第一篇：旅游景區(qū)營銷的問題與對策探討(精)

旅游景區(qū)營銷的問題與對策探討

[摘要] 良好的景區(qū)營銷策略能為景區(qū)吸引更多的游客,帶來巨大的商機,推動景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。但我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作還存在著諸多問題。如缺乏整體的營銷規(guī)劃,營銷理念落后,營銷內(nèi)容陳舊,營銷手段單一等。本文將從我國旅游景區(qū)營銷存在的問題入手,結(jié)合常州中華恐龍園的營銷實踐探討景區(qū)成功營銷的對策。

[關(guān)鍵詞] 旅游景區(qū) 營銷策略 中華恐龍園

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向,經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作,卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,還不能算是真正的市場營銷,這其中既有管理體制落后,市場化程度不高,職業(yè)化經(jīng)營管理人才缺乏等客觀原因,更有經(jīng)營管理人員認識不足,重視不夠,不學(xué)習(xí)、不跟蹤、不運用最新的營銷理念、營銷技術(shù)和營銷手段等主觀原因。因此,分析景區(qū)營銷存在的問題,探討景區(qū)成功營銷的實踐具有非常重要的理論意義和實踐價值。

一、旅游景區(qū)營銷的問題

1.忽視市場調(diào)查,缺少系統(tǒng)的營銷規(guī)劃

旅游景區(qū)的營銷規(guī)劃是景區(qū)營銷的統(tǒng)領(lǐng),是從長遠的、全局的角度對景區(qū)未來營銷工作的戰(zhàn)略性把握,對景區(qū)未來的營銷實踐具有很強的指導(dǎo)性。而營銷規(guī)劃制定的基礎(chǔ)就是要掌握大量詳盡且深入的市場資料。這就需要景區(qū)在開展營銷工作之前做好充分的市場調(diào)研。但是目前大多數(shù)景區(qū)的市場營銷仍處在生產(chǎn)導(dǎo)向的階段。不進行市場調(diào)研,不了解市場需求,不進行系統(tǒng)的營銷規(guī)劃,盲目營銷,造成了很多不必要的損失。結(jié)果一方面,景區(qū)的營銷工作因缺乏針對性及可行性,使得投入和產(chǎn)出之間的不成比例;另一方面,景區(qū)營銷工作與景區(qū)的長遠發(fā)展難以對接,有時如曇花一現(xiàn),經(jīng)歷了短暫的風(fēng)光以后就一落千丈。

2.營銷理念落后,內(nèi)容陳舊

目前景區(qū)的營銷工作普遍存在一些觀念上的誤區(qū)。如景區(qū)營銷是地方政府的事,是主管部門的差,不屬景區(qū)日常工作的范疇;對自己的旅游資源和產(chǎn)品過于自信,認為“酒香不怕巷子深”,不必花很大力氣在景區(qū)的營銷上;認為景區(qū)營銷是形象營銷,是“公共工程”,做得好,有為別人做“嫁衣”的可能,做的不好,投入多卻收效甚微,得不償失。營銷理念的落后,使大多數(shù)景區(qū)還處在只是想著如何把景區(qū)這個產(chǎn)品賣出去的層次,而沒有從根本上考慮旅游者真正的需要。因此導(dǎo)致不少旅游景區(qū)營銷內(nèi)容陳舊或者雷同,或者是名不副實,過度夸張;或是味同爵蠟、乏善可陳。一樹形象口號都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等,讓游客提不起興趣。

3.營銷手段單一,缺乏新技術(shù)的運用

近年來國內(nèi)外的旅游促銷活動層出不窮,但每次活動中旅游景區(qū)在形象設(shè)計、展位布置、宣傳手段等方面似乎千人一面,方式往往只是宣傳單頁、景區(qū)資料介紹、景區(qū)宣傳碟,一套模式打天下,這種宣傳手法與國內(nèi)旅游市場的競爭激烈程度相比顯得單薄無力。在信息化迅速發(fā)展的時代,依托媒體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳營銷是很多企業(yè)轉(zhuǎn)而采用的模式。但由于旅游產(chǎn)品的特殊性,使得景區(qū)在營銷手段的選擇方面還是較為單一。

4.景區(qū)營銷各自為政,缺乏整體營銷的合力

客觀上講,景區(qū)營銷部分是形象營銷,是旅游行業(yè)的整體營銷;主觀上講,旅游者購買的是一個線路產(chǎn)品,是一次完整的旅游經(jīng)歷,也要求景區(qū)營銷串點成線,實行整體營銷。但目前我國大多數(shù)景區(qū)由于各方面的原因,如景區(qū)的所有者與經(jīng)營者分離,利益難以權(quán)衡,景區(qū)隸屬不同的行政區(qū)域管轄,無法進行整體營銷等而導(dǎo)致各景區(qū)間缺乏合作,在營銷經(jīng)營中實行單打獨斗式的策略。結(jié)果單個景區(qū)或旅游企業(yè)由于自身財力、物力上的限制,難以形成大規(guī)模營銷,無法達到規(guī)模營銷的效果,在很大程度上造成了游客的流失。

二、常州中華恐龍園景區(qū)營銷的對策

常州恐龍園是國內(nèi)主題公園較為成功的案例。2000年10月,由國家地質(zhì)博物館和“龍城”常州共同打造的中華恐龍園開園。開園第一年就創(chuàng)下了令旅游界驚嘆的奇跡——入園人數(shù)達120多萬人次,年收入達5000萬元。至此七年多的時間過去了,恐龍園人氣依然旺盛,可以說這和恐龍園的營銷是分不開的。

1.有效的自身定位,全面的整體營銷規(guī)劃

常州中華恐龍園建設(shè)伊始,就確立了“以科普拉動游樂,以游樂促進科普”的主題定位,兩個亮點相互呼應(yīng),提升了樂園的文化內(nèi)涵,并以“打造東方侏羅紀、演繹世界恐龍王國”為經(jīng)營口號,通過“主題展示+主題游樂+主題演出+主題商品+主題環(huán)藝”五主題的經(jīng)營模式,體現(xiàn)了“主題突顯力+文化創(chuàng)新力”的雙核心競爭力,走出了一條具有鮮明特色的發(fā)展之路。

