第一篇：從水果銷售案例看未來農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢

從水果銷售案例看未來農(nóng)產(chǎn)品消費趨勢

2011-02-14 信息來源：理性農(nóng)業(yè)食品安全信用網(wǎng)

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引言：我們身邊每年都會發(fā)生很多讓老百姓難以想想的怪事，普通蘋果被包裝成“平安果”論“個” 賣，5元一個；西安紅富士都姓洛川；貼字蘋果包裝成禮品盒，9個蘋果賣60元；發(fā)達國家富人分吃一個水果??，從顯露出來的個別案例說明中國的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)向工業(yè)化、商品化靠攏，開始走多元化、包裝化、高檔化道路。

案例一：蘋果巧包裝榮升“平安果”

去年平安夜，大街小巷到處彌漫著圣誕的氣息，一個“平安果”，讓去年的平安夜、圣誕節(jié)與往年大不同，在西安街頭記者看到，水果商販打起了蘋果的主意，在小小的蘋果上?大做文章?，他們用花花綠綠的包裝紙，給蘋果穿上漂亮的“花外衣”，把自己攤位的蘋果“裝扮”一新，一個個蘋果被五顏六色的玻璃紙扎起來，每個包裝上還系著圣誕鈴、圣誕老人像。經(jīng)過包裝的蘋果，果然靚麗許多，一蔟蔟擺在攤位上如花兒一樣，煞是好看，吸引了許多年輕人的目光。包裝后的普通蘋果，“搖身”變成了搶手的“平安果”，一下從6元錢一公斤變成了5元錢一個，大街小巷炙手可熱、處處飄香。

雖然價格昂貴，但是這誘人的“平安果”絲毫沒能阻擋人們購買的欲望。一個年輕女孩邊挑選邊告訴記者，現(xiàn)在吃“平安果”是時尚，她們一般都買來送給家人、朋友或同學。一個女孩則說，平安夜吃“平安果”能保證一年都平安幸福。

在水果攤位前，業(yè)主告訴記者，往年過節(jié)如果論斤賣蘋果，也就幾塊錢一斤，買的人少，還賺不了多少錢?，F(xiàn)在經(jīng)過包裝，一個就能賣3至5元錢，比平時多賺好幾倍?？磥碚媸枪?jié)日溫馨，商機無限。雖然這小小的“平安果”美麗又昂貴，但是在溫馨浪漫的節(jié)日里，誰還會去計較和細究它的實際價值呢？

雖然只是一個很小的案例，但告訴我們現(xiàn)在已經(jīng)不是苦干蠻干就能賺錢的時代了，這個時代要發(fā)家致富需要用思想賺錢。如果我們的老百姓還不趕快轉變思想，那落后只能挨打。

案例二：西安滿大街的紅富士都一個姓洛川

大凡在西安銷售蘋果的商販都知道，只要報上是洛川紅富士那肯定好賣，并且能買上好價，一斤可以賣到2.5元。行內(nèi)人士都知道，在陜西，洛川并不是生產(chǎn)紅富士的最佳產(chǎn)地，那為什么在西安街頭紅富士都姓“洛川”？

洛川上到政府下到果農(nóng)這些年就打造了五個字“洛川紅富士”，高速公路上有洛川蘋果戶外廣告，洛川出的蘋果紙箱上都標有洛川紅富士，網(wǎng)上一搜“紅富士”，整版頁面都顯示洛川。說明了一個問題，洛川果農(nóng)已經(jīng)改變了思想，意識到品牌的重要性，已經(jīng)把果樹作為一個產(chǎn)業(yè)在做。

但洛川蘋果走的路線很低，僅限于低端消費群體，在西安的大型超市見不到身影，但至少在陜西已經(jīng)形成一定的影響力，洛川果農(nóng)已經(jīng)受益了。

品牌就是價值，我們在經(jīng)營水果的道路上需要打造自己的品牌，建設品牌需要大家抱成團，按照一個統(tǒng)一的標準生產(chǎn)高質量的水果，有規(guī)模、有組織打市場，視品牌為生命，共同經(jīng)營，向高端市場邁進。據(jù)記者調(diào)研，水果高端市場目前還沒有真正的品牌出現(xiàn)，正好是個空白?！?48”項目倡導的水果生產(chǎn)標準，正是未來高端人群的消費需求，如果能打好這張牌，潛力無限。舉個身邊的例子：在超市普通雞蛋2.98元/斤，無公害“春蕾”雞蛋12元/斤。一個無公害雞蛋等于4個普通雞蛋的價格，換句話說未來我們生產(chǎn)1個蘋果就等于目前生產(chǎn)4個蘋果，省時省力省投資。

案例三： 9個蘋果賣60元

今年又是大豐收，北山果業(yè)協(xié)會理事長王金印臉上笑開了花，年前短短一個月收入過百萬。早在幾年前，北山果業(yè)承擔了國家農(nóng)業(yè)部“948”項目，生產(chǎn)的有機蘋果與貼字藝術有機結合開發(fā)出了禮品蘋果，注冊了“龍果”、“狼果”品牌，引起了國內(nèi)外媒體的聚焦，得到了香港最高行政長官董建華、新加坡總理李顯龍的接見，在國內(nèi)外產(chǎn)生了很大的影響力，成為送禮、會客的高檔水果。

