第一篇：電子商務(wù)直銷

電子商務(wù)直銷趨勢(shì)：由B2C升級(jí)到B4C

（時(shí)間:2008-12-9 8:36:47）

隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入各行各業(yè)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)也與日俱增，中國(guó)企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平也不斷提高，于此同時(shí)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)提出了更高的要求，所謂B2C模式，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(直接客戶)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是國(guó)外的亞馬遜和國(guó)內(nèi)的卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?。然而，無(wú)論是外國(guó)的亞馬遜還是中國(guó)的卓越、當(dāng)當(dāng)，都有時(shí)因?yàn)闉辇嫶蟮某杀鹃_(kāi)支頭疼不已。例如，庫(kù)存成本問(wèn)題，削弱B2C網(wǎng)站的獲利能力，幾乎是所有的B2C網(wǎng)站都在盡量控制庫(kù)存成本。再有，賺取買賣差價(jià)的獲利模式，也決定了B2C網(wǎng)站不可能在向用戶提供購(gòu)物建議時(shí)不偏不倚，而是會(huì)盡量推薦庫(kù)房中積壓的產(chǎn)品，這無(wú)疑會(huì)影響用戶的體驗(yàn)以及對(duì)網(wǎng)站的信任度。另外，盡管B2C在越來(lái)越細(xì)分化，從種類繁多的大型超市化B2C，到現(xiàn)在專注于某一領(lǐng)域的B2C，但是競(jìng)爭(zhēng)卻沒(méi)有因市場(chǎng)的細(xì)分而減弱，大量的B2C網(wǎng)站都提供同質(zhì)化的商品，不惜成本地血拼價(jià)格，卻往往忽略了服務(wù)。

因此，在庫(kù)存、物流等成本問(wèn)題隨著IT技術(shù)和管理水平的發(fā)展逐漸下降的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。B2C網(wǎng)站的服務(wù)是客戶體驗(yàn)的一部分，也是大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念中“銷售后”的環(huán)節(jié)。

對(duì)此，一個(gè)新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念應(yīng)運(yùn)而生，B4C是B2C模式的升華，倡導(dǎo)在線服務(wù)的提升也是順應(yīng)電子商務(wù)式直銷的一種新趨勢(shì)。

首先，B4C是以服務(wù)為宗旨，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的。服務(wù)是網(wǎng)上消費(fèi)所考慮的首要因素。這個(gè)服務(wù)包括了產(chǎn)品使用、產(chǎn)品購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)支付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等。B4C在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的功能構(gòu)建上，體現(xiàn)的正是這一點(diǎn)。無(wú)論哪個(gè)模塊，都是從方便、快捷的服務(wù)角度進(jìn)行流程優(yōu)化設(shè)計(jì)。

另外，B4C倡導(dǎo)為客戶先想一步，給客戶帶來(lái)驚喜，就如“宜家IKEA”的廣告說(shuō)：“我賣的不是燈，而是情調(diào)”。B4C同樣告訴消費(fèi)者，我們銷售的不是商品，而是服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)帶來(lái)回頭客。

最后，隨著全球經(jīng)濟(jì)的巨大變化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐漸提高，電子商務(wù)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始應(yīng)用并爭(zhēng)取尋找更多的商機(jī)。如今，我們已經(jīng)很難找到還有哪個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域沒(méi)有在網(wǎng)上進(jìn)行銷售了。同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)孕育差異化的服務(wù)較量，能笑到最后的一定是服務(wù)最好的企業(yè)。

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)越來(lái)越專注于只做自己的核心業(yè)務(wù)，其他不能創(chuàng)造直接利潤(rùn)或不是掌握核心的工作和業(yè)務(wù)都將外包出來(lái)。企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，尋找合適的平臺(tái)開(kāi)發(fā)商和服務(wù)外包商尤為重要，正如前面所說(shuō)，現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到拼實(shí)力、拼服務(wù)的階段。正是在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的形勢(shì)下，如廣州博商軟件(ProBIZ)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)和服務(wù)外包商提出了一攬子電子商務(wù)解決方案，幫助企業(yè)全面進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況構(gòu)建符合B4C客戶體驗(yàn)的B2C網(wǎng)上商店、B2C網(wǎng)站系統(tǒng)，并為企業(yè)量身定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這種專業(yè)化的一條龍服務(wù)可為企業(yè)所定制，企業(yè)可以自主選擇需要的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)需要的是把精力集中在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌塑造、庫(kù)存控制、售前售后服務(wù)的改良上，把煩惱丟給外包方，才能更好地為自己的客戶多想一點(diǎn)，多服務(wù)一步。

第二篇：直銷、傳銷、電子商務(wù)三者的區(qū)別

直銷、傳銷與電子商務(wù)的區(qū)別

當(dāng)直銷遇到了電子商務(wù)，您就把握了最大的趨勢(shì) 這年頭分得清直銷，傳銷，非法傳銷的人還未幾。絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮，談“銷”色變。等到有一天，大家都非法傳銷不再甚囂塵上，真正的直銷人已經(jīng)進(jìn)進(jìn)了理性選擇的時(shí)期。

選到好的公司最關(guān)鍵，否則團(tuán)隊(duì)再大，業(yè)績(jī)?cè)俸?，也沒(méi)有安全感。那種提心吊膽天天關(guān)注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活，會(huì)讓人心力交瘁。負(fù)責(zé)人說(shuō)跑就跑，公司說(shuō)倒就倒，網(wǎng)站說(shuō)關(guān)就關(guān)。更讓人傷心的是，在做這些動(dòng)作之前，它們連個(gè)招呼都不打，就瞬間消失，人間蒸發(fā)。留給會(huì)員的只有無(wú)盡的失看、等待，直到慢慢死心。

對(duì)待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，有三點(diǎn)：一曰誠(chéng)，誠(chéng)信第一。不浮夸自己的項(xiàng)目，實(shí)事求是。二曰和，以和為貴。不攻擊別人的項(xiàng)目，和而不同。

三曰敢為天下先！

一、什么是傳銷？什么是直銷？其區(qū)別是什么？

1、傳銷，根據(jù)第444號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷：是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加進(jìn)資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

2、直銷，在部分國(guó)家，直銷分單層次直銷與多層次直銷。單層次直銷有實(shí)際產(chǎn)品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權(quán)、自由，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)與自由的非法模式。

直銷是生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)專賣店或直接營(yíng)銷人員直接把產(chǎn)品銷售給最終用戶,且給予服務(wù)的銷售方式。

在中國(guó)，2005年頒布的《禁止傳銷條例》規(guī)定多層次直銷是傳銷，也就是說(shuō)在當(dāng)前的中國(guó)，多層次直銷屬違法行為。

主要有以下幾種行為屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加進(jìn)，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，這部分費(fèi)用就用于大家工資，取得加進(jìn)或者發(fā)展其他人員加進(jìn)的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

3、非法傳銷：沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，或者產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其成本和合理價(jià)格，有高額的入門費(fèi)用或者變相的入門費(fèi)用（比如累計(jì)消費(fèi)產(chǎn)品一定數(shù)額以上），人員發(fā)展上線、下線、金字塔式，限制人權(quán)、自由的非法模式。