在確定自身定位的前提下,恐龍園做出了詳細的整體營銷規(guī)劃策略。首先將龍城旅游控股集團旗下的“中華恐龍園”、“龍城旅行社”、“龍湯溫泉”等資源整合起來,形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈,從而達到面上的規(guī)模性影響。其次針對常州作為工業(yè)化城市,旅游資源相對比較匱乏,常州的旅游線路一般以一日、二日為主,要讓恐龍園走向全國還有待時機這一實際情況,決策層提出營銷重點以江浙滬市場為主,再以中心輻射周邊,進而一步步蟬食安徽、山東等地。再者是恐龍園本身年次的營銷規(guī)劃,對具體單個的目標都做出了明確的規(guī)劃指示。如門票散客營收指標、各營銷片區(qū)的團隊指標,全年各階段的主題活動配合以何種營銷手段等,如今年引進的四川臥龍大熊貓,和5月份的恐龍文化節(jié)就是針對市場時段和態(tài)勢而進行的策略重點上的調(diào)整。

2.有效的體驗營銷

所謂體驗營銷,就是景區(qū)在整個營銷行為的過程中,充分利用感性信息的能力,通過影響消費者的更多的感官感受來介入其行為過程。體驗營銷是體驗經(jīng)濟環(huán)境下景區(qū)營銷的必然選擇。和傳統(tǒng)營銷相比,其更能為旅游者帶來新的價值從而能為景區(qū)培育忠誠的顧客, 塑造競爭優(yōu)勢。景區(qū)全面推進體驗營銷應(yīng)從多個方面入手。常州中華恐龍園首先針對自己的恐龍及科普娛樂的主題,將主題文化貫穿全園,大到恐龍館的建設(shè),魯布拉游樂項目的建設(shè)都是以恐龍形態(tài)為主的,小到恐龍園的一草一木、一個小小的景觀帶都有恐龍造型的點綴,讓游客仿佛置身于恐龍生活的時代,無時無刻不體驗到恐龍園的主題。其次在設(shè)計體驗營銷的事件這一方面,恐龍園能做到圍繞自身主題,針對市場實際情況,按照全新的娛樂章節(jié),充分糅合恐龍元素設(shè)計全年活動,讓游客有全新的體驗。如2008年貫穿全園的品牌宣言是“中華恐龍園 恐龍酷世紀”,做到周周有活動,月月新體驗。

此外恐龍園每天都有魯布拉路人秀、卡通恐龍路秀等走秀,讓游客處處感受到主題氣息。在紀念品這一方面,恐龍園有專門的設(shè)計團隊,創(chuàng)作與恐龍園主體向切合的旅游紀念品。大打中華恐龍園的品牌,使游客在恐龍園玩得開心又能滿意的帶走紀念品。

3.形式多樣的營銷手段

在目標市場方面,常州中華恐龍園將自己的目標市場按區(qū)域劃分,每一個城市或區(qū)域都有自己的營銷經(jīng)理。營銷經(jīng)理負責(zé)片區(qū)的營銷方案從策劃到實施的全過程,每月對營銷經(jīng)理進行目標任務(wù)完成度的考核及業(yè)績考核,提高實際效率。在渠道合作方面,恐龍園對傳統(tǒng)旅行社做好信息的及時傳達,使得旅行社在第一時間獲得最新鮮最準確的階段主題活動和相關(guān)促銷信息,并配合旅行社做好相關(guān)的線路安排和推薦。針對實力較強的旅行社,制定大客戶協(xié)議,加大年終對旅行社的返利政策力度,實現(xiàn)互惠雙贏。針對常州本地及周邊地區(qū)的游客,則著重于年卡的推廣工作。在促銷方式方面,在周末或節(jié)假日,恐龍園促銷人員紛紛進入到街道社區(qū)、大型超市、市民廣場等人流量較為集中的場所進行針對市民的終端促銷推廣,并且采用多種方式進行現(xiàn)場互動,包括傳統(tǒng)的活動單頁發(fā)放、宣傳橫幅布置及形式活潑的表演游戲等。在外部市場,恐龍園通過多種渠道進行宣傳,如電梯框架廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳、校園掛牌,海報張貼等。同時進入幼兒園、學(xué)校、工廠等進行實地促銷,現(xiàn)場收客,一次性形成直接而有力的拉動效應(yīng)。

4.政府推動,走整合營銷之路

所謂“整合營銷”,是以建立旅游大品牌為目標,其主要內(nèi)容包括景區(qū)旅游、區(qū)域旅游與城市形象的整合,旅游營銷機制的整合,營銷方式與細分市場的整合,旅游宣傳與城市宣傳的整合等等。整合營銷的實施可以從兩個方面著手,一是大區(qū)域旅游整合,二是加強旅游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合營銷。常州是一個非旅游城市,近年來恐龍園的良好發(fā)展給常州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)層帶來了信心,決定著手打造以恐龍園為中心的龍城大旅游區(qū)。為此常州市拓寬了龍城旅游線,將恐龍園、天目湖、天寧寶塔等景點整合起來,制作成景點聯(lián)票,促進了景點間的個性互補和相互推動。此外在常州市政府的全面規(guī)劃下,將恐龍園及其周邊旅游區(qū)作為重點項目加以扶持,發(fā)揮其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動作用。一個運作成功的大型主題公園所產(chǎn)生的最大效益,往往不是自身的經(jīng)營收入,而是對周邊一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場的推動和促進。早在1997年開工建設(shè)的時候,常州市劃給恐龍園4800畝土地,擬用于休閑、文化、商業(yè)、渡假、房產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的開發(fā),著力發(fā)展以中華恐龍園為重點的龍城旅游區(qū),通過政府的一系列政策措施,加強區(qū)域內(nèi)各景點間的互動,形成了常州市具有標志性的產(chǎn)業(yè)帶。

參考文獻:

[1]劉鋒:旅游景區(qū)營銷[M].北京:中國旅游出版社,2006

[2]禹貢:旅游景區(qū)景點營銷[M].北京:旅游教育出版社,2005

第二篇：旅游景區(qū)營銷的問題與對策探討

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程。看似簡單的營銷工作，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后，市場化程度不高，職業(yè)化經(jīng)營管理人才缺乏等客觀原因，更有經(jīng)營管理人員認識不足，重視不夠，不學(xué)習(xí)、不跟蹤、不運用最新的營銷理念、營銷技術(shù)和營銷手段等主觀原因。因此，分析景區(qū)營銷存在的問題，探討景區(qū)成功營銷的實踐具有非常重要的理論意義和實踐價值。

