第一篇：陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

“陽(yáng)光之聲”品牌發(fā)展戰(zhàn)略 計(jì)劃書(shū)

公益是一種責(zé)任。

北京文博創(chuàng)想文化發(fā)展有限公司

2010-10-18

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

索 引

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想---------------3 ? 陽(yáng)光之聲簡(jiǎn)介--------------------------3 ? 陽(yáng)光之聲的品牌價(jià)值---------------------3 ? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展的目的和意義-------------3 ? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展計(jì)劃----------------5

一、啟動(dòng)期計(jì)劃

二、推廣期計(jì)劃

三、遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃

四、資金預(yù)算計(jì)劃

五、公司運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)

? 陽(yáng)光之聲品牌管理團(tuán)隊(duì)----------------20 ? 陽(yáng)光之聲協(xié)力支持機(jī)構(gòu)--------------------21 2

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想

將陽(yáng)光之聲打造成中國(guó)青、少年心中積極、健康、向上的品牌，成為社會(huì)教育引導(dǎo)青少年建立正確的人生觀和世界觀的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)有國(guó)家的聲音、共青團(tuán)的聲音、老師的聲音、家長(zhǎng)的聲音、學(xué)生的聲音、中國(guó)年輕人的聲音??有陽(yáng)光之聲。努力將“陽(yáng)光之聲”打造成為傳播先進(jìn)文化的新途徑、公共文化服務(wù)的新平臺(tái)、青少年健康精神文化生活的新空間。

? 陽(yáng)光之聲品牌簡(jiǎn)介

? 陽(yáng)光之聲的品牌價(jià)值

1、品牌價(jià)值

是為中國(guó)青少年打造的利用各種積極、健康的聲音進(jìn)行有益溝通、交流的平臺(tái)。

2、市場(chǎng)定位

中國(guó)3億青少年。

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

3、多樣化的品牌運(yùn)作

以“陽(yáng)光之聲”的“聲”為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)源，通過(guò)對(duì)有益健康的聲的發(fā)掘，多渠道開(kāi)發(fā)，以此創(chuàng)造可利用的社會(huì)效益，同時(shí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展，回饋社會(huì)，為公益插上騰飛的翅膀。

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展的目的和意義

伴隨中國(guó)進(jìn)入成熟的市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)代，任何產(chǎn)品其有力的品牌知名度和良好的品牌信譽(yù)，是市場(chǎng)占有率的重要保證，精神文化產(chǎn)品也是我們這個(gè)時(shí)代需要消費(fèi)的，陽(yáng)光之聲品牌志在發(fā)展成為中國(guó)青少年心中的精神文化產(chǎn)品的健康品牌，希望以其獨(dú)特的品牌文化讓青少年消費(fèi)者及家長(zhǎng)、社會(huì)更快的認(rèn)同和反響。作為特殊的精神文化消費(fèi)產(chǎn)品，準(zhǔn)確的定位，和未來(lái)的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，將為精神文明的傳播插上騰飛的翅膀。

我國(guó)目前有

3億多的青少年，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，教育支出已經(jīng)占據(jù)家庭日常支出的25%或更高。教育市場(chǎng)每年有2000億元人民幣的市場(chǎng)空間，并以10-12%的速度不斷增長(zhǎng)。麥肯錫公司通過(guò)訪問(wèn)中國(guó)大城市到中小城鎮(zhèn)的800名12-17歲的青少年消費(fèi)者后得出：中國(guó)城市青少年每年直接消費(fèi)和為他們而產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2900億元人民幣，他們每年的零花錢(qián)高達(dá)600億元人民幣，家庭每年在青少年子女身上的花費(fèi)近2300億元人民幣。物資產(chǎn)品消費(fèi)的同時(shí)，精神產(chǎn)品的需求也將同時(shí)上升，陽(yáng)光之聲將在精神文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，更 4

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

加貼近青少年、貼近青年人的世界，將拋棄說(shuō)教的方式，讓陽(yáng)光之聲品牌成為他們成長(zhǎng)道路上的伙伴和朋友。

? 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展計(jì)劃

我們將把陽(yáng)光之聲品牌打造成為中國(guó)青少年心目中的伙伴和朋友，在他們成長(zhǎng)的道路上，攜手進(jìn)步，不離不棄。同時(shí)將中國(guó)的民族精神、中國(guó)傳統(tǒng)文化更大程度地融入陽(yáng)光之聲的“聲”之中，呈現(xiàn)給世界一個(gè)積極的、健康的精神產(chǎn)品形象理念。

一、啟動(dòng)期計(jì)劃

包含：項(xiàng)目啟動(dòng)、品牌宣傳、策劃

1、啟動(dòng)

以北京作為品牌發(fā)展前沿，長(zhǎng)春作為品牌后援保障，雙方進(jìn)行有效的互動(dòng)。?

北京

主要職能：A、陽(yáng)光之聲品牌管理 B、陽(yáng)光之聲日常經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

C、以陽(yáng)光之聲電視大賽為主的電視節(jié)目策劃、制作

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

D、陽(yáng)光之聲品牌的推廣策劃 E、陽(yáng)光之聲品牌相關(guān)的設(shè)計(jì)

F、贏利性演出策劃、運(yùn)作 G、作品征集 H、招商

?

長(zhǎng)春

主要職能：A、音樂(lè)創(chuàng)作

B、電視節(jié)目播出（吉林衛(wèi)視）C、音樂(lè)錄制 D、樂(lè)隊(duì)

E、招商

2、品牌及商標(biāo)注冊(cè)

?

對(duì)陽(yáng)光之聲品牌的完整CI設(shè)計(jì)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

? 將陽(yáng)光之聲品牌在與青少年相關(guān)領(lǐng)域的商標(biāo)注冊(cè)。?

宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

3、陽(yáng)光之聲音樂(lè)MV拍攝

A、拍攝：北京、長(zhǎng)春 B、播出：吉林衛(wèi)視

C、歌曲：《中國(guó)少年》《陽(yáng)光之聲》《夢(mèng)的翅膀》

4、《陽(yáng)光之聲》（CD）策劃 職責(zé)：A、CD 的總體結(jié)構(gòu)（內(nèi)容）

B、投遞方式：DM直投（大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)）

C、支持單位：國(guó)家教委、共青團(tuán)中央、各省教委、共青團(tuán)省委

5、“陽(yáng)光之聲”歌曲進(jìn)校園啟動(dòng)策劃

內(nèi)容：A、進(jìn)校園（與共青團(tuán)中央、青基會(huì)合作。）B、校園廣播

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

C、歌曲創(chuàng)作、整理、選擇

6、公益演出

走進(jìn)少管所，為那里的青少年演唱。

7、《慶祝建黨90周年》圖片展策劃

突出展示共青團(tuán)作為黨的青年后備軍，與黨的緊密關(guān)系。內(nèi)容：A、共青團(tuán)在建黨90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有關(guān)陽(yáng)光之聲電視大賽的電視節(jié)目策劃

A、成立策劃組 B、吉林衛(wèi)視播出

C、全國(guó)分區(qū)比賽，優(yōu)勝者到北京錄制決賽。

D、節(jié)目?jī)?nèi)容將以歌唱祖國(guó)、歌唱學(xué)生生活、歌唱學(xué)校，唱學(xué)生自己的健康歌曲。E、訪談

F、名人、明星對(duì)青少年的寄語(yǔ)

9、晚會(huì)策劃

A、2011年五四青年節(jié)播出 B、唱學(xué)生自己的歌 C、吉林衛(wèi)視播出

二、推廣期計(jì)劃

1、陽(yáng)光之聲歌曲全國(guó)校園演唱會(huì)

