第一篇：頂級別墅發(fā)展趨勢及其客戶的置業(yè)心理特征（xiexiebang推薦）

頂級別墅發(fā)展趨勢及其客戶的置業(yè)心理特征（上）

長時(shí)間以來，我們一直都對頂級別墅的生活充滿了幻想，幻想著男女主人衣著的華麗，生活的優(yōu)雅，傭人成群。那種呼風(fēng)喚雨、排山倒海的排場和氣勢，恐怕只有影視劇中才能看得到。所以，對大多數(shù)人來說不管是億萬富翁還是頂級豪宅，都充滿了神秘。

目前，有業(yè)內(nèi)人士透露，媒體和開發(fā)商總愛把頂級別墅及其客戶說得非常很神秘，實(shí)乃產(chǎn)品炒作。其實(shí)這些頂級客戶在別墅中過得是一種非常普通，非常隨意、自然的生活，并不像影視劇中描述的那樣，經(jīng)常光顧服裝(Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、Givenchy紀(jì)梵希等)、珠寶佩飾品(De Beers黛必而斯、Cartier卡地亞、Tiffani帝凡尼等)、手表(Piaget伯爵、Audemars Piguet愛彼、Vacheron Constantin江詩丹頓等)、家具(Davinei達(dá)芬奇)、皮具(LV路易威登)等國際一線品牌的專賣店。

雖然大家普遍認(rèn)為這些億萬富翁們平日里的生活非常低調(diào)，但事實(shí)并非如此。這些身價(jià)都已過億的客戶絕對都稱得上是成功人士，甚至是一些名人或者是公眾人物。他們一方面不愿太露富，因?yàn)槁陡粫屓嗽骱?；另一方面又希望獲得外界尊重。據(jù)某頂級別墅開發(fā)商透露，真正買頂級別墅的沒有一個是低調(diào)的。身價(jià)十幾個億買公寓，才會低調(diào)。這些客戶都是自住，他們最看重的是安全，所以頂級別墅會是他們置業(yè)的首選。

NO.1：杰出的客戶群

目前，中國財(cái)富階層還停留在第一代，這些人還處在精力旺盛、打造事業(yè)的巔峰期。對于這些人來說，最需要的就是時(shí)間和社會資源。所以，他們會選擇離城市距離近的別墅，出行比較便利。另外，這些人忙于工作，壓力也會比較大，所以生活休閑配套設(shè)施要全面；而且這些客戶多數(shù)沒有固定的下班時(shí)間，多數(shù)又都是自己開車。所以，如果選擇比較遠(yuǎn)的別墅產(chǎn)品，會非常不便。

頂級別墅的客戶來自眾多行業(yè)，有做實(shí)業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技的、證券的；有律師也有演員。有趣的是，這些客戶中，既不是世界500強(qiáng)的領(lǐng)袖，也不在福布斯榜上有名。記者與資深人士分析，有以下幾點(diǎn)原因。一是知名企業(yè)的領(lǐng)袖級人物可能不需要買別墅；二是公司發(fā)展到一定規(guī)模后，這些負(fù)責(zé)人可能會更窮。因?yàn)樗麄兛赡軙召徠渌?，需要大量的現(xiàn)金。經(jīng)過記者的調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，不少頂級豪宅的客戶企業(yè)規(guī)模做得并不大，但成長性非常好。

一般來說，買頂級別墅的通常沒有外國人。所謂的富豪客戶有兩種人，一種是傳統(tǒng)行業(yè)的富豪，一種是新興行業(yè)的新貴。在碧海方舟，傳統(tǒng)客戶占60%，新興行業(yè)客戶占40%。

傳統(tǒng)行業(yè)的客戶多數(shù)為從事房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施投資的企業(yè)負(fù)責(zé)人，因?yàn)檫@些行業(yè)最需要大量的資金投入，資金比較密集。也許先期投入幾千萬，過二、三年之后就有幾個億的回報(bào)。那么作為獎勵自己最好的方法，就是買頂級別墅享受生活。記者曾經(jīng)和一位住在頂級別墅的李女士聊天。李女士今年35歲，一直以來都在傳統(tǒng)領(lǐng)域做投資。對她來說，傳統(tǒng)行業(yè)靠資源生存，這個資源包括政府資源、社會資源和關(guān)系資源。所以，每天她要考慮的就是如何解決問題，如何讓企業(yè)生存下去。