一、旅游景區(qū)營銷的問題

1.忽視市場調(diào)查，缺少系統(tǒng)的營銷規(guī)劃

旅游景區(qū)的營銷規(guī)劃是景區(qū)營銷的統(tǒng)領(lǐng)，是從長遠的、全局的角度對景區(qū)未來營銷工作的戰(zhàn)略性把握，對景區(qū)未來的營銷實踐具有很強的指導(dǎo)性。而營銷規(guī)劃制定的基礎(chǔ)就是要掌握大量詳盡且深入的市場資料。這就需要景區(qū)在開展營銷工作之前做好充分的市場調(diào)研。但是目前大多數(shù)景區(qū)的市場營銷仍處在生產(chǎn)導(dǎo)向的階段。不進行市場調(diào)研，不了解市場需求，不進行系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，盲目營銷，造成了很多不必要的損失。結(jié)果一方面，景區(qū)的營銷工作因缺乏針對性及可行性，使得投入和產(chǎn)出之間的不成比例；另一方面，景區(qū)營銷工作與景區(qū)的長遠發(fā)展難以對接，有時如曇花一現(xiàn)，經(jīng)歷了短暫的風(fēng)光以后就一落千丈。

2.營銷理念落后，內(nèi)容陳舊

目前景區(qū)的營銷工作普遍存在一些觀念上的誤區(qū)。如景區(qū)營銷是地方政府的事，是主管部門的差，不屬景區(qū)日常工作的范疇；對自己的旅游資源和產(chǎn)品過于自信，認為“酒香不怕巷子深”，不必花很大力氣在景區(qū)的營銷上;認為景區(qū)營銷是形象營銷，是“公共工程”,做得好,有為別人做“嫁衣”的可能，做的不好，投入多卻收效甚微,得不償失。營銷理念的落后，使大多數(shù)景區(qū)還處在只是想著如何把景區(qū)這個產(chǎn)品賣出去的層次，而沒有從根本上考慮旅游者真正的需要。因此導(dǎo)致不少旅游景區(qū)營銷內(nèi)容陳舊或者雷同,或者是名不副實,過度夸張;或是味同爵蠟、乏善可陳。一樹形象口號都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等,讓游客提不起興趣。

3.營銷手段單一，缺乏新技術(shù)的運用

近年來國內(nèi)外的旅游促銷活動層出不窮，但每次活動中旅游景區(qū)在形象設(shè)計、展位布置、宣傳手段等方面似乎千人一面，方式往往只是宣傳單頁、景區(qū)資料介紹、景區(qū)宣傳碟，一套模式打天下，這種宣傳手法與國內(nèi)旅游市場的競爭激烈程度相比顯得單薄無力。在信息化迅速發(fā)展的時代，依托媒體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳營銷是很多企業(yè)轉(zhuǎn)而采用的模式。但由于旅游產(chǎn)品的特殊性，使得景區(qū)在營銷手段的選擇方面還是較為單一。

4.景區(qū)營銷各自為政，缺乏整體營銷的合力

客觀上講，景區(qū)營銷部分是形象營銷，是旅游行業(yè)的整體營銷；主觀上講，旅游者購買的是一個線路產(chǎn)品，是一次完整的旅游經(jīng)歷，也要求景區(qū)營銷串點成線，實行整體營銷。但目前我國大多數(shù)景區(qū)由于各方面的原因，如景區(qū)的所有者與經(jīng)營者分離，利益難以權(quán)衡，景區(qū)隸屬不同的行政區(qū)域管轄，無法進行整體營銷等而導(dǎo)致各景區(qū)間缺乏合作，在營銷經(jīng)營中實行單打獨斗式的策略。結(jié)果單個景區(qū)或旅游企業(yè)由于自身財力、物力上的限制，難以形成大規(guī)模營銷，無法達到規(guī)模營銷的效果，在很大程度上造成了游客的流失。

二、常州中華恐龍園景區(qū)營銷的對策

常州恐龍園是國內(nèi)主題公園較為成功的案例。2000年10月，由國家地質(zhì)博物館和“龍城”常州共同打造的中華恐龍園開園。開園第一年就創(chuàng)下了令旅游界驚嘆的奇跡——入園人數(shù)達120多萬人次，年收入達5000萬元。至此七年多的時間過去了，恐龍園人氣依然旺盛，可以說這和恐龍園的營銷是分不開的。

1.有效的自身定位，全面的整體營銷規(guī)劃

常州中華恐龍園建設(shè)伊始，就確立了“以科普拉動游樂，以游樂促進科普”的主題定位，兩個亮點相互呼應(yīng)，提升了樂園的文化內(nèi)涵，并以“打造東方侏羅紀、演繹世界恐龍王國”為經(jīng)營口號，通過“主題展示+主題游樂+主題演出+主題商品+主題環(huán)藝”五主題的經(jīng)營模式，體現(xiàn)了“主題突顯力+文化創(chuàng)新力”的雙核心競爭力，走出了一條具有鮮明特色的發(fā)展之路。

在確定自身定位的前提下，恐龍園做出了詳細的整體營銷規(guī)劃策略。首先將龍城旅游控股集團旗下的“中華恐龍園”、“龍城旅行社”、“龍湯溫泉”等資源整合起來，形成系統(tǒng)的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，從而達到面上的規(guī)模性影響。其次針對常州作為工業(yè)化城市，旅游資源相對比較匱乏，常州的旅游線路一般以一日、二日為主，要讓恐龍園走向全國還有待時機這一實際情況，決策層提出營銷重點以江浙滬市場為主，再以中心輻射周邊，進而一步步蟬食安徽、山東等地。再者是恐龍園本身年次的營銷規(guī)劃，對具體單個的目標都做出了明確的規(guī)劃指示。如門票散客營收指標、各營銷片區(qū)的團隊指標，全年各階段的主題活動配合以何種營銷手段等，如今年引進的四川臥龍大熊貓，和5月份的恐龍文化節(jié)就是針對市場時段和態(tài)勢而進行的策略重點上的調(diào)整。

