第一篇：直銷的定義

直銷的定義

一、世界直銷聯(lián)盟對(duì)直銷的定義

以下資料根據(jù)世界直銷聯(lián)盟(World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA)討論報(bào)告節(jié)錄整理。

直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，屬于直復(fù)式營(yíng)銷（Direct Marketing）一種，又稱“門對(duì)門銷售”（Door to Door Selling）或“人對(duì)人銷售”（People to People Selling）。這種銷售方式不需要中間渠道以及固定銷售場(chǎng)所，理論上能夠減少銷售成本，但實(shí)際上往往并不如此，因?yàn)檫@種方式在減少交易成本的同時(shí)，卻增加了雙方的信息搜索成本。

a、直銷的定義：

直銷(direct selling)系將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，是一個(gè)充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售渠道。直銷的最佳定義是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所，或其它有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說(shuō)明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。直銷的力量在于：其在自由市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立服務(wù)消費(fèi)者、致力創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的傳統(tǒng)。直銷提供人們另一種收入來(lái)源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經(jīng)歷，都能加入這個(gè)行業(yè)。值得注意的是，全球大多數(shù)的直銷商都是女性，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數(shù)的直銷人員是所銷售產(chǎn)品公司的員工。

b、多層次直銷的定義

多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業(yè)中很重要的一種行銷手法，又稱為“網(wǎng)絡(luò)行銷”(network marketing)、“結(jié)構(gòu)行銷”(structure marketing)或“多層次直銷”(multilevel direct selling)。此制度行之已有好多年，已證明是能夠成功而有效地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者、并使獨(dú)立銷售人員或直銷商獲得利潤(rùn)的方法。多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎(jiǎng)金制度。直銷人員有兩種取得獎(jiǎng)金的基本方法： 第一，直銷人員可以經(jīng)由銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者而獲得零售獎(jiǎng)金；

第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購(gòu)買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不但銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者，也發(fā)展及訓(xùn)練下線組織從事直銷事業(yè)。

c、金字塔式銷售定義(注：金字塔式銷售又稱老鼠會(huì))金字塔式銷售(pyramid selling)是一種騙局。其架構(gòu)為：由所謂某“投資”或“買賣交易”辦法之推廣組織，利用幾何級(jí)數(shù)的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費(fèi)用，藉以牟利致富。各國(guó)司法單位所發(fā)現(xiàn)的許多相關(guān)的詐騙方式，名稱琳瑯滿目，包括“連鎖信”(chain letters)、“滾雪球”(snow balls)、“連鎖式銷售”(chain selling)、“金錢游戲”(money games)、“推薦式銷售”(referral selling)、“投資樂(lè)透抽獎(jiǎng)”(investment lotteries)等等，如臺(tái)灣的“老鼠會(huì)”(rat club)。

二、中國(guó)大陸對(duì)直銷的定義

國(guó)內(nèi)《直銷管理?xiàng)l例》于2005年8月10日由溫總理在國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予公布，自2005年12月1日起施行。其中對(duì)直銷的定義如下：

本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

本條例所稱直銷企業(yè)，是指依照本條例規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。本條例所稱直銷員，是指在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱企業(yè))，可以依照本條例規(guī)定申請(qǐng)成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)。直銷企業(yè)可以依法取得貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和工商行政管理部門依照其職責(zé)分工和本條例規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理。

三、香港對(duì)直銷的定義 什么是直銷？

多年來(lái)，香港市民推許直接銷售(簡(jiǎn)稱直銷)為一種方便的購(gòu)物方式。直接銷售與其它如透過(guò)電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個(gè)別顧客或眾多顧客對(duì)象詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與效能，并一一解答他們的疑問(wèn)。親切周到的個(gè)人化服務(wù)，令顧客感到稱心滿意，可說(shuō)是直銷的主要特色。直銷業(yè)為消費(fèi)者提供： 親切的個(gè)人化服務(wù)，方便的購(gòu)物方式，詳盡的產(chǎn)品示范高質(zhì)素的產(chǎn)品，實(shí)用的產(chǎn)品資料，購(gòu)物保障及滿意保證，可靠的貨源。

