第一篇：如何招聘出色的銷售經(jīng)理

如何招聘到出色的銷售經(jīng)理

銷售人才的好壞，對于企業(yè)的經(jīng)營來說有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進行招聘工作時，應本看積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務就是招聘、培訓并開發(fā)那些適合公司要求工 作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題：

1、招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念、目標、成果、未來發(fā)展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。

2、讓應征者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢査自己的態(tài)度和行為，如有不當之處，立即予以校正。

3、做好準備，招聘時說話一定要果斷、懇切，不要給人 留下缺乏準備的印象。

4、根捱企業(yè)經(jīng)營的目標，訂好能達成并切合實際的招聘 目標。每次計劃招多少人？培訓多少人成為有銷售能力的人？

5、要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經(jīng) 理虛心學習或交換心得體會。

6、以現(xiàn)身說法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有 跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功 的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把 自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務處理得有條不紊。

7、要有正確的觀點和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的 工作機會，不要認為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的 去倣。

8、分配好每天的工作時間及內(nèi)容。把自己的工作時間安 排妥當，不要因為招聘工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方 面都達到最佳效果。

9、使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力 地認同幷從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應有的報 酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。

10、不能有“來者即聘”或“先倣做看再說”的想法。濫 用新人是會得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。

11、建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑 主觀直覺的判斷。

12、招聘時間多問少說。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基 本介紹后，即試探對方的感覺及反應如何，以確定應聘者的意 向及選擇的態(tài)度。

13、避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾，如應聘后會給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個新的區(qū)域市 場。但當公司認為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時，必然會產(chǎn)生矛盾

14、人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實際上，真是能倣好業(yè)績的人，要看其決心與實力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關系。

15、不要任用那些只懂技術，只了解產(chǎn)品性能，卻對銷售 毫無興趣或無心學習的人來倣銷售。

16、不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。

第二篇：如何成為一名出色的銷售經(jīng)理

如何做一名出色的銷售經(jīng)理 切勿“擁兵自重”

馬基雅維利在其鴻篇巨著《君主論》里有這樣一句話：你想獲得權利嗎？那你首先必須尊重權利。在這里，我們可以理解為：一個不懂得尊重權利或管理秩序的人，是不可能獲得權利的。

反觀我們很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，業(yè)績上確實無可挑剔，但在對自己上級的態(tài)度上，卻顯得有些茫然。最明顯的表象就是“擁兵自重”。作為一名銷售經(jīng)理，當其對頂頭上級或公司規(guī)章制度有所漠視的時候，遭受打擊便也在意料之中了。

尊重權利及管理秩序，這不僅僅是心態(tài)的問題，更多的是關系到韜晦策略。我們經(jīng)常說：領導就是幫我們解決困難的。既然如此，那我們就一定要相信領導，即使他看似平庸，但應該堅信一點：既然他身為領導，就一定是有過人之處。如果能帶著這樣的心態(tài)來審視自己的領導，獲益的必然是自己。

堅持原則，靈活處理

在銷售型企業(yè)里，用中流砥柱來形容銷售經(jīng)理毫不為過。

作為各種利益博弈的焦點——銷售經(jīng)理，既面對上面公司的銷售政策和領導，又面對下面變幻莫測的市場和各級經(jīng)銷商。然而，當二者利益發(fā)生沖突時，銷售經(jīng)理又該如何取舍呢？這關乎一個核心問題，即原則面前如何定奪。

筆者認為，作為一名銷售經(jīng)理，如何堅持原則，維護公司利益是首要任務。其次，在堅持原則的同時，還需學會妥協(xié)。

比如銷售經(jīng)理們都頗為頭痛的酒類市場費用投放的問題，按銷售回款給予一定比例的市場費用投放是一般手法，但有時市場實際需求卻遠高于這個比例。此時，如果堅持原則，就有可能喪失市場拓展的機會，經(jīng)銷商信心也會受挫。但無條件的妥協(xié)，公司利益又會蒙受損失。這時，不妨旗幟鮮明地堅持原則——銷售政策規(guī)定的市場投入比例不變！同時還要妥協(xié)——前期投入可以大于這個比例，但由經(jīng)銷商自己墊付，隨后根據(jù)實際回款沖抵核銷費用，從而在一個動態(tài)過程中尋求費率的平衡。

堅持原則，這是所有銷售經(jīng)理都必須面對的問題。尤其是在利誘面前，堅持原則是職場有所建樹中最為關鍵的因素。單純的妥協(xié)，不僅僅是方式方法的問題，更多的涉及職業(yè)操守。而一旦職業(yè)操守受到置疑，勢必會喪失在企業(yè)生存的機會，更不要談得到晉升了?！八悸?、口才、文才”是必備利器

