第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

最近有越來越多的人找我探討，希望通過做好廣告效果分析，使網(wǎng)絡(luò)廣告的效果達(dá)到最大化。確實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比，在廣告效果的評(píng)估方面相對(duì)比較容易。通過一些網(wǎng)站分析工具很容易掌握，在刊登了廣告之后有多少人訪問了網(wǎng)站，又有多少人完成了資料申請(qǐng)和購買轉(zhuǎn)化等廣告所帶來的效果。

現(xiàn)實(shí)中，很多人辛苦做了廣告效果分析，但卻遲遲沒能達(dá)到理想的效果不勝枚舉。為什么經(jīng)常做了廣告效果分析還是無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)呢？

理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有根據(jù)廣告效果分析而進(jìn)行優(yōu)化措施的探討和實(shí)際行動(dòng)，沒有實(shí)際行動(dòng)的廣告效果分析是沒有任何意義的。

關(guān)鍵點(diǎn)1：運(yùn)用網(wǎng)站分析使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化

可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的狀況不佳。

下面是我之前跟某個(gè)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管的談話。

雖然刊登了與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的廣告，但效果確一直不是很理想。

為了提升廣告的效果，廣告公司建議他進(jìn)行LPO（登陸頁面優(yōu)化），但是他不確定這種方法是否有效所以來找我咨詢。

這位主管接受了廣告公司的廣告分析報(bào)告，但是這一分析報(bào)告也只能統(tǒng)計(jì)出各個(gè)媒體吸引訪客的數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化數(shù)而已。

因此我做了一個(gè)方案，首先應(yīng)該運(yùn)用網(wǎng)站分析明確一下網(wǎng)站的現(xiàn)狀，如下圖所示，使?fàn)I銷活動(dòng)的轉(zhuǎn)化過程可視化。

關(guān)鍵點(diǎn)2：從用戶的角度看，并不是訪問者沒跳出就是好事

要想使廣告所吸引來的用戶在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成轉(zhuǎn)化的話，在廣告的登陸頁面上需要記載充分的信息內(nèi)容，還要在登陸頁面上設(shè)置比較醒目的轉(zhuǎn)化按鈕。當(dāng)然這類登陸頁面大多數(shù)沒有全局導(dǎo)航，同時(shí)盡量減少前往別的頁面的鏈接。

為了不使用戶困惑，最好不要為用戶提供一些沒必要的信息內(nèi)容，我們確實(shí)應(yīng)該站在用戶的角度上考慮一下。

如果您準(zhǔn)備好了滿足以上條件的登陸頁面的話，那么接下來我強(qiáng)烈建議大家看一下下面的指標(biāo)值。跳出率和跳轉(zhuǎn)到其他頁面的比例。

我在為某公司做廣告分析時(shí)，我特別注意了一下跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例。這個(gè)公司的轉(zhuǎn)化還算不錯(cuò)，但卻忽略了網(wǎng)站本身的跳出率很高這一點(diǎn)。當(dāng)我明確了跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例，特別是通過媒體和關(guān)鍵字跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)頁的比例時(shí)，我得出了如果網(wǎng)站按照當(dāng)前的狀態(tài)繼續(xù)下去的話一定會(huì)失敗的結(jié)論。

關(guān)鍵點(diǎn)3：營(yíng)銷活動(dòng)開始后切莫放松警惕

廣告刊登結(jié)束后再去做分析報(bào)告就為時(shí)已晚了。

很多公司在新商品上市或者進(jìn)行季節(jié)性的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都會(huì)做一些預(yù)算然后才投資進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。這種情況下，公司方面就會(huì)和廣告公司進(jìn)行商討，策劃一下如何使廣告效果達(dá)到最好。對(duì)于公司來說在這樣的營(yíng)銷活動(dòng)上也需要下一番功夫啊，營(yíng)銷活動(dòng)開始之前現(xiàn)場(chǎng)是不是一片混亂呢。然后營(yíng)銷活動(dòng)開始了，是不是緊張的同時(shí)有時(shí)也會(huì)感到無能為力呢？

因此你是選擇完全放松呢，還是選擇打起精神再接再厲呢，這關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

某公司在從事營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，沒有等到廣告公司的分析報(bào)告就進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)開始后才進(jìn)行廣告分析。這樣一來問題出現(xiàn)了，營(yíng)銷活動(dòng)頁面的退出率特別高。好不容易用廣告把訪問者吸引過來了但幾乎沒有任何效果。

這家公司在與廣告商進(jìn)行了探討后，鎖定了問題點(diǎn)，并馬上對(duì)登陸頁面進(jìn)行修改。這樣一來跳出率得到了大幅度改善，轉(zhuǎn)化也大幅度增加了。以上內(nèi)容由VPS主機(jī)站長(zhǎng)整理，轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)注明！

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播效果的探討.專題

網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播效果的探討

[ 10-11-10 15:23:00 ]

作者：郭穎

編輯：studa20

摘要：網(wǎng)絡(luò)廣告由于傳播范圍廣而富有彈性，加之互動(dòng)性、實(shí)效性以及精確性對(duì)品牌形象傳播效果有極大的優(yōu)勢(shì)。要消除網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播效果的誤區(qū)，培養(yǎng)起用戶的忠誠度、促進(jìn)我國網(wǎng)站和企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告 品牌形象 傳播效果

品牌形象是當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最熱門的話題，它不僅受到企業(yè)的高度關(guān)注，引起消費(fèi)者的高度興趣，同時(shí)也引起政府有關(guān)部門的高度重視，它甚至被提升到民族精神和民族振興的高度。隨著網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)特性引發(fā)品牌傳播一場(chǎng)新的革命，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用，網(wǎng)絡(luò)廣告也因此成為商家競(jìng)相追捧的對(duì)象和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利武器。自1997年3月IBM在Chinabyte的網(wǎng)站上發(fā)布我國第一條網(wǎng)絡(luò)廣告以來，網(wǎng)絡(luò)廣告在我國開始初露端倪，隨后得到了快速的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告收入由2004年的2l億元上升到2008年的180.6億元，5年間增長(zhǎng)了8.6倍，市場(chǎng)份額增加速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了傳統(tǒng)媒體中的報(bào)紙廣告的增幅。因此，筆者探討網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌傳播的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)去進(jìn)行高效的品牌傳播，以促進(jìn)我國網(wǎng)站和企業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播的誤區(qū)

到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)廣告人在網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播上存在著一個(gè)很大的誤區(qū)，這個(gè)誤區(qū)主要將點(diǎn)擊率(ClzckThrough)作為互聯(lián)網(wǎng)廣告形象效果的重要指標(biāo)。然而越來越多明智的廣告人意識(shí)到上述做法的誤導(dǎo)性，尤其是對(duì)旨在品牌形象傳播的互聯(lián)網(wǎng)廣告而言。要提高點(diǎn)擊率并不是一件很困難的事，在你的廣告中免費(fèi)提供一些與性有關(guān)的內(nèi)容或是宣布點(diǎn)擊該則廣告便可以免費(fèi)去毛里求斯旅行，就會(huì)帶來點(diǎn)擊率的飆升，但是這樣獲得的點(diǎn)擊率并不能對(duì)品牌形象塑造做出貢獻(xiàn)。一個(gè)杰出動(dòng)人的創(chuàng)意不僅有強(qiáng)大的品牌形象塑造力還會(huì)有強(qiáng)大的行動(dòng)激發(fā)力(Call to action)，所以優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告確實(shí)會(huì)帶來較高的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率和品牌形象傳播力之間并沒有必然性的聯(lián)系。點(diǎn)擊率對(duì)于DM導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)廣告更為合適；若你的目標(biāo)是品牌形象塑造，單看點(diǎn)擊率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對(duì)點(diǎn)擊率的偏執(zhí)，也大大損害了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告作為強(qiáng)大的品牌塑造工具的接受。許多廣告主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告日益減少的點(diǎn)擊率意味著廣告?zhèn)鞑バЧ臏p低，互聯(lián)網(wǎng)廣告面臨著證實(shí)自身價(jià)值的嚴(yán)峻問題。很多廣告人已接受了車體、戶外廣告無須點(diǎn)擊便可有效的提高品牌知名度和提升品牌價(jià)值，甚至還發(fā)展出測(cè)量效果的手段，但偏偏就認(rèn)為不能獲得點(diǎn)擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告就是無效的。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告人是幸運(yùn)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廣告的不同于傳統(tǒng)的特性讓我們可以對(duì)點(diǎn)擊率以外的廣告接觸的效果進(jìn)行科學(xué)的、量化的測(cè)量。通過將Cookie與調(diào)查(survey)相結(jié)合，我們能夠?qū)?duì)特定互聯(lián)網(wǎng)廣告要素的接觸與品牌知名度和品牌認(rèn)知(BrandPerception)的變化相比較；新的調(diào)查技術(shù)的出現(xiàn)更是能夠在第一時(shí)間進(jìn)行上述品牌監(jiān)測(cè)。我們將能夠在對(duì)具體到互聯(lián)網(wǎng)廣告中的任一元素能為品牌塑造做出什么樣的貢獻(xiàn)等問題的清楚認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，走出網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播效果的誤區(qū)，將我們的品牌傳播計(jì)劃最優(yōu)化。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)品牌形象傳播的優(yōu)勢(shì)