四、臺(tái)灣對(duì)直銷的定義

a、專家的定義：“直銷是人的事業(yè)，所有直銷成果與活動(dòng)的推動(dòng)，都以人為基點(diǎn)，直銷商、供應(yīng)者、消費(fèi)者，無(wú)一不是由人所組成，直銷乃為服務(wù)人、滿足人的需要和興趣而存在。”

b、一般定義：直銷就是：“直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或其他有別于零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作詳細(xì)說(shuō)明或示范。”直銷是以服務(wù)為目的，直銷業(yè)所背負(fù)的社會(huì)使命，就如同一般生意人一樣，除了盡量生產(chǎn)開(kāi)發(fā)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜好之外，更希望能引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)”的動(dòng)機(jī)，在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之后的服務(wù)，就成為直銷商所力行的銷售重點(diǎn)。

五、直銷定義總結(jié)

傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，隨著中間銷售商的越來(lái)越多，最終到最終消費(fèi)者手中的商品價(jià)格會(huì)越來(lái)越高；直銷則是：工廠—直銷商—消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠直接生產(chǎn)廠家送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，直銷就是跨過(guò)中間環(huán)節(jié)直接把產(chǎn)品推向渠道終端和消費(fèi)者見(jiàn)面的銷售形式，通過(guò)人際關(guān)系，依靠人與人之間層層的誠(chéng)實(shí)口碑，傳輸商品信息，使傳輸對(duì)象購(gòu)買商品，而傳輸者從中獲取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷方式。如果直銷員在推薦產(chǎn)品取得報(bào)酬的同時(shí)，還建立、發(fā)展直銷員網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售業(yè)績(jī)獲取經(jīng)濟(jì)收入的一種營(yíng)銷方式，這種方式又稱多層式直銷。簡(jiǎn)言之，通過(guò)人的口碑相傳加上獎(jiǎng)金利潤(rùn)就形成了直銷。這就形成了直銷的第二種模式。前邊的直銷可以成為單層式直銷（Single Level Marketing）。多層式直銷（Multi-Level Marketing）中，直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤(rùn)外，更可自己招募培訓(xùn)其它的直銷員，其收入的來(lái)源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額按一定比例計(jì)算出來(lái)的收入，這就是和單層次直銷最顯著的區(qū)別。目前世界上大多數(shù)直銷公司，均采用此種方式。

絕大多數(shù)直銷公司采用多層次直銷制度，但是如果使用不當(dāng)，直銷員可能會(huì)不擇手段拓展個(gè)人銷售人員網(wǎng)絡(luò)，從而形成金融詐騙，演變成為層壓式推銷，即大家所知的“傳銷”。多層次直銷與層壓式推銷無(wú)論是形式上還是歷史上都有著緊密的聯(lián)系，因此關(guān)于多層次直銷的合法性的爭(zhēng)論，就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

第二篇：直銷介紹

現(xiàn)代直銷模式在20世紀(jì)40年代起源于美國(guó)，短短數(shù)十年時(shí)間從無(wú)到有，已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國(guó)進(jìn)入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來(lái)。

從20世紀(jì)90年代初雅芳第一個(gè)登上中國(guó)大陸開(kāi)始，在這種新型的銷售模式和高額利潤(rùn)的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國(guó)誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬(wàn)，并迅速在30多個(gè)城市擴(kuò)張。

1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國(guó)傳銷業(yè)開(kāi)始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。

2005年9月1日《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的同時(shí)出臺(tái)，政府對(duì)直銷業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管。面對(duì)新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場(chǎng)的發(fā)展，直銷業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，之后一直處于上升反彈趨勢(shì)。安利中國(guó)，雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持，我國(guó)直銷行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國(guó)直銷行業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2009年，我國(guó)直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻(xiàn)度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績(jī)總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績(jī)總額600億元。中國(guó)直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)人，直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、直銷企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)、個(gè)人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動(dòng)作用。