? 共青團(tuán)中央、青基會(huì)合作 ? 商業(yè)贊助

2、招商啟動(dòng)

內(nèi)容：A、合作對(duì)象選擇 B、回報(bào)條件確認(rèn)

3、完成陽(yáng)光之聲歌曲大賽的電視節(jié)目的制作陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

A、進(jìn)入節(jié)目后期包裝 B、廣告贊助商確定

C、地方電視臺(tái)發(fā)行渠道建立完成

4、陽(yáng)光之聲音樂(lè)的征集、創(chuàng)作

A、全國(guó)范圍 B、專家、業(yè)余 C、甄選 D、錄制

5、網(wǎng)站策劃

A、內(nèi)容：涵蓋積極的適合青少年的有聲產(chǎn)品

三、遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃

（一）《陽(yáng)光之聲》圖書(shū)、歌曲

1、歌曲集

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

2、每年一盤(pán)CD

3、每年一首MV

（二）全國(guó)各高校巡回演唱

1、學(xué)生為主

2、名人明星作嘉賓

（三）彩鈴、彩信

1、下載

2、上傳

（五）陽(yáng)光之聲網(wǎng)站 網(wǎng)站的主攻方向

? 推動(dòng)中國(guó)公益事業(yè)發(fā)展 ? 樹(shù)立中國(guó)青少年網(wǎng)站第一品牌網(wǎng)站的遠(yuǎn)景目標(biāo)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū) 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

? 成為中國(guó)具有活力以聲音為主的網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)公益事業(yè)具有影響力的愛(ài)心網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)有特色的聲音下載網(wǎng)站 ? 成為中國(guó)文化界受關(guān)注的網(wǎng)站 ? 成為傳播中國(guó)先進(jìn)文化的平臺(tái) ? 成為公共文化服務(wù)的平臺(tái)

? 成為青少年健康精神文化生活的新空間。陽(yáng)光之聲網(wǎng)站的宗旨是：

1、呼喚公益、呼喚愛(ài)心。

2、用科技手段傳播中國(guó)先進(jìn)文化。、為青少年健康建立一個(gè)精神文化空間。網(wǎng)站域名：004km.cn或004km.cn（擬定）004km.cn（擬定）

頻道內(nèi)容：

31、陽(yáng)光之聲

? 簡(jiǎn)介 ? 成長(zhǎng)歷程 ? 歌曲在線收聽(tīng) ? 熱心回信 ? SUN博客 ? SUN微博、愛(ài)的呼喚

? 世界難民、慈善新聞

? 世界各國(guó)慈善家介紹、慈善機(jī)構(gòu)介紹、聯(lián)合國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)? 中國(guó)貧困人群、低收入者新聞/事件 ? 中國(guó)慈善人士介紹、慈善機(jī)構(gòu)介紹

? 名人與慈善、慈善晚會(huì)、慈善義演（文藝、體育）

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū) 2 ? 世界慈善排行榜、中國(guó)慈善排行榜 ? 中國(guó)各地社會(huì)善良人士介紹 ? 世界和中國(guó)慈善項(xiàng)目和基金會(huì)介紹 ? 世界慈善先進(jìn)理念介紹

? 介紹如何捐贈(zèng)善款、如何獲得慈善捐款 ? 愛(ài)心加油站

A、如何奉獻(xiàn)你的愛(ài)心

B、世界義工、志愿者介紹（個(gè)人、組織）C、中國(guó)義工、志愿者介紹（個(gè)人、組織）

? 中國(guó)和世界各國(guó)的環(huán)保組織、動(dòng)物保護(hù)組織的網(wǎng)站鏈接? 善待自己和他人、善待大自然（環(huán)保廣告）、學(xué)校

? 各國(guó)學(xué)校介紹、連接

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

? 中國(guó)學(xué)校介紹、連接 ? 各國(guó)圖書(shū)館介紹、連接 ? 學(xué)校新聞、學(xué)生時(shí)代

? 短文 ? 歌曲 ? 詩(shī)詞 ? 照片 ? 同學(xué) ? 食堂 ? 宿舍 ? 特色 ? 同學(xué)錄

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū) 4 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

5、走廊網(wǎng)吧

A、聊天室：聊愛(ài)心、聊歌曲、聊同學(xué)時(shí)代生活 B、公告板系統(tǒng)：尋找同學(xué)

6、校園歌曲

7、家長(zhǎng)空間

8、百家講壇

9、游戲（健康益智類游戲）、愛(ài)心賣(mài)場(chǎng)、愛(ài)心捐助站、愛(ài)心網(wǎng)校（免費(fèi)為貧困家庭子女培訓(xùn)如何使用電腦、寫(xiě)軟件、網(wǎng)頁(yè)制作等）、走出國(guó)門(mén)（留學(xué)、留學(xué)生）、微笑行動(dòng)（桑蘭微笑全國(guó)巡回演講）、陽(yáng)光之聲晚會(huì) 10 11 12 13 14 15 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

16、中國(guó)文化長(zhǎng)廊

? 傳統(tǒng)文化 ? 地方戲 ? 我的家鄉(xiāng)

17、動(dòng)畫(huà)系列

虛擬人物為主線的原創(chuàng)Flash動(dòng)畫(huà)短片（公益、愛(ài)心、弘揚(yáng)正氣、傳播先進(jìn)文化為主題）。

18、歌曲上傳（上傳學(xué)生自己寫(xiě)作的歌曲）

19、聲音下載（歌曲、講座、樂(lè)曲??）20、彩鈴下載

21、彩信下載

22、手機(jī)鈴聲下載

23、校園風(fēng)光

24、陽(yáng)光信箱

資金預(yù)算計(jì)劃

1、啟動(dòng)期資金使用計(jì)劃

? 品牌、商標(biāo)注冊(cè)

? 辦公費(fèi)用（辦公用品、日常開(kāi)銷）? 人員工資 ? 房租 ? 辦公用車(chē)一輛 ? 策劃組人員勞務(wù)費(fèi) ? 流動(dòng)資金

? 陽(yáng)光之聲品牌完全CI設(shè)計(jì)費(fèi) ? 網(wǎng)站服務(wù)器租賃 ? MV拍攝 ? 晚會(huì)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

四、2、推廣期資金使用計(jì)劃

? 針對(duì)全國(guó)學(xué)校巡演費(fèi)用（食、宿、交通）? 陽(yáng)光之聲電視大賽電視節(jié)目制作費(fèi) ? 電視節(jié)目發(fā)行費(fèi) ? 歌曲制作費(fèi) ? 包裝印刷費(fèi) ? 網(wǎng)站建設(shè)

3、遠(yuǎn)期資金使用計(jì)劃

? 網(wǎng)站建設(shè)

? 全國(guó)學(xué)校巡回演出費(fèi)用（食、宿、交通）? 歌曲制作費(fèi)用（CD、MV）? 聘用高級(jí)管理人才費(fèi)用

五、公司收益預(yù)測(cè)

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū) 陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

根據(jù)陽(yáng)光之聲品牌的定位和市場(chǎng)空間，將從以下幾個(gè)方面產(chǎn)生贏利。贏利點(diǎn)：

1、公司對(duì)陽(yáng)光之聲演出經(jīng)紀(jì)（巡演冠名）

2、《陽(yáng)光之聲》（CD）DM直投（廣告招商）

3、網(wǎng)站聲音（歌曲、彩鈴??）下載（MP3、MP4等）

4、陽(yáng)光之聲品牌的MP3、MP4生產(chǎn)