2.有效的體驗營銷

所謂體驗營銷，就是景區(qū)在整個營銷行為的過程中，充分利用感性信息的能力，通過影響消費者的更多的感官感受來介入其行為過程。體驗營銷是體驗經(jīng)濟環(huán)境下景區(qū)營銷的必然選擇。和傳統(tǒng)營銷相比，其更能為旅游者帶來新的價值從而能為景區(qū)培育忠誠的顧客, 塑造競爭優(yōu)勢。景區(qū)全面推進體驗營銷應(yīng)從多個方面入手。常州中華恐龍園首先針對自己的恐龍及科普娛樂的主題，將主題文化貫穿全園，大到恐龍館的建設(shè)，魯布拉游樂項目的建設(shè)都是以恐龍形態(tài)為主的，小到恐龍園的一草一木、一個小小的景觀帶都有恐龍造型的點綴，讓游客仿佛置身于恐龍生活的時代，無時無刻不體驗到恐龍園的主題。其次在設(shè)計體驗營銷的事件這一方面，恐龍園能做到圍繞自身主題，針對市場實際情況，按照全新的娛樂章節(jié)，充分糅合恐龍元素設(shè)計全年活動，讓游客有全新的體驗。如2008年貫穿全園的品牌宣言是“中華恐龍園 恐龍酷世紀”，做到周周有活動，月月新體驗。

此外恐龍園每天都有魯布拉路人秀、卡通恐龍路秀等走秀，讓游客處處感受到主題氣息。在紀念品這一方面，恐龍園有專門的設(shè)計團隊,創(chuàng)作與恐龍園主體向切合的旅游紀念品。大打中華恐龍園的品牌,使游客在恐龍園玩得開心又能滿意的帶走紀念品。

3.形式多樣的營銷手段

在目標市場方面，常州中華恐龍園將自己的目標市場按區(qū)域劃分，每一個城市或區(qū)域都有自己的營銷經(jīng)理。營銷經(jīng)理負責(zé)片區(qū)的營銷方案從策劃到實施的全過程，每月對營銷經(jīng)理進行目標任務(wù)完成度的考核及業(yè)績考核，提高實際效率。在渠道合作方面，恐龍園對傳統(tǒng)旅行社做好信息的及時傳達，使得旅行社在第一時間獲得最新鮮最準確的階段主題活動和相關(guān)促銷信息，并配合旅行社做好相關(guān)的線路安排和推薦。針對實力較強的旅行社，制定大客戶協(xié)議，加大年終對旅行社的返利政策力度，實現(xiàn)互惠雙贏。針對常州本地及周邊地區(qū)的游客,則著重于年卡的推廣工作。在促銷方式方面,在周末或節(jié)假日,恐龍園促銷人員紛紛進入到街道社區(qū)、大型超市、市民廣場等人流量較為集中的場所進行針對市民的終端促銷推廣,并且采用多種方式進行現(xiàn)場互動，包括傳統(tǒng)的活動單頁發(fā)放、宣傳橫幅布置及形式活潑的表演游戲等。在外部市場，恐龍園通過多種渠道進行宣傳，如電梯框架廣告、網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳、校園掛牌,海報張貼等。同時進入幼兒園、學(xué)校、工廠等進行實地促銷,現(xiàn)場收客，一次性形成直接而有力的拉動效應(yīng)。

4.政府推動，走整合營銷之路

所謂“整合營銷”，是以建立旅游大品牌為目標，其主要內(nèi)容包括景區(qū)旅游、區(qū)域旅游與城市形象的整合，旅游營銷機制的整合，營銷方式與細分市場的整合，旅游宣傳與城市宣傳的整合等等。整合營銷的實施可以從兩個方面著手，一是大區(qū)域旅游整合，二是加強旅游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合營銷。常州是一個非旅游城市，近年來恐龍園的良好發(fā)展給常州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)層帶來了信心，決定著手打造以恐龍園為中心的龍城大旅游區(qū)。為此常州市拓寬了龍城旅游線，將恐龍園、天目湖、天寧寶塔等景點整合起來，制作成景點聯(lián)票，促進了景點間的個性互補和相互推動。此外在常州市政府的全面規(guī)劃下，將恐龍園及其周邊旅游區(qū)作為重點項目加以扶持，發(fā)揮其對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射帶動作用。一個運作成功的大型主題公園所產(chǎn)生的最大效益，往往不是自身的經(jīng)營收入，而是對周邊一定區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場的推動和促進。早在1997年開工建設(shè)的時候，常州市劃給恐龍園4800畝土地，擬用于休閑、文化、商業(yè)、渡假、房產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，著力發(fā)展以中華恐龍園為重點的龍城旅游區(qū)，通過政府的一系列政策措施，加強區(qū)域內(nèi)各景點間的互動，形成了常州市具有標志性的產(chǎn)業(yè)帶。

第三篇：旅游景區(qū)實景演出問題與對策

二O一三年第三十五期

旅游景區(qū)實景演出問題與對策

韓綺麗

(寶雞文理學(xué)院音樂系,陜西寶雞721013)

摘要：旅游景區(qū)實景演出是區(qū)域旅游發(fā)展的重要形式。目前實景演出存在的主要問題是對環(huán)境的破壞較嚴重、演出項目缺乏創(chuàng)新性以及市場營銷方式單一，效益低下。實景演出應(yīng)當成為環(huán)境友好型旅游開發(fā)活動；加強項目的文化創(chuàng)意以及通過多元化手段來營銷是實景演出去的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：實景演出；旅游發(fā)展；問題及對策