4、區(qū)別

區(qū)別之一：是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來(lái)源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。

區(qū)別之二：有沒(méi)有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無(wú)需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而在非法傳銷中，參加者通過(guò)繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤(rùn)。其公司的利潤(rùn)也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三：是否設(shè)立店展經(jīng)營(yíng)。直銷企業(yè)設(shè)立開(kāi)架式或柜臺(tái)式店展，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店展或“地下”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來(lái)直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店展雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。這種特殊的直銷經(jīng)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。

區(qū)別之四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過(guò)以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。

區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非?？量蹋M(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。

但是直銷行業(yè)也是混亂的，許多沒(méi)有經(jīng)過(guò)正當(dāng)批準(zhǔn)的公司也在運(yùn)作，甚至幾家經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的直銷公司在運(yùn)作過(guò)程中也是違規(guī)操縱．也是廣大創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)該進(jìn)步警惕的，因?yàn)樗麄兒芸赡芫褪亲兿鄠麂N針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我要

介紹下不正當(dāng)直銷的五個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)：

標(biāo)準(zhǔn)一：“拉人頭”

多層次傳銷活動(dòng)參加者的業(yè)務(wù)主要是介紹他人參加，且收入主要來(lái)自所介紹的新成員交納的入會(huì)費(fèi)或者經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)主要來(lái)自參加人員的入會(huì)費(fèi).標(biāo)準(zhǔn)二：高額入門費(fèi)

以繳納高額入會(huì)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品方式變相繳納高額入會(huì)費(fèi)作為加入條件的.產(chǎn)品單一，價(jià)格昂貴。

標(biāo)準(zhǔn)三：虛假宣傳

對(duì)多層次傳銷活動(dòng)參加者的報(bào)酬或者商品的質(zhì)量，用途，產(chǎn)地等，作虛假或引人誤解的宣傳，請(qǐng)人入會(huì)的.標(biāo)準(zhǔn)四：高價(jià)高獎(jiǎng)勵(lì)

商品價(jià)格高于合理市場(chǎng)價(jià)格，牟取暴利的.標(biāo)準(zhǔn)五：不許退貨

不準(zhǔn)退貨或設(shè)定苛刻的退貨條件的.這些內(nèi)容只是讓大家了解什么是傳銷，怎么判斷它是不是傳銷，傳銷與直銷的區(qū)別，以及不正當(dāng)直銷的判斷依據(jù)．目的就是在于進(jìn)步大家對(duì)傳銷的辨別能力，防止大家誤解我們的中華生活網(wǎng)。從而大家也認(rèn)識(shí)到中華生活網(wǎng)，是吸取各種營(yíng)銷模式的精髓，結(jié)合實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)三大經(jīng)濟(jì)創(chuàng)立的顛覆式貿(mào)易模式：產(chǎn)品種類多、價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)、消費(fèi)變代理、無(wú)高額入門費(fèi)、有人權(quán)和人生自由、有退貨和調(diào)換產(chǎn)品的自由、有售后服務(wù)、有個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出的自由、不是一夜暴富、是利用應(yīng)用產(chǎn)品的過(guò)程中通過(guò)口碑形式做廣告使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品、代理商的報(bào)酬是做廣告后廠家付給的廣告費(fèi)并不是人頭費(fèi)也不是高額入門費(fèi)、不做虛假?gòu)V告不夸大產(chǎn)品、是一項(xiàng)零風(fēng)險(xiǎn)、零投資的幫扶創(chuàng)業(yè)工程。

理性的做出選擇，聰明的做出判斷?？辞辶?，競(jìng)爭(zhēng)就大了，機(jī)會(huì)就沒(méi)了！中華生活網(wǎng)是網(wǎng)店+實(shí)體店+人網(wǎng)的模式，那么什么是網(wǎng)店？就是互聯(lián)網(wǎng)、就是電子商務(wù)。那什么叫電子商務(wù)呢？下面我來(lái)給大家介紹：

二、電子商務(wù)是21世紀(jì)老百姓最后一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！

1、什么是電子商務(wù)？

電子商務(wù)是以電子為手段，以商務(wù)為主體，將傳統(tǒng)的購(gòu)物，銷售，渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，打破國(guó)家與地區(qū)，有形與無(wú)形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到全球化，網(wǎng)絡(luò)化，無(wú)形化，個(gè)性化。互聯(lián)網(wǎng)八國(guó)首腦會(huì)議上指出，任何國(guó)家和地區(qū)不得以任何形式和理由干涉阻礙網(wǎng)上交易和電子商務(wù)進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)國(guó)界，互聯(lián)網(wǎng)管理要靠國(guó)際公約來(lái)管理，不是靠哪一個(gè)國(guó)家。電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始滲透到我們生活中的方方面面，日益普及的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物的風(fēng)行，電子商務(wù)正日漸走進(jìn)我們的生活。電子商務(wù)是21世紀(jì)最重要的經(jīng)濟(jì)模式。電子商務(wù)是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的又一次重大改革，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。電子商務(wù)是我們普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

為什么這樣說(shuō)呢？雖然從理論上講，機(jī)會(huì)總是不斷地出現(xiàn)的，但是，對(duì)于沒(méi)有多少資金、沒(méi)有什么背景的普通老百姓來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有很多機(jī)會(huì)的。成功的人士，都是善于捉住機(jī)會(huì)的人。我們大家都知道，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)受政策影響的市場(chǎng)。每當(dāng)一個(gè)新的政策出臺(tái)的時(shí)候，都會(huì)造就一個(gè)商機(jī)。如果你能捉住這個(gè)商機(jī)，站在潮頭，就能成為時(shí)代的弄潮兒。否則，只能做蕓蕓眾生。

在中國(guó)改革開(kāi)放的過(guò)程中，對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，真正的大機(jī)會(huì)只有三次。

①第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得貿(mào)易流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策答應(yīng)個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開(kāi)始，只有那些沒(méi)有什么東西可以失去的人們，無(wú)可奈何的走進(jìn)了市場(chǎng)，擺起了地?cái)?。但就是在這些看起來(lái)素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬(wàn)富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過(guò)來(lái)，投身“商?！钡臅r(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。

②第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開(kāi)始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬(wàn)元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字啊）去買一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開(kāi)始就是象現(xiàn)在電腦 “無(wú)紙化”，更沒(méi)有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買股票。人們說(shuō)：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來(lái)政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來(lái)1萬(wàn)元變成了100多萬(wàn)。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬(wàn)富翁。兩年之后，股票熱到來(lái)，就很難賺到錢了。

③第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在出現(xiàn)，這就是電子商務(wù)。對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，很可能這就是最后一次最大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來(lái)成為百萬(wàn)富翁的機(jī)會(huì)呢？在這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)之前，誰(shuí)先轉(zhuǎn)變觀念，誰(shuí)就先擁有機(jī)會(huì)，誰(shuí)先幫別人轉(zhuǎn)變觀念，誰(shuí)就先擁有市場(chǎng)和財(cái)富。任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺(jué)的，后知后覺(jué)的，和不知不覺(jué)的三種人。機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺(jué)者的。

