第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試習(xí)題及答案

余源鵬房地產(chǎn)大講堂

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。

A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng)

Ｄ．四級(jí)市場(chǎng) ２、下列不屬于銷售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法

Ｂ．座談會(huì)

Ｃ．成交客戶問卷調(diào)查

Ｄ．二手資料調(diào)查 ３、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）．

Ａ．質(zhì)量控制

Ｂ．?dāng)?shù)據(jù)處理分析

Ｃ．制定調(diào)查操作方案

Ｄ．形成報(bào)告 ４、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。

Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｂ．因果性調(diào)查

Ｃ．探測(cè)性調(diào)查

Ｄ．描述性調(diào)查 ５、（）就是形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品。

Ａ．形象定位

Ｂ．市場(chǎng)定位

Ｃ．產(chǎn)品定位

Ｄ．客戶定位 ６、（）是一種最理想的對(duì)策。

Ａ．ＷＴ對(duì)策

Ｂ．ＳＯ對(duì)策

Ｃ．ＷＯ對(duì)策

Ｄ．ＳＴ對(duì)策 ７、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

Ａ．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

Ｂ．外部條件調(diào)查

Ｃ．內(nèi)部條件調(diào)查

Ｄ．方案構(gòu)想 ８、消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的（）。

Ａ．地理因素

Ｂ．人口因素

Ｃ．心理因素

Ｄ．行為因素 ９、（）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。

Ａ．土地成本

Ｂ．人口狀況

Ｃ．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r

Ｄ．人文環(huán)境 １０、不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是（）。

Ａ．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系

Ｂ．一般來說整體均價(jià)是在分棟、分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的 Ｃ．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系 Ｄ．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè)

１１、在項(xiàng)目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（）為主。

Ａ．廣告推廣

Ｂ．活動(dòng)推廣

Ｃ．品牌推廣

Ｄ．促銷推廣 １２、銷售過程中的定金收取工作由（）。Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員 Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù) Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù) Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取 １３、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。

Ａ．個(gè)別性

Ｂ．可測(cè)量性

Ｃ．易受影響性

Ｄ．一致性

１４、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（）。

Ａ．高價(jià)策略

Ｂ．低開高走策略

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略 １５、在推廣費(fèi)用的制定過程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

Ａ．量力而行法

Ｂ．銷售百分比法

Ｃ．追隨法

Ｄ．目標(biāo)任務(wù)法 １６、研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費(fèi)使用過程是（）的內(nèi)容。

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ａ．市場(chǎng)分析方法

Ｂ．客戶定位

Ｃ．產(chǎn)品定位

Ｄ．形象定位 １７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法 Ｂ．市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｃ．建筑策劃方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（）個(gè)。

Ａ．５

Ｂ．６

Ｃ．８

Ｄ．９ １９、進(jìn)行客戶定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市場(chǎng)細(xì)分方法 Ｂ．市場(chǎng)分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法

Ｄ．建筑策劃方法

２０、最小與最小對(duì)策指的是（）。

Ａ．ＳＴ對(duì)策

Ｂ．ＳＷ對(duì)策

Ｃ．ＷＯ對(duì)策

Ｄ．ＷＴ對(duì)策

２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。

Ａ．細(xì)分的程度

Ｂ．收入

Ｃ．產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

Ｄ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。

Ａ．正相關(guān)

Ｂ．直接關(guān)系

Ｃ．間接關(guān)系

Ｄ．沒有任何關(guān)

２３．關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。Ａ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｂ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正

Ｃ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表

Ｄ．確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對(duì)影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場(chǎng)比較結(jié)果表 ２４．（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。

Ａ．高價(jià)策略

Ｂ．低價(jià)策略

Ｃ．中價(jià)策略

Ｄ．穩(wěn)定價(jià)格策略 ２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化

Ｂ．賣點(diǎn)能夠展示

Ｃ．賣點(diǎn)心須得到客戶 Ｄ．賣

點(diǎn)能夠吸引人

２６．下列不屬于營銷成本的是（）。

Ａ．資料費(fèi)

Ｂ．中介服務(wù)費(fèi)

Ｃ．廣告費(fèi)

Ｄ．財(cái)務(wù)費(fèi)用 ２７．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。

Ａ．物業(yè)主題

Ｂ．市場(chǎng)主題

Ｃ．廣告主題

Ｄ．功能主題 ２８．財(cái)務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的（）類型。

Ａ．年度計(jì)劃控制

Ｂ．效率控制

Ｃ．贏利能力控制

Ｄ．戰(zhàn)略控制 ２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（）。

Ａ．廣告活動(dòng)過程的效果測(cè)定

Ｂ．廣告要素效果的測(cè)定 Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定

Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià)

３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

Ａ．交易信息

Ｂ．動(dòng)態(tài)信息

Ｃ．靜態(tài)信息

Ｄ．常規(guī)信息 ３１．高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

Ａ．活動(dòng)營銷

Ｂ．讓利優(yōu)惠

Ｃ．禮品贈(zèng)送

Ｄ．抽獎(jiǎng)促銷

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

３２．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。

Ａ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)

Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性

Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家<<委托代理協(xié)議書>>

Ｄ．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件 ３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。

Ａ．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)

Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

Ｃ．請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)

Ｄ．請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

Ａ．合法性

Ｂ．完整性

Ｃ．真實(shí)性

Ｄ．有效性 ３５．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息發(fā)布的主題是（）。

Ａ．售房信息

Ｂ．消費(fèi)者偏好

Ｃ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息 ３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是（）。

Ａ．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｂ．房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

Ｄ．房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān) ３７．定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的（）。

Ａ．１５％

Ｂ．２０％

Ｃ．２５％

Ｄ．３０％ ３８定金合同從（）起生效。

Ａ．簽訂之日

Ｂ．合同中約定的日期

Ｃ．合同中約定的交付定金的日期

Ｄ．實(shí)際交付定金之日

３９．銀行共管賬戶的方法適用于（）。

Ａ．按揭付款

Ｂ．抵押貸款

Ｃ．一次性付款

Ｄ．分期付款 ４０．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其（）同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

Ａ．產(chǎn)權(quán)部門

Ｂ．上級(jí)部門

Ｃ．房地產(chǎn)管理部門

Ｄ．資產(chǎn)部門 ４１．俗稱的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．住房抵押貸款

Ｃ．住房儲(chǔ)蓄貸款

Ｄ．擔(dān)保貸款 ４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。

Ａ．<<商品房買合同甘>>

Ｂ．<<住房抵押貸款>>

Ｃ．<<住房抵押貸款>>

Ｄ．<<借款合同>> ４３．住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由（）保管。

Ａ．購房者本身

Ｂ．保險(xiǎn)公司

Ｃ．開發(fā)商

Ｄ．銀行 ４４．住房抵押貸款申請(qǐng)延期以（）為限。

Ａ．１次

Ｂ．２次

Ｃ．３次

Ｄ．４次

４５．房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

Ａ．房屋所有權(quán)人

Ｂ．房屋使用權(quán)人

Ｃ．房屋委托代管人

Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．經(jīng)紀(jì)人

Ｂ．業(yè)主

Ｃ．保險(xiǎn)公司

Ｄ．銀行 ４７．（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。

Ａ．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｂ．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ｃ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>> ４８．租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔(dān)賠償責(zé)任。

Ａ．承租人

Ｂ．出租人

Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ連帶 ４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（）。

Ａ．生活消費(fèi)投資

Ｂ．生產(chǎn)消費(fèi)投資

Ｃ．置業(yè)租賃投資

Ｄ．經(jīng)營消費(fèi)投資

５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（）承擔(dān)。

Ａ．包租人

Ｂ．業(yè)主

Ｃ．包租人與業(yè)主共同

Ｄ．在包租條件中約定

二、多項(xiàng)選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（）。

Ａ．銷售

Ｂ．租賃

Ｃ．轉(zhuǎn)讓

Ｄ．抵押

Ｅ．保險(xiǎn) ５２．（）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

Ａ．市場(chǎng)供應(yīng)方為政府

Ｂ．開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

Ｃ．需求方竟?fàn)幨袌?chǎng)

Ｄ．接近完全竟?fàn)幨袌?chǎng)

Ｅ．市場(chǎng)需求方為業(yè)主

５３．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的營銷特征包括（）。

Ａ．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)

Ｂ．交易雙方協(xié)定定價(jià)

Ｃ．經(jīng)常采用廣告、價(jià)格等促銷手段

Ｄ．較少采用促銷手段

Ｅ．較少使用分銷渠道 ５４．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目定位

Ｂ．項(xiàng)目定價(jià)

Ｃ．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣

Ｄ．項(xiàng)目銷售

Ｅ．物業(yè)開發(fā)建議

５５．下列屬于應(yīng)該訪問的是（）。

Ａ．電話調(diào)查獲

Ｂ．座談會(huì)

Ｃ．深度訪談

Ｄ．行為記錄法

Ｅ實(shí)地觀察法

５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。

Ａ．市場(chǎng)分析方法

Ｂ．頂日ＳＷＯＴ分析方法

Ｃ． 市場(chǎng)細(xì)分方法

Ｄ．建筑策劃方法

Ｅ．市場(chǎng)定位方法 ５７．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)包括（）。

Ａ．收入

Ｂ．細(xì)分的程度

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略

Ｅ．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度

５８．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括（）。

Ａ．低價(jià)策略

Ｂ．高開低走策略

Ｃ．穩(wěn)定價(jià)格策略

Ｄ．中價(jià)策略

Ｅ．低開高走策略

５９．下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。

Ａ．展銷會(huì)參展費(fèi)