年前記者目睹了北山果業(yè)的銷售盛況，包裝夜間百十人在日夜加班，9個蘋果貼上“狼果”、或“龍果”標簽包裝成一盒，每盒都有不同的內(nèi)容，有“萬事如意”、“恭喜發(fā)財”、“福如東?！?、“步步高升”等等貼字。銷售部門更是忙活，為一撥又一撥的客人忙著提貨送貨。記者走訪了幾個客戶，詢問他們一盒蘋果花60元合算嗎？客戶笑著說，原來過節(jié)都是送煙送酒，即花錢多又沒新意，現(xiàn)在流行的是送健康，北山果業(yè)生產(chǎn)的有機蘋果符合國家標準，特別是水果上的字，代表了我們的心意。記者在銷售部有幸遇到一位來自新加坡的客商，記者在交談中得知，自從王會長被新加坡總理接見后，“中華龍果”引起了新加坡媒體的高度關注，前年這位客商通過駐新使館與王會長認識后，進口的“中華龍果”被搶購一空，今年早早就來訂購。

貼字蘋果這些年已經(jīng)不是新鮮事，包裝成禮品盒很多人也在做，但9個蘋果能賣到60元國內(nèi)市場少見，貼字蘋果能出口到國外更是罕見。這個事例說明我國的人民已經(jīng)開始轉變思路，開始對蘋果發(fā)動腦筋，用工業(yè)化思路進行包裝再加工，走高端品牌化道路，充分提升農(nóng)副產(chǎn)品增值空間。生產(chǎn)符合國際出口標準的水果與民間傳統(tǒng)藝術有機結合，用藝術化高品位方式打開市場缺口，與國際對接。讓國外消費者在品嘗中國美味水果的同時享受中國文化古韻。

案例四：未來人們對農(nóng)產(chǎn)品的追求標準是什么？

中國人到美國、日本人家里做客，看到他們吃水果都捂著嘴偷笑，飯后主人拿出一個蘋果、一個橙子、一個香蕉、一瓣柚子一家人坐在一起享受。吃法更是獨特，每樣切成幾份，每人品嘗一瓣。在美國一個蘋果的價格是10美元，日本一個蘋果標價800日元。相對于他們的收入這點開支不在話下，為什么不多買一些每人吃一個，即體面又營養(yǎng)。細細了解我們才知道，原來他們吃東西是有講究的，每餐都有不同的營養(yǎng)搭配食譜，確保人體每天需要的營養(yǎng)和微量元素需求，飯后吃一瓣蘋果可以補充鐵、吃一瓣橙子可以補充維生素、吃一瓣香蕉可以幫助消化、吃一瓣柚子可以下火。他們每天需要的食物都是量少花樣多，所以下廚主婦在選擇農(nóng)產(chǎn)品時要求都非常高，要新鮮、味美、無殘留。錢他們不在乎，但把健康看得比什么都重要。

中國的經(jīng)濟與日本差距10年，與美國差距30年，他們對農(nóng)產(chǎn)品的追求標準是營養(yǎng)、美味、安全。他們的消費習慣和理念值得我們?nèi)パ芯?，因為再過幾十年中國人也一樣會改變消費理念。研究透了他們的消費習慣就可以早一步牢牢把握中國未來的消費市場。

“寧愿花10塊錢買一斤土雞蛋，不花3塊錢買一斤飼料蛋”這是城鎮(zhèn)人的消費理念；“寧吃野生魚一兩，不吃養(yǎng)殖魚一斤”這是城市市民的消費理念；“寧花大價錢賣品牌產(chǎn)品，不賣低檔產(chǎn)品”這是富人的消費理念；“拒絕垃圾食品”是發(fā)達國家的消費標準。世界在變遷，人們已經(jīng)走出了昔日的溫飽線，開始對吃穿有了更高的要求，吃飯不是吃而是品，穿衣不是遮丑而是檔次。我們農(nóng)民是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，我們的直接消費者消費理念已經(jīng)發(fā)生了變化，如果我們不改變生產(chǎn)方式，那勢必被社會淘汰！

第二篇：從釣魚看銷售

從釣魚想到的銷售

我喜歡釣魚，先準備魚具（銷售工具、辦公用品），想好要釣什么樣的魚（目標客戶：行業(yè)客戶或渠道客戶），準備好魚耳（器材），選擇釣魚的地點（區(qū)域和目標客戶）。

在風和日麗的天氣里，一大早我們來到了風景秀麗的撫順莎爾滸水庫，找準一個有利的地形（魚兒在行動中總是出沒的地方或是適合魚兒喜歡聚集的地方）把魚具擺設好，向水中打窩子（要知道不是水庫的魚多的是，學姜子牙都能釣到魚），可以多打，過有一個多小時后，魚兒開始集聚在這窩子中了。

其實這個打窩子的過程是在釣魚的全過程的，我們釣魚不是要只是想到一下鉤就一定要鉤鉤上魚，（不要想到，我們每做的一個銷售工作都各個成功，每做的一次報價都能讓客戶購買你的產(chǎn)品，每做的一個系統(tǒng)方案都能成功的實施）而多數(shù)時候是要打窩子，引誘魚兒聚集，要使魚兒建立一個信心，讓他們有個感覺，只要在這一帶等待，就會有好東西吃（誰知道：人為財死，鳥為飼亡，魚兒為窩子而上鉤，客戶為得到你的幫助而又幫助了你），當然，別人也會知道這個道理，怎么辦啊，這就會出現(xiàn)了競爭，就要看你的打窩子的水平了，就要看你打窩子的勢頭是不是強于別人了，看你的臥子的飼料是不是適合你要釣的魚的種類，看你打的窩子是不是真的能適合魚兒的口味，看你打的窩子是否勤快，一但你做好這前期的打臥子的工作，好多的魚兒就會到你這來了，你的勢就建立起來了，客戶就會到你這來了，你的營銷工作就做的成功了，你的銷

