第一篇：銷售部門崗位職責任職資格

銷售部門職責

一、銷售專員或銷售助理

崗位職責：

1、匯總并分析全國重點系統(tǒng)銷售達成、同比增長、環(huán)比增長及出具銷售業(yè)績通報，并通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，提出合理化建議；

2、制定全國重點系統(tǒng)銷售業(yè)績簡報，充分發(fā)掘各重點系統(tǒng)存在問題及跟進整改措施；

3、更新、匯總重點系統(tǒng)門店基礎資料及各項日常報表；

4、經(jīng)銷商及渠道的銷售訂單、退單的預約及跟蹤。

5、收集同類消費品的行業(yè)信息匯成簡報，提供有價值分析結論；

6、對銷售部門廣促品、廣宣品的使用進行管控；

7、本部內相關通知/通報、會議組織/紀要/落實。

任職資格：

1、2年以上快速消費品行業(yè)工作經(jīng)驗；

2、熟練操作辦公軟件、熟悉營銷、財務知識；

3、熟練掌握OFFICE各項應用，善于并喜愛數(shù)據(jù)分析工作；

4、溝通能力強、協(xié)調能力強、團隊協(xié)作能力強。

二、渠道經(jīng)理

崗位職責：

1、所負責全國商超渠道各系統(tǒng)的管理及開發(fā)（包括經(jīng)銷商）；負責各自所轄系統(tǒng)總部的或經(jīng)銷商的溝通、年度合同談判事宜；

2、貫徹落實全國銷售經(jīng)理下達所負責商超渠道的營銷目標并對銷售任務進行分解；編制所轄經(jīng)銷商或商超渠道的年度和月度產品銷售計劃；

3、制定所轄商超渠道的銷售策略和促銷方案，貫徹執(zhí)行公司產品推廣策略；

4、負責建立、分類、存檔和監(jiān)督管理所轄商超渠道內完整的客戶檔案和經(jīng)銷商檔案；

5、服務并協(xié)調所轄系統(tǒng)經(jīng)銷商客戶，協(xié)調其與營銷中心之間的往來事務；

6、制定渠道銷售分析和年度預算銷量分級、達成，并制定和執(zhí)行各商超渠道的談判，制訂每個渠道的促銷及推廣計劃方案、及負責系統(tǒng)費用的控制及談判；

7、負責渠道經(jīng)銷商及渠道總部客情關系維護、產品SKU毛利考核、價格變更、費用核

算、商品陳列等各項工作跟進，各系統(tǒng)對總部政策執(zhí)行情況的跟蹤落實。

8、每月定期收集渠道或經(jīng)銷商的銷售、回款、費用等各種報表和數(shù)據(jù)，進行匯總和分析，及時調整市場投入和策略；

9、定期拜訪經(jīng)銷商客戶和渠道巡場，分店銷售執(zhí)行情況，進行年度、季度和月度銷售回顧分析。

10、負責維護和提升品牌在渠道和經(jīng)銷商心目中的形象，協(xié)調和積極處理市場突發(fā)事件、危機事件。

任職資格：

1、大專以上學歷，具有5年以上商超渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富的人脈及大客戶資源或者大客戶銷售從業(yè)經(jīng)驗；年齡30-40歲，身體健康，精力充沛，較強的抗壓能力；

2、熟悉大型KA 賣場、連鎖超市、高端超市、便利等渠道的操作流程，對商品陳列、促銷規(guī)劃、導購員管理有豐富的實際經(jīng)驗；

3、服從公司管理及安排，能很快的融入到公司，認同公司企業(yè)文化，有良好的態(tài)度和積極的人生觀，為人公正客觀，形象良好，談吐優(yōu)秀，具備良好個人素養(yǎng)；

4、良好的市場調查分析能力，良好的商務談判能力；

5、做事勤快認真，帶領過10人以上銷售團隊，具有良好的實際團隊管理經(jīng)驗，具備創(chuàng)新意識；

6、具備一定的計算機操作基礎，能夠熟練使用Word/Excel/Powerpoint等辦公軟件，進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)及互聯(lián)網(wǎng)操作等，具備良好的讀寫聽能力；

7、能制定各個渠道的促銷方案；具有良好的談判能力；系統(tǒng)的分析問題和解決問題能力；較強的資源整合能力和業(yè)務推進能力；具有良好的團隊管理、培訓激勵和綜合協(xié)調能力；具有較強的目標管理能力和執(zhí)行力；