近年來，許多旅游景區(qū)通過實景演出的形式,延長了旅游者到訪目的地的時間,增加了旅游消費,同時也宣傳了本地的特色文化,取得了較好的旅游開發(fā)效果。實景演出是利用當?shù)氐奶厣幕Y源以及自然山水背景!通過舞臺劇的形式來達到表現(xiàn)某種文化主題的演出形式。因為其文化特色鮮明、場面宏大極具震撼力,加之與旅游開發(fā)營銷活動相結(jié)合,使之很快成為了一種風(fēng)靡全國的新的藝術(shù)表現(xiàn)手法。旅游者通過觀看或參與實景演出,對旅游目的地有了更為全面的了解,充實了旅游活動。并因此而獲得了較好的利益。并成為部分大型成熟型旅游目的地開發(fā)的重要形式。但隨著這種開發(fā)方式的普及,各種相關(guān)問題也表現(xiàn)出來。一開始,實景演出主要集中在擁有大量旅游者的國內(nèi)知名旅游地，因為龐大的客源市場給與了實景演出穩(wěn)定的觀眾,所以,通過實景演出而獲利并不困難。但后來,隨著這樣形式的逐步泛濫,導(dǎo)致許多地方的這種開發(fā)方式并不能獲利,在經(jīng)濟效益下滑的背景下,探討實景演出的問題非常有必要。

首先,實景演出對環(huán)境的破壞力巨大“因為要以自然環(huán)境為背景。因此,大型的實景演出對環(huán)境所構(gòu)成的破壞是難免的，特別是在當下的中國,各地涌現(xiàn)出來的旅游實景演出,以景區(qū)的自然環(huán)境為背景,開山挖路、設(shè)置廣場、燈飾、音響等,隨演出的需要而任意改造景區(qū)內(nèi)環(huán)境,引進外來物種,改變水流方向及流量等多種開發(fā)活動,都是對自然環(huán)境形成了很大影響。特別是大多實景演出都是大型舞臺劇,每天或每周重復(fù)上演,這種反復(fù)性活動則對環(huán)境的影響更為突出。國內(nèi)曾多次發(fā)現(xiàn)因這類旅游活動的開發(fā)對環(huán)境破壞而造成影響的案例,有關(guān)部門曾出臺政策

來引導(dǎo)和限制實景演出的開發(fā)活動。這也說

明這些活動造成的影響已非常嚴重。

其次,旅游景區(qū)的實景演出項目缺乏創(chuàng)新性。從本質(zhì)上來看,旅游景區(qū)的實景演出活動是一種文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意行為,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的最大成功性在于各種項目的創(chuàng)新。只有不斷地創(chuàng)新性實景演出,才能夠培養(yǎng)旅游者的興趣并能夠長期吸引他們。但是,創(chuàng)意活動是一種稀缺性文化資源,創(chuàng)新項目的推出需要專門性人員的開發(fā)及長期的投人,這需要時間、人力和金錢作為支撐。國內(nèi)景區(qū)因為資金運作能力有限,專業(yè)人員缺乏,理念不能跟進等原因,很難做到維持實景演出項目的創(chuàng)新。于是便出現(xiàn)各種項目的簡單復(fù)制和純形式的模仿,從而失去了長期吸引旅游者的可能”國內(nèi)實景演出的創(chuàng)意及編排操縱在少數(shù)幾個文化傳媒藝術(shù)公司,因為旅游市場的不完善,導(dǎo)致這些公司只利用公司聲譽或人際關(guān)系就可以輕易拿到項目,從而在演出活動方面的創(chuàng)新性投人減少。由此可見,大多數(shù)實景演出項目從創(chuàng)意源頭就已失去了創(chuàng)新的可能性“

均地較大,投人高科技技術(shù)含量高,參與人員多,對安全性要求高,舞臺藝術(shù)化投人大,演出周期長、頻次高等原因,使其成為典型的耗資巨大的旅游發(fā)展活動。因此,這類旅游項目的發(fā)展必須要求有大量優(yōu)質(zhì)的長期性客源，才能保證實景演出的經(jīng)濟效益。而目前國內(nèi)大多數(shù)擁有實景演出項目的景區(qū),旅游淡旺季分化明顯,淡季時景區(qū)很難實現(xiàn)滿足實景演出的游客量,只能依靠旺季時節(jié)的門票虛高來達到項目贏利的目的”這就是國內(nèi)旅游景區(qū)實景演出門票偏高的主要原因。許多地區(qū)的實景演出項目變成了當?shù)卣男蜗蠊こ?或者成為經(jīng)濟效益的“雞肋”微利的經(jīng)營使實景演出只能將一個項目僵硬地演到底,而很難形成創(chuàng)新的項目體系“同時,實景演出項目的營銷大多數(shù)是將項目費用和景區(qū)門票綁定在一起,通過一定的優(yōu)惠措施來吸引旅游者,有的甚至還存在強賣的行為”單一性的市場營銷模式不能夠滿足多元化的市場需求,而實景演出項目又在短時間內(nèi)無法達到營銷手段的提升,正是這種矛盾,也使實景演出項目的市場運營能力非常有限。

針對以上旅游景區(qū)實景演出存在問題,本文認為對策如下：

讓旅游景區(qū)的實景演出成為環(huán)境友好型的旅游開發(fā)行為“任何旅游開發(fā)活動都是一把雙刃劍,既讓旅游景區(qū)成為大量旅游者向往的旅游對象,也讓當?shù)氐穆糜?/p>

環(huán)境經(jīng)受到了較大的考驗,如何平衡開發(fā)與保護的矛盾,成為考驗旅游景區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵。適度化的實景演出對環(huán)境造成的影響也是有限的通過限制實景演出的規(guī)模,及時進行生態(tài)環(huán)境的補償與恢復(fù),適度降低實景演出頻率!限制觀眾數(shù)量,控制燈光音響對環(huán)境影響等方式來減少實景演出對環(huán)境的危害。旅游環(huán)境的質(zhì)量是景區(qū)旅游賴以生存以及儲蓄發(fā)展的基礎(chǔ)。如果因為一時的經(jīng)濟利益的獲得而對環(huán)境造成致命的性的損壞則是得不償失的。國家相關(guān)部門應(yīng)當出臺相應(yīng)強制性措施,對各種實景演出項目的環(huán)境安全做出評估,對評估不合格的項目應(yīng)予以取消或限制整改。

文化創(chuàng)意發(fā)展是旅游景區(qū)實景演出的根本性策略。實景演出是在利用景區(qū)的自然環(huán)境背景下的文化創(chuàng)意行為,是對與當?shù)赜嘘P(guān)的文化元素的整合和藝術(shù)舞臺化的渲染,通過放大典型文化符號影響力的方式來達到能為旅游者所接收的目的。實景演出的文化內(nèi)容一般都與景區(qū)所在地的人文基礎(chǔ)相一致。因此,深人挖掘景區(qū)文化背景和內(nèi)涵來凸顯地域文化品牌,達到文化創(chuàng)意目的就可以提升實景演出的質(zhì)量。