目前，“老黃牛”般的銷售經(jīng)理已經(jīng)不能適應酒類市場形勢的需要了，尤其是想晉升到一個新高度的銷售經(jīng)理，更需要具備以下三把“利器”，即思路、口才、文才。

好的思路，是在充分掌握公司運營策略并融會貫通后的一個表現(xiàn)。因為任何一家酒類公司的整體運營策略，都具有高度宏觀的“缺點”，這需要基層銷售經(jīng)理因地制宜地將其變成具有可操作性的“戰(zhàn)術”。

好的口才，是降低溝通成本最有效的一個途徑。只有具備了良好的口才，才能更好地與客戶溝通。

好的文才，最核心的體現(xiàn)就是能清晰準確地上情下達，下情上報，這對銷售經(jīng)理推進轄區(qū)內(nèi)的整體工作至關重要。

“銷售、市場、財務、人事”需充分了解

作為一名銷售經(jīng)理，掌握專業(yè)的銷售技能是基本要求。但作為一名想有所作為的銷售經(jīng)理，僅有銷售“功夫”是遠遠不夠的。

現(xiàn)階段，我們把酒類銷售簡單地描述為：產(chǎn)品→經(jīng)銷商→渠道終端→消費者這一過程，概括起來就是招商、鋪市，這是個主脈絡。推而廣之，銷售就涵蓋了銷售政策的制定、經(jīng)銷商策略的量身定做乃至甄別選擇，直到招商合作、產(chǎn)品策略的確定、渠道終端操作的具體規(guī)劃和執(zhí)行。

市場操作，涉及如何提升銷量，如何進行產(chǎn)品宣傳，如何進行消費者教育等問題。作為一名銷售經(jīng)理，要想掌握市場運營訣竅，必須先學會市場調(diào)研，摸清當?shù)叵M潛力和消費習慣，企業(yè)優(yōu)劣勢分析及競品現(xiàn)狀等；其次要有清晰的產(chǎn)品動銷促銷手段和方法；最后，就是對品牌推廣要有良好的戰(zhàn)術準備，即什么階段用什么品牌推廣手段。

至于財務，作為一名專業(yè)的銷售經(jīng)理，不能不有所了解。進一步說，就是做好自己轄區(qū)的財務數(shù)據(jù)匯總和預測。無論是轄區(qū)產(chǎn)品進、銷、存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是費用投入與產(chǎn)出比例的測定，習慣用嚴謹審慎的財務眼光來統(tǒng)籌自己的資源，是未來獲得職場晉升的必備“功夫”。懂人事，銷售經(jīng)理應明白人力資源的重要性。一方面，根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述；另一方面，學會鍛煉培養(yǎng)后備力量，并學會帶好自己的團隊及經(jīng)銷商隊伍，在為企業(yè)儲備后續(xù)資源的同時，對將來的晉升亦極為重要。

“計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控”是必修內(nèi)容

自上世紀初羅伯特·泰勒創(chuàng)立了管理學后，管理思想發(fā)展至今，已凝練出上述五項內(nèi)容。作為一名要求上進的銷售經(jīng)理，有必要將其作為修煉的核心內(nèi)容。

計劃。如今，酒類銷售計劃工作已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對照”已經(jīng)無時不在?！叭俊本褪恰懊咳?、每天、每件事”，“三對照”就是“對照目標、對照過程、對照結(jié)果”。

組織。現(xiàn)代銷售工作是一項系統(tǒng)工程，其中有效的組織是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。其實，如何組織經(jīng)銷商隊伍，如何組織上級職能部門為自己所用等等，都是潛移默化地鍛煉銷售經(jīng)理的組織能力。

指揮。一名銷售經(jīng)理，在很多時候必須是一名堅定、大無畏的指揮領導者。在清晰判斷市場形勢后，必須果斷出手。只要自己所代表的企業(yè)利益和經(jīng)銷商利益不相沖突，完全可以系統(tǒng)

地安排好自身企業(yè)的諸項工作要求。

協(xié)調(diào)。一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，不僅要避免廠家和經(jīng)銷商發(fā)生混亂沖突，還要避免經(jīng)銷商和二批、三批的混亂。協(xié)調(diào)是一種權衡藝術，銷售經(jīng)理應盡最大可能維護各方利益，使市場朝著規(guī)范有序的方向發(fā)展。

監(jiān)控。這是個矛盾的綜合體，如果沒有適度的監(jiān)控，漏洞和弊端是顯而易見的。但實施監(jiān)控，又會耗費銷售經(jīng)理的大量精力。因此，銷售經(jīng)理需結(jié)合自身實際情況，適時實施監(jiān)控措施。

第三篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述

職位描述

1.負責制定和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理。

任職條件：

1.工作認真、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

5.有效維護、管理加盟商，提升加盟商銷售業(yè)績的能力。

具體要求：

職位概要:

制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

工作內(nèi)容:

1.根據(jù)市場狀況負責調(diào)整本區(qū)域營銷政策；

2.負責指導下屬客戶經(jīng)理開展業(yè)務、建立示范養(yǎng)殖戶；

3.負責所屬區(qū)域的營銷網(wǎng)絡布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

5.負責分解制定公司的目標本區(qū)域銷售目標并制定工作計劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

10.對新近業(yè)務人員進行培訓、指導。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。

培訓經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

經(jīng) 驗:

◆3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

◆有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

職責：

1.熟悉公司及競爭產(chǎn)品知識，向客戶介紹公司產(chǎn)品；

2了解、掌握負責銷售區(qū)域的市場狀況；并能獨立分析、控制；

3.通過銷售熱情和技巧，使公司產(chǎn)品銷售保持持續(xù)增長；

4.對負責的銷售區(qū)域，發(fā)展行動計劃以達成銷售目標；

5.開發(fā)及維護市場；

6.管理客戶并提供服務，滿足客戶需求。

任職條件：

1、醫(yī)藥學?？苹蛞陨蠈W歷背景；

2、主動、創(chuàng)新，勇于接受挑戰(zhàn)，學習力、抗壓性強；

3、良好的組織、溝通、表達能力和團隊精神；

4、良好的職業(yè)道德；

5、2年以上有臨床醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗；

6、有銷售網(wǎng)絡和銷售關系，熟悉醫(yī)院運作模式；

7、有肝病領域經(jīng)驗或知識優(yōu)先考慮。

A

1.藥學及相關專業(yè)本科以上學歷，具有執(zhí)業(yè)藥師資格 2.熟悉醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)及生產(chǎn)工藝流程 3.與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有業(yè)務關系或業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先 4.工作地點 珠海 上海 中正達企業(yè)有限公司為美國陶氏化學在中國大陸去優(yōu)秀分銷商，溶劑部主要負責陶氏化學PG（USP+）在醫(yī)藥方面的推廣和應用。

〔1）大專以上學歷，有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力，叁年以上銷售工作經(jīng)驗；

〔2）具備食品化工及相關化工行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；有一定的客戶群者優(yōu)先考慮。

1、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。招聘人數(shù)：若干 學 歷：本科

工作年限：三年以上 薪水范圍：面議

外語要求：英語 接受簡歷語言：中文或英文

工作地點：河南省

職位描述：

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學本科以上學歷

2.一年以上醫(yī)藥原料銷售經(jīng)驗

3.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作

1.正規(guī)院校醫(yī)藥專業(yè)大學本科以上學歷

2.三年以上藥品銷售經(jīng)驗.有原料銷售經(jīng)驗著優(yōu)先

3.熟悉國內(nèi)原料藥市場,有較好的市場分析能力

4.具有較好的組織,協(xié)調(diào)能力

5.能承受壓力,接受挑戰(zhàn)性的工作,能適應出差

6.具有良好的職業(yè)道德,誠信!

職位描述

職位類別：銷售類 銷售經(jīng)理

a.大專以上學歷，醫(yī)、藥專業(yè)或化工化學相關專業(yè)者優(yōu)先

b.二年以上原料藥銷售工作經(jīng)驗

c.良好的溝通、協(xié)調(diào)、銷售談判能力

d.廣泛的業(yè)務資源、良好的業(yè)界口碑、熟悉制藥行業(yè)

e.年齡：25~40歲

f.勤奮、認真、誠實

g.能適應經(jīng)常出差

h.熟練使用計算機

i.工作地區(qū)：上海嘉定

j.薪金：面議

面試須知

請在信封及簡歷上注明你所要申請的職位。

請注明你的戶口所在地。

請將你的簡歷寫好后拷貝/粘貼到你的 email 中。

不要在 email 后附帶任何文件。

請在應聘材料上標明，此職位的信息來源于 獵才醫(yī)藥網(wǎng)

1、藥學類或化工類專業(yè)本科及以上學歷，扎實的專業(yè)知識基礎，良好的英語溝通能力。

2、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)，具有很強的工作能動性，能承受工作壓力.3、有從事外貿(mào)原料藥銷售或從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

4、能經(jīng)常出差。備注：1.非醫(yī)藥行業(yè)請勿投簡歷 2.投簡歷請投一次即可，請勿多投，否則一律刪除。聯(lián)系我的時候請說是在58同城上看到的，謝謝

