第一篇：農(nóng)業(yè)推廣理論與實(shí)踐問(wèn)題及答案

農(nóng)業(yè)推廣理論與實(shí)踐 課程考試復(fù)習(xí)題

簡(jiǎn)答題

一．具體分析比較哪些農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)易被采用和擴(kuò)散。

答：1.技術(shù)的復(fù)雜程度越低，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)越容易被采用和擴(kuò)散。

2.可分性大的技術(shù)容易推廣

3.適用性強(qiáng)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)容易被擴(kuò)散和采用。二．現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的含義與特征

答：

1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣是指應(yīng)用自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)原理，采用教育、咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)、服務(wù)、等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)成果，新技術(shù)、新知識(shí)、及新信息，擴(kuò)散。普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專(zhuān)門(mén)化活動(dòng)。

2、是一項(xiàng)旨在開(kāi)發(fā)農(nóng)村人力資源的農(nóng)村教育與咨詢(xún)服務(wù)工作。推廣人員通過(guò)溝通及其他相關(guān)方式與方法，組織與教育推廣對(duì)象，使其增進(jìn)知識(shí)，提高技能，改變觀念與態(tài)度，從而自覺(jué)自愿地改變行為，采用和傳播創(chuàng)新，并獲得自我組織與決策能力來(lái)解決其面臨的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)培育新型農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、繁榮農(nóng)村社會(huì)的目標(biāo)。

3、從世界各國(guó)農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史看，農(nóng)業(yè)推廣的涵義是隨著時(shí)間、空間的變化而演變的。在不同的社會(huì)歷史條件下，農(nóng)業(yè)推廣是為了不同目標(biāo)，采取不同方式來(lái)組織進(jìn)行的。從農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)的發(fā)生和發(fā)展歷史可以看出，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)由低級(jí)向高級(jí)發(fā)展，農(nóng)業(yè)推廣工作由單純的生產(chǎn)技術(shù)型逐漸向教育型和現(xiàn)代型擴(kuò)展。

三．改變農(nóng)民行為的方法有什么？ 答：

（一）行為強(qiáng)制，常表現(xiàn)為使用法律法規(guī)、行政命令、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等方法和手段改變或影響農(nóng)民行為。

（二）咨詢(xún)建議

（三）教育培訓(xùn)

（四）行為操縱

（五）提供物質(zhì)條件

（六）提供服務(wù)

四．在選擇和運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮哪些因素？

答：1.考慮推廣技術(shù)本身的特點(diǎn)。對(duì)于簡(jiǎn)單易學(xué)的技術(shù)，通過(guò)講堂講授和技能方法示范，可能使推廣對(duì)象能夠完全理解和掌握。而對(duì)于復(fù)雜難懂的技術(shù)，則要綜合使用多種方法和手段如課堂講授，模型演示、實(shí)物和現(xiàn)場(chǎng)參觀、放映錄像、技能培訓(xùn)等、以刺激推廣對(duì)象各種感官，達(dá)到學(xué)習(xí)理解和掌握技術(shù)的目的。2.考慮推廣對(duì)象的特點(diǎn)

3.考慮新技術(shù)不同采用階段的特點(diǎn) 4.考慮推廣機(jī)構(gòu)自身的條件 五.農(nóng)業(yè)推廣溝通具有的特點(diǎn)

答：一)農(nóng)業(yè)信息具有不確定性、社會(huì)性、指導(dǎo)操作性。

農(nóng)業(yè)信息具有不確定性，首先是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性：其次是農(nóng)民和科技人員對(duì)技術(shù)效果的認(rèn)識(shí)存在差異；第三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有不確定性。

農(nóng)業(yè)信息具有社會(huì)性和公共性。許多農(nóng)業(yè)技術(shù)難于物化，不易利用市場(chǎng)壟斷和專(zhuān)利手段推廣，從而具有開(kāi)放的特征，使農(nóng)業(yè)推廣工作中含有不可回避的公益性傳播與溝通任務(wù)。

農(nóng)業(yè)信息具有指導(dǎo)操作性。農(nóng)業(yè)技術(shù)信息一般應(yīng)同時(shí)提供指導(dǎo)操作信息。相對(duì)優(yōu)越的、簡(jiǎn)單的、可試驗(yàn)的、成本低的技術(shù)信息會(huì)增加溝通的效果。（二)溝通媒介相對(duì)單薄和脆弱

與城市相比，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，交通不便，居住分散，環(huán)境封閉，現(xiàn)代傳媒介入困難，社會(huì)變動(dòng)緩慢。有線(xiàn)廣播是農(nóng)民獲得農(nóng)業(yè)信息的首選或次選。但個(gè)別地方仍然存在著“報(bào)紙不到、喇叭不響、電視收不著”的狀況。(三)接收者的差異大，思維局限性較大

不同地區(qū)、不同個(gè)體的農(nóng)民認(rèn)知和接受能力存在較大的差別。因此需要了解農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度和社會(huì)背景，利用客觀的、農(nóng)民熟悉的信息源，調(diào)整信息至受眾的差別最小的程度，有利于溝通。

農(nóng)民的思維方式具有一定局限性。其原因有3個(gè)方面：(1)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義(2)現(xiàn)實(shí)體制原因(3)利益觀念的原因

(四)溝通需要在了解農(nóng)村社會(huì)背景的基礎(chǔ)上進(jìn)行

要改變農(nóng)民長(zhǎng)期形成的傳統(tǒng)習(xí)慣，接受新的思想和技術(shù)變革，難度是很大的。因此了解和研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)、人文條件是不能忽視的基礎(chǔ)工作，然后再來(lái)確定適宜的技術(shù)和溝通的媒介

(五)溝通主體間的關(guān)系是多方面的 1．推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異 2．推廣人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民 3．雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同

六.為什么農(nóng)業(yè)科技成果在大規(guī)模推廣前必須進(jìn)行試驗(yàn)和示范？農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)的基本要求是什么？

答：答：試驗(yàn)和示范是農(nóng)業(yè)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化過(guò)程的兩個(gè)必需環(huán)節(jié)，是科研成果從實(shí)驗(yàn)室、試驗(yàn)田走向社會(huì)的必經(jīng)之路，也是減少?gòu)V大農(nóng)民投資風(fēng)險(xiǎn)最有效的方法。在大規(guī)模推廣之前，必須進(jìn)行試驗(yàn)，一方面是驗(yàn)證該技術(shù)成果在當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)條件方面的適應(yīng)性以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面的實(shí)用性；另一方面通過(guò)接近大田及生產(chǎn)規(guī)模的試驗(yàn)，在原引技術(shù)成果基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新、補(bǔ)充和完善技術(shù)環(huán)節(jié)，尋求符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的最佳技術(shù)參數(shù)，為規(guī)模生產(chǎn)管理提供可靠地技術(shù)規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)的基本要求: 1.實(shí)驗(yàn)的針對(duì)性要強(qiáng)，目的要明確。2.實(shí)驗(yàn)條件要有代表性

3.實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)要翔實(shí)，結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 4.試驗(yàn)結(jié)果要能夠重復(fù)

七．農(nóng)業(yè)推廣工作評(píng)價(jià)的基本原則

答：1.全面分析的原則。要以國(guó)家和地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)為依據(jù)，考慮到推廣項(xiàng)目的實(shí)施給當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境、社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的綜合影響，是否統(tǒng)一以及整體效果是否滿(mǎn)意。

2.重點(diǎn)突出的原則。工作目標(biāo)是評(píng)價(jià)的重點(diǎn)，應(yīng)該分清主次目標(biāo)，按重要程度有序進(jìn)行。3.統(tǒng)籌兼顧的原則。要定性指標(biāo)和定量指標(biāo)相結(jié)合，要盡量用定量指標(biāo)說(shuō)明問(wèn)題。4.以人為本的原則。

5、實(shí)事求是的原則。

八．與其他論文相比,農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容、特點(diǎn)、選題原則上有哪些獨(dú)特之處？ 答： 農(nóng)業(yè)推廣論文是以書(shū)面文字的形式來(lái)表達(dá)在農(nóng)業(yè)推廣領(lǐng)域中進(jìn)行理論與實(shí)踐研發(fā)、開(kāi)發(fā)與推廣的學(xué)術(shù)性文體。它具有積累科學(xué)知識(shí)與學(xué)術(shù)交流的作用。

農(nóng)業(yè)推廣論文應(yīng)有明確的寫(xiě)作目的，而選題是針對(duì)其寫(xiě)作目的確定主題、內(nèi)容與范圍的過(guò)程。因此選好題是寫(xiě)好論文的前提條件。因此，選題一般遵循以下三項(xiàng)基本原則：（1）需要性原則：農(nóng)業(yè)推廣論文必須從推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步出發(fā)，選擇農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中亟待解決的問(wèn)題，或者對(duì)學(xué)科的發(fā)展具有理論意義的問(wèn)題。（2）創(chuàng)新性原則

（3）可行性原則。客觀條件可行和主觀條件可行。九．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃（項(xiàng)目）制定的原則

答：1.堅(jiān)持技術(shù)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益“四效統(tǒng)一”的原則。制定農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃必須從發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力、增加農(nóng)民的收入考慮。

2.堅(jiān)持可行的原則。制定計(jì)劃必須實(shí)事求是、量力而行、留有余地，使計(jì)劃決策符合客觀規(guī)律。

3.堅(jiān)持同地區(qū)性長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合的原則。要注意與地區(qū)性長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的統(tǒng)一和一致，避免發(fā)生不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

4.堅(jiān)持有助于農(nóng)民提高自我價(jià)值認(rèn)識(shí)的原則。以產(chǎn)生更大的需要和動(dòng)機(jī)，利于農(nóng)業(yè)推廣工作的在發(fā)展。

5.堅(jiān)持干部、專(zhuān)家、農(nóng)民三結(jié)合參與的原則。充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)作用，調(diào)動(dòng)他們的積極性。

十．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣的基本原則是什么？ 答：

1、有利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是農(nóng)業(yè)推廣的根本目的

2、尊重農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的意愿，自愿原則是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與應(yīng)用的一項(xiàng)基本原則。

3、因地制宜，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范

4、國(guó)家、農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)組織扶持

5、實(shí)行科研單位、有關(guān)學(xué)校、推廣機(jī)構(gòu)與研究性科技組織、科技人員、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者相結(jié)合。

6.講究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。十一.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)特征是什么？ 答：1.農(nóng)業(yè)推廣工作表現(xiàn)出公益性的特征

2.農(nóng)業(yè)推廣工作是一種帶有一定體力勞動(dòng)的腦力勞動(dòng) 3.工作對(duì)象主要是農(nóng)村居民

4.農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容具有綜合性的特點(diǎn) 5.勞動(dòng)形式以個(gè)體的分散勞動(dòng)為主 6.工作的地點(diǎn)和時(shí)間具有較大的靈活性 7.農(nóng)業(yè)推廣工作效果具有綜合性和遲滯性

十二． 簡(jiǎn)述按農(nóng)民需要進(jìn)行推廣，推廣機(jī)構(gòu)和人員應(yīng)注意的問(wèn)題。

答：1.深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要。啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民的需要；尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的客觀需要；分析滿(mǎn)足需要的可能性、可行性。盡可能滿(mǎn)足農(nóng)民合理可行的需要。

2.分析農(nóng)民需要的層次性 3.分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。

十三．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)道德。答：1.熱愛(ài)本職，服務(wù)農(nóng)民。2.深入基層，聯(lián)系群眾 3.勇于探索，勤奮求知 4.尊重科學(xué)，實(shí)事求是 5.謙虛真誠(chéng)，合作共事

十四．簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣有哪些具體方法。

答：1.大眾傳播法。大眾傳播法是指農(nóng)業(yè)推廣人員將有關(guān)農(nóng)業(yè)信息經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)各種大眾傳播媒介傳遞給農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象的方法。

2.集體指導(dǎo)法。又稱(chēng)群體指導(dǎo)法或團(tuán)體指導(dǎo)法，它是指推廣人員在同一時(shí)間同一空間內(nèi)對(duì)具有相同或類(lèi)似需要與問(wèn)題的多個(gè)目標(biāo)群體成員進(jìn)行指導(dǎo)和傳播信息的方法。

3.個(gè)別指導(dǎo)法。個(gè)別指導(dǎo)法是推廣人員和個(gè)別農(nóng)民接觸與溝通，討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn) 4 題，并向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法。

十五.簡(jiǎn)述成果示范的基本要求。答：1.經(jīng)過(guò)適應(yīng)性試驗(yàn)，技術(shù)成熟可靠

2.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，保證農(nóng)民增收

3.既要考慮當(dāng)前利益，又要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展 4.精干的技術(shù)人員指導(dǎo)，優(yōu)秀的科技示范戶(hù)參與 5.示范點(diǎn)要便于參觀，布局要考慮輻射范圍。16.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目選擇的主要原則。答： 1.項(xiàng)目的先進(jìn)性 2.項(xiàng)目的成熟性 3項(xiàng)目的適應(yīng)性

4.項(xiàng)目產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需求 5.項(xiàng)目符合農(nóng)民的接受能力和需要 6.要和國(guó)家技術(shù)政策和大政方針一致。

論述題

一：聯(lián)系某項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果在某地區(qū)推廣的實(shí)際，論述促進(jìn)該項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果推廣的主要思路與做法。

1.答：農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基石和巨大的推動(dòng)力，其中農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣體系連接著科研機(jī)構(gòu)與農(nóng)民的生產(chǎn)，是實(shí)現(xiàn)科研成果轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國(guó)外尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家都非常關(guān)注對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果的推廣和利用。各國(guó)均建立了各具特色的的農(nóng)業(yè)推廣體系，比如說(shuō)美國(guó)的農(nóng)業(yè)教育—科研—推廣體系；法國(guó)的企業(yè)科技推廣和服務(wù)體系等，為促進(jìn)本國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代化做出了重要的貢獻(xiàn)。下面以廣西省博白縣鳳山鎮(zhèn)優(yōu)良稻新技術(shù)為例加以論述。

博白縣農(nóng)技推廣部門(mén)在實(shí)施“廣西水稻節(jié)本提質(zhì)低耗拋秧栽培技術(shù)推廣”項(xiàng)目的兩年時(shí)間里，從2000—2002年，通過(guò)制定優(yōu)惠政策、新品種引進(jìn)試種、建立示范樣板田、進(jìn)行宣傳活動(dòng)科技培訓(xùn)和“公司＋基地”的形式和方法，使大部分農(nóng)民接受了這些技術(shù)。

首先博白縣運(yùn)用“進(jìn)步農(nóng)民”策略，由各示范點(diǎn)的農(nóng)技推廣部門(mén)選擇當(dāng)?shù)氐拇甯刹?、農(nóng)總和一些種糧大戶(hù)等人來(lái)進(jìn)行試種，并提供優(yōu)質(zhì)稻種子和補(bǔ)助部分化肥、農(nóng)藥。其次進(jìn)行新品種引進(jìn)試種，建立示范樣板，項(xiàng)目實(shí)施兩年期間，先后在全縣范圍內(nèi)建立了116個(gè)優(yōu)質(zhì)稻新技術(shù)示范樣板，示范面積達(dá)2988.6公頃，平均畝產(chǎn)為506.6公斤。然后進(jìn)行宣傳活動(dòng)，縣農(nóng)技推廣部門(mén)通過(guò)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)播放廣播、錄像、出科技板報(bào)和印發(fā)技術(shù)資料等宣傳方式來(lái)推廣水稻早育拋秧、優(yōu)質(zhì)常規(guī)稻栽培、水稻壯秧劑育種、水稻免耕拋秧栽培和水稻節(jié)水灌溉等技術(shù)。同時(shí)縣農(nóng)技推廣部門(mén)還舉辦了培訓(xùn)班和提供技術(shù)咨詢(xún)，在項(xiàng)目期間全縣先后舉辦了400多次培訓(xùn)，建立技術(shù)咨詢(xún)點(diǎn)24個(gè)。并通過(guò)“公司＋基地”的形式，把優(yōu)質(zhì)稻開(kāi)發(fā)與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)稻加工企業(yè)直接結(jié)合，利用農(nóng)技部門(mén)具有新品種、新技術(shù)和企業(yè)具有加工場(chǎng)地、先進(jìn)設(shè)備和資金的雙重優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。極大的鼓舞了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)稻的積極性。

通過(guò)對(duì)博白縣水稻新技術(shù)的推廣的實(shí)際情況讓我們了解到農(nóng)業(yè)科技成果推廣的方式與途徑主要有：項(xiàng)目推廣、.綜合服務(wù)、.技術(shù)承包、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、.技術(shù)入股、.技術(shù)開(kāi)發(fā)、公司（企業(yè)）加農(nóng)戶(hù)、.民間組織加農(nóng)戶(hù)等主要方式和途徑。二．試述行為科學(xué)原理在農(nóng)業(yè)推廣中的重要作用。

答：行為科學(xué)是一門(mén)綜合性科學(xué)，認(rèn)為人類(lèi)的生產(chǎn)不僅受物理、生理因素的影響，而且受社會(huì)、心理因素的影響，在生產(chǎn)活動(dòng)中，不能只注重物質(zhì)、技術(shù)因素對(duì)生產(chǎn)的影響，而忽視社會(huì)、心理因素對(duì)生產(chǎn)的影響。所以行為科學(xué)十分注重人的因素，提出了以人為中心的管理思想。

農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，是農(nóng)業(yè)科技成果的最終應(yīng)用者，在農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，農(nóng)業(yè)推廣人員依據(jù)行為科學(xué)的原理，使農(nóng)民行為朝有利于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的方面轉(zhuǎn)變，這將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣工作。也是農(nóng)業(yè)推廣的重要任務(wù)。

行為科學(xué)基本理論包括動(dòng)機(jī)理論、需要層次理論和激勵(lì)理論。作為農(nóng)民，他對(duì)某項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果及有無(wú)興趣，完全取決于他是否具有采納該項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果的動(dòng)機(jī)及動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱，只有激發(fā)農(nóng)民的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，才能使他們自覺(jué)地去努力完成預(yù)定目標(biāo)，動(dòng)機(jī)愈強(qiáng)烈，積極性愈高，完成預(yù)定目標(biāo)的努力程度也就愈高。預(yù)定的目標(biāo)也就完成的愈好，所取得的成績(jī)愈大。而作為推廣人員從動(dòng)機(jī)理論出發(fā)，則會(huì)注重農(nóng)民優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)的發(fā)掘和激發(fā)，因勢(shì)利導(dǎo)，使其動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)向更有利于農(nóng)業(yè)推廣工作的方向優(yōu)化。

需要是人們對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望，是產(chǎn)生積極性的基礎(chǔ)。其中包括生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。在農(nóng)業(yè)推廣工作中，針對(duì)不同農(nóng)民的實(shí)際需要，因時(shí)因地因人地進(jìn)行相應(yīng)的推廣工作。

激勵(lì)理論是行為科學(xué)中用于處理需要、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)和行為四者之間關(guān)系的核心理論。行為科學(xué)認(rèn)為，人的動(dòng)機(jī)來(lái)自需要，由需要確定人們的行為目標(biāo)，激勵(lì)則作用于人內(nèi)心活動(dòng)，激發(fā)、驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)化人的行為。

根據(jù)行為科學(xué)理論，在農(nóng)業(yè)推廣工作中針對(duì)千家萬(wàn)戶(hù)的農(nóng)民群眾的實(shí)際需要，因人、因時(shí)，因地開(kāi)展每一次推廣活動(dòng)做到：

1.了解農(nóng)民的實(shí)際需要，確定符合實(shí)際的推廣目標(biāo)。2.分析農(nóng)民諸多需要中最迫切的需要，引發(fā)其優(yōu)勢(shì)動(dòng)機(jī)。

3.幫助農(nóng)民分析，認(rèn)識(shí)推廣目標(biāo)，并將長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，樹(shù)立信心，引發(fā)其采用新技術(shù)的動(dòng)機(jī)。

4.通過(guò)各種手段和方法，激勵(lì)農(nóng)民學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的積極性。5.通過(guò)耐心細(xì)致的宣傳教育，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)某一項(xiàng)技術(shù)對(duì)其生產(chǎn)的重要價(jià)值和意義，產(chǎn)生需要。

6.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過(guò)對(duì)一些人的獎(jiǎng)勵(lì)、肯定、表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)更多人的積極性和主動(dòng)性。

三．試論適合我國(guó)當(dāng)前國(guó)情的農(nóng)業(yè)推廣教育的方式和方法。

答：長(zhǎng)期以來(lái)。我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣教育方式主要是把大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)的科學(xué)研究成果，通過(guò)農(nóng)民技術(shù)成員以培訓(xùn)講解和示范的方式介紹給人民，由農(nóng)民在生產(chǎn)中應(yīng)用，提高產(chǎn)量，增加收入。推廣的內(nèi)容主要是良種、良法、技術(shù)性較強(qiáng)，內(nèi)容比較枯燥，推廣的手段也比較簡(jiǎn)單，多為發(fā)放和宣傳技術(shù)性文字資料、掛圖，并進(jìn)行技術(shù)應(yīng)用示范。因此農(nóng)業(yè)推廣教育以集體指導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主，只要是集體教學(xué)法和技術(shù)示范法，這種教育法注重技能的教學(xué)，而忽略了人文和地理的實(shí)際情況，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容一般也是先入為主，單方面的灌溉，造成與農(nóng)民的交流通道阻塞。

因此我們應(yīng)該制定適合中國(guó)的新型農(nóng)技推廣教育方式： 1.選擇好科技示范戶(hù)，按生產(chǎn)階段實(shí)行對(duì)示范戶(hù)的定時(shí)走訪指導(dǎo)。

2.定時(shí)對(duì)科技示范戶(hù)和輻射帶動(dòng)戶(hù)開(kāi)展田間示范法指導(dǎo)。

3.集中提高指導(dǎo)，在農(nóng)閑時(shí)間、以短期培訓(xùn)班的形式，組織農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)進(jìn)行集中提高培訓(xùn)，鞏固并不斷提高其自身綜合素質(zhì)和技術(shù)水平，通過(guò)提高培訓(xùn)，使其更好發(fā)揮示范輻射帶動(dòng)作用，吸引更多的農(nóng)民主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)使用新技術(shù)。4.農(nóng)業(yè)推廣教育工作者的知識(shí)更新培訓(xùn)。

五．試述農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件及轉(zhuǎn)化的途徑和方法

答：農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣普及，是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，需要多種條件相互配合。包括成果轉(zhuǎn)化的自身?xiàng)l件，成果轉(zhuǎn)化的受體條件、成果轉(zhuǎn)行的的運(yùn)行條件和成果轉(zhuǎn)化的支撐條件。成果轉(zhuǎn)化的自身?xiàng)l件主要指成果自身具有的轉(zhuǎn)化功能，成功轉(zhuǎn)化的條件有三個(gè)：成果的先進(jìn)性、成果的適需性、三是成果的效益型。因此要使成果“適銷(xiāo)對(duì)路”。

農(nóng)民科學(xué)技術(shù)的推廣普及，農(nóng)民是受體，農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的狀況，在很大程度上決定著成果轉(zhuǎn)化的狀況。因此，我們要搞好農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣普及，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的作用，必須下大力氣全面提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。

成果轉(zhuǎn)化的運(yùn)行條件主要指的是建立健全農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，大力發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究會(huì)。

成果轉(zhuǎn)化的支撐條件設(shè)計(jì)的范圍很廣，如金融，供銷(xiāo)、物資、商業(yè)流通等。

農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的基本途徑有：

1.通過(guò)組織傳播加強(qiáng)科技創(chuàng)新，大力推進(jìn)農(nóng)村科技示范基地建設(shè) 2.運(yùn)用和發(fā)揮大眾傳媒在農(nóng)業(yè)科技成果傳播轉(zhuǎn)化中的關(guān)鍵作用。3.強(qiáng)化政府的組織傳播功能，繼續(xù)發(fā)揮政府農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)的重要作用。4.建立健全多層次、多元化的農(nóng)業(yè)科技成果推介平臺(tái)。

