第一篇：數(shù)學(xué)建模報(bào)告電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

數(shù)模論文

題號(hào) A

論文題目： 電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

作者

電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

摘要：

對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，但世界工廠分析認(rèn)為，現(xiàn)在不是缺數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)太多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，每秒會(huì)產(chǎn)生幾百萬次的搜索、網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有幾十萬次的內(nèi)容。稍大的電子商務(wù)公司，都會(huì)采集一些行為數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)中包含了大量對(duì)市場(chǎng)分析，預(yù)測(cè)有用的潛在信息,對(duì)這些信息進(jìn)行深度分析,企業(yè)可以改進(jìn)電子商務(wù)網(wǎng)站的質(zhì)量并且可以提高電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)效率。論文以購買歷史數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè)客戶行為的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),采用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，馬爾可夫鏈方法為建模工具,對(duì)電子商務(wù)的客戶訪問行為、商品銷售預(yù)測(cè)等問題進(jìn)行了研究。本論文的主要工作如下: 1.分析每個(gè)店鋪的銷售特點(diǎn)（包括價(jià)格，服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)惠，日常管理等店鋪政策）和其銷售量的關(guān)系，可用雷達(dá)圖法進(jìn)行分析，建立最大利潤(rùn)函數(shù)模型。2.利用效用函數(shù)對(duì)所搜集到商品信息進(jìn)行數(shù)學(xué)模型，但僅僅按照兩種商品進(jìn)行建立，需要進(jìn)一步的擴(kuò)展。3.利用MATLAB統(tǒng)計(jì)中的命令regress求解。將回歸系數(shù)的估計(jì)值帶入模型中，即可預(yù)測(cè)未來兩年的銷售總額。

正文：

問題一：搜集同一款手機(jī)(三星note3)銷量前20位的店鋪相關(guān)信息，把這些信息與銷售量進(jìn)行相關(guān)性分析，并據(jù)此對(duì)店鋪如何提高銷售量提出建議。分別到京東商城，國美，蘇寧，亞馬遜，淘寶等相關(guān)網(wǎng)站了解相關(guān)的店鋪的信息得到銷售量前20位的店鋪。

分析每個(gè)店鋪的銷售特點(diǎn)（包括價(jià)格，服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)惠，日常管理等店鋪政策）和其銷售量的關(guān)系。

分析用戶的購買情況同等重要。(此雷達(dá)圖摘自百度文庫)

利用條形圖進(jìn)行不同的店鋪之間的對(duì)比，餅狀圖同店鋪不同要素之間的影響進(jìn)行對(duì)比分析。

對(duì)每一個(gè)影響因素建立最大利潤(rùn)函數(shù)模型f(x)=ax2+bx+c,每一種因素分別對(duì)應(yīng)x1,x2........。得到圖形，利用圖形對(duì)店鋪進(jìn)行銷售建議。

問題二：針對(duì)某一種類的商品（比如女式?jīng)鲂鸭?0組店鋪對(duì)應(yīng)的商品信息（至少涵蓋銷量、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)、品牌、樣式、材質(zhì)等信息），并據(jù)此建立數(shù)學(xué)模型分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

為簡(jiǎn)答起見，假定只有甲乙兩種商品供消費(fèi)者購買，下面建立的模型可以推廣到任意多種商品的情況。

效用函數(shù)：

當(dāng)消費(fèi)者購得數(shù)量分別為x1,x2的甲乙兩種商品，給消費(fèi)者帶來的效用可以用一個(gè)數(shù)值來度量，它是x1,x2的函數(shù)，記作u(x1,x2)利用等高線的概念在x1,x2平面上畫出效用函數(shù)u(x1,x2)的等效用線。等效用線u(x1,x2)=c是一族單調(diào)減、下凸、互不相交的曲線，隨著效用值c的增加曲線向右上方移動(dòng)，曲線的具體形狀由甲乙兩種商品對(duì)消費(fèi)者帶來的效用，或消費(fèi)者對(duì)甲乙兩種商品的偏愛程度決定。