售工作就成功了一半了，你的釣魚的成績就會成功了一半了。

打完窩子工作成功后，開始下鉤了，要在鉤上安裝上魚餌，這個魚餌是精品，要讓魚耳一嗅覺到后，就感覺這個正是我愛吃的，她們就會爭先恐后的追隨你鉤上的耳餌。

你要時刻收集耳兒咬上你的鉤的信息，你要盯準你手桿上的漂的起伏，你要看清你海桿桿捎的顫動，你要聆聽魚兒撥弄你的鈴鐺在大自然的空氣中發(fā)出的震蕩你心靈深處的旋律，當然你也可以甩地鉤放長線。

當魚兒咬上鉤餌后，你要穩(wěn)、快、準的提桿，及時的收桿，在這個過程，你要把握火候，這是上魚的最關鍵的時候，你要及時的提桿，讓鉤勾住魚的要害，讓她不容易解脫，要知道魚兒也是很狡猾的，不會始終的含你的魚鉤在嘴里，一但，他把包著鉤的魚餌（又有用的精華）吸到后，她會吐出你的魚鉤的，提魚桿的時候又不能太快，要知道你的魚具上的所有的器具的不良，都會使釣魚成為兩敗俱傷的后果，一旦你用力過猛烈，魚兒的嘴可能被劃開，魚兒用她的小手捂著流血的傷口，劃著他的雙漿使向大洋，消失在人海，而我們座在礁石上嘴里抽著煙，后來才明白，某些人一旦失去就不在；你的魚鉤、魚線游子、主線、桿體、輪只要有一個環(huán)節(jié)不良好，收獲的時候就會斷掉，銷售工作也就會前功盡棄了。

我們要做好前期的營銷工作，我們要準備好魚喜歡吃的魚餌，不要準備那些臭不可聞的產(chǎn)品，來呼弄你的客戶，呼弄你的大魚（甚至你的鉤上都沒有魚餌（零庫存），學姜子牙，愿者上鉤），釣小魚不怕，大魚會隨著漁群一起向你的魚餌奔來的，要做前期工作，不要等到看到別人一條一條的把魚兒釣上來，你還“根無”，心里兩茫茫，不要等到太陽西下，扛著空桿拖著疲憊的身軀消失在鄉(xiāng)間的小道上。

思維的變遷、人種的提升

我們的思維到那兒了，我們的思維是點的、是線的、是面的、是立體的、是時空的、是爆炸的我們在出生的一開始，我們的思維是沒有的，所以不存在是什么思維方式。

當我們一天一天的長大，我們接觸了事物，一個一個現(xiàn)象觸發(fā)我們的心頭，就像星星之火，就像天空中的時隱時現(xiàn)的星星，我們的思維是點的。

隨著我們學習了知識，看到了事物的現(xiàn)象的相互聯(lián)系，知道到事物的規(guī)律，我們知道把事物的現(xiàn)象聯(lián)合起來思想，在思維的表達上（說話），我們會造句了，我們能寫出一個記敘文了，我們的思維呈現(xiàn)了線性。

當我們上了中學、大學后，我們知道、馳騁于一個行業(yè)、一個領域、一個專業(yè)的內(nèi)在的規(guī)律，在我們的眼里，那是一馬平川的草原，我們的思維呈現(xiàn)出面的形狀。

當我們上研究生、走向社會的大舞臺（在個舞臺上會什么的人都有），我們又認識了多個領域，我們知道了多個專業(yè)的規(guī)律，總結出這些規(guī)律的哲學范疇、風格，在此階段我們的知識屬于爆炸的狀態(tài)，我們的思維屬于立體型的了。

我們不斷的悟事物的道（理）、我們悟人生的道理、我們悟馬克思主義哲學，我們的心思隨著宇宙的變化而變化，我們的思想隨著時空的延伸而升華。

這些是一個人的思維的變遷、一個社會意思的變遷，對于人類的進步有其作用，但路是多么的崎嶇、多么的漫長、多么的僥幸??！有多少人能成功的摸索出這條路啊！就是知道這樣的理論，學習、實踐的人又有幾何啊！所以人類不能停留在這樣的狀態(tài)中，人種需要提升，心靈需要固化，提到固化我么已經(jīng)走在其他生物的前列了，我們已經(jīng)看到一只螞蟻是怎么艱難的爬行到達目的地，我們已經(jīng)把才狼虎豹控制在我們的手掌之中，但我們的目的不只是這些，我們想把自己提升到瞬間一眼看透世界、看透宇宙的新人類。

第三篇：從四則案例看

從四則案例看“以物抵債”的效力

(2015-01-16 14:04:58)

2015-01-16李文科法治地平線

之前“法治地平線”公眾號曾撰文《“打架”的最高法公報案例——以買賣合同擔保借貸合同的效力分析》對以買賣合同擔保借貸合同的效力進行了分析，實踐中常見的與此相近的是“以物抵債”的交易形式，那么“以物抵債”的效力如何呢？本文將結合案例予以分析。

一、何為以物抵債

以物抵債，簡單舉例來說，就是原本欠別人一定數(shù)額的金錢，但期限屆滿后無法償還，便約定用某物來抵債，或者在借款時就約定若按期無法償還，將用特定物來抵債。從設立的時間來看，以物抵債有兩種情況：一是債務履行期屆滿前就約定將來若無法如約償還債務就以物抵債，二是債務履行屆滿后雙方再經(jīng)協(xié)商約定以物抵債。

