第一篇：中國保健品案例

三株帝國：“證言”神話

一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào)；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。紅桃K：借雞生蛋弱變強(qiáng)

血是紅色的，桃是“面如桃花，壽比南山”，K則是“開門大吉”之意。鄧小平南巡講話解放了創(chuàng)業(yè)者的思想，6000元起家，1994年“拍著腦袋冒險(xiǎn)花50萬元買想法”，紅桃K擴(kuò)張時(shí)間之短、速度之快令人吃驚。

產(chǎn)品的成功得益于資源整合，這種“借雞→生蛋→創(chuàng)牌→建廠”的資本運(yùn)營方式使產(chǎn)品迅速改變了基礎(chǔ)薄弱的地位，從眾多企業(yè)中脫穎而出，先弱后強(qiáng)，并后發(fā)制人。1994年，紅桃K年銷售收入達(dá)1700萬元。僅僅3年，他們在全國建起了600多個(gè)營銷子（分）公司、2000多個(gè)營銷工作站，營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國大部分地區(qū)。1999年起，紅桃K開始搞多產(chǎn)業(yè)、多品牌經(jīng)營。當(dāng)年年初，還簽下了剛晉級甲A的武漢足球隊(duì)，冠名紅桃K隊(duì)。當(dāng)年6月，湘鄂大片農(nóng)村，路邊小店、中小學(xué)校的墻上、電線桿上，一夜之間都刷上了紅桃K生血劑的廣告。而在紅桃K總部所在地武漢，通紅的招貼廣告爬上了汽車、電車。同年，集團(tuán)夏季全國市場工作會議期間，紅桃K市場員工3000多人到會，300多臺印有紅逗號的大巴浩浩蕩蕩地接送員工。會場表彰員工，直接發(fā)現(xiàn)金每人3萬元，4天會期極盡豪華。2001年，該公司花費(fèi)數(shù)百萬元，請來咨詢管理公司，借外腦給紅桃K度身訂做改革方案。

紅桃K是以弱變強(qiáng)的典型，完美結(jié)合了咨詢與智慧的力量。昂立1號：“無價(jià)”軟終端

首倡“清除體內(nèi)垃圾，維護(hù)人體生態(tài)平衡”理念的昂立1號多少有點(diǎn)地方保護(hù)的背景，在經(jīng)歷了“假廣告**”后，1996年11月《保健食品管理辦法》出

臺，對保健食品的標(biāo)準(zhǔn)和功能評價(jià)方法做了嚴(yán)格規(guī)定，產(chǎn)生了激濁揚(yáng)清的效應(yīng)。昂立1號如魚得水，迅速崛起，1997年銷售額突破2億元大關(guān)，一躍成為上海知名企業(yè)。

昂立1號的成功除了有吳氏父子的功勞之外，還得益于昂立終端建設(shè)的成功。在上海的每一家賣場、藥房和便利店，我們都能看到昂立1號口服液的展示，最讓營銷人員不解的是昂立公司的客情關(guān)系，昂立1號的終端推薦率達(dá)到了70%以上，但公司并沒有給營業(yè)員一分錢回扣，沒有給營業(yè)員過過一次生日，營業(yè)員的推薦完全出于自愿，其原因除了該產(chǎn)品是當(dāng)?shù)仄放埔酝?，只能歸功于昂立1號終端宣傳與投入的巨大，東方衛(wèi)視與明珠衛(wèi)視每天都少不了昂立的廣告，有力的促銷活動幫助終端拉動了大量的銷售，“賣昂立就是能賺錢”已經(jīng)在營業(yè)員心目中形成了定勢思維，這種狀態(tài)直到昂立事件后才有所改變。

這是一則軟終端配合硬終端的成功案例，許多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)軟終端的重要性，卻往往忽視了一點(diǎn)，那就是軟終端需要以銷售為基礎(chǔ)，否則只能是“蜜月之后說再見”。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個(gè)市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

太陽神：品牌大過產(chǎn)品

多少年后，大家總會在耳邊不時(shí)地回響起一句歌詞：“當(dāng)太陽升起的時(shí)候?！睆V東太陽神集團(tuán)1988年推出太陽神口服液，至1993年以13億元的銷售額占據(jù)行業(yè)63%的市場份額，成為當(dāng)時(shí)的霸主。

該企業(yè)成就輝煌的方式與同時(shí)代的其他企業(yè)截然不同。太陽神集團(tuán)在中國企業(yè)中率先導(dǎo)入CI，創(chuàng)立了企業(yè)、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體的太陽神標(biāo)志，使太陽神商標(biāo)在汪洋大海的同類產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)采用別具創(chuàng)意和積極進(jìn)取的推廣策略，迅速在市場上成功樹立了一個(gè)健康和關(guān)懷大眾的企業(yè)形象，在中國建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，全國共有17個(gè)專業(yè)營銷公司，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的歡迎。1996年，《人民日報(bào)》在對全國消費(fèi)者市場調(diào)查“國家品牌排行前十名”品牌中，太陽神品牌在營養(yǎng)口服液中的市場占有量、市場競爭力和市場影響力均排行第一。其在廣東省內(nèi)獲得的獎項(xiàng)更是不計(jì)其數(shù)，成為《財(cái)富》雜志1999年“整體最受贊賞”的55家企業(yè)之一。

中國企業(yè)大多沒有品牌，太陽神是第一個(gè)以品牌帶動市場的例子。消費(fèi)者可能不知道猴頭菇口服液是哪兒出的，但他們知道中國有一家企業(yè)叫太陽神。而在營業(yè)員介紹產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)者便會產(chǎn)生一種舊時(shí)相識的感覺，可以使產(chǎn)品在激烈的終端競爭中勝人一籌、快人一步。黃金酒：雙劍合璧要重神

在歲末的年度最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

第二篇：中國保健品協(xié)會會員

副理事長單位

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 山東華興紡織集團(tuán)有限公司主營：紗線，海斯摩爾纖維，D+D健康內(nèi)衣 浙江揚(yáng)舟保健足浴有限公司主營：足保健連鎖經(jīng)營店 北京新中實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限責(zé)任公司主營：國賓酒店

冠基投資（深圳）有限公司主營：加特福GT&F奶粉，加特福乳鉻膠囊，加特福乳鉻錠 深圳萬基健康保健品有限公司主營：營養(yǎng)食品，功能食品，飲料 北京益生康健電子商務(wù)有限公司主營:GBN蛋白粉，綠仙螺旋藻

廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營管理有限公司主營:綠色世紀(jì)保健保健品連鎖專賣系統(tǒng) 深圳華森國際健康飲品有限公司主營:黃果樹高原珍稀礦物質(zhì)天然泉水 中健行集團(tuán)有限公司主營:松珍膠囊,松花粉系列,葡萄籽膠囊,參茸膠囊，輻寧膠囊 中宏生物工程有限責(zé)任公司主營:中宏蜂膠軟膠囊,中宏蜂王漿凍干粉膠囊,中宏蜂膠牙膏,中宏蜂膠藥皂"

? ? ? ? 南京中脈科技發(fā)展有限公司主營：保健床上用品，飲水機(jī) 上海春芝堂生物制品有限公司主營:蒜制品 珍奧集團(tuán)股份有限公司主營: 珍奧核酸

新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司主營：松花粉

常務(wù)理事單位

? 廣東美思內(nèi)衣有限公司主營：納米鍺保健內(nèi)衣，磁療保健內(nèi)衣，竹碳抗菌保健內(nèi)衣，遠(yuǎn)紅外多功能保健內(nèi)衣，保暖內(nèi)衣

? 榮成百合生物技術(shù)有限公司主營：百合康牌大豆卵磷脂軟膠囊，百合康牌蜂膠軟膠囊，百合康牌硒螺旋藻軟膠囊

? ? ? ?

吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司 主營：功能性紡織品 武漢元潤堂治未病研究院有限公司主營：復(fù)元丹，甘比爾 山西金醋生物科技有限公司主營：金醋，兒童開胃消食醋，金醋飲料 上海賽鼎生物科技有限公司主營：CELLFOOD細(xì)胞食物 ? 山東科爾生物醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司主營：金多萊殼寡糖復(fù)合膠囊，科爾益康膠囊，節(jié)寶，科爾舒暢養(yǎng)生茶，全息經(jīng)絡(luò)低頻治療儀

? 完美(中國)日用品有限公司主營：蘆薈礦物品，高纖樂

理事單位

? 雅芳(中國)有限公司 主營：化妝品

無錫恒澤堂保健食品連鎖有限公司 主營： 惠州市鑫福來實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 主營： 四川省佳匯泰生物科技開發(fā)有限公司 主營：

綠之韻生物工程集團(tuán)有限公司主營：碧奧螺旋藻，紅長青膠囊，紫錐菊膠囊，銀杏螺旋藻片，綠之韻膠囊

? 成都太平洋心理保健咨詢管理有限公司（心理保健專業(yè)委員會）主營：心理保健師，營養(yǎng)保健師培訓(xùn)

? ? ?