1.傳播范圍廣且富有彈性

互聯(lián)網(wǎng)廣告通過Internet可以把廣告?zhèn)鞑サ絀nternet網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的任何國家和地區(qū)。且全天候、24小時(shí)不間斷。不像傳統(tǒng)的廣告往往局限于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)時(shí)間段。在今日的世界，人口的流動(dòng)性越來越大，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V的特性使品牌訊息持續(xù)不斷地到達(dá)目標(biāo)受眾，讓品牌突破地域性限制，與現(xiàn)有的消費(fèi)者維持穩(wěn)定長(zhǎng)久的關(guān)系，使品牌流失最小化，同時(shí)不斷開拓新市場(chǎng)，為建立國際性品牌搭建起堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告具確多重傳播特性：一是互聯(lián)網(wǎng)廣告可以是大眾傳播。萬維網(wǎng)上熱門門戶站點(diǎn)的首頁上投放的廣告，可到達(dá)全球各地上百萬上億的受眾，具有鮮明的大眾傳播特點(diǎn)；二是互聯(lián)網(wǎng)廣告也可以是群體傳播。在一些窄眾站點(diǎn)以及Usenet上發(fā)布的廣告、又演變成群體傳播；三是當(dāng)以電子郵件傳遞個(gè)性化的訊息時(shí)，又成了人際傳播。

這種多重性使互聯(lián)網(wǎng)廣告極富彈性，可簡(jiǎn)單可深入，不受版面或時(shí)間段限制，既可以在大量的消費(fèi)者中激發(fā)品牌知名度，又可以對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)行一對(duì)一的傳播，強(qiáng)化其忠誠度，展開多層次的品牌形象塑造。這是傳統(tǒng)廣告所做不到的。

2.互動(dòng)性使個(gè)性化“一對(duì)一”的傳播成為可能

互動(dòng)性是互聯(lián)網(wǎng)廣告最本質(zhì)的特征，也是最讓人眼前一亮的新特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的互動(dòng)性體現(xiàn)在給消費(fèi)者發(fā)言的機(jī)會(huì)，并為特定的目標(biāo)消費(fèi)者量身定做個(gè)性化的訊息，使個(gè)性化“一對(duì)一”的傳播成為可能。以塑造品牌形象為目的的互動(dòng)必須加以管理和引導(dǎo)，即以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，也就是精信的互動(dòng)媒體部所言的“DialogManagement”，讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有高度個(gè)人相關(guān)性的對(duì)話，向?qū)ζ放朴欣姆较蛞龑?dǎo)對(duì)話，建立目標(biāo)受眾對(duì)此種對(duì)話的依賴性，從而收到品牌宣揚(yáng)的效果，并使品牌擁有客戶終生價(jià)值。

互動(dòng)性會(huì)帶來趣味性，可提高品牌信息的親和力，并可產(chǎn)生移情作用增強(qiáng)對(duì)品牌的好感，這也是互聯(lián)網(wǎng)廣告人性化魅力的一個(gè)方面。例如，Nike在推出其新款跑鞋時(shí)、通過懸疑型的廣告將目標(biāo)受眾帶到其為新產(chǎn)品開辟的網(wǎng)址：004km.cn。消費(fèi)者可以為電視片選擇七種結(jié)局中的任何一個(gè)，并在線觀看故事的結(jié)局。這便是互動(dòng)性帶來的趣味性，而這在傳統(tǒng)媒介上是不可能實(shí)現(xiàn)的。

[ 10-11-10 15:23:00 ]

作者：郭穎

編輯：studa20

3.靈活的實(shí)時(shí)性能保持品牌的新鮮感

品牌是要建立并維持與消費(fèi)者的親密關(guān)系。就好像人際交往一樣，品牌與消費(fèi)者的這種關(guān)系需要新鮮感來保鮮。在傳統(tǒng)媒體上做廣告、發(fā)版后很難更改，即使改動(dòng)也需付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，所以一種品牌在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)可能只有一則廣告，至多有1－3個(gè)版本輪換，難以長(zhǎng)久保持品牌的新鮮感，且不能及時(shí)實(shí)施和推廣經(jīng)營(yíng)決策的變化和反映品牌環(huán)境的演變。

互聯(lián)網(wǎng)廣告則不然，它可以將品牌雷達(dá)所收集到的關(guān)于消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)狀況等營(yíng)銷環(huán)境的新知，在第一時(shí)間反映到互聯(lián)網(wǎng)廣告上，對(duì)有可能損害品牌價(jià)值的危險(xiǎn)因素及時(shí)反應(yīng)、妥善解決，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，修訂品牌策略，使品牌永遠(yuǎn)呼應(yīng)消費(fèi)者的需求和領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者一步，保持品牌的新鮮感，讓它與消費(fèi)者之間的關(guān)系與時(shí)俱進(jìn)，始終充滿活力。

4.極大地提高品牌形象傳播效果的精確性

品牌塑造與傳播是一種長(zhǎng)期的投資，也常常是相當(dāng)昂貴的。廣告業(yè)有一句至理名言：“80％的品牌收入來自20％的品牌忠誠者”。漫天撒網(wǎng)，在可能并不相關(guān)的地方浪費(fèi)掉一半的廣告費(fèi)，而那20％的關(guān)鍵人物卻得不到足夠的關(guān)注，從而對(duì)一些人獻(xiàn)錯(cuò)了殷勤，對(duì)另一些人又因?yàn)殛P(guān)心不夠而使關(guān)系若即若離甚至感情破裂?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)解決了品牌傳播這一矛盾，其法寶是其精確性做法。互聯(lián)網(wǎng)廣告的精確性來自三個(gè)方面：

(1)網(wǎng)絡(luò)是需求導(dǎo)向型的，按受眾需求來建構(gòu)，并有方便受眾查詢的功能日益強(qiáng)勁的搜索引擎。許多在現(xiàn)實(shí)中難以清楚界定的關(guān)系較松散的人群也在網(wǎng)上有了據(jù)點(diǎn)，如愛好園藝者的社區(qū)等。關(guān)鍵詞互聯(lián)網(wǎng)廣告更是有直截了當(dāng)?shù)亩ㄎ还δ埽寒?dāng)消費(fèi)者輸入“照相機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，便表明他極可能是照相機(jī)的潛在購買者，這時(shí)，如果佳能相機(jī)向他傳遞品牌訊息便極容易奏效。

(2)網(wǎng)絡(luò)的各種定位技術(shù)越來越精密。以互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)“雙擊公司”為例。它研制并開發(fā)了精密的定位工具DART。DART可以保證品牌在成千上萬的網(wǎng)民中識(shí)別其目標(biāo)對(duì)象，它可以依據(jù)若干個(gè)變量瞄準(zhǔn)潛在消費(fèi)者：地理區(qū)域、語言、行業(yè)等，并且24小時(shí)監(jiān)側(cè)互聯(lián)網(wǎng)廣告活動(dòng)，并自動(dòng)生成報(bào)告。

(3)廣告效果易于監(jiān)測(cè)。通過Internet發(fā)布廣告很容易通過服務(wù)器記錄或是用戶的Cookie或是專用技術(shù)統(tǒng)計(jì)出每條廣告被多少用戶看過、以及這些用戶瀏覽這些廣告的時(shí)間分布、地理分布；更先進(jìn)的測(cè)量手段(如DART)能得出更詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)：比如有多少Impression，各域名有多少點(diǎn)擊率、以及點(diǎn)擊的時(shí)間、地點(diǎn)甚至Post-click Activ心(點(diǎn)擊后的活動(dòng))，這些數(shù)據(jù)往往是即時(shí)可得的，極大地方便了廣告主及時(shí)檢驗(yàn)特定品牌形象傳播活動(dòng)的效果，并對(duì)品牌傳播策略加以調(diào)整，以保證品牌發(fā)展的每一步都沿著正確的方向前進(jìn)，少走彎路、將有限的品牌投資收效最大化。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播效果的路徑

以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主的新經(jīng)濟(jì)即將迎來它的春天，而網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播也必將在其中探明自己的出路，培養(yǎng)用戶的忠誠度已經(jīng)成為了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)廣告品牌形象傳播的熱點(diǎn)所在。