目前直接見于法律規(guī)定的以物抵債多發(fā)生在執(zhí)行程序中，最高人民法院《關于適用<中華人民共和國民事訴訟法>若干問題的意見》第301條規(guī)定：“經(jīng)申請執(zhí)行人和被執(zhí)行人同意，可以不經(jīng)拍賣、變賣，直接將被執(zhí)行人的財產(chǎn)作價交申請執(zhí)行人抵償債務，對剩余債務，被執(zhí)行人應當繼續(xù)清償”?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于人民法院民事執(zhí)行中拍賣、變賣財產(chǎn)的規(guī)定》第19條第1款規(guī)定：“拍賣時無人競買或者競買人的最高應價低于保留價，到場的申請執(zhí)行人或者其他執(zhí)行債權人申請或者同意以該次拍賣所定的保留價接受拍賣財產(chǎn)的，應當將該財產(chǎn)交其抵債”。除了上文明確認可的以物抵債，其他情況下以物抵債的效力如何，則取決于其本質所歸屬的法律制度。

二、相關的法律制度

實踐中以物抵債的形態(tài)多樣，特定形態(tài)的以物抵債的合同效力認定離不開對以下法律制度的分析。

（一）流抵契約 流抵契約（流押、流質契約），是指在債務履行期屆滿前，擔保權人與抵押人或者出質人達成協(xié)議約定，如果債務人在債務履行期滿后不履行債務，擔保權人可以取得擔保物的所有權。該法律制度我們并不陌生，我國《物權法》第186條、第211條明文規(guī)定禁止流押、禁止流質。這主要是考慮到流抵契約的對象是擔保物的所有權歸屬，在債務人不履行債務時，無需對擔保物的價值進行評估、清算，債權人便可直接取得擔保物的所有權，即使事后債務人清償債務，亦無法重新取得擔保物的所有權。如此，很有可能出現(xiàn)擔保物的價值超過被擔保債權的數(shù)額，從而導致?lián)Ｎ锾峁┱叩睦媸艿綋p害，故我國法律明確禁止流抵契約，協(xié)議中出現(xiàn)的相關條款將毫無疑問地被認定為無效條款。

(二)讓與擔保

讓與擔保，是指債務人或第三人為擔保債權人的債權，將擔保標的物之所有權轉移給擔保權人，在清償債務后，標的物的所有權再返還給債務人或第三人，債務不履行時，擔保權人可以就標的物受償。在讓與擔保法律制度中，是先轉移擔保物的所有權給擔保權人，但擔保權人取得所有權是暫時的，若債務清償，標的物所有權應返還于讓與擔保的設定人；若債務不履行，擔保權人始得就標的物受償。與流抵契約無需清算、直接取得擔保物所有權不同的是，在就擔保物受償時，仍需履行變賣標的物或協(xié)議估價的清算程序。作為一種非典型擔保（未被民法、物權法明確規(guī)定的擔保方式），學術界對讓與擔保的效力頗有爭議，有學者主張其因違反“物權法定原則”而無效，亦有學者主張其“不抵觸物權法定主義的立法宗旨和已構成習慣法上的擔保物權”而應肯定其效力。目前，為了適應經(jīng)濟活動豐富多彩性之需求，實踐中多肯定讓與擔保的效力，以避免物權法定原則過于僵化而限制經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）代物清償

代物清償，是指債權人受領他種給付以代原定給付而使合同關系消滅的法律行為。根據(jù)我國臺灣地區(qū)的民法規(guī)定，代物清償?shù)某闪?，必須具備四個條件：必須有原債的關系存在；必須有雙方當事人關于代物清償?shù)暮弦?；他種給付必須與原定給付不同；須債權人受領他種給付以代原給付。可見，具有以物抵債的合意是代物清償?shù)那疤?，但代物清償為實踐性法律關系，還需要履行給付行為。

三、相關案例

（一）債務履行期屆滿前達成以物抵債協(xié)議，但未轉讓擔保物物權的合同效力

1、案情介紹

2008年10月26日，天驕公司與南通三建簽訂建設工程施工合同，約定：由南通三建承建天驕公司的某別墅樓工程，付款方式為天驕公司每月按形象進度的70%付款，驗收合格時付至工程款的80%，余款在保修期滿后三個月內(nèi)結清。隨后，南通三建即開工建設。2009年1月，因天驕公司未能如約支付工程款導致南通三建拖欠農(nóng)民工工資，雙方產(chǎn)生爭議。2009年1月3日，經(jīng)當?shù)卣块T介入?yún)f(xié)調(diào)，雙方達成補充協(xié)議，約定：天驕公司承諾給付南通三建工程款300萬元，如其在2009年1月14日前不能按時給付300萬元，則天驕公司將項目土地使用權以500萬元的價格一次性轉讓給南通三建。補充協(xié)議簽訂后，天驕公司仍未按約付款。南通三建公司便訴至法院，要求天驕公司履行補充協(xié)議，將涉案土地變更至自己名下。

2、法院判決

該案件審理一波三折，一審認為補充協(xié)議合法有效，雙方約定的土地使用權轉讓條件已成就，故判決南通三建自判決生效之日起取得天驕公司項下的土地使用權，天驕公司協(xié)助辦理權屬變更登記手續(xù)。天驕公司不服上訴。二審法院駁回上訴，維持原判。天驕公司在向高院申請再審被駁回后，申訴至最高人民法院。最高人民法院經(jīng)審查認為，補充協(xié)議中以土地抵工程款的約定系流抵契約，根據(jù)相關規(guī)定屬于無效條款，遂裁定指定高院再審。