Ｂ．郵寄費(fèi)

Ｃ．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用

Ｄ．制作售樓書費(fèi)用

Ｅ．小禮品費(fèi)用

６０．（）不屬于市場(chǎng)細(xì)分的一般方法。

Ａ．依收入細(xì)分

Ｂ．按細(xì)分程度細(xì)分

Ｃ．完全細(xì)分

Ｄ．按年齡細(xì)分

Ｅ．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

６１．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。

Ａ．項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析

Ｂ．廣告策略的收效

Ｃ．價(jià)格走勢(shì)

Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查

Ｅ．成交客戶特征分析

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

６２．項(xiàng)目定位階段主要采用的市場(chǎng)調(diào)查方法有（）。

Ａ．實(shí)地調(diào)查法

Ｂ．二手資料調(diào)查

Ｃ．座談會(huì)

Ｄ．成交客戶問卷調(diào)查

Ｅ．實(shí)驗(yàn)法

６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式

Ｂ．家庭收入

Ｃ．個(gè)性

Ｄ．教育程度

Ｅ．社會(huì)階段

６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說法正確的是（）。

Ａ．采用高價(jià)策略時(shí)，市場(chǎng)營銷量與市場(chǎng)占有率都能得到提高

Ｂ．企業(yè)對(duì)利潤的期望值較高，同時(shí)希望通過高價(jià)樹立品牌形象

Ｃ．作為先發(fā)制人的竟?fàn)幉呗裕兄谄髽I(yè)奪取市場(chǎng)占有率

Ｄ．同類型的竟?fàn)幭鄬?duì)較少，企業(yè)可在竟?fàn)帀毫ψ钚?情況下，獲得大量顧客

Ｅ．采用高價(jià)策略的樓盤的消費(fèi)者檔次較高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少 ６５．營銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。

Ａ．制作售樓書費(fèi)用

Ｂ．建造樣板房費(fèi)用

Ｃ．小禮品費(fèi)用

Ｄ．展銷會(huì)參展費(fèi)用

Ｅ．郵寄廣告費(fèi) ６６．（）不屬于推廣費(fèi)用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)。

Ａ．考慮到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系

Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對(duì)長期規(guī)劃有利

Ｃ．根據(jù)企業(yè)的負(fù)擔(dān)能力而定，就財(cái)務(wù)而言合理可行

Ｄ．普遍采納可可以使競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定

Ｅ．靈活性不夠

６７．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．質(zhì)量

Ｂ．樓層

Ｃ．造價(jià)

Ｄ．朝向

Ｅ．付款方式 ６８．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（）。

Ａ．單務(wù)合同

Ｂ．雙務(wù)合同

Ｃ．不要式合同

Ｄ．主合同

Ｅ．從合同

６９．賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括（）。

Ａ．片區(qū)市場(chǎng)研究

Ｂ．提煉推廣題

Ｃ．消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

Ｄ．對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

Ｅ．進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘

７０．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮（）等因素。

Ａ．營銷人員

Ｂ．企業(yè)規(guī)模

Ｃ．營銷成本

Ｄ．市場(chǎng)

Ｅ．房地產(chǎn)種類

７１．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。

Ａ．取得土地使用權(quán)證書

Ｂ．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

Ｄ．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法

Ｂ．便利促成法

Ｃ．惠顧促成法

Ｄ．從眾促成法

Ｅ．漲價(jià)促成法

７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（）。

Ａ．準(zhǔn)備銷售資料

Ｂ．劃分銷售階段

Ｃ．準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)

Ｄ．確定銷售人員

Ｅ．制定銷售策略

７４．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有（）。

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ａ．平等原則

Ｂ．公開原則

Ｃ．合法原則

Ｄ．互利原則

Ｅ．相容原則

７５．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括（）。

Ａ．<<住房抵押貸款申請(qǐng)書>>

Ｂ．個(gè)人收入證明

Ｃ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本

Ｄ．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件

Ｅ．單位同意給予貸款的證明 ７６．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。

Ａ．客戶置業(yè)計(jì)劃

Ｂ．功能樓書

Ｃ．房地產(chǎn)買賣合同文本

Ｄ．購樓須知

Ｅ．付款方式 ７７．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣投資

Ｂ．房屋租賃投資

Ｃ．房地產(chǎn)經(jīng)營消費(fèi)投資

Ｄ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

Ｅ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 ７８．（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

Ａ．房屋狀況

Ｂ．租賃年期

Ｃ．出租經(jīng)營收益

Ｄ．固定租金

Ｅ．免租期

７９．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是（）。

Ａ．包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)

Ｂ．包租投資可以自由調(diào)整租金水平

Ｃ．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

Ｄ．包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

Ｅ．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

８０．在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B．包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里 C． 包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

D． 業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

E． 業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得過且0.5分）

(一)某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析： ８１．在本項(xiàng)目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。

Ａ．ＷＴ對(duì)策

Ｂ．ＷＯ對(duì)策

Ｃ．ＳＴ對(duì)策

Ｄ．ＳＯ對(duì)策 ８２．銷售量下降的原因可能有（）。

Ａ．競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)

Ｂ．廣告支現(xiàn)減少

Ｃ．市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

Ｄ．利潤下調(diào)

８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（）。

Ａ．描述性調(diào)查

Ｂ．控測(cè)性調(diào)查

Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查 ８４．（）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

Ａ．描述性調(diào)查

Ｂ．控測(cè)性調(diào)查

Ｃ．預(yù)測(cè)性調(diào)查

Ｄ．因果性調(diào)查 ８５．最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)．關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是（）。

Ａ．低開高走策略適用于高檔商品房

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

Ｂ．這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

Ｃ．適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

Ｄ．優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

８６．低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。

Ａ．大幅遞增

Ｂ．小幅遞減

Ｃ．小幅遞增

Ｄ．大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。試分析：

８７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。

Ａ．現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

Ｂ．核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實(shí)性和有效性

Ｃ進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

Ｄ．尋找客戶

８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（）。

Ａ．向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

Ｂ．應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見

Ｃ．告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止

Ｄ．要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金 ８９．（）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

Ａ．市場(chǎng)推廣

Ｂ．交易洽談

Ｃ．促成交易

Ｄ．簽約成交 ９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則（）。

Ａ．張先生必須立即交付定金

Ｂ．定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

Ｃ．定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

Ｄ．此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款１０萬家庭月收入５０００元，日常支出約為２０００元?，F(xiàn)看中一套價(jià)值４０萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可以幫吳先生作如下分析：

９１。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。

Ａ．公積金貸款

Ｂ．單位集資貸款

Ｃ．住房儲(chǔ)蓄貸款

Ｄ．住房抵押貸款 ９２．如果公積金貸款的最高額度為８萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為１０年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為４．２６％抵押貸款年利率為５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／mＣ．２３３８元／m2

Ｄ．２９８０元／m2 93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

Ａ．１５年

Ｂ．２０年

Ｃ．２５年

Ｄ．３０年

９４．作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫吳先生分析。

Ａ．消費(fèi)能力

Ｂ．物業(yè)增值潛力

Ｃ．實(shí)用性

Ｄ．風(fēng)險(xiǎn)性 ９５．（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>

Ｂ．<<商品房買賣合同>>

Ｃ．<<住房抵押貸款承諾書>>

Ｄ．<<住房抵押貸款合同>>

９６．對(duì)于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。

Ａ．提前還款風(fēng)險(xiǎn)

Ｂ．房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

Ｃ．利率變化風(fēng)險(xiǎn)

Ｄ．房屋處理風(fēng)險(xiǎn)

（四）、某先生投資５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其余抵押貸款，貸款利

智地網(wǎng)供稿

更多詳細(xì)資料請(qǐng)到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費(fèi)下載

率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬于（）。

Ａ．房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資

Ｂ．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資

Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

Ｄ．房屋租賃投資

９８．購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。

Ａ．城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

Ｂ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響

Ｃ．客源的流動(dòng)性 Ｄ．市場(chǎng)供應(yīng)量

９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛恚常埃霸?，則本案例的投資回收期是（）。

Ａ．７年

Ｂ．７．５年

Ｃ．１７年

Ｄ．１９年

１００．假設(shè)月還款額為２３７９元，如果償還５年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。

Ａ．２２．４萬

Ｂ．１５．７萬

Ｃ．１７．４萬

Ｄ．２０．５萬

答案：

一． 單項(xiàng)選擇題 １．Ｃ

２．Ｄ

３．Ａ

４．Ｄ

５．Ｃ

６．Ｂ

７．Ｄ

８．Ｃ

９．Ｄ

１０．Ａ

１１．Ａ

１２．Ｃ

１３．Ａ

１４．Ｄ

１５．Ａ １６．Ｃ

１７．Ａ

１８．Ｂ

１９．Ａ

２０．Ｄ

２１．Ｂ

２２．Ｄ

２３．Ｃ

２４．Ｂ

２５．Ｂ

２６．Ｄ

２７．Ｂ

２８．Ｃ

２９．Ｃ

３０．Ｄ

３１．Ａ

３２．Ｄ

３３．Ａ

３４．Ｄ

３５．Ｃ

３６．Ｃ

３７．Ｂ

３８．Ｄ

３９．Ｃ ４０．Ａ

４１．Ｂ

４２．Ｃ

４３．Ｄ

４４．Ａ

４５．Ｄ

４６．Ｂ

４７．Ｂ

４８．Ｄ

４９．Ｃ

５０．Ｄ

二、多項(xiàng)選擇題 ５１．ＢＣＤＥ

５２．ＡＣＤ

５３．ＢＤ

５４．ＢＣＤ

５５．ＡＢＣ

５６．ＢＤ

５７．ＢＤＥ

５８．ＡＤ

５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ

６１．ＢＣ

６２．ＡＣ

６３．ＢＤＥ

６４． ＢＥ ６５．ＤＥ

６６．ＢＥ

６７．ＢＤ

６８．ＢＥ

６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ

７１．ＡＢＣＥ

７２．ＡＤＥ

７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ

７５．ＡＢＤ

７６．ＡＤＥ

７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ

７９．ＣＤ

８０．ＡＢＣ

三、綜合分析題

８１．Ｂ

８２．ＡＢ

８３．Ｂ

８４．Ａ

８５．ＢＤ

８６．Ｃ

８７．Ｂ

８８．ＡＢ

８９．Ｃ

９０．ＡＢＣ

９１．ＡＤ

９２．Ｂ ９３．Ｂ

９４．ＡＣ

９５．ＡＤ

９６．ＢＣＤ

９７．Ｃ

９８．ＣＤ

９９．Ｄ

１００Ａ

智地網(wǎng)供稿

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試

房地產(chǎn)主要業(yè)務(wù)知識(shí)

