第一篇：外埠市場人員工資、補助、銷售提成及發(fā)放管理辦法（模版）

外埠市場人員工資、補助、銷售提成及發(fā)放管理辦法

工資及補助

一、外埠市場銷售人員工資和補助標準

級次基本工資住宿及補助通訊費補助 業(yè)務一級800元/月定點住宿100元/月（非當?shù)鼐用瘢?0元IC卡 業(yè)務二級1000元/月定點住宿100元/月（出差30元/日）50元IC卡 業(yè)務三級1200元/月定點住宿100元/月（出差30元/日）/ / 業(yè)務四級1500元/月定點住宿200元/月（出差50元/日）/ /

業(yè)務一級、二級、三級：上月銷售回款不低于1萬元，當月完成銷售回款3萬元及以上，考核

工資200元；當月完成銷售回款5萬元及以上考核工資500元。

業(yè)務四級： 當月加上月回款不低于7萬元，當月招商回款5萬元及以上或銷售回款10萬元及

以上，考核工資800元；當月加上月回款不低于10萬元，當月招商回款8萬元及以上或銷售回款15萬元及以上，考核工資1500元。

二、管理辦法

1、業(yè)務級次評定A： 當?shù)厥袌鲂略鰳I(yè)務人員均為業(yè)務一級執(zhí)行一級待遇；

B： 新增業(yè)務人員工作兩個月至三個月根據(jù)工作期間、工作能力、工作表

現(xiàn)、銷售完成情況及主管評價、公司進行初次評審，是否評定二級并

按相關待遇；

C： 業(yè)務二級人員根據(jù)期間工作能力、工作表現(xiàn)、銷售完成情況及主管評

價，同時負責兩個區(qū)域市場，公司進行級次評定，是否評定三級并按

相關行遇；

D： 業(yè)務三級人員參照上述兩級次評定基本要求，并能獨立操作市場，有

一定的談判能力，溝通協(xié)調能力、公司評定是否作為區(qū)域獨立主管，按區(qū)域經(jīng)理待遇。

2、住宿補助A： 定點住宿核銷必須提供出租人租金收訖證明并附上出租人姓名、電話、身份證號碼；

B： 涉外出差必須提供發(fā)票或真實有效之票據(jù)，并以實際在外出差天數(shù)為

準，核銷住宿費用；

C： 出差期間公司核銷區(qū)間交通費用，市區(qū)公交費不再承擔，區(qū)間費用發(fā)

生原則以電腦小票為準，確有部分區(qū)域無電腦小票，根據(jù)實際情況，經(jīng)領導核準報銷。下鄉(xiāng)人員，下鄉(xiāng)車票費用憑票報銷，但須做好考勤

備案登記工作，并事前向自己的直接主管提出申請，原則上應隨當?shù)?/p>

經(jīng)銷商車輛前往；

D：上述未核定情況范圍及特殊情況，不在本陳述之內，經(jīng)公司領導同意，以單例行事。

第二篇：營銷市場人員銷售提成管理辦法

深 圳 市 ****科 技 有 限 公 司 營銷市場人員銷售提成管理辦法

1.0目的

為了有效激勵營銷管理人員、業(yè)務人員和輔助業(yè)務人員，提高部門的整體業(yè)績，按照按勞分配、獎勤罰懶的分配原則，制定本辦法。

2.0適用范圍及定義

2.1本辦法適用于營銷中心所有職員的提成管理。

2.2營銷中心管理人員是指營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理等人；

2.3業(yè)務人員指在本公司營銷系統(tǒng)任職的營銷工程師和售后服務工程師、技術支持工程師、營銷跟單員；

2.4輔助業(yè)務人員是指營銷部和市場部上述兩類人員之外的人員； 2.5公司項目是指由公司總經(jīng)理等非一線營銷人員開拓的客戶項目。

2.6由于人力不可抗拒的原因給客戶造成損失而引起的連帶風險不由營銷中心承擔。

3.0提成管理辦法： 3.1管理人員提成辦法

3.1.1管理人員原則上不參與具體項目提成，而是根據(jù)部門的整體績效來提成；提成計算公式為：營銷人員年實際平均提成×提成系數(shù)

3.1.2.營銷人員年實際平均提成：指營銷部門內除一名經(jīng)理之外所有人員平均直接提成（直接提成的定義見本文件3.2.3）；

3.1.3在完成公司目標（或公司設定的階段考核目標）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計算：