所以今天我們看到，大量的人進(jìn)入到各家公司，這些人都?？磯嚎s時(shí)間，加快成功的速度。成功人士的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：

一、趨勢(shì)導(dǎo)致人致富；

二、工具導(dǎo)致人致富；

三、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)致人致富；

四、時(shí)機(jī)導(dǎo)致人致富。世界成功學(xué)陳安之大師告訴我們：要成功必須做最大的趨勢(shì)，最大的市場(chǎng)，最小的競(jìng)爭(zhēng)；除此之外您別無(wú)選擇。

那么什么是最大的趨勢(shì)呢？

前美國(guó)總統(tǒng)克林頓說(shuō)：信息產(chǎn)業(yè)革命是人類有史以來(lái)最大的一次革命，也是人類幾百年才有的一次機(jī)遇。

世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：不管你現(xiàn)在做什么或有什么想法，你必須要迎接互聯(lián)網(wǎng)，然后適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，除此之外你別無(wú)選擇。

世界首富比爾蓋茨說(shuō)：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。

8848公司老總王俊濤說(shuō)：“如果錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，與你擦肩而過(guò)的不僅是機(jī)會(huì)，而是整整一個(gè)時(shí)代?！?/p>

國(guó)家主席胡***說(shuō)：“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容，在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

未來(lái)是電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)代，排斥電子商務(wù)就是排斥自己成功的機(jī)會(huì)。把握時(shí)機(jī)和速度，想成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，時(shí)勢(shì)造英雄很輕易，英雄造時(shí)勢(shì)就很難。香港最有錢的人是誰(shuí)？中國(guó)大陸最有錢的人又是誰(shuí)？不是因?yàn)檫@些人有多棒，也不是因?yàn)樗麄兒苈斆鳎麄冎徊贿^(guò)撐握了進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)，或者是選對(duì)時(shí)機(jī)進(jìn)入某一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域而已。

今天，所有國(guó)際大公司都知道，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。對(duì)我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是我們一生中最大，也是最后的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)不會(huì)再打開(kāi)第二次機(jī)會(huì)給你，你錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了?，F(xiàn)在我們不是要考慮做不做這個(gè)話題，而是要考慮怎么樣以最快的速度占領(lǐng)和鎖定中國(guó)的市場(chǎng)。而電子商務(wù)就是為我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好營(yíng)銷方式。

因?yàn)橄冗M(jìn)必然取代落后，新工具必然代替老工具，電子商務(wù)正在形成新的經(jīng)濟(jì)浪潮，在未來(lái)的3至5年將創(chuàng)造出十倍的、百倍的巨大的貿(mào)易奇跡，率先進(jìn)入潮流的人也將獲得巨大的貿(mào)易利益。

看看亞洲首富孫正義怎么說(shuō)的：也許你停了一會(huì)，但是就在這一會(huì)，命運(yùn)改變了?。∥易阶C(jī)遇，我就賺錢了！互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新的商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就一大批富翁。每一批富翁的產(chǎn)生都是：當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了，他富有了；當(dāng)別人理解了，他成功了。

1982年比爾蓋茨邀請(qǐng)他的朋友們投資創(chuàng)辦他的微軟公司時(shí)，大部分人選擇了拒絕，他們沒(méi)有想到當(dāng)初選擇和比爾蓋茨合作的人，現(xiàn)在可以坐在家里，每年有上億美金的收益。那么我們面對(duì)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)，有沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢？

今天你已經(jīng)了解了這個(gè)未來(lái)最大的商機(jī)，你再也不能講：你不知道。但是知道了又怎么樣呢？你是全副武裝把握這次機(jī)會(huì)還是準(zhǔn)備找個(gè)借口，將來(lái)對(duì)你的兒子孫子說(shuō)是因?yàn)槭裁词裁丛?，讓你錯(cuò)失了這個(gè)本世紀(jì)初這個(gè)最大的致富機(jī)會(huì)。

電子商務(wù)是主宰21世紀(jì)的零起步的偉業(yè)：（貿(mào)易運(yùn)作追求的是：降低成本，進(jìn)步利潤(rùn)。方法是：運(yùn)用先進(jìn)工具，提高交易速度，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，改變交易時(shí)間。）

在電子商務(wù)出現(xiàn)以前的產(chǎn)品銷售模式，就是剛才講到的---直銷，是消費(fèi)者和直銷員最不喜歡的事。但是社會(huì)的局限性使人們無(wú)可奈何。進(jìn)入新的世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和電腦的出現(xiàn)，讓人們相互交流的速度變成了光，距離變成了零，時(shí)間變成了24小時(shí)，空間變成了無(wú)限大。電子商務(wù)順應(yīng)著時(shí)代的潮流應(yīng)運(yùn)而生了。它像貨幣取代以物易物，直銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式一樣，電子商務(wù)一定要取代直銷，這是社會(huì)發(fā)展的必然。

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇靠眼力，把握機(jī)遇靠能力。中華生活網(wǎng)就是一個(gè)簡(jiǎn)單想法發(fā)展到一個(gè)完整的想法就形成一個(gè)理念，一個(gè)先進(jìn)的理念就會(huì)聚集一幫先進(jìn)人才群，然后就形成一個(gè)信念一致的團(tuán)隊(duì)，然后就會(huì)構(gòu)造一個(gè)大的事業(yè)?！罢l(shuí)掌握通路，誰(shuí)就是贏家”“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”---比爾蓋茨

網(wǎng)絡(luò)財(cái)富的突然增長(zhǎng)，并不是剝奪或者限制其他財(cái)富的生產(chǎn)資源，也不是將其他財(cái)富強(qiáng)迫性地轉(zhuǎn)移到自己的身上，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新為社會(huì)提供有價(jià)值的服務(wù)，最終形成了巨大的社會(huì)資源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亞馬遜等企業(yè))頻頻說(shuō)明，沒(méi)有傳統(tǒng)的資源和資本(土地、礦產(chǎn)、機(jī)器)，同樣可以生產(chǎn)出巨大的社會(huì)財(cái)富，網(wǎng)絡(luò)正在通過(guò)虛擬方式為社會(huì)創(chuàng)造巨額的新財(cái)富，并正在成為創(chuàng)造財(cái)富的發(fā)動(dòng)機(jī)。

這就是人們通常說(shuō)的信息財(cái)富。與過(guò)去的財(cái)富形態(tài)不同的是，它是基于信息服務(wù)而產(chǎn)生的。它的財(cái)富生產(chǎn)秘密在于：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為社會(huì)提供一種嶄新的工作、學(xué)習(xí)與生活方式，使人類的生活質(zhì)量呈現(xiàn)快速提升態(tài)勢(shì)。社會(huì)生產(chǎn)與生活方式的轉(zhuǎn)移，必定帶來(lái)社會(huì)價(jià)值方式的轉(zhuǎn)移、財(cái)富生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)使信息資源成為社會(huì)的一種重要生產(chǎn)資源，并使整個(gè)社會(huì)資源配置更加合理，并且能夠使信息財(cái)富實(shí)現(xiàn)更大程度的共享。一句話，即通過(guò)信息創(chuàng)造財(cái)富，通過(guò)共享和創(chuàng)新創(chuàng)造新價(jià)值。

糧食的開(kāi)放使得曾經(jīng)視為至寶的全國(guó)糧票成為廢紙!個(gè)體經(jīng)營(yíng)的普及，使得國(guó)營(yíng)職位的高尚被蔑視為無(wú)能人所為!今天有些人還沒(méi)有來(lái)得及從這個(gè)噩夢(mèng)中驚醒，而新的一場(chǎng)革命像海嘯一樣又展天蓋地而來(lái)!互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的網(wǎng)絡(luò)正在改變著一切，甚至無(wú)聲的吞吃著人們?cè)鴫?mèng)想一生依賴的職業(yè)!