5、陽(yáng)光之聲組合參加商業(yè)性文藝演出

6、電視節(jié)目制作和發(fā)行（廣告）

7、每年一盤(pán)CD發(fā)行的銷售

8、陽(yáng)光之聲接受社會(huì)捐贈(zèng)

? 陽(yáng)光之聲品牌管理團(tuán)隊(duì)

當(dāng)公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期時(shí)，考慮聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行系統(tǒng)管理，但一切將由董事會(huì)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)管，董事會(huì)將由發(fā)起、投資人、項(xiàng)目總策劃人組成。公司財(cái)務(wù)將交由專業(yè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成，由董事會(huì)監(jiān)管，公司只設(shè)立出納。公司人事將交由專門(mén)人事管理公司進(jìn)行管理。公司將采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的原則，董事會(huì)進(jìn)行評(píng)定和監(jiān) 20

陽(yáng)光之聲品牌發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

陽(yáng)光之聲品牌協(xié)力支持機(jī)構(gòu)

1、共青團(tuán)中央

2、國(guó)家教委

3、青聯(lián)

4、青基會(huì)

5、中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)

6、吉林省委宣傳部

7、吉林衛(wèi)視

8、總策劃：丁元利劉紅亮 管。?

第二篇：“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略淺析

摘要：“云煙”作為中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中的 “領(lǐng)先者”，最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，將是對(duì)紅云紅河人的巨大挑戰(zhàn)。本文主要從云煙面臨的問(wèn)題及發(fā)展戰(zhàn)略兩方面進(jìn)行探討，云煙主要面臨“云煙·印象系列”、“云煙·珍品系列”在與同檔次主要競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，其快速增長(zhǎng)面對(duì)巨大壓力。針對(duì)以上問(wèn)題，筆者提出“云煙”未來(lái)發(fā)展的重心就在于高端市場(chǎng)；不打“價(jià)格戰(zhàn)”，應(yīng)著力開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品，提升檔次、知名度；通過(guò)品牌融合，創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)；設(shè)計(jì)新穎包裝，提升視覺(jué)沖擊力；重塑云煙內(nèi)涵，迎合消費(fèi)者對(duì)于精神滿足感的追求；全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，突破拓展存在“難點(diǎn)”的傳統(tǒng)市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：紅云紅河集團(tuán) 云煙 品牌戰(zhàn)略 “云煙”品牌發(fā)展現(xiàn)狀

1.1“云煙”品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀

2011年，“云煙”全年商業(yè)銷量達(dá)到229.96萬(wàn)箱，年商業(yè)銷量位居行業(yè)第4位，年商業(yè)銷售收入突破600億元，位居行業(yè)第2位，不論是品牌規(guī)模，還是品牌效益，“云煙”這個(gè)核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)力都是中國(guó)煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中的 “領(lǐng)先者”。在“十二五”期間，“云煙”將全力爭(zhēng)取品牌規(guī)模與品牌效益的齊頭并進(jìn)，從原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，“云煙”品牌規(guī)模整整增加了200萬(wàn)箱，銷售收入增加了1200億元。這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)全新升級(jí)的背后，彰顯的是在“卷煙上水平”的推進(jìn)中，紅云紅河集團(tuán)對(duì)“云煙”自身雄厚實(shí)力的自信。

1.2“云煙”品牌戰(zhàn)略定位

目前在全國(guó)市場(chǎng)，“云煙”品牌已形成“精品系列”為塔基、“珍品系列”為塔腰、“印象系列”為塔尖的“金字塔”銷售構(gòu)架。其中，“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”的“印象系列”定位于形象型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為420元/條的“云煙（紅印象）”、600元/條的“云煙（84mm印象）”、800元/條的“云煙（5mg印象）”和“云煙（軟印象）”、1000元/條的“云煙（軟禮印象）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，支撐“云煙”品牌效益的全新增長(zhǎng)；“恒久珍品，歲月流香”的“珍品系列”定位于效益型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為200元/條的“云煙（小熊貓精品）”和“云煙（WIN）”、220元/條的 “云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，鞏固“云煙”品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；“云南好煙，口味醇正”的“精品系列”定位于規(guī)模型產(chǎn)品，主要以零售價(jià)為100元/條的“云煙（紫）”和“云煙（軟紫）”、120元/條的“云煙（福）”和“云煙（12mg蓯蓉）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，務(wù)實(shí)“云煙”品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！霸茻煛逼放泼媾R的問(wèn)題

2011年是“云煙”歷史上發(fā)展的黃金之年，但要完成集團(tuán)最新的“51181”戰(zhàn)略目標(biāo)，即使以2011年基數(shù)為前提，“云煙”也要實(shí)現(xiàn)每年至少65萬(wàn)箱的增量銷量、完成170萬(wàn)箱帶來(lái)1200億元的銷售收入。這個(gè)目標(biāo)無(wú)論從規(guī)模上還是效益上對(duì)紅云紅河人都是巨大的挑戰(zhàn)。

2.1“云煙﹒印象系列”面臨的問(wèn)題

2012年一季度“云煙·印象系列” 6個(gè)規(guī)格產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全國(guó)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速?！霸茻煛び∠笙盗小迸c主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況如表1所示。

從銷量情況看，在單條零售價(jià)800以上的價(jià)位段，印象系列的三個(gè)規(guī)格總銷量為2861箱，遠(yuǎn)低于白沙（和天下）、南京（九五）單規(guī)格銷量；黃鶴樓在該價(jià)位段的9個(gè)規(guī)格銷量達(dá)8973箱，繼續(xù)保持該價(jià)位份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在600元/條左右價(jià)位段，領(lǐng)袖品牌中華一家獨(dú)大，增勢(shì)也領(lǐng)先于云煙（印象）。在400元/條左右價(jià)位段，云煙（紅印象）已經(jīng)基本失去競(jìng)爭(zhēng)力，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

表1 “云煙·印象系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況 價(jià)位

2012年1-3月（單位：萬(wàn)支）

銷量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云煙(軟禮印象)2321 689 42.24% 黃鶴樓(軟1916)2046 192 10.37% 熊貓(硬時(shí)代版)1940-14-0.73%

紅河(道)1607 890 123.93% 玉溪(軟境界)1593 441 38.26% 黃鶴樓(硬漫天游)1477-346-18.98% 黃鶴樓(軟漫天游)1171 16 1.41% 黃鶴樓(硬1916)1102-284-20.49% 黃鶴樓(硬感恩)1072 888 482.34% 黃鶴樓(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(鉆石)1018-236-18.79%

規(guī)格

全國(guó)零售價(jià)800元/條（含）以上價(jià)位段

蘇煙(天星)黃鶴樓(硬為了誰(shuí))黃鶴樓(硬問(wèn)道)云煙(5mg印象)玉溪(硬莊園16支)雙喜(硬盛世好日子)

云煙(軟印象)蘇煙(鉑晶)

中華(軟)芙蓉王(軟藍(lán))黃鶴樓(軟珍品)云煙(印象)蘇煙(新星)嬌子(硬黃天子)黃鶴樓(軟紫金)嬌子(黃天之?huà)勺?

