第一篇：銷量下降分析報告

銷量下降分析報告

公司領(lǐng)導(dǎo)：

本年度與去年同期相比銷量下降有以下幾個原因：

一、從大的市場環(huán)境來分析：眾所周知，由于國家的調(diào)控策，房地產(chǎn)確實不景氣、不明朗。從而導(dǎo)致開發(fā)商開發(fā)速度、力度都漸漸減緩。而且銀行的緊縮政策至使開發(fā)商貸不到款，影響了開發(fā)進度，進而也導(dǎo)致門窗廠拿到開發(fā)商的錢也慢，并使許多門窗廠無錢進貨的狀態(tài)。商品房在進程偏慢的情況下，本人積極地運作和找尋到經(jīng)濟適用房開發(fā)中心，進行運作關(guān)系，關(guān)系搞得還不錯，只是前期10多萬方建筑面積的工程圖紙設(shè)計是83系列，我公司無83系列，很是遺罕，后期10多萬方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好動作）

二、從我們?nèi)藛T自身情況分析：巢湖市場一年多來陸騰拿下一個工程，工程進度、資金都有許多的問題，我們也商量調(diào)整策略。陸騰雖然比較勤奮和努力，但畢竟年紀(jì)輕，成績進展緩慢，滁州市場已設(shè)立了經(jīng)銷商，并找了業(yè)務(wù)員在跑，市場也剛運作，收效也甚微。盱眙市場畢竟只是一個縣，前期做的工程多層基本已做完，剩下高層的進度又很慢，故銷量更加跟不上，當(dāng)然，本人也有自身原因的不足，還應(yīng)該投入更多的時間和精力加大開發(fā)力度，自身也需不斷提高。同時希望公司也能加派人手到我辦來。

三、市場競爭也確實慘烈，不光有海螺、金鵬等的競爭，還有當(dāng)?shù)仄放苹春?、大勝的競爭，有關(guān)系戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、資金戰(zhàn)，確實市場上海螺的工程價格白色9500元/噸或9600元/噸，共擠11700元/噸或11800元/噸，淮海工程價直接共擠11200元/噸，競爭太激烈，而且公司一直來無明顯的價格優(yōu)勢。

因此，每競爭一個工程都是窮思竭慮，身心疲憊。當(dāng)然，本人也在想盡一切辦法和努力來完成今年的任務(wù)。故望公司不是口頭上的支持，而是以實際的行動來支持和配合，上下一心，占有市場，鞏固市場。謝謝。

盱眙辦 施建良 2012.04.17

第二篇：三道溝加油站銷量下降原因

三道溝加油站1—2月銷量下降原因分析

三道溝加油站2011年1-2月合計銷售油品222噸，與上年同期的232噸相比下降10噸，其中汽油下降7噸，柴油下降3噸，下降率為4%。

通過對同期油品銷售量進行對比，我站油品銷量總體下降其主要原因是：

1.因離我加油站2KM處,就是紅旗四隊為攔截過往大車設(shè)置了攔路水泥墩子,致使大型車輛無法行駛,銷量下降.2.柳河加油站的開業(yè)很大的影響我站銷量,銷量下降.下期工作計劃與打算：

1.我站營業(yè)時間為早8：00----晚20：00，根據(jù)本地實際情況調(diào)整我加油站營業(yè)時間，以便提高加油站的銷售。

2.進一步與新老客戶聯(lián)系溝通，確定供油關(guān)系，主要是青海硫磺礦、中鐵十九局二工區(qū)，并克服一切困難與客戶簽訂供油協(xié)議。

3.加強全體員工現(xiàn)場服務(wù)能力培訓(xùn)，進一步提升現(xiàn)場服務(wù)水平，提升客戶滿意度。

4.全面落實我站制定的服務(wù)措施，如加油車輛免費加水、小件物品及加油桶存放等。

5.對2噸以上的客戶建立健全客戶檔案，對客戶進行定期和不定期的拜訪，及時掌握客戶信息，以便更好地位客戶服務(wù)。

第三篇：銷量分析總結(jié)

銷量少分析總結(jié)

最近銷量一直不好的原因有很多，有個人原因也有外在原因。個人原因：最近比較浮躁，沉不下心來，與客戶溝通方面還存在問題，不能很好的運用理論知識。外在原因：單頁、海報、條幅等活動物料一直沒有到位，而且因為本人一直在北方生活，聽不懂本地方言，所以造成了與客戶溝通的不便。

改善：個人方面：調(diào)整心態(tài)，以積極樂觀的心態(tài)對待工作和生活，常加練習(xí)怎樣更好地與客戶溝通，使客戶信賴自己和自己的產(chǎn)品，把學(xué)到的理論知識成熟運用在講解中，慢慢的時間長了，就可以熟練運用了。

