第一篇：完美完全教學(xué)

一、所達(dá)目的：

為順應(yīng)于時代的潮流，提高市場的競爭能力，規(guī)范基層銷售人員的行為，凈化每個銷售人員的心靈，創(chuàng)造出穩(wěn)定輝煌的業(yè)績，使之和諧、健康的發(fā)展，特制訂出交流的方法及其步驟。

二、找準(zhǔn)位置：

1、凡是愿意到完美來消費的人都可以得到自己滿意的回報：

（1）買高品質(zhì)的產(chǎn)品，并享受一流的服務(wù)；（2）買便宜的高品質(zhì)產(chǎn)品（八折優(yōu)惠）；（3）以后經(jīng)常來買越用越便宜。

說明：符合國家所倡導(dǎo)的“科學(xué)引導(dǎo)消費”、“明明白白消費”精神，杜絕假冒偽劣商品，共同維護(hù)市場秩序。

2、領(lǐng)會發(fā)達(dá)國家的五大消費理論：

（1）消費者與經(jīng)營者共創(chuàng)利潤；（2）創(chuàng)造利潤者有權(quán)參與利潤分配；（3）累計消費等于累計批發(fā)；（4）推銷消費等于推薦消費；

（5）三網(wǎng)合一的銷售：[A互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)上購物）、B店際網(wǎng)（連鎖店）、C人際網(wǎng)（口碑分享）]自然形成的模式:消費者----投資者----受益者----經(jīng)營者----管理者----代理商

三、擔(dān)任好角色，未來社會是一個以服務(wù)為贏利的社會。首先確認(rèn)現(xiàn)代業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的商業(yè)服務(wù)觀念

（1）售前服務(wù)：對商品的質(zhì)量、數(shù)量、用量、包裝、品牌、價格、宣傳、資料、市場等都要掌握。（2）售中服務(wù)：協(xié)助選購、作現(xiàn)場試范、替對方著想或有真人真事的效果分享。

（3）售后服務(wù)：幫助簽單、送貨上門、打開品嘗、作跟進(jìn)、調(diào)查，及時收集信息反饋和解決疑難問題，排除客戶后顧之憂。

四、性格與態(tài)度（一個人的態(tài)度，決定他成功的高度）

業(yè)務(wù)的八種必須性格：

（1）熱情：做人感覺親切、自然；（2）開朗：坦率、爽快；

（3）溫和：謙讓、不板臉、不粗暴；

（4）堅毅：意志堅強、有毅力才會有魅力；（5）耐性：能忍耐、耐性強、不急燥；（6）寬容：寬宏大量、有風(fēng)度；（7）大方：舉止瀟灑、不拘束；

（8）幽默感：風(fēng)趣動人、讓人受啟發(fā)；

五、規(guī)范溝通要術(shù)：

1、以產(chǎn)品分享為基礎(chǔ)，以健康理念為導(dǎo)向；

2、不講坐享其成，只講多勞多得；

3、有幾個顧客，開幾個分店；

4、上面講：上級和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；下面講：下級和客戶；

5、消費只講產(chǎn)品，優(yōu)惠顧客只講零售批發(fā)，業(yè)務(wù)員只講零售為主，推薦消費為輔；

6、消費者只享受零售，優(yōu)惠顧客享受折扣，業(yè)務(wù)員受受批發(fā)：一級6％，二級9％，三級12％，四級15％，五級18％；經(jīng)理有初級、中級、高級和最高級。

產(chǎn)品演示說明

浴沐露的示范對比

1、濃縮對比：這兩個透明的玻璃杯，里面放的是清水，我將市場上的沐浴露擠一滴在之一個瓶子里，同樣的將完美的沐浴露擠一滴在另一個瓶子里，蓋上蓋子用力搖幾下，你會發(fā)現(xiàn)我們公司的沐浴露的泡沫非常豐富，是市場上的幾倍，然后將市場上的沐浴露再追加三滴的份量搖幾下，你會發(fā)現(xiàn)泡豐富的比例就差不多了，這足以說明我們的沐浴露1毫升相當(dāng)于市場上的沐浴露4毫升左右，所以說我們的沐浴露是高科技的超濃縮的產(chǎn)品，按正確的方法使用可以使用8個月，而且還可以作洗臉用。

2、香味對比：現(xiàn)在就讓我們聞一下市場上沐浴露的味道，如果我沒說錯的話，應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)的香皂味，再聞一下完美的蘆薈沐浴露，你會發(fā)現(xiàn)清香襲人，持久不散，我們認(rèn)為這才是真正貨真價實的沐浴露配方，你使用后會發(fā)覺那股香味會停留在你身上很長時間，讓你充滿魅力與自信，不相信你可以自己試試看。

3、清澈度對比：接下來我們看一下市場上的沐浴露的水顯和非?；鞚?，我相信可能會有一些將對我們皮膚造成傷害的成份在里面，而我們的蘆薈沐浴露清澈透明，困為我們的蘆薈沐浴露通過了ISO14000的環(huán)保認(rèn)證，是目前市場上最高檔的綠色環(huán)保沐浴露新產(chǎn)品之一。如果用兩條活魚放在兩個不同的杯子里，你會發(fā)現(xiàn)市場上沐浴露里面的小魚很快就會死去，而我們蘆薈沐浴露里面的小魚，就象在清水里面一樣，最后因缺氧才會死去。相信您也知道，綠色環(huán)保、專賣店都是未來消費的潮流，對嗎？

4、食鹽溶化對比：上面我說過市場上的沐浴露可能會對我們的皮膚造成傷害，下面我用一個小小的實驗會讓你直觀地看到我說的一切都是真的，我們知道我們沖涼主要是洗掉我們的灰塵、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化鈉，也就是鹽，我們將兩個湯匙里面各放入一點完美的和它牌的沐浴露，完美沐浴露兩三下就清洗干凈，而沐浴露卻象粘在湯匙上一樣，怎么也洗不掉，這是為什么呢？當(dāng)然含有一定的化學(xué)成份了！

5、解釋皮屑問題：在我們的日常當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，我們很注重衛(wèi)生，每天都沖涼，到了冬天皮膚顯得繃緊干燥，并且袖口處還會出現(xiàn)一些白皮屑，為什么？因為我們一直使用堿性的香皂或者市面上的沐浴露，這些產(chǎn)品不但沒有徹底地清潔我們皮膚，反而堵塞了我們皮膚的毛孔，讓我們身上的廢物、廢氣排不出來，于是細(xì)胞的新陳代謝就不能正常進(jìn)行，從而造成一部份細(xì)胞死去而產(chǎn)生白皮屑，其實我們在買沐浴露的時候，不僅要選擇能夠清潔我們的皮膚，而且要對皮膚沒有副作用的產(chǎn)品。但是，往往有很多人不知道這方面的專業(yè)知識，這其實是消費的第一個誤區(qū)。

6、潤膚乳的保濕作用：完美公司的蘆薈沐浴露里含有天然植物的潤膚乳，在清潔皮膚的同時，還能在皮膚的表面形成一層營養(yǎng)保護(hù)膜，補充皮膚營養(yǎng)并起到保濕的作用，使皮膚幼滑嬌嫩、清香怡人，所以說不要羨慕別人的皮膚好，只不過別人懂得用同樣的價格選擇更好的產(chǎn)品來保養(yǎng)自己的皮膚而已。