辦理《商品房預(yù)售許可證》

1、立項(xiàng)批文

2、土地使用證

3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書

5、建設(shè)工程規(guī)劃定位圖及施工合同

6、白蟻防治合同

7、房屋面積預(yù)測(cè)報(bào)告

8、申請(qǐng)商品房預(yù)售報(bào)告、方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置更、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并標(biāo)明公共配套設(shè)施所在位置的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區(qū)名稱及樓號(hào)的資料；

9、其它相關(guān)資料

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立、晉級(jí)、變更《資質(zhì)證書》申請(qǐng)條件

1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件

2、公司章程

3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件

4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)

9、收費(fèi)許可證

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初始注冊(cè)、續(xù)期注冊(cè)、變更注冊(cè)申報(bào)資料

1、申請(qǐng)表、身份證件及復(fù)印件

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資質(zhì)證書》及復(fù)印件

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》及復(fù)印件

4、人事代理合同或勞動(dòng)合同

5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

《商品房銷售管理辦法》節(jié)選

中華人民共和國建設(shè)部第88號(hào)

第十四條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。

第十五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。

第十六條商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：

(一)當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；

(二)商品房基本狀況；

(三)商品房的銷售方式；

(四)商品房價(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；

(五)交付使用條件及日期；

(六)裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；

(七)供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和

有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；

(八)公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；

(九)面積差異的處理方式；

(十)辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；

(十一)解決爭(zhēng)議的方法；

(十二)違約責(zé)任；

(十三)雙方約定的其他事項(xiàng)。

第二十六條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買受人出示商品房的有關(guān)證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)向買受人介紹所代理銷售商品房的有關(guān)情況。受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在代理銷售商品房時(shí)不得收取傭金以外的其他費(fèi)用。

合肥市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理規(guī)定

第一章總則

第一條為了加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理，保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《行政許可法》等法律規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。

第二條在本市行政區(qū)域內(nèi)，設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等房地產(chǎn)中介服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守本規(guī)定。

第三條本規(guī)定縮成房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，是指房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押、房屋租賃等活動(dòng)提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務(wù)行為。

第四條合肥市房地產(chǎn)管理局是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)管理的主管機(jī)關(guān)（以下簡(jiǎn)稱主管機(jī)關(guān)）。合肥市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中介協(xié)會(huì)）具體負(fù)責(zé)全市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)管理工作。

第二章經(jīng)紀(jì)人員

第五條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格通過考試取得

第六條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人辦理《執(zhí)業(yè)證書》應(yīng)提交以下材料：

（一）身份證件

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》

（三）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》

（四）人事代理合同或勞動(dòng)合同

（五）社會(huì)保險(xiǎn)憑證

第七條有下列情形之一的，不予注冊(cè)

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)中被暫停注冊(cè)，暫停注冊(cè)期限未滿的（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《執(zhí)業(yè)證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過登記備案

（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形

第八條符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)注冊(cè)條件的，由中介協(xié)會(huì)核發(fā)《執(zhí)業(yè)證書》。

第三章經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

第十條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法定代表人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)由取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格的人員擔(dān)任 第十一條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)分為三級(jí)、二級(jí)、一級(jí)等三個(gè)等級(jí)。

三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

（二）3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

二級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

（二）5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人

（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年

（四）無違法、違規(guī)經(jīng)營行為

一級(jí)資質(zhì)等房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件：

（一）注冊(cè)資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

（二）10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

（三）從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年

（四）無違法、違規(guī)經(jīng)營

第十七條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)等級(jí)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每兩年評(píng)定一次。有違法行為的機(jī)構(gòu)，注銷其《資質(zhì)證書》。

第四章經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

第十八條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場(chǎng)所公示下列內(nèi)容：

（一）《營業(yè)執(zhí)照》

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》

（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況

（四）《收費(fèi)許可證》

（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等

（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

第二十三條在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：

（一）房地產(chǎn)或交易方式屬法律法規(guī)所禁止的范圍，仍提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的（二）以隱瞞房地產(chǎn)交易價(jià)格等方式，獲以經(jīng)紀(jì)人手續(xù)費(fèi)以外收益的（三）隱瞞重要事實(shí)或虛構(gòu)交易機(jī)會(huì)，提供不實(shí)信息和虛假廣告的（四）用欺詐、賄賂等不正當(dāng)手段促成房地產(chǎn)交易的（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的（六）泄漏委托人商業(yè)秘密或利用委托人商業(yè)秘密牟取不正當(dāng)利益的（七）出租、出借房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》或允許他人以自己的名義從事地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

（八）法律、法規(guī)禁止的其他行為

附則

本規(guī)定由中介協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)解釋

本規(guī)定自二00五年二月一日

概念：

1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風(fēng)避雨，御寒保溫，供人們?cè)谄渲泄ぷ?、生活、學(xué)習(xí)、娛樂和儲(chǔ)藏物資，并具有固定基礎(chǔ)，層高一般在2.2米以上的永久性場(chǎng)所。

2、房地產(chǎn)：房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權(quán)益。

3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權(quán)人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經(jīng)營活動(dòng)及以合作方式與他人從事經(jīng)營活動(dòng)，由承租人向出租人支付租金的行為。

4、房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三者進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)行為。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。

6、房地產(chǎn)抵押：抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)

保的行為。

7、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附(引)著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。

8、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是將房地產(chǎn)這一不動(dòng)產(chǎn)作為一種重要的特殊的財(cái)產(chǎn)而形成的物權(quán)，是依照國家法律對(duì)其所有的房地產(chǎn)享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權(quán)利，包括房地產(chǎn)所有權(quán)和房地產(chǎn)他物權(quán)。

9、房地產(chǎn)開發(fā)：從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)城市規(guī)劃和城市建設(shè)（包括城市新區(qū)開發(fā)和舊區(qū)改建）而從事的土地開發(fā)和房屋建設(shè)等行為的總稱。

10、房地產(chǎn)銷售：按照一定的營銷方式，將房地產(chǎn)賣出的行為。

11、經(jīng)營者：經(jīng)營者是指從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。

12、消費(fèi)者：指的的是個(gè)人的目的購買或使用商品和接受服務(wù)的消費(fèi)主體。

13、商品房：指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)開發(fā)建設(shè)并銷售或出租的房子。

原則：

1、房地產(chǎn)交易與評(píng)估的原則

應(yīng)當(dāng)遵循公正、公平、公開的原則

2、房地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)遵循的原則

（1）嚴(yán)格執(zhí)行城市規(guī)劃的原則。

（2）堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益相統(tǒng)一的原則。

（3）實(shí)行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)的原則。

3、經(jīng)營者與消費(fèi)者進(jìn)行交易的原則

應(yīng)遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用原則

法律法規(guī)的立法目的和立法依據(jù)以及執(zhí)行的時(shí)間：

1、城市房地產(chǎn)管理法

目的：為了加強(qiáng)對(duì)城市房地產(chǎn)的管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1995年1月1日起施行

2、物權(quán)法

為了維護(hù)國家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法，制定本法。2007年10月1日起施行。

3、合同法

為了保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，根據(jù)憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行

4、商品房銷售管理辦法

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》，制定本辦法。2001年6月1日起施行

5、權(quán)屬登記管理辦法

為加強(qiáng)城市房屋權(quán)屬管理，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，保障房屋權(quán)利人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，制定本辦法。2008年7月1日起施行

6、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

為保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，根據(jù)憲法，制定本法。1994年1月1日起施行

房地產(chǎn)的基本功能

1、房地產(chǎn)業(yè)為社會(huì)一切產(chǎn)業(yè)部門提供不可缺少的物質(zhì)空間條件；

2、為社會(huì)勞動(dòng)力生產(chǎn)和 素質(zhì)的提高提供先決條件；

3、房地產(chǎn)業(yè)為城市經(jīng)濟(jì)的建設(shè)提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)

4、是國民經(jīng)濟(jì)資金積累的重要來源

合同爭(zhēng)議的解決方法

根據(jù)《中護(hù)人民共和國合同法》第125條的規(guī)定，當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的，按照下述原則來辦理： １應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句２合同的有關(guān)條款、３合同的目的、４交易習(xí)慣、５誠實(shí)信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認(rèn)定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目的予以解釋。

土地出讓的方法

1、招標(biāo)