1.識(shí)別網(wǎng)絡(luò)口碑傳播的路徑

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播呈現(xiàn)從自我傳播(博客)、人際傳播(IM即時(shí)聊天工具、郵件)、群體傳播(論壇BBS)和大眾傳播(門戶和垂直網(wǎng)站)組合的金字塔形的傳播格局，1.0的傳統(tǒng)門戶和2.0的草根網(wǎng)站的信息相互引用。搜索引擎和各種導(dǎo)航網(wǎng)站出現(xiàn)后，人們尋找信息更便捷，網(wǎng)站相互交隔的界限被打破，信息傳播的速度和互動(dòng)性得到前所未有的強(qiáng)化。對(duì)宣傳品牌形象而言，必須關(guān)注的主要網(wǎng)絡(luò)口碑傳播路徑。如，新聞傳播、博克傳播、論壇傳播、搜索引擎?zhèn)鞑サ?。此外，QQ和MSN等即時(shí)聊天工具和電子郵件的人際傳播也是互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播和話題傳播的重要渠道?？诒畟鞑サ挠绊懥μ岣吡司W(wǎng)絡(luò)廣告的可信度和擴(kuò)大了傳播范圍，可以預(yù)見在未來網(wǎng)絡(luò)廣告將最終取代傳統(tǒng)媒體廣告，成為品牌傳播的主力軍。

2.識(shí)別意見領(lǐng)袖和利益相關(guān)者

意見領(lǐng)袖可以將一個(gè)品牌形象說得一錢不值。同時(shí)也可以使一個(gè)品牌形象名聲大振。除此之外，投訴產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)者、關(guān)切股價(jià)的股民、利益受到潛在威脅的社區(qū)公眾等各種利益相關(guān)者都可能在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布負(fù)面信息，威脅品牌形象。因此，要據(jù)此在品牌形象傳播中讓網(wǎng)絡(luò)中的“意見領(lǐng)袖”多一些建設(shè)性意見，少一些破壞性意見。

3.建立評(píng)估效果和溝通機(jī)制

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道和博客論壇的網(wǎng)民發(fā)帖，可能對(duì)品牌形象造成潛在影響，企業(yè)營(yíng)銷部門必須建立起有效的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、危機(jī)識(shí)別、跨部門的危機(jī)應(yīng)對(duì)和有效溝通機(jī)制，積極響應(yīng)用戶的投訴，并在論壇上加以引導(dǎo)，形成有利于企業(yè)的聲音，防范網(wǎng)站和論壇有意將不利于品牌的負(fù)面信息提到網(wǎng)站頻道首頁或論壇置頂貼等醒目位置，化解品牌形象傳播危機(jī)。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析

廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。這一點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告和web廣告都是如此?？梢哉f，不管你的廣告是在直接進(jìn)行賣點(diǎn)訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對(duì)銷售狀況的改變。如何讓你的web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問題。高效的web廣告必須依賴于策略性的事先策劃，作到讓合適的web廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前，從而吸引實(shí)效受眾來點(diǎn)擊和瀏覽，并參與你的廣告信息活動(dòng)。

關(guān)鍵詞：web廣告、實(shí)效受眾、品牌

一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。

it業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和sars。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、廣告的實(shí)效受眾

所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對(duì)web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮。總體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案。

三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或web廣告

1、建立資訊平臺(tái)

筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái)，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容：

①、明確的廣告目標(biāo)資訊。

廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次web廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動(dòng)（潤(rùn)妍女性俱樂部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng)）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ 讓受眾來訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)web站點(diǎn)上。ⅱ 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。

ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

ⅳ 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品，下購定單。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

這些明確各異的廣告目標(biāo)是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的，因此web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②、準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。

廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。

③、及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來考慮，在web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

a、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

b、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對(duì)此一無所知，因而沒有及時(shí)施展對(duì)策。去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的（如搜索引擎等）。所以在策劃web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽，并對(duì)之進(jìn)行研究、做好對(duì)策。④、資金與技術(shù)的支持。

資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算.第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一個(gè)能制作一條非常精彩的web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達(dá)不到，這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶接受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不

能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告，如果你制作的動(dòng)態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用處。

四、具體策略

構(gòu)建了web廣告策劃平臺(tái)之后，接下去就是對(duì)創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。

1、web廣告媒體選擇策略。

所謂web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)web廣告的最終效果影響很大。例如，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標(biāo)受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ)；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控性；5合理的媒體采購價(jià)格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”，對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)），有效的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中，實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達(dá)率。

2、web廣告時(shí)段安排策略。

為了實(shí)現(xiàn)web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對(duì)小孩的廣告是不合適的，只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放，這才會(huì)有效。例如，上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng)，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且時(shí)間不會(huì)很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng)，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣，他們的不同生活習(xí)慣對(duì)web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時(shí)段安排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn)，并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等，并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來做決定。web廣告的時(shí)段安排形式可分為：持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。

3、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí)，也同樣存在一個(gè)策略問題。例如，你的廣告目標(biāo)是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性，那么廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的，你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。

4、創(chuàng)意策略。

web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。web廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個(gè)適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù)，飄落的樹葉（潤(rùn)妍的標(biāo)志）、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的淋漓盡致。

五、設(shè)計(jì)測(cè)試方案

在web廣告戰(zhàn)略策劃中，為本次web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè)。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有時(shí)一則web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯示效果進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè)，以避免web廣告設(shè)計(jì)所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測(cè)試網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè)，防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng)站，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi)，如香煙、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè)計(jì)的幾個(gè)不同web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個(gè)。

所以在web廣告策劃中，設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案。

第四篇：匯算130關(guān)鍵點(diǎn)

38個(gè)企業(yè)所得稅匯算清繳的節(jié)點(diǎn)問題

一、收入部分

1.企業(yè)已作為不征稅的收入，是否符合稅法規(guī)定的不征稅收入條件，有無將非不征稅收入混入不征稅收入。

2.企業(yè)在2008年1月1日至2010年12月31日期間從縣級(jí)以上各級(jí)人民政府財(cái)政部門及其他部門取得符合不征稅收入條件的財(cái)政性資金，在5年（60個(gè)月）內(nèi)未發(fā)生支出且未繳回財(cái)政或其他撥付資金的政府部門的部分，是否重新計(jì)入取得該資金第六年的收入總額。

3.股息、紅利等權(quán)益性投資收益，是否按照被投資方作出利潤(rùn)分配決定的日期確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。

5.以非貨幣形式取得的股息、紅利等權(quán)益性投資收益，是否按照公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

6.企業(yè)從被投資企業(yè)分配取得的非貨幣性資產(chǎn)為股票的，是否按股票票面價(jià)值確定投資所得，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。7.企業(yè)是否有將持有居民企業(yè)公開發(fā)行并上市流通的股票不足12個(gè)月取得的投資收益作為免稅收入處理的，如果有，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

8.企業(yè)接受非貨幣性資產(chǎn)捐贈(zèng)收入，是否按公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

9.企業(yè)取得利息收入，包括存款利息、貸款利息、債券利息、欠款利息等收入，是否按照合同約定的債務(wù)人應(yīng)付利息的日期確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。

10.企業(yè)是否將應(yīng)征企業(yè)所得稅的利息收入，混入免征企業(yè)所得稅的國債利息收入，少征企業(yè)所得稅。

11.以非貨幣形式取得的利息收入，是否按照公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

12.企業(yè)已作為免征企業(yè)所得稅的國債利息收入，是否符合稅法規(guī)定的免稅收入條件，有無將非免稅債券利息收入混入。13.企業(yè)已作為免征企業(yè)所得稅的非營(yíng)利組織收入，是否符合稅法規(guī)定的免稅收入條件，有無將營(yíng)利收入混入。

14.企業(yè)是否有將其他投資分配中取得的應(yīng)稅收入作為從證券投資基金分配中取得的收入，享受免征企業(yè)所得稅優(yōu)惠。稅法規(guī)定投資者從證券投資基金分配中取得的收入，暫免征收企業(yè)所得稅。

15.企業(yè)清產(chǎn)核資中全部盤盈資產(chǎn)與全部資產(chǎn)損失直接相沖抵的凈盤盈收入，不計(jì)入應(yīng)納稅所得額，是否經(jīng)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局和國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，并增加國家資本金，否則應(yīng)計(jì)入應(yīng)納稅所得額征稅。16.企業(yè)已經(jīng)稅前扣除的各種損失，在以后納稅又全部收回或者部分收回時(shí)，是否計(jì)入當(dāng)期收入。

17.企業(yè)取得的各種補(bǔ)貼收入（如：政府補(bǔ)貼、財(cái)政補(bǔ)助或補(bǔ)貼、貸款貼息、出口貼息、專項(xiàng)補(bǔ)貼、流轉(zhuǎn)稅即征即退、先征后退（返）、其他稅款返還、行政罰款返還、出口退稅、取得代扣代繳個(gè)人所得稅手續(xù)費(fèi)等等），除國務(wù)院、財(cái)政部和國家稅務(wù)總局規(guī)定企業(yè)所得稅不征稅收入外，是否按稅法規(guī)定計(jì)入當(dāng)期應(yīng)納稅所得。