目前，在頂級別墅中更多的新貴是知本家，30多歲的人占一定比例。這些人多數(shù)是高科技領(lǐng)域的核心技術(shù)人員，并且都是自己置業(yè)。在碧海方舟里的客戶中就有一個37歲的留美數(shù)學(xué)家，非常有名。他在國外一年的科研經(jīng)費(fèi)是25億美金，這是國內(nèi)學(xué)者遠(yuǎn)

這些富豪的所得完全都是自己努力掙來的，對他們來說也有資格奢侈一下。不少客戶買頂級別墅有特殊需求，就是希望朋友過來談生意、做客可以有一個理想的環(huán)境；可以去項(xiàng)目周邊的高爾夫球場打打球。另外，一些外地客戶經(jīng)常會到北京談生意，住賓館、飯店是一件非常不方便且沒有居住質(zhì)量的選擇。頂級別墅正好能滿足他們的生活需求和工作節(jié)奏。

不要把這些億萬富翁們神化，只當(dāng)他們是普通人，你就會理解他們的一舉一動。這些客戶中有的性格比較張揚(yáng)，渾身上下都喜歡穿名牌；有的性格內(nèi)向，不善言辭；甚至有的富豪穿著極不講究。據(jù)某頂級別墅銷售人員透露，曾有一個國內(nèi)知名上市公司董事長就穿著短褲背心，手里拎一個塑料袋來看房。仔細(xì)想來，這其實(shí)就是個人喜好的不同，很難給他們歸類。興許在明媚的周末，就可以經(jīng)常看到這些富豪們在社區(qū)里曬太陽，和家人、朋友一起開Party，以一種最休閑、最輕松的狀態(tài)享受生活。

第二篇：頂級別墅考察心得

國內(nèi)頂級別墅考察心得

陸續(xù)對上海、蘇州、杭州和深圳四個城市的13個高端別墅項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察，對高端別墅的開發(fā)理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、園林景觀、平面布局和內(nèi)部裝修等）、開發(fā)周期和節(jié)奏、營銷模式、物業(yè)管理及其他增值服務(wù)等進(jìn)行了全方位的考察和研究。

一、考察目的

（一）國內(nèi)頂級別墅市場發(fā)展現(xiàn)狀和地區(qū)差異，頂級別墅產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀；

（二）（三）為本項(xiàng)目的選擇標(biāo)桿，作為項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的借鑒藍(lán)本； 選擇有成功頂級別墅實(shí)踐服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的策劃顧問、園林景觀、室內(nèi)裝修、物業(yè)管理等單位作為本項(xiàng)目開發(fā)合作單位的重點(diǎn)考察對象；

（四）強(qiáng)化核心團(tuán)隊(duì)對頂級別墅項(xiàng)目內(nèi)涵和外延的理解，為項(xiàng)目開發(fā)過程中更有效率的指導(dǎo)和把控合作單位的工作推進(jìn)奠定理論基礎(chǔ)。

二、考察成果

（一）頂級別墅的市場和產(chǎn)品現(xiàn)狀

1、頂級別墅的先天條件：與普通別墅不同，頂級別墅項(xiàng)目必須擁有得天獨(dú)厚的先天地脈條件，如山水景觀等不可再生性自然資源、名勝古跡等底蘊(yùn)深厚的人文資源以及大隱于城市核心位置的社會資源等。頂級別墅和貴族一樣，必定是天生的傳承！

2、國內(nèi)頂級別墅逐漸成市：30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，10年的房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)已經(jīng)具備了頂級別墅市場形成的供、需基礎(chǔ)，尤其是在長三角、環(huán)渤海灣和珠三角這三大經(jīng)濟(jì)圈，頂級別墅市場正呈現(xiàn)由點(diǎn)到面的發(fā)展態(tài)勢。

3、頂級別墅的界定：任何關(guān)于層級的劃分，都是一個相對概念，所謂頂級別墅也就是高端客戶細(xì)分市場中的高端。以現(xiàn)狀的市場價(jià)格作為參照的話，在北京和上海這兩大頂級別墅高地，3000萬/棟基本是頂級別墅的下限；在其他城市，下限基本在1500萬/棟。

4、頂級別墅項(xiàng)目類型：因所占資源的不同，產(chǎn)生了規(guī)模和開發(fā)模式的差異，頂級別墅也分為兩大類型。

一類是自然資源型，這類項(xiàng)目占地和建設(shè)規(guī)模都比較大，一般都在500畝以上，很多都是超千畝的大盤，建設(shè)規(guī)模一般都在150棟以上，如上海的涵碧灣，蘇州的中海獨(dú)墅島、深圳的華僑城·天麓，以及綠城各地的玫瑰園系列。

