第一篇：智能手機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境分析

智能手機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境分析

近幾年來(lái)，全球移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展迅速，特別是在我國(guó)，移動(dòng)通信增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)迅猛。當(dāng)前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中智能手機(jī)占據(jù)了高端市場(chǎng)。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)容量巨大，集中度很高。然而國(guó)內(nèi)品牌廠商卻只有市場(chǎng)份額而沒(méi)利潤(rùn)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中逆勢(shì)突圍，避免重蹈功能計(jì)時(shí)代的覆轍，已經(jīng)刻不容緩。

一、宏觀環(huán)境的分析: 1.政治環(huán)境

黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革一來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門(mén)對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目前還處于不平衡狀態(tài)，存在較為明顯的貧富差距，這種結(jié)構(gòu)意味著低端手機(jī)在我國(guó)仍然有很廣闊的市場(chǎng)空間，這就為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展提供了有力的市場(chǎng)條件。2.技術(shù)環(huán)境

全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)中國(guó)手機(jī)移動(dòng)通信發(fā)展概況： 一代移動(dòng)通信技術(shù)（模擬制式手機(jī)（1G））的主要業(yè)務(wù)是移動(dòng)通話。二代移動(dòng)技術(shù)（GSM、TDMA等數(shù)字手機(jī)（2G））實(shí)現(xiàn)了數(shù)字通話、短信、彩信和移動(dòng)上網(wǎng)。

3G技術(shù)作為第三代移動(dòng)通信技術(shù)，集手機(jī)電視、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(WAP網(wǎng)站)、手機(jī)播客、視頻通話等多種功能于一身，結(jié)合了廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)這三大信息傳播網(wǎng)絡(luò)的功能，整合傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介，使3G手機(jī)用戶憑借手機(jī)終端可以隨時(shí)隨地掌握信息、上傳視頻和發(fā)表言論。（中國(guó)第一次提出并在此無(wú)線傳輸技術(shù)(RTT)的基礎(chǔ)上與國(guó)際合作，完成了TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，成為CDMATDD標(biāo)準(zhǔn)的一員的，這是中國(guó)移動(dòng)通信界的一次創(chuàng)舉，也是 中國(guó)對(duì)第三代移動(dòng)通信發(fā)展的貢獻(xiàn)。）

4G是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)，能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像以及圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。3.國(guó)家政策

2007 年10 月12 日，國(guó)務(wù)院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項(xiàng)目，決定取消國(guó)家特殊規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項(xiàng)目核準(zhǔn)。這意味著自2004 年實(shí)施的手機(jī)核準(zhǔn)制將正式取消。按照目前的規(guī)定，只要一款手機(jī)能夠通過(guò)信產(chǎn)部“進(jìn)網(wǎng)許可”，就可以用自己的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上。手機(jī)核準(zhǔn)制取消，不僅僅意味著此前全國(guó)幾百家沒(méi)有獲得牌照的手機(jī)企業(yè)將結(jié)束“貼牌”生產(chǎn)的歷史，正大光明地打出自己的品牌，更讓一些本來(lái)就非常有實(shí)力的數(shù)碼廠商紛紛涉足手機(jī)領(lǐng)域。這無(wú)疑會(huì)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上掀起一波競(jìng)爭(zhēng)的駭浪。

十二五規(guī)劃提出：“統(tǒng)籌布局新一代移動(dòng)通信網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)、衛(wèi)星通信等設(shè)施建設(shè)，形成超高速、大容量、高智能?chē)?guó)家干線傳輸網(wǎng)絡(luò)。引導(dǎo)建設(shè)寬帶無(wú)線城市，推進(jìn)城市光纖入戶，加快農(nóng)村地區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面提高寬帶普及率和接入帶寬。推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和在重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用示范。加強(qiáng)云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。以廣電和電信業(yè)務(wù)雙向進(jìn)入為重點(diǎn)，建立健全法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通和業(yè)務(wù)融合。”十二五期間，通信行業(yè)將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