18.企業(yè)取得的各種違約金收入，是否按稅法規(guī)定確認(rèn)當(dāng)期收入。

19.企業(yè)的資產(chǎn)溢余收入（現(xiàn)金長(zhǎng)款收入、固定資產(chǎn)盤盈收入），是否按稅法規(guī)定確認(rèn)收入。如非現(xiàn)金資產(chǎn)溢余，應(yīng)按公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。20.企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產(chǎn)交換，以及將貨物、財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)用于捐贈(zèng)、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工獎(jiǎng)勵(lì)或福利、利潤(rùn)（股息）分配、交際應(yīng)酬、市場(chǎng)推廣或銷售等其他改變資產(chǎn)所有權(quán)屬用途的（不包括以買一贈(zèng)一等方式組合銷售本企業(yè)商品的），除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定的外，是否按稅法規(guī)定視同銷售貨物、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)或者提供勞務(wù)確認(rèn)收入。

21.企業(yè)提供專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)以及其他特許權(quán)的使用權(quán)取得的特許權(quán)使用費(fèi)收入，是否按照合同約定的特許權(quán)使用人應(yīng)付特許權(quán)使用費(fèi)的日期全額確認(rèn)收入。即與會(huì)計(jì)上在使用期內(nèi)各個(gè)期間按照直線法確認(rèn)為當(dāng)期損益，產(chǎn)生的稅會(huì)差異，是否進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

22.以非貨幣形式取得的特許權(quán)使用費(fèi)收入，是否按照公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

23.以非貨幣形式取得提供勞務(wù)收入，是否按公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

24.受托加工制造大型機(jī)械設(shè)備、船舶、飛機(jī)，以及從事建筑、安裝、裝配工程業(yè)務(wù)或者提供其他勞務(wù)等，持續(xù)時(shí)間超過12個(gè)月的，是否按照納稅內(nèi)完工進(jìn)度或者完成的工作量確認(rèn)收入。

25.安裝費(fèi)、廣告制作費(fèi)、為特定客戶開發(fā)軟件取得的收入，是否按完工進(jìn)度確認(rèn)收入。

26.安裝工作是商品銷售附帶條件的，安裝費(fèi)是否在確認(rèn)商品銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)確認(rèn)收入。27.宣傳媒介的收費(fèi)，是否在相關(guān)的廣告或商業(yè)行為出現(xiàn)于公眾面前時(shí)確認(rèn)收入。28.包含在商品售價(jià)內(nèi)可區(qū)分的服務(wù)費(fèi)收入，是否在提供服務(wù)的期間分期確認(rèn)收入。29.藝術(shù)表演、招待宴會(huì)和其他特殊活動(dòng)的收費(fèi)收入，是否在相關(guān)活動(dòng)發(fā)生時(shí)確認(rèn)收入。如果收費(fèi)涉及幾項(xiàng)活動(dòng)的，預(yù)收的款項(xiàng)應(yīng)合理分配給每項(xiàng)活動(dòng)，分別確認(rèn)收入。30.長(zhǎng)期為客戶提供重復(fù)勞務(wù)收取的勞務(wù)費(fèi)收入，是否在相關(guān)勞務(wù)活動(dòng)發(fā)生時(shí)確認(rèn)收入。

31.屬于提供設(shè)備和其他有形資產(chǎn)的特許權(quán)費(fèi)收入，是否在交付資產(chǎn)或轉(zhuǎn)移資產(chǎn)所有權(quán)時(shí)確認(rèn)收入。屬于提供初始及后續(xù)服務(wù)的特許權(quán)費(fèi)收入，是否在提供服務(wù)時(shí)確認(rèn)收入。32.會(huì)員費(fèi)收入。申請(qǐng)入會(huì)或加入會(huì)員，只允許取得會(huì)籍，所有其他服務(wù)或商品都要另行收費(fèi)的，該會(huì)員費(fèi)是否在取得該會(huì)員費(fèi)時(shí)確認(rèn)收入。

申請(qǐng)入會(huì)或加入會(huì)員后，會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)不再付費(fèi)就可得到各種服務(wù)或商品，或者以低于非會(huì)員的價(jià)格銷售商品或提供服務(wù)的，該會(huì)員費(fèi)是否在整個(gè)受益期內(nèi)分期確認(rèn)收入。

33.企業(yè)提供其他勞務(wù)收入，除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，是否按權(quán)責(zé)發(fā)生制為原則確認(rèn)收入。屬于當(dāng)期的收入，不論款項(xiàng)是否收到，均作為當(dāng)期的收入；不屬于當(dāng)期的收入，即使款項(xiàng)已經(jīng)在當(dāng)期收到，均不作為當(dāng)期的收入。

34.采用售后回購方式銷售貨物的，銷售的貨物是否按售價(jià)確認(rèn)收入。如果有證據(jù)表明不符合銷售收入確認(rèn)條件的，可不確認(rèn)收入，如以銷售商品方式進(jìn)行融資，收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債。

查核以舊換新的方式銷售貨物的，是否按照銷售新貨物收入確認(rèn)收入。

35.銷售貨物涉及商業(yè)折扣的，是否按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售貨物收入金額。

36.銷售貨物涉及現(xiàn)金折扣的，是否按扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售貨物收入金額。

37.已經(jīng)確認(rèn)銷售收入的售出貨物發(fā)生銷售折讓或銷售退回，是否在發(fā)生當(dāng)期沖減當(dāng)期銷售收入。已沖銷當(dāng)期銷售收入的，是否有購貨方提供折讓或退貨的適當(dāng)證明，否則不得沖銷當(dāng)期的銷售收入，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

38.采取產(chǎn)品分成方式取得的收入，是否按照產(chǎn)品的公允價(jià)值確定收入額。

39.以非貨幣形式取得的銷售貨物收入，是否按照公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

40.采用托收承付方式銷售貨物的，是否按稅法規(guī)定在辦妥托收手續(xù)時(shí)確認(rèn)收入。41.采取預(yù)收款方式銷售貨物的，是否按稅法規(guī)定在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。

42.銷售貨物需要安裝和檢驗(yàn)的，是否在購買方接受商品以及安裝和檢驗(yàn)完畢時(shí)確認(rèn)收入。如果安裝程序比較簡(jiǎn)單，是否在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入。

43.采用支付手續(xù)費(fèi)方式委托代銷的銷售貨物，是否在收到代銷清單時(shí)確認(rèn)收入。44.以分期收款方式銷售貨物的，是否按照合同約定的收款日期確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。45.轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)、生物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股權(quán)、債權(quán)等財(cái)產(chǎn)取得的收入，是否按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則確認(rèn)收入。46.以非貨幣形式取得的轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)收入，是否按照公允價(jià)值（即按照市場(chǎng)價(jià)格確定的價(jià)值）確定收入額。

47.企業(yè)在一般的股權(quán)（包括轉(zhuǎn)讓股票或股份）買賣中，隨轉(zhuǎn)讓股權(quán)一并轉(zhuǎn)讓的股權(quán)轉(zhuǎn)讓人應(yīng)分享的被投資方累計(jì)未分配利潤(rùn)或累計(jì)盈余公積，是否按稅法規(guī)定確認(rèn)為股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得，不得確認(rèn)為股息性質(zhì)的所得。48.企業(yè)（即被投資方企業(yè)）向投資方分配非貨幣性資產(chǎn)，是否按公允價(jià)值銷售有關(guān)非貨幣性資產(chǎn)計(jì)算財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得或損失，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

49.企業(yè)以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的部分非貨幣性資產(chǎn)對(duì)外投資，是否在投資交易發(fā)生時(shí)，按公允價(jià)值銷售有關(guān)非貨幣性資產(chǎn)計(jì)算確認(rèn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

二、支出部分

1.企業(yè)發(fā)生的稅收滯納金支出，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。2.企業(yè)發(fā)生的罰金、罰款支出或被沒收財(cái)物的損失，按稅法規(guī)定均不得稅前扣除，在會(huì)計(jì)處理上已經(jīng)計(jì)入“營(yíng)業(yè)外支出”等科目的，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

3.企業(yè)間接成本支出是否根據(jù)與成本計(jì)算對(duì)象之間的因果關(guān)系、成本計(jì)算對(duì)象的產(chǎn)量等，以合理的方法分配計(jì)入有關(guān)成本計(jì)算對(duì)象中。

4.企業(yè)實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用支出，除稅法另有規(guī)定外，是否重復(fù)稅前扣除。如企業(yè)按稅法規(guī)定已稅前扣除計(jì)提了各項(xiàng)費(fèi)用或準(zhǔn)備金后，實(shí)際發(fā)生的與以上計(jì)提的費(fèi)用或準(zhǔn)備相關(guān)的費(fèi)用或損失，應(yīng)按規(guī)定先在已計(jì)提的各項(xiàng)費(fèi)用或準(zhǔn)備金余額內(nèi)扣除，不得重復(fù)在當(dāng)期稅前再次扣除，余額不足扣除的才可在當(dāng)期稅前直接扣除，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

