第一篇：銷售經(jīng)理當(dāng)?shù)厝藛T招聘制度

HR工具-文本范例

銷售經(jīng)理當(dāng)?shù)厝藛T招聘制度

一、客戶經(jīng)理（KAM）招聘

1、市場經(jīng)理在得到公司批準(zhǔn)的情況下，可以在一些主要城市招牌客戶經(jīng)理。

2、在招聘前，必須事先填寫“銷售部人員配置申請表”傳真至SSG交主這經(jīng)理審批。

3、主管經(jīng)理審批后，市場經(jīng)理可以安排招聘工作，原則上公司不為招聘工作提供費(fèi)用。

4、當(dāng)市場經(jīng)理把人員確定后，應(yīng)讓其填寫員工登記表和簽訂試用勞動(dòng)合同，并附上其最高學(xué)歷主明，身份證復(fù)件，一并傳真回SSG。

5、人員工資和獎(jiǎng)金不得超過申請表上的預(yù)定數(shù)額，人員錄用后，應(yīng)填寫“銷售人員工資與資金”，并傳真回SSG備案。

二、分銷商銷售代表（DSR）招聘

1、銷售經(jīng)理在得到公司批準(zhǔn)的情況下，可以在一些需要的城市招聘分銷商銷售代表。

2、在招聘前，必須事先填寫“銷售部人員配置申請表”，傳真至SSG交主管經(jīng)理審批。

3、主管經(jīng)理審批后，銷售經(jīng)理可以安排招聘工作，原則上公司不為招聘工作提供費(fèi)用。

4、當(dāng)銷售經(jīng)理把人員確定后，應(yīng)該讓其提供身份證備案。

5、人員工資和獎(jiǎng)金不得超過申請表上的預(yù)定數(shù)額，人員錄用后，應(yīng)填寫“銷售人員工資與獎(jiǎng)金制度”，并傳真回SSG備案。

僅供參考

第二篇：駐外辦事處當(dāng)?shù)厝藛T招聘管理辦法

公司駐外辦事處當(dāng)?shù)厝藛T人力資源管理細(xì)則

第一章總則

第一條為加強(qiáng)公司人力資源的細(xì)化管理，滿足公司駐外辦事處的用人需求，保障公司和員工的合法權(quán)益，根據(jù)《員工招聘管理辦法》、《勞動(dòng)關(guān)系管理制度》、《新員工試用期管理辦法》以及其他人力資源管理制度，特制定本細(xì)則。

第二章 招聘和錄用

公司駐外辦事處當(dāng)?shù)厝藛T招聘由人力資源部統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)。

一、招聘工作應(yīng)遵循公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則。

二、相關(guān)部門根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展、工作需要和人員配置狀況，由部門負(fù)責(zé)人提出駐外辦事處當(dāng)?shù)貑T工招聘要求及人員需求，填寫《部門人力資源需求表》，并向分管領(lǐng)導(dǎo)做特別說明，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批并由總經(jīng)理批準(zhǔn)后，提交人力資源部。

三、駐外辦事處的當(dāng)?shù)厝藛T招聘需求應(yīng)納入其所在部門需求計(jì)劃，臨時(shí)人員不在此范圍。

四、人力資源部根據(jù)《部門人力資源需求計(jì)劃》，選擇適當(dāng)?shù)恼衅盖腊l(fā)布招聘信息。特殊渠道須經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

公司駐外辦事處當(dāng)?shù)厝藛T的招聘方式有：

[一]在濟(jì)南通過智聯(lián)招聘、前程無憂等全國性招聘網(wǎng)站定向向當(dāng)?shù)赝斗耪衅感畔ⅲ?/p>

[二]在當(dāng)?shù)亻_通較有影響力的招聘網(wǎng)站；

[三]前往當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌龌蛟盒⒓蝇F(xiàn)場招聘會(huì)；

[四]公司員工內(nèi)部推薦；

[五]其他適當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

五、人力資源部在獲得應(yīng)聘人員提交的個(gè)人簡歷等相關(guān)材料后，進(jìn)行初步篩選，并與相關(guān)部門的人員進(jìn)行討論評價(jià)。