效用最大化模型: 設(shè)甲乙兩種商品的單價(jià)分別為p1,p2，消費(fèi)者準(zhǔn)備付出的錢為y，則他購得的甲乙兩種商品的數(shù)量x1,x2，滿足 P1x1+p2x2=y 效用函數(shù)的構(gòu)造：

u(x1,x2)=(a/x1+b/x2)-1,a,b>0 即按照效用最大化購買兩種商品所用錢的比例，與商品價(jià)格比的平方根成正比，比例系數(shù)是參數(shù)a與b之比的平方根，其中a與b分別度量甲乙兩種商品對(duì)消費(fèi)者的效用或者消費(fèi)者對(duì)甲乙兩種商品的偏愛。

問題三：搜集一個(gè)電商交易平臺(tái)年銷售總額的歷史數(shù)據(jù)，并預(yù)測(cè)未來兩年的銷售總額。

搜集京東手機(jī)銷售的歷史數(shù)據(jù)，利用近兩年的數(shù)據(jù)和銷售的影響因素，記銷售量為y,價(jià)格等其他因素為x1,x2.......。利用數(shù)據(jù)做出y對(duì)x1,x2....的散點(diǎn)圖。直線用y=ax+b,曲線用二次函數(shù)模型y=ax2+bx=c.利用MATLAB統(tǒng)計(jì)中的命令regress求解。格式為： 【b,bint,r,rint,stats】=regress(y,x,alpha)得到模型的回歸系數(shù)估計(jì)值及其置信區(qū)間，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量。將回歸系數(shù)的估計(jì)值帶入模型中，即可預(yù)測(cè)未來兩年的銷售總額。

第二篇：A題 電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

2014 齊魯工業(yè)大學(xué)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽題

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A題 電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

近幾年來，電商在我國的發(fā)展突飛猛進(jìn)。以阿里巴巴系中的淘寶、天貓的交易量也飛速發(fā)展。2013年雙十一期間，淘寶、天貓的日成交量突破330億元。據(jù)馬云預(yù)測(cè)，2020年中國商品交易的一半以上將是通過電商完成的。面對(duì)海量的交易數(shù)據(jù)，如何從中提取有效的信息，用來挖掘客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、客戶的消費(fèi)水平和客戶的收入水平，以便推出有效地產(chǎn)品和服務(wù)來對(duì)客戶定向營(yíng)銷，就成了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。目前流行的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)也預(yù)示了數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘?qū)θ藗兊囊率匙⌒?、醫(yī)療、教育等方面所起的顯著效果。請(qǐng)調(diào)查一個(gè)電商交易平臺(tái)解決以下問題。

問題一：搜集同一款手機(jī)(三星note3)銷量前20位的店鋪相關(guān)信息，把這些信息與銷售量進(jìn)行相關(guān)性分析，并據(jù)此對(duì)店鋪如何提高銷售量提出建議。

問題二：針對(duì)某一種類的商品（比如女式?jīng)鲂?，搜?0組店鋪對(duì)應(yīng)的商品信息（至少涵蓋銷量、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)、品牌、樣式、材質(zhì)等信息），并據(jù)此建立數(shù)學(xué)模型分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

問題三：搜集一個(gè)電商交易平臺(tái)年銷售總額的歷史數(shù)據(jù)，并預(yù)測(cè)未來兩年的銷售總額。

第三篇：電子商務(wù)平臺(tái)可行性分析報(bào)告

電子商務(wù)平臺(tái)

實(shí)施方案實(shí)施背景：

對(duì)于目前大多數(shù)企業(yè)銷售部門還處于手工管理階段，面對(duì)幾乎成爆炸性狀態(tài)展現(xiàn)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，很難達(dá)到企業(yè)與客戶、企業(yè)內(nèi)各部門之間信息的快速傳遞；很難達(dá)到快速響應(yīng)市場(chǎng)、快速生產(chǎn)、抓好售后服務(wù)，全面提高企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)管理水平；現(xiàn)代企業(yè)面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用信息技術(shù)來構(gòu)架