電子郵件讓郵票失去昔日的光環(huán)，郵遞員不再是情人們盼看的親人！

電子銀行讓人們不再光顧排隊(duì)的大廳，在電腦上數(shù)字一點(diǎn)，轉(zhuǎn)帳成功!

遠(yuǎn)程教育進(jìn)入課堂，享受最優(yōu)秀老師的教學(xué)!

個(gè)人網(wǎng)站讓你在全世界的舞臺(tái)上亮相，你沒(méi)有理由再說(shuō)，是環(huán)境限制你不能展翅飛翔!

網(wǎng)上定票，網(wǎng)上書(shū)店，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上保險(xiǎn)。。。越來(lái)越普及到網(wǎng)上，甚至連政府的工作都搬到了網(wǎng)上-----所有這一切都在被一個(gè)新興的名詞取代-----電子商務(wù)!

這場(chǎng)偉大的革命被前美國(guó)總統(tǒng)克林頓描述為幾百年才有的一次機(jī)遇!

2003年以來(lái)，海內(nèi)外資本頻頻參與電子商務(wù)領(lǐng)域：阿里巴巴布局淘寶、一拍并購(gòu)易趣、雅虎與新浪合資成立一拍網(wǎng)、新浪收購(gòu)云網(wǎng)、騰訊進(jìn)軍電子商務(wù)等等，諸如此類的事件、動(dòng)向和熱點(diǎn)都在預(yù)示和標(biāo)志著一個(gè)新的、前所未有的電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。事實(shí)上，“網(wǎng)商”正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，并將在今后若干年里引導(dǎo)和影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與發(fā)展?！熬W(wǎng)商”概念已經(jīng)躍然紙面并正在成為互聯(lián)網(wǎng)世界正在崛起的群體，“網(wǎng)商”正在形成一股不可阻擋的潮流奔涌而來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)從1998年開(kāi)始，如果以三年為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志性發(fā)展階段：

從1998年到2000年，門戶網(wǎng)站崛起，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用集中在單向的新聞信息和搜索； 從2001年開(kāi)始，短信和游戲大放異彩，互動(dòng)應(yīng)用成為主流；

從2004年到2006年下一個(gè)三年，網(wǎng)商將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題，電子商務(wù)將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用。

2000年以前網(wǎng)民以單向獲取信息為主。此為“網(wǎng)民時(shí)代”。

2000年以后，網(wǎng)民對(duì)休閑娛樂(lè)和交友的需求明顯上升，而相對(duì)而言，以獲取信息為主要目的的網(wǎng)民減少。此為“網(wǎng)友時(shí)代”。

進(jìn)入2004年，“網(wǎng)商時(shí)代”開(kāi)始來(lái)臨，“網(wǎng)商”開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)世界新的主題。

網(wǎng)商是運(yùn)用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的商人和企業(yè)家（阿里巴巴的定義），因此，“交互”和“交易”是網(wǎng)商的基本特征?？v觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人們的網(wǎng)上行為經(jīng)歷了（a）無(wú)交互、（b）有交互但無(wú)交易、（c）有交易等三個(gè)階段，與此對(duì)應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)世界的主題也從網(wǎng)民、網(wǎng)友漸次躍變到了網(wǎng)商。正如阿里巴巴總裁馬云所說(shuō)，在經(jīng)歷了網(wǎng)民時(shí)代和網(wǎng)友時(shí)代之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在走向網(wǎng)商時(shí)代。

網(wǎng)商的來(lái)源有二：一是傳統(tǒng)商人躍遷成為網(wǎng)商，二是網(wǎng)民/網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。傳統(tǒng)商人可以通過(guò)阿里巴巴這樣的成熟的電子商務(wù)平臺(tái)很好的轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。目前，在阿里巴巴注冊(cè)的中小企業(yè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到327萬(wàn)（截至2004年6月底），占中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)的約30%，而且還在持續(xù)高速增長(zhǎng)，天天新增會(huì)員約名。網(wǎng)民/網(wǎng)友則通過(guò)淘寶、易趣、一拍網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)商。

為什么要向互聯(lián)網(wǎng)要財(cái)富？

百度、阿里巴巴的成功是否讓您體驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)資本的暴富理念？

李彥宏、馬云的成功是否激起了您投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的無(wú)限激情？

互聯(lián)網(wǎng)神話般的創(chuàng)造了中國(guó)眾多的年輕富豪！

如果您沒(méi)有錯(cuò)過(guò)購(gòu)買網(wǎng)易的1元錢原始股的話，您現(xiàn)在應(yīng)該身價(jià)千萬(wàn)；

如果您早幾年看懂百度的話，您現(xiàn)在最少是百萬(wàn)富翁，因?yàn)榘俣纫灰怪g創(chuàng)造了上千位百萬(wàn)富翁；

如果您擁有谷歌的萬(wàn)分之一股的話，你也早就是身價(jià)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的富翁了，要知道谷歌現(xiàn)在的資產(chǎn)已超過(guò)2400億美元。

但這些機(jī)會(huì)都錯(cuò)過(guò)了．．．．．．這樣的商機(jī)，我們還有嗎？

今天的十億人民九億商的神話已經(jīng)日見(jiàn)西山，成群結(jié)隊(duì)的人們相繼成為網(wǎng)民，又轉(zhuǎn)換為網(wǎng)友，而且越來(lái)越多，并且最終會(huì)成為新型的就業(yè)大軍------網(wǎng)商!

