第一篇：核價流程

核價流程

采購價格是否合理，在許多公司是一個敏感的課題，因而對采購員申報的的合同或訂單，公司都另做了一個流程：價格審核，但如何對采購價格進(jìn)行核價呢？

最經(jīng)常使用的是貨比三家。采購人員必須拿出三家以上的供應(yīng)商的報價單。采購人員或者選擇了最低的供應(yīng)商?；蛘呤怯形募f明選擇了性價比最高的產(chǎn)品。許多組織都采用這種方式。但值得關(guān)注的是，“貨比三家”并不是唯一的和最好的方式。貨比三家并不能保證這三家供應(yīng)商是市場上最低的，也不能保證這三家的產(chǎn)品報出的最低的。所以，許多組織要求核價部門還要做驗證，保證得到的價格最低。方法是核價人員再到市場去詢價，與采購人員的報價單做真正的核實。這種方法提供了雙保險，進(jìn)一步保障了公司能夠得到較低的價格。但這里有一個悖論。如果采購人員不能得到最低的價格，為何核價部門就能能夠得到最低價格？如果核價部門能夠得到最低價格的資源，為何不提前與采購部門共享？如果核價人員比采購更加有能力，為何核價人員不直接去詢價。管理的原則是“第一次就把事情做好”。采購組織如果三番五次去報價，供應(yīng)商也終究會識破目的，找到對策的。再相當(dāng)多的情況下，采購是定制產(chǎn)品，供應(yīng)商報價是要做方案的，因而會有成本發(fā)生。我們常常能提到銷售的反應(yīng)是“你們是不是真想要，如果不是，我就不報了”，或者隨便報一個不靠譜的價。貨比三家是一把雙刃劍。所以除了貨比三家，還有一些別的核價方法。

如果不是定制產(chǎn)品像標(biāo)準(zhǔn)件，特別是初級原材料。都能夠找到市場價的。例如鋼材，煤炭，有色金屬，礦石，塑料及化工產(chǎn)品，糧食及畜產(chǎn)品，棉花及其他農(nóng)產(chǎn)品，電子元器件，等等，都可以找到市場的報價。只要比較市場價和采購價，結(jié)論就出來了。當(dāng)然，采購組織得到的價格不僅僅與采購人員的努力和能力有關(guān)，還與公司在市場中與供應(yīng)商較量中得地位有關(guān)。

對于去曾經(jīng)采購過的的產(chǎn)品和物料，可以使用“系統(tǒng)最低價”的方法。即將過去的價格保存在系統(tǒng)中，拿這一次的價格和過去的價格相比較。如果不比歷史數(shù)據(jù)高，包括等于歷史最低值，那么審核通過，如果不能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)，審核不通過，或者采購人員提交文件說明原因。一旦本次的價格低于歷史記錄的價格，本次價格成為系統(tǒng)價格。

由采購組織內(nèi)部組成談判小組，與固定供應(yīng)商進(jìn)行年度談判，形成年度價格。采購人員只按照公司談定的價格下訂單而已，采購人員不直接單獨涉及產(chǎn)品的價格。因而價格審核只要考察訂單價格與公司制定價格一致便可。如果價格需要變動，由公司再次組織談判小組與供應(yīng)商協(xié)商。

采購必須從《合格供應(yīng)商名單》中進(jìn)行采購，合同中所涉及的價格和份額都是有供應(yīng)商評估的結(jié)果中決定的。同樣，采購人員不接觸價格問題。價格審核只考察合同與公司供應(yīng)商評估結(jié)果的價格和份額是否相符即可。

有許多壟斷性產(chǎn)品的價格是賣家決定的。貨比三家只有唯一的供應(yīng)商。市場價格就是銷售方得報價。在這種情況下最好核價部門要拿到銷售方的官方正式報價單。采購部門要有文件有力地支持所付出的價格。相同情況可以運(yùn)用與寡頭供應(yīng)商的價格審核。