中華(硬)蘇煙(軟金砂)黃鶴樓(硬珍品)玉溪(硬和諧)嬌子(軟黃天子)云煙(紅印象)芙蓉王(軟金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全國(guó)零售價(jià)600元/條左右價(jià)位段

全國(guó)零售價(jià)400元/條左右價(jià)位段

2.2“云煙﹒珍品系列”面臨的問(wèn)題

“云煙·珍品系列”與主要競(jìng)品牌相比，品牌規(guī)模和增勢(shì)都落后于玉溪、芙蓉王，增勢(shì)迅猛的蘇煙、泰山和七匹狼等品牌也對(duì)云煙品牌的快速增長(zhǎng)形成壓力，“云煙·珍品系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況如表2所示。

表2 “云煙·珍品系列”與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售情況 牌號(hào)

2012年1-3月（單位：億支）

銷量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云煙 利群 蘇煙 黃鶴樓 黃金葉 金圣 泰山 雙喜·紅雙喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云煙”低焦產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題

2012年一季度，低焦油卷煙產(chǎn)銷仍然呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中低焦油卷煙產(chǎn)銷量前三位“黃鶴樓”、“長(zhǎng)白山”、“蘭州”，產(chǎn)銷量均超過(guò)15萬(wàn)箱，而“云煙”在云煙（軟紫）、云煙（軟如意）改版加入低焦油領(lǐng)域后依然不能進(jìn)入行業(yè)前十，也沒(méi)有一款低焦油產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。“云煙”品牌發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 品牌發(fā)展策略

3.1.1“云煙·印象系列”發(fā)展策略

“云煙”未來(lái)發(fā)展的重心就在于高端市場(chǎng)，而“印象系列”作為云煙高端產(chǎn)品的代表，只有取得新一輪的突破，才能夠真正塑造出“云煙”這個(gè)品牌的價(jià)值，以下是“印象系列”的幾點(diǎn)發(fā)展策略：(1)云煙（軟禮印象）、云煙（84mm印象）在云南省有較高知名度，應(yīng)著力擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍、掃除空白點(diǎn)進(jìn)而提銷量；而省外對(duì)“印象”系列認(rèn)知較少，所以省外應(yīng)以提升產(chǎn)品認(rèn)知度為主、擴(kuò)大覆蓋范圍為輔。

(2)“云煙·印象系列”在省外市場(chǎng)偏小，若僅僅依靠本地市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)充“印象系列”中的“低層次”產(chǎn)品，對(duì)“云煙”的價(jià)值有不會(huì)太大提升。在國(guó)家煙草限價(jià)令和云煙（軟禮印象）已達(dá)價(jià)格之巔的雙重限制下，“云煙”已無(wú)法再打“價(jià)格戰(zhàn)”，只能打“品牌宣傳戰(zhàn)”。云煙（軟禮印象）在省外市場(chǎng)相應(yīng)價(jià)位段不占明顯優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)作用較弱。鑒于“大”字在煙草品牌中比較“高檔”，例如云煙（大重九）、中華（大中華）、七匹狼（大通仙）等，建議開(kāi)發(fā)云煙（大印象）取代云煙（軟禮印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加強(qiáng)宣傳，可借機(jī)提高整個(gè)“印象系列”在省外的知名度。

(3)云煙（紅印象）正處于省內(nèi)微小市場(chǎng)、省外沒(méi)有市場(chǎng)的尷尬境地，并且此價(jià)位段有強(qiáng)勢(shì)品牌中華（硬），“云煙”不能再依靠“XX印象”搶占市場(chǎng)，若長(zhǎng)此以往，“印象”二字的價(jià)值也會(huì)消耗殆盡。在該價(jià)位段，“云煙”可以開(kāi)發(fā)一新系列產(chǎn)品，先依靠包裝新穎吸引消費(fèi)者的目光，再依靠?jī)?yōu)秀的品質(zhì)讓消費(fèi)者再次回眸。(4)云煙（5mg印象）屬于低焦油型卷煙，在消費(fèi)者心目中有一定地位，順應(yīng)市場(chǎng) “低焦高端”的時(shí)尚趨勢(shì)，建議研發(fā)云煙（8mg印象）、云煙（3mg印象）等，包裝顏色設(shè)計(jì)根據(jù)焦油量的不同展現(xiàn)一定的層次變化，將云煙（xmg印象）擴(kuò)展成為一個(gè)“低焦、高端、高質(zhì)”系列，引領(lǐng)低焦潮流。3.1.2“云煙·珍品系列” 發(fā)展策略

在20元/包左右價(jià)位段，云煙（軟珍品）銷量一直長(zhǎng)期占據(jù)前三甲位置，深受消費(fèi)者喜愛(ài)?，F(xiàn)應(yīng)借著云煙（軟珍品）的良好口碑，推出定價(jià)為25~30元/包的云煙（硬珍品），不僅能搶占25~30元/包價(jià)位段的市場(chǎng)，還可上移珍品系列結(jié)構(gòu)。除此之外，外包裝由“軟”變“硬”之后，可以滿足具有不同喜好的消費(fèi)人群。3.1.3“云煙·精品系列” 發(fā)展策略

“云煙·精品系列”發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，增幅穩(wěn)步提升，在全國(guó)同價(jià)位產(chǎn)品中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但是，“云煙·精品系列”主要屬于三類煙，以后應(yīng)將主要精力放在引領(lǐng)精品系列向二類煙升級(jí)上，實(shí)現(xiàn)紅云紅河集團(tuán)品牌價(jià)格梯次的整體上移，不斷增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

3.2 品牌融合，創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)

2011年，紅云紅河集團(tuán)將“大重九”這個(gè)經(jīng)典品牌融入 “云煙”品牌大家族，云煙（大重九）作為“云煙”新的“形象代言煙”，受到了消費(fèi)者的極大追捧。這一點(diǎn)啟發(fā)我們，強(qiáng)強(qiáng)品牌的聯(lián)合能創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。釣魚(yú)臺(tái)（硬景泰藍(lán)）由于它的特供背景，同樣也受到消費(fèi)者的追捧，但是絕大多數(shù)人還是“只聞其聲，未見(jiàn)其人”。如果將“釣魚(yú)臺(tái)”融合進(jìn)“云煙”品牌，市場(chǎng)和消費(fèi)者又會(huì)有怎樣的反應(yīng)？其火爆程度將難以想象。由于云煙（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市場(chǎng)，也就不能帶來(lái)較為可觀經(jīng)濟(jì)效益，而云煙（釣魚(yú)臺(tái)）卻可以大規(guī)模生產(chǎn)并帶來(lái)巨大效益。從另一層面講，云煙（釣魚(yú)臺(tái)）就算現(xiàn)階段不急于推出，也可以作為紅云紅河集團(tuán)后備資源，以備將來(lái)不時(shí)之需。

除此之外，一些區(qū)域性比較強(qiáng)的高端品牌也可以融合入“云煙”家族，例如“呼倫貝爾”、“冬蟲(chóng)夏草”和已經(jīng)停產(chǎn)的“紫氣東來(lái)”?！霸茻煛比诤线@些高端品牌主要是借其名望來(lái)提高“云煙”的品牌地位。不妨設(shè)想一下，連這些高端品牌都成了“云煙”的“小弟”了，何況“云煙”自身呢？