營銷總監(jiān)的系數(shù)：公司另定 營銷經(jīng)理系數(shù)： 2 + 完成因子 市場經(jīng)理系數(shù)： 1.2+完成因子

3.1.4完成因子的計算方法為：[（全年實際銷售收入（不含稅）-銷售目標（不

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含稅））÷銷售目標（不含稅）+（全年實際凈利潤（以年底第三方審計報告為準）-利潤目標）÷利潤目標] ÷2 其中：銷售目標和利潤目標以上營銷工程師產(chǎn)生實際銷售額為基礎，由公司董事會或總經(jīng)理依公司發(fā)展戰(zhàn)略等綜合因素確定，年增長一般不低于30%。

3.1.5在沒有完成公司目標（或公司設定的階段考核目標）的前提下，提成系數(shù)按下列辦法計算：

營銷經(jīng)理系數(shù)： 2 ×未完成因子 市場經(jīng)理系數(shù)：1.2×未完成因子

3.1.6未完成因子的計算方法為：[（全年實際銷售收入/目標）2+（全年實際凈利潤/利潤目標）2]/2 3.2營銷人員提成辦法：

3.2.1公司對銷售工程師實行銷售目標定額管理，銷售目標以實際實現(xiàn)銷售收入計算，分基本銷售目標和標準銷售目標兩個區(qū)段。

3.2.2按銷售工程師在公司擔任本職務的年限，每年的基本銷售目標是120 *K萬元人民幣，標準銷售目標定額為（1000+120K）萬元，（K≤3，為銷售工程師在公司服務的年限數(shù)），計算服務年限時，入職當年不滿半年的以半年計，滿半年不滿一年的以一年計)；從第三年開始，基本銷售目標均為360萬元，標準銷售目標均為1360萬元。

3.2.3按公司規(guī)定計算的提成，歸營銷部門共有，其中70%稱為直接提成，直接分配給開拓該客戶（或項目）的銷售工程師及輔助銷售工程師（二者比例由部門經(jīng)理依具體情況確定），余下的30%分配如下：10%為獎勵基金依工作表現(xiàn)獎勵部門內除經(jīng)理外人員，由部門經(jīng)理決定分配；10%作為部門經(jīng)理提成的一部分（經(jīng)理提成不足部分公司另補）；10%上繳營銷中心用于營銷總監(jiān)、市場部人員提成與獎勵（該提成與獎勵資金不足部分公司另補）。

3.2.4以每個銷售工程師為核算對象，年銷售收入低于基本銷售目標的，部門總提成按下列辦法計算：

提成= [（實際銷售收入×5‰）+（純利潤×5%）]×0.5；

3.2.5年銷售收入高于（或等于）基本定額未達到標準定額的，部門總提成按下列辦法計算：

提成 ={[（120K萬元×5‰）+（純利潤×5%）] ×0.5+[（實際銷售收入-120K萬元）×5‰ +（純利潤×5%）]}；

3.2.6年銷售收入高于（或等于）標準銷售定額的，部門總提成按下列公式計算：

提成 = { [120K萬元×5‰+（純利潤×5%）] ×0.5+[（1000萬元×5‰）+（純利潤×5%）] + [（實際銷售收入-1000萬元-120K萬元）×5‰+（純利潤×5%）] ×1.5 }；

3.2.7上述公式中的純利潤表示以該區(qū)段的銷售額為基礎計算的純利潤，不同的區(qū)段對應不同的數(shù)值。3.3 銷售回款

3.3.1按期應回款額是指按合同規(guī)定的回款期當月應收的全部貨款，其中合同規(guī)定的回款期不得超過3個月，總經(jīng)理特批的回款期除外。

3.3.2財務部每月月初計算每個銷售人員應回款額，月底檢查其實際回款額，當月未正常收回的貨款，按銀行同期貸款利率計算，利息的30%從個人直接提成中扣除。

4.0呆賬、壞賬和死帳的處理辦法 4.1呆帳、壞帳和死帳的定義

4.1.1呆帳:回款期超過合同約定的時間六個月以上的款項。

4.1.2壞帳:由于對帳差異或相關票據(jù)、手續(xù)對應不上，造成的無法確認或收回的貨款。4.1.3死帳:由于客戶欺騙、破產(chǎn)、備料以及其它原因造成的無法確認、收回或逾期超過一年的貨款。4.2處理辦法：