7、價格對比：前面在演示的時候，您就已經(jīng)知道我們的蘆薈沐浴露是超濃縮的產(chǎn)品，和市場上的2000毫升，我們的500毫升是60元，而市場上的沐浴露200毫是15元左右，如些算來2000毫就是150元了。到底誰貴誰便宜，一算就知道了，是我們不會算這筆賬嗎？不是，是從來就沒算過，是害怕上當(dāng)反而更上當(dāng)，這就是消費的第二個誤區(qū)。另外我們公司還有一個優(yōu)惠政策，就是當(dāng)您購買公司產(chǎn)品達(dá)到485元的時候，公司還可以以免費給你辦一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠買貨打八折，即就是購買一瓶沐浴露只要48了。還有您有了優(yōu)惠卡等于公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷工作，如果您賣出4瓶出去的話，那么您那瓶沐浴露就是免費用了。這是市場上任何一個商家都無法給你的優(yōu)惠政策，只有完美公司才會給你這樣的優(yōu)惠政策，您說對嗎？

完美公司的蘆薈沐浴露，我就介紹這么多，您可以選擇馬上購買我們公司的沐浴露，也可以不買，但是我還是要提醒您：建立正確的、健康的消費觀念，做個明明白白的消費者，為了您和您家人的健康，我建議您使用綠色環(huán)保的、專賣店銷售的產(chǎn)品，一來可以滿足您自己對品味方面的需求，二來對社會的環(huán)保事業(yè)也做一份貢獻(xiàn)，同時又得到了健康，真的是三全其美。

蘆薈礦物晶演示說明

1、蘆薈的科學(xué)認(rèn)識與利用：蘆薈早在公元前一千五百年就已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｕ{(diào)理身體的一種草本植物，在中國古代，對于如何提取蘆薈的有效成份，一直都是一個非常大的技術(shù)難題，近二十年來，經(jīng)國內(nèi)、外專家的研究，采用世界上最新的、最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝----“冷凍穩(wěn)定法”能解決上述問題，通過使用“冷凍穩(wěn)定法”可以把蘆薈的有效成份加以提取、加工、儲存，然后讓自古以來為人類作出重大貢獻(xiàn)的草本植物-----“蘆薈”能夠大規(guī)模的生產(chǎn)，蘆薈礦物晶最大的特點是引進(jìn)了國外最先進(jìn)的冷凍穩(wěn)定法。

2、清血：人體內(nèi)的血液需要流動，而血液中有許多沉淀，象膽固醇，長年累月的粘附在血管的內(nèi)壁，時間長了就會引起血管流通不暢，引發(fā)心臟病、高血壓、低血壓、腦血栓、甚至腦溢血，那么蘆薈有非常神奇的清血效果，能有效地控制高血壓、腦血栓，低血壓，在我們的身邊經(jīng)常有這樣的例子：因血壓不正常造成血管疾病而死亡的比較多。

3、排毒：其實我們的人體內(nèi)有許許多多的毒素，它們不知不覺地存在于我們的日常生活中，象，空氣，現(xiàn)在的空氣污染非常嚴(yán)重，象灰塵，農(nóng)藥，化工廠排出的有毒氣體，還有煙窗排出的濃煙、汽車排出的尾氣，里面含有鉛、磷等，都是致癌物質(zhì)。象“水”現(xiàn)在我們喝的是自來水，自來水里面有漂白粉，而漂白粉里面有一種氯素，是致癌物質(zhì)，自來水燒到100攝氏度的時候又產(chǎn)生一種三氯鉀烷也是致癌物質(zhì)，為什么現(xiàn)在癌癥多，是有原因的。食物當(dāng)中象飲料中的色素，防腐劑，蔬菜上的農(nóng)藥、重金屬，以前的雞、鴨、魚、肉都要半年左右的時間才能長大，供市場售賣?，F(xiàn)在只需要五個星期左右的時間就可以生長成熟供市場售賣，這些肉類里面有一種生長激素，在我們吃那些肉的時候，已經(jīng)不知不覺地吃進(jìn)身體里面，這是每一個人都無法避免的，所以說排毒是21世紀(jì)人類健康保證的一種重要手段，象我們身邊有一些人得了癌癥，醫(yī)生說你想吃點什么就什么，想玩點什么就玩什么，你能說那癌癥是昨天夜里不小心傳染上的嗎？不是的。到了那個時候，你有錢有什么用？錢、房子、老婆、小孩所有的一切都不是你的了，有什么意思？倒不如保健好自己，讓自己健康、不得疾病是上策，象身邊朋友得病的故事，而失去一個家的人多么可惜。做碘酒排毒演示（水杯、水、米或方便面及適量的碘酒）。

4、全方位營養(yǎng)的補充：蘆薈礦物晶除了清血、排毒、調(diào)理人體內(nèi)循環(huán)之外，還配有花粉、蜂皇漿、維他命C、果糖以及74種微量礦物質(zhì)，能夠及時的補充人體內(nèi)所需要的營養(yǎng)，迅速提高人體的免疫能力及自身治愈力，達(dá)到健康的目的。

5、醫(yī)療和食療的區(qū)別：其實蘆薈礦物晶只不過是采取了一種西方流行的食療的方法而達(dá)到醫(yī)療的效果，因為科學(xué)家告訴我們：健康的終極是從天然的食品中攝取有效成份來提高人類自身治愈能力，而不是用藥物來治療疾病或減少疾病，蘆薈礦物晶有著神奇的功效和神奇的自身愈合能力。

6、價格對比：那么你說蘆薈礦物晶多少錢一瓶，我會告訴你185元一瓶。你可能會認(rèn)為有點貴，我建議先來了解一下它的價值，然后再看它貴不貴，蘆薈礦物晶里面有65％的純蘆薈粉，我們算20元一克，如果你想選擇一種含有花粉的口服液一個月要40元左右；如果你選擇含有蜂皇漿的口服液一個月也要30元左右；如果你選擇含有維他命C的產(chǎn)品可能比較貴，就算50元左右；如果你選擇含有鐵的補血口服液，一個月也要40元左右；還有鋅、鎂、碘、鉻等、74種微量礦物質(zhì)，其實它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了價格，因為它是一個二十一世紀(jì)流行的全方位的營養(yǎng)保健品，對于人類的健康有著非常神奇的效果，如果你想優(yōu)惠一點也可以，公司有一個優(yōu)惠政策，只要你購買一套健康食品禮盒，公司將免費送你一張優(yōu)惠卡，憑優(yōu)惠卡以后就可以八折買貨，也就是150/瓶。公司同時也授權(quán)你可以推銷完美公司的產(chǎn)品。如果你推銷了兩瓶給別人，你自己就賺了70元；如果你推銷了四瓶，實際上你賺了140元；如果你推銷了10瓶，那么你自己就賺了350元，就這么

簡單。要想使用好的、優(yōu)質(zhì)的、對人體健康有幫助的產(chǎn)品，就必須付出一定的勞動來換取。那么怎樣正確理解蘆薈礦物晶呢？簡單的一句話可以這樣說：蘆薈礦物晶內(nèi)含65％的純蘆薈，還含有花粉、蜂皇漿、維他命C、果糖、74種微量礦物質(zhì)，凡是人類因為營養(yǎng)不均衡，免疫力下降、勞累過度、身勞體弱等所產(chǎn)生的許許多多的慢性病、便秘、高血壓、低血壓、糖尿病、哮喘、風(fēng)濕病、等等，都可以用完美公司的蘆薈礦物晶來協(xié)助藥物治療，會有非常驚人的效果。