標(biāo)準(zhǔn)價格法，由采購，成本和采購部門根據(jù)原材料市場行情、產(chǎn)品的成本構(gòu)成、市場的銷售價格和銷售量、及公司的利潤訴求，給出公司可以接受的原材料采購價格。一般說來，采購希望這個價格給的高一些，從而購買起來容易達(dá)到目標(biāo)值。而公司其他部門也有壓力。生產(chǎn)部門希望生產(chǎn)成本的空間大一些；設(shè)備希望自己的裕量放得充足；管理費用及其他費用的分?jǐn)傄惨加幸幌?；銷售則希望成品價格低一些，使得市場的競爭力強(qiáng)一些，銷售好賣一些。因而這個價格是各方妥協(xié)、協(xié)商的結(jié)果。但一旦定下了，就形成了標(biāo)準(zhǔn)價格。采購人員在實際操作中所現(xiàn)實的采購價格與標(biāo)準(zhǔn)價格相比較，就是審核的參數(shù)。這種方法在工程和項目采購中得到廣泛的應(yīng)用。在一些原材料采購中也有多見。還有些公司只是做些宏觀控制。要求總體的采購價格低于標(biāo)準(zhǔn)價格，以達(dá)到公司的利潤目標(biāo)，而買一個具體的采購價格由采購部們自己控制。這種價格審核更看重采購的成本控制。1.外部控制法。在采購部門完成報價后，再引入外部組織對該產(chǎn)品進(jìn)行報價，以考核內(nèi)部組織的合理性。而且還可以從外部組織獲得更低的價格?，F(xiàn)在有類似的一些采購代理公司，可以提供這樣的服務(wù)。

2.內(nèi)部競爭價。這種方法不太多見。同一份合同，由公司內(nèi)部兩個以上的采購人員（或小組）獨立開展詢價。內(nèi)部組織互相競爭，最低者被采納。并計入采購人員的考核結(jié)果。這種方法將價格的審核轉(zhuǎn)化為操作層的績效考核。方法不錯，但采購內(nèi)部的競爭造成的管理問題，及采購的多重詢價成本的上升，與供應(yīng)商的關(guān)系等，都須仔細(xì)考慮。

3.全民詢價。公司內(nèi)部所有人都可以去詢價，這些價格可以作為核價的基本數(shù)據(jù)。這樣的方法可以得到更多的價格來源。并由此找到更低價的供應(yīng)商。但也不是十全十美，一則，對于一些通用產(chǎn)品可以這么做，但對于定制產(chǎn)品和需要設(shè)計的產(chǎn)品。沒有規(guī)格書或工作說明書，無法得到真實的報價，還有這種方法具有很大的隨意性，并不能保證每一個產(chǎn)品都能得到報價。

價格審核有兩個主要目標(biāo)：一是使得公司所采購的物料和產(chǎn)品不斷地降低價格，或者至少能達(dá)到一個合理的水平，促使并督促采購人員不斷努力去尋找更好的價格；二是對采購人員的道德行為進(jìn)行管理。防止采購者在操作過程中營私舞弊。損害公司的利益，造成道德災(zāi)難。公司在制定其核價流程時，首先要明確目標(biāo)，才能選擇相應(yīng)的方法，應(yīng)該注意到，審核也是需要成本的，不但是獲取價格的成本，還有時間成本。許多公司存在著經(jīng)常性的緊急采購活動，不但使得價格審核沒有時間完成，同時也造成詢價的倉促。采購沒有辦法找到更低的價格。也為事后審計留下問題點。采購組織要在產(chǎn)品價格和獲取成本及時間中找到合適的平衡點。

總之，不同的物料和產(chǎn)品應(yīng)該有不同的核價方法，不能只用一種手段對待所有的情形。

第二篇：產(chǎn)品核價執(zhí)行流程C

目的理順公司主要產(chǎn)品核價執(zhí)行流程。

范圍

適用于公司集成電路加工產(chǎn)品、分立器件加工（自銷）產(chǎn)品、基板封裝產(chǎn)品的核價執(zhí)行。

職責(zé)

