款戶數(shù)、貸款額度每年增幅達到45%左右，力爭2至3年的時間，市場份額占當?shù)亟鹑谕瑯I(yè)第一位，小微企業(yè)金融產品的市場競爭能力、風險控制能力和金融服務水平得到明顯提升。

（一）、全面加大小微企業(yè)市場營銷力度

一是明確市場定位和營銷目標。各信用社（部）要因地制宜，根據當?shù)禺a業(yè)發(fā)展狀況，將符合國家產業(yè)技術政策、創(chuàng)新水平較高、市場競爭力較強、預期經濟和社會效益較好的技術創(chuàng)新和科技成果轉化項目作為營銷的重點。各信用社（部）要結合實際，制定切實可行的小微企業(yè)營銷任務目標，并將任務逐項分解，嚴格考核，確保目標順利實現(xiàn)。

二是深入開展“五進”活動。各信用社（部）社要持續(xù)深入地開展“進園區(qū)、進社區(qū)、進街道、進協(xié)會、進企業(yè)”活動，積極通過職能部門找客戶、通過園區(qū)找客戶、通過專業(yè)市場找客戶、通過門面找客戶、通過商會源頭找客戶、通過社區(qū)找客戶、通過核心企業(yè)找客戶、通過專業(yè)組織找客戶，不斷細分客戶市場，扎

實開展調查摸底，建立支持項目庫，逐戶落實營銷責任人，制訂營銷時間表，有的放矢地開展分類營銷。

三是切實提高營銷質效。各信用社（部）要結合轄內小微企業(yè)特點，創(chuàng)新營銷方法，提高營銷質效。要將小微企業(yè)“三品”（法人代表人品、產品、抵押品）、“三表”（水表、電表、稅務報表）等信息作為客戶營銷的重要補充依據。將法人代表誠實守信、產品市場競爭力較強的小微企業(yè)作為營銷重點，要通過對“三表”的分析驗證，掌握企業(yè)準確、真實的信息，有效解決信息不對稱問題，提高營銷工作效率。

（二）、加大小微企業(yè)金融產品的創(chuàng)新和運用

聯(lián)社要結合小微企業(yè)資產結構和現(xiàn)金流特點，加大金融產品的創(chuàng)新和運用，打造“小微企業(yè)成長工程”系列產品。

一是推廣“商貸通”周轉貸款。向能夠提供商用房或二套以上住房抵押的小微企業(yè)主授予一定授信額度，一次性辦理最高額抵押，在最高抵押限額內周轉循環(huán)使用。

二是推廣“金梧桐”創(chuàng)業(yè)貸款。積極加強與財政、社保部門的合作，爭取專項擔?；穑哟髮ψ灾鲃?chuàng)業(yè)階段的小微企業(yè)及其業(yè)主的支持力度。

三是推廣“金紐帶”聯(lián)保貸款。積極引導難以提供合格擔保物的小微企業(yè)及其業(yè)主組建聯(lián)保小組并繳納聯(lián)?；穑ㄟ^“綜合授信、多戶聯(lián)保、單戶定額、責任連帶”的原則給予信貸支持。

四是創(chuàng)新和完善“鏈式”融資模式。以核心企業(yè)為依托，圍繞上下游小微企業(yè)，根據客戶的不同需求和產業(yè)鏈客戶之間的聯(lián)系緊密程度，積極探索生產鏈融資、貿易鏈融資、市場鏈融資、行業(yè)鏈融資等模式，擴大小微企業(yè)支持面。

五是創(chuàng)新和完善存款和中間業(yè)務產品。加大對存款產品的研發(fā)和引進，通過對存款利率、期限、計息方法、提款方式、附加

服務等構成要素的重新組合，推出符合小微企業(yè)特點的存款產品。積極拓寬小微企業(yè)代理類和結算類業(yè)務，加快開辦票據業(yè)務、證券業(yè)務、理財業(yè)務，積極滿足小微企業(yè)個性化的服務需求。

（三）、健全拓展小微企業(yè)金融業(yè)務的經營機制

一是進一步完善激勵約束機制。各信用社（部）要依據小微企業(yè)客戶類型、業(yè)務品種等，實行差別化的產品計價，嚴格按月考核，按月兌現(xiàn)，充分調動員工積極性。對由于意外事故、自然災害等不可抗力造成的貸款風險，實行盡職免責。對違規(guī)發(fā)放貸款的，要嚴格按規(guī)定進行責任追究。