5.企業(yè)稅前扣除的董事會(huì)費(fèi)、董事費(fèi)（不包括：以董事會(huì)名義支付的招待費(fèi)、禮品費(fèi)以及其他屬于交際應(yīng)酬性質(zhì)的支出），是否經(jīng)董事會(huì)決定，并在董事會(huì)決定范圍及標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，否則不得扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。稅法規(guī)定董事會(huì)決定的開支，凡本期實(shí)際發(fā)生的，均可作為當(dāng)期的費(fèi)用列支，但是，以董事會(huì)名義支付的招待費(fèi)、禮品費(fèi)以及其他屬于交際應(yīng)酬性質(zhì)的支出，都不得作為董事會(huì)費(fèi)支出，而應(yīng)計(jì)入企業(yè)的交際應(yīng)酬費(fèi)。企業(yè)的董事會(huì)費(fèi)是指董事會(huì)及其成員為執(zhí)行董事會(huì)的職能而支付的費(fèi)用，如：董事會(huì)開會(huì)期間董事的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)及其他必要開支。董事費(fèi)是指經(jīng)董事會(huì)決定支付給董事會(huì)成員的合理的勞務(wù)報(bào)酬。

6.企業(yè)發(fā)生的企業(yè)所得稅稅款支出或者允許抵扣的增值稅，是否稅前扣除。按稅法規(guī)定均不得稅前扣除，如已稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

7.企業(yè)稅前扣除的成本費(fèi)用支出，是否合理的支出（即符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計(jì)入企業(yè)當(dāng)期損益或者有關(guān)資產(chǎn)成本的必要和正常的支出）。如是否以出口離岸價(jià)確認(rèn)出口貨物收入的，其離岸后發(fā)生的成本費(fèi)用稅前扣除；是否虛計(jì)銷售數(shù)量，多結(jié)轉(zhuǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本；發(fā)生銷貨退回的，是否只沖減收入不沖減銷售成本；采取暫估入賬后收到結(jié)算憑證時(shí)，是否用紅字沖銷暫估賬，再按實(shí)際成本入賬；其他不得稅前扣除的不合理成本費(fèi)用支出。

8.企業(yè)繳納的各種基金、收費(fèi)支出，是否符合稅法規(guī)定的審批管理權(quán)限設(shè)立的基金、收費(fèi)，否則不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)按照規(guī)定繳納的、由國務(wù)院或財(cái)政部批準(zhǔn)設(shè)立的政府性基金以及由國務(wù)院和省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財(cái)政、價(jià)格主管部門批準(zhǔn)設(shè)立的行政事業(yè)性收費(fèi)，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。繳納的不符合上述審批管理權(quán)限設(shè)立的基金、收費(fèi)，不得在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。

9.企業(yè)發(fā)生的贊助支出，除另有規(guī)定外，是否按稅法規(guī)定不得稅前扣除，調(diào)增應(yīng)納稅所得額。有無不得稅前扣除的贊助支出混入可稅前扣除的贊助支出，如有應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

10.企業(yè)發(fā)生的成本費(fèi)用支出是否區(qū)分收益性支出和資本性支出。收益性支出在發(fā)生當(dāng)期直接扣除；資本性支出應(yīng)當(dāng)分期扣除或者計(jì)入有關(guān)資產(chǎn)成本，不得在發(fā)生當(dāng)期直接扣除。如在建工程等非銷售領(lǐng)用產(chǎn)品所應(yīng)負(fù)擔(dān)的工程成本，擠入“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”，而減少主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

11.企業(yè)自查或檢查查補(bǔ)稅款，除企業(yè)所得稅、允許抵扣的增值稅、滯納金外，是否在企業(yè)補(bǔ)繳稅款所屬稅前扣除。

12.企業(yè)不征稅收入用于支出所形成的費(fèi)用或者財(cái)產(chǎn)，是否稅前扣除或者計(jì)算對(duì)應(yīng)的折舊、攤銷稅前扣除。

13.企業(yè)稅前扣除的成本費(fèi)用支出，是否有不符合規(guī)定的發(fā)票。如沒有填開付款方全稱的發(fā)票；虛假發(fā)票、非法代開發(fā)票；填寫項(xiàng)目不齊全，內(nèi)容不真實(shí)，字跡不清楚，沒有加蓋財(cái)務(wù)印章或發(fā)票專用章的發(fā)票；應(yīng)經(jīng)而未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的發(fā)票；偽造或作廢的發(fā)票以及白條等不符合規(guī)定發(fā)票。

14.企業(yè)發(fā)生的費(fèi)用是否在費(fèi)用應(yīng)配比或應(yīng)分配的當(dāng)期稅前扣除。即某一納稅應(yīng)申報(bào)的可扣除費(fèi)用是否提前或滯后申報(bào)扣除。如各類應(yīng)計(jì)未計(jì)費(fèi)用、應(yīng)提未提折舊等，不得移轉(zhuǎn)以后補(bǔ)扣；除稅法另有規(guī)定外，不得預(yù)提各類費(fèi)用稅前扣除；其他不符合配比原則的費(fèi)用支出。15.企業(yè)稅前扣除的成本費(fèi)用支出，除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，是否符合權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。屬于當(dāng)期的成本費(fèi)用，不論款項(xiàng)是否支付，均作為當(dāng)期的成本費(fèi)用；不屬于當(dāng)期的成本費(fèi)用，即使款項(xiàng)已經(jīng)在當(dāng)期支付，均不作為當(dāng)期的成本費(fèi)用。

16.企業(yè)直接成本支出是否根據(jù)有關(guān)會(huì)計(jì)憑證、記錄直接計(jì)入有關(guān)成本計(jì)算對(duì)象或勞務(wù)的經(jīng)營(yíng)成本中。即是否有混淆成本計(jì)算對(duì)象或勞務(wù)核算直接成本支出。

17.企業(yè)對(duì)已出售給職工的住房，自職工取得產(chǎn)權(quán)證之日，或職工停止向其繳納房租之日起，是否為職工住房（職工自有住房）交納或以現(xiàn)金補(bǔ)貼的諸如物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)等其他各種費(fèi)用。按稅法規(guī)定上述費(fèi)用均不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

18.企業(yè)稅前扣除的成本費(fèi)用支出，是否與取得收入直接相關(guān)。如不得稅前扣除的各類代扣代繳稅費(fèi)（如代扣代繳個(gè)人所得稅）；與取得收入無關(guān)的其他支出。19.企業(yè)向投資者支付的股息、紅利等權(quán)益性投資收益款項(xiàng)，是否稅前扣除。按稅法規(guī)定不得稅前扣除，如已稅前扣除應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

20.企業(yè)發(fā)生的賄賂等非法支出，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。21.企業(yè)稅前扣除的為全體雇員繳納的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是否按國務(wù)院或省級(jí)人民政府規(guī)定的比例或標(biāo)準(zhǔn)繳納，超標(biāo)準(zhǔn)的部分不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)為本企業(yè)任職或者受雇的員工支付的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)是否超過職工工資總額5%標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)稅前扣除，超出部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。工資總額為稅法規(guī)定的工資總額。

22.企業(yè)除依照國家有關(guān)規(guī)定為特殊工種職工支付的人身安全保險(xiǎn)費(fèi)和國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門規(guī)定可以扣除的其他商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)外，為投資者或者職工支付的商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)（包括境外保險(xiǎn)費(fèi)），是否按稅法規(guī)定不得扣除，調(diào)增應(yīng)納稅所得額。23.企業(yè)對(duì)無房和住房面積未達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的職工支付的住房提租補(bǔ)貼和住房困難補(bǔ)助在稅前扣除，是否符合稅法規(guī)定停止住房實(shí)物分配后，房?jī)r(jià)收入比（即本地區(qū)一套建筑面積為60平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房的平均價(jià)格與雙職工家庭年平均工資之比）在4倍以上的地區(qū)，按市（縣）政府制定并報(bào)經(jīng)省級(jí)政府批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)扣除，否則不得扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

24.企業(yè)為職工繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、工傷保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等基本社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金，是否依照國務(wù)院有關(guān)主管部門或者省級(jí)人民政府規(guī)定的范圍和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)稅前扣除，超出部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

25.企業(yè)是否有以非貨幣形式給實(shí)習(xí)生支付的報(bào)酬，如有按稅法規(guī)定不允許在稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)稅前扣除的以貨幣形式轉(zhuǎn)賬支付實(shí)習(xí)生報(bào)酬，可依照稅收規(guī)定的工資稅前扣除辦法進(jìn)行管理。26.企業(yè)對(duì)于辭退補(bǔ)償產(chǎn)生的預(yù)計(jì)負(fù)債，在符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定的確認(rèn)條件計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用時(shí)，因稅法按實(shí)際支付制原則確認(rèn)稅前扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額，其后實(shí)際支付時(shí)，再做相應(yīng)的調(diào)減。