適應(yīng)市場(chǎng)和客戶快速變化的新型銷售體系，使企業(yè)從市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。網(wǎng)絡(luò)化銷售管理系統(tǒng)“是全I(xiàn)nternet通信連接的網(wǎng)絡(luò)化大型銷售管理系統(tǒng)。各銷售分支機(jī)構(gòu)通過Internet與企業(yè)總部實(shí)時(shí)連接，為企業(yè)管理分布全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，提供了一個(gè)功能強(qiáng)大、成本低廉、操作簡(jiǎn)便的實(shí)時(shí)銷售管理解決方案。

用戶需求：

☆面對(duì)手工管理難以解決的上述諸多問題，企業(yè)迫切需求通過建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，借助計(jì)算機(jī)先進(jìn)的工具及管理思想來優(yōu)化企業(yè)資源，充分利用協(xié)作單位的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目及成熟項(xiàng)目為已所用，達(dá)到信息共享；并借助軟件的先進(jìn)思想來帶動(dòng)企業(yè)整體業(yè)務(wù)管理水平，特別是分銷管理水平；用提高管理、降低成本、創(chuàng)造效益來迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；

☆企業(yè)需要借助借助計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)來規(guī)范自己復(fù)雜的銷售業(yè)務(wù)，特別是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)處理、信息傳遞要加以改進(jìn)；使企業(yè)間的分銷流程更加簡(jiǎn)捷實(shí)用、業(yè)務(wù)處理快速準(zhǔn)確、業(yè)務(wù)間信息傳遞暢通，真正達(dá)到資源共享，提高效率，快速響應(yīng)市場(chǎng)；

☆上信息化已不是大型企業(yè)的專利需求，而中小型企業(yè)也迫切需要建立自己信息系統(tǒng)，在資金有限、管理基礎(chǔ)相對(duì)較低情況下，企業(yè)會(huì)以先解決企業(yè)的瓶頸問題入手，對(duì)ERP項(xiàng)目采取分步實(shí)施；最先解決企業(yè)業(yè)務(wù)信息的互補(bǔ)問題，是使企業(yè)在不改變目前狀況的前提下，最快的提升企業(yè)業(yè)務(wù)的唯一解決方案。

☆企業(yè)雖分步實(shí)施ERP的解決方案，但要求產(chǎn)品有比較好的管理擴(kuò)展性，為企業(yè)整體信息化建設(shè)不形成信息化孤島提前打下基礎(chǔ)；而充分利用市場(chǎng)上已有的成熟產(chǎn)品為已所用，不失為一種解決方案。

電子商務(wù)分銷平臺(tái)方案簡(jiǎn)介：

基于上述的用戶需求，電子商務(wù)平臺(tái)將把實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的分級(jí)銷售作為主要主要突破口，有產(chǎn)品提供商、分級(jí)分銷商、終端客戶作為電子商務(wù)平臺(tái)的三個(gè)客戶群體；

系統(tǒng)主要有三個(gè)portal(門戶)，一個(gè)是informationportal，一個(gè)是exchangeportal，一個(gè)是businessportal。公用信息portal主要為會(huì)員及潛在客戶提供業(yè)務(wù)介紹、售后服務(wù)咨詢，以及新產(chǎn)品推薦，發(fā)布促銷信息等。Exchangeportal主要供代理商在網(wǎng)上下單，進(jìn)行定單查詢及追蹤。

整個(gè)系統(tǒng)采用了工作流的管理方式，具有強(qiáng)烈的個(gè)性化服務(wù)的特色。每個(gè)角色登錄系統(tǒng)后，看到的是為自己度身定制的界面，看到與自己相關(guān)的信息，處理自己職權(quán)范圍內(nèi)的事情。界面友好、簡(jiǎn)練易懂，在操作的各階段都有網(wǎng)站小助手(help)隨時(shí)服務(wù)。對(duì)于一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，會(huì)在按月、按季度、按年的固定時(shí)候推廣給用戶。

每個(gè)角色都可以做到對(duì)與自己相關(guān)的業(yè)務(wù)處理狀況了然于胸。例如讓客戶及時(shí)了解自己的定單情況、返利情況，讓業(yè)務(wù)員了解自己的定單處理效率，讓財(cái)務(wù)人員知道自己的銷售報(bào)表，讓管理人員更及時(shí)的了解現(xiàn)存狀態(tài)。系統(tǒng)提供的基于互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)表功能，使各角色很方便的定制自己的報(bào)表，報(bào)表結(jié)果可以按多種方式反映出來。