電子商務(wù)將可以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)二十四小時(shí)運(yùn)作“日不落”企業(yè)的夢(mèng)想。今天的網(wǎng)商就是明天的富豪?。?/p>

當(dāng)一個(gè)符合社會(huì)歷史潮流的新生事物剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，是最不穩(wěn)定的時(shí)候，這正是搶抓機(jī)遇的最好時(shí)候，一個(gè)百年不遇的財(cái)富重新分配的機(jī)遇來(lái)到了，你準(zhǔn)備好了嗎？

新世紀(jì)，是平民的世紀(jì)，是知識(shí)戰(zhàn)勝權(quán)利的世紀(jì)，是智慧女性的世紀(jì)。我們一定要做一個(gè)新殖民主義者，在光纖上游戲，在互聯(lián)網(wǎng)上圈地，在知識(shí)的海洋里翱翔，以互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)，用人網(wǎng)做緯，我們所到之處，就能輕松的征服人們的腦袋和錢袋，一條永恒，堅(jiān)固的終極電子復(fù)合管道一定會(huì)成功鋪設(shè)。

十年打工還打工，十年從政一場(chǎng)空；十年經(jīng)商風(fēng)雨中，十年網(wǎng)絡(luò)成富翁。職員做事，富人做市，富豪做勢(shì)。

農(nóng)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是農(nóng)民；

產(chǎn)業(yè)時(shí)代沒(méi)有一個(gè)富翁是工人；

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也不會(huì)有一個(gè)富翁，是天天上網(wǎng)的網(wǎng)民或網(wǎng)友，而是利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的網(wǎng)商。

把握互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，做一名網(wǎng)商。

我們又要怎么做，你知道嗎？每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。一個(gè)人的成功首先得益于他是否選擇了一個(gè)有發(fā)展趨勢(shì)的行業(yè)！而現(xiàn)在，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮中，中華生活網(wǎng)無(wú)疑是電子商務(wù)中一顆刺眼的明星！

電子商務(wù)從來(lái)不擔(dān)心沒(méi)人去做，它代表電腦普及后的必然產(chǎn)物，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有超強(qiáng)的生命力，象馬云（阿里巴巴總裁）、陳天橋（上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理）、李澤楷（李澤楷是香港富商李嘉誠(chéng)之子，香港最大的電訊公司電訊盈科主席）等太多的人在電子商務(wù)里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者總是當(dāng)機(jī)立斷把握住稍縱即逝的的機(jī)遇，而大部分人總是在觀望、傍徨中猶豫未定，自怨自哀地感嘆命運(yùn)不濟(jì)、懷才不遇，這世界永遠(yuǎn)是二八定律，百分之二十的人賺到了百分之八十的財(cái)富，百分之八十的人奔波勞碌去爭(zhēng)奪那百分之二十的財(cái)富。

今天是我國(guó)家電子商務(wù)剛剛打開(kāi)的時(shí)候，也正是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。電子商務(wù)，給我們這些沒(méi)有很多資金、沒(méi)有很高學(xué)歷的人們，敞開(kāi)了唯一的一個(gè)致富之門，就看你是否敢于嘗試。

現(xiàn)在為什么中國(guó)的貧富差距還那么大呢，有錢的人就很有錢，沒(méi)錢的人一家?guī)状际菦](méi)錢，主要就是一個(gè)人的觀念，只要你觀念改變了，能夠接受新鮮事物，那么你就會(huì)有超前的意識(shí)，比別人先賺到錢。電子商務(wù)就是成就平民致富的最后一列快車道。

因?yàn)殡娮由虅?wù)是平民快速實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想，成就事業(yè)的最后一列快車道！

為什么怎么多家國(guó)外電子商務(wù)企業(yè)，要借助中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)?強(qiáng)勢(shì)登陸?中國(guó)市場(chǎng)？

因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)是全球最大，也是最后的一塊蛋糕。

為什么許多曾經(jīng)一文不名的農(nóng)村青年和下崗職工，兩三年中就成了幾十萬(wàn)元戶或百萬(wàn)元戶？

為什么昔日的平民幾年不見(jiàn)，就成了“有車有房”，令人刮目相看的“百萬(wàn)富翁”，“千萬(wàn)富翁”？

因?yàn)殡娮由虅?wù)市場(chǎng)是全世界各國(guó)市場(chǎng)中最容易開(kāi)采的“金礦”！

為什么當(dāng)今中國(guó)會(huì)有許多在職工人，記者，教師，醫(yī)生舍棄掉“鐵飯碗”，投身電子商務(wù)行業(yè)？

為什么會(huì)有許多在職和離職的政府公務(wù)員，毅然選定電子商務(wù)進(jìn)行自己的第二次創(chuàng)業(yè)？

為什么會(huì)有許多轉(zhuǎn)業(yè)和退伍的解放軍戰(zhàn)士，把電子商務(wù)作為人生的第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去戰(zhàn)斗？

因?yàn)殡娮由虅?wù)是個(gè)同等的市場(chǎng)。它對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不需要靠職務(wù)關(guān)系和資金鋪墊，不需要社會(huì)背景和金錢做后盾。不需要廠房，倉(cāng)庫(kù)，設(shè)備。不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備多高的管理技能和科學(xué)技術(shù)。不受工作時(shí)間約束，可自由支配工作時(shí)間?？蓪Ｂ?，也可兼職。創(chuàng)業(yè)者可享受完整的自我人格--自己給自己當(dāng)老板，自己給自己打工?？稍陔娮由虅?wù)實(shí)踐中，培養(yǎng)自己從低到高的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)人的聰明，才智，能力。

電子商務(wù)也帶來(lái)了公平，它讓每一個(gè)普通人都與世界500 強(qiáng)站在同一個(gè)起跑線上，讓每一個(gè)人都置身于世界商務(wù)之中，讓每一個(gè)人都能把自己的能力發(fā)揮到極致，極大的促進(jìn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)讓虛擬社會(huì)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)充分結(jié)合，充分結(jié)合各類人才和各種資源，他可以讓一個(gè)人身兼數(shù)職，讓你的觸角延伸到世界的各個(gè)角落，同時(shí)越來(lái)越多的職業(yè)也將會(huì)從地球上消失，這是一種趨勢(shì)，一種變革，一種結(jié)果，不可逆轉(zhuǎn)！你除了握手，別無(wú)選擇！

電子商務(wù)的春天來(lái)了，而且不會(huì)再走了，農(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)民幫助地主創(chuàng)造財(cái)富、產(chǎn)業(yè)時(shí)代工人幫助資本家創(chuàng)造財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民、網(wǎng)友和網(wǎng)盲幫助網(wǎng)商創(chuàng)造財(cái)富，角色不轉(zhuǎn)換成為不了富翁，面對(duì)這一形勢(shì)，變與不變都取決于你明智的選擇！我覺(jué)得不掌握互聯(lián)網(wǎng)，不利用互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，只有更新知識(shí)，更新技能，改變思維，改變觀念，才能改變?nèi)松∽屛覀償y起手來(lái)，跨進(jìn)新時(shí)代，乘風(fēng)破浪，奔向人生的輝煌！

昨天生存是有飯吃，今天生存是有錢花，明天生存是能助人！現(xiàn)在的生存不是維持現(xiàn)狀，而是超越自我，不是證明你是正確的，而是證明你是創(chuàng)新的，生存的最高境界是成為有用的人，而不是成為別人的負(fù)擔(dān)，電子商務(wù)的規(guī)律是贏家通吃，只有第一，沒(méi)有第二，會(huì)員越多，吸引力越大，速度就越快，先是快魚(yú)吃慢魚(yú)，最后是大魚(yú)吃小魚(yú)……