3.1事業(yè)中心產(chǎn)品核價人員進(jìn)行日常核價。

3.2公司銷售副總對分管業(yè)務(wù)的產(chǎn)品核價進(jìn)行評審。

3.3事業(yè)中心總經(jīng)理（分立器件產(chǎn)品核價由子公司總經(jīng)理）行使批準(zhǔn)權(quán)力。

產(chǎn)品核價執(zhí)行流程

4.1業(yè)務(wù)員將相關(guān)產(chǎn)品信息，遞交事業(yè)中心產(chǎn)品核價人員。

4.2產(chǎn)品核價人員根據(jù)產(chǎn)品信息，測算出相應(yīng)成本及建議價，經(jīng)產(chǎn)品核價主管初審后，遞交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。

4.3公司銷售副總對分管業(yè)務(wù)的產(chǎn)品核價進(jìn)行評審。

4.3.1分管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售副總負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)處、海外業(yè)務(wù)處臺灣區(qū)的集成電路加工、分立器件加工（自銷），以及分立器件銷售公司的產(chǎn)品核價評審。基板封裝銷售處承接的集成電路加工業(yè)務(wù)也由分管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售副總評審。

4.3.2分管基板業(yè)務(wù)銷售副總負(fù)責(zé)基板封裝銷售處的基板封裝產(chǎn)品核價評審。

4.3.3北美分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)處歐美區(qū)、日韓區(qū)的集成電路、分立器件、基板封裝產(chǎn)品核價評審。

4.3.4分立器件銷售總監(jiān)參與分立器件銷售公司的產(chǎn)品核價評審。

4.4產(chǎn)品價格由事業(yè)中心總經(jīng)理（分立器件產(chǎn)品核價由子公司總經(jīng)理）審批同意后生效。

4.5如產(chǎn)品毛利率小于15%，審批生效的價格須呈報公司董事長/總經(jīng)理及分管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

4.6業(yè)務(wù)部門需要詢價時，事業(yè)中心產(chǎn)品核價人員根據(jù)業(yè)務(wù)提供的產(chǎn)品BOM信息進(jìn)行測算，提出初步測算價。后續(xù)建議價如與初步測算價有差異，以建議價為準(zhǔn)。

產(chǎn)品核價原則

5.1正常情況下，按“材料成本＋制造費用＋目標(biāo)毛利”測算建議價。

5.2材料調(diào)整及工藝要求變動時，建議價調(diào)整的原則為：

5.2.1銅線替代金線時，銅線建議價＝金線價－（金線材料成本－銅線材料成本）/2。

5.2.2高級料餅替代低級料餅時，高級料餅建議價＝低級料餅價＋料餅差價×1.05。

5.2.3裝片膠替代時，建議價加上裝片膠差價。

5.2.4其他情況（如增加焊線根數(shù)，增加芯片顆數(shù)，砷化鎵芯片，焊線后需要點保護(hù)膠，測試要加測內(nèi)容，客戶有特殊的包裝要求等），建議價要加上所產(chǎn)生的費用。

其他

6.1當(dāng)產(chǎn)品材料總成本浮動±2%以上，則建議價作相應(yīng)調(diào)整。

6.2當(dāng)匯率影響價格±2%時，則建議價作相應(yīng)調(diào)整。

6.3制造費用每年必須修訂一次，若遇重大變化即時調(diào)整。

6.4凡經(jīng)事業(yè)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)的產(chǎn)品價格，銷售中心與財務(wù)中心應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。

6.5事業(yè)中心產(chǎn)品核價人員提供業(yè)務(wù)部門的詢價服務(wù)。

6.6對違反本制度中的相關(guān)條款，一經(jīng)查實，將按公司規(guī)定處理。

產(chǎn)品核價執(zhí)行流程圖

國內(nèi)業(yè)務(wù)處、海外業(yè)務(wù)處臺灣區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)