4.2.1某客戶訂單形成呆賬和死帳，該呆帳或死帳全額加相應同期銀行利息的兩倍為給公司造成的可能損失。

4.2.2某客戶訂單形成壞賬，該壞帳的全額另加相應同期銀行利息的兩倍為給公司造成的損失。

4.2.3若銷售工程師當年給公司創(chuàng)造并實現(xiàn)的純利潤超過由于呆賬、壞賬和死帳給公司

造成損失或可能損失的兩倍以上，公司可根據(jù)具體情況扣除該銷售工程師當年按計算所得總提成用以補償相應損失，但扣除的提成不超過該銷售工程師當年應得總提成的50%。

4.2.4若銷售工程師當年給公司創(chuàng)造并實現(xiàn)的純利潤低于由于呆賬、壞賬和死帳造成的損失或可能損失的兩倍，將扣除該銷售工程師當年的按計算所得總提成用以補償相應損失，但扣除比例不超過該銷售工程師全年應得總提成的80%。

4.2.5被公司定為呆帳、壞帳或死帳后，又收回貨款的，仍可按提成辦法計算提成；公司已扣的款項，扣除公司損失后，給予返還。

5.0相關規(guī)定： 5.1銷售純利潤：

5.1.1國內業(yè)務銷售（開增值稅票）純利潤的計算方式為：

純利潤 = 不含稅銷售收入 – 不含稅材料成本 – 營業(yè)稅 –總制造費 – 綜合管理費-公司實際其他稅負

5.1.3 銷售回款需收取現(xiàn)款或現(xiàn)匯，若未履行規(guī)定而收遠期匯票的，按遠期匯票到期的時間計算，以貼現(xiàn)計，利息的15%從提成中扣減。

5.1.4客戶以貨物抵扣貨款時，客戶貨物實際折現(xiàn)款與公司銷售額的差價部分（指負差），從提成中扣除。

5.1.5原則上，營銷人員的正常差旅費由公司承擔（具體見財務部相關管理辦法），對于在開拓客戶、維護客戶關系過程中發(fā)生的業(yè)務費用（如請客、送禮等），按營銷系統(tǒng)相應審批管理辦法執(zhí)行，公司在財務上進行總量控制，一般該費用不超過實際銷售收入的0.5%。其中的40%為部門經(jīng)理限制額度，余下的60%為銷售工程師限制額度。

5.1.6實際發(fā)生的業(yè)務費用高于上述比例時，超過部分的50%在部門及個人總提成中扣除。

5.1.7營銷總監(jiān)以上人員維護客戶關系時發(fā)生的費用，在公司管理費用中另行列支。

6.0特殊客戶：

為公司級客戶服務的所有營銷人員享受的總提成按下列辦法計算后劃入部門總提成：公司未參與開發(fā)的項目按銷售收入0.1%計提；公司參與過開發(fā)的項目按銷售收入0.2%計提。

7.0：分配及營銷中心人員工作原則： 7.1公平合理原則

嚴格依照本辦法執(zhí)行，加入本公司營銷中心人員都應按此原則進行。7.2團隊協(xié)作原則

本著互相支持、互相協(xié)作的原則，所有客戶和訂單全部歸公司所有，營銷人員在工作中進行的一切活動，公司有權知道一切過程和結果，不得隱瞞和進行虛假報告；銷售工程師或營銷中心任何人員，必須無條件接受公司安排的一切工作，不得只作自己有關的工作而拒絕或不配合其它工作；當公司集體利益和個人利益有沖突時，個人利益需服從集體利益。7.3嚴格保密的原則

營銷中心成員不得以任何方式泄露公司的商業(yè)機密和技術機密，否則按保密合同約定執(zhí)行，并扣除其個人提成以補償公司的損失或可能發(fā)生的損失。7.4積極調研的原則

營銷中心成員需積極收集、調研行業(yè)、客戶和競爭對手的一切信息并形成文件、檔案。7.5忠誠的原則

營銷中心任何人員不允許背著公司或借公司之名另外跑單或進行損害公司聲譽及利益的活動，凡違反此原則的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消所有提成，嚴重者按國家有關法規(guī)移交國家有關機關進行處理。7.6服從原則

營銷中心任何人員不允許以個人身份利用公司給予工作的機會進行其它商務活動，任何工作其上級或其他職能管理部門依職責有權知道和了解下屬工作過程中的一切細節(jié)、過程和結果，下屬不得隱瞞和欺騙。

8.0提成兌現(xiàn)辦法：

8.1凡符合本管理辦法的所有條款之規(guī)定的；可以兌現(xiàn)提成。

8.2公司原則上每六個月核算一次，每年七月第一周和每年一月份第一周核算上述提成，核算時只有已收到貨款的銷售參與提成計算與兌現(xiàn)； 8.3管理人員年中提成可以兌現(xiàn)一部分，待年終計算后補差；