8、心智成熟，積極主動，進取務實，思維敏捷，行事效率高，有志于在快速消費品領域長期發(fā)展、愿意與公司共進退并有所作為，勇于接受挑戰(zhàn)和承受壓力。

相關表單：

1、門店走訪表。

2、費用申請表。

3、促銷海報及陳列結案評估表。

4、月統(tǒng)計年統(tǒng)計匯總表。

5、人員績效考核表。

6、系統(tǒng)門店信息表。

7、系統(tǒng)合同分析匯總表。

第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格

銷售總監(jiān)崗位職責及任職資格

1、全面了解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)負責。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負責對公司的銷售代表(___銷售代表)進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。

15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

銷售總監(jiān)崗位職責(二)

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

銷售總監(jiān)崗位職責(三)

1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況;

6、關注于維護和提高公司市場競爭力，銷售總監(jiān)崗位職責(四)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業(yè)務拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)崗位職責(五)

銷售總監(jiān)

職位要求

教育水平：大學本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè)

經(jīng)驗要求：___年以上銷售經(jīng)驗，其中___年以上銷售管理經(jīng)驗。

知識技能：了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢。具有很強的的市場策劃能力，市場敏感度高。

銷售總監(jiān)

工作內容

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系。

4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比

第三篇：銷售部門經(jīng)理的崗位職責和任職資格

銷售部門經(jīng)理的崗位職責和任職資格

崗位職責：

1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

2、利用公司提供的優(yōu)質客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

3、與客戶建立并維護好良好合作關系，與客戶保持長期合作。

4、管理銷售團隊(對業(yè)務上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務員即可)。

任職資格：

1、___周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡銷售。

3、學習能力強，語言溝通能力較好。

4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

篇二

崗位職責：

1、負責團隊的管理與組建;

2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務人員談單，完成部門的業(yè)績考核

;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業(yè);

2、___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、帶過___人以上的團隊管理經(jīng)驗;

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

篇三

崗位職責：

1、負責古玩古董/藝術品的征集工作，主要進行公司客戶開發(fā)和維護的日常工作;

2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業(yè)務合作，前期可在銷售總監(jiān)的帶領下，完成業(yè)務恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務目標，提高客戶滿意度;

3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負責人進行匯報;

4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負責跟進;

任職資格：

1、年齡___周歲，無需高學歷，可無經(jīng)驗;

2、對藝術品及藝術文化行業(yè)感興趣，有信心;

3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩(wěn)定;

4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;

第四篇：銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格

銷售經(jīng)理的崗位職責和任職資格

崗位職責：

1.負責集團洽談大型企業(yè)在本省落地及后續(xù)業(yè)務對接工作;

2.負責本省知名品牌企業(yè)的業(yè)務開拓、洽談、落地工作;

3.負責本省內共享倉業(yè)務的開拓及業(yè)務人員的培訓和指導工作;

4.負責對接各大廠商E店板塊的激活業(yè)務指導工作;

5.負責集團各大業(yè)務板塊如訂貨通、物流通、E店、E倉、蜘點商城的業(yè)務培訓工作。

任職要求：

1.大專學歷以上;

___年齡___歲之間，男女不限;

3.三年以上電商銷售、電商產品、電商物流行業(yè)的管理經(jīng)驗;

4.兩年以上市場、商務談判經(jīng)驗;

5.可適應長期出差的;

篇二

【崗位職責】

___對全國市場開發(fā)意向客戶，根據(jù)公司提供資源對客戶進行跟蹤回訪，解答客戶的疑問;

2.不定期邀請客戶參與公司組織的相關活動;

3.通過電話與客戶進行高效溝通，了解客戶需求,尋找銷售機會并達成銷售目標;

4.維護新老用戶，跟進培養(yǎng)用戶使用產品的習慣;

5.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

【任職資格】

1.大專及以上學歷，優(yōu)秀者可適當放寬要求;

2.有電銷、網(wǎng)銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.普通話標準，良好的溝通能力和說服能力;

4.目標感強，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己;

5.性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。

篇三

崗位職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

2、___年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

第五篇：電子商務部門職責及各崗位職責、任職資格

電商部部門職責及各崗位職責、任職資格

一、部門職責

1、制作公司的網(wǎng)站，以網(wǎng)站平臺開展網(wǎng)絡傳播企劃，推廣公司產品和品牌，為聯(lián)盟商戶和消費者提供在線電子商務服務。

2、致力于優(yōu)化網(wǎng)絡運行軟環(huán)境。及時修補網(wǎng)站漏洞，升級網(wǎng)站程序，維護網(wǎng)站正常運行，編輯、豐富、更新網(wǎng)站內容。