3.3“云煙”的內(nèi)涵塑造

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”在消費(fèi)者心目中有較高的知名度，但品牌給消費(fèi)者的主要印象是“大眾化的”，對(duì)“云煙”文化了解不多或者說(shuō)印象不深。實(shí)際上，精神滿足感的追求對(duì)于消費(fèi)者越來(lái)越重要的今天，品牌文化內(nèi)涵和價(jià)值理念顯得尤為重要。目前來(lái)看，受消費(fèi)者歡迎的煙草品牌都是內(nèi)涵塑造比較成功的，例如“芙蓉王”的“傳遞價(jià)值，成就你我”定位于“商務(wù)煙”；“中華”的“愛(ài)我中華”定位于“政務(wù)煙”；“蘇煙”的“中國(guó)蘇煙，尊貴經(jīng)典”定位于“成功人士專用煙”。比較之下，“云煙”的“紅云映輝，吉祥如意”不能給消費(fèi)者一個(gè)清晰的定位，價(jià)值理念凸顯不夠，推薦使用 “（飄渺）云煙指尖繞，（深厚）情義心中見(jiàn)”，目標(biāo)將“云煙”定位于“會(huì)務(wù)煙”。

“云煙·印象系列”的“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”也存在定位不夠清晰的問(wèn)題，在彰顯消費(fèi)者的身價(jià)和地位上有一定欠缺。如果將宣傳用語(yǔ)改為“精雕細(xì)刻，尊貴非凡”，更能體現(xiàn)“云煙·印象系列”的高貴之姿，同時(shí)也折射出消費(fèi)者的“尊貴非凡”，這對(duì)消費(fèi)者的精神和心理上的滿足是一個(gè)巨大的提升。

3.4“云煙”的包裝設(shè)計(jì)

“云煙”品牌創(chuàng)立于1958年，可以說(shuō)根基深厚，有很大數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)者。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“云煙”包裝視覺(jué)沖擊力有所欠缺，外包裝圖案、濾嘴、卷煙紙?jiān)O(shè)計(jì)缺乏新意。“云煙”在省外面臨的情況不是品質(zhì)不好，而是沒(méi)能營(yíng)造出讓消費(fèi)者嘗試一次的渴望。如果“云煙”包裝設(shè)計(jì)像“黃鶴樓”一樣有新意，相信依靠自身的品質(zhì)定能吸引大批消費(fèi)者。

3.5 市場(chǎng)拓展策略

3.5.1全力提升支撐“云煙”發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。

(1)云南省作為“云煙”的“大本營(yíng)”，一直是“云煙”銷量的最大省份，今后省內(nèi)的工作重點(diǎn)是：在保證規(guī)模數(shù)量的前提下，大力提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。

(2)加強(qiáng)工商協(xié)同，強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，建立監(jiān)測(cè)渠道確定品牌市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)覆蓋率、存銷比、上柜率等指標(biāo)精準(zhǔn)品牌投放，杜絕“有市場(chǎng)的無(wú)投放、無(wú)市場(chǎng)的有投放”情況存在。

(3)在云南省內(nèi)尤其是昆明市多開(kāi)展新品品鑒會(huì)，品鑒會(huì)主要邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)赜械匚?、有成就的精英人士，借“精英人士”的身價(jià)以提高“云煙”之身價(jià)。3.5.2突破拓展存在“難點(diǎn)”的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

從“云煙”砍掉每包零售價(jià)10元以下的云煙（紅）后，“云煙”丟掉了如浙江、山東、北京等傳統(tǒng)市場(chǎng)，又沒(méi)有一款云煙暫時(shí)能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可，重新占領(lǐng)以前屬于“云煙”的市場(chǎng)。針對(duì)此情況，“云煙”應(yīng)加大宣傳，針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠杏绊懥Φ氖录邉潬I(yíng)銷。(1)著力營(yíng)銷創(chuàng)新，可以以時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)、婚慶、新品上市等促銷方式，加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，尤其是針對(duì)婚慶等類似的大型聚會(huì)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，展示品牌形象，創(chuàng)造消費(fèi)需求。

(2)可以在當(dāng)?shù)赜忻臒煹陸覓鞕M幅、張貼招貼畫(huà)、發(fā)放產(chǎn)品宣傳單等，加深消費(fèi)者對(duì)“云煙”的認(rèn)知。

(3)針對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)生的重大事件如展覽會(huì)、論壇、博覽會(huì)、經(jīng)濟(jì)峰會(huì)等策劃宣傳活動(dòng)，也可為在當(dāng)?shù)嘏e辦的大型賽事如圍棋、高爾夫、賽車(chē)等比賽冠名，傳播和提升品牌形象；

最后，獻(xiàn)上自己做的一副對(duì)聯(lián)，上聯(lián)：天高幾許問(wèn)浩瀚云煙；下聯(lián)：地寬幾何看奔騰紅河，橫批：紅云紅河，借此對(duì)聯(lián)祝愿紅云紅河集團(tuán)的核心品牌“云煙”、“紅河”在不久將來(lái)能紅遍全國(guó)大江南北。

參考文獻(xiàn)：

1.劉亞菲,林新波.云南煙草的戰(zhàn)略定位——差異優(yōu)勢(shì)[J].企業(yè)家天地.2011(11)2.譚艷華.中國(guó)煙草品牌運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì).2007(04)3.周昌貢.著力推進(jìn)“白沙”、“芙蓉王”品牌發(fā)展上水平[J].湖南煙草.2010(03)4.曹華.云南煙草品牌發(fā)展的出路[J].云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào).2003(03)5.黃英華,黃英梅,李寶香.中國(guó)煙草行業(yè)的市場(chǎng)定位及其發(fā)展方向的初步探討[J].中國(guó)煙草學(xué)報(bào).2008(06)6.張士剛.關(guān)于中國(guó)煙草卷煙品牌培育的思考[J].中國(guó)煙草學(xué)報(bào).2006(05)7.楊熙.白沙煙草品牌情感文化探究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化.2011(35)8.曉文.“芙蓉王”實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展[J].湖南煙草.2011(01)

第三篇：品牌計(jì)劃書(shū)

怎么寫(xiě)品牌策劃書(shū)？

登尼特編輯部：吳編

品牌策劃是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

品牌策劃書(shū)大綱

一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時(shí)間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法 4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式 5.1街頭訪問(wèn) 5.2售點(diǎn)訪問(wèn) 5.3售點(diǎn)巡查

6、調(diào)研對(duì)象 6.1區(qū)域市場(chǎng) 6.2消費(fèi)者 6.3競(jìng)爭(zhēng)者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 4.1季節(jié)因素 4.2地域因素

4.3政策因素

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)品鋪貨率情況

6、競(jìng)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競(jìng)品分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、競(jìng)品質(zhì)量分析

4、競(jìng)品價(jià)格分析

5、競(jìng)品包裝分析

6、競(jìng)品渠道分析

7、競(jìng)品廣告分析 7.1廣告投入 7.2媒體選擇 7.3訴求重點(diǎn) 7.4表現(xiàn)形式

8、競(jìng)品促銷分析 8.1促銷手段

8.2促銷力度

五、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠☆經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店 實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； ☆管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的 計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理； 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí) 期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī) 會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨 在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提 高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時(shí)尚； 特：獨(dú)特，個(gè)性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國(guó)邦、故邦； 威：威風(fēng)。美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠

一、策劃的目的品牌營(yíng)銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以 品牌形象的塑造和傳播為研究的重點(diǎn)，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷活 動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。品牌營(yíng)銷策劃的目的是 要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷活動(dòng)更具 有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷 的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新 的利益點(diǎn)，開(kāi) 辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的 市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速 成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解 對(duì)手。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn) ：美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到了年輕一代人的 喜愛(ài)，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行 業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力： 美特斯邦威集團(tuán)公司始建于 1995 年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。集團(tuán)在 堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌 形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷售服務(wù)和信息化管 理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與 法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝 新款式 3000 多種。生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社 會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路 子。經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù) 質(zhì)量。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售 等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共 享和網(wǎng)絡(luò)化管理。面對(duì)未來(lái)，集團(tuán)將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn) “百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流 行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)把“美特斯·邦威”打造 成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。