說到這里，講多一句：其實賺錢也有一個誤區(qū)，很多人40歲之前拼命賺錢，40歲之后拼命把錢送給醫(yī)院。我認(rèn)為賺錢是很重要，但是身體的健康更重要。常言道 ：“留得青山在，不怕沒才燒”。從現(xiàn)在開始學(xué)會保健預(yù)防，讓自己和自己的家人免受疾病的痛苦，真正享受快樂、幸福的人生，豈不快哉。我建議您買兩瓶或者一套清調(diào)補回去試試看，究竟它有多神奇的效果。還是那句話：您吃了之后，才真正感受到！有句廣告詞說的好：大家好才是真的好。

牙膏對比試驗

一、世界上超過70％的人有牙齒和口腔的問題，俗話說得好“牙疼不是病，疼起來真要命”世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把每年的9月20號定為愛牙日，為什么那么多的人一直都有注重口腔的衛(wèi)生，并每天刷一次或兩次牙齒，但還是得那么多的牙疾病呢？其實說起來很簡單，大部分的消費者都是為了買市面上很便宜的牙膏，很少想到這種牙膏究竟對自己的牙齒有什么幫助，會不會給自己的牙齒帶來傷害，下面我們做一些簡單的試驗也許您會看得更加清楚明白：

我們將兩種不同品牌的牙膏同時擠在膠袋上的兩個字上面，然后用同樣的力去磨擦，你會發(fā)現(xiàn)市場上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美蘆薈牙膏卻把那個字越擦越有光澤，這是為什么呢？因為市場上的牙膏用的磨擦劑是二氧化鋁、碳酸鈣，這種磨擦劑系數(shù)非常高，長期使用會損害牙齒表面的牙釉質(zhì)，使牙齒失去免疫力，容易感染細(xì)菌，造成牙病，而完美蘆薈牙膏里面的磨擦劑是二氧化硅，用適當(dāng)?shù)牧Χ冗M(jìn)行磨擦，不但不會傷害牙齒釉質(zhì)，反而使牙齒更加潔白有光澤，并在牙齒表面形成一層保護(hù)膜，為牙齒的健康起到保護(hù)神的作用。

另外蘆薈能夠增強免疫力，促進(jìn)傷口愈合，增強細(xì)胞復(fù)活，使?jié)儾糠旨爸車L出新組織，促進(jìn)口腔健康。

蘆薈牙膏的另一高科技成份------玉潔純是目前世界上最先進(jìn)的口腔清潔劑，具有廣譜高效，無刺激性，去腫，消炎作用尤為顯著，并且能夠徹底消除口腔殘留物。

蘆薈牙膏還含雙氟，目前市場上的牙膏多采用單氟，不能從外到內(nèi)保護(hù)牙齒，雙氟指氟化鈉和單氟磷酸鈉，它們倆能夠相互補充，提供適當(dāng)?shù)幕钚苑寡例X具有耐酸，防腐蝕的免疫功能，也許你會問蘆薈牙膏多少錢一支，我會告訴你32元錢一支，是不是比較貴？其實完美的蘆薈牙膏也是超濃縮產(chǎn)品，按照正常的使用方法可以使用5個月以上，和市場上的其它牙膏價格也是差不多，更何況完美公司還有一個優(yōu)惠卡買八折，那么牙膏只需要25元每支，另外你有優(yōu)惠卡公司已授權(quán)你可以推銷完美的產(chǎn)品，如果你賣了兩支牙膏給身邊的朋友，幫助他們的口腔健康，那你賺了14元，25-14=11元，也就是您自己買了那支牙膏才花了11元一支牙膏用5個月，一個月才2元錢左右，如果你賣了4支呢25-28=3，那么您，賺了一支價值32元的牙膏和3元錢，這是市場上任何一家商場都不可能給你的優(yōu)惠政策，只有完美公司才會給你，我說的對嗎？

為了避免口腔的疾病和牙齒的疾病，我建議你使用完美公司的蘆薈牙膏，它一定會使你免除牙疾病的煩惱，還是那句話，用好的產(chǎn)品節(jié)約一點用它一定會讓你受益無窮，通過我這樣介紹之后，您決定買一支還是兩支呢？

多用途清潔劑演示說明

1、食用油清潔對比：我們將市場上的清潔劑與我們完美的多用途清潔劑作一個對比，將兩個湯匙里面放上食用油，將兩種不同品牌的清潔劑放在里面清洗干凈，而市場上的清潔劑洗 了很久還是一層層黃黃的洗 不掉，由此說明市場上的普通清潔劑并不定起到良好的清潔效果。

2、更何況市場上廉價的清潔價都是含磷產(chǎn)品，碗碟經(jīng)過清洗后兩 三天之內(nèi)不使用的話，你會發(fā)現(xiàn)底層都有一層薄薄的、黃黃的東西，那些是對人本構(gòu)成傷害的成份，在湖南汀潭就發(fā)生過一家庭辦喜事，用市場上廉價的清潔劑洗碗碟后來用洗 過的剩菜去喂豬，結(jié)果兩 頭豬 死了，這些報上有過刊登。

3、完美公司的多用清潔劑則是達(dá)到國家食品級的環(huán)保產(chǎn)品之一，對人體不會有任何傷害。

4、美分司的多用途清潔采用目前世界流行的高效廣譜搞菌劑DP---300，可將多種細(xì)菌殺滅，一般清潔劑雖然表面洗干凈了，但實際被清洗的物體表面可能還殘留有多種細(xì)菌。

5、完美公司的多用途清潔采用的PH值是微酸性和人體皮膚的PH值相同，使用過程中不會象堿性產(chǎn)品一樣，傷害大身體的皮膚。下面我們將兩 杯水里面各放上洗衣粉和完美多用途洗 潔劑，然后用PH值測試一下，便發(fā)現(xiàn)洗衣粉的堿性非常重，對我們的皮膚會造成傷害，而完美多用途清潔劑的PH值和人體皮肝膚的PH值 接近一樣，不會給皮膚造成傷害，如果同樣都具備清潔劑的效果價格和市場上的產(chǎn)品差不多，能夠承受嗎？為什么不買對人體健康有幫助的產(chǎn)品呢？您說是嗎？

6、另外完美公司的多用途清潔劑是1：1100超濃縮配方，也就是說1份的清潔劑，配1100份水，在使用過程中，可以1：11的比例稀釋之后再使用，那我們來算一下份格，市場上的500ML清潔劑一般是3---3.5元，而完美公司的多用途清潔劑 是1000ML是48元，如果 按照1：11的稀釋比例則是1100ML.1100ML以500ML為一個 單位，則有22個單位，48元除以22等于2.4元，而完美公司有一個非常好的優(yōu)惠班策，當(dāng)你申請成為完美公司的優(yōu)惠顧客之后，以后買完美的產(chǎn)品都是八折優(yōu)惠，48元的清潔劑只需要38元就可以購買，也就是說500ML只需要1.9元，當(dāng)你有了何必惠卡這后，公司已授權(quán)你可以從事完美產(chǎn)品的推銷工作，如果你能夠賣兩 瓶出去的話，那你瓶清潔劑才花18元，也是說每500ML才0.8元左右。如果你能夠賣4瓶出去的話，那我那瓶清潔劑就是免費使用，還倒賺了2元錢，這是市場上的任何一家商場都無法給你的優(yōu)惠，而完美公司都給了你。用完美的產(chǎn)品地完美的生活，享受健康、快樂、幸福有什么不好。我建議您現(xiàn)在就買一瓶或者兩 瓶回去感肥一下完美優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，它一定會使您受益無窮，您說好嗎？