外在方面：盯促業(yè)務(wù)盡快把活動物料做出來，多與當(dāng)?shù)厝诉M行溝通，以減少溝通方面的問題。

第四篇：銷售下降分析報告（本站推薦）

銷售下降分析報告

（一）為了深入了解影響銷售人員薪酬因素，2009年11月30到12月5日，南昌工程學(xué)院07市場營銷調(diào)查中心對南昌市的部分銷售人員進行了一次抽樣調(diào)查，本次調(diào)查主要以訪問調(diào)查和問卷調(diào)查等方法展開，共發(fā)放問卷30份，收回29份，有效率達96.6%。

通過本次調(diào)查我們了解到影響銷售人員薪酬因素主要有三個方面的因素：個體因素，企業(yè)因素和社會因素。

一、個體因素的影響

所謂個體因素的影響是指由銷售人員個人價值特點所決定的薪酬水平，這里主要包含兩個層面的價值體現(xiàn)：能力和付出價值和業(yè)績價值。

所謂業(yè)績價值。即便同類崗位，如果銷售人員的投入程度不同，技能有差異，那么對公司的價值貢獻也是不同的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大概有94%的受訪人員認為績效是影響銷售人員薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依據(jù)是對銷售人員的業(yè)績評估，對于銷售人員的績效評估包括有效工作量的部分（即未產(chǎn)生直接銷售成果，但是有價值的行為），如銷售產(chǎn)品數(shù)量、潛在客戶開發(fā)、銷售機會發(fā)掘、項目運作等，總之，普遍認為銷售人員的薪酬是有銷售人員的績效價值所決定的。

其次是技能和付出，通過本次調(diào)查和研究我們了解到銷售人員的技能和付出也會影響到銷售人員的薪酬，99%的被調(diào)查人員都認為銷售人員的技能和付出會直接影響到銷售人員的業(yè)績從而影響到銷售人員的薪酬水平。

二、企業(yè)因素的影響

企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。

1、企業(yè)經(jīng)營狀況企業(yè)經(jīng)營狀況是影響薪酬水平的重要因素，據(jù)調(diào)查了解，顯然，大約有96%的銷售員認同經(jīng)營狀況好的企業(yè)，支付就能力強，都能保持薪酬有一定的增幅，而經(jīng)營狀況差的企業(yè)，不得不考慮人力成本的因素，銷售人員的薪酬水平就會受到影響。

2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會影響到銷售人員的薪酬狀況，調(diào)查中我們了解到，私企、國企、外企和民營企業(yè)的薪酬政策是不同的，有將近60%的被調(diào)查人員認為公司性質(zhì)直接營銷到期薪酬水平。當(dāng)然，在我們調(diào)查過程中，也有36.6%的受訪人員認為企業(yè)的性質(zhì)對影響銷售人員的薪酬不是很大。

3、企業(yè)薪酬制度由調(diào)查可知，95%的受訪人員認為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷售的人員的薪酬水平。

三、社會因素的影響

社會因素中，影響薪酬水平的因素主要有：行業(yè)特點、勞動力市場的供需關(guān)系。

1、行業(yè)特點本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，也有將近一般的銷售人員認為企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點對企業(yè)薪酬水平的影響很大，對于發(fā)達地區(qū)，企業(yè)人才競爭激烈，同時企業(yè)的整體支付能力也較高，銷售人員薪酬水平顯然偏高，而欠發(fā)達地區(qū)不僅有企業(yè)支付能力的問題，物價水平也偏低，銷售人員薪酬水平也相應(yīng)偏低。

2、勞動力市場的供需關(guān)系調(diào)查得知，銷售人員薪酬水平也受到勞動力市場供求關(guān)系的影響。88%的銷售人員認為勞動力市場供求關(guān)系失衡人才稀缺時，勞動力價格也會偏離其本身的價值，一般供大于求的時候，薪酬水平會下降，供不應(yīng)求的時候，薪酬水平會上升。

當(dāng)然，在本次調(diào)查研究結(jié)果中還有一些其他因素也會影響銷售人員薪酬水平，例如，競爭公司的薪酬制度、銷售人員的學(xué)歷等，但大多數(shù)被訪問人員稱這些不是影響他們薪酬說平的主要因素。

結(jié)論：銷售人員的薪酬作為企業(yè)內(nèi)部管理的一項重要因素，影響因素可謂多種多樣，每一個因素都有可能影響到銷售人員薪酬，但通過公司的改進和銷售人員的不斷努力，薪酬還是可以有所改變的。

銷售下降分析報告

（二）一、市場運行情況

1、全國房地產(chǎn)市場運行情況

房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況

2012年1-6月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資30610億元，同比名義增長16.6%（扣除價格因素實際增長14.3%），增速比1-5月份回落1.9個百分點。其中，住宅投資20879億元，增長12.0%，增速回落1.6個百分點，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.2%。