3、消費(fèi)者的接受性：集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已 連續(xù) 6 年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù) 3 年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上 規(guī)模民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)”。2004 年、2005 年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被 評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005 年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)”，榮獲“2003/2004 中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消 費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006 年再次榮獲“2004/2005 中國(guó)服裝品牌 策劃大獎(jiǎng)”，受到消費(fèi)者的廣大好評(píng)。(二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析

1、宏觀環(huán)境因素 隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入 wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已 達(dá) 50000 多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新 定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它 們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在 本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在 行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本 方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“美特斯邦威品牌”服裝新產(chǎn)品 建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售 效果。

2、微觀環(huán)境因素（1）公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品 牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注；（2）在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象 店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度；（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè) 計(jì)服裝新款式 1000 多種；（4）生產(chǎn)供應(yīng)上，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地 200 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服 2000 多萬(wàn) 件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格 的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；美特斯邦威品牌營(yíng)銷策劃書(shū)提交人： 馮美翠（5）經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù) 與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服 務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；（6）管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各 個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息篇五：自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

自創(chuàng)品牌策劃書(shū)

一、市場(chǎng)調(diào)研

（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析

（二）、七匹狼品牌介紹

“ 七匹狼” 是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于 1 9 9 0 年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注冊(cè)商標(biāo)，至今在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，在整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)中，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。

（三）、七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)

在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時(shí)尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，注重休閑時(shí)人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn)。

在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動(dòng)為主要?jiǎng)?chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外出休閑時(shí)身體舒適度的需求。其時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更簡(jiǎn)約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場(chǎng)以及工作場(chǎng)景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長(zhǎng)茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計(jì)較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛(ài)的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時(shí)尚感。

（四）、七匹狼消費(fèi)人群定位

經(jīng)過(guò)多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國(guó)男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。

（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢(shì)分析 a品牌優(yōu)勢(shì)

公司品牌“七匹狼”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。b 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

截止 2010年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有 550 多家加盟專賣(mài)店和商場(chǎng)廳、柜。其推出的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（erp），可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣(mài)店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持。c 品牌推廣能力強(qiáng)

公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無(wú)止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突出了企業(yè)的精神:挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員 13 人，平均從業(yè)時(shí)間超過(guò) 5 年。從 1998 年開(kāi)始，公司已與

國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎”獎(jiǎng)獲得者——服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。

二、自創(chuàng)品牌

品牌名稱：非凡

品牌logo：

形象代言人：吳彥祖

品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開(kāi)拓創(chuàng)新，永

爭(zhēng)一流的精神。

產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝

產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含義，對(duì)于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對(duì)著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動(dòng)的需求。打造一個(gè)好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。

人才理念

以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作。

競(jìng)爭(zhēng)理念

不以低價(jià)爭(zhēng)顧客，但求精品出效益 質(zhì)量理念

百年大計(jì)，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。

服務(wù)理念

以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。

市場(chǎng)理念

先做產(chǎn)品，后做市場(chǎng)，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。

（二）、品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略

今天國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來(lái)越注重自身品牌建設(shè)。無(wú)論是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)不斷加 強(qiáng)的趨勢(shì)。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國(guó)男性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為明顯表現(xiàn)出“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn) 品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷的方法為 男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。

（三）、品牌定位

我們的戰(zhàn)略是市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專門(mén)化和市場(chǎng)專門(mén)化，為 20—35 歲之間的男青年提供偏時(shí)尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。

第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)

新疆飛鳥(niǎo)極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司 企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn)

略 規(guī) 劃 書(shū)

（執(zhí)行時(shí)限：2017

年-2018年）

編訂時(shí)間： 2017年02月

實(shí)施時(shí)間： 2017年03月

目 錄 前言 戰(zhàn)略綱要 戰(zhàn)略目標(biāo) 第一章、戰(zhàn)略總則與分析

一、戰(zhàn)略總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

（三）規(guī)劃時(shí)限

二、戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（二）客戶分析

（三）供應(yīng)商分析

（四）企業(yè)分析 第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略

（四）人力資源戰(zhàn)略

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時(shí)控制 前 言 戰(zhàn)略綱要【】：新疆飛鳥(niǎo)極創(chuàng)商業(yè)管理公司以多元化的經(jīng)營(yíng)模式和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的商業(yè)規(guī)劃方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過(guò)與線下資源精誠(chéng)合作，穩(wěn)步發(fā)展以產(chǎn)品銷售，餐飲，酒店管理，商業(yè)旅游開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，從而擴(kuò)充公司實(shí)力延伸新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略目標(biāo)【】（1）資金籌集（例：充分運(yùn)用當(dāng)下大家的有限資源轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益）公司1年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，以短周期項(xiàng)目擴(kuò)充盈利為主線（如：各類旅游文化節(jié)，商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)類，城市文化基礎(chǔ)建設(shè)類項(xiàng)目，安防監(jiān)控設(shè)備采購(gòu)類等多元化項(xiàng)目為主）。意向目標(biāo)：1，青湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的文化設(shè)計(jì)，文化建設(shè)，營(yíng)銷策劃文案，媒 體策劃推廣，系統(tǒng)化整體的版塊承包。以年為單位收取服務(wù)費(fèi)用。2，根據(jù)當(dāng)下政府以社會(huì)穩(wěn)定為主要工作方針的契機(jī)，抓住企業(yè)以及機(jī)關(guān)單位對(duì)于安防設(shè)備類的采購(gòu)項(xiàng)目。輔助經(jīng)營(yíng)：1，科技園職工食堂，人才公寓及快捷酒店。

核心目的：累計(jì)公司資金基礎(chǔ)。（2）利潤(rùn)目標(biāo)：到2017年低主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)300萬(wàn)的目標(biāo)；輔線實(shí)

現(xiàn)的凈利潤(rùn)30萬(wàn)目標(biāo)。（3）拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)完善。項(xiàng)目一：綜合體檢中心項(xiàng)目：為推進(jìn)項(xiàng)目盡快落實(shí)，借助政府大力推行全

民免費(fèi)體檢政策，抓住機(jī)會(huì)拿下五家渠農(nóng)六師體檢服務(wù)指標(biāo)。順利實(shí)施體檢中心項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目二：民宿商業(yè)旅游項(xiàng)目：根據(jù)目前市場(chǎng)情況，以“吃，住，行，游，購(gòu)，娛”六大要素為核心，打造首府城區(qū)周邊綜合性短期旅游文化園。前期首要確定場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)權(quán)益落實(shí)。等具備一定資金能力的情況下，落實(shí)實(shí)施。項(xiàng)目三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)向新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，落實(shí)推進(jìn)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的建設(shè)。輔助科技園孵化器的建設(shè)。（4）模式目標(biāo):