蘆薈膠試驗對比

1、泡沫腐蝕實驗：一般我們的皮膚有不適的時候，都用紅花油來處各級黨委么完美公司的蘆薈 膠是一種純天然的皮膚護(hù)理用品，而且用途非常 廣泛，并且對皮膚沒有任何刺激性，那么您看將紅花油和蘆薈膠公別擠在泡沫上，驚人，驚人的現(xiàn)象出現(xiàn)了，紅花油馬上就將沫腐蝕掉，而蘆薈膠卻慢慢完全滲透泡沫，并且對泡沫沒有一點腐蝕現(xiàn)名勝。也就是說蘆薈膠不公是紅花油所具備的同樣功能，而且不會傷害到我們的細(xì)胞組織，是一種純天然的綠色保護(hù)品，并且直接食用對人體也無傷害。

2、那么蘆薈膠有那些功能呢？完美蘆薈膠對割傷、擦傷、傷口潰爛、燙傷、皮膚痕癢、青春痘、黑斑、蚊蟲叮咬、唇角潰爛、濕疹及手術(shù)疤痕等等明顯的輔助作用，并用安全可靠

3、完美蘆薈膠有那些功能呢，完美蘆薈膠每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途帶上一支，便于攜帶，是您家居、出差、旅行的理想必備品，如果您申請了完美公司的優(yōu)惠之后，只需30元一只，如果一次性購買10支裝只需260元

護(hù)發(fā)素彈性演示

健康的頭發(fā)應(yīng)該是富有光澤、柔順、有彈性，能借你一根頭發(fā)用用嗎？（拉一下）斧頭發(fā)保養(yǎng)得還不錯，有一點點彈性，那么現(xiàn)在這根頭發(fā)放在我們公司的護(hù)素上面來回拉上一分鐘左右，再給它兩分鐘左右的時間吸收營養(yǎng)，然后再拉一下，你會發(fā)現(xiàn)頭發(fā)的弱性明顯的增大，因為在完美公司蘆薈護(hù)發(fā)素里面有非常豐富的營養(yǎng)成份，蘆薈、維生素、膠原蛋白、可以起到軟化皮膚、護(hù)發(fā)、消炎、止癢、保濕、防曬的作用，能使頭發(fā)柔軟、預(yù)防頭屑出現(xiàn)。完美公司的洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素都是二十多塊錢一瓶220ML，和市場上的價格基本上沒有什么區(qū)別，并可以讓你放心使用。

完美公司介紹

（1）規(guī)模宏大、氣勢壯觀！有國家領(lǐng)導(dǎo)人的親致題詞：全國人大常委會副委員長王光英的提詞：“完美大廈”；全國人大常委會副委員長程思遠(yuǎn)的提詞：“連起中馬友誼，共創(chuàng)完美天地”；中央人民副主席李德生的提詞：“完美事業(yè)，再創(chuàng)輝煌”！。并在全國設(shè)有四百多家專賣店和十四家我分公司，還有泰國、馬來西亞、香港等海外分支機構(gòu)。它成立于1994年4月2號，成立那一天由中山市市長陳根楷先生親自剪彩！它是由中山市健康飲料廠聯(lián)營的一家中外合資企業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的明星企業(yè)，是國家三部委批準(zhǔn)為店鋪式經(jīng)營+雇傭推銷員、為數(shù)極少的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，占地面積達(dá)到121畝，并擁有占地32畝的四星級金鉆酒店，還有金鉆小區(qū)，投資超過5億人民幣。它的生產(chǎn)車間完全達(dá)到國際最先進(jìn)水準(zhǔn)，符合藥品檢 驗程序及標(biāo)準(zhǔn)，順利通過每年的ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000國際環(huán)保認(rèn)證的稱號及信譽保證企業(yè)稱號，全部實行電腦化、現(xiàn)代化、智能化管理。產(chǎn)品有吃的、洗的、用的、擦的，（類型屬：保健品、營養(yǎng)食品、個人護(hù)理用品、口腔護(hù)理品、洗滌用品、美容護(hù)膚品）產(chǎn)品都由精挑細(xì)琢，名貴的植物所組合。

（2）老板的心態(tài)（企業(yè)的經(jīng)營理念及 成功模式）：建立完美事業(yè)，擁有完美人生！“守法經(jīng)營，永續(xù)經(jīng)營”；“取之社會，用之社 會”。先后向社會各公益事業(yè)捐款操捐物達(dá)到3800多萬元，并在全國捐建100所完美希望小學(xué)（現(xiàn)已建成10所完美希望小學(xué)），還把完美事業(yè)當(dāng)成幫人、助人、救人的事業(yè)！公司倡導(dǎo)永遠(yuǎn)保持三個不變的真理：為廣大消費者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會改變；為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機會的理念不會改變：堅持在中國投資的長遠(yuǎn)發(fā)展理念不會改變！

（3）深受官方的信賴與贊揚：中央各部委曾多次參觀過完美公司；各省市一些領(lǐng)導(dǎo)土土考察過完美公司。完美的經(jīng)營模式及產(chǎn)品曾在各大媒體上刊過：中國企業(yè)報，中國工商報，中國消費者報，時代潮及其它省市刊物上出現(xiàn)，還被列為3、15的宣傳手冊，專門作為推廣產(chǎn)品。三位領(lǐng)導(dǎo)都有十八年以上的成功經(jīng)念：古潤金董事長是一位在杰出的青年企業(yè)家和慈善家，曾受到馬來西亞總統(tǒng)親自頒發(fā)的“太平紳士”勛章，他是馬來西亞嘉沙特拉有限公司的董事主席、馬來西亞中華社團(tuán)的領(lǐng)袖、中國七市縣的榮譽市民。世界最高建筑物吉隆坡雙峰塔的承建商，擁有自己的上市公司；許國偉總裁是新加坡華裔青年實 業(yè)家，源利集團(tuán)等多家公司董事、新加坡中山會館的會長；胡瑞連董事長總經(jīng)理是馬來西亞華裔，營銷界的知名人士，具有21年的 營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾培養(yǎng)出許許多多渴望成功的人實現(xiàn)了他們的夢想。

做好完美生意，切實要具備五種心態(tài)：

1、學(xué)習(xí)的心態(tài)：從零開始，以歸零心態(tài)來學(xué)（虛心地學(xué)、不管你在其它行業(yè)里有多么的成功，相信一句話：“隔山如隔行”或“過去不等于未來”虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。世上只有學(xué)而知之，沒有生而知之一切都 是以學(xué)做教為自然規(guī)律）。心誠則靈，循序漸進(jìn)，水到渠成。

2、長遠(yuǎn)的心態(tài)：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。只有長長久久，才會天長地久！不看眼前利益，立足長遠(yuǎn)規(guī)劃，相信是成功開始，堅持才是成功的終點必須有計劃，有步驟地進(jìn)行地。分別以微型、小型、短期、中期、長期目標(biāo)地加以完成。

3、平常的心態(tài)：每天都講、每天都想、每天都做。真正做到敢講、能講、會講。按照每天8小時、6小時、2小時的堅持行動，象平常上班一樣，就 一定會有豐碩的成果。

4、老板心態(tài)：（1）要了解、認(rèn)識、接觸和多關(guān)心公司及專賣店；（2）要具備有解決一切問題的能力；（3）要有被別人拒絕的雅量；（4）要有一定安全的庫存量。

5、感恩的心態(tài)：一定要感謝父母、感謝所有的朋友、感謝公司、感謝家人、感謝一切值得感謝的人。

邁向成功的四步驟：

1、自我消費（親身的感受，才會帶去真誠的分享）。

2、零售：能增加業(yè)績，能增 強信心，提高收入，真正體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則。