通過多元化經(jīng)營來提升旅游景區(qū)實景演出的效益。除了與景區(qū)門票進行捆綁之外,實景演出項目還可以通過與各級旅行社的合作,演出項目的獨立運作,網(wǎng)絡(luò)營銷,文化品牌化戰(zhàn)略,借鑒國內(nèi)外經(jīng)驗等方式來進行多元化經(jīng)營,從而提升實景演出的社會!經(jīng)濟和文化效益”

總之,旅游景區(qū)的實景演出產(chǎn)業(yè)作為目前主要的旅游項目,自由積極拓展市場范圍,以適應(yīng)新形勢下對旅游及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,才能使其具有可持續(xù)發(fā)展的動力"

第四篇：旅游景區(qū)營銷

神農(nóng)架的景區(qū)營銷 現(xiàn)狀及建議

神農(nóng)架景區(qū)為我國聞名中外的世界級生態(tài)旅游勝地。在保護性開發(fā)的原則下，政府通過合理規(guī)劃與開發(fā)，使旅游業(yè)成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。宣傳營銷緊鑼密鼓，品牌知名度和影響力顯著提升。

成功的營銷模式：

通過舉辦第四屆中國神農(nóng)架國際生態(tài)文化旅游節(jié)暨建區(qū)40周年慶祝活動，整體提高神農(nóng)架旅游的知名度。這些節(jié)慶活動包括紀念建區(qū)40周年的慶祝大會、炎帝神農(nóng)氏公祭儀式、旅游節(jié)開幕式及《相約神農(nóng)架》大型文藝演出、百家媒體《神農(nóng)架生態(tài)之旅》采訪行、百家旅行商社考察及簽約等五大主體活動以及第三屆神農(nóng)架山歌大賽、“走進農(nóng)家樂，體驗新農(nóng)村”鄉(xiāng)村主題旅游、知名書畫家神農(nóng)架采風(fēng)、神農(nóng)架保護與發(fā)展成就巡展等十四項區(qū)內(nèi)群眾性活動。

同時，神旅集團公司還在湖北衛(wèi)視《請您欣賞》欄目播出神農(nóng)架旅游宣傳片，投放30輛武漢公交車車身廣告，舉辦首屆“登華中屋脊挑戰(zhàn)賽”，組織“探秘神農(nóng)架，尋夢大九湖”、“世界小姐湖北賽區(qū)走進神農(nóng)架”等大型活動。2011年，《走遍中國神農(nóng)架》三集系列片在央視多個頻道播出，與湖北衛(wèi)視合作拍攝《相約神農(nóng)架》旅游專題宣傳片36期，“神農(nóng)架梆鼓”節(jié)目在人民大會堂演出。2012年，又成功舉辦“天下最美神農(nóng)架”、“湖北神農(nóng)架汽車集結(jié)賽”等系列活動，與央視、好萊塢知名制片人合作拍攝專題片《北緯30度》、電影《大腳印》。

密集的對外宣傳，進一步提高了神農(nóng)架品牌的知名度。成立演藝公司，實施旅游文化融合工程，出版了2部具有神農(nóng)架特色的旅游文化書籍，啟動以神農(nóng)架為主題的電影、動漫的創(chuàng)作等。

2012年開辟7條戶外探險科普旅游線路，在重慶、西安、鄭州等地設(shè)立12個市場營銷中心，開通“一江兩山”單日往返散客直通車，成功培育“船進神農(nóng)架”黃金旅游線路。

然而由于自然條件的限制和保護的要求，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施不完善、淡旺季供需不均衡矛盾、產(chǎn)品特色單一等情況出現(xiàn)，又制約著旅游業(yè)的發(fā)展。營銷的建議有：

①借助以神農(nóng)架為背景地，以野人傳說、歷史故事、神農(nóng)嘗百草等傳說為題材的文學(xué)作品和影視作品進行宣傳。聘請有關(guān)專家、學(xué)者對作品人物、發(fā)跡過程或歷史事件進行評說，借機推出神農(nóng)架今昔對比，或是插播旅游宣傳片。在武漢市場甚至全國市場內(nèi)進一步強化神農(nóng)架文化形象，進而讓公眾認識神農(nóng)架的旅游風(fēng)光，激發(fā)其來神農(nóng)架旅游的欲望。②充分利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。信息化是旅游業(yè)發(fā)展的必由之路，運用網(wǎng)絡(luò)媒介推廣旅游區(qū)形象，可以起到事半功倍的作用?？梢约訌娚褶r(nóng)架旅游網(wǎng)站專業(yè)化建設(shè)。圖文并茂地介紹神農(nóng)架風(fēng)光、特色、功能，發(fā)布神農(nóng)架旅游信息、接待能力、游記、圖片，提供真實、詳細的旅游服務(wù)資信，最大限度地滿足游客對信息的需求。實現(xiàn)數(shù)字神農(nóng)架、智慧旅游發(fā)展模式。③需突出神農(nóng)架生態(tài)旅游的特色，全力打造自然和諧的旅游品牌，制定簡潔有力的旅游景區(qū)宣傳標語。同時周邊酒店、飯店，也應(yīng)推出相關(guān)的特色套餐。

板壁巖海拔2590米，因山勢陡峭似板壁而得名。它也是“野人”經(jīng)?，F(xiàn)形留跡的地方。板壁巖景點是一個典型的高山植被原始生態(tài)分布區(qū)，有高山草甸、箭竹、高山杜鵑，原始森林和形態(tài)各異的石林。山坡上簇簇高山杜鵑散落在如絨的草甸上，微風(fēng)起處，大片箭竹林如波濤翻滾，咝咝聲連綿。林里還多次發(fā)現(xiàn)“野人”的足跡、毛發(fā)和糞便等。