總結：當事人在債權未屆清償期之前達成的以物抵債協(xié)議，雖然并非直接約定成立擔保關系，且抵債有對價，但究其本質，仍為擔保債權的實現(xiàn)。由于雙方未明確在債務不履行時就抵債標的物進行清算，其性質上仍為流抵契約，故應認定為無效。

（二）債務履行期屆滿前達成以物抵債協(xié)議，且已轉讓擔保物物權的合同效力

1、案情介紹

朱延凱向韓先進借款，雙方口頭約定朱延凱將其在鴻凱公司的股份轉讓給韓先進，作為借款的擔保。2010年9月13日，鴻凱公司形成股東會決議，內(nèi)容為朱延凱將其在鴻凱公司的350萬元股權（占公司注冊資本70%）轉讓給韓先進。同日，雙方簽訂股權轉讓協(xié)議，約定：朱延凱將持有的鴻凱公司的70%股權以350萬元價格轉讓給韓先進，韓先進以貨幣方式于協(xié)議簽訂當日一次性支付給朱延凱。二人持上述股東會決議及股權轉讓協(xié)議到工商局辦理了股權變更手續(xù)，將股東變更為韓先進。同年9月14日，朱延凱與韓先進簽訂借款協(xié)議，約定：“朱延凱向韓先進借款100萬元（具體金額以借據(jù)為準），借期3個月；朱延凱以鴻凱公司的資產(chǎn)作為抵押（借款時從工商局辦理過戶手續(xù)，還款時韓先進無條件過戶還給朱延凱）；朱延凱在借款前的所有債務與韓先進無關；朱延凱如到期不能按時歸還借款則鴻凱公司的所有資產(chǎn)歸韓先進所有?！敝煅觿P出具借條，內(nèi)容為借到韓先進30萬元，承諾于2010年12月14日前一次性還清，如到期不能償還，愿按逾期天數(shù)承擔每日5000元違約金。9月16日，朱延凱出具借條，內(nèi)容為借到韓先進50萬元，承諾于12月16日前一次性還清等。對于上述借款協(xié)議中的資產(chǎn)，朱延凱與韓先進均稱與股權轉讓協(xié)議中的股權系一個意思。后朱延凱向法院訴稱：雙方辦理的股權變更實際是為借款的抵押行為，雙方之間不具有真實的股權轉讓關系，請求法院確認雙方簽訂的股權轉讓協(xié)議無效，并要求被告韓先進返還股權。

2、法院判決

法院經(jīng)審理認為：根據(jù)雙方陳述及借款協(xié)議上的內(nèi)容，能得出被告為了保證自己的債權得以實現(xiàn)，要求債務人將股權轉讓給自己，當債務到期且得到清償后，再將股權歸還債務人。該行為實質上是通過讓與股權所有權的方式擔保債務的履行，而非一般的股權轉讓行為，雙方約定以轉讓股權的方式作為債務的擔保，系雙方當事人合意，未違反法律及行政法規(guī)關于合同效力性的強制性規(guī)定，此種擔保方式合法有效?，F(xiàn)債務已到期，原告未能完全清償?shù)那闆r下，要求確認股權轉讓協(xié)議無效、被告返還股權，此請求與當事人約定相悖，且無法律依據(jù)，法院不予支持。借款協(xié)議中第4條約定“乙方如到期不能按時歸還借款，則鴻凱公司的所有資產(chǎn)歸甲方”，該約定為流質條款，是無效條款，原告在依法清償債務后，有權要求被告歸還股權。（見（2013）淮商初字第0295號民事判決書）

總結：本案審理法官認為，讓與擔保作為一種現(xiàn)實經(jīng)濟需求催生的非典型性擔保，“其實質上就是一種受契約自由原則和擔保之經(jīng)濟目的雙重規(guī)范的信托行為之債之關系，外加所有權的轉移，是擔保權人負有清算義務的一種擔保形式，只要不違反法律的強制性規(guī)定和公序良俗，當事人可以契約自由原則約定之。”即在債務履行屆滿前不僅達成以物抵債協(xié)議，且轉移了擔保物物權，構成讓與擔保的，該以物抵債協(xié)議有效。

（三）債務履行屆滿后達成以物抵債協(xié)議，但未轉讓擔保物物權的合同效力

1、案情介紹

2009年9月9日，陳某向廖某借款4.5萬元，約定2009年9月14日償還。2009年9月15日，因債務無法清償，雙方達成房屋買賣合同，約定借款轉為購房款，但只有陳某在《存量房屋買賣合同》上簽字，陳某向廖某出具收到5萬元購房款的收條。2010年，陳某將房屋產(chǎn)權證及鑰匙交予廖某，2011年，廖某訴至法院，要求辦理過戶手續(xù)。

2、法院判決

一審法院認為雙方的房屋買賣合同關系已經(jīng)成立，且系雙方真實合意，合同應繼續(xù)履行，故判決陳某應協(xié)助廖某辦理房產(chǎn)交易手續(xù)。陳某不服，提起上訴。二審法院認為：當事人在債務已屆清償期后約定以物抵債，其本質為代物清償，而代物清償為實踐性法律行為，不僅需要當事人的合意，還需要履行物權轉移手續(xù)。本案中，雙方之間存在的是借貸關系，雙方達成以物抵債協(xié)議后，雖然交付了房產(chǎn)證和鑰匙，但因未辦理物權轉移手續(xù)，即未“交付”，故以物抵債協(xié)議尚未成立。陳某不履行以物抵債，廖某不得要求其履行，當然，其可以另案起訴陳某，要求陳某償還借貸債務。