電子商務(wù)就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都會(huì)向你走來(lái)！新生事物看不懂是正常，跟著領(lǐng)跑的公司和領(lǐng)跑的人合作！對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，最重要的就是把握時(shí)機(jī)。今天你已經(jīng)站在了成功的起跑線上。槍聲一響，你就要沖出去。如果你還要抬頭看一看，想一想，你就會(huì)被后面沖上來(lái)的人擊倒、踩死。中華生活網(wǎng)邵總就是領(lǐng)跑者，我們跟他做就一定能贏！

第三篇：電子商務(wù)(淘福啦)和直銷的區(qū)別w

電子商務(wù)和直銷的區(qū)別：

電子商務(wù)好處如下：

第一，人脈資源非常豐富。

做住家創(chuàng)業(yè)不用缺人脈，一是，我們可以給自己身邊的部分直銷朋友介紹這個(gè)生意，他們?nèi)菀捉邮?；二是，網(wǎng)絡(luò)上的人脈資源非常豐富，據(jù)2008年6月份的專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)上網(wǎng)的網(wǎng)民已經(jīng)突破2.53億，并且網(wǎng)民里很多人都非常閑，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上不知道做什么，為了打發(fā)時(shí)間，很多就是玩游戲，看電影，聽(tīng)音樂(lè)，聊天等等，漫無(wú)目的。其實(shí)他們很多人都非常想找點(diǎn)事做，但又找不到合適的事。沒(méi)辦法，只能用游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間，這樣會(huì)過(guò)得快一點(diǎn)，心理一時(shí)會(huì)解脫一下。實(shí)際上玩后很多人很后悔，就覺(jué)得虛度光影，浪費(fèi)時(shí)間。這些人都是我們開(kāi)發(fā)的對(duì)象，只要我們給他們講清楚住家創(chuàng)業(yè)，讓他們看到網(wǎng)絡(luò)上也可以學(xué)到很多知識(shí)，也可以賺錢，他們是非常樂(lè)意接受的。至少比在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)聊好。畢竟投資很小，風(fēng)險(xiǎn)很小，還有人教他們。

第二，開(kāi)支非常小。

不需要象做直銷那樣?xùn)|奔西跑，車旅費(fèi)，吃住，請(qǐng)客吃飯等等。很多時(shí)候賺得不夠花的，所以導(dǎo)致很多直銷爛民產(chǎn)生。做住家創(chuàng)業(yè)，只要有電腦，有寬帶，就可以，會(huì)上網(wǎng)就可以做，開(kāi)支的就是網(wǎng)費(fèi)，電費(fèi)，電話費(fèi)。現(xiàn)在社會(huì)網(wǎng)費(fèi)一般有線的一個(gè)月60元左右，無(wú)線上網(wǎng)也就一百多塊，電費(fèi)也用得很少，如果是筆記本上網(wǎng)，一個(gè)月開(kāi)著不停，也就四五十元電費(fèi)。電話費(fèi)現(xiàn)在也很便宜了，長(zhǎng)途也才兩三毛一分鐘。那一個(gè)月話費(fèi)多一點(diǎn)也就兩三百。這樣的開(kāi)支是不是非常少。所以做住家創(chuàng)業(yè)幾乎賺的是純利潤(rùn)。

第三，會(huì)議營(yíng)銷非常方便。

我們的會(huì)場(chǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上，每天晚上8點(diǎn)都會(huì)有會(huì)議，下午兩點(diǎn)也有業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)，在家里就可以每天享受我們系統(tǒng)的會(huì)議。做營(yíng)銷，缺乏了會(huì)議是做不大的，因?yàn)闀?huì)議可以凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)三分鐘的熱情過(guò)了后可以重新恢復(fù)熱情，不然團(tuán)隊(duì)就會(huì)散。而傳統(tǒng)直銷，這樣的大會(huì)最頻繁一個(gè)月開(kāi)一次，算是做得非常到位的了，并且還不能每個(gè)人都參加得到，一般的新人，或者無(wú)投資理念的人，不會(huì)去參加系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議。因?yàn)殚_(kāi)銷太大了，又花很多時(shí)間。小型家庭聚會(huì)有些公司一周開(kāi)兩三次，但是這樣的會(huì)議凝聚力不會(huì)很強(qiáng)。效果當(dāng)然就不怎么好了。而住家創(chuàng)業(yè)，天天都可以開(kāi)大型會(huì)議，還無(wú)人數(shù)限制，象我們系統(tǒng)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，才幾個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在每天晚上都是兩三百人的會(huì)議，大家就是在家里聽(tīng)課，很方便，并且天天不同人講課，效果當(dāng)然非常好了。你要知道，一場(chǎng)幾百人的會(huì)議下來(lái)，團(tuán)隊(duì)積極性會(huì)很強(qiáng)，這樣業(yè)績(jī)就自然快了。

第四，無(wú)業(yè)績(jī)壓力，有錢有閑。

做住家創(chuàng)業(yè)，不需要屯貨，打貨，沖業(yè)績(jī)，全都是自由消費(fèi)，真的可以讓大家做到有錢有閑。

直銷 ：

一、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。（費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低）

二、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。（費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷商不是沒(méi)掙到錢，而是都投入到這種無(wú)休止的會(huì)議中，最后淪為直銷難民。）

三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。（邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。）

四、直銷商一般都需要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。（這是許多經(jīng)銷商沒(méi)有成功的一個(gè)重要原因。）

五、直銷商需要購(gòu)買大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）

六、直銷市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢(shì)）

七、直銷的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較為濃烈，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對(duì)建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢。（這是直銷成功率低的一個(gè)重要原因，兼職直銷有一定的困難。）

八、由于業(yè)績(jī)的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場(chǎng)混亂。（嚴(yán)重影響直銷員的利益）

電子商務(wù)：

一、充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，足不出戶，就可以把生意做到全國(guó)。可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。（省時(shí)、省力、效率高。）

二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。（省力，不給經(jīng)銷商造成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）

三、可以邀約全國(guó)各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課。（徹底粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道通暢。）

四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。（真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。）

五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的。（經(jīng)銷商沒(méi)有這方面的經(jīng)濟(jì)壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè)）

六、電子商務(wù)，有電腦的地方就有人參與。（市場(chǎng)發(fā)展比較均衡。）

七、電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強(qiáng)，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。（如果做兼職，電子商務(wù)比直銷更為理想。）

八、銷售和團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合，從根源上杜絕了打折現(xiàn)象，做到了真正的公平競(jìng)爭(zhēng)。

許多多年從事直銷的人都吵累，身心具疲，我想這與上面八個(gè)方面的因素不無(wú)關(guān)系。電子商務(wù)正在威脅到直銷公司和直銷商的利益。直銷做的是眼前的市場(chǎng)，而未來(lái)的市場(chǎng)正在被電子商務(wù)悄悄的占領(lǐng)！各直銷公司的總裁和經(jīng)理們，各位經(jīng)銷商們，你們意識(shí)到了嗎？你們覺(jué)察到日漸逼近的威脅了嗎？