中國(guó)政府對(duì)待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開(kāi)放，到后來(lái)的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開(kāi)，先以外資直銷企業(yè)為平臺(tái)開(kāi)辟一條有效的疏導(dǎo)途徑，并創(chuàng)造了具有中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的逐步放寬，未來(lái)我國(guó)直銷行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度將有所提升，發(fā)展前景樂(lè)觀。

現(xiàn)在面臨經(jīng)融風(fēng)暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當(dāng)別人的父母提著鳥(niǎo)籠游山玩水時(shí)，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時(shí)，你是一位合格的子女嗎？當(dāng)別人的妻子穿金戴銀時(shí)，而你的妻子卻兩袖清風(fēng)，你是一位合格的丈夫嗎？當(dāng)別人的丈夫開(kāi)著寶馬在高檔場(chǎng)所出入時(shí)，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當(dāng)別人的子女在貴簇學(xué)校讀書(shū)玩洋娃娃時(shí)，而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書(shū)玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢(mèng)的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學(xué)歷高低，有無(wú)良好的社會(huì)背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個(gè)百萬(wàn)富翁。何樂(lè)而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過(guò)李蘭清主持的青島會(huì)議之后國(guó)家已經(jīng)把我國(guó)的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來(lái)重新認(rèn)識(shí)我們今天的直銷業(yè),可以說(shuō)是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會(huì)了,對(duì)于我門國(guó)家的國(guó)情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物,而我們國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是到傳銷的過(guò)度階段,作傳銷我們要有社會(huì)背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適合我們每一位老百姓來(lái)做的好的行業(yè),讓我們編織一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個(gè)交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來(lái)編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來(lái)趕上時(shí)代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說(shuō)是個(gè)三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個(gè)對(duì)于每個(gè)老百姓來(lái)說(shuō)是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來(lái),最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)這個(gè)每個(gè)人都有,誰(shuí)都有幾個(gè)好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚(yú),有小網(wǎng)你就扣小魚(yú),那么你沒(méi)有網(wǎng),沒(méi)辦法你就是別人的網(wǎng)中魚(yú)。今天我就給大家講一下我國(guó)的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無(wú)非是一個(gè)賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無(wú)店面的賣貨。全球有200多個(gè)國(guó)家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國(guó)的直銷公司——安利，在全球有117個(gè)國(guó)家。已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家給他相對(duì)的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國(guó)實(shí)行封閉式管理——→發(fā)展到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——→又發(fā)展到市場(chǎng)生產(chǎn)化。所謂的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場(chǎng)生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國(guó)家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒?0年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭(zhēng)<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭(zhēng)》。使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過(guò)下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時(shí)候你們會(huì)說(shuō)我在家耕田怎么會(huì)下崗呢。這時(shí)我就告訴大家，三峽電站淹沒(méi)了多少土地，加上國(guó)家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬(wàn)。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說(shuō)在這2者之見(jiàn)無(wú)限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出16個(gè)大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)會(huì)，改變命運(yùn)。先后從國(guó)外引進(jìn)了六大新鮮行業(yè)： 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險(xiǎn)廣告 直銷

1:股票：開(kāi)始來(lái)到中國(guó)的時(shí)候那里不是說(shuō)這個(gè)的壞，今天報(bào)紙上說(shuō)北京的哪個(gè)因?yàn)槌垂桑灰怪g傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個(gè)也是炒股，跳樓自殺。但是哪個(gè)又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個(gè)因?yàn)槌垂沙闪?00萬(wàn)富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國(guó)家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬(wàn)富翁。也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

直銷被主流社會(huì)“妖魔化”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其主要原因是本行業(yè)的投機(jī)者過(guò)分追求短期利益，而不斷傷害社會(huì)所致，但也有主流社會(huì)一直只看到直銷行業(yè)的負(fù)面而忽略了行業(yè)對(duì)社會(huì)的正面貢獻(xiàn)的原因。