除此之外，建立公平、合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)決打擊不正當(dāng)或違法競(jìng)爭(zhēng)。政府要采用經(jīng)濟(jì)手段，法律手段和適當(dāng)?shù)匦姓侄握{(diào)節(jié)市場(chǎng)，引導(dǎo)各種轉(zhuǎn)化組織作出符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益——有效的轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)科技成果的選擇，絕不能以“宏觀調(diào)控”為理由，刁難，限制農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化組織向多元化，社會(huì)化發(fā)展。

五．農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的指導(dǎo)思想及原則是什么？ 答：農(nóng)業(yè)推廣的指導(dǎo)思想：

1.以服務(wù)為宗旨，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)，必須堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)服務(wù)為己任，處處為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供方便。

2.以技術(shù)為核心，農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)要做到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、以長(zhǎng)補(bǔ)短，就必須堅(jiān)持“以技術(shù)為核心”搞好技術(shù)服務(wù)。

3.以經(jīng)營(yíng)求活力，通過(guò)經(jīng)營(yíng)，可增強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的凝聚力和吸引力，穩(wěn)定和壯大農(nóng)業(yè)推廣隊(duì)伍。

4.以管理求實(shí)效。在以服務(wù)為宗旨、以技術(shù)為核心的前提下，不斷加強(qiáng)和完善管理，建立嚴(yán) 7 密的規(guī)章制度，減少開(kāi)支，堵塞漏洞，提高效益。同時(shí)還要正確處理經(jīng)營(yíng)與推廣、技術(shù)與物資。服務(wù)與經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面的關(guān)系。以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多客戶(hù)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。原則：

1.盈利性原則 2.技物結(jié)合原則 3.農(nóng)民自愿原則 4.符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 適應(yīng)農(nóng)民需要層次的原則。

六．農(nóng)業(yè)推廣有哪些具體方法，在農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中如何綜合運(yùn)用這些推廣方法。答：1.大眾傳播法，大眾傳播法具有很高的權(quán)威性，時(shí)效性和信息溝通一般是單向性的特點(diǎn)。大眾傳播的媒介主要是文字印刷品媒介和視聽(tīng)媒介，文字印刷品媒介在傳播理論、觀念及較詳盡的知識(shí)和技術(shù)方面，效果較好。而視聽(tīng)媒介則比單純的文字、語(yǔ)言等傳播信息更直觀，更形象，更生動(dòng)。在農(nóng)民采納新技術(shù)的認(rèn)識(shí)階段，可利用廣播、電視等傳播適合農(nóng)民需要的科學(xué)技術(shù)新信息，以引起農(nóng)民的注意和重視。

2.集體指導(dǎo)法，在需要小組討論、示范、短期培訓(xùn)和實(shí)地參觀等活動(dòng)中可運(yùn)用集體指導(dǎo)法。3.個(gè)別指導(dǎo)法，包括農(nóng)業(yè)訪問(wèn)、辦公室訪問(wèn)、信函咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)等形式。農(nóng)業(yè)訪問(wèn)是農(nóng)業(yè)推廣中最常用，最有效的推廣方式之一，他需要農(nóng)業(yè)推廣人員較高的素質(zhì)要求。辦公室訪問(wèn)具有訪問(wèn)的農(nóng)民學(xué)習(xí)的主動(dòng)性較強(qiáng)，二是推廣人員節(jié)約了時(shí)間、資金，但是來(lái)訪的農(nóng)民數(shù)量有限，不利于新技術(shù)的迅速推廣。信函咨詢(xún)因效率低，要求高在我國(guó)應(yīng)用很少。電話(huà)咨詢(xún)是一種及時(shí)、快速、高效的溝通方式，在通訊事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)應(yīng)用較廣泛。

七．晏陽(yáng)初的“定縣實(shí)驗(yàn)”對(duì)我們現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣有何指導(dǎo)意義。

答：晏陽(yáng)初“定縣實(shí)驗(yàn)”創(chuàng)造和運(yùn)用了大量的參與式農(nóng)村發(fā)展的理論與方式。倡導(dǎo)人本理念，強(qiáng)調(diào)民眾的自覺(jué)參與，認(rèn)為“鄉(xiāng)村問(wèn)題的解決，第一固然要靠鄉(xiāng)村人為主力，第二必須靠有知識(shí)、有眼光、有新方式、新技術(shù)”的外來(lái)人與他們合起來(lái)，才能解決問(wèn)題。

(一)樹(shù)立人本理念 加強(qiáng)農(nóng)民的教育培訓(xùn) 晏陽(yáng)初的鄉(xiāng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng),強(qiáng)調(diào)“以當(dāng)?shù)厝藶橹黧w,外來(lái)者為輔”的參與式發(fā)展“人本”理念,要求生計(jì)巡回訓(xùn)練的導(dǎo)師不但要熟悉業(yè)務(wù),還有和農(nóng)民打成一片,善于挖掘當(dāng)?shù)厝说穆斆鞑胖呛蜐撛谀芰?值得現(xiàn)代人借鑒弘揚(yáng)。我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣應(yīng)當(dāng)摒棄以往那種“見(jiàn)物不見(jiàn)人”的做法,不要僅僅圍繞推廣多少項(xiàng)技術(shù)來(lái)論成敗,要真正作到“以人為本”,人是第一位,技術(shù)是為人所用的。推廣對(duì)象是人不是物(單純的技術(shù))。本質(zhì)是提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì),培養(yǎng)自我發(fā)展能力。(二)樹(shù)立人本理念 按農(nóng)民的需求來(lái)推廣 “定縣實(shí)驗(yàn)”倡導(dǎo)科學(xué)簡(jiǎn)單化,農(nóng)民科學(xué)化,通過(guò)深入的社會(huì)調(diào)查,根據(jù)農(nóng)民的需求和特點(diǎn),制定生計(jì)訓(xùn)練內(nèi)容和推廣計(jì)劃,引導(dǎo)農(nóng)民接受科學(xué)技術(shù),而不是強(qiáng)行推廣,普遍提高了農(nóng)民的科技意識(shí)和文化素質(zhì)。(三)重視“科技示范戶(hù)”的帶動(dòng)作用 “定縣實(shí)驗(yàn)”嚴(yán)格精心選拔表證農(nóng)家的做法,培養(yǎng)了一批有影響無(wú)私為農(nóng)家服務(wù)的農(nóng)民領(lǐng)袖,帶動(dòng)效果明顯?！白晕医逃駷閹煛?農(nóng)民參與決策、親自操作,自我示范效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于推廣人員樣板展示的效應(yīng)。(四)建立健全農(nóng)村民間合作組織 “定縣實(shí)驗(yàn)”引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)組織起供銷(xiāo)合作社,統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo),增強(qiáng) 8 了農(nóng)民對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的發(fā)言權(quán)。目前,我國(guó)大約有2億多小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù),普遍存在“小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)”之間的矛盾,成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要限制因素。解決的途徑:一方面實(shí)行土地合理流轉(zhuǎn),另一方面建立健全農(nóng)村民間合作組織,將分散的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái),形成規(guī)模經(jīng)營(yíng),以提高效率,降低成本。這對(duì)于參與式理論和方法的本土化有借鑒作用。其中的參與式農(nóng)業(yè)推廣方式———生計(jì)巡回訓(xùn)練學(xué)校、表證農(nóng)家,就體現(xiàn)了“參與式”發(fā)展“人本”理念,對(duì)改革傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)推廣觀念和現(xiàn)行的體制有重要借鑒作用。

八．就中央電視臺(tái)新聞?lì)l道和綜合頻道[焦點(diǎn)訪談]當(dāng)麥子遇到蘋(píng)果(20111127)涉及的農(nóng)業(yè)推廣問(wèn)題，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答：答：通過(guò)觀看視頻，我們可以了解到甘肅省慶陽(yáng)市寧縣米橋鄉(xiāng)政府強(qiáng)制農(nóng)民翻掉已經(jīng)長(zhǎng)到 10 厘米的小麥改種蘋(píng)果樹(shù)的事件，記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民根本不愿意種蘋(píng)果，因?yàn)楸粡?qiáng)行翻掉的小麥?zhǔn)撬麄円荒甑目诩Z保障，可是種果樹(shù)是鄉(xiāng)政府的強(qiáng)制行為，種也得種不種也得種，沒(méi)有商量的余地。由于當(dāng)?shù)卣岢隽恕耙怨锤刹?，以果用干部，果園出干部”的口號(hào)，種多少果樹(shù)直接關(guān)系到當(dāng)?shù)馗刹空?jī)和升遷提拔，所以才會(huì)出現(xiàn)節(jié)目中播出的那種只要果樹(shù)，不要蘋(píng)果，只要數(shù)量，不計(jì)效益的怪事。我的看法。首先，他違反了農(nóng)業(yè)推廣的基本原則，農(nóng)業(yè)推廣的基本原則為有利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而甘肅省米橋鄉(xiāng)翻掉小麥種植玉米不但沒(méi)有提高當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展，反而使農(nóng)民的正常生活得不到基本的保障；第二尊重農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的意愿，自愿原則是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與應(yīng)用的一項(xiàng)基本原則。米橋鄉(xiāng)政府為維護(hù)自己權(quán)益強(qiáng)行翻掉農(nóng)民的麥田種植蘋(píng)果，也違反了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者自愿的原則。第三是因地制宜，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)、示范，我們從短片中可以看到米橋鄉(xiāng)政府強(qiáng)行在基本農(nóng)田地發(fā)展林果業(yè)違反了《基本農(nóng)田保護(hù)條例》。并且在此農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)中，農(nóng)民并沒(méi)有相應(yīng)的種植蘋(píng)果樹(shù)的經(jīng)驗(yàn)與能力，同時(shí)鄉(xiāng)政府也并未實(shí)行科研單位、有關(guān)學(xué)校、推廣機(jī)構(gòu)與研究性科技組織、科技人員、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者相結(jié)合組織農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。因此這種失敗的結(jié)果就是一種必然的反映了。

節(jié)目中播出的這種現(xiàn)象目前在我國(guó)西部的廣大農(nóng)村屢見(jiàn)不鮮?？蔀槭裁丛谌鐣?huì)都努力建設(shè)小康社會(huì)的今天，還會(huì)出現(xiàn)如此荒唐的事情，原因在于中國(guó)目前的城鄉(xiāng)“二元”結(jié)構(gòu)制度下，廣大農(nóng)民作為弱勢(shì)群體，其合法權(quán)益無(wú)法得到有效保障。

2、按照我國(guó)《憲法》規(guī)定：公民在法律面前一律平等，農(nóng)民和其他公民一樣享有憲法和法律規(guī)定的各項(xiàng)政治權(quán)利，中國(guó)目前這種城鄉(xiāng)“二元”結(jié)構(gòu)實(shí)際上限制和剝奪了農(nóng)民作為人民共和國(guó)公民應(yīng)該享有的憲法賦予的公民權(quán)利。農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)權(quán)益是指土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、農(nóng)產(chǎn)品種植權(quán)、在農(nóng)村農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)權(quán)益理應(yīng)得到最深刻的體現(xiàn)，可實(shí)際情況并非如此，由于人為的行政干預(yù)，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)沒(méi)有落實(shí)到位，生產(chǎn)什么和生產(chǎn)多少不能由自己決定，在制定和執(zhí)行政策時(shí)考慮最多的是自己的政績(jī)問(wèn)題，只要政績(jī)不要效益，所以才會(huì)出現(xiàn)這樣的事

3、農(nóng)民找不到地方或者機(jī)構(gòu)去維護(hù)他們的權(quán)益，他們處于弱勢(shì)群體，而在中國(guó)的廣大農(nóng)村農(nóng)民只有勞動(dòng) 的權(quán)利，卻沒(méi)有獲得報(bào)酬的權(quán)利，同時(shí)社會(huì)對(duì)農(nóng)民的社會(huì)尊重度也逐漸降低，農(nóng)民也是平等 9 的公民，在我國(guó)農(nóng)民是身份，而不是一種職業(yè)。

4、關(guān)鍵是農(nóng)民的組織化程度低，文化程度低，沒(méi)有農(nóng)民組織，所以應(yīng)當(dāng)建立類(lèi)似于農(nóng)會(huì)的民間性協(xié)會(huì)組織，能保證及時(shí)地將農(nóng)民的意愿?jìng)鬟f給政府，真正為農(nóng)民的利益和政府據(jù)理力爭(zhēng)

6、應(yīng)提高農(nóng)民的社會(huì)化程度，一方面農(nóng)民要主動(dòng)融入社會(huì)化進(jìn)程，爭(zhēng)取社會(huì)的支持，另一方面社會(huì)各個(gè)階層也要以博愛(ài)精神為農(nóng)民說(shuō)話(huà)

7、，提高社會(huì)的民主化程度，讓廣大農(nóng)民真正享有公民應(yīng)有的的民主權(quán)利，保障下情上達(dá)的渠道。

8、中央的政策是好的，但由于這樣那樣的原因廣大農(nóng)村目前所存在的損害農(nóng)民利益的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，當(dāng)麥子與蘋(píng)果”中所報(bào)道的現(xiàn)象在全國(guó)來(lái)說(shuō)也許不算是大事，可對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來(lái)說(shuō)就是天大的事，所以這件事應(yīng)該引起全社會(huì)和相關(guān)部門(mén)的高度重視，把牽涉農(nóng)民利益的所有事當(dāng)作大事來(lái)辦，讓這種傷農(nóng)的事件盡可能地少發(fā)生或者不發(fā)生

9.論農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇和應(yīng)用。

答：農(nóng)業(yè)推廣方法是指農(nóng)業(yè)推廣工作的一系列組織措施、服務(wù)手段和工作技巧。農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇和應(yīng)用，與廣大農(nóng)民的生產(chǎn)和生活息息相關(guān)、至關(guān)重要.農(nóng)業(yè)推廣的方法很多，有大眾傳播法、集體指導(dǎo)法和個(gè)別指導(dǎo)法。

一、農(nóng)業(yè)推廣的方法與特點(diǎn)

1、大眾傳播法 大眾傳播法通過(guò)信息、傳播媒介來(lái)進(jìn)行廣泛的推廣。大眾傳播中的信息傳播，具有很高的權(quán)威性、很好的時(shí)效性及單向性。傳播媒介利用報(bào)紙雜志、墻報(bào)、黑板報(bào)、書(shū)籍、廣播、電視、錄像、電影、網(wǎng)絡(luò)等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行廣泛傳播。大眾傳播靈活性強(qiáng)，能提高推廣效果，能讓農(nóng)民提高認(rèn)識(shí)，采納新技術(shù)。農(nóng)藥的使用方法、農(nóng)作物病蟲(chóng)防治，通常采用大眾傳播法。

2、集體指導(dǎo)法 集體指導(dǎo)法是一項(xiàng)群體活動(dòng)，涉及的成員較多，能在短時(shí)間內(nèi)把信息傳遞給預(yù)定目標(biāo)；它可以使推廣者和推廣對(duì)象雙向溝通，及時(shí)反饋信息，使農(nóng)民真正學(xué)習(xí)和掌握所推廣的農(nóng)業(yè)新技術(shù)。它的形式可通過(guò)小組討論、示范、短期培訓(xùn)、實(shí)地參觀來(lái)進(jìn)行推廣。90年代推廣旱地育秧技術(shù)，2000年推廣秋洋芋稻草覆蓋技術(shù)，采用的就是短期培訓(xùn)、示范方法，推廣效果極佳。

3.個(gè)別指導(dǎo)法是推廣人員通過(guò)與個(gè)別農(nóng)民接觸與溝通，討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題，并向農(nóng)民提供信息和建議的推廣方法。它具有針對(duì)性強(qiáng)、溝通的雙向性、信息發(fā)送量的有限性這幾個(gè)特點(diǎn)。它的形式有農(nóng)戶(hù)訪問(wèn)、辦公室訪問(wèn)、信函咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)。

10.聯(lián)系某項(xiàng)技術(shù)在某地區(qū)推廣的實(shí)際，試論如何正確選擇和運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣方法。、答：農(nóng)業(yè)推廣方法的運(yùn)用是指選用幾種不同的方法進(jìn)行合理配合、綜合運(yùn)用。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對(duì)象的文化素質(zhì)和對(duì)技術(shù)的接受能力；其他因素。

（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國(guó)最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術(shù)類(lèi)型：物化技術(shù)采用示范、咨詢(xún)服務(wù)效果較好；知識(shí)型技術(shù)采用培訓(xùn)、10 印刷品宣傳、巡回指導(dǎo)和科普宣傳效果較好。

b.不同類(lèi)型地區(qū)采用的方法不同：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法為主。主要采取印發(fā)技術(shù)資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式推廣技術(shù)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導(dǎo)等方式為主；經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，推廣方法主要運(yùn)用大眾傳播、加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。

c.不同對(duì)象采取不同推廣方法：對(duì)科技示范戶(hù)應(yīng)注重個(gè)別指導(dǎo)；對(duì)具有一定技術(shù)和文化水平的農(nóng)民應(yīng)以培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、成果示范、參觀學(xué)習(xí)等方法為主；對(duì)技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民應(yīng)以直觀教學(xué)為主。

11.就中央電視臺(tái)新聞?lì)l道和綜合頻道《焦點(diǎn)訪談》_20150112_萬(wàn)畝葡萄釀苦酒涉及的農(nóng)業(yè)推廣問(wèn)題，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答：在遼寧省喀左，葡萄酒酒廠老板老徐由于還不上銀行的貸款，酒廠的設(shè)備被拍賣(mài)了。雖然酒罐子被賣(mài)了，可還是抵不了債?，F(xiàn)在老徐的葡萄酒生產(chǎn)線(xiàn)也面臨著要被拍賣(mài)的遭遇。農(nóng)民最初是不愿意種酒葡萄的，因?yàn)樗麄兊乩镌径己煤玫胤N著玉米。但是他們?yōu)榱送瓿缮厦娼淮娜蝿?wù)，不得不毀掉原來(lái)的玉米改種酒葡萄。因?yàn)椴环N酒葡萄，這地就沒(méi)有了。于是農(nóng)民們種起了從不認(rèn)識(shí)的酒葡萄，結(jié)果因?yàn)闆](méi)收成，賠了本。

1、照搬法國(guó)的品種，完全不考慮當(dāng)?shù)貙?shí)際的土壤、溫度與氣候，以及自己的技術(shù)問(wèn)題。

2、整個(gè)廠子大規(guī)模引進(jìn)新品種，從來(lái)不問(wèn)專(zhuān)家的建議和意見(jiàn)，完全盲目方法實(shí)在不可取，結(jié)果投資人血本無(wú)歸。農(nóng)民也是白忙活。

3、老徐血本無(wú)歸，他也到縣里去告狀，卻沒(méi)有得到當(dāng)?shù)乜h政府的一點(diǎn)支持和幫助，農(nóng)民的權(quán)益嚴(yán)重受損，鄉(xiāng)政府和村委會(huì)不僅不能保護(hù)農(nóng)民利益，反而是傷害農(nóng)民的直接責(zé)任人。

12.就中央電視臺(tái)新聞?lì)l道和綜合頻道20130906《焦點(diǎn)訪談》-黃土高坡的綠色希望涉及的農(nóng)業(yè)推廣問(wèn)題，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

答：坡度為25%以上的土地，稱(chēng)為退耕還林，視頻中，黃土高坡的延安遭受20多天暴雨，鄉(xiāng)村道路基礎(chǔ)設(shè)施，窯洞均受損嚴(yán)重，對(duì)于延川縣，比起70年代的洪水，這次雖降雨量大，但山體滑坡都是小塊滑坡，全都得益于退耕還林，黃土高原由黃變綠，對(duì)水土保持起了很大作用。我的看法：

1、首先，延安的退耕還林，首先考慮到了農(nóng)民的升級(jí)問(wèn)題，從農(nóng)民內(nèi)心深處，農(nóng)民與政府齊心協(xié)力退耕混林，最后的山上林子山下高產(chǎn)量農(nóng)田被保護(hù)的措施，帶來(lái)了巨大的效益，農(nóng)民的切身利益得到保障，也會(huì)繼續(xù)支持退耕，治理更美好的延安。

2、綜合考慮了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)嘏c國(guó)家政策，適時(shí)恰當(dāng)?shù)淖プ?guó)家給予的政策，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為延安得生態(tài)與民生謀福利。

4、在此過(guò)程中，政府的監(jiān)督以及與農(nóng)民的商談也不可少，主要是農(nóng)民心態(tài)的轉(zhuǎn)變，給黃土高坡帶來(lái)巨大希望，13．河北農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李保國(guó)同志的先進(jìn)事跡對(duì)我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣工作有什么啟示？結(jié)合李保國(guó)同志在太行山區(qū)的工作給予回答。

答：?jiǎn)⑹荆?/p>

1、學(xué)習(xí)李保國(guó)同志，就是要學(xué)習(xí)他把“實(shí)干”作為自覺(jué)落在腳上。做社會(huì)主義 11 建設(shè)的實(shí)干家，就是要沉下身子、邁開(kāi)步子，腳踏實(shí)地的開(kāi)拓未來(lái)

2、學(xué)習(xí)李保國(guó)同志，就是要學(xué)習(xí)他把“能干”作為關(guān)鍵根植在“田間地頭”。30多年扎根太行山，完成山區(qū)開(kāi)發(fā)研究成果28項(xiàng)，示范推廣面積達(dá)1826萬(wàn)畝，這些個(gè)數(shù)字無(wú)一不是他“能干”的真實(shí)寫(xiě)照。在當(dāng)前這個(gè)深化改革的攻堅(jiān)期，需要的就是這種能干事、干成事拼勁兒，要的就是這敢為人先、有所作為的闖勁兒

3、學(xué)習(xí)李保國(guó)同志，就是要學(xué)習(xí)他把“苦干”作為本分埋在心里?！盁o(wú)雨渴死牛、大雨滾石頭”，這是他常年工作的環(huán)境，也是帶領(lǐng)農(nóng)民奮力前行的原因，就是這樸實(shí)地比農(nóng)民還像農(nóng)民的老人，在艱苦的山村扎根幾十年。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，需要的就是這樣一種品質(zhì)，把“苦干”作為本分，用堅(jiān)持不懈地行動(dòng)，把苦難這個(gè)絆腳石，化作前進(jìn)的動(dòng)力和風(fēng)帆。

4、學(xué)習(xí)李保國(guó)同志，就是要學(xué)習(xí)他把“真干”作為責(zé)任扛在肩上?！拔沂屈h員，就應(yīng)該帶頭把事情做得更好”，在他心里，帶領(lǐng)農(nóng)民脫貧致富是義不容辭的責(zé)任，容不得推卸，也容不得絲毫懈怠。就是要學(xué)習(xí)他這種真抓實(shí)干的品質(zhì)，就應(yīng)該學(xué)習(xí)他堅(jiān)定的信念，堅(jiān)強(qiáng)的黨性。人民的政黨為人民，堅(jiān)持以人民群眾利益為己任，就沒(méi)有辦不成的事，就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。

14.聯(lián)系實(shí)際，論述影響某項(xiàng)創(chuàng)新采用率的因素。（論述采用率及其決定因素，聯(lián)系某一案例進(jìn)行分析）

答：采用率是指某一創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)眾多成員所采用的相對(duì)速度。它通?？梢杂媚骋惶囟〞r(shí)期采用某項(xiàng)創(chuàng)新的個(gè)體數(shù)量來(lái)度量。影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴(kuò)散的因素有很多，主要包括

一、創(chuàng)新的特性

1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)。是指某項(xiàng)創(chuàng)新與被其所取代的原有創(chuàng)新相比具有的優(yōu)勢(shì)。

2、一致性。是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新同現(xiàn)行的價(jià)值觀念、以往的經(jīng)驗(yàn)以及潛在采用者的需要相適應(yīng)的程度。