直銷人都是觀念意識(shí)很前衛(wèi)、很優(yōu)秀的人。但直銷誕生在工業(yè)時(shí)代，多采用的大多都是工業(yè)時(shí)代的手段。而現(xiàn)在是信息時(shí)代！直銷人什么時(shí)候才肯用最先進(jìn)的技術(shù)把自己武裝起來(lái)呢？一個(gè)新事物還沒(méi)有被所有的國(guó)家承認(rèn)和接受，還沒(méi)有被許多的人接受，另一個(gè)新事物又浮出水面。

長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人，這就是信息時(shí)代的特點(diǎn)！

第四篇：直銷介紹

現(xiàn)代直銷模式在20世紀(jì)40年代起源于美國(guó)，短短數(shù)十年時(shí)間從無(wú)到有，已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國(guó)進(jìn)入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來(lái)。

從20世紀(jì)90年代初雅芳第一個(gè)登上中國(guó)大陸開(kāi)始，在這種新型的銷售模式和高額利潤(rùn)的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國(guó)誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬(wàn)，并迅速在30多個(gè)城市擴(kuò)張。

1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國(guó)傳銷業(yè)開(kāi)始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。

2005年9月1日《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的同時(shí)出臺(tái)，政府對(duì)直銷業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管。面對(duì)新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場(chǎng)的發(fā)展，直銷業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，之后一直處于上升反彈趨勢(shì)。安利中國(guó)，雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持，我國(guó)直銷行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國(guó)直銷行業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2009年，我國(guó)直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻(xiàn)度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績(jī)總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績(jī)總額600億元。中國(guó)直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)人，直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、直銷企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)、個(gè)人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動(dòng)作用。

中國(guó)政府對(duì)待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開(kāi)放，到后來(lái)的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開(kāi)，先以外資直銷企業(yè)為平臺(tái)開(kāi)辟一條有效的疏導(dǎo)途徑，并創(chuàng)造了具有中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的逐步放寬，未來(lái)我國(guó)直銷行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度將有所提升，發(fā)展前景樂(lè)觀。

現(xiàn)在面臨經(jīng)融風(fēng)暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當(dāng)別人的父母提著鳥(niǎo)籠游山玩水時(shí)，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時(shí)，你是一位合格的子女嗎？當(dāng)別人的妻子穿金戴銀時(shí)，而你的妻子卻兩袖清風(fēng)，你是一位合格的丈夫嗎？當(dāng)別人的丈夫開(kāi)著寶馬在高檔場(chǎng)所出入時(shí)，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當(dāng)別人的子女在貴簇學(xué)校讀書(shū)玩洋娃娃時(shí)，而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書(shū)玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢(mèng)的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學(xué)歷高低，有無(wú)良好的社會(huì)背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個(gè)百萬(wàn)富翁。何樂(lè)而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過(guò)李蘭清主持的青島會(huì)議之后國(guó)家已經(jīng)把我國(guó)的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來(lái)重新認(rèn)識(shí)我們今天的直銷業(yè),可以說(shuō)是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會(huì)了,對(duì)于我門國(guó)家的國(guó)情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物,而我們國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是到傳銷的過(guò)度階段,作傳銷我們要有社會(huì)背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適合我們每一位老百姓來(lái)做的好的行業(yè),讓我們編織一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個(gè)交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來(lái)編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來(lái)趕上時(shí)代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說(shuō)是個(gè)三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個(gè)對(duì)于每個(gè)老百姓來(lái)說(shuō)是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來(lái),最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)這個(gè)每個(gè)人都有,誰(shuí)都有幾個(gè)好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚(yú),有小網(wǎng)你就扣小魚(yú),那么你沒(méi)有網(wǎng),沒(méi)辦法你就是別人的網(wǎng)中魚(yú)。今天我就給大家講一下我國(guó)的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無(wú)非是一個(gè)賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無(wú)店面的賣貨。全球有200多個(gè)國(guó)家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國(guó)的直銷公司——安利，在全球有117個(gè)國(guó)家。已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家給他相對(duì)的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國(guó)實(shí)行封閉式管理——→發(fā)展到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——→又發(fā)展到市場(chǎng)生產(chǎn)化。所謂的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場(chǎng)生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國(guó)家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒?0年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭(zhēng)<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭(zhēng)》。使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過(guò)下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時(shí)候你們會(huì)說(shuō)我在家耕田怎么會(huì)下崗呢。這時(shí)我就告訴大家，三峽電站淹沒(méi)了多少土地，加上國(guó)家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬(wàn)。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說(shuō)在這2者之見(jiàn)無(wú)限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出16個(gè)大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)會(huì)，改變命運(yùn)。先后從國(guó)外引進(jìn)了六大新鮮行業(yè)： 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險(xiǎn)廣告 直銷

1:股票：開(kāi)始來(lái)到中國(guó)的時(shí)候那里不是說(shuō)這個(gè)的壞，今天報(bào)紙上說(shuō)北京的哪個(gè)因?yàn)槌垂?，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個(gè)也是炒股，跳樓自殺。但是哪個(gè)又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個(gè)因?yàn)槌垂沙闪?00萬(wàn)富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國(guó)家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬(wàn)富翁。也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

直銷被主流社會(huì)“妖魔化”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其主要原因是本行業(yè)的投機(jī)者過(guò)分追求短期利益，而不斷傷害社會(huì)所致，但也有主流社會(huì)一直只看到直銷行業(yè)的負(fù)面而忽略了行業(yè)對(duì)社會(huì)的正面貢獻(xiàn)的原因。

北京大學(xué)直銷研究中心的研究報(bào)告表明，近十年來(lái)中國(guó)主流媒體對(duì)直銷的報(bào)道寥寥無(wú)幾，即使有報(bào)道90%以上也是問(wèn)題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結(jié)于直銷，政府機(jī)關(guān)在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴(yán)厲打擊非法傳銷之行為”，從沒(méi)有聽(tīng)到一個(gè)有分量的領(lǐng)導(dǎo)談過(guò)對(duì)直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來(lái)在直銷行業(yè)中的利益即得者也因?yàn)檫^(guò)于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對(duì)行業(yè)的發(fā)展做出負(fù)責(zé)任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無(wú)是處？

要研究一個(gè)行業(yè)到底有沒(méi)有存在的必要，必須先從該行業(yè)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)度開(kāi)始，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析:

一、給社會(huì)提供了就業(yè)機(jī)會(huì) 全球性的金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)越來(lái)越明顯了，企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學(xué)生就業(yè)率創(chuàng)下新低，無(wú)不給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素。政府正千萬(wàn)百計(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，并出臺(tái)很多新政策，對(duì)為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題的企業(yè)重點(diǎn)支持，并鼓勵(lì)個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來(lái)對(duì)解決社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大大小小的直銷企業(yè)（不僅僅是獲牌企業(yè)）大概有超過(guò)5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會(huì)提供工作機(jī)會(huì)近50萬(wàn)，每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人，則為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題達(dá)到1000萬(wàn)，產(chǎn)生將近10000億的銷售額，間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬(wàn)的工廠工作崗位，一個(gè)行業(yè)能直接為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)的就業(yè)，其貢獻(xiàn)之大，可能是其他任何一個(gè)行業(yè)所不能比擬的。一個(gè)能為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實(shí)非常奇怪。