二、微觀環(huán)境的分析 1.消費(fèi)者特征

消費(fèi)者在對(duì)一般產(chǎn)品的選擇和使用上喜新厭舊本是人之常情，誰(shuí)會(huì)喜歡那些款式陳舊，性能落伍的產(chǎn)品呢？但喜新厭舊這一特征在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上顯示的更為淋漓盡致。手機(jī)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機(jī)為榮，當(dāng)時(shí)候手機(jī)的款式是又大又笨，俗稱大磚頭，幾年之后，人們的審美觀念發(fā)生了變化，纖巧成為人們對(duì)手機(jī)的期盼，于是愛(ài)立信手機(jī)乘虛而入，贏得了很多人的青睞，中國(guó)手機(jī)如果不想被驅(qū)逐，必須有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的向市場(chǎng)推出更好更新的，受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場(chǎng)上立于不敗之地。因此，一定要不斷的檢測(cè)，研究，探索消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，適時(shí)推出更能夠形成新賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，這是中國(guó)手機(jī)想在手機(jī)市場(chǎng)上制勝的先決條件。

在中國(guó)智能手機(jī)的使用者大概為15-50歲之間的人群，尤其以青年人為主。這類人群知識(shí)水平相對(duì)較高，接觸到時(shí)代最前沿的科技，對(duì)電子產(chǎn)品比較熟悉，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求較高。智能手機(jī)是指像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，用戶可以自行下載軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序。智能手機(jī)除了具備手機(jī)的通話功能外，還具備了GPS和電子郵件功能。

2、供貨商

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一切似乎都表明手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢(shì)力根本無(wú)從入手。然而，一些簡(jiǎn)單的數(shù)字遠(yuǎn)不能反映問(wèn)題所在，而且這些在其他領(lǐng)域拼殺多年的產(chǎn)業(yè)資本也不至于打一場(chǎng)根本沒(méi)結(jié)果的仗，問(wèn)題的關(guān)鍵在于：行業(yè)調(diào)整和品牌整合過(guò)程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場(chǎng)空間被忽視了？是否可以用品牌、技術(shù)或渠道的比較優(yōu)勢(shì)擠占新一部分的現(xiàn)有市場(chǎng)？

手機(jī)產(chǎn)能的高速擴(kuò)張抵消了手機(jī)消費(fèi)的增長(zhǎng)，手機(jī)消費(fèi)的實(shí)際年度增幅一直保持在20％左右。消費(fèi)需求的增長(zhǎng)與產(chǎn)能的擴(kuò)張并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的加減法，因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)品牌可以保證其潛在市場(chǎng)的占有率，成長(zhǎng)中的市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)品牌而言都是機(jī)會(huì)均等；市場(chǎng)細(xì)分和品牌多元化是任何一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)；資本和產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化使中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)日益成為世界市場(chǎng)的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優(yōu)勢(shì)。3.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)智能手機(jī)廠商可謂面臨著四面楚歌的境遇，在外有巨頭三星、蘋(píng)果的打壓，在內(nèi)中華酷聯(lián)、小米、魅族等多家企業(yè)彼此虎視眈眈，相互競(jìng)爭(zhēng)。本土品牌要如何在市場(chǎng)夾縫中生存，如何抵抗日韓以及美國(guó)電子巨頭，都是一大難題，但是，在這些外患之外，更重要的本土競(jìng)爭(zhēng)，如何預(yù)防與脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)，建造一個(gè)良好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是本土品牌最應(yīng)該思考的問(wèn)題，或者可以像面板業(yè)呼吁兩岸面板廠商聯(lián)合對(duì)抗日韓的那樣聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗外敵。

近幾年，國(guó)內(nèi)廠商的銷(xiāo)售方式不外乎“價(jià)格戰(zhàn)”、“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”、“炒作概念”等，雖然一度引起銷(xiāo)售狂潮，獲得成功，但這并不是最終選擇的方式，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)引起惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。從前段時(shí)間的錘子科技道歉事件我們可以看到，手機(jī)用戶可以容忍平價(jià)手機(jī)性能的缺陷，但卻不能容忍信譽(yù)的背叛。