3、復(fù)雜性。是指人們對(duì)某項(xiàng)創(chuàng)新在理解和實(shí)施方面感覺(jué)困難的程度。有些創(chuàng)新的實(shí)施需要復(fù)雜的知識(shí)和技術(shù)，有些則不然。

例如，在農(nóng)民選擇抗蟲(chóng)棉還是種植普通棉花品種進(jìn)行病蟲(chóng)防治時(shí)，農(nóng)民往往優(yōu)先選擇抗蟲(chóng)棉品種，因?yàn)槊藁ú∠x(chóng)防治技術(shù)需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論與方法。如首先需要對(duì)棉花病蟲(chóng)的生活習(xí)性、發(fā)生規(guī)律等方面進(jìn)行了解，然后根據(jù)病蟲(chóng)發(fā)生狀況選擇最有效的藥劑品種和劑型，了解使用方法和安全措施，最后，農(nóng)民還要了解產(chǎn)生最好噴藥效果的時(shí)間、次數(shù)、濃度及用藥部位等。

另外，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)實(shí)施某一單項(xiàng)技術(shù)（如合理密植或增施磷肥），難度不大，實(shí)施不復(fù)雜，影響面較窄，因此農(nóng)民接受快；而綜合性技術(shù)（如作物模式化綜合栽培技術(shù)），同時(shí)要考慮多種因素（如播種期、密度、水肥措施等），從種到收各個(gè)環(huán)節(jié)都要注意，比單項(xiàng)技術(shù)的實(shí)施要復(fù)雜得多，所以推廣的速度就快不了。

4、可試驗(yàn)性。是指某項(xiàng)創(chuàng)新可以小規(guī)模地被實(shí)驗(yàn)的程度。

5、可觀察性。是指某項(xiàng)創(chuàng)新的成果對(duì)其他人而言顯而易見(jiàn)的程度。

二、經(jīng)營(yíng)條件

三、農(nóng)民自身因素的影響

1、農(nóng)民年齡對(duì)創(chuàng)新的影響

2、農(nóng)民文化素質(zhì)對(duì)創(chuàng)新的影響

3、農(nóng)民家庭關(guān)系的影響

四、社會(huì)政治因素

五、創(chuàng)新的類(lèi)型

六、行為變革者努力的程度等等

第二篇：農(nóng)業(yè)推廣理論與實(shí)踐課程論文

農(nóng)業(yè)推廣理論與實(shí)踐課程論文

姓名：張淑玲 班級(jí)：16屆植保專(zhuān)碩 學(xué)院：植物保護(hù)學(xué)院 學(xué)號(hào)：107331612191

規(guī)模化養(yǎng)羊技術(shù)推廣

案例背景

貴州省遵義市余慶縣敖溪鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，地處丘陵山區(qū)，全年降雨量1200-1400毫米，年平均氣溫14.6-16.8攝氏度，最高氣溫36攝氏度左右，十適合發(fā)展羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。近幾年，敖溪鎮(zhèn)高度重視羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在上級(jí)政府部門(mén)的引導(dǎo)下，在穩(wěn)定和扶持現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)殖、養(yǎng)殖小區(qū)的基礎(chǔ)上，下大力氣抓好生態(tài)畜牧業(yè)長(zhǎng)廊建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建設(shè)規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)。以大戶(hù)和養(yǎng)殖場(chǎng)為支撐，以政策和項(xiàng)目為支持，以主導(dǎo)畜產(chǎn)品為支柱，大力發(fā)展適度規(guī)模羊養(yǎng)殖，促進(jìn)羊養(yǎng)殖業(yè)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，提高出欄商品率。通過(guò)政府推動(dòng)、政策拉動(dòng)和示范帶動(dòng)，激活民間資金投資發(fā)展羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。敖溪鎮(zhèn)近些年結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，積極做好羊養(yǎng)殖技術(shù)推廣工作，地區(qū)羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步被帶動(dòng)起來(lái)，農(nóng)民群眾經(jīng)濟(jì)收入顯著提升。但是就目前羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際來(lái)看，羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)多數(shù)情況下還停留在家庭散養(yǎng)方面，在養(yǎng)殖過(guò)程也存在不少問(wèn)題。還必須通過(guò)一些農(nóng)業(yè)推廣人員積極的推廣應(yīng)用化規(guī)?；B(yǎng)殖技術(shù)。

養(yǎng)殖現(xiàn)狀

最近幾年，隨著社會(huì)大眾物質(zhì)生活水平顯著提升，市場(chǎng)對(duì)羊肉制品的需求量不斷提升，為了更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，很多地區(qū)高度重視羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，肉羊養(yǎng)殖工作壓力不斷增加，給養(yǎng)殖人員提出了更高的要求，這也是一個(gè)非常好的機(jī)遇，在養(yǎng)殖的過(guò)程中，除了要保證肉羊的正常生長(zhǎng)之外，還要加速其增加體重，達(dá)到出欄的要求，進(jìn)而為養(yǎng)殖場(chǎng)賺取更多的利益。但是，我國(guó)的肉羊養(yǎng)殖技術(shù)沒(méi)有進(jìn)行大的改變，養(yǎng)殖的效率一直得不到提高，因此積極推廣應(yīng)用規(guī)?；B(yǎng)羊技術(shù)，使羊肉產(chǎn)量和品質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。

由于受傳統(tǒng)因素的影響和現(xiàn)有條件的制約，我國(guó)的肉羊養(yǎng)殖還是以個(gè)體養(yǎng)殖為主，個(gè)體養(yǎng)殖的數(shù)量較少，而且養(yǎng)殖的效率比較低，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，它們使用的技術(shù)相對(duì)較差，肉羊在短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)增肥，使得肉羊的生長(zhǎng)時(shí)間大大延長(zhǎng)，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，所以，這種傳統(tǒng)養(yǎng)殖的技術(shù)必須進(jìn)行創(chuàng)新和改變，要提高養(yǎng)殖的效率，使得肉羊的質(zhì)量也能得到保障。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在未來(lái)的養(yǎng)殖工作中，需要實(shí)施催肥技術(shù)，這是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖的關(guān)鍵，也是集中資源的最好辦法。肉羊養(yǎng)殖技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)包括：準(zhǔn)確地控制和掌握肉羊生存環(huán)境和飼料、疫苗等情況，在肉羊不同的生長(zhǎng)階段，能夠提供充足的養(yǎng)分，保證疫苗藥物的適時(shí)補(bǔ)充，防止和減少肉羊在生長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)傳染疾病，同時(shí)，還要通過(guò)相關(guān)藥物或者飼料的輔助，提高肉羊生長(zhǎng)的速度，使其達(dá)到市場(chǎng)的需要，提高羊肉的產(chǎn)出率。

案例內(nèi)容 羊養(yǎng)殖特點(diǎn)分析

現(xiàn)階段，敖溪鎮(zhèn)產(chǎn)肉率比較高的羊品種主要有黑山羊南江黃山羊、本地麻羊等，這些品種的產(chǎn)肉率比較高，其味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富。發(fā)展羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)和其他畜牧產(chǎn)業(yè)相比比較，其經(jīng)濟(jì)成本投入較少，經(jīng)濟(jì)回報(bào)較高，同時(shí)羊飼養(yǎng)比較簡(jiǎn)單，飼料來(lái)源廣泛，敖溪鎮(zhèn)農(nóng)作物種類(lèi)十分豐富，十分適合發(fā)展羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)前的肉羊養(yǎng)殖，非常重視養(yǎng)殖的整個(gè)周期控制和養(yǎng)分的科學(xué)供應(yīng)，養(yǎng)殖的宗旨是減少其生長(zhǎng)的時(shí)間，盡可能地促進(jìn)其盡快出欄，肉羊養(yǎng)殖工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)是：挑選合適本地區(qū)的肉羊品種，在養(yǎng)殖環(huán)境上進(jìn)行努力，提供合理的水分和食物等，保證養(yǎng)殖的快速性和健康性，同時(shí)，要提高養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)工作，不能出現(xiàn)污染，在養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)要建造糞便處理設(shè)施，符合環(huán)保的要求；還要學(xué)會(huì)較為關(guān)鍵的肉羊養(yǎng)殖技術(shù)，包括常用藥的使用技術(shù)、各時(shí)期營(yíng)養(yǎng)的供應(yīng)技術(shù)、育肥時(shí)期的催肥技術(shù)等；最后要提升養(yǎng)殖的管理能力，做到科學(xué)管理，科學(xué)管理的要求是減少疾病的發(fā)生，同時(shí)使得養(yǎng)殖效率大大提高。

2養(yǎng)殖場(chǎng)地址的選擇

在羊養(yǎng)殖過(guò)程中，羊?qū)χ車(chē)h(huán)境的要求是比較高的，如果 羊生長(zhǎng)環(huán)境比較惡劣，羊肉產(chǎn)量和品質(zhì)很難得到切實(shí)保證，因 此，一定要科學(xué)選址。在養(yǎng)殖場(chǎng)地址選擇過(guò)程中應(yīng)該注意以下 幾方面要求：首先，要選擇地理位置相對(duì)比較高，通風(fēng)順暢的 地方，這樣可以保證養(yǎng)殖場(chǎng)能夠正常通風(fēng)換氣，讓羊呼吸道新 鮮空氣，確保羊健康成長(zhǎng)；其次，保證養(yǎng)殖場(chǎng)周?chē)潘奖?，靠近水源，降低生產(chǎn)成本；最后，保證養(yǎng)殖場(chǎng)500m的直徑范圍內(nèi)不存在污染源，盡量不要在發(fā)生過(guò)疫病的地區(qū)建設(shè)養(yǎng)殖場(chǎng)。3養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)

養(yǎng)殖場(chǎng)需要建設(shè)在干燥、整、無(wú)污染、水源充足、飼草料 豐富地區(qū)，確保圈舍正常的陽(yáng)光照射，保證圈舍的干燥程度。如果圈舍的環(huán)境氣溫比較低，則應(yīng)該建設(shè)相應(yīng)的保溫系統(tǒng)，確保羊圈舍控制在15~20度之間，相對(duì)濕度保持在60%左右，避免羊疫病的發(fā)生。圈舍一般呈現(xiàn)坐北朝南，要科學(xué)設(shè)計(jì)圈舍距離，將養(yǎng)殖區(qū)和活動(dòng)區(qū)以及人員生活區(qū)分開(kāi)，避免疫情通過(guò)養(yǎng)殖人員傳播。

4羊繁殖技術(shù)

首先，誘導(dǎo)母羊發(fā)情。為了提要生產(chǎn)力需要采用人工誘導(dǎo) 發(fā)情手段促進(jìn)羊早發(fā)情，早受孕。具體方法是根據(jù)羔羊生長(zhǎng)情況，盡早實(shí)現(xiàn)羔羊斷奶，讓母羊盡快恢復(fù)身體，當(dāng)配種時(shí)間快到之后，可以提高飼料的投喂量和投喂次數(shù)，提高母羊膘情，保持在中上等水平之間。母羊發(fā)情之前安排種公羊和母羊在一個(gè)圈舍生活，刺進(jìn)母羊發(fā)情，針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)情的母羊，在排除疫病的基礎(chǔ)上，可以使用激素促進(jìn)母羊發(fā)情，減少空懷率，達(dá)到母羊發(fā)情的目的；其次，母羊發(fā)情鑒定。一方面要密切觀察母羊的動(dòng)態(tài)，母羊發(fā)情之后，陰門(mén)潮紅，焦躁不安，愿意接受公羊的爬跨行為。另一方面可以使用公羊試情，將公羊和母羊按照1:50的比例將公羊安排在母羊群中，當(dāng)公羊?qū)δ秆蚺揽?，母羊接受則表明該母羊處于發(fā)情期，如果不接受，這需要明確母羊未發(fā)情的原因；最后，人工受精。母羊一般在發(fā)情后期排卵，所以人工受精的最佳時(shí)間就母羊發(fā)情中后期。在進(jìn)行人工受精過(guò)程中，需要對(duì)器械設(shè)備進(jìn)行全面消毒，做好冷凍精液檢測(cè)工作，符合標(biāo)注之后才能作為受精精液。在受精過(guò)程中，一定要小心仔細(xì)，避免受精工具對(duì)母羊的子宮造成損傷，從而導(dǎo)致受精失敗。

5好母羊飼養(yǎng)管理工作

首先，做好空懷期母羊飼養(yǎng)管理工作。這個(gè)階段主要給予母羊常規(guī)飼料，保證母羊能夠盡快恢復(fù)膘情，促進(jìn)母羊正常排卵；其次，做好妊娠期的飼養(yǎng)管理工作。在妊娠前期避免給予母羊過(guò)多的精飼料，控制好母羊的體重，飼料營(yíng)養(yǎng)同空懷期基本一致，當(dāng)母羊進(jìn)入妊娠中后期之后要給予母羊高營(yíng)養(yǎng)，并在飼料中添加一定量的精飼料、多汁飼料、維生素、礦物質(zhì)和食鹽，確保羔羊健康成長(zhǎng)；最后，做好哺乳期的飼養(yǎng)管理。母羊在哺乳期一方面要飼喂羔羊，一方面還要保證機(jī)體健康，因此這個(gè)時(shí)期也需要做好飼養(yǎng)管理工作，該期間應(yīng)該投入足夠的飼料，并增加多汁飼料的比例。進(jìn)入哺乳后期要逐漸降低飼料中的營(yíng)養(yǎng)含量，特別是精飼料的含量，避免母羊過(guò)肥而影響到接下來(lái)的發(fā)情配種。

6做好羔羊管理工作

羔羊抵抗低溫能力很弱，做好早春防寒保溫工作很重要。羊舍要保持清潔、干燥、溫暖。母羊與羔羊要單欄飼養(yǎng)。風(fēng)和日暖的天氣，可讓母羊和羔羊曬太陽(yáng)。羔羊出生后，臍帶以自然斷裂為好。臍帶未斷，要用手指距腹部5~8厘米處擰斷，然后用50%碘酒涂在斷端進(jìn)行消毒。切忌用剪刀、刀片切斷躋帶，也不能將臍帶結(jié)扎。剛出生的羔羊身上有許多黏液，這些黏液要盡量讓母羊舔干，也可用干布或草擦干。首先口、鼻、耳內(nèi)的黏液擦凈。羔羊出生2~4小時(shí)內(nèi)，要盡快吃上初乳。初乳含有抗體，還含有較多的礦物質(zhì)。羔羊及時(shí)吃上母乳，可促進(jìn)胎糞排除，并可供給羔羊抗體，增強(qiáng)對(duì)有毒微生物的抵抗力。對(duì)較弱的羔羊要予以人工喂乳。

7管理方法的創(chuàng)新

肉羊的養(yǎng)殖工作需要配合科學(xué)的管理措施，通過(guò)科學(xué)的管理手段，提高肉羊養(yǎng)殖的總體效率，因此，在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖的過(guò)程中，要提升自身的管理水平，使之與養(yǎng)殖技術(shù)共同進(jìn)步，主要的管理方法是：要求養(yǎng)殖場(chǎng)所內(nèi)的人員嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行，不濫用催肥技術(shù)和藥物，減少外來(lái)人員的進(jìn)入，定期對(duì)養(yǎng)殖人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高養(yǎng)殖水平，減少重大疫情的出現(xiàn)，提高肉羊養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)防控能力。目前我國(guó)市場(chǎng)對(duì)羊肉的需求非常旺盛，特別是在冬季，羊肉的需求更大，如果肉羊養(yǎng)殖技術(shù)不合理，就會(huì)影響羊肉的價(jià)格，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為，影響市場(chǎng)的穩(wěn)定，因此，養(yǎng)殖技術(shù)至關(guān)重要。相關(guān)的從業(yè)者要進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)的創(chuàng)新，努力提升自身的養(yǎng)殖能力，學(xué)會(huì)使用關(guān)鍵的養(yǎng)殖、催肥技術(shù)，減少肉羊養(yǎng)殖的周期，降低肉羊傳染疾病出現(xiàn)的概率，使得羊肉的質(zhì)量得到保證，為我國(guó)的羊肉市場(chǎng)穩(wěn)定提供幫助。

8催肥技術(shù)的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的肉羊養(yǎng)殖不太重視催肥技術(shù)，其原因是養(yǎng)殖人員無(wú)法確定肉羊的催肥時(shí)間段，不會(huì)合理配置催肥飼料，從而降低了肉羊的生長(zhǎng)速度。催肥技術(shù)的創(chuàng)新主要是加強(qiáng)高能量飼料的使用，提高肉羊的生長(zhǎng)速度從而提高養(yǎng)殖的效率。一般催肥的關(guān)鍵時(shí)期是肉羊1.5 歲左右，此時(shí)，肉羊?qū)δ芰康男枨蟊容^旺盛，骨架會(huì)逐漸形成，通過(guò)投入高能量的飼料，讓羊肉實(shí)現(xiàn)快速生長(zhǎng)，此時(shí)催肥能夠節(jié)省非常多的養(yǎng)殖時(shí)間，提高養(yǎng)分的利用率，減少飼料的浪費(fèi)，而且通過(guò)這種養(yǎng)殖方式，肉羊的肉質(zhì)會(huì)非常的鮮嫩，非常便于食用。

9飼料搭配的創(chuàng)新

肉羊的黃金育肥期為一年左右，這段時(shí)間進(jìn)行科學(xué)的育肥，能夠提高養(yǎng)殖的效率，同時(shí)，要針對(duì)不同肉羊的情況進(jìn)行飼喂，例如處在哺乳期的肉羊，要盡可能的食用母乳，這樣能夠加速肉羊的生長(zhǎng)，減少疾病的發(fā)生，還要注意保暖工作，將溫度控制 在合理的范圍之內(nèi)，減少能量的損耗，以此來(lái)提高催肥的效果。要根據(jù)肉羊的身體情況制定飼喂的方案，一般要固定投喂飼料時(shí)間，不可隨意喂食，在育肥期，要加大催肥飼料和藥物的使用，使得肉羊能夠快速增長(zhǎng)，對(duì)出現(xiàn)疾病的肉羊要隔離和治療，避免肉羊出現(xiàn)大面積的傳染。

第三篇：農(nóng)業(yè)推廣與實(shí)踐課程論文

農(nóng)業(yè)推廣對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

徐X

摘要：目前農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新階段，呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合成本上升、農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)性矛盾突出、農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)、城鄉(xiāng)發(fā)展加快融合的態(tài)勢(shì)，全面建成小康社會(huì)的重點(diǎn)難點(diǎn)仍然在農(nóng)村。我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)階段的狀況仍需農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)人員進(jìn)一步的探討研究，針對(duì)農(nóng)業(yè)推廣理論在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用方面，著重分析了其影響及現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，最后做出了對(duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)推廣的相應(yīng)對(duì)策及前景展望。關(guān)鍵字：農(nóng)業(yè)推廣

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

影響

[1]Analysis in Agricultural Extension and Rural Economic Development

Xulu（Guangdong Ocean University，Guangdong Zhanjiang 524088）

Abstract：Currently agricultural and rural development has entered a new stage, showing a rise in the overall cost of agricultural production, agricultural structural contradiction of supply and demand profound changes in the social structure in rural areas, urban and rural development to accelerate the integration of the situation, a comprehensive well-off society built key difficulty remains in the countryside.[1] Situation at the present stage of China's rural agricultural extension needs further discussion and technical personnel research, agricultural extension theory for application in the rural economy, and analyzes the impact and stage emerging issues and develop appropriate countermeasures, and finally made a pair Agricultural Extension outlook for the future.Key words :Agricultural extension;Rural Economy；Influence

引言

我國(guó)在20 世紀(jì)80 年代實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來(lái)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性和主動(dòng)性，農(nóng)村的生產(chǎn)力水平得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但是，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中出現(xiàn)了一些新問(wèn)題和新情況，這些問(wèn)題成為制約我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)第二次飛躍的重要因素。在2013 年第十二屆第一次全國(guó)人民代表大會(huì)上，溫家寶總理在談到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題時(shí)指出: “近些年是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最快、農(nóng)村面貌變化最大、農(nóng)民得到實(shí)惠最多的時(shí)期。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新階段，呈現(xiàn)出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合成本上升、農(nóng)產(chǎn)品供求結(jié)構(gòu)性矛盾突出、農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng)、城鄉(xiāng)發(fā)展加快融合的態(tài)勢(shì)，全面建成小康社會(huì)的重點(diǎn)難點(diǎn)仍然在農(nóng)村。必須堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全部工作的重中之重，這是歷史經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，也是長(zhǎng)期指導(dǎo)思想?！碑?dāng)然，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村需要農(nóng)業(yè)推廣人員充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民的積極性并投身建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的熱潮中去，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)實(shí)踐更需要農(nóng)業(yè)推廣理論指導(dǎo)，農(nóng)業(yè)推廣理論也需要社會(huì)主義新農(nóng)村推動(dòng)來(lái)發(fā)展。[2]一．農(nóng)業(yè)推廣含義 1.1.狹義的農(nóng)業(yè)推廣

是一種種單純以改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)為手段，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)。即把大學(xué)和科研單位的研究成果，用適當(dāng)?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民，讓農(nóng)民獲得新的知識(shí)和技能，并在生產(chǎn)中應(yīng)用，從而提高產(chǎn)量、增加收入。主要是發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)沿用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣概念。1.2 廣義的農(nóng)業(yè)推廣

廣義的農(nóng)業(yè)推廣已不單純地指推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民、培養(yǎng)農(nóng)民義務(wù)領(lǐng)袖及改善農(nóng)民實(shí)際生活質(zhì)量等方面，主要包括：（1）對(duì)成年農(nóng)民的農(nóng)事指導(dǎo)，（2）對(duì)農(nóng)家婦女的家政指導(dǎo)，（3）對(duì)農(nóng)村青年的“手、腦、身、心”教育，即“4H教育”(Hands，Head，Health，Heart)。1.3 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣

當(dāng)代西方發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)業(yè)已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化、企業(yè)化和商品化，農(nóng)民文化素質(zhì)和科技知識(shí)水平已有極大提高，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度增加，面臨的主要問(wèn)題是如何在生產(chǎn)過(guò)剩條件下提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的效益。因此，農(nóng)民在激烈的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，不再滿(mǎn)足于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)的一般指導(dǎo)，更重要的是需要提供科技、市場(chǎng)、金融等方面的信息和咨詢(xún)服務(wù)。[4]

[3]二．農(nóng)業(yè)推廣的歷史

2.1 我國(guó)古代農(nóng)業(yè)推廣

堯舜時(shí)期后稷“教民稼穡”，成為我國(guó)古代從事農(nóng)業(yè)推廣的第一位農(nóng)師；周代出現(xiàn)官辦勸農(nóng)組織和官員；秦漢時(shí)期，從中央到地方設(shè)置勸農(nóng)官制度；漢代是我國(guó)古代農(nóng)業(yè)推廣真正開(kāi)始的時(shí)期。趙過(guò)創(chuàng)立試驗(yàn)、示范推廣、培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)；“推廣”一詞用于農(nóng)業(yè)活動(dòng)的最早記載是宋代宋真宗（公元11世紀(jì)初）推行養(yǎng)民政策，“推廣淳化之制，而常平、惠民倉(cāng)遍天下矣”；公元16世紀(jì)，明朝宰相徐光啟著《農(nóng)政全書(shū)》，最早傳播西方農(nóng)業(yè)科技的著作；公元1594年，陳振龍及其家族經(jīng)過(guò)150年努力，示范推廣甘薯栽培，稱(chēng)為“農(nóng)業(yè)推廣世家”；我國(guó)“農(nóng)業(yè)推廣”一詞應(yīng)用，始于20世紀(jì)30年代民國(guó)時(shí)期，新中國(guó)成立后為“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣”，1986年后用“農(nóng)業(yè)推廣”。2.2 國(guó)外農(nóng)業(yè)推廣