一類是人文和城市核心資源型，這類項(xiàng)目因所處位置土地極為稀缺，規(guī)模都較小，占地一般在200畝以內(nèi)，建設(shè)規(guī)模一般在20-50棟之間，如上海的九間堂、拱北臻園、蘇州的中海世家、姑蘇人家等。

5、頂級別墅基礎(chǔ)產(chǎn)品指標(biāo)：頂級別墅最值錢的就是對稀缺土地的占有，因此產(chǎn)品指標(biāo)落到根本也就是對土地的占有指標(biāo)，縱觀國內(nèi)頂級別墅項(xiàng)目，1.5畝/棟基本就是土地占有的下限了（個別的城市核

心區(qū)頂級別墅項(xiàng)目除外，如頤和原著），往上每增加1畝占地，價(jià)格平均增加1000萬。與占地相匹配的建筑面積下限在600-700平米之間。

（二）標(biāo)桿項(xiàng)目的選擇

1、項(xiàng)目類型：本項(xiàng)目是典型的自然資源型項(xiàng)目，首先排除了人文和城市核心地段資源型項(xiàng)目；其次，由于本項(xiàng)目是地處湖畔的平坦地塊，山地和坡地項(xiàng)目因其規(guī)劃和建筑形式上的特殊性，也無法作為借鑒藍(lán)本；再次，本項(xiàng)目位于城市第一居所生活圈，純度假型項(xiàng)目參考意義也不大。因此，符合本項(xiàng)目標(biāo)桿的條件應(yīng)該是擁有水景資源、地勢平坦和第一居所為主的較大規(guī)模的頂級別墅項(xiàng)目。

2、開發(fā)商背景：頂級別墅項(xiàng)目在國內(nèi)的發(fā)展時(shí)間還比較短，開發(fā)商大多處于摸索階段，項(xiàng)目開發(fā)過程常會因系統(tǒng)的不健全和細(xì)節(jié)控制不力原因，導(dǎo)致“現(xiàn)實(shí)和理想差異過大”的問題，因此，在標(biāo)桿選擇時(shí)，開發(fā)商是否具備頂級別墅項(xiàng)目開發(fā)的系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)（豐富的頂級別墅開發(fā)實(shí)踐中積累的關(guān)于理念、規(guī)劃、建筑、園林、戶型、物業(yè)服務(wù)以及客戶提出的其他改善性要求等在內(nèi)的對結(jié)果兌現(xiàn)的綜合解決能力）應(yīng)該作為一個重要參考條件。

3、項(xiàng)目所處城市：我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的成果要在1年多之后呈現(xiàn)給市場，前瞻性是必須，同級別城市的項(xiàng)目往往也是借鑒了一線城市以前的項(xiàng)目，因此，標(biāo)桿的選擇應(yīng)該立足市場和產(chǎn)品領(lǐng)先的一線城市。

綜上所述，太湖美團(tuán)隊(duì)建議將國內(nèi)頂級別墅開發(fā)專家綠城集團(tuán)的

第三代別墅的旗艦項(xiàng)目“上海綠城玫瑰園”作為本項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營的標(biāo)桿藍(lán)本。

（三）考察心得體會和開發(fā)戰(zhàn)略的思考

1、定位和實(shí)現(xiàn)過程（1）定位的大方向無須討論

土地已經(jīng)決定了本項(xiàng)目一半以上的定位大方向了，即高端別墅的定位，且不是一般的高，而是對市場現(xiàn)狀的超越。這已經(jīng)不是這個階段需要去討論的命題了。

（2）找到定位高度與市場之間的平衡點(diǎn)

做高端甚至頂級產(chǎn)品是需要有“作品”心態(tài)的，這是產(chǎn)品的高溢價(jià)和消費(fèi)者超越性的需求產(chǎn)生的必然要求。

建立“作品”和“商品”間的合理關(guān)聯(lián)，首先要堅(jiān)定“作品“這個高度不動搖，然后去研究什么樣的作品能成為好賣的商品，這就是目前這個階段定位的核心命題。