六、對有價(jià)值的應(yīng)聘人員，由人力資源部會(huì)同用人部門通過電話或視頻等方式與之進(jìn)行初步溝通，了解其基本情況。

七、確定需要進(jìn)一步面試的，人力資源部可根據(jù)實(shí)際情況委托駐外或在當(dāng)?shù)爻霾畹南嚓P(guān)人員就地進(jìn)行面試，或者邀請其到公司進(jìn)行面試，（可根據(jù)實(shí)際情況為其報(bào)銷差旅費(fèi)）。

八、在確定錄用人員后，人力資源部及時(shí)組織錄用手續(xù)的辦理。在錄用手續(xù)辦理過程中，具體情況的溝通以及各種資料的傳遞可以通過電話、傳真和電子郵件等途徑來完成。

九、錄用手續(xù)辦理完畢后，人力資源部應(yīng)及時(shí)安排新員工進(jìn)行入職體檢。新員工可持公司為其開據(jù)的體檢通知單到山東電力中心醫(yī)院進(jìn)行，也可以根據(jù)實(shí)際情況到當(dāng)?shù)乜h級及以上醫(yī)院進(jìn)行體檢，費(fèi)用由公司報(bào)銷。

十、員工體檢合格以后，人力資源部即可通知聘用人員到公司辦理入職手續(xù)。勞動(dòng)關(guān)系：勞動(dòng)合同采用公司通用文本，由公司所在地相關(guān)管理部門進(jìn)行審核； 人事關(guān)系：在征詢員工個(gè)人意見的基礎(chǔ)上，有員工本人選擇合適的渠道進(jìn)行管理； 社保關(guān)系：在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)員工所在地的社保政策向其支付相應(yīng)的現(xiàn)金。

第三章培訓(xùn)

員工入職后，即進(jìn)入試用期。

一、在試用期內(nèi)，新員工的管理適用于《公司新員工試用期管理辦法》。

二、當(dāng)?shù)貑T工的入職培訓(xùn)，人力資源部可根據(jù)公司新員工整體狀況統(tǒng)一組織，或視情況單獨(dú)為其進(jìn)行。

三、當(dāng)?shù)貑T工在公司參加新員工培訓(xùn)期間，公司可為其提供住宿，住宿條件不低于公

司員工宿舍，并為其提供必要的生活用品入職培訓(xùn)。

四、當(dāng)?shù)貑T工轉(zhuǎn)正后，如需到公司參加日常崗位技能培訓(xùn)，其住宿、差旅費(fèi)及各種補(bǔ)

貼均適用于《公司出差管理規(guī)定》。

第四章 薪酬福利

駐外辦事處當(dāng)?shù)貑T工的薪資待遇適用于公司薪資制度，建立原則，即對外競爭原則、對內(nèi)公平原則、績效掛鉤原則并結(jié)合當(dāng)?shù)赝悕徫恍劫Y待遇水平進(jìn)行確定。

公司日常福利或節(jié)假日福利：駐外辦事處當(dāng)?shù)貑T工與公司員工享有同等標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)放方式上，當(dāng)?shù)貑T工可以選擇實(shí)物或同等價(jià)值的現(xiàn)金。

第五章附 則

一、本細(xì)則由公司人力資源部制訂并修改，總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施，并授權(quán)公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

二、本細(xì)則自年月日起施行。

第三篇：招聘銷售人員

招聘銷售人員

安徽省大江糧油棉有限責(zé)任公司，是一家將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)由于業(yè)務(wù)需要，急招銷售人員15名

一、崗位要求

1、高中以上學(xué)歷，年齡在25—35歲之間

2、有良好的語言表達(dá)能力，溝通協(xié)調(diào)能力，分析判斷能力?？箟耗芰?qiáng)

3、有行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮 工作區(qū)域：蕪湖市

二、薪資待遇 綜合月收入0—3萬

三、聯(lián)系電話 陶總***

第四篇：如何招聘銷售人員

如何招聘銷售人員

1．銷售經(jīng)理在招聘中的角色

就招聘而言，銷售經(jīng)理的角色會(huì)根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成而相應(yīng)變化。普通銷售人員任務(wù)就比較簡單，一般僅限于接受定單，而高級銷售人員則需要向市場爭取定單。在招聘這兩種銷售人員的時(shí)候，銷售經(jīng)理的角色是不一樣的。