1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資17809億元，同比增長15.4%，增速比1-5月份回落0.6個百分點；中部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6328億元，增長16.9%，增速回落5.4個百分點；西部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資6473億元，增長19.9%，增速回落2.6個百分點。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬平方米，同比增長17.2%，增速比1-5月份回落2.4個百分點；其中，住宅施工面積357392萬平方米，增長15.0%。房屋新開工面積92380萬平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴大2.8個百分點；其中，住宅新開工面積68617萬平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬平方米，增長20.7%，增速回落5.6個百分點；其中，住宅竣工面積26719萬平方米，增長21.1%。

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積17543萬平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴大1.2個百分點；土地成交價款3441億元，下降13.3%，降幅擴大3.3個百分點。

二、商品房銷售和待售情況

1-6月份，商品房銷售面積39964萬平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個百分點；其中，住宅銷售面積下降11.2%，辦公樓銷售面積增長7.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長2.5%。商品房銷售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個百分點；其中，住宅銷售額下降6.5%，辦公樓銷售額下降1.1%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長5.4%。

1-6月份，東部地區(qū)商品房銷售面積19667萬平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個百分點；銷售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個百分點。中部地區(qū)商品房銷售面積9879萬平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個百分點；銷售額4388億元，增長1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷售面積10418萬平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個百分點；銷售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個百分點。

6月末，商品房待售面積31408萬平方米，比5月末增加669萬平方米。其中，住宅待售面積增加512萬平方米，辦公樓增加84萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房增加31萬平方米。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況

1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國內(nèi)貸款7592億元，增長8.1%；利用外資202億元，下降53.9%；自籌資金18591億元，增長12.9%；其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元，增長1.5%；個人按揭貸款4216億元，增長0.8%。

房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

6月份，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為94.71，比上月回落0.19點。

6月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況

新建商品住宅（不含保障性住房）價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有21個，持平的城市有24個，上漲的城市有25個。環(huán)比價格上漲的城市中，漲幅均未超過0.6%。與去年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有57個，持平的城市有2個，上漲的城市有11個。6月份，同比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個。

二手住宅價格變動情況：與上月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有19個，持平的城市有20個，上漲的城市有31個。環(huán)比價格上漲的城市中，漲幅均未超過1.1%。與去年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有58個，上漲的城市有12個。6月份，同比價格上漲的城市中，漲幅均未超過2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個。

6月份，70個大中城市房價同比下降城市個數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房價仍然低于去年同期水平。6月份，70個大中城市中，新建商品住宅銷售價格下降的城市有57個，比5月份增加2個；二手住宅銷售價格下降的城市有58個，與5月份的下降城市個數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷售價格同比下降的城市個數(shù)均超過80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷售價格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷售價格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過艱苦不懈的努力，房價過快上漲的勢頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場調(diào)控取得了明顯成效。

從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲的城市有25個，持平的城市有24個，下降的城市有21個，環(huán)比上漲的城市個數(shù)比5月份增加了19個。二手住宅銷售價格環(huán)比上漲的城市有31個，持平的城市有20個，下降的城市有19個，環(huán)比上漲的城市個數(shù)比5月份增加了13個。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷售價格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷售價格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

近幾個月來，在房地產(chǎn)開發(fā)商以價換量銷售策略影響下，市場成交逐漸活躍。在成交量放大的同時，6月份一些城市房價出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個方面。一是利率下調(diào)，購房成本下降，購房人的經(jīng)濟負擔(dān)有所減輕，部分人的購房意愿增強；二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場對房價走勢的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房價反彈；三是部分樓盤在以價換量獲得較好的銷售業(yè)績后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價格。由此可見，6月份一些城市房價環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。

2、石家莊房地產(chǎn)市場運行情況

2012年上半年石家莊整體房價上漲6.41%。()自春節(jié)之后房價一呈上漲趨勢，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價格漲幅下降，開始趨于更加平穩(wěn)的走向，截止至6月26日，石家莊房價6月環(huán)比漲幅僅0.37%。

石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤中68家樓盤房價上漲，漲價樓盤個數(shù)占總數(shù)的40.48%；14家樓盤房價下跌，降價樓盤個數(shù)占總數(shù)的8.33%；其余86家樓盤房價基本持平，持平樓盤個數(shù)和調(diào)整價格樓盤個數(shù)各占一半，漲價樓盤相對較多。

從各個區(qū)域來看，橋西區(qū)23家樓盤房價上漲，漲價樓盤個數(shù)占總數(shù)的47.91%，漲價樓盤個數(shù)最多；新華區(qū)、長安區(qū)各有11盤漲價，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二；橋東、裕華區(qū)各有9盤漲價；開發(fā)區(qū)僅有5盤漲價，整體房價較為平穩(wěn)。房價下跌樓盤數(shù)最多的是開發(fā)區(qū)，共5盤降價，其他區(qū)降價樓盤均僅有1-3個，六大主城區(qū)降價盤共計14個。占總數(shù)的0.83%。