27.企業(yè)支付工資薪金總額稅法規(guī)定的范圍，與會(huì)計(jì)上的工資薪金總額范圍稅會(huì)差異，是否進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。稅法規(guī)定“工資薪金總額”包括基本工資、獎(jiǎng)金、津貼、補(bǔ)貼（地區(qū)補(bǔ)貼、物價(jià)補(bǔ)貼和誤餐補(bǔ)貼）、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關(guān)的其他支出，不包括：企業(yè)的職工福利費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)以及養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、工傷保險(xiǎn)費(fèi)、生育保險(xiǎn)費(fèi)等社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)和住房公積金；雇員向納稅人投資而分配的股息性所得；各項(xiàng)勞動(dòng)保護(hù)支出；雇員調(diào)動(dòng)工作的旅費(fèi)和安家費(fèi)；雇員離退休、退職待遇的各項(xiàng)支出；獨(dú)生子女補(bǔ)貼；國家稅務(wù)總局認(rèn)定的其他不屬于工資薪金支出的項(xiàng)目。屬于國有性質(zhì)的企業(yè)，其工資薪金，不得超過政府有關(guān)部門給予的限定數(shù)額；超過部分，不得計(jì)入企業(yè)工資薪金總額，也不得在計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。28.企業(yè)對(duì)于以權(quán)益結(jié)算的股份支付會(huì)計(jì)上確認(rèn)當(dāng)期費(fèi)用，稅法規(guī)定應(yīng)屬于增加資本公積，不得在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)確認(rèn)費(fèi)用扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

29.企業(yè)發(fā)生的工資薪金支出，是否符合稅法規(guī)定的合理性，否則應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。稅法規(guī)定的合理性確認(rèn)原則是：企業(yè)制訂了較為規(guī)范的員工工資薪金制度；企業(yè)所制訂的工資薪金制度符合行業(yè)及地區(qū)水平；企業(yè)在一定時(shí)期所發(fā)放的工資薪金是相對(duì)固定的，工資薪金的調(diào)整是有序進(jìn)行的；企業(yè)對(duì)實(shí)際發(fā)放的工資薪金，已依法履行了代扣代繳個(gè)人所得稅義務(wù)；有關(guān)工資薪金的安排，不以減少或逃避稅款為目的。

30.企業(yè)對(duì)于在授予后立即可行權(quán)的以現(xiàn)金結(jié)算的股份支付換取職工提供服務(wù)，在授予日公允價(jià)值已計(jì)入費(fèi)用的，以及完成等待期內(nèi)的服務(wù)或達(dá)到規(guī)定業(yè)績(jī)條件以后才可行權(quán)的以現(xiàn)金結(jié)算的股份支付，在等待期內(nèi)的每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表日，會(huì)計(jì)上以對(duì)可行權(quán)情況的最佳估計(jì)為基礎(chǔ)，按照企業(yè)承擔(dān)負(fù)債的公允價(jià)值金額，將當(dāng)期取得的服務(wù)計(jì)入費(fèi)用的，因稅法按實(shí)際支付制原則應(yīng)其在行權(quán)時(shí)才屬于實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，故在行權(quán)以前應(yīng)進(jìn)行納稅調(diào)整。

31.企業(yè)按國家統(tǒng)一規(guī)定為職工交納的住房公積金，按省級(jí)人民政府批準(zhǔn)的辦法發(fā)放的住房補(bǔ)貼、住房提租補(bǔ)貼和住房困難補(bǔ)貼，可在稅前據(jù)實(shí)扣除，暫不計(jì)入企業(yè)的工資薪金支出；企業(yè)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)交納或發(fā)放的住房公積金或各種名目的住房補(bǔ)貼，是否作為企業(yè)的工資薪金支出，超過計(jì)稅工資標(biāo)準(zhǔn)的部分，不得在稅前扣除。

32.企業(yè)發(fā)生的工資薪金支出的支付對(duì)象，是否符合稅法規(guī)定的支付對(duì)象，否則應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。稅法規(guī)定的支付對(duì)象是指在本企業(yè)任職或者受雇的員工，不包括：已領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)救濟(jì)金的離退休職工、下崗職工、待崗職工；應(yīng)從提取的職工福利費(fèi)中列支的醫(yī)務(wù)室、職工浴室、理發(fā)室、幼兒園、托兒所人員；已出售的住房或租金收入計(jì)入住房周轉(zhuǎn)金的出租房的管理服務(wù)人員；與企業(yè)解除勞動(dòng)合同關(guān)系的原企業(yè)職工；雖未與企業(yè)解除勞動(dòng)合同關(guān)系，但企業(yè)不支付基本工資、生活費(fèi)的人員；由職工福利費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)等列支工資的職工。

33.經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)實(shí)行工資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤辦法的企業(yè)（工效掛鉤工資企業(yè)），稅前扣除的工資是否按稅法規(guī)定其工資發(fā)放在工資總額增長(zhǎng)幅度低于經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)幅度、職工平均工資增長(zhǎng)幅度低于勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度以內(nèi)的，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除，否則不得扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)按批準(zhǔn)的工效掛鉤辦法提取的工資額超過實(shí)際發(fā)放的工資額部分，不得在企業(yè)所得稅前扣除。

34.企業(yè)以貨幣形式支付實(shí)習(xí)生報(bào)酬，是否以轉(zhuǎn)賬方式支付，否則不得稅前扣除。35.企業(yè)當(dāng)年發(fā)生符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，是否超過當(dāng)年銷售（營(yíng)業(yè)）收入15%，超過部分不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增當(dāng)年應(yīng)納稅所得稅額，可結(jié)轉(zhuǎn)以后納稅在規(guī)定比例內(nèi)限額扣除。

36.化妝品制造企業(yè)、醫(yī)藥制造企業(yè)、飲料制造（不含酒類制造）當(dāng)年發(fā)生符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，是否超過當(dāng)年銷售（營(yíng)業(yè)）收入30%，超過部分不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增當(dāng)年應(yīng)納稅所得稅額，可結(jié)轉(zhuǎn)以后納稅在規(guī)定比例內(nèi)限額扣除。37.對(duì)糧食類白酒（含薯類白酒）廣告宣傳費(fèi)一律不得在稅前扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

38.企業(yè)對(duì)外公益性損贈(zèng)支出，是否有直接向受益人捐贈(zèng)，如果有，按稅法規(guī)定不得稅前扣除,應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

39.企業(yè)符合稅法規(guī)定的公益性捐贈(zèng)支出，除其他規(guī)定可全額扣除外，是否在利潤(rùn)總額12%以內(nèi)的部分，超過的部分，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。利潤(rùn)總額，是指企業(yè)依照國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度的規(guī)定計(jì)算的會(huì)計(jì)利潤(rùn)。

40.企業(yè)稅前扣除的開（籌）辦費(fèi)，是否有不合規(guī)發(fā)票、是否有應(yīng)計(jì)入相關(guān)資產(chǎn)成本的，如果有應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

41.企業(yè)開（籌）辦費(fèi)已經(jīng)選定一種稅前扣除方法進(jìn)行稅前扣除后，是否有改變扣除方法，如果有改變的應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

42.企業(yè)開（籌）辦費(fèi)選定長(zhǎng)期攤銷方法已進(jìn)行稅前扣除的，其攤銷年限是否低于3年，稅法規(guī)定不得低于3年，低于3年的應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

43.企業(yè)發(fā)生的勞動(dòng)保護(hù)支出是否合理，不合理或有非因工作需要和帶有普遍福利性質(zhì)的支出，不得作為勞動(dòng)保護(hù)支出，不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

44.企業(yè)已稅前扣除的向與企業(yè)非關(guān)聯(lián)關(guān)系的內(nèi)部職工或其他人員借款的利息支出，是否在不超過按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計(jì)算的數(shù)額的部分，或不同時(shí)符合稅法規(guī)定的條件，不得稅前扣除未調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

45.非金融企業(yè)向非金融企業(yè)借款的利息支出，是否超過按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計(jì)算的數(shù)額的部分，超過部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

46.企業(yè)從關(guān)聯(lián)方借款支付的利息，超過按照債資比例（金融企業(yè)5：1，其他企業(yè)2：1）計(jì)算的利息支出，不得在稅前扣除，是否調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

47.企業(yè)是否有投資者投資未到位而發(fā)生的利息支出，如果有應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。凡企業(yè)投資者在規(guī)定期限內(nèi)未繳足其應(yīng)繳資本額的，該企業(yè)對(duì)外借款所發(fā)生的利息，相當(dāng)于投資者實(shí)繳資本額與在規(guī)定期限內(nèi)應(yīng)繳資本額的差額應(yīng)計(jì)付的利息，其不屬于企業(yè)合理的支出，應(yīng)由企業(yè)投資者負(fù)擔(dān)，不得在計(jì)算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除

48.企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中向金融企業(yè)借款、購買經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)行的債券發(fā)生的合理的利息支出中，是否有應(yīng)資本化而未資本化的利息支出，如果有，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。如為購置、建造固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和經(jīng)過12個(gè)月以上的建造才能達(dá)到預(yù)定可銷售狀態(tài)的存貨發(fā)生借款的，在有關(guān)資產(chǎn)購置、建造期間發(fā)生的合理的借款費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)作為資本性支出計(jì)入有關(guān)資產(chǎn)的成本，按稅法規(guī)定扣除。49.企業(yè)因稅務(wù)機(jī)關(guān)特別納稅調(diào)整而被加收的利息支出，按稅法規(guī)定不得在稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