錘子科技的“炒作概念”營(yíng)銷(xiāo)方式一度讓錘子手機(jī)知名度大增，但在許下美麗承諾之后變?yōu)榕菽?，傷心的是錘子手機(jī)的粉絲，而錘子手機(jī)失去的是銷(xiāo)售量。而小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式固然成功，但卻不能一直套用，在手機(jī)用戶有越來(lái)越多款手機(jī)選擇的情況下，人們寧愿去買(mǎi)一部性能價(jià)格都差不多的手機(jī)，而不是等待著網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始搶購(gòu)瞬間。

華為、小米等眾多中低階智能手機(jī)品牌都打著高配低價(jià)的旗號(hào)，這的確符合消費(fèi)者的需求，也因此占有了更多的市場(chǎng)份額。八核、4G、高像素?cái)z像頭、個(gè)性機(jī)殼等等都是中國(guó)中低階智能手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，這些噱頭的確吸引了很大一部分人的眼光。但要長(zhǎng)久發(fā)展，光靠這些噱頭是不夠的，中國(guó)智能手機(jī)應(yīng)該要在源頭上探討，提升技術(shù)含量?？萍嫉陌l(fā)展速度之快令人咂舌，如果一味沉浸于“價(jià)格戰(zhàn)”之中，總有一天會(huì)被時(shí)代拋棄，未來(lái)的某一天，光打著“高配低價(jià)”的旗號(hào)，賣(mài)的只是一堆廢鐵。

三、總結(jié)

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn)是市場(chǎng)飽和，需求多樣化且方向時(shí)刻在變，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速等。這些特點(diǎn)的行程是生產(chǎn)者和消費(fèi)者互通信息，彼此共同規(guī)劃的結(jié)果。

第二篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營(yíng)銷(xiāo)類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢(qián)來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買(mǎi)力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷(xiāo)售模式的發(fā)展。

5.

第三篇：智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

近幾年隨著智能手機(jī)的普及率越來(lái)越高，傳統(tǒng)的非智能手機(jī)市場(chǎng)變得越來(lái)越狹窄，于是許許多多的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商都紛紛加入這一行業(yè),都意圖在這一市場(chǎng)達(dá)到飽和前分一杯羹。提到智能手機(jī)，人們常常避不開(kāi)的話題就是該手機(jī)的操作系統(tǒng)，因?yàn)閷?duì)用戶來(lái)說(shuō)，不同的操作系統(tǒng)提供給用戶不同的使用方式以及操作界面，而對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，不同的操作系統(tǒng)對(duì)硬件的要求不全相同，而且這兩者同時(shí)關(guān)乎手機(jī)的成本，成本制約了手機(jī)的價(jià)格，價(jià)格對(duì)于國(guó)內(nèi)的許多手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要指標(biāo)，畢竟智能手機(jī)的誕生才十多年的時(shí)間，而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則還要更晚，因此，可以說(shuō)，價(jià)格決定了大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)。下面先來(lái)看看智能手機(jī)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。

1智能手機(jī)的發(fā)展歷史

智能手機(jī)（Smartphone)，是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。其誕生是從掌上電腦演變而來(lái)，而智能手機(jī)這一說(shuō)法則主要是針對(duì)“功能手機(jī)”而來(lái)。世界上第一部智能手機(jī)是摩托羅拉在2000年生產(chǎn)的名為天拓A6188的手機(jī)，支持WAP1.1無(wú)線上網(wǎng)，采用了PPSM（Personal Portable Systems Manager）操作系統(tǒng)。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的背景