服液 浙江亞林生物科技股份有限公司亞林松花粉粉劑，亞林松花粉片劑，亞林松花畏酶Q10 北京維生壹百科技有限公司主營：健康管理師，營養(yǎng)師培訓(xùn)

廣州天啟生物科技有限公司主營：野酒花牌夢康寧膠囊，顏如玉牌維C海洋魚，皮膠原肽口? ? ? ? 江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司主營：VC及其產(chǎn)品，營養(yǎng)保健品 舍賓亞洲（北京）健康科技有限公司主營:健康管理服務(wù)

北京賽鋇諾生物科技有限公司主營：命脈源（瑞福瑞，雙酶COQ10),骨基能

北京健爾馬生物技術(shù)有限公司主營：仿工人健眼操健眼儀，明菊膠囊，DHA健腦素，脂必康膠囊等

? ?

老 石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司主營：五色谷養(yǎng)生牛奶，多谷力植物蛋白飲品

中頤經(jīng)典健康科學(xué)研究院主營：經(jīng)典健康管理技術(shù)體系，非藥物經(jīng)典養(yǎng)生法，候鳥式養(yǎng)生養(yǎng)?

北京大自然環(huán)境科技公司（功能水分會）?

系列 康佰（中國）集團(tuán)有限公司主營：康佰巴馬夢床墊系列，康佰巴馬緣小件系列，康佰夢之源? ? 梅之道生物科技無錫有限公司主營：堿性食品青梅精

海南加華海產(chǎn)生物制藥有限公司主營：加華牌鯊魚肝油膠丸，加華鯊肝靈軟膠囊，加華牌海狗油膠丸

? ? 天津美通藥業(yè)有限公司主營：同源葆青膠囊，同源返青膠囊，糙米核桃粉

北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院保健功能檢測中心（中國保健協(xié)會健康產(chǎn)品監(jiān)督監(jiān)測分會）主營：保健食品功能檢測

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 深圳市永衡活性鈣離子水有限公司主營:活性鈣離子水

廈門市思健科技開發(fā)有限公司 主營:蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、生物保健食品、飲水機(jī)

浙江宇圣工貿(mào)有限公司主營：不銹鋼真空保溫杯，不銹鋼功能水杯，陶瓷紫砂功能杯 中衛(wèi)華仁（北京）醫(yī)學(xué)科學(xué)研究院（健康服務(wù)與研究專業(yè)委員會）紹興博覽家紡有限公司主營：能量項(xiàng)帶，能量內(nèi)褲，床上用品 江門市快活鮮食品進(jìn)出口有限公司主營:海產(chǎn)品,冰肉品

上海和也臥室用品有限公司主營：和樂系列寢具用品、護(hù)身用品、—休閑用品 北京博遠(yuǎn)欣綠科技有限公司主營：以五味子和肉蓯蓉為原料的系列保健食品 山東永和堂保健營養(yǎng)品(連鎖)有限公司主營：銀杏滴丸 寧波三生日用品有限公司主營：保健日用品

健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司主營：太太口服液，靜心口服液 北京華仁康健醫(yī)療技術(shù)有限公司（協(xié)會減肥分會）濟(jì)南富國天瑞科技有限公司主營：健康信息咨詢，保健食品

北京健聯(lián)英聚科技發(fā)展中心(中國保健協(xié)會食物營養(yǎng)與安全專業(yè)委員會)主營：營養(yǎng)保健師培訓(xùn)

? 北京中健惠澤中醫(yī)藥科技有限公司(中國保健協(xié)會保健品應(yīng)用推廣工作委員會)主營:中醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)

? ? 北京世紀(jì)康企業(yè)管理中心(中國保健協(xié)會科普教育分會)主營:科普教育

庶正康訊（北京）商務(wù)咨詢有限公司(中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會)主營:技術(shù)開發(fā)

?

開發(fā) 大道安康（北京）科技發(fā)展有限公司(中國保健協(xié)會保健咨詢管理委員會)主營:技術(shù)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 北京森熳橄欖企業(yè)管理有限公司(中國保健協(xié)會休閑保健專業(yè)委員會)主營:休閑保健 馨月匯母嬰專護(hù)服務(wù)（上海）有限公司主營：母嬰保健 鴻宇集團(tuán)有限公司主營:鴻宇系列藥品,鴻宇系列保健食品 云南綠A生物工程有限公司主營:綠A螺旋藻,綠A

北京康瑞龍科貿(mào)發(fā)展有限公司(中國保健協(xié)會保健食品專業(yè)委員會)主營:銷售保健品 北京華夏宜生科技發(fā)展有限公司主營:水宜生微電解制水器 北京秀域美業(yè)美容有限公司主營：美容護(hù)理產(chǎn)品

北京百生康生物科技有限公司主營：百生康護(hù)骨膠囊,百生康調(diào)脂膠囊 河北金漢方生物科技開發(fā)有限公司主營：瑞雪膠囊，碧生康健，雪旨清茶

煙臺鴻瑞企業(yè)服務(wù)有限公司主營:深谷幽蘭康美丹,鴻瑞膠原蛋白,大豆異黃硐咀嚼片,大豆卵磷脂咀嚼片

? ? ? ? ? ? 勁牌有限公司主營:保健酒

北京卡巴基科技有限公司（協(xié)會原材料分會）山東康泰實(shí)業(yè)有限公司主營:按摩椅

無限極(中國)有限公司主營:無限極增健口服液 廣東太陽神集團(tuán)公司主營:太陽神口服液

寶健(中國)日用品有限公司主營:寶健磷脂維生素E膠囊,寶健牌螺旋藻片,寶健牌初乳膠囊,寶健牌乳鈣咀嚼片,寶健姣媛固體飲品

? 江蘇健治一號高科技集團(tuán)有限公司主營:健治一號多功能紡織品,健治一號甙維膠囊,健治一號三效系列貼

? 廣東紫薇星實(shí)業(yè)有限公司主營:多功能理療儀,超長電磁波理療器,白蛋白營養(yǎng)液,核酸營養(yǎng)液,牛初乳

? ? 山東天地健生物工程有限公司主營：海狗鞭系列保健品 山東瑞康生命科技有限公司主營:磁性寢具,磁性內(nèi)衣,磁性水機(jī)

團(tuán)體會員單位

? 煙臺市寶來利來保健食品有限公司 主營：

大連鉑麗奧生物科技發(fā)展有限公司 主營： 上海唐星生物科技有限公司 主營： 武漢大漢邦生物科技有限公司 主營： 新疆時(shí)和養(yǎng)生保健研究中心 主營：

北京身心康生物科技有限公司 主營：抵抗力膠囊

北京碧奧蒂克生物技術(shù)有限公司 主營：露卡素營養(yǎng)配方NOIS 北京千佳萬惠商務(wù)有限公司 主營：齒白金，綠頂仙茶 武漢夕陽天使生命科技有限公司 主營：時(shí)珍百草堂

安徽健樂健康管理咨詢服務(wù)有限公司 主營：春芝堂系列產(chǎn)品，江大蜂膠，賽鼎系列產(chǎn)品 南昌市嘉仁生物科技有限公司 主營：奧利奇善，春芝堂三寶 杭州愛貝亞檢測技術(shù)有限公司 主營：環(huán)境污染物檢測方法及保健方案 武漢市江漢區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心 主營：養(yǎng)老服務(wù)

上海錦鵬紡織發(fā)展有限公司 主營：保暖內(nèi)衣，漢麻系列產(chǎn)品，木棉系列產(chǎn)品 上海三盛金屬制品有限公司 主營：浴室柜，遠(yuǎn)紅外線桑拿房 上海全人生物科技有限公司 主營：今日水素 武漢中航康源科技有限公司 主營：天曲，航力片

北京同?？到∩锟萍及l(fā)展有限公司 主營：福祿壽喜“抗疲勞膠囊 廣州金奇仕營養(yǎng)品有限公司 主營：嬰幼兒鱈魚肝油膠囊，上海量健生物科技發(fā)展有限公司 主營：蜂膠，健康管理 養(yǎng)生院

東莞市健樂蜂業(yè)有限公司 主營：福賜德蜂膠，福賜德有機(jī)蜂王漿，福賜德蜂蜜 東莞市欣來商貿(mào)有限公司 主營：欣來潔舌器系列產(chǎn)品

金華壽仙谷藥業(yè)有限公司 主營：鐵皮石斛，鐵皮楓斗靈芝浸膏，鐵皮楓斗顆粒 東莞市鑾鋮生物有限公司 主營：微電腦潔腸水治療儀 廈門康樂健生物科技有限公司 主營：暫無

? 中體樂旅（北京）管理咨詢有限公司 主營：暫無

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司主營：蒙牛牌健字號冠益乳

? ? ? ?