二是建立充分覆蓋風險的利率定價機制。按照“弱擔保高利率，強擔保低利率，退出客戶高利率，競爭客戶低利率”的原則，差別化確定小微企業(yè)貸款利率浮動幅度。對競爭性客戶、信貸往來多年的優(yōu)質存量客戶、符合綜合貢獻度管理指標的授信客戶以及低風險擔?？蛻?，可實行利率優(yōu)惠政策，培育一批優(yōu)質小微企業(yè)客戶群體。

三是積極推行押品內部評估制度。對小微企業(yè)提供的押品，根據市場行情和一般生活常識即能判斷價值的；市場交易價格比較透明、通用性強、流動性好的；押品價值明顯高于貸款額度，雙方對押品價值能達成一致意見，且抵押人愿意全部用于擔保的；押品購臵成本透明、價值穩(wěn)定，雙方對押品價值能達成一致意見，押品變現(xiàn)后足以覆蓋全部風險的，可積極采用內部評估方式進行價值評估，減輕小微企業(yè)評估負擔，提高服務效率。

（四）、切實提高小微企業(yè)金融服務水平

一是推行“四?！狈罩?。一是形成專業(yè)機構。各信用社（部）要切實加強小微貸款的服務功能，逐步轉變?yōu)樾∥①J款（含農戶貸款）的專業(yè)機構，建立小微企業(yè)金融服務中心；二是公布服務專線。各信用社（部）要設立小微企業(yè)服務專線，指定專人接受

客戶的電話咨詢和需求申報；三是指定服務專員。對客戶經理分片包戶，對小微企業(yè)需求由專員上門服務，提高服務的針對性；四是建立專項服務卡。對小微客戶聯(lián)系方式、經營情況、貸款情況、貸后回訪情況及重大事項進行記載，及時調整服務措施，實現(xiàn)金融服務的專業(yè)化和精細化。

二是建立小微企業(yè)輔導制。聯(lián)社要確定兩名信貸業(yè)務熟、工作能力強的員工專門從事小微企業(yè)的輔導工作。通過實地調研會診、召開銀企座談會、宣傳國家金融政策等多種形式，為小微企業(yè)提供財務顧問、信貸咨詢、經營診斷等方面的輔導，幫助小微企業(yè)加強治理結構建設、規(guī)范經營管理行為。要建立小微企業(yè)輔導工作登記臺賬，對每次輔導工作開展情況做好登記。

三是扎實推進“陽光信貸”。要深入推進以“八公開”、“八嚴禁”、“零費用”和“強監(jiān)督”為核心的“陽光信貸”工作，切實加強履職監(jiān)督，嚴格責任追究，堅決杜絕辦貸過程中的吃、拿、卡、要等行為，真正做到廉潔辦貸，高效辦貸，切實提高金融服務水平。

四是提升科技服務水平。加快網上銀行、電話銀行、手機銀行等服務系統(tǒng)的宣傳。依托“小康卡”存貸合一的功能，積極將小微企業(yè)信貸產品與“小康卡”有機結合，提高客戶申貸、用貸的快捷度，提升服務效率。

（五）、加強小微企業(yè)專業(yè)服務隊伍建設

一是建立專業(yè)服務團隊。各信用社（部）要從現(xiàn)有的信貸人員以及新招聘的人員中，選拔一批業(yè)務水平高、責任心強，適合小微企業(yè)信貸營銷和管理的人才充實到小微企業(yè)服務崗位上，形成專業(yè)化的小微企業(yè)服務團隊，建立一支敬業(yè)、專業(yè)、盡職的小微企業(yè)金融服務隊伍。

二是加強持續(xù)業(yè)務培訓。各信用社（部）按周組織開展小微

企業(yè)業(yè)務集中培訓，督促客戶經理加強日常學習。對小微企業(yè)服務中存在的突出問題，各信用社（部）要及時進行收集整理，集中解決，不斷提高服務的規(guī)范性。

三是逐級落實領導責任。聯(lián)社主要負責人對轄內機構支持小微企業(yè)工作負總責，其他班子成員負責對包片掛點的基層行社支持小微企業(yè)工作進行推動、督導和檢查。各信用社（部）負責人的績效工資要與轄內小微貸款的戶數(shù)、金額、產品、服務及風險控制進行量化考核，并與職務晉升、單位評先掛鉤。對小微貸款不增反降的單位評先實行“一票否決”，信用社（部）負責人堅決撤換。