核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式

未來(lái)3-5年內(nèi)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)淖誀I(yíng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，政府基礎(chǔ)項(xiàng)目、企業(yè)及機(jī)關(guān)單位采購(gòu)銷售、策劃管理與服務(wù)產(chǎn)供銷一體；并最終形成“上半年做規(guī)劃，下半年實(shí)施”的模式為核心目標(biāo)。根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造適合發(fā)展的＂代表性產(chǎn)業(yè)＂核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化設(shè)計(jì)、服務(wù)管理流程植入，建立有效專業(yè)的公司團(tuán)隊(duì)。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。1，確定公司定位，明確占率發(fā)展目標(biāo)。2，確立前期可行性項(xiàng)目，實(shí)施規(guī)劃。3，明確股東分工及資源供應(yīng)。4，建立有效專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。5，建立合作供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。6，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。7，建設(shè)完善資源管理體系。（5）公司概況: 新疆飛鳥(niǎo)極創(chuàng)商業(yè)管理有限責(zé)任公司，自然人投資組建。注冊(cè)時(shí)間為2017年1月。目前公司處于組織結(jié)構(gòu)建設(shè)中，核心 現(xiàn)依據(jù)我司2017—2019年三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，特做如下分析并明確實(shí)施辦法。

【關(guān)鍵詞】： 三年發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 創(chuàng)新自主 第一章、戰(zhàn)略總則與分析

一、總則 戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（一）規(guī)劃編制背景 職工食堂運(yùn)作規(guī)劃： 1，確定用餐人數(shù)（暫定50人）2，員工配置6人（主廚1人，面點(diǎn)師1人，后堂雜工1人，洗碗工1人，前廳服務(wù)1人，采購(gòu)及庫(kù)房管理1人，），全年人員開(kāi)支280000元左右。3，餐標(biāo)每人每天三頓飯35元，50人日營(yíng)業(yè)額為1750元，全年?duì)I業(yè)額462000元。按照50%計(jì)算利潤(rùn)為：231000元。（如果政府每人餐補(bǔ)35元即可盈利）

（二）快捷酒店及人才公寓 1，確定酒店客房數(shù)量及人才公寓數(shù)量。2，明確酒店經(jīng)營(yíng)定位，價(jià)格定位區(qū)間。3，人員配置：前臺(tái)收銀1位，保安1位，白潔2位。3，前期營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（如：結(jié)合現(xiàn)有開(kāi)發(fā)區(qū)情況，可選擇區(qū)域范圍內(nèi)的11家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以及各個(gè)企業(yè)進(jìn)行洽談，促成整體靈活性的商務(wù)合作。）4，（三）規(guī)劃時(shí)限 三年規(guī)劃（2013——2015年）人深深著迷。我們給您時(shí)尚、體貼、優(yōu)雅的新意商品，為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。新創(chuàng)設(shè)計(jì)，生活有我，愛(ài)個(gè)性，愛(ài)生

活！

2、企業(yè)組織架構(gòu) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 管營(yíng)產(chǎn)理銷品中中中心 心 心 市場(chǎng)采企財(cái)產(chǎn)品研 人力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理購(gòu)管務(wù)制造發(fā) 資源拓展 管理 部 部 部 部 部 部 部部 部

4、企業(yè)現(xiàn)狀分析 1）人力資源狀況 目前團(tuán)隊(duì)共*人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性~~~，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。2)管理資源狀況 公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠(chéng)信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門(mén)有效運(yùn)行。同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)，與外部管理顧問(wèn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門(mén)的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計(jì)劃投入*元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。

第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫

徹“以專業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造向往生活，因生活的滿足而更愛(ài)塔配”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升華藝嘉品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略

華藝嘉指造型新穎獨(dú)特的服飾塔配產(chǎn)品,服裝服飾品等,市場(chǎng)上不太常見(jiàn)到的 產(chǎn)品!現(xiàn)在品牌主力方向。

華藝嘉產(chǎn)品不再只滿足產(chǎn)品的潮流功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求。華藝嘉服飾作為服裝產(chǎn)業(yè)的已在全球迅速發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)層次的提高，華藝嘉服飾在國(guó)內(nèi)快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土

的原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)華藝嘉服飾行業(yè)的重要力量。

1、營(yíng)銷理念 樹(shù)立“創(chuàng)意設(shè)計(jì)，品味生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中心，營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和營(yíng)銷服務(wù)為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后服務(wù)、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)。

2、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略 通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開(kāi)發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過(guò)完善產(chǎn)品線專業(yè)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過(guò)成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷：華藝嘉是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意塔配，消費(fèi)自己做是自己的創(chuàng)意塔配，二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷不

僅能夠迅速帶來(lái)單店人氣，其本身也是一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。

2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) ：直營(yíng)、加盟、經(jīng)銷代理，專注服務(wù) 從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從各方面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

3、公司官網(wǎng)：電子商務(wù)零售商》專廣告發(fā)布，庫(kù)存尾貨、滯銷品庫(kù)存銷售。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身折扣價(jià)特賣(mài)，保證價(jià)格低廉。

4、銷售團(tuán)隊(duì)及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金

5、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式 ：送小禮品，折扣等，根據(jù)市場(chǎng)、季節(jié)等盡可能努力讓客戶滿意，意感實(shí)惠。②廣告/公關(guān)策略：多媒體、平面媒體、時(shí)尚雜志、微博和百度貼吧 宣傳策劃案： 營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)： 略

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略 企業(yè)使命: 以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過(guò)精誠(chéng)合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠(chéng)合作 伙伴文化 優(yōu)質(zhì)高效 共贏平臺(tái) 企業(yè) 精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作 善始善終 行動(dòng)第一

創(chuàng)新務(wù)實(shí) 拼搏奮斗 成果分享

（四）人力資源管理戰(zhàn)略 1)建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè) 3)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才 4)規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng) 5)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才 6)建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值 7)健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。8)完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門(mén)及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 1）投資戰(zhàn)略 投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營(yíng)，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。

3）財(cái)務(wù)監(jiān)控 財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。

二、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：

（一）事前控制 實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門(mén)結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門(mén)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要績(jī)

效標(biāo)準(zhǔn)。

（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門(mén)負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會(huì)議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門(mén)例會(huì)。

（三）過(guò)程控制。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過(guò)程或全過(guò)程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。

第五篇：陽(yáng)光之聲開(kāi)場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)

建華初級(jí)中學(xué)“陽(yáng)光之聲”開(kāi)場(chǎng)白及結(jié)束語(yǔ)學(xué)習(xí)資料

星期一總導(dǎo)語(yǔ)：采擷一屢陽(yáng)光，編織七彩青春；

留住一陣清風(fēng)，播灑萬(wàn)般希望； 付出一份真情，營(yíng)造和諧校園，伴隨著熟悉的樂(lè)曲，聆聽(tīng)著動(dòng)人的旋律，建華初級(jí)中學(xué)“陽(yáng)光之聲”又準(zhǔn)時(shí)和您見(jiàn)面了，歡迎大家收聽(tīng)，我是播音員XXX。

星期二總導(dǎo)語(yǔ)：草兒清幽，花兒朵朵，讓我們相聚在藍(lán)天下，把美好愿望灑向每個(gè)角落，讓這些愿望彌漫在天地間，永久，永久，讓我們?nèi)ソ佑|文學(xué)最美的地方，讓我們?nèi)テ穱L花開(kāi)的味道，讓我們聆聽(tīng)最美的聲音。各位老師，各位同學(xué)，大家下午好!建華初級(jí)中學(xué)“陽(yáng)光之聲”又準(zhǔn)時(shí)和您見(jiàn)面了，歡迎大家收聽(tīng)，我是播音員XXX。

星期三總導(dǎo)語(yǔ)：青春是詩(shī)，美麗優(yōu)雅，青春是歌，激情昂揚(yáng)，青春是云，潔白無(wú)瑕，青春是陽(yáng)光，活力四射，青春就是我們現(xiàn)在的年華，讓我們用信念做帆，夢(mèng)想做船，行駛在青春的大海上。各位老師，各位同學(xué)，大家下午好!建華初級(jí)中學(xué)“陽(yáng)光之聲”又準(zhǔn)時(shí)和您見(jiàn)面了，歡迎大家收聽(tīng)，我是播音員XXX。