北京大學(xué)直銷研究中心的研究報(bào)告表明，近十年來(lái)中國(guó)主流媒體對(duì)直銷的報(bào)道寥寥無(wú)幾，即使有報(bào)道90%以上也是問(wèn)題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結(jié)于直銷，政府機(jī)關(guān)在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴(yán)厲打擊非法傳銷之行為”，從沒(méi)有聽(tīng)到一個(gè)有分量的領(lǐng)導(dǎo)談過(guò)對(duì)直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來(lái)在直銷行業(yè)中的利益即得者也因?yàn)檫^(guò)于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對(duì)行業(yè)的發(fā)展做出負(fù)責(zé)任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無(wú)是處？

要研究一個(gè)行業(yè)到底有沒(méi)有存在的必要，必須先從該行業(yè)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)度開(kāi)始，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析:

一、給社會(huì)提供了就業(yè)機(jī)會(huì) 全球性的金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)越來(lái)越明顯了，企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學(xué)生就業(yè)率創(chuàng)下新低，無(wú)不給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素。政府正千萬(wàn)百計(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，并出臺(tái)很多新政策，對(duì)為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題的企業(yè)重點(diǎn)支持，并鼓勵(lì)個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來(lái)對(duì)解決社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大大小小的直銷企業(yè)（不僅僅是獲牌企業(yè)）大概有超過(guò)5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會(huì)提供工作機(jī)會(huì)近50萬(wàn)，每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人，則為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題達(dá)到1000萬(wàn)，產(chǎn)生將近10000億的銷售額，間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬(wàn)的工廠工作崗位，一個(gè)行業(yè)能直接為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)的就業(yè)，其貢獻(xiàn)之大，可能是其他任何一個(gè)行業(yè)所不能比擬的。一個(gè)能為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實(shí)非常奇怪。

二、對(duì)社會(huì)公益慈善做的貢獻(xiàn)

胡潤(rùn)每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn)，慈善榜排名和財(cái)富榜的排名差距很大，受到社會(huì)主流寵愛(ài)的富豪不一定就是對(duì)社會(huì)公益做出很大貢獻(xiàn)的人，行業(yè)也是一樣，從5·12地震的捐贈(zèng)活動(dòng)就可以看出，直銷行業(yè)其實(shí)非常踴躍也非常愿意對(duì)社會(huì)公益做出自己的貢獻(xiàn)，如果按產(chǎn)值和公益捐贈(zèng)的比值來(lái)看，直銷行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度應(yīng)該是能排在前三位，因?yàn)橹变N本來(lái)就是一個(gè)服務(wù)于公眾的事業(yè)，所以更注重社會(huì)認(rèn)同和公眾品牌。

三、為國(guó)家的GDP做的貢獻(xiàn)

按收入法計(jì)算GDP，GDP=工資+利息+利潤(rùn)+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊，那么直銷行業(yè)能為國(guó)家貢獻(xiàn)將近600個(gè)億的GDP，占中國(guó)GDP總量的0.24%還多，已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度。

四、為政府稅收做的貢獻(xiàn)

由于法律法規(guī)的問(wèn)題，很多的直銷企業(yè)不能在陽(yáng)光下經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有辦法按章納稅，其實(shí)對(duì)政府是一個(gè)非常大的損失，以安利企業(yè)2007年納稅額27個(gè)億計(jì)算，納稅比例將近20%，如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績(jī)都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個(gè)億的稅收，可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無(wú)門，因?yàn)樗麄儽粴w結(jié)到不合法企業(yè)的行列。

五、為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做的貢獻(xiàn)

直銷行業(yè)除對(duì)就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻(xiàn)外，我認(rèn)為最大的貢獻(xiàn)是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步，主要表現(xiàn)在: ·觀念的進(jìn)步:由于直銷行業(yè)倡導(dǎo)的積極向上的理念，提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)精神，所以整體改觀了社會(huì)的精神面貌?！樯鐣?huì)培養(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應(yīng)該是最能鍛煉人的行業(yè)，很多普通人經(jīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長(zhǎng)起來(lái)，最顯著的是為社會(huì)輸送了無(wú)數(shù)的培訓(xùn)講師，高端營(yíng)銷人才。