2、拍賣

3、掛牌

4、協(xié)議。

簡(jiǎn)答：

一、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書應(yīng)提交的資料

答：

1、《營業(yè)執(zhí)照》或工商部門出具的核準(zhǔn)名稱通知書及復(fù)印件

2、公司章程

3、辦公場(chǎng)地證明（房產(chǎn)權(quán)屬證書或房屋租賃證）及復(fù)印件

4、驗(yàn)資報(bào)告（半年內(nèi)有效）

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》、《執(zhí)業(yè)證書》及復(fù)印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

8、資質(zhì)證書及中介協(xié)會(huì)批復(fù)

9、收費(fèi)許可證

二、有哪些情形之一的合同無效

答：

1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時(shí)，合同無效。

2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時(shí)，合同無效。

3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。

4、損害社會(huì)公共利益的合同當(dāng)然無效。

5、違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同也是無效的。

三、購買商品房提交的資料有哪些

答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的作用有哪些

答：

1、促成交易，繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)；

2、收集、處理、反饋和傳播市場(chǎng)信息；

3、提供廣泛的服務(wù)

4、充當(dāng)投資者的良師，促進(jìn)資源的合理布置

5、規(guī)范市場(chǎng)行為，為政府的決策和實(shí)施有效的管理提供依據(jù)

五、申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證應(yīng)提交的資料有哪些

答：

1、身份證件

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《資格證書》

3、所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資格證書》

4、人事代理合同或勞動(dòng)合同

5、社會(huì)保險(xiǎn)憑證

六、哪些房屋不得設(shè)立抵押、轉(zhuǎn)讓和租賃，不能在登記機(jī)關(guān)進(jìn)行登記

答：以出讓方式取得土地使用權(quán)的，不符合法定條件的；司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的；依法收回土地使用權(quán)的；共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的；權(quán)屬有爭(zhēng)議的；未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的；法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形。

七、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么

答：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)?；?/p>

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的專業(yè)化

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的規(guī)范化

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化與共享化

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)服務(wù)的品牌化

6、政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、經(jīng)紀(jì)企業(yè)、消費(fèi)者的相互關(guān)系明晰化

八、申請(qǐng)一二三級(jí)資質(zhì)等級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本條件分別是什么

答：三級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

2、3名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

二級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

2、5至10名以上專職注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人

3、從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)滿兩年

4、無違法、違規(guī)經(jīng)營行為；

一級(jí)資質(zhì)

1、注冊(cè)資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

2、10至20名以上專職注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；

3、從事房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)滿四年；

4、無違法、違規(guī)經(jīng)營。

九、哪些人不得申請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證

答：

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或相關(guān)業(yè)務(wù)中被暫停注冊(cè)注冊(cè)，暫停注冊(cè)期未滿的（三）被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊(cè)證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未通過備案或者年檢不合格的（五）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊(cè)的其他情形

十、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營場(chǎng)所公示哪些內(nèi)容

答：

（一）《營業(yè)執(zhí)照》

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)《資質(zhì)證書》

（三）房地產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格注冊(cè)情況

（四）《收費(fèi)許可證》

（五）服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)規(guī)范及投訴電話等

（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

問答：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其機(jī)構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中不得有哪些行為

答：

（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財(cái)物，或者利用工作之便，牟取其他不正當(dāng)利益；

（二）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；

（三）同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上中介服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)；

（四）與一方當(dāng)事人串通損害男一方當(dāng)事人利益；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。

2、物權(quán)法的立法依據(jù)和立法目的是什么

為維護(hù)國家基本經(jīng)濟(jì)制度，維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用，保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)，根據(jù)憲法制定本法

3、根據(jù)工作實(shí)際談?wù)剣艺{(diào)控房地產(chǎn)的目的是什么

（1）遏制投機(jī)、打擊投資

（2）調(diào)控住房結(jié)構(gòu)

（3）保障低收入家庭住房

（4）維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康有序發(fā)展

4、結(jié)合所學(xué)知識(shí)談?wù)労戏适蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的主要因素有哪些

資本市場(chǎng)健康發(fā)展，房地產(chǎn)法律法規(guī)的完善，房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)作用日趨明顯，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)日益規(guī)范，房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的普及與消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，房地產(chǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的普遍提高

第三篇：2010房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》備考習(xí)題及答案

春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽紅紅的光束射過來，那溫柔地?fù)崦?，像年輕的母親的手。隨著春姑娘輕快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。公園里，到處都可以看見這一些生命力頑強(qiáng)的小草。3月18日

暖暖的春風(fēng)飛來了。它好比一個(gè)天真活潑的小姑娘，帶著一只彩色的神筆，到處歡快地畫著。天空上，怎么是五顏六色的，使人眼花繚亂?、啊，原來孩子們?cè)诜棚L(fēng)箏呀。在藍(lán)天白云的照耀下，各種各樣的風(fēng)箏在自由自在地飄舞著，飛升著，多么使人心曠神怡的景象啊！

3月18日

在這一個(gè)溫暖的季節(jié)里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵；大家都不肯相讓，紅的、黃的、白的、紫的，各種各樣的花真像一個(gè)美麗的大花壇。許許多多的蝴蝶和蜜蜂都聞到的香味綠花，都不約而同地飛來采蜜，在半空中飛來飛去。3月19日

春天來了，大地上的每一個(gè)角落都充滿了春的氣息。校園里，到處都是春光明媚的景象。柳樹抽出來細(xì)細(xì)的柳絲，上面綴滿了淡黃色嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，又嫩又綠，花兒也伸了伸懶腰，打了個(gè)哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都換上了即輕便又鮮艷的春裝3月23日

地上的小草，細(xì)細(xì)的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗了個(gè)澡，顯得青翠欲滴。鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍(lán)天上放起了風(fēng)箏。3月25日

金黃的油菜花，成了蝴蝶的舞臺(tái)。它們一會(huì)兒在空中飛舞，一會(huì)兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂趣。油菜花的美麗，同時(shí)也吸引了不少“勞動(dòng)人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣風(fēng)吹來，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。3月26日

陽春三月，春姑娘悄悄地來到了人間，大地披上了淡淡地新裝，楊柳吐翠，麥苗舒展。春姑娘是一位高明的畫家，在遼闊的大地上，畫上了青青的山，綠綠的水，還有美麗的花朵，瞧！呢喃的燕子從南方回來了。?。∫磺卸甲兞?，花兒變艷了，人兒變美了，校園也換了新裝。

老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦！您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭！啊，老師，您的精神，永記我心！3月30日

如果我們是船，那老師就是帆，引領(lǐng)我們?cè)谥R(shí)的海洋里不斷向前；如果我們要踏上玈途，那老師就像我們手持的蠟燭，照亮我們?cè)趯W(xué)習(xí)上那坎坷不平的路。您讓我們打開心靈的窗戶，您讓我們擁有精神的支柱，您送我們走上學(xué)習(xí)的道路，給予我們無窮的鼓舞。

母愛如海，母愛如山！母愛是無私的，是偉大的！因?yàn)樗侨祟愖罴冋?，最摯樸的情感，是一份只求付出，不求回?bào)的愛。讓我們一起來好好珍惜這份最平常而又最神圣的母愛，讓我們一起來感謝我們偉大的母親吧！4月1日

中午吃完飯，媽媽叫我洗碗，我不肯洗，媽媽用婉轉(zhuǎn)的語氣說：“我的小洗碗機(jī)，快去洗碗吧！”我就高高興興去洗碗了。我一邊洗一邊說：“媽媽，那你是小天鵝洗衣機(jī)啦！”因?yàn)閶寢尦＝o我們洗衣服。爸爸不甘落后地說：“我是電飯鍋，因?yàn)槲姨焯旖o你們燒飯。”我笑著說：“哈，我們都是家用電器了！”4月2日

小狗的警惕性非同尋常，它有一個(gè)特別靈敏的鼻子，能聞到3里以外東西的氣息，吃食物時(shí)，它總要低下頭聞一聞。它還有一雙耳朵，每當(dāng)聽到特別的聲音，它的耳朵總會(huì)豎起來，認(rèn)真地傾聽外面的動(dòng)靜！因而，人們養(yǎng)它來看大門，它是人類的忠實(shí)的朋友。

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題目

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)交易制度政策》考前押題及詳解

（一）一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個(gè)最符合題意）

7．土地全民所有制的全民所有，是指國家所有土地的所有權(quán)由（）代表國家行使。A．國土資源部 6．下列不屬于業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權(quán)基本內(nèi)容的是（）。A．專有部分的所有權(quán)

B．建筑區(qū)劃內(nèi)的共有部分享有共有權(quán) C．共有部分的出租權(quán)

D．共有部分享有共同管理的權(quán)利 5．房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)主要是指由國家設(shè)立的從事房地產(chǎn)交易管理的職能部門及其授權(quán)的A．各省、自治區(qū)建設(shè)廳 B．直轄市房地產(chǎn)管理局 C．房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處 D．國土資源部 機(jī)構(gòu)，其中不屬于房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)的是（）。4．我國《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，國家實(shí)行（）制度。A．房地產(chǎn)成交價(jià)格申報(bào) B．房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估 C．房地產(chǎn)預(yù)售審核

D．房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估人員資格認(rèn)證 3．主要內(nèi)容為獲得土地使用權(quán)及在獲得土地使用權(quán)的土地上建造房屋的房地產(chǎn)法的調(diào)整對(duì)A．房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)系 B．物業(yè)管理關(guān)系 C．房地產(chǎn)行政管理關(guān)系 D．房地產(chǎn)交易關(guān)系 象是（）。2．現(xiàn)實(shí)中接受當(dāng)事人的委托進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目可行性研究、房地A．房地產(chǎn)估價(jià)業(yè) B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè) C．房地產(chǎn)咨詢業(yè) D．房地產(chǎn)服務(wù)業(yè) 產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃等具體業(yè)務(wù)的是（）。1．在房地產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中，關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)的關(guān)系的表述正確的是（）。A．房地產(chǎn)企業(yè)與建筑企業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系 B．建筑企業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的甲方，房地產(chǎn)企業(yè)是乙方 C．建筑企業(yè)是投資開發(fā)者、策劃者、組織者，承擔(dān)發(fā)包任務(wù)