星期四總導(dǎo)語(yǔ)：一朵花開(kāi)的時(shí)間需要去等待，在等待中細(xì)聽(tīng)花開(kāi)的聲音；

一盞茶濃的間隙需要去品嘗，在品嘗中靜觀茶葉的浮沉； 同學(xué)們，給天空劃一道絢麗的風(fēng)景，給世界奏一曲動(dòng)聽(tīng)的歡歌，生活，在無(wú)名之中會(huì)發(fā)生一種流浪天涯的沖動(dòng)，如果可以，就讓我們一起開(kāi)始流浪，文學(xué)樂(lè)園，與你浪跡文學(xué)世界！

1.“校園明星”導(dǎo)語(yǔ)：反映生活新動(dòng)態(tài)，宣傳管理新舉措，介紹學(xué)生新事跡，發(fā)現(xiàn)大家閃光點(diǎn)，樹(shù)立榜樣，帶動(dòng)進(jìn)步。下面是我們的“校園明星”欄目。今天的“校園明星”由X年級(jí)X班XXX提供資料，介紹的是XXXXXXXXX。歡迎收聽(tīng)。

2.“Happy English” 導(dǎo)語(yǔ)：帶你環(huán)游異域國(guó)度，給你英語(yǔ)知識(shí)集粹，原汁原味的英文大餐帶給你最為刺激震撼的聽(tīng)覺(jué)（Take you around the foreign country, give you knowledge of English, authentic English dinner bring you most exciting shocking auditory）

這里是英語(yǔ)天地，這里是逗趣樂(lè)園，這里為您呈上最時(shí)尚的英語(yǔ)，各位老師，各位同學(xué)，下午好，歡迎來(lái)到Happy English，首先帶給大家的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXXXXX》，請(qǐng)您欣賞。（Here is the English world, here is the fun park, here to provide you

with the most fashionable English，F(xiàn)ellow teachers, fellow students, good afternoon, Welcome to Happy English, First bring you is derived from the class X grade X XXX《 XXXXXX》, Please enjoy）

3.“文學(xué)樂(lè)園” 導(dǎo)語(yǔ)：每一篇文章都像一只紙船，承載著一個(gè)動(dòng)人心弦的故事。不同的文章，不同的風(fēng)格，演繹著不一樣的感受，帶你飛越文學(xué)地帶，享受心靈與心靈的碰撞，我們的“文學(xué)樂(lè)園”欄目又和大家見(jiàn)面了，首先給大家?guī)?lái)的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXX》。愿激起大家心底一層漣漪，請(qǐng)大家一起分享。

4.“法制欄目” 導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代社會(huì)的文明與進(jìn)步，與現(xiàn)代法制的文明密不可分，隨著我國(guó)社會(huì)主義法律的建立和完善，法律已滲透到人民生活的方方面面。歡迎大家收聽(tīng)法制廣播，我們將與你一起學(xué)法，用法，與同學(xué)們一起了解法律常識(shí)。大家好，我是播音員XXX.5.“奇聞趣事” 導(dǎo)語(yǔ)：世界之大，無(wú)奇不有，借鑒別人的故事，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，讓21世紀(jì)的我們盡情展示才華吧，讓我們一起走進(jìn)今天的“奇聞趣事”。首先給大家?guī)?lái)的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXXXXX》。

6.“文苑星空” 導(dǎo)語(yǔ)：絢麗色彩，繽紛校園，體味文海，感悟生活，“文苑星空”帶你走進(jìn)文學(xué)殿堂，與你共享佳文。各位老師，各位同學(xué)，這里是“文苑星空”欄目，首先給大家?guī)?lái)的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXXXXX》。請(qǐng)您靜靜地聆聽(tīng)。

7.“歡樂(lè)逗吧” 導(dǎo)語(yǔ)：笑話能帶給人快樂(lè)，幽默能讓人品味提升，下面是我們“歡樂(lè)逗吧”欄目，希望我們節(jié)目能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。今天帶給大家的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXXXXX》。歡迎大家收聽(tīng)

8.“心路心雨” 導(dǎo)語(yǔ)： 青春，張揚(yáng)的時(shí)代，在這里，我們演繹自己成長(zhǎng)的故事，講述自己內(nèi)心的獨(dú)白，夢(mèng)一樣的年華，風(fēng)一般的青春，就讓我們用聲音表達(dá)吧！歡迎大家走進(jìn)“心路心雨”，首先帶給大家的是來(lái)自X年級(jí)X班XXX的《XXXXXX》。請(qǐng)大家和XXX一起品味。

星期一結(jié)束語(yǔ)：老師們，同學(xué)們，心情的旅途猶如一條還未開(kāi)辟的道路，沒(méi)有開(kāi)端，亦沒(méi)有盡頭，時(shí)間像指尖劃過(guò)的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然逝去，很高興能伴隨大家度過(guò)一段溫暖的晚飯時(shí)光，歡迎大家下次準(zhǔn)時(shí)聆聽(tīng)“陽(yáng)光之聲”，繼續(xù)我們的心路旅程，本次“陽(yáng)光之聲”播音組負(fù)責(zé)人曹政，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來(lái)稿，老師們，同學(xué)們，下次再見(jiàn)！

星期二結(jié)束語(yǔ)：老師們，同學(xué)們，每一次相聚都是那么短暫，每一次懷想都是那么香甜，聽(tīng)過(guò)同學(xué)們的精彩來(lái)稿，突然發(fā)現(xiàn)我們身上也有那么多的閃光點(diǎn)，讓我們共同體會(huì)美好的時(shí)光，將這份快樂(lè)帶給明天，帶給未來(lái)的我們，讓我們手牽著手，讓我們肩并著肩，繼續(xù)我們的心路旅程，本次“陽(yáng)光之聲”播音組負(fù)責(zé)人白妙，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來(lái)稿，老師們，同學(xué)們，下次再見(jiàn)！

星期三結(jié)束語(yǔ)：老師們，同學(xué)們，青春的風(fēng)鈴打開(kāi)了心扉，青春的彩笛翻開(kāi)了夢(mèng)想，青春的音符帶著我們走向希望，青春，這個(gè)美好的季節(jié)，正是我們播種的季節(jié)，趕快珍惜她、把握她吧，讓她在我們的手中綻放出奪目的光彩。歡迎大家下次準(zhǔn)時(shí)聆聽(tīng)“陽(yáng)光之聲”，繼續(xù)我們的心路旅程，本次“陽(yáng)光之聲”播音組負(fù)責(zé)人付夢(mèng)帆，籌備及播音人

員XXX，XXX。歡迎大家積極來(lái)稿，老師們，同學(xué)們，下次再見(jiàn)！

星期四結(jié)束語(yǔ)：青春在這里飛揚(yáng)，心靈在這里交織，弘揚(yáng)校園文學(xué)，舞動(dòng)青春夢(mèng)想，同學(xué)們，老師們，感謝你們的收聽(tīng)，本次“陽(yáng)光之聲”播音組負(fù)責(zé)人范露露，籌備及播音員XXX，XXX。歡迎大家積極來(lái)稿，下次再見(jiàn)！

備注：請(qǐng)各位播音員和編輯員認(rèn)真參考以上資料學(xué)習(xí)并筆記背誦，構(gòu)建出一套屬于自己的播音風(fēng)格。

安塞縣建華初級(jí)中學(xué)播音組