50.企業(yè)實(shí)際支付給關(guān)聯(lián)方的利息支出，是否符合債權(quán)性投資和權(quán)益性投資比例（金融企業(yè)，為5：1；其他企業(yè)，為2：1），以及相關(guān)文件的規(guī)定，不符合規(guī)定的利息支出，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)如果能夠按照稅法及其實(shí)施條例的有關(guān)規(guī)定提供相關(guān)資料，并證明相關(guān)交易活動(dòng)符合獨(dú)立交易原則的；或者該企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)不高于境內(nèi)關(guān)聯(lián)方的，其實(shí)際支付給境內(nèi)關(guān)聯(lián)方的利息支出，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。51.屬于不同獨(dú)立法人的企業(yè)或母子公司之間支付的管理費(fèi)（即企業(yè)向其關(guān)聯(lián)企業(yè)支付的管理費(fèi)），不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

52.企業(yè)內(nèi)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)之間支付的租金和特許權(quán)使用費(fèi)，以及非銀行企業(yè)內(nèi)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)之間支付的利息，按稅法規(guī)定不得稅前扣除，已扣除的，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。53.企業(yè)發(fā)生的手續(xù)費(fèi)及傭金是否有支付給交易雙方及其雇員、代理人和代表人等情況，如有不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

54.企業(yè)是否與具有合法經(jīng)營(yíng)資格中介服務(wù)企業(yè)或個(gè)人簽訂代辦協(xié)議或合同，并按國家有關(guān)規(guī)定支付手續(xù)費(fèi)及傭金，否則不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

55.企業(yè)（除保險(xiǎn)企業(yè)外）手續(xù)費(fèi)及傭金支出是否按所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認(rèn)的收入金額的5%計(jì)算稅前扣除限額，超過限額的部分按稅法規(guī)定不得扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

56.企業(yè)是否有以現(xiàn)金等非轉(zhuǎn)賬方式支付給中介服務(wù)企業(yè)（除委托個(gè)人代理外）的手續(xù)費(fèi)及傭金支出，如有不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

57.企業(yè)是否有將支付的手續(xù)費(fèi)及傭金支出直接沖減服務(wù)協(xié)議或合同金額，不如實(shí)入賬，如有應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。58.企業(yè)是否有為發(fā)行權(quán)益性證券支付給有關(guān)證券承銷機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)及傭金，如有不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

59.企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)是否準(zhǔn)確歸集，有無將業(yè)務(wù)招待費(fèi)計(jì)入差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等其他費(fèi)用里。

60.企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，是否按發(fā)生額的60%稅前扣除，發(fā)生額的40%不得扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。同時(shí)，發(fā)生額的60%是否超過當(dāng)年銷售（營(yíng)業(yè)）收入的5‰，超出部分不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)在計(jì)算業(yè)務(wù)招待費(fèi)扣除限額時(shí)，其銷售（營(yíng)業(yè)）收入額應(yīng)包括企業(yè)所得稅視同銷售（營(yíng)業(yè)）收入額。

61.企業(yè)稅前扣除的職工福利費(fèi)，是否超過企業(yè)全年職工工資總額的14%，其超過部分不得稅前扣除或結(jié)轉(zhuǎn)以后扣除。62.企業(yè)是否按稅法規(guī)定準(zhǔn)確歸集核算職工福利費(fèi)支出內(nèi)容，如將職工福利費(fèi)混列入其他費(fèi)用科目，或?qū)⑵渌再|(zhì)的費(fèi)用誤作為職工福利費(fèi)等。稅法規(guī)定職工福利費(fèi)，包括以下內(nèi)容：尚未實(shí)行分離辦社會(huì)職能的企業(yè)，其內(nèi)設(shè)福利部門所發(fā)生的設(shè)備、設(shè)施和人員費(fèi)用，包括職工食堂、職工浴室、理發(fā)室、醫(yī)務(wù)所、托兒所、療養(yǎng)院等集體福利部門的設(shè)備、設(shè)施及維修保養(yǎng)費(fèi)用和福利部門工作人員的工資薪金、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金、勞務(wù)費(fèi)等；為職工衛(wèi)生保健、生活、住房、交通等所發(fā)放的各項(xiàng)補(bǔ)貼和非貨幣性福利，包括企業(yè)向職工發(fā)放的因公外地就醫(yī)費(fèi)用、未實(shí)行醫(yī)療統(tǒng)籌企業(yè)職工醫(yī)療費(fèi)用、職工供養(yǎng)直系親屬醫(yī)療補(bǔ)貼、供暖費(fèi)補(bǔ)貼、職工防暑降溫費(fèi)、職工困難補(bǔ)貼、救濟(jì)費(fèi)、職工食堂經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼、職工交通補(bǔ)貼等；按照其他規(guī)定發(fā)生的其他職工福利費(fèi)，包括喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤費(fèi)、安家費(fèi)、探親假路費(fèi)等。

63.企業(yè)稅前扣除的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)，是否有《工會(huì)經(jīng)費(fèi)收入專用收據(jù)》。凡不能出具《工會(huì)經(jīng)費(fèi)收入專用收據(jù)》的，不得在企業(yè)所得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。64.企業(yè)稅前扣除的職工工會(huì)經(jīng)費(fèi)，是否超過工資總額2%限額，超出部分應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。65.企業(yè)是否計(jì)提未經(jīng)核定的準(zhǔn)備金支出，如有，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

66.企業(yè)計(jì)提的用于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)等方面的專項(xiàng)資金，是否依照法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定提取，否則應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。企業(yè)依照法律、行政法規(guī)有關(guān)規(guī)定提取的用于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)等方面的專項(xiàng)資金后，改變用途的不得稅前扣除，應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額。

67.企業(yè)以前未能扣除的已經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)確認(rèn)的資產(chǎn)損失，是否在企業(yè)以后稅前扣除，按稅法規(guī)定不得在以后扣除，應(yīng)按國稅函〔2009〕772號(hào)文規(guī)定進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。稅法規(guī)定企業(yè)以前（包括2008新企業(yè)所得稅法實(shí)施以前）發(fā)生，按當(dāng)時(shí)企業(yè)所得稅有關(guān)規(guī)定符合資產(chǎn)損失確認(rèn)條件的損失，在當(dāng)年因?yàn)楦鞣N原因未能扣除的，不能結(jié)轉(zhuǎn)在以后扣除，追補(bǔ)確認(rèn)在該項(xiàng)資產(chǎn)損失發(fā)生的扣除，而不能改變?cè)擁?xiàng)資產(chǎn)損失發(fā)生的所屬。68.企業(yè)是否正確區(qū)分經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。區(qū)分原則按會(huì)計(jì)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。以經(jīng)營(yíng)租賃方式租入固定資產(chǎn)發(fā)生的租賃費(fèi)支出，按照租賃期限均勻扣除；以融資租賃方式租入固定資產(chǎn)發(fā)生的租賃費(fèi)支出，按照規(guī)定構(gòu)成融資租入固定資產(chǎn)價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)提取折舊費(fèi)用，分期扣除。

69.信用擔(dān)保企業(yè)當(dāng)年計(jì)提的擔(dān)保賠償準(zhǔn)備、未到期責(zé)任準(zhǔn)備是否符合稅法規(guī)定比例；上計(jì)提的擔(dān)保賠償準(zhǔn)備余額、未到期責(zé)任準(zhǔn)備余額是否轉(zhuǎn)為當(dāng)期收入。

三、稅收優(yōu)惠部分

1.企業(yè)安置殘疾人員，并按照支付給殘疾職工工資的100%加計(jì)稅前扣除的，是否符合稅法規(guī)定的加計(jì)扣除條件，否則應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。企業(yè)享受安置殘疾職工工資100%加計(jì)扣除應(yīng)同時(shí)具備如下條件：

（一）依法與安置的每位殘疾人簽訂了1年以上（含1年）的勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議，并且安置的每位殘疾人在企業(yè)實(shí)際上崗工作。

（二）為安置的每位殘疾人按月足額繳納了企業(yè)所在區(qū)縣人民政府根據(jù)國家政策規(guī)定的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等社會(huì)保險(xiǎn)。

（三）定期通過銀行等金融機(jī)構(gòu)向安置的每位殘疾人實(shí)際支付了不低于企業(yè)所在區(qū)縣適用的經(jīng)省級(jí)人民政府批準(zhǔn)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的工資。

（四）具備安置殘疾人上崗工作的基本設(shè)施。

2.創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)享受按投資額的70%比例抵扣應(yīng)納稅所得額優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)采取股權(quán)投資方式投資于未上市的中小高新技術(shù)企業(yè)2年（24個(gè)月）以上，且符合國稅發(fā)〔2009〕87號(hào)第二條規(guī)定的投資條件，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

3.企業(yè)享受購置用于環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備的投資額的10%從企業(yè)當(dāng)年的應(yīng)納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實(shí)際購置并實(shí)際使用的專用設(shè)備，且符合稅法規(guī)定列入《環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內(nèi)的專用設(shè)備，該專用設(shè)備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財(cái)政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設(shè)備發(fā)票價(jià)稅合計(jì)價(jià)格，不包括按有關(guān)規(guī)定退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用，有無將設(shè)備退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用進(jìn)行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