D．房地產(chǎn)企業(yè)是承包單位，按照承包合同的要求完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、場(chǎng)地平整等土地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù)

B．地稅局 C．國務(wù)院 D．省級(jí)人民政府

8．我國《物權(quán)法》規(guī)定，工業(yè)、商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等經(jīng)營性用地以及同一土地A．招標(biāo)、掛牌 B．招標(biāo)、拍賣 C．拍賣、掛牌 D．拍賣、協(xié)議

9．土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應(yīng)當(dāng)至遲A．6個(gè)月 B．9個(gè)月 C．1年 D．2年

10．國有土地的短期租賃年限一般不超過（）年。A．2 B．4 C．5 D．7 11．城鎮(zhèn)體系規(guī)劃將為政府進(jìn)行（）的規(guī)劃協(xié)調(diào)提供科學(xué)的、行之有效的依據(jù)。A．綜合性 B．區(qū)域性 C．地方性 D．指導(dǎo)性

12．城市總體規(guī)劃的期限一般為（）年。A．5 B．10 C．20 D．30 13．建筑工程施工許可管理的范圍表述中，正確的是（）。

A．工程投資額在20萬元以下或者建筑面積在300m以下的建筑工程，可以不申請(qǐng)辦理施工許B．必須申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證的建筑工程未取得施工許可證的，一律不得開工 C．按照國務(wù)院規(guī)定的權(quán)限和程序批準(zhǔn)開工報(bào)告的建筑工程，必須領(lǐng)取施工許可證 D．在中國境內(nèi)從事各類房屋建筑的施工，建設(shè)單位在開工前應(yīng)當(dāng)向工程所在地的市級(jí)以上

2有兩個(gè)以上意向用地者的，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ┑裙_競(jìng)價(jià)的方式出讓。

于屆滿前（）申請(qǐng)續(xù)期。

可證

人民政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)領(lǐng)取施工許可證

14．關(guān)于建設(shè)單位的質(zhì)量責(zé)任和義務(wù)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。A．建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)將工程發(fā)包給具有相應(yīng)資質(zhì)等級(jí)的單位

B．建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)依法對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)、施工以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、C．建設(shè)工程發(fā)包單位可以使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)標(biāo)，但不得任意壓縮合理工期 D．建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)將施工圖設(shè)計(jì)文件提交有資格的施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)審查 15．下列不符合建設(shè)工程竣工驗(yàn)收程序要求的是（）。

A．工程完工后，實(shí)行監(jiān)理的工程，工程竣工報(bào)告須經(jīng)總監(jiān)理工程師簽署意見

B．建設(shè)單位收到工程竣工報(bào)告后，對(duì)符合竣工驗(yàn)收要求的工程，組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、C．建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在工程竣工驗(yàn)收7個(gè)工作日前將驗(yàn)收的時(shí)間、地點(diǎn)及驗(yàn)收組名單書面通知D．施工單位組織工程竣工驗(yàn)收

16．經(jīng)（）確認(rèn)，確屬房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格的，購買人有權(quán)要求退房，終止房屋A．房地產(chǎn)行政主管部門 B．工程質(zhì)量監(jiān)督部門 C．工程監(jiān)理部門

D．城市規(guī)劃行政主管部門

17．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)助購買人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)材料等的采購進(jìn)行招標(biāo)

監(jiān)理等單位和其他有關(guān)方面的專家組成驗(yàn)收組，制定驗(yàn)收方案 負(fù)責(zé)監(jiān)督該工程的工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)

買賣關(guān)系。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用之日起（）日內(nèi)，將需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的資料報(bào)送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門。

20．在商品房買賣過程中，交易結(jié)算資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)均應(yīng)通過（）進(jìn)行。19．以劃撥方式取得土地使用權(quán)的私有住房，因（）的原因，可以不辦理土地使用權(quán)出A．轉(zhuǎn)讓后仍然用于居住 B．位于市郊偏僻地區(qū) C．親友之間相互轉(zhuǎn)讓

D．以經(jīng)濟(jì)適用住房的價(jià)格轉(zhuǎn)讓 讓手續(xù)。18．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同，合同中應(yīng)當(dāng)載明（）。A．預(yù)售許可證書號(hào) B．開發(fā)企業(yè)名稱

C．建筑面積或者使用面積 D．土地使用權(quán)取得的方式 A．10 B．15 C．30 D．60 并提供必要的證明文件。

A．交易結(jié)算資金專用存款賬戶

B．商業(yè)銀行交易結(jié)算資金專用存款賬戶 C．客戶交易結(jié)算資金子賬戶

D．中國銀行交易結(jié)算資金專用存款賬戶

21．土地使用權(quán)全部屬于劃撥供給方式的房產(chǎn)種類是（）。A．房改房 B．已購公有住房 C．國家機(jī)關(guān)用地 D．經(jīng)濟(jì)適用住房

22．關(guān)于商品房銷售代理的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A．受托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在代理銷售商品房時(shí)，不得收取傭金以外的其他費(fèi)用 B．房地產(chǎn)專業(yè)性強(qiáng)、涉及的法律多，因此對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的資格有一定的要求，必須經(jīng)C．實(shí)行銷售代理委托人與受托房地產(chǎn)中介可以協(xié)商確定是否簽訂委托合同

D．房地產(chǎn)銷售代理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或其他房地產(chǎn)擁有者將物業(yè)銷售業(yè)務(wù)委托給依法設(shè)過專業(yè)培訓(xùn)取得相應(yīng)的資格后，才能從事商品房銷售業(yè)務(wù)

立并取得工商營業(yè)執(zhí)照的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代為銷售的經(jīng)營方式

23．關(guān)于商品房銷售中禁止的行為，下列表述不正確的是（）。A．商品住宅不得分割拆零銷售

B．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房

C．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售D．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用

24．未取得營業(yè)執(zhí)照，擅自銷售商品房的，由（）以上人民政府工商行政管理部門按照A．鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí) B．縣級(jí) C．市級(jí) D．省級(jí)

25．商品房預(yù)售許可的辦理程序是（）。A．受理——審核——許可——公示 B．受理——審核——公示——許可 C．受理——審核——許可 D．審核——受理——許可

26．《城市商品房預(yù)售管理辦法》規(guī)定，開發(fā)企業(yè)不按規(guī)定使用商品房預(yù)售款項(xiàng)的，由房A．3 B．5 C．10 給他人

相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

地產(chǎn)管理部門責(zé)令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過（）萬元的罰款。

D．15 27．根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》關(guān)于租住面積的規(guī)定，下列說法正確的是（）。A．出租住房的，應(yīng)當(dāng)以原設(shè)計(jì)的房間為最小出租單位

B．人均租住建筑面積不得低于當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定最低標(biāo)準(zhǔn)的2/3 C．廚房、衛(wèi)生間不得出租供人居住，但陽臺(tái)經(jīng)改造后可以 D．房屋改造后的隔斷間只要符合租住要求可以出租供人居住 28．關(guān)于房屋租賃，不正確的表述是（）。

A．房屋租賃期不得超過20年，超過20年的房屋租賃合同無效

B．租賃期限屆滿當(dāng)事人續(xù)訂租賃合同，約定的租賃期限自續(xù)訂之日起不得超過20年 C．出租人在租賃期限屆滿前需要收回房屋的，應(yīng)當(dāng)事先征得承租人的同意 D．承租人變更租賃合同約定的房屋用途，應(yīng)當(dāng)事先征得出租人的同意 29．公共租賃住房的供應(yīng)對(duì)象不包括（）。A．城鎮(zhèn)中等偏下收入住房困難家庭 B．城鎮(zhèn)無房職工 C．新就業(yè)無房職工

D．在城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)的外來務(wù)工人員

30．租賃期屆滿需要續(xù)租的，承租人應(yīng)當(dāng)在租賃期滿（）個(gè)月前提出申請(qǐng)。A．1 B．3 C．6 D．12 31．房屋租賃登記備案中，簽訂、變更、終止租賃合同的，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，持有關(guān)證明文件到租賃房屋所在地直轄市、市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門辦理房屋租賃登記備案。

【

33．房地產(chǎn)抵押是抵押人用其合法的房地產(chǎn)以（）的方式向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保A．不轉(zhuǎn)移占有 B．轉(zhuǎn)移使用權(quán) 的行為。32．關(guān)于房地產(chǎn)抵押的一般規(guī)定的表述，錯(cuò)誤的是（）。A．債務(wù)人不履行到期債務(wù)，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)按照約定實(shí)現(xiàn)債權(quán) B．提供擔(dān)保的第三人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任后，有權(quán)向債務(wù)人追償 C．鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村企業(yè)的建設(shè)用地使用權(quán)可以單獨(dú)抵押

D．第三人提供物的擔(dān)保的，債權(quán)人可以就物的擔(dān)保實(shí)現(xiàn)債權(quán) A．15 B．25 C．28 D．30

C．轉(zhuǎn)移占有 D．轉(zhuǎn)移所有權(quán)

34．關(guān)于房地產(chǎn)抵押合同的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A．主債權(quán)債務(wù)合同無效，擔(dān)保合同無效，但法律另有規(guī)定的除外