丸 北京華安福緣科技發(fā)展有限公司主營：健康調(diào)理、養(yǎng)生

江中藥業(yè)股份有限公司主營：健胃消食片，復(fù)方草珊瑚含片，初元復(fù)合肽特殊膳食營養(yǎng)液 廣州微笑生物化工連鎖有限公司主營：健康教練保健食品

山西摩根匯豐養(yǎng)生堂醫(yī)藥研究有限公司主營：金蟲草菌絲體膠丸，十子牌健酒，全真七子? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 上海諾鼎生物科技有限公司主營：諾鼎一氧化氮膠囊 鄭州貴人健康飲品有限公司主營：蘋果醋，棗酪 北京普濟(jì)世德生物技術(shù)有限公司主營：金脈膠囊，骨基肽 北京濟(jì)之源科技有限公司主營：健康管理，健康產(chǎn)品，健康調(diào)理 哈爾濱怡康藥業(yè)有限公司主營：怡康木酢貼

揭東康佰健康家居用品有限公司主營：康佰牌夢之源健康床墊

北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司主營：碧生源牌常潤茶，碧生源牌減肥茶 愛華（北京）生物工程有限公司主營:愛華痘痘平片 吉林奧然生物科技有限公司主營:保健食品,營養(yǎng)食品,營養(yǎng)酒 南陽市海達(dá)生物技術(shù)有限公司主營：葛根茶，核美牌生發(fā)產(chǎn)品

山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司主營：清大衛(wèi)仕殼聚糖膠囊，仁大牌海參氨糖膠囊，勁骨牌海參氨糖軟膠囊

?

深圳市越健商貿(mào)有限公司主營：電解水機(jī)，保健食品，功能紡織品 ? ? ? ? ? ? ? ? 北京晟納雅欣科技有限責(zé)任公司主營：清和雪納豆軟膠囊

保羅生物園科技股份有限公司主營：保羅牌益生菌膠囊，微生物酵素系列產(chǎn)品 北京三奇醫(yī)藥技術(shù)研究所主營：三奇堂養(yǎng)生健康肝茶 北京珍生康業(yè)生物科技有限公司主營：珍生膠囊，液明珠 福州伊凱爾紡織有限公司主營：服飾

杭州雙馬生物工程有限公司主營：功能性紅曲原料，雙馬牌圣曲紅曲膠囊，北京中高海普生物科技有限公司主營：硒維膠囊，康必硒粉

北京薄荷時(shí)尚電子商務(wù)有限公司主營：加拿大OHNA透明質(zhì)酸軟膠囊，哈藥大豆膳食纖維低聚糖片，梅翠思怡心膠原蛋白片

? 贏在神州電子商務(wù)（北京）有限公司主營：中國保健品服務(wù)營銷網(wǎng)，服務(wù)營銷人才網(wǎng)，服務(wù)營銷招商網(wǎng)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

寧波高新區(qū)漢特科技有限公司主營：皇族型床墊，富貴型床墊，被子

棗莊恒潤紡織品有限公司主營：多功能保健內(nèi)衣，多功能保健服飾，抗輻射針織面料 愛茉莉化妝品（上海）有限公司主營：化妝品、健康產(chǎn)品開發(fā) 北京中科康樂生物科技有限公司主營：中科骨康，中華牌骨髓蛋白膠囊 深圳市愛的夢想科技有限公司主營：按摩器材 武漢金肽堂生物科技有限公司主營：溶之肽納豆膠囊

武漢久久仁康科技發(fā)展有限公司主營：9939凍干養(yǎng)身品，9939排毒套裝，9939營養(yǎng)包 漠河五行健生物科技有限公司主營：金骨活，藍(lán)莓花骨王 唐山星光之家商貿(mào)有限公司主營：國仁骨康保健品，洪齊之康膠囊 深圳市弘歷酒業(yè)有限公司主營：乾隆養(yǎng)生酒

南京乳之寶生物技術(shù)有限公司主營：乳之寶初乳凍干粉膠囊平頂山市普生藥業(yè)零售連鎖有限公司主營：中藥飲片 大連映沨食品有限公司主營：口服液，袋泡茶 南京和燕生物技術(shù)有限責(zé)任公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 河南華利藥業(yè)有限責(zé)任公司主營：氨基酸類注射液，葡萄糖類注射液

上海磐康網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主營：健康點(diǎn)評網(wǎng)，健康產(chǎn)業(yè)電子商城，健康產(chǎn)業(yè)量子分析 陜西今正藥業(yè)有限公司主營：高必得，滿溢牌參芪膠囊 福州洲洋農(nóng)業(yè)科技有限公司主營：銀耳

羅賽洛(溫州)明膠有限公司主營：皮明膠，骨明膠，膠原蛋白 寧波市百分百職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校主營：營養(yǎng)師培訓(xùn)

濟(jì)南天之錦織布坊有限公司主營：寐時(shí)美刻襪品，天琴床品 上海國經(jīng)堂投資有限公司主營：主營:養(yǎng)生館

上海禾健時(shí)代電子商務(wù)有限公司主營：蜂膠平臺系列產(chǎn)品，卵磷脂系列平臺產(chǎn)品，魚油系列平臺產(chǎn)品

? ? ? ?

統(tǒng) 咸陽皇家醫(yī)療保健品廠主營：皇鴻牌潤通軟膠囊，皇鴻牌人參雪哈油軟膠囊，皇鴻牌 中美御康生物科技（北京）有限公司主營：BBC心腦金omega3 南京中科集團(tuán)股份有限公司主營：中科靈芝系列

江蘇僅一包裝技術(shù)有限公司主營：全自動軟包裝系統(tǒng)，全自動罐裝系統(tǒng)，全自動條狀包裝系? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

哈爾濱韓都電氣石納米科技發(fā)展有限公司主營：電氣石汗蒸房，電氣石系列產(chǎn)品 北京高麗名人美容服務(wù)有限公司主營：美容服務(wù) 北京康源仁和科技有限公司主營：全民健康儀

洛陽新春都生物制藥有限公司主營：玉金方膠囊，板藍(lán)根含片 南京莊泰生物技術(shù)有限公司主營：亞邦活性多肽蛋白質(zhì)粉，莊泰納豆 北京玖鼎慧馨生物科技有限公司主營：活粟膠囊，御米油膠囊，御米油 人間晚情健康服務(wù)中心主營：骨之源

福建飛越鞋服有限公司主營：保健鞋，運(yùn)動鞋，鞋用材料 深圳市金活醫(yī)藥有限公司主營：京都念慈菴枇杷糖，可愛的肝油丸 北京康的健業(yè)生物科技有限公司主營:強(qiáng)生葛 ? ? ? ? ? 大連國人康實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司主營:高N肽納豆軟膠囊

深圳市英之健科技有限公司主營:低波按摩器,計(jì)步器,瘦身按摩器 北京航洋膠囊技術(shù)有限公司主營:軟膠囊,硬膠囊,袋裝 北京保康源生物科技有限公司主營：代銷保健品

威海清華紫光科技開發(fā)有限公司主營：紫薇牌大豆卵磷脂膠囊，金奧力牌維康鈣軟膠囊，金奧力牌魚油軟膠囊

? ? ? ? ? ? 山東康佳生物科技有限公司主營：康佳?？蝶溎z囊，老山蜂寶軟膠囊

煙臺理博天然藥物開發(fā)有限公司主營：理博牌銀杏軟膠囊，理博牌液體鈣維D軟膠囊 義烏市青云龍海足浴有限公司主營：中醫(yī)保健，足道 佛山市凌遠(yuǎn)醫(yī)療科技有限公司主營：頻譜治療儀 嘉吉烯王生物工程（武漢）有限公司主營：花生四烯酸

青?？灯丈锟萍脊煞萦邢薰局鳡I：呀啦嗦牌沙棘籽油，呀啦嗦牌枸杞油，呀啦嗦牌蟲草菌粉膠囊

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

杭州廣義健康管理有限公司主營：健康管理咨詢

湖北福星生物科技有限公司主營：花生四烯酸（ARA),二十二碳六烯酸（DHA)濟(jì)南強(qiáng)生生物科技有限公司主營：葡力氨糖膠囊，葡力氨糖霜，通達(dá)康膠囊 天津市健龍保健品有限公司主營：功能紡織品，功能水機(jī)，口服保健品 上海康合保健食品有限公司主營：魚油，磷脂軟膠囊，蜂膠軟膠囊，大蒜油 悅康藥業(yè)集團(tuán)北京凱悅制藥有限公司主營：保健品及藥品研發(fā) 北京中科華美生化技術(shù)有限公司主營：中科甲爾，中科唐安，中科骨德

杭州柯氏生物科技有限公司主營：柯氏產(chǎn)業(yè)化冬蟲夏草膠囊，問松堂系列功能性食品 北京尚仕興源國際保健用品市場有限公司 北京億順天成文化傳播有限公司主營：

湖北唯創(chuàng)益來康科技有限公司主營：康必德治療儀，體白金膠囊，功能紡織品 北京億健盛世健康科技有限公司主營：體控養(yǎng)生康復(fù)儀 ? ? 水經(jīng)（上海）生物科技有限公司主營：生物科技，飲水機(jī)設(shè)備，水處理原材

上海浩美凈水設(shè)備有限公司主營：負(fù)電位天然水杯，負(fù)電位天然水微電解器，負(fù)電位天然水直飲機(jī)