神農(nóng)架旅游徽標及旅游形象推介語公開征集活動今日正式揭曉，兩項征集活動中頭獎作品均與“神”結(jié)緣。這一由神農(nóng)架神旅集團發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)征集活動，反響熱烈，參與廣泛，在經(jīng)過主辦方組織數(shù)輪反復(fù)評選，征集結(jié)果正式向社會公布。最佳徽標設(shè)計以“神農(nóng)架―中國最神奇的地方”為思想出發(fā)點，以漢字“神”、“野人”造型、巍峨山峰為構(gòu)成元素，“神”代表神農(nóng)架，重點突出她是中國最神奇的地方，神山、神水、神云、神奇的故事傳說?；諛擞疫厴?gòu)造似書法筆跡“中”，又似漢字“申”，進一步凸顯了神農(nóng)架是中國最神奇的地方的主題，神農(nóng)架的自然資源是中國的驕傲，世界的光點?！爸小弊种虚g部分正好是左邊人形的延伸，又似人的懷抱和手掌，說明我們在親近大自然、擁抱大自然時，更要珍惜她，愛護她。徽標的顏色為山水綠色漸變，自然清新，鮮艷奪目，又如一顆明珠，體現(xiàn)了吉祥與自豪，驕傲和祝福。

自9月下旬與荊楚網(wǎng)聯(lián)合推出的神農(nóng)架旅游推介語征集活動，累計收到稿件20000多件，其中單個作者應(yīng)征作品最多達到116件。經(jīng)過組織專家進行多輪評選，“神農(nóng)架，神！”、“ 神秘世界，生態(tài)王國”等六件作品分獲一、二、三等獎。令人稱奇的是，一等獎“神農(nóng)架，神！”，竟然同時花落三位作者，可謂英雄所見略同?；顒舆€評選出20件入圍作品獲優(yōu)秀獎，通過隨機抽取的辦法確定了100位幸運獎獲得者。

第五篇：旅游景區(qū)的SWOT分析及營銷對策

旅游景區(qū)的SWOT分析及營銷對策

——廣西橫縣伏波廟

橫縣自漢元鼎六年（公元前111年）置安廣縣起，至今已有2100多年歷史，悠久的歷史創(chuàng)造了該地區(qū)豐富的物質(zhì)資源和精神財富，為橫縣這一美麗的地方賦予了新的內(nèi)涵與生機。在這些豐富的資源和財富里，如今我們?nèi)钥梢栽谀承┑胤秸业剿鼈兊淖阚E，領(lǐng)略它們的風(fēng)采。其中，橫縣的伏波廟就是典型的一個，而它所蘊含的內(nèi)在精神和文化也為橫縣增添了無窮的魅力。

近年來，橫縣積極地發(fā)掘伏波廟的各方面優(yōu)勢，企圖打造一個新的旅游亮點，以此來促進橫縣的經(jīng)濟和提高它的知名度。但是，現(xiàn)今的中國有太多的優(yōu)秀旅游景點供游客選擇，如何使橫縣伏波廟這一景點眾人皆知且突出自身的形象，這就需要橫縣的旅游部門對伏波廟進行各方面的實地調(diào)查和分析，挖掘伏波廟的內(nèi)外優(yōu)劣勢和威脅并對其制定出合理的營銷對策，確使橫縣伏波廟屹立在旅游第一線上。

(一）橫縣伏波廟的歷史背景

1900多年前，東漢名將馬援曾率領(lǐng)部眾來到橫縣這片蠻荒之地，征討交趾叛亂。傳說中，馬援的大軍溯江而上，被烏蠻灘的暗礁激流所阻。馬援帶著將士們清理礁石，疏通河道，旌旗所指，戰(zhàn)無不勝。戰(zhàn)功顯赫的馬援一面修城治郭，設(shè)官駐守；一面下令興修水利，穿渠灌溉，恩威并施，穩(wěn)定了嶺南的局勢。光武帝封他為“伏波將軍”，當?shù)匕傩沼跂|漢章帝建初三年，即公元78年，在烏蠻灘北岸修建了伏波廟以紀念。經(jīng)過了多年的風(fēng)雨沖刷，伏波廟也一年年的保存和維修下來，據(jù)史料記載，宋慶歷、明洪武年間重修，明嘉靖年間增修，清康熙三十七年、雍正三年再度重修。所以，現(xiàn)在所見的廟宇，基本是宋元明清重修的建筑物。

（二）橫縣伏波廟的現(xiàn)狀

伏波廟位于廣西橫縣云表鎮(zhèn)站圩村，郁江河邊。距橫縣縣城35公里，距云表鎮(zhèn)政府14.5公里。廟原占地33330平方米，面積936.7平方米。整座廟由南至北依坡勢逐建鐘樓、牌樓、前殿、中殿、回廊、祭壇、后殿七大部分，它們至今都保存得很完整。而在每年農(nóng)歷的四月十四那一天，在伏波廟會舉行一場盛大的廟會，吸引一些敬仰馬援的民眾和游客前來拜祭。

（三）橫縣伏波廟的SWOT分析

SWOT分析，就是將旅游企業(yè)面臨的外部機會（opportunity)、威脅（threats)、以及自身的優(yōu)劣勢（strength and weakness)等各方面因素相結(jié)合而進行的綜合分析和概括。(1)伏波廟的內(nèi)部優(yōu)勢

①據(jù)調(diào)查，橫縣伏波廟是珠江流域同類建筑中歷史最悠久、規(guī)模最大的，它有著豐富的歷史文化底蘊。②伏波廟的建筑設(shè)計非常的著名，它是以公元1103年宋代李誡著的《營造式法》的規(guī)定制作的，由鐘鼓樓、牌樓、前殿、大殿、側(cè)殿、后殿、回廊、祭壇等幾部分組成。值得一提的是，廟宇周圍濃蔭遮掩，而特殊的氣流卻使其屋面終年不落一葉，瓦面清潔異常。經(jīng)過科學(xué)考察，這主要是古代工匠巧妙地利用地形精心設(shè)計的結(jié)果。③伏波廟在廣西有很高的知名度，在每年農(nóng)歷的四月十四日那一天，廣西廣東各地的人們，甚至是香港的一些民眾都會來參加廟會。④伏波廟的環(huán)境非常的優(yōu)美，它四周古木參天，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，且面向烏蠻灘，河面平靜，河水清澈。⑤交通便利，橫州到云表鎮(zhèn)的國家二級公路已全面貫通，輔以郁江水路，游客可采用不同的交通方式到達伏波廟。⑥在1983年，縣人民政府將伏波廟列為一級文物保護單位；1985年伏波廟被定為縣級文物保護單位；1994年又升為區(qū)級文物保護單位。⑦在橫縣重點發(fā)展旅游業(yè)的同時，云表鎮(zhèn)政府積極開展對各工作人員的教育培訓(xùn)，致力提高他們的思想文化知識，帶動本地人民一起發(fā)家致富。（2）伏波廟內(nèi)部劣勢