付款方式目前可以支持貨到付款、信用額度付款、網(wǎng)上支付、預(yù)付款等多種方式。同時(shí)，系統(tǒng)支持銷售返利。根據(jù)與代理商談妥的返利協(xié)議，當(dāng)交易額累計(jì)到返利水平時(shí)，系統(tǒng)就可以自動(dòng)折算出返利額，并在下次定單時(shí)使用此返利額。銷售返利的推出在很大程度商激發(fā)了代理商的熱情，同時(shí)也有效提高了產(chǎn)品銷售額。

電子商務(wù)平臺(tái)的成功實(shí)施，將使產(chǎn)品網(wǎng)上訂單響應(yīng)時(shí)間縮短到0個(gè)工作日，實(shí)現(xiàn)了分銷商進(jìn)行全套電子商務(wù)管理功能，并且把與分銷商之間的交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，大大節(jié)省了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，加強(qiáng)了與分銷商的聯(lián)系，同時(shí)組成零售聯(lián)盟（RARetailAlliance），提供電子商務(wù)服務(wù)。

電子商務(wù)平臺(tái)功能簡(jiǎn)介：

以上簡(jiǎn)介所述之功能是整體功能，且所述不全，現(xiàn)就整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的功能做一詳細(xì)描述：

系統(tǒng)根據(jù)客戶基本信息庫和渠道管理者設(shè)置的業(yè)務(wù)規(guī)則，可以自動(dòng)地把系統(tǒng)中與客戶最相關(guān)的內(nèi)容”分發(fā)"給客戶。系統(tǒng)利用用戶現(xiàn)有的資源，通過與其他可交流的資源的互換整合，實(shí)現(xiàn)銷售、訂單和供應(yīng)鏈的統(tǒng)一管理，既保護(hù)了用戶投資，又有效地控制了運(yùn)作成本。功能模塊的設(shè)計(jì)以下面四點(diǎn)為基準(zhǔn)：

●以客戶服務(wù)為中心

●持續(xù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力

●集中的業(yè)務(wù)資源和管理

●多樣化的業(yè)

務(wù)通道和分布能力

主要分為幾大功能模塊：

●會(huì)員服務(wù)中心:

提供電子交易的會(huì)員注冊(cè)管理、定制信息服務(wù)、角色定制服務(wù)、以及會(huì)員的帳單管理。

本模塊接受會(huì)員的注冊(cè)，并可分級(jí)注冊(cè)，根據(jù)其所選的上級(jí)服務(wù)單位、所處地域、發(fā)展會(huì)員等自動(dòng)為其分銷售級(jí)別，當(dāng)然，這是系統(tǒng)自定的，對(duì)于注

冊(cè)會(huì)員來講是不讓其知道其級(jí)別的，另外可根據(jù)要求，進(jìn)行更改，但這也是特定人員才有的權(quán)限；

本模塊之功能均可根據(jù)會(huì)員自身要求進(jìn)行量身定制，充分發(fā)揮會(huì)員的主觀能動(dòng)性和個(gè)性化需求；

角色定制服務(wù)基本是由系統(tǒng)根據(jù)會(huì)員的注冊(cè)信息自動(dòng)進(jìn)行識(shí)別的，將會(huì)針對(duì)每種角色給予其特定的管理功能。

這是電子商務(wù)交易平臺(tái)的基本模塊構(gòu)件，是電子商務(wù)的使用群體；

●信息服務(wù)中心：

信息服務(wù)中心包含兩個(gè)層面：信息接收，信息發(fā)布信息接收：接收上級(jí)分銷商（批發(fā)商）的產(chǎn)品信息、查詢行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)行業(yè)分析數(shù)據(jù)的接收，并能在自己的權(quán)限范圍內(nèi)對(duì)該信息進(jìn)行修改；信息發(fā)布：批發(fā)商對(duì)分銷商，分銷商對(duì)下級(jí)分銷商，同級(jí)別的批發(fā)商均可以在一定的范圍內(nèi)互通信息，上級(jí)用戶可以有選擇的將特定的個(gè)性化信息發(fā)送給某一下級(jí)或上級(jí)用戶（當(dāng)然包括產(chǎn)品信息）。