3、保薦：只有不斷地拓展市場，才會真正占領(lǐng)市場（分享是每個人的天賦，分享快樂，健康，幸?！?/p>

4、服務(wù)：必須做到細(xì)心的、貼切的服務(wù)（并具備咨詢與解決問題的能力）

成功推銷員的特質(zhì)：

如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷成功的目的，這里有40個常見于成功行銷人員身上的個性與特征，有多少個適用于你？有多少個準(zhǔn)則你能忠實遵循？我建議你把這張清單貼在一個你可以天天看到的地方。每天讀一遍這些原則，并付實行，直到它成為你生活的一部分。

1、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度：行銷的第一條規(guī)則，致力于積極的態(tài)度會讓你走 向成功之路，并且持久永恒。如果心存疑惑，你就沒有積極的態(tài)度。積 極的態(tài)度不是思想的過程，更是持續(xù)不斷的實踐。

2、信：如果你連自己都不相信是否能夠做到，誰會相信你呢？你掌握的 行銷最重要的工具，就是你的自信度。

3、設(shè)定目標(biāo)并完成：確定完成特定的長期（想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo)是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。

4、學(xué)習(xí)行銷學(xué)：持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽錄音帶、參加 研討會（不僅要學(xué)習(xí)，還要不斷地學(xué)習(xí)，更要復(fù)習(xí)，最后才有出息）。

5、了解并滿足客戶需求：傾聽客戶所說的話，并提出引導(dǎo)性問題，發(fā)掘他們真正的需要，對客戶要一視同仁友好對待。

6、樂在幫助：不要太不知足，那會寫在你臉上。為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

7、保留顧客：要真誠，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機會能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傭金所能給你的。

8、相信你的公司與產(chǎn)品：相信你的產(chǎn)品并做到一流，這份信心會在無形中顯現(xiàn)出來。如果你對自己的產(chǎn)品都沒有信心，客戶對你還有信心嗎？

9、自我操練：積極主動與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘成功的最佳動力，你必須時刻準(zhǔn)備好并隨時行銷，否則你便會銷售失敗，準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問的問題、該說的話及可能的回答。一個具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績效。

10、坦誠：你是否想坦誠地幫助人，你的坦誠不坦誠，別人看得出來；你如果不坦誠會流失你的顧客資源。

11、當(dāng)機立斷：迅速準(zhǔn)確地衡量顧客的購買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費時間，要做最有生產(chǎn)力的事情。

12、赴約守時：遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，除非是有特殊情況，否則你必須在約定的時間之前打電話過去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作。

13、注重形象：衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對于你個人、公司與產(chǎn)品都會產(chǎn)生正面的影響。

14、信任當(dāng)前：深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。不要等到上場了才開始練習(xí)投球。還沒建立彼此的信任之前，對客戶一定要實事求是，切勿吹捧。

15、善用幽默：幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

16、熟悉產(chǎn)品：全面了解你的產(chǎn)品及其對顧客有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化行銷。在商品的介紹過程中，這些知識不一定全部派上用場，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。

17、強調(diào)好處，而非特點：顧客除了想知道如何使用產(chǎn)品之外，就是產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。

18、要真實：誠實為本，絕對不要因為忘記了自己曾經(jīng)說過的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

19、對承諾負(fù)責(zé)：要把業(yè)務(wù)往來交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無論是對公司或顧客，都是一場無法彌補的過失。如果你常常言而無信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?/p>

20、不要惡貶競爭對手：如果你的對手不太友好，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準(zhǔn)備來展示你的優(yōu)勢，不必刻意去打擊對手（請警記）。

21、善用感謝信：在你的團(tuán)隊里，能收到客戶感謝及推薦信函的人，就是最優(yōu)秀的銷售員。感謝信就是最好的銷售見證。

22、學(xué)會傾聽：當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示，傾聽的水平高低能決定你成交的比例。

23、預(yù)期客戶的拒絕：想好應(yīng)對客戶拒絕的理由的言辭，以應(yīng)付一般的拒絕。

24、敏銳度：顧客不一定都說實話，他們往往不會在開始就告訴你拒絕的真正理由，你要時刻訓(xùn)練你的敏銳度。

25、克服拒絕：在很復(fù)雜的情況面前，你所面對的不僅是發(fā)如何應(yīng)對，而且需要仔細(xì)分析客戶拒絕的理由，深思解決之道，創(chuàng)造出一個充滿信心與信賴的氣氛，讓行銷能得到圓滿完成，事實上，行銷始于客戶說“不”。

26、直接要求客戶購買：聽起來簡單，但是很有效。

27、提出要求客戶立刻下訂單之后記得立刻閉嘴（不能多此一舉，畫蛇添足）。

28、重視電話行銷：如果在你和顧客面對面的時候，都不能約好下一次的時間，想再與顧客見面可就難上加難了，要重視每一次你打出去的電話，至少要促成某種規(guī)模的銷售。

29、連續(xù)追蹤：如果要完成一件行銷，需要與客戶接觸5-10次，那你不惜一切也要堅持到第10次。30、樂觀面對“拒絕”：他們并不是拒絕你，他們只是在拒絕行銷。

31、適應(yīng)改變：行銷要隨變化而變化。商品在改變，技巧在改變，市場在改變，與改變一起變化，加速適應(yīng)改變?？咕芨淖兊慕Y(jié)果是不可預(yù)測的。

32、遵守規(guī)則：行銷人員通常都認(rèn)為規(guī)則是為其他人而設(shè)的。難道這些規(guī)則不是為你而設(shè)的嗎?換句話說，破壞規(guī)則只會讓客戶炒你魷魚。

33、融洽相處：行銷講求友好成交，與同事之間要同心協(xié)力，要視客戶為友好伙伴。

34、選擇中努力，上帝不會獎勵只知努力工作的人，只會獎勵那些找對方 法并努力工作的人：一人沒水的地方，再怎么去挖，它始終沒水。

35、不要歸咎他人：承擔(dān)責(zé)任是做好任何事情的支撐點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）

36、堅持到底：你能 不能把顧客說“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成行銷所需要的5-10次接觸中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始做到堅持的力量了。

37、用數(shù)字找出你的成功公式：統(tǒng)計你完成一件行銷需要多少個線索，多少次電話、多少名潛在客戶、多少次約談、多少次商品說明會，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

38、熱情面對工作：讓每一次行銷的感覺都是：這是最捧的一次。

39、留給客戶深刻的印象：這印象包括一種創(chuàng)新的形象，一種正面的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，他們怎樣描述你呢？你隨時都在留印象給他人，有時候膚淺，有時候深刻、鮮明；你可以選擇你留給別人的印象，歸根結(jié)底，你對自己留下的印象必須負(fù)責(zé)。

40、自得其樂：這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就就會更卓越。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳播性的。成功是個人表現(xiàn)的一種水準(zhǔn)，是來自勝利經(jīng)驗的自信。失敗不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。