1866年，英國(guó)劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)提出“大學(xué)推廣”（university extension），把大學(xué)教育延伸到校外去的社會(huì)教育活動(dòng)。農(nóng)業(yè)推廣一詞的應(yīng)用以1862年林肯總統(tǒng)簽署《莫里爾法》（Morrill Act of 1862）也稱(chēng)為贈(zèng)地學(xué)院法為標(biāo)志；1877年，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)《哈奇法》(Hatch Act of 1877)；1884年美國(guó)原農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)南伯得克薩斯洲創(chuàng)建合作示范農(nóng)場(chǎng)，被稱(chēng)為美國(guó)農(nóng)業(yè)推廣之父；1892年依阿華州農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)系主任霍爾登教授，組織教師和學(xué)生利用“玉米種子車(chē)廂”沿鐵路開(kāi)展技術(shù)推廣活動(dòng)；1914年，威爾遜總統(tǒng)簽署《史密斯—利佛法》(Smith----lever Act)，即農(nóng)業(yè)合作推廣法?，F(xiàn)在使用的“農(nóng)業(yè)推廣”一詞是從20世紀(jì)20年代開(kāi)始的，來(lái)自于英文“Agriculture Extension”的翻譯。

[9][7]三．農(nóng)業(yè)推廣對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 自從我國(guó)加入WTO后，我國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā)展，農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式由粗放型經(jīng)營(yíng)向集約型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。面對(duì)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、沿海和城郊部分地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等新的形勢(shì)和任務(wù)，有效地解決農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與品質(zhì)、緩和增產(chǎn)與增收矛盾，提高農(nóng)業(yè)效益和增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等都成為亟待解決的問(wèn)題。故加速農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐，推動(dòng)科技成果快速轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，滿(mǎn)足新階段農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)科技的需求，將是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)階段的重要任務(wù)和歷史使命。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)科技新成果轉(zhuǎn)化速度慢、產(chǎn)業(yè)化程度低、3科技對(duì)生產(chǎn)貢獻(xiàn)率低，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技推廣就顯得格外重要。根據(jù)國(guó)家實(shí)施“科教興農(nóng)”、“可持續(xù)發(fā)展”及“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略要求，農(nóng)業(yè)科技推廣的重點(diǎn)和方向的調(diào)整就顯得迫切而緊要

[12]。

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系得到初步建立，這在一定程度上保證了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的有序進(jìn)行；其次，一定數(shù)量的先進(jìn)的、適用的農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新品種得到推廣；第三，全國(guó)大部分地區(qū)都相繼開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)素質(zhì)得到相應(yīng)的提高，為“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略的事實(shí)打下了較為良好的基礎(chǔ)；第四，政府機(jī)關(guān)部門(mén)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)執(zhí)法和監(jiān)督管理的力度，使得農(nóng)民的切身利益得到較為有效的保護(hù)。

四.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣所面臨的問(wèn)題

4.1 農(nóng)業(yè)推廣資金投入不足，資金來(lái)源的渠道較為狹窄 據(jù)財(cái)政部[15]統(tǒng)計(jì)，在國(guó)家農(nóng)業(yè)而技術(shù)推廣經(jīng)費(fèi)中，不到10%來(lái)自中央財(cái)政，90%以上由地方政府負(fù)擔(dān)（國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心，2003），2004年農(nóng)業(yè)部對(duì)全國(guó)29個(gè)省市區(qū)的98個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系發(fā)展監(jiān)測(cè)縣的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，截止到2003年，51%的縣完成了以建設(shè)綜合性的農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣機(jī)構(gòu)改革，改革后有近60%的推廣機(jī)構(gòu)直接歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理，有近30%的推廣機(jī)構(gòu)歸縣鄉(xiāng)共同管理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員的推廣編制數(shù)量比改革前減少了37%，由改革前的平均每鄉(xiāng)鎮(zhèn)23人下降到改革后的14.5人，下降幅度大大超過(guò)了中央20%的精簡(jiǎn)幅度，并且推廣費(fèi)用的保障也明顯下降。改革后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣機(jī)構(gòu)只有42%實(shí)行財(cái)政全額撥款，低于未改革鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣機(jī)構(gòu)63%的比例，相應(yīng)的，改革后鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣機(jī)構(gòu)自收自支的比例占22%，大大高于未改革前鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣機(jī)構(gòu)12%的比例。

4.2 農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的接納能力差，推廣人員的素質(zhì)較低

農(nóng)民受傳統(tǒng)思想和固有經(jīng)驗(yàn)的影響，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)接納能力差，同時(shí)，基層推廣人員綜合素質(zhì)不太高，這二者都在很大程度上阻礙了農(nóng)業(yè)新技術(shù)成果的推廣轉(zhuǎn)化。具體來(lái)說(shuō)，由于環(huán)境及待遇不好，基層農(nóng)村推廣部門(mén)很難吸引高知識(shí)高學(xué)歷的農(nóng)科專(zhuān)業(yè)人才，加上一些非專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)入，造成推廣隊(duì)伍中整體知識(shí)水平較低；另外，基層缺乏相應(yīng)的農(nóng)技推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，使得基層的推廣人員得不到知識(shí)更新和進(jìn)修深造機(jī)會(huì)，以致他們對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的熟悉程度和操作能力都相對(duì)較低；再者，當(dāng)前的推廣機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)分工過(guò)細(xì)，使得推廣一樣新技術(shù)時(shí)的過(guò)程顯得冗長(zhǎng)而繁瑣，加上推廣人員知識(shí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)單一化的特點(diǎn)，不能對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與高效農(nóng)業(yè)多樣化發(fā)展作出及時(shí)和正確的反應(yīng)。4.3 科研、教育、推廣嚴(yán)重脫節(jié)

農(nóng)業(yè)科研創(chuàng)造知識(shí)，出成果；農(nóng)業(yè)教育傳授知識(shí)，出人才；農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用知識(shí)，出效益，三者互為因果，相互聯(lián)系，相互促進(jìn)，缺一不可，在農(nóng)業(yè)科技系統(tǒng)中處于同等重要的地位；只有將三者有效結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮各自的作用

[16]

。目前，中國(guó)的農(nóng)業(yè)科技推廣與農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育部門(mén)分屬不同的政府部門(mén)管理，各自獨(dú)立，自成體系，只有工作上的相互協(xié)調(diào)，沒(méi)有機(jī)制上的內(nèi)在聯(lián)系，相互間協(xié)調(diào)困難，導(dǎo)致“三農(nóng)”結(jié)合基本上還是低水平的、松散的、隨意性的、削弱了教育、科研、推廣三者相輔相成的功能。4.4 管理體系不順，職能發(fā)揮不平衡

在中國(guó)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣屬于官辦形式，這種推廣體系有利于開(kāi)展關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大科技項(xiàng)目的推廣，是符合中國(guó)國(guó)情的，但是，在推廣實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)，推廣工作受政府機(jī)構(gòu)變動(dòng)的影響較大，官僚主義、行政干預(yù)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，推廣人員兼職與推廣無(wú)關(guān)的事情，大大影響了推廣工作的開(kāi)展。目前，推廣工作存在按專(zhuān)業(yè)分化的趨勢(shì)，從中央到地方形成了各自獨(dú)立的體系，條塊分割、多頭管理、機(jī)構(gòu)混雜重復(fù)、力量分散，組5織創(chuàng)新滯后，雖然政府部門(mén)要求縣以下的農(nóng)技推廣各機(jī)構(gòu)如技術(shù)推廣、植保、土肥等機(jī)構(gòu)結(jié)合起來(lái)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工合作，但是，其內(nèi)部仍存在“統(tǒng)”與“獨(dú)”的矛盾，一些地方還很突出，其結(jié)果是推廣工作不能形成完整和諧的態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)技術(shù)難以綜合運(yùn)用于生產(chǎn)，不能形成強(qiáng)大的合力，推廣效果大打折扣，同時(shí)也造成人財(cái)物的大量浪費(fèi)。

五.解決對(duì)策

5.1 探索一條適合中國(guó)國(guó)情的新農(nóng)村發(fā)展之路

結(jié)合我國(guó)國(guó)情并借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，我們既不能停留在技術(shù)推廣這種農(nóng)業(yè)推廣的初級(jí)形式階段，也不能完全照搬國(guó)外的農(nóng)業(yè)推廣模式，唯一出路就是要探索出具有中國(guó)特色的、符合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)推廣模式。即在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的時(shí)期內(nèi)，比較適合中國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵應(yīng)該是：農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)原理，采取教育、咨詢(xún)、開(kāi)發(fā)、服務(wù)等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果，新技術(shù)、新知識(shí)及新信息，擴(kuò)散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專(zhuān)門(mén)化活動(dòng)。5.2 提高農(nóng)業(yè)推廣人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)農(nóng)民學(xué)習(xí)精神

經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)推廣一方面讓農(nóng)村居民在思想上得到解放，在農(nóng)業(yè)科技水平的不同階段，可以很容易的接受先進(jìn)科技術(shù)，甚至有意識(shí)的及時(shí)捕捉相關(guān)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，這樣農(nóng)業(yè)推廣就可以進(jìn)行再次推廣，從中受益的農(nóng)村居民會(huì)迅速將信息傳遞給更多的人，農(nóng)村居民相互溝通、學(xué)習(xí)。另一方面農(nóng)業(yè)推廣讓農(nóng)村居民在有限的自然條件下，人均收入水平不斷的提高，換言之，他們從中獲益后，也會(huì)將信息傳遞給周?chē)木用?，農(nóng)業(yè)推廣又一次得到再推廣，這樣農(nóng)業(yè)推廣就可以達(dá)到滾雪球的效果，那么我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)推廣革命就可以徹頭徹尾的進(jìn)行！5.3 構(gòu)建和完善農(nóng)業(yè)科技成果的推廣宣傳平臺(tái)，發(fā)揮科技成果積極作用。

作為農(nóng)業(yè)推廣工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，農(nóng)業(yè)科技成果的宣傳和推廣可以作為農(nóng)業(yè)推廣專(zhuān)業(yè)人員的重要信息來(lái)源渠道，在促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)業(yè)推廣體系具有重要的作用。作為農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)，要把構(gòu)建和完善農(nóng)業(yè)科技成果的推廣宣傳平臺(tái)工作作為農(nóng)業(yè)推廣體系構(gòu)建的重要任務(wù)來(lái)抓，即使通過(guò)這一平臺(tái)發(fā)揮農(nóng)業(yè)推廣系統(tǒng)和農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)的作用。

5.4 整合服務(wù)資源，規(guī)范應(yīng)用程序

農(nóng)業(yè)科技推廣是科技興農(nóng)的基礎(chǔ)工程，要通過(guò)整合現(xiàn)有的農(nóng)技推廣服務(wù)、農(nóng)業(yè)干部學(xué)校、農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、農(nóng)村科技函授學(xué)校、農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)絡(luò)等，廣泛開(kāi)展不同層次的農(nóng)業(yè)學(xué)歷教育、農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)教育和培訓(xùn)聯(lián)合，開(kāi)展新技術(shù)、新品種、新設(shè)施、新藥劑綜合開(kāi)發(fā)應(yīng)用。要以現(xiàn)有的農(nóng)技推廣體系為依托，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行實(shí)用技術(shù)的推廣，大力推廣綠色證書(shū)制度，全面提高鄉(xiāng)、村干部和農(nóng)民掌握和應(yīng)用農(nóng)業(yè)新科技的能力。農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣要因地制宜，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)和當(dāng)?shù)卣?，農(nóng)技人員在推廣服務(wù)中要結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際和市場(chǎng)信息，采取多種服務(wù)方法向農(nóng)民推廣簡(jiǎn)單實(shí)用、便于操作的實(shí)用技術(shù)，提高服務(wù)效能。

六．農(nóng)業(yè)推廣展望

黨的十七屆三中全會(huì)為我們確立了構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)新體系的指導(dǎo)思想，為我國(guó)農(nóng)技推廣事業(yè)勾畫(huà)了美好的藍(lán)圖，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)技推廣的春天已經(jīng)到來(lái)。展望2020年，我國(guó)農(nóng)技推廣將逐步實(shí)現(xiàn)“四化”

[18]。

（1）推廣格局多元化。按照“一主多元”的建設(shè)思路，未來(lái)我國(guó)的農(nóng)技推廣體系將是以國(guó)家農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的公共服務(wù)體系和市場(chǎng)化服務(wù)體系相互協(xié)調(diào)、相互依存、共同發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。在這樣一個(gè)新型的社會(huì)化服務(wù)體系中，各類(lèi)推廣服務(wù)組織將按照各自的職責(zé)分工，共同參與農(nóng)技推廣事業(yè)，為不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供全程化、全方位、多層次、多樣化的服務(wù)。

（2）推廣手段現(xiàn)代化。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須以現(xiàn)代農(nóng)技推廣為支撐。隨著以工促農(nóng)、城鄉(xiāng)一體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)家農(nóng)技推廣體系將擁有現(xiàn)代化的辦公條件，設(shè)施齊全的試驗(yàn)示范基地，先進(jìn)實(shí)用的監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備，經(jīng)濟(jì)實(shí)用的交通工具，暢通高效的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，可為農(nóng)技推廣服務(wù)提供強(qiáng)大的物質(zhì)裝備支撐。

（3）推廣服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)化水平不斷提升，農(nóng)技推廣的組織方式勢(shì)必要以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

（4）推廣服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)化水平不斷提升，農(nóng)技推廣的組織方式勢(shì)必要以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

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第四篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化理論與實(shí)踐復(fù)習(xí)資料

填空題

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)為依托的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和運(yùn)行機(jī)制。

2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)可以劃分為三大產(chǎn)業(yè)：第一產(chǎn)業(yè)，指農(nóng)業(yè)；第二產(chǎn)業(yè)，指工業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)，指服務(wù)業(yè)。

3、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)是種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、食品加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通與外貿(mào)。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以加工流通企業(yè)為依托的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和運(yùn)行機(jī)制。

5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)除了具有自然風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)之外，還具有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大、管理難度大、前途潛力大的特點(diǎn)。

6、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)深化改革和發(fā)展經(jīng)歷的第一階段，1978年—1984年，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制改革。廢除了人民公社制度，普遍實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。

7、進(jìn)入新世紀(jì)，黨中央、國(guó)務(wù)院明確提出了“扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)、扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民”。

8、龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中發(fā)揮著引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)、深化農(nóng)產(chǎn)品加工、提供銷(xiāo)售服務(wù)、等方面的作用。

9、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)，龍頭企業(yè)處于中心樞紐的地位，而加盟農(nóng)戶(hù)則處于

基礎(chǔ)的地位。

10、社會(huì)化服務(wù)體系就生產(chǎn)方面，就是要為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的生產(chǎn)和再生產(chǎn)全過(guò)程的服務(wù)。

11、龍頭企業(yè)帶動(dòng)型的模式通常包含公司、基地、農(nóng)戶(hù)三個(gè)部分。

12、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中帶動(dòng)組織的類(lèi)型有龍頭企業(yè)帶動(dòng)型、中介組織帶動(dòng)型、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)型、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型等。

13、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心是提高經(jīng)濟(jì)效益。14、1995年12月11日，《人民日?qǐng)?bào)》在報(bào)道山東濰坊經(jīng)營(yíng)的同時(shí)配發(fā)了《論農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化》的社論。

15、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制的核心是利益分配機(jī)制。

16、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)建立的基本保障體系的有組織保障、制度保障、經(jīng)營(yíng)組織內(nèi)部安排。

17、合作組織作為農(nóng)民聯(lián)合的自助組織，其唯一的宗旨就是為社員服務(wù)

18、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制第二次改革是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

19、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的類(lèi)型有能人牽頭型、股份合作型、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭型。

名詞解釋

1、家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制：家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制有兩層意思：一是土地仍然歸集體所有，公有的性質(zhì)不變；二是把土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)包給農(nóng)民家庭，由集體與農(nóng)民簽訂合同，多年不變。

2、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型：是指利用當(dāng)?shù)刭Y源來(lái)發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，達(dá)到發(fā)展一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品（每個(gè)鄉(xiāng)都有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)村都有自己的特色產(chǎn)品）。

3、農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)：主要是指政府各級(jí)有關(guān)部門(mén)，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)上的服務(wù)機(jī)構(gòu)為滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)和農(nóng)村生產(chǎn)、生活需要而提供的各種服務(wù)。

4、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織：是由從事同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)自愿組織起來(lái)，在技術(shù)、資金、信息、購(gòu)銷(xiāo)、加工、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)實(shí)行自我管理、自我服務(wù)、自我發(fā)展，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力、增加成員收入為目的的專(zhuān)業(yè)性合作組織。

簡(jiǎn)答題

5、龍頭企業(yè)必須符合的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

答：（1）具有法人資格的企業(yè)；（2）具有雄厚的技術(shù)力量，良好科研、生產(chǎn)、繁育、推廣體系的企業(yè)；（3）企業(yè)具有較大的生產(chǎn)、流通規(guī)模，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，效益較好；（4）企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)以農(nóng)產(chǎn)品為主；（5）企業(yè)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)能力，能帶動(dòng)一定數(shù)量的農(nóng)戶(hù)。

6、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主體之間利益分配機(jī)制的確立應(yīng)體現(xiàn)哪些原則

答：（1）農(nóng)民與龍頭企業(yè)利益權(quán)益平等的原則；（2）提高農(nóng)民收入、反哺農(nóng)業(yè)的原則；（3）增加積累，壯大龍頭企業(yè)的原則；（4）有利于農(nóng)民和龍頭企業(yè)總體利益最大化原則；（5）符合國(guó)家法律、政策的原則。

7、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的作用體現(xiàn)在哪些方面？

答：（1）合作組織是農(nóng)戶(hù)聯(lián)結(jié)“龍頭企業(yè)”，進(jìn)入大市場(chǎng)的最佳中介組織；（2）為農(nóng)戶(hù)提供各種服務(wù)。引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)有序地進(jìn)入市場(chǎng)；（3）農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織還將利潤(rùn)按比例反還給社員，從而有效地保證了農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

8、我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系都有哪些類(lèi)型？

答：（1）現(xiàn)有的國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)機(jī)構(gòu)；（2）龍頭企業(yè)興辦的各種農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)；（3）各種專(zhuān)業(yè)性合作經(jīng)濟(jì)組織興辦的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)；（4）個(gè)人興辦的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)；（5）入股、合作興辦的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)。

9、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)采用的運(yùn)營(yíng)約束機(jī)制主要有哪幾種？

答：（1）市場(chǎng)約束機(jī)制；（2）合同（契約）約束機(jī)制；（3）股份合作約束機(jī)制；（4）租賃約束機(jī)制；（5）專(zhuān)業(yè)承包約束機(jī)制。

10、在制訂產(chǎn)銷(xiāo)合同中都包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容，在執(zhí)行中普遍存在哪些方面的不足? 答：雙方在簽訂的產(chǎn)銷(xiāo)合同中，一般包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：（1）明確產(chǎn)品的名稱(chēng)和類(lèi)型（收購(gòu)什么）（2）明確購(gòu)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量（3）雙方確定的價(jià)格和價(jià)格幅度（4）交貨時(shí)間、地點(diǎn)及交貨方式（5）違約責(zé)任

在執(zhí)行中普遍存在以下方面的不足：（1）沒(méi)有法律效力的經(jīng)濟(jì)合同

（2）簽訂合同的主體地位不平等，造成合同條款的不平等（3）違反約定（4）欺詐

11、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的特征有哪些方面？

答：（1）生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化；（2）產(chǎn)品商品化；（3）布局區(qū)域化；（4）經(jīng)營(yíng)一體化；（5）服務(wù)社會(huì)化；（6）管理企業(yè)化

12、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)通過(guò)何種途徑來(lái)促進(jìn)農(nóng)民增收？

答：（1）通過(guò)分享完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的平均利潤(rùn)來(lái)增加農(nóng)民收入；（2）節(jié)約交易費(fèi)用，減少交易環(huán)節(jié)，從而減少農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本；（3）降低了農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了農(nóng)戶(hù)抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力；（4）為農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力提供了廣闊的就業(yè)空間，增加了農(nóng)民的收入。

13、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織具有哪些明顯特征？

答：農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織具有一下三個(gè)明顯特征：（1）實(shí)行勞動(dòng)聯(lián)合與資本聯(lián)合相結(jié)合；（2）實(shí)行民主管理，勞動(dòng)控制資本；（3）實(shí)行按勞分配與按股分紅相結(jié)合，以按勞分配為主。

14、在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的資金籌措中，金融機(jī)構(gòu)如何發(fā)揮作用？

答：（1）農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行應(yīng)充分發(fā)揮政策性銀行的功能，加大農(nóng)業(yè)基本建設(shè)貸款和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)貸款的投入；（2）發(fā)揮中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村金融體系中居于主導(dǎo)地位，按照“積極穩(wěn)健、分類(lèi)指導(dǎo)、因地制宜、合理布局、效率優(yōu)先”的原則，積極主動(dòng)地參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展；（3）農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融體系的重要組成部分。要增強(qiáng)信用社的經(jīng)營(yíng)能力，把信用社辦成真正的農(nóng)村合作金融組織，增加對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的信貸投入。

15、論述如何構(gòu)建健全的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。答：從以下六個(gè)方面進(jìn)行論述：（1）流通服務(wù)體系（2）科教服務(wù)體系（3）資金服務(wù)體系（4）信息服務(wù)體系（5）風(fēng)險(xiǎn)保障體系（6）法律保障體系

第五篇：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)作業(yè)題答案

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣學(xué)作業(yè)題答案

第一章 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散原理

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1、相對(duì)優(yōu)越性：是指人們認(rèn)為某項(xiàng)創(chuàng)新比被其所代替的原有創(chuàng)新優(yōu)越的程度。

2、創(chuàng)新的采用：是指采用者個(gè)人如何采用一項(xiàng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程。

3、創(chuàng)新的擴(kuò)散：是指一項(xiàng)創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴(kuò)散，擴(kuò)散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及及應(yīng)用的過(guò)程。

4、發(fā)明：是新技術(shù)的發(fā)現(xiàn)。

5、創(chuàng)新：是將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，為當(dāng)事人帶來(lái)利潤(rùn)。

二、填空：

1、創(chuàng)新先驅(qū)者、早期采用者、早期多數(shù)、后期多數(shù)、落后者

2、無(wú)限性、有限性、周期性、創(chuàng)新成果

3、S擴(kuò)散理論

4、投入階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段

5、世襲式擴(kuò)散

三、簡(jiǎn)答題：

1、創(chuàng)新的特性：相對(duì)優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可實(shí)驗(yàn)性、可觀察性。

2、農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程分為幾個(gè)階段：認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試用階段、采用階段。

3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散方式：傳習(xí)式擴(kuò)散方式、接力式擴(kuò)散方式、波浪式擴(kuò)散方式、跳躍式擴(kuò)散方式。

4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

5、技術(shù)的適用性具體有幾種情況：立即見(jiàn)效的技術(shù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)效的技術(shù)、一看就懂的技術(shù)和需要學(xué)習(xí)理解的技術(shù)、機(jī)械單純技術(shù)和需要訓(xùn)練的技術(shù)、安全技術(shù)和帶有危險(xiǎn)性的技術(shù)、單項(xiàng)技術(shù)和綜合性技術(shù)、個(gè)別改進(jìn)技術(shù)和合作改進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)。

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四、論述題：

1、影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的因素有哪些？

答：首先是經(jīng)營(yíng)條件的影響，農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)條件對(duì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散影響很大，經(jīng)營(yíng)條件好的農(nóng)民，他們具有一定規(guī)模的土地面積，有比較齊全的機(jī)器設(shè)備，資金較雄厚，勞動(dòng)力充裕，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)創(chuàng)新持積極態(tài)度，容易接受新的創(chuàng)新措施。其次是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新本身的技術(shù)特點(diǎn)的影響，主要取決3個(gè)因素，第一技術(shù)的復(fù)雜程度，第二技術(shù)的可分性大小，第三技術(shù)的適用性。再有就是看農(nóng)民自身因素的影響，包括了農(nóng)民的年齡、戶(hù)主的文化程度、還有家庭關(guān)系的影響。最后是其他社會(huì)、政治因素包含了這幾方面的內(nèi)容，第一社會(huì)價(jià)值觀的影響，第二社會(huì)機(jī)構(gòu)和人際關(guān)系的影響，還有政治因素的影響，以上這些是影響農(nóng)民創(chuàng)新擴(kuò)散的主要因素。1.農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程