總結：債務清償期屆滿后當事人約定以物抵債，但未辦理物權轉移手續(xù)的，如債務人反悔，債權人要求繼續(xù)履行以物抵債協(xié)議的，法院應不予支持。但經(jīng)釋明，要求履行原債權債務合同的，應予支持。

（四）債務履行屆滿后達成以物抵債協(xié)議，且已轉讓擔保物物權的合同效力

1、案情介紹

1994年，紅古鄉(xiāng)政府為扶持轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團企業(yè)某焊材廠，先后向供銷公司法定代表人李某借款155萬元，并約定了年利率。后由于無力償還，紅古鄉(xiāng)政府（甲方）于1999年1月4日與供銷公司（乙方）簽訂了《產(chǎn)權整體移交協(xié)議書》，約定：“雙方協(xié)商自1999年1月1日起由甲方將所屬“焊材廠”整體移交給乙方，產(chǎn)權歸乙方所有；甲方從李某等6人處借的155萬元本金及利息等由乙方承擔，并負責償還；其余發(fā)生在乙方接受前的該企業(yè)一切債權債務由甲方承擔，協(xié)議生效后，該企業(yè)所發(fā)生的一切債權債務由乙方承擔……”同年1月8日，紅古鄉(xiāng)政府將焊材廠全部資產(chǎn)登記造冊整體移交給供銷公司。同時，雙方在焊材廠資產(chǎn)移交明細表上蓋章簽字確認。之后，供銷公司即接管了焊材廠，并開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。之后，雙方發(fā)生糾紛，供銷公司主張其與紅古鄉(xiāng)政府之間的《產(chǎn)權整體移交協(xié)議書》是無效協(xié)議。（最高人民法院（2007）民二終字第148號民事判決書）

2、法院判決 一、二審法院均認為《產(chǎn)權整體移交協(xié)議書》及《補充協(xié)議》，具有以資抵債的性質，雙方意思表示真實，協(xié)議不違反國家法律的強制性規(guī)定，應為有效合同。

總結：本案雖然不是典型的以物抵債，但從廣義的角度看，以資抵債亦包含在以物抵債的范圍內(nèi)，從本案中，可以看出最高院對在債務履行期屆滿后達成的以物抵債，且已經(jīng)辦理物權轉移手續(xù)的法律行為持肯定態(tài)度。

上文分析了不同情況下以物抵債的效力，值得注意的，若債權人、債務人達成的以物抵債協(xié)議損害了第三人的合法權益，第三人可以依法行使撤銷權，若債權人、債務人惡意串通，第三人還可主張以物抵債的約定無效。

作者單位：北京市地平線律師事務所

第四篇：淺談手機銷售渠道的未來趨勢

二、淺談手機銷售渠道的未來趨勢

就像我們問卷所涉及到的，現(xiàn)在的手機銷售模式以國美、蘇寧等大中型綜合家電賣場、移動聯(lián)通電信運營商以及搜機城、樂語通訊為代表的手機賣場。由于渠道和銷售方式的不同，他們的各自發(fā)展和出現(xiàn)的問題也有所不同。用一句話總結：手機銷售渠道走進戰(zhàn)國時代！

首先我們來說國美，以國美為代表的大中型綜合家電賣場可謂是動作最大的是奇招迭出，國美在去年曾經(jīng)召開過一次手機廠商峰會，手機廠商老總云集，紛紛表示支持在家電零售終端的手機銷售。今年7月23日，國美再次聯(lián)手二十多家國內(nèi)外手機品牌召開了一次規(guī)模盛大的手機高峰論壇。會上，國美電器采購中心總經(jīng)理李駿濤向媒體放言，家電賣場正在成為手機零售的主要渠道，而國美最晚將會在年底成為國內(nèi)手機零售領域的第一品牌。而今年上半年，國美全國的手機銷售已經(jīng)突破了90萬臺，而銷售收入也實現(xiàn)了15億元，分別比去年同期增長了130%和120%，而今年年底，預計這兩個數(shù)字將會分別達到230萬臺和32億元。國美最終的目標，是要在國內(nèi)的手機銷售行業(yè)占到30%以上的份額。

國美在今年國慶期間采購了20億元的主流通信產(chǎn)品投放市場。為了打響這場節(jié)日大戰(zhàn)，國美店的手機價格全線下跌20%。國美的這一薄利多銷模式，收到了立竿見影的效果，“十一”期間，當天銷量比平時翻了3番。與此同時，蘇寧、大中等家電賣場也取得了不俗的成績。

然而通過夠過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，如果你只認為國美是依靠財大氣粗，依靠同批發(fā)商甚至生產(chǎn)商的合作關系而擴大渠道，增加銷售，那顯然是小看了國美的實力。

目前，智能手機已經(jīng)成為集娛樂、通信、上網(wǎng)等多功能于一身的互聯(lián)網(wǎng)移動產(chǎn)品。但國美通過消費調(diào)研發(fā)現(xiàn)，智能手機存在的觸屏故障、系統(tǒng)操作慢等問題也日漸凸顯。為了全方位保障消費者權益，國美在行業(yè)內(nèi)首次推出了“智能手機延長退換時限”的服務承諾。國美賣場陸續(xù)開展了購買智能手機指定型號的顧客，可享受有質量問題“14天包退、30天包換”的延長服務，這高于國家原定“三包”要求時限。不僅如此，與國美合作的廠商將派駐200名“3G智能玩家”，免費提供各類軟件下載、手機美容、系統(tǒng)優(yōu)化等各項專業(yè)服務，免去消費者的后顧之憂。