B．抵押權(quán)人不能在房地產(chǎn)抵押后限制抵押人出租、出借或者改變抵押物用途

C．《城市房地產(chǎn)管理法》《物權(quán)法》等法律均規(guī)定房地產(chǎn)抵押合同必須采用書面形式 D．擔(dān)保合同被確認(rèn)無效后，債務(wù)人、擔(dān)保人、債權(quán)人有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其過錯(cuò)各自承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任

35．住房公積金實(shí)行（）。A．免稅政策 B．強(qiáng)制性征稅政策 C．所得稅政策 D．營業(yè)稅政策

36．下列不屬于住房公積金的提取和使用原則的是（）。A．定向使用的原則 B．安全運(yùn)作的原則 C．嚴(yán)格時(shí)限的效率原則 D．定量使用的原則

37．住房公積金的存、貸款利率由（）提出，經(jīng)征求住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部意見后，報(bào)國務(wù)A．中國人民銀行 B．財(cái)政部 C．商務(wù)部

D．中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)

38．（）是稅收強(qiáng)制性、固定性在時(shí)間上的體現(xiàn)。A．稅目 B．納稅環(huán)節(jié) C．納稅期限 D．法律責(zé)任

39．按規(guī)定，納稅人應(yīng)當(dāng)自納稅義務(wù)發(fā)生之日起（）日內(nèi)，向土地、房屋所在地的契稅A．7 B．10 C．12 D．15 40.2008年3月1日起，房屋租賃市場(chǎng)稅收規(guī)定，對(duì)個(gè)人出租住房，不區(qū)分用途，在（）院批準(zhǔn)執(zhí)行。

征收機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)。

稅率的基礎(chǔ)上減半征收營業(yè)稅。

A．3％ B．4％ C．5％ D．6％

41．企業(yè)所得稅的繳納方式為（）。A．按年計(jì)算，分月或者分季預(yù)繳 B．按年計(jì)算，只能分月預(yù)繳 C．按年計(jì)算，只能分季預(yù)繳 D．按月計(jì)征

42．對(duì)個(gè)人按《廉租住房保障辦法》規(guī)定，取得的廉租住房貨幣補(bǔ)貼，免征（）。A．土地增值稅 B．印花稅 C．個(gè)人所得稅 D．營業(yè)稅

43．某單位自用辦公房產(chǎn)原值為100萬元，其房產(chǎn)稅稅基可能為（）萬元。A．60 B．80 C．100 D．110 44．土地增值稅的征收對(duì)增值額超過扣除項(xiàng)目金額100%，未超過200%的部分，征稅的稅率A．30％ B．40％ C．50％ D．60％

45．根據(jù)登記的內(nèi)容和方式的不同，各國不動(dòng)產(chǎn)登記制度分為（）兩大類型。A．契據(jù)登記制和產(chǎn)權(quán)登記制 B．異議登記制和用途登記制 C．契據(jù)登記制和預(yù)告登記制 D．預(yù)告登記制和權(quán)利登記制

46．根據(jù)《物權(quán)法》的規(guī)定，關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記載體的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A．不動(dòng)產(chǎn)物權(quán)的設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，依照法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀模杂涊d于登記簿時(shí)B．不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書記載的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)與不動(dòng)產(chǎn)登記簿一致

C．不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書記載的事項(xiàng)與不動(dòng)產(chǎn)登記簿不一致的，除有證據(jù)證明不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書確D．不動(dòng)產(chǎn)登記簿是物權(quán)歸屬和內(nèi)容的根據(jù) 是（）。

發(fā)生效力

有錯(cuò)誤外，以不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬證書為準(zhǔn)

47．未辦理不動(dòng)產(chǎn)（）的，不得辦理不動(dòng)產(chǎn)其他類型登記，但法律、行政法規(guī)另有規(guī)A．變更登記 B．首次登記 C．轉(zhuǎn)移登記 D．預(yù)告登記

48．不動(dòng)產(chǎn)登記資料的查詢程序不包括（）。A．查詢?nèi)颂岢霾樵兩暾?qǐng) B．查詢機(jī)構(gòu)提供查詢 C．查詢結(jié)果的審核 D．查詢結(jié)果證明的出具

49．下列不屬于《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》規(guī)定的不得發(fā)布廣告的情形的是（）。A．在未經(jīng)依法取得國有土地使用權(quán)的土地上開發(fā)建設(shè)的 B．在未經(jīng)國家征用的集體所有的土地上建設(shè)的 C．權(quán)屬有爭(zhēng)議的

D．取得該項(xiàng)目預(yù)售許可證的預(yù)售房地產(chǎn)

50．房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告中，不是必須載明的事項(xiàng)是（）。A．開發(fā)企業(yè)名稱 B．銷售地址

C．代理銷售的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)名稱 定的除外。

二、多項(xiàng)選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

53．市、縣房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)主要任務(wù)包括（）。A．協(xié)助財(cái)政、稅務(wù)部門征收與房地產(chǎn)交易有關(guān)的稅款 B．辦理房地產(chǎn)交易登記、鑒證及權(quán)屬轉(zhuǎn)移初審手續(xù)

C．為房地產(chǎn)交易提供洽談協(xié)議，交流信息，展示行情等各種服務(wù) 52．全國人民代表大會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)頒布的有關(guān)房地產(chǎn)的專門法律有（）。A．《城市房地產(chǎn)管理法》 B．《土地管理法》

C．《土地管理法實(shí)施條例》 D．《住房公積金管理?xiàng)l例》 E．《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》 51．房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)具有（）等特點(diǎn)。A．單件性 B．周期短 C．風(fēng)險(xiǎn)低 D．帶動(dòng)力強(qiáng) E．產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高

D．建立定期的市場(chǎng)交易信息發(fā)布制度，為政府宏觀決策和正確引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展服務(wù) E．管理全國房地產(chǎn)工作

54．下列關(guān)于房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利的敘述正確的有（）。

A．建設(shè)用地使用權(quán)通是指建設(shè)用地使用權(quán)人依法對(duì)國家所有的土地享有占有、使用和收益B．宅基地使用權(quán)是指宅基地使用權(quán)人依法對(duì)集體所有的土地享有占有和使用的權(quán)利，有權(quán)C．土地承包經(jīng)營權(quán)是指土地承包經(jīng)營權(quán)人依法對(duì)其承包經(jīng)營的耕地、林地、草地等享有占D．地役權(quán)是指房地產(chǎn)所有權(quán)人或土地使用權(quán)人按照合同約定利用他人的房地產(chǎn)，為他人提E．房地產(chǎn)租賃權(quán)是指以支付租金的方式從房屋所有權(quán)人或土地權(quán)利人那里取得的占有和使的權(quán)利，有權(quán)利用該土地建造建筑物、構(gòu)筑物及其附屬設(shè)施 依法利用該土地建造住宅及其附屬設(shè)施

有、使用和收益的權(quán)利，有權(quán)從事種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 高房地產(chǎn)效益的權(quán)利 用房地產(chǎn)的權(quán)利

55．我國土地管理基本制度包括（）。A．依法建造房屋 B．房屋買賣 C．合法添附的房屋 D．依法沒收房屋 E．收歸國有的無主房屋

56．建設(shè)工程的報(bào)建內(nèi)容主要包括（）。A．建設(shè)地點(diǎn) B．工程名稱 C．投資規(guī)模 D．資金來源 E．發(fā)包日期

57．工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)工程竣工驗(yàn)收的（）等情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。A．組織形式 B．驗(yàn)收程序 C．驗(yàn)收的方法 D．執(zhí)行驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) E．驗(yàn)收人員資格

58．房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)符合（）。A．建筑工程質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn) B．建筑工程施工的技術(shù)規(guī)范 C．建筑工程保修標(biāo)準(zhǔn) D．有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定 E．建筑工程設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)范

59．由國務(wù)院審批的城市規(guī)劃主要包括（）。

A．一般城市的總體規(guī)劃

B．省和自治區(qū)人民政府所在地城市的總體規(guī)劃 C．其他鎮(zhèn)的總體規(guī)劃

D．縣政府所在地城鎮(zhèn)總體規(guī)劃 E．直轄市的城市總體規(guī)劃

60．在制定和實(shí)施城市規(guī)劃中，應(yīng)當(dāng)遵循的原則包括（）。A．城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 B．先規(guī)劃后建設(shè) C．節(jié)約土地 D．可持續(xù)發(fā)展 E．合理布局

61．根據(jù)《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法》的規(guī)定，下列房地產(chǎn)中不得轉(zhuǎn)讓的有（）。A．權(quán)屬有爭(zhēng)議的

B．共有房地產(chǎn)，未經(jīng)其他共有人書面同意的 C．已設(shè)定抵押的

D．司法機(jī)關(guān)依法查封限制轉(zhuǎn)移的 E．未依法領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證書的

62．下列關(guān)于查封登記的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓限制的說法正確的有（）。

A．登記機(jī)構(gòu)對(duì)被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法查封、預(yù)查封的房屋，在查封、預(yù)查封期間不得B．登記機(jī)構(gòu)明知房屋已被人民法院查封、預(yù)查封，仍然辦理抵押、轉(zhuǎn)讓等權(quán)屬變更、轉(zhuǎn)移C．被執(zhí)行人的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已辦理了商品房預(yù)售許可證且尚未出售的房屋，人民法院D．被執(zhí)行人購買的已由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)辦理了房屋權(quán)屬初始登記的房屋，人民法院不得進(jìn)E．人民法院對(duì)可以分割處分的房屋應(yīng)當(dāng)在執(zhí)行標(biāo)的額的范圍內(nèi)分割查封，分割查封的，應(yīng)辦理抵押、轉(zhuǎn)讓等權(quán)屬變更、轉(zhuǎn)移登記手續(xù)