每天要做七件事：

1、認(rèn)真看書（間接吸收知識）。

2、做好聽和記（直接吸收知識）。

3、重復(fù)使用產(chǎn)品（讓體驗成為一種習(xí)慣）。

4、多分享、多零售。

5、多服務(wù)跟進(jìn)。

6、積極參加各種活動。

7、與業(yè)務(wù)指導(dǎo)保持聯(lián)系。

行為規(guī)范及原則：

1、五大原則：（1）推崇公司、推崇上屬。（2）消極不下傳/旁傳。

（3）錢財分明AA制。（4）不干擾上下級的私生活。（5）夫妻同心，男女關(guān)系要分清。

2、三不準(zhǔn)：（1）不準(zhǔn)削價和漲價。（2）不準(zhǔn)搶拉別的部門或生意。（3）不準(zhǔn)攻擊其它公司。

3、三不談：（1）不談?wù)?。?）不談宗教。（3）不談是非。

理想的從業(yè)人員個人成長計劃：

1、要進(jìn)行產(chǎn)品演示說明，并運用自如，熟練掌握，合格后配一名助手。

2、學(xué)會協(xié)助下屬訂目標(biāo)，并寫出詳細(xì)的行動計劃。

3、學(xué)會組織晚會及統(tǒng)籌安排或野外活動。

4、學(xué)會分享喜悅及其銷售的技巧。

5、學(xué)會ABC法則及帶動骨干的作用（走出去，請進(jìn)來）。

6、學(xué)會熟練講解：公司背景，產(chǎn)品知識，市場計劃，行業(yè)前景，成功見證。

7、積極參加公司的初級經(jīng)理培訓(xùn)及大型活動。

8、學(xué)會帶動業(yè)務(wù)骨干及訓(xùn)練下屬的個人銷售技巧。

9、擁有鮮花、掌聲、健康、美麗、旅游及其成就感。

具備能力與能力超群的見解：

1、能力是完成某種活動所具備的一種才能（要練就某種能力，就要在實踐中不斷摸索，不斷提高，堅持不懈）。

2、能力超群就是比常人的才能更高更強，從而才能技高一籌，力挫群雄（要練就能力超群，就要在練就有、能力的時候，比常人花出更大辛勞，更大的心血，更大的智慧。它需要最起碼的三點：（1）一要瞄準(zhǔn)一個既定目標(biāo)，決不輕易改變或放棄；（2）二要既動腦筋又必須去實踐；（3）要日積月累決不間斷，也就是持續(xù)不斷，才能取得成功）。

管理的五個步驟：

1、目標(biāo)：制定出可行的目標(biāo)。

2、計劃：制定能實現(xiàn)目標(biāo)的詳細(xì)行動計劃。

3、實施：預(yù)測實施過程中可能出現(xiàn)的問題。

4、控制：能解決預(yù)測到的、未預(yù)測到的、影響目標(biāo)實現(xiàn)的問題。

5、結(jié)局：具備堅強的意念、明確的目標(biāo)、果敢的行動就等于成功。

人生座右銘：

1、每天進(jìn)步一點點就等于成功。

2、改變自己比改變別人更有說服力和吸引力。

3、成功始于自信，奇跡源于積累。

4、只要方向正確，就不怕路途長遠(yuǎn)。

5、人類最高的欲求是創(chuàng)造新生活。

6、高尚的競爭是一切卓越才能的源泉。

第二篇：完美、完全、完整美文

[導(dǎo)讀] 我們每個人既不完美也不完全，但絕對是完整的。

說道完美、完全、完整這三個詞，大家可能會有點混。

其實，即使只差一個字，這個詞就會發(fā)生翻天覆地的變化。

完美的意思是完備美好，沒有缺點；完全的意思是齊全，不缺少什么；而完整的意思是具有或保持著應(yīng)有的各部分，沒有損壞或殘缺。（引用《現(xiàn)代漢語詞典》）

我們每個人既不完美也不完全，但絕對是完整的。

有人會問：“這是什么意思？那么殘疾人也是完整的么？”

我的回答是：“殘疾人也是?！?/p>

我們不妨再來看一下完整的意思：具有或保持著應(yīng)有的各部分，沒有損壞或殘缺。那么，殘疾人肯定少了一部分，怎么會是完整的呢？其實，一個人的完整不在于他的軀體，他的功能，而在于他擁有了優(yōu)點和缺點，才是一個完整的人。

既然如此，我們就應(yīng)該學(xué)會接納自己的長處，也接納自己的短處；

接納他人的長處，也接納別人的短處。

在接納別人的時候，我們會得到最大的釋放和自由，以更寬的心胸，包容周圍每個完整的人。(讀者文摘)

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一位佛教大師像選擇衣缽傳人，便吩咐徒弟外出撿拾一片最完美的樹葉。

不久，大徒弟回來了，遞給師傅一片不是很漂亮的葉子，說道：“這片樹葉雖然并不完美，卻是我所看到的之中最完整的一片?！?/p>

二徒弟在外面轉(zhuǎn)了半天，最終空手而歸，對師傅說：“我見過很多樹葉，但怎么也挑不出來完美的?！?/p>

大師把衣缽傳給大徒弟。

想想，為什么師傅要把衣缽給大徒弟呢？是因為大徒弟比二徒弟回來得早么？好像不是。

如果大徒弟比二徒弟回來的早的話，那應(yīng)該是二徒弟繼承這個衣缽才對阿！

那是因為什么？其實答案很簡單，相信大家都能明白，那就是：大徒弟明白，世界上沒有完美、完全的東西，但完整的遍地皆是，而二徒弟不懂。(讀者文摘)

第三篇：《完美懷孕完全知識手冊》產(chǎn)科門診住院流程

門診住院流程

大夫開出住院證-→護(hù)士分診臺測體溫-→住院處辦手續(xù)-→想住單間此時可提出﹙也可到護(hù)士站提﹚-→辦完住院手續(xù)后-→保存好押金存根-→領(lǐng)取病號服-→持病歷到所屬病房辦手續(xù)。

辦理住院需攜帶的證件﹙一﹚

1、掛號證

2、母子健康檔案

3、住院證﹙門診醫(yī)生開出﹚

4、有效身份證

5、現(xiàn)金或支票

辦理住院需攜帶的證件﹙二﹚

1、北京生育保險：醫(yī)保藍(lán)本、北京生育服務(wù)證﹙原件、復(fù)印件﹚

2、外地戶口辦理北京生育保險：持當(dāng)?shù)厣?wù)證到北京住地街道辦事處辦理“北京市外地來京人員生育服務(wù)聯(lián)系單”，并攜帶醫(yī)保藍(lán)本住院。

住院押金

產(chǎn)科合并癥、重癥、剖宮產(chǎn)、單間： 7000元

產(chǎn)科普通：5000元

生育保險：3000元

公費醫(yī)療﹙攜帶紫色小醫(yī)療證﹚：3000元

產(chǎn)科床位分類及價位（產(chǎn)三，產(chǎn)六較新）

普通大病房：2——4人間30元／日

單間病房：

可陪住，無衛(wèi)生間150元／日，200元／日

可陪住、帶衛(wèi)生間、配冰箱、微波爐：

300元／日400元／日600元／日800元／日

以上費用均為純床位費，不包含伙食費、治療費、檢查費、護(hù)理費等其他收費項目。單間病房按“先來后到”原則進(jìn)行安排，不得空占床位。如遇病情特殊或危重患者，醫(yī)護(hù)進(jìn)行床位協(xié)調(diào)。

探視陪住制度

普通病房及單間病房均只可陪住一人，探視時間為下午，憑探視證只可進(jìn)入一人，上午及夜晚謝絕探視。

目的：保證孕產(chǎn)婦及嬰兒的安全，提供安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境，降低人群密度，防止感染發(fā)生。

住院需要帶什么物品

吃飯的碗、洗漱用品、孕婦的內(nèi)衣內(nèi)褲、衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、冬天準(zhǔn)備一個大一點的小被子、給孩子起好名字等。