? ? ? ? ? ? ? ? 北京新世紀(jì)培訓(xùn)學(xué)校主營：營養(yǎng)師培訓(xùn)

珠海市開門七件事綠色食品有限公司主營：開門七件事有機(jī)綠色無公害產(chǎn)品 北京天緣大道文化發(fā)展有限公司主營：康泰寶系列，安泰寶系列

深圳綠色巨人生物科技有限公司主營：白金圣力健，多功能制水機(jī)，澳乳肽 廣東仙樂制藥有限公司主營：軟膠囊健康食品，固體制劑健康食品，軟糖健康食品 福建金源泉科技發(fā)展有限公司主營：家庭水工程，新水博士，金源泉富貴杯 福州思圻貿(mào)易有限公司主營：“思圻樂”美體塑身衣

運(yùn)城市瑞健商貿(mào)有限公司主營：靈芝菌粉;靈芝螺旋藻;靈芝蛋白粉;靈芝柿葉茶;靈芝高鈣片;...? ? ? ? ? ? ? 南京壹加壹生物工程有限公司主營：天年牌功能水，功能紡織品 北京國科騰達(dá)教育科技中心主營：醫(yī)學(xué)美容教育，教育研究，培訓(xùn) 北京先有康健康科技有限公司主營：納豆溶栓膠囊，高電位

桑陽紡織有限公司主營：外貿(mào)針織服裝，桑陽牌系列服裝，桑陽針織面料 山東三星集團(tuán)有限公司主營：長壽花金胚玉米油 山西雪松營養(yǎng)科學(xué)研究所主營:營養(yǎng)保健師培訓(xùn)

無錫康潤益家商貿(mào)有限公司主營：奈氏力斯系列保健品，杰美森系列健康產(chǎn)品，愛司盟系列健康產(chǎn)品

? ? ? 汕頭市潮南區(qū)康妮絲內(nèi)衣廠主營：內(nèi)衣

百利高貿(mào)易（上海）有限公司主營：非專利名藥，營養(yǎng)保健品

浙江方格藥業(yè)有限公司主營：方格牌牛樟芝濃縮膠囊，方格牌特深猴頭茹膠囊，冬蟲夏草多糖膠囊，灰樹花沖劑

?

北京正濟(jì)和生物科技有限公司主營：龍藏牌龍藏膠囊 ? ? 西安聚實(shí)生物科技有限公司主營：活性多肽，核苷酸，仙居竺梅企業(yè)有限公司主營：“竺梅”牌天然新素材健康枕，“竺梅”牌天然新素材護(hù)頸枕，“竺梅”牌天然新素材福壽寶藥枕

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

糖）通化力神保健品有限公司主營：糖安帕芭拉硒化VE膠囊，今明今亮眼貼，大保健系列等 廣東汕頭市天秀商貿(mào)有限公司主營：天年系列保健品

四川健和生物科技有限公司主營：天年系列保健品，保健食品，電解水機(jī) 康寧梓里（北京）生物科技有限公司

晉江市千豐味食品工貿(mào)有限公司主營：野生猴頭菇，野生紅菇 天津思坦德生物技術(shù)有限公司主營：無糖多肽苦瓜汁飲料 太原市倫嘉生物工程科技有限公司 深圳市金辰保健用品有限公司主營：保健用品 北京知蜂堂蜂產(chǎn)品有限公司主營：蜂產(chǎn)品

承德暢達(dá)生物科技有限公司主營:暢達(dá)牌松花粉片，松花葆，油松花粉粉劑，油松花粉片（無? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

河北華林酸堿平生物技術(shù)有限公司主營：酸堿平系列食品 北京德惠生科技發(fā)展有限公司主營：新E代眼寶明目貼 北京源生素源生物科技有限公司主營：佰禾美處于頤泓膠囊 北京東方緒緣科技開發(fā)中心主營：營養(yǎng)師培訓(xùn) 上?？_生物科技有限公司主營：酵素

武漢名實(shí)醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司主營：金芯寶，金骨寶 青島暖倍兒服飾有限公司

點(diǎn)將家科技(無錫)有限公司主營：遠(yuǎn)紅外桑拿房 太空艙 伴唱機(jī) 浙江天使生物工程有限公司主營：千仙牌北科蟲草系列產(chǎn)品 長沙市岳麓區(qū)致信創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校主營：營養(yǎng)師培訓(xùn)

北京紫光格森泰樂經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司主營：深海魚油，脂瑞片 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 深圳市夢美特實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司主營：潔腸水療法儀，潔腸水療儀388B型 深圳市中航健身時(shí)尚股份有限公司主營：健康運(yùn)動項(xiàng)目 北京法蕾雅日用品有限公司主營：竹纖維生態(tài)紡織品 武漢代代木生物科技有限公司主營:天脈素

寧波百年眾康商貿(mào)有限公司主營：杞茯延年，新一代多功能制水機(jī) 上海德豐堂生物科技有限公司主營：金明膠囊

北京佰年明德醫(yī)藥科技有限公司主營：杜仲膠囊，珍愛膠囊 上海黃金搭檔生物科技有限公司主營：腦白金 黃金搭檔 北京健爾康生物技術(shù)開發(fā)有限公司 浙江莎美實(shí)業(yè)股份有限公司主營：襪子，內(nèi)衣

廣東環(huán)西生物科技股份有限公司主營：氨基酸口服液，阿膠歸芪顆粒，核桃苓口服液 煙臺中錦生物科技有限公司主營：朗諾康圣牌茍安膠囊 天美健國際健康科技(北京)有限公司主營：銷售保健食品 北京惠愛舒苑餐飲管理有限公司主營：餐飲 吉林化纖股份有限公司主營：鉑金纖維，天竹纖維

福格森(武漢)生物科技有限公司主營：孕婦營養(yǎng)素較膠囊，葉酸營養(yǎng)素軟膠囊，鈣維軟膠囊

? 北京樂健坊紡織品有限公司主營：新天樂睡眠系列產(chǎn)品，新天健睡眠系列產(chǎn)品，新普愛眨眼系列產(chǎn)品

? ? ? ? ? ?

北京白金至尊酒業(yè)有限公司主營：白金酒（茅臺不老酒）上海三港醫(yī)藥科技有限公司主營：三港歐克膠囊 無錫瑞年實(shí)業(yè)有限公司主營:瑞年氯基酸 北京百泉化纖廠主營：百泉磁保健纖維產(chǎn)品

葆嬰有限公司主營：葆苾康海藻油膠囊，葆苾康濃縮磷脂亞麻酸軟膠囊 汕頭市永生發(fā)針織有限公司主營：竹炭面料，竹炭塑身內(nèi)衣 ? ? ? 北京中科惠澤糖生物工程技術(shù)有限公司主營：天昱棠牌奧利奇善膠囊

北京龍行天年商貿(mào)有限公司主營：天年素系列產(chǎn)品，天年多功能制水機(jī)，健康龍行復(fù)方蜂膠 杭州大華金辰保健用品有限公司主營：多功能保健床墊多功能保健床墊，多功能健康被系列，多功能健康枕系列

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

設(shè) 河北鹿寶生物工程有限公司主營：愚人牌參鹿強(qiáng)身膠囊 山東海之寶海洋科技有限公司主營：海芝堂深海 福州依佳爾生物工程有限公司主營：康圣牌一珍膠囊 北京藍(lán)天展望科技發(fā)展有限公司主營：藍(lán)天維生寶

北京岳氏聚淵生物醫(yī)藥科技有限公司主營:岳氏胰活素玉竹桑葉膠囊,岳氏通脈舒膠囊 廣東畫景飲料有限公司主營:天然堿泉水

深圳麥金利實(shí)業(yè)有限公司主營：麥金利系列，自在系列，無限系列 北京中科?？瞪锟萍加邢薰局鳡I: 中科骨必堅(jiān),中科?？?上海大桶大投資管理咨詢有限公司主營：足部保健 廣東中山理科蟲草制品有限公司主營：蟲草制品

福建省幸福生物科技有限公司主營：阿膠黃芪口服液螺旋藻片，靈芝孢子粉，西洋參系列 中國醫(yī)藥保健品股份有限公司主營：嘉荷牌系列進(jìn)口健康食品

秦皇島雙寧臥具高新技術(shù)開發(fā)有限公司主營：多功能保健床墊多功能保健睡枕 北京帝企鵝科技有限責(zé)任公司主營：采購全球合格保健品

北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司主營:中關(guān)村科技園區(qū)大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地開發(fā)建? ? ?

囊 浙江宅易購物有限公司主營:保健品批發(fā),零售

上海禾諾生物科技有限公司主營：蜂膠軟膠囊，膠原蛋白，深海魚油軟膠囊，葡萄籽軟膠囊 上海佐善營養(yǎng)生物科技有限公司主營:蜂膠軟膠囊,膠原蛋白,深海魚油軟膠囊,葡萄籽軟膠?