三、明確工作要求，提高工作成效

（一）統(tǒng)一思想，高度重視。各信用社（部）務必充分認識到做好支農支小金融服務既是履行社會責任、落實信貸支持實體經濟發(fā)展的需要，也是不斷提升農信社社會形象，增強社會影響力的需要。要通過有效營銷、持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務，與“三農“及小微企業(yè)建立起持久、健康、穩(wěn)定的合作關系，不斷提升“三農”及小微企業(yè)市場占有率，增強合作的密切度。

（二）明確目標，落實責任。各信用社（部）要對今年的支農支小工作目標細化分解，層層落實，并出臺推進支農支小的考核辦法和實施細則，將全員的績效工資和職務晉升等與支農支小工作任務完成情況直接掛鉤，獎優(yōu)罰劣，調動全員工作積極性。

（三）找準方向，突出實效。各信用社（部）要結合當?shù)靥攸c，深入市場，深入客戶，找準支農支小業(yè)務發(fā)展方向，選擇優(yōu)質客戶，制定工作實施方案，狠抓落實，一抓到底，抓出實效。

（四）抓好典型，以點帶面。各信用社（部）要及時發(fā)現(xiàn)在各項工作開展過程中涌現(xiàn)出的典型事例和先進經驗，并認真總結，加以推廣，以點帶面推動全縣支農支小業(yè)務的快速發(fā)展。

第三篇：銀行支農工作總結

總行營業(yè)部三季度支農工作總結

總行風險管理部：

本季度我部進一步按照年初制定的信貸政策執(zhí)行引導，要求各經營單位樹立金融必須服務實體經濟發(fā)展的指導思想，全面改進和加強“三農”金融支持工作，進一步擴大對農村企業(yè)的信貸支持，爭取我行涉農貸款增速高于全部貸款增速。截止11月末，總營寧波管理部各項貸款余額34.1億元，其中涉農貸款余額9.63億元，占比24%左右，較上季度增長20.5%,增幅高于全部貸款平均增幅；貸款戶數(shù)共計xx戶，其中涉農貸款戶數(shù)33戶。

我部第四季度支農工作開展主要有以下二方面：

一、深入市場調研，組建專業(yè)化團隊。我部第二家縣域支行-慈溪支行已基本籌備完畢，預計年末至14年年初將正式開門營業(yè)。該支行的設立將進一步擴大我行在農村金融領域的影響力，有利于我行支農工作開展。

二、加強實地勘察。在涉農貸款審批過程中，我們對于授信客戶的貸前調查，更為強調實地走訪，切實了解企業(yè)的需求及經營狀況，加強相關的風控措施及授信方案設計，以提升服務效率及質量。目前我行涉農授信客戶均已完成貸前及貸后走訪。

總營風險管理部

2013年12月9日

第四篇：銀行支農工作總結

銀行信貸支農工作總結

2011年是我市農村信用社改革和發(fā)展的關鍵年，上半年，我市信用社在銀行黨委的正確領導下，認真貫徹省市銀行下發(fā)的各項文件精神，圍繞體制改革和業(yè)務發(fā)展兩大主題，努力拓展各項業(yè)務，著力提高服務質量，不斷完善內控制度建設，牢固樹立為“三農”服務思想，仔細分析轄內經濟結構和經濟環(huán)境，主動迎合政府經濟發(fā)展規(guī)劃，不斷延伸服務內涵，強有力地支持農民以傳統(tǒng)農業(yè)為基礎，實現(xiàn)了全市信用社持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)農民增收致富，政府滿意，信用社綜合效益和綜合實力顯著提高的“三贏”局面。

截止2011年5月底，我社各項存款余額為255057萬元，比年初凈增57767萬元，增幅為29.28%；各項貸款余額為142612萬元，比年初凈投21289萬元（剔除溢價置換貸款5309萬元，實際比年初凈增26598萬元），增幅17.54%；貸占存比例為55.91%；信貸資金同步增長，良性循環(huán)，不良貸款余額1003萬元，不良貸款率僅為0.7%，綜合實力明顯增強，社會地位顯著提高。