據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示，2012年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。

四、小結(jié)：

由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過后房地產(chǎn)市場成交逐漸回暖，自3月份開始前期積累的剛性需求的市場流動性開始增加，同時首套房貸利率下降等刺激同時到來，剛需的入市帶動房屋銷售出現(xiàn)明顯回升，3月全國商品房銷售面積與銷售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷售旺季，在多地出臺樓市微調(diào)政策支持剛需購房和開發(fā)商加大推盤量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來的新高，據(jù)中國指數(shù)研究院統(tǒng)計，檢測的40個城市中，逾八成城市5月銷售環(huán)比上漲；在10個重點城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個城市成交量均高于去年月均水平。

受限購令政策的影響，住宅市場在經(jīng)歷了2011年的蕭條之后，目前整體市場依然不容樂觀，但同時政府對于房地產(chǎn)的調(diào)控也進入到了第二個階段，在此階段政府不會再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機炒房者的同時，支持普通民眾的合理購房需求，并扶持剛性需求者實現(xiàn)首次置業(yè)。我們認為，未來樓市政策繼續(xù)實現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會有大幅上升變動，但實現(xiàn)平穩(wěn)過渡將不再是難題。預(yù)計下半年，開發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤數(shù)量，而樓市降價幅度基本保持穩(wěn)定，銷售量則會維持溫和放大。

銷售下降分析報告

（三）一、備案情況概述

11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬㎡，成交均價3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬㎡

與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增長幅度很大，漲幅達到122%！比今年銷售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個方面的原因：一方面是自今年國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了空前嚴格的宏觀調(diào)控以來，市場供求雙方都對房地產(chǎn)市場保持觀望態(tài)度。經(jīng)過幾個月的市場反應(yīng)，被短暫壓抑的市場需求開始釋放，由此導(dǎo)致了銷售量的劇增；另一方面，也是受國家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢，這也促進了本月銷售量的增長。此外，在十月末有數(shù)個樓盤集中開盤，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進了本月商品房銷售備案量的增長。

從上表可見在房地產(chǎn)新政實施后的幾個月內(nèi)，除8月份處于市場銷售淡季最低谷之外，其他幾個月的銷售量都穩(wěn)定在相對較低的水平，即使往年市場反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個月的銷售量也并沒有與其他月份拉開差距。

單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來看，說明市場上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說明樓市今后走勢，究竟是強勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場反應(yīng)來印證。

雖然商品房銷售備案套數(shù)前幾個月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢，本月成交價格漲幅不足1%。成交價格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場的健康和旺盛的需求。

二、銷售備案數(shù)據(jù)分析

1．各區(qū)域備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域為江岸區(qū)。該區(qū)在十一月并沒有新項目推出，銷售基本都是靠以前的項目的銷售的拉動，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個月該區(qū)域推出新盤較多，且市場反應(yīng)尚可，此外還有市場反映較好的項目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤相對較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案情況中將會有體現(xiàn)。

2．各建筑類型備案數(shù)據(jù)

從銷售備案套數(shù)方面來說，小高層和高層建筑類型的銷售情況要好于其他建筑類型。特別是高層建筑類型，連續(xù)幾個月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來越小。而隨著國家全面否決別墅用地，別墅在市場上的出現(xiàn)也將會是越來越少。

3．不同面積段備案數(shù)據(jù)

從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房價的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價偏高，相對而言銷售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實施以前動工的住宅項目中，在新建的項目中也存在部分。隨著國家政策的落實到位和地方細則的出臺，120㎡以下所占比重將會繼續(xù)增加。

4．不同戶型備案數(shù)據(jù)

本月銷售備案情況顯示占主要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說明目前市場上的購房需求還屬于合理正?；碾A段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點是一致的。

5．不同檔次備案數(shù)據(jù)

根據(jù)市場信息網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按不同的價格區(qū)間本文將交易價格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價格在5500元/㎡以上的（包含別墅）列為高檔住房。

本月高檔項目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項目正式銷售，且取得不俗的銷售業(yè)績，加上以往其他高端項目的銷售拉動，備案也比較及時，因此數(shù)據(jù)有所上升。

占主要部分的還是中檔項目即價格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項目，2500元/㎡以下的項目一般都在江夏、吳家山等遠城區(qū)。而實際上，隨著房價的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說3500-5499元/㎡這個價格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購房者的真實承受能力，這個價格范圍內(nèi)的項目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來的居住地點也不遠，相對而言總價也還在可接受的范圍內(nèi)。