（3）做足戰(zhàn)略定位的前期工作，執(zhí)行堅(jiān)定且堅(jiān)持

房地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過很多“開頭看起來很美，結(jié)果面目全非”的項(xiàng)目。究其原因，無非是戰(zhàn)略定位時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，在漫長的項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)過程中，被政策調(diào)控、融資壓力、民工糾紛、銷售不暢等綜合作用下產(chǎn)生的心態(tài)巨變，于是在妥協(xié)中走樣成了必然的命運(yùn)。如同美好的戀愛和失敗的婚姻。

戰(zhàn)略定位不僅要把藍(lán)圖畫好，更需要充分研究藍(lán)圖實(shí)施的過程風(fēng)

險(xiǎn)和細(xì)節(jié)難度。首先把項(xiàng)目當(dāng)成企業(yè)來做，要設(shè)計(jì)政策和市場風(fēng)險(xiǎn)抵抗預(yù)案，追求企業(yè)持續(xù)贏利的能力，尤其是在市場低谷時(shí)的贏利能力，擯棄行業(yè)普遍存在的短期暴利心態(tài)。其次，要對大面之下的細(xì)節(jié)實(shí)施難度有充分的考量，尤其是在學(xué)習(xí)借鑒時(shí)，不能形而上，必須找到解決細(xì)節(jié)問題的方法，方能取其精髓。因此，項(xiàng)目戰(zhàn)略定位必須是政策、市場環(huán)境、企業(yè)資源、經(jīng)營目標(biāo)和細(xì)節(jié)解決等因素緊密結(jié)合的結(jié)果。

前面說了這么多戰(zhàn)略，核心目的是為了表達(dá)以下的觀點(diǎn)：保證戰(zhàn)略定位在執(zhí)行過程中的堅(jiān)定和堅(jiān)持！任何過程中的影響因素都是階段性的和局部性的，如果以此作為戰(zhàn)略調(diào)整的依據(jù)，結(jié)果可能越調(diào)越?jīng)]有方向。

金婚是50年的堅(jiān)守開出的花，雖不嬌艷，卻是至美！項(xiàng)目開發(fā)亦是如此，成功的項(xiàng)目和企業(yè)必是堅(jiān)持后的連續(xù)成功，如綠城和龍湖。

2、物業(yè)顧問的提前介入

頂級別墅面對的客戶群體具有較高的一致性和穩(wěn)定性，他們在之前的別墅居住中必然會產(chǎn)生許多對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的不滿或提升要求，而這些散落在生活點(diǎn)滴中的細(xì)節(jié)要求是設(shè)計(jì)師和營銷人無法觸摸的，優(yōu)秀的物業(yè)管理公司則是這方面的專家。

與高力國際的溝通中，對其提出的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)化考量指標(biāo)“概念印象深刻，對于頂級別墅區(qū)，細(xì)節(jié)就是附加值最大的體現(xiàn)點(diǎn)。以合適的合作方式將物業(yè)顧問引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，是頂級別墅產(chǎn)品深化設(shè)計(jì)的一個重點(diǎn)。

3、景觀、內(nèi)裝與建筑設(shè)計(jì)的集成推進(jìn)

在項(xiàng)目考察中，不同的公司和項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)系統(tǒng)集成方面的差距令人感慨。有兩個小例子，一是上海綠城玫瑰園的建筑外立面效果和內(nèi)裝功能元素的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，避免了大多住宅中常見的裝修時(shí)去還建筑的債的問題；二是北京頤和原著某個窗外的那棵恰到好處的樹，體現(xiàn)了庭院景觀和建筑視野的完美結(jié)合。

將景觀和內(nèi)裝設(shè)計(jì)提前到與建筑同步，讓不同專業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師從多維視角去審視同一個建筑的產(chǎn)品理念是本次考察的一大收獲。

第三篇：打造頂級別墅私密花園范文

打造頂級別墅私密花園

別墅裝飾對于中國人來說是舶來品，所以在人們大講別墅區(qū)位的時(shí)候，往往忽略了別墅的園林設(shè)計(jì)與維護(hù)。與美國所不同的是，中國的別墅有規(guī)劃好的別墅小區(qū)，有專門的物業(yè)管理小區(qū)內(nèi)的園林，而自家后花園中的園林卻常常得不到專業(yè)的設(shè)計(jì)與維護(hù)。其實(shí)別墅花園的設(shè)計(jì)還是有許多章法可循。