杭州亞馬遜生物技術(shù)有限公司主營：米那斯牌蜂膠液 ? ? ? ? 成都翔宇文化教育服務(wù)有限公司主營：營養(yǎng)保健師培訓(xùn) 北京久福堂香茶葉有限公司主營：茉莉花茶，烏龍茶 上海容邦投資管理有限公司主營：沙棘油

香港天睿森泰國際科技投資有限公司主營：自然夢睡眠系統(tǒng)森泰治療儀，家庭環(huán)保套餐，體內(nèi)環(huán)保食品

? 廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司主營：維生素C加E咀嚼片，雄糾糾益康膠囊，纖巧纖膠囊

? ? 武漢老人家健康科技發(fā)展有限公司主營：金曲膠囊

遼寧哥倆好科技有限公司主營：滿鄉(xiāng)林蛙卵油軟膠囊，滿鄉(xiāng)林蛙油軟膠囊，麗仁林蛙軟膠囊，滿鄉(xiāng)特級林蛙油

? ? ? 天津賽遠(yuǎn)保健品有限公司主營：遠(yuǎn)紅外服飾，寢具，護(hù)品及電解制水機(jī) 安徽桑樂金股份有限公司主營：便攜式、麥飯石、遠(yuǎn)紅外家用桑拿設(shè)備

江蘇江大源生態(tài)生物科技有限公司主營:江大源生態(tài)片蜂膠軟膠囊,江大百澳麥葆片,江大百蜂膠軟膠囊

? 佛山市順德康富來保健品有限公司主營：康富來洋參系列產(chǎn)品，康富來系列營養(yǎng)品，滋補(bǔ)品，血樂口服液，腦輕松膠囊

? ? ? 浙江森宇實(shí)業(yè)有限公司主營：森山鐵皮楓斗系列產(chǎn)品

哈爾濱圣源生物工程有限責(zé)任公司主營：蜂參靈軟膠囊，銀杏葉軟膠囊

山東北極神生物工程有限公司主營:北極神海狗油膠囊, 北極神養(yǎng)顏強(qiáng)骨膠囊,北極神海狗鞭特補(bǔ)膠囊,北極神海狗鞭特補(bǔ)酒

? ? ? ? 成都瑞翔生物技術(shù)有限公司主營:青娜牌青娜油軟膠囊 安琪酵母股份有限公司主營:補(bǔ)鋅咀嚼片被鈣咀嚼片,營養(yǎng)酵母 上海奧諾康生物科技有限公司主營:系列保健品

北京宏達(dá)騰遠(yuǎn)生物科技發(fā)展有限責(zé)任公司主營:樂健泰基科牌基福泰膠囊,樂健坊睡眠系統(tǒng)

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 北京金圖康科技發(fā)展有限公司主營:圖康牌脂瑞片,圖康牌益多多軟膠囊 圣宮文化傳播（北京）有限公司主營:養(yǎng)生蠟灸療保健 吉林省長春市天意社會教育培訓(xùn)學(xué)校主營:培訓(xùn)保健師培訓(xùn) 泰安市億家康科技開發(fā)有限公司主營：易佳康睡眠系統(tǒng) 丹陽市全球康功能織物廠主營：保健寢具

天津萬寧保健品有限公司主營：尤維斯系列，維倪系列 大連海晏堂生物有限公司主營：海晏堂海刺參膠囊

廈門金日制藥有限公司主營:金日心源素膠囊,美國洋參膠囊,金日蛋白質(zhì)粉 廣西睡寶床墊集團(tuán)有限公司(香港睡寶集團(tuán)有限公司)主營：睡寶床墊

北京美諾保健食品廠主營:婷美減肥美容膠囊,美福樂減肥套盒,美福樂減肥茶,吉達(dá)強(qiáng)身膠囊,蜂皇漿含片

? ? 天津市飛旺科技工貿(mào)有限公司主營:健康內(nèi)衣,床上用品,保健護(hù)具 湖北省葛店開發(fā)區(qū)海音生物醫(yī)藥有限公司主營:海音牌生生膠囊

北京納吉興保健食品有限公司主營:華納系列營養(yǎng)品

第三篇：中國保健品市場分析

中國保健品市場分析

來源： 李浩的日志

聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署指出：“21世紀(jì)兩大朝陽產(chǎn)業(yè)分別是以電子科技發(fā)展為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)和以生命科學(xué)為基礎(chǔ)的健康產(chǎn)業(yè)?！倍＝『歪t(yī)藥正是生命科學(xué)發(fā)展中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。

中國保健品市場分析

（一）保健品的定義

目前對保健品的概念沒有嚴(yán)格的定義，一般是指具有保健功能的產(chǎn)品，包括：保健食品、具保健功能的藥品、保健器械和保健化妝品等。保健食品，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的有關(guān)規(guī)定，是指具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

（二）中國保健品行業(yè)發(fā)展歷史

中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是20世紀(jì)80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進(jìn)入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的幾起幾落。保健品市場容量在2000年保健品市場規(guī)模達(dá)到500億元，達(dá)到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達(dá)到300億元；2004年保健品市場延續(xù)了2003年的上升趨勢，增長率達(dá)到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場份額為470億元。但是在2006年，再次出現(xiàn)了負(fù)增長情況，銷售額只有450億。2007年保健食品銷售額恢復(fù)到500億元。

（三）行業(yè)環(huán)境

1、政策環(huán)境

（1）“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng)；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。

（2）“國食”取代“衛(wèi)食”

2003年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。

（3）新法規(guī)不斷頒布

2005年4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，并于7月1日起實(shí)施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關(guān)內(nèi)容。

新的《保健食品注冊管理辦法（試行）》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴(kuò)大了申報(bào)空間（新法規(guī)將保健食品功能分為27項(xiàng)，但企業(yè)可以申報(bào)27項(xiàng)功能以外的產(chǎn)品），明確了法律責(zé)任等。而《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并規(guī)定任何單位不得以新聞報(bào)道等形式發(fā)布保健品廣告。

截止到2006年底，我國共出臺部級保健食品相關(guān)法規(guī)84部，其中衛(wèi)生部頒布的有31部，藥監(jiān)局20部，商務(wù)部18部，國家質(zhì)檢總局14部。2007年5月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布《保健食品命名規(guī)定（試行）》（下簡稱《規(guī)定》），新規(guī)從名稱開始對保健食品進(jìn)行規(guī)范。

2、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達(dá)到GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

從中國保健品市場分析中國(保健協(xié)會)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

3、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。

中國保健品市場發(fā)展空間大。據(jù)報(bào)道：中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健食品市場的可發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年?nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。據(jù)估計(jì)，2010年中國保健品人均消費(fèi)可達(dá)到100元，保健品市場的總額將達(dá)到1,300個(gè)億的消費(fèi)量，到2020年市場的總量可以突破4,500億。

對于全球保健品市場，2006年銷售額達(dá)到了700億美元，增長速度約為7%，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，會接近1000億美元。同時(shí)，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。

（四）行業(yè)特點(diǎn)

1、公司結(jié)構(gòu)

中國保健品企業(yè)的數(shù)量從歷史上看，出現(xiàn)過由少到多，再逐漸減少的過程。上個(gè)世紀(jì)80年代中期，全國的保健品企業(yè)不過100家左右，隨后迅速增長。上個(gè)世紀(jì)90年代末，國內(nèi)保健品企業(yè)數(shù)量一度達(dá)到3000家。2001年以后，由于國家加大了對行業(yè)的監(jiān)管力度，相當(dāng)一部分經(jīng)營不規(guī)范的中小企業(yè)被逐漸淘汰出局，到現(xiàn)在大約有1000家左右。

根據(jù)中國保健品市場分析(中國保健協(xié)會)工作委員會的調(diào)查，2006年國內(nèi)保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，即投資規(guī)模在1億元以上的企業(yè)占總數(shù)的1.45%，5000萬元到1億元的占12.5%，100萬元到5000萬元的占6.66%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，占41.39%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。并且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)——各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時(shí)間內(nèi)在全國或區(qū)域范圍內(nèi)獲得極高的知名度和銷售額，但是又很快從人們視野中消失，如同煙花一般轉(zhuǎn)瞬即逝。而相關(guān)調(diào)查顯示，登記在冊的中國保健品企業(yè)中，存活15年以上的僅有5家。

2、產(chǎn)品分類

當(dāng)前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

3、市場結(jié)構(gòu)

中國保健品市場已經(jīng)形成了以幾大板塊市場為主的市場結(jié)構(gòu)，主要市場有降血脂類市場、補(bǔ)鈣類市場、維生素類市場、減肥類市場、美容類市場、補(bǔ)腦類市場、補(bǔ)血類市場、補(bǔ)腎類市場、改善腸胃類市場、提高免疫力類市場等。目前中國保健產(chǎn)品仍然主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上，這四類產(chǎn)品的品種數(shù)占到總數(shù)的66.7%，但銷售收入僅占總銷售額的43.03%；近年?duì)I養(yǎng)素的市場購銷旺盛，其產(chǎn)品品種僅占總數(shù)的3.39%，而其銷售收入接近總銷售額的20%，居各品種之首。

目前，中國市場上的保健品中，90%是第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品。在國外，發(fā)達(dá)國家上市的都是第三代保健食品，即把天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分。