如何辦理《北京市醫(yī)學(xué)證明》

為了使您能順利和盡快的領(lǐng)取到寶寶的《北京市出生醫(yī)學(xué)證明》，特請您協(xié)助做好以下準(zhǔn)備工作：

1、請您在寶寶出生后的第二天上午，帶齊相關(guān)證件（父、母為北京市戶口的，需攜帶雙方戶口本和身份證；父母為外地戶口的，需攜帶雙方身份證；軍人帶士兵證或軍官證；外國友人需攜帶護(hù)照，《中國居留證》，臺胞需攜帶《回鄉(xiāng)證》。以上證件的復(fù)印件無效。）到出生證辦理處做相關(guān)內(nèi)容的計算機錄入工作。

2、出院時請您持結(jié)帳單，并且起好寶寶的名字再到出生證辦理處領(lǐng)取《北京市出生醫(yī)學(xué)證明》，如果寶寶名字未起好，請不要急于辦理，可于一個月內(nèi)上午，持結(jié)帳單再到我院辦理。寶寶的名字一旦按您的要求填寫在《北京市出生醫(yī)學(xué)證明》上，我院將不再予以更改。

3、周一至周五上午8:00-11:45辦理，周六、周日休息。

如何辦理出院手續(xù)情況

1、按醫(yī)學(xué)指定時間，到住院處結(jié)帳。

2、結(jié)賬時請帶住院押金收據(jù)。

3、新生兒疾病篩查采血后，發(fā)放一個小本，沒有小本者，請勿提前出院。

產(chǎn)后復(fù)查

1、出院后42天需到產(chǎn)科門診復(fù)查。

2、產(chǎn)后復(fù)查帶嬰兒。

假條

1、從嬰兒出生當(dāng)天起，享受國家規(guī)定的產(chǎn)假休假待遇。

2、難產(chǎn)、剖腹產(chǎn)、由主管大夫開假條，在辦出院手續(xù)時一起蓋章即可。

辦理入院手續(xù)須知

請您持醫(yī)生開出的住院證，到住院處辦理入院手續(xù)。

如果您持有公費醫(yī)療證、大病統(tǒng)籌卡、大地母親卡，請必先出示公費醫(yī)療證、大病統(tǒng)籌卡、大地母親卡，否則由此所造成的后果只能由您自己負(fù)責(zé)。

婦科病人押金視病種病情而定，最低3000元，產(chǎn)科病人押金4000元，雙胎及高危產(chǎn)科病人押金5000元以上。現(xiàn)金和支票均可。

住院人員物品情況

歡迎您來我院住院分娩。您在我院住院需自備洗漱用品、飯盒、簡單的日用品及換洗衣物。

在您分娩后住進(jìn)產(chǎn)后休養(yǎng)區(qū)時給您開出一次性用品包的交費條，您在門診收費處交費，持發(fā)票回病區(qū)領(lǐng)取。

一次性用品包內(nèi)包括嬰兒服、嬰兒尿不濕及尿布、產(chǎn)婦用的衛(wèi)生巾、成人尿布墊、消毒

紙巾、一次性便盆、消毒器及清菌片。

為防止交叉感染，保證母嬰安全，請您不要用自備的尿布等嬰兒用品。

作息安排

1、就餐時間：早餐7：00、上午加餐9：00、午餐11：30、晚餐17：00、睡前加餐20：002、查房時間 早查房（值班醫(yī)師）7：00-7：30、查房8：00-10：00

下午查房14：00-15：00、夜查房（值班醫(yī)師）19：00-20：003、換病號服。（早6：30-7：30）

治療項目及時間

聽胎心 6：30 12：00 18：00

空腹取血 6：30以前

肌肉注射 第一次8：00、第二次 14：00

晨間護(hù)理（每日通風(fēng)）7：00-8：00、14：30-16：00

靜脈輸液 8：30-9：30

嬰兒卡介苗接種 24小時以內(nèi)接種

測體重 06：30 13：30

嬰兒洗澡 8：00-10：00

新生兒疾病篩查取血（吃奶72小時后）

會陰沖洗 6：30-7：30 14：00

注意事項

1、請保持病房整潔。垃圾扔入垃圾筐內(nèi)，不隨便亂扔果皮紙屑；不隨地吐痰，病人物品請及時帶回家中，病房內(nèi)不要存放過多物品。小桌上只放熱水瓶和杯子。

2、請保持病房內(nèi)安靜，家屬不要在病房區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，以免影響病人休息。

3、在病房區(qū)內(nèi)不要使用手機，以免影響醫(yī)療儀器的正常使用。

4、請不要攜帶奶瓶、奶頭、母乳代用品進(jìn)入病房，以免干擾母乳喂養(yǎng)及不符合消毒隔離各種制度。

5、樓內(nèi)請勿吸煙。

6、期間病人不得隨意外出。有事應(yīng)向主管醫(yī)生和值班護(hù)士請假，以免影響治療護(hù)理。無故不請假者，責(zé)任自負(fù)。

7、為了母親和嬰兒健康，單間家化病房只準(zhǔn)許一名健康家屬陪床。（大病房）3-4張床位母嬰同室不允許陪床。

第四篇：《完美女生》優(yōu)秀讀后感

大家好!今天，我看了一套書，那套書的名字叫《完美女生》。

這套書以三個與我們讀者同齡的女生作為主角，講述了她們在學(xué)校里、生活中遇到的各種有意思的事情。大大咧咧的姚樂樂、冷靜高傲的艾梅兒、愛哭膽小的米小西，她們或許都稱不上完美女生，但她們在這些或驚險，或離奇，或搞笑，或溫馨的經(jīng)歷中，完成了自己的完美蛻變，朝著完美女生的方向努力著。

因為，自從某年的選秀節(jié)目結(jié)束后，我們的社會就進(jìn)入了一個“哥”的時代，女孩們紛紛朝著“中性美”的“潮流”指向標(biāo)靠攏，說話粗魯，舉止野蠻，“爺們兒”氣十足，所以，他們特邀熟悉青少年心理的青年作家執(zhí)筆這套“完美女生”，希望能為引導(dǎo)女孩們重塑正確的性別、性格盡綿薄之力。

什么樣的女生是完美女生?或許你像姚樂樂一樣不夠細(xì)心，或許你像艾梅兒一樣很高傲，或許你像米小西一樣愛哭鼻子……這些似乎都離完美女生的標(biāo)準(zhǔn)差了那么一點兒。不過只要我們朝著禮儀、寬容、細(xì)心、善良、感恩、自尊、獨立、堅強的目標(biāo)去努力，我們就是自己心中最完美的女生!

來吧，女生們，走入我們的“完美女生”，和姚樂樂、艾梅兒、米小西一起，去領(lǐng)悟細(xì)心、禮儀、堅強、感恩、自尊自愛、善良、寬容、獨立等品質(zhì)的重要性，體會身為女生的美好吧!