二、對(duì)社會(huì)公益慈善做的貢獻(xiàn)

胡潤(rùn)每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn)，慈善榜排名和財(cái)富榜的排名差距很大，受到社會(huì)主流寵愛(ài)的富豪不一定就是對(duì)社會(huì)公益做出很大貢獻(xiàn)的人，行業(yè)也是一樣，從5·12地震的捐贈(zèng)活動(dòng)就可以看出，直銷行業(yè)其實(shí)非常踴躍也非常愿意對(duì)社會(huì)公益做出自己的貢獻(xiàn)，如果按產(chǎn)值和公益捐贈(zèng)的比值來(lái)看，直銷行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度應(yīng)該是能排在前三位，因?yàn)橹变N本來(lái)就是一個(gè)服務(wù)于公眾的事業(yè)，所以更注重社會(huì)認(rèn)同和公眾品牌。

三、為國(guó)家的GDP做的貢獻(xiàn)

按收入法計(jì)算GDP，GDP=工資+利息+利潤(rùn)+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊，那么直銷行業(yè)能為國(guó)家貢獻(xiàn)將近600個(gè)億的GDP，占中國(guó)GDP總量的0.24%還多，已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度。

四、為政府稅收做的貢獻(xiàn)

由于法律法規(guī)的問(wèn)題，很多的直銷企業(yè)不能在陽(yáng)光下經(jīng)營(yíng)，所以沒(méi)有辦法按章納稅，其實(shí)對(duì)政府是一個(gè)非常大的損失，以安利企業(yè)2007年納稅額27個(gè)億計(jì)算，納稅比例將近20%，如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績(jī)都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個(gè)億的稅收，可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無(wú)門，因?yàn)樗麄儽粴w結(jié)到不合法企業(yè)的行列。

五、為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做的貢獻(xiàn)

直銷行業(yè)除對(duì)就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻(xiàn)外，我認(rèn)為最大的貢獻(xiàn)是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步，主要表現(xiàn)在: ·觀念的進(jìn)步:由于直銷行業(yè)倡導(dǎo)的積極向上的理念，提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)精神，所以整體改觀了社會(huì)的精神面貌?！樯鐣?huì)培養(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應(yīng)該是最能鍛煉人的行業(yè)，很多普通人經(jīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長(zhǎng)起來(lái)，最顯著的是為社會(huì)輸送了無(wú)數(shù)的培訓(xùn)講師，高端營(yíng)銷人才。

·健康理念的進(jìn)步:中國(guó)人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生，平常過(guò)分透支健康，尤其是社會(huì)精英階層，更不關(guān)注自己的健康，10年前，知識(shí)分子的平均壽命不到55歲，國(guó)家化大投資培養(yǎng)的人才就因?yàn)榻】翟蚨鴵p失;但是直銷行業(yè)流入中國(guó)以后，快速提升了國(guó)人的健康觀念，我認(rèn)為這10多年的時(shí)間，我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國(guó)民健康素質(zhì)，為國(guó)家、民族做出了莫大的貢獻(xiàn)。

綜合以上所述，10多年來(lái)，直銷行業(yè)其實(shí)已經(jīng)為中國(guó)社會(huì)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，這樣還是在法律不規(guī)范、社會(huì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對(duì)直銷行業(yè)多一點(diǎn)了解和寬容，在規(guī)范管理的同時(shí)能進(jìn)一步開(kāi)放，我想這個(gè)行業(yè)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)度將更大。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

任何行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都是順勢(shì)而為的結(jié)果，中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢(shì)而為”，便是揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，在包容鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個(gè)健康理性的社會(huì)應(yīng)該是能夠聽(tīng)到不同聲音的社會(huì)。同樣，一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)首先應(yīng)該是一個(gè)包容的社會(huì)，包容事物的弊端，而發(fā)展其對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對(duì)于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言，我認(rèn)為是一種有益的補(bǔ)充，可以解決很多社會(huì)深層次的矛盾。

用人用其長(zhǎng)，做事取其大，對(duì)于直銷行業(yè)，我們不是對(duì)其正面的引導(dǎo)太多，恰恰是過(guò)少。因?yàn)橐恍┤说募惫?，因?yàn)榇嬖谑≌?，我們的社?huì)便缺少了包容，導(dǎo)致 絕大多數(shù)人對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來(lái)，對(duì)于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當(dāng)這種批評(píng)變成了無(wú)情的打擊，就有可能扼殺了這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也扼 殺了整個(gè)社會(huì)的包容性。

凡事講求“先起步，再穩(wěn)定;先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無(wú)論你如何精于規(guī)劃，當(dāng)你真正開(kāi)始做事時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問(wèn)題有時(shí)并不是問(wèn)題;之前你所沒(méi)有想到的問(wèn)題倒是都成問(wèn)題了。直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營(yíng)銷模式得以在中國(guó)開(kāi)始;“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)的出臺(tái)，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國(guó)直銷業(yè)平穩(wěn)過(guò)度;“再發(fā)展”，接下來(lái)便是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢(shì)而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來(lái)，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識(shí)改變直銷人才命運(yùn)，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運(yùn)而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場(chǎng)中國(guó)直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個(gè)天氣預(yù)報(bào)，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國(guó)人聽(tīng)來(lái)，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會(huì)使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無(wú)論哪行哪業(yè)，到了中國(guó)總要變一個(gè)基調(diào)，在國(guó)外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)到國(guó)內(nèi)剛開(kāi)

始都是雄心萬(wàn)丈，到頭來(lái)折戟沉沙者 比比皆是。無(wú)論你是國(guó)外的新興行業(yè)還是朝陽(yáng)企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來(lái)的中國(guó)文化相融合，那你就是不懂得把握中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求心理，你就準(zhǔn)備好用五千年的時(shí)間來(lái)打入這個(gè)市場(chǎng)吧。

所以說(shuō)，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上并不算領(lǐng)軍企業(yè)，但在中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)缫?經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對(duì)“中國(guó)特色”深喑其道。那么對(duì)于未來(lái)中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)一步與中國(guó)大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來(lái) 說(shuō)，美國(guó)人體內(nèi)缺“鎂”，而中國(guó)人體內(nèi)缺“鈣”;美國(guó)人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會(huì)腹瀉，而中國(guó)人腸內(nèi)就沒(méi)有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來(lái)說(shuō)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家很注重個(gè)性的培養(yǎng)與渲染，而在國(guó)內(nèi)，則是注重共性的力量。國(guó)人講求凡事讓三分，不爭(zhēng)第一，只做第二，槍打出頭鳥(niǎo)，高處不勝 寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會(huì)文化的交鋒。

千萬(wàn)不要認(rèn)為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，學(xué)會(huì)內(nèi)斂，否則，你說(shuō)自己從事的是趨勢(shì)行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會(huì)內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無(wú)為一生。請(qǐng)君任選！

第五篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)