6．區(qū)域成交價格分析

本月成交備案價格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價格近來上漲較快，超過了江漢區(qū)。而漢陽區(qū)在幾個代表性樓盤的拉動和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價格也是持續(xù)上漲。

三、增量備案數(shù)據(jù)分析

1．各建筑類型增量分析

本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項目的后續(xù)工程。

2．不同面積段新增量分析

從上圖可以看出本月各個面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場因素分析，本月新增項目中并沒有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。

從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來看，前一段時間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會有一定上升。由于國家規(guī)定“90㎡以下戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個不得不重視的問題。

3．各區(qū)域新增量分析

本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個大盤的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽、洪山等區(qū)域也有新項目推出，但新增量依然小于銷售量，這反映出目前市場上仍然存在較大需求。

四、總結(jié)

本月備案情況無論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實上，從本月新增備案項目、開盤項目、銷售狀況等方面來看，也確實印證了這一點。但是由于今年的特殊情況，市場對于地產(chǎn)新政的效果需要一段時間才能反映出來，在此期間內(nèi)因此各項指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時間被壓抑的市場供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。

本月各區(qū)域市場體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。

同時，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場上比重增加，一方面帶來銷售壓力的同時，另一方面也使得市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對市場的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。

第五篇：學(xué)生體質(zhì)下降原因分析

關(guān)于中小學(xué)生體質(zhì)下降根本原因的思考

陸盛華

摘 要：通過查閱文獻，對中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因進行分析，發(fā)現(xiàn)對中小學(xué)生體質(zhì)下降原因的研究集中在學(xué)生的學(xué)生自身，家庭，學(xué)校，社會環(huán)境等原因上，筆者認為這些對中小學(xué)生體質(zhì)下降的研究沒有抓住學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因進行分析和研究，筆者從哲學(xué)的角度，分析我國改革開放30年經(jīng)濟所取得的巨大進步，從而發(fā)現(xiàn)，造成學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因是由我國國情決定的，是由我國改革開放前后生產(chǎn)力巨大發(fā)展所造成的。

關(guān)鍵詞：中小學(xué)生；體質(zhì)下降；根本原因

前言

從 1985 年起，我國針對中小學(xué)生體質(zhì)健康共進行了４次全國性調(diào)查。調(diào)查表明，盡管中小學(xué)生的營養(yǎng)和發(fā)育水平不斷提高，但中小學(xué)生的部分體能素質(zhì)指標(biāo)在近20年來卻表現(xiàn)出持續(xù)下降的現(xiàn)象：超肥胖中小學(xué)生的比例迅速增加，城市中超重與肥胖的男生已接近1/4；中學(xué)生的視力不良率已經(jīng)超過了2/3，大學(xué)生的視力不良率高達83%。在2005 年高校招生中，有85%的考生報考專業(yè)時因身體體質(zhì)的原因受限；在近兩年的征兵工作中，有63.7%的高中畢業(yè)生因體檢不合格被淘汰，因此，中小學(xué)生的身體素質(zhì)和健康面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。中小學(xué)生體質(zhì)的下降不僅僅對中小學(xué)生的成長造成不良影響，而且直接關(guān)系到國民素質(zhì)的發(fā)展，最終成為社會發(fā)展的潛在危機，這就需要我們不斷反省，不斷改進工作，最終合理、完美的解決當(dāng)前中小學(xué)生體質(zhì)持續(xù)下降的社會問題。對此，我們首先解決的問題就是發(fā)現(xiàn)中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因，發(fā)現(xiàn)問題產(chǎn)生的根本原因，才能從根本上解決中小學(xué)生體質(zhì)下降的問題，分析引起我國中小學(xué)生體質(zhì)持續(xù)下降的根本原因，為解決中小學(xué)生體質(zhì)下降的問題提供一個思考和視角。關(guān)于中小學(xué)生體質(zhì)下降原因綜述

1.1 中小學(xué)生自身的原因

現(xiàn)在社會的快速發(fā)展為中小學(xué)生的健康發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和物質(zhì)條件，在這樣的條件下中小學(xué)生身體發(fā)育和健康所需的營養(yǎng)和醫(yī)療條件有了良好的保障，因此中小學(xué)生的營養(yǎng)和發(fā)育水平才能不斷提高。但是中小學(xué)生的體質(zhì)調(diào)查顯示卻是下降，他們的部分體能素質(zhì)指標(biāo)在持續(xù)下降，部分學(xué)者分析原因是學(xué)生自身的問題：中小學(xué)生缺乏主動鍛煉的意識，認為體育鍛煉太枯燥、太辛苦而放棄鍛煉，則是中小學(xué)生體質(zhì)健康水平下降的主要原因。2005年有關(guān)部門對全國10多萬名學(xué)生的調(diào)查表明，66%的學(xué)生每天鍛煉不足1小時，近24.8%的學(xué)生基本不鍛煉，有60.4%的學(xué)生沒有養(yǎng)成體育鍛煉習(xí)慣，有74.6%的學(xué)生認為他們體質(zhì)不好是由于體育鍛煉不夠造成的，有28.9%的學(xué)生說他們沒有時間進行體育鍛煉；這些數(shù)據(jù)說明了現(xiàn)在中小學(xué)生的體育鍛煉情況是不樂觀的，在一定程度上也說明造成中小學(xué)生體質(zhì)下將原因