業(yè)內(nèi)專家表示，服務和價格將成為直接影響手機銷量的兩大因素。對渠道商而言，品牌和服務的力量將得到進一步彰顯，大型連鎖品牌經(jīng)營的優(yōu)勢會在今年顯露無遺，從當前市場情況看，國美無疑已成為最大的手機推廣和銷售平臺。

眼看著綜合性的家電零售巨頭在大塊大塊地分食市場蛋糕，專業(yè)性的手機零售連鎖商家也不甘示弱。然而，我國專業(yè)手機零售商家存在著先天不足。目前國內(nèi)電信市場約有20萬至30萬個手機經(jīng)銷店，其中95%是零散的作坊式小店，與國美相比，連鎖經(jīng)營的市場業(yè)態(tài)仍然在發(fā)育初期。

為了應對家電賣場的進攻，傳統(tǒng)渠道商加大了優(yōu)惠，為了吸引消費者，各大手機賣場在降價、禮品、抽獎等活動中對消費者進行讓利。然而我覺得手機賣場的致命傷是受黑手機（即非法渠道商品）的沖擊，傳統(tǒng)渠道的利潤越來越薄。改版機，翻新機，甚至山寨機充斥手機賣場。而大型家電賣場則不會出現(xiàn)這樣的問題。

手機賣場與國美分別代表了專業(yè)連鎖和家電賣場兩種手機零售模式。國美將在產(chǎn)品多元化方面及售后上具有明顯的優(yōu)勢，然而我不認為家電賣場將會成為手機銷售的主要渠道，因為家電賣場的模式在中心城市雖然具有較強的影響力，但是無法滲透到二、三級市場，而這方面正是搜機城這樣的手機連鎖零售店的優(yōu)勢所在。

而運營商對終端市場的掌控，以“黑馬”的姿態(tài)對以上兩種銷售模式進行沖擊。最成功的當屬聯(lián)通版的iPhone。中國聯(lián)通于2009年引進iPhone3g和iPhone3gs，通過交話費送手機，完善應用程序等促銷方式，成功的將iPhone打入中國市場，使用聯(lián)通業(yè)務的人也呈幾何倍增長。2010年，聯(lián)通開始了資源整合，在成熟的WCDMA（即3G網(wǎng)）業(yè)務的前提下引進iPhone4，2011年又趁熱打鐵引進最新版的iphone4s。可以說，中國聯(lián)通與iPhone的合作，實現(xiàn)了雙贏，很好的將移動通信市場、終端市場和增值服務市場整合在一起。

目前，我國的定制手機剛處于起步階段，但在國外，定制手機已經(jīng)占到70%~80%的市場規(guī)模。定制手機已是大勢所趨，并將逐漸成為我國手機銷售的主流模式。這意味著，移動運營商將成為終端大賣家，并將影響到我國銷售渠道，而傳統(tǒng)渠道無疑成其最大受害者。

綜上所述，中國手機渠道的大變革、大碰撞還有待時日去發(fā)展。但可以肯定的是，零售終端勢力的增強也許會使手機廠商將目光更多地投向終端。在市場激烈的競爭和震蕩中，手機銷售渠道的變革甚至將推動我國整個電訊產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

第五篇：從四個案例看行政許可

從四個案例看行政許可

尚小萍 徐金廣

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《行政許可法》實施在即。這篇文章設計了四個案例，通過分析和說明，幫助大家了解究竟誰有權準予行政許可，誰在什么情況下可行使申請行政許可的權利，行政許可之后的責任以及行政許可追求的目標是什么。

批準征地與聽證申請

例一：

某市開發(fā)區(qū)征用集體土地 1000畝，其中有基本農(nóng)田 200畝。在開發(fā)區(qū)征地過程中，不斷有村民向上級主管部門反映，說征地單位沒有就此次征地行為予以公告和組織聽證，違反了《土地管理法實施條例》和《行政許可法》的有關規(guī)定，要求上級部門查處。上級部門調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，征地單位的確在征地前沒有公告和聽證。那么，征地過程中的聽證是否適用《行政許可法》的規(guī)定呢？

《土地管理法實施條例》第二十五條規(guī)定，征用土地方案經(jīng)依

法批準后，由被征用土地所在地的市、縣人民政府組織實施，并將批準征地機關，批準文號，征用土地的用途、范圍、面積以及征地補償標準、農(nóng)業(yè)人員安置辦法和辦理征地補償?shù)钠谙薜?，在被征用土地所在地的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村予以公告。被征用土地的所有權人、使用權人應當在公告規(guī)定的期限內(nèi)，持土地權屬證書到公告指定的人民政府土地行政主管部門辦理征地補償?shù)怯?。市、縣人民政府土地行政主管部門根據(jù)經(jīng)批準的征用土地方案，會同有關部門擬訂征地補償、安置方案，在被征用土地所在地的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村予以公告，聽取被征用土地的農(nóng)村集體經(jīng)濟組織和農(nóng)民的意見。征地補償、安置方案報市、縣人民政府批準后，由市、縣人民政府土地行政主管部門組織實施。這就是“兩公告一登記”制度。對此在《征用土地公告辦法》（國土資源部第 10號令）中有更具體的規(guī)定。由此可見，本案中征地單位在征地過程中未公告的行為違反了《土地管理法實施條例》和《征用土地公告辦法》中的有關規(guī)定。

征用土地審批屬于在上下級政府之間進行的審批，沒有公民、法人或者其他組織的申請，因而不屬于行政許可法規(guī)定的行政許可事項，也就不適用《行政許可法》的有關規(guī)定。但可以適用自 2004年 5月 1日起施行的《國土資源聽證規(guī)定》（國土資源部第 22號令）的有關規(guī)定?！秶临Y源聽證規(guī)定》第十九條規(guī)定，擬定擬征地項目的補償標準和安置方案的，主管部門在報批之前，應當書面告知當事人有要求舉行聽證的權利。如果當事人申請聽證而主管部門未予聽證，則違反了《行政許可法》的規(guī)定。