用戶均可以自定義自已的信息所要顯示的信息，以使信息具有最大的有效率。

●交易服務(wù)中心

交易服務(wù)中心分為三個(gè)模塊：網(wǎng)上添報(bào)系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、交易系統(tǒng)網(wǎng)上添報(bào)系統(tǒng)主要由廠家選擇，產(chǎn)品選擇，資料錄入，資料維護(hù)，確定提交上級(jí)組成；訂單系統(tǒng)[本文轉(zhuǎn)載自[xiexiebang.com-http://004km.cn/找文章，到xiexiebang.com]由提供銷售計(jì)劃單、銷售訂單、銷售單、銷售退回單等，滿足不同用戶的不同業(yè)務(wù)需求，靈活使用；交易系統(tǒng)主要由產(chǎn)品上交，交易結(jié)算，申請(qǐng)產(chǎn)品，交易狀態(tài)等組成。

這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格按照分級(jí)管理，照顧各用戶級(jí)應(yīng)得的利益。

●分析服務(wù)中心

所有的交易記錄，產(chǎn)品信息，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，并可生成報(bào)表，以指導(dǎo)銷售或進(jìn)行銷售月結(jié)，年結(jié)算。

●后臺(tái)管理中心

包括上述所有功能；并有權(quán)限設(shè)制，更改，注銷用戶，；信息設(shè)制，更改；停止用戶交易的權(quán)限，增加自己的下級(jí)分銷商，分配自己權(quán)限范圍內(nèi)的下級(jí)權(quán)限給某一下級(jí)用戶等；但這些功能都是申請(qǐng)至系統(tǒng)管理員處，由管理員進(jìn)行分配的。還有一些具體的功能如下：

更換操作員。

設(shè)置權(quán)限、口令。

系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置：可設(shè)置備份方式、界面風(fēng)格、業(yè)務(wù)重組功能。

系統(tǒng)基本設(shè)置：關(guān)于用戶基本信息、編碼級(jí)別、業(yè)務(wù)提醒的設(shè)置。

單據(jù)格式設(shè)置：關(guān)于各種單據(jù)前綴、表內(nèi)具體項(xiàng)目增減、稅票格式等設(shè)置。

帳套備份、恢復(fù)，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出功能。

查看、刪除、備份操作日志。

結(jié)轉(zhuǎn)。

●輔助功能

名片管理

記事本

事務(wù)提醒：會(huì)議、約會(huì)等事件的自動(dòng)提醒設(shè)置。

●幫助中心

系統(tǒng)幫助中心包括文字信息幫助，和實(shí)時(shí)的電子小助手，讓使用者最快得到關(guān)于本系統(tǒng)以及旅游方面及旅游信息化方面的各種幫助。

第四篇：銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

（一）一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡。

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，漲幅達(dá)到122%！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增；另一方面，也是受國家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷售量的增長(zhǎng)。此外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增長(zhǎng)。

房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi)，除8月份處于市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來看，說明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢(shì)，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1．各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項(xiàng)目推出，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤較多，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對(duì)較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。

2．各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來越少。

3．不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

4．不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場(chǎng)上的購房需求還屬于合理正?；碾A段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。

5．不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的（包含別墅）列為高檔住房。

本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目，2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上，隨著房?jī)r(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。

6．區(qū)域成交價(jià)格分析

本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1．各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。

2．不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問題。

3．各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項(xiàng)目、開盤項(xiàng)目、銷售狀況等方面來看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。

銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

（二）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越高，人們從原先的一味追求物質(zhì)生活，到開始慢慢地重視精神生活。人們對(duì)書的需求也越來越大，讀書也成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，我公司圖書銷售逐年呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。但是隨著電子設(shè)備的不斷發(fā)展，電子書占去了一部分紙質(zhì)圖書的銷量，而且紙質(zhì)圖書盜版橫行，加之消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，使得部分品種的銷售出現(xiàn)下滑。