8.4凡享受銷售提成的人員，公司原則上不再另行發(fā)放年終獎，績效特別突出的，公司可根據(jù)考核成績給予銷售獎和其他形式的獎勵。

8.5 在兌現(xiàn)提成時，個人所得稅由本人負擔，公司按國家規(guī)定履行代扣代繳職責； 8.6 有下列情形之一的公司取消其所有提成并有權追究相應的責任： 8.6.1未經(jīng)公司允許或未辦理相應的手續(xù)擅自離職的。

8.6.2 未滿勞動合同規(guī)定的服務年限，提前主動與公司解除勞動合同的。

8.6.3在公司規(guī)定的業(yè)務范圍外開展業(yè)務工作，或以公司之名從事規(guī)定范圍外的業(yè)務拓展工作，自行跑單或進行有損公司聲譽及利益活動的。

8.6.4利用公司提供的工作機會進行私人商務活動，或嚴重違反公司規(guī)定，不按規(guī)定定期匯報工作細節(jié)、過程和結果的。

8.6.5在與客戶進行商務談判的過程中，人為設置障礙（如：故意抬高報價、貶損公司生產(chǎn)能力和質量水平等），迫使應屬于公司的客戶選擇自己介紹的公司以外的廠家，從而使公司蒙受損失而自己從中漁利的。

8.6.6故意泄露公司的技術秘密和商業(yè)秘密，把技術資料、商業(yè)機密文件、商業(yè)信息提供給公司的競爭對手或與公司有利益沖突的任何第三方，以任何途徑仿制公司的產(chǎn)品的。

8.6.7從事炒單活動，把用公司名義獲取的訂單提供給第三方，牟取利益的。8.6.8、在商務活動中，以客戶的名義欺騙公司套取回扣，損害公司利益的。8.6.9、挪用、貪污貨款，不及時將客戶支付的貨款存入公司帳戶的。8.6.10.有其他嚴重損害公司利益的行為的。

8.6.11.因各種嚴重錯誤或按公司規(guī)定構成開除條件而被公司開除的。

8.7.因工作能力不佳或不適合公司發(fā)展需要或因其他錯誤而被公司解聘的人員，可享受

其在職期間應享受的提成，但應按公司規(guī)定的時間計算、兌現(xiàn)。

9.0附則：

9.1執(zhí)行本規(guī)定時，涉及的所有數(shù)據(jù)以財務部門提供的為準，各項提成由財務部門根據(jù)此管理辦法計算得出。

9.2本辦法作為公司薪酬體系的一部分，自發(fā)行之日起生效，有效期暫為一年，本辦法的解釋、修訂權歸公司。

擬 制:

審 核:

批 準:

第三篇：店面人員及銷售人員提成

商丘店面人員提成：

（1）老員工在完成維護原有銷售額每月的不低于12萬的基礎上開發(fā)新客戶或長期不合作的老客戶有

提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；

（2）新員工必須協(xié)助維護老客戶按分工各負其責，努力開發(fā)的新客戶按銷售額提成2%；

（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎上且不低于公司規(guī)定銷售價格才可以實現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實際經(jīng)營情況及不可抗力有更改權；

鄭州銷售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：

（1）基本工資待遇不變；

（2）每個銷售人員在維護原有老客戶的基礎上，保持每月銷售額不低于12萬，且開發(fā)新客戶或者長

期不合作的老客戶使銷售額遞增——高于12萬的有提成，誰開發(fā)的客戶提成銷售額的2%就給誰；

（3）提成幅度一般不會低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎上不低于公司規(guī)定銷售價格才可以實現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實際經(jīng)營情況及不可抗力有更改權；

第四篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未 工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有。

第五篇：專兼職人員銷售提成管理辦法

專兼職人員銷售提成管理辦法

專職人員待遇：

見習業(yè)務員：每月保底工資600元+10%當月銷售額，連續(xù)三個月銷售達到200平，次月轉正。

正式業(yè)務員：每月保底工資800元+12%當月銷售額，每月必保100平，連續(xù)三個月銷售達到500平，次月轉為金牌業(yè)務員。

金牌業(yè)務員：每月保底工資1000元+15%當月銷售額，每月必保150平。

額外獎勵：半年總銷售額超過800平，額外獎勵3%總銷售額，全年總銷售額超過2000平，額外獎勵5%總銷售額。（業(yè)務員轉正后方可享受，見習期間業(yè)務量可計入半年、全年銷售業(yè)績）。

兼職人員待遇：

每筆業(yè)務12%銷售額。