①橫縣政府賦予旅游部門的公共資源較少，旅游部門可配置的公共資源有限，對全縣旅游業(yè)的宏觀調(diào)控能力較弱，致使對伏波廟的調(diào)控能力較低。②近年來，橫縣旅游業(yè)發(fā)展較快，橫縣旅游法規(guī)立法明顯滯后，它沒有形成自身獨有的旅游法律文件，旅游執(zhí)法缺乏法律依據(jù)。③橫縣對伏波廟的宣傳手段單一，且效果不明顯。④橫縣伏波廟所處地理位置在云表鎮(zhèn)站圩村內(nèi)，它所依托的地方經(jīng)濟過于低下，交通條件比較差。⑤伏波廟內(nèi)資源過于單一，周圍也沒有更多的景點相輔助，不能獨顯出自身的優(yōu)勢。（3）伏波廟的外部機遇

①國家科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展和綠色GDP的提出，為橫縣旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的成長環(huán)境與巨大的發(fā)展空間。②橫縣旅游部門在2011年一月份制定出了一份完整的橫縣旅游工作計劃，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以樹立鮮明的旅游形象，打造特色旅游品牌。③近年來，橫縣把加快發(fā)展旅游作為全縣新的經(jīng)濟增長點來抓，加大了旅游資源的整合與對外宣傳力度，加強旅游資源的保護和規(guī)劃開發(fā)工作，積極打造橫縣“中國茉莉之鄉(xiāng)”的品牌形象，深化“茉莉之旅”的文化內(nèi)涵，并對主要旅游景點引資開發(fā)，加大旅游景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)力度，使全縣旅游環(huán)境得到改善。④2010年中國國際茉莉花文化節(jié)音樂節(jié)、2010年中國花文化國際學(xué)術(shù)研討會、中外人體花藝秀、茉莉花工藝作品暨攝影書畫藝術(shù)作品展、“花?！ひ魳分谩庇^光旅游活動、橫縣美食節(jié)等這些活動的開展為橫縣的旅游開創(chuàng)了一個寬闊的平臺。⑤伏波廟依托橫縣，進而依托南寧，而南寧是廣西的首府，可以為伏波廟創(chuàng)造龐大的客源市場。⑥自2008年04月，橫縣成立的第一家名為南寧神州的旅行社，接下來的幾年內(nèi)，又有新的旅行社進入旅游市場，為橫縣的旅游給予了極大的推動作用。（4）伏波廟的外部威脅

①廣西有眾多的旅游景點，客觀上分流了大部分的客源，更重要的是削弱了伏波廟作為獨立旅游目的地的地位。②城市化的快速推進，削弱了伏波廟的旅游特色優(yōu)勢。③廣西有兩個比較著名的伏波廟，一個在橫縣，一個在桂林，而桂林又是廣西最著名的旅游城市，在很大程度上削弱了橫縣伏波廟的旅游優(yōu)勢。④橫縣縣城總體的城市化還比較落后，沒有足夠的經(jīng)濟能力滿足游客的各方面需要。⑤橫縣伏波廟的廣告宣傳力度過低，不足以吸引大量的游客前來旅游。⑥桂林印象劉三姐的旅游品牌成功打造，使伏波廟旅游品牌在今后一段時間內(nèi)難以充分發(fā)揮效應(yīng)。

通過實地考察和分析，我們得出了橫縣伏波廟的優(yōu)劣勢，還有它的外部機遇和外部威脅。如何使橫縣伏波廟成為一個響亮的旅游品牌，這就需要根據(jù)伏波廟的這些優(yōu)劣勢，外部機遇和威脅，制定出合理可行的旅游營銷策略。

（四）伏波廟的營銷策略

①橫縣可通過招商引資的方式，把伏波廟建設(shè)成橫縣最具吸引力的旅游風(fēng)景區(qū)。②重點采用廣告營銷策略，加大對伏波廟的宣傳，使伏波廟成為人們在橫縣旅游的得一個標志性品牌。③南寧首府要加大對橫縣的扶持，提供資金技術(shù)等的支持，橫縣政府等相關(guān)部門也要積極推進橫縣旅游的步伐。④大力發(fā)展云表鎮(zhèn)的經(jīng)濟文化建設(shè)，提高當?shù)厝嗣竦纳詈退枷胨健＂菰跈M縣開展各種活動時，利用這些機會把伏波廟宣傳出去。⑥因徐霞客、陸榮廷還有李宗仁等著名人物都去過伏波廟游覽，我們可以利用群眾對歷史著名人物的敬仰心理，把他們加入到對伏波廟的宣傳上，以此來吸引更多的游客。⑦大力發(fā)展橫縣的交通，為游客提供高速便捷的旅游交通。⑧改善橫縣的食住行游購娛的狀況，提高橫縣的整體水平，擴大游客的空間容量。⑨在伏波廟前的烏蠻灘那里加入一些水上娛樂活動，以此來吸引游客的興趣。⑩做好伏波廟的管理維修工作，保存伏波廟的最佳狀態(tài)。⑾利用每年農(nóng)歷的四月十四日這一重大廟會的機會，向廣大游客宣傳。經(jīng)過了我們的分析和了解，在制定出了相應(yīng)的對橫縣伏波廟的旅游營銷計劃后，使我們找到了發(fā)展伏波廟旅游的路子，待做好一切相關(guān)的準備工作后，橫縣的旅游必定會走上新的高點，伏波廟的文化也會被很多人了解，馬援的精神也會一直留存下來。

參考文獻：

①南國早報

2009-05-25

農(nóng)健 著

②旅游市場營銷第二版，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，郭英之編著，2010.1 ③http:// ④南寧市委宣傳部 2007.10.16 ⑤南寧晚報

2006.3.23