中小學(xué)生自身的原因是很重要的一部分。同時中小學(xué)生的生活方式也是造成他們體質(zhì)下降的原因之一，中小學(xué)生體質(zhì)健康水平下降除了學(xué)習(xí)壓力缺乏有效的運動之外，與不健康的生活方式也密切相關(guān)。第一，現(xiàn)代中小學(xué)生的生活方式明顯發(fā)生了由“動”到“靜”的變化，隨著生活條件的日漸優(yōu)越，如上樓乘電梯、以車代步、不參與家務(wù)勞動、體力勞動減少等等人類生活方式的“靜態(tài)化”都使得許多中小學(xué)生的日常運動量較從前大為減少。第二，不合理的膳食導(dǎo)致“土豆型”、“豆芽型”孩子隨處可見，第三，隨著生活的現(xiàn)代化，電視、網(wǎng)絡(luò)、游戲等對學(xué)生的影響也越來越大，有的學(xué)生每天要連續(xù)看幾個小時電視，有的中小學(xué)生隨時隨地都帶著耳機聽音樂，甚至還有部分學(xué)生整日整夜沉迷于電子游戲和網(wǎng)絡(luò)中不能自拔，這些行為都讓中小學(xué)生的聽力、視力嚴重下降，讓中小學(xué)生的部分體質(zhì)下降。

1.2 家庭的原因

受“萬般皆下品,唯有讀書高”中國傳統(tǒng)觀念的影響,許多家長尤其是獨生子女的家長缺乏正確的教育觀、健康觀、成才觀，他們只重視孩子的智育，輕視孩子的體育，只重視孩子的營養(yǎng)，輕視孩子的鍛煉，從而使孩子在家里的生活一直籠罩在“應(yīng)試教育”的陰影下，小太陽始終難以見到“太陽”。一方面，家長不停地給孩子補充各種營養(yǎng)；另一方面，面對激烈的競爭，家長們不得不在本已很繁重的學(xué)校課程外給孩子們上各種各樣的特長班，孩子們的課余時間被剝奪得所剩無幾，幾乎沒有閑暇進行體育鍛煉。譬如，在平時，孩子從學(xué)?；氐郊依?，本想放松一下，玩一會兒，然而大多數(shù)望子成龍，望女成鳳的家長便讓孩子“大門不出，二門不邁”在家里做各種各樣的作業(yè)，在假期，許多家長也不讓孩子放松休息，參加一些有益于身心的體育活動，緩沖一下本學(xué)期的緊張的學(xué)習(xí)所帶來的身心疲憊，而是，把孩子送到“補習(xí)班”、“輔導(dǎo)班”，繼續(xù)進行文化課的學(xué)習(xí)，從而使孩子根本沒有時間進行各種各樣的體育鍛煉，因此家長重智育、輕體育、重營養(yǎng)、輕鍛煉是造成“土豆”和“豆芽”長成的不可忽視的原因，是造成“小胖墩”、“小眼鏡”增多不可忽視的原因。(家庭是青少年生活、生存的第一空間，家長是孩子的啟蒙老師。家長的一些習(xí)慣在很大程度上將影響著孩子的一生。第一，家庭成員的健康意識情況；第二獨生子女受到畸形“呵護”。)

1.3學(xué)校的原因

從學(xué)校方面講，對多數(shù)學(xué)校而言“學(xué)習(xí)第一、安全第一”成為其主旋律。一方面，學(xué)校單純追求升學(xué)率，只看重中小學(xué)生的文化課成績，不重視體育的現(xiàn)象仍然普遍存在，大多在體育師資和體育設(shè)施上沒有完善配備；另一方面，針對“獨生子”這一特殊學(xué)生群體，學(xué)生事故的發(fā)生給家庭造成巨大不幸的同時也給學(xué)校帶來無比壓力。為了避免出問題，許多學(xué)校上體育課時降低難度進行教學(xué)，有些學(xué)校干脆“刀槍入庫”，將可能造成危險的器械收了起來，許多學(xué)校、教師達成了“寧肯坐死，也不跑死”的共識。在“學(xué)習(xí)第一，安全第一”的思想指導(dǎo)下，有的學(xué)校甚至連正常的課內(nèi)外體育活動也取消了，使我國學(xué)校體育教學(xué)陷入前所未有的尷尬期。學(xué)校的這種認識直接造成面對國家關(guān)于學(xué)校體育的政策要求表面說一套背后做一套的現(xiàn)象，直接導(dǎo)致學(xué)校體育在思想、目標(biāo)、管理、教師的缺失和不足，這是造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的重要原因。