答：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程是指在一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)系統(tǒng)內(nèi)，人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴(kuò)散，即由個(gè)別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用，這一過(guò)程是創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴(kuò)散的過(guò)程，也是農(nóng)民的心理、行為的變化的過(guò)程，典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個(gè)階段首先是突破階段，突破階段是創(chuàng)新擴(kuò)散必不可少的第一步，農(nóng)村社區(qū)中的創(chuàng)新先驅(qū)者會(huì)付出大量心血和勞動(dòng)來(lái)進(jìn)行各種試驗(yàn)，他們一旦成功，以令人信服的成果證明，創(chuàng)新可以在當(dāng)?shù)貞?yīng)用而且明顯的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了突破。第二是緊要階段這個(gè)階段是創(chuàng)新能否進(jìn)一步擴(kuò)散的關(guān)鍵階段，實(shí)際就是創(chuàng)新成果由創(chuàng)新先驅(qū)者向早期采用者進(jìn)行擴(kuò)散的過(guò)程。第三是跟隨階段，有些人剛開(kāi)始可能不理解創(chuàng)新，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的成功，他們會(huì)以極大的熱情主動(dòng)采用，所以又叫自我推動(dòng)階段。最后一個(gè)階段是從眾階段，這個(gè)階段幾乎不需要什么驅(qū)動(dòng)力，而被生活所在的群體所推動(dòng)，此階段的擴(kuò)散速率呈不斷減小的趨勢(shì)。以上是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過(guò)程，這些過(guò)程也不是固定不變的，應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。

第二章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化原理

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1、科學(xué)：是人類(lèi)對(duì)自然界客觀事物存在形態(tài)、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與內(nèi)在發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)系統(tǒng)化的理論體系。

2、技術(shù)：是人類(lèi)為了達(dá)到某種目的的所采取的手段。

3、科技成果：是科學(xué)與技術(shù)的統(tǒng)一體。

4、轉(zhuǎn)化：為提高生產(chǎn)力水平而對(duì)科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的具有實(shí)用價(jià)值的科技成果所進(jìn)行的后續(xù)試驗(yàn)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣直至形成新產(chǎn)品、新工藝、新材料、發(fā)展新產(chǎn)業(yè)等活動(dòng)。

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5、應(yīng)用性研究成果：是運(yùn)用基礎(chǔ)研究成果的原理對(duì)一些能夠預(yù)見(jiàn)到的應(yīng)用前景領(lǐng)域進(jìn)行研究，從而開(kāi)辟的科學(xué)技術(shù)途徑和行之有效的新技術(shù)、新品種、新方法、新工藝等。

二、填空：

1、物化類(lèi)有形成果的特點(diǎn)（商品性）（特異性）（時(shí)效性）

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的要素有（轉(zhuǎn)化主體）（轉(zhuǎn)化客體）（轉(zhuǎn)化受體）

3、科技成果依據(jù)表現(xiàn)形式分為（物化類(lèi)有形科技成果）和（方法技術(shù)類(lèi)無(wú)形科技成果）。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益，是建立在（經(jīng)濟(jì)）和（生態(tài)效益）基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益。

5、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求和必然趨勢(shì)的運(yùn)行機(jī)制是（經(jīng)營(yíng)）（咨詢(xún)）（推廣）

6、衡量成果質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有（創(chuàng)新性）（成熟性）（效益性）（適用性）（實(shí)用性）

三、簡(jiǎn)答題

1、農(nóng)業(yè)科技成果的類(lèi)型？

答：按成果性質(zhì)分類(lèi)分為基礎(chǔ)性研究成果、應(yīng)用性研究成果、開(kāi)發(fā)性研究成果。按成果的表現(xiàn)形式分類(lèi)分為物化類(lèi)有形科技成果和方法技術(shù)類(lèi)無(wú)形科技成果。

2、農(nóng)業(yè)科技成果的特點(diǎn)？

答：物化類(lèi)有形成果的特點(diǎn)是商品性、特異性、時(shí)效性。技術(shù)方法類(lèi)無(wú)形成果的特點(diǎn)是生態(tài)區(qū)域性、效果的不穩(wěn)定性、綜合性和相關(guān)性、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)序性、持續(xù)性和應(yīng)用的分散性。

3、簡(jiǎn)答農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化要素？

答：包括：（1）轉(zhuǎn)化主體；（2）轉(zhuǎn)化課題；（3）轉(zhuǎn)化受體。

4、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的社會(huì)效益是什么？

答：是建立在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)效益基礎(chǔ)之上的更高形式的綜合性效益，可將越來(lái)越多的人從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來(lái)，從事知識(shí)密集型的創(chuàng)造性勞動(dòng)，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低農(nóng)業(yè)從業(yè)人員與社會(huì)各業(yè)人員的比例。

5、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的評(píng)價(jià)方法是什么？

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答：（1）產(chǎn)量增減量（2）某些指標(biāo)的生產(chǎn)率（3）某種資源的利用率（4）某種指標(biāo)的提高率（5）某種指標(biāo)的降低率

四、論述題

1、試述我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化常見(jiàn)的運(yùn)行機(jī)制是什么？

答：（1）科、教、推三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（2）技、政、物三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制(3)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)科技園的運(yùn)行機(jī)制（4）企業(yè)、基地、農(nóng)戶(hù)三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制（5）經(jīng)營(yíng)、咨詢(xún)、推廣三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制。

2、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件是什么？

答：（1）成果質(zhì)量：包括成果的創(chuàng)新性、成果的成熟性、成果的效益性、成果的適應(yīng)性和成果的實(shí)用性。（2）轉(zhuǎn)化系統(tǒng)體系建設(shè)：包括：應(yīng)用成果產(chǎn)出系統(tǒng)、成果鑒定系統(tǒng)和成果推廣系統(tǒng)。（3）農(nóng)民需求。（4）政策與資金。第三章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理

一、名詞解釋?zhuān)?/p>

1、社會(huì)心理：是指人們?cè)谏鐣?huì)生產(chǎn)、社會(huì)生活、社會(huì)交往中產(chǎn)生的心理活動(dòng)及其特征。

2、群體：是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群集合體。

3、心理定勢(shì)：是指在人們的心理活動(dòng)中，以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對(duì)后續(xù)同類(lèi)心理活動(dòng)的決定作用和定向趨勢(shì)。

4、個(gè)性：是指一個(gè)人的整體精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。

5、興趣：是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識(shí)傾向。

6、能力：是與順利完成某種活動(dòng)有關(guān)的個(gè)性心理特征。

7、氣質(zhì)：是個(gè)人心理活動(dòng)的動(dòng)力特征。

8、性格：是一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣了的行為方式的總和。

9、思維：是人腦對(duì)客觀事物的間接的概括的反映。

10、情感：是人腦對(duì)于客觀事物的一種特殊反映形式，是人對(duì)客觀事物的態(tài)度體驗(yàn)。

11、意志：是人自覺(jué)確定行動(dòng)目的，并支配行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)此目的的心理過(guò)程。

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二、填空題：

1、人的心里是人腦的機(jī)能，是人腦對(duì)（客觀世界）的反映。

2、社會(huì)心理包括4方面的研究?jī)?nèi)容即（社會(huì)環(huán)境）（社會(huì)心理活動(dòng)）（社會(huì)行為）（社會(huì)行為的個(gè)體差異）

3、個(gè)性心理包括（個(gè)性?xún)A向性）和個(gè)性心理特征。

4、個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的（能力）（氣質(zhì)）性格等方面。

5、氣質(zhì)的類(lèi)型有4種，即（多血質(zhì)型）（膽汁質(zhì)型）（黏液質(zhì)型）（抑郁質(zhì)型）

6、能力根據(jù)對(duì)完成活動(dòng)的作用不同可分為（一般能力）和（特殊能力）

7、心理定勢(shì)的類(lèi)型分為（首因效應(yīng)）（暈輪效應(yīng)）（刻板效應(yīng)）（經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)）（移情效應(yīng)）

8、思維的特點(diǎn)是（間接性）（概括性）

三、簡(jiǎn)答題：

1、群體有幾種不同的類(lèi)型？

答：（1）初級(jí)群體和次級(jí)群體（2）正式群體和非正式群體（3）聯(lián)合群體和集體

2、群體的作用是什么？

答：主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。群體通過(guò)對(duì)成員的有效組織，使其分工合作，達(dá)到群體的目標(biāo)，二是滿(mǎn)足群體成員的需要。

3、群體意識(shí)形成的條件是什么？

答：群體意識(shí)的形成需要以下條件首先是共同的目標(biāo)利益，這是形成群體意識(shí)的基礎(chǔ)，其次是合理的獎(jiǎng)懲制度，這是群體穩(wěn)定與發(fā)展的重要手段，還有就是自然領(lǐng)袖，這是群體的核心，最后是親近和友愛(ài)，這是群體意識(shí)的紐帶。

4、農(nóng)民群體的特征是什么？

答：農(nóng)民群體具有一般群體的功夫同特征，又具有農(nóng)民群體的特殊性。有以下4方面特征（1）群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性（2）群體成員情感聯(lián)系的緊密性（3）群體成員信息共享的制約性（4）群體中核心人物的重要性。

5、影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件是什么？

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答：（1）生理素質(zhì)（2）社會(huì)生活條件（3）教育（4）社會(huì)實(shí)踐

6、性格的特征是什么？

答：性格的特征具有以下幾方面的特征（1）性格的態(tài)度特征（2）性格的意志特征（3）性格的情緒特征（4）性格的理智特征

7、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)進(jìn)行哪些方面的思維訓(xùn)練？

答：（1）發(fā)散性思維（2）側(cè)向思維（3）逆向思維（4）動(dòng)態(tài)性思維（5）縱向思維與橫向思維相結(jié)合。

8、農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備哪些能力？

答：（1）市場(chǎng)適應(yīng)能力（2）科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)能力（3）群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力（4）語(yǔ)言表達(dá)能力（5）合作共事能力

9、使用暗示法影響推廣對(duì)象要遵循幾點(diǎn)規(guī)律？

答：（1）要遵循感知規(guī)律（2）要區(qū)別不同對(duì)象（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件。

10、常見(jiàn)的吸引法有幾種？

答；（1）利益吸引（2）新奇吸引（3）信息吸引（4）形象吸引（5）示范吸引（6）目標(biāo)吸引。

四、論述題

1、意志的基本特征是什么？農(nóng)業(yè)推廣人員的意志培養(yǎng)包括哪些方面？ 答：意志具有三個(gè)基本特征，一是行動(dòng)的目的性，目的性是人的行為與動(dòng)物行為的根本區(qū)別所在，人在行為之前，就已經(jīng)確定了行為要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，達(dá)到什么水平和效果，這是動(dòng)物根本不具備的，二是以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，三是與克服困難相聯(lián)系。農(nóng)業(yè)推廣人員意志的培養(yǎng)包括幾個(gè)方面，（1）意志的自覺(jué)性，是指人對(duì)行動(dòng)的目的及其意義有正確而深刻的認(rèn)識(shí)，并能主動(dòng)支配行動(dòng)使之符合該目標(biāo)的能力（2）意志的果斷性，是指人在采取決定和執(zhí)行決定過(guò)程中能夠迅速和堅(jiān)決的進(jìn)行決斷的能力（3）自制性是指善于克制自己的情緒并能有意識(shí)的調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力（4）意志的堅(jiān)韌性是指能以充沛的精力和堅(jiān)韌不拔的毅力克服一切困難和挫折，堅(jiān)定的實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的能力。

2、農(nóng)業(yè)推廣者怎樣對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響？

答：主要通過(guò)3種方法對(duì)農(nóng)民的心理產(chǎn)生影響，首先是勸導(dǎo)法，這是影響人心里最主要、最直接、最常用的方法，包括流瀉式勸導(dǎo)、沖擊式勸導(dǎo)、浸潤(rùn)式勸導(dǎo)。還有暗示法，是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見(jiàn)、情感等信息，使對(duì)

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象在理解和無(wú)對(duì)抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的一種方法。最后是吸引法，就是通過(guò)各種途徑來(lái)引起農(nóng)民的興趣、注意、好奇等心理反應(yīng)的方法，具體包括利益吸引、新奇吸引、信息吸引、形象吸引、示范吸引、目標(biāo)吸引。第四章 農(nóng)民行為改變?cè)?/p>

一、名詞解釋

1.行為 在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的活動(dòng)即行為。2.需要 是指人們對(duì)某種事物的渴求或欲望。

3.動(dòng)機(jī) 是行為的直接力量，它是指一個(gè)人為滿(mǎn)足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念和想法。

4.行為激勵(lì) 就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程。5.感染 是指群體成員對(duì)某些心理狀態(tài)和行為模式無(wú)意識(shí)及不自覺(jué)地感受與接受。

二、填空

1.農(nóng)民 2.內(nèi)在的需要 外來(lái)的刺激 3.行為 4.自我實(shí)現(xiàn) 5.協(xié)調(diào) 不協(xié)調(diào) 不相關(guān) 6.強(qiáng)化 弱化 方向引導(dǎo) 7.始發(fā)作用 導(dǎo)向作用 強(qiáng)化作用.內(nèi)在需要 外界刺激物或外界誘因 9.知識(shí)的改變 個(gè)人行為的改變 10.知識(shí) 意向 11.解凍 變化 凍結(jié) 12.增加動(dòng)力 減少阻力 13.參與性 強(qiáng)迫性 14.政策 法律 經(jīng)濟(jì) 補(bǔ)貼 15.教育 培訓(xùn) 試驗(yàn) 示范 16.現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力

三、簡(jiǎn)答

1.目的性：人們?yōu)檫_(dá)到一定的目的，去采取一定的行為。

可調(diào)節(jié)性：受思維、意志、情感等心理活動(dòng)的調(diào)節(jié)。

差異性：人的行為受個(gè)性心理特征和外部環(huán)境的強(qiáng)烈影響，所以人與人之間的行為都表現(xiàn)出很大的差異。

可塑性：人的行為是在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的，受著家庭、學(xué)校及社會(huì)的教育與影響，所以一個(gè)人的行為會(huì)發(fā)生不同程度的改變。2.①生理需要 ②安全需要 ③社交需要

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④尊重需要 ⑤自我實(shí)現(xiàn)的需要

3.一是農(nóng)民需要——原動(dòng)力。大多數(shù)農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善家庭生活的需要，這種需要是農(nóng)民行為改變的力量源泉。

二是市場(chǎng)需要——拉動(dòng)力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)民有志于參與市場(chǎng)交易，進(jìn)行商品生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)需求拉動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。三是政策導(dǎo)向——推動(dòng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，政府為了國(guó)家和社會(huì)的需要，要制定相應(yīng)政策來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)村，推動(dòng)著農(nóng)民行為的改變。4.①服從。遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。

②從眾。群體對(duì)某些行為沒(méi)有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺(jué)地感受到群體的“壓力”，而在意見(jiàn)、判斷和行動(dòng)上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。

③相容。同一群體的成員由于經(jīng)常相處、相互認(rèn)識(shí)和了解，即使成員之間某時(shí)有不合意的語(yǔ)言或行為，彼此也能寬容待之。

④感染與模仿。在農(nóng)民中，一種情緒或一種行為從一個(gè)人傳到另一個(gè)人身上，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，以致形成大規(guī)模的行為反應(yīng)。群體中自然領(lǐng)袖一般具有較大的感染作用。

5.①?gòu)?qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)利，迫使某人做某事 ②交換 ③咨詢(xún) ④公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平和態(tài)度 ⑤操縱 ⑥提供條件 ⑦提供服務(wù) ⑧改變農(nóng)村的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

6.①以農(nóng)民為中心的策略 即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略。

②以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。

③人與環(huán)境同時(shí)改變策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。7.①正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目

②認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

③提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值

四、論述

1.根據(jù)行為產(chǎn)生模式，人的行為受人的內(nèi)在因素和外在環(huán)境的影響，具體分析，人的行為主要受三個(gè)方面的影響，一是受環(huán)境因素的影響。這包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的相互作用，使不同環(huán)境下的人們（農(nóng)民）表現(xiàn)出

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不同的行為特征。二是受人的世界觀的影響。世界觀影響人們的社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)態(tài)度，從而影響人們的行為。不同的人對(duì)同一事物有不同的認(rèn)識(shí)、不同的態(tài)度和不同的行為。三是受人的生理、心理因素的影響。青年人、中年人和老年人以及男性和女性在生理上的差異可以導(dǎo)致行為的不同。同時(shí)，人的性格、氣質(zhì)、情感、興趣等心理因素也影響人的行為。但是，在所有心理因素中，對(duì)人們行為具有直接支配意義的，則是人的需要和動(dòng)機(jī)。

2.?應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要，啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿(mǎn)足需要的可能性、可行性，盡可能滿(mǎn)足農(nóng)民合理可行的需要。

?分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要層次理論，推廣人員應(yīng)用對(duì)不同地區(qū)（發(fā)達(dá)、一般、落后等）和不同個(gè)體（生產(chǎn)水平高低等）制訂不同的推廣目標(biāo)，滿(mǎn)足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。

（3）分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性就是在眾多的需要中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿(mǎn)足，就會(huì)起較大的效果。

3.根據(jù)現(xiàn)代行為科學(xué)理論和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐，農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的三大動(dòng)力，其中農(nóng)民需要是原動(dòng)力，市場(chǎng)需求是拉動(dòng)力，政策導(dǎo)向是推動(dòng)力。農(nóng)民需要是內(nèi)在的動(dòng)力，是農(nóng)民主動(dòng)采用新技術(shù)積極性的源泉，是內(nèi)因。市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是外來(lái)動(dòng)力，是外因。市場(chǎng)需求是一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌生欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推動(dòng)力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)民新技術(shù)更快更好地傳播 第五章 農(nóng)業(yè)推廣溝通

一、名詞解釋

1.溝通 是指社會(huì)中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過(guò)程。

2.人際溝通 就是指推廣人員和推廣對(duì)象之間彼此交流知識(shí)、意見(jiàn)、感情、愿望等各種信息的社會(huì)行為。

3.農(nóng)業(yè)推廣溝通 是指在推廣過(guò)程中農(nóng)業(yè)推廣人員向農(nóng)民提供信息、了解需要、傳授知識(shí)、交流感情，最終提高農(nóng)民的素質(zhì)與技能、改變農(nóng)民的態(tài)度和行為，并不斷調(diào)整自己的態(tài)度、方法、行為等的一種農(nóng)業(yè)信息交流活動(dòng)。

4.個(gè)人溝通 指?jìng)€(gè)人之間直接面對(duì)面，或通過(guò)個(gè)人媒介如書(shū)信、電話(huà)等進(jìn)行的溝通，如農(nóng)家訪問(wèn)、電話(huà)咨詢(xún)等。

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5.大眾溝通 指借助大眾傳播媒介如報(bào)紙雜志、廣播電視等進(jìn)行的溝通，如科技廣告、科普雜志等。

6.溝通主體 指承擔(dān)信息交流的個(gè)人、團(tuán)體及組織。7.溝通渠道 是指?jìng)魉秃徒邮苻r(nóng)業(yè)信息的通道和路徑。8.溝通媒介 指溝通的信息載體和信息傳播工具。

9.農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備 是指推廣人員從多種途徑獲得農(nóng)業(yè)信息，有了傳播的意向，為信息的傳遞所做的準(zhǔn)備工作。

10.農(nóng)業(yè)信息編碼 就是指推廣人員將所要傳播的信息，以語(yǔ)言、文字或其他符號(hào)來(lái)進(jìn)行表達(dá)，以便于傳遞和接受。

11.溝通環(huán)境 是指溝通現(xiàn)象賴(lài)以發(fā)生效果的社會(huì)的、文化的、心理的背景。12.社會(huì)知覺(jué) 是指主體對(duì)社會(huì)環(huán)境中的有關(guān)個(gè)人或團(tuán)體特性的知覺(jué)。

二、填空

1.直接人際溝通 間接人際溝通 2.傳播者 接受者 信息 媒介 3.正式 非正式 4.語(yǔ)言 非語(yǔ)言 5.交流信息 6.傳送者 接受者7.推廣內(nèi)容 推廣方法 8.溝通主體 溝通客體 溝通渠道 溝通媒介 9.單向 雙向 10.單串型 饒舌型 擴(kuò)散型 11.聲像宣傳 語(yǔ)言傳播

三、簡(jiǎn)答

1.①正式溝通與非正式溝通 ②語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通 ③單向溝通與雙向溝通④個(gè)人溝通和大眾溝通 ⑤信息溝通與心理溝通

2.首先由推廣人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息準(zhǔn)備，然后將這些信息進(jìn)行編碼，變成農(nóng)民能夠理解的信息傳遞出去，經(jīng)一定的途徑讓農(nóng)民接受；農(nóng)民在收到信息以后，進(jìn)行譯解，變成自己的意見(jiàn)和采取一定的行為，并將行為結(jié)果反饋給推廣人員。3.在溝通中，推廣人員和農(nóng)民都是溝通的參與者，從這個(gè)意義上說(shuō)，兩者是平等的關(guān)系。因?yàn)闊o(wú)論缺少哪一方，都不能進(jìn)行溝通。但是農(nóng)業(yè)推廣溝通是農(nóng)業(yè)推廣人員為推廣科學(xué)技術(shù)這個(gè)最終目的來(lái)與農(nóng)民溝通的，所以推廣人員常常以溝通的傳送者的面貌出現(xiàn)，而農(nóng)民則以溝通的接收者的面貌出現(xiàn)，兩者互相提供的信息的數(shù)量和作用不能等量齊觀。

在溝通中，是推廣人員主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民去適應(yīng)推廣人員，例如，農(nóng)業(yè)推廣人員是根據(jù)農(nóng)民的具體條件、具體需要決定溝通的方法和內(nèi)容，而不是農(nóng)民根據(jù)推廣人員的需要來(lái)決定內(nèi)容和方式。

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雙方肯定是互相影響的，但這種影響作用和性質(zhì)不同。

4.①溝通環(huán)境因素 ②溝通目的因素 ③溝通反饋因素 ④社會(huì)知覺(jué)因素⑤自我認(rèn)識(shí)因素 ⑥風(fēng)俗習(xí)慣因素 ⑦組織行為因素 5.維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)

信息內(nèi)容要與推廣對(duì)象相關(guān)

信息的組織與處理應(yīng)簡(jiǎn)單、明了

適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容

運(yùn)用比較和對(duì)比

加強(qiáng)信息反饋

改善溝通環(huán)境

重視溝通網(wǎng)絡(luò)

6.擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系

正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系

采用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與措辭

善于啟發(fā)農(nóng)民提出問(wèn)題

善于利用他人的力量

注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù)

四、論述

1.農(nóng)業(yè)推廣的內(nèi)容（信息）要傳播給接受者（農(nóng)民），此內(nèi)容是為農(nóng)民服務(wù)的，必須是切中農(nóng)民所需要的、有現(xiàn)實(shí)意義的、能被農(nóng)民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過(guò)程，沒(méi)有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說(shuō)，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)等）為一種客觀存在，但農(nóng)民對(duì)信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀的影響；同一推廣內(nèi)容可以遇到農(nóng)民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據(jù)不同推廣對(duì)象的實(shí)際情況，有針對(duì)性地采用有效的溝通方法，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

2.㈠給人留下好的第一印象

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㈡要做農(nóng)民德?tīng)栔呐笥?㈢與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同” ㈣要讓農(nóng)民對(duì)你感興趣