Part One 別墅后花園 打造多功能露臺

如果面積允許，為何不把室內(nèi)享受的功能全部搬到室外呢? 全面的功能區(qū)，給你完美戶外生活體驗(yàn)！

技巧：全面打造戶外功能空間、廚房、就餐區(qū)、休閑區(qū)等

適用：獨(dú)立庭院

可以適當(dāng)在花園內(nèi)搭配一些籬笆和藤架，此舉不僅為植物提供了攀爬空間，更是營造出私密氛圍，成為花園中美麗的點(diǎn)綴；亦可充分利用花槽將庭院分隔成幾個區(qū)域。無論業(yè)主想要一個吃飯的地方，可以坐下來休息的地方，還是和家人一起談天說地的地方，露臺都能滿足這樣的想法。當(dāng)把這類室內(nèi)的功能搬到室外，你就會發(fā)現(xiàn)生活的空間一下子擴(kuò)大了好多倍。在進(jìn)行別墅裝飾的時(shí)候，還可以利用藤架撐起一片舒適的休閑區(qū)，如此一來，休閑區(qū)在植物的掩映下將是一處供主人安靜思考、體會自然美景的絕佳之地。

還有另外一種思路是將廚房通向戶外的推拉門改造成一扇大窗，這樣，室內(nèi)廚房通過這扇窗戶便可與戶外料理臺相連，就成功解決了沒有地方安置料理臺的問題。而原來的推拉門可以移到廚房側(cè)后方，保持了進(jìn)出的方便。當(dāng)然，水槽和管線等復(fù)雜的設(shè)備都應(yīng)安裝在室內(nèi)的廚房里，而料理臺則安排在露臺一側(cè)，從而保證水槽等設(shè)備在嚴(yán)寒氣候不會凝水結(jié)冰，影響了這些設(shè)備的質(zhì)量及使用狀況。Part Two 別墅庭院

可以讓設(shè)計(jì)師根據(jù)花園的實(shí)際規(guī)模規(guī)劃一個露天餐廳，在這里舉辦個Party或者家庭聚餐，一定是再合適不過了。尤其在燈光的映射下，這必將會是個很有情調(diào)的地方。若是約上三五好友對月小酌，田園風(fēng)的桌布，舒適的沙發(fā)椅，實(shí)在是愜意。若空間允許，可再搭配打造一個迂回的臺階，豐富的空間層次感，拾級而上的樂趣，在家就可以欣然享受啦。

Part Three 玻璃屋頂 延伸陽光餐廳

當(dāng)然，如果別墅本身原先就配有下沉庭院的話，亦可加設(shè)一個玻璃屋頂，這樣不僅可以讓空間免受天氣的影響，變得更加實(shí)用，也為住宅的地下部分留住了更多陽光。在別墅裝飾的時(shí)候，可在下沉庭院上方加蓋一個木結(jié)構(gòu)玻璃棚頂，做出挑高坡頂，形成一個不受風(fēng)雨侵襲的封閉空間。再搭配上土黃色墻面和做舊地板，如此一來，濃郁的地中海風(fēng)情就完美得被呈現(xiàn)了。當(dāng)然，別墅外立面的色彩最好與建筑風(fēng)格保持和諧一致。對于這樣一個庭院，原木結(jié)構(gòu)的挑高棚架和玻璃房頂無疑是亮點(diǎn)，不僅提升了空間的使用率，也解決了地下庭院的采光問題。類似的想法也可體現(xiàn)在：如在墻上釘制幾排擱架，既可以擺放小裝飾品作為空間的點(diǎn)睛，又可以放一些餐具等小物件，起到收納的作用。如此多元實(shí)用的陽關(guān)餐廳，一定是令很多別墅業(yè)主所心生向往的。

第四篇：別墅客戶誠意金優(yōu)惠協(xié)議

二期誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議

甲方：乙方：

姓 名： 身 份 證： 聯(lián)系電話： 現(xiàn)住地址：

工作單位：

經(jīng)甲方：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱甲方)、乙方誠意客戶(以下簡稱乙方)雙方友好協(xié)商，就“誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議”相關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議

一、乙方如需更名，除直系親屬(父母及子女、配偶)外，可更名至如下兩人：

候選人（一)： 身份證號： 候選人

（二）： 身份證號：

二、誠意客戶可享如下優(yōu)惠

1、別墅成功驗(yàn)資客戶可享受VIP優(yōu)惠，無需支付我司金額即可享受購買二期別墅抵扣50000元房款。

3、此協(xié)議優(yōu)惠可以和其他符合條件的優(yōu)惠疊加使用。

三、《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》的使用方法：

1、乙方所簽《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》須提供本人或購買人身份證和簽訂本協(xié)議后生效。