·健康理念的進(jìn)步:中國(guó)人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生，平常過(guò)分透支健康，尤其是社會(huì)精英階層，更不關(guān)注自己的健康，10年前，知識(shí)分子的平均壽命不到55歲，國(guó)家化大投資培養(yǎng)的人才就因?yàn)榻】翟蚨鴵p失;但是直銷行業(yè)流入中國(guó)以后，快速提升了國(guó)人的健康觀念，我認(rèn)為這10多年的時(shí)間，我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國(guó)民健康素質(zhì)，為國(guó)家、民族做出了莫大的貢獻(xiàn)。

綜合以上所述，10多年來(lái)，直銷行業(yè)其實(shí)已經(jīng)為中國(guó)社會(huì)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，這樣還是在法律不規(guī)范、社會(huì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對(duì)直銷行業(yè)多一點(diǎn)了解和寬容，在規(guī)范管理的同時(shí)能進(jìn)一步開(kāi)放，我想這個(gè)行業(yè)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)度將更大。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

任何行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都是順勢(shì)而為的結(jié)果，中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢(shì)而為”，便是揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，在包容鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個(gè)健康理性的社會(huì)應(yīng)該是能夠聽(tīng)到不同聲音的社會(huì)。同樣，一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)首先應(yīng)該是一個(gè)包容的社會(huì)，包容事物的弊端，而發(fā)展其對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對(duì)于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言，我認(rèn)為是一種有益的補(bǔ)充，可以解決很多社會(huì)深層次的矛盾。

用人用其長(zhǎng)，做事取其大，對(duì)于直銷行業(yè)，我們不是對(duì)其正面的引導(dǎo)太多，恰恰是過(guò)少。因?yàn)橐恍┤说募惫?，因?yàn)榇嬖谑≌?，我們的社?huì)便缺少了包容，導(dǎo)致 絕大多數(shù)人對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來(lái)，對(duì)于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當(dāng)這種批評(píng)變成了無(wú)情的打擊，就有可能扼殺了這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也扼 殺了整個(gè)社會(huì)的包容性。

凡事講求“先起步，再穩(wěn)定;先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無(wú)論你如何精于規(guī)劃，當(dāng)你真正開(kāi)始做事時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問(wèn)題有時(shí)并不是問(wèn)題;之前你所沒(méi)有想到的問(wèn)題倒是都成問(wèn)題了。直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營(yíng)銷模式得以在中國(guó)開(kāi)始;“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)的出臺(tái)，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國(guó)直銷業(yè)平穩(wěn)過(guò)度;“再發(fā)展”，接下來(lái)便是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢(shì)而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來(lái)，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識(shí)改變直銷人才命運(yùn)，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運(yùn)而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場(chǎng)中國(guó)直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個(gè)天氣預(yù)報(bào)，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國(guó)人聽(tīng)來(lái)，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會(huì)使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無(wú)論哪行哪業(yè)，到了中國(guó)總要變一個(gè)基調(diào)，在國(guó)外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)到國(guó)內(nèi)剛開(kāi)

始都是雄心萬(wàn)丈，到頭來(lái)折戟沉沙者 比比皆是。無(wú)論你是國(guó)外的新興行業(yè)還是朝陽(yáng)企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來(lái)的中國(guó)文化相融合，那你就是不懂得把握中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求心理，你就準(zhǔn)備好用五千年的時(shí)間來(lái)打入這個(gè)市場(chǎng)吧。