在對我國學(xué)校的體育教育冷靜思考后，我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)今我國學(xué)校體育教學(xué)的近期效益不高，長期效益更差。第一，學(xué)校體育教育觀念的誤區(qū)；第二，體育教學(xué)模式讓學(xué)生遠離體育（首先體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容滯后，其次是教學(xué)組織形式單一，第三是教學(xué)方法陳舊）

1.4 社會的原因

第一，對我國現(xiàn)行的教育制度的理解不夠，我國教育制度旨在通過小學(xué)→中學(xué)→大學(xué)的教育，為了國家培養(yǎng)出一批德、智、體全面發(fā)展的人才。而一些地方政府部門對我國教育制度理解不夠，在進行目標(biāo)考核時，用考分來評價學(xué)校、教師和學(xué)生。素質(zhì)教育貫徹乏力，應(yīng)試教育的觀念依舊強烈，由此造成學(xué)生沒有時間進行體育鍛煉。第二，人才選拔標(biāo)準(zhǔn)“重智輕體”知識經(jīng)濟時代就是人才的競爭。就目前大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀告訴我們，各用人單位在評價一個人的能力水平時，還是偏重于他的學(xué)歷和文憑。選拔人才的制度還脫不了分數(shù)的約束，對學(xué)生的健康狀況考慮甚少。用人單位何曾想到，人才離開“健康”這一堅實、可靠的載體后，將是多么的“蒼白和無力”。第三，經(jīng)費投入嚴重失衡。體育包括競技體育、學(xué)校體育和大眾體育。據(jù)有關(guān)部門最近的調(diào)查顯示，西部某省中小學(xué)學(xué)生人均體育經(jīng)費為1－3元，大部分學(xué)校不能采用現(xiàn)有的器材上一節(jié)完整的體育課。沒有活動的場所，學(xué)生體育鍛煉也就成了“一紙空文”。競技體育又稱“精英體育”，我國推行的是舉國體制下的“精英體育”，是“金牌體育”、“政績體育”、“政治體育”等系列畸胎產(chǎn)品。一邊是奧運金牌直線飆升，另一邊卻是億萬青少年的體質(zhì)持續(xù)下降，成為這樣的體育大國，對國民有多大意義呢？第四，政府部門職責(zé)不清，互相推諉。長期以來，在我國體育局和教育局是各司其職。體育部門要的是金牌；而教育部門則注重的是升學(xué)率，學(xué)生的體育鍛煉、身體素質(zhì)，應(yīng)該由體育部門管。（第一，對我國現(xiàn)行的教育制度的理解不夠；第二，人才選拔標(biāo)準(zhǔn)“重智輕體”知識經(jīng)濟時代就是人才的競爭；第三，經(jīng)費投入嚴重失衡；第四，政府部門職責(zé)不清，互相推諉。）中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因分析

根據(jù)馬克思哲學(xué)中關(guān)于人的全面發(fā)展的論述，我們知道人的全面發(fā)展是由社會生產(chǎn)力決定的，社會生產(chǎn)力的發(fā)展決定了社會對人的要求?？v觀人類社會發(fā)展歷程，我們可以看到不同社會階段對人的要求是不同的，對人的發(fā)展的理解也是有區(qū)別的，但是人們對人的發(fā)展美好愿望古今中外都是相同的，那就是實現(xiàn)人的良好的全面的發(fā)展，實現(xiàn)人的不斷發(fā)展和不斷進步，它受到當(dāng)時社會生產(chǎn)力的限制和對人的發(fā)展的科學(xué)認識而有所不同。人的發(fā)展歸根結(jié)底是由社會生產(chǎn)力決定的，社會生產(chǎn)力的不同階段造就了不同的“社會人”，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系決定了社會對人才的培養(yǎng)方式和培養(yǎng)目標(biāo)。

當(dāng)前我國中小學(xué)生體質(zhì)持續(xù)下降的情況下，很多人分析認為是由于中小學(xué)生所處的環(huán)境導(dǎo)致的，將中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因簡單歸咎于中小學(xué)生學(xué)習(xí)場所學(xué)校的原因，加上中小學(xué)生的家長所肩負的監(jiān)護人責(zé)任，也是中小學(xué)生體質(zhì)下降的主要原因。這樣分析有一定的科學(xué)根據(jù)，造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因中學(xué)校和家長是有一部分原因，但是這些原因的分析過于表面化，沒有真正深入的分析造成中小學(xué)生部分體質(zhì)持續(xù)下降的根本原因。