1998年國(guó)產(chǎn)以波導(dǎo)、TCL為首的13家品牌領(lǐng)到牌照在資源相對(duì)匱乏的時(shí)代依靠OEM或者品牌合作利用人海戰(zhàn)術(shù)、熟悉中國(guó)市場(chǎng)操作等有利因素迅速崛起到2003年官方市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量占到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量的53一舉超過(guò)了半壁江山迅速增長(zhǎng)的銷(xiāo)量蒙蔽了部分廠家的眼睛不顧一切的擴(kuò)大產(chǎn)能在缺乏核心技術(shù)、軟硬件的軟肋下隨時(shí)都有可能垮掉在貿(mào)易機(jī)復(fù)制了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)后國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量江河日下銷(xiāo)量潰不成軍各正規(guī)品牌手機(jī)廠商出現(xiàn)了巨額虧損與此同時(shí)靠打擦邊球的貼牌手機(jī)在2003年偷偷滲入了手機(jī)行業(yè)從此一發(fā)不可收拾慢慢的演變出來(lái)了現(xiàn)在的“山寨”手機(jī)并且愈演愈烈形成了社會(huì)普遍關(guān)注的山寨文化國(guó)產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)上無(wú)法與進(jìn)口手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)在本土化上又無(wú)法與山寨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)兩起兩落的根本所在。隨著智能手機(jī)成本和市場(chǎng)定位的不斷下降我們可以預(yù)期到不遠(yuǎn)的將來(lái)進(jìn)口品牌1000元以上的手機(jī)幾乎已成為現(xiàn)實(shí)。而山寨機(jī)也在與此同時(shí)向智能化的方向轉(zhuǎn)移。實(shí)際上已經(jīng)有山寨機(jī)將智能高仿手機(jī)做到了一千元的價(jià)位?？梢灶A(yù)見(jiàn)如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)不能趕上Android這個(gè)潮流那么必將在山寨高仿智能機(jī)和進(jìn)口廉價(jià)智能機(jī)的雙重夾擊下被擠向更低的價(jià)位。智能、3G時(shí)代的到來(lái)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透將習(xí)慣于打價(jià)格戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逼到了變革的邊緣?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC數(shù)據(jù)顯示2010年1-12月國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度始終在12%左右上下波動(dòng)并沒(méi)有明顯突破。智能、3G大潮帶來(lái)的是新一輪品牌整合、資源融合在品牌整合過(guò)程中哪些品牌重新煥發(fā)出生機(jī)哪些品牌又漸漸沒(méi)落呢時(shí)下的3G化潮流和Android手機(jī)的正式問(wèn)世被視為國(guó)產(chǎn)手機(jī)復(fù)興的一個(gè)契機(jī)所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)要真正尋找出路也必須由此開(kāi)始

2.智能手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

智能手機(jī)應(yīng)用的操作系統(tǒng)有

隨著網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用更深入人們的生活空間，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)手機(jī)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：目前手機(jī)用戶中使用智能手機(jī)與非智能手機(jī)的用戶比例接近7：3，而在西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家，這個(gè)比例還要更大幾乎是9：1。

智能手機(jī)應(yīng)用的操作系統(tǒng)通常有：iOS、Android、bada OS、MeeGo、Palm OS、WebOS、Windows Mobile、Symbian OS（已退市）及BlackBerry OS等。

下面是英國(guó)知名媒體Stuff評(píng)選出的當(dāng)前全球10佳智能手機(jī)：（由于手機(jī)市場(chǎng)的變化極為迅速。一下數(shù)據(jù)截止到2012-8-17）

第十名：黑莓Bold9900（BlackBerry OS 7系統(tǒng)）

第九名：三星GALAXY Note（Android OS 2.3 系統(tǒng)）

第八名：HTC Radar（Mango系統(tǒng)）

第七名：華為Ascend P1（Android4.0系統(tǒng)）

第六名：三星GALAXY Nexus（Android4.0系統(tǒng)）

第五名：索尼Xperia S LT26i（Android2.3.7系統(tǒng)）

第四名：諾基亞Lumia800（Windows Phone系統(tǒng)）

第三名：蘋(píng)果iPhone4S（ios 5系統(tǒng)）

第二名：HTC One X（Android 4.0系統(tǒng)）

第一名：三星GALAXY SⅢ（Android4.0系統(tǒng)）由PDC中國(guó)時(shí)尚科技調(diào)研數(shù)據(jù)中心公布的數(shù)據(jù)，2012年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最受歡迎智能手機(jī)：

第十名：四核版魅族MX（Flyme OS 1.0（基于Android））

第九名：HTC T328t（Android 4.0 系統(tǒng)）

第八名：HTC Incredible S（Android2.2系統(tǒng)）第七名：HTC Sensation XE（Android2.3系統(tǒng)）第六名：索尼Xperia P LT22i（Android2.3.系統(tǒng)）第五名：HTC One X（Android 4.0系統(tǒng)）第四名：索尼Xperia S LT26i（Android2.3.7系統(tǒng)）第三名：三星GALAXY Note（Android2.3.5操作系統(tǒng)）第二名：三星i9100 GALAXY S Ⅱ（Android2.3姜餅系統(tǒng)）