所以說(shuō)，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上并不算領(lǐng)軍企業(yè)，但在中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)缫?經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對(duì)“中國(guó)特色”深喑其道。那么對(duì)于未來(lái)中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)一步與中國(guó)大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來(lái) 說(shuō)，美國(guó)人體內(nèi)缺“鎂”，而中國(guó)人體內(nèi)缺“鈣”;美國(guó)人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會(huì)腹瀉，而中國(guó)人腸內(nèi)就沒(méi)有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來(lái)說(shuō)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家很注重個(gè)性的培養(yǎng)與渲染，而在國(guó)內(nèi)，則是注重共性的力量。國(guó)人講求凡事讓三分，不爭(zhēng)第一，只做第二，槍打出頭鳥(niǎo)，高處不勝 寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會(huì)文化的交鋒。

千萬(wàn)不要認(rèn)為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，學(xué)會(huì)內(nèi)斂，否則，你說(shuō)自己從事的是趨勢(shì)行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會(huì)內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無(wú)為一生。請(qǐng)君任選！

第三篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷。現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)

第四篇：直銷市場(chǎng)調(diào)查

培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)

培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)

直銷，又名無(wú)店鋪銷售，是不通過(guò)商場(chǎng)或零售店而直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的銷售方式。

美國(guó)直銷協(xié)會(huì)將無(wú)店鋪直銷定義為：“在固定的銷售場(chǎng)所外，以面對(duì)面的方式出售消費(fèi)品或提供服務(wù)的行為。”

臺(tái)灣將直銷定義為：“直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做詳細(xì)說(shuō)明或示范?！?/p>

世界直銷聯(lián)盟將直銷定義為：“將產(chǎn)品與服 務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道?！?/p>

直銷的最佳定義是：“以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所，或其它有別于永久性零售商店的地點(diǎn)。”直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說(shuō)明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷的優(yōu)點(diǎn)在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

全球直銷年?duì)I業(yè)額是850億美元，美國(guó)是最大的直銷市場(chǎng)，歐洲次之。到目前為止，全世界大約有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)在發(fā)展。在全球參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)人，這一行業(yè)的世界組織是世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已超過(guò)60個(gè)，而且還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，全世界有10%的企業(yè)選擇直銷模式，而且在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

直銷的發(fā)展歷史是從不成熟走向成熟的過(guò)程，促使直銷發(fā)展的因素是：

第一，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，導(dǎo)致外銷困難，廠商為了尋求出路，只能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。因此，擴(kuò)大銷售渠道便成了商品營(yíng)銷的主要途徑。廠商為了擴(kuò)大銷售渠道，就需要尋找一種更新、更快、更為有效的銷售方式。而直銷作為一種極富生命力的銷售方式，正好適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，因此也成為制造廠商占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種最有效手段。

第二，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在經(jīng)過(guò)數(shù)百年甚至上千年的沿用，從未有過(guò)新的突破。其生產(chǎn)的微薄利潤(rùn)不足以供中間商層層盤剝。加上僅憑中間經(jīng)銷商也不足以完全掌握市場(chǎng)信息，因此制造廠商不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開(kāi)展直銷，以盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，從而減少交易成本。而直銷最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，營(yíng)銷渠道最短，符合廠商減少費(fèi)用的心理，因此被廣泛應(yīng)用。

第三，城市化、現(xiàn)代化的發(fā)展，使得城市人口劇增，土地價(jià)格上漲，獲取店鋪?zhàn)饨鹛岣撸斯べM(fèi)用不斷攀升。在這種情況下，傳統(tǒng)的店面銷售方式愈加不適應(yīng)城市化的發(fā)展，面臨著挑戰(zhàn)，這也促使直銷迅速發(fā)展。直銷采用雇用直銷員的方式，大大節(jié)省了租用店面和辦公室的費(fèi)用，這不僅符合企業(yè)的需要，也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

第四，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里，就業(yè)率普遍較高，人們自己可支配的時(shí)間相對(duì)減少，無(wú)暇經(jīng)常光顧商店購(gòu)物，而消費(fèi)市場(chǎng)巨大，這也是促成直銷發(fā)展的原因之一。一般而言，處理家庭日常購(gòu)物的都是家庭主婦，隨著個(gè)人可支配時(shí)間的減少，她們用在購(gòu)物上的時(shí)間也在減少。直銷這種面對(duì)面的營(yíng)銷方式滿足了她們的這種需求，也深受女性的歡迎。