㈤善于利用人們迷信成功者的心理 ㈥了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)民推廣服務(wù) ㈦善于發(fā)揮非正式組織的作用 第六章 農(nóng)業(yè)推廣教育與培訓(xùn)

一、名詞解釋

1.集體教學(xué)法 是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。2.示范教學(xué)法 是指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

3.鼓勵(lì)教學(xué)法 是通過(guò)農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研成果、新技術(shù)，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。4.農(nóng)業(yè)推廣人員的培訓(xùn) 是指農(nóng)業(yè)推廣人員職前和在職的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練提高的過(guò)程，也是對(duì)推廣人員繼續(xù)教育和提高工作能力的過(guò)程。

5.職前培訓(xùn) 是指對(duì)準(zhǔn)備專(zhuān)門(mén)從事推廣工作的人員進(jìn)行就業(yè)前的職業(yè)教育。6.在職培訓(xùn) 是指推廣組織為了保持和提高推廣人員從事本職工作能力所組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

7.綠色證書(shū) 是指農(nóng)民達(dá)到從事某項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)工作應(yīng)具備的基本知識(shí)和技能要求，經(jīng)當(dāng)?shù)卣蛐姓芾聿块T(mén)認(rèn)可的從業(yè)資格憑證，是農(nóng)民從業(yè)的崗位合格證書(shū)。

二、填空

1.成年農(nóng)民 2.普及性 實(shí)用性 實(shí)踐性 時(shí)效性 3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 生活中 4.組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 田間指導(dǎo) 個(gè)別接觸 5.技校培訓(xùn) 成果示范和方法示范 服務(wù)咨詢(xún) 現(xiàn)場(chǎng)會(huì) 6.每月講習(xí)班 兩周培訓(xùn)班 生產(chǎn)推薦項(xiàng)目培訓(xùn)

三、簡(jiǎn)答

1.①理論聯(lián)系實(shí)際原則 ②直觀原則 ③啟發(fā)性原則 ④因人施教原則

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2.①場(chǎng)所、設(shè)備、經(jīng)費(fèi)的準(zhǔn)備。②教師的聯(lián)系和安排。

③示范場(chǎng)所和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的準(zhǔn)備。④課程或培訓(xùn)內(nèi)容的安排和通知的發(fā)出。

⑤教育培訓(xùn)過(guò)程的各項(xiàng)組織工作。

3.教育和培訓(xùn)的組織工作做得如何，哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

培訓(xùn)內(nèi)容是否合適，還需要在哪些方面進(jìn)行修改和補(bǔ)充？

參加者是否滿(mǎn)意，有哪些意見(jiàn)和要求？

時(shí)間的長(zhǎng)短、培訓(xùn)的場(chǎng)所是否合乎要求？

培訓(xùn)是否達(dá)到了預(yù)期的目的？未達(dá)到目的的原因是什么？ 4.①集體教學(xué)法是在同一時(shí)間、場(chǎng)所面向較多農(nóng)民進(jìn)行的教學(xué)。

②示范教學(xué)法是指對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的某一技術(shù)的教育和培訓(xùn)。

③鼓勵(lì)教學(xué)法是通過(guò)農(nóng)業(yè)競(jìng)賽、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、農(nóng)業(yè)展覽等方式，鼓勵(lì)農(nóng)民學(xué)習(xí)和應(yīng)用科研新成果、新技術(shù)，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的傳播。

④現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)法 組織農(nóng)民到先進(jìn)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，是通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。5.對(duì)農(nóng)村社會(huì)進(jìn)行調(diào)查研究的能力

提出改進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)教育項(xiàng)目的能力

使用輔助教學(xué)設(shè)備的能力

安排和組織教學(xué)的能力

保存記錄和學(xué)報(bào)告的能力 6.學(xué)習(xí)目的明確

較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力和理解能力 精力分散，記憶力較差 學(xué)習(xí)時(shí)間有限 農(nóng)民之間的相互學(xué)習(xí)

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7.農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，期望獲得好收益

農(nóng)民是務(wù)實(shí)主義者，期望解決實(shí)際問(wèn)題

農(nóng)民是生產(chǎn)勞動(dòng)者，期望幫助決策分析

期望主動(dòng)關(guān)心和鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)新的知識(shí)技術(shù)

8.更新和進(jìn)行基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)教育、現(xiàn)代推廣理論和技術(shù)的教育

掌握新技術(shù)、新信息、更新應(yīng)用技術(shù)

根據(jù)推廣工作需要的專(zhuān)業(yè)教育

掌握農(nóng)業(yè)發(fā)展形式的主要特征，討論有關(guān)任務(wù)和工作方法

掌握新的視聽(tīng)、宣傳工具，補(bǔ)充新的教學(xué)手段

四、論述

1.一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所具有的知識(shí)是有限的，即使是比較高級(jí)的推廣人員，在知識(shí)日新月異的今天也會(huì)深深感到知識(shí)的匱乏。通過(guò)在職培訓(xùn)，不斷地給自己充電，這是每一個(gè)農(nóng)業(yè)推廣人員所渴望的。通過(guò)在職培訓(xùn)，一方面可以重新溫習(xí)過(guò)去學(xué)過(guò)的知識(shí)，結(jié)合工作實(shí)踐進(jìn)一步加深理解和掌握；另一方面補(bǔ)充新的知識(shí)和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的需要，解決自己通過(guò)自學(xué)所不能解決的問(wèn)題。只有通過(guò)不斷培訓(xùn)，農(nóng)業(yè)推廣人員才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。第七章 農(nóng)業(yè)推廣組織與人員管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣組織是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機(jī)構(gòu)，是具有共同勞動(dòng)目標(biāo)的多個(gè)成員組織的相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)系統(tǒng)。

2.農(nóng)業(yè)推廣體系是農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)方式和人員管理制度的總稱(chēng)。3.教育型農(nóng)業(yè)推廣組織以農(nóng)業(yè)大學(xué)（科研院所）設(shè)置的農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)為主，其服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民，也可擴(kuò)延至城鎮(zhèn)居民，工作方式是教育性的。

4.自助型農(nóng)業(yè)推廣組織是一類(lèi)以會(huì)員合作方式而形成的組織機(jī)構(gòu)，具有明顯的自愿性和專(zhuān)業(yè)性農(nóng)民組織。

5.農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)是指完成和勝任推廣工作所必須具備的思想品質(zhì)、生理?xiàng)l件、職業(yè)道德、科學(xué)技術(shù)知識(shí)、組織能力、表達(dá)能力和心理承受能力的綜合表現(xiàn)。

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二、填空

1.三農(nóng) 2.政府 3.教育 科研 推廣 4.指揮中心 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 反饋機(jī)構(gòu) 5.農(nóng)業(yè)科技知識(shí) 農(nóng)民科技文化素質(zhì) 科技成果轉(zhuǎn)化 6.指導(dǎo) 7.技術(shù)員 推廣研究員 8.培養(yǎng) 考核 晉升

三、簡(jiǎn)答

1.①行政型農(nóng)業(yè)推廣組織 ②教育型農(nóng)業(yè)推廣組織 ③項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織

④企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織 ⑤自助型農(nóng)業(yè)推廣組織

2.①目標(biāo)性原則 ②層次性原則 ③協(xié)調(diào)性原則 ④整體性原則 ⑤能動(dòng)性原則 ⑥封閉性原則

3.①推廣者的人事管理 ②對(duì)基層推廣者的技術(shù)支持 ③推廣者的基礎(chǔ)培訓(xùn)與高級(jí)培訓(xùn) ④管理職能 ⑤對(duì)基層推廣者的監(jiān)督 ⑥對(duì)基層推廣者的評(píng)價(jià) 4.一要有嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，有勇于吃苦、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的精神；二要有廣博得業(yè)務(wù)知識(shí)，有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)；三要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)實(shí)踐能力，有組織群眾工作的經(jīng)驗(yàn)和良好的作風(fēng)?？傊?，推廣人員應(yīng)是德才兼?zhèn)洹⒁粚?zhuān)多能的多面手。

5.①學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí) ②管理才能 ③經(jīng)營(yíng)才能 ④文字表達(dá)才能 ⑤口頭表達(dá)才能 ⑥心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)

6.①經(jīng)濟(jì)的方法 ②行政的方法 ③思想教育的方法 ④精神激勵(lì)法 ⑤法律的方法 ⑥農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位

四、論述

1.㈠確定推廣目標(biāo) 推廣組織的職能之一就是結(jié)合當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民的需要，為各級(jí)推廣對(duì)象確定清楚、明確、具有說(shuō)服力的推廣工作目標(biāo)。

㈡保持推廣工作的連續(xù)性 推廣組織要根據(jù)本地區(qū)推廣工作長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，在安排推廣任務(wù)時(shí)，在使用推廣方法上，在推廣人員、推廣設(shè)備、推廣財(cái)政支援方面，都突出地保證推廣工作的連續(xù)性。

㈢保持推廣工作的權(quán)變性 要求組織形式和組織成員經(jīng)常保持高度的主動(dòng)性，發(fā)現(xiàn)并利用機(jī)會(huì)靈活地處理各種復(fù)雜局面，建立、培養(yǎng)和發(fā)展同各界的聯(lián)系，以利于發(fā)揮推廣組織所特有的權(quán)變性。

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㈣信息交換 生產(chǎn)有時(shí)會(huì)影響生活問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題很可能影響政治、社會(huì)等問(wèn)題。因此，建立有利于信息交換的系統(tǒng)是推廣組織極為重要的職能。

㈤控制 推廣組織需要經(jīng)常檢查與目標(biāo)工作程序有關(guān)的實(shí)際成就，這就要求組織必須具有對(duì)組織成員、工作條件和工作內(nèi)容的調(diào)控能力。

㈥激勵(lì) 推廣組織必須具備促進(jìn)組織內(nèi)部成員積極工作的動(dòng)力。推廣組織的責(zé)任就是創(chuàng)造一種能夠激發(fā)工作人員主動(dòng)工作的環(huán)境。

㈦評(píng)估 組織對(duì)推廣機(jī)構(gòu)的組成，對(duì)成員工作成績(jī)的大小，對(duì)推廣措施的實(shí)施，對(duì)計(jì)劃制定的完成程序都需要進(jìn)行考核。2.㈠應(yīng)用信息管理強(qiáng)化農(nóng)業(yè)推廣的咨詢(xún)服務(wù)功能

隨著信息技術(shù)的推廣應(yīng)用與信息資源的開(kāi)發(fā)利用，管理信息化正在往廣度和深度發(fā)展，并進(jìn)入管理活動(dòng)與業(yè)務(wù)活動(dòng)綜合信息化的新階段。信息管理滲透于和體現(xiàn)在各種管理的一切方面和全部過(guò)程。形勢(shì)要求農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)能適應(yīng)農(nóng)業(yè)國(guó)際化的需要，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣的信息基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)農(nóng)民展開(kāi)廣泛的咨詢(xún)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容要從產(chǎn)中技術(shù)擴(kuò)展為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民需求的全過(guò)程，服務(wù)范圍要小到農(nóng)戶(hù)、村、鄉(xiāng)，大到縣、市、省或全國(guó)。

㈡應(yīng)用知識(shí)管理創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的農(nóng)業(yè)推廣組織

人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)正逐步由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)度，知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。人才和智力資源是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主要因素，而高素質(zhì)的員工和具有特別的專(zhuān)業(yè)知識(shí)則是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵所在，知識(shí)管理可以幫助企業(yè)和組織提高員工的素質(zhì)，充分利用知識(shí)，提高生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。有鑒于此，我們說(shuō)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代呼喚知識(shí)管理，知識(shí)管理是企業(yè)和組織在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一種必然的戰(zhàn)略性選擇，農(nóng)業(yè)推廣組織也毫不例外。㈢實(shí)行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)

創(chuàng)建示范農(nóng)場(chǎng)和高新技術(shù)園區(qū)能以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，將農(nóng)業(yè)的新技術(shù)、新成果、新組織方式和運(yùn)行機(jī)制向農(nóng)民示范，可大大加快農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。農(nóng)業(yè)的企業(yè)化是世界行的潮流，只有企業(yè)化才能提高規(guī)模效益和管理水平。

㈣依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)的公益性任務(wù)

在我國(guó)，由于農(nóng)民組織和農(nóng)村服務(wù)組織不健全，國(guó)家興辦推廣體系尤為必要。農(nóng)業(yè)推廣的公益性決定了國(guó)家興辦推廣體系的必要性，而且這應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的基本方針。

3.(一)政治素質(zhì)：(1)熱愛(ài)本職，服務(wù)農(nóng)民；(2)深入基層，聯(lián)系群眾；(3)勇于探索，勤奮求知；(4)尊重科學(xué)，實(shí)事求是；(5)謙虛真誠(chéng)，合作共事。

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(二)業(yè)務(wù)素質(zhì)：(1)扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐能力；(2)豐富的農(nóng)村社會(huì)學(xué)知識(shí)和較強(qiáng)社會(huì)工作能力；(3)經(jīng)營(yíng)管理能力；(4)教育學(xué)知識(shí)和推廣教學(xué)能力；(5)語(yǔ)言和文字表達(dá)能力。

(三)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下特別要強(qiáng)調(diào)(1)經(jīng)營(yíng)管理能力；(2)信息知識(shí)；(3)知識(shí)更新能力。

第八章 農(nóng)業(yè)推廣的外部環(huán)境

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣外部環(huán)境是指影響農(nóng)業(yè)推廣工作開(kāi)展的外部環(huán)境因素，是農(nóng)業(yè)推廣工作系統(tǒng)無(wú)法控制的。

2．農(nóng)業(yè)推廣的政策環(huán)境：是指直接影響農(nóng)業(yè)推廣工作開(kāi)展的相關(guān)政策。3.地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼：是向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件明顯不利的地區(qū)發(fā)放的補(bǔ)貼。

二、填空

1.法律因素 政策因素 社會(huì)因素 2.《史密斯—利弗法》 3.教學(xué) 科研 推廣 4.《農(nóng)業(yè)推廣規(guī)程》

5.《中共中央關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作若干重大問(wèn)題的決定》 6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

三、簡(jiǎn)答

1.《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)法》于1993年7月2日頒布實(shí)施?！掇r(nóng)業(yè)法》共9章66條，對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品流通，農(nóng)業(yè)投入，農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)教育，農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)，法律責(zé)任等做出了明確的法律規(guī)定。制定本法的目的是要保障農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的基礎(chǔ)地位，發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.努力發(fā)展農(nóng)村社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步解放和發(fā)展農(nóng)村的生產(chǎn)力，開(kāi)發(fā)、利用農(nóng)村勞動(dòng)力、土地和各種資源，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供應(yīng)，滿(mǎn)足人民生活和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上增加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的收入，提高其生活水平，建設(shè)共同富裕的文明的新農(nóng)村，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。3.①由公共基金或財(cái)政開(kāi)支所提供的一般性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)

②為保障糧食安全而提供的儲(chǔ)存補(bǔ)貼

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③糧食援助補(bǔ)貼 ④單親家庭農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼

⑤一般性農(nóng)業(yè)收入保障補(bǔ)貼 ⑥自然災(zāi)害救濟(jì)補(bǔ)貼

⑦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者退休或轉(zhuǎn)業(yè)補(bǔ)貼 ⑧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源儲(chǔ)備補(bǔ)貼

⑨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整性投資補(bǔ)貼 ⑩地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼

四、論述 1.答：

㈠始終把農(nóng)業(yè)放在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首位

㈡長(zhǎng)期穩(wěn)定農(nóng)村基本政策

㈢不放松糧食生產(chǎn)，積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)

㈣實(shí)施科教興農(nóng)

㈤實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

㈥大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，多渠道轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力

㈦切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)

㈧實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育國(guó)策

㈨推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)

㈩物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)一起抓

2.試述影響農(nóng)業(yè)推廣的其它社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有哪些？ 答：

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)；（2）社會(huì)文化環(huán)境；（3）農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境；（4）推廣工作的行政和組織環(huán)境。第九章 農(nóng)業(yè)推廣方式與方法

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣方式 農(nóng)業(yè)推廣體系開(kāi)展推廣工作的基本組織形式或途徑，它體現(xiàn)了推廣體系的基本指導(dǎo)思想和策略原則。

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2.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化推廣方式 是為提高某特定產(chǎn)品的總產(chǎn)量而專(zhuān)門(mén)進(jìn)行推廣的方式。

3.農(nóng)業(yè)推廣方法 農(nóng)業(yè)推廣方法是農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)和推廣人員為達(dá)到推廣目標(biāo)，對(duì)推廣對(duì)象所采取的不同形式的組織措施、教育和服務(wù)手段。

4.農(nóng)業(yè)推廣的手段 農(nóng)業(yè)推廣手段，是指在傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)所利用的各種載體和媒體。

5.大眾傳播法 大眾傳播法是推廣者將農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息經(jīng)過(guò)選擇、加工和整理，通過(guò)大眾傳播媒體傳播給廣大農(nóng)民群眾。

6.集體指導(dǎo)法 即在同一類(lèi)型地區(qū)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式相同的條件下，采取小組會(huì)議、示范、培訓(xùn)、參觀考察等方法，集中地對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)和傳遞信息的方法。7.個(gè)體指導(dǎo)法 是推廣人員和農(nóng)民單獨(dú)接觸，研究討論共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題，是向個(gè)別農(nóng)民直接提供信息和建議的推廣方法。

8.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 是指組織農(nóng)民領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民技術(shù)員、科技示范戶(hù)及農(nóng)民到試驗(yàn)、示范現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，并對(duì)他們進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)，是通過(guò)實(shí)例進(jìn)行推廣的重要方法。9.田間插旗法 是在推廣人員走訪農(nóng)戶(hù)或田間調(diào)查，未遇到當(dāng)事人時(shí)而采取的一種約定俗成德溝通方法。

10.推廣效率 是指通過(guò)某種方法采納某成果的農(nóng)戶(hù)數(shù)占成果到戶(hù)總數(shù)的百分率。

二、填空

1.農(nóng)業(yè)推廣原則 2.項(xiàng)目選擇 3.自然 生態(tài) 經(jīng)濟(jì) 4.科技成果 先進(jìn)技術(shù) 直接生產(chǎn)力 5.試驗(yàn) 示范 推廣 6.農(nóng)業(yè)增效 農(nóng)村穩(wěn)定 農(nóng)民增收 7.項(xiàng)目計(jì)劃 8.大眾傳播法 集體指導(dǎo)法 個(gè)別指導(dǎo)法 9.印刷品媒體 視聽(tīng)媒體 靜態(tài)物象媒體 10.農(nóng)戶(hù)訪問(wèn) 辦公室咨詢(xún) 信函咨詢(xún) 11.解決問(wèn)題 考評(píng)

三、簡(jiǎn)答

1.目前世界上農(nóng)業(yè)推廣方式有：①一般推廣方式 ② 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化推廣方式 ③ 培訓(xùn)和訪問(wèn)推廣方式 ④ 群眾性推廣方式 ⑤ 項(xiàng)目推廣方式 ⑥ 農(nóng)業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)推廣方式 ⑦ 費(fèi)用共擔(dān)（分?jǐn)偅┩茝V方式 ⑧ 教育機(jī)構(gòu)推廣方式 2.①介紹農(nóng)業(yè)科技新觀點(diǎn)、新成果，提高廣大農(nóng)民群眾的興趣和認(rèn)識(shí)。②及時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、病蟲(chóng)害預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)等，并提出相應(yīng)的具體措施。

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③介紹某人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便他人學(xué)習(xí)。④針對(duì)多數(shù)農(nóng)民共同關(guān)心的問(wèn)題提供咨詢(xún)。⑤擴(kuò)大推廣活動(dòng)的影響。

⑥傳播具有普遍指導(dǎo)意義的技術(shù)信息和具有重大效益的信息。⑦強(qiáng)調(diào)或重申重要的信息和建議，以便加強(qiáng)記憶。3.①指導(dǎo)范圍較大，推廣效率高 ②雙向交流信息，信息發(fā)饋及時(shí) ③利于開(kāi)展討論，達(dá)到一致意見(jiàn) ④注重整體效應(yīng)，個(gè)人難以滿(mǎn)足 4.技術(shù)承包方式有哪些？

答：（1）聯(lián)產(chǎn)提成；（2）定產(chǎn)定酬；（3）聯(lián)效聯(lián)質(zhì)；（4）技術(shù)勞務(wù)；（5）集團(tuán)承包。

5.良好的交通和通訊條件，這是個(gè)別指導(dǎo)法順利進(jìn)行的前提和保證。

足夠數(shù)量和高質(zhì)量的推廣人員。對(duì)推廣人員本身有以下要求：①推廣人員要有真才實(shí)學(xué)的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員態(tài)度謙虛，對(duì)農(nóng)民要有愛(ài)心、耐心，尊重農(nóng)民；④推廣人員要深入研究和充分了解農(nóng)民的個(gè)別要求，及時(shí)掌握反饋信息。

盡量創(chuàng)造信息指導(dǎo)與物化服務(wù)相結(jié)合的條件，實(shí)現(xiàn)“既開(kāi)方、有賣(mài)藥”，方便群眾，有針對(duì)性地解決生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題。

6.訪問(wèn)要有目的、計(jì)劃及準(zhǔn)備。如果農(nóng)民提出問(wèn)題解釋不了，要實(shí)事求是地向農(nóng)民講明。

選擇好訪問(wèn)對(duì)象。應(yīng)重點(diǎn)選擇農(nóng)村的“三戶(hù)”即科技戶(hù)、示范戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)，以及具有代表性的一般農(nóng)戶(hù)。

堅(jiān)持經(jīng)常訪問(wèn)，特別在關(guān)鍵時(shí)期要不失時(shí)機(jī)地對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行訪問(wèn)，不斷向農(nóng)民提供信息，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)幫助解決問(wèn)題。

訪問(wèn)時(shí)推廣人員要有同情的態(tài)度，關(guān)心農(nóng)戶(hù)問(wèn)題，并有興趣和信心幫助解決。

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做好訪問(wèn)記錄，盡可能多記、記全，訪問(wèn)后要及時(shí)整理。訪問(wèn)要有結(jié)果，對(duì)被訪問(wèn)農(nóng)戶(hù)要進(jìn)行考評(píng)。7.推廣人員可以從農(nóng)戶(hù)獲得直接的原始資料

與農(nóng)民建立友誼，保持良好的公共關(guān)系 容易促使農(nóng)戶(hù)采取新技術(shù)的行動(dòng) 有利于選擇示范戶(hù)及各種義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人員 有利于增加其他各種推廣方法的效果

四、論述

1.① 科技下鄉(xiāng)是“科教興國(guó)”、“科教興農(nóng)”的政策體現(xiàn)，推動(dòng)了農(nóng)科教、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。② 科技下鄉(xiāng)為學(xué)校與地方、教授與農(nóng)民溝通信息架起了橋梁，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技信息的直接傳遞，加速了高校、科研院所科技成果的轉(zhuǎn)化及農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。③科技下鄉(xiāng)是目前我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣體系的重要補(bǔ)充?？萍枷锣l(xiāng)一般由農(nóng)業(yè)主管部門(mén)牽頭組織，由科研院所和大專(zhuān)院校具體實(shí)施，具有技術(shù)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，能對(duì)癥下藥，解決實(shí)際問(wèn)題，加快了科技推廣速度。④科技下鄉(xiāng)是提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的有效途徑。通過(guò)科技下鄉(xiāng)，向農(nóng)民灌輸新思想、新觀念、新理論，增強(qiáng)科技意識(shí)。⑤有利于充分發(fā)揮科技院所和大專(zhuān)院校的潛力?？萍枷锣l(xiāng)活動(dòng)為科研和生產(chǎn)實(shí)踐找到了結(jié)合點(diǎn)，為教學(xué)、科研提供生產(chǎn)中需要研究的新問(wèn)題、新思路，培養(yǎng)、鍛煉一批理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的科研、教學(xué)業(yè)務(wù)骨干。⑥科技下鄉(xiāng)有助于農(nóng)村調(diào)查研究，有利于宣傳黨的方針政策。2.一般而言，大眾傳播和直接交流兩類(lèi)推廣方法的區(qū)別主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較；