一、統(tǒng)一思想認識，把支農工作擺在重要位置

農信社做為支持地方經濟發(fā)展的重要金融機構，以服務“三農”為宗旨，是農村金融的主力軍，發(fā)揮著橋梁和紐帶的作用，準確的市場定位，重大的歷史使命，激發(fā)農村信用社樹立“大農業(yè)”理念，不斷創(chuàng)新服務方式，始終樹立“靠支農樹形象、靠支農防風險、靠支農增效益”的觀念，扎實有效開展支農服務工作。在年初銀行召開了信貸支農會議，明確了支農工作重點，落實了支農工作措施，建立了支農匯報制度，做到早調查早安排早發(fā)放。一是及時組織信貸人員深入農戶家中進行調查摸底，注意了解掌握農戶對資金需求的愿望和要求，做到心中有數(shù)；二是各網點臨柜人員利用春節(jié)前后農民存取款頻繁，收集農民的需求信息，為信用社有針對性地解決農民貸款問題提供依據；三是采取多種形式，廣泛宣傳信貸政策和辦理存貸款的操作程序及結算方面知識，以減少農民在辦理業(yè)務時不必要的麻煩；四是根據農戶生產經營實際的合理需要，及時足額地發(fā)放貸款，確保不誤農時，有力支持了轄區(qū)內春耕生產；五是真實開展農戶信用等級評定及年檢。結合春耕生產調查情況，根據農戶資產情況、資信情況、收入來源等真實進行評級，符合一戶評定一戶，嚴禁敷衍了事，不入戶調查進行評級授信；六是辦好支農示范點，按照支農“四個一”要求，各社要選擇一個村作為支農示范村，扎實辦好支農示范點，銀行將選擇一個信用社作為全市支農示范點，通過以點帶面，全面扎實推進支農工作。

截止5月末，發(fā)放小額信用貸款46697萬元，小額農貸余額21209萬元，農戶貸款余額達80135萬元，占貸款總額的56.19%。幫助廣大農民解決了購買了生產資料、機械等生產資金。

二、突出支農重點，注重支農實效 隨著中央各項惠農政策的進一步落實，農戶種糧積極性空前高漲。根據這一情況，我社不等不靠，抓住機遇，注重實效，加大農業(yè)貸款總量投入，確保支農資金足額發(fā)放到位，信貸人員及時深入村組、農戶調查了解其承包田的地點、面積、租金，盡可能地到發(fā)包方了解田地的旱澇保收情況，交通及治安狀況等，幫助農民分析市場風險，同農戶測算每畝邊際成本，逐戶確定畝數(shù)，了解自有資金情況，測算好貸款金額，及時足額滿足農戶生產資金需求。2011年我市農戶需求資金總額2.8億元，比上年有所增加。其中：傳統(tǒng)種植業(yè)需求1.2億元，傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)需求1.2億元，特色農業(yè)需求0.4億元。農戶自籌自有資金0.8億元，其他來源0.2億元，尚缺資金1.8億元，須向信用社貸款1.6億元，信用社計劃籌資6.2億元，能滿足我市農業(yè)生產投入的需要。其中：

1、傳統(tǒng)種植業(yè)需求1.2億元,占總需求的43 %，種子需求0.5億元，化肥需求0.4億元，農藥需求0.3億元；

2、傳統(tǒng)養(yǎng)殖需求1.2億元，占總需求43 %，養(yǎng)雞需求0.2億元，養(yǎng)豬0.5億元,養(yǎng)魚0.4億元，其他養(yǎng)殖需求0.1億元；

3、特色農業(yè)需求0.4億元，占需求14 %，瓜果0.2億元，蔬菜0.2億元。

三、存在的問題及原因

傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè)資金需求量較小，種養(yǎng)大戶、特色養(yǎng)殖資金需求量較大，農戶小額貸款5萬元不能滿足客戶的資金需求。出現(xiàn)上述原因只要是近幾年物價上漲較快，種養(yǎng)大戶、特色養(yǎng)殖戶因規(guī)模擴大，在硬件設施和飼料投入相比前幾年有大幅的增加。