4、營銷模式

如果對中國保健品企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。經(jīng)過抽樣調(diào)查，按照以上6種營銷模式經(jīng)營的企業(yè)今年銷售規(guī)模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元?？梢钥闯觯F(xiàn)在使用直銷和會議營銷模式經(jīng)營的企業(yè)銷售額最高，總的銷售額占整個(gè)保健品銷售額的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)營銷模式的20%，非傳統(tǒng)營銷模式已成為支撐行業(yè)的主要支柱。

5、競爭形勢

中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種，保健食品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

目前中國保健食品市場呈現(xiàn)國產(chǎn)保健品后勁不足，洋品牌保健食品一路升溫的跡象。截至目前，已有包括安利、寶潔、仙妮蕾德等400多家進(jìn)口保健食品進(jìn)入了中國市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每100個(gè)購買保健食品的中國人中，大約有15人購買洋品牌保健品。安利公司2007年在中國的銷售額已經(jīng)達(dá)138億人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本土企業(yè)。

跨國保健食品企業(yè)通常在資金實(shí)力，研發(fā)能力和營銷模式等方面占有很大的優(yōu)勢，但是也有一些不利的因素影響進(jìn)口保健食品的發(fā)展。比如中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣，因此洋保健品在搶占市場過程中容易受阻，其競爭優(yōu)勢大打折扣。

（五）行業(yè)發(fā)展瓶頸

1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過低和行業(yè)不規(guī)范

目前中國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費(fèi)者對保健品的信任度和忠誠度不高。隨著政府在簡化審批流程的同時(shí)審批力度的加大，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，行業(yè)正趨于規(guī)范。然而產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題依然沒有得到改善。

2、企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)

保健品行業(yè)的低門檻和高利潤使得很多投資者在進(jìn)軍保健品行業(yè)都有急功近利的心態(tài)，在短時(shí)間內(nèi)投入大量資金來做廣告宣傳，不注重產(chǎn)品研發(fā)的投入和企業(yè)自身建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品仿制抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，同類產(chǎn)品競爭激烈，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、廣告營銷效果的瓶頸

中國保健品行業(yè)在廣告投入上是公認(rèn)的“大手筆”。但是部分廠家只注重廣告宣傳，相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制沒有跟上，無法保證產(chǎn)品品質(zhì)，而為了短期效益又不斷夸大產(chǎn)品功效，消費(fèi)者從對某個(gè)保健品產(chǎn)生不良評價(jià)發(fā)展到對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)保健品行業(yè)出現(xiàn)停滯不前，市場份額反反復(fù)復(fù)等現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者的理性和廣告管理制度的規(guī)范，保健品行業(yè)的廣告營銷時(shí)代漸成歷史。不斷增加的市場競爭

...我國保健品市場發(fā)展淺析

2009/5/13/13:08 來源：中國論文下載中心

四、我國保健品市場的發(fā)展特點(diǎn)

目前我國生產(chǎn)的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中，主要集中在減肥美容、免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補(bǔ)劑（補(bǔ)充維生素）等八大功能板塊上。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。由產(chǎn)品功能分布可見我國保健品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，低水平重復(fù)現(xiàn)象屢有發(fā)生。而從市場反饋的信息來看，純天然、綠色環(huán)保型保健品具有更大市場空間，將成為未來保健品消費(fèi)的主流。據(jù)預(yù)測，未來中國市場保健品的發(fā)展，產(chǎn)品功能將逐步分散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向合理。具體來講，我國保健品行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)。

（一）目前保健品企業(yè)二元化結(jié)構(gòu)明顯

目前，我國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬元-1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%。這表明，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少。在目前市場上除無錫健特生物有限公司、上海交大昂立股份有限公司、中國（杭州）青春寶集團(tuán)有限公司、南京老山牌蜂王漿有限公司、南京中脈科技集團(tuán)公司、大連珍奧集團(tuán)股份有限公司等幾家大的企業(yè)，其他更多的是規(guī)模不大、專業(yè)化程度不高的企業(yè)，甚至多數(shù)企業(yè)缺乏自身的生產(chǎn)能力，僅以委托加工、代理銷售為主，并且這些企業(yè)大部分出于維持生存狀態(tài)。

（二）產(chǎn)品同質(zhì)同類化現(xiàn)象嚴(yán)重

在目前的保健品市場中知名品牌少，產(chǎn)品同質(zhì)同類化現(xiàn)象嚴(yán)重。在目前的保健品企業(yè)中，除部分品牌企業(yè)是自我研發(fā)、自我生產(chǎn)外，絕大多數(shù)中?。s占95%以上）企業(yè)走的都是代理產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)商標(biāo)委托代加工的運(yùn)行模式。故大部分企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差，品牌式規(guī)劃發(fā)展少。

（三）產(chǎn)品的銷售區(qū)域性特征明顯

企業(yè)在產(chǎn)品的開發(fā)與推廣中，弱化全國性開發(fā)運(yùn)營，而利用區(qū)域優(yōu)勢，集中人、財(cái)、物優(yōu)勢，做深、做透區(qū)域市場的運(yùn)營模式非常明顯。近年來在區(qū)域的運(yùn)作中，幾家大的區(qū)域性知名企業(yè)的業(yè)績都不錯(cuò)。例如昂立在上海的年銷售額在2.3-2.5億，青春寶在浙江省的年銷售額在4億，老山牌蜂王漿在南京的銷售額在8000萬，九塊九牌減肥茶在江蘇的年銷售額8000多萬。這些企業(yè)幾乎都是憑借產(chǎn)品在區(qū)域的優(yōu)勢公共關(guān)系、渠道網(wǎng)絡(luò)、媒體等地區(qū)的資源優(yōu)勢，精耕細(xì)作、做深、做細(xì)區(qū)域市場。除“黃金搭檔”憑借腦白金強(qiáng)大的廣告和品牌影響及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)行鋪開的全國市場之外，很少再出現(xiàn)全國性的產(chǎn)品。

（四）保健品營銷模式發(fā)生明顯變化

我國保健品市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，尤其是在羅氏、惠氏、安利等國際知名企業(yè)的帶動下，保健品營銷模式已從發(fā)展初期的單純概念營銷模式發(fā)展到目前的傳統(tǒng)廣告、終端營銷、會議營銷、與客戶面對面的直復(fù)營銷等多種營銷方式并存的營銷模式。保健品企業(yè)已從針對消費(fèi)者簡單的廣告推廣教育模式發(fā)展到針對消費(fèi)者長久的養(yǎng)生教育和對消費(fèi)者進(jìn)行長期的跟蹤服務(wù)。而消費(fèi)者在購買保健品時(shí)，也十分關(guān)注產(chǎn)品的保健功能和品牌信譽(yù)。知名品牌的產(chǎn)品銷路明顯比一般品牌的品種熱俏。國內(nèi)市場中，不到20%的名牌品種占據(jù)了50%的市場份額。

第四篇：中國保健品市場分析

商學(xué)院

題目：

專業(yè)：

班級：

學(xué)號：姓名：暑期社會實(shí)踐報(bào)告中國保健品市場分析市場營銷08營本320080440338孫文杰

中國保健品市場分析

隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大。21世紀(jì)兩大朝陽產(chǎn)業(yè)分別是以電子科技發(fā)展為基礎(chǔ)的信息產(chǎn)業(yè)和以生命科學(xué)為基礎(chǔ)的健康產(chǎn)業(yè)。而保健和醫(yī)藥正是生命科學(xué)發(fā)展中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。

（一）中國保健品行業(yè)特點(diǎn)

1、市場結(jié)構(gòu)

中國保健品市場已經(jīng)形成了以幾大板塊市場為主的市場結(jié)構(gòu)，主要市場有降血脂類市場、補(bǔ)鈣類市場、維生素類市場、減肥類市場、美容類市場、補(bǔ)腦類市場、補(bǔ)血類市場、補(bǔ)腎類市場、改善腸胃類市場、提高免疫力類市場等。目前中國保健產(chǎn)品仍然主要集中于免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上。

2、產(chǎn)品分類

當(dāng)前中國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

目前，中國市場上的保健品中，90%是第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品。在國外，發(fā)達(dá)國家上市的都是第三代保健食品，即把天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分。

3、營銷模式

如果對中國保健品企業(yè)的營銷模式進(jìn)行分類，大致可以分為直銷、會議營銷、傳統(tǒng)營銷、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)營銷以及其他營銷模式。經(jīng)過抽樣調(diào)查，按照以上6種營銷模式經(jīng)營的企業(yè)今年銷售規(guī)模分別為250億元、100億元、100億元、20億元、10億元和20億元。可以看出，現(xiàn)在使用直銷和會議營銷模式經(jīng)營的企業(yè)銷售額最高，總的銷售額占整個(gè)保健品銷售額的70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)營銷模式的20%，非傳統(tǒng)營銷模式已成為支撐行業(yè)的主要支柱。

4、競爭形勢

中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種，保健食品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。

跨國保健食品企業(yè)通常在資金實(shí)力，研發(fā)能力和營銷模式等方面占有很大的優(yōu)勢，但是也有一些不利的因素影響進(jìn)口保健食品的發(fā)展。比如中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣，因此洋保健品在搶占市場過