是

是

否

產(chǎn)品核價主管評審

核價員測算成本及建議價

業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品的相關(guān)信息

呈報公司董事長/總經(jīng)理

及分管領(lǐng)導(dǎo)審閱

毛利率＜15%

是否同意？

事業(yè)中心（子公司）總經(jīng)理審批

產(chǎn)品價格生效

開始

結(jié)束

分管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)副總評審

基板封裝銷售處的基板產(chǎn)品業(yè)務(wù)

分管基板業(yè)務(wù)副總評審

海外業(yè)務(wù)處歐美區(qū)、日韓區(qū)的所有產(chǎn)品業(yè)務(wù)

北美分公司總經(jīng)理評審

分立器件銷售公司的自銷產(chǎn)品業(yè)務(wù)

分立器件銷售總監(jiān)評審

分管傳統(tǒng)業(yè)務(wù)副總評審

修訂記錄

修訂記錄

版次

審批表號

條款號

修訂主要內(nèi)容

修訂者

修訂日期

A

B

C

2012-1-17-380

2012-02-24-064

文件建立

文件修改，規(guī)范流程，并依核決權(quán)限修訂

文件修改，依事業(yè)中心（子公司）總經(jīng)理權(quán)限更新，以及公司銷售副總分管業(yè)務(wù)分工

2012-2-24

2012-8-16

第三篇：中國核價網(wǎng)企業(yè)文化

中國核價網(wǎng)及其企業(yè)文化

中國核價網(wǎng)（）是服務(wù)于杭州裝修業(yè)主、杭州家裝建材商的專業(yè)門戶網(wǎng)站。他將傳統(tǒng)裝修建材銷售、采購和小區(qū)深入推廣、傳媒（網(wǎng)絡(luò)）綜合推廣緊密結(jié)合，公司旗下現(xiàn)擁有小區(qū)深入開發(fā)、品牌家裝建材廠家核價、家裝建材集體采購和家裝免費設(shè)計咨詢四大產(chǎn)品品牌。

“幫助杭州家裝業(yè)主，為杭州家裝服務(wù)業(yè)創(chuàng)造更大價值”的企業(yè)宗旨，中國核價網(wǎng)一直致力于“打造杭州家裝服務(wù)最誠信品牌”。

中國核價網(wǎng)是杭州最專業(yè)的小區(qū)深入開發(fā)推廣服務(wù)平臺。并在全國范圍內(nèi)首創(chuàng)小區(qū)深入推廣、品牌家裝建材網(wǎng)絡(luò)與實體結(jié)合直銷、業(yè)主集體采購、提供免費家裝設(shè)計活動相結(jié)合的服務(wù)公司。必將引領(lǐng)杭州家裝服務(wù)走向誠信，堅持倡導(dǎo)“拒絕忽悠，我要核價”的誠信消費理念，還業(yè)主安心消費、商家誠信經(jīng)營的市場大環(huán)境；

中國核價網(wǎng)服務(wù)理念： 讓業(yè)主滿意、讓業(yè)主微笑；

中國核價網(wǎng)核價口號：“神馬”團(tuán)購都是浮云，拒絕忽悠，我要核價；

中國核價網(wǎng)，讓業(yè)主清清楚楚消費，明明白白省錢；

中國核價網(wǎng)戰(zhàn)略愿景： 打造“中國唯一裝修/建材免費核價服務(wù)平臺”；

中國核價網(wǎng)企業(yè)宗旨： 讓家裝業(yè)主省心省力省錢；

中國核價網(wǎng)經(jīng)營哲學(xué)： 用專業(yè)服務(wù)業(yè)主，用真誠打動業(yè)主；

第四篇：核價專員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)進(jìn)行物料成本核算的預(yù)測、計劃、控制、分析以及考核運(yùn)作，督促供應(yīng)商降低價格，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益。

2.負(fù)責(zé)利用財務(wù)會計資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動分析。

3.負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進(jìn)行議價談判。

第五篇：核價主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)新物料定價。

2.負(fù)責(zé)新物料估價。

3.負(fù)責(zé)價格適時調(diào)整。

4.負(fù)責(zé)組織物料招標(biāo)。

5.負(fù)責(zé)價格信息搜集整理。