（1）信息流向方面：直接交流是雙向的，大眾傳播是單向的；（2）反饋量方面：直接交流反饋量大，大眾傳播反饋量小；（3）傳播速度方面：直接交流慢，大眾傳播快；

（4）修正信息的可能性方面：直接交流大，大眾傳播??；

（5）人均有效交往費(fèi)用方面（或成本方面）：直接交流高，大眾傳播低。3.如何綜合運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣方法？

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答：農(nóng)業(yè)推廣綜合方法的運(yùn)用是指選用幾種不同的方法進(jìn)行合理配合、綜合運(yùn)用。（1）考慮的因素有：具體推廣內(nèi)容；推廣人員的數(shù)量和質(zhì)量；推廣對(duì)象的文化素質(zhì)和對(duì)技術(shù)的接受能力；其他因素。（2）農(nóng)業(yè)推廣方法的選擇：

①不同推廣方法所產(chǎn)生的效果不同：示范參觀是目前中國(guó)最有效的推廣方法。②推廣方法選擇考慮的因素：

a.考慮不同技術(shù)類(lèi)型：物化技術(shù)采用示范、咨詢(xún)服務(wù)效果較好；知識(shí)型技術(shù)采用培訓(xùn)、印刷品宣傳、巡回指導(dǎo)和科普宣傳效果較好。

b.不同類(lèi)型地區(qū)采用的方法不同：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以推廣新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法為主。主要采取印發(fā)技術(shù)資料、成果示范、方法示范經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等形式推廣技術(shù)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)，推廣方法以成果示范、方法示范、集體指導(dǎo)等方式為主；經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，推廣方法主要運(yùn)用大眾傳播、加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)，組織農(nóng)民參觀，拓寬農(nóng)民視野。

c.不同對(duì)象采取不同推廣方法：對(duì)科技示范戶(hù)應(yīng)注重個(gè)別指導(dǎo)；對(duì)具有一定技術(shù)和文化水平的農(nóng)民應(yīng)以培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、成果示范、參觀學(xué)習(xí)等方法為主；對(duì)技術(shù)文化素質(zhì)較低的農(nóng)民應(yīng)以直觀教學(xué)為主。第十章 農(nóng)業(yè)推廣試驗(yàn)與示范

一、名詞解釋

1.開(kāi)發(fā)性試驗(yàn) 是指對(duì)于某些引進(jìn)的新技術(shù)、新品種、新項(xiàng)目，進(jìn)行探討性的改進(jìn)試驗(yàn)，以尋求該項(xiàng)新技術(shù)成果在本地最佳實(shí)施方案，使其更加符合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)實(shí)際，技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益得到更充分的發(fā)揮。

2.系統(tǒng)誤差 是指在相同條件下，多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符號(hào)保持穩(wěn)定；在條件改變時(shí)，則按某一確定的規(guī)律而變化的誤差。

3.隨機(jī)誤差 指在相同條件下多次測(cè)量同一目標(biāo)量時(shí)，誤差的絕對(duì)值和符合的變化時(shí)大時(shí)小，時(shí)正時(shí)負(fù)，沒(méi)有確定的規(guī)律，也是不可預(yù)定的誤差。

4.成果示范 是指農(nóng)業(yè)推廣專(zhuān)家的直接指導(dǎo)下，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者承包經(jīng)營(yíng)的土地或科技示范園等特定場(chǎng)地中，把經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)剡m應(yīng)性和開(kāi)發(fā)性試驗(yàn)取得成功的某個(gè)單項(xiàng)技術(shù)成果或綜合組裝配套技術(shù)，嚴(yán)格按照其技術(shù)規(guī)程要求實(shí)施，將其優(yōu)越性和最終效果盡善盡美的展現(xiàn)出來(lái)，作為示范樣板，以引起周?chē)a(chǎn)者的興趣及采納激情，并采用適當(dāng)?shù)姆绞焦膭?lì)、敦促他們效仿的過(guò)程。

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5.方法示范 是指推廣人員利用適宜規(guī)格的植物、動(dòng)物、農(nóng)機(jī)具或其他實(shí)物做直觀教具，將某些僅通過(guò)語(yǔ)言、文字和圖像來(lái)表達(dá)顯得困難，傳授效果極差的操作性技能，通過(guò)實(shí)際操作演示與語(yǔ)言傳授相結(jié)合的方式傳授給農(nóng)民，并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們親自操作，直至掌握其技能要領(lǐng)的推廣教學(xué)方法。

6.技術(shù)適應(yīng)性試驗(yàn) 是將國(guó)內(nèi)外科研單位、大專(zhuān)院校的研究成果，或外地農(nóng)民群眾在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)成果，引入本地區(qū)、本單位后，在較小規(guī)模上進(jìn)行的適應(yīng)性試驗(yàn)。

7.試驗(yàn)方案 是指在試驗(yàn)未進(jìn)行之前，依據(jù)當(dāng)?shù)乜萍纪茝V的需要，擬進(jìn)行哪些方面的試驗(yàn)，采取何種方法進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)的設(shè)計(jì)，實(shí)施時(shí)間、場(chǎng)地，調(diào)查項(xiàng)目及測(cè)試儀器解決途徑，期望得到哪些結(jié)果，所得結(jié)果對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的意義和作用等，諸項(xiàng)內(nèi)容的一個(gè)總體規(guī)劃。，相同條件下chaa

二、填空

1.試驗(yàn) 示范 2.試驗(yàn) 示范 3.適應(yīng)性試驗(yàn) 開(kāi)發(fā)性試驗(yàn) 綜合性試驗(yàn) 4.適應(yīng)性 推廣價(jià)值 5.改進(jìn)創(chuàng)新

6.系統(tǒng)誤差 隨機(jī)誤差 7.隨機(jī)誤差 8.居中性 可比性 等距性 9.短時(shí)準(zhǔn)確 操作為主講解為輔 農(nóng)民親自操作 10.試驗(yàn)?zāi)康囊鞔_ 試驗(yàn)要有代表性 試驗(yàn)結(jié)果要準(zhǔn)確可靠 11.工作概述 技術(shù)部分

三、簡(jiǎn)答

1.①重復(fù)原則 ②隨機(jī)原則 ③局部控制原則 ④惟一差異原則

2.①制訂實(shí)施計(jì)劃 ②試驗(yàn)物質(zhì)準(zhǔn)備 ③嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)藝操作 ④觀測(cè)記載

⑤試驗(yàn)的收獲

3.試驗(yàn)總結(jié)的過(guò)程，也是對(duì)研究事物再認(rèn)識(shí)的過(guò)程。首先應(yīng)對(duì)觀測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的歸納，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段從繁雜的現(xiàn)象中抽象出本質(zhì)的規(guī)律，然后按照既唯物又辯證的多向思維去分析所獲客觀規(guī)律形成的原因。以便進(jìn)行更深入的研究，達(dá)到真正意義上的再創(chuàng)新。對(duì)一些效果顯著，規(guī)律性較好的試驗(yàn)可按科技論文形式撰寫(xiě)并發(fā)表。對(duì)某些無(wú)規(guī)律可循且效果不顯著的試驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)修改試驗(yàn)方案，進(jìn)行下一輪試驗(yàn)。

4.①技術(shù)要成熟可靠 ②示范目標(biāo)與農(nóng)民和社會(huì)生產(chǎn)目標(biāo)相一致

③具備成果示范的必要條件 ④示范點(diǎn)的選擇和布局要合理 5.①制訂示范計(jì)劃 ②示范地點(diǎn)和示范戶(hù)的確定

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③加強(qiáng)指導(dǎo)，創(chuàng)建高質(zhì)量的示范樣板 ④觀察記載 ⑤組織觀摩 6.①方法示范計(jì)劃的制定 ②方法示范內(nèi)容的準(zhǔn)備 ③示范的組織 ④方法示范的實(shí)施 ⑤操作練習(xí)和回答問(wèn)題

四、論述

1.國(guó)內(nèi)外的推廣實(shí)踐證明，在多種不同的技術(shù)推廣方法中，成果示范是最為有效的方法，它之所以具有良好的效果，其原因在于兩個(gè)方面：

第一，成果示范不同于試驗(yàn)，試驗(yàn)雖有成功的希望，但也存在失敗的可能。而成果示范是在適應(yīng)性和可發(fā)性試驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，成果質(zhì)量在創(chuàng)新性、成熟性、效益性、適應(yīng)和實(shí)用性等方面，經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證和改進(jìn)，加之有嚴(yán)格的技術(shù)操作，預(yù)期效果一般情況下優(yōu)于當(dāng)?shù)卦械氖褂眉夹g(shù)。由于示范點(diǎn)設(shè)在擬推廣區(qū)的生態(tài)、生產(chǎn)環(huán)境中，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者親自操作完成，效仿者不僅可以看到最終結(jié)果的優(yōu)越性，通過(guò)參觀、交流還可以了解到示范技術(shù)的基本操作過(guò)程，便于分析判斷成功的把握性，采納的欲望容易被激發(fā)。

第二，在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，生產(chǎn)者的科技素質(zhì)偏低，分析判別新事物的能力較差，受“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”思維定勢(shì)的影響，不愿意接受一些抽象而空洞的說(shuō)教式的技術(shù)傳授。成果示范避免了一般技術(shù)傳授的欠缺，示范過(guò)程可使仿效者充分使用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等所有感覺(jué)去考察認(rèn)識(shí)新事物，并進(jìn)行自己分析、判斷，所以可有效地說(shuō)服持有疑慮態(tài)度的生產(chǎn)者采納新技術(shù)。

2.成果示范是在農(nóng)業(yè)推廣人員的指導(dǎo)下，將在當(dāng)?shù)亟?jīng)實(shí)驗(yàn)成功的某項(xiàng)科技成果組裝配套技術(shù)或某項(xiàng)實(shí)際種植經(jīng)驗(yàn)有計(jì)劃地在一定面積上進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，做出樣板，示范給其他農(nóng)民，引起他們的興趣，鼓勵(lì)推動(dòng)他們共同效仿的推廣方法。要發(fā)揮成果示范的作用，應(yīng)該：

(一)堅(jiān)持成果示范原則(1)有計(jì)劃；(2)與農(nóng)民目標(biāo)一致；(3)示范點(diǎn)有代表性；(4)取得當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的合作；(5)技術(shù)正確，示范有把握；(6)有相應(yīng)的物資和資金配套。

(二)做好示范的每一步(1)示范布局與示范地塊選擇；(2)確定示范戶(hù)；(3)做好觀察記載；(4)及時(shí)組織示范參觀；(5)做好示范的總結(jié)評(píng)價(jià)工作。第十一章 農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)

一、名詞解釋

1.信息 是對(duì)客觀世界中各種事物的變化和特征的反映，是客觀事物之間相互作用和聯(lián)系的表征，是客觀事物經(jīng)過(guò)感知或認(rèn)識(shí)后的再現(xiàn)。

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2.農(nóng)業(yè)推廣信息 是農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部、農(nóng)村社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層次產(chǎn)生并發(fā)揮作用的信息內(nèi)容，是直接或間接與農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)相關(guān)的信息資源。3.信息采集 是指為了更好的掌握和應(yīng)用信息，對(duì)其進(jìn)行的聚合和集中。4.信息處理 是指把收集來(lái)的大量的原始信息進(jìn)行篩選和鑒別、分類(lèi)、加工、存貯，使之成為二次信息的活動(dòng)。

5.信息加工 是根據(jù)不同目的和用途對(duì)原始信息進(jìn)行濃縮、改寫(xiě)和計(jì)算分析的活動(dòng)。

6.正式的信息傳播過(guò)程 是指借助信息傳播者來(lái)進(jìn)行信息傳播的過(guò)程。7.信息能力 是指一個(gè)人收集、傳遞、利用信息，指導(dǎo)實(shí)踐的本領(lǐng)和技能。

二、填空

1.信息服務(wù) 2.制訂采集計(jì)劃 反饋用戶(hù)信息 3.各種文獻(xiàn)資料 報(bào)刊雜志 各種官方文件 4.初始 中間 終止 5.信息源 傳播者 傳播媒介 受傳者 6.知識(shí)性 技術(shù)性 7.農(nóng)業(yè)科技圖書(shū) 8.記錄型 實(shí)物型 思維型 9.密集度 有效性 10.統(tǒng)計(jì)法 會(huì)計(jì)法 文字信息研究法

三、簡(jiǎn)答

1.①信息的價(jià)值性 ②信息的時(shí)效性 ③信息的可傳遞性 ④信息的依附性 ⑤信息的可塑性 ⑥信息的貶值與污染 2.①農(nóng)業(yè)資源信息 ②農(nóng)業(yè)政策信息 ③農(nóng)業(yè)科技信息 ④農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 ⑤農(nóng)業(yè)教育信息 ⑥農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息 ⑦農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息 ⑧農(nóng)業(yè)人才信息 ⑨農(nóng)業(yè)推廣管理信息 3.①主動(dòng)、及時(shí)原則 ②真實(shí)、可靠原則 ③針對(duì)需要原則 ④全面系統(tǒng)原則 ⑤計(jì)劃性原則 ⑥預(yù)見(jiàn)性原則 4.①信息收集能力 ②信息選擇能力 ③信息利用能力 ④識(shí)別信息能力 ⑤管理信息能力

5.①權(quán)威性。它是記載新技術(shù)、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品的權(quán)威出版物

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②快速性。公布發(fā)表內(nèi)容比一般出版物要快得多 ③詳盡性。技術(shù)內(nèi)容詳盡、具體、可靠 ④完整性。

⑤多樣性。種類(lèi)繁多，圖文并茂

6.①地區(qū)分類(lèi)法 ②時(shí)間分類(lèi)法 ③內(nèi)容分類(lèi)法 ④主題分類(lèi)法 ⑤綜合分類(lèi)法

7.①文字紙張存儲(chǔ)技術(shù) ②縮微存儲(chǔ)技術(shù) ③聲像存儲(chǔ)技術(shù) ④光盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù) ⑤電子計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)技術(shù) 8.要自覺(jué)地樹(shù)立信息意識(shí)

充分利用各種渠道收集信息

分析信息，及時(shí)使用信息

注意改善有利于發(fā)揮信息能力的環(huán)境條件

四、論述 1.㈠多維服務(wù)

政策、經(jīng)濟(jì)、科技、市場(chǎng)、價(jià)格以及鄉(xiāng)情民意信息，不僅是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，而且也是各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織、科研單位以及農(nóng)民家庭經(jīng)營(yíng)的迫切需要；它不僅是農(nóng)業(yè)部門(mén)本身的需要，而且也是各地區(qū)、各部門(mén)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要。因此在農(nóng)業(yè)信息服務(wù)對(duì)象上，應(yīng)由定向服務(wù)轉(zhuǎn)向多維服務(wù)。

㈡特色服務(wù)

農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等多種行業(yè)，所涉及的學(xué)科多種多樣，所以提供信息服務(wù)也應(yīng)因地制宜，切忌一般化。要找準(zhǔn)位置，認(rèn)清目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搞出特色。要反對(duì)大而全或小而全的做法，把過(guò)去一般化服務(wù)提高到具有本部門(mén)本專(zhuān)業(yè)信息個(gè)性的特色服務(wù)上來(lái)。㈢開(kāi)放服務(wù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一個(gè)明顯特征就是它的開(kāi)放性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，信息是資源的財(cái)富。為了適應(yīng)新體制的需要，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，就是迅速改變過(guò)

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去的各自分割、封閉狀態(tài)，加強(qiáng)信息交流，盡可能向基層開(kāi)放，向農(nóng)民開(kāi)放，向社會(huì)開(kāi)放。㈣高效高質(zhì)服務(wù)

目前農(nóng)業(yè)信息最大的弱點(diǎn)是：編發(fā)少、傳遞慢、效率低。然而信息服務(wù)的基本要求就在于快速、高效。要做到高質(zhì)量服務(wù)，就要有高素質(zhì)。與此同時(shí)，加速信息傳遞自動(dòng)化建設(shè)，從而使農(nóng)業(yè)信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立過(guò)程中發(fā)揮更大的作用。

2．答：農(nóng)業(yè)推廣信息的作用表現(xiàn)在：

①農(nóng)業(yè)推廣信息是引起農(nóng)民行為改變的誘因。②農(nóng)業(yè)推廣信息是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。③農(nóng)業(yè)推廣信息是發(fā)展農(nóng)村商品生產(chǎn)的命脈。④農(nóng)業(yè)推廣信息在農(nóng)業(yè)各部門(mén)間可起聯(lián)系紐帶作用。第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目及其管理

一、名詞解釋

1.農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目 是農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃的具體體現(xiàn)，按項(xiàng)目進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣的計(jì)劃管理，是推廣計(jì)劃得到落實(shí)的保證措施之一，是農(nóng)業(yè)推廣管理的重要組成部分。2.項(xiàng)目的成熟性 是指項(xiàng)目的可靠性和相對(duì)穩(wěn)定性，這是保證項(xiàng)目推廣取得成功的基本條件。

3.推廣措施 是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施。4.成果鑒定證書(shū) 是指成果持有單位完成成果后的最終成果結(jié)論。

5.項(xiàng)目驗(yàn)收 是項(xiàng)目下達(dá)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目承擔(dān)單位的推廣工作完成情況的一種考核。

二、填空

1.申報(bào)程序 計(jì)劃實(shí)施 總結(jié)驗(yàn)收 2.為農(nóng)民服務(wù) 農(nóng)民利益 3.可行性研究

4.推廣項(xiàng)目申報(bào)書(shū) 成果鑒定證書(shū) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5.論證評(píng)估 合同書(shū) 實(shí)施計(jì)劃

6.會(huì)議 7.組織實(shí)施 管理 8.項(xiàng)目主持人 9.管理單位

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10.建立定期報(bào)告制度 組織項(xiàng)目聯(lián)查 11.鑒定 申請(qǐng)報(bào)獎(jiǎng) 12.現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 會(huì)議驗(yàn)收 檢測(cè)驗(yàn)收

三、簡(jiǎn)答

1.按行業(yè)部門(mén)分 有種植業(yè)項(xiàng)目、養(yǎng)殖業(yè)項(xiàng)目、工副業(yè)項(xiàng)目、引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目、家政指導(dǎo)項(xiàng)目，也可分為農(nóng)、林、牧、副、漁推廣項(xiàng)目。

按專(zhuān)業(yè)分 有土肥、種子、植保、栽培、飼養(yǎng)、防疫、放養(yǎng)、捕撈等。

按科學(xué)性之分 有試驗(yàn)項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、推廣項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。

按時(shí)間分 有長(zhǎng)期推廣項(xiàng)目、中期推廣項(xiàng)目和短期推廣項(xiàng)目。

按項(xiàng)目來(lái)源分 有自立項(xiàng)目、委托項(xiàng)目、承擔(dān)上級(jí)項(xiàng)目、合作項(xiàng)目等。2.①科研成果 ②農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) ③技術(shù)改進(jìn)成果 ④引進(jìn)技術(shù) 3.①?lài)?guó)家需要。②市場(chǎng)需要。③農(nóng)民需要。④專(zhuān)家意見(jiàn)。

4.一是設(shè)置項(xiàng)目的目的意義和達(dá)到目標(biāo)；二是項(xiàng)目所要求解決的問(wèn)題和達(dá)到的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及分推廣量及范圍等；三是項(xiàng)目技術(shù)要點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，重點(diǎn)論述為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)采取和哪些技術(shù)措施；四是完成項(xiàng)目任務(wù)應(yīng)抓好哪幾項(xiàng)工作，包括任務(wù)的分解、試驗(yàn)示范點(diǎn)的安排、配套物資的供應(yīng)、技術(shù)考察指導(dǎo)、推廣方法的確定、推廣經(jīng)費(fèi)的籌措與具體使用以及需要解決的其它問(wèn)題；五是建立和加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，主要是行政領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和物資服務(wù)小組的組成及活動(dòng)安排，項(xiàng)目參加人的確定和其他具體要求等。

5.①分級(jí)管理 ②分類(lèi)管理 ③封閉式管理 ④合同管理 ⑤項(xiàng)目承包和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 ⑥綜合管理

6.①立項(xiàng)依據(jù)和意義 ②項(xiàng)目取得的成績(jī) ③項(xiàng)目的主要技術(shù)改進(jìn) ④完成項(xiàng)目任務(wù)的工作方法 ⑤對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和建議 7.①推廣工作完成情況 ②研究工作現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)物 ③旁證材料 ④分析、檢測(cè)報(bào)告 ⑤經(jīng)費(fèi)決算報(bào)告

四、論述

1．（1）項(xiàng)目具有先進(jìn)性：①優(yōu)于原來(lái)的生產(chǎn)技術(shù)，并適合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件；②可保護(hù)自然資源，有較好的生態(tài)效益；③有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

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（2）項(xiàng)目具有成熟性：項(xiàng)目可靠、穩(wěn)定。

（3）項(xiàng)目具有適應(yīng)性：需要考慮項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)刈匀粭l件和生產(chǎn)條件的適應(yīng)性。（4）項(xiàng)目產(chǎn)品具有市場(chǎng)需求。

（5）項(xiàng)目的技術(shù)要求和農(nóng)民的接受能力相一致。（6）項(xiàng)目要符合農(nóng)民的需要。

2.農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)書(shū)一般應(yīng)包括以下幾部分內(nèi)容：

?申報(bào)項(xiàng)目基本情況介紹。這主要包括：項(xiàng)目名稱(chēng)，主要參加單位，技術(shù)依托單位，成果來(lái)源，研制起止時(shí)間，成果鑒定情況，成果水平，成果應(yīng)用情況，科研投入經(jīng)費(fèi)，成果獲獎(jiǎng)情況等內(nèi)容。

?申報(bào)推廣的理由及詳細(xì)內(nèi)容。這部分是考核項(xiàng)目的重要依據(jù)，第一，要寫(xiě)明推廣什么，其中包括推廣項(xiàng)目的技術(shù)內(nèi)容、原理及工藝路線(xiàn)和國(guó)內(nèi)外同類(lèi)技術(shù)的比較等；第二，要闡明推廣的必要性及推廣范圍預(yù)測(cè)；第三，已應(yīng)用推廣情況；第四，典型實(shí)施范例的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析。

?技術(shù)依托單位基本情況。這部分內(nèi)容除闡明技術(shù)依托單位的名稱(chēng)、性質(zhì)、地址外，主要是闡明技術(shù)依托單位在項(xiàng)目實(shí)施中所具有的人力、物力、財(cái)力及組織能力等。

?推廣措施。是指項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程中準(zhǔn)備采取的措施，一般包括推廣方式、布點(diǎn)情況、推廣進(jìn)度安排、主要協(xié)作關(guān)系等方面的論述。3.推廣項(xiàng)目的完成質(zhì)量如何在很大程度上由項(xiàng)目的總結(jié)反映出來(lái)，因此要認(rèn)真作好項(xiàng)目的總結(jié)，在寫(xiě)法上要做到：觀點(diǎn)明確，概念清楚，內(nèi)容充實(shí)，重點(diǎn)突出，科學(xué)性強(qiáng)，實(shí)事求是，語(yǔ)言精練，邏輯性強(qiáng)。要寫(xiě)好項(xiàng)目總結(jié)，首先，要充分掌握項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際情況，必要時(shí)要對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，要把能說(shuō)明問(wèn)題、揭露本質(zhì)、有一定代表性的事例寫(xiě)進(jìn)去。有了項(xiàng)目實(shí)施的素材之后，還要對(duì)之加以歸納，形成概念。第二，項(xiàng)目總結(jié)要突出重點(diǎn)，項(xiàng)目總結(jié)既能概括全貌又要把某些問(wèn)題和方面加以重點(diǎn)闡述。第三，寫(xiě)項(xiàng)目總結(jié)時(shí)要推敲觀點(diǎn)，主要是對(duì)觀點(diǎn)是否明確，形成概念和提出的問(wèn)題是否確切、深刻、鮮明，進(jìn)行反復(fù)推敲，增強(qiáng)項(xiàng)目總結(jié)的科學(xué)性。