四、支農情況說明

1、農戶客戶

武穴市龍坪鎮(zhèn)朝陽村一組棉花種植大戶王應雄種植棉花20.4畝，田地遭受旱災導致部分棉花死亡，為了支持農戶抗災自救，盡可能的降低農戶損失，龍坪信用社于2011年5月3日向該戶發(fā)放救災貸款5萬元，王應雄用該筆資金修建引水渠道和購買抽水設備，將河道的水引入農田，迅速緩解了旱情，使生產自救取得了關鍵性的勝利。

2、信用共同體

郭應龍黃鱔養(yǎng)殖協(xié)會現(xiàn)有成員127戶，黃鱔養(yǎng)殖系郭應龍村特色養(yǎng)殖項目，該協(xié)會擁有完善的養(yǎng)殖技術及銷售渠道，是武穴市黃鱔養(yǎng)殖示范基地。該協(xié)會2010年產成鱔3O多萬公斤，銷售收入1300萬元，成為鄂東名副其實的養(yǎng)鱔專業(yè)村。我們銀行根據協(xié)會的資金缺口情況，適時的投入信貸資金，改善了養(yǎng)殖環(huán)境，使該合作社黃鱔產量大大提高。截止2010年5月30日，我們銀行對該合作社成員發(fā)放貸款56筆，金額170萬元。

3、涉農企業(yè)

武穴市富康油脂有限公司是省級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，2009年8月注冊資本增加到1100萬元，公司法人營業(yè)執(zhí)照注冊號：4211824430214，稅號登記證：421***8，組織機構代碼：75343645-8，貸款證號：***701，收購許可證：鄂10090025-0，全國工業(yè)產品生產許可證：QS4211 0201 2856。該公司現(xiàn)擁有一條預榨——浸出制油生產線，日處理油料150噸，年加工能力30000噸，現(xiàn)有員工100人,所有技術人員聘用了原武穴市油廠熟練的工作人員，其中高、中級制油工21人。2010年該公司被我行評為A+級信用企業(yè)，2007年和2008年連續(xù)兩年被武穴市人民政府授予金融誠信企業(yè)稱號,信用等級為A級。該公司主要生產四級菜油，一級菜油，棉油，米糠油等食用油，其中：“接福牌”一級菜籽油獲中國綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的綠色食品證書，“接福牌”食用油獲得2007-2008湖北省消費者協(xié)會消費者滿意商品稱號。其主要產品主要銷往湖北、湖南、江西、安徽、河南、福建六省。銀行公司業(yè)務一部對該企業(yè)發(fā)放貸款1000萬元，用于購買四級菜籽油生產色拉油，帶動了我市菜籽收購市場，實現(xiàn)了“農戶、企業(yè)、農信社”互利的良好格局。

五、下段工作目標

下半年我們將一如既往的支持轄內農戶脫貧致富、企業(yè)發(fā)展，改進服務方式，提高服務質量，努力培養(yǎng)新的經濟增長點，大力推動當?shù)亟洕脑鲩L，真正地成為新形勢下農村金融的支農主力軍，向創(chuàng)主流銀行邁進。

二○一一年六月十五日

第五篇：銀行支農工作總結

總行營業(yè)部三季度支農工作總結

總行風險管理部：

本季度我部進一步按照年初制定的信貸政策執(zhí)行引導，要求各經營單位樹立金融必須服務實體經濟發(fā)展的指導思想，全面改進和加強“三農”金融支持工作，進一步擴大對農村企業(yè)的信貸支持，爭取我行涉農貸款增速高于全部貸款增速。截止11月末，總營寧波管理部各項貸款余額34.1億元，其中涉農貸款余額9.63億元，占比24%左右，較上季度增長20.5%,增幅高于全部貸款平均增幅；貸款戶數(shù)共計xx戶，其中涉農貸款戶數(shù)33戶。

我部第四季度支農工作開展主要有以下二方面：

一、深入市場調研，組建專業(yè)化團隊。我部第二家縣域支行-慈溪支行已基本籌備完畢，預計年末至14年年初將正式開門營業(yè)。該支行的設立將進一步擴大我行在農村金融領域的影響力，有利于我行支農工作開展。

二、加強實地勘察。在涉農貸款審批過程中，我們對于授信客戶的貸前調查，更為強調實地走訪，切實了解企業(yè)的需求及經營狀況，加強相關的風控措施及授信方案設計，以提升服務效率及質量。目前我行涉農授信客戶均已完成貸前及貸后走訪。

總營風險管理部

2013年12月9日