一、原因分析

從客觀上說，既有人們需求內(nèi)容的豐富、結(jié)構(gòu)的變化，也有圖書形式的增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。粡闹饔^上分析，既有銷售渠道、銷售方式的因素，也有圖書品種、服務(wù)質(zhì)量的原因。下面主要從消費(fèi)者的需求上分析一下我公司圖書增、減變化的原因。

㈠銷售增長(zhǎng)品種及原因：

1、文藝、科幻、偵探縣疑：有利于緩解人們的工作、生活和學(xué)習(xí)的壓力。

2、中國古典小說：與古典電視劇的熱播有關(guān)。

3、漫畫技法：社會(huì)需要全面發(fā)展的人才，家庭、學(xué)校 對(duì)學(xué)生藝體重視的結(jié)果。

4、社科、婚姻家庭、女性讀物：人們生活壓力大、社會(huì)關(guān)注度高。

5、公務(wù)員考試、經(jīng)濟(jì)考試：公務(wù)員成為熱們職業(yè)，社會(huì)上公務(wù)員考試的人數(shù)逐漸增多。

5、地圖、地理旅游：由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活水平提高，越來越多的人有條件去旅游。

㈡銷售降低品種及原因：

1、股票：近年股市低迷所致。

2、保險(xiǎn)：人們收入水平有限、保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。

3、酒店管理：我市大型、規(guī)范化管理的酒店較少，認(rèn)識(shí)不夠。

4、古董、玉器：市場(chǎng)發(fā)展不夠、關(guān)注人群較少。

5、質(zhì)量、物流、物業(yè)管理：物流、物業(yè)發(fā)展滯后，對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和重視也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

二、改進(jìn)措施：

㈠加大節(jié)假日黃金時(shí)間的促銷力度；

㈡增加現(xiàn)場(chǎng)訂書、快遞服務(wù)的功能；

㈢擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，建立完善網(wǎng)絡(luò)購書平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)送書上門，購書打折，品類齊全的網(wǎng)絡(luò)購書服務(wù)。

㈣改善服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)上崗人員培訓(xùn)，形成顧客滿意的完整服務(wù)體系；()端正服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真傾聽消費(fèi)者的抱怨和建議，有效改善；設(shè)立讀者信息箱，對(duì)提出建設(shè)性的意見進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于查超圖書不方便問題，如有條件可以增多導(dǎo)購咨詢?nèi)藛T或安裝電腦自動(dòng)查詢系統(tǒng)；建立服務(wù)投訴相掛鉤的體系，建立健全科學(xué)的績(jī)效考核體系。

㈤改進(jìn)書店環(huán)境：盡量減少這種不必要的嘈雜：到書店傾聽消費(fèi)者的聲音，關(guān)注消費(fèi)者在書店中所需要的環(huán)境；整頓在書店長(zhǎng)時(shí)間席地而坐的行為；規(guī)范賣場(chǎng)內(nèi)的指示、標(biāo)志；播放優(yōu)美的輕音樂；科學(xué)陳列，科學(xué)設(shè)置書店內(nèi)部色彩和合適的溫度。

㈥強(qiáng)化圖書市場(chǎng)的管理力度，堅(jiān)決打擊盜版、盜印的非法出版物和音像制品，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

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第五篇：旅游電子商務(wù)平臺(tái)-架構(gòu)分析與設(shè)計(jì)-任務(wù)書

華東交通大學(xué)

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書

I、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目：

旅游電子商務(wù)平臺(tái)—架構(gòu)設(shè)計(jì)與分析

II、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)使用的原始資料(數(shù)據(jù))及設(shè)計(jì)技術(shù)要求：

使用的原始資料：

江西微軟技術(shù)中心旅游電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目的相關(guān)資料及中心的軟件開發(fā)管理的相關(guān)文檔和材料；