2、誠意客戶登記時(shí)間：2018年9月22日至2018年10月07日。

3、《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》僅做購房優(yōu)惠使用，不得折現(xiàn)，一份協(xié)議對應(yīng)一套房源優(yōu)惠，購買一套房源僅限享受本協(xié)議對應(yīng)的一份優(yōu)惠。

4、未能在開盤房源內(nèi)成功認(rèn)購的客戶，則《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》作廢。

5、乙方取得《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》須持本人或購房人身份證和銀行出具的購房人流水證明，簽訂本協(xié)議后生效，不能進(jìn)行掛失、但可以轉(zhuǎn)讓。

6、已方應(yīng)根據(jù)甲方的時(shí)間安排，攜帶本《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》、本人身份證件，親至甲方公布的選房地點(diǎn)選房。委托他人的，受托人需攜帶委托書，受托人和委托人的身份證明，乙方需對受托人的購買行為全部認(rèn)可且承擔(dān)受托人的購買結(jié)果。

三、雙方的權(quán)利及義務(wù)： L、甲方權(quán)利及義務(wù)

乙方在開盤房源內(nèi)成功認(rèn)購簽約后，同時(shí)須出示“誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議”、認(rèn)購書、定金收據(jù)、甲方需要為乙方提供減免總房款相對應(yīng)的增值累計(jì)的優(yōu)惠。

2、乙方權(quán)利及義務(wù)

（1）乙方參加誠意客戶登記活動的同時(shí)可獲得“誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議”一份。（2）乙方可享受認(rèn)購開盤房源并順利簽約，減免總房款相對應(yīng)的增值累計(jì)的優(yōu)惠。（3）乙方在享受《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》優(yōu)惠的同時(shí)，不影響享受同其他符合條件的優(yōu)惠。(4)雙方的通訊聯(lián)絡(luò)信息以本協(xié)議書所載明的電話、地址為準(zhǔn)。任何一方通訊方式如有變更，應(yīng)在變動之日起2日內(nèi)以書的面的形式通知其他接受方。雙方需保證其提供的上述資料的真實(shí)性和有效性并承擔(dān)其不實(shí)或失效的法律責(zé)任。

四、其它

l、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具同等法律效力。

2、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

3、《誠意客戶優(yōu)惠協(xié)議》優(yōu)惠活動最終解釋權(quán)歸甲方所有。

甲力(章)：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方(誠意客戶)： 代表人：

年 月 日 年 月 日

榮遠(yuǎn)尚郡營銷中心

第五篇：如何制定別墅置業(yè)顧問的考核標(biāo)準(zhǔn)

把排屋忽悠成別墅賣出去。賣出去就成、不論手段，就是別墅置業(yè)顧問的考核標(biāo)準(zhǔn)。

別墅（Villa）：“口”

排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯(lián)排）”

排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產(chǎn)權(quán)的。

別墅的買賣雙方合同一般都有注明：

1、本商品房戶型為：別墅；

2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。

國土資源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內(nèi)的最多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨(dú)立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。

容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

規(guī)劃對低密度住宅的大體標(biāo)準(zhǔn)概念，高層低密度住宅容積率不大于2.2；多層低密度住宅容積率不大于1.2；排屋（Town House）容積率不大于0.7；別墅（Villa）容積率不大于0.35。

2006年5月31日，國土資源部發(fā)布通知，“中國一律停止別墅類房地產(chǎn)項(xiàng)目供地和辦理相關(guān)用地手續(xù)，并對別墅進(jìn)行全面清理?！蓖瑫r(shí)明確，聯(lián)排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬于別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應(yīng)量的控制必將引發(fā)別墅（Villa）在售項(xiàng)目的價(jià)格高漲。

自停批別墅用地的政策出臺以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點(diǎn)。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態(tài)雙重特點(diǎn)的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產(chǎn)品相對其它住宅產(chǎn)品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產(chǎn)品，在國家對“別墅和高爾夫用地雙禁”政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴(yán)重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區(qū)，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項(xiàng)目的6倍。

目前中國各級城市都已經(jīng)沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發(fā)的，已不能開發(fā)別墅項(xiàng)目，也只能開發(fā)排屋、洋房類的高檔住宅。所以，把別墅定義搞清楚就知道了。