登記手續(xù)的，對(duì)有關(guān)的登記機(jī)構(gòu)和直接責(zé)任人可以依照民事訴訟法的規(guī)定處理 不得進(jìn)行預(yù)查封 行預(yù)查封

當(dāng)在協(xié)助執(zhí)行通知書中明確查封房屋的具體部位

63．下列關(guān)于存量房買賣合同網(wǎng)簽的一般流程敘述正確的有（）。A．買賣雙方協(xié)商合同的相關(guān)條款內(nèi)容

B．賣方當(dāng)事人登錄存量房網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，從已公示房屋信息中選取所交易房屋，在線填寫C．買賣當(dāng)事人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同須作為《存量房買賣合同》的附件D．操作人員設(shè)置合同查詢密碼并進(jìn)行網(wǎng)上提交

E．當(dāng)事人簽字蓋章后，到房地產(chǎn)交易管理部門登記備案，到權(quán)屬登記部門辦轉(zhuǎn)移登記手續(xù) 64．《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，商品房銷售可以按（）計(jì)價(jià)。A．建筑面積 B．使用面積 買賣合同的有關(guān)內(nèi)容 一并提交到系統(tǒng)中

C．單元 D．套

E．套內(nèi)建筑面積

65．根據(jù)《商品房銷售管理辦法》，未按照規(guī)定在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報(bào)送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案的，處罰的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A．處以2萬元以上3萬元以下的罰款

B．處以1萬元以上3萬元以下的罰款

C．責(zé)令限期改正

D．通報(bào)批評(píng)

E．警告

66．申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)提交的證件和資料有（）。

A．商品房預(yù)售方案

B．商品房預(yù)售許可申請(qǐng)表

C．關(guān)于工程施工進(jìn)度說明

D．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)證書

E．投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的20％以上的證明

67．房屋轉(zhuǎn)租需滿足的條件包括（）。

A．須經(jīng)出租人書面同意

B．不須經(jīng)出租人書面同意

C．轉(zhuǎn)租期限不得超過原合同規(guī)定期限

D．轉(zhuǎn)租期限不得超過6個(gè)月

E．轉(zhuǎn)租合同生效后，原合同自動(dòng)廢除

68．公共租賃住房指限定（），面向符合規(guī)定條件的人員出租的保障性住房。

A．建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

B．建筑質(zhì)量

C．租金水平

D．施工條件

E．地理位置

69．申請(qǐng)住房置業(yè)擔(dān)保的借款人應(yīng)具備的條件包括（）。

A．具有完全民事行為能力

B．具有當(dāng)?shù)鼐用裆矸?/p>

C．收入來源穩(wěn)定，有償還貸款本息的能力

D．訂立合法有效的住房購銷合同

E．已足額交納購房首付款

70．《物權(quán)法》允許債務(wù)人或者第三人對(duì)其有權(quán)處分可以設(shè)定抵押的房地產(chǎn)包括（A．建筑物和其他土地附著物

B．土地所有權(quán) C．建設(shè)用地使用權(quán)）。

D．正在建造的建筑物

E．法律、行政法規(guī)未禁止抵押的其他房地產(chǎn)

71．下列關(guān)于住房公積金的使用，說法正確的有（）。

A．住房公積金的使用包括職工個(gè)人對(duì)其住房公積金的使用和住房公積金管理中心對(duì)歸集的B．職工個(gè)人住房公積金的使用是指職工個(gè)人在其住房公積金繳存期間，依法使用住房公積C．職工按要求提交齊全的資料后，住房公積金管理中心或者受托銀行應(yīng)當(dāng)在10個(gè)工作日內(nèi)D．職工對(duì)住房公積金的使用具體表現(xiàn)在申請(qǐng)個(gè)人住房貸款 E．職工沒有還清貸款前，可以再次申請(qǐng)住房公積金貸款 72．我國現(xiàn)行房地產(chǎn)業(yè)稅種有（）。A．契稅 B．耕地占用稅 C．土地增值稅 D．城市維護(hù)建設(shè)稅 E．個(gè)人所得稅

73．下列各行業(yè)中，營業(yè)稅稅率為5%的有（）。A．交通運(yùn)輸業(yè) B．建筑業(yè) C．金融保險(xiǎn)業(yè) D．服務(wù)業(yè) E．文化體育業(yè)

74．關(guān)于企業(yè)所得稅減免的表述，錯(cuò)誤的有（）。

A．在中國境內(nèi)設(shè)立機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所的非居民企業(yè)從居民企業(yè)取得與該機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所有實(shí)際聯(lián)系的B．符合條件的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅 C．符合條件的小型微利企業(yè)，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅

D．國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅 E．符合條件的非營利組織的收入，減按20％的稅率征收企業(yè)所得稅 75．在北京奧運(yùn)會(huì)之后，下列說法正確的有（）。

A．對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征個(gè)人所得稅 B．對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用達(dá)5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，減半征收個(gè)人所得稅 C．對(duì)個(gè)人按《廉租住房保障辦法》規(guī)定取得的廉租住房貨幣補(bǔ)貼，免征個(gè)人所得稅 D．對(duì)個(gè)人出租住房取得的所得減按10％的稅率征收個(gè)人所得稅

E．對(duì)個(gè)人按《廉租住房保障辦法》規(guī)定取得的廉租住房貨幣補(bǔ)貼，減半征收個(gè)人所得稅 76．個(gè)人在出售住房時(shí)應(yīng)繳納的稅費(fèi)有（）。A．營業(yè)稅 住房公積金的運(yùn)作兩個(gè)方面 金的行為 完成貸款手續(xù)

股息、紅利等權(quán)益性投資收益需按20%的稅率征收企業(yè)所得稅

B．房產(chǎn)稅 C．契稅

D．城市維護(hù)建設(shè)稅 E．教育費(fèi)附加

77．不動(dòng)產(chǎn)登記的目的包括（）。A．保護(hù)不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益 B．為房地產(chǎn)管理奠定基礎(chǔ) C．保障交易安全

D．保證住房制度改革的順利實(shí)施

E．為城市規(guī)劃、建設(shè)、管理提供科學(xué)依據(jù)

78．關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記資料查詢?nèi)说囊?，下列說法正確的有（）。A．按規(guī)定提交查詢資料 B．保守國家機(jī)密 C．在指定場(chǎng)所查詢 D．不得毀壞登記資料 E．不得復(fù)制不動(dòng)產(chǎn)登記資料

79．最高額抵押權(quán)登記包括（）。A．最高額抵押權(quán)設(shè)立登記 B．最高額抵押權(quán)變更登記 C．不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)轉(zhuǎn)移登記 D．最高額抵押權(quán)確定登記 E．不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)注銷登記

80．房地產(chǎn)廣告中涉及的（），如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。A．文化教育設(shè)施 B．綠化設(shè)施 C．商業(yè)設(shè)施 D．市政條件 E．交通設(shè)施

三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）

（一）齊某是甲市一位普通職工，工資收入有限，屬于甲市的低收入家庭，無力購買住房，一直租賃房屋居住。2016年1月，根據(jù)甲市有關(guān)政策規(guī)定，齊某可以申請(qǐng)購買經(jīng)濟(jì)適用房。齊某于2016年5月與經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)單位簽訂了購買合同，支付了首付10萬元，其余款項(xiàng)向當(dāng)?shù)刈》抗e金中心申請(qǐng)了住房公積金貸款。

81．若齊某租賃的是公共租賃住房，其住房租金原則上按照（）確定。A．適當(dāng)高于同地段、同類型住房市場(chǎng)租金水平B．等同于同地段、同類型住房市場(chǎng)租金水平C．適當(dāng)?shù)陀谕囟巍⑼愋妥》渴袌?chǎng)租金水平

D．減免租金

82．若齊某租賃的住房為公共租賃住房，則其合同期限一般為（）年。A．1 B．3 C．5 D．10 83．齊某購買該經(jīng)濟(jì)適用房，轉(zhuǎn)讓方繳納的轉(zhuǎn)讓手續(xù)應(yīng)按每平方米（）計(jì)收。A．每平方米3元 B．每平方米6元 C．每平方米1.5元 D．每平方米4元

84．齊某購買的不是經(jīng)濟(jì)適用房，而是公房，可按（）購買。A．成本價(jià) B．市場(chǎng)價(jià) C．評(píng)估價(jià) D．標(biāo)準(zhǔn)價(jià)

（二）王某2015年購得一商鋪，以每月4000元租金租給李某，租期5年。半年后由于經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)困難，王某將商鋪抵押給銀行貸款20萬元，貸款期限1年，并辦理了抵押登記。抵押到期后，王某未能償還債務(wù)。銀行依法申請(qǐng)人民法院拍賣該商鋪。

88．王某出租該商鋪，若需繳納營業(yè)稅，其納稅期限可以為（）。87．王某出租該商鋪，若需繳納營業(yè)稅，稅率應(yīng)為（）。A．1% B．1.5％ C．3％ D．5％ 86．王某出租房屋應(yīng)繳納的稅種為（）。A．營業(yè)稅 B．房產(chǎn)稅 C．契稅 D．印花稅 85．關(guān)于王某房屋租賃的表述，正確的為（）。