3、建立搜索營銷計劃，不斷優(yōu)化網(wǎng)站程序與結構，使其符合搜索引擎收錄規(guī)則，提高網(wǎng)站訪問量。

4、通過網(wǎng)絡策劃活動推廣公司產品和品牌，有效吸引商家和消費者，促進品牌提升以及產品營銷。

5、通過網(wǎng)站平臺實現(xiàn)互動。包括在線提供消費者和商戶咨詢，售后服務問答，以及捕捉潛在客戶的商業(yè)需求，并把信息傳達給有關部門。

6、構建電子商務交易平臺。包括在線購買，在線發(fā)貨，付款，售后服務等流程的建立和完善

7、建立和完善的商戶信息資料庫，不斷深入挖掘公司的潛在商戶群體。

8、加強對商家消費的數(shù)據(jù)管理，按照要求及時修訂商戶資料，確保商戶數(shù)據(jù)資料的準確、可靠。

9、加強對持卡消費者的信息管理，建立完善的消費記錄表。

10、負責集團各分公司的網(wǎng)站建設，信息系統(tǒng)規(guī)劃、設計、建立、維護 與支持。

11、負責做好廣告宣傳，正確編制銷售費用及廣告費用計劃。

12、規(guī)劃各分公司的信息平臺并組織實施與維護，制定相應的信息管理 與保密制度。

二、電商部總監(jiān)崗位(1人)職責及任職資格 1.崗位職責：

（1）負責電子商務網(wǎng)站整體運營，提高品牌影響力和成交量

（2）負責公司網(wǎng)站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設計規(guī)劃和運營推廣指導，制定和實（3）施網(wǎng)絡營銷推廣發(fā)展計劃，并做統(tǒng)籌控制

（4）負責行業(yè)相關數(shù)據(jù)的分析、總結，網(wǎng)站運營費用及預算管理、執(zhí)行。

（5）電子商務平臺日常營運管理，制定和實施電子商務平臺運營計劃，實現(xiàn)電子商務平臺預期的各項目標；（6）制訂平臺的商務發(fā)展計劃，推動實施平臺的經(jīng)營計劃，加快運營業(yè)績目標的達成；（7）結合平臺的基本情況，有針對性地與品牌公司進行策略探討和業(yè)務聯(lián)系，爭取并整合品牌資源，提升平臺銷售及運營綜合能力；（8）帶領整個電子商務事業(yè)部發(fā)展，同時負責與公司各事業(yè)部溝通協(xié)作，確保運營健康快速發(fā)展；（9）及時掌握用戶、客戶的反饋，研究分析用戶、客戶的需求，提煉出有利于品牌線上發(fā)展的運營策略；（10）負責平臺運營及銷售數(shù)據(jù)的分析、總結，完成各類周期性報表；

審批：

日期：（11）根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和業(yè)務需求，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門的工作效率，提高部門員工的工作熱情和積極性，確保完成經(jīng)營目標（12）平臺建設完成后建立、管理和監(jiān)督各項運營業(yè)務流程、操作手冊。

2、任職資格：

（1）本科或以上學歷，電子商務、營銷相關專業(yè)尤佳。（2）策劃及溝通能力強，有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底。

（3）熟悉電子商務平臺（特別是公司獨立商城網(wǎng)站和淘寶商城店鋪）運作流程與規(guī)則。（4）有大型企業(yè)網(wǎng)站成功電子商務、網(wǎng)站運營管理案例，相關經(jīng)驗3年以上工作背景者。（5）很強的創(chuàng)新和執(zhí)行、領導能力，以結果為導向，有團隊合作精神。（6）有在淘寶運營部工作（7）熟練操作辦公軟件。

（8）正直、坦誠、成熟、豁達、自信。

（9）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力。（10）較強的觀察力和應變能力。

三、電商部部門助理崗位(1人)職責及任職資格：

1.崗位職責：

（1）配合電子商務部門流程梳理以及系統(tǒng)建立（2）配合電子商務部門經(jīng)理的工作；（3）負責產品電子商務相關數(shù)據(jù)搜集和維護；（4）淘寶網(wǎng)店經(jīng)營和管理。（5）網(wǎng)站后臺管理與維護（6）客服洽談、跟單與訂單處理

（7）負責在線解答客戶的咨詢并進行合理引導，促成銷售訂單的完成

（8）負責確認客戶資料及訂購信息，及時準確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語（9）對公司客戶群進行維護與管理；

（10）聯(lián)系買家修改中差評，及時有效的做好客戶的回訪工作；（11）在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。

2.任職資格：

（1）大專以上學歷，2年以上相關工作經(jīng)驗，相關網(wǎng)絡領域從業(yè)者

（2）較強的協(xié)調能力、人際交往能力能力、表達能力，能獨立處理緊急問題；（3）普通話標準，聲音甜美性格開朗、外向、表達能力、親和力強。；（4）良好的服務意識、較強的責任心和執(zhí)行力，富有工作熱情和團隊意識。（5）熟練操作辦公軟件；

（6）正直、坦誠、成熟、豁達、自信。

審批：

日期：（7）高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。（8）較強的觀察力和應變能力。

審批：

日期：