設(shè)計(jì)的技術(shù)要求：

項(xiàng)目開發(fā)采用微軟.net平臺(tái)，以Visual Studio2010 Team System及作為IDE環(huán)境，數(shù)據(jù)庫采用SqlServer2008。項(xiàng)目開發(fā)的方式以B/S為主，采用三層架構(gòu)或MVC架構(gòu)模式，保證項(xiàng)目架構(gòu)設(shè)計(jì)的合理有效，具有較強(qiáng)的可維護(hù)性，力求項(xiàng)目投入生產(chǎn)環(huán)境后運(yùn)行高效穩(wěn)定。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，不僅要能實(shí)現(xiàn)任務(wù)書中規(guī)定的功能需求，更要保證系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理，在掌握軟件開發(fā)技術(shù)的同時(shí)能很好理解和使用軟件項(xiàng)目管理的相關(guān)技能。

項(xiàng)目開發(fā)過程采用RUP或MSF管理模型，保證項(xiàng)目管理科學(xué)可控，是項(xiàng)目實(shí)施成功的有力保障。項(xiàng)目開發(fā)過程中要求文檔齊全，合理使用項(xiàng)目流程管理的相關(guān)工具幫助項(xiàng)目的實(shí)施。

畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的：

? 對(duì)大學(xué)期間所學(xué)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的全面檢驗(yàn)與總結(jié)； ? 提高綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力； ? 掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法以及獲取新知識(shí)的能力； ? 提高計(jì)算機(jī)軟件或應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)和開發(fā)的能力； ? 進(jìn)行撰寫技術(shù)報(bào)告、學(xué)術(shù)論文等方面的基本訓(xùn)練；

III、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)工作內(nèi)容及完成時(shí)間：

課題主要內(nèi)容: 隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和Internet網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，旅游市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)外 旅游資源的不斷豐富和旅游環(huán)境的不斷改善，旅游電子商務(wù)平臺(tái)可以使旅游市場(chǎng)更趨于成熟，旅游電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。旅游電子商務(wù)平臺(tái)包括土特產(chǎn)預(yù)定系統(tǒng)、景區(qū)門票預(yù)定系統(tǒng)、酒店預(yù)定系統(tǒng)、線路預(yù)定系統(tǒng)等四大子系統(tǒng)

角色工作內(nèi)容：

一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā)實(shí)現(xiàn)是否成功并不取決于這個(gè)系統(tǒng)是否功能多么強(qiáng)大、界面是否多么絢麗，更重要的一點(diǎn)是系統(tǒng)最終的功能是否能夠滿足用戶的需要。要能夠保證這一點(diǎn)，充分獲取用戶對(duì)系統(tǒng)各功能模塊的需求是非常重要的，本畢業(yè)設(shè)計(jì)的主要工作是完成系統(tǒng)的需求開發(fā)，以保證系統(tǒng)的實(shí)施完全符合用戶的需求。

本課題是對(duì)旅游電子商務(wù)平臺(tái)的架構(gòu)設(shè)計(jì)與開發(fā)。主要負(fù)責(zé)：

1、了解旅游電子商務(wù)平臺(tái)的整體功能。

2、在分析系統(tǒng)的功能需求后確定系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)主要工作和方法。

3、學(xué)習(xí)有關(guān)架構(gòu)設(shè)計(jì)等方面的材料和文檔，了解架構(gòu)設(shè)計(jì)的一套方法流程。

4、作為主要核心人員完成系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，并和團(tuán)隊(duì)其它人員進(jìn)行有效溝通，完善系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)并完成架構(gòu)設(shè)計(jì)文檔。

在設(shè)計(jì)和開發(fā)過程中，團(tuán)隊(duì)成員互相配合，在保證實(shí)現(xiàn)各自功能模塊的前提下，團(tuán)隊(duì)成員互相測(cè)試各自的代碼，項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一安排測(cè)試的詳細(xì)步驟。在完成系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)后，按照學(xué)校的統(tǒng)一要求撰寫本科畢業(yè)設(shè)計(jì)論文。

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)完成時(shí)間：

2010年11月30

IV、主要參考資料：

江西微軟技術(shù)中心開發(fā)文檔

______________________學(xué)院______________專業(yè)類______________班

學(xué)生（簽名）：_____________________

日期：自_______年______月______日至______年______月______日

指導(dǎo)教師（簽名）：_____________________ 助理指導(dǎo)教師(并指出所負(fù)責(zé)的部分)：

系（室）主任（簽名）：_____________________ 附注:任務(wù)書應(yīng)該附在已完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書首頁。