從哲學(xué)角度分析，造成事物變化的原因是由內(nèi)因和外因共同作用的，外因起次

要作用，內(nèi)因是造成事物變化和發(fā)展的主要原因。以此我們分析中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因就是中小學(xué)生本身的原因，中小學(xué)生自身的各種不良因素是造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因。但是中小學(xué)生自身原因作為內(nèi)因影響事物變化的根本原因放大到近20年的體質(zhì)監(jiān)測的體質(zhì)持續(xù)下降現(xiàn)象上，中小學(xué)生自身原因不足以充分說明中小學(xué)生體質(zhì)持續(xù)下降這一社會問題。中小學(xué)生體質(zhì)下降已經(jīng)成為一個社會關(guān)注問題，僅僅以沒有完全自主意識的中小學(xué)生自身原因來解釋這一社會問題，實在是不具備充足的說服力。

人是社會人，人只有在社會環(huán)境下才能是“人”，社會就是人的集體，人是社會的個體，是社會塑造了人，是所有的人建構(gòu)了社會。依據(jù)這一馬克思哲學(xué)關(guān)于社會和人的理論，我們分析造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的社會原因。在社會原因中的各個因素中，分析的原因大量集中在社會體制，社會制度，社會環(huán)境上，如果說造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因是社會的話，社會體制，社會制度，社會環(huán)境的因素就應(yīng)該歸結(jié)于社會生產(chǎn)關(guān)系的大方向上，它們都是社會關(guān)系的組成部分，我們都知道社會生產(chǎn)關(guān)系是由社會生產(chǎn)力決定的，那么前人研究的中小學(xué)生體質(zhì)下降的原因中的社會原因也就算不上是中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因。

到底什么是造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因？筆者認為是由社會生產(chǎn)力的快速發(fā)展造成的?，F(xiàn)在社會生產(chǎn)力的發(fā)展表現(xiàn)為經(jīng)濟的發(fā)展，我國改革開放30年取得了舉世矚目的成就，經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的提高等等，都很好的說明了我國在改革開放后社會生產(chǎn)力有了明顯的發(fā)展。生產(chǎn)力的發(fā)展直接引起了社會生產(chǎn)關(guān)系的變革，我們的社會制度是先進的，生產(chǎn)力的發(fā)展還遠遠沒有達到社會主義社會所要求的生產(chǎn)力水平，我們還是要大力發(fā)展經(jīng)濟，發(fā)展生產(chǎn)力。但是任何事情都不是完全的好或者完全的壞的，我們30年取得的成就是偉大的，是很多發(fā)達國家發(fā)展速度的幾倍，可是我們30年的經(jīng)濟發(fā)展是有代價的，我們的發(fā)展是以自然環(huán)境和人文社會環(huán)境破壞為代價的。為了保持社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，滿足社會發(fā)展所需的各種人才，社會生產(chǎn)關(guān)系中的社會制度、社會環(huán)境難免為了解決實際問題而淡化一些東西，而學(xué)校、家長為了孩子的未來也只能去加大孩子的壓力，減少屬于孩子本來應(yīng)該享受的時光和活動，孩子還沒有自主的意識，還沒有能力去合理的安排自己的活動，這一系列的活動變化最終導(dǎo)致了中小學(xué)生體質(zhì)的部分下降，導(dǎo)致了近20年中小學(xué)生體質(zhì)的持續(xù)下降。通過上述分析，我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn)造成中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因是由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，即生產(chǎn)力的發(fā)展，改革開放后生產(chǎn)力的快速發(fā)展使得社會生產(chǎn)關(guān)系隨之改變，由于生產(chǎn)力發(fā)展的迅速，生產(chǎn)關(guān)系在一定程度上很難及時準(zhǔn)確的把握和改進自身的一些問題，中小學(xué)生的體質(zhì)問題就是這些問題當(dāng)中的一個重要問題，我們要清楚認識到中小學(xué)生體質(zhì)下降的根本原因，及時把握時代發(fā)展的脈絡(luò)，才能解決當(dāng)前甚至是今后一段時間內(nèi)中小學(xué)生體質(zhì)下降的社會持續(xù)關(guān)注問題。結(jié)束語

要解決問題必須先搞清楚產(chǎn)生這一問題的根本原因，把握問題產(chǎn)生的各種因素，這樣我們才能更好更快的解決它。中小學(xué)生體質(zhì)下降是我們當(dāng)前必須關(guān)注和迫切解決的問題，我們必須分析它產(chǎn)生的根本原因才能提出合理化的意見和建議，本文僅是對于中小學(xué)生體質(zhì)下降根本原因的一些思考和意見，在看法上肯定有所缺陷和不足，只希望為大家看問題時提供一個視角，希望大家批評指正。

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