第五，現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，她們已逐漸不看重多余的服務(wù)，而較為重視商品的使用價(jià)值。直銷提供給消費(fèi)者的是更為實(shí)惠的價(jià)格和服務(wù)。直銷順應(yīng)消費(fèi)行為的改變，無(wú)需負(fù)擔(dān)店鋪的經(jīng)費(fèi)，以最少的服務(wù)費(fèi)用來(lái)達(dá)到，以最優(yōu)惠的價(jià)格，提供給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直銷得到了最大的實(shí)惠，自然認(rèn)可了直銷這種新的營(yíng)銷方式。

第六，科技的進(jìn)步也促使直銷成為最先進(jìn)的營(yíng)銷方式之一。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用使直銷的效率更高，互聯(lián)網(wǎng)為直銷提供了更廣闊的發(fā)展空間。可以預(yù)見(jiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷有著不可估量的發(fā)展前景。

因此，直銷成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的寵兒；保健品、化妝品、家居洗滌用品、小型廚居等市場(chǎng)更成為直銷的天下。

１９９０年，雅芳登陸中國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)直銷市場(chǎng)帷幕。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，直銷是個(gè)新生事物，如何對(duì)待呢？中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平講：“社會(huì)主義的本質(zhì)是解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達(dá)到共同富裕。就是要對(duì)大家講這個(gè)道理。證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒(méi)有危險(xiǎn)，是不是資本主義獨(dú)有的東西，社會(huì)主義能不能用？允許看，但要堅(jiān)決地試?？磳?duì)了，搞一兩年對(duì)了，放開(kāi)；錯(cuò)了，糾正，關(guān)了就是了。關(guān)，也可以快關(guān)，也可以慢關(guān)，也可以留一點(diǎn)尾巴。怕什么，堅(jiān)持這種態(tài)度就不要緊，就不會(huì)犯大錯(cuò)誤?？傊?，社會(huì)主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢(shì)，就必須大膽吸收和借鑒人類社會(huì)創(chuàng)造的一切文明成果，吸收和借鑒當(dāng)今世界各國(guó)包括資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家的一切反映現(xiàn)代社會(huì)化生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、管理方法。”憑著這種實(shí)事求是的態(tài)度，中國(guó)于九十年代初開(kāi)放直銷市場(chǎng)。

１９９２年安利進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，１９９７年在中國(guó)大陸創(chuàng)造了高銷售額。１９９３年仙妮蕾德在廣州設(shè)立有限公司并建廠，１９９５年又在天津設(shè)立有限公司并建廠。１９９５年玫琳凱進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同年４月投資兩千萬(wàn)美元在杭州建立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠。１９９６年特百惠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將總部和工廠均設(shè)在廣州。１９９３年幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有直銷公司活動(dòng)，當(dāng)時(shí)大約有２００家直銷公司，從業(yè)人員不少于１００萬(wàn)。

直銷在我國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展，是符合事物發(fā)展規(guī)律的。隨著改革開(kāi)放和由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，許多適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的事物，必然隨著改革的深化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立而產(chǎn)生。直銷在我國(guó)的產(chǎn)生是我國(guó)生產(chǎn)力水平空前提高的必然結(jié)果。

第一，改革開(kāi)放是直銷市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因，從我國(guó)的改革開(kāi)放和參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，直銷在中國(guó)的產(chǎn)生是改革開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)融合趨勢(shì)下的必然結(jié)果。改革開(kāi)放使中國(guó)推開(kāi)了塵封已久的大門，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)知識(shí)、先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)管理模式和先進(jìn)營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)甄別、改造不斷運(yùn)用到我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上就是把世界上先進(jìn)的東西與我國(guó)的實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出具有中國(guó)特色的更加適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的管理模式和營(yíng)銷方式。