程中容易受阻，其競爭優(yōu)勢大打折扣。

（二）行業(yè)環(huán)境

1、政策環(huán)境

（1）“國食”取代“衛(wèi)食”

2003年4月，國務(wù)院在國家藥品監(jiān)督管理局基礎(chǔ)上組建國家食品藥品監(jiān)督管理局，為國務(wù)院直屬單位，負(fù)責(zé)對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監(jiān)督和組織協(xié)調(diào)，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛(wèi)生部移交給國家食品藥品監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)。相應(yīng)的保健食品的批號由“衛(wèi)食健字”將改為“國食健字”。

（2）“藥健字”分流為“藥”“食”

2000年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在2002年12月31日停止生產(chǎn)，2004年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產(chǎn)品必須在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴(yán)格驗(yàn)證符合藥品審批條件的，改發(fā)藥“準(zhǔn)”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng)；不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發(fā)食“健”字文號；兩者都不符的，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。

截止到2006年底，我國共出臺部級保健食品相關(guān)法規(guī)84部，其中衛(wèi)生部頒布的有31部，藥監(jiān)局20部，商務(wù)部18部，國家質(zhì)檢總局14部。2007年5月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理局又發(fā)布《保健食品命名規(guī)定（試行）》（下簡稱《規(guī)定》），新規(guī)從名稱開始對保健食品進(jìn)行規(guī)范。

2、行業(yè)進(jìn)入門檻

保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標(biāo)準(zhǔn)過低，審批過程相對簡單，導(dǎo)致投資起點(diǎn)非常低，保健品市場準(zhǔn)入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發(fā)、報(bào)批到出成品再到商標(biāo)注冊20萬元左右，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)低。但隨著國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權(quán)移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業(yè)的門檻將越來越高。以往做幾個(gè)小白鼠實(shí)驗(yàn)就能拿到產(chǎn)品批號，如今規(guī)定必須通過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達(dá)到GMP認(rèn)證的保健品將不允許生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進(jìn)一步加強(qiáng)了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗(yàn)檢驗(yàn)工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。

從中國保健品市場分析中國(保健協(xié)會)統(tǒng)計(jì)的申報(bào)數(shù)據(jù)看，往年的保健品申報(bào)通過率均在80%以上，2006年上半年通過率更是達(dá)90.4%。但到07年上半年，獲批數(shù)量如過山車般明顯下滑，通過率為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。此外，媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的上升、優(yōu)勢企業(yè)的競爭等，都會導(dǎo)致保健品行業(yè)門檻進(jìn)一步提高。

3、行業(yè)盈利性分析

保健品行業(yè)是高利潤、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)營保健品的企業(yè)利潤高達(dá)100%-200%，吸引了眾多的廠商進(jìn)入市場。

中國保健品市場發(fā)展空間大。近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度/同時(shí)，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們對亞健康理論的認(rèn)知，全球保健品市場需求也將持續(xù)增長。

（三）行業(yè)發(fā)展瓶頸

1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過低和行業(yè)不規(guī)范

目前中國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費(fèi)者對保健品的信任度和忠誠度不高。隨著政府在簡化審批流程的同時(shí)審批力度的加大，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，行業(yè)正趨于規(guī)范。然而產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的問題依然沒有得到改善。

2、企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)

保健品行業(yè)的低門檻和高利潤使得很多投資者在進(jìn)軍保健品行業(yè)都有急功近利的心態(tài)，在短時(shí)間內(nèi)投入大量資金來做廣告宣傳，不注重產(chǎn)品研發(fā)的投入和企業(yè)自身建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品仿制抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，同類產(chǎn)品競爭激烈，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3、廣告營銷效果的瓶頸

中國保健品行業(yè)在廣告投入上是公認(rèn)的“大手筆”。但是部分廠家只注重廣告宣傳，相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量控制沒有跟上，無法保證產(chǎn)品品質(zhì)，而為了短期效益又不斷夸大產(chǎn)品功效，消費(fèi)者從對某個(gè)保健品產(chǎn)生不良評價(jià)發(fā)展到對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)保健品行業(yè)出現(xiàn)停滯不前，市場份額反反復(fù)復(fù)等現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者的理性和廣告管理制度的規(guī)范，保健品行業(yè)的廣告營銷時(shí)代漸成歷史。不斷增加的市場競爭激烈程度讓產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用進(jìn)一步增加，高宣傳費(fèi)用已經(jīng)不等同于高銷售回報(bào)。

4、品牌營銷的瓶頸

我國中藥類保健產(chǎn)品不注重品牌建設(shè)。一個(gè)保健品企業(yè)如果不能盡快從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，將很快被市場所淘汰。在中國保健食品市場上，國產(chǎn)保健品品牌陷入信譽(yù)危機(jī)的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問題十分嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查表明，消費(fèi)者對國產(chǎn)保健食品的口碑普遍較差，80%的消費(fèi)者認(rèn)為市場上保健品的價(jià)格虛高。

5、顧客忠誠度的瓶頸

據(jù)中國保健品市場分析調(diào)查報(bào)告顯示，開發(fā)一名新顧客的成本要遠(yuǎn)高于留住一位老顧客的成本，因此企業(yè)要想發(fā)展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠度。然而國內(nèi)大多消費(fèi)者購買保健品時(shí)，往往是因?yàn)樯a(chǎn)方的廣告引導(dǎo)和終端強(qiáng)力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀的選擇保健產(chǎn)品。

6、終端推廣成本增加

以前通過巨額廣告費(fèi)用的投入樹立產(chǎn)品知名度，然后利用知名度強(qiáng)勢進(jìn)入終端零售市場，這種模式目前來說在一定程度上還可以幫助企業(yè)進(jìn)入市場獲得較大市場份額。但是首先要求的是企業(yè)有巨額投入作為基礎(chǔ)，而且隨著隨著媒介的發(fā)展和消費(fèi)者的理性，依靠此途徑推廣產(chǎn)品已經(jīng)越來越困難。

在另一方面，渠道為王的事實(shí)讓保健品行業(yè)的渠道費(fèi)用大大增加，渠道進(jìn)入門檻也相繼抬高。終端與廠商之間的權(quán)力不對等已經(jīng)越來越明顯，任何一個(gè)廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對眾多的保健品產(chǎn)品卻又很大的選擇權(quán)。

（四）行業(yè)變化趨勢

1、從產(chǎn)品到健康咨詢

傳統(tǒng)的營銷模式，主要通過廣告和終端促銷來進(jìn)行售前的銷售推動，但這種模式的效果日漸式微。2000年以前，上海市場上依靠廣告轟炸年銷售額做到上億、數(shù)千萬的產(chǎn)品有不少，朵而膠囊、腦白金等都曾創(chuàng)造過輝煌，但近兩年來，同樣成功的案例已再無發(fā)生，顯示出傳統(tǒng)廣告轟炸模式日益衰落。在新的環(huán)境下，掌握最終消費(fèi)者、并向他們提供健康服務(wù)的能力，將會成為企業(yè)的核心競爭力之一。

2、渠道分化成為必然

由于傳統(tǒng)渠道費(fèi)用日益上升、競爭門檻提高、投入產(chǎn)出比日益下降，今后渠道將進(jìn)一步分化趨勢。專業(yè)的保健品連鎖店、會議營銷渠道、直銷等渠道業(yè)態(tài)將進(jìn)一步多樣化，直銷在保健品銷售中所占的比例還將進(jìn)一步上升。

3、產(chǎn)品生命周期增長

由于市場環(huán)境趨于規(guī)范，實(shí)力廠家已經(jīng)初步形成，保健品已經(jīng)從“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”向長生命周期轉(zhuǎn)變。2007年5種保健品暢銷品牌腦白金、太太口服液、昂立一號、康復(fù)來、朵而等的平均生命周期已達(dá)15年。

第五篇：安利(中國)紐崔萊保健品營銷案例分析報(bào)告

安利（中國）公司紐崔萊營養(yǎng)保健食品系列營銷案例分析報(bào)告

一、企業(yè)概況

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。在進(jìn)入中國之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營，但本著誠信經(jīng)營、立足長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，目前安利（中國）投資總額達(dá)2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達(dá)14.1萬平方米，為消費(fèi)者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2009年，安利（中國）銷售額為201億元人民幣，繳納稅款42億元人民幣。截至2009年底，安利（中國）累計(jì)繳納稅款260億元人民幣，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎705項(xiàng)，五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”，位列“2007——2008中國外商投資企業(yè)500強(qiáng)”排行榜第92位，并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

紐崔萊營養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一，也是全球營養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進(jìn)入中國以來，先后推出了營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品，受到了中國消費(fèi)者的喜愛。其中的6種紐崔萊產(chǎn)品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。