第四篇：小品招聘銷售經(jīng)理

A：說說你的愛好？

B:我喜歡逛街和旅游。

A：你的人生目標是什么？

B：那些平凡無知的女孩做夢都想嫁給有錢人，而我的人生目標是有一天周杰倫、王力宏、黃曉明都爭先恐后的來追我。

A:如果本公司決定錄用你，你將怎么開展工作呢？

B：我相信只要我站在人群中，那一定是最炫亮、最引人注目的，所以呢，只要我每天打扮的漂漂亮亮就一定有很多客戶找我訂餐。

A：你的想法很不錯，你先回去等通知吧。就這樣的人，周杰倫、王力宏、黃曉明都看得上，那我早就是劉德華的老婆了。

A：下一位請進

C：您…您…好！

A：你先自我介紹一下

C：大家晚…晚…上好，我叫*…*…*…，今年20歲，A：你知道我們是招聘銷售人員嗎？

C：知…知…道的A：留個號碼回去等…等…通知啊

C：謝謝…謝謝成功的話請你…你…吃…吃...飯啊

A：好好。那你先回去吧

C:再…再…見！

A：這年頭林子大了什么鳥都有，就這樣的膽子還敢來應聘銷售人員。

A：有請下一位

D：你好!

A：你先自我介紹一下

D：俺是（地名）的一枝花，俺叫***

A：說一下你的工作經(jīng)驗?

D：工作經(jīng)驗，俺初中畢業(yè)，俺就跟俺爸去賣菜，后來，俺爸看俺挺聰明的，就給俺開了水果鋪，讓俺賣水果，為了顯八方水果的價值，進價8毛的西瓜俺賣5毛，進價1.5元的蘋果俺賣1.2元。唉，沒賣幾天，隔壁攤賣水果的大哥大姐全捅到俺門口，俺老爸說：你實在是經(jīng)商中的天才，你到城市去闖一片藍天。這不，剛看到你們的招聘俺就來試試了。A：你都會做些什么啊？

D：會做啥？俺會做的可多了，種菜、洗衣、做飯、喂豬，俺還會帶娃娃嘞。

A：你真是個人才，你出去直走80米，再往左拐、右拐直徑100米，有一個家政公司，你去那里試一試。

B：咋了，你不選俺?。?/p>

A：沒，不是。那邊是我們的分公司，更適合你這樣的人才啊。

B：咦，真的嗎？那謝謝了，趕明兒俺給你帶點土特產(chǎn)來。

A：這都是什么人呀？這樣的一個土包子也來應聘。有請下一位。

E：您好！

A：你先自我介紹一下

E：大家晚上好，我叫***，畢業(yè)于北京東方獵人模特藝術學院，22歲，單身。

A：是嗎？你是北京藝術學院畢業(yè)的，那你都拿過什么獎。

E；拿獎啊，去年還在CCTV拿過模特最佳金象獎。

A：那是很不錯的呀，那你能否表演一下走一下模特給我看一下。

E：(走模特)

A：這是在表演什么呢？肌肉鍛煉啊

B：謝謝！

A：真是不錯，果真是北京藝術學院畢業(yè)的，那如果我公司有藝術方面的活動或這樣的崗位，再通知你。

E：真的嗎？

A：嗯

E：（A與E握手）謝謝。一定要通知喔

A：這都什么人啊，現(xiàn)在都都已經(jīng)到快下班時間了，要是再招不到一個人王總肯定要批我的，下一個要是正常一點我就直接聘他了。有請下一位。

A：你先自我介紹一下

F：我叫王美美，我今年21歲，我喜歡唱歌、上網(wǎng)、看書、畫畫和朗誦

A：嗯，不錯錯。說說你的工作經(jīng)驗。

F：我今年剛從南昌理工大學畢業(yè)，每年假期我都會去叔叔單位實習。

A：不錯，五官端正，服裝整潔是很不錯，（走了一圈）那你明天就過來上班吧

F：明天？我現(xiàn)在就上班呀，我是王總新招聘的秘書，王總讓我來告訴你，如果你今天再招不到人，明天你就不用來上班了。

A：啊，什么？

F：經(jīng)理，你沒事吧！

第五篇：招聘銷售經(jīng)理職位描述

銷售經(jīng)理職位描述

1.負責制定和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5.貫徹公司渠道政策，制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施；

6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理。

任職條件：

1.工作認真、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

具體要求：

職位概要:

制定并實施公寓營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。工作內(nèi)容:

1.根據(jù)市場狀況負責調(diào)整營銷政策；

2.負責指導下屬客戶經(jīng)理開展業(yè)務；

3.負責所屬區(qū)域的營銷網(wǎng)絡布局，保持與核心客戶的緊密聯(lián)系；

4.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

5.負責分解制定公司的目標并制定工作計劃；

6.宣傳公司價值觀、嚴格貫徹為客戶創(chuàng)造價值的核心理念；

7.直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交；

8.處理客戶投訴；

9.對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃；

10.對新近業(yè)務人員進行培訓、指導。

任職資格:

教育背景:

◆市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷。

培訓經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、房地產(chǎn)營銷等方面的培訓。經(jīng) 驗:

◆3年以上房地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗。

技能技巧:

◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力； ◆有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；

◆熟練操作辦公軟件。

態(tài) 度:

◆自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信；

◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。