?招聘普通銷售人員時(shí)扮演的角色

招聘普通銷售人員的公司，通常在銷售上采用“拉動(dòng)”銷售策略，其產(chǎn)品往往已經(jīng)預(yù)先通過廣告宣傳進(jìn)行了大量的銷售。銷售人員僅僅負(fù)責(zé)接受定單，因此人員流動(dòng)率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時(shí)銷售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。

?招聘高級銷售人員時(shí)扮演的角色

招聘高級銷售人員的公司，通常在銷售上采取“推動(dòng)”銷售策略。對于資深銷售人員的招聘，銷售經(jīng)理就不單是一個(gè)招聘者的角色，他必須還是一個(gè)人力資源經(jīng)理，必須是高級主管，因?yàn)檫@些高級銷售人員，從職業(yè)生涯一開始，他們就被認(rèn)為會(huì)很快提升到主管職位的。

2．招聘銷售人員需要遵循的原則

招聘銷售人員，首先應(yīng)明確招聘的目的不在于吸引眾多的應(yīng)聘者，而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的資歷，面對一大群應(yīng)聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而應(yīng)當(dāng)是找到最適合這個(gè)崗位的人。再次，不要在最后時(shí)刻倉促地下決定，要知道在壓力之下，很難做出明智的決策，也不要只相信應(yīng)聘者的外表，記得認(rèn)真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因?yàn)槟菢佑锌赡軙?huì)給應(yīng)聘者帶來無法滿足的過高期望。

怎樣進(jìn)行培訓(xùn)工作

1．兩種培訓(xùn)理念的比較

?示范法

也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。雖然這是最簡單的培訓(xùn)方式，但卻不值得采納。因?yàn)樗馕吨坪踔淮嬖谝环N好的銷售方法。

?引導(dǎo)法

也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實(shí)踐中摸

索最合適的方式，銷售經(jīng)理通過日常討論和溝通，來加以引導(dǎo)，以改

進(jìn)銷售人員的技能，懷特先生就是采用了這樣的方法，這種方法是銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用的正確方法。

【案例】

兩種銷售培訓(xùn)方式的比較

布萊克先生：“當(dāng)然，我仍是一個(gè)非常優(yōu)秀的銷售人員。我喜歡向部屬演示正確的做法。為什么他們就不明白應(yīng)該照我的方法去做呢？”（女士，看這個(gè)機(jī)器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個(gè)腦袋，是黑色的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會(huì)發(fā)光，還可以遙控，當(dāng)你放遠(yuǎn)些，可以在這里控制他，按這個(gè)鍵，會(huì)向前走，按這個(gè)鍵，會(huì)向后走，按這里，還會(huì)轉(zhuǎn)圈，再按這個(gè)，還會(huì)說話。這很簡單，不是嗎？你想花多少錢買呢？……）

懷特先生：“每次銷售之前，我都會(huì)和部屬坐在車?yán)?，和他們討論以前和那些客戶打交道的?jīng)歷，以及此次拜訪的目的。和客戶會(huì)面時(shí)，我會(huì)在一邊靜靜地觀察，只有在客戶直接提出要求的情況下，我才介入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的路上，我會(huì)給銷售人員提出自己的意見，既包括優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然也要指出不足之處。這樣做既能幫助銷售人員改進(jìn)技能，也是對他們的尊重。”

2．常用的培訓(xùn)方法

?咨詢法

也就是應(yīng)銷售人員的要求，由銷售經(jīng)理來解決問題。比如，涉及

到復(fù)雜的財(cái)務(wù)問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助。雖然這個(gè)辦法不錯(cuò)，但是它要求銷售經(jīng)理幾乎隨時(shí)待命，因此不大現(xiàn)實(shí)。

?銷售會(huì)議

一般只有具備了相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平，這種會(huì)議才有實(shí)質(zhì)意義。銷售會(huì)議不僅僅是一種培訓(xùn)，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說，這也是最重要的活動(dòng)。因此銷售經(jīng)理絕對要保證會(huì)議質(zhì)量。如何能使銷售會(huì)議獲得最佳結(jié)果呢？