二、市場調(diào)查與分析

1、市場分析

雖然從2008年7月的國際金融危機(jī)爆發(fā)以后，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕的不斷深入，許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響，而我國的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長的發(fā)展態(tài)勢。2008年，我國保健品產(chǎn)值接近2000億人民幣，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)拉動以及政策因素，促使保健食品的需求潛力的釋放，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要動力。根據(jù)2008年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，我國消費(fèi)者用于保健食品花費(fèi)約占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費(fèi)者用于保健食品的消費(fèi)平均占其總支出的25%消費(fèi)差距是顯而易見的。然而，近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%--30%的速度增長，明顯高于的發(fā)達(dá)國家的12%的增長速度。據(jù)預(yù)計(jì)到2020年，我國的保健食品市場總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看，保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，屬于世界貿(mào)易的增長最快的行業(yè)之一。我國的保健食品行業(yè)，正處于一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇期。我國已成為全球最大的保健食品消費(fèi)市場。截至2008年底，我國共批準(zhǔn)保健食品共近萬種，年銷售額已達(dá)到200億元左右，巨大的消費(fèi)市場為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。

2、競爭者狀況

當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種，保健食品市場競爭激烈。內(nèi)地主要競爭性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國內(nèi)地本土的保健食 1

品還沒有哪個(gè)品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據(jù)不同的年齡段、不同需求的消費(fèi)者推出不同系列的保健品。即使在中國內(nèi)地的保健品市場上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進(jìn)口的保健產(chǎn)品，他們同樣根據(jù)不同需求推出不同的保健品。但是這些公司的所做產(chǎn)品推廣上，并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣，為廣大消費(fèi)者所熟知顯得有點(diǎn)小眾化。讓消費(fèi)者不是很了解這些商品，這樣在同等的保健品市場的競爭就會顯得有點(diǎn)弱勢。

3、消費(fèi)者狀況

安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位，是以老人、婦女、兒童三大重點(diǎn)人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識的人群，并且隨著近幾年人們保健意識的增強(qiáng)，越來越多的人希望想通過這些營養(yǎng)補(bǔ)充食品，補(bǔ)充日常生活中所缺少的營養(yǎng)保證自己的健康。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了，具備很高的保健食品購買能力。紐崔萊因?yàn)槠淞己玫钠焚|(zhì)成為消費(fèi)者新人度最高的保健食品品牌。雖然在價(jià)格上沒有占什么優(yōu)勢，相比中國內(nèi)地的一些本土保健品牌價(jià)格會相對高些，但多數(shù)的消費(fèi)者的反饋意見都認(rèn)為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消費(fèi)者的選擇比率的22%。據(jù)預(yù)測中國在2015年左右進(jìn)入老年社會，老年人的保健意識會更加強(qiáng)烈，所、所以在保健品的這塊市場的需求也會加大。消費(fèi)者的需求也會更大，消費(fèi)的人群也將擴(kuò)大。但是由于安利產(chǎn)品價(jià)格的因素也有限制了一部分的消費(fèi)者望而卻步，在安利紐崔萊的消費(fèi)者群體中，還是以中高收入群體的人居多，收入一般的消費(fèi)者所占的比例并不大的。

三、品牌戰(zhàn)略分析

1、品牌的建設(shè)

紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營養(yǎng)保健食品，它更是營養(yǎng)保健領(lǐng)域的一個(gè)全球性主導(dǎo)品牌。1998年紐崔萊進(jìn)入中國市場后，紐崔萊品牌建設(shè)進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設(shè)上，也一直對外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，是當(dāng)今世界上少數(shù)仍然堅(jiān)持自設(shè)農(nóng)場，自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)商之一，使紐崔萊“自然的精華，科學(xué)的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心，“有健康，才有將來”的理念得到了廣泛認(rèn)同，有力地推動了產(chǎn)品的銷售，使紐崔萊產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升。

安利（中國）公司又于2003年5月開始正式的實(shí)施了紐崔萊“營養(yǎng)套餐推薦”的市場策略。進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個(gè)性化的、有針對性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上，將同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對性。

2、品牌的推廣與宣傳

從2000年開始，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運(yùn)營銷活動。連續(xù)兩屆成為奧運(yùn)會中國代表團(tuán)的唯一專用營養(yǎng)品?，F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運(yùn)運(yùn)動員的指定營養(yǎng)

品，更是NBA中國市場合作伙伴，和運(yùn)動員的指定營養(yǎng)品。從2001年至今，安利紐崔萊先后邀請國內(nèi)外許多優(yōu)秀運(yùn)動員擔(dān)任品牌形象代言人，從最早開始的邀請“跳水皇后”伏明霞，田亮，劉翔等奧運(yùn)冠軍作為紐崔萊的產(chǎn)品形象代言人，宣傳和詮釋紐崔萊“營養(yǎng)、運(yùn)動、健康”的品牌形象。再到2009年，紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國國家體操隊(duì)和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》，進(jìn)一步深化“有健康，才有將來”理念，從而進(jìn)一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度，推廣了安利紐崔萊這個(gè)品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，這些冠軍代言人使安利品牌在中國國內(nèi)的知名度由34%上升到99%，美譽(yù)度更是高達(dá)88%。近幾年安利對于紐崔萊品牌進(jìn)行的體育營銷投入近億元，還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國21個(gè)城市，掀起了全民運(yùn)動的高潮。除此之外安利（中國）還熱心于公益事業(yè)，借助這些公益活動對品牌進(jìn)行正面并且有效的宣傳，也借參與公益活動提升品牌形象，更提高了廣大消費(fèi)者對于安利紐崔萊這個(gè)品牌的熟知度。

四、企業(yè)營銷策略（4P）分析

1、產(chǎn)品策略分析

紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營養(yǎng)、運(yùn)動、健康，倡導(dǎo)“有健康，才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在增加產(chǎn)品天然營養(yǎng)成分的同時(shí)，使產(chǎn)品更接近天然，這已經(jīng)成為紐崔萊系列保健品獨(dú)具的優(yōu)勢和一大亮點(diǎn)，這一點(diǎn)也是我國許多本土的保健品所沒有的特色。除此之外，紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格按照中國保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，建立完善的品質(zhì)保證體系，來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。

紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力，在繼1998年11月紐崔萊在中國大陸，推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后，安利（中國）五年內(nèi)在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復(fù)合維生素C、鈣鎂片兒童鐵質(zhì)片等10幾種的不同的保健產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供不同的選擇。

2、定價(jià)策略分析

有一個(gè)不爭的事實(shí)就是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)格相對于市場上同類產(chǎn)品是比較高的，例如含有21種營養(yǎng)成分的21金維他，60片包裝的價(jià)格20元；即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價(jià)格也不過60多元，而紐崔萊B族維生素片，90片包裝的價(jià)格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元，相比之下紐崔萊的價(jià)格確實(shí)是比市面上的其他保健產(chǎn)品價(jià)格顯得高了一點(diǎn)。但是即使在這樣的情況下，紐崔萊產(chǎn)品的還是取得很好的銷售額。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2009年安利（中國）的在中國銷售額是200億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億。因?yàn)榘怖a(chǎn)品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在這點(diǎn)上是市面上的其他同類保健產(chǎn)品沒有做的，所以即使消費(fèi)者認(rèn)為紐崔萊的產(chǎn)品的價(jià)格相對于其他的產(chǎn)品要高很多，但是普遍的消費(fèi)者還是會去接受的紐崔萊的保健品的定價(jià)。

3、銷售渠道分析

安利（中國）在中國大陸地區(qū)采取的是一種比較獨(dú)特的銷售模式，采取的是“店鋪

銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，打破安利海外營運(yùn)40多年的傳統(tǒng)。這種的銷售模式除有實(shí)體店的銷售外，還有銷售人員的一對一的營銷。這種銷售模式首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，通過直銷模式，安利的消費(fèi)者基本上拿不到假冒偽劣的產(chǎn)品；

二、這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道，店鋪的銷售既可以代表一個(gè)公司的形象，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，消費(fèi)者也會因?yàn)榈牡赇伒牟糯嬖诙臃判摹＿€有就是營銷人員的一對一銷售，還是能夠銷售人員接面對消費(fèi)者，還可以拿到消費(fèi)者使用后的反饋意見，省去了中間商環(huán)節(jié)，保證了意見的真實(shí)性。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié)，也省去了一些不必要費(fèi)用，可以做到讓利給顧客。

4、促銷策略分析

安利（中國）在銷售的過程并沒有什么促銷活動，除了有推出了消費(fèi)積分換禮品，和在到達(dá)什么積分可以有什么抽獎的活動。還有就是遇到什么節(jié)日的時(shí)候，推出那幾種產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠價(jià)。還有就是紐崔萊會在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售，在價(jià)格上會相對于單獨(dú)買單一的產(chǎn)品會便宜。

五、結(jié)論——可借鑒的優(yōu)點(diǎn)

一些專業(yè)人士指出未來市場營銷的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產(chǎn)品去打動顧客，市場很難做大；一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內(nèi)涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€(gè)特征。安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告，而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈镜臒釔鄱垢昊蛱郏瑒荼赜绊懸粋€(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對于銷售代表忠誠度的維護(hù)，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關(guān)懷他們成長的“家庭”。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，并不適用于公司，但是他們的管理方式及其人員的獎勵制度還是可以學(xué)習(xí)的。