第一名：蘋(píng)果iPhone4S（iOS 5 系統(tǒng)）

從以上數(shù)據(jù)不難看出各個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)的受歡迎程度以及所占有的市場(chǎng)份額，下面是對(duì)部分操作系統(tǒng)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：

1.谷歌Android

2012年6月數(shù)據(jù)，Android占據(jù)全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)59%的份額，中國(guó)市場(chǎng)占有率為76.7%，成為全球第一大智能操作系統(tǒng)。

2.蘋(píng)果IOS

截止至2011年11月，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，iOS已經(jīng)占據(jù)了全球智能手機(jī)系統(tǒng)市場(chǎng)份額的30%，在美國(guó)的市場(chǎng)占有率為43%，為全球第二大智能操作系統(tǒng)。

3.RIM黑莓

截止至2012年7月，RIM黑莓占據(jù)了全球7%的市場(chǎng)份額，在美國(guó)市場(chǎng)共計(jì)11%的市場(chǎng)份額，是全球第三大智能手機(jī)操作系統(tǒng)

4.諾基亞Symbian

截止至2012年2月，塞班系統(tǒng)的全球市場(chǎng)占有量為6.8%，中國(guó)市場(chǎng)占有率則為11%，是全球第四大智能操作系統(tǒng)。

5.微軟Windows Phone

截止至2012年7月，微軟Windows Phone（包括舊Windows Mobile系列和Windwos Phone系windows Phone系統(tǒng)windows Phone系統(tǒng)列）在全球的市場(chǎng)份額為3.9%，是全球第五大智能操作系統(tǒng)。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)則就顯得相當(dāng)窘迫了，幾乎是跟風(fēng)般的生產(chǎn)，而這所跟的風(fēng)則由蘋(píng)果、谷歌等國(guó)際大牌們主導(dǎo)著，更多時(shí)候國(guó)產(chǎn)機(jī)就如同山寨機(jī)，而具有自主品牌的主營(yíng)生產(chǎn)智能機(jī)的企業(yè)是少之又少，所能見(jiàn)到的只有酷派、小米、魅族、IVT（艾煒特）等極少數(shù)的品牌 國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)

1.低廉的價(jià)格.⒉ 符合國(guó)情的功能（如來(lái)電 / 短信防火墻，在非智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)大容量短信存儲(chǔ)，農(nóng)歷）小米手機(jī)

3． 多變的外形和鮮艷的配色，不象諾基亞的磚頭群和摩托的土豆堆，以及三星大批的黑 / 灰 / 銀搭配.⒋ 毫不吝惜的高端配置，像 QVGA 屏，贈(zèng)送大容量存儲(chǔ)卡，藍(lán)牙，大尺寸屏幕，GPS，大容量電板，這些千元左右的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都能實(shí)現(xiàn)，索愛(ài)的小屏幕由此備受打擊。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的劣勢(shì)

1、外形的模仿依然泛濫.雖然像康佳 D363，明西 EL71 獲得 IF 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，但真正能在外形設(shè)計(jì)上狠下功夫的廠家還是很少，奧克斯算一家，聯(lián)想算一家，夏新，波導(dǎo)還處在學(xué)習(xí)階段。

2、質(zhì)量，還是質(zhì)量.翻蓋，特別是滑蓋手機(jī)，對(duì)制造工藝的要求相當(dāng)高，也是最容易產(chǎn)生故障的.3、售后。不是說(shuō)國(guó)外品牌的售后一定好于國(guó)產(chǎn)品牌，但總體來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的售后大多采用外包性質(zhì)大大降低了其維修的水平和態(tài)度，拿滁州來(lái)說(shuō)，王子電訊和合肥摩托羅拉全質(zhì)量服務(wù)中心在技術(shù)上真能站在同一高度