第一，不要在物質(zhì)方面過于吝嗇，舍不得花錢。因?yàn)殇N售人員的缺席才是會(huì)議最大的損失。

第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理由，就強(qiáng)迫他們參與會(huì)議。

第三，為了有效利用時(shí)間，應(yīng)準(zhǔn)備一份實(shí)際可行的會(huì)議議程，這點(diǎn)最為重要。

第四，銷售人員的性格都比較外向，所以不應(yīng)該讓他們只充當(dāng)聽眾，應(yīng)采用互動(dòng)式參與教學(xué)法。

第五，會(huì)議的直接目標(biāo)是在將來付諸行動(dòng)，為此，可以在會(huì)議結(jié)束之前，確定各項(xiàng)具體后續(xù)措施。

第五篇：人員招聘制度

人員招聘制度

因業(yè)務(wù)發(fā)展、轉(zhuǎn)變和技術(shù)裝備更新所需要增加的人員數(shù)量及其層次，為保證公司發(fā)展對人能力資源總量的需求，補(bǔ)充空缺崗位及儲備，規(guī)范招聘、甄選工作，特制訂本制度。

第一條 招聘原則

一、面向社會(huì)公開招聘企業(yè)急需人才；

二、甄選現(xiàn)有員工，加強(qiáng)內(nèi)部提升機(jī)制；

三、全面考核，則有錄用。

第二條 員工招聘與甄選

一、各部門如需增補(bǔ)人員時(shí)，由用人部門領(lǐng)導(dǎo)按要求詳細(xì)填寫“擬聘員工申請計(jì)劃表”。同時(shí)附“工作內(nèi)容說明書”，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批核準(zhǔn)后，行政人事部辦理，“擬招聘員工申請計(jì)劃表”“工作說明書”提前一周報(bào)行政人事部。

二、行政人事部負(fù)責(zé)人接到“擬招聘員工申請計(jì)劃表”“工作說明書”后，組織調(diào)查所聘人員是否為編制內(nèi)所需求，其工作是否需要，工作量是否飽滿等。

三、調(diào)查后，負(fù)責(zé)人簽署具體意見，本部門主管審核確認(rèn)，不同意的“擬招聘員工申請計(jì)劃表”，退還申請部門。

四、經(jīng)行政人事部確認(rèn)“擬招聘員工申請計(jì)劃表”呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，行政人事部留存。

五、未經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)的“擬招聘員工申請計(jì)劃表”，均應(yīng)轉(zhuǎn)回申請部門，行政人事部不予辦理。

第三條 員工招聘工作程序。

一、擬招聘計(jì)劃，內(nèi)容。

（一）職位名稱及名額，（二）資格條件限制，（三）職位預(yù)算薪金，（四）預(yù)定任用日期，（五）決定招聘方式，（六）辦理日期及日程、場地安排，（七）準(zhǔn)備事項(xiàng)：招聘表、通知單、海報(bào)、公司宣傳資料等。

二、招聘方式。

（一）內(nèi)部甄選：根據(jù)內(nèi)部員工優(yōu)先錄用的原則，首先在公司內(nèi)部發(fā)布招聘信息，（二）網(wǎng)上招聘：在市人才網(wǎng)站或其他人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，（三）人才市場招聘：到省市人才市場及其他職業(yè)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招聘，（四）院、校招聘：到相應(yīng)的高等院校招聘，并視具體情況參加學(xué)校組織畢業(yè)生分配洽談會(huì)，（五）廣告招聘：首先做廣告招聘預(yù)算，估計(jì)支出費(fèi)用，確定何種媒體，確定時(shí)間你，然后組織實(shí)施，（六）關(guān)系介紹：通過相識人員介紹引薦，在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位尋求所需人才。

第三條 應(yīng)聘處理

一、招聘消息發(fā)出后，應(yīng)聘者須填寫“面試申請表”，二、應(yīng)聘人員在報(bào)名時(shí)應(yīng)交驗(yàn)身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證和職稱證等，同時(shí)提交個(gè)人簡歷，自薦材料及能夠證明本人身份、能力的有關(guān)材料。

三、招聘考核員工須對應(yīng)聘者提供的各種證件的真實(shí)性、有效性進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)。

四、經(jīng)審核后，由招聘考核員按照“工作說明書”的要求對應(yīng)聘者進(jìn)行篩選，對合格者發(fā)出通知，應(yīng)聘人員到公司接受初試。

五、不合格這者中有價(jià)值的應(yīng)聘資料，歸檔作為人才儲備，一年后銷毀，為維護(hù)公司的形象及對應(yīng)聘者的尊重，應(yīng)對所有未錄用者電話表示“謝意”。