第五篇：完全平方公式 教學(xué)設(shè)計

14.2.2 完全平方公式 教學(xué)設(shè)計-2021-2022學(xué)年人教版八年級數(shù)學(xué)上冊

【課標(biāo)內(nèi)容】

通過本課的學(xué)習(xí)不斷啟迪學(xué)生思考，發(fā)展學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生經(jīng)歷探索新知、鞏固新知和拓展新知這一過程，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，增強學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的興趣.同時，讓學(xué)生在公式的運用中積累解題的經(jīng)驗，體會成功的喜悅.【教材分析】

本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容是完全平方公式，既是多項式乘法的延伸，又是一種特殊形式的多項式的乘法，它在后繼學(xué)習(xí)中如：公式法分解因式、配方法等具有支撐作用，是一種被廣泛應(yīng)用的公式，教材通過創(chuàng)設(shè)“計算實驗田面積”的問題，引導(dǎo)學(xué)生利用不同的計算方法得出完全平方公式，同時也給出了完全平方公式的幾何背景，通過設(shè)計“想一想”，對得出的公式利用已經(jīng)學(xué)過的多項式乘法法則進(jìn)行驗證，進(jìn)而得出(a-b)2=a2-2ab+b2,然后將(a+b)2=a2+2ab+b2與（a-b)2=a2-2ab+b2統(tǒng)稱為“完全平方公式”.通過設(shè)計例題和隨堂練習(xí)實現(xiàn)學(xué)生能運用公式進(jìn)行簡單計算的目的，通過設(shè)計“讀一讀”介紹“楊輝三角”使學(xué)生了解我國古代數(shù)學(xué)的輝煌成就，并引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律，為學(xué)生產(chǎn)生思維的飛躍提供了平臺.【學(xué)情分析】

學(xué)生已熟練掌握了冪的運算和整式乘法，但在進(jìn)行多項式乘法運算時常常會確定錯某些項符號及漏項等問題．學(xué)生學(xué)習(xí)完全公式的困難在于對公式的結(jié)構(gòu)特征以及公式中字母的廣泛含義學(xué)生的理解．因此，教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生分析公式的結(jié)構(gòu)特征，并運用變式訓(xùn)練揭示公式的本質(zhì)特征，以加深學(xué)生對公式的理解.【教學(xué)目標(biāo)】

1.知識與技能：學(xué)生通過推導(dǎo)完全平方公式，了解公式的幾何背景；理解并掌握公式的結(jié)構(gòu)特征，并能進(jìn)行簡單計算；

2.過程與方法：學(xué)生在探索完全平方公式的過程中，體會數(shù)形結(jié)合，進(jìn)一步發(fā)展符號感和推理能力；

3.情感態(tài)度與價值觀：通過聯(lián)系生活實際的學(xué)習(xí)，體會到公式的應(yīng)用價值，在獨立思考的基礎(chǔ)上，積極參與對數(shù)學(xué)問題的討論，敢于發(fā)表自己的觀點，形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度.【教學(xué)重點】

完全平方公式的結(jié)構(gòu)特征及公式直接應(yīng)用．

【教學(xué)難點】

對公式中字母a、b的廣泛含義的理解與正確應(yīng)用．

【教學(xué)方法】

五步教學(xué)法 引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法、類比法、啟發(fā)探究 講練結(jié)合【課前準(zhǔn)備】

學(xué)案 多媒體課件

【課時設(shè)置】

一課時

【教學(xué)過程】

數(shù)學(xué)教學(xué)過程是教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動的過程，是教師和學(xué)生間互動的過程，是師生共同發(fā)展的過程.根據(jù)構(gòu)建主義課堂教學(xué)觀，為有序、有效地進(jìn)行教學(xué)，切實突出學(xué)生主體地位，主動掌握新知.本節(jié)課我將按照以下教學(xué)流程進(jìn)行教學(xué)：

一、預(yù)學(xué)自檢 互助點撥

（閱讀課本P 109～ 110頁，思考下列問題）

1.計算，能發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律？

(1)(p＋1)2＝(p＋1)(p＋1)＝___________

(2)(m＋2)2＝________

(3)(p－1)2＝(p－1)(p－1)＝___________

(4)(m－2)2＝______________

再計算：

2．歸納公式：

文字?jǐn)⑹觯?

文字?jǐn)⑹觯?

公式中的a、b可以代表

3．思考：看課本P109思考圖

由圖14.2-2得到完全平方公式：

由圖14.2-3得到完全平方公式：

老師引導(dǎo)學(xué)生觀察、分析、發(fā)現(xiàn)和提出問題，讓學(xué)生用自己的方法探究完全平方公式的結(jié)構(gòu)特征，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，并對照“平方差公式”的特征和形式.【設(shè)計意圖】 讓學(xué)生親自觀察、探究、得出結(jié)論，激發(fā)興趣加深對公式的理解和掌握通過引導(dǎo)學(xué)生自主合作、探究、驗證，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的意識和能力.通過練習(xí)，幫助學(xué)生熟練掌握應(yīng)用完全平方公式進(jìn)行因式分解，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題解決問題的能力.二、合作互學(xué) 探究新知

（1）（2）

（3）（4）

思考：相等嗎？

相等嗎？

學(xué)生以小組為單位進(jìn)行探索交流,教師可參與到學(xué)生的討論中,對遇到困難的同學(xué)及時予以啟發(fā)和幫助，教師引導(dǎo)，組織練習(xí)，巡回輔導(dǎo)，重點問題進(jìn)行強化、點撥方法、總結(jié)規(guī)律，共性問題做好補教.三、自我檢測 成果展示

1.計算

（1）（2）

（3） （4）

判斷題

（1）（）

（2）（）

（3）（）

（4）選擇題 是一個完全平方式，那么m的值是（）

A．4 B．-4 C． D．

通過計算和交流，使學(xué)生能夠正確運用“兩數(shù)和的完全平方公式”進(jìn)行計算

四、應(yīng)用提升 挑戰(zhàn)自我1.已知，則值是

【設(shè)計意圖】 設(shè)置階梯式練習(xí)，符合學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考、善于動腦的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，并讓學(xué)生感受新舊知識之間的緊密聯(lián)系

五、經(jīng)驗總結(jié) 反思收獲

本節(jié)課你學(xué)到了什么？寫出來 --

（1）分解因式前注意是否符合公式的形式和特點；

（2）平方項前面是負(fù)數(shù)時，先把負(fù)號提到括號前面；

（3）多項式中有公因式應(yīng)先提公因式，再進(jìn)一步分解；

（4）完全平方公式中的a和b是多項式時，可以看成一個整體.教師：點評，總結(jié)方法.學(xué)生總結(jié)發(fā)言.【設(shè)計意圖】 梳理知識結(jié)構(gòu)形成知識體系.【板書設(shè)計】

完全平方公式

(a+b)2=a2+2ab+b2,(a-b)2 = a2-2ab +b2.【備課反思】

本節(jié)課的教學(xué)已基本達(dá)到了教學(xué)目的.本課的知識要點是經(jīng)歷探索完全平方公式的過程，了解公式的幾何背景，會應(yīng)公式進(jìn)行簡單的計算.理解公式的推導(dǎo)過程，了解公式的幾何背景，會應(yīng)用公式進(jìn)行簡單的計算.并滲透建模、化歸、對稱、數(shù)形結(jié)合、邏輯推理等思想方法.經(jīng)歷探索完全平方公式的過程，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力、求簡意識、應(yīng)用意識、解決問題的能力和創(chuàng)新能力.培養(yǎng)學(xué)生敢于挑戰(zhàn)，勇于探索的精神和善于觀察，大膽創(chuàng)新的思想品質(zhì).作用在于讓其體會公式的發(fā)現(xiàn)和推導(dǎo)過程，理解公式的本質(zhì)，并會運用公式進(jìn)行簡單的計算，理解公式中的字母含義，及公式的應(yīng)用.但是，在整個教學(xué)活動中也存在著一些不足的地方，從時間安排來看，推導(dǎo)公式時時間用得稍微多了點，以致于后面覺得時間緊，學(xué)生活動少，雖然該講的地方已講完，但收尾太草率，所以在今后的教學(xué)中應(yīng)把會發(fā)生的各種問題考慮周全，留一定的時間進(jìn)行糾錯或進(jìn)行教學(xué)反饋或加強師生互動，使新課程的改革從我做起，從我們大家一起做起，為教育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量.