第十三章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)

一、名詞解釋

1.市場(chǎng)環(huán)境 是指影響農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的一系列外部因素，它與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密切相關(guān)。

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2.地點(diǎn)策略 就是營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略，即如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。

3.促銷(xiāo) 就是推廣機(jī)構(gòu)運(yùn)用各種傳播信息的媒體，將自己所能提供的服務(wù)傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，并引起農(nóng)民的興趣，激發(fā)農(nóng)民的動(dòng)機(jī)，滿(mǎn)足農(nóng)民的需要，達(dá)到服務(wù)的目的。

4.決策 是從為了達(dá)到同一目標(biāo)的多種可供選擇的方案中，選定一種比較滿(mǎn)意方案的行為。

5.經(jīng)營(yíng)決策 是指對(duì)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)所從事的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終要達(dá)到的奮斗目標(biāo)，以及為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要解決的問(wèn)題而做出的最佳選擇和決定。

6.商品品牌 就是指出售商品的人給自己產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱(chēng)，又稱(chēng)“牌子”。7.折扣定價(jià) 指為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)，可以對(duì)商品的基本價(jià)格作一定幅度的調(diào)整，給予購(gòu)買(mǎi)者以?xún)r(jià)格上的好處。

8.地區(qū)定價(jià) 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的地區(qū)分布和交貨條件來(lái)定價(jià)。

9.差別定價(jià) 根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同產(chǎn)品形式，不同銷(xiāo)售時(shí)間實(shí)行有差別的價(jià)格，從而滿(mǎn)足不同的需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加收益。

10.促銷(xiāo)手段 是幫助顧客了解和認(rèn)識(shí)商品特征，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的的一種手段。

11.談判 是人們?yōu)榱藵M(mǎn)足需要，為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)和利益，為了取得一致而進(jìn)行的磋商協(xié)議。

二、填空

1.信息和物資 技術(shù) 貯運(yùn)、加工和銷(xiāo)售 2.用戶(hù) 3.價(jià)值和使用價(jià)值 生產(chǎn)與流通 增產(chǎn)和節(jié)約 4.法律 法規(guī) 政策 5.服務(wù)農(nóng)民 6.預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求量 分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 7.產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷(xiāo) 價(jià)格 8.溝通產(chǎn)銷(xiāo) 傳遞商品信息 指導(dǎo)消費(fèi) 9.用證據(jù)說(shuō)服 用道理說(shuō)服 用信譽(yù)說(shuō)服

三、簡(jiǎn)答

1.通過(guò)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)全程系列化服務(wù)，解決農(nóng)民生產(chǎn)和生活中的各種實(shí)際問(wèn)題，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，獲得最

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佳效益。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，增強(qiáng)推廣機(jī)構(gòu)的實(shí)力和活力，提高推廣人員的工作和生活待遇，穩(wěn)定和發(fā)展推廣隊(duì)伍，促進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣事業(yè)的發(fā)展。2.①贏利性原則 ②技物結(jié)合原則 ③農(nóng)民自愿性原則 ④符合地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策原則 ⑤適應(yīng)農(nóng)民需求層次原則

3.①用戶(hù)觀念 ②質(zhì)量觀念 ③服務(wù)觀念 ④價(jià)值觀念 ⑤效益觀念⑥競(jìng)爭(zhēng)觀念 ⑦創(chuàng)新觀念 ⑧信息觀念 ⑨時(shí)效觀念 ⑩戰(zhàn)略觀念 4.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，確定決策目標(biāo)

擬定各種備選方案

評(píng)價(jià)和選擇方案

決策方案的實(shí)施

5.及時(shí)搜集了解國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的法規(guī)信息。使自己向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品符合質(zhì)量法規(guī)的要求。

了解其他生產(chǎn)者的質(zhì)量狀況。質(zhì)量也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。

及時(shí)了解科研部門(mén)推出的新品種、新技術(shù)，從中掌握產(chǎn)品質(zhì)量的變動(dòng)信息，以確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)常調(diào)查、研究消費(fèi)者（目標(biāo)市場(chǎng)）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。這種要求經(jīng)常發(fā)生變化，成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者確定產(chǎn)品質(zhì)量的重要“坐標(biāo)”。6.做好準(zhǔn)備，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地處理好各種詢(xún)問(wèn)和意見(jiàn)

必須有實(shí)效地解決用戶(hù)所提出來(lái)的實(shí)際問(wèn)題，這比笑臉相迎更為重要。

提供給用戶(hù)多種可供選擇的服務(wù)價(jià)格和服務(wù)合同。

在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，可把某些服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給有關(guān)服務(wù)部門(mén)。不能怕用戶(hù)提意見(jiàn)，應(yīng)把此看成搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要信息來(lái)源。

7.①導(dǎo)入，介紹認(rèn)識(shí) ②概說(shuō)，介紹談判的基本思想、意圖目的 ③明示，亮明各自的態(tài)度觀點(diǎn) ④交鋒，為滿(mǎn)足自身利益而努力 ⑤妥協(xié)，互相作適度讓步 ⑥協(xié)議，拍板簽字

四、論述

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1.促銷(xiāo)技巧雖然有本能、個(gè)性的特點(diǎn)等先天因素的影響，但更大程度上是可以學(xué)到的，通過(guò)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，模擬訓(xùn)練和實(shí)踐，是可以提高促銷(xiāo)技巧的，促銷(xiāo)的技能主要應(yīng)從公關(guān)技能和專(zhuān)業(yè)技能加以訓(xùn)練。

公關(guān)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練 包括：①?gòu)?qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，時(shí)刻不忘樹(shù)立單位和個(gè)人的形象，同農(nóng)民進(jìn)行經(jīng)常的溝通和傳播，不失時(shí)機(jī)，發(fā)掘一切可能機(jī)會(huì)，最大限度地宣傳推廣組織和項(xiàng)目；②高度的法律意識(shí)，知法、守法、護(hù)法；③較強(qiáng)的組織管理能力，善于自如地組織各種公關(guān)活動(dòng)，如慶典會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、座談會(huì)、展覽會(huì)、宴會(huì)等，并設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)、會(huì)議程序和主持會(huì)議。能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種組織手段，如集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)、賞與罰、激勵(lì)等；④較強(qiáng)的社交能力，有效地協(xié)調(diào)疏通各種社會(huì)關(guān)系，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境，廣結(jié)善緣，搞好四方關(guān)系，爭(zhēng)取農(nóng)民理解；⑤心理分析技巧，自信豁達(dá)的風(fēng)度，開(kāi)朗和善的性格，廣泛的興趣愛(ài)好，并且能快速了解農(nóng)民的心理需求；⑥表達(dá)能力和技巧，做到信息豐富，言能達(dá)意，富有幽默，反應(yīng)靈敏；⑦創(chuàng)新應(yīng)變能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前預(yù)測(cè)和臨場(chǎng)應(yīng)變能力，能臨陣不驚，保持理智。專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練 包括：①農(nóng)業(yè)知識(shí)；②農(nóng)產(chǎn)品加工及農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、信息及行情；③國(guó)家農(nóng)業(yè)政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向；④農(nóng)業(yè)推廣中的新聞傳播、廣告設(shè)計(jì)、攝影技巧等。

2.商品營(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立品牌意識(shí)是為了實(shí)現(xiàn)以下目的：

（1）便于賣(mài)者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理；（2）品牌注冊(cè)后受法律保護(hù)，具有排他性；（3）有利于建立穩(wěn)定的客戶(hù)群；（4）有助于市場(chǎng)細(xì)分和定位；（5）有利于利用品牌強(qiáng)化產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。第十四章 農(nóng)業(yè)推廣寫(xiě)作與演講

一、名詞解釋

1.可行性論證 是指根據(jù)社會(huì)需求、現(xiàn)實(shí)條件、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效應(yīng)等情況，從技術(shù)、資源、人、財(cái)、物等因素考慮，在立項(xiàng)前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性的報(bào)告性材料。

2.調(diào)查報(bào)告 是在對(duì)客觀事物或社會(huì)問(wèn)題調(diào)查研究后，將所得認(rèn)識(shí)和結(jié)論準(zhǔn)確、精煉、系統(tǒng)地寫(xiě)出來(lái)的書(shū)面報(bào)告。

3.典型經(jīng)驗(yàn)調(diào)查 指對(duì)具有典型意義的先進(jìn)性單位成功經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人先進(jìn)事跡總結(jié)分析，以點(diǎn)帶面，對(duì)全局或面上工作起推動(dòng)或示范作用的一類(lèi)報(bào)告。4.科技簡(jiǎn)報(bào) 指科研、推廣、企事業(yè)單位內(nèi)部及其上、下、平級(jí)單位之間，用來(lái)反映科技領(lǐng)域內(nèi)的科研動(dòng)態(tài)、推廣進(jìn)展、情況交流、問(wèn)題調(diào)研、信息報(bào)道的一種簡(jiǎn)短文字材料。

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5.工作簡(jiǎn)報(bào) 是重點(diǎn)反應(yīng)本部門(mén)科研、推廣、生產(chǎn)管理等方面工作情況的定期或長(zhǎng)年性簡(jiǎn)報(bào)。

二、填空

1.文字表達(dá)能力 語(yǔ)言表達(dá)能力 2.科技論文 3.技術(shù)論文 4.知識(shí)性 技術(shù)性 5.技術(shù)服務(wù) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 6.工作簡(jiǎn)報(bào) 專(zhuān)題簡(jiǎn)報(bào) 會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)

三、簡(jiǎn)答

1.選擇有創(chuàng)新的問(wèn)題

選擇有爭(zhēng)論的問(wèn)題

選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中急需解決的重大問(wèn)題

選擇與自身?xiàng)l件，能力相適應(yīng)的題目 2.①樸實(shí)通俗原則 ②深入淺出原則

③科學(xué)規(guī)范原則 ④事實(shí)教育原則

3．包括：（1）可行性論證；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

具體作用分別為：（1）可行性論證：在項(xiàng)目立項(xiàng)前可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性、定量分析，論證其可行性；（2）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告：作用是向上級(jí)主管部門(mén)提出開(kāi)展項(xiàng)目研究的請(qǐng)求，是立項(xiàng)的依據(jù)。

四、論述

1.吃盡訓(xùn)練苦，才獲成功甜。要想成為演說(shuō)家，必須苦練基本功，付出辛勤汗水?；竟τ?xùn)練，既要掌握一定原則，又要運(yùn)用正確的練習(xí)方法，才能事半功倍?；竟τ?xùn)練應(yīng)掌握的原則主要有：

?虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，融會(huì)貫通，總結(jié)創(chuàng)新。形成自己獨(dú)特的演講風(fēng)格。?持之以恒，知難而進(jìn)。具有“不到長(zhǎng)城非好漢，語(yǔ)不驚人誓不休”的精神。?不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習(xí)，百折不撓。關(guān)于演講練習(xí)方法，常見(jiàn)的有以下幾種形式：

?單項(xiàng)練習(xí)即將發(fā)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、姿勢(shì)、手勢(shì)等逐一練習(xí)，各個(gè)擊破。

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?綜合練習(xí)即將單項(xiàng)練習(xí)有機(jī)協(xié)調(diào)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行綜合練習(xí)，體會(huì)其中原理與技巧。

?個(gè)人練習(xí)即“沒(méi)事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。?當(dāng)眾練習(xí)練兵千日戰(zhàn)時(shí)用，自練終需亮相時(shí)。自練一定程度要敢于“公開(kāi)”，可分兩步：首先請(qǐng)家人、親朋好友傾聽(tīng)，以便糾正“當(dāng)局者迷”之缺點(diǎn)不足；逐漸完善。然后再公開(kāi)“拋頭露面”，實(shí)演實(shí)講。應(yīng)鼓足勇氣、爭(zhēng)取首戰(zhàn)告捷。以后多多實(shí)踐，悉心體會(huì)，定會(huì)使你的演講水平日新月異。2.(1)選好主題：主題的選擇應(yīng)考慮適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活需要。

（2）選好材料：圍繞主題選擇材料，注重材料的真實(shí)性、典型性、新穎性等。（3）注重演講稿的結(jié)構(gòu)與形式：把主題和材料有機(jī)結(jié)合起來(lái)，常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式有：①議論式。②敘述式。

（4）注意語(yǔ)言修辭：做到用詞準(zhǔn)確，科學(xué)規(guī)范，掌握不同場(chǎng)合的語(yǔ)言運(yùn)用技巧。（5）寫(xiě)好演講的開(kāi)頭和結(jié)尾 第十五章 農(nóng)業(yè)推廣工作的評(píng)價(jià)

一、名詞解釋

1.綜合效益原則 是指在評(píng)價(jià)時(shí)必須對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益及生態(tài)效益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，也就是要掌握三個(gè)效益統(tǒng)一的原則。

2.經(jīng)濟(jì)效益 是指生產(chǎn)投入、勞動(dòng)投入與新技術(shù)推廣的產(chǎn)值的比較。

3.社會(huì)效益 是指農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目應(yīng)用后給社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、豐富產(chǎn)品，滿(mǎn)足人們的物質(zhì)和精神生活的需要，促進(jìn)社會(huì)安定，提高農(nóng)民素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的效果。

4.生態(tài)效益 是指項(xiàng)目推廣應(yīng)用對(duì)生物生長(zhǎng)發(fā)育環(huán)境和人類(lèi)生存環(huán)境的影響效果。

5.推廣項(xiàng)目的產(chǎn)投比 是指實(shí)施某一農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的總產(chǎn)出的產(chǎn)值與總投入費(fèi)用之間的比例，它是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施實(shí)績(jī)的一個(gè)重要方面。

6.推廣度 是反映單項(xiàng)技術(shù)推廣程度的一個(gè)指標(biāo)，指實(shí)際推廣規(guī)模占應(yīng)推廣規(guī)模的百分比。

7.推廣率 是評(píng)價(jià)多項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣程度的指標(biāo)，指推廣的科技成果數(shù)占成果總數(shù)的百分比。

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二、填空

1.確定評(píng)價(jià)人員 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 2.收集評(píng)價(jià)資料 3.審查評(píng)價(jià)結(jié)論 編制評(píng)價(jià)報(bào)告 4.項(xiàng)目的反應(yīng)評(píng)價(jià) 專(zhuān)家評(píng)價(jià) 5.對(duì)比法（比較分析法）平行對(duì)比法 分組對(duì)比法 6.關(guān)鍵指標(biāo)法 綜合評(píng)分法 加權(quán)平均指數(shù)法

三、簡(jiǎn)答

1.為決策者進(jìn)一步?jīng)Q策提供依據(jù)

為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目總體目標(biāo)提供依據(jù)

為檢驗(yàn)實(shí)施方案的正確性提供依據(jù)

為提高推廣管理工作效率提供依據(jù) 2.對(duì)推廣決策的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)的評(píng)價(jià) 對(duì)規(guī)劃、計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果的評(píng)價(jià)

對(duì)農(nóng)業(yè)推廣效益的評(píng)價(jià) 對(duì)推廣項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果的評(píng)價(jià) 3.推廣資金管理評(píng)價(jià)

推廣物資管理評(píng)價(jià)

推廣機(jī)構(gòu)及人員參與項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)價(jià) 農(nóng)業(yè)推廣檔案管理和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)評(píng)價(jià) 對(duì)推廣方法的評(píng)價(jià) 對(duì)農(nóng)民行為改變的評(píng)價(jià)

4.設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)整理綱要，明確規(guī)定各種統(tǒng)計(jì)分組和各項(xiàng)匯總指標(biāo)

對(duì)原始調(diào)查資料進(jìn)行審核和訂正

按整理表格的要求進(jìn)行分組、匯總和計(jì)算

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對(duì)整理好的資料進(jìn)行再審核和訂正

編制評(píng)價(jià)圖表或評(píng)價(jià)資料匯編

四、論述

1.完成一項(xiàng)推廣工作應(yīng)及時(shí)評(píng)價(jià)和判斷該項(xiàng)工作哪些方面是有效率或高效率的，哪些方面是無(wú)效率或低效率的，以便總結(jié)過(guò)去，肯定成績(jī)，找出差距，明確不足，展望未來(lái)，做出決策，以利再戰(zhàn)。具體來(lái)講，對(duì)推廣工作的評(píng)價(jià)可以起到以下作用。

?評(píng)價(jià)可以評(píng)定農(nóng)業(yè)推廣工作完成的程度，測(cè)算其取得的效益大小，如推廣人員作用發(fā)揮的程度、完成任務(wù)的情況、推廣機(jī)構(gòu)內(nèi)部各子系統(tǒng)工作協(xié)調(diào)的狀況，以及整個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)揮整體功能的大小，推廣工作方式、方法使用正確程度等。?評(píng)價(jià)可以透視整個(gè)推廣工作中的問(wèn)題和成績(jī)，有哪些教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短和存優(yōu)去劣的目的，以利更好地改進(jìn)工作，提高推廣工作效率和效果。?評(píng)價(jià)可以剖析推廣項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)使用情況，以及在推廣工作中教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的成因。分清主次，便于考慮今后工作中投資額和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的去向。

?評(píng)價(jià)可以幫助推廣人員端正服務(wù)態(tài)度，提高工作能力和改進(jìn)工作作風(fēng)。同時(shí)，也可窺視到農(nóng)民對(duì)推廣內(nèi)容的態(tài)度和行為改變程度，便于發(fā)現(xiàn)處于萌芽狀態(tài)的好與壞的苗頭，加以發(fā)揚(yáng)或糾正，使推廣工作順利發(fā)展。

?評(píng)價(jià)可以檢查推廣計(jì)劃的合理性和可行性，為未來(lái)的推廣計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃和技術(shù)更新提供依據(jù)，并確定正在進(jìn)行的項(xiàng)目是否繼續(xù)進(jìn)行。

?評(píng)價(jià)可以為農(nóng)業(yè)行政部門(mén)和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標(biāo)、措施提供科學(xué)依據(jù)。

2．步驟包括：（1）明確評(píng)價(jià)范圍與內(nèi)容；（2）選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)；（3）確定評(píng)價(jià)；（4）收集評(píng)價(jià)資料：確定收集資料的內(nèi)容；掌握收集資料的方法；（5）實(shí)施評(píng)價(jià)工作；（6）編制評(píng)價(jià)報(bào)告。

評(píng)價(jià)方法包括：（1）定量評(píng)價(jià)方法：包括對(duì)比法、綜合評(píng)價(jià)法；（2）定性評(píng)價(jià)方法：是對(duì)事物性質(zhì)進(jìn)行分析研究的方法，如對(duì)農(nóng)業(yè)推廣工作成效進(jìn)行分析。第十六章 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究方法

一、名詞解釋

1.半結(jié)構(gòu)訪談 當(dāng)訪談的框架是受控制的時(shí)候，在訪談的過(guò)程中融入?yún)⑴c式的方法，則會(huì)使訪談具有更多的對(duì)話(huà)式的、非正規(guī)的訪談?wù)吆捅辉L談?wù)呔湍骋恢黝}進(jìn)行輕松交談的特點(diǎn)。

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2.問(wèn)卷調(diào)查法 是通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷來(lái)收集資料的一種方法，這種方法適用于大規(guī)模的農(nóng)業(yè)推廣調(diào)查，可以從面上收集到大量資料，用統(tǒng)計(jì)方法處理，使其數(shù)量化，進(jìn)行定性分析，求出總體趨勢(shì)。

3.案例研究 是研究者以科學(xué)的態(tài)度從掌握的文獻(xiàn)中攝取資料，幫助了解事實(shí)真相，并發(fā)現(xiàn)事物之間內(nèi)在聯(lián)系的方法。

二、填空

1.社會(huì)學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 農(nóng)學(xué) 2.實(shí)地調(diào)查法 實(shí)地研究法 試驗(yàn)法 3.選題 計(jì)劃 實(shí)施 總結(jié) 4.資料收集 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施 資料初步整理

5.資料分析 假設(shè)檢驗(yàn) 撰寫(xiě)研究論文或報(bào)告

三、簡(jiǎn)答

1.①承續(xù)性課題 ②再生性課題 ③熱門(mén)性課題

④創(chuàng)見(jiàn)性課題 ⑤開(kāi)始性課題

2.①研究的目的意義 ②明確研究?jī)?nèi)容 ③研究提綱或研究方案的擬定

④確定研究方法 ⑤制定研究實(shí)施計(jì)劃 ⑥制定研究的組織、資金、物質(zhì)等具體計(jì)劃 3．（1）設(shè)法在短期內(nèi)建立與調(diào)查對(duì)象的相互信賴(lài)關(guān)系；（2）回答方式盡量簡(jiǎn)單；（3）敏感性問(wèn)題最好迂回設(shè)問(wèn)；（4）不記名問(wèn)卷；（5）草擬問(wèn)卷時(shí)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助審閱修改。

四、論述

1.個(gè)體訪談的主要步驟

?準(zhǔn)備調(diào)查大綱和必要工具

?選定調(diào)查對(duì)象

?約定時(shí)間和地點(diǎn) ?實(shí)地訪談 ?訪談的詳細(xì)記錄

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?對(duì)資料的分析和提出假設(shè)等 注意事項(xiàng)

?被訪談?wù)叩倪x擇與要調(diào)查的內(nèi)容相一致 ?注意了解被訪談?wù)叩膫€(gè)人經(jīng)歷和知識(shí)背景 ?訪談?wù)邞?yīng)具有相關(guān)主題的背景知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?訪談?wù)吣芾斫獗辉L談?wù)叩恼Z(yǔ)言并具有較熟練的交流技巧

2.由于有的問(wèn)卷內(nèi)容是在了解調(diào)查對(duì)象的心理活動(dòng)。而一個(gè)人的心理活動(dòng)，往往是不輕易讓別人知道的。因此，雙方不一定能積極合作。有時(shí)，被調(diào)查者還會(huì)隱瞞真情，偽答應(yīng)付，這都會(huì)給調(diào)查的可靠性帶來(lái)影響。這是問(wèn)卷法的最大缺點(diǎn)。因此，在擬定問(wèn)卷時(shí)，一定要特別慎重，這就必須：①設(shè)法在短期內(nèi)與調(diào)查對(duì)象建立相互信賴(lài)的關(guān)系。由于實(shí)地調(diào)查時(shí)間不能太長(zhǎng)，所以在調(diào)查雙方還沒(méi)有良好的溝通基礎(chǔ)時(shí)，最好不要馬上應(yīng)用調(diào)查對(duì)方的心理活動(dòng)的問(wèn)卷。待時(shí)機(jī)成熟，關(guān)系融洽之后，再調(diào)查對(duì)方的心理反應(yīng)，結(jié)果可能更真實(shí)一些。②回答方式越簡(jiǎn)單越好，應(yīng)當(dāng)盡量避免難以回答的問(wèn)題出現(xiàn)。③屬于敏感性的問(wèn)題，最好迂回設(shè)問(wèn)。④使用不記名的問(wèn)卷，可使調(diào)查資料可靠性增加。⑤草擬的問(wèn)卷，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的同志過(guò)目修改或大家共同酌情確定。

3.研究程序包括：（1）選題：包括承續(xù)性課題、再生性課題、熱門(mén)性課題、創(chuàng)建性課題、開(kāi)始性課題；（2）制定計(jì)劃：包括研究的目的意義、研究?jī)?nèi)容、研究方案、研究方法、實(shí)施計(jì)劃、組織、物資和資金；（3）實(shí)施過(guò)程：包括資料收集、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)施和資料初步整理。（4）總結(jié)：包括資料分析、假設(shè)檢驗(yàn)和撰寫(xiě)研究論文。

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