直銷作為一種新的營(yíng)銷方式，在全世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，自其誕生之日起，這種營(yíng)銷模式在市場(chǎng)實(shí)踐中

就受到企業(yè)和直銷員的高度重視。在這種形勢(shì)下，直銷伴隨著中國(guó)的改革開(kāi)放登陸中國(guó)。這種營(yíng)銷方式能不能被中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可、接受，尚存有懸疑。

第二，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，是直銷市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)和強(qiáng)大背景。作為一種營(yíng)銷方式，直銷符合我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。直銷發(fā)展得好不好，能不能在中國(guó)走好，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中，還有很多不完善的方面。盡管直銷在中國(guó)已經(jīng)起步，而且也是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，但如何操作，如何培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)，我們尚無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

第三，直銷適合于東方文化。直銷起源于美國(guó)，發(fā)展于日本和東南亞國(guó)家，成熟于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，這說(shuō)明了直銷更適合于東方文化。東方文化更講究“人情、人脈、人際關(guān)系”，而這也正是直銷所必備的條件。直銷正是利用人情人脈人際關(guān)系來(lái)銷售更多的產(chǎn)品，在我國(guó)人們更注重人情味，傳統(tǒng)的銷售方式是純粹的買賣關(guān)系，消費(fèi)者感受不到人情味，消費(fèi)者需要銷售人員更多的關(guān)懷，而不僅僅是賺他們的錢。

第四，直銷為一些產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)空間，在我國(guó)，許多企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品很有特色和優(yōu)勢(shì)，然而缺少資金，無(wú)力承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)用。直銷這種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，既節(jié)省流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，又無(wú)需支付巨額的廣告費(fèi)用，而且可以有效地降低商品的價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，直銷被越來(lái)越多的企業(yè)采用。

此外，直銷對(duì)于創(chuàng)業(yè)、致富需求都有不同程度的滿足，因此，受到社會(huì)和大眾的追捧。

正因?yàn)橹变N的種種優(yōu)點(diǎn)，直銷登陸中國(guó)后，得到迅速發(fā)展，火爆場(chǎng)面難以形容。然而令人遺憾的是，由于有些企業(yè)違反了直銷市場(chǎng)的游戲規(guī)則，民眾追求暴富的心理過(guò)于強(qiáng)烈，加上一些企業(yè)夸大的宣傳，使直銷市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。加之社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制不健全、不完備，我們對(duì)于直銷市場(chǎng)的研究不夠，市場(chǎng)管理滯后；而且，直銷市場(chǎng)出現(xiàn)失控局面，魚(yú)龍混雜，傳銷造成的社會(huì)影響已不能容忍。在這樣的情況下，中國(guó)政府不能坐視不管，于是在１９９８年下達(dá)了禁令各種形式的傳銷活動(dòng)。此后，直銷進(jìn)入整頓期。

第五篇：直銷管理制度

直銷管理制度

1.工作時(shí)間8：30-4：00，中午休息時(shí)間一小時(shí)12：00-13.00。

2.每人200張DM單每天，要求服裝統(tǒng)一，售樓處發(fā)放上衣和帽子。

3.直銷說(shuō)辭統(tǒng)一。

4.直銷每帶一組有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)10元，是否有效由案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)評(píng)判。

5.帶客戶成交一組1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

6.派單人員必須服從公司的安排，具有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對(duì)樓盤優(yōu)惠政策要有一定的了解。

7.每天按時(shí)上下班，到售樓處簽到，由銷售部管理人員做好登記

8.銷售部管理人員會(huì)對(duì)派單員不定時(shí)抽查，如發(fā)現(xiàn)離崗每天超過(guò)兩次以上罰款20元。

9.外出派單時(shí)，不允許私自將宣傳單處理掉，浪費(fèi)或假來(lái)客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理，扣除工資，并于辭退。

10.按周結(jié)算工資，每周日結(jié)算上周工資，派單員到銷售部領(lǐng)取工資并簽字確認(rèn)。