3．影響智能手機(jī)市場(chǎng)的因素

1價(jià)格走勢(shì)：

1）、千元智能機(jī)配置不俗

在智能手機(jī)的普及風(fēng)暴中，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)疑扮演重要的推手角色。近來(lái)，中國(guó)電信聯(lián)手中興、華為等廠商狂推千元以下的Android智能手機(jī)，讓用戶智能機(jī)入門(mén)門(mén)檻大為降低，其中華為一款C8500的智能機(jī)在中國(guó)電信的購(gòu)機(jī)入網(wǎng)政策扶植下更是創(chuàng)下了799元的新低，這更是大大刺激了市場(chǎng)的熱情。

在價(jià)格下限不斷調(diào)低的同時(shí)，千元智能機(jī)市場(chǎng)的另一股潮流則是配置的升級(jí)。中國(guó)聯(lián)通和中興達(dá)成了百萬(wàn)臺(tái)的定制大單，其定制機(jī)型BladeV880的禮包價(jià)同樣定在了999元，但就配置而言，V880采用的600M Hz處理器、3.5英寸HVGA大屏幕則已經(jīng)達(dá)到了此前中端智能機(jī)的水平，這意味著新一輪的智能手機(jī)市場(chǎng)跳水即將開(kāi)始。

2）、雙核高端機(jī)價(jià)格不貴

在低端產(chǎn)品屢創(chuàng)價(jià)格新低的同時(shí)，激烈的市場(chǎng)角逐也正在拉低高端智能機(jī)市場(chǎng)的“身價(jià)”。中國(guó)電信和HTC合作推出了一款支持單卡三模全球漫游的Android智能手機(jī)“驚艷”電信版一上市就將價(jià)格定在了4000元以下的水平，這在一定程度上引爆了高端智能機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。2011年5月才大規(guī)模加入智能手機(jī)戰(zhàn)團(tuán)的中國(guó)移動(dòng)也將其定制的三星i9008這款采用oPhone2.0系統(tǒng)的智能手機(jī)的禮包價(jià)定在了3580元的水平，顯然正是為了應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)。再加上中國(guó)聯(lián)通定制的酷派、華為等眾多Android系統(tǒng)智能新機(jī)，目前配置單核1G處理器、512內(nèi)存和W VGA分辨率的大屏智能手機(jī)基本都已經(jīng)調(diào)整到了4000元以下，性價(jià)比正在日益提升。

即使是2011年剛剛掀起上市高潮的雙核智能手機(jī)，目前市場(chǎng)價(jià)格也并不“高貴”。主力軍摩托羅拉的三款針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品普遍售價(jià)都在5000元以下，而后續(xù)將會(huì)上馬雙核的國(guó)產(chǎn)廠商天語(yǔ)、OPPO、基伍等品牌的相關(guān)產(chǎn)品則直接將沖擊3000元的價(jià)格關(guān)口。國(guó)產(chǎn)品牌在雙核智能機(jī)方面的強(qiáng)勢(shì)出擊有望進(jìn)一步拉低雙核市場(chǎng)的整體價(jià)格，下半年，4000元左右會(huì)成為國(guó)際品牌雙核智能機(jī)的主打區(qū)間，屆時(shí)雙核機(jī)在高端市場(chǎng)也將走向普及。

2012年，廉價(jià)Android手機(jī)一直在低端手機(jī)市場(chǎng)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，隨著蘋(píng)果提供合約價(jià)免費(fèi)的iPhone3GS，低端智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，同時(shí)，微軟也將盡力降低WindowsPhone智能手機(jī)的生產(chǎn)成本，從而降低銷(xiāo)售價(jià)格。

2.硬件配置

談到智能機(jī)的硬件配置，人們避不開(kāi)的話題就是手機(jī)的CPU,GPU,內(nèi)存，屏幕以及電池了。CPU: 是決定手機(jī)運(yùn)行速度的核心的東西，理論上是越快越好。手機(jī)CPU[1]在日常生活中都是被購(gòu)物者所忽略的手機(jī)性能之一，其實(shí)一部性能卓越的智能手機(jī)最為重要的肯定是它的“芯”也就是CPU，如同電腦CPU一樣，它是整臺(tái)手機(jī)的控制中樞系統(tǒng)，也是邏輯部分的控制中心。微處理器通過(guò)運(yùn)行存儲(chǔ)器內(nèi)的軟件及調(diào)用存儲(chǔ)器內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)到對(duì)手機(jī)整體監(jiān)控的目的。