A．王某出租商鋪的租金，由王某與李某在平等、自愿的原則下協(xié)商議定 B．經(jīng)王某同意，李某可以將該商鋪轉(zhuǎn)租，并可以從轉(zhuǎn)租中獲得收益 C．在租賃期限內(nèi)，無須王某同意，李某可以根據(jù)其經(jīng)營需要改變房屋用途 D．在租賃期限內(nèi)，無須王某同意，李某可以根據(jù)其經(jīng)營需要拆改房屋結(jié)構(gòu)

A．5日 B．10日 C．15日 D．20日

89．關(guān)于王某的房屋抵押，表述錯(cuò)誤的是（）。

A．王某將該商鋪抵押后又在屋頂搭建一閣樓，該閣樓也應(yīng)當(dāng)屬抵押財(cái)產(chǎn) B．王某應(yīng)當(dāng)將房屋抵押情況告之李某

C．經(jīng)估價(jià)機(jī)構(gòu)評(píng)估，王某商鋪價(jià)值70萬元，該商鋪的價(jià)值大于所擔(dān)保債權(quán)，其余額還可以D．王某到期不能償還債務(wù)、拍賣、變賣商鋪時(shí)，李某有優(yōu)先購買權(quán) 90．如果拍賣、變賣王某商鋪，王某應(yīng)當(dāng)繳納（）。A．契稅 B．營業(yè)稅 C．房產(chǎn)稅 D．印花稅 再次抵押

（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲公司）有一房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目由商品住宅和商業(yè)營業(yè)用房兩部分組成，商業(yè)營業(yè)用房已竣工，住宅已作為在建工程設(shè)定抵押。乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)獨(dú)家代理銷售該項(xiàng)目。

94．乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)與甲公司在協(xié)商簽訂房地產(chǎn)委托代理合同時(shí)，對(duì)代理費(fèi)收取有下列A．向甲公司收取代理費(fèi) 設(shè)想，其中正確的有（）。93．在代理過程中，乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)針對(duì)甲公司目前資金緊張、銷售狀況不理想的現(xiàn)狀，A．將部分住宅項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

B．對(duì)商業(yè)營業(yè)用房實(shí)行返本銷售

C．對(duì)商業(yè)營業(yè)用房向買受人按合同標(biāo)的額的25%收取定金

D．以職工購房名義申請(qǐng)個(gè)人住房貸款，借款資金由甲公司支配使用，并按期替借款人還款 作了如下項(xiàng)目策劃，其中違反國家有關(guān)規(guī)定的有（）。92．乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)銷售商品房時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買受人出示（）。A．商品房預(yù)售方案 B．土地使用權(quán)出讓合同 C．商品房預(yù)售許可證 D．商品房銷售委托書 91．乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在發(fā)布房地產(chǎn)廣告時(shí)，作出以下承諾，不正確的有（）。A．提供代辦權(quán)證服務(wù) B．保證有升值或投資回報(bào) C．提供貸款服務(wù)

D．為入住者辦理戶口、升學(xué)等事項(xiàng)

B．向甲公司、買受人各收取一半代理費(fèi) C．免收甲公司代理費(fèi)，向買受人收取手續(xù)費(fèi)

D．甲公司確定銷售基價(jià)，超出銷售基價(jià)部分歸乙房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu) 95．甲公司辦理商品房預(yù)售許可證須提交的資料包括（）。A．土地使用權(quán)證書及建設(shè)工程規(guī)劃許可證 B．商品房預(yù)售方案

C．投入資金達(dá)到工程建設(shè)總投資25%以上的證明 D．商品房銷售委托書

96．銷售商品住宅時(shí)，甲公司應(yīng)當(dāng)（）。A．償還貸款，解除在建工程抵押關(guān)系 B．經(jīng)抵押權(quán)人同意

C．經(jīng)房地產(chǎn)權(quán)屬登記機(jī)關(guān)同意

D．通知抵押權(quán)人，并告知向買受人銷售的商品房已設(shè)定抵押

（四）劉先生購買一套舊有住房，建筑面積100m，每平方米售價(jià)1500元。按規(guī)定，在交付首付款后，某商業(yè)銀行與購房人簽訂合同，該市住房置業(yè)擔(dān)保公司與購房人簽訂合同。該市住房置業(yè)擔(dān)保公司要求劉先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反擔(dān)保，并簽訂書面房屋抵押合同。

97．住房置業(yè)擔(dān)保公司提供的是（）的行為。A．房地產(chǎn)貸款信用保險(xiǎn)擔(dān)保 B．房地產(chǎn)貸款保證保險(xiǎn)擔(dān)保 C．連帶責(zé)任保證擔(dān)保 D．抵押財(cái)產(chǎn)擔(dān)保

【答案】C 【解析】住房置業(yè)擔(dān)保是指依據(jù)《住房置業(yè)擔(dān)保管理試行辦法》設(shè)立的住房置業(yè)擔(dān)保公司，在借款人無法滿足貸款人要求提供擔(dān)保的情況下，為借款人申請(qǐng)個(gè)人住房貸款而與貸款人簽訂保證合同，提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保的行為。

100．劉先生依照借款合同還清全部貸款本息，借款合同終止，相應(yīng)（）。A．保證合同依次終止后，房屋抵押合同再終止 B．房屋抵押合同依次終止后，保證合同再終止 C．房屋抵押合同依次終止后，保證合同繼續(xù)履行 99．如果劉先生到期不能償還貸款本息，按照合同約定，則可以有（）。A．置業(yè)擔(dān)保公司按商業(yè)銀行要求先行代為清償債務(wù)

B．保證合同終止后，置業(yè)擔(dān)保公司無權(quán)就代為清償?shù)膫鶆?wù)部分向借款人追償 C．保證合同終止后，置業(yè)擔(dān)保公司有權(quán)就代為清償?shù)膫鶆?wù)部分向借款人追償 D．劉先生無能力還款，保證合同自然終止 98．劉先生向置業(yè)擔(dān)保公司申請(qǐng)住房置業(yè)擔(dān)保應(yīng)具備的條件是（）。A．具有完全民事行為能力

B．基本具備償還貸款能力

C．已訂立合法有效的住房銷售合同

D．已足額交納購房首付款 D．保證合同與房屋抵押合同同時(shí)終止

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程

培訓(xùn)流程

一、跑盤（三天內(nèi)跑完定福莊、雙橋、管莊）所有小區(qū)資料

二、培訓(xùn)

（一）資源納入（房源

需求）

（資源納入和電話溝通一起培訓(xùn)，培到會(huì)了為止）1.網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)點(diǎn)：量大

缺點(diǎn)：透明性 2.上店

優(yōu)點(diǎn)：客戶準(zhǔn)

缺點(diǎn)：少

準(zhǔn)的定義是什么：（承認(rèn)中介，價(jià)格適合現(xiàn)在市場(chǎng)，急）3.社區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：移動(dòng)連鎖店

缺點(diǎn)：風(fēng)吹日曬 4.掃樓

優(yōu)點(diǎn)：上獨(dú)家資源

缺點(diǎn)：累

5.貼條

優(yōu)點(diǎn)：上租賃戶

缺點(diǎn)：封號(hào)、不環(huán)保 6.老客戶再生 優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)沒有陌生感

缺點(diǎn)：少、需要累積 7.信息員

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)家和補(bǔ)充房源 缺點(diǎn)：錢 8.切戶

優(yōu)點(diǎn)：增加有效資源

缺點(diǎn)：沖突

（二）電話溝通

有統(tǒng)一說辭（打印說辭）。打完一百個(gè)電話再去培訓(xùn)配單（砍價(jià)格、要鑰匙都要熟練）發(fā)帖

內(nèi)網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)扒房 熟記房源

（三）配單（配單和帶看一起培訓(xùn)）

前配和連續(xù)二次匹配（加上熟記房源，如何應(yīng)用）

（四）帶看

1.帶看前：

1、簽看房確認(rèn)單（不簽不讓看）

2、帶筆和紙(為了交定金用)

3、鑰匙托管協(xié)議（客戶沒看上，第一時(shí)間當(dāng)面要鑰

匙，教員工如何要鑰匙）

4、鞋套和手機(jī)

5、客戶雙方的聯(lián)系方式

6、再次確認(rèn)見面地點(diǎn)和時(shí)間（提前2小時(shí)）是否雙方

都能到場(chǎng)

2.帶看中（匹配三套房源為準(zhǔn),一不好，二個(gè)好的可是價(jià)位不一樣）

帶看中，學(xué)會(huì)看眾多的客戶中誰能做主就和誰聊。（1）、帶看前：接到客戶后（速熟法）重點(diǎn)講 速熟發(fā)：跟客戶找共同語言，讓客戶把我們當(dāng)做知己。（2）、帶看中：進(jìn)入房間后（盯人少方，防止跳單）

介紹：熟說戶型，專業(yè)知識(shí)。

判斷客戶是否有意向通過（看房時(shí)間10分鐘以

上為看上和需求問題和說話多不多看客戶表情）

（3）、帶看后：客戶（看上以后，出門時(shí)打假電話{促單、逼單}，客戶不定的情況下防止跳單，把客戶送到小區(qū)口，然后回到房間后{進(jìn)行砍價(jià)：假設(shè)客戶要定

探房主的低價(jià)，要鑰匙}）

（五）談判和簽約

大家注意要以成交為目的不要帶情緒化去談判，不要偏袒哪一方。（談單方法：1.雙方湊，2.拉開雙方單聊，3沉住氣不要急（奔折了談，心態(tài)最重要）

1.培訓(xùn)簽合同，新員工都能熟練的自行簽合同

2.寫收據(jù)（大寫壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬）

3.物業(yè)交接單（如何看電表、看水表、看氣表）水是4.0元一噸 電是0.488元一個(gè)字 氣是2.05元一個(gè)字