4.企業(yè)享受購置用于節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備的投資額的10%從企業(yè)當(dāng)年的應(yīng)納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實(shí)際購置并實(shí)際使用的專用設(shè)備，且符合稅法規(guī)定列入《節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內(nèi)的專用設(shè)備，該專用設(shè)備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財(cái)政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設(shè)備發(fā)票價(jià)稅合計(jì)價(jià)格，不包括按有關(guān)規(guī)定退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用，有無將設(shè)備退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用進(jìn)行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

5.企業(yè)享受購置用于安全生產(chǎn)專用設(shè)備的投資額的10%從企業(yè)當(dāng)年的應(yīng)納稅額中抵免優(yōu)惠的，是否由企業(yè)自身實(shí)際購置并實(shí)際使用的專用設(shè)備，且符合稅法規(guī)定列入《安全生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》范圍內(nèi)的專用設(shè)備，該專用設(shè)備是企業(yè)利用自籌資金和銀行貸款購置（不包括企業(yè)利用財(cái)政撥款購置），其抵免的投資額是指購買專用設(shè)備發(fā)票價(jià)稅合計(jì)價(jià)格，不包括按有關(guān)規(guī)定退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用，有無將設(shè)備退還的增值稅稅款以及設(shè)備運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等費(fèi)用進(jìn)行抵免稅額，如果不符合上述條件的，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

6.企業(yè)購置并實(shí)際投入適用、已開始享受稅收優(yōu)惠的專用設(shè)備，是否有從購置之日起5個(gè)納稅內(nèi)轉(zhuǎn)讓、出租的，如果有應(yīng)在該專用設(shè)備停止使用當(dāng)月停止享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠，并補(bǔ)繳已經(jīng)抵免的企業(yè)所得稅稅款。

7.企業(yè)綜合利用資源，生產(chǎn)產(chǎn)品所取得的收入，減按90%計(jì)入收入總額征稅，是否符合稅法規(guī)定以《資源綜合利用企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》（簡(jiǎn)稱“目錄”）規(guī)定的資源作為主要原材料，生產(chǎn)《目錄》規(guī)定范圍、條件和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目產(chǎn)品，否則不得減計(jì)收入，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

8.享受減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的高新技術(shù)企業(yè)，是否已取得“高新技術(shù)企業(yè)證書”且符合稅法規(guī)定的高新技術(shù)企業(yè)優(yōu)惠條件，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

9.企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目所得按免征企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的從事下列項(xiàng)目的所得，否則不得免稅，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。稅法規(guī)定免征企業(yè)所得稅的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目是：1.蔬菜、谷物、薯類、油料、豆類、棉花、麻類、糖料、水果、堅(jiān)果的種植；2.農(nóng)作物新品種的選育；3.中藥材的種植；4.林木的培育和種植；5.牲畜、家禽的飼養(yǎng)；6.林產(chǎn)品的采集；7.灌溉、農(nóng)產(chǎn)品初加工、獸醫(yī)、農(nóng)技推廣、農(nóng)機(jī)作業(yè)和維修等農(nóng)、林、牧、漁服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；8.遠(yuǎn)洋捕撈。企業(yè)從事國家限制和禁止發(fā)展的項(xiàng)目，不得享受本規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。10.企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目所得按減半征企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的從事下列項(xiàng)目的所得，否則不得減半征稅，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。稅法規(guī)定的減半征收企業(yè)所得稅的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目是：1.花卉、茶以及其他飲料作物和香料作物的種植；2.海水養(yǎng)殖、內(nèi)陸?zhàn)B殖。企業(yè)從事國家限制和禁止發(fā)展的項(xiàng)目，不得享受本規(guī)定的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。

11.企業(yè)從事公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資經(jīng)營(yíng)的所得，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅起，享受第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定國家重點(diǎn)扶持的《公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄》規(guī)定范圍、條件和標(biāo)準(zhǔn)的公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的投資經(jīng)營(yíng)所得（不包括企業(yè)從事承包經(jīng)營(yíng)、承包建設(shè)和內(nèi)部自建自用《目錄》規(guī)定項(xiàng)目的所得），否則不得享受上述優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

12.企業(yè)從事環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅起，享受第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否符合稅法規(guī)定的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目條件和范圍，否則不得享受上述優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

13.居民企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得享受免征或減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的（居民企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得不超過500萬元的部分，免征企業(yè)所得稅；超過500萬元的部分，減半征收企業(yè)所得稅。），是否符合稅法規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件，且單獨(dú)準(zhǔn)確計(jì)算技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得，合理分?jǐn)偲髽I(yè)的期間費(fèi)用，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

14.新辦軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，享受自獲利起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為新辦的軟件生產(chǎn)企業(yè)，且符合稅法規(guī)定的軟件生產(chǎn)企業(yè)資格，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

15.新辦集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，享受自獲利起，第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為新辦的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)，且符合稅法規(guī)定的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)資格，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

16.企業(yè)當(dāng)年享受外資企業(yè)所得稅法第八條規(guī)定的生產(chǎn)性外商投資企業(yè)“免兩年減半三年”征收所得稅優(yōu)惠的，其生產(chǎn)性經(jīng)營(yíng)收入是否超過全部業(yè)務(wù)收入50%，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)補(bǔ)征所得稅。

17.集成電路生產(chǎn)企業(yè)享受減按15％的稅率繳納企業(yè)所得稅，其中，經(jīng)營(yíng)期在15年以上的，從開始獲利的起，第一年至第五年免征企業(yè)所得稅，第六年至第十年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否為投資額超過80億元人民幣且認(rèn)定為集成電路生產(chǎn)企業(yè)，或者認(rèn)定為集成電路線寬小于0.25um的集成電路生產(chǎn)企業(yè)，否則不得享受優(yōu)惠，應(yīng)補(bǔ)征所得稅。

18.集成電路生產(chǎn)企業(yè)自獲利起，享受第一年和第二年免征企業(yè)所得稅，第三年至第五年減半征收企業(yè)所得稅優(yōu)惠的，是否被認(rèn)定為生產(chǎn)線寬小于0.8微米（含）集成電路產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，否則不得享受，應(yīng)補(bǔ)征所得稅。（已經(jīng)享受自獲利起企業(yè)所得稅“兩免三減半”政策的企業(yè)，不再重復(fù)享受）

19.企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)稅前加計(jì)扣除50%，是否符合稅法規(guī)定的項(xiàng)目的研究開發(fā)活動(dòng)發(fā)生的研究開發(fā)費(fèi)用，并且財(cái)務(wù)核算健全研究開發(fā)費(fèi)用歸集核算準(zhǔn)確，否則稅前不得加計(jì)扣除，應(yīng)進(jìn)行應(yīng)納稅所得額調(diào)整。

20.企業(yè)享受財(cái)稅﹝2014﹞75號(hào)和稅務(wù)總局公告2014年64號(hào)公告所述的固定資產(chǎn)加速折舊政策時(shí)，應(yīng)以該企業(yè)固定資產(chǎn)投入使用當(dāng)年占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入50%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)判定其是否屬于六大行業(yè)。所稱收入總額，是指企業(yè)所得稅法第六條規(guī)定的收入總額。企業(yè)享受研發(fā)專用儀器、設(shè)備采取一次性扣除或加速折舊處理時(shí)。用于研發(fā)活動(dòng)的儀器、設(shè)備范圍口徑，按照《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈企業(yè)研究開發(fā)費(fèi)用稅前扣除管理辦法（試行）〉的通知》（國稅發(fā)〔2008〕116號(hào)）或《科學(xué)技術(shù)部財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作指引〉的通知》（國科發(fā)火〔2008〕362號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。在實(shí)際管理中，應(yīng)當(dāng)關(guān)注用于研發(fā)活動(dòng)的儀器、設(shè)備是否是專門用于研發(fā)活動(dòng)，除六大行業(yè)小微企業(yè)外，研發(fā)和生產(chǎn)共用的儀器、設(shè)備不得采取一次性扣除或加速折舊處理。

第五篇：自我介紹關(guān)鍵點(diǎn)

自我介紹關(guān)鍵點(diǎn)

面試過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。

問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路:

1、對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”

思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長(zhǎng)的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心百倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！?/p>

問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”

思路：

1、“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見。”

問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?/p>

思路：

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！” 學(xué)口才加V信koucaiyanjiang 治治你的本嘴巴！

問題十三：“你能為我們做什么？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。

問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”

思路：

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

問題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

思路：

1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了?！?/p>

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、公司轉(zhuǎn)型

2、項(xiàng)目進(jìn)入維護(hù)期

3、向往大環(huán)境，有更好的發(fā)展平臺(tái)

問題十七：“期望的工資？”

思路：給出一個(gè)明確的期望值，如2500?。ň唧w數(shù)字由各地實(shí)際情況確定）

問題十八：你對(duì)公司還有什么問題要問嗎？

思路：我想盡快的熟悉公司的業(yè)務(wù)，不知道有沒有這方面的培訓(xùn)和提升？