GPU: GPU英文全稱Graphic Processing Unit，中文翻譯為“圖形處理器”。GPU是相對(duì)于CPU的一個(gè)概念，由于在現(xiàn)代的計(jì)算機(jī)中（特別是家用系統(tǒng)，游戲的發(fā)燒友）圖形的處理變得越來(lái)越重要，需要一個(gè)專門(mén)的圖形的核心處理器。GPU是顯示卡的“大腦”，它決定了該顯卡的檔次和大部分性能，同時(shí)也是2D顯示卡和3D顯示卡的區(qū)別依據(jù)。2D顯示芯片在處理3D圖像和特效時(shí)主要依賴CPU的處理能力，稱為“軟加速”。3D顯示芯片是將三維圖像和特效處理功能集中在顯示芯片內(nèi)，也即所謂的“硬件加速”功能。顯示芯片通常是顯示卡上最大的芯片（也是引腳最多的）?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的顯卡大多采用NVIDIA和 AMD-ATI兩家公司的圖形處理芯片。

內(nèi)存ROM與RAM：rom，只讀存儲(chǔ)器，通常只能手機(jī)的ROM都比較大，近幾年出現(xiàn)的手機(jī)一般都在2G以上.ram,隨機(jī)存儲(chǔ)器，就是我們通常所說(shuō)的內(nèi)存，影響手機(jī)運(yùn)行速度，ROM用來(lái)存放手機(jī)固件代碼，比如手機(jī)的操作系統(tǒng)、一些應(yīng)用程序如游戲等，支持?jǐn)U展，當(dāng)手機(jī)未插入sd card時(shí)，一般也可以用來(lái)存放文件。

觸摸屏：最近幾年，消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的使用，越來(lái)越傾向于流暢的操作體驗(yàn)了，也因此，具有良好的人機(jī)性能的電容屏備受青睞。電容屏的多點(diǎn)觸控賺足了眼球，也算是智能手機(jī)帶

給用戶的一點(diǎn)驚喜吧。觸控屏又稱為觸控面板，是個(gè)可接收觸頭等輸入訊號(hào)的感應(yīng)式液晶顯示裝置，當(dāng)接觸了屏幕上的圖形按鈕時(shí)，屏幕上的觸覺(jué)反饋系統(tǒng)可根據(jù)預(yù)先編程的程式驅(qū)動(dòng)各種連結(jié)裝置，可用以取代機(jī)械式的按鈕面板，并借由液晶顯示畫(huà)面制造出生動(dòng)的影音效果。電池：智能手機(jī)的電池可以說(shuō)是影響其使用的一個(gè)最大因素，也是影響其市場(chǎng)的一大短板。追求輕薄，再加上智能手機(jī)本身硬件的高能耗，使得一般的智能手機(jī)都難以擁有較長(zhǎng)的續(xù)航能力，一般也就維持在24小時(shí)左右，以我們大學(xué)生們對(duì)手機(jī)的使用頻率為例，手機(jī)不僅僅只是作為一種通訊工具，更多時(shí)候承擔(dān)了娛樂(lè)與學(xué)習(xí)工具的角色，因此本就少得可憐的電量更是讓人窘迫不堪，很多人基本上每半天就得充一次電。

3.軟件配置

各種各樣的應(yīng)用商店以及層出不窮的免費(fèi)在線下載和眾多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，有效保證了可擴(kuò)展應(yīng)用市場(chǎng)的繁榮，當(dāng)然這對(duì)于支持拓展應(yīng)用的智能手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)也是一種福音，所以在市場(chǎng)分配方面，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商的數(shù)量很大程度上左右了某一款手機(jī)的市場(chǎng)，這也是為什么很多人選擇android的原因：開(kāi)源。就像我們上面看到的數(shù)據(jù)，在全球市場(chǎng)（包括國(guó)內(nèi)的，其實(shí)在國(guó)內(nèi)，因?yàn)楸就寥狈哂泻诵母?jìng)爭(zhēng)力的操作系統(tǒng)，加上生產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們的過(guò)于追求短期效益）android占據(jù)著主要市場(chǎng)，并且在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也將會(huì)是如此。