行政許可主體與相對人

例二：

一企業(yè)未經(jīng)批準，占用耕地 2000平方米建廠房。國土資源管理部門發(fā)現(xiàn)時，主體工程已經(jīng)完工。國土資源管理部門作出限期自行拆除違法建筑的行政處罰，該企業(yè)置之不理。國土資源管理部門申請法院強制執(zhí)行，但申請發(fā)出近3個月，法院遲遲未采取行動。國土資源管理部門的強制執(zhí)行申請是否屬于申請行政許可的范疇？

依《行政許可法》第二條規(guī)定，行政許可是指行政機關根據(jù)公民、法人或者其他組織的申請，經(jīng)依法審查，準予其從事特定活動的行為。從行政許可的概念可以看出，行政許可的申請人是公民、法人或者其他組織，而被申請人是行政機關，也即行政許可的實施機關是行政機關。

在本案中國土資源管理部門申請強制執(zhí)行的行為，申請人是行政機關，即國土資源管理部門，被申請人是司法機關，即人民法院，不符合行政許可的構成要件。因此說，國土資源管理部門的強制執(zhí)行申請不屬于申請行政許可，法院作出的強制執(zhí)行決定也不是行政許可行為，而是一種司法行為。

行政許可與行政效率

例三：

某國有企業(yè)新上一項目，計劃用地 100畝。項目獲上級主管部門審核通過后，該企業(yè)向國土資源管理部門提出用地申請。半年后，企業(yè)的用地申請仍沒有通過。原因是國土資源管理部門每次都會要求該企業(yè)提交新的用地申請材料。后來，該企業(yè)訴至法院。法院認為國土資源管理部門違反了《行政許可法》的有關規(guī)定，判國土資源管理部門敗訴。那么，本案中國土資源管理部門有何違法之處呢？

《行政許可法》第三十二條規(guī)定，行政機關對申請人提出的行政許可申請，認為申請材料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場或者在五日內(nèi)一次告知申請人需要補正的全部內(nèi)容，逾期不告知的，自收到申請材料之日起即為受理。本案中，國土資源管理部門多次要求該企業(yè)提交新的用地申請材料，而不是一次告知申請人需要補正的全部內(nèi)容，該行為違反了《行政許可法》第三十二條規(guī)定。同時，也違反了《行政許可法》的便民原則，即實施行政許可，應當遵循便民的原則，提高辦事效率，提供優(yōu)質服務，這是行政許可追求的目標之

一。對于此類行為，應依《行政許可法》第七十二條的規(guī)定，由其上級行政機關或者監(jiān)察機關責令改正；情節(jié)嚴重的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分。

行政許可與過錯責任

例四：

某國土資源管理部門根據(jù)村民王某報上的材料，在未進行實地勘測的情況下，為其辦理了集體土地使用證。不久，國土資源管理部門接到舉報，稱王某占用耕地建房。國土資源管理部門現(xiàn)場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)舉報屬實，擬對王某作出拆除房屋并復墾的行政處罰。王某認為用地四至都已經(jīng)在上報的材料中寫明，現(xiàn)在的問題是國土資源管理部門在辦理集體土地使用證中工作失職所致，如果要拆除房屋，國土資源管理部門必須承擔辦證中的過錯責任，賠償其損失。

在本案中，宅基地審批是否屬于行政許可范疇？如果是，國土資源管理部門應當承擔什么責任？王某在申請過程中沒有說明用地性質，如果他事先知道所用土地為耕地，其行為是否有騙取行政許可的嫌疑？

判斷宅基地審批是否屬于行政許可范疇，首先要明確行政許可的概念，再分析宅基地審批的性質，以此來判斷是否屬于行政許可。依《行政許可法》第二條規(guī)定，行政許可是指行政機關根據(jù)公民、法人或者其他組織的申請，經(jīng)依法審查，準予其從事特定活動的行為。《土地管理法》第六十二條第三款規(guī)定，農(nóng)村村民住宅用地，經(jīng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府審核，由縣級人民政府批準。由此可以看出，宅基地審批，是先由農(nóng)村村民提出申請，再由行政機關即縣級人民政府依法審查后予以批準的行為，符合行政許可的構成要件，應屬于行政許可范疇。依照《土地登記規(guī)則》規(guī)定，土地登記依照下列程序進行：

（一）土地登記申請；

（二）地籍調(diào)查；

（三）權屬審核；

（四）注冊登記；

（五）頒發(fā)或者更換土地證書。而本案中國土資源管理部門未經(jīng)過地

籍調(diào)查即直接頒發(fā)證書，屬明顯違反法定程序的行為。依《行政許可法》第六十九條規(guī)定，違反法定程序作出準予行政許可決定的，作出行政許可決定的行政機關或者其上級行政機關，根據(jù)利害關系人的請求或者依據(jù)職權，可以撤銷行政許可，如果撤銷行政許可，使被許可人的合法權益受到損害的，行政機關應當依法給予賠償。

然而，在本案中，王某實為占用耕地建房，但在申請宅基地時并未說明這一點，其行為有騙取行政許可的嫌疑。依《行政許可法》第六十九條，以欺騙手段取得行政許可后又撤銷行政許可的，被許可人基于行政許可取得的利益不受保護。由此看來，在這一行政許可實施過程中，行政機關和申請人都有過錯，應共同承擔責任。