4.市場(chǎng)策略和前景展望

在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上存在著各種各樣的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)通路模式，而沒(méi)有統(tǒng)一的模式，各種通路模式并無(wú)好壞優(yōu)劣之分。只要同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者需求偏好、競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、公司經(jīng)營(yíng)管理能力及實(shí)力結(jié)合起來(lái)，協(xié)同發(fā)揮最大作用，同樣能取得成功。選擇代理商與自建營(yíng)銷(xiāo)通路的模式各有利弊，通過(guò)自建高度垂直一體化遍布全國(guó)的密集分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，有利于新產(chǎn)品的上市推廣并迅速建立起品牌的知名度和較高的市場(chǎng)占有率，有利于迅速搜集競(jìng)爭(zhēng)者信息并對(duì)市場(chǎng)做出敏捷的反應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但缺點(diǎn)是：管理運(yùn)作成本太高。如果產(chǎn)品線不夠充足或者遇到淡季的市場(chǎng)，容易造成渠道資源的浪費(fèi)。通過(guò)代理商的好處：一是某些手機(jī)代理商專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能，可使生產(chǎn)商集中精力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與制造；二是某些專業(yè)手機(jī)代理商往往比生產(chǎn)商更了解市場(chǎng)和消費(fèi)者，更富有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)掌握更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息更好的把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；三是大型的手機(jī)代理商往往具有密集的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和迅速提高市場(chǎng)占有率起到明顯的效果但生產(chǎn)商和手機(jī)代理商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)常不一致，信息不對(duì)稱的情況經(jīng)常發(fā)生，一旦發(fā)生通路沖突，受害的往往是生產(chǎn)商，對(duì)生產(chǎn)商的市場(chǎng)造成不利的影響。因此，選擇最有利本土化的營(yíng)銷(xiāo)方式才能在順息萬(wàn)變的市場(chǎng)中把握商機(jī)，才能有的放矢。

第四篇：電影市場(chǎng)環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

[摘要]： 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題

隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi)，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、類型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場(chǎng)中，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位。可是僅占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買(mǎi)斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng) 1

機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

四、市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電影生產(chǎn)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

1拓展市場(chǎng)思路

強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng)，而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷(xiāo)理念的踐行

電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣(mài)得好、播得好，電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力，拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門(mén)檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái)，不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強(qiáng)化主體的根本在于人才，市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程的專業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

第五篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤(pán)上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤(pán)灰塵的威脅。鍵盤(pán)膠是一種清洗電腦鍵盤(pán)的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買(mǎi)信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買(mǎi)信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤(pán)、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是鍵盤(pán)膠等清潔用品。

鍵盤(pán)膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤(pán)的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤(pán)弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤(pán)可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤(pán)膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周?chē)性S多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周?chē)写遄忧貥?、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專門(mén)賣(mài)此類鍵盤(pán)清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢(qián)主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢(qián)，不過(guò)大部分的錢(qián)還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買(mǎi)量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨?，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買(mǎi)這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰?。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤(pán)膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤(pán)，鍵盤(pán)中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買(mǎi)量增加。

（三）影響購(gòu)買(mǎi)的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷(xiāo)，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤(pán)膠這類清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤(pán)的危害，讓他們覺(jué)得買(mǎi)鍵盤(pán)膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤(pán)膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤(pán)膠之后，鍵盤(pán)的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤(pán)膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤(pán)膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專門(mén)買(mǎi)鍵盤(pán)膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買(mǎi)力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買(mǎi)的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢(qián)我就要，不會(huì)顧及錢(qián)是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷(xiāo)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤(pán)膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤(pán)膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以內(nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買(mǎi)電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

B.從店里買(mǎi)

C.從夜市上買(mǎi)

D.上門(mén)推銷(xiāo)

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以內(nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤(pán)和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷(xiāo)售？（）

『例，上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同